第一篇：如何寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 (5000字)

如何寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目來源和項(xiàng)目選擇

（一）項(xiàng)目來源

1、生活中的缺點(diǎn)。這里的缺點(diǎn)不是指?jìng)€(gè)人缺點(diǎn)，是指生活中所遇到的不方便的地方。因?yàn)榧热徊环奖?，就肯定有需要改進(jìn)的地方，這樣出來的創(chuàng)意很多都能成功。舉個(gè)簡(jiǎn)單一點(diǎn)的例子吧。一般的單身男性都會(huì)為吃飯的問題煩惱，因?yàn)樽约旱氖炙嚧_實(shí)太差了。而有個(gè)兄弟深受其害，一發(fā)狠硬是把這個(gè)問題解決了。怎么著？他發(fā)明了一個(gè)自動(dòng)做飯炒菜爐灶。不需要掌握任何烹飪知識(shí)，能自動(dòng)準(zhǔn)確地完成開爐風(fēng)門、下料，控制溢鍋，移換鍋、炒菜，關(guān)閉爐風(fēng)門等做飯的全過程。可以完成蒸、煮、燉、熬、炒、燜等飯菜的制作，并且做的飯菜不焦不糊。嘻嘻，神奇吧！怎么樣？以后在自己遇到不方便的時(shí)候不妨多想想，說不定就讓你整出一個(gè)發(fā)明專利來，開創(chuàng)一個(gè)新天地??！

2、學(xué)校優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目分為產(chǎn)品類和服務(wù)類。產(chǎn)品類的話可以找找本校教師的研究成果，因?yàn)橐话阊芯砍晒加凶约旱膶＠?，這對(duì)產(chǎn)品類作品是很大的優(yōu)勢(shì)。第五屆全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)山東大學(xué)的的智能機(jī)器人就是此類產(chǎn)品。尋找研究成果的同時(shí)還需要考慮自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)。比如第五屆中南大學(xué)的項(xiàng)目就結(jié)合了自己學(xué)校工科的優(yōu)勢(shì)，特別是礦業(yè)研究方面的領(lǐng)先性。

3、興趣愛好。包括自己的發(fā)明創(chuàng)造。對(duì)自己興趣的了解會(huì)很容易的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白，從而產(chǎn)生好的創(chuàng)意。可以說，興趣愛好產(chǎn)生的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率最大。

（二）如何選擇項(xiàng)目

有了一些創(chuàng)意，如何選擇也是需要考慮的問題。需要從兩個(gè)方面予以考慮。

1、社會(huì)效益。高能耗、高污染、不健康、不符合和諧社會(huì)要求的項(xiàng)目注定不會(huì)被承認(rèn)。

2、經(jīng)濟(jì)效益。分析經(jīng)濟(jì)效益是需要按以下幾個(gè)要點(diǎn)予以考慮。

①產(chǎn)品需求：你的產(chǎn)品（或服務(wù)）在市場(chǎng)上有現(xiàn)實(shí)或潛在的需求是最基本的，不只是有需求，應(yīng)該是要有足夠的需求才可以。

②企業(yè)的盈利模式：如何掙錢是很關(guān)鍵的，這也是最關(guān)心的問題，現(xiàn)實(shí)生活中有很多東西有需求但不一定好掙錢的。大家都對(duì)博客很熟悉吧，但是對(duì)于專業(yè)的博客網(wǎng)站如何掙錢仍然是it業(yè)研究的熱點(diǎn)。在滿足上述兩個(gè)條件之后，可以證明這個(gè)項(xiàng)目的有市場(chǎng)的。③開拓能力：有的風(fēng)險(xiǎn)投資者甚至說，投不投一個(gè)項(xiàng)目關(guān)鍵看團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目是好項(xiàng)目，市場(chǎng)是大市場(chǎng)，但只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，因此一定要有詳細(xì)的成熟的開拓方案。

④產(chǎn)品（或服務(wù)）擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力：也就是說要能給你們企業(yè)所處的行業(yè)帶來門檻，不管是技術(shù)的還是資本的或是品牌的，都要在計(jì)劃書中直觀的表達(dá)出來。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

項(xiàng)目確定后就是有關(guān)團(tuán)隊(duì)的問題了，組團(tuán)要注意以下幾點(diǎn)：

1、選擇隊(duì)員要做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。主要是從分工合作的角度來予以考慮的，只有每個(gè)隊(duì)員有自己的優(yōu)勢(shì)，并做自己的優(yōu)勢(shì)所在，才能團(tuán)隊(duì)效用最大化。

2、緊圍核心。選擇進(jìn)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)隊(duì)員也許都是很有能力的同學(xué)，甚至負(fù)責(zé)人的能力不如一般隊(duì)員的情況也很常見，那怎么辦？抱怨！不服從！有一句話想送給大家：“成為一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者之前，首先是成為一個(gè)好的追隨者！”服從統(tǒng)一目標(biāo)并有效的完成工作才是最重要的。

3、嚴(yán)格監(jiān)控。主要是針對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人而言的。針對(duì)安排的任務(wù)，如何讓每一位團(tuán)隊(duì)成員按時(shí)并有效的完成是一件很重要的事情。

4、互相鼓勵(lì)、團(tuán)結(jié)一致。這是針對(duì)團(tuán)隊(duì)文化而言的。在“挑戰(zhàn)杯”過程中，沒有激勵(lì)，時(shí)間跨度長(zhǎng)，失去剛開始的新鮮感等都是讓隊(duì)員放棄的原因。如何讓大家堅(jiān)定信心，勇往直前，需要的就是前面所說的團(tuán)隊(duì)文化。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的必需性 當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)之后，而在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，在這份白紙黑字的計(jì)劃書中，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。

編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的一方面能夠?qū)⒈緢F(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目清晰的描述出來。另一方面就是提供給別人可以評(píng)估的原始文件，指明本項(xiàng)目計(jì)劃書的投資價(jià)值所在。在某些時(shí)候，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就有如一部功能超強(qiáng)的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖，而整個(gè)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃如果詳實(shí)清楚，對(duì)創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許更能達(dá)成共識(shí)，集中力量，這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn)。

（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容

一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營(yíng)業(yè)額、成本、利潤(rùn)如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。具體說來創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必需包括如下幾個(gè)方面：

1、創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

2、資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來申請(qǐng)貸款，應(yīng)同時(shí)說明貸款的具體用途。

3、階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。

4、財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤(rùn)，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。

5、行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里？銷售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

6、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、客源流失┅等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)。

7、其它：包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望┅等等。

具體來說，通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大點(diǎn)：

①事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。

②產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

③首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)既有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市場(chǎng)不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。④地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

⑤競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：a.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；b.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；c.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。⑥管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，如何規(guī)范管理是一個(gè)很重要的問題。

⑦人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

⑧財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

⑨風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。

⑩成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一要全面，產(chǎn)品或服務(wù)的說明、資金來源、市場(chǎng)分析和定位、管理模式、財(cái)務(wù)預(yù)算和評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等都要包括；二要突出特色，不管是技術(shù)特色還是服務(wù)特色，只有特色才能吸引人，只有特色才能吸引投資，才能有市場(chǎng)。

四、其它相關(guān)問題(一)好的參賽作品要求

一個(gè)好的參賽作品應(yīng)包含的三個(gè)要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術(shù)含量高）、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

就以上提到的三個(gè)要素，首先談?wù)勱P(guān)于團(tuán)隊(duì)的問題。因?yàn)橛?jì)劃書的模式與一般的可行性報(bào)告是差不多的，而且，一份好的商業(yè)計(jì)劃書和好的創(chuàng)意都是可以復(fù)制的，但一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是不可復(fù)制的。因此，一些評(píng)委提出，寧可要“一流的團(tuán)隊(duì)，二流的創(chuàng)意”，也不要“一流的創(chuàng)意，二流的團(tuán)隊(duì)”。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，要能夠各具專長(zhǎng)、互相協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。關(guān)于各具專長(zhǎng)這一點(diǎn)，我認(rèn)為，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)里，要具有以下一些專門的人才：市場(chǎng)、法律（以前很多團(tuán)隊(duì)都忽視這一點(diǎn)）、生產(chǎn)、技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)等。對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)，是看他的綜合實(shí)力。

接下來，說說商業(yè)計(jì)劃書的問題。對(duì)于計(jì)劃書寫作的基本要求主要是以下幾個(gè)方面：

第一，必須要文字流暢，簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出。全國(guó)大賽的評(píng)審，通常是一個(gè)評(píng)委在半天里（約2個(gè)小時(shí)評(píng)審時(shí)間）要看8—10件作品。算下來，也就是一件作品大約15分鐘，這里面還要包括打分和寫評(píng)語的時(shí)間。此外，答辯的時(shí)候，各參賽團(tuán)隊(duì)的時(shí)間可能更短，因此更應(yīng)該要能夠重點(diǎn)突出，濃縮出概要和亮點(diǎn)。

第二，創(chuàng)新意識(shí)要強(qiáng)，創(chuàng)意要新。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)技術(shù)含量高的作品，要能夠是高新技術(shù)，或者有“亮點(diǎn)”，而非一般的買賣東西。一個(gè)好的創(chuàng)意，應(yīng)該要包含三個(gè)特點(diǎn)：獨(dú)創(chuàng)性、先進(jìn)性和可靠性。第三，要做好市場(chǎng)調(diào)查。好的市場(chǎng)調(diào)查會(huì)是計(jì)劃書成功的一半（一份商業(yè)計(jì)劃書里，通常都有5—6頁是市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容）。第一、第二屆大賽，有一個(gè)項(xiàng)目，是關(guān)于醫(yī)療設(shè)備的，起初很不被評(píng)為看好，因?yàn)樗哪繕?biāo)市場(chǎng)定在大城市的醫(yī)院，經(jīng)過調(diào)查，前景并不好。后來，他們團(tuán)隊(duì)做了整整兩個(gè)多月的市場(chǎng)調(diào)查，終于發(fā)現(xiàn)，這種設(shè)備在縣級(jí)的醫(yī)院很受歡迎，從而找到了解決方案。

由此可見，市場(chǎng)調(diào)查師非常重要和有用的。一個(gè)好的市場(chǎng)調(diào)查，要可信、可靠，不過，要做到這兩點(diǎn)是十分不易的，因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查是非常辛苦、乏味的事情，但是，它又是一個(gè)好的計(jì)劃書中不可缺少的部分，它是投資的“眼睛”，能夠幫助確定市場(chǎng)定位和產(chǎn)品價(jià)格。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，一定要經(jīng)得起推敲，經(jīng)過調(diào)查，不僅要對(duì)市場(chǎng)有所了解，還要能夠了解到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。

第四，“計(jì)劃”要商業(yè)化，“計(jì)劃”的產(chǎn)業(yè)化可塑性要高。這里，主要是講講財(cái)務(wù)問題。你的商業(yè)計(jì)劃書里一定要清楚的告訴投資者，你的項(xiàng)目要投多少錢，你們通過什么方式賺錢，怎么回報(bào)，什么時(shí)候能夠收回成本。因?yàn)椋械耐顿Y都是商業(yè)資本，商業(yè)資本就是要講回報(bào)。你要求的投資額，一定要是有可行性分析的，不能光靠空想去定一個(gè)數(shù)額。以前，一些項(xiàng)目，籠統(tǒng)的提出一個(gè)幾百萬、上千萬的整數(shù)數(shù)額，這樣很不好，你的每筆錢都應(yīng)該要有一個(gè)具體的計(jì)劃和去向。

（二）評(píng)分問題

對(duì)一份商業(yè)計(jì)劃書的評(píng)分主要考慮三個(gè)方面的因素：

第一，從保護(hù)投資者利益的角度出發(fā)，作為咨詢員，我要對(duì)投資者負(fù)責(zé)；

第二，就是將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的“亮點(diǎn)”和“不足”進(jìn)行綜合比較，確定分值；

第三，從項(xiàng)目決策分析角度來評(píng)定。

全國(guó)大賽的一些評(píng)委，是風(fēng)險(xiǎn)投資界人士或行內(nèi)的專家，他們對(duì)計(jì)劃書的要求是頗為苛刻的，而且，注重社會(huì)實(shí)際，不會(huì)跟你紙上談兵。評(píng)委通常最看重的三個(gè)要點(diǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)問題、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)問題和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題。這里，我主要按照計(jì)劃書所包含的各部分的內(nèi)容來談評(píng)分問題。

第一，執(zhí)行總結(jié)部分。這一部分主要是對(duì)產(chǎn)品前景的描述，是計(jì)劃書的精華所在。好的執(zhí)行總結(jié)，一定要能讓評(píng)委在較短的篇幅內(nèi)了解到項(xiàng)目的大概和“亮點(diǎn)”，以及將來的發(fā)展目標(biāo)。要能夠簡(jiǎn)明扼要，有鮮明的特色和新思想。要能夠在2—3分鐘內(nèi)打動(dòng)評(píng)委（如果不行，那么后面將非常被動(dòng)）。這就像選美，首先外形好，才能在一開始打動(dòng)人。

第二，產(chǎn)品或服務(wù)。這一部分里，對(duì)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行多頭的吹噓和自我欣賞是行不通的，一定要客觀、合理。因?yàn)?，評(píng)委都是業(yè)內(nèi)人士或者相關(guān)方面的專家，很多東西都有所了解，都懂行，你吹過頭了，反而要鬧笑話。另外，這一部分，你一定要說清楚，你的產(chǎn)品是不是領(lǐng)先的，我們認(rèn)為，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品最好要是國(guó)際領(lǐng)先的，至少也要是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。第三，市場(chǎng)調(diào)查分析部分。包括了客戶反應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客群等。市場(chǎng)調(diào)查一定要是由懂得專業(yè)知識(shí)的人來做，對(duì)于自己競(jìng)爭(zhēng)力的分析千萬不要估計(jì)得過高。

第四，營(yíng)銷策略部分。一定要考慮好營(yíng)銷渠道的問題，還有營(yíng)銷成本問題。以前很多項(xiàng)目只提技術(shù)成本和產(chǎn)品的成本，認(rèn)為營(yíng)銷不會(huì)花太多錢，但事實(shí)上，營(yíng)銷成本是比較大的，大家一定要注意這個(gè)問題。

第五，公司基本戰(zhàn)略部分。戰(zhàn)略一定要分布、分階段，對(duì)每一階段的投資和發(fā)展目標(biāo)一定要清晰。比如一個(gè)新材料產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的成本在不同的階段是不同的，它在“研發(fā)到生產(chǎn)到市場(chǎng)化”三個(gè)階段的成本可能是1：10：100。此外，公司的形象設(shè)計(jì)很重要，前次得獎(jiǎng)的一個(gè)項(xiàng)目叫“行知網(wǎng)”，他們的公司圖標(biāo)設(shè)計(jì)為一個(gè)小烏龜，評(píng)委問他們?yōu)槭裁丛O(shè)計(jì)成這樣，他們就說，他們辦這個(gè)網(wǎng)站，追求的是能夠一步一個(gè)腳印的走下去，評(píng)委們聽了感覺很不錯(cuò)，而其他一些參賽項(xiàng)目，卻往往忽視了這個(gè)問題，因此而丟了分，很吃虧。

第六，經(jīng)營(yíng)、管理部分。一個(gè)公司的好壞，管理者的素質(zhì)有著決定性的作用。對(duì)于經(jīng)營(yíng)的難度、資源的要求，企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段是不一樣的，這一點(diǎn)請(qǐng)大家要注意到。此外，對(duì)于投資的問題，企業(yè)初始階段和拓展階段對(duì)資源的要求不同，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該合理、客觀估計(jì)投資額。大家千萬不要采取“釣魚”的方法——第一步把資金額定小點(diǎn)，先“釣”上投資者，然后慢慢“獅子大開口”。

第七，財(cái)務(wù)分析部分。這一部分大家一定要認(rèn)真的做，要讓評(píng)委能看懂每一筆錢的去處，要實(shí)事求是地一筆錢一筆錢的算。風(fēng)險(xiǎn)投資家不怕投的錢多，就怕錢花的不明不白。

第八，投資回報(bào)部分。風(fēng)險(xiǎn)投資不僅是要回報(bào)的，而且要求的是高回報(bào)。通常說來，我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)率有一個(gè)“及格線”，就是大約30%，如果各位的投資回報(bào)率低于這個(gè)數(shù)，你們就可能要考慮調(diào)整以下自己的計(jì)劃了。

第九，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)部分。所謂高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)，商業(yè)資本的投入肯定是存在風(fēng)險(xiǎn)的，因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書里一定要清楚的分析你們自己的風(fēng)險(xiǎn)何在。如果商業(yè)計(jì)劃書里沒有對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的分析，肯定是要被扣分的。

第十，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)部分。這部分的內(nèi)容，以前被參賽者普遍忽視。建議，各參賽團(tuán)隊(duì)一定要跨院系、跨專業(yè)，結(jié)構(gòu)要健全、合理。介紹和答辯的時(shí)候，要介紹清楚你們各自所學(xué)的專業(yè)，不要籠統(tǒng)的介紹你來自哪個(gè)系。此外，各參賽團(tuán)隊(duì)最好要聘請(qǐng)一名資深顧問。還有，各你們一定要考慮知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬的問題，例如，你們的技術(shù)是否申請(qǐng)了專利，將來掙了錢怎么分。最好有個(gè)協(xié)議，不能模模糊糊。

（三）歷年大賽發(fā)現(xiàn)的問題

1、關(guān)于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)問題。論性過強(qiáng)，對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，看起來可行，實(shí)際上經(jīng)不起推敲。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)這里，主要強(qiáng)調(diào)三個(gè)特點(diǎn)：

第一，獨(dú)創(chuàng)性。以前的一些作品，獨(dú)創(chuàng)性不夠。但是，獨(dú)創(chuàng)性問題往往是評(píng)委第一關(guān)心的問題，是占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)作品，最好是專利性的作品，不要是低水平的重復(fù)建設(shè)，例如，以前的一些參賽作品，內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)廣告，但是，這種東西在國(guó)內(nèi)外已經(jīng)比較多了，沒有什么新意。所以，各位的參賽作品，一定要推敲自己的差異性所在，不要模仿別人，要有獨(dú)特性。

第二，先進(jìn)性。就是說，你的作品在相關(guān)領(lǐng)域里要能夠領(lǐng)先，在網(wǎng)絡(luò)界，流行一句話，就是“互聯(lián)網(wǎng)只有第一，沒有第二”，就是這個(gè)意思。各位做相似的東西不是不可以，但要做得比人家先進(jìn)（大賽《示例》中的“甲殼線”這個(gè)項(xiàng)目在這一點(diǎn)上就做的比較好），要能夠了解同類產(chǎn)品的狀況和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

第三，可靠性。就是說你的作品要經(jīng)得起推敲。你的產(chǎn)品要有一定的技術(shù)壁壘，要讓人家不能輕易攻破。此外，醫(yī)療行業(yè)類的作品，要注意相關(guān)的“審批”、“鑒定”等行業(yè)和政策要求（無鑒定、無批號(hào)是不能生產(chǎn)的）。

2、市場(chǎng)分析的問題。

以前的項(xiàng)目，對(duì)市場(chǎng)分析這一塊做得比較粗糙，對(duì)行業(yè)的審視缺乏深度，跟風(fēng)險(xiǎn)投資家的要求還有較大差距。因?yàn)槭袌?chǎng)是動(dòng)態(tài)變化的，我們要進(jìn)行動(dòng)態(tài)的分析。以前大家做市場(chǎng)分析，主要是主觀推論，過于理想，把自己放在相當(dāng)高的位置上，在這里，建議大家，一定要認(rèn)認(rèn)真真做好市場(chǎng)調(diào)查和分析，一些目標(biāo)瞄準(zhǔn)全國(guó)大賽的項(xiàng)目，就是要舍得花上一個(gè)暑假的時(shí)間，好好去做市場(chǎng)調(diào)查分析，至少要回答好：客戶到底是誰，客戶為何會(huì)接受你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品吸引力何在等問題。

3、資本運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

以前的參賽項(xiàng)目，對(duì)財(cái)務(wù)分析缺乏經(jīng)驗(yàn)，財(cái)務(wù)分析做得過于簡(jiǎn)單，其中的虛擬成本比較大，風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備卻不足。我主要提醒大家兩點(diǎn)，一是rnb費(fèi)用（科研投入費(fèi)用）；一是營(yíng)銷費(fèi)用，大家千萬不要忽視。另外，大家在融資的時(shí)候，也不要過地估計(jì)自己的技術(shù)價(jià)值，不要因?yàn)榧庇诔鍪郑嵙诵″X，丟了大錢，建議大家可以請(qǐng)?jiān)u估公司評(píng)估一下自己的技術(shù)價(jià)值。國(guó)家現(xiàn)在規(guī)定技術(shù)入股不能高于35%，但在中關(guān)村的現(xiàn)實(shí)情況來看，只要雙方都同意，高于35%也是可以的。

最后，需要說的是，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目的不在于創(chuàng)造多少公司和效益，而在于培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神，并通過這些提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。

大家可以感受到，完成一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書并不是那么容易的事情，它與平時(shí)學(xué)習(xí)一門功課截然不同。不僅需要投入大量的時(shí)間和精力，而且需要綜合的知識(shí)和能力，還需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)合作，同心協(xié)力的工作才能完成的。這期間肯定會(huì)遇到很多問題和困難，但人生正是因?yàn)橛袉栴}和困難才能有了進(jìn)步，有挑戰(zhàn)才能有突破。希望大家不要被困難嚇倒，不要太在意最終的結(jié)果，對(duì)于我們來說，最主要的是曾經(jīng)努力國(guó)、經(jīng)歷過，并得到了課堂上永遠(yuǎn)學(xué)不到的東西。

第二篇：如何擬定一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一份好的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能：

1.協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營(yíng)型態(tài)。

2.提供公司未來成長(zhǎng)的藍(lán)圖。

3.協(xié)助公司資金募集的需求。

一份成功的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。

1.經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

2.產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)。

3.市場(chǎng)/行銷計(jì)劃。

4.資金規(guī)劃。

非凡值得一提的是，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)，并且認(rèn)清可能的缺點(diǎn)以及彌補(bǔ)完善的方法。

◎經(jīng)營(yíng)企業(yè)

若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。以yahoo!為例，原始創(chuàng)作者楊致遠(yuǎn)及davidfilo固然是今天yahoo!居功厥偉的催生者，但若是沒有以timkoogle為首的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，yahoo!可能沒有今天的規(guī)模及成功。

成功的經(jīng)營(yíng)企業(yè)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢?/p>

·苦干實(shí)干的努力。

·破斧沉舟的決心。

·堅(jiān)定不移的自信。

·清楚深遠(yuǎn)的思慮。

·激勵(lì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。

·老實(shí)可靠的信用。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找的企業(yè)組成分子是可以彌補(bǔ)彼此缺點(diǎn)，進(jìn)而才有機(jī)會(huì)組成自我成長(zhǎng)機(jī)能的完整企業(yè)，以面對(duì)創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。

◎產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)

由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性，先進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的從業(yè)者雖會(huì)因硬體或軟體的障礙，然而由于技術(shù)在市場(chǎng)上可取性高且網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的易模擬性，使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)的間的差異化及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別成為相當(dāng)重要的一環(huán)；故如何將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)表現(xiàn)出顯著的價(jià)值，決定了公司在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位以建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要害所在。

在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)放在經(jīng)營(yíng)模式(businessmodel)中加以描述，以體現(xiàn)其在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要性將是理清經(jīng)營(yíng)問題的好方法，這一點(diǎn)也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點(diǎn)。

◎市場(chǎng)/行銷計(jì)劃

在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場(chǎng)/行銷計(jì)劃，包括如何了解網(wǎng)友們的需要？如何滿足網(wǎng)友的需求？要以收費(fèi)方式來賺取公司存活的資金收入，還是初期以建立品牌形象及市場(chǎng)占有率為優(yōu)先考量，而將可賺取的利潤(rùn)留待以后回收？對(duì)以上問題提出不同的解答方式，均可能在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中衍生出各不相同的經(jīng)營(yíng)模式；且實(shí)際的市場(chǎng)及行銷計(jì)劃也隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場(chǎng)及資源分配問題，故清楚的邏輯及企業(yè)間的辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中脫穎而出的重要因素。

◎資金規(guī)劃

經(jīng)營(yíng)企業(yè)、產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)、市場(chǎng)/行銷計(jì)劃等三大要素若皆已完備，則企業(yè)欠缺的將主要是資金的投入。由于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多(burnmoney)的例子，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，將有賴于結(jié)合可行的經(jīng)營(yíng)邏輯及精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

由于確實(shí)可行的財(cái)務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理念開發(fā)新市場(chǎng)運(yùn)作模式外，財(cái)務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以形成的計(jì)劃清楚地表達(dá)出來，則有賴于市場(chǎng)計(jì)劃書的撰寫與分析；此一撰寫歷程即為企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的沙盤演練，及援引外界資訊修正內(nèi)容使的完善的過程，藉此企業(yè)或在實(shí)際運(yùn)作前，事先發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會(huì)、威脅及企業(yè)組成的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。

提供撰寫市場(chǎng)計(jì)劃書的建議如下：

一、計(jì)劃摘要

二、市場(chǎng)概況及機(jī)會(huì)

三、產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四、行銷策略及計(jì)劃

五、核心技術(shù)

六、財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作

七、經(jīng)營(yíng)企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)

八、可能的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

第三篇：如何制作一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

如何制作一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

近年來，隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)日漸升溫，各類創(chuàng)業(yè)大賽也在如火如荼地進(jìn)行著，一些有志大學(xué)生為了能夠在比賽上獲得較高的成績(jī)，絞盡腦汁撰寫好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，但畢竟大多數(shù)大學(xué)生和青年創(chuàng)業(yè)者此前沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和技巧，因此在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中難免會(huì)有一些錯(cuò)誤或疏漏，今天小編就給大家講解一些小技巧，帶您了解一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是如何出爐的。

1、首先，要寫出一份合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，必定要明確主題和目標(biāo)，相當(dāng)于寫作中的立意，所有的內(nèi)容都要圍繞一種中心點(diǎn)或目標(biāo)來展開，否則就相當(dāng)于寫作中的跑題了，那可是要扣分的哦。

2、其次，在您本身沒有相關(guān)計(jì)劃書寫作經(jīng)驗(yàn)并且不知道計(jì)劃書格式的情況下，可以到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文欄目參考一下別人的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，了解一下其他人是按照怎么寫的，吸收成功創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容，去其糟粕，合理利用。

3、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不是為了獲獎(jiǎng)或其他目的，而是為了此后的成功執(zhí)行，因此一份優(yōu)秀的計(jì)劃書，應(yīng)當(dāng)是包含了作者實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的一些調(diào)查數(shù)據(jù)，有較高的數(shù)據(jù)參考性，這樣才會(huì)更加有說服力。

4、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)極高，因此風(fēng)險(xiǎn)防范措施必不可少，一份好的計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)盡可能多的考慮到將來也許會(huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)，并制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，避免在遇到困難時(shí)不知所措。

第四篇：5字春聯(lián)

5字春聯(lián)大全

聘才網(wǎng)小編為大家搜集整理的5字春聯(lián)大全，歡迎大家閱讀與借鑒，希望能夠給你帶來幫助。

1)春色大文章 云書大有年

2)山河添秀色 天地英雄氣

3)政善山河美 九州歸一統(tǒng)

4)大地浴春暉 山河浩蕩春

5)天清日月明 兩岸共千春

6)萬紫千紅地 良辰逢雪霽

7)清溪吟雅韻 江山增秀色

8)花團(tuán)錦簇天 瑞氣靄春暉

9)皓月灑春暉 大地?fù)Q新裝

10)春風(fēng)柳上歸 皓月灑春暉

11)年豐雪獻(xiàn)花 大地遍春光

12)大地春來早 春為一歲首

13)寒去草先翠 吟竹詩含翠

14)農(nóng)家福降多 梅在百花先

15)春來花最紅 畫梅筆帶香

16)雪里江山美 紅日千秋照

17)千林華光動(dòng) 竹影搖風(fēng)雨

18)花間歲月新 神州萬載春

19)四海瑞氣高 花溪入畫圖

20)喜報(bào)傳喜訊 大地發(fā)春華

21)春風(fēng)桃李香 春歸柳色青

22)青山披錦繡 竹疏煙補(bǔ)密

23)紅日出林海 慶新春肇始

24)綠水溢春華 梅瘦雪添肥

25)春光追鳥音 祝大業(yè)終成 26)九州開泰運(yùn) 銀蛇騰瑞雪

27)云霞出海曙 遠(yuǎn)山含紫氣

28)萬福啟春華 駿馬舞東風(fēng)

29)梅柳渡江春 芳樹發(fā)春輝

30)青山添秀色 九州生瑞氣

31)江山添秀色 華文春日麗

32)碧海泛春潮 萬戶報(bào)新春

33)天地共長(zhǎng)春 瑞色紫云高

34)民奔小康路 春降千門福

35)興邦憑改革 勤是搖錢樹

36)國(guó)臻大治年 花開萬戶歡

37)致富在勤勞 儉為聚寶盆

38)勤勞攜福至 好景年年好

39)日子天天好 安定千家樂

40)科技引財(cái)來 新春歲歲新

41)生活步步高 辛勤五谷香

42)風(fēng)聲讀竹韻 春水鳴琴韻

43)堂上歸來燕 梅竹呈秀色

44)月影寫梅痕 康民樂歲華

45)廳前新種花 鶯燕送佳音

46)日月光華照 放懷歌勝歲

47)太平真富貴 彩結(jié)宜春字

48)乾坤春意濃 揮翰頌新春

第五篇：如何制作一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

如何制作一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

近年來，隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)日漸升溫，各類創(chuàng)業(yè)大賽也在如火如荼地進(jìn)行著，一些有志大學(xué)生為了能夠在比賽上獲得較高的成績(jī)，絞盡腦汁撰寫好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，但畢竟大多數(shù)大學(xué)生和青年創(chuàng)業(yè)者此前沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和技巧，因此在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中難免會(huì)有一些錯(cuò)誤或疏漏，今天小編就給大家講解一些小技巧，帶您了解一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是如何出爐的。

1、首先，要寫出一份合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，必定要明確主題和目標(biāo)，相當(dāng)于寫作中的立意，所有的內(nèi)容都要圍繞一種中心點(diǎn)或目標(biāo)來展開，否則就相當(dāng)于寫作中的跑題了，那可是要扣分的哦。

2、其次，在您本身沒有相關(guān)計(jì)劃書寫作經(jīng)驗(yàn)并且不知道計(jì)劃書格式的情況下，可以到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文欄目參考一下別人的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，了解一下其他人是按照怎么寫的，吸收成功創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容，去其糟粕，合理利用。

3、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不是為了獲獎(jiǎng)或其他目的，而是為了此后的成功執(zhí)行，因此一份優(yōu)秀的計(jì)劃書，應(yīng)當(dāng)是包含了作者實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的一些調(diào)查數(shù)據(jù)，有較高的數(shù)據(jù)參考性，這樣才會(huì)更加有說服力。

4、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)極高，因此風(fēng)險(xiǎn)防范措施必不可少，一份好的計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)盡可能多的考慮到將來也許會(huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)，并制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，避免在遇到困難時(shí)不知所措。

5、創(chuàng)業(yè)過程中，人才和目標(biāo)都十分重要，因此除了人才的招募和培養(yǎng)之外。給企業(yè)或公司設(shè)定合理的目標(biāo)也十分重要，這個(gè)目標(biāo)既包括短期目標(biāo)，也包含中長(zhǎng)期目標(biāo)，設(shè)定短期目標(biāo)可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，提高士氣，而中長(zhǎng)期目標(biāo)則可以不斷鞭策和提醒創(chuàng)業(yè)者努力完成任務(wù)。