第一篇：拉贊計劃書

一、前言

二、活動概況

三、學(xué)院及活動可行性介紹

四、商家回報（宣傳方案）

五、資金預(yù)算

六、贊助方式

七、附錄：比賽形式及有關(guān)規(guī)則

八、結(jié)語

商家回報（宣傳方案）

A、目的：

1、在大學(xué)生和老師人群中建立貴公司品牌和企業(yè)形象。

2、一定程度上，提高所宣傳商品的銷售量。

B、方式：（具體方案與商家協(xié)商后作增減）

1、活動前期宣傳

①橫幅宣傳：在主要校道，飯?zhí)玫热肆骶奂胤胶捅荣悎龅貟焐匣顒訕苏Z，或與貴公司相關(guān)的廣告標語。一目了然，持續(xù)時間長。

②海報宣傳：在學(xué)校宣傳欄張貼海報，在保證相關(guān)活動的宣傳下，以簡潔明快的標語強力推介貴公司的名稱等相關(guān)資料。充分體現(xiàn)贊助商的良好形象，以求將貴公司的宣傳達到最好，最全面的效果。

③傳單宣傳：在校道，飯?zhí)瞄T口集中人群地方和到各宿舍派發(fā)比賽傳單作，傳單上印上貴公司的相關(guān)資料，作主動性宣傳。

④自主宣傳：貴公司可以以公司自己的方式給自己的產(chǎn)品作宣傳，但是要求不可以太商業(yè)化，在兼顧貴公司的利益下，還要符合學(xué)校特色和要求。

⑤冠名權(quán)宣傳：若商家獨家贊助，商家將獲得此活動的獨立冠名權(quán)，如以往的“東方書城杯新生辯論賽”，則此活動可稱為“某某杯‘我young我做煮’烹飪大賽” 注： 若商家采取聯(lián)合贊助，冠名權(quán)由我協(xié)會向各商家協(xié)商或取消。

⑥講座：若商家有要求，可舉行對商品有關(guān)的宣傳的講座。

⑦促銷：若商家要求，可在主要校道，飯?zhí)玫热肆骶奂牡胤交虮荣悎龅卦O(shè)點對商品進行促銷活動。

2、活動當(dāng)天宣傳

①現(xiàn)場布置：活動當(dāng)天會在現(xiàn)場再次拉上橫幅宣傳。②活動流程中宣傳：首先由主持人代表協(xié)會鳴謝貴公司贊助，然后安排貴公司代表領(lǐng)導(dǎo)講話，建立良好的企業(yè)形象。

③就業(yè)招聘宣傳：如貴公司想到我校進行人才招聘，我們可以為你提供招聘宣傳。

市場分析（投資高校活動的優(yōu)勢）

1.同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關(guān)系協(xié)會建立一個長期友好合作關(guān)系，將會使商家在公寓內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到各個高校，極具有長遠意義!4.便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們公關(guān)協(xié)會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們協(xié)會各部門的大力協(xié)作配合。

5.高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

在校生的特點

（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

活動效果分析

通過電視臺,電臺,海報,橫幅等形式, 擴大宣傳力度, 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴.通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動的氣氛, 這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力, 讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力,樹立了企業(yè)形象.做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權(quán), 增強同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力.

第二篇：籃球賽拉贊計劃書

一、前言

佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院地處歷史文化底蘊深厚、經(jīng)濟社會發(fā)展活力強勁的城市--廣東省佛山市，是一所省市共管、以市為主的地方綜合性本科大學(xué)。學(xué)校辦學(xué)歷史可追溯到1958年創(chuàng)辦的佛山師范專科學(xué)校和華南農(nóng)學(xué)院佛山分院。1995年3月經(jīng)國家教委批準佛山大學(xué)和佛山農(nóng)牧高等專科學(xué)校合并組建佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院并升格為本科院校。2005年經(jīng)廣東省人民政府批準，佛山職工醫(yī)學(xué)院和佛山教育學(xué)院并入佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院。2007年學(xué)校以優(yōu)良成績通過教育部本科教學(xué)工作水平評估。2010年國務(wù)院學(xué)位辦正式批準學(xué)校為碩士學(xué)位授權(quán)立項建設(shè)單位。學(xué)校現(xiàn)有江灣一路、北院、河濱路、同濟西路四個校區(qū)，占地面積2210.7畝，建筑面積34.54萬平方米。設(shè)有10個二級學(xué)院：文學(xué)與藝術(shù)、政法、理學(xué)、機電與信息工程、環(huán)境與土木建筑、生命科學(xué)、經(jīng)濟管理、醫(yī)學(xué)、教育科學(xué)和體育學(xué)院。設(shè)置本科專業(yè)46個、在招專科專業(yè)7個。現(xiàn)有普通全日制在校生13284人，其中本科生12218人、專科生1066人；現(xiàn)有教職工1485人，其中專任教師812人。全校專業(yè)技術(shù)人員中具有正高職稱108人、副高職稱318人、具有博士學(xué)位專任教師152人、碩士學(xué)位教師351人以及留學(xué)回國人員78人等。此外，聘請世界著名科學(xué)家楊振寧博士、丁肇中博士及一批國內(nèi)知名專家學(xué)者為名譽或客座教授。

二、市場分析

1.大學(xué)是一個極具開發(fā)潛力的市場。這里有最有理想、最具活力的群體，他們更容易接受新潮流，新思想。

2.新生剛剛?cè)雽W(xué)，必定充滿激情與好奇心，而且新生處于剛剛接觸社會的時期，還沒有形成固定的消費習(xí)慣，他們這時期的消費取向很大程度決定了他們今后的消費。

3.在新生開始步入大學(xué)的第一時間向其灌輸貴公司的產(chǎn)品信息，可使新生形成“第一印象”，他們?nèi)蘸笤谶x購?fù)惍a(chǎn)品時必定對貴公司的品牌有所偏重。

4.同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。況且在高校里面是很少進行電視和報紙宣傳，所以通過活動宣傳是非常必要的，也是非常有效果的。

5.學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。天河五三這邊相對天河城比較偏僻,但是這里高校群集，貴公司在地理位置上比其他同類公司處于優(yōu)勢地位，在我校周圍已經(jīng)占據(jù)了良好的消費市場，在成本上也減少了運費及交通的所帶來的不便之處。

6.高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！

7.新生籃球賽作為全校的一個重要活動之一，受到眾多學(xué)生老師的關(guān)注。每年舉辦該活動都會吸引不少人員的參與，從而形成了一個不少的市場規(guī)模，從這方面打響商家的品牌從而進軍高校市場絕對是明智之舉！根據(jù)貴企業(yè)的實力，我們十分有理由相信本次活動將給你們帶來非常大的宣傳效益！從而利用你們的品牌優(yōu)勢打進我們學(xué)校！占領(lǐng)20000多人的巨大市場！

8.因為我們學(xué)院每年都會舉辦許多適合商家做宣傳的活動，貴公司還可以同我們學(xué)院建立一個長期友好合作關(guān)系，共同開展活動，這將會使貴公司在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深，甚至延伸到佛山各大高校，極具長遠意義！

9.通過這次比賽，可以增加學(xué)校的體育氣氛，給貴公司營造了一個良好的銷售市場，現(xiàn)在的大學(xué)生正是運動的好時期，運動對他們來說已經(jīng)是一項必不可少的消遣娛樂方式，當(dāng)然要做運動也少不了必要的運動產(chǎn)品。

10.貴公司也可以趁著這個機會，很好地把優(yōu)良的體育理念表達到學(xué)校里面，弘揚著一種奧林匹克精神，灌輸給學(xué)生體育鍛煉的重要性并且正確有效的體育鍛煉是少不了良好的體育用品。

三、活動簡介

比賽地點：佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)內(nèi)籃球場

比賽時間：2012年10月8日-----2012年10月15日

活動簡介：新生杯籃球賽歷來是學(xué)院本學(xué)期的重頭戲，主要面對大意的全體新生學(xué)生，體育學(xué)院第七屆新生杯籃球賽無論從宣傳力度，還是從其影響力來說，都達到了校型體育活動的規(guī)模！該大賽的宗旨是通過以班級為單位的比賽方式在新生中營造一種團結(jié)友愛、競爭合作的氛圍，同時加強學(xué)院各個年級的交流與學(xué)習(xí)！從而通過新生籃球賽向外界展現(xiàn)學(xué)院團結(jié)奮進的良好精神風(fēng)貌！1.通過前期宣傳，發(fā)動全院學(xué)生報名（時間為2012年9月）

2.進行賽事前期籌備工作和校內(nèi)宣傳工作（時間為2012年9月初）

3.如期進行比賽（時間為2012年10月8日----10月15日）

4.賽事后期總結(jié)工作（時間為2012年11月）

四、宣傳計劃

活動前：

1.在學(xué)院網(wǎng)站進行本次大賽的宣傳；

2.在學(xué)院新生中通過會議進行宣傳并組織班級參加本次活動；

3.通過海報和橫幅、傳單等在校內(nèi)（主要是宿舍區(qū)和飯?zhí)弥車┻M行活動宣傳。活動期間：

1.在學(xué)院網(wǎng)站和院報進行文字和圖片宣傳；

2.在我校各個飯?zhí)玫碾娮影婀鏅谏习l(fā)布本次大賽的相關(guān)消息。

3.比賽期間在體育場周圍掛橫幅進行活動宣傳。

活動后：

1.在學(xué)校網(wǎng)站主頁上進行發(fā)動相關(guān)消息；

2.利用學(xué)院網(wǎng)站和報刊進行全程活動的回顧。

五、合作項目

眾所周知，宣傳是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)階段！根據(jù)本大賽的規(guī)模以及貴公司（集團）的強大實力，我們希望在以下幾方面與貴公司進行合作，實現(xiàn)雙方的共贏互利。具體有：

宣傳內(nèi)容在學(xué)校東區(qū)新生宿舍區(qū)以及學(xué)校主要大道上和體育館正門掛橫幅大賽前期（時間9月20日---11月左右）3條橫幅（規(guī)格為14*0.95的2條，20*1.2的1條14*0.95的橫幅2條150元，（20*1.2）的橫幅1條150元。300元

1.橫幅為公司的冠名橫幅，2.可以在橫幅內(nèi)容中寫上貴公司的標志或者名稱的標志或者名稱。建議在運動場外圍張貼貴公司的廣告與標志。

3.橫幅具體形式和內(nèi)容可以由雙方商議，但決定權(quán)在我方。

4.橫幅在本次大賽期間可以在不同的地點多次使用。

5.橫幅掛在顯眼的地方，宣傳范圍廣。在宿舍區(qū)張貼海報大賽前期（時間9月20日---11月左右）3張海報100元。海報由我方制作，內(nèi)容中可以適當(dāng)介紹貴公司，但內(nèi)容以及形式需取得我方同意。

6.派發(fā)傳單大賽前期（9月20---23日）1000份 200元。內(nèi)容由雙方商議，但具體有我方?jīng)Q定。可以由貴公司出經(jīng)費，我方負責(zé)印發(fā)。

7.充氣加油棒大賽當(dāng)天（時間為10月8、9日）500對 當(dāng)日比賽場上都是我院的學(xué)生，每人手持充氣棒，形成后續(xù)宣傳！

8.現(xiàn)場產(chǎn)品的銷售或宣傳攤位、帳篷宣傳大賽當(dāng)天（時間為10月8、9日）。強大的宣傳陣勢配合即場售，能給貴公司帶來雙倍的市場效益。且同類型商家當(dāng)天禁止進入賽場銷售。獲得冠名權(quán)的商家不需要另給場地費用。（此合作項目可以視具體情況而定）繼續(xù)懸掛橫幅活動結(jié)束后2條橫幅。貴公司所制橫幅將懸掛至籃球賽結(jié)束后的一個星期。持續(xù)近半個月的宣傳，一定能達到預(yù)期的宣傳效果，在全校學(xué)生中留下美好的印象。學(xué)院網(wǎng)站宣傳活動結(jié)束后 通過網(wǎng)絡(luò)進行后期宣傳保持合作活動結(jié)束后 以后學(xué)院活動將首先與貴公司聯(lián)系，并在同類商家中首先考慮與貴公司合作。使貴公司在我院甚至我校形成良好的品牌形象，在同類商家競爭中穩(wěn)占華農(nóng)市場。

一、貴公司需要支付的宣傳費用和物質(zhì)為：橫幅制作費用300元+獎品（或者現(xiàn)金500元）+制作傳單費用200元+充氣加油棒500對+礦泉水20箱（500元）=1500元左右

二、本次活動所需要的宣傳工作人員均由我方免費派出。

三、所有的合作項目可以由雙方具體商談后做出適當(dāng)?shù)淖兏?/p>

四、若有未盡事由，由雙方共同商議作出一致協(xié)議。

六、合作事宜

1.雙方就細節(jié)問題達成協(xié)議

2.雙方負責(zé)人簽字，合同書生效

3.雙方嚴格按合同行事

4.我方講反饋活動信息與影響。我們有意與貴公司謀求長期的合作，鑒于我們的誠意、優(yōu)勢和貴公司的實力，我們有理由相信我們的合作能夠互惠互利，創(chuàng)造雙贏局面。預(yù)祝合作愉快順利，貴公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上！

主辦方：佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院體育學(xué)院

承辦方：佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院體育學(xué)院團委學(xué)生會體育部

聯(lián)系人：譚金港

TEL：***

第三篇：拉菲系列酒店經(jīng)營計劃書

拉菲系列酒店經(jīng)營管理計劃書

致（To）：財務(wù)總監(jiān)/唐總

自（From）：胡義順

主題/ 事由（Subject）：酒店經(jīng)營計劃書

日期（Date）：2012/09/08

此經(jīng)營書為整合類經(jīng)營書，根據(jù)單店情況的區(qū)別做另外的變通及調(diào)整

根據(jù)目前酒店的經(jīng)營情況，堅持樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的思想；為了更好的開展工作，制定以下計劃，并在工作中逐步實施

第一章：企業(yè)文化建設(shè)：

1、建立酒店良好的企業(yè)文化，企業(yè)文化是企業(yè)長期發(fā)展的精神動力，是組織團結(jié)員工日常工作的標準。為此酒店設(shè)立‘塌實工作，努力實現(xiàn)酒店經(jīng)營利潤最大化’的企業(yè)核心文化。

2、酒店服務(wù)理念：微笑服務(wù)，帶給每位客人家的感受。

3、酒店工作標準：細致做好身邊的每一件事，將成本控制在最低。

4、酒店發(fā)展愿景：成為主體酒店的領(lǐng)航者。

5、酒店發(fā)展責(zé)任：保證酒店全體員工及股東利益。

第二章：經(jīng)營類型 ：

1、堅持以發(fā)展連鎖經(jīng)營為主題，做好集團公司的標準、流程、實施、監(jiān)督、總結(jié)的路線。

2、成立集團訂房中心，大力發(fā)展VIP客戶，增加VIP客戶沉淀量。

3、做好集團品牌的建設(shè)及推廣，目前可分為兩類：星級及商務(wù)型類。

4、堅決做好酒店硬件的維護計劃。

第三章：形勢分析：

一、市場形勢1、2012年酒店行業(yè)整體有點微軟趨勢。預(yù)測：新酒店的開業(yè)競爭更加激烈。

2、為了保持出租率波動范圍較小，唯有固定客戶的不斷累積及新客戶的開發(fā)。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、酒店地理位置好。

2、酒店裝飾新穎，客房品種全。

3、酒店獨特區(qū)域及客源的穩(wěn)定。

4、先天的酒店硬件限制及周邊裝修的影響。

第四章：市場定位

作為市內(nèi)精品商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢。以協(xié)議客戶和VIP客戶為基礎(chǔ)，以旅行社市場為補充的市場定位。瞄準中高層次消費群體：（1）國內(nèi)標準團隊。（2）中檔的的商務(wù)散客。（4）固定的VIP客戶和協(xié)議客戶。

一、客源市場分為：

（1）團隊-------本省旅行社。

（2）散客-------周邊地區(qū)的寫字樓和辦公室。

（3）協(xié)議客戶和VIP客戶-------政府各職能部門、周遍商務(wù)公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、旺季：7、8、9、10月份(其中黃金周月份：

9、10兩個月)

2、平季：

6、7月份

3、淡季：5、11、12月份

第五章：市場推廣方法：

開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告

宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

1、旅行社客源

（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。

（2）推出“年價團隊房”（一年一個價）。

（3）加大營銷人員對旅行社的拜訪力度，建立良好的合作關(guān)系。

2、散客客源

散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑。

1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，大力開發(fā)新客戶，周圍公司單位要逐一拜訪。

2、針對散客，客房、娛樂捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐（包價），含客房、娛樂、。

4、大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。

5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。

6、開辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡(luò)促銷，擴大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，7、外部宣傳和促銷：大力加強人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進來。

8、內(nèi)部宣傳網(wǎng)：客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片），走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設(shè)施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目，還有酒店的背景資料等。同時還有酒店位置圖。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。

第六章：運營總監(jiān)職責(zé)

職位描述:

1.負責(zé)執(zhí)行集團公司經(jīng)營戰(zhàn)略、實施.2.制定酒店經(jīng)營管理目標，監(jiān)督貫徹執(zhí)行管理公司擬訂一系列規(guī)章制度和標準服務(wù)操作規(guī)程，績效管理、規(guī)定各級管理人員和員工的職責(zé).3.負責(zé)整合公司運營團隊、客服管理與建設(shè).4.巡視各分店及各部門工作情況，檢查服務(wù)質(zhì)量問題.5.全面負責(zé)酒店日常經(jīng)營和管理工作，制定及優(yōu)化酒店運營標準，確保酒店經(jīng)營和管理指標的完成.6.制定運營計劃、培訓(xùn)計劃.7.根據(jù)酒店的預(yù)算目標，結(jié)合市場及營銷策略做好房價價格走向.8.時時掌握行業(yè)動態(tài)及運營發(fā)展趨勢.9.不斷完善酒店的各部門操作流程及工作規(guī)范，使酒店各崗位的工作達到標準化、規(guī)范化.10.評估、診斷各酒店的經(jīng)營工作，向分店店長提出改進意見和建議.11.客觀可信的市場分析報告，以利公司領(lǐng)導(dǎo)決策.12.其它領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項.第七章：待遇及福利

1、基本工資：1000元，享受國家規(guī)定保險。一個月休息4天，享受國家放假政策。

2、通訊費、餐費補貼合計1000元，交通補貼根據(jù)票據(jù)報銷。

3、提成：根據(jù)公司報表詳細制定方案，另附。

第四篇：[圖文]贊賢小學(xué)“小手拉大手,共建文明城”主題教育總結(jié)

南康市贊賢小學(xué)“小手拉大手，共建文明城”主題教育

活 動 總 結(jié)

為積極響應(yīng)市委、市政府關(guān)于實施“品質(zhì)鑄城”戰(zhàn)略，提升城市品味，全力營造規(guī)范有序、整潔優(yōu)美、和諧文明的城市環(huán)境，根據(jù)上級文件精神，結(jié)合我校實際，從九月份起大力開展“小手拉大手，共建文明城”主題教育。現(xiàn)將此次活動情況小結(jié)如下：

一、高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，認真部署，成立了活動領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了符合實際、目標明確、措施到位、責(zé)任到人、可操做性強、符合我校實際的活動方案，并據(jù)此方案認真有序的開展了“小手拉大手，共創(chuàng)文明城”主題教育。

二、全員參與，共創(chuàng)文明

1、文明清潔，深入人心。通過此次“小手拉大手，清潔大行動”主題教育的開展，在全校師生中共同營造出文明校園、文明家庭、文明社會的氛圍，人人都形成文明意識，并深入人心，體現(xiàn)在校園、家庭、社區(qū)干凈整潔等方面。

2、安全出行，和諧社會。各中隊在組織以“安全乘車、安全騎車、安全走路”為主題的班會后，仔細查找并糾正生活中不文明不安全的交通行為，增強了學(xué)生及家長交通安全意識和文明交通意識，提高了學(xué)生交通安全防護能力，預(yù)防和減少了交通事故的發(fā)生，并且不斷地強化這一活動的成果，以期達到安全出行，和諧社會的功效。

3、整治不文明現(xiàn)象，成效明顯。圍繞“扮靚城市環(huán)境，共建美好家園”主題，大隊部統(tǒng)一安排在第五周進行了書畫比賽，教育學(xué)生講文明、愛清潔，并帶動家長參與建設(shè)文明城市。設(shè)立了學(xué)生文明監(jiān)督崗，學(xué)生在家、樓院、社區(qū)重點監(jiān)督家長的不文明行為：一是隨意扔果皮、包裝袋等垃圾；二是隨地吐痰、擤鼻涕，影響公共場所衛(wèi)生；三是語言粗魯，公共場所吵口罵人、圍觀事故現(xiàn)場；四是踐踏草坪、攀折花木、不愛護公物；五是衣著不整、赤膊上街、隨意便溺等；六是不遵守社會公德，隨意插隊、擠占座位；七是不注重鄰里關(guān)系，亂堆亂放、制造噪聲，影響鄰居休息等；八是不遵守交通規(guī)則，闖紅燈、逆行、亂穿馬路、翻越交通護欄等；九是制造城市“牛皮癬”，亂貼亂畫、亂發(fā)廣告等。這一系列的活動，學(xué)生與家長共同參與進來了，成效明顯。

4、形成了良好的文明習(xí)慣。通過此次“小手拉大手，共建文明城”主題教育的開展，讓學(xué)生和家長逐步養(yǎng)成說話文明，行為得體的良好習(xí)慣。

三、總結(jié)得失，繼續(xù)深入

提升城市品味，全力營造規(guī)范有序、整潔優(yōu)美、和諧文明的城市環(huán)境這一任務(wù)任重道遠，尚需不斷努力。我校開展的一系列活動雖然初見成效，但是力度不夠深，活動雖然結(jié)束了，但是我們在今后的工作中，將繼續(xù)滲透此次活動精神，努力為建設(shè)和諧秀美南康貢獻一份力量。

（后頁附有活動圖片）

南康市贊賢小學(xué) 2011年11月25日

第五篇：長城贊

長城贊

起春秋，歷秦漢，及遼金，至元明，上下兩千年。數(shù)不清將帥吏卒，黎庶百工，費盡移山心力，修筑此偉大工程。堅強毅力，聰明智慧，血汗辛勤，為中華留下巍峨豐碑。

跨峻嶺，穿荒原，橫瀚海，經(jīng)絕壁，縱橫十萬里。望不斷長龍烽垛，雄關(guān)隘口，猶如玉帶明珠，點綴成江山錦繡。起伏奔騰，飛舞盤旋，太空遙見，給世界增添壯麗奇觀。思想感情

本文是一副長對聯(lián)，敘述了長城的悠久歷史。描繪了長城綿亙?nèi)f里，雄偉壯麗的風(fēng)光。贊美了黎庶百工的聰明才智和堅強毅力。表達了作者對長城和中華民族的贊美，洋溢著濃厚的民族自豪感。

品讀感悟

“長江，長城，黃山，黃河，在我心中重千斤。”長城是中華民族的標志，是華夏兒女的驕傲。長城，連接著平原與荒原；長城，承載和歷史與未來。長城，這條象征著中華文明古國的巨龍，不愧為人類一大奇觀。

1會寫“吏、碑、瀚、烽、隘”5個生字；能正確讀寫“將帥、吏卒、黎庶、毅力、智慧、巍峨、豐碑、峻嶺、瀚海、縱橫、點綴、錦繡”等詞語。

2長城贊上聯(lián)從（）、（）、（）等方面贊美長城，下聯(lián)從（）、（）、（）等方面贊美長城

（3）

1、上聯(lián)中點明長城歷史悠久的句子是：

2、上聯(lián)中點明長城是無數(shù)人的艱苦勞動的句子是：

3、上聯(lián)中盛贊中華民族的聰明才智和堅強毅力的句子是：

4、下聯(lián)中從空間入手，描繪長城雄姿的句子是：

5、下聯(lián)中運用比喻表現(xiàn)長城雄壯美的句子是：

6、下聯(lián)中表現(xiàn)長城氣勢壯麗磅礴的句子是：

7、本文的主題是什么？

8、上下聯(lián)分別從哪些方面贊美了長城？

山中雜記》是代著名作家的作品，原名，代表作有《》《》。

5、《養(yǎng)花》是現(xiàn)代著名作家的一篇作品，原名，作品有《》《》《》。

6、《四時田園雜興》，作者是（朝代）。

7、有喜有憂，，既須勞動，這就是養(yǎng)花的樂趣．

8、《四時田園雜興

（一）》描寫的季節(jié)是，描寫了農(nóng)民的情景，《四時田園雜興

（二）》描寫的季節(jié)是，描寫了農(nóng)村的。

9、《四時田園雜興》中具體體現(xiàn)農(nóng)村的繁忙的詩句是“，”；展現(xiàn)了繁忙的成果，以及農(nóng)村艷麗的色彩盎然的生機的詩句是“，”。