第一篇：策劃資料

樓盤銷售策劃方案

一、項目簡介

1、項目基本情況：項目總建筑面積約8萬多平方米，容積率3.48，綠地率31﹪。1#樓30層，2#樓26層，是兩棟高層住宅；3#樓為4層高商業樓，它沿街一、二層商鋪與1#樓一、二層商鋪相連是規劃的繽紛時代商業街。

2、項目其他情況:

奇正佳苑位于邯山區集中多所院校的核心區域，臨近中華大街交通主動脈，項目西接育才街，南臨邯鄲市水電學院，北靠農林路小學、漢光中學南校區及農業學校，依借學區中心優勢，力爭打造學區新城市主義之花。

3、交通

臨近中華大街交通主動脈，一公里范圍內有八條公交線路：5.12.13.16.20.31.33.45.47.50.201.204.302路（中華路）24路（農林路）31路（水院北路）18.25.31.58.65.205路（光明路）

4、治安狀況

項目緊臨農林路派出所，治安狀況良好。

5、購物與娛樂

項目500米內有大型農貿市場和美食林千鑫購物市場，東信建材市場； 滏陽公園、羅城頭公園、6、醫療衛生

華森醫藥藥房、邯鋼醫院、第三千金藥房

7、學校教育

水電學院幼兒園、農林路小學、興華小學、鋼苑中學、漢光中學南校區、邯鄲市農業學校、河北工程大學南校區（水電學院）

8、金融服務

項目一公里范圍內有中國工商銀行、建設銀行、郵政儲蓄、中國人民財產保險農林路營業部

結論：本項目位于邯山區集中多所院校的核心區域，利于居住、租賃及投資。兩面臨路，未來的餐飲商業一條街，具有較強的商業價值。目前邯鄲市房地產業所處宏觀市場背景是近年來最為有利的；同時，隨著城市發展進程的推進及河北三年大變樣的拆遷，小戶型房地產作為一種新的房地產類型正面臨著空前的市場機遇與開發前景。邯鄲中、小戶型房地產將面臨巨大的市場機會。臨街商鋪也將給邯鄲商鋪緊缺現狀帶來巨大市場。

二、市場定位

住宅：

1、自住型消費群：（90）

年齡結構：25-30歲的單身貴族；（20）

28-40歲的新婚或陪學家庭；（60）

退休的二人世界；（10）

職業結構：企業中、低層工作人員；

購買用途：短期過渡、陪學、長久居住；

購買狀況：一二次置業；

習慣描述：對戶型設計和交通狀況有較高要求，對小區環境無較高要求，習慣在本區域工作、生活；

注重條件重要性排序為：價格水平、戶型設計、配套設施及場所、物業管理、居住氛圍。

2、投資型消費群：（10）

年齡結構：35歲以上；

職業結構：企業白領及個體戶、中層公務員及退市股民；

購買用途：偶爾居住，主要用于投資；

購買狀況：二次置業；

習慣描述：注重位置、周邊配套及發展狀況，注重條件重要性排序：投資總額、升值潛力、收益的穩定性。

3、基本數據測算

（1）以50.51㎡戶型為例：

若選擇7成20年銀行按揭貸款，年利率5.508；

單價3850元/㎡；

總價款150150元；

首付款45150元；

按揭貸款105000元；

月供款722.715元。

（2）以93.15㎡戶型為例：

若選擇7成20年銀行按揭貸款，年利率5.508；

單價3600元/㎡；

總價款230400元；

首付款69400元；

按揭貸款161000元；

月供款1108.163元。

商鋪

1、定位分析

項目定位為“繽紛時代商業街”。繽紛街，將成為邯鄲學區第一商業旗艦，全市首席情景式校園商業樣板。依托30萬周邊人群和邯鄲三年上水平的整體規劃，精心打造的學區首個商業旗艦，首條情景式校園商業街區——奇正繽紛街coolpark”。繽紛街的商鋪空間布局合理，面積多樣從40㎡的獨立小鋪到800㎡商業較大店鋪；三層露臺街區商鋪，全框架結構，可分可合，可以滿足不同程度的投資、自營需求；

三、四層是品牌特色風味餐飲。繽紛街作為休閑、娛樂、購物、飲食為主的一站式情景商業街區，建成后將成為五大校區、周邊及近30萬常住人群的休閑購物中心，甚至成為周邊區域商業消費核心。各種業態的組合，讓您近在咫尺就能完成生活所需。

商鋪投資者目標客戶定位：選擇定位在中小客戶，因為社區未來客流量大、現狀商業較少，而周邊房地產發展空間很大，住宅底商作為市場基礎最成熟的商業房地產類型，很適合個人投資者。一方面，只要售價合理，投資風險相對比較低，空租率比較低，租金收益可以得到保證；另一方面，如果住宅項目規模大，居住人口消費能力強，其投資收益可以很好得到保證。

以50㎡一層鋪面為例：

若選擇5成10年銀行按揭貸款，年利率6.12；

單價8000元/㎡；

總價款400000元；

首付款200000元；

按揭貸款200000元； 月供款2232.4元； 租金40元/㎡；（目前該片區底商租金價）投資回報率：約6。

三、銷售計劃

1、價格制訂策略：

①低開高走； ②平穩增長； ③掃尾期做盤； ④力爭短平快。階段

計劃銷售（套）所占百分比（）

住宅櫥衛裝修均價（元/㎡）優惠 第一階段 內部認購期 32 10 3600 一次性2 按揭1 第二階段 公開發售期 96 30 3650 一次性3 按揭2 第三階段 強銷期 96 30 3700 一次性3 按揭2 第四階段 持銷期 64 20 3600 一次性2 按揭1

第五階段

掃尾期

3600

一次性2

按揭1

合計

320

鋪面銷售進度和住宅盡量相同。

需根據以上銷售計劃及策略制定資金回籠計劃及進度，預計銷售期限為５－７個月。

四、廣告宣傳

1．報紙廣告

優點：報紙媒體傳播的信息理性全面，可以傳播較復雜的信息；發行量大，覆蓋面寬；時間性強，信息傳遞迅速；靈活性高，它可以根據廣告整體策略的要求，選擇不同的地域進行促銷宣傳，而且版面大小可按要求選擇，可用整版、半版、1/4版或通欄版面；享有信譽，報紙由于新聞報道的客觀性，因而記事準確、真實，受到社會的普遍信賴，報紙便于受眾收藏。缺點：宣傳費用高，有效時間短；報紙覆蓋面雖大，但讀者的不確定因素使市場目標不明確。

鑒于報紙的特點，在報紙上投放廣告最好采用重拳出擊的方式。即周期性的上主流報紙廣告，且遇到重大事件可抓住機會，推出軟文小新聞。

本地一些主流雜志的廣告宣傳，如《居》周刊的封面的形象宣傳，內頁配合詳盡項目軟文分析報道。

采用夾報的形式成本相對較低，但宣傳效果弱于報紙版面。

2．公交站臺廣告

目前大多數銷售成功的樓盤項目都借助了這一廣告宣傳形式，它的廣告覆蓋面大，持續周期長，能夠使客戶腦中產生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。

3．工地圍墻宣傳畫

主要以樓盤工地圍墻墻面作為廣告畫面載體，不僅美化工地周邊環境而且也能吸引路人的注意。建議美麗朋城項目工地圍墻廣告宣傳設計布圍，應突出美麗朋城的整體VI特點，加強LOGO、色彩、文案的視覺沖擊。

4.條幅廣告

懸掛在樓盤腳手架或現房建筑物墻壁上的橫幅或直幅，且幅面較大，此類條幅面積可達100平方米以上，以電腦噴繪為主。特別是美麗朋城靠三環外墻的條幅展示宣傳，能夠清楚展示給三環開車路過的客戶同時也輻射到對面蘇坡的居民。

5.網絡宣傳

申請空間建立項目網站，也可與一些知名的專業網站聯系，通過其平臺推廣產品，如搜房網、焦點網等，其資金投入相對較低。但網絡有一定局限性，它限制了不上網的客戶。

6．樓書設計

樓書又稱售樓書或房地產樣本。它指多頁裝訂的整體反映樓盤情況的廣告畫冊。

第二篇：策劃資料

留言板放不下，就移到這里來了，熱愛某件事和會這件事的活動策劃沒有必然聯系，我做活動時不寫策劃的哈哈，因為我是一個人搞組織，沒人管我。如果一定要讓我講點什么，要注意的是如何與另一個組織的成員接洽，誰負責什么任務要規定好，不要亂來。植物園嘛，就是各類花的海洋，可搞比賽，碰到一種花要想到那種花的詩句，想到一句得一分，一首得五分，并拍下來，看誰最后得分最多。下面給你看看我某次活動的策劃，僅供參考。重陽敘情誼，秋風望復華—— 復旦-華師大中文系重陽聯誼活動策劃書赴港日近，不得不清理U盤里的舊文件，猛然發現，有太多的記憶，不愿刪去……

這是與復旦中文系聯誼前幾易其稿的策劃案，那一個月，不知道被孫導叫過多少次辦公室囑咐安全等諸多事項，不知道為了這個小小的聯誼與復旦席越同學聯系過多少次，不知道有多少次課上滿腦子充斥著這件事，不能再塞下其他任何東西。

滿滿以為那會是自己最幸福的一天，結果卻成為那年我最最傷心的一天。

好在，因為華師大中文系08級同學的存在，那一天，也同時成為那年我最最感動的一天。

重陽敘情誼，秋風望復華——

復旦-華師大中文系重陽聯誼活動策劃書

時間：10月25日下午2點至4點

地點：復旦大學邯鄲路校區

活動時長：2小時

主辦：復旦大學中文系0811班、中文系武警班、華東師范大學中文系08級1班（粹海學術沙龍）。

協辦：復旦大學中文系團學聯、華東師范大學中文系團學聯

活動流程：

活動前

1、華師大隨車去42人，1點45在復旦東門（國定路）下車（進門時請出示學生證，保安

會告知停車地點）。華師大方聯系人：姚松青、電話：************

復旦吳興翔（********）、趙森（******）同學引導至相輝堂草坪。（還是希望在草坪，會場會比較拘束~不過會場我們已經訂好，如果天氣不適和戶外則轉移至會場。）

單獨去7人（其中1人可能已經在校園里，他的姓名：郭波，聯系方式：*********，只需接應的人電話告訴他從他所在的地方如何到達草坪即可。)，1點40在復旦邯鄲路正校門外集合。聯系人：徐典（*******）。

復旦董宏斌（*********）接應并帶入會場

二、活動中（2點-3點，討論40分鐘左右，游戲20分鐘）

【注】我們會給大家準備零食的~復旦這邊有同學負責照相或攝像，你們那邊也可以安排~ 1、2點開始，復旦方主持人致辭。

3、華師大方主持人介紹復旦與華師大以往的交流活動并贈送禮品：華師大中文系系刊《銀杏》十年選萃。（首先非常感謝復旦同學對本次活動的大力支持，特別要感謝復旦中文系團學聯外聯部副部長席越同學，為了策劃好本次聯誼，她從本學期剛開始就忙碌起來，而且對于活動中每個小小的細節都與我三番五次地溝通，做得非常認真，付出了很多的心血，讓我真的很感動，我想如果沒有她的功勞今天不可能有這么一次四美聚二難并的相聚，請在場所有同學一起把掌聲送給她。

恕我孤陋寡聞，在印象中以前沒有類似今天這樣的學生聯誼，但兩校的友誼之樹一直長青，華師大的前身之一光華大學的得名就與復旦同出一宗，就是那首耳熟能詳的卿云歌，“日月光華，旦復旦兮”，而且光華出自圣約翰，復旦出自震旦，兩校的來歷出奇地相似，天生地有種親緣關系。90年代著名的人文精神大討論就是華師大中文系的王曉明教授和復旦大學中文系的陳思和教授共同發起的。到今天我們華師大很多受同學歡迎的老師像現當代的李丹夢老師、文藝理論方面的劉陽老師等等都是來自復旦的，這也是我們之所以要在這樣一個秋高氣爽的日子里拜謁復旦的原因。

這兩本薄薄的小書是我們華師大中文系系刊《銀杏》十周年的精選集，贈送給復旦的同學翻閱，算是一點小小的薄禮，還望笑納。）

4、復旦方主持人介紹與本校中文系相關的社團活動。

5、華師大方主持人介紹本校中文系相關的社團活動。（除了剛才所說的我們自己的系刊《銀杏》外，還有全校范圍內的停云文學社、揚之水中文話劇社。其中揚之水拿過07年上海市大學生話劇節一等獎，我們08級一共三個班，每個班也都有各自的班級特色，像我所在的一班有粹海學術沙龍，每月大家聚一次，就一些比較感興趣的話題進行交流，今天的聯誼也正好是我們粹海沙龍的第三期活動，還有二班的劇社，三班的流觴文學社和詩社，今天三班同學來的不多，但倒是來了一位文學社社長，我不是三班的，不好班門弄斧，那么就請他來介紹一下他們文學社的一些簡要情況吧。有請三班流觴文學社社長：馮源）接下來馮源講，結束后復旦方主持人就可以接下去了。

6、復旦方主持人導入第一個環節：文學話題討論。內容：小說與生活的關系。

（1）由華師大陳瑜同學做主題發言。以期引導出大家對小說里出現的人物和生活中相似的情節我們應該報以什么樣的態度去面對，以及怎樣去理解小說里的相似性比較恰當。

（2）復旦同學發言。（趙蘇寧）

（3）復旦與華師大同學就該話題進行討論，自由發言。（趙婧、李林斐）（徐燕、王雪瀅）

（4）各方主持人注意引導同學們討論。

6、華師大方主持人收尾，轉入游戲環節。（由于時間關系，我們的討論到這里不得不暫時告一段落，大家如果對這個問題仍然是意猶未盡，可以在校內網上繼續探討。當然你會說我們互相之間還不認識呢！各位別著急，接下來我們將要到相輝堂前的草坪來點輕松的游戲。現在每位同學將會拿到一張牌，花色相同的人到草坪后按從東到西1到13先紅后黑的順序兩兩結為一組，交換寫有各自信息的卡片）

每人發一張撲克牌，待每人都領到后由復旦主持人指定一人領隊引導大家到草坪上按花色相同的結為一組，交換卡片。

等分配完畢后，幾個組結合成一個大組，做游戲（大組也事先劃分好，比如1、2、3是一大組）

游戲規則由復旦方主持人介紹:

游戲：

1、（比較學術的）就“重陽”話題接詩（26號就是重陽了啊）

2、（比較搞的）圍成一圈，第一個人說“我叫XXX，我喜歡打籃球”，第二個人必須說，“我是站在喜歡打籃球的XXX旁邊的喜歡吃醋的YYY”，第三個人就必須說前面兩個人的特性和名字了，這樣一圈，名字就都記住了，接下來可以更熟一點。（大組內做這個游戲比較好）

7復旦方主持人收尾

7、相輝堂或光華樓前合影。

8、參觀校園及周邊（一個小時）

路線：相輝堂—子彬院—四教—校訓墻—光華大道—光華草坪—5號樓—書院樓—葉耀珍樓—正門—理科圖書館—至南區—南區一條街（重點看書店）—文科圖書館—東門

【注】到時候我們會給華師大同學發一張路線圖.講解由華師大同學身邊復旦同學進行。9、4點20華師大同學在停車場集合上車，回校。

第三篇：“廣告策劃”資料

“廣告策劃”資料

一、填空或選擇題

(一)策劃的有關表述(3——4頁)

1.古語云：“凡事預則立，不預則廢。”預，實際上就是事先做好充分準備，并進行必要的策劃。人們在干每一件事時都有一個思考與抉擇的過程。都蘊含著豐富的知識與高超的智慧，都要經過策劃之后再進行決策。

2.《孫子兵法》提示了戰爭的一些重要規律，如“知彼知已，百戰不殆”等，強調了修明政治，調查研究工作和敵情分析的重要性，這些都包含著樸素的唯物論和辯證法思想。

3.古代兵書《三十六計》是古往今來各種競爭獲勝奇術的匯編，被稱為中國謀略學、策劃學的淵源之一。目前，它的應用領域在不斷擴大，在軍事、政治、外交、商貿、企業經營、人際關系、個人生活等各方面，已經取得了可喜的成果。

(二)廣告(市場——市場營銷——促銷——廣告)(54——55)

1.市場是商品經濟的產物，它由人口、購買力、購買欲望等因素構成。

2.市場營銷中的企業可控因素的分類：即是4P組合，即：(1)商品(product)、(2)價格(price)、(3)銷售渠道(prace)、(4)促銷(promotion)。

3.由于可控因素的這幾個詞的英文都以P打頭，所以簡稱4P組合。其中每個P又包括許多因素，形成每一個P的次級組合，構成市場營銷組合的四大策略。

4.從定義上可見，市場營銷中的促銷由促銷(狹義的促銷)、人員銷售(推銷員活動)、PR、廣告等構成。

(三)廣告是促銷的組成部分，促銷又是市場營銷的組成部分。因此，廣告是市場營銷組合中的有機組成部分。

(四)廣告表現策略的概念(139頁)

廣告表現并不僅僅是符號組合的過程

廣告策劃的最目的，是將廣告信息向廣告訴求對象表達，但廣告信息的傳達并不是簡單、生硬、直截了當的，而是以廣告受眾能夠接受并且樂于接受的形式傳達出來的。廣告策劃經過了目標市場策略決策的階段、產品定位策略決策的階段、廣告訴求策略決策的階段，就進入了尋找廣告信息的傳達形式——進行廣告表現策略決策的階段。

二、名詞解釋

1.CI：也叫CIS，是英文Corporate Identity System的縮寫，一般譯為：“企業形象識別系統”。CI是通過一系列形象設計，將企業的經營理念、行為規范和視覺識別有序地傳達給社會公眾，并被社會公眾認知、認同和內化的系統策略。(6頁)

2.廣告策劃：是指廣告人通過周密的市場調查和系統的分析，利用已經掌握的知識、情報和手段，合理而有效的開展廣告活動的進程。(7頁)

3.系統論方法：系統論方法就是按照事物本身的系統性，把對象放在系統的形式中加以考察的方法。即從系統的觀點出發，始終重視整體與部分之間、整體與外部環境之間的相互聯系、相互制約、相互作用的關系，綜合地、精確地考察對象，以達到最優化的處理問題的方法。(39頁)

4.關心點：就是指消費者對于本產品或服務的關心焦點或關心重點。關心點是一種心理現象。從心理學的角度分析，關心點與人的知覺選擇性有關，可以視作人的知覺在特定的消費內容和消費方式上的集中。它是由消費者的需求、經驗、興趣、利害關系等因素所決定的。(65頁)

5.文化：指在群體經歷中產生的代代相傳的共同的思維與信仰方式，它是一個社會的信仰方式以及適用于其成員的知識、信仰、習俗和技能。文化具有無所不能的特性，各種文化觀念潛在于人們的思想與行為中，觸及人們生活的方方面面。(68頁)

6.整合營銷傳播理論：(integrated marketing communication，簡稱IMC)，興起于商品經濟最發達的美國，是一種實戰性極的強的操作性理論。它的內涵是：“以消費者為核心重組企業行為和市場行為，綜合協調的使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的形象，傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立品牌與消費者長期密切的關系，更有效的達到廣告傳播和產品行銷的目的。”(86頁)

7.廣告目標策劃：即是對廣告運動所要達到的境地或效果的預先籌劃，也就是在消費者分析、市場分析和產品分析之后選擇確定恰當的廣告目標。無目標的廣告策劃是毫無意義的廣告策劃。選擇恰當的廣告目標是制定廣告戰略和各種策略的基礎，是廣告運動獲得成功的關鍵。(123頁)

8.情感廣告策略：也稱“情感激發”廣告策略，它把商品的特性、用途與人們的心理感應結合起來，以喜怒衰樂的情感方式在廣告中表達出來，營造消費者在使用該產品后的歡樂后發后的歡樂氣氛，給消費者心理上、情緒上的滿足。這種易于引發消費者的豐富想象、引發消費者對產品產生情感聯系的廣告策略，可以使消費者對該產品消費者保持較長時期的好感。人的行動往往容易受到感情的支配，廣告一旦激發人們的消費欲望，他們很可能接著會產生購買行動。(142頁)

9.媒介組合：是指在同一媒介計劃中，使用兩種或兩種以上不同媒介。媒介組合是媒介策略的重要一環，廣告學者對媒介組合進行研究實驗后發現，廣告媒介的交叉使用可以產生額外的效果。比如說，同一廣告內容傳播給受眾，各接觸三種媒介一次，比接觸某種媒介的效果三次要好，這是相輔相成的效果。(148頁)

10.廣告時機策略：是對廣告推出的時間、頻率所做的具體安排，也是廣告媒介策劃的重要組成部分。企業競爭的環境總是處在變化之中，媒介傳播必須善于抓住機遇，適時推出廣告信息，以取得最佳的傳播效果。150

11.廣告策劃效果評估：是指廣告活動實施以后，通過對廣告活動的分析、評價及效果反饋，以檢驗廣告活動是否取得了預期效果的行為。(175頁)

12.企業形象：是消費者、社會公眾以及企業內部的員工和企業相關的部門與單位，對企業、企業行動和企業各種活動成果所給予的整體評價與一般認定。因此，這種形象必然是企業形象的系統性表現。(186頁)

13.促銷活動：按其英文(selling promotion)簡稱也叫SP活動。它在企業營銷中有重要作用，許多卓有成績的廣告人都一致肯定，促銷活動在一個品牌的整體推廣中是關鍵性的要素之一。廣告運動能否成功，按傳統觀點來看，廣告媒介計劃具有舉足輕重的決定性影響；按現代觀點來看，促銷活動與媒介計劃具有同等的重要性。

三、簡答題

(一)廣告策劃具有的特征：一是事前的行為，二是行為本身具有全局性。因而，廣告策劃是對廣告活動所進行的事前性和全局性的籌劃與打算。(7頁)

(二)廣告策劃的類型(11頁)

1.廣告運動：廣告運動是指廣告主基于長遠發展的目的，在相當長的時期內按照一定的廣告戰略持續開展的所有有機聯系的廣告活動的總和。

廣告運動雖然往往由多個廣告活動組成，但是所有的廣告活動都由統一的廣告戰略統攝，包含在整體的廣告運動中。

2.廣告活動：廣告活動是指廣告主為了實現短期的效益目標，在相對較短的時期內，按照一定的廣告策略獨立 開展的單項廣告活動。

與包含在廣告運動中的廣告活動相比，它具有更大的獨立性。

(三)廣告策劃中常用的思維方法有：系統思維、創造性思維、開放參與性思維、藝術性思維。(20—28頁)

(四)簡述廣告流程的八個基本要素即與廣告過程的關系(48頁)

1.廣告傳播流程的基本要素共有八個：信源、編碼過程、信號、傳播渠道(信道)、譯碼過程、受眾、反饋、噪聲

2.其中信源和受眾是傳播過程的參與者；信號和傳播渠道是參與者借助的傳播物體；編碼、譯碼和反饋和傳播過程的功能；噪聲是妨礙傳播效果的因素。

(五)廣告具有四種基本的傳播功能：促進功能、勸服功能、增強功能和提示功能。(52頁)

(六)現代廣告活動有兩上重要的理論支柱：一是傳播理論；二是市場營銷理論。(54頁)

(七)廣告周期分為三個階段，即導入期、成長與成熟期、保持期。(56——57頁)

(八)推銷動機的三個不同層面。(69——70頁)

推銷動機可以分為三個不同層次，即推銷產品、推銷服務、推銷觀念。

推銷產品是廣告最基本最直接的目的，它主要介紹產品的功能、特點、用途、款式等。

推銷服務比推銷產品更進一層，它不只把產品推銷出去，還要考慮消費者在使用過程中的滿意程度。

推銷觀念是推銷中的最高層次，它采用勸服消費者接受一種觀念的辦法來達到銷售目的。

(九)簡述4C理論：4C理論研究的是：(92頁)

1.消費者需要和欲求(Consumer wants and need)：企業要生產消費者所需要的產品而不是賣自己所能制造的產品

2.消費者滿足欲求需付出的成本(cost)：企業定價不是根據品牌策略而要研究消費者的收入狀況、消費習慣以及同類產品的市場價位。

3.產品為消費者所能提供的方便銷售的過程(convenience)：在于如何使消費者快速便捷地買到該產品，由此產生送貨上門、電話訂貨、電視購物等新的銷售行為。

4.產品與消費者的溝通(communication)：消費者不只是單純的受眾，本身也是新的傳播者。必須實現企業與消費者的雙向溝通，以謀求與消費者建立長久不散的關系。

(十)市場調查的重要性(101頁)

市場調查在整個廣告戰略乃至產品或服務的整個營銷過程中，都扮演了至關重要的角色。市場調研人員好象是醫生，他要為產品進行化驗、檢查，看看產品是否有缺陷，是否適應消費者的需求。如果產品有缺陷，看看問題出在哪里，然后就要對檢查結果進行分析研究，最后“對癥下藥”——提出解決問題的方案。

(十一)市場調查與廣告決策的關系：為決策提供依據；避免大災難；預測；市場調查不能代替決策。108頁

(十二)廣告定位所包含的基本要點：(127頁)

1.定位是為了使產品獲得更大的競爭優勢而提出的。

2.定位所要展現的是本產品與競爭產品的不同之處。

3.定位確定的是產品在消費者心目中與眾不同的位置。

4.定位應該包含產品是什么、給誰用等基本內容。

5.產品的“定位”不一定是同類產品所沒有的，而應該是競爭產品沒有說、沒有注意，而對消費者卻具有巨大吸引力的。

6.定位的基礎是對本產品和競爭產品的深入分析和對消費者需求的準確判斷。

(十三)廣告預算策劃時，通常有哪四個方面根據？(161——164頁)

廣告預算策劃時，通常根據企業的承受能力、根據企業的營銷目標和廣告目標、根據企業的外部環境因素影響程度、根據產品本身的特點。

(十四)對廣告實施的評估的主要內容有哪些？(177頁)

1.廣告方案是否科學、準確，廣告用語是否簡潔、準確；

2.廣告設計、制作的質量好壞，廣告作品是否有吸引力和說服力；

3.廣告發布策略的運用是否恰當；

4.廣告媒介的選擇與組合是否科學合理，發送的廣告信息是否準確抵達目標消費者；

5.可能接受廣告信息的目標消費者的數量與實際獲得廣告信息的目標消費者的數量；

6.廣告活動是否在預定區域展開，所作的努力與廣告計劃是否相一致，等等。

(十五)對廣告效果的評估主要內容和方式(177頁)

1.廣告計劃在取得預定的廣告目標上是否有效，所獲得的廣告效果能否可以用計劃外的其他工作來替代；

2.廣告計劃在實施過程中是否有超出計劃的作用；

3.廣告活動的實施是否最大效益的使用了資源(指人力、物力、財力和時間)；

4.接觸廣告信息的目標消費者的數量(即廣告的接觸率)、注意和理解了廣告信息的受眾數量；

5.接受了廣告內容改變的態度、意見、觀念的目標消費者的數量；

6.按照廣告導向采取了行動的消費者的數量和重復采取類似行動的消費者的數量；

7.是否達到預定的目標，等等。

(十六)評估廣告策劃活動效果的客觀標準是經濟效益、社會效益和心理效益，以經濟效益為主，同時兼顧社會效益和心理效益。(178頁)

(十七)企業形象的特點：整體性、社會性、對象性、相對穩定性、可變性、傳播性、偏差性、創新性。188

(十八)企業形象的形成過程：公眾印象、公眾態度、公眾輿論。(188頁)

(十九)從四個方面思考品牌經營方面的策略：品牌運用、品牌投資、品牌維持、品牌管理。

四、論述題

(一)廣告策劃對市場營銷的能動作用(59——60頁)

1.明確目標市場、修正市場營銷的目標市場策略。

有時，廣告主已經開展了市場營銷活動，卻沒有明確認識到產品的目標市場，廣告策劃可以通過客觀的市場調查和準確的市場分析，為企業找到它應該面對的市場目標，并且修正企業發生偏向的目標市場策略。

2.明確產品定位，修正廣告主的定位策略

有時，廣告主對產品應該采取什么樣的定位沒有明確認識，以致采取了錯誤的定位，影響了市場營銷的效果，廣告策劃卻可以提出正確的定位建議。有時，產品采取某一定位已經很長時間，曾經取得了良好的效果，但是這種定位卻不再具有優勢，乃至成為營銷中的障礙。廣告策劃者可以幫助企業重新尋找更適當的定位，對產品進行再定位。

3.幫助廣告主形成明確的廣告訴求和表現策略

有時，廣告主對于廣告訴求策略和廣告表現策略幾乎沒有任何概念，廣告策劃者可以幫助廣告主形成正確的訴求和表現策略，并且通過廣告活動有效的執行它們。

4.進行創造性的媒介選擇和組合

媒介選擇和組合雖然也要依據廣告主的市場營銷策略來進行，但是廣告策劃的媒介策略卻更具有創造性。

5.深化、發展乃至在某些方面引導廣告主的市場營銷策略

多數時候廣告策劃都在追隨廣告主的營銷策略，但是有時廣告策略卻可以在某一方面發展乃至引導它們，使廣告效果超出廣告主營銷活動的預期效果。

(二)媒介組合的主要方式(147——149頁)

1.同類媒介組合運用方式

把屬于同一類別的不同媒介組合起來運用。比如，報紙、雜志、掛歷、小冊子，這四種媒介同屬于印刷品媒介類型，把它們配合起來運用，同時對某一產品進行廣告宣傳。再比如，將幾家報紙組合起來，或者將中央電視臺與地方電視臺組合起來。

2.異型媒介組合運用方式

即把屬于不同類型的媒介組合起來運用。比如，將視覺媒介與聽覺媒介加以組合，或者將印刷媒介與電子媒介加以組合。異型媒介組合有利于從多方面利用人的感官功能以增加記憶，爭取收到較為理想的傳播效果。

3.自用媒介與租用媒介組合方式

廣告主企業在花錢購買媒介進行組合運用的同時，也利用自有的媒介進行相同的配合性廣告宣傳。比如，利用銷售現場媒介、產品訂單、包裝盒袋、霓虹燈、招貼畫等，與報紙和電視媒介組合相配合，以造成聲勢、擴大影響。一般情況下，有條件的企業都會充分利用自用媒介作為租用媒介組合的補充。

(三)廣告宣傳時機的選擇要注意哪些方面的問題？(153頁)

1.要有整體觀念

廣告時機的選擇，要服從于整體廣告策劃，要有利于廣告目標的達成。任何不利于廣告目標的達成的廣告推出，均不可取

2.要服從市場的變化

廣告時機的選擇要服從市場的變化和消費者的需要。新產品剛進入市場或產品剛進入新市場時，廣告的時間要集中一些，廣告的密度要大一些，廣告的推出時機人選在新產品上市之前。產品在市場上占有一定位置時，廣告宣傳的時機要隨著消費者的需要變化而變化，但要保持廣告的延續性。

3.要根據競爭對手而定

廣告時機的選擇要根據競爭的對手的廣告戰略，以及競爭對手對媒介的選擇作出適當的反應。在時機選擇上，一是跟著干，二是對著干。所謂跟著干，指的對手選擇什么時間推出廣告，就照著對手選擇的時間和次序安排自己的廣告宣傳。所謂對著干，指的根據競爭對手的產品在市場上的情況，隨時進行對抗性的廣告。

4.要隨季節變化而變

廣告時機的選擇要根據產品的特點和銷售季節的不同而有所不同，如電風扇、空調機、冷飲、防寒設備等具有一定的季節性。一般來說，當使用這些產品的季節來臨之前，廣告主必須加大廣告的密度，以引起消費者的注意。

5.要隨產品周期的發展而變

在產品的不同生命周期內，廣告時間與媒介選擇均應不同。產品處于不同的生命周期，進行廣告宣傳應注意使用各種不同的媒體組合。

在產品不同的生命周期，選擇的時機也不盡一樣。在產品的引入期和成長期，選擇報紙、雜志或戶外廣告等腰媒體更合適。在產品的衰退期，要選擇戶外或廣播這樣費用較低的媒體，以維護產品的生命力，而在時間的選擇上要分散一些，以便等到產品的第二次生命周期的到來。

6.要符合人的心理規律

廣告時機的選擇有利于加強廣告對消費者的刺激強度。一般而言，一次性的廣告不足以引起人們的注意，如果刺激連續5次以上，其記憶程度增加30%以上，所以要注意廣告的延續性。當然，這種延續性不是越長越好，而應根據人的記憶規律在發布上先密后疏。另外，廣告的重復次數還要根據廣告預算的多少廣告總體方案對廣告時機的要求來定。

(四)影響廣告預算分配的因素(168——169頁)

1.產品的生命周期。產品在不同的生命周期應有不同的廣告費，導入期、成長期的廣告費用高于成熟期、飽和衰退期的廣告費用。

2.產品的銷售量。市場容量越大，銷售前景越好，則廣告費用相對偏高；反之，則偏低。

3.市場的競爭。市場競爭，關系到企業的生死，任何企業都不敢掉以輕心。因此，競爭越激烈，對廣告費的投入相對增多一些；競爭的激烈程度不同，則廣告費可以少一些。

4.市場范圍。大局部地區作廣告，廣告投入量不大即可覆蓋；如果市場范圍擴大，從一地一市擴大到省，再到幾個省區乃至全國，其廣告覆蓋區域越大，投入的廣告費就越多。

5.企業的經營狀況。如果經濟發展順暢，市場興旺，商品暢銷，則廣告費相對偏少；如果經濟發展不夠順利，商品銷售不暢時，往往需要多的廣告費以打通銷售渠道，扭轉企業的不良處境。

6.媒介優先考慮。廣告媒介租用費是廣告投資的主體，通常要占用廣告總投資的60%—80%.(五)給企業形象做廣告的特征是什么？(197——198頁)

1.企業形象的系統性表現

所謂企業形象，是消費者、社會公眾及企業內部職工和企業相關的部門與單位對企業、企業行為、企業的各種活動成果所給予的整體評價與一般認定，因此這種形象必然是企業的系統性表現。這種形象系統包括企業的外部形象系統與內部形象系統，表層形象系統與深層形象系統，實值形象系統與虛值形象系統。這三組組系統無論在其內部與外部之間、還是在主要方向上都應該是統一的、一致的，企業形象廣告正是這種企業形象的系統性、統一性、同一性、一致性表現的高度體現。

2.企業形象的本質性表現

企業形象應該是企業經營管理哲學的本質性表現，也就是企業全體職工的信仰、精神與價值觀的本質性表現。企業哲學貫穿于企業的一切經營、管理活動之中，企業的科研、開發、生產、人事、財物、供銷等均要以企業的經營管理哲學思想為指導原則，才能取得應有的經濟效益和社會效益。

3.企業形象的特質性表現

現代企業形象的塑造不但重視其系統性、本質性的表現，更重視其特質性的表現。因為以往企業形象的塑造往往流于一般性，缺乏個性化的表現，而易于被別人模仿，從而使自己的形象模糊而不易于被消費者辨別識，因此企業形象廣告從本質上說更應該是其特質性形象的表現。這種特質形象可以是企業整體性的特質，也可是局部性的，特質也應該是企業整體性特質的代表性、集中性的表現。

4.企業形象的優勢性表現

現代企業形象的塑造，更應該是優勢性的特質性形象的塑造。現代企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須揚其所長而避其長短，發揮優勢。企業給予社會公眾這種優勢性形象的定勢，才能贏得公眾的好感與信賴，因為消費者與一般公眾都不同程度的利益于這種形象定勢，大企業有其規模上的優勢，小企業也有其靈活應變的優勢，各種不同特色的企業都有其不同特色的優勢。企業形象的優勢特色越明顯，其作用便于工作越大。

(六)國內企業在品牌經營方面有哪些主要問題？(簡述或反應出我國內品牌在經營方面的問題)(221—222頁)

答：國內企業在品牌經營方面均顯得十分稚嫩，反映出的問題很多。

1.我國品牌常常是知名度高、忠誠度低、品牌認知度低，消費者對國產品牌在品質的整體印象上很淡薄，遠不及對國外品牌的認知度那么高。

2.我國企業規模小，競爭力弱，市場占有率不高。企業經常采取價格促銷的手段來爭取市場份額，這也影響了消費者對品牌的忠誠度。就總體而言，我國的品牌保護意識差，企業整體素質還有待提高。此外，這與我國廣告業不夠發達也有關系。目前國內的廣告公司缺乏足夠的實力，未能以周密的策劃、匠心獨具的創意為企業提供優質服務，也無法讓企業主長期信賴，從而建立長期合作的伙伴關系，更好塑造和保證統一的品牌個性和廣告風格。一些廣告公司往往認為使產品有一定知名度就算達到了目標，完成了企業交給的任務。其實僅有知名度還無法使產品成為真正的名牌，據有關資料顯示，某品牌VCD的知名度高達71%，而名牌認可度則只有16.7%，在知名度與名牌之間尚存在一段遙遠距離。名牌有深刻、豐富的內涵，如品牌認知、品牌聯想、品牌個性等，我國廣告界還不善于在這些領域為品牌塑造形象。

第四篇：地產策劃相關資料

1、地產策劃推廣思路：“以市場調查為基礎，以廣告策略為方向，以創意為靈魂，以媒介

運作為特點。”

2、策劃的理解：策劃是一門博學，也是一門專學。之所以說是博學，是因為要求策劃人員

需要了解經濟學、廣告學、心理學、文學、營銷學、建筑學等等學科門類。之所以是專學，是因為要求策劃人員對這些學科都要深入了解。策劃工作不是簡單的跑盤，市調，撰寫市調報告、提案報告書，它是一個系統的、繁復的工作，需要前期跟甲方溝通項目投資時機決策、項目立項等等。后期需要就廣告的投放和媒體溝通投放密度，投放頻度等。同時還要和建筑設計院溝通，物業類型、戶型設計、建筑密度、綠化率等等。我們服務的客戶是開發商，但是之間會直接接觸到很多專業業性很強的行業，如果對他們不深入了解，就無從談及有效溝通。

房產建筑：房地產策劃面試

第一部分是:基礎知識。

關于房地產的，像什么房地產的定義、七通一平、五證一書、容積率等等;第二部分是:策劃知識。

房地產全程營銷策劃的定義，分幾個階段，每個階段的具體工作等等；

第三部分是：理解戶型。

分析戶型的好壞優劣，指出優點，發現不足，一般有三套戶型；

第四部分是：案例分析。

給一個案例，總結問題產生的原因，以及如何解決；

第五部分是：智力測試及考驗電腦實際操作。

word符號的打字方法一些其他類似腦筋急轉彎的問題。

第五篇：婚慶策劃相關資料

新婚慶典策劃流程

根據實際情況分四個部分； 1.出發儀式。2.新娘家中儀式。3.新婚典禮儀式 4.婚宴敬酒。具體流程；

一；出發儀式。

輔機：于早x點到達“

”進行新娘化妝的拍攝工作，要點鏡頭：后期開始拍攝，睫毛、頭紗、最后的完妝及走出攝影樓。跟隨新娘到新娘家，要點鏡頭：家人一起的合影，藏鞋的鏡頭等。

主機：陪同主持人跟隨花車到達新房，先由攝像師把房間進行拍攝，車隊主管開始落實車輛到位情況，待車輛到齊后準備開始拍攝出發儀式；

人員組成；新郎，伴郎.新郎的父母.婚禮主持人.攝像師.新人的親朋好友。

（在 家中）新郎，伴郎，新郎父母，其他家人，新郎的父母先座在客廳的沙發上（主位）。對面茶幾或桌子上擺放手捧花，新郎坐在父母的身邊，新郎的長輩對著鏡頭說 出對孩子的祝愿，然后由母親給新郎整衣并戴上胸花。新郎面對親人說出肺腑之言。新郎父親把象征著傳宗接代的手捧花遞到新郎的手中，新郎雙手接花，并給自己 的父母做一次深情的擁抱。走出新房。

出社區門口時，新郎面對鏡頭面帶笑容，揮舞鮮花，朋友們緊緊跟隨。（上車時）車隊主管安排迎親人員上車出發。二；在新娘家；（約用時30分鐘）

花車到新娘樓下后，待迎親的人員都下車后，先由伴郎把新郎的車門打開，在樓前，新郎興奮的大聲喊著新娘的名字，大家起哄的喊著“狼來了～！”，在笑聲中，新郎帶領大家上樓。在開始上樓。（視情況而定）然后開始敲第一道門，再敲第二道門，敲門攝像要求：主機輔機要求在門前側拍，不得停機。

新郎到新娘房間后聽主持人安排先給新娘單腿下跪獻上手捧花，再掀開新娘的頭紗，給新娘找鞋，并給找到鞋的朋友獎勵紅包，拿到鞋后要把新鞋舉過頭頂。然后單膝下跪給新娘穿上新鞋，扶起新娘戴上胸花然后出發。拜女方父母后新郎向兩位老人獻孝心。

下樓到花車前由新郎給新娘開啟右車門，扶新娘上車，伴郎給新郎開啟左車門，新郎上車。待所有的親友上車后出發。典禮部分；

花車到酒店后停到正門口，等各親友下車后，先由伴郎把新郎的車門打開。新郎下車后把新娘的車門打開，把新娘攙扶下車進入酒店。新郎新娘有十分鐘的準備時間。婚禮開始時主持人會示意新郎新娘到指定的位置。（注：西式此處無婆婆給紅包的程序）婚禮流程；（約用時30分鐘）人員及要求：

音響師：按照婚禮過程配合司儀放背景音樂，調節音量大小。

現場督導：開場前檢查現場、道具及人員就位情況(包括小天使)，協助司儀清場，婚禮過程中指揮禮炮手按需要打禮炮，按照每個環節需要及時傳遞道具、話筒等。在優美的音樂聲中，主持人開場詞，新郎出場，致來賓答謝詞

在司儀的引導下新娘在幸福門處說出對新郎的愛語

新郎拿起話筒，用歌聲迎接新娘，來賓致以熱烈的掌聲。

新 郎來到新娘面前，獻花，和新娘一起宣讀愛情誓言，新郎從幸福門上的鮮花中，取出結婚信物——戒指，為愛人帶上（注意，戴到無名指上時，速度要慢，給攝像師 拍照的時間），伴娘把新娘為新郎準備的戒指為新郎帶上。新人面對典禮臺站好，在主持人的示意下共通走上典禮臺，伴郎、伴娘跟隨身后，伴娘把花瓣拋灑在新人 身上。

一對新人已經站在他們人生最重要的舞臺上，站在所有的親朋好友，為他們祝福、為他們見證的舞臺上，首先請新郎打開新娘的面紗。

主婚證婚代表大家向新人進行主證婚并向新人祝賀（主證婚人致詞完畢后新郎要握手表示謝意）

新人把對父母的養育之恩深深的化為敬意，并融入在三個鞠躬里，新郎對父母致感謝詞。新娘感謝父母并送上對父母的禮物。獻茶 新人和父母合影留念。

在親朋好友的見證下，新人點燃愛的燭臺。新人面對面站好，主持人講天使傳說的故事，新郎親吻新娘（注意，新人接吻時間要長一些，并緩慢旋轉）。

新人走向香檳塔，共同傾倒甜蜜的愛的美酒 請把你們愛情釀造的美酒，相交而飲！夫妻對拜

謝來賓：不建議僅僅是傳統的向來賓鞠躬，方式待定…

請來賓上臺和新人合影，把這最美麗、最動人、最幸福的時刻永久保留。典禮結束。敬酒部分； 新人先換衣服。休息十分鐘，待上第一道熱菜時開始敬酒，敬酒人員由新郎新娘，伴郎伴娘，主持人攝影師組成，由伴郎端托盤，伴娘倒酒，先敬女方父母和親屬，再敬男方親屬，后敬雙方領導，最后敬其他來賓，（也可根據情況而訂）新人要做到敬酒不勸酒。備注：

拜父母環節請新人提前確定。

西式無夫妻對拜等中式環節，如感覺需要請單獨提出。新人及家人要求說普通話效果最好。

采購物品時，彩條、飛雪要少，盡量不要。

《主題婚慶策劃方案》簡介：

婚禮特色：傳統的中式婚禮以古樸，禮節周全，喜慶，熱烈的張揚氣氛而受到了人們的喜愛，尤其是許多外國的新 《主題婚慶策劃方案》正文開始>> 婚禮特色：

傳統的中式婚禮以古樸，禮節周全，喜慶，熱烈的張揚氣氛而受

到了人們的喜愛，尤其是許多外國的新人，格外鐘情于此種形式，也是中國北方婚禮習俗的集中體現和匯粹花轎是傳統婚禮的核心部分。分四人抬，八人抬二種。又有龍轎，鳳轎之分。除去轎夫之外，還有笙、鑼、傘、扇等開始，一般的轎隊少則十幾人，多幾十人，很是壯觀。

東北地區現在的花轎已經不多了，所以如果要舉行此種形式的婚禮，一定要提前預定。在一些婚慶公司可以提供這類服務。要選在公園里或是避開交通要道的場所，給自己的花轎留有充分空間，因為顛花轎的場面會引來大批觀光者，容易造成交通堵塞

新人的服裝為鳳冠霞帔，或長袍馬褂。新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著，慢慢地登上花車，到達花轎位置后，新人改乘花轎。婚禮流程 婚禮前一個月：

與主持人溝通婚禮形式和內容。確認花轎，服裝，婚宴地點，場景裝飾等細節 提前二周：

通知親朋好友，并告之婚禮形式。希望他們也能身著中式服裝，真正體現民族特點

提前一周：

安排化妝。場地布置，婚慶用品菜單酒水等細節，提前一天，與轎夫，主持人，攝像師等一起到現場實地勘察一下，演練一下當日過程。婚禮當日：（時間設計供參考）

8：00新娘化妝開始，新郎準備更衣

9：00新郎乘坐花車迎接新娘，花轎等已準備完畢

9：30新郎到達新娘家，新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著，慢慢得登上花車

10：00花車到達花轎位置，新人改乘花轎，轎夫起轎。顛轎，在樂隊伴隨下，向新房進行，來賓可以向新人噴放禮花彈，沿途設置歡樂球或彩帶橫幅，在鑼鼓手的敲打聲中喜慶熱烈場面盡展風采

10：30新人下轎邁火盆，跨馬鞍，在眾人簇擁下進入新房 11：00從新房出發到酒店 11: 20新人到達，客人迎接 11：58婚禮開始

12: 30婚禮結束，新娘更換服裝，為來賓敬酒 14：00婚宴結束 新人入洞房

新娘提示：

1.車輛依然需要在都市中，可能新娘新郎家距離較遠，一般都是將新娘接到離婚宴地點不遠的地方，再換乘花轎。

2.既然是中式婚禮，就一定要做到：“地道”。服裝，化妝，場景，道具，都要與婚禮內容吻合，切不可亦中亦西，不倫不類，失去傳統婚禮的風采。

3.懂得中式的婚慶主持人不多，而且此類婚禮講究甚多，禮儀繁瑣，您若想采取這種形式的婚禮，別忘了請陽光雨露為您策劃。

完美婚慶策劃方案

擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準新人的共同心愿。在婚禮舉辦前準備一個好的婚慶策劃方案是很有必要的。新人們確定婚期之后要提早定下婚慶公司，再跟策劃師做好良好的溝通。婚慶策劃方案制定的越早越好。

完美婚慶策劃方案

婚慶策劃方案分四個部分；

1.出發儀式。

2.新娘家中儀式。

3.新婚典禮儀式

4.婚宴敬酒。

具體流程；

一；出發儀式。

輔機：于早x點到達“ ”進行新娘化妝的拍攝工作，要點鏡頭：后期開始拍攝，睫毛、頭紗、最后的完妝及走出攝影樓。跟隨新娘到新娘家，要點鏡頭：家人一起的合影，藏鞋的鏡頭等。

主機：陪同主持人跟隨花車到達新房，先由攝像師把房間進行拍攝，車隊主管開始落實車輛到位情況，待車輛到齊后準備開始拍攝出發儀式；

人員組成；新郎，伴郎.新郎的父母.婚禮主持人.攝像師.新人的親朋好友。

（在家中）新郎，伴郎，新郎父母，其他家人，新郎的父母先座在客廳的沙發上（主位）。對面茶幾或桌子上擺放手捧花，新郎坐在父母的身邊，新郎的 長輩對著鏡頭說出對孩子的祝愿，然后由母親給新郎整衣并戴上胸花。新郎面對親人說出肺腑之言。新郎父親把象征著傳宗接代的手捧花遞到新郎的手中，新郎雙手 接花，并給自己的父母做一次深情的擁抱。走出新房。

出社區門口時，新郎面對鏡頭面帶笑容，揮舞鮮花，朋友們緊緊跟隨。

（上車時）車隊主管安排迎親人員上車出發。

二；在新娘家；（約用時30分鐘）

花車到新娘樓下后，待迎親的人員都下車后，先由伴郎把新郎的車門打開，在樓前，新郎興奮的大聲喊著新娘的名字，大家起哄的喊著“狼來了～！”，在笑聲中，新郎帶領大家上樓。在開始上樓。（視情況而定）然后開始敲第一道門，再敲第二道門，敲門攝像要求：主機輔機要求在門前側拍，不得停機。

新郎到新娘房間后聽主持人安排先給新娘單腿下跪獻上手捧花，再掀開新娘的頭紗，給新娘找鞋，并給找到鞋的朋友獎勵紅包，拿到鞋后要把新鞋舉過頭頂。然后單膝下跪給新娘穿上新鞋，扶起新娘戴上胸花然后出發。

拜女方父母后新郎向兩位老人獻孝心。

下樓到花車前由新郎給新娘開啟右車門，扶新娘上車，伴郎給新郎開啟左車門，新郎上車。待所有的親友上車后出發。

典禮部分；

花車到酒店后停到正門口，等各親友下車后，先由伴郎把新郎的車門打開。新郎下車后把新娘的車門打開，把新娘攙扶下車進入酒店。新郎新娘有十分鐘的準備時間。婚禮開始時主持人會示意新郎新娘到指定的位置。（注：西式此處無婆婆給紅包的程序）

完美婚慶策劃方案

婚禮流程；（約用時30分鐘）

人員及要求：

音響師：按照婚禮過程配合司儀放背景音樂，調節音量大小。

現場督導：開場前檢查現場、道具及人員就位情況(包括小天使)，協助司儀清場，婚禮過程中指揮禮炮手按需要打禮炮，按照每個環節需要及時傳遞道具、話筒等。

在優美的音樂聲中，主持人開場詞，新郎出場，致來賓答謝詞

在司儀的引導下新娘在幸福門處說出對新郎的愛語

新郎拿起話筒，用歌聲迎接新娘，來賓致以熱烈的掌聲。

新郎來到新娘面前，獻花，和新娘一起宣讀愛情誓言，新郎從幸福門上的鮮花中，取出結婚信物--戒指，為愛人帶上（注意，戴到無名指上時，速度要 慢，給攝像師拍照的時間），伴娘把新娘為新郎準備的戒指為新郎帶上。新人面對典

禮臺站好，在主持人的示意下共通走上典禮臺，伴郎、伴娘跟隨身后，伴娘把花 瓣拋灑在新人身上。

一對新人已經站在他們人生最重要的舞臺上，站在所有的親朋好友，為他們祝福、為他們見證的舞臺上，首先請新郎打開新娘的面紗。

主婚證婚代表大家向新人進行主證婚并向新人祝賀（主證婚人致詞完畢后新郎要握手表示謝意）

新人把對父母的養育之恩深深的化為敬意，并融入在三個鞠躬里，新郎對父母致感謝詞。新娘感謝父母并送上對父母的禮物。

獻茶

新人和父母合影留念。

在親朋好友的見證下，新人點燃愛的燭臺。

新人面對面站好，主持人講天使傳說的故事，新郎親吻新娘（注意，新人接吻時間要長一些，并緩慢旋轉）。

新人走向香檳塔，共同傾倒甜蜜的愛的美酒

請把你們愛情釀造的美酒，相交而飲！

夫妻對拜

謝來賓：不建議僅僅是傳統的向來賓鞠躬，方式待定?

請來賓上臺和新人合影，把這最美麗、最動人、最幸福的時刻永久保留。

典禮結束。

敬酒部分；

新人先換衣服。休息十分鐘，待上第一道熱菜時開始敬酒，敬酒人員由新郎新娘，伴郎伴娘，主持人攝影師組成，由伴郎端托盤，伴娘倒酒，先敬女方父母和親屬，再敬男方親屬，后敬雙方領導，最后敬其他來賓，（也可根據情況而訂）新人要做到敬酒不勸酒。

備注：

拜父母環節請新人提前確定。

西式無夫妻對拜等中式環節，如感覺需要請單獨提出。

新人及家人要求說普通話效果最好。

采購物品時，彩條、飛雪要少，盡量不要。

在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在與為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。每一對新人的文化背景、社 會環境、戀愛經過都有著自己的特點，也都有對自己婚禮的不同理解和設想。新人們確定婚期之后要提早定下婚慶公司，再跟策劃師做好良好的溝通。婚慶策劃方案 制定的越早越好。

婚慶策劃方案實例

桂林喜尚喜 2010年08月12日 11:14 一． 導語：

每個人都幻想著，幻想著將自己在婚禮那天變成一個光芒四射的公主，但是有人卻充滿迷茫，迷茫著自己該如何去操辦自己的婚禮？有限的資金該怎樣面對巨大的婚 禮開銷？正常情況下，誰都希望自己的婚禮是與眾不同的，一個完全有著自己特色的婚禮。因此，無論是在婚禮操辦的事前，事中和事后，也無論是關于婚禮的大 事，小事，婚禮顧問將為你出謀劃策。以下文章是為一對新人在2004年6月做的一部分婚禮策劃方案，僅供參考。

二．新人背景資料：

新郎：成****，某公司高級業務經理

民族：漢身高：1.84m體重：82kg血型：0性格：開朗，隨和。

新娘：吳**，某公司財務主管

民族：漢身高：1.68體重：51kg血型：B性格：偏外向

三．婚禮要求： 莊重神圣的感覺，畢竟這是人生的大事。突出浪漫溫馨的氛圍。有一些新的創意，但也要符合我們的實際情況。婚禮上會有很多的長輩和領導，所以我們最好有對他們表示尊敬的機會。通俗而不低俗。6 儀式的時間不應過長，30分鐘以內。

四．婚禮預算：人民幣3-4萬元人民幣。

用餐1580×15噴繪7.2×3.6M鮮花立柱1.2M ×61.4M×2鮮花拱門×1紅地毯50M×1鮮花系列：（車花、手捧花、胸花、花瓣）化妝師×1

攝像師×1攝影師×1攝影助理×1服裝（白紗、禮服

2、旗袍1）

追光燈×1泡泡機×1煙霧機×1主持人×1

費用總預算：39930元

五．預計客人：200人

客人組成：

男方親友--50人左右（包括男方親屬10人，男方父母朋友10人，新郎海歸同學10人，新郎所在公司同事20人）

女方親友--130人左右（包括女方親屬30人，女方父母大學同學30人，女方父母單位同事30人，新娘大學同學10人，新娘單位同事30人）

六．客人年齡結構：長輩會比較多一些，大概占到60％，30歲以下的年輕人30％。

客人層次結構：新人的父母都是企業高層，所以來賓的層次較高，以工商界高層為最多。

七．策劃方案――實例

儀式的形式：

根據新人對婚禮的要求，以及來賓的人數.年齡分段和層次結構

建議:以中西結合的形式來演繹整個婚禮。

婚禮的地點：

建議:根據新人的意愿選擇帶花園的五星級酒店，同時又具備容納近300人的宴會廳。

推薦酒店:富利華，希爾頓，香格里拉大宴會廳及花園。

策劃公司對儀式的具體安排：

婚禮的整個進程可分為四個部分進行：

第一部分：（花園儀式部分）

1． 場景描述：在花園一片開闊的綠草地上布滿了鮮花瓣，所有的來賓的臉上都洋溢著幸福的喜悅.布滿百合與香檳色玫瑰的鮮花拱門，矗立在草坪中最矚目的地方，火 紅的地毯沿著拱門一直通向由8組鮮花柱裝飾的小路（鮮花柱之間還用淡淡的粉紗路引），在場的每一個人都知道，這是新人通向神圣殿堂的幸福之路；路引的兩側 是一排排飾以金色綢帶的椅子，最前面是兩排金色的椅子，這是為新人的父母以及家人所準備的，他們將在此見證這對情侶將彼此交與對方，相親相愛直到永遠。

道具:鮮花拱，鮮花立柱，紅地毯，椅子，主持人講臺，音響設備。

2． 儀式內容及時間安排：

11：00新人到達婚禮現場，全體來賓在酒店大門以熱情的掌聲，紛飛的禮花，狂舞的彩噴還有飄揚的花瓣，迎接一對新人的到來。

11：18新人在來賓的簇擁下進入酒店，客人來到典禮區的入口在簽到登記。

11：35在主持人的開場白中婚禮進行曲徐徐響起，儀式正式開始。

11：38新人入場（新人在婚禮進行曲的伴奏下，在來賓熱烈的掌聲中踏著綠草地上的紅地毯走到了草坪中最矚目的拱門下，一對新人被圍繞在玫瑰與百合門之中，在站定的那一刻禮花炮再次響起）可愛的孩子（小輩們）懷著一顆祝福的心愿，給新郎新娘獻上鮮花。

第二部分：（宴會廳內部分）

1． 場景描述：

典禮臺：用大型成品噴繪做成的典禮臺喜慶，醒目。

典禮臺的左前側：九層蛋糕（酒店有專門裝飾用的蛋糕）

典禮臺的中間： 用紅色的水浮蠟燭點綴的香檳塔

典禮臺的右前側：淡粉色的結婚紀念大蠟燭，右側是預示的婚后生活一帆風順的水浮蠟燭（燭臺底座可以適量鮮花裝飾）中間紅地毯（入口處鮮花拱門，兩側鮮花立柱裝飾）

（10人臺，前方主桌鮮花與金色的蠟燭點綴后方14桌使用三層水晶燭臺花裝飾）。

注： 整個婚禮會在一個連貫而有秩序、神圣高雅而喜慶浪漫的氛圍中進行。婚禮中的每個細節都不會被忽視，讓所有來賓在輕松氛圍中相聚在新人的婚禮上，并在心里無數次向新人報以最誠摯的祝福！

婚禮策劃顧問特別提示:

**** 一定要選擇專業的婚禮顧問公司，確保婚禮實施的質量;

**** 在婚禮前，一定要與婚禮顧問進行全面的溝通;

**** 新人自己一定需要到酒店，確定餐標及與酒店簽定正式的合同;

****在婚禮的籌備中，盡可能的向婚禮顧問表述自己的構想

一、婚典現場布置

現場以西式婚禮裝飾為主，體現時尚高雅。

宴會廳入口使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾，簽到臺使用粉紗和氣球裝飾，臺面放置鮮花裝飾。走廊也使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾。

背景西式鐵藝背板或燈柱背板。主臺中間靠后擺放水晶燭臺，兩邊分別擺放香檳塔、多層婚禮蛋糕。

通向主禮臺的幸福通道放置紅地毯，兩側擺放鮮花燈柱8-10個，入口擺放鮮花拱門。

餐桌放紅粉飄空氣球一對活躍氣氛。

二、婚典的初步主持程序

1、開場

2、宣誓

3、接受禮物

4、鞠躬敬禮

5、喝交杯酒

6、燭光儀式

7、講話

8、尾聲

9、活動部分

三、婚典使用器材及物品：

1、酒店門口龍鳳拱門（租用，150元）

2、迎賓水牌（酒店負責或制作）

3、來賓簽到臺（酒店負責）來賓簽到臺粉紗和鮮花裝飾（公司贈送）

4、西式背板（租用，300-500元，包括幕布、簾、鐵藝及裝飾或燈柱）

5、鮮花走道燈柱（租用，50元/個*8個=400元）

6、鮮花拱門（租用，300-800元）

7、音響控制臺、音箱、有線和無線麥克等音響設備（酒店提供）。

8、追光燈、泡泡機、煙霧機（租用，150+150=300元，贈送煙霧機）

9、多層婚禮蛋糕、蛋糕刀。（酒店負責或自定）婚禮蛋糕周圍的鮮花裝飾（公司贈送）

10、香檳杯塔（酒店負責）香檳塔周圍的鮮花裝飾（公司贈送）香檳酒（自帶，兩瓶煙臺張裕桃紅氣泡葡萄，26元左右/瓶）

11、水晶燭臺（租用，300元，包括主紀念蠟燭、一帆風順水蠟、鮮花裝飾）

12、餐桌放紅粉飄空氣球（10元/一對）

13、典禮過程中放的禮花（10元/個）

14、新人入場時撒的鮮花瓣和花籃（公司贈送）

15、頭車裝飾（普通180元、加長260）尾車裝飾（使用裝飾拉花，公司贈送）

16、娘手捧花：90元（粉玫瑰、白百合或自選）新娘頭花（公司贈送）胸花12個（公司贈送）

四、現場所需工作人員及工作安排

1、婚禮策劃主持人一名，負責整個婚禮的策劃、主持。

2、專業婚禮攝像師一名，負責整個現場準備、典禮、宴會及外景情況的記錄。

3、專業婚禮攝影師一名，專業水準、專業設備、負責整個現場的影像記錄。

4、專業化妝師造型師一名，負責新娘的化妝、盤發及造型設計。

5、鍵盤師一名，負責典禮前迎賓，典禮中配合主持人，宴會中的演奏、演唱。

6、婚禮督導一名，負責整個婚禮的現場人員協調，設備的使用，婚禮節奏的控制。

五、相關人員的報價

1、資深策劃主持人：300元

2、甲級攝像師：350元

3、甲級攝影師：150元

4、鍵盤師：150元

5、甲級化妝造型師：200元

婚慶舉辦人的心理，應該是盡力想要讓參與的賓客感覺舒服以及夠排場，所以你可以在溝通過程中與對方盡 量在宏觀氣勢上討論，而去忽略那些細節，另外如果是不愿花太多錢的客戶，你最好在每說一樣服務項目就報一下價格，如果對方接受不了你再推薦類似的低價位的 服務項目。而如果是不計成本的顧客，你就可以充分發揮你的創意，把婚禮的主題、氣勢、活動安排都描述出來，然后報一個總價給對方。

婚禮策劃方案

久久結婚網（這網站可以看看）2009-06-25 作者:鮮の每日c 類別:婚慶

想象一下您的結婚典禮，場面一定要盛大，充滿玫瑰的芬芳，親朋好友熱烈的祝福，還有令人無法挑剔的婚宴，當然想讓這一些順利圓滿，使您的愛情美夢成真，您 需要一位專業且充滿創意的婚禮策劃，幫您實現你夢中的婚禮，陽光雨露婚慶服務中心將會使您夢想成真。

一、喜 慶 婚 禮 婚禮特色：

傳統的中式婚禮以古樸，禮節周全，喜慶，熱烈的張揚氣氛而受

到了人們的喜愛，尤其是許多外國的新人，格外鐘情于此種形式，也是中國北方婚禮習俗的集中體現和匯粹花轎是傳統婚禮的核心部分。分四人抬，八人抬二種。又有龍轎，鳳轎之分。除去轎夫之外，還有笙、鑼、傘、扇等開始，一般的轎隊少則十幾人，多幾十人，很是壯觀。

東北地區現在的花轎已經不多了，所以如果要舉行此種形式的婚禮，一定要提前預定。在一些婚慶公司可以提供這類服務。要選在公園里或是避開交通要道的場所，給自己的花轎留有充分空間，因為顛花轎的場面會引來大批觀光者，容易造成交通堵塞

新人的服裝為鳳冠霞帔，或長袍馬褂。新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著，慢慢地登上花車，到達花轎位置后，新人改乘花轎。婚禮流程 婚禮前一個月：

與主持人溝通婚禮形式和內容。確認花轎，服裝，婚宴地點，場景裝飾等細節 提前二周：

通知親朋好友，并告之婚禮形式。希望他們也能身著中式服裝，真正體現民族特點

提前一周：

安排化妝。場地布置，婚慶用品菜單酒水等細節，提前一天，與轎夫，主持人，攝像師等一起到現場實地勘察一下，演練一下當日過程。婚禮當日：（時間設計供參考）

8：00新娘化妝開始，新郎準備更衣

9：00新郎乘坐花車迎接新娘，花轎等已準備完畢

9：30新郎到達新娘家，新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著，慢慢得登上花車

10：00花車到達花轎位置，新人改乘花轎，轎夫起轎。顛轎，在樂隊伴隨下，向婚禮地點進行，來賓可以向新人噴放禮花彈，沿途設置歡樂球或彩帶橫幅，在鑼鼓手的敲打聲中喜慶熱烈場面盡展風采

11：00新人下轎邁火盆，跨馬鞍，在眾人簇擁下進入婚禮現場 11：08婚禮開始，新娘更換服裝，為來賓敬酒 13：30婚宴結束 新人入洞房

新娘提示：

1.車輛依然需要在都市中，可能新娘新郎家距離較遠，一般都是將新娘接到離婚宴地點不遠的地方，再換乘花轎。

2.既然是中式婚禮，就一定要做到：“地道”。服裝，化妝，場景，道具，都要與婚禮內容吻合，切不可亦中亦西，不倫不類，失去傳統婚禮的風采。

3.懂得中式的婚慶主持人不多，而且此類婚禮講究甚多，禮儀繁瑣，您若想采取這種形式的婚禮，別忘了請陽光雨露為您策劃。

二、時 尚 婚 禮 婚禮特色：

為絕大多數新人和父母接受的流行形式。將傳統的婚禮習俗與現代時尚相結合，婚禮過程溫馨、隆重。既能充分體現一對新人的文化時尚特點，又能滿足雙方親朋好友相聚的大團圓心愿，花費開銷適中，與親朋好友也易于溝通。

婚宴地點一般選在星級或者好一點的酒店。應在婚期前一至兩個月來考察選定婚禮舉辦地點。婚宴菜肴的豐盛與否在今天其實已經并不重要了，關鍵是交通，環境，服務等條件，特別是該餐廳是否符合您對婚禮的設想的要求，比如燈光，音響，背景的布置，大堂是否寬敞等，然后仔細地推敲菜單，以中檔標準為宜。婚禮流程：

選擇婚慶中心：這個環節是婚禮當日很重要的一個方面。請司儀，安排化裝，攝像，聯系接親車輛，購買鮮花，考慮場地，采購婚禮用品等，這些都可以交給陽光雨露婚慶中心來完成，不僅省心省力，而且專業化、系列化的服務會給你的婚禮錦上添花。

安排好新娘化妝，設想等環節。新娘在婚禮當天是一生中最輝煌的一天，應該把光彩充分的展現給來賓，聘請專業的化妝師也是很必要的。確定接親車輛：

在婚禮當天，接親車輛，特別是頭車是一道亮麗的風景線。但不建議用過分豪華的車輛迎娶新娘，到位即可。比如用一些新穎的款式（如何敞棚的仿古老爺 車、新郎親自駕駛的跑車、甚至是開自己的家用車）來體現個性。如果車輛不夠，也可請幾位朋友駕車跟隨。頭車一般稍微檔次高些，可從婚慶公司等租用。此外，婚服、鮮花、婚慶用品、場地布置等細節也可以由婚慶公司的咨詢中明確價格，確認款式、樣式及操作細節。這樣，婚禮的操辦便告一段落，只剩下煙酒糖茶采買和給賓客發請柬了。

婚前兩周左右：開始給親朋好友送發請柬，這時要把舉辦婚禮的地點、日期、時間通知給來賓。

婚前一周：

按照化妝師的建議，新娘要考慮皮膚的美容，頭發的護理和修剪。購買煙酒糖茶，布置新房等。還要確認來賓到場的準確人數。與主持人確定婚禮細節，詳細敲定當日的時間安排等。

婚禮當日：（時間設計供參考）

按照您們和婚禮主持人的共同策劃方案，開始實施婚禮過程。

8：00新娘開始化妝，花車開始布置，場地布置已經完成，新郎也已經整裝待發，攝像師到位，開始拍攝新房等。新郎及車隊出發，迎接新娘。

9：30主持人到現場，開始安排燈光，音響，禮儀等事項，新娘化妝完成。10：00新郎到達女方家，迎娶新娘 10：20新人出發直達婚禮現場 10：30來賓到場，準備迎接新人 11：00新人到達，客人迎接 11：08婚禮開始

11：40婚禮結束，婚宴開始 13：30婚宴結束 新人及家人赴新房。新娘提示：

1.陽光雨露還是提醒您結婚是一生一次，選擇婚慶公司的服務以適合你的婚禮主持人很重要。

陽光雨露也許不是最好的主持人，但經過我們的努力一定會成為最適合您的主持人。

2.婚宴消費在這個比重較大，可根據新人的資金條件適當調整。

三、教 堂 婚 禮

特色婚禮：

重視婚禮精神感受和自我感受，莊嚴，神圣，浪漫，都市白領及知識階層，過程稍顯復雜，與賓客的交流較少，在教堂舉辦婚禮后，再到飯店舉行婚宴和簡單的答謝客人儀式。

目前撫順、沈陽等地的教堂一般說來只對教民舉辦婚禮開放，而且同一時間也只能舉辦一場，因此需要新人提前預定以免錯過機會。

新娘一定要穿白色的婚紗，頭飾鮮花，手飾等都很講究，新郎也應該穿燕尾服，系上紅色或黑色的領結，這才與教堂婚禮的氣氛協調，在《婚禮進行曲》的伴隨下，新娘的父親攜領女兒，緩緩地走向圣靈前，把她交付新郎，婚禮開始了。。。婚禮流程：

事先與神父的溝通很重要，因為教堂婚禮對許多人來講比較陌生，對舉辦婚禮的形式上，內容及細節幾乎一無所知。所以事先的溝通就要做到心中有數。婚宴的準備同樣重要，教堂里舉行儀式時，一般不宜有很多的來賓到場，所以婚宴就成為新人與來賓交流溝通，接受祝賀的重要環節，一般來說，在教堂舉辦 婚禮后，應該到一個檔次較高，服務到位，環境較好的飯店舉行婚宴，建議到好一點的酒店、飯店為好，攝像、照相、化妝、車輛，這些環節同樣不能缺少。婚禮前兩周：發送請柬，到教堂的賓客應該是雙方父母，主要親屬和特別親近的

朋友，而其他大部分客人可直接請他們到舉辦婚宴的飯店。婚前一周： 進行新娘的皮膚護理和發型修剪，同時新郎應與神甫再做一次溝通，確定細節，與攝像師，化妝師等人隨時保持聯系，及時得到關于婚禮當日應注意問題的提示。

婚前二日：與即將參加婚禮的賓客落實到場時間和具體人數，考慮好交通問題，不要忘記提前一天精心準備二個花籃送到教堂以示對圣母的敬意。

婚前一天：將所有細節一一推敲一遍，檢查是否有遺漏事項，養精蓄銳。婚禮當日：（時間設計供參考）

6：30新娘開始化妝，要求要在8：00前完成

7：00花車布置完成，新郎準備出發迎接新娘，因為上午的活動較多，時間一定要把握好

8：00新郎到達新娘家，新人共同前往教堂參加婚禮 9：00教堂婚禮開始

10：00在唱師班的頌歌中，婚禮結束，在和神甫，來賓合影留念后，在繽紛的玫瑰花瓣雨中，走出教堂，別忘了身著婚紗在教堂門前留影

11：00新人到達婚宴現場，在舉行一個簡單的婚禮后，婚宴開始接受來賓們的祝福

13：30婚宴結束 新娘提示：

1.教堂婚禮加上婚宴，路途可能較遠，時間也就顯得緊張些，教堂的儀式大約一個小時。要安排好時間和交通路線

2.事先對教堂婚禮的細節多些了解，對有關禮儀，規矩和習俗做到胸中有數 3.把婚紗照的相冊放到婚宴舉辦的飯店，在你們沒有到之前，請客人欣賞，分享你們的幸福。

四、草坪婚禮 特色婚禮：

選擇一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，經過精心裝點，在陽光、藍天、綠樹、紅花和碧草坪之中與親朋好友共同投入大自然的環抱，共享別 致的婚禮氛圍。典雅、新穎、時尚、在國外戶外草坪婚禮早已成為時尚，高爾夫球場的婚禮尤其流行。您可以看到陽光雨露網頁的首頁就有一個草坪婚禮，從策劃 到整體的運作都是由陽光雨露婚慶服務中心來完成的。

婚禮地點和舉辦時間的選擇很重要，在撫順可供舉行這樣的婚禮地點不多，而在沈陽則比較多。而郊區許多地方度假村，會議中心，休閑娛樂地,價格也是適中，環境幽雅，交通便利的綠地。

婚 宴一般是自助方式，采用西式，或中式菜肴，西式自助的方式，如有條件，也可以在戶外舉辦婚禮后，到附近的餐廳內舉行婚宴，婚禮不同于市內婚禮，戶外婚禮的 內容和形式設計都要有戶外的特點，新人入場方式，身著新婚禮服走

在濕軟的草坪上就有失雅觀，可采用一對新人同乘經過鮮花裝飾的高爾夫球車，遠遠的向來賓駛 來，迎接他們的有花瓣、掌聲和來賓的矚目，還有神圣的《婚禮進行曲》。。

婚禮流程：

場地布置：戶外婚禮的場地裝飾布置，是婚禮成敗的一個關鍵環節。必要的舞臺，背景裝飾，增添氣氛，烘托效果的場景布置，音響，燈光的安排。結合環境 特點，特殊的造型修飾等，共同作成了一個溫馨浪漫，清新自然，獨具特色的婚禮現場，草坪婚禮的基本格調應該以西式風格為主，在婚禮的設計上要根據實地的條 件和新人的特點，來指定方案。

1.在婚前行動安排，與別的婚禮形式基本一致，但在當日，卻有幾點注意之處：.親朋好友可同乘大客車一同前往目的地。

2.專業婚慶公司在婚禮開始前兩個小時左右布置好場地，親朋好友到場后，可在此合影留念。

3.新娘的化妝應在現場完成，可根據現場的光線，氣氛來自新娘的造型特點。4.事先準備好所需鮮花，禮儀用品，現場樂隊，禮儀小姐等用品和人員，調試好音響燈光。

5.婚禮可適當的縮短時間，因為來賓均站立于草坪四周，而面臨風吹日曬。6.婚禮，婚宴的時間在2小時左右為宜，席間可安排卡拉OK等助興活動。新娘提示：

1.與雙方家人一起到現場考察非常有必要，戶外婚禮場面開闊，外界干擾較多，因此音響設備，場地周邊環境等因素就格外的重要。

2.戶外婚禮要注意的是一個重要環節是天氣的因素，因為婚禮的策劃時間較長，因此很難預測婚禮當日的天氣狀況，建議選擇 在5月中下旬或秋天舉行 婚禮，因為這兩個季節東北地區的天氣少 雨少風，且氣候宜人。并且還應做兩手準備，一旦下起了大雨怎么辦，心中要有數，要設計備用方案。

3.如在戶外舉行婚宴，要事先選擇可以外買的飯店不要忘記考慮餐具，酒杯桌椅，臺布，服務人員，冰柜，加熱設備及運輸條件，還有必要的遮陽傘，消毒水，食品保鮮膜等。

4.環境保護千萬不能淡忘，垃圾，廢棄物，殘余食品等，一定要及時，丟進垃圾袋，舉行一個綠色、文明的婚禮。

五、古樂金典

古樂金典以貫穿全程的傳統民族音樂演奏及現場布置表現濃郁的傳統文化特色與當今時尚相結合，充滿浪漫與歡樂情趣，極富檔次與感染力。場地選定：以具有鮮明傳統特色的酒店為主

場地設計、布置：場地門口及現場懸掛大紅宮燈；以鮮花構成的特殊字體（愛、喜、親或英文）及新人婚紗照或藝術寫真照為元素設計制作彩色噴繪的典禮主 背景版；在新人入場處設立鮮花拱門或古色古香的傳統月亮門；新人入場及登臺的步道進行鮮花或其它形式的張燈結彩的布置；現場張貼傳統對聯及毛筆書寫的祝福 語言；現場新人服裝、主持人服裝、樂隊服裝及演奏席布置、禮儀人員服裝以傳統特色進行統一。整體色彩協調一致。民族器樂隊為主體，提前選定曲目。如您需 要，我們可以可代請演藝各方面的藝人到場助興。主持人：陽光雨露或其弟子

攝像：由專業攝像師擔當，提供成品帶一盤、DVD或VCD 光盤一張、成品照片特制影集一冊

禮儀人員：經過專門訓練的禮儀小姐參與慶典活動的全面服務，負責迎賓、簽到、引導、贈禮等，極富檔次與格調

新郎、新娘化妝：專業化妝師上門及跟蹤服務。為新人進行專門的形象包裝設計，提供噴繪寫真特色服務 迎親車隊：豪華轎車隊迎親

為新人攝制個人資料片（內容由代表成長過程的各階段照片、婚前生活片段、婚禮籌備紀實、新人之間的恩愛鏡頭及親友祝愿等組成）

六、鄉風舒雅

鄉風舒雅以貼近自然的安逸、清新的鄉土風情演繹舒適、典雅與寧靜的生活內涵，通過純凈的鄉土環境和開放式的熱烈，以此來銓釋富有貴族氣息的時尚經典，引領婚慶潮流。場地選定：安排在郊區環境幽雅的山莊或度假村。

場地設計、布置：在戶外草坪開辟場地，搭建舞臺、鮮花遮陽棚，統一色調的精致桌椅、遮陽傘、自助餐臺；鮮花簇擁下的新人婚紗照或藝術寫真照彩色噴繪 的典禮主背景版；設立鮮花或氣球拱門；現場擺放寫有祝福語的升空氣球；現場新人服裝、主持人服裝、樂隊服裝及演奏席布置、禮儀人員服裝以西式服裝進行統 一。整體色彩協調一致、裝飾元素以花木為核心來突出自然、品位的特點。樂隊：西式樂隊、輕音樂隊或鄉村樂隊。提前選定曲目。客戶需要可代請演藝明星到場助興

七、盛世華章

盛世華章以傳統大戶人家嚴謹的嫁娶禮儀展現新人良好的家庭背景與實力，繼承傳統文化精髓，弘揚家庭、親情、尊老愛幼的美德，充分體現太平盛世下的良辰美景。

場地選定：具有鮮明傳統特色的酒店為候選對象

場地設計、布置：場地門口及現場懸掛大紅宮燈；以新人傳統服裝婚照及藝術寫真照為元素設計制作彩色噴繪的典禮主背景版；在新人入場處設立古色古香的 傳統屏風并張貼對聯；新人入場及登臺的步道用花籃和落地架牌裝飾；現場張貼傳統對聯及毛筆書寫的祝福語言；現場新人服裝、主持人服裝、樂隊服裝及演奏席布 置、禮儀人員服裝以傳統特色進行統一。整體色彩協調一致。

樂隊：民族器樂隊，提前選定曲目。如您需要，我們可以可代請演藝各方面的藝人到場助興。

主持人：陽光雨露或其弟子

攝像：由專業攝像師擔當，提供成品帶一盤、DVD或VCD 光盤一張、成品照片特制影集一冊

禮儀人員：經過專門訓練的禮儀小姐參與慶典活動的全面服務，負責迎賓、簽到、引導、贈禮等，極富檔次與格調

新郎、新娘化妝：專業化妝師上門及跟蹤服務。為新人進行專門的形象包裝設計，提供噴繪寫真特色服務 迎親車隊：豪華轎車隊迎親

為新人攝制個人資料片（內容由代表成長過程的各階段照片、婚前生活片段、婚禮籌備紀實、新人之間的恩愛鏡頭及親友祝愿等組成）

八、同心永鑄

同心永鑄的最大特點是由新人提前親手同鑄青銅紀念品（也可由其它材質制成），上刻誓言文字及同賀人名，并由新人現場展現給大家。全程攝制鑄造過程與場面并播放。通過有意義的親手制作為愛情與婚姻留下最有涵義的永恒紀念，祝福愛情與家庭天長地久。

場地選定：以具有鮮明傳統特色的酒店為候選對象

場地設計、布置：場地門口及現場懸掛大紅宮燈；以鮮花構成的特殊字體（愛、喜、親或英文）及新人婚紗照或藝術寫真照為元素設計制作彩色噴繪的典禮主 背景版；在新人入場處設立鮮花拱門或古色古香的傳統月亮門；新人入場及登臺的步道進行鮮花或其它形式的張燈結彩的布置；現場張貼傳統對聯及毛筆書寫的祝福 語言；現場新人服裝、主持人服裝、樂隊服裝及演奏席布置、禮儀人員服裝以傳統特色進行統一。整體色彩協調一致。

九、圣約永好

圣約永好以圣誕節這個特殊時令為載體，用西式酒會、西式樂隊、圣誕老人、教堂儀式、唱詩班來貫穿現場，充滿浪漫與歡樂情趣，極富檔次與感染力。場地選定：高檔一點的酒店

場地設計、布置：以鮮花構成的特殊字體（愛、喜、親或英文）及新人婚紗照或藝術寫真照為元素設計制作彩色噴繪的典禮主背景版；在新人入場處設立鮮花 拱門；現場禮儀人員為七個小矮人的卡通形象；新人入場及登臺的步道進行鮮花或其它形式的張燈結彩的布置；現場新人王子與公主造型、主持人、樂隊及演奏席布 置、禮儀人員以卡通特色進行統一。整體色彩協調一致。

樂隊：西式小樂隊，提前選定曲目。如您需要，我們可以可代請演藝各方面的藝人到場助興。

禮儀人員：經過專門訓練的8名禮儀小姐參與慶典活動的全面服務，負責迎賓、簽到、引導、贈禮等，極富檔次與格調設計風格統一的傳統請柬并派發設計制作回贈禮品：圣誕老人現場贈送各式小禮物。

十、世約年華

在難忘的年代，在愛的世界里，步入神圣的婚姻殿堂，讓生命回味，讓歲月銘刻。一場真正的禮服婚禮，在西式大餐、雞尾酒會的陪伴下相約一生、共赴白首就在世約年華。婚慶特點：

來賓必須著禮服方可出席（晚禮服）

女賓服裝顏色有特殊規定以保證新娘的獨一無二

燭光西式餐會 特殊慶祝儀式（保密）焰火

演藝明星助興 愛心拍賣 幸運大禮回贈

場地選定：星級酒店或郊外別墅

場地設計、布置：室內外場地裝飾各式彩燈，要求富麗堂皇；以鮮花構成的特殊字體

（愛、喜、親或英文）及新人婚紗照或藝術寫真照為元素設計制作彩色噴繪的典禮主背景版；在新人入場處設立鮮花拱門；新人入場及登臺的步道進行鮮花或 其它形式的張燈結彩的布置；現場張貼新人大幅藝術寫真；現場新人服裝、主持人服裝、樂隊服裝及演奏席布置、禮儀人員服裝統一。整體色彩協調一致。樂隊：鋼琴、小提琴、大提琴、薩克斯、風琴組成的經典樂隊，提前選定曲目。