第一篇：深度解讀小米模式 用戶參與是核心

深度解讀小米模式 用戶參與是核心

摘要 : 對于小米成功的秘訣，除了前期雷軍總結的7字要訣“專注、極致、口碑、快”，還有就是最近雷軍及小米聯合創始人黎萬強在多個場合反復強調的用戶參與！他們一致認為，小米賣的不是手機而是販賣夢想，販賣參與感。這也就是雷軍說的：相信米粉、依靠米粉，從米粉中來，到米粉中去，這就是互聯網思維，也是小米最核心的競爭力。

文/張江健

有一家創業公司，從0做到300億元的銷售收入只用了3年，估值超過100億美元，位列國內互聯網公司第四名，堪稱中國創業奇跡。沒錯，這就是小米，一家三年前連影子都沒有的互聯網公司，而另一家稱為聯想的中國公司做到同樣100億美元市值用了整整30年。人們習慣把小米現象總結為互聯網思維，同時各種學習與模仿小米模式的創業創新層出不窮，更引發了人們對互聯網思維的大思考、大爭論，有人戲稱“互聯網思維”已經成為與“葵花寶典”“九陰真經”齊名的三大武功之一。

在互聯網技術深入變革傳統產業的今天，互聯網思維顯然成為各傳統企業實現轉型升級繞不過去的一個名詞，很多傳統企業面對新形勢表現出了積極擁抱互聯網的態度以及對小米模式的認可。當然，技術發展帶來的市場格局的激烈變化對于不少數傳統行業巨頭更多是一種恐慌與抗爭，畢竟船大難掉頭，誰也不想成為下一個摩托羅拉與諾基亞。前有馬云與王健林的億元賭局，后有雷軍與董明珠的10億元賭注，互聯網大潮的來勢兇猛及對傳統產業的沖擊可見一斑。

不可否認，進入2014年互聯網思維已經成為一個濫大街的詞，對互聯網思維的解讀有數十上百個版本，譬如互聯網思維就是產品為王、就是粉絲經濟、就是饑餓營銷等等，各種互聯網新名詞讓人眼花繚亂，要記住并且深入領悟可真不容易。小米雷軍也曾總結過小米成功的七字秘訣：專注，極致，口碑和快。然而，這種工程師思維的總結同樣不好理解。大道至簡，回歸本質，今天專門從大家熟知的營銷學角度深入剖析小米模式，從而掌握互聯網思維的核心。

眾所周知，營銷學上最經典的理論之一是1960年由哈佛大學麥肯錫教授提出的4P營銷理論，具體是指產品策略（Product）、價格策略（Price）、渠道策略（Place）和促銷策略（Promotion）。4P理論由于其高度概括、形式簡約、可操作性強，對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響，盡管此后又有人提出了4C、4R、4V等諸多營銷組合理論，但是經典終究是經典，不會因時間的流逝而褪色。下面將根據4P營銷理論從多個方面對小米模式進行解讀。

1、產品策略（Product）

在社會化媒體深度滲透、信息高度透明的時代，產品是一切成功的關鍵，從這個角度去理解，產品為王也是對的。在產品上堪稱世界一流的企業當屬蘋果無疑，喬布斯對產品的極致追求到了無可挑剔的地步，甚至用生命去打造一款產品，以至于iphone、ipad這樣的撼世精品得以風靡全球。

有著中國喬布斯之稱的雷軍，在產品上一直堅持鐵人三項，也就是硬件、軟件及服務的一體化，這樣用戶體驗才能做到極致。雷軍自己也曾說過：做硬件的人做不好軟件，做軟件的人害怕做硬件。硬件、軟件及服務真正做的很厲害也就是蘋果，所以這就是機會。

好的產品，定位是關鍵。小米手機一開始是打著為發燒而生的旗號，硬件配置屬于當前領先，主要面向對硬件比較挑剔、愛折騰的極客發燒友，不但找生產蘋果手機的富士康代工，還找芯片巨頭高通為其發布會站臺，讓其發燒級的名號更加響亮。

與其他的互聯網巨頭一樣，當一個業務站住腳之后，它就開始變成一只章魚，觸角延伸到可以相關聯的一切，進而形成一個生態系統，也就是平臺。平臺的好處在于對用戶的重復利用，可低成本進行重復營銷，畢竟發展一個新客戶的成本往往是維系一個老客戶的3-10倍。

小米起家于MIUI手機操作系統、米聊軟件及小米論壇，憑借積累下來的幾百萬粉絲用戶然后順勢推出了小米手機，從此一發不可收拾。雷軍的邏輯是硬件上先單點突破再到全面開花，如今小米公司的硬件產品矩陣包括小米手機、小米盒子、小米電視、小米路由器、小米移動電源、小米隨身wifi、小米耳機等諸多數碼產品及配件產品。軟件及服務方面包括小米論壇、小米應用商店、小米閱讀、小米主題、小米游戲，據說還有小米支付！同時，小米手機通過不斷快速迭代，每隔半年就會推出一個新系列，從而保證了硬件性能及時跟上技術潮流，更滿足了老用戶對手機更新換代的需求。

2、價格策略（Price）

價格策略基本上依賴于盈利模式，依靠賣硬件盈利的傳統企業與硬件零利潤依靠增值服務盈利的新興互聯網企業是兩種完全不同性質的企業，價格策略往往有天壤之別，盡管他們很多時候賣的都是一樣的產品。小米手機是眾所周知的高配低價，以這個標簽先圈住了對價格比較敏感的屌絲發燒用戶而后再慢慢向外圍擴散，相比蘋果、三星的高大上用戶，中國的屌絲級用戶是一個更加龐大、更加愛折騰的年輕群體。

對于任何商品而言，價格都是一把屠刀，很多時候依靠價格戰的競爭是最低級而又最有效果的市場競爭。價格戰用好了可以快速搶占市場，用不好就是殺敵一千自損八百。小米手機之所以被認為是對中國手機行業的顛覆，給傳統手機廠商制造了恐慌，很大一部分也是因為其采取零利潤的價格策略。傳統企業賣一部手機就賺一份錢，盈利完全依賴賣硬件，而小米賣手機可以零利潤成本價，憑借手機圈住的龐大用戶群再通過應用軟件分發、手機配件、手機主題、手機游戲、手機支付等增值服務獲利，零利潤在傳統手機廠商眼里就是一個笑話，看不懂更學不會。

小米手機針對不同的用戶需求，在價格上采取了高中低多個層級，在通過前面兩代高配手機圈定大部分發燒級用戶之后，小米還特地為三四線城市用戶推出了799元的低端紅米手機，一下子將苦苦掙扎的低端智能手機廠商逼的無路可走，甚至只能反過來山寨小米手機以賺取品牌差價。

此外，最令人叫絕的是小米的期貨式價格策略。小米的所有手機產品都是采取網上預售模式，也就是在新機發布會之后用戶按照當前價格預訂的手機很可能要一個季度后才能發貨，而小米手機的制造成本會因為一兩個季度內電子零件的下降而下降。用當前的價格銷售未來持續跌價的產品，不僅考驗用戶的耐心，還考量制造企業對供應鏈的掌控，更重要的是能做到零庫存管理，這對制造業來說也算是一種顛覆。

3、渠道策略（Place）

互聯網對傳統行業最大的變革莫過于對營銷渠道的變革，網絡購物的飛速發展，讓全國開店無數、曾經挾渠道以令諸侯的家電零售連鎖巨頭國美、蘇寧今天也黯然失色。而小米與傳統電子制造企業最大的不同在于營銷渠道發生了大變革，每年賣出幾百萬、三年累計賣出近兩千萬臺手機竟然不費線下一兵一卒，這讓門店遍布城鄉小巷無數、祈求運營商半賣半送的老牌國產手機巨頭中華聯酷們情何以堪啊！

小米作為一家互聯網企業，對互聯網渠道掌控能力達到出神入化的地步。先以小米論壇為創業大本營，以此為據點擴展至MIUI系統、米聊、小米閱讀等自家互聯網產品體系，還乘勢在微博、微信、QQ空間等全網社會化媒體建立了非常龐大的用戶群，任何小米官方發布的消息都可以瞬間直達數千萬目標用戶，這就是互聯網的魅力所在，溝通無障礙。

簡單直接的互聯網營銷渠道，不但可以與目標用戶進行無障礙溝通，還能因為省去了大量中間環節成本而讓價格變得更有競爭力，難怪按硬件成本定價在傳統企業眼里只是一個笑話，因為傳統代理銷售環節沒有20%的利潤根本就無法生存。傳統制造企業數以萬計的線下終端店鋪面對日益上漲的人工成本及店鋪租金，不但不是一種渠道實力強大的表現反而可能是一個巨大的包袱，格力的線下店鋪再多也不及諾基亞的零頭，龐大如諾基亞也到了舉步維艱的地步，更何況格力？過于沉醉在線下渠道的掌控上，這已讓董明珠自輸三分。

當然，一個出色的制造企業不僅要有強勢的營銷渠道，還需要有優秀的供應鏈渠道掌控能力，而三星就是這樣一家世界一流的企業，從前端的芯片設計、硬件制造到后端的終端營銷整條產業鏈環環相扣，緊緊卡位電子產業鏈的核心環節，以獲取行業超額利潤。相對而言，作為新晉選手的小米在電子制造產業鏈上并沒有太多話語權，甚至飽受上游零配件供應脫節、產能跟不上市場營銷節奏的困擾。可喜的是，小米芯片上傍上了行業巨頭高通，制造環節搭上了英華達、富士康等老牌代工企業，這樣霸氣的節奏讓干了幾十年家電制造業的格力也顯得很無奈。

4、促銷策略（Promotion）

相對于傳統企業的務實低調，互聯網企業在產品營銷造勢上可謂無所不用其極，可以甩傳統企業幾條街，而小米的“饑餓營銷”更是如雷貫耳。最高明的營銷手法莫過于讓你在享受的同時，偷偷的把錢從你口袋里摸走。而小米就是在讓你又罵又恨的情況下，還心甘情愿苦苦等待產品的正式上市，還有一種搶到就是賺到的自豪感。與傳統企業新產品上市的海陸空全媒體渠道巨額廣告轟炸完全不同，小米要做的就是制造氛圍并且利用其簡單直接的社交媒體渠道將產品信息傳達出去，快速調動起成千上萬的粉絲用戶為其開展口碑傳播。

小米手機在上市之前會不定期放出各種諜照，這種朦朧美就像蒙娜麗莎的微笑一樣先勾起粉絲們的欲望，然后再來一個由雷布斯親自站臺的高大上新聞發布會，這氛圍這架勢讓小米瞬間成為粉絲眼中的蘋果，后期再配合各種虛實結合的工程機公測體驗軟文，一臺物以稀為貴的高大上小米手機就開始登臺預售了。

互聯網時代傳播媒介壟斷完全被打破，消費者同時成為媒介內容的生產者和傳播者，再希望通過買通媒體渠道、廣播式制造熱門商品誘導消費行為的模式已難有成效。傳統營銷說教式、洗腦式的促銷策略已經很難撬動年輕一代，互聯網時代腦白金傳奇難以再現。而且好的產品，自己會說話，小米手機本身就是一個強勢的傳播媒介，因此好的產品也就成為一切營銷策略的基礎。

按道理，分析到這里麥肯錫的4P理論已經完全結束，但是有沒有感覺缺少點什么？對，那就是用戶至上。再經典的理論當遇上飛速發展的互聯網也難免退色三分，眾所周知互聯網一向以“用戶為王”著稱，要談互聯網思維，要講小米模式，那么用戶思維就肯定不能少。因此在4P策略基礎上再補充一個用戶策略，那么再復雜的商業模式也都一目了然了。

5、用戶策略（people）

對于小米成功的秘訣，除了前期雷軍總結的7字要訣“專注、極致、口碑、快”，還有就是最近雷軍及小米聯合創始人黎萬強在多個場合反復強調的用戶參與！他們一致認為，小米賣的不是手機而是販賣夢想，販賣參與感。這也就是雷軍說的：相信米粉、依靠米粉，從米粉中來，到米粉中去，這就是互聯網思維，也是小米最核心的競爭力。

其實，無論是外界總結的粉絲經濟、饑餓營銷、期貨策略、社交媒體，還是雷軍的7字要訣“專注、極致、口碑、快”，最終都離不開四個字：用戶參與。小米的成功除了站對智能手機興起這個大風口，趕上了社交媒體大爆發這個大浪潮，更重要的是小米和雷軍的背后凝聚了一群百萬級的粉絲用戶，本質上是用戶參與成就了小米！互聯網思維是一種用戶至上的思維，是能真正把用戶當朋友，而不是壟斷企業口中的“顧客是上帝”，不付錢的都滾一邊去！

小米對用戶的經營，可以說是煞費苦心，不但CEO親自站臺當客服，還不定期舉行各種線下粉絲交流會，其積累的粉絲用戶價值如果折算成廣告即使比不上一個CCTV也頂得上一個省級衛視。比如，小米論壇1000萬注冊會員，每天有100萬活躍用戶，微博賬號有200多萬粉絲，微信賬號訂閱數是256萬，QQ空間粉絲數超過1000萬，MIUI系統用戶3000萬。

小米已經實現軟硬件產業鏈的高度整合，全程高度信息化，而且幾乎每個環節都想方設法讓用戶參與其中，讓用戶找到存在感。在粉絲眼里，一部手機的誕生就像看著一個自己懷胎十月最后呱呱落地的娃娃，那種感情甚至難以用言語來表達。

很多傳統企業以為小米的成功僅是互聯網營銷的成功，所以轉型互聯網無非就是開個網店，折騰個微博，搞個微信公眾號，然后瘋狂群發產品營銷信息，而從產品設計到售后服務產業鏈上的多個環節從來沒有考慮過讓用戶參與進來，一直停留在生產什么就銷售什么的傳統思維模式上。如果沒有抓住問題的核心，盲目的學習、簡單的模仿小米，可能最后連自己都丟了。

縱然小米成功的原因可以歸納成各種各樣，但萬物歸宗，以人為本，成事在天，謀事在人，人始終是小米成功的根本。除了作為互聯網元老人物的創始人雷軍，小米聯合創始人包括原Google中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原Google中國高級產品經理洪鋒。各聯合創始人都具備國際、國內一流企業平均超15年的從業經驗,每人都是自己領域能獨當一面的專家。小米團隊的豪華陣容在過去十五年的中國互聯網史上也是絕無僅有的，這是小米能運籌于帷幄之中，決勝于千里之外的關鍵所在。所以說，小米的成功并非不可復制，只是難以復制。后記

從產業經濟的角度看，小米模式與外資企業本土化設計而后全球化制造、全球化營銷的模式很類似，小米緊握微笑曲線附加值最高的兩端，比如產品設計及市場營銷，而中間附加值較低的部分如加工制造、倉儲物流則外包給第三方企業，徹底打破三十多年來“兩頭在外”的傳統加工制造業的發展模式，更為當前中國傳統制造業轉型升級指引了一條出路，樹立了一個榜樣。富士康與HTC等代工企業的悲哀，缺的不僅是品牌更是終端用戶。格力、長虹、創維等大量家電制造業傳統線下渠道以營銷為導向、以銷售KPI為核心的渠道模式，代理商只能延續“顧客為上帝”的思維，難以讓企業與用戶真正成為朋友，更加談不上粉絲及用戶參與！

中國人均GDP正突破6000美元，正在跨越發展中國家的“中等收入陷阱”，經濟發展方式急需轉變，產業結構與消費結構正面臨轉型升級。傳統經濟B2A2C(Business-To-Agent-To-Customer)的產供銷模式，鏈條長、效率低、成本高，導致產銷脫節、產能過剩。而經過互聯網信息化改造的B2C與C2B新經濟模式，企業將全程掌控從產品設計、原料采購、倉儲物流、生產加工、終端零售到售后服務六大環節的整條微笑曲線價值鏈，全程高度信息化，最終走向以銷定產的C2B模式，企業將與消費者建立起長期反饋，而不再是一錘子買賣關系。小米僅僅是中國經濟轉型升級的一個縮影，也是未來產業經濟發展的一個必然方向。如果傳統企業對于小米模式不屑一顧，那么他們未來的過程可能就是這樣的：先是看不起，接著是看不懂，后面就是追不上。（作者：張江健，前雨林木風媒體總監，長期研究互聯網科技趨勢及產業經濟，代表作有《未來十年智能化大趨勢：云計算與屏幕無處不在》，關注個人微信號ylmfzjj 有更多精彩內容分享）

第二篇：參與式教學模式解讀

參與式教學模式解讀

參與式教學模式能根據學生的實際需要和愿望，以主體性為內核，以自覺性為特征，教學過程中教師誠心誠意地把學生當做主人，使他們切實感受到成為學習主人的真正樂趣和與老師、同學共同探求知識的幸福。這種教學模式對過去的“填鴨式”教學模式徹底顛覆，與現階段推行的新課程改革理念相吻合，具有里程碑的意義。

一、參與式教學模式的概念：全體師生共同建立民主、和諧、熱烈的教學氛圍，讓不同層次的學生都擁有參與和發展機會的一種有效的教學方式，是一種合作式或協作式的教學法。這種方法以學習者為中心，充分運用靈活多樣、直觀形象的教學手段，鼓勵學習者積極參與教學過程，成為其中的積極成分，加強教學者與學習者之間的信息交流和反饋，使學習者能深刻領會和掌握知識，并將所學知識運用到實踐中去。

二、參與式教學模式的原理：參與式教學模式強調學習者已有的經驗，與同伴合作、交流，一起尋找、分析、解決問題的途徑，以提高師生的批判意識和自主發展能力。該模式力圖使教學活動中的每一個人都投入到學習活動之中，都有表達和交流的機會，在平等對話中產生新的思想和認識，豐富個人體驗和經歷，并產生新的結果與智慧，進而提高自

己改變現狀的自信心和自主能力。參與為每個學生提供了一種自主、積極的學習氛圍，使每個學生達到知、情、意、行的和諧統一，使其在親歷親為的認知行動中體驗學習的樂趣、感受知識的奇妙、增加克服困難的自覺性和能力；為學生認識、修正自我的認知水平、能力結構提供了機會和平臺。參與式教學法把教師和學生都置于主體地位,讓師生雙主體在教與學之間相互參與、相互激勵、相互協調、相互促進和相互統一,充分發揮教師“教”和學生“學”兩個主體的作用,使師生在互動過程中順利完成教學任務，實現教學目標的方法。它調動了教師和學生兩個方面的積極性，發揚了教學民主、學術自由，創造了師生之間平等、和諧、愉快、健康的學習氛圍，是教師教學方法和學生學習方法的融合和統一。尤其強調和突出了學生在教學過程中的主體作用,旨在激發學生的學習興趣和樂趣,引導學生從被動地學變為主動地學,從機械地聽和記,變為自覺地探索與思考,營造一種民主、自由、平等、和諧、愉快的教學氛圍,從而培養學生獨立求知、獨立思考、解決問題的能力,促進教學質量的提高。

三、參與式教學模式的特點

學生參與對學習目標的提出，自己制定學習進度；學生積極發展各種思考策略，在解決問題中學習；學生在學習過程中有情感的投入，有內在動力的支持，能從學習中獲得積極的情感體驗；學生在學習過程中對學習活動能進行自我監

控，并作出相應調適。其課堂形式以下幾種：秧田型課堂布局，課桌椅擺成秧田類型，教師站在講臺上，與學生之間間隔一定的距離；環型課堂布局，課桌椅擺成環形，教師站在環形圈內，走動比較隨意，與學生互動機會增多；分組型課堂布局，即學生4-6人為一組圍坐在一起，教師巡回指導，師生之間、生生之間參與交流、互動的機會較多，課堂氣氛活躍。除了上述幾種布局，還有馬鞍型、品字形、扇形等課堂空間布局形式。

四、課堂教學的運用形式

參與式教學模式目前在課堂教學中運用主要有兩種形式。一是全新的參與教學法，另一種是在傳統的教學過程中滲入參與式教學法的元素。

五、教學設計

參與式教學設計的核心理念體現為：以學定教，教服務于學，學教相長。其設計思路是：設計者在課前調研學習者的知識體驗，分析教學內容的課程定位，反思自身前期相關內容的教學實踐，然后在系統思考的前提下按學科《課程標準》的學習要求和教學建議，獨立解讀教學內容并設置教學目標，創設協作學習情境，設計促進學生自主意義建構、個體學習體驗的課堂系列學習活動。

參與式課堂教學設計區別于以教師為主體的傳統的課前備課，其物化形式也不同于原來式樣的上課教案。從行為

分析，備課與教學設計是兩個相關而又內涵不同的教育技術概念，前者是上位概念，后者則是一個下位概念。教學設計運用系統論的思想“生本化”地處理教材，是教師備課的主要內容之一，但是備課不僅僅是教學設計。從文本形式來看，“前段分析+教學設計+教學反思=備課教案”。在新課程改革實驗理念的指導下，一份完整的課堂教學設計方案的規范文本包括標題、署名、正文、反思等四個部分。具體的寫作要求和內容格式分述如下：

（一）標題。標題要具體，明確，方便檢索和知識管理。通用格式為“XX版XX年級《XX內容》的教學設計“，一般不用副標題。可以設計一個課時的教材內容，也可以設計幾個課時或系列教學。

（二）署名。寫明設計者的服務單位，姓名，郵編，聯系電話，電子信箱。如果署名是學科教研組、年級備課組或多人合作，應說明誰是執筆人或第一作者。

（三）主體。這是教學設計的正文部分，攸關課堂教學的績效和成敗。主要闡述教學設計的理論依據和實踐基礎，以及教學內容的課堂分析和處理思路，重點是設計學習活動的過程環節及其學習情境，包括知識結構和板書設計等。其物化形式一般采用文字敘述加設計意圖或點評的格式，也可采用表格模式或流程圖的形式。

（四）反思。教學反思是執教者對照課前的設計目標和

教學方案，對自己已經發生或正在發生的教育，教學活動及其教學效度，以及這些活動背后的理論、假設等所進行積極、持續、周密、深入的自我調節性的體驗性思考，而且在思考過程中能夠發現清晰表征所遇到的教育、教學問題，并積極尋求多種方法來解決問題的過程。教學反思有教學環節的階段反思和對整個教學過程的綜合反思兩種格式，或者兩種兼容的形式。一般而言，教學反思的內容主要包括以下四個方面：

1.教學技術，即分析、評價教學活動本身的利與弊，以及記錄教學活動的精彩亮點或“敗筆“之處。

2.學生發展，即分析、考慮與學生發展，能力培養相關的一些因素，記錄學生的見解。

3.教師發展，即分析與教師自身發展、素質提高相關的一些因素。

4.教學創新。記錄教學設計的靈感，為實施教學改革積累第一手資料。也可以提出2～3個與本課設計相關的，值得反思和研討的問題。

六、常用的幾種教學方法

1.交際法。是發展學生交際能力的系統教法。讓學生在課堂上運用言語進行交流，其目的是為了培養學生的語言交際能力，重要的是使學生能夠考慮到進行相互交流者的作用和地位，考慮到所涉及的題目和情景，從而能恰如其分地運

用語言。

2.游戲教學法。將學習內容設計成游戲，使學生寓學于樂，在活潑、輕忪、愉快的游戲氣氛中自然而然地獲得知識與技能。游戲設計要求簡短易行，有趣味，以學生獲取新知為目的，要與本節課教學內容緊密相關。

3.情景教學法。情景是教師創設或模擬的生活場景，具有真實、生動、實用的特點，便于誘發學生的求欲，將所學知識進行綜合，創造性地進行表達交流。這種方法接近生活交際，可避免課堂的單調性和機械性，使教學變得活潑、生動，易激發學生學習興趣。

4.動作教學法。這種教學法尤其適合低年級教學，運用具體形象的手勢、動作等肢體語言輔助教學，能有效激發學生學習興趣，提高學習效果。

5.活動教學法。一般是指教師根據學生身心發展過程中的不同階段來設計、布置情境，提供材料，讓學生積極參與，自由操作，主動觀察思考，在活動中讓學生自己認識事物，發現問題，得出答案，挖掘學生潛能。強調教學過程中為學生提供適當的教學情境，根據學生身心發展的程度和特點設置，讓學生憑自己的能力參與閱讀、討論、游戲、學具操作等。這種教學方法的特點是學生參與活動，通過聽覺、視覺、空間知覺、觸角等，在大腦指揮下協同活動獲取知識。

6、合作學習法

是一種通過小組或團隊的形式組織學生進行學習的一種方法。小組成員的協同工作是實現班級學習目標的有機組成部分。小組合作活動中的個體(學生)可以將其在學習過程中探索、發現的信息和學習材料與小組中的其它成員共享，甚至可以同其它組或全班同學共享。在此過程中，學生之間為了達到小組學習目標，個體之間可以采用對話、商討、爭論等形式對問題進行充分論證，完成學習目標。學生學習中的協作活動有利于發展學生個體的思維能力、增強學生個體之間的溝通能力以及對學生個體之間差異的包容能力。此外，合作學習對提高學生的學習業績、形成學生的批判性思維與創新新思維、對待學習內容與學校的樂觀態度、小組個體之間以及與社會成員的交流溝通能力、自尊心與個體間相互尊重關系的處理等都有明顯的積極作用。

不同學科，或同一學科的不同內容，可選用適合的教學法。

七、學習活動的組織

1.教師要熱愛學生。建立濃厚的師生情感，讓師生情感成為促使學生進步的“催化劑”。具體做到尊重學生，贏得學生的尊重；理解學生，縮小師生間的心理差距；寬容學生，從心底里諒解學生的過錯。

2.關注學生。關注學生的心理差異，關注學生學習需求，關注弱勢群體，設法為學生提供鍛煉的機會，讓個別發言、試說、模仿成為學生體驗成功的方式。要注意參與度的均衡性。即讓更多的學生表現自我、體驗成功。將學習困難的學生或內向、害羞的學生分在一組，以避免大膽的兒童主宰討論和活動；預先告知害羞的同學在參與合作學習中做些什么，怎么做，讓他們有安全感；學習困難和害羞的兒童一旦有了成功，要馬上鼓勵，讓他們增強自信。

3.善于引導。教學是教師和學生共同參與的雙邊活動，沒有學生積極參與，課堂教學不會產生好的教學效果。在教學活動中，教師要善于引導學生，充分調動學生自主學習的能動性，引導他們開動腦筋，積極參與學習活動。如：在學習長方體的表面積時，引導學生說出求長方體的表面積就是求長方體6個面積的總和。然后把長方體展開圖貼在黑板上，引導學生說出長方體的笨個面的長、寬與高之間的關系，讓學生明白求長方體的表面積就是把上下面、左右面、前后面6個面的面積相加。再引導學生討論交流小結出長方體表面積的計算方式。這樣，在教師的引導下學生通過思考、討論、交流等方式。調動了學生主動參與數學學習的積極性，更好地達到教堂教學效果。

4.精心設計實驗。實驗操作是思維的源泉，是學生主動獲取知識的良方，是激發學生學習興趣的重要途徑。在教學中盡可能地為學生創造實踐活動的機會，寓教于樂、培養興趣，引導學生自覺運用數學基本方法去分析了解生活中的

實際問題。如學習不規則物體的體積后，創設一個求雞蛋體積的問題給學生實踐，同學們可能會設計出不同方案，通過一起交流、討論、探究求雞蛋體積的方法。學生在參與學習活動中不但滿足了強烈的求知欲，而且在解決的過程中感受、體驗、理解了數學。

6.要關注各小組活動。對小組討論進展快的要讓小組再討論是怎樣一起學習的，以便他們介紹經驗幫助其他小組更有效的合作學習；或者準備一兩個備用活動，以利用先完成任務小組等待最后完成任務小組的多余時間；對行動遲緩的小組要確定時間或設立處罰，如唱支歌等，激勵他們齊心協力盡快完成任務；也可讓提前完成任務的小組成員去幫助其他未完成任務的小組；讓提前完成任務的小組做課外作業，減輕他們的課外負擔。活動的組織要注重教學實效，避免形式上的熱鬧

7.及時評價。教學中教師要對學生的表現及時評價，使評價成為學生進步的“新動力”。具體如何評價詳見第八部分。

八、評價

課堂學習評價，就是對照預設的教學目標，是一種學習績效的形成性動態評價，對教學具有雙向調節功能。參與式教學模式倡導評價主體的多元化，在重視教師評價的同時，關注學生自身和學生家長在評價中的作用。在學生學習評價

中，關注學生的學業成績，評價內容包括是否具有適應社會需要的文化科學知識，是否能夠運用知識完成特定的任務，是否能夠在掌握知識的基礎上發現問題、提出問題，是否能夠獨立地探求和發現新的知識，是否具有根據一定需要識別和篩選信息的能力，評價方式主要有互動交流、口頭提問、單元測試、考試等；關注學生知識的獲得和能力的形成，主要從結構性表現測驗即模擬情境中應用知識和技能的評價。口頭表述能力評價，重在反映學生的表達能力、思維的邏輯性和概括能力以及對所學知識的理解能力的評價。模擬表現評價，可以有效衡量學生解決將來在社會生活中可能遇到的實際問題的能力。實驗或調查，重在考察學生敏銳地發現和嘗試解決現實生活中的實際問題能力、探索外部世界的愿望和興趣。除了上述幾種方式外，還有創作作品、完成項目、建立個人學習檔案等評價方式；關注學生正確的人生觀和價值觀的形成。這方面的評價，要求教師要細心觀察學生的言行，可以貫穿在教學的各個環節，體現在課堂教學的全過程，使評價處在活躍的師生課堂互動中，釋放評價的價值。

第三篇：小米網站運營及營銷模式的深度解析

小米網站運營及營銷模式的深度解析

1.小米線下產品線分布

1）小米手機（不同版本）頂級硬件配置（超高性價比）定制化UI產品設計、友好性用戶體驗、內置應用開放式APP 2）小米盒子（不同區域）小米盒子通過未來電視運營的“中國互聯網電視”集成播控平臺，為用戶全面提供超過30萬小時的央視正版授權高清內容，包含最新最熱的電影、電視劇、綜藝節目、動漫等等

3）自有品牌手機周邊配件：電源/耳機與音箱/保護后蓋貼膜/掛飾貼紙/支架與繞線器/服飾類/存儲卡與讀卡器

品牌動漫形象衍生品：

小米硬件系列產品定位：

1.具體行業產品不限，只做創意DIY類高度貼合目標用戶的產品 2.線下資源整合能力較強：電信、聯通、移動合約機（流量）套餐 3.其他廠商硬件與軟件應用程序開發對接—不僅僅只是簡單的APP應用 小米資源投入產品的占比： 小米硬件銷售市場營收策略：

1.先做鋪墊，讓用戶和市場認知，打通各種關系和渠道，建立完善產銷鏈條，與運營商建立合作關系

2.通過小米量產成熟的供應鏈、物流，來支撐小米手機、小米盒子、和軟件增值服務項目整合市場用戶需求實現盈利

2.小米線上支撐平臺產品線分析

小米網: http://www.tmdps.cn（社區）

這兩個站目前也是用戶PV量和停留時長最高的。名詞解釋：購買轉化率

指小米手機、小米盒子、小米付費APP和付費主題、和小米手機配件 轉向流量和直接流量購買率

小米手機銷售數據

統計日期截止：2012年5月9日

2011年8月29日，小米手機1000臺工程紀念版開售。2011年9月5日，小米手機開放網絡預訂30萬臺。2011年12月18日，小米手機第一輪開放購買10萬臺。2012年1月4日，小米手機第二輪開放購買10萬臺； 2012年1月11日，小米手機第三輪開放購買50萬臺。2月27日，小米手機第四輪電信版開放購買15萬臺。

3月17日第五輪10萬；4月6日，小米公司慶祝成立兩周年，第六輪開放購買10萬臺。2012年4月24日，第七次開放購買，15萬。5月9日第八輪10萬，5月18第九輪15萬青春版 統計日期截止：2012年6月-2013年5月 小米會員總量：705萬+ 小米手機用戶量：500萬+ 小米用戶群體特征及需求

>80后用戶占比70%，90后占比30% >對手動DIY創意電子產品有濃厚興趣

>從事IT和設計師以及開發工程師用戶群體占多數 >有心理崇拜對象有社區團隊歸屬感 >自己善于分享和傳播行業新鮮資訊

>對攝影、攝像、戶外活動、行業經驗交流有需求 >幾乎全天24小時使用手機的年輕人 >有一定互聯網經驗和電腦技術基礎的人 >其他品牌手機用戶（喜歡用小米系統）小米產品線運營策略分析

專注行業資訊: 根據用戶群體的特征和類型把行業最新資訊和產品信息進行有目的性的組合。

低成本產品架構:小米社區和商城流量最大，實際上小米社區用的第三方開源論壇（無大開發成本），商城也是輕型小心電子商務平臺（用戶體驗簡潔）

UGC:運營和編輯團隊主導內容產出方向，大多是小米社區內容是有小米忠實用戶產生（有獎勵機制和體系）

內容運營：以內容洗腦傳輸品牌產品優質的概念，從而來影響用戶的購買行為

營銷創意：搶購手機、合約機、配件大禮包、應用APP收費、支撐其他平臺手機系統安裝等等….小米產品用戶體驗設計： 小米的整體用戶體驗在小米手機系統和盒子系統實力強勁，近2年整體實力超過魅族，小米的互聯網產品設計和交互能力體現較弱，除了產品頁和MIUI的產品較為優秀其他平臺較為粗糙。

第四篇：管道飲用純凈水是管道深度處理核心裝置

管道飲用純凈水是管道深度處理核心裝置管道飲用純凈水即分質供水，分質供水系統是近年來水處理行業最新研發的新型供水方式，凈化直飲水設備主要改善我國城市居民安全飲水以及實現優質優用的標準，成為全系統自動化運行以及無須專人職守，為小區、工廠等居民提供安全健康的飲用水。

分質供水系統的核心由4大部分組成：優質飲用水設備、變頻恒壓供水設備、供水管網和管網水循環殺菌設備。

優質飲用水設備

優質飲用水設備是自來水深度凈化處理的核心裝置，應用于管道分質供水工程的制水設備應生產含有微量元素和礦物質的優質飲用水。目前，優質飲用水的生產工藝一般為：預處理系統+膜過濾+殺菌。需要注意的是，在管道分質供水工程中選用的凈水設備應具有國家衛生部頒發的“凈水產品 衛生許可證”。

變頻恒壓供水設備

傳統的供水模式采用屋頂水箱和水泵聯合供水，水質容易受到二次污染，供水不安全。在分質供水工程中采用全自動恒壓變頻供水裝置直接提升供水，衛生、安全、可靠，用戶隨時都能飲用新鮮水，避免了二次污染，且設備占地小、性能穩定、能耗低。?分質供水管網

分質供水管網的設計、施工及管材對管網末梢出水達到飲用凈水水質標準尤為重要。分質供水管網為系統調試和管網維護提供了必要的條件。分質供水管網的設計不同于普通自來水管網的設計，其核心是：分質供水管網要使凈水循環流暢，盡可能不存在死角。管網水循環消毒設備

管道分質供水必須做到“打開龍頭即能生飲”。除了要做到優質飲用水設備出口水質達標外，確保飲用凈水在經過管網長距離輸送后到用戶用水點仍然能隨時生飲是分質供水工程的難點之一。此管網消毒裝置不僅要有很強的瞬間殺菌能力，而且要有持續殺菌作用，這樣才能確保管網水的衛生安全，有效防止二次污染。

通過以上種種證明，應用于分質供水系統技術的基本要求具有一定的持續凈化能力、不影響水立即飲用時的口感，并確保供水安全，同時系統工藝操作簡單、維護方便。

第五篇：教學有效性最核心的內涵是學生參與學習活動的廣度與深度 文檔

教學有效性最核心的內涵是學生參與學習活動的廣度與深度

作者： 肖三波(課堂教學

2010年湖南岳陽課堂教學一班)評論數/瀏覽數： 3 / 299 發表日期：

2010-08-08 10:31:07 新課程下的課堂，是師生共同的課堂，以學生為主體，以教師為主導。學生在教師的指導下完成整個教學活動。教學效果的好壞，一部分取決于教師的引導方法與技巧的優劣，更大程度上取決于學生參與學習活動的程度。學生學習活動的參與度有兩個方面的含義：學生參與教學活動的廣度與深度。

針對于全班來講，就是在教學活動中全班學生參與的廣度：即參與學習活動的人數多少。很多課堂教學中，由于各種原因，參與學習的學生較少，整堂課下來，就只有幾個優生在配合教師，大部分的學生都在觀望與“欣賞”。這樣參與度低的課堂，教學效果可想而知。造成這種現象的原因有三：一是師生關系不融洽，教師得不到學生的尊重，所以學生在該教師上課時不予配合；二是教師在課堂教學中缺少方法與技巧，引不起學生的興趣；三是教學內容太難，教者在教材處理時沒有分解與整合，導致學生參與不了。

就學生個體而言，參與度分為三個層次：

一個層次是要讓學生想參與。一部分學生（學困生）由于學習成績較差，學習中跟不上、在課堂上得不到同學與教師的肯定，所以在課堂上“身在曹營心在漢”，對于教學活動根本就沒有興趣，從上課開始就盼望著下課。教師講的什么、有什么要求，這部分學生根本就不知道。

對于這樣的極少數學生，教師最主要的方法就是提高學生的學習積極性。可以通過肯定、鼓勵、個別交流、降低難度等方法來激發學生興趣。

第二個層次就是學生能參與。一些教學活動，大部分學生都想參與，但是由于缺乏有效的方法與技巧，參與不了，或是參與后的效果不好。對于這種情況，就要求教師針對教學活動強調其要求、方法、技巧與注意事項。使學生能參與到教學活動來。

第三個層次就是學生參與的深度。同樣的教學活動，不同的學生收獲是不同的，這取決于學生在教學活動中參與的深度。一部分學生只關注活動的表面現象，而另一部能力較強的學生不但注重了表面現象，同時還注意了很多深層次的內容，所以這樣的學生在教學活動中收獲較大。

總的說來，教學課堂不是教師和少數幾個優生的課堂，要想提高整體教學質量，就要在學生參與教學活動的廣度與深度上做文章。只有學生全體參與、深層次參與教學活動的課堂才是高效課堂。