第一篇：有機肥料產品的登記管理
生物有機肥http://www.tmdps.cn/ 有機肥料產品的登記管理
根據《肥料登記管理辦法》（農業部令第32號）規定，我國進入流通領域的肥料采取登記管理制度。有機肥料生產單位應到所在地省級農業行政主管部門進行登記；有機肥料產品到其它省份進行銷售，應在該地區的省級農業行政主管部門備案。
國外以及港、澳、臺地區的生產企業，應當到農業部辦理有關登記手續。
農業部于2009年下發了《農業部關于切實做好肥料登記管理工作的通知》（農發[2009]2號），進一步規范了肥料登記管理工作。通知明確，申請復混肥料（包括配方肥料）、有機-無機復混肥料、有機肥料產品登記的，應提交肥料登記申請書、產品檢驗報告、產品標簽樣式、肥料生產企業考核表等登記資料，免交肥料效應田間試驗報告。
根據上述規定，有機肥料登記證的申請與多數其它肥料產品是一樣的，不同的是可以免交肥料效應田間試驗報告。
但是，通知也進一步嚴格了有機肥料的質量管理。通知要求，省級農業行政主管部門要加強對申請登記肥料產品的安全性把關，嚴格檢測有機-無機復混肥料、有機肥料和床土調酸劑產品中重金屬、有害微生物等有毒有害物質含量；對可能存在安全性風險的有機-無機復混肥料、有機肥料和床土調酸劑產品，省敘農業行政主管部門根據需要安排產品毒理學試驗和產品安全性田間試驗。不符合安全性指標要求的產品一律不得登記。
下面將與有機肥料有關的登記一般要求敘述如下。鑒于農業部生物有機肥http://www.tmdps.cn/ 明確要求有機肥料不需要提交肥料效應田間試驗報告，敘述中將不再涉及肥料效應田間試驗部分。
一、肥料登記證申請者的資格
申請者應是經工商行政管理機關正式注冊，具有獨立法人資格的肥料生產者。國外及港、澳、臺地區肥料生產者可由其在中國境內設立的辦事處或委托的代理機構作為申請者。
二、肥料登記類型
根據《肥料登記管理辦法》，肥料登記分四種類型：①臨時登記;②正式登記；③續展登記；④變更登記。
三、登記資料要求
申請肥料登記應當按照登記類型填寫申請表和提供相關資料。(一）臨時登記
申請臨時登記，申請者應填寫《肥料登記申請表》，并提交下列資料（3份）及肥料樣品。1.生產者基本概況
首次申請肥料登記，應提供肥料生產企業的基本情況資料。工商注冊證明文件境內產品，提交工商行政管理機關頒發的企業注冊證明文件復印件（注明與原件一致，并加蓋企業公章）。工商營業執照的經營范圍應包括申請登記的肥料類。
國外產品，提交生產企業所在國（地區）政府簽發的企業注冊證書和肥料管理機構批準的生產、銷售證明，以及企業符合肥料生產質量管理規范的證明文件和在其它國家登記使用情況。這些證明文件必須先生物有機肥http://www.tmdps.cn/ 在企業所在國（地區）公證機構辦理公證或由企業所在國（地區）外部門（或外交部門授權的機構）認證，再經中華人民共和國駐企業所在國（地區）使館（或領事館）確認。港、澳、臺地區的產品，有關證明材料可由當地律師事務部門出具證明手續。生產企業基本情況資料包括企業的基本概況、人員組成、技術力量、生產規模、設計規模等。產品及生產工藝概述資料包括①產品類型、產品名稱、技術來源、主要有效成分；②產品質量保證期；③對環境生態的影響；④生產基本設備和生產工藝流程簡述。
國外及港、澳、臺地區產品還應提交在其它國家（地區）登記使用情況，產品原文商品名和化學名，以及主要成分的商品名、化學名、結構式或分子式。商標注冊證明商標注冊為非強制性法律文本，但建議生產者申請商標注冊。屬協議使用商標的，應提交商標持有者允許使用該商標的協議書等合法文件。無知識產權爭議的聲明聲明中應當明確產品的名稱、主要技術指標、工藝路線內容，聲明這些內容與他人沒有知識產權方面的爭議。
2.產品執行標準
境內產品執行行業標準（有機肥料，NY 525;生物有機肥，NY884)以及國家標準（有機無機復混肥料，NY18877)的，可不提交執行標準。對于執行企業標準的產品，企業應制訂企業標準，并到所在地技術監督局辦理企業標準的備案手續。企業標準所制定的產品技生物有機肥http://www.tmdps.cn/ 術指標，一般應嚴于行業標準或國家標準。企業標準必須提供產品各項技術指標的詳細分析方法，包括原理、試劑和材料、儀器設備、分析步驟、分析結果的表述、允許差等內容。分析方法引用相關國際標準、國家標準、行業標準，要注明引用標準號及具體引用條款。國外及港、澳、臺地區產品，應提供肥料的理化性狀、質量控制指標和檢驗方法，以及企業所在國（地區）公證機構公證的產品質量保證證明。3.產品標簽樣式（包括標識、使用說明書）
產品和包裝標明的所有內容，不得以錯誤的、引起誤解的或欺騙性的方式描述或介紹產品；所有文字必須^^乎規范的漢字，可以同時使用漢語拼音、少數民族文字或外文，但不得大于漢字，計量單位應當使用法定計量單位。產品標簽應包含以下內容。產品名稱（以醒目大字表示）應當使用表明該產品真實屬性的專用名稱，應當使用不使消費者誤解或混淆的常用名稱或俗名。
預留肥料登記證號位置。
產品執行標準號境內產品，應當標明企業所執行標準的編號。有效成分的名稱和含量。凈含量。
生產者名稱和地址境內產品，必須標明經依法登記注冊的、能承擔產品質量責任的生產者的名稱和地址。國外及港、澳、臺地區產品，應當標明該產品的原產地（國家或地區），以及代理商在中國依法注生物有機肥http://www.tmdps.cn/ 冊的名稱和地址。使用說明簡述安全有效的使用時期、使用量和使用方法及有關注意事項。生產日期如產品需限期使用，則應標注保質期或失效日期。如產品的保質期與貯藏條件有關，則必須標明產品的貯藏方法。必要的警示標志和貯存要求對于易碎、怕壓、需要防潮、不能倒置以及其它特殊要求的產品，應標注警示標志或中文警示說明，標注貯運注意事項。
限用范圍。
與其它物質混用禁忌。
對于銷售包裝的最大表面積小于10cm2的，標簽內容可僅為產品名稱、生產者名稱、生產日期、保質期，其它內容可以標注在產品的其它說明物上。
以上內容，（1)?(9)項是必須的，（10)和（11)項根據申請者申報的產品資料情況由農業部確定是否需要。如在執行過程中國家出臺新規定，按新規定規范。4.毒性報告
由省級以上衛生行政部門認定單位出具的產品經口急性毒性試驗報告。報告內容：
——試驗日期、地點、依據、單位(蓋章)和技術負責人姓名(簽名）。——受試肥料名稱（通用名、商品名）、劑型、性狀、含量、處理及生物有機肥http://www.tmdps.cn/ 來源。
——受試動物的來源、品系、數目、性別、體重范圍。——染毒途徑、劑量分組、空腹時間及灌胃量。——觀察期限、中毒癥狀、死亡時間。
——半數致死量（LD5G)及其95%可信限、結論。
特殊產品根據申請者提交的資料情況，由農業部協商有關部門確定是否提交或進行產品的其它類型毒性試驗。殘留試驗及殘留檢測方法資料根據申請者提交的資料情況，由農業部確定是否需要進行產品殘留試驗和提交有關資料。殘留試驗及殘留檢測方法資料包括以下幾個方面。殘留試驗報告產品殘留試驗由農業部指定單位承擔，在2個以上不同自然條件地區以田間小區規范試驗方式連續進行2年。報告內容：
——試驗日期、地點、依據、單位（蓋章）和技術負責人簽名(中級以上技術職稱）。
——試驗肥料產品分類、產品名稱、劑型、性狀、含量及來源。——應試作物。
——使用方法、用量（濃度）、時期、次數、器械。——處理、重復次數、小區面積（或株數）和取樣時間。
——分析的項目（可食用部分、土壤和/或水，特殊肥料增加檢測氣體排放量）。
——試驗地土壤的pH值、質地、有機質和各種養分含量，以及水的生物有機肥http://www.tmdps.cn/ pH值，及氣候條件、耕作制度。
——所用殘留分析方法來源及回收率、變異系數、方法靈敏度(最低檢出量或最低檢出濃度）。
——試驗結果：作物、土壤、水（含地下水）中殘留量和時間的關系（即消解動態）；常規使用量和高于常用量1.5?2.0倍條件下，作物、土壤耕作層、水中的實際殘留量。殘留分析方法資料包括測定作物、土壤、水中肥料組成及其轉化物的分析方法。內容含原理、儀器、試劑、制作步驟（包括提取、凈化及儀器條件）、結果計算，以及方法來源。在作物中的代謝資料包括吸收、轉化、分布、最終代謝物及其毒性。國外及港、澳、臺地區產品在其它國家（地區）的殘留試驗數據資料包括在作物、土壤、水和農畜初級產品中的殘留量。肥料樣品
境內產品由生產者所在省級農業行政主管部門或其委托單位抽取成品肥料樣品并封口，同時提交樣品抽樣單；國外及港、澳、臺地區肥料產品，應當到農業部辦理有關手續，樣品可由企業自行提交樣品，但樣品包裝應為原廠包裝。樣品量為不少于600g。
毒性報告、菌種安全鑒定報告可以在辦理登記時委托受理單位送相關或指定單位辦理；殘留試驗及殘留檢測方法資料，如沒有要求可不提交。(二）正式登記 生物有機肥http://www.tmdps.cn/ 申請正式登記，申請者應填寫《肥料登記申請表》，并補充提交下列中文資料（臨時登記已提供了詳細資料的，在正式登記時重復資料可不再要求提交）及肥料樣品。
1.生產者基本資料
生產者注冊證明材料（見“臨時登記”的“生產者基本資料”部分）。生產企業基本情況資料，在原來基礎上補充企業新的發展變化內容。國外及港、澳、臺地區產品補充在其它國家（地區）新登記使用情況。
其它需要補充的證明文件等材料。產品執行標準
根據申請者在申請臨時登記時提交的資料情況，由負責登記單位確定是否需要提交新的產品質量標準及詳細分析方法資料。產品標簽樣式（包括標識、使用說明書）
根據申請者在申請臨時登記時提交的資料情況，由負責登記單位確定應補充提交新的標簽資料。
2.毒性報告
根據申請者臨時登記時提交的資料情況，由負責登記單位確定需提交產品的其它毒性試驗資料。3.殘留試驗及殘留檢測方法資料
根據申請者臨時登記時提交的資料情況，由負責登記單位確定需生物有機肥http://www.tmdps.cn/ 提交的產品殘留試驗資料。具體要求和做法與“臨時登記”的“殘留
試驗及殘留檢測方法資料”部分相同。4.肥料樣品
由產品所在省級農業行政主管部門抽取成品肥料樣品并封口，其它具體要求和做法與“臨時登記”的“肥料樣品”部分相同。(三）續展登記 1.《臨時登記證》續展
在《臨時登記證》有效期滿兩個月前，申請者應當填寫《肥料續展登記申請表》，并提交下列資料。
生產者原登記證復印件。
該產品在有效期內的施用情況，內容包括：施用面積、施用作物、應用效果和主要推廣地區等。質量復核樣品。此項僅是對有不良反映或在登記證有效期內的質量抽查中不合格的產品要求。
對質量復核樣品的具體要求和做法與“臨時登記”的“肥料樣品”部分相同。2.《正式登記證》續展
在《正式登記證》有效期滿六個月前，申請者應當填寫《肥料續展登記申請表》，并提交下列資料。
生產廠商原登記證復印件。
產品施用面積、施用作物、應用效果和主要推廣地區等材料。國外及港、'澳、臺地區產品提供生產國（地區）最新批準生產和生物有機肥http://www.tmdps.cn/ 銷售的證明文件、產品說明書和產品質量標準。質量復核樣品。對質量復核樣品的具體要求和做法與“正式登記”的“肥料樣品”部分相同。(四）變更登記
要求進行下述變更登記的，申請者應當填寫《肥料變更登記申請表》，并提供與變更內容相關的證明材料。變更產品名稱的應提交生產廠商的變更產品名稱申請書和原登記證復印件。
變更企業名稱的應提交以下資料：
生產者的變更企業名稱申請書和原登記證復印件。企業工商注冊證明文件。
其它與企業名稱變更相關的文件材料，主要是工商局出具的能夠證明企業名稱是屬于變更關系的文件。
四、同一企業不同產品的登記 申請者應按產品分類提交登記資料。.對屬同一類型有效養分含量不同的產品，除“生產者基本資料”和“毒性報告”只需各提供一份外，其它按“臨時登記資料”要求分別提交各個產品的詳細資料。對不同類型的產品，除“生產者基本資料”只需提供一份外，其它按“臨時登記資料”要求分別提交各個產品的詳細資料。
第二篇：有機肥料
有機肥的無害化處理
在有機肥料中，有些肥料如人畜糞便常常帶有各種病原菌、病毒、寄生蟲卵及惡臭味等，有些肥源如雜草等常常帶有各種病蟲害傳染體及種子等，因此用于無公害水果生產一般都要經過處理，使其無害化。
常用的有機肥料無害化處理有物理方法、化學方法和生物方法3種。但物理方法如曝曬、高溫處理等，養分損失大，成本高；化學方法往往會帶來新的有毒物質，在無公害生產中不能采用；目前有機肥無害化生產一般采用生物的方法，如EM堆腐法、發酵催熟堆腐法、工廠化無害化處理等。
一、EM堆腐法
EM是一種好氧和嫌氧有效微生物群，主要是由光合細菌、放線菌、酵母菌、乳酸菌等組成，具有除臭、殺蟲、殺菌、凈化環境、促進植物生長等功能，在農業和環保上有廣泛的用途。用它處理人畜糞便作堆肥，可以達到無害化效果。處理方法如下：
按清水100mL、蜜糖或紅糖20－40g、米酪100mL、燒酒（含酒精30-50％）100mL、EM原液50mL的比例制成備用液。將人畜糞便風干至含水量30-40%。取稻草、玉米稈、青草等，切成長1.5cm的碎片，加少量米糠攪拌均勻，作堆肥時的膨松物。
將稻草等膨松物與糞便按重量10:100混合攪拌均勻，并在水泥地上鋪成長約6m、寬約1.5m、厚20-30cm的肥堆。在肥堆上薄薄地撒上一層米糠或麥麩等物，然后再灑上EM備用液，每1000kg肥料灑1000-1500mL。
按同樣的方法，上面再鋪第2層，每一堆肥料鋪3-5層后上面蓋好塑料薄膜發酵。當肥料堆內溫度升到45-50℃時翻動一次，一般要翻動3－4次。一般肥料中長有許多白色的霉毛，并有一種特別的香味時就可以施用。夏天處理時間7-15天，春天15-25天，冬天則更長。肥料中水分不能過多，否則會使堆肥失敗，產生惡臭味。
二、發酵堆腐法
在沒有EM原液時，可自制發酵粉代替，采用發酵堆腐法處理。方法如下：
1、發酵粉的制備。按米糠14.5％、油餅14.0％、豆粕13.0％、糖類8.0％、水50.0％、酵母粉0.5％的比例備料。先將糖類添加于水中，攪拌溶解后，加入米糠、油餅和豆粕，充分攪拌后堆放，在60℃以上的溫度下發酵30-50天。然后用黑炭粉或沸石粉按重量1:1的比例進行摻和稀釋，仔細攪拌均勻即成。
2、堆肥制作。將糞便風干至含水量30％-40%后，與切碎的稻草等膨松物按重量100:10混合，每100kg混合肥中加入1kg發酵粉，充分拌和均勻，然后在堆肥舍中堆積成高 1.5-2.0m的堆肥，進行發酵腐熟。在此期間，根據堆溫的變化，判定堆肥的發酵腐熟程度。當氣溫15℃時，堆積后第3天堆肥表面以下30cm處的溫度可達70℃。堆積10天后可進行第1次翻堆，翻堆時，堆肥表面以下30cm處的溫度為60℃。再隔10天后，第3次翻堆時，堆肥表面以下30cm處的溫度為40℃。當翻堆后的溫度為30℃，水分含量達30％左右時不再翻堆，等待后熟。后熟一般3-5天，最多10天堆肥即制成。
三、工廠化無害化處理
如果有大型畜牧和家禽場，因糞便較多，可采用工廠化無害化處理。方法是先把糞便集中進行脫水，當水分含量達到20％-30％時，把脫水的糞便移入專門的蒸汽消毒房內，在80-100℃溫度下，經20-30min消毒，殺死全部的蟲卵、雜草種子及有害的病菌等。消毒房內裝有除臭塔，臭氣通過塔內排出。將脫臭和消毒的糞便配上必要的天然礦物，如磷礦粉、白云石、云母粉等進行造粒，再烘干，即成有機肥料。
其工藝流程如下：糞便集中→脫水→消毒→除臭→配方攪拌→造粒→烘干→過篩→包裝→入庫。通過有機肥的無害化處理，可以達到降解有機物污染和生物污染的目的有機肥在不同質地土壤上施用注意
事項
土壤根據各級土粒含量（質量）百分率的組合不同，分為三大組：
1、粘土：這類土壤質地粘重，礦質營養含量較豐富，具有較強的保肥保水能力，但由于粒間孔隙小，通氣不良，透水性差，通透性能差，肥效較慢。故施用的有機肥必須腐熟高，應適當增加用量，一般做基肥一次施入土壤。此外，采取各種中耕措施，改善土壤通氣性能，后期避免施用氮肥，避免“發老苗不發小苗”現象。
2砂土：土壤粒間孔隙大，結構松散，毛管作用弱，通氣透水性強，肥水易流失，由于主要礦質成分為石英，其養分含量低。因此，這類土壤以經過高溫發酵尚未完全腐熟的、纖維含量相對較高的有機肥為好，通過集中深施、多施有機肥，逐步改善土壤性狀。
3、壤土：這類土壤砂粘適中，其通透性、保蓄性、養分含量介于砂土和粘土之間，具有兩者優點，消除了砂土、粘土的缺點，適宜各類農作物生長，一般可按產量要求和作物長相，將長效肥與短效肥相結合，及時滿足作物不同生育期對肥料的需求；有機肥與化肥結合培肥土壤，用養并重；大量肥料與微肥結合，及時為作物提供所需的各種養分；氮、磷、鉀結合互相增效；適時適量施肥，做到有機無機平衡、大量元素平衡、中量元素平衡、微量元素平衡。
第三篇：有機肥料買賣合同
有機肥料買賣合同12篇
有機肥料買賣合同1
合同編號__________________
賣方(甲方)_______________________
買方(乙方)_______________________
根據《中華人民共和國民法典》、《肥料登記管理辦法》及相關法律法規和規章規定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，就有機肥料買賣的有關事宜達成協議如下：
第一條標的、規格、數量、價格
第二條交付時間、數量及價款
第三條質量標準
選擇下列第x項標準：
1.國家標準
2.行業標準
3.企業標準
4.協定標準
有機質≥_________總養分≥__________游離水分≤___________pH值_________顆粒直徑__________長度__________或粉狀_____________大腸桿菌及蛔蟲死亡率等無害化指標執行__________________標準。
第四條交付方式
選擇下列第x項方式：
1.送貨
2.自提
3.其他__________________。
交付地點_________________。運輸費承擔_______________。裝卸費承擔_______________。
第五條驗收
選擇下列第x項方式：
1.乙方在甲方交貨時當場驗收。
2.乙方在甲方交貨后________天內驗收。
3.其他驗收方式_____________________。
對質量有異議雙方可委托_________部門抽樣檢測。
第六條價款支付
1.付款金額及期限
第一期____________;
第二期_____________;
第三期____________;
第四期_____________。
2.結算方式
選擇下列第x項方式：
(1)現金
(2)轉賬
(3)支票
(4)其他_________________________。
第七條違約責任
1.經驗收數量不足乙方有權要求補足數量，由此造成損失的，甲方應予賠償。
2.質量不符合同約定，乙方有權要求換貨、退貨，由此造成損失的，乙方可要求損害賠償。
3.遲延交貨的，甲方每日按照遲延部分價款的_______%標準向已方支付違約金，由此造成的損失乙方有權要求賠償。
4.遲延支付貨款的，乙方每日按照遲延部分價款的______%標準向甲方支付違約金，由此造成的損失甲方有權要求賠償。
5.其他違約責任______________________。
第八條其他約定事項。
第九條合同爭議解決方式
本合同簽訂后發生的爭議，由雙方當事人協商解決;也可以要求調解，或按下列第______種方式解決：
1.提交_________仲裁委員會仲裁。
2.依法向_________人民法院提起訴訟。
第十條本合同自簽字或蓋章之日起生效。
賣方(甲方___________________________)買方(乙方)___________________________
法定代表人___________________________法定代表人___________________________
委托代理人___________________________委托代理人___________________________
住所___________________________住所___________________________
XX編碼___________________________XX編碼___________________________
電話___________________________電話___________________________
開戶行___________________________開戶行___________________________
帳號___________________________帳號___________________________
簽約地點___________________________簽約地點___________________________
簽約時間_______年____月___日簽約時間_________年____月___日
有機肥料買賣合同2
合同編號：________
出賣人：_________
簽訂地點：________
買受人：_________
簽訂時間：____年_月_日
第一條標的、數量、價款及交(提)貨時間
第二條質量標準：_____________________________________________________________
第三條出賣人對質量負責的期限：______________________________________________________
第四條包裝標準：_____________________________________________________________
第五條合理損耗標準及計算方法：______________________________________________________
第六條農藥的所有權自__時起轉移，但買受人未履行支付價款義務的，農藥屬于某_所有。
第七條交(提)貨方式、地點：_______________________________________________________
第八條運輸方式和到達站(港)及費用負擔：_________________________________________________
第九條檢驗標準、方法、地點及期限：____________________________________________________
第十條結算方式及期限：__________________________________________________________
第十一條本合同解除的條件：________________________________________________________
第十二條違約責任：____________________________________________________________
第十三條擔保方式(也可另立擔保合同)：__________________________________________________
第十四條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決;也可由當地工商行政管理部門調解;協商或調解不成的，按下列第__種方式解決：
(一)提交______________仲裁委員會仲裁;
(二)依法向人民法院起訴。
有機肥料買賣合同3
合同編號：_______
甲方（賣方）：_____________________
乙方（買方）：_____________________
根據《中華人民共和國民法典》，甲乙雙方經協商一致簽訂本合同。
第一條甲方保證具有合法經營資質，所出售的肥料有合法證明。
第二條乙方購買的肥料名稱、類型、數量、價格如下：
第三條肥料質量標準執行國家標準，（）行業標準，（）地方標準，雙方約定：_______（約定標準不得低于國家標準）。
第四條肥料包裝使用材料：______________，每件包裝肥料重量_______千克。肥料包裝應附標簽、說明書、產品合格證。標簽應注明：肥料名稱、產品批號、有效成份及含量、重量、企業名稱、生產許可證號、肥料登記證號和注意事項等。說明書應闡明肥料性能、用途、使用方法、存儲條件及方式等。產品合格證應注明肥料生產日期、有效期。
第五條肥料交付期限為_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。
交付地點為_____________________。
交付方式為_____________________。
運輸及相關費用由_________方承擔。
第六條乙方自收到肥料之日起_______日內完成驗收。驗收有異議的，應在驗收完畢之日起_______日內向甲方提出，逾期未提出異議視為驗收合格。
第七條乙方于_______年_______月_______日前向甲方支付預付款______________元，結算時，預付款沖抵首批貨款。
第八條結算按下列第_______項辦理：
（一）乙方自收到肥料之日起日內向甲方支付首批貨款（大寫）_____________________元，驗收合格后_______日內向甲方支付剩余貨款（大寫）______________元。
（二）乙方自收到肥料之日起_______日內向甲方指定賬戶______________匯入首批貨款（大寫）______________元，驗收合格后_______日內向甲方匯入剩余貨款（大寫）_____________________元。
第九條甲方交付的肥料不符合合同約定的，甲方應按乙方要求予以補足、更換或退貨；甲方遲延交付肥料的，按“延遲時間（天）_______遲延肥料價款（元）_____％”向對方支付違約金；如因肥料質量問題或者甲方延遲交貨給乙方造成損失的，甲方賠償其損失。
乙方遲延支付價款的，按“延遲時間（天）_______遲延價款（元）_____％向甲方支付違約金；因延遲支付價款給甲方造成損失的，乙方賠償其損失。
第十條本合同發生爭議，由雙方協商解決，或請_______工商行政管理局調解；協商、調解不成的，按下列第_______項辦理：
（一）提交______________仲裁委員會仲裁。
（二）向______________人民法院起訴。
第十一條本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。自甲乙雙方簽字或蓋章時生效。
甲方（簽章）：______________乙方（簽章）：______________
法定代表人：________________法定代表人：________________
委托代表人：________________委托代表人：________________
地址：______________________地址：______________________
郵編：_______電話：_______郵編：_______電話：_______
簽訂時間：__________________簽訂時間：__________________
有機肥料買賣合同4
合同編號：____________
提示：本合同適用于肥料生產商與銷售商之間的交易，或銷售商與種植戶之間的大額交易。依據《中華人民共和國民法典》及相關法規的規定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，就肥料買賣的`有關事宜達成協議如下：
第一條買方對肥料的基本要求單位：元/編號肥料名稱肥料登記證號或備案證號牌號/商標含量/型號生產許可證號包裝規格生產日期產地數量單價總價合計人民幣金額：￥：
第二條質量標準：□國家標準□行業標準□企業標準
第三條肥料類型：□復混肥□有機肥□配方肥□有機無機肥□葉面肥□單質肥□其他。
第四條賣方應提供的相關證件：《營業執照》□《商標注冊證明》□《生產許可證》□《代理銷售授權書》□《肥料登記證》或《備案證》□《經營許可證》□其他。
第五條包裝及存儲條件：_______________________
第六條付款方式及期限：□買方應在_________年____月_____日前向賣方支付元，剩余價款的支付方式及期限為：________;選擇由買方支付定金的，因買方違約解除合同，則定金不予返還，因賣方違約解除合同，則賣方應雙倍返還定金。________□。
第七條交貨方式：________;交貨地點：________;交貨期限：________;運輸方式及費用承擔：________________。
第八條驗收：買方應在賣方交貨后日內進行驗收;其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業名稱、產品批號、有效成份及含量、重量、生產許可證號、肥料登記證號和注意事項等，并應另附說明書，闡明產品性能、用途、實用技術、使用方法等，產品合格證上還應注明生產日期、有效期;法律、法規另有規定的，從其規定;其他驗收要求：________________。
第九條違約責任
1.肥料經驗收不符合第一條或第八條要求的，買方有權要求補足、換貨或退貨。
2.肥料不符合第二條質量標準或外包裝明示含量的，買方有權要求退貨，并要求賠償損失。
3.一方遲延交貨或遲延支付價款的，應每日按照遲延部分價款________%的標準向對方支付違約金。
4.其他：___________________________
第十條合同爭議的解決方式本合同項下發生的爭議，由當事人協商或申請調解解決;協商或調解解決不成的，依法向________________人民法院起訴，或按照另行達成的仲裁條款或仲裁協議申請仲裁。
第十一條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式份，雙方各持份，具有同等法律效力。
第十二條其他約定事項：___________________________
買方：__________賣方：___________
法定代表人：____________法定代表人：_____________
委托代理人：____________委托代理人：_____________
有機肥料買賣合同5
甲方(買方)：
乙方(賣方)：
根據相關法規的規定，雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，就肥料買賣的有關事宜協商訂立本合同。
第一條 肥料的基本情況：
第二條 質量標準：□國家標準 □行業標準 □企業標準
第三條 肥料類型:□復混(合)肥 □有機肥 □無機肥 □配方肥 □葉面肥 □單質肥 □其他 。
第四條 乙方應提供的相關證件：□《營業執照》 □《商標注冊證明》 □《生產許可證》 □《代理銷售授權書》□《肥料登記證》或《備案證》 □《經營許可證》 □其他 。
第五條 包裝及存儲條件： 。
第六條 付款方式及期限：甲方應在 年 月 日前向乙方支付(□定金/□預付款) 元，余款 元應在 年 月 日前付清。選擇由甲方支付定金的，若甲方違約解除合同，則無權要求返還定金;若乙方違約解除合同，應雙倍返還定金。
第七條 交貨方式、時間、地點及運輸：交貨方式： ;交貨地點： ;交貨時間： ;運輸方式及費用承擔： 。
第八條 驗收要求：甲方應在乙方交貨后 日內進行驗收。其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業名稱、產品批號、有效成份及含量、重量、生產許可證號、肥料登記證號和注意事項等，并應另附說明書，闡明產品性能、用途、實用技術、使用方法等，產品合格證上還應注明生產日期、有效期。其他驗收要求： 。
第九條 違約責任：
1、肥料經驗收不符合第一條或第八條要求的，甲方有權要求補足、換貨或退貨。
2、肥料不符合第二條質量標準或與外包裝明示含量不符的，甲方有權要求退貨，并要求賠償損失。
3、一方遲延交貨或遲延支付價款的，應每日按照遲延部分價款萬分之五向對方支付違約金。給對方造成損失的，還應賠償對方損失。
4、其他： 。
第十條 合同爭議的解決方式：發生爭議的，由雙方協商解決，也可向工商行政管理部門申請調解;協商或調解不成的，按下列第 種方式解決：
1、提交廣州仲裁委員會仲裁;
2、向人民法院起訴。
第十一條 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。合同一式二份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。
甲方(蓋章)：
乙方(蓋章)：
法定代表人：
法定代表人：
委托代理人：
委托代理人：
住所：
住所：
電話：
電話：
銀行賬號：
銀行賬號：
日期：
日期：
有機肥料買賣合同6
合同編號：__________________
簽訂地點：__________________
簽訂時間：__________________
提示：本合同適用于肥料生產商與銷售商之間的交易、銷售商與種植戶之間的大額交易。
買方：
賣方：
依據《中華人民共和國民法典》及有關法規的規定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，就肥料買賣的有關事宜達成協議如下：
第一條買方對肥料的基本要求
肥料類型：□復混（合）肥□有機肥□配方肥□有機無機肥□葉面肥□單質肥□其他。
（注：空格如不夠用，可另接）
第二條質量標準：□國家標準□行業標準□企業標準
第三條包裝標準及存儲條件：。
第四條合理損耗標準及計算方法:_____________________________________________
第五條賣方提供的相關證件：《營業執照》□《商標注冊證明》□《生產許可證》□《代理銷售授權書》□《肥料登記證》或《備案證》□《經營許可證》□其他。
第六條交貨方式：
（一）買方自提□；
（二）賣方送貨□；
（三）賣方代辦運輸，運輸費用由買方支付□。
交貨地點：。
交貨期限：_________年____月_____日。
第七條付款方式及期限：□買方應在_________年____月_____日前向賣方支付（□定金/□預付款）元。剩余價款元應在_______年_______月_______日前支付完畢。
第八條驗收：買方應在賣方交貨后日內進行驗收；驗收要求：產品包裝和標簽內容應符合產品標準和國家有關規定，其他要求。
第九條權利義務、違約責任：
1、肥料經驗收不符合第一條或第八條要求的，買方有權要求補足、換貨或退貨。
2、肥料不符合第二條質量標準的，買方有權要求退貨，并要求賣方賠償損失。
3、一方遲延交貨或遲延支付價款的，應每日按照遲延部分價款%的標準向對方支付違約金。
4、一方違約解除合同，屬買方責任的，買方支付的定金不予返還；屬賣方責任的，賣方應雙倍返還定金。雙方都有責任的，各自承擔違約責任。
第九條合同爭議的解決方式：
本合同在履行過程中發生的爭議,由雙方當事人協商解決,協商不成的,按下列第種方式解決：
1、依法向仲裁委員會申請仲裁；
2、依法向人民法院提起訴訟。
第十條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式份，雙方各持份，具有同等法律效力。
第十一條其他約定事項：。
買方（簽章）：________________賣方（簽章）：________________
法定代表人：___________________法定代表人：__________________
委托代理人：___________________委托代理人：__________________
住所：_________________________住所：________________________
電話：_________________________電話：________________________
開戶行：_______________________開戶行：_____________________
帳號：_____________________帳號：___________________
有機肥料買賣合同7
甲方(賣方)：_____________________
乙方(買方)：_____________________
根據《中華人民共和國民法典》，甲乙雙方經協商一致簽訂本合同。
第一條甲方保證具有合法經營資質，所出售的肥料有合法證明。
第二條乙方購買的肥料名稱、類型、數量、價格如下：
肥料名稱
登記號
備案號
品牌
商標
含量
肥料類型
生產
日期
生產商
數量
(千克)
單價
(元)
總價
(元)
合計人民幣金額(大寫)：萬仟佰拾元角分
第三條肥料質量標準執行國家標準，行業標準，地方標準，雙方約定：_______(約定標準不得低于國家標準)。
第四條肥料包裝使用材料：______________，每件包裝肥料重量_______千克。肥料包裝應附標簽、說明書、產品合格證。標簽應注明：肥料名稱、產品批號、有效成份及含量、重量、企業名稱、生產許可證號、肥料登記證號和注意事項等。說明書應闡明肥料性能、用途、使用方法、存儲條件及方式等。產品合格證應注明肥料生產日期、有效期。
第五條肥料交付期限為_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。
交付地點為_____________________。
交付方式為_____________________。
運輸及相關費用由_________方承擔。
第六條乙方自收到肥料之日起_______日內完成驗收。驗收有異議的，應在驗收完畢之日起_______日內向甲方提出，逾期未提出異議視為驗收合格。
第七條乙方于_______年_______月_______日前向甲方支付預付款______________元，結算時，預付款沖抵首批貨款。
第八條結算按下列第_______項辦理：
(一)乙方自收到肥料之日起日內向甲方支付首批貨款(大寫)_____________________元，驗收合格后_______日內向甲方支付剩余貨款(大寫)______________元。
(二)乙方自收到肥料之日起_______日內向甲方指定賬戶______________匯入首批貨款(大寫)______________元，驗收合格后_______日內向甲方匯入剩余貨款(大寫)_____________________元。
第九條甲方交付的肥料不符合合同約定的，甲方應按乙方要求予以補足、更換或退貨;甲方遲延交付肥料的，按“延遲時間(天)_______遲延肥料價款(元)_____%”向對方支付違約金;如因肥料質量問題或者甲方延遲交貨給乙方造成損失的，甲方賠償其損失。
乙方遲延支付價款的，按“延遲時間(天)_______遲延價款(元)_____%向甲方支付違約金;因延遲支付價款給甲方造成損失的，乙方賠償其損失。
第十條本合同發生爭議，由雙方協商解決，或請_______工商行政管理局調解;協商、調解不成的，按下列第_______項辦理：
(一)提交______________仲裁委員會仲裁。
(二)向______________人民法院起訴。
第十一條本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。自甲乙雙方簽字或蓋章時生效。
甲方(簽章)：______________乙方(簽章)：______________
法定代表人：________________法定代表人：________________
委托代表人：________________委托代表人：________________
地址：______________________地址：______________________
郵編：_______電話：_______郵編：_______電話：_______
簽訂時間：__________________簽訂時間：__________________
有機肥料買賣合同8
合同編號__________________
賣方_______________________
買方_______________________
根據《中華人民共和國民法典》、《肥料登記管理辦法》及相關法律法規和規章規定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，就有機肥料買賣的有關事宜達成協議如下：
第一條標的、規格、數量、價格
第二條交付時間、數量及價款
第三條質量標準
選擇下列第項標準：
1.國家標準
2.行業標準
3.企業標準
4.協定標準
有機質≥_________總養分≥__________游離水分≤___________
值_________顆粒直徑__________長度__________或粉狀_____________
大腸桿菌及蛔蟲死亡率等無害化指標執行__________________標準。
第四條交付方式
選擇下列第項方式：
1.送貨
2.自提
3.其他__________________。
交付地點_________________。
運輸費承擔_______________。裝卸費承擔_______________。
第五條驗收
選擇下列第項方式：
1.乙方在甲方交貨時當場驗收。
2.乙方在甲方交貨后________天內驗收。
3.其他驗收方式_____________________。
對質量有異議雙方可委托_________部門抽樣檢測。
第六條價款支付
1.付款金額及期限第一期____________第二期_____________
第三期____________第四期_____________。
2.結算方式
選擇下列第項方式：
現金
轉賬
支票
其他_________________________。
第七條違約責任
1.經驗收數量不足乙方有權要求補足數量，由此造成損失的，甲方應予賠償。
2.質量不符合同約定，乙方有權要求換貨、退貨，由此造成損失的，乙方可要求損害賠償。
3.遲延交貨的，甲方每日按照遲延部分價款的_______%標準向已方支付違約金，由此造成的損失乙方有權要求賠償。
4.遲延支付貨款的，乙方每日按照遲延部分價款的______%標準向甲方支付違約金，由此造成的損失甲方有權要求賠償。
5.其他違約責任______________________。
第八條其他約定事項。
第九條合同爭議解決方式
本合同簽訂后發生的爭議，由雙方當事人協商解決也可以要求調解，或按下列第______種方式解決：
1.提交_________仲裁委員會仲裁。
2.依法向_________人民法院提起訴訟。
第十條本合同自簽字或蓋章之日起生效。
賣方_____________________買方_______________________
法定代表人_______________________法定代表人_________________________
委托代理人_______________________委托代理人_________________________
住所_____________________________住所_______________________________
郵政編碼_________________________郵政編碼___________________________
電話_____________________________電話_______________________________
開戶行___________________________開戶行_____________________________
帳號_____________________________帳號_______________________________
簽約地點_________________________簽約地點___________________________
簽約時間________年______月_____日簽約時間_________年_______月_____日
有機肥料買賣合同9
合同編號：____________
賣方：___________________________簽訂地點：___________________________
買方：___________________________簽訂時間：___________________________
根據《中華人民共和國民法典》及相關規定，為明確雙方的權利義務，經雙方協商一致簽訂本合同。
第一條買方對肥料的基本要求：
單位：元/
第二條質量標準：□國家標準□行業標準□企業標準
第三條肥料類型：□復混（合）肥□有機肥□配方肥□葉面肥□單質肥□其他____________。
第四條包裝及存儲條件_________________________________________________。
第五條付款方式及期限：買方應在_____年______月_____日前向賣方支付______元。
第六條交貨方式：___________；交貨地點：____________；交貨期限：____________；運輸方式及費用承擔：___________________________________。
第七條驗收：買方應在賣方交貨后_______日內進行驗收；其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業名稱、有效成分及含量、重量、生產許可證號、肥料登記證號和注意事項等；并應另附說明書，闡明產品性能、用途、實用技術和方法等；法律法規另有規定的，從其規定。
第八條違約責任：
1.肥料經驗收不符合第一條或第七條要求的，買方有權要求補足、換貨或退貨。
2.肥料不符合第二條質量標準的，買方有權要求退貨，并要求賣方賠償損失。
3.其他：______________________________________________。
第九條合同爭議的解決方式：
本合同項下發生的爭議，由當事人協商或申請調解解決；協商或調解不成的，依法向_____________人民法院起訴，或按照另行達成的仲裁條款申請仲裁。
本合同一式兩份，雙方各執一份。
賣方：（簽字）__________________買方：（簽字）__________________
_____________年________月_____日_____________年________月_____日
（蓋章）（蓋章）
有機肥料買賣合同10
合同編號：____________
提示：本合同適用于肥料生產商與銷售商之間的交易，或銷售商與種植戶之間的大額交易。
依據《中華人民共和國民法典》及相關法規的規定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，就肥料買賣的有關事宜達成協議如下：
第一條買方對肥料的基本要求單位：_________元/
第二條質量標準：□國家標準□行業標準□企業標準
第三條肥料類型：□復混（合）肥□有機肥□配方肥□有機無機肥□葉面肥□單質肥□其他。
第四條賣方應提供的相關證件：《營業執照》□《商標注冊證明》□《生產許可證》□《代理銷售授權書》□《肥料登記證》或《備案證》□《經營許可證》□其他。
第五條包裝及存儲條件：_______________________
第六條付款方式及期限：□買方應在_________年____月_____日前向賣方支付（□定金/□預付款）元，剩余價款的支付方式及期限為：________；選擇由買方支付定金的，因買方違約解除合同，則定金不予返還，因賣方違約解除合同，則賣方應雙倍返還定金。________□。
第七條交貨方式：________；交貨地點：________；交貨期限：________；運輸方式及費用承擔：________________。
第八條驗收：買方應在賣方交貨后日內進行驗收；其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業名稱、產品批號、有效成份及含量、重量、生產許可證號、肥料登記證號和注意事項等，并應另附說明書，闡明產品性能、用途、實用技術、使用方法等，產品合格證上還應注明生產日期、有效期；法律、法規另有規定的，從其規定；其他驗收要求：________________。
第九條違約責任
1.肥料經驗收不符合第一條或第八條要求的，買方有權要求補足、換貨或退貨。
2.肥料不符合第二條質量標準或外包裝明示含量的，買方有權要求退貨，并要求賠償損失。
3.一方遲延交貨或遲延支付價款的，應每日按照遲延部分價款________%的標準向對方支付違約金。
4.其他：___________________________
第十條合同爭議的解決方式
本合同項下發生的爭議，由當事人協商或申請調解解決；協商或調解解決不成的，依法向________________人民法院起訴，或按照另行達成的仲裁條款或仲裁協議申請仲裁。
第十一條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式份，雙方各持份，具有同等法律效力。
第十二條其他約定事項：___________________________
買方（簽章）：__________賣方（簽章）：___________
法定代表人：____________法定代表人：_____________
委托代理人：____________委托代理人：_____________
有機肥料買賣合同11
合同編號：_______
甲方（賣方）：_____________________
乙方（買方）：_____________________
根據《_____》，甲乙雙方經協商一致簽訂本合同。
第一條 甲方保證具有合法經營資質，所出售的肥料有合法證明。
第二條 乙方購買的肥料名稱、類型、數量、價格如下：
肥料名稱
登記號
備案號
品牌
_____
含量
肥料類型
生產
日期
生產商
數量
（千克）
單價
（ 元）
總價
（ 元）
合計人民幣金額（大寫）： 萬 仟 佰 拾 元 角 分
第三條 肥料質量標準執行（ ）國家標準，（ ）行業標準，（ ）地方標準，雙方約定：_______（約定標準不得低于國家標準）。
第四條 肥料包裝使用材料：______________，每件包裝肥料重量_______千克。肥料包裝應附標簽、說明書、產品合格證。標簽應注明：肥料名稱、產品批號、有效成份及含量、重量、企業名稱、生產許可證號、肥料登記證號和注意事項等。說明書應闡明肥料性能、用途、使用方法、存儲條件及方式等。產品合格證應注明肥料生產日期、有效期。
第五條 肥料交付期限為_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。 交付地點為_____________________。 交付方式為_____________________。 運輸及相關費用由_________方承擔。
第六條 乙方自收到肥料之日起_______日內完成驗收。驗收有異議的，應在驗收完畢之日起_______日內向甲方提出，逾期未提出異議視為驗收合格。
第七條 乙方于_______年_______月_______日前向甲方支付預付款______________ 元，結算時，預付款沖抵首批貨款。
第八條 結算按下列第_______項辦理：
（一）乙方自收到肥料之日起 日內向甲方支付首批貨款（大寫）_____________________ 元，驗收合格后_______日內向甲方支付剩余貨款（大寫）______________ 元。
（二）乙方自收到肥料之日起_______日內向甲方指定帳戶______________匯入首批貨款（大寫）______________ 元，驗收合格后_______日內向甲方匯入剩余貨款（大寫）_____________________ 元。
第九條 甲方交付的肥料不符合合同約定的，甲方應按乙方要求予以補足、更換或退貨；甲方遲延交付肥料的，按“延遲時間（天）_______遲延肥料價款（ 元）_____％”向對方支付違約金；如因肥料質量問題或者甲方延遲交貨給乙方造成損失的，甲方賠償其損失。 乙方遲延支付價款的，按“延遲時間（天）_______遲延價款（ 元）_____％向甲方支付違約金；因延遲支付價款給甲方造成損失的，乙方賠償其損失。
第十條 本合同發生爭議，由雙方協商解決，或請_______工商行政管理局調解；協商、調解不成的，按下列第_______項辦理：
（一）提交___________________委員會_____。
（二）向______________人民法院起訴。
第十一條 本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。自甲乙雙方簽字或蓋章時生效。
甲方（簽章）：______________
乙方（簽章）：______________
法定代表人：________________
法定代表人：________________
委托代表人：________________
委托代表人：________________
地址：______________________
地址：______________________
郵編：_______
電話：_______
郵編：_______
電話：_______
簽訂時間：__________________
簽訂時間：__________________
有機肥料買賣合同12
甲方(買方)：_________
乙方(賣方)：_________
根據《中華人民共和國民法典》及相關法規的規定，雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，就肥料買賣的有關事宜協商訂立本合同。
第一條肥料的基本情況：第二條質量標準：□國家標準□行業標準□企業標準
第三條肥料類型:□復混(合)肥□有機肥□無機肥□配方肥□葉面肥□單質肥□其他。
第四條乙方應提供的相關證件：□《營業執照》 □《商標注冊證明》 □《生產許可證》 □《代理銷售授權書》
□《肥料登記證》或《備案證》 □《經營許可證》 □其他。
第五條包裝及存儲條件：_________。
第六條付款方式及期限：甲方應在_________年____月_____日前向乙方支付(□定金/□預付款)元，余款元應在_________年____月_____日前付清。選擇由甲方支付定金的，若甲方違約解除合同，則無權要求返還定金;若乙方違約解除合同，應雙倍返還定金。
第七條交貨方式、時間、地點及運輸：交貨方式：;交貨地點：;交貨時間：;運輸方式及費用承擔：。
第八條驗收要求：甲方應在乙方交貨后日內進行驗收。其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業名稱、產品批號、有效成份及含量、重量、生產許可證號、肥料登記證號和注意事項等，并應另附說明書，闡明產品性能、用途、實用技術、使用方法等，產品合格證上還應注明生產日期、有效期。其他驗收要求：。
第九條違約責任：
1、肥料經驗收不符合第一條或第八條要求的，甲方有權要求補足、換貨或退貨。
2、肥料不符合第二條質量標準或與外包裝明示含量不符的，甲方有權要求退貨，并要求賠償損失。
3、一方遲延交貨或遲延支付價款的，應每日按照遲延部分價款萬分之五向對方支付違約金。給對方造成損失的，還應賠償對方損失。
4、其他：___________________________。
第十條合同爭議的解決方式：發生爭議的，由雙方協商解決，也可向工商行政管理部門申請調解;協商或調解不成的，按下列第種方式解決：
1、提交廣州仲裁委員會仲裁;
2、向人民法院起訴。
第十一條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。合同一式二份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________
法定代表人：_________法定代表人：_________
委托代理人：_________委托代理人：_________
住所：_________住所：_________
電話：_________電話：_________
銀行賬號：_________銀行賬號：_________
第四篇：產品管理
寶潔公司的洗發水市場細分策略
作者：佚名 文章來源：本站原創 點擊數：14834 更新時間：2003-3-26
摘要：寶潔公司是世界上最大的日用消費品公司之一，公司全球雇員超過10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。在中國的在洗發水領域，該公司推行多品牌的差異化市場細分策略，旗下擁有飄柔、海飛絲、潘婷、潤妍、沙宣等多個強勢品牌，建立了相當高的品牌忠誠度，在洗發水市場中占據絕對優勢地位。
主題：市場細分關鍵詞：目標營銷 多品牌 功能
一中國的市場環境
（1）寶潔進入中國市場前的在進駐中國市場前，中國的洗發用品市場上，幾乎沒有什么高檔的洗發、護發用品，蜂花、奧尼洗發香波占據市場主導地位，但它們同樣靠低價策略來贏得，所以在當時，他們已經算是相對比較高檔的產品了。
由于傳統的生活和消費觀念，有更多的中國消費者還在使用洗發膏和散裝洗發水。（2）當今的市場環境
在寶潔公司的全新理念的洗發水進入中國后，又有許多得品牌的洗發水出現在中國的市場上。其洗發水市場經歷了10多年的發展，逐漸趨于成熟，競爭日益激烈化，由80年代的寶潔時代進如了發展到了如今的狀況：
①擁有清揚和力士兩大洗發水品牌的聯合利華在第一集團成為寶潔最強有力的對手。
②處于第二集團的絲寶集團的舒蕾通過有效的營銷手段，規避寶潔的強勢風頭，從“農村包圍城市”，成為與漂柔、海飛絲進入洗發水市場的前3名。
③另外還有近幾年在洗發水市場異常活躍的處于第三集團的好迪、拉芳、亮莊、蒂花之秀等所謂的廣東集團，雖然實力不強，但也形成了對寶潔的圍攻之勢。
二 市場細分化
一個市場由購買者所構成，洗發水市場也是有不同的購買者構成。不同的購買者可能有不同的欲望、不同的資源、不同的購買態度或不同的購買行為，正是因為這些差異，一個公司在進入一個市場之前，就一定要先對市場進行細分，而那些所存在的差異就是市場細分化的基礎，據此，將一個總體的市場細分為若干個消費者群體，每個消費群便是一個細分市場。
寶潔公司在進入中國的洗發水行業，首先對整個中國的洗發水市場劃分為多個細分的市場。整個中國的市場可以分為高、中、低檔三個部分；同時在每個部分市場又可以根據不同的標準劃分出更細的細分市場：如根據適合不同發質的和不同消費者喜好分成各種專用功能市場；如根據市場的人口密度又可以分為都市、市郊、和鄉村；根據年齡可分為青年、中年和老年市場等等。
對于寶潔這樣的公司，他必須考慮到每個細分出來的市場，并對他加以分析和衡量，根據自身和市場的特點去選擇目標市場。
三 目標市場的選擇
選擇目標市場，從已經細分的市場選擇可行性的市場進入，首先要從本身存在的市場條件出發。（1）最初進入的市場選擇
在寶潔開始進入的時候，當時各種中低檔的細發水充斥著中國的市場，而當時正處于中國第二次經濟發展的高潮，老百姓的生活水平在提高的同時，各種觀念也在更新。
寶潔公司選擇在當時進入中國市場，帶給中國的消費者一種全新的洗發理念和消費理念，可以說是經過了嚴密的市場調查和分析的結果，有了對中國市場的初步了解和對消費者的準確拿捏，才有對中國人需在什么樣的洗發用品的準確把握。
寶潔公司采用的集中性的營銷策略，選擇城市市場上比較注重個人形象和生活品位的人群，他們通常收入和教育水平都比較高，能夠比較容易接受新鮮事物，只要是好產品，也通常不會太在意價格。明確目標市場后，集中力量打出飄柔等品牌。
所以說，最初，寶潔公司運用集中性的營銷策略，將收入水平較高，追求品質的時尚一族作為寶潔最初的目標市場。
（2）目標市場的選擇的進一步發展
經過十幾年的發展，寶潔在洗發水市場也越做越大，從集中的策略轉向差異化，不再是單一單調的產品，而其他的企業也漸漸崛起。當今的中國洗發水市場呈現三足鼎立的局勢：寶潔、聯合利華和“廣東集團”，競爭的激烈程度可想而知。雖然寶潔的實力強大，但是要在激烈的競爭中獲得更多的利潤，寶潔必須尋找到可行性的目標市場，通過分析競爭對手的市場戰略狀況，揚長避短，采用了差異性營銷的策略，力求在每個細分的市場有一定的占有率，實現更高的銷售額。
聯合利華作為寶潔的第一對手，既有高檔的品牌如”力士”,大眾品牌如“夏士蓮”。其品牌的營銷策略有著過人之處，新的“力士”不但換了包裝還啟用了香港影星莫文蔚作為形象代言人，這也是力士為降低消費者年齡成次而實施的重要舉措。而“夏士蓮”以“揭開秀發的自然奧秘”為主題，從大自然中提取營養成分，開發出黑芝麻、人參、綠茶、皂角和核桃仁等系列以天然成分為主的洗發水，讓自然黑亮頭發的概念深入人心。加之，聯合麗華的產品，無論是高檔品牌力士，還是其大眾品牌都在不同程度上下調了價格，和保潔打起價格戰。通過這些，聯合麗華已經搶占了保潔的市場分額。
而處于第三集團的廣東洗發水行業，也已經在大眾洗發水的行業蒸蒸日上。
而寶潔公司自身，經過在中國十多年的發展，早已通過“一品多牌”的策略，使其產品的品牌意識已經在消費者的心目中確定，在市場的領導地位也已經鞏固，通過各種手段，培養了消費者的對本企業的品牌的偏好，提高了忠誠度，很多的消費者信賴寶潔，選擇寶潔。所以寶潔進入從功能、價格諸方面所細分的市場，推出多品牌，同其他的廠商競爭，搶占競爭對手的市場份額，同時也令競爭者難以插足。
四 市場定位及營銷組合策略
（1）多角度的產品定位
面對各種的激烈競爭，和已經確立的目標市場，寶潔公司運用“矩陣定位”法成功捍衛并進一步拓展市場。
首先，寶潔把自己定位于洗發水的高級市場，生產高檔產品。主要的競爭對手就是聯合利華。其次，寶潔選擇了根據不同的消費需求劃分出來的不同的市場，并在每個市場占有舉足輕重的地位，于是將其定位于一個多功能的品牌。
寶潔公司曾先后推出幾種洗發水：“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”和“沙宣”，在把它們定位于“呵護秀發專家”高品位的同時，又分別宣傳“去頭屑、柔順、營養與保濕”功能。“海飛絲”的個性在于去頭屑，“潘婷”的個性在于對頭發的營養保健，而“飄柔”的個性則是使頭發光滑柔順，“沙宣的”個性在于美發定型。而且每個品牌下又有不同的產品，如“飄柔：”，就有去頭屑的、營養護發的、洗護二合一的等好幾種產品；時 尚 美 發 大 師 “沙 宣” 帶 來 專 業 發 廊 護 理 的 三 大 時 尚 元 素：柔順，亮 澤，充 滿 彈 性；而作為寶潔公司的知名品牌，“潘婷”憑借其高質量的產品，準確的市場定位，一直被消費者視為突破性的頭發修復及深層護養專家。潘婷于推出全新深層護養系列，包括絲質順滑、彈性豐盈、特效修復及清爽潔凈去屑四大系列護發、美發產品。潘婷的產品中均含有維他命原B5及復合維他命等營養素，可以深入呵護頭發，改善發質。作為頭發的護養專家，潘婷為消費者帶來的是解決所有頭發煩惱的全新方案，讓每一個人都擁有健康亮澤的頭發；海飛絲則推出了怡神舒爽型（天然薄荷），海飛絲滋養護理型（草本精華），海飛絲絲質柔滑型（二合一），海飛絲潔凈呵護型等系列產品。這些產品分別滿足了不同的消費者的需求，因而受到了消費者的親睞。寶潔公司通過細分市場，占領了相當的市場份額。
（2）競爭策略 面對外部環境的挑戰，寶潔公司選擇了多品牌的營銷策略。
寶潔公司旗下擁有飄柔、海飛絲、潘婷、潤妍、沙宣等多個強勢品牌，在洗發水市場中占據絕對優勢地位。其旗下品牌通過功能細分牢牢占據了去屑、營養頭發、滋潤頭發等細分市場。
①真正的對手——消費者
寶潔有句很經典的話：“在對手關注我之時，我在關注消費者。我們真正的對手只有一個，是消費者。”這句話的另一層意思是：其實，在寶潔的心中，寶潔沒有敵人。“寶潔在中國的挑戰一方面來自競爭對手，一方面來自市場新的需求。”
事實證明，實施多品牌差異性的營銷策略，通過不同的產品和不同的品牌來實現更高的銷售額，并在每一細分市場中占據更有利的地位，因而加強消費者對其產品的認同，也能獲得購買者更多的重復購買，同時由于能較好地滿足消費者不同的需求，有利于對市場的發掘，以創造更高的銷售額。這是寶潔根據市場，所在行業和自身的條件做出的正確決策，可以說正確的市場選擇策略是今天寶潔成功的重要因素之一。
從市場的角度看，洗發水市場具有很大的潛力，消費者日趨成熟，需求向深層次多樣化發展，寶潔正是抓住一點，面對不同的消費需要開發出不同的符合消費者需要的產品。從行業的角度看，洗發水屬于日用品，多品牌策略易于成功。從自身條件看，寶潔在中國市場上擁有高度的品牌忠誠度，易于推出新產品。寶潔作為中國洗發水市場的霸主，80年代就進入了中國市場，伴隨著中國市場的成熟而不斷壯大，占有了大部分的市場分額，品牌知名度及產品競爭力首屈一指，這個有利條件使得寶潔保持以往的營銷策略成為可能。
這個跨國公司自1989年進入中國以來，在洗發水行業掀起的一個又一個波瀾讓人嘆為觀止。改革開放初期的中國，人們生活開始向小康邁進，寶潔公司已經意識到這個龐大的群體將成為未來的消費主流。秀發如此光滑閃亮，一把梳子讓松松遍織的發結像波浪般優美飛旋開來，這則經典的海飛絲廣告讓國人大開眼界，一場倡導洗頭的革命也在人們心甘情愿掏錢買海飛絲的時候完成了。緊接著，寶潔公司又告訴人們，光去頭屑還不夠，營養也很重要，于是潘婷來了，洗完頭發，柔順的感覺才妙，于是飄柔來了。從此，在漫漫十年的時間里，以營養、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發水市場的絕對份額。想在洗發水領域有所發展的企業無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。就在國內品牌還在搖旗吶喊的時候，寶潔又神不知鬼不覺地開辟新的戰場。“當對手關注我們的時候，我們在關注消費者”，這是寶潔在市場上常勝不衰的秘訣。
②找準“賣點”
如果從市場細分上講是尋找差異的話，那么從營銷組合的另一個角度看是找準了“賣點”。賣點也稱“獨特的銷售主張”，英文縮寫為usp。這是美國廣告大師羅瑟瑞夫斯提出的一個具有廣泛影響的營銷理論，其核心內容是：廣告要根據產品的特點向消費者提出獨一無二的說辭，并讓消費者相信這一特點是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益。在這一點上寶潔公司更是發揮得淋漓盡致。“。在中國市場上推出的產品廣告更是出手不凡：“海飛絲”洗發精，海藍色的包裝，首先讓人聯想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發更干凈”的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念；“飄柔”，從牌名上就讓人明白了該產品使頭發柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質潤發素，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象；“潘婷”，用了杏黃色的包裝，首先給人以營養豐富的視覺效果，“瑞士維他命研究院認可，含豐富的維他命原B5，能由發根滲透至發梢，補充養分，使頭發健康、亮澤”的廣告語，從各個角度突出了“潘婷”的營養型個性。
③價格競爭
在充分占有功能細分市場的同時，寶潔亦憑其雄厚的實力，運用價格這個強有力的競爭手段，與對手激烈的短兵相接。寶潔調低了價格，按照人口變數爭取更低收入的社會階層以贏得更廣泛的市場，并對跟其爭奪市場分額的勢力不強的中低檔品牌施以壓力。據了解，寶潔前不久曾將飄柔４００毫升洗發水商場售價從３２元多猛拉至２４元，隨后又慢慢回升到現在的２７元多。寶潔的這一舉動給二線品牌造成強大的壓力，使得舒蕾等國產品牌洗發水被迫調價。④尋找市場空隙
尋找市場空隙。根據寶潔的市場調查，發達國家約80％的消費者長期使用潤發露，在日本，這個數字高
達85％。但在中國，專門使用潤發露的消費者還不到6％。因此，這里有一個巨大的市場潛力。另一方
面，在過去５年中，全球染發劑市場的增長量在4％～6％，大約兩倍于洗發水的增長速度。據寶潔公司
預計，在未來的5到10年內，高品質的潤發產品的市場發展空間在30％到40％之間，對這么一塊大蛋糕，寶潔當然不會袖手旁觀。更讓寶潔手舞足蹈的是，國內的廠家還沒有真正注意到這一市場空地，競爭
相對緩和。于是，寶潔便急不可耐地將“全球染發洗護發產品生產商”的領頭地位伊卡璐攬入懷中，想通
過伊卡璐著名的“洗護分開”理念拓展一些市場的空白點。這樣，先是潤妍作“先鋒”，其沖洗、免洗兩款
潤發產品甫一上市，便收到不俗的反應。接著，潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣紛紛殺將出來，意欲提前將
這一“潤發”市場炒熱。
五 效果及評價
結果顯示寶潔的品牌也占據了市場的半壁江山。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣幾乎占領近70％的市場份額，而在剩余約30 ％的市場份額中，聯合利華（力士、夏士蓮）、日本花王（詩芬等）等跨國企業品牌又占去了約25％，總共約有5％的市場份額留給了國有品牌。
以飄柔為例，飄柔是寶潔公司在中國市場上一手做起來的成功品牌。從進入中國市場開始，飄柔就給中
國人以全新的洗發、護發理念，使中國人終于知道不同的洗發水洗發效果是如此的不同。盡管當時飄柔 的價格是市場普通洗發、護發產品的4-5倍，但還是令消費者趨之若騖，一時間成為市場的寵兒，從此
穩穩的坐上洗發用品市場占有率第一的寶座，并一直保持到今天。
寶潔公司在中國市場的戰略是成功的。從以上的分析可以看出，寶潔公司通過品牌策略，在一般人認為沒有縫隙的產品市場上尋找到差異，生產出個性鮮明的商品，成功地運用營銷組合的理論，成功地將這種差異推銷給消費者，并取得他們的認同，進而心甘情愿地為之掏腰包。他把我住中國消費者的需求差異，滿足不同的消費需求，而且，他一直以來尋求并加強能把各種產品“串”在一起的黃金線，一種一種凌駕于各種產品之上的品牌核心精神，一種給用戶帶來的始終如一的消費體會。正如其廣告詞“世界一流產品美化您的生活”所傳達的一樣，“寶潔”已成為追求高品質生活的象征，也正是因為這樣，寶潔公司可以在中國如此酣暢地推行他的多品牌策略。
到目前，寶潔公司還依然在努力發現新的細分市場、開發新的目標市場，寶潔將開始實施對染發市場的挺進與開拓。寶潔還預測如今的洗發水市場，潤發護發領域有著極大的發展空間，未來的幾年，寶潔將會對潤發護發產品進行大力開發，力圖在競爭中取得更大的勝利。
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第五篇：產品管理
一體化戰略:是由若干關聯單位組合在一起形成的經營聯合體，主要包括垂直一體化（生產企業同供應商、銷售商串聯）、前向一體化（生產企業同銷售商聯合）、后向一體化（生產商同原料供應商聯合）、橫向一體化（同行業企業之間的聯合）。
第5題在激勵的方便面市場上,華龍居全國第三,華龍如何后來居上,很大一個原因就是在進行目標選擇時通過一些因素來評估細分市場.首先從細分市場規模和發展趨勢上看:盡管我國方便生產發展迅速，但市場仍有較大空間。少數大公司雖然擁有較高的市場占有率，但目標市場大多定位于大中城市,沒有考慮中小城市，在產品定價方面沒有考慮到農村的實際情況 “華龍”人一顯身手的用武之而口感、營養成分、衛生狀況等方面并不遜色,并保證產品質量.內部吸引力:書上234用自己的話結合,經營目標和資源:資源豐富,優質的材料,大量的勞動力資源結合書上
第六題美譽度與忠誠度的關系: 美譽度大于忠誠度。這是大多數企業面臨的問題。企業經把忠誠度與美譽度等同起來，以為品牌知名度提高了美譽度與忠誠度自然就會相應提高，但實際上，品牌知名度與美譽度和忠誠度并不一定存在正相關的聯系，有時因為品質差或服務存在問題，知名度的提高卻造成美譽度和忠誠度的下降；
品牌知名度等于美譽度并大于忠誠度。此種情況下，企業已經認識到美譽度的重要性并通過建立良好的企業信譽、樹立良好的企業形象和注重品牌宣傳情感化而建立起較高的品牌美譽度，但還沒有讓消費者對品牌產生依賴進而形成品牌忠誠；
在品牌知名度等于美譽度等于忠誠度。這是企業品牌較理想的狀態，它表明企業已經實現了從知名度、美譽度到忠誠度的跳躍，擁有一批忠誠的顧客消費群，達到了品牌所要追求的最終目標。
第六題建立品牌忠誠度對企業經營的意義:以特步為例加書上P259 品牌危機的處理是指由于企業管理不善、同行競爭，甚至惡意破壞或外界特殊事件的影響，而給企業品牌帶來危機時，企業所進行的一系列針對性的自救行動，包括消除影響、恢復形象等。案例: 是指由于企業管理不善、同行競爭，甚至惡意破壞或外界特殊事件的影響，而給企業品牌帶來危機時，企業所進行的一系列針對性的自救行動，包括消除影響、恢復形象等。火腿腸是深受廣大消費者歡迎的一種肉類食品，它是以畜禽肉為主要原料，輔以填充劑, 卻在2011年發生了“瘦肉精”事件, 為了實現企業“解決問題、消除疑慮、重塑形象” 首先我們會召開一個新聞發布會，然后利用這次發布會的內容在新浪、搜狐、騰訊等網絡上進行宣傳;同時為了消除此次事件的負面影響，擴大銷售量，我們還將在后期舉行 品牌延伸舉例.多芬強調美麗比保養還重要在刻板與宣傳花招充斥的世界里，多芬提供讓婦女為之一亮的營銷方法，它提出美麗比深層皮膚保養更重要的觀念。它關心真正的女人，有曲線的女人。多芬在1950進入美國市場，目前已延伸到沐浴、洗臉、防臭等產品，全部產品都跟美麗有一致性的定位關系或娃哈哈
品牌稀釋案例.海爾在個人電腦業務的品牌延伸設計理念不足，成本無法滿足要求 雙匯火腿腸制作大揭秘和抽獎活動。加
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