第一篇：杭州五大少兒美術(shù)培訓(xùn)

說(shuō)明：我是有關(guān)兒童發(fā)展專業(yè)的學(xué)生，2014年7月份，為了完成老師布置的任務(wù)，我和同學(xué)用一個(gè)月的時(shí)間，在杭州市做了一項(xiàng)關(guān)于杭州少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀調(diào)查。

背景：幼兒在3歲以前，生活在直覺(jué)思維和形象思維的世界里，基本以右腦為中心，右腦的記憶是左腦的100萬(wàn)倍，主管創(chuàng)造力。4歲開始，使用右手，學(xué)說(shuō)話，不停的刺激左腦發(fā)展，導(dǎo)致右腦得不到很好的鍛煉。繪畫培訓(xùn)是開發(fā)形象思維，刺激右腦發(fā)展的捷徑。所以，此次對(duì)于杭州少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們?cè)敿?xì)的了解教育理念，教學(xué)方法，以及機(jī)構(gòu)所選擇的老師背景。

最直觀的表格圖呈上，妙趣匯國(guó)際藝術(shù)教育中心，陽(yáng)光燦爛美術(shù)培訓(xùn)，天昊美術(shù)，童畫 楓林晚美術(shù)教育，杭州米拉繪畫培訓(xùn)，是本次調(diào)查中，出類拔萃的五所學(xué)校。

說(shuō)明：打分完全根據(jù)客觀條件結(jié)合科學(xué)評(píng)價(jià)，每張統(tǒng)計(jì)表下面有標(biāo)準(zhǔn)解說(shuō)供參考。

教學(xué)環(huán)境指標(biāo)

所處位置：即交通是否便利，家長(zhǎng)接送是否方便，是否處于繁華地帶。

空間設(shè)計(jì)：充滿藝術(shù)氛圍，不是單調(diào)的黑白色，于教學(xué)有利。以上幾家都做的不錯(cuò)。

安全衛(wèi)生：是否定期消毒，是否具備兒童安全保障。

教學(xué)配備：以高質(zhì)量，高科技設(shè)施為優(yōu)。

另：妙趣匯和陽(yáng)光燦爛設(shè)置的家長(zhǎng)等候區(qū)非常人性化，妙趣匯的兒童玩具設(shè)施也是一大特色。

教學(xué)方法評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

一套科學(xué)的教學(xué)方法，有自己的教學(xué)特色，能夠?qū)⒗砟詈芎玫膶?dǎo)入給學(xué)生。這樣的機(jī)構(gòu)必將是勝出者。

妙趣匯在本項(xiàng)目的評(píng)比中非常突出，原因是擁有自家研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“天性教學(xué)法”，這是一項(xiàng)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

陽(yáng)光燦爛注重老師，孩子，家長(zhǎng)三方之間的互動(dòng)。杭州米拉注重老師之間相互學(xué)習(xí)交流，講究“多元互動(dòng)，和而不同”。

附加值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不只是教給孩子繪畫，并且?guī)ьI(lǐng)兒童開闊眼界，接觸藝術(shù)界的大師級(jí)人物，促進(jìn)交流，接受更好的指導(dǎo)，更加順利的成為一個(gè)社會(huì)人。陽(yáng)光燦爛接軌國(guó)際，與美國(guó)的美術(shù)機(jī)構(gòu)取得合作，定期訪問(wèn)交流，帶來(lái)最新教學(xué)理念。天昊美術(shù)，童畫，米拉，都比較注重課堂的氛圍，對(duì)兒童藝術(shù)作品的欣賞方式。

妙趣匯具有豐富的藝術(shù)圈資源，邀請(qǐng)藝術(shù)家定期藝術(shù)講座，惠及學(xué)生及家長(zhǎng)。每半年帶領(lǐng)學(xué)生及學(xué)生作品參加高級(jí)畫展。

師資力量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

在這個(gè)項(xiàng)目的調(diào)查中，說(shuō)實(shí)話我和我的同學(xué)都頗感失望。因?yàn)閹缀鹾苌儆信嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的老師是持有資格證上崗的。

少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不是公辦學(xué)校，沒(méi)有嚴(yán)格的審查制度，但是少兒時(shí)期的老師卻是非常重要的，希望以后的教學(xué)機(jī)構(gòu)能夠重視。

唯一的一家，教師全部持有資格證的是妙趣匯國(guó)際教育，可以想見妙趣匯辦學(xué)抱著很大的誠(chéng)意。值得一提的還有陽(yáng)光燦爛，基本是全職教師，想必更加專注。

以上幾家培訓(xùn)基地都有名師坐鎮(zhèn)，但是否參與平時(shí)的教學(xué)活動(dòng)，我們不得而知。

教學(xué)理念評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

最后，讓我們慶祝一下。

幾所培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都掌握了國(guó)際先進(jìn)的兒童教學(xué)理念，知道兒童繪畫培訓(xùn)的意義所在。

怎么實(shí)施？靠誰(shuí)實(shí)施？這些問(wèn)題還是要靠各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己解決。

前面已經(jīng)提到過(guò)，妙趣匯在這方面更勝一籌。希望杭州的少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都能夠注研發(fā)教學(xué)方法，盡最大的努力，自成一套科學(xué)的教學(xué)程序。

做出這樣的保證：理念，不是說(shuō)說(shuō)而已！繪畫培訓(xùn)的理想，就是讓孩子終生受益。

寫在最后

本篇寫于2014年8月6號(hào)，距離我們開始這個(gè)調(diào)查已經(jīng)一個(gè)多月。在此期間，我們體會(huì)到家長(zhǎng)對(duì)孩子早期教育的重視，也對(duì)杭州兒童美術(shù)教育的發(fā)展現(xiàn)狀有了一個(gè)較為清晰的了解。希望這份資料能夠幫助家長(zhǎng)做出更加明智的選擇。

第二篇：少兒美術(shù)培訓(xùn)策劃書

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■呵呵?？丛谕械姆萆蠋湍懔袀€(gè)綱了。具體的自己要補(bǔ)充啊。1。位置（要離小學(xué)校近，交通方便）

2。環(huán)境（安全、面積、綠化等角度考慮，另外要加上房屋租金及硬件設(shè)施的成本）

3。師資及管理（外聘教師要計(jì)算成本）4。牌匾（位置、大小、顏色、字體等）5。廣告投入（宣傳方式、宣傳費(fèi)用及成本）6。統(tǒng)計(jì)預(yù)算（計(jì)算成本）

7。計(jì)算收益（按學(xué)期計(jì)算，要考慮每學(xué)期生源遞增情況來(lái)計(jì)算收益）8。利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)

第三篇：少兒美術(shù)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃

少兒美術(shù)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃

前言：美育的實(shí)踐在于傳遞美的知識(shí)，美術(shù)是一名趣味性很強(qiáng)的課程，還能幫助我們提高人的修養(yǎng)和情趣，充實(shí)我們的生活，更培養(yǎng)人的想象力及創(chuàng)造力，為提高自身的綜合素質(zhì)，將來(lái)成為一名自主創(chuàng)新的人打下優(yōu)良基礎(chǔ)。

遵循兒童不同的心理特點(diǎn)，從孩子們自身的認(rèn)知與親身體驗(yàn)著手，以生動(dòng)有趣，貼近童心的教案，再配合老師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及PPT多媒體教學(xué)過(guò)程，使得視覺(jué)感受更為直觀，學(xué)習(xí)印象更為深刻，使孩子們充分構(gòu)建起自已的童話樂(lè)園。

要點(diǎn)：想象力比知識(shí)更重要，熱愛(ài)繪畫是每個(gè)孩子的天性，是孩子美好的夢(mèng)想，也是孩子認(rèn)識(shí)世界，展現(xiàn)自我的表達(dá)方式，作為孩子的父母老師的我們應(yīng)當(dāng)善于發(fā)現(xiàn)并保護(hù)孩子的天性，我們以提問(wèn)，互動(dòng)，講故事，看圖片，和玩游戲的各種方法，讓課堂變得生動(dòng)，內(nèi)容豐富充滿趣味，讓孩子們?cè)谳p松的氛圍中，學(xué)的開心，學(xué)有所獲。

思路：1，從基本的點(diǎn)線面三元素開始了解，如;線描，舉例說(shuō)說(shuō)各種線條特點(diǎn)及給人們的感受，了解線描特點(diǎn)，延伸到各個(gè)不同的形狀的認(rèn)識(shí)，通過(guò)線條的練習(xí)，提升結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)及大膽抓型能力，概括能力。舉例說(shuō)明生活中存在的基本形狀類，引導(dǎo)孩子們進(jìn)行巧妙的畫面組合，加強(qiáng)手的靈活度，通過(guò)課堂的教學(xué)，讓孩子們以全新的視角看世界，從而能讓孩子們活學(xué)活用，現(xiàn)教現(xiàn)畫，達(dá)到基本構(gòu)圖準(zhǔn)確，比例適中，畫面完整。

2：認(rèn)識(shí)色彩應(yīng)用，知道顏色的種類并區(qū)分，學(xué)會(huì)靈活自主的選擇需要的顏色，讓孩子們?cè)诶_紛的色彩王國(guó)，學(xué)會(huì)色彩搭配，能夠給不同植物，動(dòng)物，畫面圖形上色，充分體驗(yàn)色彩的樂(lè)趣。

3：創(chuàng)意繪畫，意味著將自己的思想及想象的東西融入畫中，當(dāng)孩子們通過(guò)反復(fù)的練習(xí)獲得了初步的審美，初步的思想觀，藝術(shù)的種子在心中開始萌芽，興趣得到了提高，孩子們已經(jīng)不在滿足于原地踏步，孩子們樂(lè)于感受創(chuàng)造的樂(lè)趣，其大腦同時(shí)得到全面的開發(fā)，老師會(huì)當(dāng)根據(jù)兒童的發(fā)展特點(diǎn)去引導(dǎo)慢慢提高學(xué)生的繪畫水平，求知探索永不止步。

4：創(chuàng)意手工課，手工制作是非常好玩的，也是孩子們非常喜歡的課程，通過(guò)對(duì)物質(zhì) 材料的加工改造，做出可摸可視的藝術(shù)形象，如（紙制衣服）開拓孩子們的眼界，原來(lái)畫畫不僅僅只是用筆，新穎的材料，孩子們手腦并用的過(guò)程里享受勞動(dòng)的成果 5：泥工課,為了滿足孩子們無(wú)限的好奇，鼓勵(lì)孩子對(duì)藝術(shù)永不停止的追求，我們會(huì)著重

培養(yǎng)孩子們學(xué)習(xí)邊動(dòng)手捏造的本領(lǐng)，制作出可愛(ài)的玩具，不同形狀的花草等植物，及動(dòng)物，使孩子們?cè)谕娴耐瑫r(shí)也能更好的學(xué)到，達(dá)到勞逸結(jié)合的目的，加強(qiáng)手腦并用，體驗(yàn)動(dòng)手的快樂(lè)

6，其他藝術(shù)創(chuàng)作，生活是藝術(shù)的源泉，只要善于思考，學(xué)會(huì)在生活中取材，慢慢的你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多的靈簽感，如：牙簽的組合畫，樹葉拼貼畫，吹墨畫等等，太多了，都會(huì)在我的課堂出現(xiàn)呵~（讓孩子們嘗試著繪畫結(jié)合手工創(chuàng)造一幅畫，很多孩子會(huì)做的很棒！

7．漫畫:了解漫畫的具體分類，漫畫題材，漫畫表現(xiàn)手法，要應(yīng)用的工具材料及掌握工具的使用技巧，深入了解漫畫的繪畫技法及著名漫畫欣賞。

8．素描：素描指的是單色的描繪，利用簡(jiǎn)單的工具，如：鉛筆，炭筆，鋼筆，粉筆，蠟筆等等，對(duì)對(duì)象的形體，結(jié)構(gòu)，空間，比例，明暗和特征進(jìn)行客觀的表現(xiàn)能力，從而達(dá)到培養(yǎng)兒童觀察能力，形象記憶能力和思維能力的目的,為今后的藝術(shù)發(fā)展之路打下好的基礎(chǔ)。

9.書法藝術(shù)：書法是中國(guó)特有的一種傳統(tǒng)藝術(shù)，中國(guó)漢字是勞動(dòng)人民創(chuàng)造，經(jīng)過(guò)幾千年沉淀，演變成今天的文字，狹義上講，書法是用毛筆書寫漢字的規(guī)律，包括執(zhí)筆，運(yùn)筆，點(diǎn)畫，結(jié)構(gòu)，布局，等內(nèi)容，少兒學(xué)習(xí)書法的過(guò)程，養(yǎng)成耐心，細(xì)致，訓(xùn)練，手指手腕的靈活性，促進(jìn)大腦生長(zhǎng)發(fā)育，提高自身人文素養(yǎng)。

10：國(guó)畫：國(guó)畫是中華傳統(tǒng)文化的瑰寶，古時(shí)稱之為丹青，以毛筆蘸墨畫畫，重在神似，講究氣韻生動(dòng)，懂得如何如何這筆運(yùn)筆，蘸墨，調(diào)色，等基礎(chǔ)知識(shí)，等國(guó)畫重點(diǎn)知識(shí)講解，不僅讓小孩了解怎樣了解畫國(guó)畫，還能夠欣賞和創(chuàng)作國(guó)畫，學(xué)會(huì)瓜果蔬菜，人物，動(dòng)物的畫法等不同題材。

總之，始終堅(jiān)持以孩子樂(lè)于接受的方式去教學(xué)，讓您的孩子通過(guò)學(xué)習(xí)藝術(shù)變得更加自信，努力做到最好的自己

第四篇：少兒美術(shù)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃

少兒美術(shù)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃

時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)向我們走來(lái)，不如為接下來(lái)的教學(xué)做個(gè)教學(xué)計(jì)劃吧。相信寫教學(xué)計(jì)劃是一個(gè)讓許多人都頭痛的事情，下面是小編整理的少兒美術(shù)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

美術(shù)課程具有人文性質(zhì)，是學(xué)校進(jìn)行美育的主要途徑，在實(shí)施素質(zhì)教育的過(guò)程中具有不可替代的作用。必須堅(jiān)信每個(gè)學(xué)生都具有學(xué)習(xí)美術(shù)的能力，都能在他們不同的潛質(zhì)上獲得不同程度的發(fā)展。美術(shù)課程應(yīng)適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，面向全體學(xué)生，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生的人文精神和審美能力，為促進(jìn)學(xué)生健全人格的形成，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。因此，應(yīng)選擇基礎(chǔ)的、有利于學(xué)生發(fā)展的美術(shù)知識(shí)和技能，結(jié)合過(guò)程和方法，組成課程的基本內(nèi)容。同時(shí)，要注意課程內(nèi)容的層次性，適應(yīng)不同學(xué)生素質(zhì)的差異。應(yīng)注意使學(xué)生在美術(shù)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，逐步體會(huì)美術(shù)學(xué)習(xí)的特征，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

[造型·表現(xiàn)]

學(xué)習(xí)領(lǐng)域

運(yùn)用形、色、肌理和空間等美術(shù)語(yǔ)言，以描繪和立體造型的方法，選擇適合于自己的工具、材料，記錄與表現(xiàn)所見所聞、所感所想的事物，發(fā)展美術(shù)構(gòu)思與創(chuàng)作的能力，傳遞自己的思想和情感。

教學(xué)活動(dòng)建議

1、用自然物或人造物的不同肌理，通過(guò)拓印或剪貼，制作各種圖形。

2、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的中國(guó)傳統(tǒng)繪畫方法，體驗(yàn)筆墨趣味。

3、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的繪畫構(gòu)圖方法、簡(jiǎn)單的透視知識(shí)以及結(jié)構(gòu)比例知識(shí)。

4、結(jié)合傳統(tǒng)藝術(shù)中的色彩運(yùn)用方法，學(xué)習(xí)對(duì)比、調(diào)和等色彩知識(shí)。

5、學(xué)習(xí)漫畫和卡通的表現(xiàn)方法，進(jìn)行繪制實(shí)踐。

6、學(xué)習(xí)泥塑、紙雕等方法，制作作品。

7、在家初步學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)輔助繪畫的方法。

評(píng)價(jià)建議

1、是否初步認(rèn)識(shí)形、色、肌理和空間等在造型活動(dòng)中的作用。

2、能否嘗試運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)繪畫的方法進(jìn)行表現(xiàn)。

3、能否在自己的作品中體現(xiàn)事物的比例關(guān)系。

4、能否在造型活動(dòng)中初步運(yùn)用構(gòu)圖知識(shí)。

5、能否用近大遠(yuǎn)小或平行透視的規(guī)律，初步表現(xiàn)空間關(guān)系。

6、能否在造型活動(dòng)中運(yùn)用色彩的冷暖、對(duì)比與和諧的知識(shí)。

7、能否運(yùn)用所學(xué)過(guò)的美術(shù)知識(shí)大膽地表現(xiàn)周圍的生活和環(huán)境。

8、能否大膽地用圖像和立體造型的方式表達(dá)個(gè)人的思想和情感。

[設(shè)計(jì)·應(yīng)用】

學(xué)習(xí)領(lǐng)域

運(yùn)用對(duì)比與和諧、對(duì)稱與均衡、節(jié)秦與韻律等組合原理，了解一些簡(jiǎn)單的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)方法和媒材的加工方法，進(jìn)行設(shè)計(jì)和裝飾，美化身邊的環(huán)境。

教學(xué)活動(dòng)建議

1、學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，為社區(qū)或村莊、學(xué)校、運(yùn)動(dòng)會(huì)、文娛活動(dòng)以及節(jié)慶等設(shè)計(jì)制作標(biāo)志。

2、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的圖案基礎(chǔ)知識(shí)，并進(jìn)行裝飾應(yīng)用。

3、用軟、硬泡塑材料（聚苯乙烯）以及塑料瓶、廢舊織物、廢包裝箱等媒材，進(jìn)行玩偶、生活實(shí)用品、交通工具模型、兵器模型等的設(shè)計(jì)制作。

4、與同學(xué)合作，進(jìn)行風(fēng)箏的扎、糊、繪全過(guò)程的制作，并進(jìn)行放飛活動(dòng)。

5、與同學(xué)合作，選擇適宜的媒材，制作校園、社區(qū)或村莊局部的平面圖或模型。

6、用計(jì)算機(jī)或其他手段進(jìn)行書籍封面、文體活動(dòng)海報(bào)的.設(shè)計(jì)。

7、學(xué)習(xí)陶藝的制作方法。

評(píng)價(jià)建議

1、是否在設(shè)計(jì)活動(dòng)中表現(xiàn)出創(chuàng)意。

2、能否在作業(yè)中有意識(shí)地運(yùn)用一些形式原理。

3、是否具有有序的工作方法。

4、能否利用媒材的特性進(jìn)行簡(jiǎn)單的加工。

5、能否用口頭語(yǔ)言和短文的形式，對(duì)自己的和同學(xué)的作業(yè)進(jìn)行評(píng)述。

【欣賞·評(píng)述】

學(xué)習(xí)領(lǐng)域

欣賞、認(rèn)識(shí)自然美和美術(shù)作品的材料、形式與內(nèi)容等特征，通過(guò)描述、分析與討論等方式。了解美術(shù)表現(xiàn)的多樣性，能用一些簡(jiǎn)單的美術(shù)術(shù)語(yǔ)，表達(dá)自己對(duì)美術(shù)作品的感受和理解。

教學(xué)活動(dòng)建議

以討論、比較等方式欣賞中外優(yōu)秀美術(shù)作品，領(lǐng)略不同的藝術(shù)風(fēng)格。

介紹一件優(yōu)秀美術(shù)作品的創(chuàng)作過(guò)程，體驗(yàn)美術(shù)與生活的關(guān)系。

以參觀、討論等方式，欣賞校園和社區(qū)的景觀設(shè)計(jì)。

1、通過(guò)參觀或觀看錄像、圖片等，欣賞雕塑和現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品，感受不同材質(zhì)的美。

2、鼓勵(lì)學(xué)生從課本中選一件最喜歡的作品，通過(guò)查閱資料，向同學(xué)介紹欣賞作品的心得。

3、通過(guò)實(shí)地參觀或觀摩錄像，欣賞不同材質(zhì)的建筑物的門窗、墻壁和屋頂?shù)取?/p>

4、將若干雕塑作品的圖片，按時(shí)間順序進(jìn)行排列，區(qū)別雕塑作品的時(shí)代特點(diǎn)。

評(píng)價(jià)建議

1、是否具有民族自豪感，樂(lè)于了解人類文化藝術(shù)的成就。

2、能否通過(guò)討論和寫作，表達(dá)對(duì)美術(shù)與生活、環(huán)境以及與其他學(xué)科關(guān)系的淺顯認(rèn)識(shí)。

3、能否運(yùn)用一些簡(jiǎn)單的美術(shù)術(shù)語(yǔ)描述美術(shù)作品和表達(dá)自己的感受。

4、是否知道我國(guó)和世界的一些著名畫家及其代表作品。

【綜合·探索】

學(xué)習(xí)領(lǐng)域

結(jié)合學(xué)校和社區(qū)的活動(dòng)，以美術(shù)與其他課程的知識(shí)、技能相結(jié)合的方式，進(jìn)行策劃、制作、表演與展示，體會(huì)美術(shù)與環(huán)境及傳統(tǒng)文化的關(guān)系。

教學(xué)活動(dòng)建議

1、結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日，創(chuàng)作、設(shè)計(jì)和制作平面或立體的美術(shù)作品，體會(huì)美術(shù)與傳統(tǒng)文化的關(guān)系。

2、配合活動(dòng)以及學(xué)校的藝術(shù)交流等活動(dòng)進(jìn)行策劃、制作與展示。

3、編寫自己喜愛(ài)的劇本，設(shè)計(jì)、制作服飾、皮影以及相應(yīng)的布景或道具，進(jìn)行表演。

4、調(diào)查、了解社區(qū)或村莊的歷史，從美術(shù)設(shè)計(jì)的角度，為自己所在的社區(qū)或村莊的未來(lái)發(fā)展作規(guī)劃、設(shè)計(jì)并制作模型。

5、運(yùn)用平衡、運(yùn)動(dòng)、光、電等科學(xué)常識(shí)，用生活中的廢舊材料，設(shè)計(jì)并制作出簡(jiǎn)單而有創(chuàng)意的立體造型或生活用品。

評(píng)價(jià)建議

1、是否積極地參與探究性的活動(dòng)。

2、能否用文字、圖像形式記錄調(diào)查結(jié)果。

3、是否積極地動(dòng)腦筋，以美術(shù)與其他課程的知識(shí)相結(jié)合的方式，提出自己的方案。

4、在制作過(guò)程中，是否積極地動(dòng)腦、動(dòng)手。

5、在討論中，能否大膽地發(fā)表自己的看法。

6、能否與同學(xué)進(jìn)行良好的合作。

（一）初級(jí)班

a、繪畫類目標(biāo)：

1、認(rèn)識(shí)并逐步學(xué)會(huì)使用繪畫工具和材料（如彩色筆、蠟筆、油畫棒），培養(yǎng)正確的繪畫姿勢(shì)，手腿保持一定距離。握筆自然有力。

2、培養(yǎng)幼兒對(duì)色彩的興趣，認(rèn)識(shí)并學(xué)會(huì)使用3—6種顏色：紅、綠藍(lán)、黑、黃、褐點(diǎn)。

3、從游戲的形式讓幼兒逐步學(xué)會(huì)掌握點(diǎn)、豎線、橫線、斜線、圓形和方形涂染等方法畫出所熟悉的物體，如樹木、花草、人、動(dòng)物等，培養(yǎng)幼兒大膽畫畫的能力。

b、手工類目標(biāo)：

1、認(rèn)識(shí)泥工的材料和工具，知道其名稱（粘土、橡皮泥及面團(tuán)），知道它們的性質(zhì)是柔軟的，可以塑造的。

2、學(xué)會(huì)用搓、團(tuán)圓、壓扁、沾合等方法，簡(jiǎn)單地塑造一些物體，并能按自己的意愿塑造。

3、認(rèn)識(shí)紙工的材料和工具名稱，學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)單的折疊方法（如對(duì)邊折、二邊向中心折、對(duì)角折、四角向中心折）。

4、學(xué)習(xí)粘貼簡(jiǎn)單圖形的方法。

（二）高級(jí)班

a、繪畫類：目標(biāo)：

1、教幼兒學(xué)習(xí)用圓形、橢圓形、正方形、三角形、梯形和涂染等方法畫出自己生活中觀察過(guò)的物體，簡(jiǎn)單的風(fēng)景，動(dòng)植物，能畫出其基本部分和主要特征。

2、教幼兒區(qū)別蠟筆、水彩、蠟筆水彩混合畫的特征，對(duì)色彩調(diào)合能互相互補(bǔ)，用色協(xié)調(diào)、明快、潔凈。

3、構(gòu)圖方面能用點(diǎn)、線、小圓點(diǎn)、花朵、葉子等畫出簡(jiǎn)單的圖案，教到色彩鮮明，比例恰當(dāng)。

b、手工類：目標(biāo)：

1、泥工：學(xué)習(xí)捏的技能，能塑造出物象的主要特征，會(huì)使用一些簡(jiǎn)單的輔助材料塑造簡(jiǎn)單的玩具和動(dòng)植物。

2、紙工：學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)單的折疊方法，能折出有關(guān)事物形象的紙工作品，及節(jié)日裝飾、環(huán)境布置等，培養(yǎng)幼兒的初步美感和審美能力。

三、月計(jì)劃

九月份教學(xué)計(jì)劃：

初級(jí)班：

a、繪畫：培養(yǎng)幼兒對(duì)繪畫的興趣，運(yùn)用做做玩玩的方法進(jìn)行直線弧線的練習(xí)。

b、手工：幫助幼兒認(rèn)識(shí)工具、材料、了解其名稱和使用方法。

高級(jí)班：

a、繪畫：以蠟筆為主，用顏色臨摹為授課方法，讓幼兒掌握基本的色彩搭配和構(gòu)圖。

b、手工：學(xué)習(xí)撕紙粘貼方法，能撕出簡(jiǎn)單的樹葉、樹干和花草，調(diào)和畫面。

十月份教學(xué)計(jì)劃

初級(jí)班

a、繪畫：運(yùn)用直線、弧線組合形成整體畫面，如：《小鴨戲水》、《月亮和星星》

b、手工：學(xué)習(xí)泥工的技能，主要是搓條、團(tuán)圓、壓扁、沾合等。用這些技能可以做成小湯圓、蘋果、糖葫蘆等。

高級(jí)班：

a、繪畫：以水彩為主，掌握水彩特性，能畫出簡(jiǎn)單的植物的顏色（水、樹、花、雞、鴨等）。

b、手工：掌握剪紙貼，能作出各種形狀，拼帖簡(jiǎn)單的畫面，如《秋樹》、《雨中娃》等。

一、兒童興趣班（4~6歲）：

教學(xué)目的：

以興趣為出發(fā)點(diǎn)，將繪畫技法與想象結(jié)合，發(fā)揮兒童的主體意識(shí)，激發(fā)兒童對(duì)美術(shù)的興趣，挖掘兒童的想象創(chuàng)造才能。

教學(xué)內(nèi)容：

線描畫、彩色畫、水墨畫、手工等。

二、少年興趣班（6~8歲）：

教學(xué)目的：

繼續(xù)提高對(duì)美術(shù)的興趣，激發(fā)創(chuàng)意思維與形象思維，通過(guò)正確地觀察、認(rèn)識(shí)，進(jìn)行必要的臨摹、寫生、創(chuàng)意，加強(qiáng)繪畫基礎(chǔ)的訓(xùn)練。

教學(xué)內(nèi)容：

創(chuàng)意線描、裝飾色彩、水墨畫、紙版畫等。

三、少年提升班（8~12歲）：

教學(xué)目的：

在具有一定繪畫基礎(chǔ)的前提下，開始向?qū)I(yè)繪畫方面提升，學(xué)習(xí)用線描慢寫以及設(shè)計(jì)基礎(chǔ)：平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、立體構(gòu)成。提高深入刻畫細(xì)節(jié)的能力和創(chuàng)意能力。

教學(xué)內(nèi)容：

線描慢寫、創(chuàng)意圖形、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、立體構(gòu)成。

四、專業(yè)繪畫班（12~18歲）：

主要針對(duì)有志于報(bào)考美術(shù)院校的青少年。

教學(xué)目的：

加強(qiáng)專業(yè)繪畫基礎(chǔ)，提高觀察、分析和深入塑造的能力，循序漸進(jìn)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)理想做好充分地準(zhǔn)備。

教學(xué)內(nèi)容：

速寫、素描、水彩、設(shè)計(jì)等。

第五篇：少兒美術(shù)培訓(xùn)課程設(shè)置

XX美術(shù)先導(dǎo)策劃書

一，招生目標(biāo)

暑期招生100人；秋冬季招生30人；冬季招生30人。

招生目標(biāo)分解：

書法：硬筆寫字初小班15人；硬筆寫字初中班15人；軟筆書法10人；

低幼啟蒙繪畫：20人；興趣啟智繪畫：20人；進(jìn)階漫畫：10人；專業(yè)入門：10人。

秋冬季（長(zhǎng)期班）寫字班10人，啟蒙繪畫10人，興趣啟智繪畫10人，進(jìn)階漫畫10人，專業(yè)入門10人

冬季招生寫字班20人，低幼啟蒙繪畫20人，興趣啟智繪畫15人。

二，市場(chǎng)分析

區(qū)位分析圖

市場(chǎng)規(guī)模

1，按600米核心圈（畫室到倚林佳園十字路口直線距離為600米），XX美術(shù)能輻射龍辰（500戶）、荊山（150戶）、小區(qū)（150戶）、鶴鳴（900戶）、倚林佳園（500戶）、一高（200戶）、公安局家屬園（400戶）8個(gè)住宅小區(qū)，還有五個(gè)居民區(qū)（500戶），共計(jì)約3000戶。每三戶有一適齡兒童，約有1000個(gè)招生對(duì)象。每5個(gè)兒童有一人選擇繪畫，則有200個(gè)目標(biāo)對(duì)象。（數(shù)據(jù)來(lái)自估算，含水量較大，僅供參考）。2，XX畫室到西場(chǎng)學(xué)校十字路口，路程為1.2公里。1200米輻射圈如圖所示。3，結(jié)合其它地區(qū)畫室經(jīng)營(yíng)情況，綜合分析本地情況，課余培訓(xùn)整體市場(chǎng)巨大，本地少年兒童課余美術(shù)培訓(xùn)發(fā)展程度較低，市場(chǎng)潛力巨大，必將大有可為。

同業(yè)分析

1，同業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)分析

第一層圈有三個(gè)同業(yè)機(jī)構(gòu)：部落美術(shù)、鴻文軒書法、超凡美術(shù)。部落美術(shù)是洛陽(yáng)市少兒美術(shù)教育知名品牌，在伊川的分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)有近十年，鶴鳴路分部經(jīng)營(yíng)有四年，有較強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力和品牌知名度。是有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

鴻文軒書法在此地經(jīng)營(yíng)有三年以上，主講老師書法水平高，在書法課目上是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

超凡美術(shù)在此地經(jīng)營(yíng)四年以上，有品牌知名度和市場(chǎng)號(hào)召力，特別是2018年伊川縣美術(shù)最高分出在該畫室。也會(huì)瓜分相當(dāng)一部分市場(chǎng)。

第二層圈四個(gè)同業(yè)機(jī)構(gòu)：磐達(dá)畫室、七彩童畫、付老師工作室、尚藝畫室

磐達(dá)畫室經(jīng)營(yíng)有七年以上，盤據(jù)在鶴鳴和龍辰之間，周邊都是居住區(qū)，且居住人口密度大，地理位置優(yōu)越，經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，且主講老師專職做畫室，有教學(xué)能力，畫室有強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力和品牌知名度。是最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

七彩童畫經(jīng)營(yíng)有六年以上，畫室位與居民區(qū)與商業(yè)區(qū)之間，既能覆蓋居民區(qū)市場(chǎng)，又能覆蓋商業(yè)區(qū)市場(chǎng)（商業(yè)區(qū)業(yè)主和工作為員上班過(guò)程中順便把孩子送去畫室，下課后孩子能自己回家或者去工作點(diǎn)找家長(zhǎng)，一舉兩得，非常方便家長(zhǎng)），位置巧妙，這造就了七彩童畫當(dāng)年快速發(fā)展壯大（當(dāng)年甚至出現(xiàn)一個(gè)假期近200學(xué)生的盛況）。七彩童畫有很強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力。希望能在營(yíng)銷上和七彩童畫打個(gè)平手。付老師工作室經(jīng)營(yíng)十五年以上，書法為主，也開設(shè)兒童水墨畫。付老師社會(huì)知名度高，教學(xué)水平高，畫室經(jīng)營(yíng)時(shí)間久，學(xué)生成績(jī)菲然，市場(chǎng)覆蓋面廣。

尚藝畫室經(jīng)營(yíng)三年以上，專職老師三人基本能覆蓋附近居民區(qū)。倚林佳園書法工作室，經(jīng)營(yíng)時(shí)間兩年左右，主講教師水平較高社會(huì)知名度較大，市場(chǎng)號(hào)召力大。

2，同業(yè)經(jīng)營(yíng)劣勢(shì)分析

以上七個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各居一方，經(jīng)營(yíng)超過(guò)三年以上并能存活下來(lái)，表明各有所長(zhǎng)。但是沒(méi)有任何一個(gè)畫室真正長(zhǎng)時(shí)間的壯大起來(lái)，綜合分析如下：

第一綜合分析：部落是外聘老師，師資力量不穩(wěn)，招生定位不明確，課程開設(shè)隨意性大，不能保證長(zhǎng)效教學(xué)效果；鴻文軒只有一個(gè)專業(yè)老師且年齡偏大、教學(xué)觀念老化、并且不注重市場(chǎng)宣傳；超凡畫室專業(yè)老師兩人，以美術(shù)高考為主，在少兒美術(shù)上不夠?qū)Ｗ?；磐達(dá)畫室專業(yè)老師一個(gè)，其它為外聘老師，不穩(wěn)定，且也有招生定位不清，高中小幼全招，畫室管理不專業(yè)；七彩童畫專業(yè)教師數(shù)不祥，通過(guò)社會(huì)反映看，課程設(shè)置落后，教學(xué)方式粗放，這也是其很快由盛轉(zhuǎn)衰的原因；尚藝畫室專業(yè)老師三名，專業(yè)技能均不低，但是由于不注重經(jīng)營(yíng)，找不到市場(chǎng)開發(fā)的方法，所以一直勉力維持；倚林佳園書法班專職老師一名，處于剛起步階段，情況不名，社會(huì)反映不錯(cuò)。

第二經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)：總體來(lái)看，有以下幾個(gè)方面問(wèn)題：市場(chǎng)營(yíng)銷、課程設(shè)置、教學(xué)定位、教學(xué)管理、專業(yè)教師隊(duì)伍、教師教學(xué)水平、教師專業(yè)素養(yǎng)、教學(xué)新理念。

市場(chǎng)營(yíng)銷是關(guān)鍵。市場(chǎng)營(yíng)銷主要包含品牌知名度、區(qū)位優(yōu)勢(shì)兩方面。上面分析的幾個(gè)畫室，有幾個(gè)是靠主講老師個(gè)人長(zhǎng)時(shí)間集累的社會(huì)知名度進(jìn)行的商業(yè)轉(zhuǎn)化取得了市場(chǎng)，七彩和磐達(dá)是靠區(qū)位優(yōu)勢(shì)取得了市場(chǎng)。但都沒(méi)有深挖市場(chǎng)，僅僅是做自然形成的市場(chǎng)，也就是學(xué)生自己有強(qiáng)烈的需求了主動(dòng)去求學(xué)，所以規(guī)模都不大，基本上是一兩個(gè)人做個(gè)工作室，靠個(gè)人努力上課賺取高工資而已。

課程設(shè)置是核心。課程設(shè)置包含上課內(nèi)容、上課形式、課程系統(tǒng)連貫性、課程新穎度、課程吸引力、課程實(shí)效性等方面。上面提到的畫室，課程設(shè)置要么比較隨心所欲、要么東拼西湊、要么想當(dāng)然自以為是，沒(méi)有形成完整的教學(xué)體系，所以很難留住長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的學(xué)生，教學(xué)處于半專業(yè)狀態(tài)，實(shí)際上就是“孩子沒(méi)地去隨便學(xué)點(diǎn)啥吧”這種情況，專業(yè)性不高，生源不穩(wěn)定，機(jī)構(gòu)對(duì)于市場(chǎng)沒(méi)有主動(dòng)性。

教學(xué)定位很重要。教學(xué)定位是指針對(duì)不同年齡段、不同接受能力、不同學(xué)習(xí)訴求的學(xué)生安排課程，滿足家長(zhǎng)孩子的需求，把市場(chǎng)做細(xì)做深。教學(xué)定位清晰才能做好合理的課程開發(fā)設(shè)置和精準(zhǔn)的市場(chǎng)宣傳營(yíng)銷。才能更有效率的做市場(chǎng)。教學(xué)管理要細(xì)致。教學(xué)管理指課前老師教學(xué)方案管理、課中指導(dǎo)學(xué)生、課后學(xué)生作業(yè)講評(píng)收集裝裱展出、學(xué)生學(xué)習(xí)級(jí)別的提升等一系列行為。這是很多特長(zhǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的通病。原因在于沒(méi)有課程長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，課程貯備少，課程更新少或者就不更新，上課內(nèi)容在很短時(shí)間內(nèi)用完了，只好再來(lái)一遍或者干脆注水。同時(shí)由于沒(méi)有課程規(guī)劃，上課隨意，甚至臨時(shí)起意，造成課前不準(zhǔn)備課后作業(yè)不整理，長(zhǎng)時(shí)間學(xué)生學(xué)習(xí)沒(méi)有收效，最后社會(huì)反映差、口碑不佳；同時(shí)也導(dǎo)致機(jī)構(gòu)存在時(shí)間很長(zhǎng)，卻沒(méi)有能拿得出手的教學(xué)成果，展示作業(yè)甚至幾年不更新，最后人畫俱老業(yè)務(wù)下降。

師資隊(duì)伍建設(shè)最困難。師資隊(duì)伍建包含專業(yè)專職的課程開發(fā)人員、專職專業(yè)的教師培訓(xùn)人員、總體不變的一線教師隊(duì)伍。師資隊(duì)伍建設(shè)到位，會(huì)形成老師流轉(zhuǎn)但教學(xué)不受影響。由于地處縣區(qū)，優(yōu)秀老師稀少，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)沒(méi)有強(qiáng)大的師資團(tuán)隊(duì)，影響了機(jī)構(gòu)的發(fā)展壯大。

教師教學(xué)水平很重要。教師教學(xué)水不是一節(jié)表演課很精彩，而是指經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，有統(tǒng)一完整的教學(xué)理念，對(duì)少年兒童的智力成長(zhǎng)發(fā)育有相對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)，能較好把握兒童學(xué)習(xí)心理，有較豐富的教學(xué)手段和應(yīng)變能力。教師教學(xué)水平是一切活動(dòng)的最后歸宿，市場(chǎng)做得好，名氣再大，教學(xué)不出效果，進(jìn)而教學(xué)沒(méi)有特色，最終仍然形不成核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于美術(shù)培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，特別是少兒美術(shù)培訓(xùn)，很多人認(rèn)為不需要教學(xué)水平，只要能畫就能教。這是錯(cuò)誤的，少兒教育是最易做的也是最難做的。易做是好糊弄，難做是不好長(zhǎng)期糊弄。少兒心性不定且多變，沒(méi)有對(duì)教學(xué)對(duì)象、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)環(huán)節(jié)的深入研究，難出教學(xué)效果，不出教學(xué)效果，就沒(méi)有長(zhǎng)期發(fā)展。

教師專業(yè)素養(yǎng)很必要。教師專業(yè)素養(yǎng)指老師個(gè)人的美術(shù)功力，做為美術(shù)老師，社會(huì)都會(huì)對(duì)其有一個(gè)期望值。所以專業(yè)老師要有自己拿得出少的一項(xiàng)技能和相對(duì)應(yīng)的做品。老師專業(yè)素養(yǎng)是品牌建設(shè)的重要部分。少兒美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)宣傳的對(duì)象是家長(zhǎng)，專業(yè)素養(yǎng)好的老師能更好的獲得家長(zhǎng)的信任和認(rèn)可，建立良好的互信關(guān)系。老師和家長(zhǎng)良好的互信關(guān)系才能更好的進(jìn)行教學(xué)。這也是少兒美術(shù)教育的特點(diǎn)。

教學(xué)新理念。教學(xué)新理念是指新的教育理論和教育觀念，指美術(shù)領(lǐng)域時(shí)興的流派和風(fēng)格?，F(xiàn)在教育理論和理念更新很快，不停的有新的概念推出，做為專業(yè)人員當(dāng)然明白一切都是換湯不換藥，但是普通百性不這樣認(rèn)為，所以與時(shí)俱進(jìn)做大家都做的事才好和家長(zhǎng)溝通。美術(shù)培訓(xùn)是實(shí)踐而不是專業(yè)創(chuàng)作，個(gè)性和曲高和寡在商業(yè)上是很難有出路的。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息傳遞很快，做為專業(yè)人，一定要走在專業(yè)的前列，不能拿過(guò)時(shí)的陳舊的東西來(lái)糊弄學(xué)生和家長(zhǎng)，何況也糊弄不了。就算是以前的東西也要進(jìn)行整體包裝再推出來(lái)。全國(guó)性的專業(yè)美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)把少兒美術(shù)培訓(xùn)整得各種高大上，若還把十幾二十幾年前的東西拿來(lái)用，又沒(méi)有進(jìn)行升級(jí)包裝，是沒(méi)有市場(chǎng)的。

自己團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足

團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)構(gòu)成五人，全部高學(xué)歷，這使得在課程開發(fā)上有很大的潛力；專業(yè)素養(yǎng)較強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，這使得在教學(xué)上有很大的發(fā)展空間；團(tuán)隊(duì)人員多，擁有穩(wěn)定強(qiáng)大的師資隊(duì)伍；依托美術(shù)高考，有很豐富的后備人力資源；女性占大多數(shù)，親和力高。團(tuán)隊(duì)不足：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足、執(zhí)行力弱、對(duì)行業(yè)理解不深、對(duì)市場(chǎng)了解不夠。完全沒(méi)有商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。社會(huì)知名度不高。解決辦法：

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足?？梢韵韧ㄟ^(guò)做課錄課集累經(jīng)驗(yàn)。帶入角色，先做五節(jié)課，每節(jié)課的所有環(huán)節(jié)和時(shí)間點(diǎn)把握到位，范畫做出來(lái)，制作視頻錄制出來(lái)。這樣既能集累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也能深入了解少兒美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)情況。

執(zhí)行力弱是因?yàn)闆](méi)有形成高效的團(tuán)隊(duì)運(yùn)行機(jī)制?；ハ嗵蜌?，誰(shuí)也做不了主，誰(shuí)也拿不定主意，大事小事都拿出來(lái)討論；討論隨意，目的性不強(qiáng)，信馬由疆，討論形不成具體可行方案；業(yè)務(wù)交流不坦率，溝通不徹底，團(tuán)隊(duì)沒(méi)能達(dá)成共識(shí)，各想各的。

解決之道：1擔(dān)當(dāng)，團(tuán)隊(duì)是平等的，但必須有人站出來(lái)做決定。2全體參與的討論，議題設(shè)定明確范圍，例如大額財(cái)務(wù)支出要討論、具體分工要討論、發(fā)展方向要計(jì)論。其它具體事物不討論，但可以詢門和請(qǐng)教。誰(shuí)負(fù)責(zé)誰(shuí)出方案，其它人簽字通過(guò)執(zhí)行，誰(shuí)有不理解的地方可一對(duì)一詢問(wèn)解釋溝通（一個(gè)人不是對(duì)所有問(wèn)題都深思熟慮過(guò)的，沒(méi)有深思熟慮過(guò)就提出的意見等同于閑聊可以無(wú)視，對(duì)于方案若有不理解的地方可以詢問(wèn)可以聽解釋，每一個(gè)方案的提出都是負(fù)責(zé)人經(jīng)過(guò)思考得出的結(jié)果，應(yīng)當(dāng)?shù)玫阶鹬兀?，有建設(shè)性的意見，可以提出補(bǔ)充方案。3專人負(fù)責(zé)專事。4確定首席執(zhí)行，集中管理進(jìn)度。

對(duì)于市場(chǎng)的了解是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，既然做了這一行，就要定期關(guān)注這一行業(yè)狀況，所謂知已知彼。每月寫一份同業(yè)調(diào)查報(bào)告。既可以是本地的，也可以是其它地區(qū)的。

商業(yè)運(yùn)營(yíng)：首先要弄清楚目的定位。是創(chuàng)業(yè)、是玩票，無(wú)論是那個(gè)出發(fā)點(diǎn)，都要拿專業(yè)精神。不做則已，做則做好。商業(yè)運(yùn)營(yíng)必然以盈利為目的，但度可以適當(dāng)把握。兩個(gè)地方不能講民主公平，一個(gè)是戰(zhàn)場(chǎng)、一個(gè)是商業(yè)公司。其實(shí)任何地方都沒(méi)有平均式的公平，當(dāng)別人讀書的時(shí)候，你玩游戲；當(dāng)別人提著腦袋打天下的時(shí)侯，你在家老婆孩子熱炕頭，最后要求和別人一樣的利益，這是最大的不公平。公平是有付出有相應(yīng)的回報(bào)，有多大付出有多少回報(bào)。在商業(yè)上則更注重結(jié)果，方法思路不對(duì)頭，雖然努力付出但不一定有相應(yīng)回報(bào)。結(jié)論：按能力分工，而不是看臉?lè)止ぁＯ胍M(jìn)步鍛煉的機(jī)會(huì)，要自己爭(zhēng)取。

營(yíng)銷方向：

有兩個(gè)方向：一是慢工出細(xì)活，細(xì)細(xì)經(jīng)營(yíng)，慢慢建立口碑和知名度，通過(guò)學(xué)生口口相傳的渠道擴(kuò)大市場(chǎng)生源。

二是從市場(chǎng)分析和同業(yè)分析情況出發(fā)，揚(yáng)長(zhǎng)避短有針對(duì)性的做出營(yíng)銷方案，在短時(shí)間內(nèi)建立品牌知名度和社會(huì)認(rèn)知度，從而快速做大市場(chǎng)和生源。

兩個(gè)方向各有所長(zhǎng)，需要做的工作是一樣的，只是第一個(gè)方向會(huì)做的更從容（但要保證決不是拖拉），第二個(gè)方向會(huì)更緊促、更高效，會(huì)有更大的壓力。第一個(gè)方向要有韌性，創(chuàng)業(yè)剛開始勁頭足，新鮮過(guò)后就會(huì)麻木松懈，沒(méi)有韌性則會(huì)半途而廢。第二個(gè)方向則是趁熱打鐵一鼓作氣的拿下。

營(yíng)銷方案： 第一招制作美術(shù)學(xué)習(xí)手冊(cè)，大量派發(fā)。目的在于擴(kuò)大社會(huì)影響，建立品牌形象、品牌認(rèn)知。由此而來(lái)，美術(shù)學(xué)習(xí)手冊(cè)要：專業(yè)化、價(jià)值化、高端化。專業(yè)化指美術(shù)手冊(cè)展示內(nèi)容以少兒美術(shù)教育理念方法為主；價(jià)值化指內(nèi)容的實(shí)用性和手冊(cè)本身的實(shí)用性；高端化不僅是質(zhì)量好，而是設(shè)計(jì)制作要精良，內(nèi)容少而精。具體形式：封面封底圖片，內(nèi)頁(yè)做6頁(yè)三張具體內(nèi)容、6頁(yè)三張硬筆書法描紅，其它為空白頁(yè)記事本。總體要做的小本本值得保存甚至值得收藏。

第二招小禮品派發(fā)加微信關(guān)注公眾號(hào)。目的在于定位目標(biāo)用戶和建立目標(biāo)客戶群。小禮品定期派發(fā)，小禮品要有一定的吸引力，小禮品的選擇不能相當(dāng)然，要做市場(chǎng)調(diào)查。派發(fā)小禮品要制作相應(yīng)的工具（桌子、移動(dòng)展板、逢架等）

第三招地推。地推的目的在于展示畫室教學(xué)能力和專業(yè)性，吸引目標(biāo)客戶進(jìn)教室試課。

第四招繪畫比賽。目的在于氛圍的營(yíng)造和高端形象的建立。

人力分配

董事：負(fù)責(zé)招集主持全體會(huì)議，負(fù)責(zé)整理全體會(huì)議決議，督促首席執(zhí)行的工作進(jìn)度。

首席執(zhí)行：執(zhí)行董事會(huì)的一切決定，把握總體發(fā)展方向，督促各主管事物的落實(shí)。

后勤保障：所有采購(gòu)事物。財(cái)務(wù)：收支賬目管理。教學(xué)：把握總體教學(xué)方向。管理：上課管理、作品管理、檔案材料管理。人力資源：人員發(fā)掘招錄和使用。市場(chǎng)：市場(chǎng)宣傳策劃。微信號(hào)：公眾號(hào)的維護(hù)。學(xué)費(fèi)收繳：各種費(fèi)用的收取。溝通：負(fù)責(zé)與家長(zhǎng)溝通協(xié)調(diào)。