第一篇：凈水行業(yè)投資策劃書

目 錄

前言 水與健康?????????????????????????????? 1

第一部分 凈水行業(yè)分析?????????????????????????? 2 第一節(jié)

第二節(jié)

第二部分

第三部分

第一節(jié)

第二節(jié)

第四部分

第一節(jié)

第二節(jié)

第三節(jié)

第四節(jié)

第五節(jié)

第五部分 凈水行業(yè)背景與現(xiàn)狀?????????????????????? 2 凈水行業(yè)前景與趨勢?????????????????????? 5 水家電產(chǎn)品介紹????????????????????????? 6 合肥凈水市場分析???????????????????????? 8 合肥凈水市場品牌分析????????????????????? 8 合肥凈水市場渠道開拓狀況???????????????????10 投資策略????????????????????????????12 品牌選擇???????????????????????????12 營銷渠道開拓計劃及分析????????????????????13 人員規(guī)劃???????????????????????????15 銷售目標及分析????????????????????????15 財務(wù)規(guī)劃???????????????????????????16 公司發(fā)展規(guī)劃??????????????????????????17

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凈水行業(yè)投資策劃書

前言 水與健康

人類的生活和發(fā)展，社會的進步與繁榮，都離不開水。關(guān)于水與人體的發(fā)展，有專家曾形象的總結(jié)為：“人是水做的，人是水養(yǎng)的，人是水害的”，他通俗的說明了水對于人體有無比的重要性。不但生命誕生于水，而且水還影響著人類的生老病死。水是人體中含量最多的成分，約為人體重量的60~80%，在某種程度上可以說人體是由水組成的。甚至可以說生命活動是以水為中心進行的，一旦缺水生命就必然結(jié)束。所以，水不僅是生命存在的必要條件，也是生命結(jié)構(gòu)的基本構(gòu)體。同時，由于人體的各種生理功能都要在水的參與下才能得以實現(xiàn)和完成，所以水質(zhì)決定著體質(zhì)和健康。列如，世界衛(wèi)生組織的資料表明，80%的疾病和1/3的死亡率都與飲用水有關(guān)。

水是生命之源，中國的老子提出：“水為五行之首，萬物之始”。東漢著名醫(yī)學(xué)家張仲景說：“水為何物？命脈也！” 明朝李時珍的本草綱目，水被列為各篇之首，被稱為百藥之王。人體水分逐漸喪失的過程就是衰老的過程，及時補充人體所必須的“好水”，則是非常重要的。要身體健康就得喝足水，喝好水！眾多醫(yī)學(xué)家公認水對人體有六大功能： ——運送養(yǎng)分和氧氣；——調(diào)節(jié)體溫； ——排泄廢物；——協(xié)調(diào)新陳代謝； ——潤滑關(guān)節(jié)； ——循環(huán)消化吸收。身體內(nèi)缺水，此六大功能就會減弱以致消失，造成水代謝紊亂及生理紊亂，導(dǎo)致產(chǎn)生眾多疾病，很多人卻不知何因？其實很多人缺水全然不覺，“口干”是身體極度脫水發(fā)出的信號，在“口干”信號發(fā)出前，脫水已經(jīng)存在了，并且已危及到身體健康，所以人要養(yǎng)成喝水習(xí)慣，千萬不要等到“口干”時才喝水。

美國醫(yī)學(xué)博士巴特曼經(jīng)三十年臨床研究總結(jié)著書《水是最好的藥》。巴特曼告誡人們，只要給體內(nèi)補足水分，就能預(yù)防及醫(yī)治很多疾病。所以經(jīng)常喝足的水，即每天喝2.5升以上的水，身體就會健康。由于人體內(nèi)大約70%都是水。當(dāng)人體內(nèi)的水流失1~3%時，人會有口渴的感覺；當(dāng)人體內(nèi)的水流失5%時，會處于昏迷的狀態(tài)；當(dāng)人體內(nèi)的水流失12%時，就會有死亡的危險。防病治病最簡單最有效的方法就是給身體補水。并告訴人們：“每天飲用不潔的水是造成所有疾病的原因”，“不改變水的話，人類會因水而滅亡”。例證：在日本阿部輝熊對秋田縣“長壽村”和“短命村”飲水水質(zhì)的對比分析結(jié)果中，可以看出兩個村莊的水質(zhì)有明顯的差別。

第一部分 凈水行業(yè)分析

第一節(jié) 凈水行業(yè)背景與現(xiàn)狀

一、凈水行業(yè)背景

1、世界水污染的狀況

全世界有半數(shù)以上的國家和地區(qū)缺乏飲用水，特別是第三世界國家，目前已有70%，即17億人喝不上清潔的水；每年有500多萬人，其中包括200萬名兒童死于與水有關(guān)的疾??；伴隨水資源危機而出現(xiàn)的“環(huán)境難民”，1998年就已達到2500萬人，超過了“戰(zhàn)爭難民”的人數(shù)。有媒體報道指出，中國有四分之一的人口在飲用不符合衛(wèi)生標準的水，“水污染”已經(jīng)成為中國最主要的水環(huán)境問題。

2、我國水污染狀況

我國江河湖庫及近海海域普遍受到不同程度的污染，總體上呈加重趨勢。海河、遼河、淮河、巢湖、滇池、太湖污染嚴重，七大水系中，不適合作飲用水源的河段已接近40%；工業(yè)較發(fā)達城鎮(zhèn)河段污染突出，城市河段中78%的河段不適合作飲用水源；城市地下水50%受到污染，水污染加劇了我國水資源短缺的矛盾，對工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和人民生活造成危害。其中淮河流域和滇池最為嚴重。我國有82%的人飲用淺井和江河水，其中水質(zhì)污染細菌超過衛(wèi)生標準的占75%，受到有機物污染的飲用水人口約1.6億。

3、我國的自來水水質(zhì)現(xiàn)狀 隨著我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，環(huán)境污染日益嚴重，尤其是飲用水污染尤為突出。目前自來水的不安全性主要體現(xiàn)在兩個方面：

(1)水源污染：國家環(huán)境部門統(tǒng)計，我國82%的河流受到不同程度的污染；在我國七大水系中，不適合做飲用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不適合作飲用水源；約50%的城市地下水受到污染。

(2)自來水輸水管網(wǎng)二次污染：自來水出廠后，需經(jīng)過漫長的輸水管網(wǎng)及水塔、水箱等設(shè)施，接觸的污染物甚多，尤其是我國在60年代起建設(shè)的輸水管道，采用的是鍍鋅管，存在嚴重的污染隱患，如：生銹、結(jié)垢、腐蝕等。雖然早在1998年，我國上海市建委滬建材［98］第0141號文件就已禁止設(shè)計鍍鋅給水鋼管，但之前已經(jīng)鋪設(shè)的鍍鋅管，我們一直都還在使用。同時，多數(shù)的高樓水箱、水塔長期無專人護理，得不到及時清洗，水箱內(nèi)各種沉積物越來越多，甚至長出青苔；密封條件差，滋生細菌、病毒等，甚至出現(xiàn)腐爛的動物尸體，嚴重污染了自來水水質(zhì)。

(3)自來水加氯消毒引起的潛在危害：目前大多自來水廠普遍采用沉淀過濾、加氯消毒的傳統(tǒng)處理工藝，而氯化過程中，氯同天然有機物、腐殖物相結(jié)合生成三鹵甲烷（THMS）、四氯甲烷、鹵乙酸（HAAS）等新的、更為強烈的有機污染物，這些都是癌癥、心臟病的主要死亡殺手。美國生物化學(xué)家Herbert Schwartz博士認為：“氯太危險了，它應(yīng)該被禁止使用，將氯加入水中就象啟動一個定時炸彈。

4、桶裝水質(zhì)量現(xiàn)狀

桶裝水近年來迅速走進了千家萬戶，但是，隨之而來的困擾也與日俱增。“黑心水”、“廢料桶”事件不斷被曝光，2008年4月，貴州貴陽學(xué)院的百余名學(xué)生因喝“竹園牌”礦泉水集體感染甲肝，在全國引起轟動。而且，由于桶裝水在儲運、銷售過程中需要長時間保持水質(zhì)不變，因此，會對水注入臭氧進行殺菌處理；當(dāng)用臭氧對水消毒時，溴化物與臭氧反應(yīng)后會生成溴酸鹽。國際癌癥研究中心認為：溴酸鉀對實驗動物有致癌作用，為此將其列為對人可能致癌的物質(zhì)。

國家工商行政管理總局曾公布對18個地區(qū)149個經(jīng)銷單位的170組桶裝飲用水抽查結(jié)果。其中37組桶裝水不合格，樣品不合格率為22%。

二、凈水行業(yè)的市場現(xiàn)狀

1.國內(nèi)凈水機行業(yè)現(xiàn)狀

國內(nèi)凈水機行業(yè)目前尚處于無領(lǐng)導(dǎo)品牌階段。大多數(shù)廠家的產(chǎn)品都是針對喝水市場，包括（飲水機上的）凈化桶、小型RO純凈水機、離子水機（衛(wèi)生部已發(fā)文禁止）、社區(qū)純凈水機、宣稱磁化/活化等一些功能性水機，以及很多形式的直飲水機等。這些產(chǎn)品都在攻擊桶裝水的不好，或者強調(diào)自己產(chǎn)品的水如何有營養(yǎng)，喝了更健康。

其實在喝水這個需求市場，桶裝水目前還是占據(jù)主導(dǎo)的市場份額。一些凈水機產(chǎn)品為爭奪喝水市場而大炒概念，相互攻擊，甚至發(fā)展到水可以醫(yī)療治病等程度，已經(jīng)偏離了實際人類對水的功能認識范圍。況且喝水只是人們?nèi)粘Ｓ盟囊恍〔糠帧Ｎ覀兊囊蝗杖?，以及沖涼/洗衣要消耗更多的生活用水。這些用水如果水質(zhì)達不到標準，對我們身體的危害是非常嚴重的。

針對家庭和單位的生活用水凈化，如廚房食用水的凈化，經(jīng)濟條件好且健康意識好的高端家庭的全屋用水凈化，尚處于市場開發(fā)階段，更具市場前景。但目前只有極少部分廠家的產(chǎn)品在重點針對解決生活飲用水的水質(zhì)污染問題。

2、國內(nèi)凈水器的消費市場現(xiàn)狀

受凈水器產(chǎn)品廠商的市場宣傳影響，目前大多數(shù)消費者對凈水器的認識也是停留在喝水層面上，認為凈水機就是解決喝水問題的。

我們?nèi)粘Ｊ褂玫纳铒嬘盟ㄗ詠硭┮恢币詠碛烧芾?，加上水處理技術(shù)的專業(yè)性，大家接觸和了解不多，故之前消費者普遍對生活飲用水還是比較信任。另外，由于水質(zhì)污染的表征不是特別明顯，以及水質(zhì)污染對身體的危害是一個緩慢的過程，因此大多數(shù)消費者對廚房食用水等生活用水的重要性不夠重視。

水質(zhì)污染不僅是中國，同時也是全球面臨的一個重要課題。如今，隨著經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，導(dǎo)致水環(huán)境污染的各類水質(zhì)污染事件及相關(guān)水質(zhì)污染危害的報道已是越來越多。事實上現(xiàn)在不少地方消費者肉眼能感覺到水質(zhì)的不好（渾濁/鐵銹/異味等），因此消費者對水質(zhì)問題日益重視。隨著生活水平的提高，相信大多數(shù)消費者會逐漸意識到水質(zhì)的重要性，會接受生活飲用水需要二次凈化的觀念，接受家庭終端用水凈化的解決方式。

由于多數(shù)消費者對水處理技術(shù)的陌生，而某些不正規(guī)廠商的不科學(xué)引導(dǎo)和推銷，產(chǎn)品銷售之后的服務(wù)不到位等等，使得當(dāng)前不少消費者對凈水器的認識和選擇還處于迷惑之中，凈水器市場需要規(guī)范，需要對消費者進行正確的凈水知識普及教育。

但毫無疑問，由于水質(zhì)污染而導(dǎo)致的巨大的潛在消費需求是可以清楚預(yù)見的。

第二節(jié) 凈水行業(yè)前景與趨勢

2006年熱門產(chǎn)業(yè)投資調(diào)查, “7000億”水務(wù)市場排名“第一”(數(shù)據(jù)來源《創(chuàng)業(yè)家》2006年12月號）。水家電——這個家電行業(yè)的新貴，可以說是家電行業(yè)最后一座金礦！曾經(jīng)不被人們熟知，但近幾年他的名字越來越被人們熟知。隨著人們生活水平的提高和人們對健康意識的逐漸重視，人們越來越關(guān)心自己的飲水健康，渴望自己喝上健康的飲水，對健康飲水產(chǎn)生了極大的需求，正是這一需求催生了水家電行業(yè)。

目前改善水質(zhì)的途徑一般有：

1、水源水質(zhì)保護；

2、自來水廠工藝設(shè)備改造；

3、管道分質(zhì)供水；

4、家庭管網(wǎng)終端水質(zhì)凈化。為控制水源污染，應(yīng)禁止在水源地流域范圍內(nèi)發(fā)展污染嚴重的產(chǎn)業(yè)，以減少污染物的排放。但是從目前經(jīng)濟發(fā)展的勢頭和國家相關(guān)法律法規(guī)及執(zhí)行力度的實際情況看，要在短期內(nèi)使水源水質(zhì)得到改善是一個非常嚴峻的課題，必將有一個漫長的過程。自來水廠的改造可從一定程度上提高自來水的質(zhì)量，但不能從根本上解決問題，尤其是管道的二次污染問題。而且改造費用巨大，從我國目前的國情來看，可以預(yù)見自來水廠設(shè)備與技術(shù)的更新和自來水管網(wǎng)的整體改造在10-20年內(nèi)是難以實現(xiàn)。即使是采用管道分質(zhì)供水，其工程造價、設(shè)計施工、管理維護、水費收取、衛(wèi)生指標及安全程度等方面都存在諸多問題。另外，管道分質(zhì)供水只能針對新建樓盤，對于我們現(xiàn)有的大量住宅小區(qū)，由于牽涉到管道的重新鋪設(shè)問題，水污染問題還是無法解決。國際衛(wèi)生組織研究表明，享受健康用水最為有效的辦法是在市政供水的管網(wǎng)末端即家庭用水終端加裝一個水質(zhì)凈化器。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，環(huán)境污染特別是水污染日益加劇已經(jīng)成為不可否認的客觀事實，通過對我國城市自來水質(zhì)現(xiàn)狀以及對水質(zhì)污染解決途徑的分析，可以預(yù)見，家用凈水機作為解決水質(zhì)污染問題的有效途徑，在我國有著巨大的潛在市場。從產(chǎn)品功能來看，凈水機是一個直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，隨著人們消費水平和健康意識的逐步提高，凈水機必將像彩電、冰箱、空調(diào)一樣，在家庭中得到普及并成為一種家用必需品。水家電，凈水直飲機，不僅是家庭的需要，也是各個公司、工廠、沿街門店、寫字樓、學(xué)校、醫(yī)院、機關(guān)單位、工程開發(fā)商等等機構(gòu)的需要，經(jīng)營水家電，經(jīng)營凈水直飲機有著超級的市場空間，真正的朝陽行業(yè)，可作為長期的投資項目，終生追求的事業(yè)。

凈水機在日歐、美、日、韓等發(fā)達國家，普及率已達到70%以上，而在我國普及率不到2％，即便在大城市，普及率也未達到10%，所以，凈水設(shè)備的普及在中國也將是一個趨勢。中國的自來水水質(zhì)問題，和難以解決的管道污染問題日益嚴重，消費者的認知度也越來越高，對健康飲水的呼聲也一浪高過一浪，水處理市場正處于消費意識的高速增長期，市場空間會迅速擴大。

第二部分 水家電產(chǎn)品介紹

目前，市場上常見的水家電產(chǎn)品主要有飲水機、凈水器、純水機、軟水機等。

飲水機是通過電能來加熱或制冷可以飲用水的一種裝置，最早誕生于美國，80年代進入中國。按制取的水溫分為單冷飲水機、單熱飲水機、冷熱飲水機；按結(jié)構(gòu)形式分為立式飲水機、臺式飲水機等。

凈水器，凈水器主要用于除掉水中顆粒雜質(zhì)、部分化合物、重金屬等，目前市場中有兩種凈水器，一種是與飲水機配套使用的過濾自來水的裝置，稱為凈水桶，凈水桶按過濾材可分為活性碳凈水桶、陶瓷濾芯凈水桶和超濾濾芯凈水桶；按過濾方式可分為吸附式凈水桶和過濾式凈水桶。另一種是直接安裝在水管進水口的凈水器。凈水器最關(guān)鍵的就是濾芯，出水量不同濾芯要定期更換。按濾芯的種類分主要有濾棉、活性炭、KDF合金、逆滲透膜這幾種，一般凈水器都將這幾種濾芯聯(lián)合使用，它們的價格也依次升高。凈水器帶自動功能反沖洗功能的產(chǎn)品需要電源，放在廚柜中的小型凈水器一般不用電，但更換濾芯的時間較短。

純水機是純凈水制造機的一個簡稱，是采用反滲透原理來制造生產(chǎn)的一種安全系數(shù)量最高的飲用水產(chǎn)品，內(nèi)部核心技術(shù)部件是反滲透膜(Reverse Osmosis Membrane)，它將其它濾芯有機的組織在一起，并在各種水路元器件的配合下構(gòu)成完整凈水系統(tǒng)，以達到利用市政管網(wǎng)自來水制取飲用純凈水的目的；但純水機在制純水過程中，會產(chǎn)生廢水，形成一定的浪費，因此現(xiàn)在有一些廠家已經(jīng)開始推出家用分質(zhì)供水的純水機，以解決這一問題。它被認為是未來20年內(nèi)，全球最安全的水處理方法。直飲機是純水機的一種。當(dāng)純水機整合了飲水機的“三溫”(制冷、加熱、常溫)、落地等功能形式后就稱為直飲機。

軟水機是采用離子樹脂交換技術(shù)，將水中的鈣、鎂離子去除掉，并保留水中原有的所有礦物質(zhì)的設(shè)備；由于軟水機安裝在家中主管道水表的后面，所以家中全部的水都被軟化，不僅能滿足喝水、做飯，還能滿足家中所有用水的設(shè)施，徹底解決由于水垢的產(chǎn)生而堵塞用水設(shè)施，比如熱水器、按摩浴缸。獨立采暖爐等等，不會有堵塞和產(chǎn)生水垢的不安全隱患。軟水機不需要換芯，只需定期往鹽箱里補充食用大粒鹽。

從凈水器的技術(shù)革新與工藝發(fā)展來分，凈水器主要有四種類型：

1．簡易過濾型：早期的凈水器主要是采用砂芯過濾器，結(jié)構(gòu)十分簡單，只能除去雜質(zhì)塵埃，目前已基本上被淘汰出局。

2．吸附過濾型：這類凈水器主要采用活性碳吸附再加銀消毒的方法，活性碳的吸附能力不強，并隨著處理水量、使用時間的增加而降低，需要及時更換濾芯。也有使用陶瓷濾心凈化原理的，雖然壽命較長，但價格昂貴，難以推廣。

3．礦化磁化型：這種凈水器采用離子交換樹脂、永磁鐵、麥飯石等材料，適用于硬水地區(qū)，一般是活性碳與離子交換樹脂結(jié)合使用，但吸附能力與吸附壽命都不長。

4．膜分離過濾型：主要有微濾、超濾、精濾和反滲透等類型的凈水器，一般價格昂貴，體積太大，但近來出現(xiàn)了一種中空纖維束的膜分離過濾方式，能降低成本。

第三部分 合肥凈水市場分析

總體上說，凈水器市場還處于引導(dǎo)期。品牌不多，基本不形成競爭，大多數(shù)消費者還不知道該產(chǎn)品。但是09年以來，品牌漸增，平均2個月增加一個凈水專賣店或者賣場。新裝修家庭考慮家庭凈水的也逐漸增多。

第一節(jié) 合肥凈水市場品牌分析

合肥市場，目前品牌有30個以上，不過真正投資操作的品牌不到20個。投資凈水專賣店或者賣場的就14家。專業(yè)做凈水的就更少了。除了美的，其他規(guī)模都非常小。具體分析如下：

美的：雖然在凈水行業(yè)起步較晚，但憑借美的品牌的優(yōu)勢，已是中國凈水第一品牌，產(chǎn)品款式很全。在合肥市場上占有率也是第一，09年合肥市場營業(yè)額260多萬。合肥地區(qū)美的凈水代理商只專業(yè)做凈水機。其中營業(yè)額50%是源于工程，25%源于老客戶介紹，剩下的是其他渠道。

沁園：沁園合肥代理商，以做飲水機為主，凈水機銷量很少，不過在合肥市場知名度很高。

安吉爾：安吉爾凈水設(shè)備進入合肥才半年時間，市場沒有打開。在合肥就國美電器有專柜。

金利源：在合肥已經(jīng)運營3年了，但是以招商，開拓二級渠道為主，合肥終端市場零售很少。

開能：來合肥很晚，目前有一個建材市場有專柜。

立升：是中國最大的超濾膜凈水器生產(chǎn)基地，不過產(chǎn)品單一，在合肥市場運營多年，不過銷量一般。只有1個建材市場有專柜。

濱特爾：最早進入中國的國外凈水品牌，來合肥才半年時間，濱特爾的合肥代理商主要做樓梯生意的，順帶做做凈水而以。只有一個建材市場有專柜。

愛惠浦：合肥恒暖電器代理的，不是這邊的總代理，串貨過來的。沒有花精力去開拓市場。只有紅星美凱龍一個專賣店。

3M:在合肥也只經(jīng)營了一年時間，營業(yè)額10萬多一點。有一個店。3M的代理商孫總實力一般，不過還做其他產(chǎn)品。

怡口：主要是軟水機，太高檔。在合肥基本沒人買。

世韓：這個品牌在皖北市場一年能做1500萬的銷量，不過在合肥經(jīng)營一年時間不到，代理商投資不大，知名度很低。只有秀水花園一個小專賣店。

派斯：美國派斯，來合肥4個月，已經(jīng)投資15左右，目前收效不大。只有望湖美家居有一個店。產(chǎn)品比較單一。

百諾肯：香樟裝飾，代理的。他們主要以做裝潢為主，沒有集中精力去做凈水。有一個賣場。

世保康：在合肥知名度很高，除了美的之外，就是世?？盗恕Ｑb飾公司的渠道開發(fā)了很多。不過他們的終端零售還是不好，以做工程為主。

高加索：是由合肥教育法制電視臺代理的，不過主要靠電視廣告銷售為主，沒有終端賣場，只是在一些櫥柜店里能看到幾臺樣品，配套廚房電器銷售。

三菱麗陽凈水器：日本品牌，在合肥經(jīng)營一年時間不到，目前有百大電器的其中3個賣場有專柜。銷量很少。

漢斯希爾/霍尼菲爾/博晶凈水/沁爾康/奔泰凈水:進入合肥都很晚，基本沒有投入人力去開拓市場。

還有其他一些雜牌凈水器，投入精力就更少，有的只是當(dāng)做保健品順帶去賣而已。

第二節(jié) 合肥凈水市場渠道開拓狀況

凈水機市場開拓主要包括以下幾個渠道：專賣店、電器賣場、建材市場、大型超市、裝飾公司渠道、櫥柜店分銷、暖通公司代銷、小區(qū)推廣、二級渠道招商，以及工程團購等。

凈水器作為消費者陌生的新型水家電，其品牌層次劃分不明顯。雖然飲水機產(chǎn)品的品牌劃分很明顯，但作為高端的凈水器設(shè)備在消費者的心中并不等同于價格低廉的飲水機。這并沒有“光環(huán)效應(yīng)”，所以誰只要掌握了主動權(quán)，誰就有可能成為凈水器產(chǎn)品的龍頭品牌。故搶占渠道和亮劍終端很重要。

1、專賣店

專賣店可以有效提高產(chǎn)品的品牌知名度，擴大產(chǎn)品影響，增強產(chǎn)品可信度，是實現(xiàn)銷售增長的重要手段，在居民小區(qū)或者建材市場旁邊，建立門面形式的凈水器產(chǎn)品專賣店?？梢宰霎a(chǎn)品的現(xiàn)場演示，讓消費者體驗凈水器產(chǎn)品的功效，逐漸產(chǎn)生購買的欲望。

目前合肥投資凈水專賣店的品牌有：美的、世韓、三菱、嘉木滙凈水設(shè)備

2、電器商場、建材市場、大型超市專柜展示

合肥各大商場，超市設(shè)立專柜，利用賣場的人氣，以及消費者的購買欲望，主要是做好形象展示，做好凈水器的現(xiàn)場演示，靠專業(yè)的導(dǎo)購員，主動去把凈水器向消費者介紹，吸引消費者的關(guān)注，不失良機地傳達產(chǎn)品功能信息，發(fā)放宣傳資料，提高產(chǎn)品知名度，以達成銷售！

合肥投資電器賣場的品牌有：美的、沁園、三菱、安吉爾；

合肥投資建材市場的品牌有：美的、金利源、派斯、3M、百諾肯、開能、立升、愛惠浦、怡口、世?？?；

合肥投資大型超市的品牌有：美的

3、借助其他渠道

（1）裝修公司、房地產(chǎn)樓盤配套銷售：近年來，全國房地產(chǎn)十分火爆，人們對新建的樓盤提出了更高的要求，中、高檔樓盤受到消費者的青睞，現(xiàn)代家庭選擇直飲水產(chǎn)品作為提升樓盤檔次的賣點，或安裝在房地產(chǎn)公司樣品房用水的需求，把凈水器產(chǎn)品引入樓盤銷售宣傳中，吸引消費者，促進樓盤銷售。與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作可一舉數(shù)得，批量銷售，獲得銷量的增長。

（2）整體櫥柜：現(xiàn)在生活水平的提高，對生活用水要求以及意識都很高，可以借助櫥柜良好展示平臺，與櫥柜電器做捆綁式的銷售。

（3）暖通公司：暖通公司，主要做家庭中央空調(diào)、家庭中央供暖、家庭中央熱水，而家庭中央水處理，正好也是家庭中央系列之一。特別是在鍋爐、熱水器前面安裝一臺軟水機，去除水垢，既可以解決用水問題，還可以保護電器元件的使用壽命。一般暖通公司接到的業(yè)務(wù)，銷售額都很大，所以順帶銷售凈水設(shè)備難度不大。

（4）小區(qū)推廣：選擇一些高檔的小區(qū)，擺抬宣傳，展示產(chǎn)品，可以做現(xiàn)場演示。既可以宣傳品牌和產(chǎn)品，也可達成銷售。

（5）太陽能專賣店：太陽能淡旺季相差很大，在淡季的到來，太陽能經(jīng)銷商肯定尋找好的項目，借此可以進入合作。

（6）委托送水站經(jīng)銷：目前城鎮(zhèn)市民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進入千家萬戶，他們是了解消費者，如果依靠他們開展業(yè)務(wù)一定會事半功倍。我們可以制定一個批發(fā)價向他們供貨，嚴格要求他們按照全國統(tǒng)一零售價銷售。大家知道，送水站賣桶裝水只能賺一塊錢，但經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，可賺取高額利潤，所以送水站會很積極地推銷。一般說來，送水站在當(dāng)?shù)囟加幸恍C關(guān)單位，寫字樓，家庭的固定客戶，關(guān)系比較密切，送水站他們推薦凈水器產(chǎn)品相信一定會有說服力。

（7）銷往美容院、美發(fā)屋、沐浴城、便利店、茶座、快餐店：具有良好的示范效應(yīng)，凈水器生產(chǎn)的水可供顧客飲用，比桶裝水更新鮮，更方便、更健康、更便宜。凈化水可用于洗頭、洗面、泡茶、清洗。我們可以在當(dāng)?shù)鼐哂幸?guī)模的休閑場所開設(shè)“直飲水洗頭”、“直飲水洗面”，“直飲水泡茶”等獨具特色的新穎項目，以新穎帶旺生意，一般有頭腦的老板是會考慮我們的建議。我們?nèi)羰褂梅椒ǖ卯?dāng)，跟進及時，成功率一定會很高的。還可銷往飲料廠、食品廠、藥品廠等等。

（8）分享銷售，全面出擊：好的產(chǎn)品找自己最好的親友共同分享。做一個全新產(chǎn)品最難的就是產(chǎn)品知名度不高，在當(dāng)?shù)貨]有固定消費群，但如果先從自己身邊熟悉的親友入手，由于有較好的信任感，再加上產(chǎn)品本身的優(yōu)越性，溝通起來比較直接，對方容易接受，這樣可讓自己的親朋好友在第一時間內(nèi)享受到凈水器的神奇，同時也可以以此為樣板向其他陌生客戶推廣，讓自己的親友代為介紹宣傳，并給予一定的返利。如果能以此辦法全面出擊，發(fā)展下級經(jīng)銷商，則會收到意想不到的效果。

4、工程團購市場開拓：主要靠人脈關(guān)系去做，如：樓盤配套銷售、大型企事業(yè)單位、政府部門等等。

第四部分 投資策略

第一節(jié) 品牌選擇

一、參考條件

合肥市場消費水平、凈水廠家的支持力度、產(chǎn)品線是否齊全、品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)系統(tǒng)等等。

二、參考品牌（通過網(wǎng)絡(luò)與口碑宣傳）

深圳愛瑪特:產(chǎn)品線不全，產(chǎn)品以超濾為主，沒有純水機，深圳家樂事:產(chǎn)品也很全，但還是以超濾為主，感覺不太好。

慈溪艾波特：中國十大品牌之一，不過起步較晚，但產(chǎn)品線很全，可以去考察。美國廈門凱弗?。杭兯畽C很好。但沒有中央凈水、軟水機，產(chǎn)品單一。

德國水麗：產(chǎn)品以中央凈水、軟水為主，都是幾萬元一臺，相當(dāng)高檔。不過缺少廚下超濾與反滲透的機子。根據(jù)調(diào)查，該品牌在南京市場占有率第一。奢華品牌。

英國道爾頓：高檔，但產(chǎn)品款式很少，沒有純水機。深圳愛佳爾：產(chǎn)品不算全，網(wǎng)站都打不開。臺灣康富樂：只做純水機，很牛。產(chǎn)品單一。德國恩美特：產(chǎn)品較貴，款式不多。奢華品牌。

美國藍飄爾：品牌很好，產(chǎn)品除了直飲機外，其他都很全。可以考慮。美國愛尼克斯：在中國品牌不是很響亮。

美國伊瑞爾：缺少管線機與直飲機，可能是外國人習(xí)慣和涼水的緣故，其他機型很全，品牌也很好。不過純水機太貴。

澳大利亞（上海）科綠士：產(chǎn)品很多，但沒有純水機。

A.O.史密斯（佳尼特）：佳尼特品牌在上海很牛，產(chǎn)品線非常全，現(xiàn)在與A.O.史密斯合并了，值得考察。

美國Culligan凈水機：全屋凈水還不錯，產(chǎn)品線太單一。

昆山方緣凈水：品牌不響亮，產(chǎn)品還可以，合作方式可以代理加盟，也可以O(shè)EM貼牌。感覺不正規(guī)。

深圳市安之源凈水器：沒有軟水機。產(chǎn)品一般。美國潤索RainSoft：大品牌，但只有軟水機。廣州瀛泉：生產(chǎn)功能水機為主，專業(yè)“OEM”貼牌生產(chǎn) 廈門健康之路：產(chǎn)品一般，沒有軟水機。

佛山市順德區(qū)普臣：產(chǎn)品除軟水機外，很全，款式多。深圳市金天泉:沒有管線機、沒有直飲機、沒有軟水機 美菱凈水:貼牌的。慈溪艾波特給美菱生產(chǎn)的。????????

第二節(jié) 營銷渠道開拓計劃及分析

品牌選好之后,必須立即做渠道推廣，雖然合肥凈水器市場競爭不大，但已經(jīng)形成了競爭。所謂的渠道為王，其他品牌占領(lǐng)了，再做就更難了。不過前期要盈利，還要靠做工程團購。

1、專賣店：1個，合肥市最火的建材市場，青陽路美家居建材市場正門對面，唯一缺點就是門面稍小，不過夠用。如果能經(jīng)營好，可以再在一些高檔小區(qū)周圍選擇一個門面。營銷方法：（1）其他渠道業(yè)務(wù)的拓展都以這個店為中心。（2）選擇一個專業(yè)的導(dǎo)購。把店面營銷做好，要求導(dǎo)購每天在店門口發(fā)傳單100份左右，2個月下來，肯定會出效果。（3）發(fā)揮公司每個人員的資源，讓自己的親戚朋友都知道自己在做凈水設(shè)備。（4）前期購買過凈水機的老客戶，一定要維護好，不斷的跟進，因為一個老客戶會帶來很多新客戶。特別是一些大客戶，更要服務(wù)好。建立自己企業(yè)良好的信譽和口碑！

2、裝飾公司渠道：選擇合肥前十名的，規(guī)模大的裝飾公司，合作3家左右。這塊渠道很緊急，因為其他競品已經(jīng)在開拓。如果凈水市場在合肥能做好，這塊渠道能帶來的銷量會很大。初步擬定合作的裝飾公司為：山水空間裝飾、義銀裝飾、創(chuàng)藝裝飾、華然裝飾、城市人家裝飾、東易日盛裝飾等等。這塊渠道我很熟悉，很好開展。不過需要公司的資金投入，如一些規(guī)模大的裝飾公司，上樣品展示，還需要進場費和質(zhì)保金。

3、櫥柜店：選擇2個高端的櫥柜品牌合作，配套廚衛(wèi)電器銷售。可以放1到2款樣機，如果能談到對方直接提貨更好。如：志邦櫥柜、科寶·博洛尼櫥柜等等

4、暖通公司渠道：暖通公司的業(yè)務(wù)包括中央空調(diào)、中央供暖、中央熱水。成交的都是一些大客戶，訂單較大，所以配套銷售凈水機很方便。同時還可以整合各個暖通公司老板自己的人脈資源，前提是他們對凈水設(shè)備很感興趣。

5、工程、團購市場：要想前期能盈利，這款市場必須想辦法開拓，如果沒有人脈關(guān)系，這塊渠道也是最難開拓的。如果每年能做一個樓盤就很好了。需開拓一些企業(yè)事業(yè)單位、工廠、政府部門的業(yè)務(wù)。

6、小區(qū)推廣：由于凈水器大多數(shù)消費者這還不知道，所以必須宣傳。對于代理商來說，不管做什么品牌，都要在當(dāng)?shù)厥袌霭哑放仆茝V出去，讓消費者知道。可以選擇一些高檔小區(qū)周六周日擺抬，如果兩天能賣一臺就不會虧。還可以搜集一些有意向客戶的信息。

7、網(wǎng)絡(luò)：利用好互聯(lián)網(wǎng)，既可以宣傳，也可達成銷售?，F(xiàn)在年輕人，喜歡利用網(wǎng)絡(luò)搜索一些信息，在網(wǎng)上購物。

8、二級渠道招商：這個前期，半年之內(nèi)可不考慮，首先需自己的企業(yè)要在合肥能做好，有一些樣板工程。

第三節(jié) 人員規(guī)劃

店面：1人，負責(zé)店面銷售，安裝派工，倉庫管理，同時兼記賬會計職責(zé)等等。銷售部：前期招聘一個業(yè)務(wù)員，加上我，2個人，負責(zé)所有渠道的銷售和管理。安裝售后部：招1個安裝工。財務(wù)部：請1個代帳會計。公司第一年，這5個人即可。

如果安裝工沒有機子需要安裝，可以看看專賣店，或者配合銷售部開展業(yè)務(wù)，如做小區(qū)推廣活動，擺抬之類的。根據(jù)我這一年的經(jīng)驗，就合肥市場，前期主要是跑渠道市場。找各渠道代銷。就以美的為例，目前也就2個業(yè)務(wù)員。銷量主要是工程和老客戶介紹的生意，還有就是專賣店和賣場的銷售。對于一些節(jié)假日，可以請一些促銷員。

第四節(jié) 銷售目標及分析

第一年主要是宣傳品牌，占領(lǐng)渠道。計劃3月份店開業(yè)，到2010年12月31日，計劃年銷售額為：60萬。

門面店銷量：15萬。（三月1萬，四月1.5萬，五月2萬，六月1.5萬，七月1.5萬，八月1.5萬，九月1.5萬，十月2萬，十一月1.5萬，十二月1萬）

裝飾公司、櫥柜店渠道銷量：20萬。（山水裝飾、義銀裝飾、志邦櫥柜，這幾個合作渠道搞定，任務(wù)就不難完成）

工程：15萬。這塊渠道的銷量，如果有關(guān)系能快完成，不然就有點難了。其他渠道（暖通公司、小區(qū)活動等）：10萬。

第五節(jié) 2010年財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)支出：門面費用：1.8萬/年；

辦公/倉庫：1.2萬/年，可以租一個2室一廳；

門面裝修及辦公用品：1萬。

人員工資：7.56萬。4個人的工資平均每人1500元/月，代帳會計每月300。

合計：11.56萬

運作資金: 首批提貨：5萬，以后每個月按銷量進貨。

拓展渠道費用：5萬。對于一些規(guī)模大的裝飾公司、櫥柜店，和一些分銷渠道

需要樣機展示，有些還需進場費與質(zhì)保金。

周轉(zhuǎn)資金：10萬左右

財務(wù)規(guī)劃總資金：30萬。如接到大工程，需墊資或提前備貨的，另算。

如2010年完成銷售目標60萬的毛利潤為：

15萬（門面）×55%+20萬（渠道）×30%+15萬（工程）×45%+10萬（其他渠道）×30%=24萬

第五部分 公司發(fā)展與規(guī)劃

公司5年發(fā)展初步規(guī)劃:

第一年：經(jīng)營1個專賣店，拓展3~5家渠道代銷點。宣傳自己的品牌，打開渠道市場，建立起一定量的客戶群體，計劃銷售60萬。第一年目標就是不虧損。

第二年：在第一年目標達成的基礎(chǔ)上，再開設(shè)一個專賣店和進駐2家賣場,如：紅星美凱龍、商之都等。銷售目標增至100萬。

第三年：計劃完成200萬的銷售規(guī)模，在合肥凈水市場占據(jù)第二。專賣店增至3個，賣場增至5個。并且加大渠道投入。整個公司的組織架構(gòu)初步明確，各部門分工協(xié)調(diào)，運營正常。此時凈水市場競爭漸趨激烈，大多數(shù)人都知道凈水器，凈水已經(jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè)。

第四年：在前三年的基礎(chǔ)上，公司已有1500客戶左右，老客戶帶來的銷量逐漸增多。就安裝售后部門換濾芯耗材一年也能達到15萬以上。計劃銷售400萬。專賣店增至4個，賣場增至8個。此時可考慮經(jīng)營多個凈水品牌，豐富產(chǎn)品，讓客戶有更多的選擇?？煽紤]開設(shè)凈水超市專賣的形式，或者用自己注冊的商標，選擇OEM貼牌生產(chǎn)，節(jié)省成本。同時還可以大力拓展渠道招商，以自己的商標品牌，開拓全省市場。

第五年：到2015年，凈水市場應(yīng)該步入成熟期。計劃銷售800萬以上。此時公司還可選擇發(fā)展其他事業(yè)部，經(jīng)營整體舒適家居系列產(chǎn)品，包括家庭空氣凈化、中央除塵、中央新風(fēng)等等其他新產(chǎn)品。此時的優(yōu)勢是：我們已經(jīng)擁有了幾千名老客戶，并且持續(xù)給這些客戶服務(wù)，只要建立起了我們企業(yè)的信譽、誠信度及良好的口碑，我們企業(yè)再經(jīng)營其他新的產(chǎn)品，就更容易宣傳與推廣。

綜上，凈水行業(yè)是一個趨勢行業(yè)，是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，也是一個健康的行業(yè)，是一個值得去經(jīng)營的事業(yè)。

策劃人：常軍 2010年2月20日

第二篇：凈水行業(yè)投資策劃書1重點講義資料

凈水行業(yè)投資策劃書

第一節(jié) 城市凈水市場渠道開拓

凈水機市場開拓主要包括以下幾個渠道：專賣店、電器賣場、建材市場、大型超市、裝飾公司渠道、櫥柜店分銷、暖通公司代銷、小區(qū)推廣、二級渠道招商，以及工程團購等。

凈水器作為消費者陌生的新型水家電，其品牌層次劃分不明顯。雖然飲水機產(chǎn)品的品牌劃分很明顯，但作為高端的凈水器設(shè)備在消費者的心中并不等同于價格低廉的飲水機。這并沒有“光環(huán)效應(yīng)”，所以誰只要掌握了主動權(quán)，誰就有可能成為凈水器產(chǎn)品的龍頭品牌。故搶占渠道和亮劍終端很重要。

1、專賣店

專賣店可以有效提高產(chǎn)品的品牌知名度，擴大產(chǎn)品影響，增強產(chǎn)品可信度，是實現(xiàn)銷售增長的重要手段，在居民小區(qū)或者建材市場旁邊，建立門面形式的凈水器產(chǎn)品專賣店。可以做產(chǎn)品的現(xiàn)場演示，讓消費者體驗凈水器產(chǎn)品的功效，逐漸產(chǎn)生購買的欲望。

2、電器商場、建材市場、大型超市專柜展示

各大商場，超市設(shè)立專柜，利用賣場的人氣，以及消費者的購買欲望，主要是做好形象展示，做好凈水器的現(xiàn)場演示，靠專業(yè)的導(dǎo)購員，主動去把凈水器向消費者介紹，吸引消費者的關(guān)注，不失良機地傳達產(chǎn)品功能信息，發(fā)放宣傳資料，提高產(chǎn)品知名度，以達成銷售！

3、借助其他渠道

（1）裝修公司、房地產(chǎn)樓盤配套銷售：近年來，全國房地產(chǎn)十分火爆，人們對新建的樓盤提出了更高的要求，中、高檔樓盤受到消費者的青睞，現(xiàn)代家庭選擇直飲水產(chǎn)品作為提升樓盤檔次的賣點，或安裝在房地產(chǎn)公司樣品房用水的需求，把凈水器產(chǎn)品引入樓盤銷售宣傳中，吸引消費者，促進樓盤銷售。與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作可一舉數(shù)得，批量銷售，獲得銷量的增長。

（2）整體櫥柜：現(xiàn)在生活水平的提高，對生活用水要求以及意識都很高，可以借助櫥柜良好展示平臺，與櫥柜電器做捆綁式的銷售。

（3）暖通公司：暖通公司，主要做家庭中央空調(diào)、家庭中央供暖、家庭中央熱水，而家庭中央水處理，正好也是家庭中央系列之一。特別是在鍋爐、熱水器前面安裝一臺軟水機，0 去除水垢，既可以解決用水問題，還可以保護電器元件的使用壽命。一般暖通公司接到的業(yè)務(wù)，銷售額都很大，所以順帶銷售凈水設(shè)備難度不大。

（4）小區(qū)推廣：選擇一些小區(qū)，擺抬宣傳，展示產(chǎn)品，可以做現(xiàn)場演示。既可以宣傳品牌和產(chǎn)品，也可達成銷售。

（5）太陽能專賣店：太陽能淡旺季相差很大，在淡季的到來，太陽能經(jīng)銷商肯定尋找好的項目，借此可以進入合作。

（6）委托送水站經(jīng)銷：目前城鎮(zhèn)市民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進入千家萬戶，他們是了解消費者，如果依靠他們開展業(yè)務(wù)一定會事半功倍。我們可以制定一個批發(fā)價向他們供貨，嚴格要求他們按照全國統(tǒng)一零售價銷售。大家知道，送水站賣桶裝水只能賺一塊錢，但經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，可賺取高額利潤，所以送水站會很積極地推銷。一般說來，送水站在當(dāng)?shù)囟加幸恍C關(guān)單位，寫字樓，家庭的固定客戶，關(guān)系比較密切，送水站他們推薦凈水器產(chǎn)品相信一定會有說服力。

（7）銷往美容院、美發(fā)屋、沐浴城、便利店、茶座、快餐店：具有良好的示范效應(yīng)，凈水器生產(chǎn)的水可供顧客飲用，比桶裝水更新鮮，更方便、更健康、更便宜。凈化水可用于洗頭、洗面、泡茶、清洗。我們可以在當(dāng)?shù)鼐哂幸?guī)模的休閑場所開設(shè)“直飲水洗頭”、“直飲水洗面”，“直飲水泡茶”等獨具特色的新穎項目，以新穎帶旺生意，一般有頭腦的老板是會考慮我們的建議。我們?nèi)羰褂梅椒ǖ卯?dāng)，跟進及時，成功率一定會很高的。還可銷往飲料廠、食品廠、藥品廠等等。

（8）分享銷售，全面出擊：好的產(chǎn)品找自己最好的親友共同分享。做一個全新產(chǎn)品最難的就是產(chǎn)品知名度不高，在當(dāng)?shù)貨]有固定消費群，但如果先從自己身邊熟悉的親友入手，由于有較好的信任感，再加上產(chǎn)品本身的優(yōu)越性，溝通起來比較直接，對方容易接受，這樣可讓自己的親朋好友在第一時間內(nèi)享受到凈水器的神奇，同時也可以以此為樣板向其他陌生客戶推廣，讓自己的親友代為介紹宣傳，并給予一定的返利。如果能以此辦法全面出擊，發(fā)展下級經(jīng)銷商，則會收到意想不到的效果。

4、工程團購市場開拓：主要靠人脈關(guān)系去做，如：樓盤配套銷售、大型企事業(yè)單位、政府部門等等。

第二節(jié) 農(nóng)村凈水市場渠道開拓

有很多終端銷售凈水器，凈水器不適合農(nóng)村市場，在農(nóng)村推廣凈水器成效不大。我只想說他們只是斷章取義，或者是以訛傳訛。為什么他們覺得凈水器在農(nóng)村市場不要做?主要原因 就是他們覺得農(nóng)村人的環(huán)保意識不強、消費能力不夠、舍不得花錢等等原因。我只想說他們大錯特錯。為什么呢?凈水器在農(nóng)村營銷有大優(yōu)勢

一、農(nóng)村市場幾乎空白

近幾年雖然凈水器發(fā)展很迅速但是在農(nóng)村的發(fā)展卻沒有，一時因為城鎮(zhèn)市場空間大，凈水器企業(yè)還在城鎮(zhèn)發(fā)展，還有進入農(nóng)村。第二個原因就是農(nóng)村信息流通不夠，往往人們無法知道這種新型的家電。

二、政府需要凈水器走進農(nóng)村

在城市你說自來水不干凈，那不是把政府每年投巨資在水治理上的貢獻一筆勾銷了，城市系統(tǒng)的自來水廠可以算是國有企業(yè)了。但是農(nóng)村就不同了，國家對農(nóng)村的建設(shè)還未完成，農(nóng)村大多使用的是井水，就算有自來水管道也很長，二次污染嚴重。在農(nóng)村做凈水器政府反而會支持你幫他解決了農(nóng)村安全飲水的難題。

三、農(nóng)村人農(nóng)閑時間長有空看你的凈水演示

賣凈水器的業(yè)務(wù)員都懂在周末展臺做一下凈水器演示，看是干凈的水里那么多看不到的臟東西，黑乎乎的一坨暴露在大家的眼前，效果很好。但是城市里的人大多朝九晚五沒太多時間了解，在農(nóng)村就不一樣了。農(nóng)閑時大家聚在一起，到村里搞個大戲臺，放放宣傳片，演示凈水過程。大家都聚過來看。農(nóng)村人常聚在一起不像城里人互相不認識。因此常常在一起攀比。你家買了凈水器，他家也不能落后明天也買了。他家買了空氣凈化器，我家也不能少。這樣一來二往大家也就潛意思的把凈水器列入生活的必需品，結(jié)婚、嫁女都不少。

四、農(nóng)村人有閑錢買的起

在城市里掙錢多消費也高，錢都攢不起來。又要供房又要買車，壓力大。在農(nóng)村可就不同了，米油都是自己的，沒什么開銷。錢都贊起來了。也不用買房買車也沒用。一開口要10萬都拿的出來。省吃儉用，但是置辦家電起來一點不含糊。

五、親戚朋友走動多，過節(jié)送禮好選擇。

城里人一年到頭就那幾個節(jié)家人，都喜歡出去旅游。農(nóng)村人就不一樣，喜歡串門子。即方便凈水器的推廣，又為鄉(xiāng)親們提供有品味的禮物。

六、小范圍演示效果好

在城市，你做凈水演示，又得選時間，又得選地點。在農(nóng)村什么時候你到那里，一個一個村子輪流走一遍。小范圍演示，大家口口宣傳大家都知道了，下次你再來的時候。村里人都有興趣。

七、免費試用效果好

你在農(nóng)村發(fā)幾臺凈水器給鄉(xiāng)里人試用一下，農(nóng)村人淳樸，只講好話。用了你的產(chǎn)品一定會買，還覺得你做生意實在。到時候成交率也就高 八、一定要誠實做生意

在農(nóng)村好的穿的快，壞的更快。不要試圖欺騙鄉(xiāng)親們。一旦有什么誤導(dǎo)鄉(xiāng)親們或沒有講清楚的。你在這里的銷售也就到頭了。售后也要處理到位。

九、村里的小商店可以成為你的駐扎營

和當(dāng)?shù)厝撕献饕彩且粋€大頭浦口，人們更容易接受你。你來負責(zé)安裝試用設(shè)備并為村民擔(dān)保，店家負責(zé)供貨，銷售成功后大家利潤分賬。

十、當(dāng)場成交率能保證

能找到更多的人試用，也就意味著有更多的銷售!一個一個去宣傳推銷，雖然有點慢。但變被動為主動，前期種樹后期乘涼。以后大家有需要都找你。

農(nóng)村凈水器這個事，這一切一切的關(guān)鍵點，在于什么?在于“試用”這個營銷策略是有效的!你講什么環(huán)境污染，環(huán)保，節(jié)能。大家都聽不懂。你先拿出用一個星期或則半個月，好用我們再來收錢，不好用我們自己拆走。不擔(dān)心農(nóng)民會跑，同樣老百姓也不怕上當(dāng)受騙。我們新創(chuàng)業(yè)者，腳踏實地、抓住最關(guān)鍵點。我們沒有很多錢投資，但是我們有想法，另辟蹊徑。相信只要敢想敢干一切都不是問題，成功已經(jīng)向我們招手了你還在等什么?

第二部分 投資策略

第一節(jié) 營銷渠道開拓計劃及分析

品牌選好之后,必須立即做渠道推廣，雖然凈水器市場競爭不大，但已經(jīng)形成了競爭。所謂的渠道為王，其他品牌占領(lǐng)了，再做就更難了。不過前期要盈利，還要靠做工程團購。

1、專賣店：1個。如果能經(jīng)營好，可以再在一些高檔小區(qū)周圍選擇一個門面。營銷方法：（1）其他渠道業(yè)務(wù)的拓展都以這個店為中心。（2）選擇一個專業(yè)的導(dǎo)購。把店面營銷做好，要求導(dǎo)購每天在店門口發(fā)傳單100份左右，2個月下來，肯定會出效果。（3）發(fā)揮公司每個人員的資源，讓自己的親戚朋友都知道自己在做凈水設(shè)備。（4）前期購買過凈水機的老客戶，3 一定要維護好，不斷的跟進，因為一個老客戶會帶來很多新客戶。特別是一些大客戶，更要服務(wù)好。建立自己企業(yè)良好的信譽和口碑！

2、裝飾公司渠道：選擇當(dāng)?shù)厍笆?，?guī)模大的裝飾公司，合作3家左右。這塊渠道很緊急，因為其他競品已經(jīng)在開拓。如果凈水市場能做好，這塊渠道能帶來的銷量會很大。這塊渠道我很熟悉，很好開展。不過需要公司的資金投入，如一些規(guī)模大的裝飾公司，上樣品展示。

3、櫥柜店：選擇2個高端的櫥柜品牌合作，配套廚衛(wèi)電器銷售。可以放1到2款樣機，如果能談到對方直接提貨更好。如：志邦櫥柜、科寶·博洛尼櫥柜等等

4、暖通公司渠道：暖通公司的業(yè)務(wù)包括中央空調(diào)、中央供暖、中央熱水。成交的都是一些大客戶，訂單較大，所以配套銷售凈水機很方便。同時還可以整合各個暖通公司老板自己的人脈資源，前提是他們對凈水設(shè)備很感興趣。

5、工程、團購市場：要想前期能盈利，這款市場必須想辦法開拓，如果沒有人脈關(guān)系，這塊渠道也是最難開拓的。如果每年能做一個樓盤就很好了。需開拓一些企業(yè)事業(yè)單位、工廠、政府部門的業(yè)務(wù)。

6、小區(qū)推廣：由于凈水器大多數(shù)消費者這還不知道，所以必須宣傳。對于代理商來說，不管做什么品牌，都要在當(dāng)?shù)厥袌霭哑放仆茝V出去，讓消費者知道?？梢赃x擇一些高檔小區(qū)周六周日擺抬，如果兩天能賣一臺就不會虧。還可以搜集一些有意向客戶的信息。

7、網(wǎng)絡(luò)：利用好互聯(lián)網(wǎng)，既可以宣傳，也可達成銷售?，F(xiàn)在年輕人，喜歡利用網(wǎng)絡(luò)搜索一些信息，在網(wǎng)上購物。

8、二級渠道招商：這個前期，半年之內(nèi)可不考慮，首先需自己的企業(yè)要在當(dāng)?shù)啬茏龊?，有一些樣板工程?/p>

第二節(jié) 人員規(guī)劃

店面：1人，負責(zé)店面銷售，安裝派工，倉庫管理，同時兼記賬會計職責(zé)等等。銷售部：前期招聘一個業(yè)務(wù)員，加上老板，2個人，負責(zé)所有渠道的銷售和管理。安裝售后部：招1個安裝工。財務(wù)部：請1個代帳會計。公司第一年，這5個人即可。

如果安裝工沒有機子需要安裝，可以看看專賣店，或者配合銷售部開展業(yè)務(wù)，如做小區(qū)推廣活動，擺抬之類的。對于一些節(jié)假日，可以請一些促銷員。

第三節(jié) 銷售目標及分析

第一年主要是宣傳品牌，占領(lǐng)渠道。例如1月1日開業(yè)，到當(dāng)年12月31日，計劃年銷售額為：82.5萬。

門面店銷量：22.5萬。（一月3萬、二月1萬、三月1萬，四月1.5萬，五月2萬，六月2萬，七月2萬，八月2萬，九月2萬，十月2萬，十一月2萬，十二月2萬），開業(yè)前期公司有完整的開業(yè)策劃、宣傳促銷方案，加上代理商的人脈，開業(yè)當(dāng)月效果會比較明顯。

裝飾公司、櫥柜店渠道銷量：20萬。

工程：15萬。這塊渠道的銷量，如果有關(guān)系能很快完成，不然就有點難了。其他渠道（暖通公司、小區(qū)活動等）：10萬。

農(nóng)村市場：15萬。農(nóng)村市場這塊公司親自做過，有很多的方案和經(jīng)驗，非常好做。15萬絕對沒有問題。

第四節(jié) 當(dāng)然年財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)支出：門面費用：1.8萬/年；

門面裝修及辦公用品：1萬。

人員工資：7.2萬。4個人的工資平均每人1500元/月，代帳會計每月300。

合計：10.36 運作資金: 首批提貨：5萬，以后每個月按銷量進貨。

拓展渠道費用：5萬。對于一些規(guī)模大的裝飾公司、櫥柜店，和一些分銷渠道

需要樣機展示，有些還需進場費與質(zhì)保金。

周轉(zhuǎn)資金：10萬左右

如當(dāng)年年完成銷售目標82.5萬的毛利潤為：

1.22.5萬（門面）×55%=12.375萬 2.20萬（渠道）×30%=6萬 3.15萬（工程）×45%=6.75萬 4.10萬（其他渠道）×30%=3萬 5.15萬（農(nóng)村市場）60%=9萬

6.按照82萬的銷售量大概安裝在400臺凈水器左右，每年每臺機器換濾芯有100以上利潤。那么售后收入就是400X100=4萬 合計：41.125萬。

第五部分 辦事處發(fā)展與規(guī)劃

辦事處5年發(fā)展初步規(guī)劃:

第一年：經(jīng)營1個專賣店，拓展3~5家渠道代銷點。宣傳自己的品牌，打開渠道市場，建立起一定量的客戶群體，計劃銷售80萬。第一年目標就是開發(fā)市場。

第二年：在第一年目標達成的基礎(chǔ)上，再開設(shè)一個專賣店和進駐2家賣場,如：紅星美凱龍、商之都等。銷售目標增至120萬。

第三年：計劃完成200萬的銷售規(guī)模，專賣店增至3個，賣場增至5個。并且加大渠道投入。整個公司的組織架構(gòu)初步明確，各部門分工協(xié)調(diào)，運營正常。此時凈水市場競爭漸趨激烈，大多數(shù)人都知道凈水器，凈水已經(jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè)。第四年：在前三年的基礎(chǔ)上，公司已有2000客戶左右，老客戶帶來的銷量逐漸增多。就安裝售后部門換濾芯耗材一年也能達到20萬以上。計劃銷售400萬。專賣店增至4個，賣場增至8個。此時總公司會經(jīng)營多個凈水品牌，豐富產(chǎn)品，讓客戶有更多的選擇?？煽紤]開設(shè)凈水超市專賣的形式。同時還可以大力拓展渠道招商，以自己的商標品牌，開拓全省市場。

第五年：到2020年，凈水市場應(yīng)該步入成熟期。計劃銷售800萬以上。此時公司還可選擇發(fā)展其他事業(yè)部，經(jīng)營整體舒適家居系列產(chǎn)品，包括家庭空氣凈化、中央除塵、中央新風(fēng)等等其他新產(chǎn)品。此時的優(yōu)勢是：我們已經(jīng)擁有了幾千名老客戶，并且持續(xù)給這些客戶服務(wù)，只要建立起了我們企業(yè)的信譽、誠信度及良好的口碑，我們企業(yè)再經(jīng)營其他新的產(chǎn)品，就更容易宣傳與推廣。

綜上，凈水行業(yè)是一個趨勢行業(yè)，是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，也是一個健康的行業(yè)，是一個值得去經(jīng)營的事業(yè)。

第三篇：宜昌凈水行業(yè)走訪調(diào)查報告

宜昌凈水行業(yè)走訪調(diào)查報告

引言

（報告的結(jié)論在本文最末尾）

自從人類進入現(xiàn)代文明社會以來，隨著科學(xué)和經(jīng)濟的發(fā)展，資源浪費、環(huán)境污染等一系列伴生問題日益突出。由于我國傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展沒有充分考慮環(huán)境容量的問題，致使目前我國大部分水體已被嚴重污染。

為了保護家人用水安全，為此特意想挑選一臺家用凈水機，其中歷程不可謂不曲折。本來想發(fā)帖吐槽一下，但是想想吐槽也不能解決問題，不如留下來一點點東西，為后來者作為參考。

1．1 內(nèi)容簡介

近日來，水資源的污染問題已經(jīng)被千家萬戶所重視，家用凈水器已經(jīng)成了不可或缺的家電之一。凈水行業(yè)所涌現(xiàn)出來的商機讓許多商家趨之若鶩，各種品牌的凈水器層出不窮。

本次針對讓人眼花繚亂的凈水器品牌，進行了一個周期為一周的走訪調(diào)查。為本人也為讀者了解凈水行業(yè)以及挑選家用凈水器提供一個可供參考的依據(jù)。

本次調(diào)查暗中走訪了宜昌市金東山市場歐亞達市場現(xiàn)有的幾家凈水器銷售商家，并以這些素材撰文。

2知識準備

2.1關(guān)于進口品牌

對國外洋品牌的盲目相信。中國人對于國外品牌的信心明顯大于國內(nèi)品牌。這也造就了目前家用凈水器品牌前都會加上“美國”“德國”等名稱。實際上這些品牌是否真的是“外國制造”，暫時按下不表，我們先來分析“舶來品”是否真的適合中國居民。2.1.1 適用水質(zhì)

看看歐美的自來水水質(zhì)標準，就會明白歐美國家的凈水器是不需要過濾鉛汞等重金屬，不需要過濾農(nóng)藥和二噁英等有機污染物，不需要過濾余氯和三濾甲烷等致癌物，更不需要殺滅病毒、細菌。

真正的外國制造在適用水源一項上是否真的能夠保證國內(nèi)居民的用水安全值得商榷。

2.1.2 后期維護

凈水器是一種需要后期維護的產(chǎn)品。目前市場上有責(zé)任的生產(chǎn)商都會明確告知凈水器需要后期維護，每隔一段時間就需要更換內(nèi)部零部件。所以選擇購機時也要考慮定期維護和售后服務(wù)的問題。

真正的外國制造后期維護零部件更換不方便，維護成本高。2.1.3 “洋品牌”的真實性

現(xiàn)在我們再來看看現(xiàn)有市場上的品牌是否真的不是“Made in China”在此推薦一個政府性質(zhì)的查詢網(wǎng)站：百度關(guān)鍵詞“衛(wèi)生行政許可公眾查詢”，第一個鏈接即為衛(wèi)生行政許可公眾查詢。此網(wǎng)站記錄的是產(chǎn)品在上市前登記報備的產(chǎn)品批件信息。在此網(wǎng)站輸入品牌名稱進行查詢，產(chǎn)品來源一清二楚，讓假“洋品牌”無所遁形。

“德國-漢斯希爾”牌凈水器：據(jù)銷售人員介紹是德國進口的品牌，還信誓旦旦的拿出批文給我看?？墒堑骄W(wǎng)站上查詢，此品牌屬于一個名為“東利(上海)國際貿(mào)易有限公司”的公司，跟德國完全扯不上任何關(guān)系。進口品牌不假，賣的產(chǎn)品中只有“前置”是屬于德國進口的?？破找幌拢骸扒爸谩笔且豢畎惭b在家庭自來水入口的一個裝置，具有粗過濾泥沙鐵銹，穩(wěn)定水壓保護熱水器的作用。

“美國-怡口”牌凈水器：據(jù)銷售人員介紹是巴菲特旗下子公司的品牌，百分百完全是美國進口。到網(wǎng)站上進行查詢，只有兩款軟水機和一款過濾器是美國進口的，屬于“美國怡口凈水公司”。而我們關(guān)心的家用凈水器，全部都是國產(chǎn)的，隸屬于“昆山怡口凈水系統(tǒng)有限公司”。

“美國-通用-GE”牌凈水器：通用的名字很是熟悉，可以我到網(wǎng)站上查詢，涉水產(chǎn)品類根本搜索不到任何關(guān)于“通用”的產(chǎn)品。在搜索“GE”時可以找到相關(guān)的產(chǎn)品，不過此時“美國”和“通用”這兩個詞卻不見蹤影。“GE”品牌旗下確實是有進口產(chǎn)品，是一個專業(yè)生產(chǎn)過濾器的外國公司的兩款產(chǎn)品。其他相關(guān)的家用凈水器全部是國產(chǎn)的，隸屬于“蘇州濱特爾水處理有限公司”。

“勞倫斯”牌凈水器：此品牌與“美的”牌凈水器合設(shè)在同一家店內(nèi)，據(jù)銷售人員介紹，“勞倫斯”牌凈水器是進口品牌。在網(wǎng)站上查詢關(guān)鍵詞“勞倫斯”發(fā)現(xiàn)，這個品牌的凈水器隸屬于“深圳市鏵鑫鎧科技有限公司”，也是一款國產(chǎn)品牌。

“德國-愛瑪特”牌凈水器：跟上述品牌一樣，也是假洋品牌。到網(wǎng)站上查詢發(fā)現(xiàn)，“愛瑪特”牌凈水器隸屬于“深圳市愛瑪特科技有限公司”，同樣與德國不沾邊。2.1.4 小結(jié)

由此可見，所謂的“進口”和所謂的“洋品牌”，完全是無稽之談。“德國-漢斯希爾”、“美國-怡口”、“美國-通用-GE”雖然有進口產(chǎn)品，但進口產(chǎn)品卻不是我們想買的家用凈水器，著實是掛羊頭賣狗肉，進口之說名不副實。而“德國-愛瑪特”、“勞倫斯”完全跟進口毫無關(guān)系。經(jīng)過走訪調(diào)查來看，凈水器行業(yè)的品牌信任力，并不像汽車行業(yè)那樣，具有十足的說服力?？磥磉€是對產(chǎn)品的設(shè)計、材質(zhì)、功能上深入了解之后再做出選擇才行。

2.2關(guān)于高端詞匯的騙局

現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的關(guān)于水的詞匯層出不窮，您一定見過不少：富氧水、弱堿性水、蘇打水、鈣離子水、去離子水、維他命水、小分子團水、活氧水、冰激水、深海水、沙漠水、冰川水、頻譜水、磁化水。目的就在于概念忽悠，故意引導(dǎo)消費者引起理解上的偏差，唯利是圖的商業(yè)性淋漓盡致。

以下是具體偽科學(xué)熱詞的分析。

1.富氧水：眾所周知，氧氣在水的溶解度只和兩個值相關(guān)：氣壓和溫度。在20℃、100kPa下，純水里大約溶解氧9mg/L。所謂的“富氧水”，在較高氣壓和較低溫度時，的確是可以讓水的溶氧量升高。只要恢復(fù)常壓常溫，溶氧量馬上恢復(fù)正常值。等我們把水倒在杯子里再喝進肚子里，多出來的溶氧早就所剩無幾了。再者，人只能通過肺部補充氧氣，喝到肚子里的水即使溶氧量再高，也只能通過打嗝的方式排出體外，并不能被人體吸收。如果哪天人類進化出類似魚鰓的功能，可以從水中直接吸收氧氣，那么“富氧水”才真的有意義。

2.弱堿性水：被推銷員說成是“神水”的弱堿性水，其實也是個噓頭。來看看弱堿性水是怎么被吹捧的：“酸性體質(zhì)”是生病的根源所在。生大病的人，體液跟正常人相比往往是偏酸性的。弱堿性水，可以幫助我們中和身體產(chǎn)生的酸性物質(zhì)，從而達到健康的目的。聽起來似乎是無懈可擊，其實是漏洞百出。首先，我國自來水絕大部分是弱堿性的，特別是北方地區(qū)。如果真的“弱堿性水”有這么神奇的功效，每天喝自來水就可以強身健體了。其次，人的胃酸，屬于強酸性，一杯弱堿性水喝到肚子里，也被胃酸中和了，毫無用處。其實人體對體液環(huán)境的控制是一個非常精密的系統(tǒng)，人體所產(chǎn)生的酸性物質(zhì)也好，堿性物質(zhì)也好，都會被腎和肺清理掉。始終維持在人體的正常值?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)從來沒有“酸性體質(zhì)”的概念。而對“生大病的人，體液跟正常人相比都是偏酸性的。弱堿性水，可以幫助我們中和身體產(chǎn)生的酸性物質(zhì)，從而達到健康的目的”這句話的理解，其實應(yīng)該是人生大病之后，對體液環(huán)境的精確調(diào)節(jié)能力減弱，導(dǎo)致與正常人相較偏酸。現(xiàn)在要做的是去醫(yī)院治病，恢復(fù)人體調(diào)節(jié)能力，而不是在家里喝弱堿性水。

3.鈣離子水：一說到鈣離子，肯定會聯(lián)想到鈣離子對老人和孩子的種種好處上去。我們注重補鈣是無可厚非的，但是真的能起到作用嗎？在這里先科普一個概念：水的軟硬度。它反應(yīng)的是水中鈣鎂等離子的溶解量。當(dāng)日檢測得知宜昌市自來水的硬度是224毫克/升（以碳酸鈣計），屬于中等水。國家自來水標準是硬度不得高于450毫克/升（以碳酸鈣計）。推銷人員說水中含有鈣離子，有很多種功效，其實是相對于純凈水而言的。其實，鈣離子水的功效我們已經(jīng)享受過了，我們的自來水其實就是鈣離子水。宣傳經(jīng)過凈化的水是鈣離子水就相當(dāng)于宣傳經(jīng)過凈化的水是透明的一樣，其實是自來水本身的性質(zhì)，跟是否凈化無關(guān)。

4.去離子水：在宣傳去離子水的概念時，同常會引入“軟化”水的概念，介紹說水質(zhì)標準上標明水質(zhì)越軟越好。過濾掉了所有的離子，就是所謂的“去離子水”。其實換一個名字我們就好理解了，那就是我們常說的“純凈水”和“蒸餾水”，俗稱“刮骨水”。長期飲用對身體有害。上海地區(qū)事業(yè)單位，包括學(xué)校醫(yī)院，都已經(jīng)明令禁止不在飲用純凈水。

5.小分子團水：在宣傳中也很神秘。由3-6個水分子締結(jié)而成，其運動速度快，具有極強的滲透力、擴散力、溶解力、代謝力，更容易通過細胞內(nèi)外水的交換，清除自由基、有害酸性代謝物和各種廢物，促進細胞的生長發(fā)育，保持細胞的生命活力。其實這也是騙局。小分子團水我們大家都見過，那就是開水。水分子簇在溫度升高時就會變成小分子水團。溫度升高時，水分子的動能增加，水分子簇就不可維持，變成小分子團水。

小結(jié)：在此，我們了解到，被夸大宣傳功效的各種“功能水”都是具有欺騙色彩的。要擦亮眼睛，清醒頭腦，認識到其欺騙性。對于自來水本身具有的優(yōu)良性質(zhì)，不是凈水器帶來的功效，消費者可以拒絕為這部分收益買單。在此分享一個鏈接：2010.4.19和2010.4.20中央二套經(jīng)濟頻道《消費主張》播出的節(jié)目。

2010.4.19中央二套經(jīng)濟頻道《消費主張》

2010.4.20中央二套經(jīng)濟頻道《消費主張》

2.3關(guān)于好水的定義

適宜長期飲用的直飲水有兩個定義：

1、保留對人體有益的礦物質(zhì)元素。

2、干凈無污染。

作為自來水，具有其自身的固有性質(zhì)，比如溶氧量7mg/L左右、弱堿性、含有礦物質(zhì)、軟硬度適中等。好的凈水器的標準之一：首先要保留自來水本身的優(yōu)良性質(zhì)。

由于工業(yè)污染以及水管水塔腐蝕的原因，自來水中常常還會帶有鐵銹、泥沙、余氯、細菌、重金屬等污染物。好的凈水器的標準之二：去除雜質(zhì)，力求過濾后干凈無污染。

水就是水，除非添加了其他物質(zhì)，不在是單純的水，否則任何宣傳水有某種保健功能的，都是虛假的。

我們在挑選家用凈水器時，應(yīng)考慮保留自來水原有特性的情況下，選擇能使自來水達到適合長期飲用的直飲標準的水。

溫馨提示：不包含任何礦物質(zhì)的純凈水不適合人長時間飲用。市場上的純凈水凈化器主要是為咖啡廳茶館等為了追求飲品色澤口感的群體而設(shè)計的。長期飲用會導(dǎo)致免疫力下降。在購置家用凈水器時應(yīng)避免選擇純凈水凈水器。

3銷售人員常用推銷手段介紹

3.1長期飲用純凈水無害論

拋出長期飲用純凈水無害論觀點的人一般都是純凈水凈水器的銷售人員。作為一個常識問題，本該毋庸置疑。但是銷售人員為了爭取利益，故意誤導(dǎo)消費者，置消費者的健康于不顧，確實應(yīng)該批判。

下面來看一下他們的說法是否合情合理。

“水中的礦物質(zhì)很少，早餐多吃一口，純凈水里缺少的對人體有益的礦物質(zhì)就能吃回來，所以不用擔(dān)心?！薄N售人員如是說。

誠然，水中的礦物質(zhì)的確是很少，但是水中自然溶解的人體所需的微量元素卻是不可替代的。要知道，這部分微量元素恰恰是人體最容易吸收的。這可不是多吃一口就能吃回來的。這就是為什么人們喝中藥熬出來的藥汁卻不是吃中藥渣。按照道理來說，藥汁都是藥渣煮出來的，有效成分的含量怎么都不會比藥渣高。其實是考慮到人體的吸收效率這層關(guān)系。

作為常識性問題，必須明確——長期飲用純凈水對人體有害。在選擇家用凈水器時，應(yīng)避免純凈水凈水器。

3.2長期飲用保留礦物質(zhì)的水易患結(jié)石論

拋出長期飲用保留礦物質(zhì)的水易患結(jié)石觀點的往往也是純凈水凈水器銷售人員。

這個觀點一般的消費者就無法辨識其真?zhèn)瘟?，銷售人員拿出專業(yè)的測試工具TDS筆進行測試，說TDS筆測試的是水里面鈣離子的含量，測試自來水顯示值是245。據(jù)他們說的標準來看，低于30才是直飲水的標準。超標8倍多，自然會增加患結(jié)石的風(fēng)險。到底我們長期飲用保留礦物質(zhì)的水會不會增加患結(jié)石的風(fēng)險呢？

這里我給大家吃一顆安心丸，家庭用水導(dǎo)致結(jié)石是不可能的。據(jù)調(diào)查，水的鈣離子含量（以碳酸鈣計），在超過2000mg/L時，才會開始增加患結(jié)石的風(fēng)險。而國家自來水標準規(guī)定水的鈣離子含量（以碳酸鈣計）不得大于450mg/L。即使是不裝凈水器，我們的水也遠遠低于導(dǎo)致增加患病風(fēng)險的標準。

為什么銷售人員測試的結(jié)果會超標8倍多呢？后來我自行百度，得到的結(jié)果讓我啞然。給大家解釋一下：現(xiàn)在我國通用的水硬度的單位是“德國度(odH)”，一個德國度的定義是1L水中含有相當(dāng)于10mg的CaO。而銷售人員說的“低于30才是直飲水的標準”這句話中“30”的單位就是“德國度”，而TDS筆測試出來的245的單位應(yīng)該是ppm，是“美國度”。美國度的定義是1L水中含有相當(dāng)于1mg的CaCO?。查資料得到德國度和美國度的換算為1odH=17.8ppm，即1德國度等于17.8美國度。30德國度等于534美國度，而TDS筆測試出來的是245ppm，小于534ppm。表明宜昌市的水質(zhì)從軟硬度上來說還算不錯，硬度適中，屬于中等水。

一個專業(yè)銷售凈水器的人員，犯這種單位混淆低級錯誤，到底無心之失，還是有意為之暫且不論，我如果不自行百度科普一下，是不是會被銷售人員忽悠了呢。業(yè)務(wù)素質(zhì)如此，讓我怎么敢放心的購買產(chǎn)品呢！

由此，我們可以得知，長期飲用保留礦物質(zhì)的水易患結(jié)石這個觀點是毫無根據(jù)的。

3.3超濾膜反復(fù)沖洗高端論

首先介紹一下家用凈水器的幾個基本組件：

1號組件：PP棉。聚丙烯，主要用于過濾自來水中直徑大于5微米的膠體雜質(zhì)，微泥，鐵銹，蟲卵，有機污染礦物質(zhì)雜物等。需要定期更換，視當(dāng)?shù)卦此|(zhì)與用水量而定。宜昌地區(qū)建議更換頻率為3個月。價格在100元左右。

2號組件：超濾膜。核心組件。一種孔徑規(guī)格一致，額定孔徑為0.01微米的微孔過濾膜?？梢詳r截細菌?？破眨杭毦闹睆揭话阍?.02微米以上。

3號組件：活性炭。可以吸附水中的余氯，改善口感。需要定期更換，視當(dāng)?shù)卦此|(zhì)與用水量而定。宜昌地區(qū)建議更換頻率為2年。

好了，以上就組成了一個最簡單的凈水器。

超濾膜反復(fù)沖洗，是這類凈水器的必須遵守的使用規(guī)則之一。在銷售人員口中，這儼然成了優(yōu)勢，大肆宣揚，說是既科學(xué)又環(huán)保，同時還能延長超濾膜的使用壽命。操作簡單方便。很快就可以繼續(xù)使用。

聽起來是還不錯，無意間問了一句，假如不清洗會怎么樣。答案竟讓我無言以對。“一定要記得沖洗，否則不超過兩個月，超濾膜組件就無法保證水質(zhì)達到直飲標準了。反正操作也很簡單，又方便，用之前記得沖洗三五秒鐘就可以了。”

我買回去的凈水設(shè)備是請回家了一位大爺，還得我時時刻刻惦記著，不能忘了。這種設(shè)計，真的讓我無法接受。農(nóng)藥殘留等重金屬具有附著性，會粘連在超濾膜上，能沖洗的干凈嗎？還有不能被一號組件有效攔截的細菌，還是具有活性的，會不會對超濾膜造成損傷？假如有一段時間忘記了沖洗呢？真的能保證2年的用水安全嗎？

我擔(dān)憂的恰恰也是普通消費者應(yīng)該擔(dān)憂的。我不認為超濾膜的反復(fù)沖洗是一項很高端的設(shè)計，一旦膜受到細微的損傷，整個濾芯就報廢了。最具價值更換起來最貴的超濾膜完全暴露在幾乎無保護的情況下，這樣真的好嗎？再者，沖洗時會產(chǎn)生倒吸，把已經(jīng)接觸到空氣的水倒吸回去重新過濾，附帶著空氣中的菌落回到了濾芯中，這樣真的好嗎？

3.4濾芯更換提醒

現(xiàn)在剛剛出現(xiàn)的一種可以智能提醒更換濾芯的裝置，在我看來有些可笑。為什么有些可笑呢，我給大家解釋一下。我們知道凈水器的濾芯在使用過一段時間之后是需要更換的。原因是活性炭的吸附性已經(jīng)飽和無法繼續(xù)有效使用以及膜被重金屬有機物附著導(dǎo)致凈水速度下降。這跟當(dāng)?shù)厮|(zhì)是息息相關(guān)的。水質(zhì)好，當(dāng)然可以凈化更多的水；水質(zhì)不好，自然凈化的水就更少。

就是這么淺顯的道理，卻被硬性規(guī)定一個水量。當(dāng)實際凈水流量接近規(guī)定數(shù)值時來提醒更換濾芯，可以說是大大的不智能。如果說是采用實時水質(zhì)監(jiān)測，一旦接近超標標準就智能提醒更換濾芯，那才有說服力，那才是真智能。

看起來似乎很高科技很智能的技術(shù)恰恰給了人們錯誤的引導(dǎo)。錯誤的引導(dǎo)還不如不引導(dǎo)。在此提醒大家不要被偽智能所迷惑。

4重點關(guān)注問題

以下問題是我在挑選過程中產(chǎn)生的種種疑問。每每在被介紹時，總是被略過。當(dāng)我主動問起時，銷售人員總是顧左右而言他。不知道是業(yè)務(wù)不熟悉不足以回答我的疑問，還是正好問到了產(chǎn)品的缺陷，不想做正面回答。

為了在挑選產(chǎn)品時可以抓住主動權(quán)，在此列舉一下，以供以后在挑選時能夠找到真正想要的產(chǎn)品。

4.1殺菌步驟是必須的嗎

從超濾膜的孔徑來看，一般是0.01微米，而細菌的直徑一般在0.02微米以上。理論上可以完全攔截細菌。注意，僅僅是攔截，并沒有起到殺菌的作用，細菌還是具有活性的。

市場上的凈水器曝光出來的種種問題，歸結(jié)一下，菌落總數(shù)超標和有機物去除率不合格問題。在這里給大家解釋一下為什么細菌可以完全濾除，但水質(zhì)監(jiān)測卻細菌超標。

我們知道，每一種凈水器上市前，肯定會經(jīng)過疾病預(yù)防控制中心的監(jiān)測，達到標準才允許上市。監(jiān)測的過程就是先檢測凈水前水的菌落數(shù)量，凈水后檢查菌落是否已經(jīng)完全去除。這時候監(jiān)測水質(zhì)肯定是合格的?？墒怯捎谖覀冮L期的使用，停水導(dǎo)致的與空氣接觸的水回流或者接頭及管線受損暴露在空氣中等原因，形成了“二次污染”，導(dǎo)致在監(jiān)測部門在抽查時，細菌超標，這才爆出了凈水器不合格的問題。

理論上可以完全攔截細菌的凈水器卻曝出了水質(zhì)菌落數(shù)量超標的問題，說明僅僅靠攔截過濾細菌是不夠的，殺菌抑菌設(shè)計是很有必要的。

機體拆分式設(shè)計、需要儲水罐、管線接口暴露、無防回流設(shè)計，這些都是二次污染的來源所在。二次污染跟我們平時的使用習(xí)慣也有關(guān)系。好的凈水器在設(shè)計時，會盡力避免人為造成二次污染的的可能。在選擇購置家用凈水器時應(yīng)著重考慮避免存在以上問題。

4.2重金屬的濾除是不可能的嗎

這個問題肯定是毋庸置疑的。但是我此時提出這個問題，是因為幾乎所有的超濾凈水器銷售人員都不會主動的去告知消費者重金屬是怎么去除的。

先告知大家一個所有類型的凈水器銷售人員都會認同的觀點：安全不等于健康，健康也不等于安全。

為什么這么說呢？前面已經(jīng)提到，反滲透出來的是純凈水，只有水分子。是絕對安全的，但是這種水卻是不健康的，長期飲用對人體是有害的。這就是安全不等于健康。至于健康不等于安全，就是指的保留礦物質(zhì)的水——含有砷汞鉛重金屬。

其實這個說法是不全面的。因為僅僅單純從物理過濾的角度除去重金屬的確是不太現(xiàn)實，但是從電化學(xué)還原反應(yīng)是完全可以達到要求的。介紹一個名詞：KDF55。它是銅鋅合金，銅含量55%，鋅含量45%。它可以99.9%的去除砷汞鉛等重金屬，但是同時也會釋放銅鋅離子。

KDF55釋放銅鋅離子的量跟自來水中重金屬的含量是成比例的，也就是說，自來水中砷汞鉛等重金屬含量越多，凈化后銅鋅離子才會釋放的越多。如果自來水中砷汞鉛等重金屬含量微乎其微，那么凈化后銅鋅離子也會是微乎其微的。

誠然，銅鋅離子過多對人體也是有害的，但是這種害處跟砷汞鉛比起來，可以說是不值一提。打個簡單的比方，KDF的作用，就是把“大老虎”砷汞鉛，變成了“哈巴狗”銅鋅。

在購置超濾型的凈水器時，一定要關(guān)注重金屬的濾除問題。

產(chǎn)品需要改良的設(shè)計

看了許多家產(chǎn)品，經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn)了一些相比之下不好的設(shè)計，在此一一列舉。

5.1需要儲水罐

有些反滲透型的凈水器由于自來水壓力不足導(dǎo)致凈水速度很慢，一個小時凈化兩杯水的速度肯定是無法滿足需求的。所以生產(chǎn)商在設(shè)計的時候就會加上一個儲水罐，保證在沒有用水時也一直制水。這樣水就不會不夠用了。

但是這樣一來，很容易飲用到陳水，也無法保證不會滋生細菌。

實際上現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了帶有加壓功能的反滲透型凈水器，完全可以達到凈化速度。新技術(shù)的出現(xiàn)就可以避免儲水罐的設(shè)計。

現(xiàn)在市面上仍然帶有儲水罐的凈水器在選擇時應(yīng)該考慮避免。

5.2管線暴露

觀察早些年代出產(chǎn)的凈水器就可以發(fā)現(xiàn)，濾芯與濾芯之間，都是一根根細長的管線連接起來的。這樣的設(shè)計簡單方便，成本也低，但是卻有隱患。在日后更換濾芯時，難免會讓脆弱的管線接口松動，導(dǎo)致滲水。其次，暴露在空氣中，難以防止接口處細菌滋生。

現(xiàn)在有很多凈水器已經(jīng)實現(xiàn)了基座一體化，防止了這些問題。

現(xiàn)在市面上仍然具有暴露在外的管線接口的凈水器在選擇時應(yīng)該考慮避免。

5.3無防回流

防回流設(shè)計是產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)標準之一。

無防回流設(shè)計完全可以達到正常使用，但是卻是保護凈水器的不可缺少的步驟之一。萬一碰到停水這種極端狀況，沒有防回流設(shè)計，水會倒吸，附帶著細菌留在了凈水器中。一旦凈水器中的細菌開始滋生，是沒有任何辦法去除掉的。二次污染就不可避免的產(chǎn)生了。這時候消費者就成了檢測水質(zhì)菌落超標的受害者。

保證飲用水安全的凈水器成了滋生細菌的溫床，還不如不要?，F(xiàn)在市面上無防回流的凈水器在選擇時應(yīng)該考慮避免。

總結(jié)

首先明確需求。家用型推薦使用超濾型凈水器，保留礦物質(zhì)更健康；咖啡廳茶館等注重飲品質(zhì)量的推薦使用反滲透型凈水器，純凈水讓飲品質(zhì)量更出眾。

其二清醒頭腦。不要被不良商家忽悠，被宣傳的任何具有保健功能的水都是騙人的。只為凈水器的凈化功能買單。

其三技術(shù)認知。凈水器不是高科技，上世紀八十年代就已經(jīng)成熟，經(jīng)過幾十年的時間改良，業(yè)界基本不會存在一項技術(shù)你有他無的局面。成品品質(zhì)不一，基本是出于考慮成本，選材質(zhì)量的問題。此細節(jié)價格差異小。

其四凈化程度。超濾型凈水器要注意關(guān)注重金屬與細菌的濾除細節(jié)。有些產(chǎn)品是不包含這兩種功能的。此細節(jié)價格差異大。

其五產(chǎn)品設(shè)計。凈水器起的是保護用水安全的作用，必須實行設(shè)計缺陷一票否決制。優(yōu)點再多，只要存在不可避免的缺陷，就要一票否決。

其六售后服務(wù)。售后服務(wù)必不可少。配件品質(zhì)關(guān)系到凈水質(zhì)量，其他品牌的配件可能無法使用。

作者郵箱：1014842780@qq.com 2015年4月26日

第四篇：2013-2018年中國凈水車行業(yè)項目可行性研究及投資前景預(yù)測報告

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2013-2018年中國凈水車行業(yè)項目可行性研究及投資

前景預(yù)測報告

第一章 中國凈水車行業(yè)發(fā)展環(huán)境 第一節(jié) 凈水車行業(yè)及屬性分析

一、行業(yè)定義

二、國民經(jīng)濟依賴性

三、經(jīng)濟類型屬性

四、行業(yè)周期屬性 第二節(jié) 經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境

一、中國經(jīng)濟發(fā)展階段

二、2005-2013年中國經(jīng)濟發(fā)展狀況

三、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整

四、國民收入狀況 第三節(jié) 政策發(fā)展環(huán)境

一、產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃

二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

三、行業(yè)標準政策

四、市場應(yīng)用政策

五、財政稅收政策 第四節(jié) 社會發(fā)展環(huán)境

一、中國人口規(guī)模

二、分年齡結(jié)構(gòu)

三、分學(xué)歷結(jié)構(gòu)

四、分地區(qū)結(jié)構(gòu)

五、消費觀念

第五節(jié) 投融資發(fā)展環(huán)境

一、金融開放

二、金融財政政策

三、金融貨幣政策

四、外匯政策

五、銀行信貸政策

六、股權(quán)債券融資政策

第二章 中國凈水車生產(chǎn)現(xiàn)狀分析 第一節(jié) 凈水車行業(yè)總體規(guī)模 第二節(jié) 凈水車產(chǎn)能概況

一、2006-2012年產(chǎn)能分析

二、2013-2018年產(chǎn)能預(yù)測

第三節(jié) 凈水車市場容量概況

一、2006-2012年市場容量分析

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二、產(chǎn)能配置與產(chǎn)能利用率調(diào)查

三、2013-2018年市場容量預(yù)測

第四節(jié) 凈水車產(chǎn)業(yè)的生命周期分析

第五節(jié)凈水車產(chǎn)業(yè)供需情況

第三章 2013-2018年中國市場分析 第一節(jié) 我國整體市場規(guī)模

一、總量規(guī)模

二、增長速度

三、各季度市場情況

第二節(jié) 原材料市場分析 第三節(jié) 市場結(jié)構(gòu)分析

一、產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)

二、品牌市場結(jié)構(gòu)

三、區(qū)域市場結(jié)構(gòu)

四、渠道市場結(jié)構(gòu)

第四章 2010-2013年中國凈水車市場供需監(jiān)測分析

第一節(jié) 需求分析

第二節(jié) 供給分析

第三節(jié) 市場特征分析

第五章 2013年中國凈水車市場競爭格局與廠商市場競爭力評價 第一節(jié) 競爭格局分析

第二節(jié) 主力廠商市場競爭力評價

一、產(chǎn)品競爭力

二、價格競爭力

三、渠道競爭力

六、品牌競爭力

第六章 我國凈水車行業(yè)供需狀況分析 第一節(jié) 凈水車行業(yè)市場需求分析 第二節(jié) 凈水車行業(yè)供給能力分析 第三節(jié) 凈水車行業(yè)進出口貿(mào)易分析

一、產(chǎn)品的國內(nèi)外市場需求態(tài)勢

二、國內(nèi)外產(chǎn)品的比較優(yōu)勢

第七章 凈水車行業(yè)競爭績效分析 第一節(jié) 凈水車行業(yè)總體效益水平分析 第二節(jié) 凈水車行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度分析

第三節(jié) 凈水車行業(yè)不同所有制企業(yè)績效分析 第四節(jié) 凈水車行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)績效分析 第五節(jié) 凈水車市場分銷體系分析

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一、銷售渠道模式分析

二、產(chǎn)品最佳銷售渠道選擇

第八章、2013-2018年凈水車市場發(fā)展前景預(yù)測 第一節(jié) 國際市場發(fā)展前景預(yù)測

一、2013-2018年經(jīng)濟增長與需求預(yù)測

二、2013-2018年行業(yè)總產(chǎn)量預(yù)測

三、我國中長期市場發(fā)展策略預(yù)測 第二節(jié) 我國資源配置的前景

第九章 我國凈水車行業(yè)投融資分析 第一節(jié) 我國凈水車行業(yè)企業(yè)所有制狀況 第二節(jié) 我國凈水車行業(yè)外資進入狀況 第三節(jié) 我國凈水車行業(yè)合作與并購 第四節(jié) 我國凈水車行業(yè)投資體制分析

第五節(jié) 我國凈水車行業(yè)資本市場融資分析

第十章 凈水車產(chǎn)業(yè)投資策略 第一節(jié) 產(chǎn)品定位策略

一、市場細分策略

二、目標市場的選擇 第二節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)策略

一、追求產(chǎn)品質(zhì)量

二、促進產(chǎn)品多元化發(fā)展 第三節(jié) 渠道銷售策略

一、銷售模式分類

二、市場投資建議 第四節(jié) 品牌經(jīng)營策略

一、不同品牌經(jīng)營模式

二、如何切入開拓品牌 第五節(jié) 服務(wù)策略

第十一章 我國凈水車行業(yè)重點企業(yè)分析 第一節(jié) A.企業(yè)分析

一、公司基本情況

二、公司經(jīng)營與財務(wù)狀況

1、企業(yè)償債能力分析

2、企業(yè)運營能力分析

3、企業(yè)盈利能力分析 第二節(jié) B.企業(yè)分析

一、公司基本情況

二、公司經(jīng)營與財務(wù)狀況

1、企業(yè)償債能力分析

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2、企業(yè)運營能力分析

3、企業(yè)盈利能力分析 第三節(jié) C.企業(yè)分析

一、公司基本情況

二、公司經(jīng)營與財務(wù)狀況

1、企業(yè)償債能力分析

2、企業(yè)運營能力分析

3、企業(yè)盈利能力分析 第四節(jié) D.企業(yè)分析

一、公司基本情況

二、公司經(jīng)營與財務(wù)狀況

1、企業(yè)償債能力分析

2、企業(yè)運營能力分析

3、企業(yè)盈利能力分析 第五節(jié) E.企業(yè)分析

一、公司基本情況

二、公司經(jīng)營與財務(wù)狀況

1、企業(yè)償債能力分析

2、企業(yè)運營能力分析

3、企業(yè)盈利能力分析

第十二章 2013-2018中國凈水車產(chǎn)業(yè)投資分析 第一節(jié) 投資環(huán)境

一、資源環(huán)境分析

二、市場競爭分析

三、政策環(huán)境分析 第二節(jié) 投資機會分析

第三節(jié) 投資風(fēng)險及對策分析 第四節(jié) 投資發(fā)展前景

一、市場供需發(fā)展趨勢

二、未來發(fā)展展望

第十三章 凈水車相關(guān)產(chǎn)業(yè)2013-2018年走勢分析 第一節(jié) 上游行業(yè)影響分析 第二節(jié) 下游行業(yè)影響分析

第十四章 凈水車行業(yè)成長能力及穩(wěn)定性分析 第一節(jié) 凈水車行業(yè)生命周期分析

第二節(jié) 凈水車行業(yè)增長性與波動性分析 第三節(jié) 凈水車行業(yè)集中程度分析

第十五章 凈水車行業(yè)風(fēng)險趨勢分析與對策

第一節(jié) 凈水車行業(yè)風(fēng)險分析

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一、市場競爭風(fēng)險

二、原材料壓力風(fēng)險分析

三、技術(shù)風(fēng)險分析

四、政策和體制風(fēng)險

五、進入退出風(fēng)險

第二節(jié) 凈水車行業(yè)投資風(fēng)險及控制策略分析

一、2013-2018年凈水車行業(yè)市場風(fēng)險及控制策略

二、2013-2018年凈水車行業(yè)政策風(fēng)險及控制策略

三、2013-2018年凈水車行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險及控制策略

四、2013-2018年凈水車同業(yè)競爭風(fēng)險及控制策略

五、2013-2018年凈水車行業(yè)其他風(fēng)險及控制策略

第十六章 凈水車產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險 第一節(jié) 凈水車行業(yè)宏觀調(diào)控風(fēng)險 第二節(jié) 凈水車行業(yè)競爭風(fēng)險 第三節(jié) 凈水車行業(yè)供需波動風(fēng)險 第四節(jié) 凈水車行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險 第五節(jié) 凈水車行業(yè)經(jīng)營管理風(fēng)險

第十七章 2013-2018年中國凈水車行業(yè)發(fā)展趨勢研究分析 第一節(jié) 2013-2018年凈水車行業(yè)國際市場預(yù)測

一、凈水車行業(yè)產(chǎn)能預(yù)測

二、凈水車行業(yè)市場需求前景 第二節(jié) 中國凈水車行業(yè)發(fā)展趨勢

一、產(chǎn)品發(fā)展趨勢

二、技術(shù)發(fā)展趨勢

第三節(jié) 2013-2018年凈水車行業(yè)中國市場預(yù)測

一、凈水車行業(yè)產(chǎn)能預(yù)測

二、凈水車行業(yè)市場需求前景

第十八章 凈水車行業(yè)投資機會分析研究

第一節(jié) 2013-2018年凈水車行業(yè)主要區(qū)域投資機會 第二節(jié) 2013-2018年凈水車行業(yè)出口市場投資機會 第三節(jié) 2013-2018年凈水車行業(yè)企業(yè)的多元化投資機會

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第五篇：重視凈水行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護

重視凈水行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護

4月26日是第十一個世界知識產(chǎn)權(quán)日，本次世界知識產(chǎn)權(quán)日以“設(shè)計未來”為主題。4月20日，由國家知識產(chǎn)權(quán)局、中共中央宣傳部等25個部門聯(lián)合主辦的2011年全國知識產(chǎn)權(quán)宣傳周啟動儀式在北京舉行，今年全國知識產(chǎn)權(quán)宣傳周的主題是“知識產(chǎn)權(quán)助推經(jīng)濟轉(zhuǎn)型”。宣傳周組委會主任、國家知識產(chǎn)權(quán)局局長田力普代表組委會在儀式上致辭并宣布宣傳周啟動。田力普表示，中國知識產(chǎn)權(quán)各項事業(yè)取得了重大進展，在全社會各領(lǐng)域和各項工作中的地位與作用大幅提升，服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展的能力大幅提升，自身科學(xué)發(fā)展的能力大幅提升。

日前，中共中央政治局委員、國務(wù)院副總理王岐山在廣東省廣州市考察廣交會有關(guān)工作時也強調(diào)：質(zhì)量和信用是企業(yè)的生命，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂。外貿(mào)企業(yè)要抓好產(chǎn)品質(zhì)量安全，弘揚誠信文化，保護知識產(chǎn)權(quán)，積極培育知名品牌。要堅持以人為本，努力培養(yǎng)經(jīng)營管理人才和各類技術(shù)人才。要通過技術(shù)進步，推動轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)品附加值，在激烈的市場競爭中增創(chuàng)優(yōu)勢、贏得主動。

自去年10月全國知識產(chǎn)權(quán)局系統(tǒng)在全國范圍內(nèi)開展了“打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項行動”、提出并推進了36項重點工作以來，全國共辦理專利侵權(quán)糾紛和假冒專利案件1300件，出動執(zhí)法人員150924次，跨部門執(zhí)法協(xié)作392次，跨地區(qū)執(zhí)法協(xié)作661次，嚴肅查處了一批侵犯專利權(quán)和假冒專利行為的大案要案，曝光了一批違法違規(guī)企業(yè)和個人，凈化了市場環(huán)境。人民法院在2010年新收知識產(chǎn)權(quán)刑事案件3992件，同比上升了9.58%，審結(jié)的刑事案件3942件，上升了7.7%，涉及罪犯人是6001人。新收、審結(jié)涉知識產(chǎn)權(quán)民事案件42931件和41718件，同比分別增長40%和36%，總得一審標的金額將近80億元。專項行動中內(nèi)容涵蓋專利、工商、版權(quán)、公安、海關(guān)、檢察等各個領(lǐng)域，各地各級政府部門各司其職，周密部署，有力打擊了侵犯知識產(chǎn)權(quán)的違法行為，目前，該專項行動還在進行之中。

在過去的二十年里，凈水行業(yè)乘著市場經(jīng)濟的大潮前行，成果喜人。但這喜人背后也隱藏了一些憂患。在凈水這座“金礦”里的淘金者甚多，大家看好了行業(yè)潛力和市場空間。如今的凈水行業(yè)已經(jīng)遠不是原有的“技術(shù)零門檻”行業(yè)，知識產(chǎn)權(quán)保護任重道遠。在行業(yè)飛速發(fā)展的同時，有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的糾紛口水從來不絕于耳。在2010年第三屆AQUATECH CHINA國際水展上就出現(xiàn)了廠家現(xiàn)場維權(quán)，明確向展會主辦方提出對侵權(quán)企業(yè)當(dāng)眾撤臺的要求，一時甚囂塵上。其實，在我們面對企業(yè)實力、品牌競爭的同時，更要有準備打好一場關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)的“智慧之爭”。創(chuàng)新是企業(yè)的唯一出路，關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)保護，將是助力企業(yè)發(fā)展的利器。

未來五年是我國加快推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的攻堅時期，是深入實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略、完成戰(zhàn)略綱要提出的階段性目標、為全面實現(xiàn)目標打下堅實基礎(chǔ)的關(guān)鍵時期，也是知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)科學(xué)發(fā)展、不斷深化知識產(chǎn)權(quán)工作社會影響力的戰(zhàn)略機遇期。他強調(diào)，要凝聚各界人士的力量和智慧，進一步解放思想，繼續(xù)堅持改革創(chuàng)新，大力實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，開創(chuàng)中國知識產(chǎn)權(quán)事業(yè)新局面。