第一篇：環球雅思講座合同書

至臻至性 善言善行 外聯與您 合作共贏

江南大學至善學院學生會與無錫市環球雅思

合作宣傳合同書

甲方:江南大學至善學院學生會 乙方:無錫市環球雅思

江南大學至善學院學生會(以下簡稱甲方)與無錫市環球雅思(以下簡稱乙方)經友好協商,雙方就乙方于2012年10月23日舉辦的無錫市環球雅思2012年CET-

4、6級考試考情分析講座（以下簡稱講座）所需費用等事項達成以下協議：

雙方共同遵守：

一、甲方為乙方在10月23日18時至21時舉辦的講座申請場地，場地為江南大學南區大學生活動中心報告廳。

二、乙方向甲方提供資金1300元用以講座場地的申請。

三、違約責任：甲乙雙方若一方未履行合同，則立即終止合同并由未履行義務方向另一方支付違約金。（違約金為總贊助金額或贊助實物的10%。）

四、未盡事宜，雙方當面協商。

五、本合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

六、協議自雙方簽字之日起生效。

授權代表： 授權代表：

甲方蓋章： 乙方蓋章：

年 月 日

第二篇：環球雅思范文

“環球雅思尋找 ENGLISH GIRL , ENGLISH BOY 電視SHOW”是由環球天下教育集團及旗下環球雅思英語培訓學校，針對義烏中學生英語溝通應用能力的一項英語賽事。環球雅思作為全球最大的連鎖外語培訓機構之一，被評為全國十大知名學校，榮膺搜狐網“十大教育品牌集團”，中國企業21“未來之星”教育機構，在中國英語教學和培訓領域擁有豐富深厚的實踐經驗和成果，對大眾青少和成人英語學習群體的學習理念、學習方法以及學習習慣具有廣泛深刻的影響。

“環球雅思尋找 ENGLISH GIRL , ENGLISH BOY 電視SHOW”競賽程序公開規范，與國內外權威英語教育服務和英語學術機構密切合作，采用國際權威英語能力測評工具，促進推廣科學系統、學以致用的學習思路和學習理念。

“環球雅思尋找 ENGLISH GIRL , ENGLISH BOY 電視SHOW”立足于“實用、大眾、創新”，致力于創建一個活躍互動平臺——開拓英語學習思路、改善英語學習習慣、豐富英語學習途徑、提升英語實戰應用，同時樹立溝通力強、能思善辯、開拓實干的學生榜樣。

“環球雅思尋找 ENGLISH GIRL , ENGLISH BOY 電視SHOW”以開拓當代學生國際視野，提升當代學生跨文化交際素養、增強當代學生語言溝通競爭力為使命。環球天下教育科技集團，協同本項大賽合作機構，將為此使命堅持不懈地通力合作，在中國國際化建設進程中，為義烏中學生英語教育做出貢獻

一、大賽流程

本屆大賽分為海選、復賽和總決賽三個階段。

二、大賽報名

報名條件：

以初一高一學生為主，包含熱愛英語、希望提高自己英語應用能力的所有在校學生和適齡青年。

報名時間：2012年9月1日-9月30日

報名方式如下：

網絡報名：登錄yiwu.gedu.org填寫報名資料表或現場報名。

電話報名：致電0579-85526400報名。

比賽時間及地點：

1、時間與地點：義烏中學、二中、三中、大成中學，繡湖中學、稠州中學、賓王中學七所校區內為現場海選賽區。

三、比賽流程：

1、初賽時間：2012-9-22開始

參賽內容：一分鐘自我介紹+現場抽取的卡片朗讀。（3個笑臉晉級，3個以下全部淘汰）

進入初賽的選手于三天后登錄yiwu.gedu.org查詢，并到新天地商廈三樓，晉級者到義烏環球雅思領取復賽參賽卡，評委：義烏地區知名英語教師，環球雅思名師

注意：先填寫報名資料表，再參加選拔。

導師：范毓琦（Frank）各學校優秀教師。

2、復賽時間：2012-10-1（2012-9-22）

參賽內容：

A 命題演講Experience is the best teacher（經驗的重要性）（5個評委4-5個笑臉直接晉級；2-3個笑臉待定，進入下一輪比賽；1個笑臉淘汰）

B 即興口語（話題已給出20項）（4個笑臉晉級，4個以下全部淘汰）（命題演講每人計時2分鐘；即興口語時間為1分鐘）

復賽后晉級選手于2012-10-2日登錄義烏環球雅思官網YIWU.GEDU.ORG查詢，并到新天地商廈三樓義烏環球雅思領取總決賽參賽卡。

評委：環球雅思名師+省內名師

3、總決賽時間：2012-10-13（2012-10-21）（頒獎典禮）每組比賽各8名選手參賽

前期評委亮相，參賽內容：a命題演講b猜單詞（以美加英澳的著名學校或著名景點及建筑圖片的形式做為所選內容）c即興口語話題

說明：A 命題演講分演講和提問兩個環節，分別打分。My Definition of Success（成功的定義）

B 猜單詞環節，兩人一組，答對題目的總數的平均數為各自分數。

C 即興口語環節單人比賽打分（話題已給出20項）。

（命題演講每人計時2分鐘；猜單詞環節每組2-2.5分鐘（視參賽人數而定））網絡和現場投票累積選出單項獎。

三個環節總得分選出冠、亞、季獲獎學生。

評選；冠亞季軍和單項獎

導師：劉薇、吳慧冬、范毓琦、評委：劉薇、吳慧冬、范毓琦、外教和電視臺、各學校代表

吳慧冬：劍橋名師，國際知名教育專家，人生及留學規劃師，劉薇:口語天后，全球最大教育集團培生集團旗下北京環球雅思學校副校長

范毓琦：浙江省閱讀、寫作名師，義烏環球雅思副校長

4、頒獎：

2012-10-14（2012-10-22）

獎項設置：優秀獎、冠、亞、季軍、最佳人氣獎、最俱活力獎

評選出的優秀獎學生

參與獎 免費體驗環球雅思課程（價值500元）

優秀獎

（進入決賽的所有學生）大賽證書、環球雅思獎學金500元/人，全球最大教育集團培生教育集團，專業教學團隊量生制定英語學習技巧全方位指導；價值元的禮品

網絡人氣獎：前三名可直接進入總決賽，前20名獲得環球雅思獎學金500元/人，全球最大教育集團培生教育集團，專業教學團隊量生制定英語學習技巧全方位指導；

季軍（初中組一人，高中組一人）

獎杯及大賽證書、環球雅思獎學金1000元/人、世界500強實習、全球頂級名師吳慧冬老師，環球雅思留學規劃院院長人生規劃方案或留學規劃方案一套；劉薇老師現場英語口語學習指導；義烏環球雅思副校長閱讀及寫作技巧指導

亞軍（初中組一人，高中組一人）

獎杯及大賽證書、環球雅思獎學金2000元/人、世界500強實習、全球頂級名師吳慧冬老師，環球雅思留學規劃院院長人生規劃方案或留學規劃方案一套；劉薇老師現場英語口語學習指導；義烏環球雅思副校長閱讀及寫作技巧指導

冠軍（初中組一人，高中組一人）

獎杯及大賽證書、環球雅思獎學金3000元/人、世界500強實習、全球頂級名師吳慧冬老師，環球雅思留學規劃院院長人生規劃方案或留學規劃方案一套；劉薇老師現場英語口語學習指導；義烏環球雅思副校長閱讀及寫作技巧指導港澳雙人六日游 最佳人氣獎（初中組一人，高中組一人）

獎杯及大賽證書、環球雅思獎學金3000元/人、世界500強實習、全球頂級名師吳慧冬老師，環球雅思留學規劃院院長人生規劃方案或留學規劃方案一套；劉薇老師現場英語口語學習指導；義烏環球雅思副校長閱讀及寫作技巧指導

最俱活力獎（初中組一人，高中組一人）

獎杯及大賽證書、環球雅思獎學金3000元/人、世界500強實習、全球頂級名師吳慧冬老師，環球雅思留學規劃院院長人生規劃方案或留學規劃方案一套；劉薇老師現場英語口語學習指導；義烏環球雅思副校長閱讀及寫作技巧指導

備注：

1、環球雅思獎學金為環球雅思課程抵金券，最終解釋權歸義烏環球雅思所有。

2、具體評分標準活動開始后作詳細公布。

第三篇：環球雅思少兒英語

環球雅思少兒英語

一、項目前景：

隨著全球經濟一體化的進程，教育觀念全球化的趨勢也日益凸顯，西方的文化教育正在尋找著新的切合點。英語早已經成為億萬人民最向往掌握的語言工具，每一位家長都希望自己的孩子從呀呀學語時就能開始學習英語，在中國擁有近數以億計的英語學習者，人們學習英語的年齡已經從七十年代的高中生發展到了四五歲，幼兒園就上起培訓學校。在業內，機構風生水起，英語培訓逐漸呈現出多元化和細致化。

1、市場機會最好。兒童英語的早期培訓是最高端的教育，其教學難度及重要性都是最高的。但現時的英語培訓機構卻往往把早期教育與低水平培訓等同起來，從而使教學質量相當不理想。由于低水平重復競爭激烈，從而嚴重阻礙了該市場的良性發展，致使巨大的市場潛能難以得到充分的釋放。這一現狀表面上看是風險、是缺憾、是挑戰，但對于富有前瞻性戰略眼光的機構來說卻是機遇、是動力、是財富。更為那些有志于在教育領域大展宏圖的實力機構提供了廣闊的市場發展空間。

2、統計數據表明：1.在全國中等收入的家庭中，年人均教育支出的52%要用于英語培訓，而舞蹈藝術只占20%、奧林匹克占11%、其它總計占17%；2.在一個中等規模、經濟發展一般的城市中3-6歲學前兒童有近3萬人，7-12歲小學生約5萬人，年人均業余教育支出約為3000元，其中90%以上家庭需要少兒英語培訓；

因此，少兒英語培訓市場是一個潛力極其巨大的市場。

二、英語教育現狀

兒童英語教學是從小學英語教育的內容延展而來的，也就是我們常說的：一個老師、一本教材、一塊黑板。單調的教學模式，填鴨式的教學內容，以應試為最終目的教學出發點，囊括了少兒英語教育模式的典型特征，幾乎完全將英語語言教育帶入了“啞語”的盲區，可悲地是，目前仍然有不少的教育機構在延承這種模式。

三、環球雅思學校介紹及教學優勢

環球雅思創于1997年，2001年成立環球雅思學校，2006年9月獲得軟銀賽富數億投資組成環球天下教育科技集團Global Education & Technology Group, 擁有在56個城市從事外語培訓的連鎖學校、60所環球雅思少兒英語連鎖學校環球天下教育集團每年培訓學員超過30萬，擁有教職員工近1萬人，年營收數億，名符其實的中國培訓領軍教育集團。

作為國內最大的連鎖外語培訓機構，被評為全國十大知名學校，連續多年榮膺中國最具影響力培訓集團稱號，為中國民辦教育創新做出巨大貢獻。2005年9月受到教育部部長和陳香梅科教文獎的表彰。2007-2008連續獲得中國十大優秀特許品牌，首批通過ISO9001認證的教育機構。

環球青少兒英語是目前國內唯一一家與三大世界圖書出版社進行合作的公司，2009年與麥克米倫攜手共同引進Twist and Shout教材，標志著環球青少兒英語走向新的開始，環球青少兒英語” 為中國青少兒提供集少兒英語學習和智商、情商開發為一體的全方位學習解決方案。孩子在學習過程中，不僅全面提升了英語聽說讀寫綜合能力，同時培養了孩子行為、科學、邏輯、語言、情感和創新等“六大智慧”：

行為智慧：

培養孩子認知自己的意志行為、潛意識行為、娛樂消遣行為、運動動作無意識行為； 科學智慧：

培養孩子的精確思維和模糊思維能力，幫助孩子建立從自然科學到科學技術的認知體系，培養孩子對科學認知的正確態度；

邏輯智慧：

培養孩子的概念思維、命題思維、推理思維、歸納思維和類比思維，全面提升孩子的邏輯思維能力；

語言智慧：

培養孩子語言組織、表達能力和主觀能動性，實現第二母語學習的嵌入，使孩子具備雙語思維和表現能力。

情感智慧：

培養孩子認識和妥善管理自身情緒，實現自我激勵，具備認知他人情緒和人際關系管理的能力，全面開發孩子“情商”；

創新智慧：

培養孩子創造發明智慧，讓孩子的無規律性思維轉化為科學創新思維。讓思想與行為同步，造就創新型人才

環球率先使用新型教學方法，并引進完善的教學體系:1.全球領先電子互動教學，全面開發少兒智能.2.美國青少兒同步課程，培育國際創造型人才.3.同步網絡自學課堂，創造家庭、自主學習.4.計算機國際標準評測，實時追蹤學習成效.5.國際著名出版社獨家定制教學體系.

第四篇：環球雅思留學講座總結--劉可

環球雅思留學講座總結

環球雅思的講座終于結束了，很顯然之前的擔憂變成了事實，由于沒有講座單的情況，來的人員非常少，而且大部分為分團委內部成員。講座本應該在六點開始，卻因為人員不足遲遲沒有開講，大多是成員在六點之后才姍姍來遲，而且都落座在后面幾排，造成前面位置空曠，主講人老師所對的學生不多，這是我們的失職，未能及時安排學生就為，未能很好的引導，好在講座還是開始了。

講座開始，由于主講人亞琳老師的幽默風趣，使得場面沒有因為人員的稀少而冷場，大多數人都是為了充場面而來的，卻因為主講人的幽默而被吸引住認真的聽講座，我想如果當時到場的人員更多的話，大家也許都會沉浸在這種氛圍中，都會認為不需此行的。又說到人員問題，辦公室人員基本到場，大家工作也都很賣力，也有些同學看到冷場打電話給好友邀請他們聽講座，都努力的為辦公室出力，但是對于人員稀缺的場面我們在大觀上還是無能為力的，在講座前我們大多數人員不知道今晚的講座會有小禮品送，所以在前期的宣傳中也并未提及，我想如果在之前的宣傳中有提及，那么也許還會有部分人員到場，在四教時，當時大家都在為人員的稀少而無奈，我想在當時我們在得知有小禮品的時候，也許可以在場外在進行一番宣傳拉攏人員，但是我們做的更多的也只是無奈。

毋庸置疑，亞琳老師的講座是精彩的，至少我學到了也懂了不少，對于一些想要出國的同學幫助是更加明顯的，講座結束后也有幾個同學上前咨詢，主講人也很耐心的解答了，但是關于贊助的問題我們都并未了解清楚，之后通過分團委拉的此次贊助的主要人員與環球雅思進行溝通，才拿到贊助費，但是辦公室的努力也是毋庸置疑的，之后朱宇亮在和我們溝通的時候提及海報和傳單的問題，是由于他們的先斬后奏，使得此次用于宣傳的海報不規范且劣質，以及傳單的過分商業化，我覺得這也許也是參與人員稀少的主要原因之一，這些問題也是我們之前沒有想到的，使得我們措手不及，在宣傳上面也缺乏力度與積極性。

即使在講座的前期中期和后期都出現了問題，但是我們都是非常努力的，正如部長們所說，這筆贊助費是我們努力爭取來的，這使得我們的努力也得到了回報，在這次講座中，辦公室成員的感情又增進了一步，我想在每次活動中，每一次交流之后我們會越來越親密與默契。

第五篇：環球雅思IPO財務報告

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IPO版）

1、這家公司，賣手抄本資料起家

2、這家公司，在托福之外又開拓了一塊外語培訓市場，成為讓新 東方頭痛的對手

3、這家公司，非典時期瀕臨倒閉，但是也在危機中摸索出新的教學模式

4、這家公司，采用直營+加盟的模式，目前全國292家教學中心覆蓋104個城市

5、這家公司，正面臨行業巨無霸和其他競爭者的市場蠶食，面臨巨大的挑戰

6、這家公司，欲擺脫業務過于單一的困境需找新的贏利點……但是，多元化會不會成為它的陷阱？

……

這家公司就是近期登陸美國納斯達克的環球雅思，1997年創始人張永琪開始賣雅思資料，1999年開始辦國內第一個雅思培訓班，2001年開始注冊雅思公司。。如今即將成為一家市值數億美元的上市公司，本報告將從環球雅思的發展歷程和概況、公司和股權結構、業務構成、運營模式、近三年的經營業績增長情況、行業狀況和行業地位、未來的不確定因素等7個方面對環球雅思進行介紹。

一、環球雅思的發展歷程和概況

賣手抄本資料：環球雅思的創辦源于其創始人張永琪自身考雅思的經歷，1997年張永琪打算申請加拿大技術移民，簽證時被告之需要參加IELTS考試，但是大多數人只知道托福，連IELTS的中文名雅思都還沒有出現（雅思一詞2000年才出現），市場上沒有相關的資料。張永琪在備考過程中體會到雅思考試資料的稀缺，在自己通過考試后等待使館批復的時間里，張永琪將自己備考過程中的復習資料裝訂成小冊賣給在使館門口等簽證準備考雅思但無資料的人，結果很暢銷。

開始辦國內第一個雅思班：1999年張永琪從加拿大回國后，繼續在工作之余買雅思資料，后來在朋友的建議下開始辦培訓班，當時雅思考試的培訓市場還是一個空白，所以這個雅思培訓班師國內第一個。

注冊“環球雅思”成立公司：張永琪辦雅思培訓班吸引了全國眾多考雅思的學生，培訓班事務越來越忙，張永琪辭去工作開始專注于做培訓班，注冊成立了“北京雅思學校”，此后又開始在外地擴張辦班，后注冊“環球雅思學校”。

把握時機 擴大規模：2001年和2002年為國人出國熱的又一高潮，張永琪夫婦抓住這個機遇，一年時間里開拓了上海、深圳、天津、長沙、沈陽、廣州等6家直營學校；并對

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2003年非典時期，很多培訓學校都因學生不能外出上課而面臨倒閉的危險，環球雅思也一樣，這也促使張永琪開始建立網絡課程。非典之后，一些小的培訓機構被淘汰出教育培訓市場，也給了環球雅思繼續搶占市場份額的機會，截至2006年8月31日，環球雅思學校已經在全國擁有44所學校，其中直營學校7家，并在澳大利亞建立了海外分校。在雅思英語培訓市場上的占有率達到65%以上。

獲巨額風投 成立環球天下（GEDU，10.00，+4.93%）教育集團： 2006年9月7日，環球雅思最大競爭對手新東方（EDU，107.48，-1.06%）在紐交所上市，環球雅思遭遇前所未有的挑戰，面臨師資流失威脅。同年9月，環球雅思獲得軟銀賽富2500萬美元巨額融資（大約占20%多的股份，2008年11月軟銀賽富追加了500萬美元投資，股份增至36.8%），此后在VC的配合指導下，環球雅思環球雅思學校正式轉變為環球天下教育科技發展集團，加快各地重點城市的辦學規模，加速空白城市的建校發展，同時投資開發各類英語項目，也進行了一系列的并購，06年10月，環球雅思斥資1000萬元人民幣收購廣東最大的留學中介啟德教育，之后環球雅思又并購了一些好的培訓機構和他之前授權的多家特許經營學校。

連鎖分校覆蓋全國 年營收過兩億：截止2010年6月30日，環球雅思已在中國104個城市總共擁有292家教學中心；擁有118家連鎖分校，開設雅思、托福、外教口語等課程；144所環球靈童少兒英語連鎖學校；17所倍趣科學兒童學苑；9所非英語培訓學校；4所環球國際封閉寄宿學院。此外還擁有從事圖書教材出版的環球卓爾英才公司、從事教學研發的環球教學研究中心GTRC等數十家教育機構。2009年，環球雅思總營收達到2.46億人民幣同比增長50%，凈利潤5560萬人民幣，同比增長33.67%；2010年上半年營收1.33億人民幣，凈利潤1497萬人民幣。

二、環球雅思的公司和股權結構

公司結構：2006年9月獲得軟銀賽富基金2500萬美元投資后，組建環球天下教育科技有限公司，其主要子公司和業務實體結構如下表所示：

www.tmdps.cn（注1：上海環球職業教育科技控股公司的8加隸屬機構分別為：環球雅思連鎖培訓學校、五湖中視咨詢有限公司、環球職業網校、環球英語網校、環球青少兒英語授權中心、環球興學科技發展有限公司、環球職業教育在線、環球卓爾英才）

股權結構：環球天下教育科技有限公司的創始人張永琪、張曉東夫婦以59.30%的持股權享有對該公司絕對控制地位，軟銀賽富憑借06和08年的兩次入股持股36.8%為第二大股東，管理團隊其他成員持股比例較少。

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是張永琪先生在英國維爾京群島注冊的全資控股公司，該公司在環球雅思占有的所有股份均與體現在張永琪先生個人名下的相一致。

[2]Oriental Light Consulting Limited 是張曉東女士在英國維爾京群島注冊的全資鞏固公司，該公司在環球雅思占有的所有股份均與體現在張曉東女士個人名下的相一致。

三、行球雅思的業務構成

環球雅思其實是環球天下教育科技有限公司的一部分，目前，環球天下教育的經營范圍根據其招股說明書顯示，主要有五塊業務：教學中心、網絡課堂、特許經營、留學咨詢和教學資料。

教學中心：這是環球雅思收入的主要來源，在總收入中占了85%左右的比重。課程收費主要受需求，市場競爭，教師成本的影響。

根據課程內容可分為：雅思考試、少兒教育項目、職業教育項目和其他語言類項目四塊，其中又以雅思考試為其主要營收收入。

（1）雅思考試主要由環球雅思連鎖培訓學校運作，目前環球雅思連鎖培訓學校已經有118家分校，其中有49家直營店外加69家加盟店，根據中國電子信息產業發展研究院的統計，2009年，環球雅思在雅思培訓方面的學生數量，教師數量和城市覆蓋率是全國第一；

（2）少兒教育項目旗下設有環球青少兒英語授權中心和環雅倍趣科學兒童國際學苑 兩個機構，主要針對少兒英語和其他學科的輔導課程，其中有環球青少兒英語連鎖學校共144家，這塊業務絕大多數為加盟店，143家加盟；環球倍趣科學兒童學院共17家，其中有3家直營店和14家加盟店；

（3）職業教育項目涉及17大類100余種課程，包括工程、經貿、醫藥課程等

www.tmdps.cn 4）其他語言類項目，旗下的環球英語網校提供日法韓多語種培訓，其中有9家法語以及其他非英語外語培訓機構，4家課外輔導學校，都是直營的。

網絡課堂：網絡課堂帶來的收入比重在13%左右，在五類業務中排名第二。網絡課堂的內容主要包括：語言類考試，工程，會計，醫學，金融，法律等專業類證書資格考試。其網絡課堂用戶已超過 100萬。在線課程數量也從2007年的305個增加到2010年的456個。網絡課堂主要通過環球興學科技發展有限公司和環球職業教育在線網站來經營。

特許經營費收入：環球雅思在各地開設分支機構時主要采用了直營和加盟兩種方式。加盟方式主要就是收取特許經營費，環球雅思的特許經營費收入在2007年、2008年、2009年和2010年上半年分別占到總收入的11.0％、3.5％、2.3％、2.7％和2.8%。特許經營費用的多少主要取決于店面的位置和特許經營的時限。特許經營者一般支付會根據地理位置的不同支付一筆固定得特許經營費，2009年以前曾小范圍嘗試過收取收入的某一比例，但2009年后這種嘗試就停止了。

留學咨詢服務：咨詢內容主要包括國家，學校，課程的選擇，提交材料，辦理出國手續幾項，占總收入的比重在3%左右。由旗下的五湖中視留學公司經營。

教材等學習資料的銷售：銷售方式有直接對學員銷售和利用第三方渠道銷售兩種方式。但這項業務的規模還很小，占總收入的比重在2%左右。旗下設有環球卓爾英才連鎖書店。

四、環球雅思的經營模式

環球天下教育集團走的是直營+加盟的品牌連鎖經營方式，目前，環球天下教育號稱中國最大的教育連鎖機構，其292家教學中心覆蓋了全國104個城市，覆蓋的區域范圍為全國第一（其最大競爭對手新東方截止2010年5月31日，下屬的學校和學習中心總數量為367家，包括48家和319家學習中心，覆蓋全國40座城市）。

這種直營+加盟的經營模式，是張永琪在2002年開創的一種模式，當時主要利用加盟的方式擴展二三線的中小城市。在引入軟銀賽富2500萬美元的風投后，環球雅思運用這種運營模式進行了比較快速的擴張，由2006年8月31日44家教學中心（7家直營37家加盟）增長至2010年8月的292家教學中心（49家直營243家加盟）。

環球雅思直營+加盟的連鎖模式還有以下一些特點：（1）加盟圈地 直營創收

www.tmdps.cn 雖然目前環球雅思的加盟教學中心的數量（243家）遠遠高于直營教學中心（49家），但是環球雅思的主要收入絕大多來自于直營教學中心，加盟店的收入主要體現在特許經營費用一欄，但是此項收入占比很小，07、08、09和10年上半年分別為11%、3.5%、2.3%和2.8%。

而且直營和加盟教學中心的區域分布也是非常有規律的，直營教學中心主要集中在北上廣蘇四地，這四個區域的直營教學中心分別有24、13、8、7家，一共52家，占其直營總數的78.79%；其他地區以加盟為主，直營教學中心僅11個區域有分布，其中重慶、成都、西安、杭州、沈陽、大連、武漢的直營教學中心均為此前的加盟教學中心轉化而來的。如下圖所示，河北、福建、江西、等18個區域是只有加盟教學中心的。可見環球雅思的直營教學中心集中在中心城市，而加盟教學中心則分散在全國各地二三線城市。

由此我們可以看出，環球雅思直營+加盟的模式，加盟是為了圈地，廣撒網覆蓋全國各區域，布局二三線城市，是環球雅思搶占市場的推動力；而直營則是為環球雅思貢獻營收和利潤，是環球雅思業績增長的推動力。

www.tmdps.cn 面的括號里德藍色數字表示加盟教學中心的數量，紅色數字代表直營教學中心的數量）

（2）從加盟店里培養直營店種子

環球雅思的主要營收是來自直營教學中心的，引用環球天下教育提交的招股說明書中的陳述，“環球天下教育營收額和營業利潤的增長直接受其直營教學中心擴張速度的影響，因此直營教學中心的發展擴張對其至關重要”。如果完全依靠自己發展直營中心，擴張速度就會受到影響，而目前環球雅思增長最快的是加盟教學中心，但是加盟教學中心貢獻的營收很少，如何達到這種效率和速度的平衡呢？

環球雅思采取的策略是：對于經營較好的加盟教學中心，采用股權回購特許經營將加盟教學中心轉換為直營教學中心。，“為實現未來戰略發展需要，環球天下教育集團對于優秀的加盟者，采用回購的形式，讓加盟商持有公司股份，成為終身環球集團股東”，即有選擇的收購加盟分校，收購方式采用現金加股權的方式，而且一般會綁定3-5年，在此期間分銷的業績要達到一定指標才能夠拿到收購合約上的兌價。采取這種方式有利于2008年以來，環球天下教育進行了在多個城市進行了特許經營權的回購，具體如下表：

在F-1文件中，環球天下教育稱有選擇的收購特許經營學校是其發展戰略的重要組成部分，一般收購后環球雅思都會擴張其業務線，并提供培訓、市場營銷等各項支持。而且采用現金加股權的方式，同時綁定一定的年限，有利于激勵收購后的分校保持盈利能力。此外，收購后，這些分校的所有營收和利潤都將歸入環球天下集團。

2008年和2009年，環球天下集團的環球雅思品牌直營教學中心分別增加10家和15家，而2008和2009年，教育服務業務收入(這塊收入主要是由直營點貢獻)同比增長分別為79.31%和54.68%，集團總營收分別增長69.07%和50.47%，保持如此高速的增長，或與采

www.tmdps.cn 取回購特許經營權，將優質的加盟教學中心轉化為直營教學中心有一定關系。（2007年以前的財務數據從公開途徑暫未獲悉，故無法做比較）。

（3）傳統業務采取直營+加盟，新業務開展以加盟為主

環球天下教育目前的連鎖加盟品牌主要有三個，一是環球雅思學校，二是環球少兒國際英語，三是環球倍趣科學。

環球雅思是環球天下最早開始做的品牌，是該公司的傳統強項，也是該公司的主要收入，環球雅思開始只有直營教學中心，目前環球天下的主要直營教學中心也主要為環球雅思，環球雅思連鎖培訓學校118家分校中，有49家為直營教學中心，69家加盟教學中心；環球少兒國際英語主要運營模式為加盟，目前共有144家分教學中心，此項目只有一家直營教學中心（有可能是為其示范中心），其他143家均為加盟教學中心；環球倍趣科學兒童學院共17家，也是以加盟形式為主的，其中只有3家直營教學中心，加盟教學中心則有14家；此外，環球天下教育還有9所非英語培訓學校提供日法韓多語種培訓，4家課外輔導學校，都是直營的。

由此可見，對于環球天下較早開始進入的傳統強項業務，比如環球雅思，該集團采取的是直營教學中心+加盟；而對于剛進入的新業務領域，比如環球少兒國際英語和環球倍趣科學，該集團主要以加盟連鎖為主。

五、環球雅思近三年的經營業績增長情況

（1）環球雅思近三年教學中心增長情況

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從上圖我們可以看到，環球雅思教學中心近三年來的擴張速度驚人，從2007年到2010年8月，教學中心由07年的93家增長至292家，分布范圍有53個城市擴張到104個城市，其中直營店由19家擴張到49家，加盟店由74家擴張到243家。

（1）環球雅思近三年注冊學生增長情況

www.tmdps.cn 根據環球雅思F-1文件顯示，從2007年到2009年，直營店和網絡教學注冊學生數由2007年的199569增長至640243，三年的復合增長率為47.49%，2010年上半年注冊學生數為419,545，同比增長30.56%。

（2）環球雅思近三年財務增長情況

從上表中（2007年以前的財務數據從公開途徑暫未獲悉，故無法做比較）可以看到，環球雅思總營收由07年的9678.5萬人民幣增長至2009年的2.46億人民幣，復合增長率為36.51%；凈利潤由07年的2630萬人民幣增長至2009年的5070萬人民幣，復合增長率為33.82%。此外，2010年上半年營收為1.328億人民幣，同比增長32.53%；運營利潤為1850萬人民幣，同比增長20.92%，環球雅思稱主要原因為上半年運營費用和支出的大幅增加；凈利潤為1500萬人民幣，同比減少25.74%，主要原因為收購和股票補償費用導致的。

（4）核心財務數據及相關財務指標季度對比

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由上圖及表可以看到環球雅思毛利率近九個季度中08年Q4最高為62.12%，10年Q1最低為53.95%。毛利率的波動幅度僅為9個百分點。營業利潤率近九個月中08年Q3最高為32.27%，09年Q1最低僅為9.13%。由此可以看到環球雅思近九個季度營業利潤率的波動幅度遠大于毛利率的波動幅度，這主要是因為市場營銷費用和管理費用的波動受到環球雅思市場營銷計劃和市場擴張速度的影響，其波動與凈收入的波動并不一定一致。此外營業利潤率在最后三個季度保持了一個穩定水平。不過不管是營業利潤率還是毛利率通常都在第三季度達到峰值。

六、環球雅思的行業狀況和行業地位

（1）中國教育培訓行業概況

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環球雅思的行業背景是中國的教育培訓行業，中國數億人的人口效應，對教育培訓的需求旺盛，使得中國教育行業成為一塊超級誘人的大蛋糕，特別是有了新東方這樣的培訓學校上市的示范效應，使得越來越多的資本進入這個市場角逐挖金，也確實早就了一批類新東方的中國教育公司赴美上市，對于中國的教育培訓行業，引用一位VC人士在某次教育產業創投峰會上的講話，可以講中國教育培訓行業的特點總結如下：

1、市場足夠大：中國人口多，現在中國中小學生是1.9億，再加成人學生的話是2.3、2.4億以上。如果一些成人想繼續教育的話當然市場就更大了；

2、中國的家長對教育都很重視，愿意在孩子的教育上花錢，家長吃少一點兒、穿少一點兒無所謂，但是起碼必須確保孩子的教育是好的，多花一點兒錢、報多一點兒培訓班、進好的學校、出國、多買一些好的教育輔助產品，所以有需求；

3、教育這個產業是現金流比較好，從服務行業來講，教育都是先交錢、后提供服務，就是說你這個流動資金是負數，人家把錢給你，您才開始提供服務。所以從財務帳上來講，教育產業一般都有一個很大的遞延收入在帳上。同時，教育行業的利潤率也比較高。

4、（此為筆者的觀點）中國教育培訓行業這個巨大市場里，競爭非常激烈，其下有許多細分的市場，每一個細分的市場競爭都有一些做得比較好的培訓公司，比如中小學課外輔導教育有學而思（XRS，16.15，+1.70%）、學大，遠程教育有正保，IT培訓有北大青鳥，考研教育有海文、海天，職業教育有安博等。在這些細分市場此之上，有一個超級巨無霸，這就是新東方，新東方以最先的英語培訓為基礎，后來借助自己的品牌影響力和資本的力量，業務鏈擴展的比較好，現在的新東方在保持英語培訓市場份額的同時，其非英語收入已經超過其英語方面的收入，新東方的觸角已經伸向少兒教育、中小學課外輔導教育等等方面。

（2）環球雅思的行業定位和行業地位

1、環球雅思的行業定位

環球雅思的主要營收為教學中心收入，而教學中心收入又以雅思培訓連鎖學校為主，所以環球雅思應該屬于教育培訓行業的英語培訓這個子行業，而且專注于雅思這個更細分的行業。

據統計，2010年英語培訓市場規模預計達到21.8億元，較2009年增長23.9%，2011年和2012年該市場規模預計達到26.5億元和31.6億元，較前一年的增長率分別為21.6%和19.2%。

www.tmdps.cn 而此外，根據環球雅思招股書披露，中國的雅思、托福、SAT和GRE等考試人數逐年增加。而在以上考試之中，雅思往往是中國學生出國留學的首選。

這首先因為中國多數學生都將英國、澳大利亞、新西蘭等國作為留學目地，后三者接收了中國近27%的留學生。雅思考試對于前往英聯邦國家，尤其是英國、澳大利亞和新西蘭至關重要，這些國家均將雅思考試作為留學生入學參考標準。此外，雅思考試在北美也被廣泛認可，2006年美國約有1000所大學承認雅思成績，這一數字在2009年提升到了2500所，而且預計在未來數年還將繼續增加。而美國排名前25位的大學則全部認可雅思考試成績。

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2005年僅有9萬人，2009年就達到了32萬，如今雅思已經是國內考試人數最多的英語語言考試，預計在2012年，國內參加雅思考試的人數將達到40萬。與此對應的是雅思考試培訓市場的壯大，今年該市場總額約為11億人民幣，預計到2012年將增長到17億。

2、環球雅思的行業地位

環球雅思為中國最早開始舉辦雅思培訓的培訓機構，可以說是這個細分行業的開創者，新東方在2006年上市時提交的招股說明書曾提到，在雅思培訓這個行業環球雅思是其最大的競爭者，目前在國內，環球雅思在雅思培訓這個細分行業下也仍保持著很高的品牌度。

以下是2010年Q2雅思培訓品牌關注度排行榜。其中，環球雅思以54.4%的關注度排名第一，占據大半江山；新東方學校位列第二，關注度16.5%。其余品牌的關注度則皆不足10%。由此可見，在雅思培訓市場，與新東方相比環球雅思品牌優勢比例超越一半，占據領先地位。據環球雅思官網公開資料顯示，環球雅思在雅思培訓市場占有率約為60%，截止2010年2月20日累計培訓1150820個學生。

除了雅思，環球雅思開展的其他業務，少兒培訓方面有環球少兒國際英語、環球倍趣科學，此外開展中小學課外輔導業務和非英語語言培訓業務，但是都尚未形成規模和有影響的品牌。

綜上，環球雅思和新東方這樣的中國教育培訓界巨無霸相比，占據的是雅思培訓這個細分行業老大的位置，保持著雅思培訓行業的第一品牌和第一市場份額，但是在環球雅思在其他細分市場比如少兒教育、中小學課外輔導等方面，尚未形成競爭力。

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七、環球雅思的未來的不確定因素

（1）欲擺脫對雅思培訓這一單一業務的依賴 多元化戰略尚未見成果

環球雅思在獲得軟銀賽富的巨額融資后，重組為環球天下教育集團，開始開展雅思以外的業務以尋求業務多元化，但是目前來看，在托福、GRE等其他英語培訓課程上環球雅思沒有什么優勢，雖然已經開辦網絡課程、環球少兒國際英語、環球倍趣科學、中小學課外輔導業務和非英語語言培訓業務，但是其他業務占營收比例仍然過低，多元化戰略尚未見成果。

（2）直營+加盟模式的風險

目前環球雅思采用的直營+加盟模式使其成為國內覆蓋城市最多的一個培訓連鎖機構，但是這種模式也存在一定的風險。

一是加盟能否順利向直營轉換：環球雅思采用的是“加盟圈地，直營創收”的經營模式，直營數量的發展對其增長至關重要，能否將優秀的加盟點轉化為直營店也就顯得尤為重要，在環球雅思的招股說明書中，該公司也強調能否順利合理的將優質加盟店轉化為直營店，以及如何保持這類轉型過來的直營店繼續發展，是未來公司發展的一大不確定因素。

二是引進加盟教學中心時的風險，加盟模式可以實現低成本而且比較快速的擴張，但是對于保持連鎖機構的統一化和標準化管理，有一定的不利因素，而且引進資質好的加盟商業至關重要，否則一顆老鼠屎有可能就壞了一鍋粥，對環球雅思的品牌造成負面影響。

環球雅思IPO情況

環球雅思2008年中曾經提出上市計劃，后擱淺，這次再度赴納斯達克上市，代碼GEDU，環球雅思的發行價區間定在8.5美元至10.50美元，IPO計劃發行640萬股ADS，計劃融資6100萬美元。如果以發行價的中間值計算，環球雅思的市值約為2.41億美元。此次環球雅思的承銷商為瑞士信貸和美銀美林。

2010年10月8日，環球雅思登陸納斯達克，發行價10.50美元，為此前預計發行價區間的最上限。（i美股 Ricky、李雪、Roy、Sherry、Cheryl）