第一篇：香水進入日本市場調(diào)研報告

概述

YES公司是國內(nèi)著名香水公司之一，2009年上半年，公司總銷售額占市場39%以上。YES公司在2010年將致力于打造海外香水市場，開發(fā)新的產(chǎn)品進入日本為主的周邊亞洲地區(qū)。公司是否應(yīng)該在國際市場大規(guī)模投入，公司在國際市場營銷上應(yīng)該采取怎樣的戰(zhàn)略和策略以獲得更好的業(yè)績呢？

報告將探討公司打入國際市場營銷的環(huán)境分析，顧客調(diào)查的分析、營銷組合策略三方面。涉及香水在市場上的總體概況、局部市場機會，產(chǎn)品趨勢以及市場的發(fā)展概況以及打入日本亞洲地區(qū)的主要機會和挑戰(zhàn)。

一、日本的總體環(huán)境分析

1.1日本政治環(huán)境分析

日本為君主立憲國，憲法訂明“主權(quán)在民”，而天皇則為“日本國及人民團結(jié)的象征”。日本政治體制三權(quán)分立：立法權(quán)歸兩院制國會；司法權(quán)歸裁判所，即法院；行政權(quán)歸內(nèi)閣、地方公共團體及中央省廳。國家憲法：日本國憲法。國家結(jié)構(gòu)形式：單一制。國家政權(quán)：資本主義國家。政治體制：君主立憲制、議會民主制

從1955年起，原稱保守合同的自由民主黨（自民黨）一直長期執(zhí)政，只是曾在1993年至1996年間短暫被對手替代執(zhí)政，1996年后就一直執(zhí)政到今天。其余在野政黨包括日本民主黨、日本社會民主黨、日本共產(chǎn)黨等。現(xiàn)時日本自由民主黨及公明黨組成的聯(lián)合政府執(zhí)政。

1.2日本經(jīng)濟法律分析

日本經(jīng)濟高度發(fā)達，總?cè)丝跒?27,767,944（世界第10名）。國民擁有很高的生活水平，是全球最富裕、經(jīng)濟最發(fā)達和生活水平最高的國家之一。GDp方面，2008年，按照國際匯率計算的話，日本國內(nèi)生產(chǎn)總值4.844萬億美元，僅次于美國，居世界第2位，占世界GDp的比例為8.1％。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值34326美元，是世界第19位。若以購買力平價計算，國內(nèi)生產(chǎn)總值位居世界第3位（次于美國和中國），人均國內(nèi)生產(chǎn)總值是世界第16位。此外，日本還是世界第二大的債權(quán)國。

政府以資本扶持工業(yè)與企業(yè)、強大的勞動力、高科技的發(fā)展以及較低的軍事預(yù)算比例（占GDp的1%），幫助日本經(jīng)濟高速發(fā)展，并成為當今僅次于美國的科技強國及全球第二大經(jīng)濟體系。日本的經(jīng)濟特點是生產(chǎn)商、供應(yīng)商和經(jīng)銷商的緊密結(jié)合、強大的企業(yè)聯(lián)盟、緊密的團隊合作、年功序列制、終身雇用制等。

日本近年以來振興服務(wù)貿(mào)易為目標，對傳統(tǒng)的貿(mào)易政策進行了重大改革。具體包括把發(fā)揮金融大國主導(dǎo)作用作為日本的長期戰(zhàn)略；把建立亞洲自由貿(mào)易區(qū)作為日本的區(qū)域戰(zhàn)略；把尋求享受雙邊自由貿(mào)易的互惠待遇作為彌補現(xiàn)實商品貿(mào)易利益損失的一種策略。

1.3日本社會文化分析

日本社會的公開轉(zhuǎn)型讓外界產(chǎn)生了一個表面印象：所有一切都發(fā)生變化，但是，真正的日本社會轉(zhuǎn)型后面卻是一個根深蒂固的價值體系，從日本社會的發(fā)展中體現(xiàn)出來，其中包括日本人的同質(zhì)性，因為日本主要是由日籍血統(tǒng)的人控制著；在日本社會存在著內(nèi)部和外部的概念，主要目標是針對集團之內(nèi)，符合社會期望和道德準則；日本人的獨特性，擁有社會等級和社會地位之分；集體的重要性，日本社會鼓勵和重視團隊建設(shè)；日本人還注重外在形象和商業(yè)交流的方式。

在日本這個日益富裕的國家，消費文化正向更高一層邁進，奢侈品的需求不斷上升，已占到全球市場份額的40%-45%。新崛起的日本金字塔尖人群正呈現(xiàn)更具個性化的消費需求。奢侈品充斥在日本的大街小巷，從圍巾、鑲嵌寶石的手表到香水以及優(yōu)質(zhì)意大利、法國手袋。日本消費者市場研究員說：“日本奢侈品種類之繁多，世界任何地方都難以匹敵。”

第二篇：香水市場調(diào)研報告

香水市場調(diào)研報告

香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分，他們?nèi)紵恪]藥（樹膠和一種從亞非林木里提煉出的樹脂乳香）和乳香，后來開始使用香精油和藥膏。在17世紀，香水開始風靡社會。18世紀，隨著古龍香水的出現(xiàn)，香水制造業(yè)取得了革命性的進展，迷迭香、橙花油、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑，不僅提神還被廣泛運用。19世紀，隨著工業(yè)和藝術(shù)的發(fā)展，香水進一步演變。品味的轉(zhuǎn)變和現(xiàn)代化學的發(fā)展為香水奠定了基礎(chǔ)。到21世紀初，香水的種類多達2萬多種。

20世紀以來香水產(chǎn)業(yè)空前繁榮，誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè)，同時世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水，如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩蘭黛、紀梵希、露華濃等。由于香水從原料選擇、耗時的制作工藝到調(diào)香技藝要求的嚴格，香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位，而香水生產(chǎn)企業(yè)也將香水賦予深刻、獨特的內(nèi)涵，或絢麗奢華、或妖嬈浪漫、或自然清新??香水商出售的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種生活品質(zhì)和品位

香水市場越來越呈現(xiàn)出年輕化的趨勢。現(xiàn)代女性出來工作的越來越多，年齡層也在下降，香水瓶身反映了現(xiàn)在的生活形態(tài)。以時裝流行來看，這兩年大多流行修長而線條簡潔的服裝。與此緊密相關(guān)的香水瓶身，也以簡潔修長的線條、環(huán)保材質(zhì)和與建筑相關(guān)的設(shè)計，為流行趨勢。

雖然香水的銷量在平時有些不瘟不火，但是一到特殊的日子便格外火熱起來。像眼下隨著春夏季節(jié)的到來，各家商場化妝品的銷量都有所上升，尤其是在節(jié)日的當口香水市場更是一度引爆。筆者了解到，在南京的情人節(jié)當月，Burberry在大洋百貨的銷量高達20萬，看來如今很多消費者已經(jīng)把香水作為饋贈另一半的選擇。

其實只要是與愛情主題相關(guān)的香水都很受歡迎，各商場KENZO的銷售人員都告訴記者，該品牌一款名為愛慕的香水十分暢銷，“很多男孩子都是沖著這款香水來的，樂呵呵地直接買了就走，一看就是急忙去對心儀的女孩子表白的。”原來這款香水專門為熱戀中或者表白愛意的男孩子送禮準備。還有一些情侶會選擇男女對香，像Dupont、C.H、C.K等品牌都會專門為情侶做這樣的設(shè)計。正是抓住了這樣的消費心理，香水銷售人員自己給同一品牌的香水配起了對來，以情動人地吸引情侶的注意。

瓶身設(shè)計聚焦注意力:

與時裝年年翻新的瞬息萬變相比，香水多數(shù)以不變應(yīng)萬變。各品牌每年大概會生產(chǎn)出一種新品，經(jīng)典產(chǎn)品年年都在延續(xù)。筆者從市場上觀察到，當下香水正在趨于年輕化，香調(diào)中，以清新的果香和花香最為熱銷。除了氣味意外，在包裝上也走上了年輕化的道路。

當眾多香水在柜臺上一字排開，幾款造型別致的香水立刻吸引眼球。ANNA SUI經(jīng)典的洋娃娃瓶身把夢幻的童話意境展現(xiàn)得出神入化;KENZO經(jīng)典的花樣年

華將一枝花鑲在瓶身上，栩栩如生狀叫人難以分辨花的真假;Bvlgari花舞輕盈則將香水瓶造型設(shè)計成一個耳環(huán)狀，與珠寶品牌一以貫之;Gucci的每一款香水都演繹現(xiàn)代摩天大樓簡潔利落的建筑風格;C.H212則外觀看似平常，打開實則別有洞天，罐子造型里有兩個一樣的圓瓶子，這是為了方便女性消費者一個放置家中一個隨身攜帶。一個小姑娘就被ANNA SUI吸引當即決定買下，“香水用完了以后，瓶子還有收藏價值呢。”

在香水外型,女孩子最容易做出買櫝還珠的事情來，看上了包裝或者是外觀，千萬百計的要帶回家去。賣香水為了收藏瓶子大有人.02年在格拉斯參觀香水博物館，從遠古中走來的香水歷史，基本是靠一些瓶瓶罐罐來展示的。古樸的陶器，瓷器，簡單的形狀，雖然曾經(jīng)捕捉過一些不安的香水靈魂，在陳列室里只剩下千年的靜默。感謝玻璃的發(fā)明，這種沒有異味又容易吹制成各種形狀的材質(zhì)，簡直就是絕配的香水外衣。不過香水所要表達和衍生的情感內(nèi)容如此豐富,要成就一款適合的”外衣”也不是很容易的.簡約型大多遵循了玻璃發(fā)明之前的香水容器，如陶罐等的實用主義，只要能裝進去香味就可以，并且可以很冷靜的宣稱：我賣的是香水，不是香水瓶。很多品牌都一直堅持這個風格，如Chanel, 從Chanel 5號開始的簡潔方形瓶身，充分表達了chanel女士推崇的“最極致的奢華就是簡潔” 5號的瓶身已成經(jīng)典,收錄在紐約大都會博物館.類似風格的品牌還有LV的設(shè)計總監(jiān)Marc Jacobs本人品牌旗下的香水，Marc Jocobs女士線條明晰的方形瓶身中裝載著“水中漂流的梔子花的味道”，是散發(fā)著知性美的女性代表。另外還有擅長立體主義的設(shè)計師三宅一生，在簡單的幾何圖形中帶給人們美的夢想；而“一生之水”的瓶身最初的靈感也是居住在巴黎的設(shè)計師，驀然回首中看到的埃菲爾鐵塔簡潔，美麗的輪廓，瓶蓋是夢幻的水滴。

大多數(shù)人相信香味是靈魂，而外觀可以被忽略，但是在很長的一段時間里，繁復(fù)，華麗，極度裝飾性的香水瓶非常流行，并一直延續(xù)到今天，首先是材質(zhì)上的華貴，出現(xiàn)了很多水晶限量版瓶身，例如Guerlain的很多名作都會由法國著名水晶品牌Baccarat來制作限量水晶瓶身； Francois Coty則經(jīng)常找Lalique的大師生產(chǎn)水晶香水瓶；Nina Ricci的名作l’air du temps,比翼雙飛，也曾推出lalique制作的水晶版，都是收藏家的至愛。

除了材料,還有顏色和細節(jié)上的繁瑣，表現(xiàn)著華麗的異域風情。東方的神秘一直是香水表現(xiàn)的主題，很多名牌的東方香型香水延續(xù)了這個裝飾風格，例如圣羅蘭的鴉片，香精的瓶身講述了香水背后一個遙遠的東方故事；采用紅色漆盒的形狀，上面墜有流蘇，宛如古時征戰(zhàn)的東方武士腰間佩戴的珍貴香囊/香盒：內(nèi)裝自己最心愛的東西，或是愛人的青絲，或是救命的良藥。而鴉片，就有鎮(zhèn)痛，止血的作用，在戰(zhàn)場上危機關(guān)頭尤為重要。中國紅的背景色上帶有金色的品牌和香水名稱標示，圓形的玻璃透露出金色的液體，仿佛東方升起的太陽。

香水對于中國人來說無論從歷史上還是文化上都沒有使用的根源。隨著世界各地香水消費的增長趨緩甚至出現(xiàn)下降，中國快速增長的消費市場讓香水產(chǎn)業(yè)充滿期望，然而目前中國的香水市場還很小，也沒有人知道確切地增長速度。

Lambilly認為每年的增長率在20-40%。對于大多數(shù)中國消費者，香水還是新鮮玩藝，人們并不關(guān)心香味，只關(guān)心品牌，幾乎每個人都說Chanel和Dior的香水賣的有多好。P&G亞洲香水業(yè)務(wù)負責人Hans Wohmann估計高端品牌如Chanel、Estée Lauder和Dior等在中國的銷售額是1.2億美元，相比較的歐洲的90億美元和美國的40億美元，而日本在06年的數(shù)據(jù)是5億美元。

一位香水咨詢者Ralf Ritter估計在中國50%銷售的香水并未被使用，中國人大多數(shù)將香水作為禮物。根據(jù)咨詢公司Kline的研究，中國的最佳香水品牌依次是：Kenzo、Dior、Calvin Klein、Bulgari、Burberry、Givenchy、Lanc?me、Estée Lauder、Chanel、Boss、Gucci和Elizabeth Arden。

Coty在2000年通過其經(jīng)銷商ADE進入中國，迅速建立了Davidoff品牌及其旗艦產(chǎn)品Cool Water，之后Coty又在06年推出Calvin Klein香水，目前它是Coty的領(lǐng)軍品牌，主要產(chǎn)品是CK One和IN2U從全球來看，香水是一個價值250億美元的產(chǎn)，每年有300多個新品上市。香水在國外，是一個早已介入于生活各個方面的元素，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有香水行業(yè)專業(yè)的介入，在法國，香水已經(jīng)是法國人生活的一個重要元素，和衣食住行一樣不可缺少。

比較分析，中國的香水行業(yè)還遠遠不及國外，還處于很不成熟的幼年時期，首先，中國的經(jīng)濟發(fā)展水平影響了國民的消費觀念，在一定程度上制約了香水行業(yè)的發(fā)展；其次，在中國幾乎找不到一家國產(chǎn)香水企業(yè)是真正在做自己的產(chǎn)品的，他們所謂的系列產(chǎn)品，總能找到許多國際知名品牌香水的痕跡。中國香水生產(chǎn)企業(yè)亟需改變這種模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，積極進行產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新。

第三篇：大學生香水市場調(diào)研報告[小編推薦]

大學生香水市場調(diào)研報告

隨著人們生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高。愛美秀媚，一直是消費市場不可或缺的一部分。近幾年隨著潮流和健康主流的襲擊，不僅帶動了美容健康行業(yè)的發(fā)展，香水行業(yè)也迅速飆升，大學生香水市場需求逐步擴大。為了了解大學生香水市場需求狀況，此次調(diào)研的目的是通過發(fā)放問卷調(diào)查明確了解大學生香水市場的需求量，以達到我們的香水在校園推廣以及擴大銷售的目的。

一、引言

1.調(diào)研背景和目的隨著人們生活水平的提高，大學生消費群體也在發(fā)生著變化，對香水和化妝品需求也在逐年增加，據(jù)統(tǒng)計，大學生對香水單品的平均消費能力達到了100元左右，除了基礎(chǔ)的噴香之外，防蚊、健康、減壓等有針對性的產(chǎn)品需求也在增加；男生 香水銷售也在不斷增長。由此看來，校園就是一個潛在的巨大消費市場。為了了解學生消費者對 香水需求狀況和消費傾向、購買行為等，據(jù)此進行一次市場調(diào)研，確定我們的目標市場和消費群體，發(fā)現(xiàn)市場機會，掌握相關(guān)產(chǎn)品的供求狀況，清楚學生消費者需要什么，以便根據(jù)消費者的需求進貨，以期獲得最大的利潤。

蝴蝶之戀香水是采用筆式設(shè)計，攜帶方便。噴頭很好用，密封較

好。外形比較小巧，價格較低，很贊的一款國貨香水。一般女性看見都會為之心動,讓人無法抗拒！它持久性長，味道新穎，夏天要到了，讓我們舞動在迷人的芳香中吧，你還在等什么？

2.調(diào)研內(nèi)容

（1）香水校園市場銷售狀況

①大學生對香水的需求量。

②不同專業(yè)特質(zhì)的學生的消費習慣。

③了解學生購買的香水價位和對香水的功效要求，即要符合學生習性特點。

（2）香水校園市場目標客戶

（3）學生香水需求特點

二、調(diào)研方法

1、調(diào)研人群：我校大學生100人，主要調(diào)查香水校園市場需求

狀況。步驟如下：

第一：設(shè)計問卷：小組成員一起討論設(shè)計了市場調(diào)查問卷，字體清晰，版面整潔大方，設(shè)計過程中大家相互討論，并交給老師修改，最后大家討論定稿，再由組長去打印100份調(diào)查問卷。

第二：發(fā)放問卷：4月26日中午11：30在G座、E座和H座樓等學生宿舍進行隨機發(fā)放，小組每人20份。12：00回收留置問卷。

第三：統(tǒng)計數(shù)據(jù)：晚自習時間小組成員一起對問卷進行統(tǒng)計，記錄相關(guān)信息、數(shù)據(jù)，做總結(jié)分析。

第四：6月2號小組成員一起討論調(diào)查結(jié)果和統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，檢查錯誤的地方和補充不足之處，再一次確認統(tǒng)計好的數(shù)據(jù)和信息是否完整或準確無誤，確保調(diào)研結(jié)果的準確性。

2、調(diào)查使用的資料是通過發(fā)放留置問卷收集的原始資料和數(shù)據(jù)。為得到準確的信息和數(shù)據(jù)，調(diào)研中采取抽樣調(diào)查法來檢查調(diào)研結(jié)果，使用了等比例分層抽樣方法：

調(diào)查對象的基本情況

（一）樣品類屬情況。在有效樣本人中，藝術(shù)系30人，占總數(shù)比例30%；外語系40人，占總數(shù)比例40%；計算機系15人，占總數(shù)比例15%；經(jīng)貿(mào)系15人，占總數(shù)比例15%；

（1）等比例分層抽樣法

l 計算機系的樣本單位數(shù)目為：100X15%=15（人）

l 外語系的樣本單位數(shù)目為：100X40%=40（人）

l 文法系的樣本單位數(shù)目為：100X30%=30（人）

管理系的樣本單位數(shù)目為：100X15%=15（人）

三、結(jié)果與分析

1.香水校園市場銷售狀況分析

根據(jù)我們做的大學生香水市場調(diào)查問卷，我們統(tǒng)計了一些數(shù)據(jù)。問卷100份，回收100份，回收率99%。調(diào)查后的詳細統(tǒng)計如下：

表1 調(diào)查范圍 管理系 經(jīng)貿(mào)系 文法系 計算機系 合計 調(diào)查人

數(shù) 15 40 30 15 100 使用人數(shù) 13 11 10 8 42 表2 經(jīng)貿(mào)系 計算機系 文法系 管理系 86.6% 53.3% 33.3% 27.5% 根據(jù)以上圖表顯示，使用香水學生比例占最多的是外語系的學生藝術(shù)系次之，而管理系、體育系的學生所占比例較低。根據(jù)以上的數(shù)據(jù)比例，我們可以得出一個結(jié)論，如果我們把目標市場針對經(jīng)管系和計算機系專業(yè)的學生，我們將有更大的市場，而且在宣傳活動上也會減少開支。

由以上分析可得，我們知道由于經(jīng)管系學生的專業(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了她們特殊的消費習慣，在專業(yè)課程學習或者在標新立異、追求時尚上花重金，她們比其他任何專業(yè)的學生都認為需要和值得。所以我們把經(jīng)管系學生定為‘先導(dǎo)消費群’，讓她們帶動整個學院這個相對封閉的護膚品市場的消費潮流，把這一類不使用香水的群體，即潛在消費群轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實消費者，擴大我們的消費群體。

第四篇：戶太八號進入葡萄酒市場調(diào)研

廣告媒體分析

“戶太八號”進軍紅酒市場媒體投放策劃

廣告0901

張云天

20090008148

“戶太八號”進軍紅酒市場媒體投放策劃

一、產(chǎn)品介紹“戶太八號”是由湖南農(nóng)業(yè)大學、湖南神州莊園葡萄酒業(yè)有限公司,從西安市葡萄研究所引進的奧林匹亞早熟芽變的葡萄品種。戶太八號葡萄多次結(jié)果能力強，生產(chǎn)中一般結(jié)2次果。一次果667 m2產(chǎn)量可達1000kg，二次果667 m2產(chǎn)量達1000kg—1500kg。該品種7月上中旬成熟，從萌芽到果成熟95—104d，成熟期比巨峰早上市15d左右。“戶太8號”葡萄，樹體生勢強，耐低溫，不裂果，成熟后在樹上掛至8月中下旬不落粒。耐貯性好，常溫下存放10d以上，果實完好無損。對黑痘病、白腐病、灰霉病、霜霉病等抗病性較強。經(jīng)過該村幾年來的栽種和實踐，在生產(chǎn)上總結(jié)出了一套切實可行的栽培管理技術(shù)。

比起其他早熟葡萄“戶太八號”的顯著特點有：

1、優(yōu)質(zhì)、早熟

口感好，香味濃，外觀色澤鮮美，果肉致密，肉質(zhì)較脆，酸甜適口。成熟早，由萌牙到果上市95——104天，粒重12-18克，穗重600——800克。

2、多次結(jié)果能力強，穩(wěn)定高產(chǎn)

在一次正常結(jié)果的情況下，二次可產(chǎn)果1000——1500公斤，且質(zhì)量不減。由7月上旬到11月初都有鮮果上市。

3、耐高溫，長勢強

在38攝氏度高溫下仍在緩慢生長，而其它品種則在35攝氏度進入“夏眠”基本停止生長。

4、耐寒、抗病

零下13攝氏度無需任何特殊管理可安全越冬。

5、耐掛、耐貯運

該品種著粒極緊，果皮較厚，貯藏性能極好。是國內(nèi)其它葡萄品種無法媲美的。

二、市場分析

據(jù)藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的調(diào)研顯示，2010葡萄酒產(chǎn)量同比增長11.4%。同樣，進口葡萄酒的銷量也在強勁增長。與此同時，我國葡萄酒消費量僅為國內(nèi)酒類產(chǎn)品年消費總量的1%，人均年消費量僅為世界平均水平的6%，巨大的市場空間是不言而喻的。中國葡萄酒市場在快速增長，尤其是在全球特別是傳統(tǒng)葡萄酒消費國家市場呈現(xiàn)萎縮的情況下，中國葡萄酒市場的增長速度卻高達40%。但是，許多年過去了，繁瑣的紅酒禮儀，依然非主流的紅酒文化，在中國這樣一個酒文化源遠流長的國度，相較于白酒的正統(tǒng)、啤酒的受歡迎，紅酒仍然尷尬地存在著，不溫不火。

總之，中國的葡萄酒市場處于高速發(fā)展階段，國內(nèi)的品牌如“張裕解百納”、“長城干紅”都朝著國際化的道路快速發(fā)展。在此同時“戶太八號”葡萄決定進軍葡萄酒市場，雖然現(xiàn)在還只是起步階段，但是“戶太八號”的前途不可估量。

為此我們制訂了具體的媒體廣告投放計劃。

三、媒介投放

1、媒介策略

本次的廣告主體活動是25歲以上的人群，我們此次的媒介策略重點就是綜合利用各種媒介資源，達到統(tǒng)合營銷的目的。

2、媒介優(yōu)勢分析

網(wǎng)絡(luò)——現(xiàn)在青年人接觸最多的媒介之一，擁有龐大的用戶群體，適合長期投 放。

目的：在網(wǎng)絡(luò)大量投放廣告，包括視頻類、影視類、植入廣告、網(wǎng)頁漂浮 廣告等。因為本產(chǎn)品的受眾主要是青年群體，他們在網(wǎng)站上停留的時間相對其 他受眾時間更長，因此在不同類型網(wǎng)站上投放廣告應(yīng)該能起到更大的宣傳效果。

電視——最基本的大眾媒介，受眾很多，有良好的傳播效果。

目的：電視廣告作為傳統(tǒng)的媒介投放方式，擁有更多的受眾，但是電視媒 介在選擇時應(yīng)該更注重時間的安排，熱播的電視劇前后插播廣告效果會更好。

POP——主要在車站、賣場和便利店投放。

目的：車站進出口和公交站牌的受眾的流動量很大。“戶太八號”廣告的投放能讓更多的消費者了解到產(chǎn)品。擴大購買的可能性。POP廣告在賣場里更能引起前來消費的潛在受眾的注意。

廣播——許多上班族上下班都會搭乘公車、地鐵，因此也擁有眾多的受眾。目的：廣播廣告原本是一種傳統(tǒng)的媒介，但是近幾年又重新興起，并且有 著大量的有形和潛在的受眾。投放廣播廣告應(yīng)在大眾熱衷的節(jié)目檔期插播。這 樣才能起到更好的傳播效果。大量潛在的受眾是那些上班族，他們都是在無形 中接受著公車和地鐵的廣告。在廣播媒介中投放的廣告應(yīng)該更注重趣味性。這 樣才能吸引受眾，變被動為主動。起到良好的宣傳效果。

3、媒介組合和產(chǎn)品投放的計劃

廣告時間：

開始時間： 2012年1月開始

結(jié)束時間： 20012年12月結(jié)束

持續(xù)時間：一年

廣告目標市場：

地域：主要開拓其他大中城市，鞏固關(guān)中地區(qū)的市場

目標消費群體：本次活動在保證原有中年目標消費群體數(shù)量、范圍的同時擴大 有經(jīng)濟基礎(chǔ)的在25~30歲左右的消費群體。

廣告訴求對象：

重點訴求：廣告訴求主要是針對高消費群體，25歲以上之間有一定的消費基 礎(chǔ)和選擇能力的人群，對產(chǎn)品更注重概念消費。

第一階段(2012年1月~2月）：新年伊始，我們就需要將廣告在各個媒介上進行投放。廣告投放量的順序為：電視>POP>網(wǎng)絡(luò)>廣播。與此同時，我們可以在小范圍內(nèi)進行產(chǎn)品的試驗性銷售，并對試驗期消費者的反饋做好記錄和應(yīng)對。

第二階段（2012年2月~5月）：春節(jié)前后，我們要對試賣期做一總結(jié)，若結(jié)果不錯，則可以正式將“戶太八號”的紅酒投入市場。并借助春節(jié)、端午節(jié)等的節(jié)假日優(yōu)勢和紅酒這個酒類產(chǎn)品，把“戶太八號”隆重推出。同時，各個媒介的廣告?zhèn)鞑ヒ膊荒苤袛唷?/p>

第三階段（2012年6月~12月）：當“戶太八號”在市場上站穩(wěn)腳跟后，可

以適當?shù)亟档彤a(chǎn)品廣告投放量。另外，企業(yè)可以贊助一些活動，如:企業(yè)或社區(qū) 的運動會、城市的一些公益活動。這樣不但可以提高“戶太八號”的知名度，更加有利于樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象。

4、其他活動

①產(chǎn)品在高級超市、高檔商城等銷售處大量上架，同時做好促銷活動，爭取有更多的銷售地點。

②銷售賣場內(nèi)需要有更多的POP廣告，盡可能的吸引顧客的眼球，貨架擺放 也盡可能在醒目的位置，讓消費者更容易看見。

③在公共關(guān)系方面，企業(yè)除了贊助企業(yè)或社區(qū)的活動外，還可以進行產(chǎn)品免費 品嘗的報告會，既宣傳了產(chǎn)品又宣傳了企業(yè)，一舉兩得。

第五篇：房地產(chǎn)進入性調(diào)研新鄉(xiāng)平原新區(qū)市場調(diào)研報告

房地產(chǎn)進入性調(diào)研-新鄉(xiāng)平原新區(qū)市場調(diào)研報告 房地產(chǎn)進入性調(diào)研-新鄉(xiāng)平原新區(qū)市場調(diào)研報告

1.宏觀環(huán)境研究；

2.區(qū)域發(fā)展概況；

3.地產(chǎn)市場剖析；

4.典型競品項目；

5.市場小結(jié)；

區(qū)域發(fā)展/開發(fā)機會

①區(qū)域客戶分流——客戶容量變化不大，不會陡增，隨著其他區(qū)域發(fā)展客戶被剝離、分流。

②市場環(huán)境變化——隨著區(qū)域發(fā)展逐漸成熟、配套逐步落地，品牌開發(fā)企業(yè)大盤林 立、供應(yīng)量大，市場競爭紅海。

③客戶屬性演變——投資區(qū)域增多，投資屬性變?nèi)酰粎^(qū)域市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、規(guī)劃 同質(zhì)化及政策打壓等，地緣首置增多。

為快速開發(fā)，產(chǎn)品戰(zhàn)略機會點：

區(qū)域?qū)用妫号c大盤共生，遵循市場主流 競爭層面：市場主流快銷產(chǎn)品的超越 客戶層面：滿足主流首置型客戶需求

品牌房企為平原新區(qū)帶來產(chǎn)品及品質(zhì)提升，客戶對品質(zhì)要求更高，并帶動區(qū)域快速成熟，未來競爭更加激烈。

?

2013 年起，恒大、綠地、正弘等一線房企相繼進入平原新區(qū)，品牌開發(fā)房企云集，房地產(chǎn)發(fā)展熱點板塊。

?

品牌房企帶來產(chǎn)品及品質(zhì)的提升，客戶對品質(zhì)的要求更高，且選擇空間增大，成交周期延長。

后來你成為牧民 趕來云海繁星 腳旁馱歲月的白駒 將漫生春草嚼咀

當你站于隆冬愛河邊 俯身朝下望去 有人破冰做你 一生倒影 你會凝視他 如同另個自己 直到你的熱淚都化作潮汐 愛即永恒汛期 最終你所歷風雪 開遍梅花鹿背脊 落日墜成腕上胎記 來世便憑此再遇 當你仍是虔誠滋養(yǎng)著 參天鐵樹的泥 有人做撼動你 一生馬蹄 你會信奉他 如同整個奇跡 直到懸河千言匯入那句——

“愛你是我的壯舉。”

市場小結(jié)

u

主力產(chǎn)品：區(qū)域在售高層主要以 100-110 ㎡功能三房為主、其次110-120 ㎡舒適三房；洋房以 120-130 ㎡三房、140-150 ㎡四房為主； u

總價段分析：區(qū)域市場高層總價段 80-90 萬占比較高，洋房總價100-140 萬占比較高 u

高層去化：明星項目產(chǎn)品去化：高層 90 ㎡以下去化率高；100-115 ㎡三房去化量大；洋房 125-130 ㎡去化較好。區(qū) 域項目單盤高層月均去化約 50 套 u

成交價格：區(qū)域在售高層均價 7300 元/㎡（毛坯），小高層與高層價差不明顯；洋房平層均價 8500 元/㎡（毛坯）

u

客群分析：目前區(qū)域成交客戶主要以鄭州客戶為主，其次為地緣性及原陽縣客戶，客群偏年輕化，以 90-120 ㎡的三

室兩廳 一衛(wèi)、三室兩廳兩衛(wèi)為主要需求，總價集中在 70-100 萬之間。

區(qū)域未來競爭激烈 目前在售以高低配復(fù)合型產(chǎn)品為主，市場主力面積 100-120 ㎡三房為主；整體產(chǎn)品 力較好，但附加值較少，品質(zhì)化發(fā)展趨勢明顯

后來你成為牧民 趕來云海繁星 腳旁馱歲月的白駒 將漫生春草嚼咀 當你站于隆冬愛河邊 俯身朝下望去

有人破冰做你 一生倒影 你會凝視他 如同另個自己 直到你的熱淚都化作潮汐 愛即永恒汛期 最終你所歷風雪 開遍梅花鹿背脊 落日墜成腕上胎記 來世便憑此再遇 當你仍是虔誠滋養(yǎng)著 參天鐵樹的泥 有人做撼動你 一生馬蹄 你會信奉他 如同整個奇跡 直到懸河千言匯入那句—— “愛你是我的壯舉。”

市場小結(jié) ? 宏觀環(huán)境平原新區(qū)緊鄰省會鄭州，是豫北地區(qū)唯一的國家公路運輸樞紐城市，地理位置優(yōu)越。新鄉(xiāng)作為四線城市，目前政策基調(diào)仍 以去庫存為主，政府通過直接購房補貼、增大貨幣化安置比例以及放款公積金貸款條件鼓勵購房，增加去化。目前平原新 區(qū)可享受首付20%、不限購的政策利好。

? 區(qū)域發(fā)展

平原新區(qū)從“鄭州后花園”變?yōu)椤班嵵輨傂柰庖绯薪拥亍保煌ā⑸虡I(yè)、學校、教育等基礎(chǔ)配套逐步完善，片區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 迅速，各大品牌房企及重點企業(yè)入駐，帶動區(qū)域快速成熟，同時未來競爭更加激烈。

? 地產(chǎn)市場 2018 年平原新區(qū)共供應(yīng) 1454.9 畝，共成交 54.9 萬方，樓面價為 1694.8 元/㎡。平原新區(qū)住宅成交環(huán)比-35%，整體市場庫 存呈上升趨勢。目前在售以高低配復(fù)合型產(chǎn)品為主，市場主力面積100-120 ㎡三房為主，品質(zhì)化發(fā)展趨勢明顯；區(qū)域在售 高層均價 7300 元/㎡（毛坯），洋房平層均價 8500 元/㎡（毛坯）；

目前區(qū)域成交客戶主要以鄭州客戶為主，其次為地緣 性及原陽縣客戶，客群偏年輕化。

? 典型項目 受市場整體降價影響，區(qū)域成交量下降明顯，首付分期、分銷成為銷售走量的手段，區(qū)域競爭激烈。2019 年預(yù)計新增貨量 為 74.3 萬㎡，市場供應(yīng)量仍然較大，在售項目產(chǎn)品以大戶型為主，去化壓力較大。