第一篇：8521《陶瓷產(chǎn)品進(jìn)入日本市場(chǎng)研究報(bào)告》

陶瓷產(chǎn)品進(jìn)入日本市場(chǎng)

研究報(bào)告

小組成員：殷菲 全旦琦 羅珍妮

沈晨 劉宇靈 蔣佳瑤 金曉薇

宜興市陶瓷進(jìn)出口有限公司

二〇一四年一月

目錄

一、公司基本情況……………………………………………………………03 1.公司簡(jiǎn)介………………………………………………………………03 2.產(chǎn)品簡(jiǎn)介………………………………………………………………03

二、國(guó)別商務(wù)環(huán)境分析………………………………………………………06 1.政治法律環(huán)境…………………………………………………………06 2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境………………………………………………………………08 3.社會(huì)文化環(huán)境…………………………………………………………09 4.技術(shù)環(huán)境………………………………………………………………10

三、行業(yè)商務(wù)環(huán)境分析………………………………………………………11 1.產(chǎn)品生命周期分析…………………………………………………11 2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析…………………………………………………12

(1)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀…………………………………………………12

(2)新進(jìn)入者威脅…………………………………………………13

(3)替代品威脅……………………………………………………13

(4)供應(yīng)商…………………………………………………………14

(5)消費(fèi)者…………………………………………………………14

四、SWOT分析………………………………………………………………15 1.優(yōu)勢(shì)分析………………………………………………………………15 2.劣勢(shì)分析………………………………………………………………15 3.機(jī)會(huì)分析………………………………………………………………15 4.威脅分析………………………………………………………………15 5.結(jié)論……………………………………………………………………15

一、公司基本情況

1.公司簡(jiǎn)介

2.產(chǎn)品簡(jiǎn)介宜興市陶瓷進(jìn)出口有限公司成立于1993年，公司注冊(cè)資金710萬(wàn)，工廠占地面積1.4萬(wàn)平方米，坐落于宜興市。經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力雄厚，主要生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品。公司成立至今已有近20年歷史，在過(guò)去的歷程里為許多旅游區(qū)、酒店、別墅、高檔休閑小區(qū)、城市景觀的建設(shè)作出了巨大的貢獻(xiàn)。

公司依托于國(guó)內(nèi)實(shí)業(yè)而享有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為歐盟、美國(guó)、東南亞及日本客戶提供品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，合理的價(jià)格領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者，并擁有出口許可證。

我國(guó)的陶瓷產(chǎn)區(qū)主要集中在山東、江西、福建、廣東等省份，其他地區(qū)對(duì)陶瓷制品需求較多，日用瓷和人們的生產(chǎn)生活關(guān)系密切，人們的需求長(zhǎng)期存在。隨著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的升溫，對(duì)建筑陶瓷的需求顯著上升，這也成為陶瓷業(yè)迅猛發(fā)展的一大契機(jī)，因而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景廣闊。在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)陶瓷物美價(jià)廉、種類豐富，并且中國(guó)傳統(tǒng)工藝的瓷器早已馳名海外、影響深遠(yuǎn)，對(duì)外國(guó)普通購(gòu)買者或藝術(shù)投資者都有很大的吸引力，所以在國(guó)際市場(chǎng)上有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。諸多優(yōu)勢(shì)，都有利于本公司的產(chǎn)品在的銷售和發(fā)展。本公司全體員工本著“團(tuán)結(jié)創(chuàng)新，追求卓越”的創(chuàng)業(yè)精神，圍繞“保證質(zhì)量、注重信譽(yù)、精心設(shè)計(jì)、制作客戶最滿意的陶瓷產(chǎn)品”的服務(wù)宗旨，一如既往的為廣大客戶服務(wù)。我們的口號(hào)：我們的熱情，永不言退。

我們熱誠(chéng)歡迎海內(nèi)外人士來(lái)公司參觀指導(dǎo)，以進(jìn)一步加深了解，增進(jìn)友誼，加強(qiáng)合作。2.產(chǎn)品簡(jiǎn)介

陶瓷制品的品種繁多，它們之間的化學(xué)成分．礦物組成，物理性質(zhì)，以及制造方法，常常互相接近交錯(cuò)，無(wú)明顯的界限，而在應(yīng)用上卻有很大的區(qū)別。因此很難硬性地歸納為幾個(gè)系統(tǒng)，詳細(xì)的分類法各家說(shuō)法不一，到現(xiàn)在國(guó)際上還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的分類方法。

按用途的不同分類

1、日用陶瓷：如餐具、茶具、缸，壇、盆、罐、盤、碟、碗等。

2、藝術(shù){工藝}陶瓷：如花瓶、雕塑品．園林陶瓷 器皿 陳設(shè)品等。

3、工業(yè)陶瓷：指應(yīng)用于各種工業(yè)的陶瓷制品。

本公司主要出口日用陶瓷和藝術(shù)陶瓷，有陶瓷花盆、陶瓷餐具、紫砂茶具等。

紫砂陶盆

1、陶盆產(chǎn)于江蘇宜興, 故又稱宜興盆。陶盆集陶藝、園藝、工藝、繪畫(huà)于一身，有千年歷史，因外形美觀雅致, 適合客廳、居室陳設(shè)，受到眾多園藝愛(ài)好者的喜愛(ài)。

2、陶盆有良好的保水性，有利于植物生長(zhǎng)。

3、就耐用而言，陶盆使用持久，不退色，不變形，即使有塵，一洗即可。其花盆壽命長(zhǎng)，物理性穩(wěn)定。

4、除上述優(yōu)點(diǎn)外，陶盆還具有很好的經(jīng)濟(jì)環(huán)保性，因其耐用、節(jié)水、保水、美觀、可重復(fù)使用，便于運(yùn)輸，破損率低，易回收，不易污染環(huán)境等特點(diǎn)，又稱為環(huán)保型花盆。

陶瓷餐具

1.易于洗滌和保持潔凈。日用瓷釉面光亮，細(xì)膩，使用沾污后容易沖刷。

2.熱穩(wěn)定性較好，傳熱慢。日用餐具有經(jīng)受一定溫差的急熱驟冷變化時(shí)不易炸裂的性能。這一點(diǎn)它比玻璃器皿優(yōu)越，它是熱的不良導(dǎo)體，傳熱緩慢。用來(lái)盛裝沸水或滾燙的食物，端拿時(shí)不太燙手。

3.化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，經(jīng)久耐用。這一點(diǎn)比金屬制品如銅器、鐵器、鋁器等要優(yōu)越，日用瓷具有一定的耐酸、堿、鹽及大氣中碳酸氣侵蝕的能力，不易與這些物質(zhì)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，不生銹老化。

4.瓷器的氣孔極少，吸水率很低。用日用瓷器儲(chǔ)存食物，嚴(yán)密封口后，能防止食物中水分揮發(fā)、滲透及外界細(xì)菌的侵害。

5.彩繪裝飾豐富多彩，尤其是高溫釉彩及青花裝飾等無(wú)鉛中毒危害，可大膽使用,很受人們歡迎。

紫砂茶具

1、紫砂是一種雙重氣孔結(jié)構(gòu)的多孔性材質(zhì)，氣孔微細(xì)，密度高。用紫砂壺沏茶，不失原味，且香不渙散，得茶之真香真味。《長(zhǎng)物志》說(shuō)它“既不奪香，又無(wú)熟湯氣”。

2、紫砂壺透氣性能好，使用其泡茶不易變味，暑天越宿不餿。久置不用，也不會(huì)有宿雜氣，只要用時(shí)先滿貯沸水，立刻傾出，再浸入冷水中沖洗，元?dú)饧纯苫謴?fù)，泡茶仍得原味。

3、紫砂壺能吸收茶汁，壺內(nèi)壁不刷，沏茶而絕無(wú)異味。紫砂壺經(jīng)久使用，壺壁積聚“茶銹”，以致空壺注入沸水，也會(huì)茶香氤氳，這與紫砂壺胎質(zhì)具有一定的氣孔率有關(guān)，是紫砂壺獨(dú)具的特色。

4、紫砂壺冷熱急變性能好，寒冬臘月，壺內(nèi)注入沸水，絕對(duì)不會(huì)因溫度突變而脹裂。同時(shí)砂質(zhì)傳熱緩慢，泡茶后握持不會(huì)炙手。而且還可以置于文火上烹燒加溫，不會(huì)因受火而裂。

5、紫砂使用越久，壺身色澤越發(fā)光亮照人，氣韻溫雅。紫砂壺長(zhǎng)久使用，器身會(huì)因撫摸擦拭，變得越發(fā)光潤(rùn)可愛(ài)，所以聞龍?jiān)凇恫韫{》中說(shuō)：“摩掌寶愛(ài)，不啻掌珠。用之既久，外類紫玉，內(nèi)如碧云。”。

二、商務(wù)環(huán)境環(huán)境分析

1.政治法律環(huán)境

日本是位于東亞的一個(gè)島嶼國(guó)家，領(lǐng)土由日本列島（主要為北海道、本州、四國(guó) 與九州4島）和6千多個(gè)小島組成，國(guó)土面積約37.8萬(wàn)平方公里。根據(jù)日本民間傳說(shuō)，日本于公元前660年2月11日建國(guó)。“日本”的意思為“朝陽(yáng)升起的地方”.由于日本地處中國(guó)東面的海洋上，故此中文使用上又稱其為東瀛或者東洋。日本是世界八大工業(yè)國(guó)中唯一的亞洲成員國(guó)，亦為世界第三大經(jīng)濟(jì)體。過(guò)去日本長(zhǎng)期實(shí)施君主制，目前為君主立憲制國(guó)家。第二次世界大戰(zhàn)后頒布的《日本國(guó)憲法》是日本的最高規(guī)范，規(guī)定日本為三權(quán)分立的國(guó)家。國(guó)家理念為立憲主義、國(guó)民主權(quán)、基本人權(quán)的尊重、和平主義，以君主天皇作為日本國(guó)家與國(guó)民的象征。日本人口逾1.2億，是世界人口數(shù)量第10大國(guó)。首都東京及周邊的數(shù)縣構(gòu)成的首都圈居住了3千萬(wàn)以上的人口，是世界最大的都市圈。

（一）政治體制：

日本為君主立憲國(guó)，日本國(guó)憲法訂明“主權(quán)在民”，而天皇則為“日本國(guó)及人民團(tuán)結(jié)的象征”。如同世界上多數(shù)君主立憲制度一樣，天皇于日本只有元首名義，并無(wú)政治實(shí)權(quán)。

日本國(guó)憲法最重要的三大原理是主權(quán)在民、基本人權(quán)的尊重以及和平主義，日本政治以這三大原理及其中最基本的對(duì)個(gè)人（個(gè)人尊嚴(yán)）的尊重為基調(diào)運(yùn)行。日本實(shí)行三權(quán)分立的政治體制，立法權(quán)歸兩院制國(guó)會(huì)；司法權(quán)歸“裁判所”（即法院）；行政權(quán)歸內(nèi)閣、地方公共團(tuán)體及中央省廳。

憲法規(guī)定國(guó)家最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為國(guó)會(huì)。日本實(shí)行兩院制，眾議院有480席，參議院有242席。選民為20歲以上的國(guó)民。眾議院議員任期為四年，但事實(shí)上經(jīng)常中途解散，鮮少有做滿四年任期的情況。參議院議員任期為6年，每3年改選一半。

（二）對(duì)外貿(mào)易管理法律體系

日本有關(guān)對(duì)外貿(mào)易的法律體系包括作為基本法的《外匯及對(duì)外貿(mào)易管理法》和具體涉及對(duì)外貿(mào)易管理的《進(jìn)出口交易法》，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的《貿(mào)易保險(xiǎn)法》、《日本貿(mào)易振興會(huì)法》等，此外，根據(jù)有關(guān)進(jìn)出口的法律，日本政府還頒布了《輸入貿(mào)易管理令》和《輸出貿(mào)易管理令》，在具體操作層面上，還有經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省頒布的《輸入貿(mào)易管理規(guī)則》和《輸出貿(mào)易管理規(guī)則》。

（三）對(duì)外貿(mào)易管理的相關(guān)規(guī)定 日本的《外匯及外貿(mào)管理法》第52條授權(quán)政府可以采用政令的形式要求進(jìn)口貨物的當(dāng)事方有義務(wù)獲得許可。日本政府頒布的《出口貿(mào)易管理令》第2條規(guī)定，進(jìn)口商從外國(guó)進(jìn)口下列商品須獲得經(jīng)產(chǎn)大臣(或授權(quán)外匯銀行)或指定主管部門的大臣、長(zhǎng)官的事前確認(rèn)。

a、實(shí)行進(jìn)口配額的商品；

b、來(lái)自指定原產(chǎn)地或啟運(yùn)地的指定商品；

c、以特殊結(jié)算方式進(jìn)口的商品；

d、按規(guī)定須事前確認(rèn)的商品，主要有蠶繭、絲織品等15種。

上述b、c的進(jìn)口由經(jīng)產(chǎn)省負(fù)責(zé)審批，d由各主管部門大臣事前確認(rèn)，a由外匯銀行代經(jīng)產(chǎn)大臣行使審批權(quán)力。

主要進(jìn)口管理制度本實(shí)施進(jìn)口管理的主要機(jī)構(gòu)是經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省和海關(guān)。日本進(jìn)口管理制度主要由《關(guān)稅法》、《外匯及外國(guó)貿(mào)易法》、《進(jìn)出口貿(mào)易法》、《進(jìn)口貿(mào)易管理令》等法律法規(guī)構(gòu)成。

日本《關(guān)稅法》規(guī)定禁止進(jìn)口槍支彈藥、炸藥、化學(xué)武器材料等１１類產(chǎn)品，《植物防疫

法》和《家畜傳染病預(yù)防法》還規(guī)定禁止某些可能危害人類及動(dòng)物生命健康安全的動(dòng)植

物產(chǎn)品。侵犯專利權(quán)和其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利的商品。在《輸入貿(mào)易管理令》中規(guī)定了對(duì)于列在《在國(guó)際貿(mào)易中保護(hù)瀕危野生動(dòng)植物的公約》附件一中的產(chǎn)品禁止進(jìn)口。海關(guān)關(guān)長(zhǎng)可以在邊界將禁止進(jìn)口的貨物沒(méi)收或者命令其轉(zhuǎn)運(yùn)。

日本的配額分配方式是復(fù)雜的。就鞣皮而言，配額總量被分為“普通配額”（年配額總量的95%）和“保留配額”（剩下的5%）。有資格取得配額的人包括從事生產(chǎn)、銷售和進(jìn)口鞣皮和相關(guān)產(chǎn)品的公司和個(gè)人。普遍配額被分配給前一年或者兩年內(nèi)取得配額的申請(qǐng)人。當(dāng)被要求的總量超過(guò)了配額的時(shí)候，每個(gè)申請(qǐng)人就按比例對(duì)配額進(jìn)行分配。被保留的配額被分配給那些在上一年沒(méi)有申請(qǐng)普通配額和保留配額的人。利用上面的辦法分配的配額的剩余部分和被返回的沒(méi)有使用的部分被重新以公平的方式分配給申請(qǐng)人。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，配額的分配建立在對(duì)過(guò)去的進(jìn)口和現(xiàn)在以及將來(lái)的計(jì)劃的進(jìn)口的基礎(chǔ)之上。一些對(duì)于申請(qǐng)人的資質(zhì)的要求是按照產(chǎn)品和市場(chǎng)的特點(diǎn)被規(guī)定，以保證向終端用戶提供被許可的貨物。日本關(guān)稅配額制度的最近改革包括1999年4月將大米配額的關(guān)稅化。

《外匯及外貿(mào)管理法》第47條規(guī)定，在與該法目標(biāo)相一致的情況下，對(duì)于貨物的出口只能進(jìn)行最低限度的管制。根據(jù)《外匯及外貿(mào)管理法》第48條的規(guī)定，下列出口需要獲得經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)大臣的許可：

a、向特定地區(qū)出口特定貨物；

b、用特定貿(mào)易方式的出口；

c、采用特殊結(jié)算方式的出口。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

日本本經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，國(guó)民擁有很高的生活水平。人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值39，731美元，是世界第17位。若以購(gòu)買力平價(jià)計(jì)算，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值位居世界第3位（次于美國(guó)和中國(guó)），人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值是世界第23位。2004年末，日本在海外的純資產(chǎn)達(dá)1.8萬(wàn)億美元。

日本的服務(wù)業(yè)，特別是銀行業(yè)、金融業(yè)、航運(yùn)業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)以及商業(yè)服務(wù)業(yè)占GDP占最大比重，而且處于世界領(lǐng)導(dǎo)地位，首都東京不僅是全國(guó)第一大城市和經(jīng)濟(jì)中心，更是世界數(shù)一數(shù)二的金融、航運(yùn)和服務(wù)中心。自二次大戰(zhàn)后，日本的制造業(yè)得到迅速發(fā)展，尤其電子產(chǎn)業(yè)和汽車制造業(yè)。日本三菱是世界上僅次于美國(guó)通用的超級(jí)企業(yè)財(cái)閥，2007年僅在三菱旗下的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)就達(dá)到了11家。日本的電子產(chǎn)業(yè)和高科技著名制造商包括索尼、松下、佳能、夏普、東芝、日立等公司。汽車業(yè)方面，日本公司的汽車生產(chǎn)量超越美國(guó)和德國(guó)，是全球最大的汽車生產(chǎn)國(guó)。其中豐田、馬自達(dá)、本田和日產(chǎn)等制造商，均有出產(chǎn)汽車行銷全球。日本擁有世界資產(chǎn)最龐大的銀行郵儲(chǔ)銀行，三菱UFJ金融集團(tuán)、8 瑞穗金融集團(tuán)和三井住友金融集團(tuán)在世界金融界具有舉足輕重的地位。東京證券交易所是僅次于紐約證券交易所的世界第二大證券交易所。

3.經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施

日本的公路交通十分發(fā)達(dá)，每日川流不息的汽車在公路上運(yùn)行，高速公路多達(dá)100多條，日本公路建設(shè)已經(jīng)成熟，但在特大城市仍有車輛堵塞現(xiàn)象，日本交通部正在為改善這種情況而努力。

日本的水路交通也十分發(fā)達(dá)，港口接近20個(gè)，航線多達(dá)幾百條。

日本的空中交通堪稱完美，首都的羽田機(jī)場(chǎng)和成田機(jī)場(chǎng)是日本的空中大動(dòng)脈，在2008年世界機(jī)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量的排名中，東京羽田機(jī)場(chǎng)位列第一，函館、福岡、大阪、關(guān)西、北九州、那霸的機(jī)場(chǎng)都是日本的空中交通樞紐。日本航空、全日空、北海道國(guó)際航空、天馬航空（SKY）（日本泛海航空 JTA 為日本航空旗下子公司）日本四大航空公司是日本空中交通的重要標(biāo)志。

新干線列車軌道交通

日本的陸路交通大部分依賴地鐵、輕軌、鐵路等軌道交通，新干線是日本的高速鐵路客運(yùn)專線系統(tǒng)，以“子彈列車”聞名，是軌道交通的現(xiàn)代化標(biāo)志。

日本的社會(huì)文化環(huán)境

日本也是一個(gè)非常重視學(xué)歷的國(guó)家，一個(gè)人擁有什么樣的學(xué)歷會(huì)直接影響到其事業(yè)的發(fā)展和薪水的高低。在日本，高考就是人生命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。日本目前的學(xué)制基本上同 9 我國(guó)一樣，采取六、三、三、四制，即小學(xué)六年，初中三年，高中三年，大學(xué)四年。日本對(duì)教師的要求很高，大學(xué)畢業(yè)以后需經(jīng)縣(相當(dāng)我國(guó)的省)、文部省(相當(dāng)我國(guó)的教育部)考試合格后取得教師資格證書(shū)方可去中小學(xué)任教。教師人事由縣負(fù)責(zé)，人頭經(jīng)費(fèi)也由縣直接撥入學(xué)校。地方政府負(fù)責(zé)學(xué)校的行政事業(yè)經(jīng)費(fèi)及基建經(jīng)費(fèi)。教師的收入豐厚。日本盡管有不少私立學(xué)校，晚上還有不同形式的補(bǔ)習(xí)學(xué)校為學(xué)生們開(kāi)放，但公立中學(xué)依然是日本中學(xué)的主要形式。日本人對(duì)我國(guó)的孔盂之道，儒家理學(xué)十分崇拜，因此對(duì)因材施教原則十分重視，比起文化知識(shí)的傳授來(lái)，日本的中學(xué)似乎更重視學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成、教師和學(xué)生身體素質(zhì)的提高。學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合教育，在日本被廣泛重視。應(yīng)該承認(rèn)；日本對(duì)教育是高度重視的。日本中學(xué)教育的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)我國(guó)的中學(xué)教育不無(wú)借鑒作用。

日本的文化主要表現(xiàn)在風(fēng)俗習(xí)慣，文學(xué)等方面，日本以禮儀之邦而聞名于世，講究禮節(jié)世日本人的習(xí)俗，平時(shí)人與人見(jiàn)面時(shí)總要互相鞠躬，并相互問(wèn)候；日本的當(dāng)代文學(xué)與其他的事物一樣，有其豐厚的淵源，部分來(lái)自中國(guó)的傳統(tǒng)的影響，也有來(lái)自多元化的西方的思想，當(dāng)然日本歷史悠久的傳統(tǒng)特點(diǎn)也是少不了的。九世紀(jì)是日本與中國(guó)直接交往的時(shí)期，這時(shí)候中國(guó)的古典文學(xué)對(duì)日本的文學(xué)影響至深。日本的文化藝術(shù)主要以體現(xiàn)在茶道，花道兩方面，茶道是日本民族特有的文化藝術(shù)之一，在世界上享有聲譽(yù)，而花道，顧名思義就是插花藝術(shù)，日本的花道始于十五世紀(jì)，花道有多重流派，而每一種流派都有自己的哲學(xué)思想，而且他們所遵循的藝術(shù)準(zhǔn)則以及這些準(zhǔn)則所蘊(yùn)含的人生觀，自然觀和宇宙觀基本是一致的，特別強(qiáng)調(diào)事理一體，因此，盡管日本的插花藝術(shù)千姿百態(tài)，但象征天地人的三條線是罪基本的格局。說(shuō)到日本的體育文化，當(dāng)然少不了相撲，柔道和劍道，相撲是日本的國(guó)技，不僅在國(guó)內(nèi)深受人們的喜愛(ài)，今年來(lái)在過(guò)外也頗受外國(guó)人的歡迎。而柔道起源于古代的武術(shù)，可追溯到柔術(shù)，劍道是由日本傳統(tǒng)的劍術(shù)發(fā)展起來(lái)的，劍術(shù)原為武士掌握格斗技術(shù)的訓(xùn)練手段，1970年國(guó)際劍道聯(lián)盟成立，劍道開(kāi)始被承認(rèn)為世界性的體育項(xiàng)目，劍道在戰(zhàn)后一直衰落，但現(xiàn)在開(kāi)始復(fù)興。

戰(zhàn)后日本科技發(fā)展的歷程，給我們提供了一些值得思考的啟示和借鑒。其一，讓本國(guó)科技在世界科技大潮中去搏擊、成長(zhǎng)，發(fā)展科技的目標(biāo)始終盯住世界最前方，才易于趕上和超過(guò)世界先進(jìn)水平；其二，高度重視發(fā)展教育，著力培養(yǎng)各類科技人才，提高全民文化素質(zhì)和科 學(xué)技術(shù)水平，增強(qiáng)國(guó)民的科技意識(shí)；其三，在科技落后的情況下，要敢于犧牲眼前局部利益，大力引進(jìn)外國(guó)先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)注意“國(guó)產(chǎn)化”，樹(shù)立強(qiáng)烈的“輸入是為了輸出”的科技競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略意識(shí)；其四，把科學(xué)技術(shù)與生產(chǎn)緊密結(jié)合，使之及時(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力；其五，根據(jù)本國(guó)國(guó)情，走適合具有本國(guó)特色的科技發(fā)展道路。

日本的技術(shù)環(huán)境

日本獨(dú)特的地理?xiàng)l件和悠久的歷史，孕育了別具一格的日本文化。尤其是日本的經(jīng)濟(jì)，科技，經(jīng)濟(jì)管理，教育等都是值得我們發(fā)展中國(guó)家借鑒的。首先日本雖是個(gè)小國(guó)，10 但是日本的經(jīng)濟(jì)卻是十分發(fā)達(dá)的。第二次世界大戰(zhàn)后，日本經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)幾十年的努力，在戰(zhàn)爭(zhēng)的廢墟上建設(shè)成為世界第二經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。從上個(gè)世紀(jì)５０年代中期經(jīng)濟(jì)起飛開(kāi)始至今，日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)明顯的階段性。日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展劃分為三個(gè)階段：１９７３年世界石油危機(jī)前為高增長(zhǎng)階段，１９７４年至１９９０年為較高增長(zhǎng)階段，其后至今經(jīng)濟(jì)一直處于蕭條階段。這三個(gè)階段，其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)都有很大的不同。日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有很大缺陷。他們對(duì)沒(méi)有直接經(jīng)濟(jì)效益的科研投入少，因而缺少技術(shù)儲(chǔ)備。日本經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展主要依托的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，國(guó)內(nèi)需求，主要是消費(fèi)需求對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率占有絕對(duì)高的比重，即消費(fèi)需求在很大程度上左右著其經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。日本是一個(gè)島國(guó)，資源匱乏，它在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中實(shí)行出口戰(zhàn)略。盡管日本在對(duì)外貿(mào)易中獲得了技術(shù)，形成了高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，但像日本這樣大的經(jīng)濟(jì)體只能主要依靠國(guó)內(nèi)需求，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而不能長(zhǎng)期靠出口戰(zhàn)略維持經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)。

日本的科技也是在第二次世界大戰(zhàn)后得到了飛速發(fā)展，在戰(zhàn)敗的廢墟上，從一個(gè)科技落后的國(guó)家一躍成為世界科技強(qiáng)國(guó)，取得了舉世矚目的成就。日本在戰(zhàn)后科技發(fā)展過(guò)程中，根據(jù)不同歷史時(shí)期的國(guó)內(nèi)外情況，采取了許多鼓勵(lì)科技發(fā)展的方法和措施，并由此表現(xiàn)出自身的特點(diǎn)。第一，充分利用原有的“能量”； 第二，建立健全的、強(qiáng)有力的全國(guó)性學(xué)術(shù)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)；第三，廣泛建立科研機(jī)構(gòu)，網(wǎng)羅科技人才；第四，為發(fā)展科學(xué)技術(shù)而大力投資；第五，積極引進(jìn)外國(guó)先進(jìn)技術(shù)；第六，著力于國(guó)產(chǎn)化。日本是一個(gè)地狹人稠、資源缺乏的島國(guó)，其自身的條件有著嚴(yán)重的缺陷，因此，資源貧乏的“致命缺陷”從客觀上迫使日本走發(fā)展科技的道路。可以說(shuō)，科技強(qiáng)國(guó)是日本別無(wú)選擇的路。從根本上講，日本科技的發(fā)展，是由于日本政府和企業(yè)界人士所具有的廣闊胸襟和堅(jiān)韌不拔精神所表現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)烈的科技意識(shí)和大膽而可行的政策措施所促成的。戰(zhàn)后日本科技的發(fā)展走過(guò)了一條艱辛曲折的道路。在這條道路上，充滿了日本人高睹遠(yuǎn)矚的膽魄，扎實(shí)而細(xì)致、一步一個(gè)腳印的工作態(tài)度和求實(shí)精神。而就日本的經(jīng)濟(jì)管理，日本學(xué)者則認(rèn)為，日本經(jīng)濟(jì)是一種混合經(jīng) 濟(jì)，既不是亞當(dāng)?斯密型，也不是凱恩斯型，也不是馬克思型，而是這幾個(gè)方面兼而有之的混合型。關(guān)于產(chǎn)業(yè)政策，日本政府堅(jiān)持實(shí)行對(duì)有發(fā)展前途的行業(yè)進(jìn)行援助和扶持，而對(duì)需要縮小的行業(yè)進(jìn)行抑制的產(chǎn)業(yè)政策。關(guān)于財(cái)政金融政策，日本則維持較高的儲(chǔ)蓄率，把私人短期存款變?yōu)殚L(zhǎng)期資金使用，兩套金融機(jī)構(gòu)緊密配合，各司其職，財(cái)權(quán)主要集中在中央，支出主要在地方，關(guān)于行政指導(dǎo)，這是日本政府獨(dú) 特的宏觀經(jīng)濟(jì)管理手段。日本政府在管理宏觀經(jīng)濟(jì)方面，同其他資本主義國(guó)家相比所以比較成功，與日本政府經(jīng)濟(jì)管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置比較合理，注意協(xié)調(diào)各機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系，重視提高經(jīng)濟(jì)干部的素質(zhì)有關(guān)。實(shí)行審議會(huì)制度，是日本政府管理宏觀經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特點(diǎn)。審議會(huì)是政府機(jī)構(gòu)的咨詢機(jī)構(gòu)，是根據(jù)法律規(guī)定設(shè)立的。在眾多的審議會(huì)中，對(duì)日本政府制定宏觀經(jīng)濟(jì)決策有重要作用的，是經(jīng)濟(jì)企劃廳的經(jīng)濟(jì)審議會(huì)，日本政府的各種審議會(huì)，既有咨詢作用，也有聽(tīng)取各方意見(jiàn)，協(xié)調(diào)各方利益的作用。使得日本經(jīng)濟(jì)管理有條不紊。

三、產(chǎn)品生命周期分析

產(chǎn)業(yè)的生命周期是指產(chǎn)業(yè)從出現(xiàn)到完全退出社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所經(jīng)歷的時(shí)間周期。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)生命周期主要包括四個(gè)階段:引人期,成長(zhǎng)期,成熟期,衰退期。識(shí)別產(chǎn)業(yè)生命周期所處階段的主要指標(biāo)有:市場(chǎng)增長(zhǎng)率、需求增長(zhǎng)率、產(chǎn)品品種、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、進(jìn)入及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶購(gòu)買行為等。產(chǎn)業(yè)在不同的階段有不同的特征

2013年前四月全國(guó)陶瓷磚總產(chǎn)量近25億平方米，衛(wèi)生陶瓷總產(chǎn)量約5000萬(wàn)件。今年前四月：全國(guó)出口陶瓷磚4.6億平方米，同比增長(zhǎng)32%，出口額為14.02億美元，增長(zhǎng)18.1%;全國(guó)出口衛(wèi)生陶瓷1575萬(wàn)件，同比下降1.5%，出口額2.52億美元，增長(zhǎng)7.7%。

陶瓷的生命周期

隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和 人們生活水平的提高，特別是近幾年來(lái)臺(tái)資和港資企業(yè)大量進(jìn)入大陸市場(chǎng)后，大 大促進(jìn)和加快了我國(guó)制傘市場(chǎng)的發(fā)展。陶瓷總產(chǎn)量約5000萬(wàn)件。今年前四月：全國(guó)出口陶瓷磚4.6億平方米，同比增長(zhǎng)32%，出口額為14.02億美元，增長(zhǎng)18.1%;全國(guó)出口衛(wèi)生陶瓷1575萬(wàn)件，同比下降1.5%，出口額2.52億美元，增長(zhǎng)7.7%。

2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

(1)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

中國(guó)建筑陶瓷經(jīng)過(guò)近30年突飛猛進(jìn)式的發(fā)展，目前業(yè)內(nèi)企業(yè)基本形成了四種競(jìng)爭(zhēng)模式：

第一種是專注品牌化運(yùn)作的企業(yè)

以8-15條窯爐的企業(yè)為主，其創(chuàng)新能力強(qiáng)，市場(chǎng)營(yíng)銷也做的好，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，在業(yè)界擁有一定的影響力和品牌附加值，銷售額逐年增加，企業(yè)贏利能力強(qiáng)，產(chǎn)能根據(jù)銷售情況漸進(jìn)式擴(kuò)張。

第二種是追求規(guī)模化效益的企業(yè)

以30條以上的企業(yè)為主，這類企業(yè)的產(chǎn)品以模仿跟進(jìn)為主，其核心競(jìng)爭(zhēng)力也就是“低成本擴(kuò)張”,以產(chǎn)能大擴(kuò)張來(lái)壓低產(chǎn)品成本，整個(gè)終端銷售也比較簡(jiǎn)單，即“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，薄利多銷”,企業(yè)的規(guī)模較大，銷售額大，但企業(yè)“大而不強(qiáng)”,品牌附加值不高。

第三種私拋廠與磚坯企業(yè)

部分既無(wú)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，又缺少創(chuàng)新能力，市場(chǎng)營(yíng)銷水平差，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，自有品牌銷售逐年下降，為了消化產(chǎn)能，先是為別的企業(yè)貼牌加工，后來(lái)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)以低成本競(jìng)爭(zhēng)的私拋廠，于是形成了磚坯企業(yè)和私拋廠資源整合模式。

第四種則是競(jìng)爭(zhēng)力明顯的區(qū)域性品牌

業(yè)內(nèi)人士都知道，如果一條生產(chǎn)線長(zhǎng)期生產(chǎn)一類產(chǎn)品，不但會(huì)大幅降低生產(chǎn)成本，且質(zhì)量穩(wěn)定，不容易有色差等。不過(guò)，以往很多企業(yè)雖然生產(chǎn)線很少，但為了迎合各類消費(fèi)者，仍不斷拓寬產(chǎn)品線，少的有數(shù)十款產(chǎn)品，多的則達(dá)上百款產(chǎn)品，使產(chǎn)品的成本居高不下。一些生產(chǎn)跟進(jìn)型產(chǎn)品的企業(yè)，由于產(chǎn)品的附加值不高，又缺少成本優(yōu)勢(shì)，在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中漸漸失去競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)份額逐漸縮小。

為了尋找生存空間，這些企業(yè)逐漸改變以往銷售的產(chǎn)品全部由自己企業(yè)生產(chǎn)的模式，開(kāi)始集中精力專業(yè)生產(chǎn)自己最具優(yōu)勢(shì)的某類產(chǎn)品，專業(yè)化、規(guī)模化的單一品類生產(chǎn)，最終把某類產(chǎn)品做精做細(xì)，做出了產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。生產(chǎn)成本的大幅降低，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略，在企業(yè)自己品牌銷售的同時(shí)，還可以為其它品牌做訂單生產(chǎn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和資源整合的不斷演變中，建陶行業(yè)又漸漸出現(xiàn)了專業(yè)購(gòu)買磚坯進(jìn)行拋光后銷售的“私拋廠”;同時(shí)，也出現(xiàn)了專門生產(chǎn)銷售磚坯，卻沒(méi)由自主品牌的企業(yè)。這種新的專業(yè)化分工，將生產(chǎn)資源和銷售資源進(jìn)行了重新整合，形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也創(chuàng)造了新的贏利模式。于是，專業(yè)生產(chǎn)磚坯的企業(yè)和私拋廠不斷涌現(xiàn)，目前這類企業(yè)軍團(tuán)已經(jīng)成為建陶行業(yè)的一支重要力量，在市場(chǎng)占有不可小視的銷售額。

(2)新進(jìn)入者威脅

企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)目的就是為了得到回報(bào)，當(dāng)一個(gè)行業(yè)處于成長(zhǎng)期的時(shí)候，行業(yè)的規(guī)模會(huì)擴(kuò)大，盈利能力會(huì)提高，因此就會(huì)吸引更多的投資者進(jìn)入該行業(yè)，因此對(duì)于每一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，都會(huì)面臨著行業(yè)新進(jìn)入者的威脅，威脅來(lái)自于兩個(gè)方面，一方面從采購(gòu)來(lái)說(shuō)，企業(yè)要采購(gòu)材料進(jìn)行生產(chǎn)，而供應(yīng)商是有限的，那么當(dāng)行業(yè)中生產(chǎn)同類商品的企業(yè)增多時(shí)，就會(huì)對(duì)材料的需求量增加，因此企業(yè)間就會(huì)爭(zhēng)搶原材料，必定造成材料供應(yīng)的緊張，價(jià)格的上漲，從而生產(chǎn)成本的增加，從商品的輸出來(lái)看，市場(chǎng)需求是有限的，則行業(yè)新進(jìn)入者與原有企業(yè)則要爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，往往行業(yè)新進(jìn)入者會(huì)采取營(yíng)銷手段占據(jù)市場(chǎng)份額，因此會(huì)導(dǎo)致原有企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的下降，不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回報(bào)率。那么行業(yè)新進(jìn)入者對(duì)企業(yè)的威脅有多大呢？我們可不可以采取一定的措施限制其他企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)呢？如果一個(gè)企業(yè)自身比較強(qiáng)大，具有可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，那么即使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也仍然會(huì)占據(jù)一定的市場(chǎng)地位，我們可以從企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)分析。

企業(yè)的規(guī)模，我們都知道規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，簡(jiǎn)單的說(shuō)產(chǎn)品的單位成本隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大而逐漸降低，但是這又不是絕對(duì)的，當(dāng)企業(yè)的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，甚至很大的，企業(yè)需要的員工人數(shù)就會(huì)增加，工作量就會(huì)增大，為了完成供應(yīng)任務(wù)可能會(huì)要求人員加班，這樣就增加了人工成本，同樣機(jī)器的磨損也會(huì)增大，因此當(dāng)企業(yè)規(guī)模超乎企業(yè)自身能力逐漸擴(kuò) 13 大時(shí)，企業(yè)的單位成本反而會(huì)增加，因此企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益要把握個(gè)“度”，真正的了解規(guī)模經(jīng)濟(jì)的意義。當(dāng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，行業(yè)新進(jìn)入者要進(jìn)入企業(yè)只有兩個(gè)選擇，一就是投入更多的資金比原有企業(yè)的規(guī)模還要大，但是這個(gè)選擇會(huì)使企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦其他企業(yè)趕超，則會(huì)使企業(yè)面臨失敗，第二就是以小規(guī)模進(jìn)行生產(chǎn)，但是企業(yè)要面臨較高的成本，這樣會(huì)使企業(yè)處于劣勢(shì)，企業(yè)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)可以一方面降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面為潛在新進(jìn)入者設(shè)置較高的進(jìn)入壁壘。

當(dāng)然進(jìn)入壁壘的高低并不只取決于規(guī)模的大小，還有客戶忠誠(chéng)度，對(duì)現(xiàn)有銷售渠道的控制，轉(zhuǎn)換成本的高低，資本金的投入，政府的政策，還有企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)。如果一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上人緣很好，被大眾所信賴，客戶僅僅只關(guān)注這一種產(chǎn)品，這一個(gè)品牌，即使其他企業(yè)推出優(yōu)惠政策也不會(huì)去購(gòu)買其商品，則該企業(yè)的客戶忠誠(chéng)度就很高，其他企業(yè)想要進(jìn)入該行業(yè)就比較困難。企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)，這里與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)。企業(yè)所處的位置很好，擁有許多的信任客戶，自身?yè)碛歇?dú)特的資源，可以獲得政府補(bǔ)貼以降低生產(chǎn)成本，在基礎(chǔ)設(shè)施上投入較大可以獲得專利產(chǎn)品的技術(shù)，有效的利用經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，則企業(yè)的效率會(huì)大大的提高，并且可以使自己的戰(zhàn)略更有針對(duì)性，從而獲得更大的回報(bào)。

(3)替代品威脅

兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過(guò)降低成本來(lái)降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。總之，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓替代品對(duì)需求和價(jià)格的影響越強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)就越高。當(dāng)新興技術(shù)創(chuàng)造出替代品后，來(lái)自于其他行業(yè)中的替代品的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅會(huì)影響價(jià)格，還會(huì)影響到消費(fèi)者偏好。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買來(lái)自于另一行業(yè)的替代產(chǎn)品或者服務(wù)的“品牌轉(zhuǎn)換成本”越低，替代品對(duì)這個(gè)行業(yè)未來(lái)利潤(rùn)的威脅就越大，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也就越大。

對(duì)于同類產(chǎn)品，如景德鎮(zhèn)陶瓷等等都會(huì)對(duì)我公司的產(chǎn)品造成一定的威脅。因此我公司要爭(zhēng)取把這三類主要的產(chǎn)品做好，以此在同類產(chǎn)品中樹(shù)立品牌效應(yīng)。

(4)供應(yīng)商

宜興陶瓷進(jìn)出口有限公司位于風(fēng)景秀麗的太湖之濱，聞名世界的陶都——宜興。這里交通便利、物產(chǎn)豐富、各種陶瓷產(chǎn)品原料、工藝在這塊土地上發(fā)展。

我廠主要研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)氧化鋁、高頻陶瓷、耐火制品等以及相關(guān)的特種陶瓷產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于新型光源，紡織機(jī)械、電器、制冷設(shè)備、電熱儀表、儀器、化工等行業(yè)，生產(chǎn)各種絕緣板、座、管、柱、線圈骨架，電路基片、冷光源、殺菌燈、燈頭、燈座等陶瓷件，年產(chǎn)量達(dá)100T左右。公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在市場(chǎng)上擁有很高的聲譽(yù)，其價(jià)格合理，產(chǎn)品呢的質(zhì)量十分的好，一度受廣大商家的喜愛(ài)，我們將與之合作。

(5)消費(fèi)者

陶瓷品最先適用貴族的產(chǎn)品，但隨著陶瓷品的簡(jiǎn)潔化和美感化，它用的范圍越來(lái)越廣泛，基本每家每戶都會(huì)有，比如陶瓷的茶具，碗，還有裝飾品，一個(gè)美好的下午，曬著太陽(yáng)，看著書(shū)，再品品茶，這何嘗不是很好的選擇。現(xiàn)在很多的餐廳都會(huì)選擇陶澤，這樣比較有情調(diào)，看著也美觀。

四、SWOT分析

S 優(yōu)勢(shì) Strengths

1、中國(guó)陶瓷業(yè)歷史有良好的陶瓷文化底蘊(yùn)和根源

2、政府對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)大力扶持

3、原材料供應(yīng)充足

4、中國(guó)瓷器行業(yè)專業(yè)配套條件優(yōu)良

5、中國(guó)瓷器行業(yè)具有良好的研發(fā)條件和人才培養(yǎng)體系

6、運(yùn)輸發(fā)達(dá)

7、日本居住環(huán)境優(yōu)美

W 劣勢(shì)Weakness

O T

威脅Threat 1.出口仍然面臨很

多貿(mào)易壁壘 2.整體市場(chǎng)生存環(huán)

境的惡化 3.國(guó)家節(jié)能減排政

策的影響 4.日本與其他國(guó)家

關(guān)系友好 5.同行競(jìng)爭(zhēng)激烈 6.價(jià)格成本的上升

機(jī)會(huì) Opportunities

1、中日貿(mào)易關(guān)系友1.知名品牌少，欠缺品

好

牌意識(shí)。只做產(chǎn)品而

2、雙邊經(jīng)濟(jì)技術(shù)合不注重做品牌和培作頻繁 育運(yùn)作品牌，品牌影

3、需求的增長(zhǎng)

4、中國(guó)政府的高度響力十分薄弱，產(chǎn)品

重視

知名度不高。

5、綠色消費(fèi)成為陶

瓷生態(tài)工業(yè)發(fā)展2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，出口的新動(dòng)力

價(jià)格嚴(yán)重偏低。

6、入世后外貿(mào)自主3.科技創(chuàng)新能力不足，權(quán)的放開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)

環(huán)境超于公平低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。開(kāi)設(shè)陶瓷專業(yè)的院校少，科研力量較弱。

4.出口市場(chǎng)和產(chǎn)品相對(duì)單一。

5.企業(yè)的管理者知識(shí)文化水平偏低，觀念落后。專業(yè)人才不足，專業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不足。

根據(jù)SO分析，我們應(yīng)該發(fā)揮政策，外貿(mào)關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇，加強(qiáng)我們與日本買家的合作，把我們的產(chǎn)品銷往日本。

根據(jù)WO分析，我們會(huì)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，改變營(yíng)銷策略，依靠?jī)蓢?guó)關(guān)系，建立品牌效應(yīng)。

根據(jù)ST分析，尋找更多的合作伙伴，依靠政府優(yōu)惠，還有如今的運(yùn)輸發(fā)達(dá)，降低成本，增加競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)WT分析，我們應(yīng)該將產(chǎn)品設(shè)計(jì)得獨(dú)特新穎，塑建品牌，以品牌去開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng)，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，提高企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)人才隊(duì)伍的建設(shè)和培訓(xùn)。

S 優(yōu)勢(shì) Strengths

1、Having a great history

2、Government strongly support the industry

3、Fully raw materials

4、Good conditions

5、Having good development conditions and talent

6、Transport developed

7、Beautiful living environment

W 劣勢(shì)Weakness 1.A small number of well-known brands and be Lack of brand awareness.The influence of brand is very weak, and the product are not well-known.2.The competition in the market is out-of-order.The export prices are seriously low.3.Science and technology ability is insufficient，low-level

Production.O

機(jī)會(huì) Opportunities

1、Good trade relations

2、Frequent bilateral

economic and technical cooperation

3、Market demand

increase

4、Chinese government

attached great importance

5、Green consumption

become a power

6、Having good

competition

T

威脅Threat

1.The exports are still

faced with many trade barriers.2.The

environment Worsening.3.The Influence of

Government.4.Japan has good

relationships with other counties.5.Peer competition.6.The Increasing cost

price

living of

whole market is Having few specialized colleges and universities.The scientific research strength is weak.4.The export market and production are simple.5.The knowledge of The Manager of the enterprise is low, their concepts are outdated and the professional is insufficient.The specialized market scale is insufficient.According to the SO analysis, we should develop policy, foreign trade and other advantages, seize the opportunity, strengthen our cooperation with Japanese buyers, and then sold our products to Japanese.According to the WO analysis, we will strengthen staff training, change the marketing strategy, relying on the relationship between the two countries, the establishment of brand effect.According to the ST analysis, we should looking for more partners, rely on governmental privilege, and reduce cost to increase competition ability.According to the WT analysis, We need to design the goods uniquely and build the brand.Develop and dominate the market by brand.Adhere to the scientific and technological innovation, and improve the international competitiveness.Strengthening the Building and training of talent team.18

第二篇：陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查

陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查

性別：年齡：職業(yè)：學(xué)歷：月收入：

1、您對(duì)中國(guó)陶瓷文化了解嗎？

A、一點(diǎn)都不了解B、一般了解C、比較了解D、非常了解

2、您對(duì)陶瓷產(chǎn)品（如陶瓷家居用品、飾品、紀(jì)念品、禮品）感覺(jué)怎樣？

A、不喜歡B、沒(méi)太大興趣C、喜歡D、非常喜歡

3、提起陶瓷您最直接想到的是什么？可選兩個(gè)

A、餐具B、杯子C、茶具D、工藝品E、花瓶

4、對(duì)于陶瓷產(chǎn)品（如陶瓷家居用品、飾品、紀(jì)念品、禮品），如果您想購(gòu)買時(shí)首要會(huì)考慮的情況是：

A、物有所需就會(huì)采取購(gòu)買B、物美價(jià)廉就會(huì)采取購(gòu)買C、自己喜歡就會(huì)采取購(gòu)買

D、沒(méi)想過(guò)購(gòu)買

5、如果你現(xiàn)在有意向購(gòu)買陶瓷品您會(huì)挑選那類？

A、餐具B、杯子C、茶具D、工藝品E、花瓶

6、您平時(shí)一般在哪購(gòu)買陶瓷用品或裝飾品？

A、街邊小攤B、雜貨店C、大型超市或商場(chǎng)D、陶瓷產(chǎn)品專賣店

7、您較為經(jīng)常更換陶瓷用品是那類呢？

A、餐具B、杯子C、茶具D、工藝品E、花瓶

8、您從哪方面獲取到陶瓷藝術(shù)購(gòu)買的信息：

A、報(bào)刊、藝術(shù)雜志B、電視頻道C、朋友介紹

D、展覽E、拍賣行F、互聯(lián)網(wǎng)

9、您覺(jué)得您身邊的陶瓷產(chǎn)品價(jià)格怎樣？

A、非常高B、偏高C、可以接受D、很低

10、如有一款你喜歡，而且是全球唯一 一個(gè)的陶瓷水杯，您能接受多少價(jià)位的（可以補(bǔ)充）？

A、100~200元B、200~300元C、300元以上D、其他：

A、自己喜歡，收藏作紀(jì)念B、作為禮物送人C、使用價(jià)值D、其他

12、對(duì)于一件陶瓷產(chǎn)品使您產(chǎn)生購(gòu)買欲望的是它的：

A、觀賞性B、創(chuàng)意性C、使用價(jià)值D、其他：

A、造工是否精細(xì)B、材料C、產(chǎn)品風(fēng)格D、產(chǎn)地品牌

14、您感覺(jué)目前與陶瓷相關(guān)的產(chǎn)品種類多嗎？

A、很少B、非常少C、一般D、很多

15、一件新款式產(chǎn)品的上市是否會(huì)給您帶來(lái)新鮮感或購(gòu)買欲望？

A、不會(huì)B、可能會(huì)C、視產(chǎn)品風(fēng)格而定D、一定會(huì)

16、您身邊陶瓷產(chǎn)品專賣店多嗎？

A、沒(méi)有B、很少C、一般D、很多

17、您所使用的陶瓷是什么品牌或者您知道的陶瓷品牌？

A、永豐源B、臺(tái)灣法蘭瓷C、冠福D、紅玫瑰E、不知道

18、您覺(jué)得您或您身邊的朋友對(duì)陶瓷相關(guān)的產(chǎn)品需求量大嗎？

A、基本沒(méi)買過(guò)B、很小C、一般D、非常大

19、迄今為止，您購(gòu)買的陶瓷產(chǎn)品次數(shù)

A、從沒(méi)購(gòu)買過(guò)B、非常少C、偶爾D、多次

20、您喜歡的陶瓷產(chǎn)品風(fēng)格是（多選）

A、簡(jiǎn)潔優(yōu)雅B、奢華高檔C、個(gè)性、抽象D、古樸經(jīng)典E、其他

21、每次購(gòu)買陶瓷產(chǎn)品時(shí)，您是否能夠找到符合您的要求的產(chǎn)品？

A、基本上不能B、有時(shí)候能，有時(shí)候不能C、能D、總能

22、如果不能找到符合您要求的產(chǎn)品，原因是：

A、品種單一B、太普通，沒(méi)有特點(diǎn)C、顏色單調(diào)D、其他

23、您認(rèn)為目前關(guān)于陶瓷的產(chǎn)品最大的缺點(diǎn)是：

A、缺乏創(chuàng)新B、收藏價(jià)值不大C、價(jià)格高昂

D、工藝落后，品質(zhì)低

24、您認(rèn)為陶瓷產(chǎn)品對(duì)您的生活？

A、不重要B、有沒(méi)有都一樣C、重要D、非常重要

25、請(qǐng)您寫(xiě)下您對(duì)身邊的陶瓷產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)店的意見(jiàn)或他們的不足之處：E、其他：

第三篇：陶瓷產(chǎn)品進(jìn)入杭州市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

陶瓷產(chǎn)品進(jìn)入杭州市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

題記：前幾年，國(guó)家大力開(kāi)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，其中商品房的開(kāi)發(fā)力度最大，一時(shí)間，市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多住宅產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商。隨著市場(chǎng)對(duì)陶瓷產(chǎn)品需求的加大，在其價(jià)值鏈上的陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也紛紛出現(xiàn)，各個(gè)企業(yè)都在因產(chǎn)品的緊俏而忙乎著。可是好景不長(zhǎng)，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過(guò)于求的情況，雖然一部分企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型搞其他產(chǎn)業(yè)了，可市場(chǎng)上留下的仍有20余家，而且都是遭遇市場(chǎng)洗涮后的實(shí)力派。面對(duì)整個(gè)蕭條的市場(chǎng)，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者，我們?cè)撊绾瓮卣钩鑫覀儺a(chǎn)品自己的市場(chǎng)份額呢？下面做以簡(jiǎn)要分析。

一、宏觀市場(chǎng)分析

1.房屋政策。國(guó)家規(guī)定的房屋政策會(huì)決定商品房的開(kāi)發(fā)力度和房屋的出賣價(jià)格，進(jìn)而會(huì)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模造成很大的影響。雖然現(xiàn)在國(guó)家在商品房開(kāi)發(fā)政策方面較之以前有較大收緊，可是出于利益的追求，市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)商的數(shù)量仍然較多，而且實(shí)力都比較強(qiáng)，像萬(wàn)科、金地、中海等等。

2.市場(chǎng)所在城市的整體發(fā)展水平，特別是房地產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)行發(fā)展能力和潛在發(fā)展能力。杭州作為杭州的省會(huì)城市，老百姓普遍比較富裕，商品經(jīng)濟(jì)十分活躍。商品房作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在相當(dāng)一段時(shí)間里會(huì)保持強(qiáng)勁的開(kāi)發(fā)勢(shì)頭。

3.本地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和外來(lái)開(kāi)發(fā)商的數(shù)量及其開(kāi)發(fā)能力。近年來(lái)，隨著杭州由西湖時(shí)代向錢塘?xí)r代發(fā)展，政府部門大力招商引資進(jìn)行高檔樓盤的建設(shè)，由此，外地和本地開(kāi)發(fā)商紛紛搶占土地、加大開(kāi)發(fā)力度，數(shù)量達(dá)上百家。

4.老百姓的生活水平的高低，特別是購(gòu)買力和跟風(fēng)意識(shí)的強(qiáng)弱。杭州的老百姓普遍富裕，有充足的購(gòu)買能力。而且就產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)赜幸环N使用外墻磚的習(xí)慣，這為我們提供了一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境。

二、競(jìng)品分析

1.競(jìng)品的名稱、數(shù)量、實(shí)力。現(xiàn)在杭州市場(chǎng)上主要有兩個(gè)產(chǎn)地的產(chǎn)品：廣東和福建，大小品牌上百家，但是其中比較強(qiáng)勢(shì)的有白兔、愛(ài)和陶、龍駒、協(xié)盛、騰達(dá)等幾家，并且占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，有良好的客戶關(guān)系。

2.競(jìng)品的價(jià)位和質(zhì)量。通過(guò)對(duì)競(jìng)品價(jià)位的摸底，我們發(fā)現(xiàn)廣東類產(chǎn)品的價(jià)格普遍高于福建類產(chǎn)品，同時(shí)質(zhì)量也高于福建類產(chǎn)品。

3.競(jìng)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)間的長(zhǎng)短。競(jìng)品在目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)間長(zhǎng)短決定了其營(yíng)銷時(shí)間的長(zhǎng)短，在營(yíng)銷發(fā)生時(shí)，同時(shí)就增加了開(kāi)發(fā)商對(duì)其品牌的認(rèn)知度。白兔、愛(ài)和陶、龍駒、協(xié)盛、騰達(dá)等幾家來(lái)杭州市場(chǎng)以達(dá)幾年，手中均有操作的項(xiàng)目，客戶關(guān)系較好。在客戶關(guān)系都維持不錯(cuò)的情況下，客戶對(duì)其曾經(jīng)用過(guò)的產(chǎn)品有一定的依賴性和信任感。

4.競(jìng)品的示范工程數(shù)量及所屬開(kāi)發(fā)商。工程數(shù)量越多，競(jìng)品在市場(chǎng)就越有說(shuō)服力，甚至

會(huì)通過(guò)一個(gè)開(kāi)發(fā)商影響到另一個(gè)開(kāi)發(fā)商。白兔、愛(ài)和陶、龍駒、協(xié)盛、騰達(dá)等幾家企業(yè)示范樓盤最少也有2個(gè)，并且相當(dāng)一部分為大開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)。

5.競(jìng)品的營(yíng)銷主體是誰(shuí)，是經(jīng)銷商還是廠家還是廠商結(jié)合模式進(jìn)行操作。杭州市場(chǎng)出彩花外，其他的均為經(jīng)銷商在操作。

6.競(jìng)品的市場(chǎng)策略。幾家大的經(jīng)銷商基本采用關(guān)系營(yíng)銷和直接營(yíng)銷的模式，客戶覆蓋能力很強(qiáng)。

三、產(chǎn)品的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1.品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。**產(chǎn)品歸屬?gòu)V東類產(chǎn)品，工藝考究，創(chuàng)新性強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)整體優(yōu)良，特別是其中能衡量產(chǎn)品質(zhì)量的吸水率和色差都控制的特別好。較其他廠家特別是福建廠家來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品要比他們的產(chǎn)品質(zhì)量高出一個(gè)檔次。由于**廠具有將近二十年的陶瓷生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，所以產(chǎn)品模具非常齊全，能夠滿足不同客戶對(duì)產(chǎn)品規(guī)格的不同需求。

2.杭州的市場(chǎng)操作主體為廠家（辦事處），開(kāi)發(fā)商在產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)能力上會(huì)比較認(rèn)同。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本上為經(jīng)銷商，開(kāi)發(fā)商會(huì)對(duì)其服務(wù)能力和臨時(shí)解決技術(shù)的能力產(chǎn)生或多或少的懷疑。

3.在上海和浙江省內(nèi)均有規(guī)模較大的示范工程，特別是與幾個(gè)大開(kāi)發(fā)商的合作較好，具有品牌影響力。**品牌用于上海和浙江地區(qū)的市政工程比較多，特別是在上海陶瓷界和開(kāi)發(fā)商領(lǐng)域具有非常高的知名度（此點(diǎn)在終端銷售上要得到完全的表現(xiàn)）。就此，**產(chǎn)品的品質(zhì)和技術(shù)說(shuō)服力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他廠家。

4.專業(yè)化的“人員”優(yōu)勢(shì)。派往杭州市場(chǎng)的營(yíng)銷人員均具有較強(qiáng)的市場(chǎng)操作能力、攻關(guān)能力和臨時(shí)性的技術(shù)難題解決能力。

劣勢(shì)：

1.進(jìn)入杭州市場(chǎng)的時(shí)間較短，市場(chǎng)終端影響力較小。

2.示范工程相對(duì)較少，客戶關(guān)系不多，而且工程主要為市政工程，在商住房領(lǐng)域使用較少。

3.產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，整個(gè)杭州樓市中，農(nóng)民的拆遷房就占了30%左右，這些房屋的建設(shè)費(fèi)用基本出于政府財(cái)政，而且在銷售時(shí)只收取購(gòu)房者很少一部分購(gòu)房款，這就必然導(dǎo)致樓盤價(jià)格相對(duì)較低，所以福建產(chǎn)品在這個(gè)方面具有非常大的優(yōu)勢(shì)。

4.開(kāi)發(fā)商對(duì)自我品牌的認(rèn)知度較低。由于進(jìn)入杭州時(shí)間較短，在銷售終端上沒(méi)有和開(kāi)發(fā)商接觸的時(shí)間，加之沒(méi)有較有影響的示范工程，開(kāi)發(fā)商會(huì)在是否購(gòu)買時(shí)產(chǎn)生懷疑。

四、具體的營(yíng)銷措施

1.在建陶市場(chǎng)建立形象店，進(jìn)行展示和零售。杭州恒大建材市場(chǎng)即將開(kāi)業(yè)，由于離市區(qū)較遠(yuǎn)，租金相對(duì)市區(qū)幾個(gè)建材市場(chǎng)低廉。杭州辦事處只做工程銷售，很少進(jìn)行零售，所以建立**產(chǎn)品終端形象店的盈利性不用考慮。在店面規(guī)劃上必須突出客戶的至高無(wú)上性，給來(lái)訪客戶一種被重視的感覺(jué)，同時(shí)也能夠展示公司的實(shí)力，這樣也達(dá)到了“形象化”的目的。

在店面開(kāi)業(yè)時(shí)日，聘用舞臺(tái)演藝公司進(jìn)行表演（具體方案略），擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

2.與當(dāng)?shù)啬辰?jīng)銷商建立合作關(guān)系，分享其客戶資源。具了解，杭州的***經(jīng)銷公司在杭州的建材市場(chǎng)具有較大的影響力，客戶關(guān)系十分的到位和穩(wěn)定。考慮到，這個(gè)經(jīng)銷商正在尋找一個(gè)高檔品牌做代理，這便是個(gè)極好的機(jī)會(huì)。（具體經(jīng)銷協(xié)議本文略）

3.**產(chǎn)品定價(jià)在28—33元范圍，先推品牌后推市場(chǎng)。雖然為廣東類產(chǎn)品，但是針對(duì)本地30元以內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)格較多，而且客戶對(duì)30以內(nèi)的價(jià)格普遍認(rèn)同的現(xiàn)狀，在價(jià)格策略上，必須防止開(kāi)發(fā)商因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題而把**產(chǎn)品拒之門外。由于產(chǎn)品進(jìn)入杭州市場(chǎng)時(shí)間較短，品牌影響力較小，所以以這種價(jià)格先推品牌，先進(jìn)入投標(biāo)的“決賽”，在增加競(jìng)爭(zhēng)性的同時(shí)，擴(kuò)大品牌知名度。

4.會(huì)議營(yíng)銷。廣泛收集客戶信息，搞一個(gè)氛圍良好的茶花會(huì)，會(huì)議的主題為“相同規(guī)格，不同心情”。在具體過(guò)程上，有關(guān)產(chǎn)品和公司的信息僅僅在會(huì)議的開(kāi)頭和結(jié)尾展開(kāi)說(shuō)明，中間環(huán)節(jié)略去。（具體略）

5.免費(fèi)送磚。由于每次工程送磚都有余留，而這些余留的產(chǎn)品因?yàn)槭栈爻杀据^高又不能返回廠里，所以給在建工程開(kāi)發(fā)商進(jìn)行免費(fèi)送磚，并且做好各種周到的服務(wù)，開(kāi)發(fā)商可以在一定程度上認(rèn)同我們的產(chǎn)品和廠里對(duì)杭州客戶的支持。在給開(kāi)發(fā)商以產(chǎn)品體驗(yàn)的同時(shí)，客戶關(guān)系自然開(kāi)拓出來(lái)，對(duì)以后產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪廣具有非常的影響力。

6.銷售人員著裝統(tǒng)一，標(biāo)明**品牌，并且位置為左胸衣口處，顏色較為清新。

7.銷售人員在產(chǎn)品介紹和攻關(guān)時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)辦事處的售前、售中、售后服務(wù)（服務(wù)內(nèi)容略）。

第四篇：熱泵熱水器日本市場(chǎng)研究報(bào)告

熱泵熱水器日本市場(chǎng)研究報(bào)告

在日本，熱泵是一種電子式空調(diào)器，在家庭和商業(yè)空間里得到廣泛應(yīng)用，因而構(gòu)成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。近幾年來(lái)，用于家用熱水供應(yīng)的熱泵產(chǎn)品增長(zhǎng)很快。隨著人們?cè)絹?lái)越關(guān)注環(huán)境問(wèn)題，利用天然制冷劑而不是碳氟制冷劑的熱泵吸引了消費(fèi)者的注意。利用二氧化碳的熱泵，其臭氧損耗潛值（ODP）為零，全球變暖潛值（GWP）也很低。

在熱泵熱水器產(chǎn)品中，二氧化碳熱泵熱水器（ECOCUTE）從日本政府的補(bǔ)助制度中受益，市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)大。根據(jù)日本制冷和空調(diào)工業(yè)協(xié)會(huì)（JRAIA）的數(shù)據(jù)，家用ECOCUTE的國(guó)內(nèi)出貨總量在2005財(cái)年是22.56萬(wàn)臺(tái)，比上年增長(zhǎng)了72%。自從2001年推出后，ECOCUTE的需求持續(xù)增長(zhǎng)。2006財(cái)年有望增長(zhǎng)60%，約為35萬(wàn)臺(tái)到36萬(wàn)臺(tái)。

日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省組織的一次會(huì)議上討論了如何推廣二氧化碳熱泵熱水器。會(huì)議認(rèn)為ECOCUTE節(jié)能效果很好，計(jì)劃2010年以前實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售量（從推出后）520萬(wàn)臺(tái)。該會(huì)議提到，ECOCUTE曾是Kansai電子工業(yè)公司的注冊(cè)商標(biāo)，目前已經(jīng)有9家日本電力公司同意將它作為統(tǒng)一的品牌名稱。據(jù)稱，二氧化碳熱泵技術(shù)的高端控制被稱作“跨臨界”循環(huán)，已由bengneng.comLorentzen教授和他的同事們?cè)谠缙诘陌l(fā)明研究中申請(qǐng)了專利。挪威的工業(yè)組織NorskHydro在1990年收購(gòu)了這項(xiàng)技術(shù)的所有商業(yè)使用權(quán)。NTNU/SINTEF研發(fā)的二氧化碳技術(shù)已經(jīng)通過(guò)Hydro-SINTEF合資的Shecco技術(shù)公司授權(quán)給了系統(tǒng)制造商。

日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省的一個(gè)專門調(diào)查組對(duì)ECOCUTE的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行了研究并得出一份報(bào)告。如果到2010年，ECOCUTE的市場(chǎng)滲透力能達(dá)到預(yù)期，那么2009年或2010年在日本可以形成一個(gè)每年100萬(wàn)臺(tái)左右的市場(chǎng)，從而創(chuàng)造出巨大的商機(jī)。正如一位熱泵制造廠的銷售經(jīng)理所說(shuō)，熱泵熱水器制造商希望并熱切等待著“能夠形成一個(gè)和房間空調(diào)器市場(chǎng)價(jià)值相當(dāng)?shù)男率袌?chǎng)”。

熱泵熱水器作為一個(gè)增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)，吸引了很多廠家的關(guān)注，推動(dòng)了相關(guān)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。可以肯定，ECOCUTE將引發(fā)中央熱水器市場(chǎng)的重大改變。在這個(gè)市場(chǎng)里，燃?xì)鉄崴饕恢闭紦?jù)了大部分份額，熱泵熱水器長(zhǎng)期以來(lái)只占到6%左右。假如ECOCUTE市場(chǎng)從現(xiàn)在開(kāi)始擴(kuò)張，總安裝量能達(dá)到預(yù)期的520萬(wàn)臺(tái)，那么熱泵熱水器在中央熱水器市場(chǎng)的份額將上升到30%甚至更多。

第五篇：“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

0 本報(bào)告是針對(duì)行業(yè)投資可行性研究咨詢服務(wù)的專項(xiàng)研究報(bào)告，此報(bào)告為個(gè)性化定制服務(wù)報(bào)告，我們將根據(jù)不同類型及不同行業(yè)的項(xiàng)目提出的具體要求，修訂報(bào)告目錄，并在此目錄的基礎(chǔ)上重新完善行業(yè)數(shù)據(jù)及分析內(nèi)容，為企業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)、申請(qǐng)資金、融資提供全程指引服務(wù)。

可行性研究報(bào)告 是在招商引資、投資合作、政府立項(xiàng)、銀行貸款等領(lǐng)域常用的專業(yè)文檔，主要對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的可能性、有效性、如何實(shí)施、相關(guān)技術(shù)方案及財(cái)務(wù)效果進(jìn)行具體、深入、細(xì)致的技術(shù)論證和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，以求確定一個(gè)在技術(shù)上合理、經(jīng)濟(jì)上合算的最優(yōu)方案和最佳時(shí)機(jī)而寫(xiě)的書(shū)面報(bào)告。

可行性研究是確定建設(shè)項(xiàng)目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行全面技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的科學(xué)方法，在投 資管理中，可行性研究是指對(duì)擬建項(xiàng)目有關(guān)的自然、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等進(jìn)行調(diào)研、分析比較以及預(yù)測(cè)建成后的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。在此基礎(chǔ)上，綜合論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，財(cái)務(wù)的盈利性，經(jīng)濟(jì)上的合理性，技術(shù)上的先進(jìn)性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。

投資可行性報(bào)告咨詢服務(wù)分為政府審批核準(zhǔn)用可行性研究報(bào)告和融資用可行性研究報(bào)告。審批核準(zhǔn)用的可行性研究報(bào)告?zhèn)戎仃P(guān)注項(xiàng)目的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益和影響；融資用報(bào)告?zhèn)戎仃P(guān)注項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是否可行。具體概括為：政府立項(xiàng)審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設(shè)、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)等各類可行性報(bào)告。

報(bào)告通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調(diào)查，在行業(yè)專家研究經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項(xiàng)目投資價(jià)值評(píng)估及項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)程等咨詢意見(jiàn)。

報(bào)告用途：發(fā)改委立項(xiàng)、政府申請(qǐng)資金、申請(qǐng)土地、銀行貸款、境內(nèi)外融資等

關(guān)聯(lián)報(bào)告：

年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目建議書(shū) 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品資金申請(qǐng)報(bào)告 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品節(jié)能評(píng)估報(bào)告 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)研究報(bào)告 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū) 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品投資價(jià)值分析報(bào)告 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告

可行性研究報(bào)告大綱（具體可根據(jù)客戶要求進(jìn)行調(diào)整）第一章 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目總論 第一節(jié) 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目概況 1.1.1年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目名稱

1.1.2年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目建設(shè)單位

1.1.3年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目擬建設(shè)地點(diǎn)

1.1.4年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

1.1.5年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目性質(zhì)

1.1.6年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目總投資及資金籌措 1.1.7年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目建設(shè)期

第二節(jié) 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目編制依據(jù)和原則

1.2.1年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目編輯依據(jù)

1.2.2年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目編制原則

1.3年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

1.4年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目可行性研究結(jié)論 第二章 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目背景及必要性分析 第一節(jié) 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目背景 2.1.1年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品背景

2.1.2年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目提出理由

第二節(jié) 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目必要性

2.2.1年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目是國(guó)家戰(zhàn)略意義的需要

2.2.2年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要

2.2.3年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目是當(dāng)?shù)厝嗣衩撠氈赂缓驮黾泳蜆I(yè)的需要 第三章 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

第一節(jié) 產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀

第二節(jié) 市場(chǎng)形勢(shì)分析預(yù)測(cè)

第三節(jié) 行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景分析

第四章 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案

第一節(jié) 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模

第二節(jié) 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品方案

第三節(jié) 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目設(shè)計(jì)產(chǎn)能及產(chǎn)值預(yù)測(cè)

第五章 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目選址及建設(shè)條件 第一節(jié) 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目選址 5.1.1年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

5.1.2年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目用地性質(zhì)及權(quán)屬

5.1.3土地現(xiàn)狀

5.1.4年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目選址意見(jiàn)

第二節(jié) 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目建設(shè)條件分析

5.2.1交通、能源供應(yīng)條件 5.2.2政策及用工條件

5.2.3施工條件

5.2.4公用設(shè)施條件

第三節(jié) 原材料及燃動(dòng)力供應(yīng)

5.3.1原材料 5.3.2燃動(dòng)力供應(yīng)

第六章 技術(shù)方案、設(shè)備方案與工程方案 第一節(jié) 項(xiàng)目技術(shù)方案

6.1.1項(xiàng)目工藝設(shè)計(jì)原則

6.1.2生產(chǎn)工藝

第二節(jié) 設(shè)備方案

6.2.1主要設(shè)備選型的原則 6.2.2主要生產(chǎn)設(shè)備 6.2.3設(shè)備配置方案 6.2.4設(shè)備采購(gòu)方式

第三節(jié) 工程方案

6.3.1工程設(shè)計(jì)原則

6.3.2年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目主要建、構(gòu)筑物工程方案

6.3.3建筑功能布局 6.3.4建筑結(jié)構(gòu)

第七章 總圖運(yùn)輸與公用輔助工程 第一節(jié) 總圖布置

7.1.1總平面布置原則

7.1.2總平面布置

7.1.3豎向布置

7.1.4規(guī)劃用地規(guī)模與建設(shè)指標(biāo)

第二節(jié) 給排水系統(tǒng) 7.2.1給水情況

7.2.2排水情況

第三節(jié) 供電系統(tǒng)

第四節(jié) 空調(diào)采暖

第五節(jié) 通風(fēng)采光系統(tǒng)

第六節(jié) 總圖運(yùn)輸

第八章 資源利用與節(jié)能措施

第一節(jié) 資源利用分析

8.1.1土地資源利用分析

8.1.2水資源利用分析

8.1.3電能源利用分析

第二節(jié) 能耗指標(biāo)及分析

第三節(jié) 節(jié)能措施分析

8.3.1土地資源節(jié)約措施

8.3.2水資源節(jié)約措施

8.3.3電能源節(jié)約措施

第九章 生態(tài)與環(huán)境影響分析

第一節(jié) 項(xiàng)目自然環(huán)境

9.1.1基本概況

9.1.2氣候特點(diǎn)

9.1.3礦產(chǎn)資源

第二節(jié) 社會(huì)環(huán)境現(xiàn)狀

9.2.1行政劃區(qū)及人口構(gòu)成 9.2.2經(jīng)濟(jì)建設(shè)

第三節(jié) 項(xiàng)目主要污染物及污染源分析

9.3.1施工期 9.3.2使用期

第四節(jié) 擬采取的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)

9.4.1國(guó)家環(huán)保法律法規(guī)

9.4.2地方環(huán)保法律法規(guī)

9.4.3技術(shù)規(guī)范 第五節(jié) 環(huán)境保護(hù)措施

9.5.1施工期污染減緩措施 9.5.2使用期污染減緩措施

9.5.3其它污染控制和環(huán)境管理措施

第六節(jié) 環(huán)境影響結(jié)論

第十章 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目勞動(dòng)安全衛(wèi)生及消防

第一節(jié) 勞動(dòng)保護(hù)與安全衛(wèi)生

10.1.1安全防護(hù) 10.1.2勞動(dòng)保護(hù) 10.1.3安全衛(wèi)生 第二節(jié) 消防

10.2.1建筑防火設(shè)計(jì)依據(jù)

10.2.2總面積布置與建筑消防設(shè)計(jì)

10.2.3消防給水及滅火設(shè)備

10.2.4消防電氣

第三節(jié) 地震安全

第十一章 組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置

第一節(jié) 組織機(jī)構(gòu)

11.1.1組織機(jī)構(gòu)設(shè)置因素分析 11.1.2項(xiàng)目組織管理模式

11.1.3組織機(jī)構(gòu)圖

第二節(jié) 人員配置

11.2.1人力資源配置因素分析 11.2.2生產(chǎn)班制 11.2.3勞動(dòng)定員

表11-1勞動(dòng)定員一覽表

11.2.4職工工資及福利成本分析

表11-2工資及福利估算表 第三節(jié) 人員來(lái)源與培訓(xùn)

第十二章 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目招投標(biāo)方式及內(nèi)容

第十三章 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度方案

第一節(jié) 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目工程總進(jìn)度 第二節(jié) 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表 第十四章 投資估算與資金籌措

第一節(jié) 投資估算依據(jù)

第二節(jié) 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目總投資估算 表14-1年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目總投資估算表單位：萬(wàn)元

第三節(jié) 建設(shè)投資估算

表14-2建設(shè)投資估算表單位：萬(wàn)元

第四節(jié) 基礎(chǔ)建設(shè)投資估算

表14-3基建總投資估算表單位：萬(wàn)元 第五節(jié) 設(shè)備投資估算

表14-4設(shè)備總投資估算單位：萬(wàn)元

第六節(jié) 流動(dòng)資金估算

表14-5計(jì)算期內(nèi)流動(dòng)資金估算表單位：萬(wàn)元

第七節(jié) 資金籌措

第八節(jié) 資產(chǎn)形成第十五章 財(cái)務(wù)分析

第一節(jié) 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

第二節(jié) 營(yíng)業(yè)收入、經(jīng)營(yíng)稅金及附加估算

表15-1營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)稅金及附加估算表單位：萬(wàn)元 第三節(jié) 總成本費(fèi)用估算

表15-2總成本費(fèi)用估算表單位：萬(wàn)元

第四節(jié) 利潤(rùn)、利潤(rùn)分配及納稅總額預(yù)測(cè)

表15-3利潤(rùn)、利潤(rùn)分配及納稅總額估算表單位：萬(wàn)元 第五節(jié) 現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)

表15-4現(xiàn)金流量表單位:萬(wàn)元 第六節(jié) 贏利能力分析

15.6.1動(dòng)態(tài)盈利能力分析

16.6.2靜態(tài)盈利能力分析

第七節(jié) 盈虧平衡分析

第八節(jié) 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

表15-5財(cái)務(wù)指標(biāo)匯總表

第十六章 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 第一節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)影響因素

16.1.1可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素

16.1.2主要風(fēng)險(xiǎn)因素識(shí)別

第二節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)影響程度及規(guī)避措施 16.2.1風(fēng)險(xiǎn)影響程度評(píng)價(jià)

16.2.2風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施

第十七章 結(jié)論與建議

第一節(jié) 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目結(jié)論 第二節(jié) 年產(chǎn)4500萬(wàn)平方米陶瓷產(chǎn)品項(xiàng)目建議