第一篇：房地產(chǎn)前期準(zhǔn)備工作及流程

一、建設(shè)用地規(guī)劃許可證

主體部門：市規(guī)劃局

承諾期限：20個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》申報表；

2、標(biāo)明擬建項目用地范圍的1/500、1/2000或1：10000現(xiàn)勢地形圖2份；

3、土地勘測定界技術(shù)成果和核定用地圖；

4、申報單位（人）委托代理的，提交授權(quán)委托書及被委托人身份證復(fù)印件，同時交驗原件；

5、選址意見書；

6、法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他材料。辦理流程：（1）窗口預(yù)審受理；

（2）承辦部門現(xiàn)場勘察，提出初審意見；

（3）會審審定，做出決定；

（4）同意的合法建設(shè)用地規(guī)劃許可證，不同意的核發(fā)通知書。相關(guān)稅費(fèi)：無，此前應(yīng)交納全額土地出讓金及契稅等。

二、建設(shè)用地批準(zhǔn)書

主體部門：市國土資源和房屋管理局

承諾期限：20個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、建設(shè)用地批準(zhǔn)書申報表；

2、國有土地使用權(quán)出讓合同原件及復(fù)印件；

3、建設(shè)用地規(guī)劃許可證原件及復(fù)印件（原件查驗后退回）；

4、出讓金票據(jù)及契稅票據(jù)原件及復(fù)印件；

5、標(biāo)明擬建項目用地方位的1/2000；

6、核定用地圖；

7、申報單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書；

8、法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他材料。辦理流程：（1）窗口預(yù)審受理；

（2）承辦部門現(xiàn)場勘察，提出初審意見；

（3）需要聽證的，組織聽證會；

（4）會審審定，提交審核意見；

（5）上報市政府；

（6）市政府批準(zhǔn)的代市政府核發(fā)建設(shè)項目用地批準(zhǔn)書，不同意的核發(fā)通知書。相關(guān)稅費(fèi)：無

三、規(guī)劃方案審定(修建性詳細(xì)規(guī)劃)主體部門：市規(guī)劃局

承諾期限：9個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、規(guī)劃設(shè)計方案（含總平面方案）申報表；

2、以出讓方式供地的，簽訂國有土地使用權(quán)出讓合同（涉及轉(zhuǎn)讓的還需簽訂轉(zhuǎn)讓合同）、取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證和建設(shè)用地批準(zhǔn)書，以其他方式供地的，取得選址意見書；

3、規(guī)劃設(shè)計方案（包括規(guī)劃設(shè)計說明、現(xiàn)狀地形圖和規(guī)劃圖等）2份，電子文件1份，在規(guī)劃設(shè)計方案審定前，根據(jù)《規(guī)劃設(shè)計方案修改通知書》要求完成規(guī)劃設(shè)計方案（含審定的市政規(guī)劃設(shè)計方案）10份，電子文件1份。

4、申報單位（人）委托代理的，提交授權(quán)委托書及被委托人身份證復(fù)印件，同時交驗原件；

5、法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他材料。辦理流程：（1）窗口預(yù)審受理；

(2)承辦部門現(xiàn)場勘察，提出初審意見；

（3）需要公示的，組織公示；

（4）市政工程規(guī)劃設(shè)計方案審定，會審審定；

（5）核發(fā)審定通知書或修改通知書。相關(guān)稅費(fèi)：無

四、國有土地使用證

主體部門：市國土資源和房屋管理局城區(qū)分局

承諾期限：20個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、申報單位營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，同時交驗原件；

2、國有土地使用權(quán)出讓合同及土地出讓金、契稅款證明；

3、土地勘測定界技術(shù)成果和核定用地圖；

4、申報單位(人)委托代理的，提交授權(quán)委托書及被委托人身份證復(fù)印件，同時交驗原件；

5、建設(shè)用地規(guī)劃許可證；

6、建設(shè)用地批準(zhǔn)書；

7、法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他材料。辦理流程：（1）窗口預(yù)審受理；

（2）承辦部門現(xiàn)場勘察，提出初審意見；

（3）會審審定，做出決定；

（4）同意的核發(fā)國有土地使用證，不同意的核發(fā)通知書；

相關(guān)稅費(fèi)：土地登記費(fèi)按津政發(fā)（1991）53號收取，并按照國家測繪行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)交納測量費(fèi)用

五、大配套合同

主體部門：市城市基礎(chǔ)設(shè)施配套辦公室

承諾期限：4個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和

專家評審的除外）

所需材料：

1、土地出讓合同或其補(bǔ)充協(xié)議（土地出讓項目）；

2、項目投資計劃（土地出讓項目）；

3、項目詳細(xì)規(guī)劃10套或控制性規(guī)劃（或平面圖）10份（土地出讓項目）；

4、土地劃撥合同（或土地使用證）（土地劃撥項目）；

5、項目投資計劃（土地劃撥計劃）（土地劃撥項目）；

6、項目詳細(xì)規(guī)劃10套或控制性規(guī)劃（或平面圖）10份（土地劃撥項目）。辦理流程：（1）申請辦理大配套收費(fèi)證明手續(xù)；

（2）提供相關(guān)資料；

（3）簽訂大配套工程合同并按合同規(guī)定交納大配套工程費(fèi)；

（4）開具大配套交費(fèi)證明。

相關(guān)稅費(fèi)：按照計劃性質(zhì)、坐落地點不同，住宅項目分為115.5元/平方米、165元/平方米和190元/平方米三個標(biāo)準(zhǔn)；

公建項目分為200元/平方米-280元/平方米共計18個標(biāo)準(zhǔn)。詳見《關(guān)于印發(fā)<天津市市政公用基礎(chǔ)設(shè)施大配套工程收費(fèi)管理辦法>》（津價房地字[1996]312號）、《關(guān)于城市基礎(chǔ)設(shè)施配套空白區(qū)建設(shè)費(fèi)有關(guān)問題的通知》津價房地字[2004]234號）。

六、小配套合同

主體部門：項目所在區(qū)建委配套辦

承諾期限：5個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、項目投資計劃；

2、修建性詳細(xì)規(guī)劃；

3、建設(shè)項目現(xiàn)狀圖；

4、土地出讓合同；

5、申報單位營業(yè)執(zhí)照；

6、大配套合同 辦理流程：（1）提供相關(guān)材料；

（2）簽訂小配套合同并按合同規(guī)定交納小配套費(fèi)；

（3）開具小配套證明。相關(guān)稅費(fèi)：小配套費(fèi)70元/平方米

七、投資計劃

主體部門：市發(fā)改委

承諾期限：4個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、天津市內(nèi)資企業(yè)固定資產(chǎn)投資項目備案申請書；

2、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件或法人證明材料；

3、建設(shè)項目《選址意見書》；

4、涉及農(nóng)用地征用的，出具《建設(shè)用地預(yù)審報告》；

5、房地產(chǎn)開發(fā)項目，須有開發(fā)資質(zhì)證書；

6、通過招標(biāo)、拍賣或持牌獲得土地使用權(quán)的，提供土地使用權(quán)出讓合同；

7、其他文件。辦理流程：（1）項目單位應(yīng)填寫《天津市企業(yè)固定資產(chǎn)投資項目備案表》，加蓋本單位公章，并提供相關(guān)附件；

（2）市發(fā)展改革委在收到申報材料及附件的同時抄告相關(guān)部門，由相關(guān)部門提出行業(yè)意見；

（3）相關(guān)部門在收到申報材料及附件1個工作日內(nèi)，向發(fā)展改革部門提出書面意見，逾期視為同意；

（4）市發(fā)展改革委在受理申報材料、附件及收到相關(guān)部門書面意見后3個工作日內(nèi)，對項目進(jìn)行備案；

（5）對不屬于備案范圍的項目，以及申報材料不符合規(guī)定項目，市發(fā)展改革委不予備案。市發(fā)展改革委要在受理申報材料、附件及收到相關(guān)部門書面意見后3個工作日內(nèi)，以書面形式通知申報單位，說明不用備案的理由。

相關(guān)稅費(fèi)：無

八、天津市工程建設(shè)項目報建備案

主體部門：市建委

承諾期限：1個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

申請條件：

一、下列建設(shè)項目到市建委報建備案

1、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、市重點建設(shè)項目、市財政投資的建設(shè)項目；

2、總建筑面積在4萬平方米以上的住宅建設(shè)項目；

3、總建筑面積在2萬平方米以上的公共建設(shè)項目；

4、總投資在3000萬以上的工業(yè)及其它建設(shè)項目；

5、座落在市內(nèi)六區(qū)、環(huán)城四區(qū)和天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)的所有工程建設(shè)項目；

二、座落在塘沽區(qū)、漢沽區(qū)、大港區(qū)及五縣的下列建設(shè)項目，到工程所在區(qū)、縣建委報建備案：

1、總建筑面積在4萬平方米（含4萬平方米）以下的住宅建設(shè)項目；

2、總建筑面積在2萬平方米（含2萬平方米）以下的公共建設(shè)項目；

3、總投資在3000萬元以下的工業(yè)及其他建設(shè)項目；

三、天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和天津港保稅區(qū)界內(nèi)的所有工程建設(shè)項目，向所在區(qū)建設(shè)行政管理部門報建備案。

所需材料：

1、天津市工程建設(shè)項目報建備案表 辦理流程：無 相關(guān)稅費(fèi)：無

九、建筑方案審定

主體部門：市規(guī)劃局

承諾期限：10個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、建筑設(shè)計方案申報表； 2、1/500現(xiàn)勢地形圖1份；

3、以出讓方式供地的建設(shè)項目，簽訂國有土地使用權(quán)出讓合同（涉及轉(zhuǎn)讓的還需簽訂轉(zhuǎn)讓合同）、取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證和建設(shè)用地批準(zhǔn)書，其他方式供地的建設(shè)項目取得選址意見書、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)用地批準(zhǔn)書和國有土地劃撥決定書（自有存量建設(shè)用地僅需選址意見書）；

4、經(jīng)審定的規(guī)劃設(shè)計方案或總平面方案；

5、有相應(yīng)資質(zhì)單位設(shè)計的建筑設(shè)計方案3份（含建筑效果、總平面圖、各層平面、立面、剖面圖等），重要項目需要提交模型。

6、申報單位（人）委托代理的，提交授權(quán)委托書及被委托人身份證復(fù)印件，同時交驗原件；

7、法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他材料。辦理流程：（1）窗口預(yù)審受理；

（2）承辦部門現(xiàn)場踏勘，提出初審意見；

（3）會審審核，作出決定（重要項目報市政府審定）；

（4）核發(fā)審定通知書或修改通知書。相關(guān)稅費(fèi)：無

十、消防審批

主體部門：市公安消防局

承諾期限：10個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、《建筑消防設(shè)計防火審核申報表》及《自動消防設(shè)施設(shè)計防火審核申報表》；

2、上級或主管部門批準(zhǔn)的工程立項、審查、批復(fù)等文件；

3、設(shè)計單位消防設(shè)計專篇（說明）；

4、工程總平面圖、建筑設(shè)計施工圖、消防設(shè)施系統(tǒng)、滅火器配置設(shè)計圖紙及說明；

5、與防火設(shè)計有關(guān)的采暖通風(fēng)、防排煙、防爆、變配電設(shè)計圖紙及說明；

6、其他圖紙資料及說明。辦理流程：（1）申請人到市行政許可服務(wù)中心窗口依法申領(lǐng)、報送《建筑消防設(shè)計防火審核申報表》、《自動消防設(shè)施設(shè)計防火審核申報表》或《建筑內(nèi)部裝修設(shè)計審核申報表》和其他有關(guān)材料；

（2）天津市公安消防局自受理行政許可申請之日起一般工程應(yīng)在7個工作日之內(nèi)，國家、市級重點建筑工程以及設(shè)置建筑自動消防設(shè)施的建筑工程10個工作日之內(nèi)，需要組織專家論證消防設(shè)計的工程15個工作日之內(nèi)簽發(fā)《建筑工程消防審核意見書》或《建筑內(nèi)部裝修消防審核意見書》，并通知申請人；

（3）申請人到同一窗口領(lǐng)取《建筑工程消防審核意見書》或《建筑內(nèi)部裝修消防審核意見書》。

相關(guān)稅費(fèi)：無

十一、人防審批

主體部門：市人防辦

期限承諾：7個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

申請條件：（1）本市境內(nèi)總投資3000萬元人民幣以上內(nèi)資房地產(chǎn)開發(fā)項目；

（2）市內(nèi)六區(qū)及新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資總額400萬元美元以上外商投資房地產(chǎn)項目，除市內(nèi)六區(qū)及新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)外的全部十二個區(qū)縣和開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)投資總額3000萬元美元以上外商投資房地產(chǎn)開發(fā)項目；

（3）市內(nèi)六區(qū)一次規(guī)劃建筑面積10000平方米以上公共建筑項目，其他項目在所在地區(qū)、縣人民防空主管部門受理。

所需材料：

1、防空地下室申請表；

2、項目建設(shè)規(guī)劃、計劃或立項證明文件；

3、地面建筑平面圖、剖面圖；

4、建筑用地內(nèi)現(xiàn)有人防工程情況；

5、天津市人防辦公室意見；

6、人防工程擴(kuò)大初步設(shè)計文件或易地建設(shè)費(fèi)交納憑證；

7、天津市人民防空工程質(zhì)量監(jiān)督申請表。辦理流程：（1）申請人到市行政許可服務(wù)中心102窗口依法申領(lǐng)、報送《結(jié)合民用建筑修建防空地下室申請表》和需要提交材料目錄中（2）-（4）項材料；

（2）天津市人民防空辦公室自收到上述符合要求的材料之日起5日內(nèi)，向申請人提交《結(jié)合民用建筑修建防空地下室意見書》；

（3）申請人到市行政許可服務(wù)中心102窗口依法提交材料目錄中（5）-（7）項材料；

（4）天津市人民防空辦公室自收到上述符合要求的材料之日起7日內(nèi)作出批準(zhǔn)或不批準(zhǔn)的決定并說明理由，通知申請人；

（5）申請人到同一窗口領(lǐng)取《結(jié)合民用建筑修建防空地下室審批表》。相關(guān)稅費(fèi)：

一、人防工程易地建設(shè)費(fèi)

1.依據(jù)天津市政府(津政辦發(fā)[2000]61號)《關(guān)于規(guī)范我市防空地下室易地建設(shè)收費(fèi)的規(guī)定》：第四條········對以下新建民用建筑項目應(yīng)適當(dāng)減免防空地下室易地建設(shè)費(fèi)：

（一）享受政府優(yōu)惠政策建設(shè)的廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房（含危改工程）等民用住房，減半收費(fèi)；

（二）新建幼兒園、學(xué)校教學(xué)樓、普通高校學(xué)生公寓、養(yǎng)老院及為殘疾人修建的生活服務(wù)設(shè)施等民用建筑，減半收取；

（三）臨時民用建筑和不增加面積的危房翻新改造商品住宅項目，予以免收；

（四）因遭受水災(zāi)、火災(zāi)或其他不可抗拒的災(zāi)害造成損壞后按原面積修

復(fù)的民用建筑，予以免收；

（五）軍隊單位組織建設(shè)的經(jīng)濟(jì)適用住房，減半收取防空地下室易地建設(shè)費(fèi)。移交政府安置的軍隊離退休干部住房，免收防空地下室易地建設(shè)費(fèi)；

第五條，根據(jù)當(dāng)前我市修建防空地下室的實際造價及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，防空地下室易地建設(shè)費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)暫定為每平方米2000元······； 2．人防檔案編制費(fèi)10元/平方米（人防面積）

十二、地名申報

主體部門：項目所在區(qū)地名辦

承諾期限：20個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、建設(shè)用地規(guī)劃許可證（需要檢驗原件）

2、項目投資計劃

3、規(guī)劃設(shè)計成果通知書

4、總平面圖（規(guī)劃局批準(zhǔn)）

5、景觀圖（高大建筑物須提供）

6、B5詳規(guī)圖（縮印）

7、土地原用途（如系居民危改需注明拆除地點明細(xì)）辦理流程：（1）預(yù)審受理；

（2）上報政府；

（3）核發(fā)地名使用證。

相關(guān)稅費(fèi)：0.7元/平方米，公告費(fèi)4000元

十三、建設(shè)工程規(guī)劃許可證

主體部門：市規(guī)劃局

承諾期限：20個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、建設(shè)工程規(guī)劃許可證申報表；

2、只有相應(yīng)資質(zhì)單位設(shè)計的施工圖（建筑部分，一式3份）及電子文本；

3、標(biāo)明用地范圍的1/500或1/2000的現(xiàn)勢地形圖1份；

4、建筑設(shè)計方案審定通知書中要求提供的有關(guān)文件；

5、消防、人防、地名和配套等部門的核準(zhǔn)文件；

6、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)用地批準(zhǔn)書、國有土地使用權(quán)出讓合同（涉及土地轉(zhuǎn)讓的還需要提交土地轉(zhuǎn)讓合同）或國有土地劃撥決定書、土地出讓金繳納憑證；

7、土地權(quán)屬確認(rèn)圖件；

8、屬政府資金項目，提交經(jīng)批準(zhǔn)的投資計劃文件；屬非政府資金項目，提交投資核準(zhǔn)文件；

9、申報單位（人）委托代理的，提交授權(quán)委托書及被委托人身份證復(fù)印件，同時交驗原件；

10、法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他材料。辦理流程：（1）窗口預(yù)審受理；

（2）承辦部門現(xiàn)場勘查，提出初審意見；

（3）會審審定，作出決定；

（4）同意的，辦理檔案預(yù)登記手續(xù)，核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證，不同意的，核發(fā)通知書。

十四、房產(chǎn)前置測量

主體部門：市國土房管局

承諾期限：每5萬平方米20個工作日 所需材料：

1、天津市房產(chǎn)測繪申請書；

2、標(biāo)準(zhǔn)地名證書及附圖（驗原件交復(fù)印件）；

3、經(jīng)規(guī)劃行政主管部門批準(zhǔn)的房屋建筑施工圖紙（含總平面圖、分層平面圖、立面圖、剖面圖）和房屋建筑施工圖目錄中載明的其他圖紙，以及經(jīng)規(guī)劃行政主管部門批準(zhǔn)的變更；

辦理流程：初審-收費(fèi)-受理申請-測繪單位-檢查驗收-核定測繪費(fèi)-交付成果-歸檔

相關(guān)稅費(fèi)：住宅1.36元/平方米，其他房屋2元/平方米

十五、建設(shè)工程定位查驗

主體部門：項目所在區(qū)規(guī)劃處

承諾期限：7個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及附件、附圖；

2、由測繪部門出具的建設(shè)工程定位測量報告；

3、申報單位（人）委托代理的，提交授權(quán)委托書及被委托人身份復(fù)印件，同時交驗原件；

4、法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他材料。辦理流程：（1）窗口預(yù)審受理；

（2）承辦部門出具建設(shè)工程定位測量任務(wù)單，提出初審意見；

（3）由測繪部門進(jìn)行現(xiàn)場實地放線，并完成建設(shè)工程定位測量報告；

（4）同意的，核發(fā)建設(shè)工程驗線合格通知書，不同意的，核發(fā)通知書。相關(guān)稅費(fèi)：按照國家測繪行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)交納測量費(fèi)用

十六、施工圖審查

主體部門：市建委

承諾期限：15個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、項目投資計劃；

2、初步設(shè)計批復(fù)文件；

3、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及附件；

4、規(guī)劃部門批準(zhǔn)的1:500施工圖總平面圖；

5、超限高層建筑工程抗震設(shè)防審查批復(fù)；

6、建設(shè)工程消防設(shè)計審核意見書；

7、天津市勘察設(shè)計臨時進(jìn)市證明；

8、采用新技術(shù)、新工藝、新材料批復(fù)文件；

9、加固、改擴(kuò)建等工程的房屋鑒定報告；

10、巖土工程勘察成果報告（詳勘）；

11、地基處理及樁基檢測報告；

12、全套施工圖紙2套；

13、各專業(yè)設(shè)計計算書（注明電算程序名稱、版本）。辦理流程：受理-審圖-施工圖審查批準(zhǔn)書 相關(guān)稅費(fèi)：住宅

1-6層（磚混）1.3元/平方米超4萬規(guī)模1.1元/平方米 7-12層 1.9元/平方米超4萬規(guī)模1.7元/平方米 13-20層 2元/平方米超4萬規(guī)模1.8元/平方米 20層以上 2.2元/平方米超4萬規(guī)模2元/平方米

公建 2.4元/平方米

十七、勘察、設(shè)計、監(jiān)理及施工招投標(biāo)

主體部門：天津市建設(shè)工程招投標(biāo)管理辦公室 承諾期限：

所需材料：

1、項目投資計劃；

2、報建登記表；

3、建設(shè)單位、法人資格證明材料；

4、招標(biāo)文件；

5、投標(biāo)文件；

6、招標(biāo)代理協(xié)議；

7、代理機(jī)構(gòu)營業(yè)執(zhí)照及資質(zhì)證書。辦理流程：委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行 相關(guān)稅費(fèi)：交易服務(wù)費(fèi)

1、建設(shè)工程施工交易服務(wù)費(fèi)：施工合同價格的1.1‰計取。

2、建安設(shè)備交易服務(wù)費(fèi)：建安設(shè)備交易額的0.2‰計取。

3、設(shè)計交易服務(wù)費(fèi)：設(shè)計項目批準(zhǔn)總投資額的0.5‰計取。

4、工程監(jiān)理交易服務(wù)費(fèi)：監(jiān)理項目批準(zhǔn)總投資額的0.2‰計取。

上述項目交易服務(wù)費(fèi)由招標(biāo)方交納60%，中標(biāo)方交納40%。

施工合同審查 工程造價的0.03%

十八、質(zhì)量監(jiān)督

主體部門：天津市建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督管理總站

承諾期限：3個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

申請條件：按照項目報建登記表，市屬項目為天津市建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督管理總站辦理，區(qū)屬項目為項目所在區(qū)建委辦理。

所需材料：

1、《天津市建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督登記表》；

2、項目報建登記表；

3、工程項目批復(fù)；

4、中標(biāo)通知書；

5、審核后的施工合同副本；

6、勘察合同；

7、施工圖審查批準(zhǔn)書；

8、監(jiān)理合同；

9、電梯購貨及安裝合同

10、按工程質(zhì)量監(jiān)督管理文件要求的其他材料。辦理流程：（1）窗口預(yù)審受理；

（2）承辦部門現(xiàn)場踏勘，提出初審意見；

（3）會審審定，作出決定；

（4）辦理質(zhì)量監(jiān)督登記手續(xù)

相關(guān)稅費(fèi)：質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)，住宅為中標(biāo)價格的0.7‰、公建為中標(biāo)價格的1‰

十九、安全備案

主體部門：天津市建設(shè)安全監(jiān)督管理費(fèi)

承諾期限：5個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、建設(shè)單位工程項目負(fù)責(zé)人、監(jiān)理單位總監(jiān)理工程師、監(jiān)理人員名單、施工單位工程項目負(fù)責(zé)人、安全負(fù)責(zé)人名單；

2、供水、排水、供電、供氣、供熱、通訊等地下設(shè)施情況（附圖）；

3、施工現(xiàn)場平面布置圖；

4、臨時圍擋；

5、施工措施所需費(fèi)用計劃情況；

6、施工現(xiàn)場臨時用電系統(tǒng)、外電防護(hù)、配電線路敷設(shè)情況；

7、施工單位安全方案，包括臨建設(shè)施、安全施工管理、安全防護(hù)設(shè)施等；

8、中標(biāo)通知書；

9、審核后施工合同副本。辦理流程：（1）窗口預(yù)審受理；

（2）承辦部門現(xiàn)場踏勘，提出初審意見；

（3）會審審定，作出決定；

（4）辦理安全備案登記手續(xù)。

相關(guān)稅費(fèi)：文明施工措施費(fèi) 住宅框輕結(jié)構(gòu)系數(shù)1.8%最高不超過42.39萬元、磚混結(jié)構(gòu)系數(shù)1.83%最高不超過43.1萬元、其他結(jié)構(gòu)系數(shù)1.66%最高不超過39.09萬元；公建系數(shù)1.64%最高不超過39.62萬元。（1、文明施工措施費(fèi)是以直接工程費(fèi)為基數(shù)計算，2、最高限額以一個施工合同為計算單位）

二十、墻改基金、散裝水泥基金

主體部門：市建材辦

一、墻改基金

承諾期限：4個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、天津市新型墻體材料開發(fā)專項基金繳款表；

2、建設(shè)項目立項計劃；

3、工程施工中標(biāo)通知書；

4、施工圖紙

5、天津市工程建設(shè)項目報建登記表 辦理流程：（1）建設(shè)的單位領(lǐng)取并填寫“新型墻體材料專項基金繳款表”；

（2）提供相關(guān)要件，窗口接件，1個項目；

（3）審核（結(jié)構(gòu)、建筑面積、使用材料種類、核定交款金額）2個工作日；

（4）錄入，窗口開具交款通知書，1個工作日（辦結(jié)）；

（5）建設(shè)單位憑銀行收訖憑證到窗口辦理交費(fèi)確認(rèn)手續(xù)。相關(guān)稅費(fèi)：粘土制品每建筑平方米8元；

未全部采用新型墻體材料每建筑平方米2.4元

二、散裝水泥基金

承諾期限：7個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、天津市散裝水泥專項資金繳款申請確認(rèn)書；

2、中華人民共和國建設(shè)工程規(guī)劃許可證；

3、天津市建設(shè)工程施工合同；

4、施工招標(biāo)中標(biāo)通知書。辦理流程：（1）進(jìn)件受理-1個工作日，建設(shè)單位在窗口領(lǐng)取并填寫《天津市散裝水泥專項資金交費(fèi)確認(rèn)書》并提供相關(guān)要件；

（2）核算建設(shè)工程水泥使用量、開據(jù)《天津市散裝水泥專項資金繳款通知書》—2個工作日；

（3）繳納散裝水泥專項資金---3個工作日，建設(shè)單位在窗口領(lǐng)取《天津市散裝水泥專項資金繳款通知書》、《天津市行政事業(yè)性收費(fèi)、政府性基金統(tǒng)一繳款書》到銀行繳款；

（4）繳費(fèi)確認(rèn)---1個工作日，建設(shè)單位憑銀行收訖憑證到窗口辦理繳費(fèi)確認(rèn)手續(xù)。

相關(guān)稅費(fèi)：建設(shè)單位和其它其它使用者，按照預(yù)計水泥使用量，每使用1噸水泥，繳納散裝水泥專項資金3元。

二十一、建設(shè)工程施工許可證

主體部門：市建委

承諾期限：3個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、天津市建筑工程施工許可證申請表；

2、拆遷情況報告書；

3、天津市建筑工程施工圖紙及技術(shù)資料報告書；

4、建設(shè)用地規(guī)劃許可證（復(fù)印件）；

5、天津市建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督登記表，安全施工措施備案表（復(fù)印件），中標(biāo)施工單位安全生產(chǎn)許可證（復(fù)印件）；

6、法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他材料。

7、建設(shè)資金證明（銀行存款證明），建設(shè)項目年度投資計劃（復(fù)印件）；

8、工程施工中標(biāo)通知書及經(jīng)過鑒證的施工承包合同（副本）。辦理流程：向市建委或區(qū)、縣建委提出施工許可申請，按所需材料清單提供材料，并索要收件憑證，被告知申請材料齊全并符合法定形式的，索要受理通知書，市建委或區(qū)、縣建委審批，被告知審批合格的，索要施工許可證。

相關(guān)稅費(fèi)：無

二十二、物業(yè)備案、招標(biāo)

主體部門：物業(yè)管理招投標(biāo)服務(wù)中心

一、物業(yè)招標(biāo)備案 承諾期限：

所需材料：

1、招標(biāo)公告（加蓋公章、法定代表人章或簽字）二份；

2、招標(biāo)文件（加蓋公章）；

3、招標(biāo)項目《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（查驗原件，留存復(fù)印件并加蓋招標(biāo)人公章）；

4、經(jīng)規(guī)劃部門批準(zhǔn)的規(guī)劃詳圖（查驗原件，留存復(fù)印件并加蓋招標(biāo)人公章）；

5、《天津市物業(yè)管理項目招標(biāo)備案申請書》一份。辦理流程：審核----備案 相關(guān)稅費(fèi)：無

二、物業(yè)招標(biāo) 承諾期限： 所需材料：

1、《天津市物業(yè)管理項目招標(biāo)備案通知》一份；

2、招標(biāo)人企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（查驗副本原件，留存復(fù)印件）

3、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書（查驗副本原件，留存復(fù)印件）

4、招標(biāo)項目建設(shè)工程規(guī)劃許可證（查驗原件，留存復(fù)印件）

5、企業(yè)法人授權(quán)委托書（加蓋公章、法人章）

6、備案后的招標(biāo)公告（加蓋公章、法人章）

7、備案后的招標(biāo)文件（含規(guī)劃詳圖復(fù)印件，加蓋公章）五套

8、招標(biāo)登記表二份。

辦理流程：審核—招標(biāo)—確定中標(biāo)物業(yè)公司 相關(guān)稅費(fèi)：0.4元/平方米

二十三、商品房銷售許可證

主體部門：市國土房管局

承諾期限：10個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、天津市商品房銷售許可證申請書、《天津市商品房銷售登記表》；

2、法人營業(yè)執(zhí)照和相應(yīng)的房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)等級證書（復(fù)印件）；

3、取得合法的國有土地使用權(quán)（《國有土地使用證》或建設(shè)用地規(guī)劃許可證）（復(fù)印件）；

4、經(jīng)批準(zhǔn)的商品房建設(shè)投資計劃、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》（復(fù)印件）；

5、已按照規(guī)定交納基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)用的證明（復(fù)印件）；

6、已備案的物業(yè)管理方案或已簽訂的前期物業(yè)管理合同；

7、商品房項目基礎(chǔ)工程形象部位的證明及圖象材料；

8、施工進(jìn)度和竣工交付日期；

9、商品房銷售方案（方案內(nèi)容主要包括銷售進(jìn)度、銷售手段、營銷策劃方案），以及《面積計算成果表》和加蓋公章的項目總平面圖。其中項目總平面圖用紅筆圈出擬售房屋的位置。經(jīng)濟(jì)適用房應(yīng)提供市物價局價格批復(fù)。

辦理流程：受理—填表—審查—查勘—發(fā)證 相關(guān)稅費(fèi)：無

二十四、新建住宅、公建自來水配套前期手續(xù)

主體部門：自來水集團(tuán)

承諾期限：3個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、申請書；

2、市建委下達(dá)的配套工程實施及申請交付使用的備案登記表；

3、消防審核意見書；

4、市行政有關(guān)部門下達(dá)的項目、投資計劃或調(diào)整計劃；

5、建設(shè)工程規(guī)劃許可證；

6、有關(guān)二次供水委托書或保證書、泵房和二次供水設(shè)計圖；

7、小區(qū)平面圖和1:500地形圖（附軟盤）；

8、首層給排水設(shè)計圖、系統(tǒng)圖、防火專篇（附軟盤）；

9、大配套證明；

10、臨時水水費(fèi)收據(jù)復(fù)印件。

辦理流程：進(jìn)件受理—出具城市供水《工作聯(lián)系單》 相關(guān)稅費(fèi)：水表費(fèi)按實結(jié)算

二十五、新建住宅小區(qū)及公建自來水工程建設(shè)費(fèi)

主體部門：市公用設(shè)施配套辦公室

承諾期限：14個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、申請表；

2、自來水供水單位出具的《工作聯(lián)系單》；

3、當(dāng)年項目投資計劃或當(dāng)年結(jié)轉(zhuǎn)項目投資計劃原件（核對后退還）及復(fù)印件；

4、建設(shè)工程規(guī)劃許可證原件（核對后退回）及復(fù)印件；

5、建設(shè)工程施工許可證復(fù)印件； 6、1:500總平面圖；

7、全套土建施工設(shè)計圖及相關(guān)電子文件（使用后退回）；

8、書面申請（危改、社保、經(jīng)濟(jì)適用房及公建采用燃?xì)馇鍧嵞茉聪硎芟嚓P(guān)政策的項目提供）；

辦理流程：進(jìn)件受理—受理回執(zhí)—出具《新建住宅小區(qū)及公建自來水工程建設(shè)受理進(jìn)件辦結(jié)通知書》

相關(guān)稅費(fèi)：危改計劃20元/平方米、經(jīng)濟(jì)適用房計劃21元/平方米、商品房計劃25元/平方米、公建27元/平方米

二十六、新建住宅及公建燃?xì)馀涮浊捌谑掷m(xù)

主體部門：燃?xì)饧瘓F(tuán)

承諾期限：3個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、準(zhǔn)入證備案登記表；

2、建設(shè)工程規(guī)劃許可證；

3、開工許可證；

4、大配套證明；

5、消防審核意見書；

6、市行政有關(guān)部門下達(dá)的項目、投資計劃或調(diào)整計劃；

7、市建委下達(dá)的配套工程實施及申請交付使用的備案登記表； 8、1:500總平面圖。

辦理流程：進(jìn)件受理—出具城市燃?xì)狻豆ぷ髀?lián)系單》

相關(guān)稅費(fèi)：普通住宅28元/平方米、高檔住宅40元/平方米（不含表灶）、公建項目工程費(fèi)按工程量結(jié)算。

二十七、新建住宅小區(qū)及公建氣源發(fā)展基金

主體部門：市公用設(shè)施配套辦公室

承諾期限：14個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、申請表

2、自來水供水單位出具的《工作聯(lián)系單》；

3、當(dāng)年項目投資計劃或當(dāng)年結(jié)轉(zhuǎn)項目投資計劃原件（核對后退還）及復(fù)印件；

4、建設(shè)工程規(guī)劃許可證原件（核對后退回）及復(fù)印件；

5、建設(shè)工程施工許可證復(fù)印件； 6、1:500總平面圖；

7、全套土建施工設(shè)計圖及相關(guān)電子文件（使用后退回）；

8、書面申請（危改、社保、經(jīng)濟(jì)適用房及公建采用燃?xì)馇鍧嵞茉聪硎芟嚓P(guān)政策的項目提供）；

辦理流程：進(jìn)件受理—受理回執(zhí)—出具《新建住宅小區(qū)及公建自來水工程建設(shè)受

理進(jìn)件辦結(jié)通知書》

相關(guān)稅費(fèi)：氣源發(fā)展基金20元/平方米、危改計劃氣源發(fā)展基金10元/平方米、公建氣源發(fā)展基金按工程費(fèi)的30%計算

二十八、新建住宅及公建電力配套前期手續(xù)

主體部門：電力公司 承諾期限：

所需材料：

1、項目投資計劃（正件、復(fù)印件）；

2、建設(shè)工程規(guī)劃許可證（正件、復(fù)印件）；

3、新建項目配套工程實施及申請交付使用備案匯總表（正件、復(fù)印件）；

4、售房許可證（正件、復(fù)印件）； 5、1:500總平面圖3張（藍(lán)圖）及CAD格式平面圖磁盤一張；

6、不同樓型首層及標(biāo)準(zhǔn)層電氣平面圖、樓內(nèi)配電系統(tǒng)圖（藍(lán)圖）及CAD格式磁盤；

7、小區(qū)管網(wǎng)綜合圖1份（藍(lán)圖）；

8、標(biāo)準(zhǔn)地名證書（正件、復(fù)印件）。辦理流程：進(jìn)件審核—方式—方案—設(shè)計—施工

相關(guān)稅費(fèi)：10KV及以下電壓等級，多層住宅不帶電梯（含底商）105元/平方米、多層住宅帶電梯（含底商）110元/平方米、高層住宅帶電梯（含底商）110元/平方米；公建項目按工程量收取工程費(fèi)，并按容量收取1280元/千伏安

二十九、新建住宅及公建供熱配套前期手續(xù)

主體部門：市供熱辦

承諾期限：10個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、提供供熱協(xié)議書。辦理流程：（1）填表，建設(shè)單位填寫繪畫許可證階段供熱證明；

（2）繳費(fèi)，建設(shè)單位到指定賬戶繳納供熱建設(shè)費(fèi)用；

（3）簽發(fā)，為建設(shè)單位簽發(fā)規(guī)劃許可證階段供熱證明。相關(guān)稅費(fèi)：熱電供熱 住宅92元/平方米、公建130元/平方米

三

十、規(guī)劃驗收

主體部門：市規(guī)劃局或項目所在區(qū)規(guī)劃處

承諾時限：20個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、建設(shè)工程規(guī)劃驗收合格證申報表；

2、建設(shè)工程規(guī)劃驗線合格通知書；

3、建設(shè)工程規(guī)劃放線測量技術(shù)報告紙質(zhì)文件1套和電子文件；

4、建設(shè)工程規(guī)劃驗收測量技術(shù)報告紙質(zhì)文件3套和電子文件；

5、建設(shè)工程檔案預(yù)驗收證明復(fù)印件，同時交驗原件；

6、申報單位（人）委托代理的，提交授權(quán)委托書及被委托人身份證復(fù)印件，同時交驗原件；

7、法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他材料。辦理流程：（1）窗口預(yù)審受理；

（2）現(xiàn)場查驗、內(nèi)業(yè)復(fù)核，提出初驗意見；

（3）會審審定后，作出決定；

（4）合格的，核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃驗收合格證》。不合格的，核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃驗收通知書。

相關(guān)稅費(fèi)：按照國家測繪行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)交納測量費(fèi)用。

三

十一、消防驗收

主體部門：市公安消防局

承諾期限：10個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、《建筑工程消防驗收申報表》（一式兩份）；

2、《建筑工程消防設(shè)計審核意見書》復(fù)印件（同時須出示原件）；

3、消防設(shè)計專篇或者說明；

4、室外消防給水管網(wǎng)竣工圖，消防電源竣工資料；

5、《建筑消防設(shè)施質(zhì)量監(jiān)理報告》；

6、《建筑消防設(shè)施檢測報告》；

7、主要建筑防火材料、構(gòu)件和消防產(chǎn)品質(zhì)量合格證明材料

8、易燃易爆的提供防靜電檢測報告；

9、工程概況的匯報材料；

10、“119”火災(zāi)聯(lián)網(wǎng)入網(wǎng)證；

11、建筑電氣檢測報告。辦理流程：（1）申請人到是行政許可服務(wù)中心窗口依法申領(lǐng)、報送《建筑工程消防驗收申報表》和其他有關(guān)材料；

（2）天津市公安消防局自受理行政許可之日起5個工作日之內(nèi)組織現(xiàn)場驗收，驗收后5個工作日之內(nèi)簽發(fā)《建筑工程消防驗收意見書》，并通知申請人；

（3）申請人到同一窗口領(lǐng)取《建筑工程消防驗收意見書》。相關(guān)稅費(fèi)：無

三

十二、人防驗收

主體部門：人防監(jiān)督站 承諾期限：無

所需材料：

1、劃撥決定書或出讓合同；

2、國有土地使用證；

3、建設(shè)工程用地許可證；

4、項目投資計劃；

5、人防審批表及圖；

6、建設(shè)工程規(guī)劃許可證；

7、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和法人代碼。

辦理流程：報工程資料及前期有關(guān)圖紙審查、核定，符合人防要求后，分別進(jìn)行基礎(chǔ)、主體及竣工驗收。

相關(guān)稅費(fèi)：無

三

十三、竣工備案

主體部門：市建委

承諾期限：5個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督報告；

2、竣工驗收備案表；

3、勘查單位工程質(zhì)量檢查報告；

4、設(shè)計單位工程質(zhì)量檢查報告；

5、建設(shè)工程質(zhì)量施工單位（竣工）報告；

6、天津市建設(shè)工程竣工驗收監(jiān)理評估報告；

7、工程竣工驗收報告；

8、室內(nèi)環(huán)境污染物檢驗報告；

9、防雷檢測；

10、檔案合格證明文件；

11、標(biāo)志牌鑲嵌申報表；

12、建設(shè)工程規(guī)劃許可證；

13、建筑工程消防設(shè)計審核意見書；

14、建設(shè)工程施工許可證；

15、建設(shè)工程規(guī)劃驗收合格證；

16、建筑工程消防驗收意見書；

17、建設(shè)項目環(huán)境狀況監(jiān)測報告；

18、施工單位簽署的工程質(zhì)量保修書；

19、文明施工措施費(fèi)支付證明； 20、工程款結(jié)算書（無拖欠證明）；

21、天津市商品住宅質(zhì)量保證書；

22、天津市商品房住宅使用說明書。辦理流程：受理—審核—竣工備案 相關(guān)稅費(fèi)：無

三

十四、商品住宅準(zhǔn)許交付使用

主體部門：市建委

承諾期限：3個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、辦理新建住宅商品房準(zhǔn)許交付使用情況審查表；

2、項目竣工驗收報告（均提供原件及復(fù)印件各一套（審核原件存復(fù)印件））；

3、建設(shè)工程規(guī)劃驗收合格證（均提供原件及復(fù)印件各一套（審核原件存復(fù)印件））；

4、非經(jīng)營性公建配套證明提供原件（審核原件存原件）；

5、供水、供電、供氣、供熱、排水等配套證明（提供原件（審核原件存復(fù)印件））；

6、土地使用權(quán)證書（為附件材料，附件材料全部采用復(fù)印件，并按照與提供材料清單完全對應(yīng)的順序裝訂成冊）；

7、地名管理部門批準(zhǔn)的地名文件（為附件材料，附件材料全部采用復(fù)印件，并按照與提供材料清單完全對應(yīng)的順序裝訂成冊）；

8、小區(qū)竣工資料（四張現(xiàn)狀照片，一份小區(qū)情況簡介，小區(qū)的小配套明細(xì)）。

辦理流程：到相關(guān)部門辦理配套手續(xù)—提出申請并提交所有材料—等待審批—獲得批準(zhǔn)后領(lǐng)取《準(zhǔn)入證》。

三

十五、土地和房產(chǎn)登記

主體部門：市國土資源和房屋管理局

承諾期限：30個工作日（依法需要聽證招標(biāo)、拍賣、檢驗、檢測、檢疫、鑒定和專家評審的除外）

所需材料：

1、申請表；

2、申請人身份證明（驗原件、復(fù)印件留存）；

3、土地使用證或房地產(chǎn)權(quán)證；

4、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及附件、附圖；

5、建設(shè)工程規(guī)劃驗收合格證（驗原件、復(fù)印件留存）；

6、標(biāo)準(zhǔn)地名證明文件（驗原件、復(fù)印件留存）；

7、房屋測繪成果報告（包括電子版）；

8、地籍測量成果2份（包括電子版）；

9、已辦理預(yù)售登記的，還應(yīng)提交預(yù)售登記證明。辦理流程：受理—審核—登記發(fā)證

相關(guān)稅費(fèi)：

1、房屋登記費(fèi) 住房每套房屋80元、非住房按房屋造價的1%

2、土地登記費(fèi) 住房每套房屋20元、非住房按津政發(fā)（1991）53號文件標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

3、房屋測繪、地籍測量按照國家測繪行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)交納測量費(fèi)用。

第二篇：房地產(chǎn)前期準(zhǔn)備工作

一手房項目前期策劃與工作準(zhǔn)備計劃書

1.理論研究：使用城市運(yùn)營的操作觀點，對特定地區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)模式，從理論高度上做好一個大方向的把握。

2.概念采購：盡可能尋找大范圍內(nèi)同類型地塊開發(fā)的成敗經(jīng)驗，用于資源決策，尋找可行的開發(fā)模式，盡量的避免一個決策風(fēng)險。

3.市場調(diào)查：從若干個假想方案出發(fā)，尋找最合適的目標(biāo)市場，主題定位及產(chǎn)品概念分析。

前期準(zhǔn)備工作細(xì)節(jié)

1.房地產(chǎn) 銷售模式的運(yùn)用（建議使用泰盈模式）

2.前期樓盤業(yè)務(wù)知識的整理與培訓(xùn)。

3.對周邊地區(qū)同等產(chǎn)品的一個對比分析。

4.踩盤。（熟悉周邊環(huán)境及周邊項目優(yōu)劣）

5.三板斧中樓盤對比的插入（如何介紹及如何給客戶做洗腦過程）

6.當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)從 2000 — 2010 年的總體趨勢調(diào)查并從中了解它的一個發(fā)展方向。

7.熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境，當(dāng)?shù)厝肆髁棵芗貐^(qū)的觀察，對以后外展工作做好準(zhǔn)備。（主要從大型商業(yè)街，公園，超市，高檔場所方面入手）

8.是否使用業(yè)務(wù)員廣告模式。（大量的 DM 單的派發(fā)宣傳）

9.公關(guān)人員對銀行，政府發(fā)面的關(guān)系維護(hù)。

10.與周邊住宅樓盤的合作。（具體事宜要看當(dāng)?shù)丨h(huán)境，可與周邊樓盤合作一些客戶網(wǎng)絡(luò)，住宅為主）

11.案場秘書對該樓盤的必要文件的整理與制作。（針對樓盤情況議定）

12.代理商與開發(fā)商之間細(xì)節(jié)方面的溝通。

13.公司管理規(guī)定的擬定。（要有針對性，針對該樓盤實際情況，其中...

第三篇：房地產(chǎn)營銷前期準(zhǔn)備工作

房地產(chǎn)營銷前期準(zhǔn)備工作

前期營銷工作計劃

項目建筑方案已基本確定,目前正在進(jìn)入項目各項報建和工程動工的籌備中,雖然項目未進(jìn)入實質(zhì)營銷工作,但為了項目今后的營銷能有計劃的運(yùn)行，營銷工作應(yīng)本著“運(yùn)籌帷幄，全程把控”的運(yùn)作理念,積極作好前期各項營銷準(zhǔn)備工作，以備項目營銷的各環(huán)節(jié)是能有計劃的運(yùn)行。

房地產(chǎn)全程營銷工作是一項工作量大，涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作,若前期沒有一個完整的全盤計劃,在面對變化情況時,往往沒有方向或出現(xiàn)臨時應(yīng)急措施,而給將來留下后遺癥。因此，在目前情況下，營銷工作應(yīng)該進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段，在營銷的前期準(zhǔn)備中分為四個階段：

1、項目價格體系研究、論證和制定階段。

項目的產(chǎn)品確定后，價格的制定是成為營銷工作的重要任務(wù)之一。該階段通過公司現(xiàn)有資源，對項目周邊市場的價格情況進(jìn)行分析研究，并結(jié)合項目的特殊成本情況及部分定向銷售價格情況進(jìn)行分析，初步確定出項目的銷售均價，最高均價和最低均價；再根據(jù)項目的樓層、朝向、戶型、景觀、私密性等因素制定出項目平面價格差距，最后完成項目各套房間初步的價格表以及、優(yōu)惠策略、提價策略與節(jié)奏，升值營造策略等，為項目的未來銷售作好價格的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

（具體工作計劃見附件一）

2、項目營銷代理公司的選定階段

營銷代理公司的選定，很大程度上決定項目的最后營銷的成敗，因此選擇代理公司不能從單一方面進(jìn)行考察和評定，任何代理公司都有其實力和專業(yè)能力的長短處，因此在考察過程中除了公司的實力和專業(yè)能力之外，還需考察該公司對我項目的提出的針對性措施。我公司在選擇代理公司時，應(yīng)通過以下四個個方面進(jìn)行綜合考察和評定：

1、對代理公司的歷史業(yè)績進(jìn)行綜合考察，了解其代理過項目的業(yè)績情況和開發(fā)企業(yè)的評價；

2、對代理公司關(guān)于我項目的營銷策劃、銷售執(zhí)行方面的策略考察，從中了解代理公司對項目運(yùn)作的方向是否有創(chuàng)新、是否結(jié)合我公司及項目的實際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公司的實際執(zhí)行能力。

3、考察代理公司的對項目的態(tài)度，通過考察代理公司對接模式和委派負(fù)責(zé)我項目的專案人員的資力、專業(yè)能力、抄盤經(jīng)驗、溝通能力等，以評定代理公司對項目的認(rèn)真度和專業(yè)度。3-

4、對代理公司的合同進(jìn)行審定，考察重點除代理價格之外，還要重點對代理傭金如何與銷售業(yè)績嚴(yán)格掛鉤的方式進(jìn)行細(xì)節(jié)審核，確保代理公司在合同中約定的服務(wù)內(nèi)容落到實處，并達(dá)到要求。

通過以上四個方面的考察進(jìn)行綜合評分來確定項目最后的代理公司。（具體考察辦法及工作計劃見附件二）

3、項目廣告公司的選定階段

在代理公司選定之后，為項目選擇好的廣告公司是非常必要的，在項目進(jìn)入預(yù)熱期前的項目形象工作必須通過廣告公司進(jìn)行表現(xiàn)。在考察廣告公司過程中，除了考察其設(shè)計能力和服務(wù)費(fèi)用方面，還應(yīng)重點考查廣告公司對項目營銷方向的理解程度，對項目理解越透，其表現(xiàn)的東西才越能抓住項目的靈魂，也越能打動目標(biāo)群。

因此，廣告公司的選擇也應(yīng)遵行四個方面的原則。

1、考查公司的歷史業(yè)績及綜合創(chuàng)意能力；

2、考察對我項目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設(shè)計作品。

3、考察委派負(fù)責(zé)我項目專案人員的資歷、專業(yè)設(shè)計能力，文案撰稿能力以及與開發(fā)公司，代理公司對接的模式和團(tuán)體溝通能力。

4、考察廣告公司服務(wù)報價，廣告發(fā)布報價、物料制作報價等情況。

（具體考察辦法及工作計劃見附件三）

4、項目預(yù)熱期執(zhí)行階段

在確定代理公司、廣告公司后，項目要進(jìn)入前期的市場形象預(yù)熱階段，以代理公司和廣告公司制定的《項目全程營銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導(dǎo)方向，開始以循序漸進(jìn)的方式有計劃的實施項目的市場預(yù)熱，逐步積累客戶，并根據(jù)市場的初步反映情況調(diào)整營銷策略、廣告策略以及執(zhí)行手段。（執(zhí)行工作計劃略）

附件一：項目價格體系研究、論證和制定工作計劃

工作時間 工作內(nèi)容 工作方式 完成時間 完成情況

2005年12月12——2005年12月26日 市場調(diào)查 委派銷售人員對項目一公里范圍內(nèi)在售樓盤的價格進(jìn)行收集、比較、整理

2005年12月12——2005年12月26日 制定價格策略 為項目價格制定擬出定價公司和依據(jù)；制定平面戶型差距分?jǐn)?shù)表

2005年12月27日——2006年1月9日 完成項目價格體系制定報告。包括項目的均價，各樓層均價，各戶型價格表，銷售基本優(yōu)惠策略、價格入市、提價策略等 整理數(shù)據(jù)，分析對手和目標(biāo)群，計劃銷售進(jìn)度、預(yù)測銷售量情況等等

2006年1月10日——2006年1月16日 價格表初步討論和修改 將完成后的價格報告提交公司領(lǐng)導(dǎo)審閱，并組織第一次價格業(yè)務(wù)討論會。

附件二：項目營銷代理公司考察計劃

一、考察方式——公開招標(biāo)

第一步：通過在報紙發(fā)布招標(biāo)廣告和書面向代理公司發(fā)出招標(biāo)函件，收集代理公司的提交標(biāo)書，標(biāo)書內(nèi)容包括：

1、公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，公司簡介及業(yè)務(wù)、案例情況介紹。

2、根據(jù)項目招標(biāo)函件提供的項目內(nèi)容，提交〈〈項目全程營銷策劃提案〉〉

第二步：公開提案，公布結(jié)果

在收集各公司提交的〈〈提案〉〉報告后，組織公開提案會，并邀請行業(yè)專家進(jìn)行評分，設(shè)置入圍獎3名和中標(biāo)獎1名，入圍公司獎勵現(xiàn)金3000元，可作為后選公司進(jìn)入下一步合同及團(tuán)隊服務(wù)能力的考察范圍中，中標(biāo)公司獎勵現(xiàn)金10000元，并簽定合作意向書。（凡支付獎勵金的公司，其提案中的部分觀點和創(chuàng)意版權(quán)歸開發(fā)商所有，開發(fā)商可在今后營銷過程中使用）

第三步：與中標(biāo)公司進(jìn)一步洽談，中標(biāo)公司提交合同樣本和委派的專案組人員人員資料以及對接計劃模式，我公司組織專案組人員座談，深入了解情況。

第四步：與第三步同步進(jìn)行合同內(nèi)容的洽談，簽定正式代理合同書。若代理合同在洽談過程中雙方達(dá)不成一致，我公司有權(quán)另行在后備入圍公司中優(yōu)先選澤。

二、考察標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)一：通過代理公司提交的公司資料和到各公司參觀溝通了解代理公司的綜合情況，并根據(jù)形象、溝通能力、員工素質(zhì)、案例解說、我項目的初步意見等給予評分

標(biāo)準(zhǔn)二：通過代理公司提交的〈〈項目全程營銷策劃提案〉〉，對其專業(yè)能力進(jìn)行考察，并根據(jù)〈〈提案〉〉的裝訂、提案撰稿結(jié)構(gòu)的工整度來考察對我項目的認(rèn)真度和基本專業(yè)度;通過提案中的市場分析、項目分析、項目目標(biāo)群定位、項目價格定位依據(jù)策略、項目廣告主題定位、廣告推廣策略等觀點考察對我項目的理解程度和全程營銷整合能力(包括控制能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力)

標(biāo)準(zhǔn)三：通過與中標(biāo)公司的專案組人員的座談，對服務(wù)隊伍的專業(yè)能力和對項目服務(wù)的態(tài)度進(jìn)行考察，并根據(jù)人員的資力，專業(yè)能力、溝通能力等判定該項目組的整體服務(wù)水平，不足的可以在簽定正式合同前讓代理公司調(diào)整或更換。

標(biāo)準(zhǔn)四：在我們確定的代理費(fèi)用范圍內(nèi)，對合同中業(yè)績與代理傭金的績效考核條款考察，評定代理公司對項目的信心。

三、考查的意義：項目采取公開招標(biāo)的形式進(jìn)行招標(biāo)，有以下優(yōu)勢

1、可選擇范圍廣，可收到集思廣意的效果

2、考察的角度全面，可以多視角有效的了解代理公司的綜合能力

3、為項目尋找好的代理公司提供更多更充分的了解時間和判斷時間

4、可以通過招標(biāo)對項目在業(yè)界開始進(jìn)行宣傳，利于項目形象的塑造，“公開招標(biāo)”也是為項目的一次公關(guān)活動。

5、可以很好的回避關(guān)系戶代理公司要求。

四、招標(biāo)工作計劃

時間

2005年12月12—14日 確定該計劃的實施方向

2005年12月15日——20日 招標(biāo)計劃資料準(zhǔn)備

2005年12月21日 發(fā)布招標(biāo)廣告，規(guī)格：1/8版黑白

2005年12月21日——23日 書面郵寄寄招標(biāo)函件

2005年12月26日——30日 收集報名公司

2006年1月2日——15日 對報名公司進(jìn)行資料和現(xiàn)場考察

2006年1月15——20日 提交《項目全程營銷策劃提案》

2006年2月20日——21日 召開項目公開提案會

2006年2月23日——24日 組織與專案組座談

2006年2月23日——28日 洽談代理合同

2006年3月1日 正式簽定代理合同

附件三：項目廣告公司的選定計劃

一、選定方式

第一步：向廣告公司發(fā)出招標(biāo)函件，提供項目情況及項目定位

1、公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，公司簡介及業(yè)務(wù)、案例情況介紹。

2、根據(jù)項目招標(biāo)函件提供的項目內(nèi)容，提交〈〈項目整合推廣策劃提案〉〉及項目標(biāo)志和項目系列形象廣告

第二步：公開提案，公布結(jié)果

在收集各公司提交的〈〈提案〉〉報告后，組織公開提案會，并邀請行業(yè)專家進(jìn)行評分，設(shè)置入圍獎3名和中標(biāo)獎1名，入圍公司獎勵現(xiàn)金3000元，可作為后選公司進(jìn)入下一步合同及團(tuán)隊服務(wù)能力的考察范圍中，中標(biāo)公司獎勵現(xiàn)金10000元，并簽定合作意向書。（凡支付獎勵金的公司，其提案中的部分觀點和創(chuàng)意版權(quán)歸開發(fā)商所有，開發(fā)商可在今后營銷過程中使用）

第三步：與中標(biāo)公司進(jìn)一步洽談，中表公司提交合同樣本和委派的專案組人員人員資料以及對接計劃模式，我公司組織專案組人員座談，深入了解情況。

第四步：與第三步同步進(jìn)行合同內(nèi)容的洽談，簽定正式代理合同書。若代理合同在洽談過程中雙方達(dá)不成一致，我公司有權(quán)另行在后備入圍公司中優(yōu)先選澤。

二、考察標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)一：通過代理公司提交的公司資料和到各公司參觀溝通了解代理公司的綜合情況，并根據(jù)形象、溝通能力、員工素質(zhì)、案例解說、我項目的初步意見等給予評分

標(biāo)準(zhǔn)二：通過廣告公司提交的〈〈項目整合推廣策劃提案〉〉及設(shè)計稿件，對其推廣的全盤控制能力、對項目的理解深度、創(chuàng)作能力、文案能力、設(shè)計水平進(jìn)行評定

標(biāo)準(zhǔn)三：通過與中標(biāo)公司的專案組人員的座談，對服務(wù)隊伍的專業(yè)能力和對項目服務(wù)的態(tài)度進(jìn)行考察，并根據(jù)人員的資力，專業(yè)能力、溝通能力等判定該項目組的整體服務(wù)水平，不足的可以在簽定正式合同前讓代理公司調(diào)整或更換。

標(biāo)準(zhǔn)四：考察收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和付款方式，以及發(fā)布、制作等相關(guān)費(fèi)用

三、招標(biāo)工作計劃

時間 工作內(nèi)容

2006年3月2—3日 確定該計劃的實施方向，招標(biāo)計劃資料準(zhǔn)備

2006年3月4日——6日 書面郵寄寄招標(biāo)函件

2006年3月10日——3月31日 收集報名公司及〈〈項目整合推廣策劃提案〉〉及設(shè)計稿件 2006年3月10日——3月31日 對報名公司進(jìn)行資料和現(xiàn)場考察

2006年4月2日——3日 召開項目公開提案會

2006年4月2日——10日 洽談代理合同

2006年4月11日 正式簽定代理合同

2006年4月12日——4月25日 進(jìn)入項目形象設(shè)計工作

第四篇：房地產(chǎn)前期準(zhǔn)備工作詳細(xì)流程

房地產(chǎn)前期準(zhǔn)備工作詳細(xì)流程

1、規(guī)劃部門：

（1）如果是工業(yè)用地，首先到規(guī)劃局規(guī)劃處辦理變更。手續(xù)需提交：A、土地證B、變更申請C、航測圖D、變更用地總平面圖E、填寫申請表F、轉(zhuǎn)讓合同

（2）如果是集體用地，也應(yīng)到規(guī)劃局規(guī)劃用地處辦理征用手續(xù)。需提交：A、轉(zhuǎn)讓合同B、航測圖C、征用土地總平面圖D、填寫申請表E、領(lǐng)取并填寫選址意見書，規(guī)劃局批準(zhǔn)后發(fā)用地許可證。

需交費(fèi)：A、水利基金B(yǎng)、耕地占用稅C、配套費(fèi)

2、領(lǐng)取規(guī)劃用地許可證后，再到市計委辦理立項手續(xù)。需提交：（1）規(guī)劃用地許可證（2）可行性研究報告（3）投資計劃及立項申請（4）領(lǐng)取立項批文

3、完成1、2項后，再到土地部門辦理過戶或征用手續(xù)。需提交：（1）用地申請書（2）計委立項批文（3）用地總平面圖（4）規(guī)劃局出具的用地紅線圖（5）規(guī)劃用地許可證（6）土地補(bǔ)償表蓋章（組、村、鎮(zhèn)、區(qū)四個章）（7）簽訂土地出讓合同（8）交費(fèi)、領(lǐng)證 需繳納：（1）土地出讓金。70~220元/平方米（2）地界勘測費(fèi)（3）土地過戶費(fèi)（4）管理及工本費(fèi)（5）土地使用稅

4、完成前3項后，再到規(guī)劃局建管處辦理報建手續(xù)。（1）建設(shè)單位寫出書面申請（內(nèi)容包括建設(shè)意向、建房結(jié)構(gòu)、層數(shù)、總建筑面積、投資額、投資周期等）。

（2）提交土地證、航測圖、規(guī)劃用地證、計委立項批文、總平面圖。

（3）根據(jù)規(guī)劃部門發(fā)的“建設(shè)工程申請復(fù)函”的具體要求，設(shè)計院做出1~2個方案，包括：總平面圖、單體平立剖面圖、再次報請規(guī)劃局審定后方可進(jìn)行施工圖設(shè)計。

（4）領(lǐng)取建設(shè)工程規(guī)劃許可證申請表，到相關(guān)部門：消防支隊、文物鉆探、空軍作戰(zhàn)科、預(yù)設(shè)電信管線等辦理手續(xù)。

需交費(fèi)：審核費(fèi)280元/棟（消防支隊）；文物鉆探費(fèi)2~8元/平方米。

（5）經(jīng)局長簽發(fā)后領(lǐng)取交費(fèi)通知單，需繳納： 規(guī)劃管理費(fèi)：0.1~0.25% 檔案保證金：5% 建設(shè)配套費(fèi)：5~20元/平方米 綠化費(fèi)：1元/平方米 人防費(fèi)：6.5元/平方米 商業(yè)網(wǎng)電費(fèi)：15元/平方米 墻改基金：15元/平方米

（6）交費(fèi)、蓋章、領(lǐng)取規(guī)劃建筑許可證。

5、第4項完成后，到建委辦理報建及招標(biāo)手續(xù)。

A、報建需提交：（1）工程報建申請表（2）計委立項批文（3）建設(shè)工規(guī)劃許可證（4）資金證明、進(jìn)賬單復(fù)印件

B、招標(biāo)表：（1）建設(shè)單位憑報建表領(lǐng)取招投標(biāo)申請書。（2）發(fā)布招標(biāo)工程信息。

（3）編制招標(biāo)文件，確定評標(biāo)辦法。（4）選定投標(biāo)隊伍不少于5家。

（5）建設(shè)單位書寫考察報告，并提出侯標(biāo)單位的名單報招標(biāo)辦。（6）招標(biāo)單位以書面形式通知投標(biāo)候選單位，明確選定投標(biāo)單位的辦法、活動地點和時間。

（7）確定開標(biāo)日期，由招標(biāo)辦派人監(jiān)督開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)。（8）確定中標(biāo)單位后，雙方簽訂《中標(biāo)條件內(nèi)容》，按規(guī)定繳納招標(biāo)投標(biāo)管理費(fèi)，辦理《中標(biāo)通知書》。

（9）按《中標(biāo)通知書》文件及內(nèi)容，簽訂工程承包發(fā)包合同。C、抗震審核：0.1元/平方米 D、質(zhì)量監(jiān)督：0.25%~0.65% E、施工許可證 F、辦理安全監(jiān)督

G、核定工程類別和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) H、辦理開工報告

6、房管局：與上手續(xù)全部辦理完畢后，工程形象進(jìn)度出地面一層后到房管局預(yù)售科辦理預(yù)售許可證。

需提交：（1）營業(yè)執(zhí)照（2）土地使用證（3）建設(shè)工程規(guī)劃許可證（4）紅線圖（5）開工許可證（6）施工合同（7）標(biāo)準(zhǔn)層平面圖（8）預(yù)售動態(tài)圖（9）物價審批（10）物業(yè)管理內(nèi)容（11）拆遷許可證（12）房屋注銷證（13）繳納勘驗審核費(fèi)，按總房款的0.2%（14）領(lǐng)證

7、供電局：辦理施工用電申請

8、自來水公司：施工用水申請

9、環(huán)保局：辦理噪音申請

10、物價局：銷售價格審批

注：從2000年開始，不再征收（1）投資方向調(diào)節(jié)稅（2）消防配套費(fèi)用（3）規(guī)劃管理費(fèi)（4）緩收土地出讓金。

第五篇：房地產(chǎn)銷售前期準(zhǔn)備工作

房地產(chǎn)銷售前期準(zhǔn)備工作

一．銷售前準(zhǔn)備

1． 銷售文件及資料

銷售前，應(yīng)準(zhǔn)備好有關(guān)的文件及資料。

（1）預(yù)售許可證。當(dāng)?shù)亓x不容辭允許房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行預(yù)售的法定文件。各地政府預(yù)售許可證有不同的規(guī)定。外銷房還要辦理外銷許可證。

（2）購樓須知。是發(fā)展商印制的宣傳文件，指導(dǎo)顧客的購買行為。向顧客說明認(rèn)購的程序及要求。

（3）售樓書。實際上是產(chǎn)品說明書，讓顧客全面了解樓宇的有關(guān)信息。主要介紹發(fā)展商的情況，開發(fā)經(jīng)營的，樓宇的位置、面積、層商、用途、設(shè)計造型、選用的材料、裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施及物業(yè)管理等，并附有位置圖、透視圖、功能圖、總平面圖及戶型結(jié)構(gòu)圖等。

（4）售價表。發(fā)展商制訂的樓盤價格表。主要是針對不同戶型、樓層和面積而制訂的單價及總價，以及可供選擇的付款方式和折扣，使顧客對各單元售價一目了然。售價表可視銷售情況和工程進(jìn)度而進(jìn)行調(diào)整。

（5）認(rèn)購書。顧客確認(rèn)購買銷售人員簽訂的協(xié)議，本身不具有法律效力。顧客繳付定金后簽訂認(rèn)購書，內(nèi)容主要包括：顧客姓名、所購桉宇的名稱、桉號、戶號、面積、價格、已支付的定金、所選擇的付款方式及雙方的一些規(guī)定等。

（6）買賣合同。顧客與公司簽署的正式合同，具有法律效力。合同規(guī)定了買賣雙方的各種權(quán)利和義務(wù)。

（7）樓盤表。發(fā)展商印制的用來反映銷售的情況及向物業(yè)公司移交的材料。樓盤表記錄了各樓層、戶型、戶號的業(yè)主名字（稱）。

（8）售樓指導(dǎo)書。指導(dǎo)銷售人員工作的內(nèi)部文件。目的是讓銷售人員掌握樓宇的詳細(xì)情況和明確銷售任務(wù)，做到心中有數(shù)，有據(jù)可依。指導(dǎo)書內(nèi)容主要包括：樓宇開發(fā)的背景情況（土地價格、總投資額、合作伙伴等）、設(shè)計特點、工程計劃、資金計劃、成本價格、預(yù)期利潤、目標(biāo)市場、廣告重點等。銷售過程中某些內(nèi)容的變更和修改要及時通知銷售人員。

（9）按揭協(xié)議書。發(fā)展商需要銀行按揭服務(wù)時與銀行的合同意向書。說明銀行提供按揭服務(wù)的時間、期限、樓層數(shù)及資金總額等內(nèi)容。

2． 銷售現(xiàn)場接待方式準(zhǔn)備

銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備包括銷售資料齊全，樓宇的模型、圖片位置突出，光線明亮，辦公環(huán)境干凈、整潔、有序。對于不同顧客的來訪（投資者、炒家、用家及同行探聽者）要有不同的側(cè)重。對于來電詢問，要禮貌、熱情地回答顧客的問題，并記錄姓名和電話以備回訪。

3． 工場現(xiàn)場銷售整理布置

主要包括圍板和樣板間的布置。圍板要醒目、干凈、簡潔、色調(diào)明快、字體工整，標(biāo)有該建筑物的標(biāo)識、發(fā)展商名稱和售樓聯(lián)系地址、電話，并視具體情況定期翻新。樣板間一般單獨搭建或遷在較低的樓層，便于顧客，參觀。樣板間裝修和布置的品味要高，使顧客易于聯(lián)想，產(chǎn)生購買欲望。

4． 客戶檔案記錄

本階段客戶檔案記錄的目的，一是便于對準(zhǔn)客戶進(jìn)行跟蹤回訪，二是用于分析初期的目標(biāo)市場定位是否準(zhǔn)確，為下一期的設(shè)計和廣告策劃提供依據(jù)。包括記錄顧客的姓名、聯(lián)系地址電 1 話、職業(yè)、喜歡的戶型、了解售樓信息的渠道及其他關(guān)于樓宇的意見。

二．銷售實施

銷售實施的流程如下：樓房情況介紹 簽定認(rèn)購書 客戶檔案記錄 成交情況匯總 正式合同公證 簽訂正式合同 辦理銀行按揭 顧客購買心理分析 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控

1、客戶購房心理分析

根據(jù)動機(jī)的不同，客戶分為四大類：（1）投資者；（2）用家；（3）投機(jī)者（炒家）；（4）刺探的同行（竟?fàn)帉κ趾徒灰讬C(jī)構(gòu)）。銷售人員應(yīng)抓住客戶的不同心理，采取靈活有效的推銷策略：并把重點放在家用和投資者上。

2、購房情況介紹

有針對性地介紹樓盤，并突出其特色（設(shè)計、位置、環(huán)境、交通及配套設(shè)施）和公司優(yōu)勢（企業(yè)形象、物業(yè)管理），加深客戶印象，增強(qiáng)其購買信心。贈送有關(guān)售樓資料，耐心解答客戶的詢問。

3、認(rèn)購書的簽署

認(rèn)購書是具有一定約束力協(xié)議。客戶交納公司規(guī)定的定金（履約金），同時與銷售人員簽署認(rèn)購書。

4、正式合同的簽署

正式合同即房地產(chǎn)買賣合同，由當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)主管部門統(tǒng)一印制。若當(dāng)?shù)責(zé)o統(tǒng)一的正式合同，公司自制。公司法人或其委托授權(quán)人代表公司在形式合同上簽字，并加蓋公司公章。外銷房和銀行按揭的正式合同必須經(jīng)過公證。參閱紹興市房地產(chǎn)買賣合同

5． 辦理銀行按揭

銀行按揭能有力地促進(jìn)地產(chǎn)銷售。發(fā)展商申請按揭，由財務(wù)部按照銀行的有關(guān)要求和程序辦理。涉及到具體業(yè)主的情況時，由銷售部與財務(wù)部協(xié)同辦理。

6、收款過程設(shè)計

收款過程的原則是，銷售回籠資金應(yīng)確保工程建設(shè)用款和獲得預(yù)期利潤。應(yīng)視當(dāng)?shù)厥袌?、項目情況和工程資金的具體情況進(jìn)行設(shè)計，并不斷修正完善。

7、情況匯總

成交情況匯總旨在了解某一階段的樓盤銷售情況和合同執(zhí)行情況。一般制成表格或用電腦實現(xiàn)。內(nèi)容包括：客戶名稱、樓號、面積、樓價、付款方式、簽約時間、定金金額、各期付款（應(yīng)付、實付）、拖欠情況。

8、客戶檔案記錄

客戶檔案記錄為下一階段“銷售后服務(wù)”作準(zhǔn)備，內(nèi)容包括客戶名址、電話、身份證（護(hù)照）號碼、背景情況、合同有關(guān)內(nèi)容（樓號、樓從、付款方式）、合同履行情況。

9、法律問題咨詢

銷售員應(yīng)熟悉有關(guān)房地產(chǎn)的法律、法規(guī)（如土地增值稅、遺產(chǎn)繼承法、房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓法規(guī)、房屋租賃法），以滿足客戶的咨詢。在正式買賣合同之前，銷售人員應(yīng)向顧客詳細(xì)介紹合同中的法律問題。要求并協(xié)助買方對正式合同進(jìn)行，公證以免產(chǎn)生后遺癥。買方自身遇到有關(guān)法律糾紛時，公司保持中立，恪守合同。在不損害公司利益的前提下，銷售人員應(yīng)協(xié)助對方謀求糾紛的解決。

10、價格談判的原則和策略

公司制定的折扣原則（底價），銷售人員不得擅自違反。隨著接洽的深入，注意運(yùn)用折扣策略促銷。

三．銷售合同執(zhí)行監(jiān)控

銷售合同執(zhí)行過程是銷售的重要環(huán)節(jié)，銷售人員負(fù)有督促顧客履約的責(zé)任。

對顧客履約監(jiān)控的流程是： 顧客合同款及實際付款記錄、檢查顧客付款情況、顧客付清全部樓款。

1． 收款催款過程控制

收款、催款原則上要按雙方簽訂買賣合同所規(guī)定的條款進(jìn)行。當(dāng)交款期臨近時，銷售人員應(yīng)主動通過電話、信 或上門等方式禮貌地提醒和督促顧客約。若顧客拖欠購樓款，在時間和數(shù)量上超過了公司的底限時，銷售人員應(yīng)請示主管領(lǐng)導(dǎo)，通知顧客中止雙方合同和進(jìn)行必要的法律裁決。

2． 按期交款的收款控制

原則上要求顧客履行合同規(guī)定的所有條款。我方如期交工，履行了合同，責(zé)任在拖欠款的顧客。銷售人員除了以各種方式進(jìn)行催款外，還可按合同的有關(guān)規(guī)定提出對顧客進(jìn)行處罰意見。

3． 延期交工的收款控制

仍盡可能要求顧客按合同如期付款。

4． 入住環(huán)節(jié)的控制

樓宇竣工驗收合格后，銷售人員應(yīng)給有關(guān)顧客發(fā)出辦理入住的通知書。只有在實際付清全部樓款及其他應(yīng)付費(fèi)用之后，銷售人員才能為顧客辦理入住手續(xù)。

5． 客戶檔案

本階段保存客戶檔案的目的是，保存原始憑證以備法律糾紛?？蛻魴n案主要包括：顧客付款憑證、認(rèn)購書、買賣合同書及公證書等。

6． 客戶回訪與感情培養(yǎng)

通過銷售人員對顧客的回訪，逐步培養(yǎng)與顧客之間的感情，同時通過面對面的溝通，傾聽顧客的意見和建議，可為以后的銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

7． 與物業(yè)管理的交接

主要移交樓房的住房名單和交待一些特殊情況。銷售人員樓盤表上記載的住戶名單交給物業(yè)管理公司，并介紹有一定背景的特別住戶及其他有關(guān)信息。

四．銷售結(jié)束

1.銷售資料的整理和銷售部門及有關(guān)部門銷售、法律文件分門別類整理，由相關(guān)部門分別保管。保管方法：建立檔案柜，電腦資料庫。

2．銷售人員的業(yè)績評定

銷售人員的業(yè)績評定原則上按和項目進(jìn)行。評定的主要依據(jù)有：（1）接洽總?cè)藬?shù)；（2）成交數(shù)；（3）顧客履約情況；（4）顧客投訴率；（5）直接上級的評價。

3．銷售工作中的處理個案記錄

即將特殊個案（特批優(yōu)惠、改名、轉(zhuǎn)讓、投訴、糾紛等）的處理情況整理記錄并保留有關(guān)憑證，以備忘查詢。

4． 銷售工作的總結(jié)

5．銷售工作總結(jié)是銷售工作的一個必不可少環(huán)節(jié)?？偨Y(jié)整個項目或一段的銷售得失，以便進(jìn)一步提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平。不斷改進(jìn)銷售工作。同時為以后開發(fā)的項目的設(shè)計、建造和廣告策劃工作借鑒。

五．銷售策略

銷售策略是發(fā)展商(承銷商)為達(dá)到銷售的目的,根據(jù)市場的情況和項目的特點而靈活制訂的措施與方法.銷售策略是根據(jù)項目特點,在保證整體開發(fā)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上的銷售行為取向。一般較常見的有以下幾種形式：

策略之一：制造聲勢

制造聲勢就是通過適當(dāng)途徑引起準(zhǔn)客戶對自己商品的注意和興趣。廣告、新聞發(fā)布會和展銷會是主要手段。

策略之二：生動地提示物業(yè)價值

譬如設(shè)樣板房，在形成良好環(huán)境的小區(qū)內(nèi)舉辦游藝活動。

策略之三：創(chuàng)造邊際價值

無論是用戶或是投資、投機(jī)者都期望購買的物業(yè)在未來能夠升值。針對這一特征，通過提供良好的物業(yè)管理。實現(xiàn)物業(yè)的升值。

策略之四：強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)

房地產(chǎn)的售后服務(wù)主要體現(xiàn)在物業(yè)管理。

策略之五：迅速實現(xiàn)銷售，以求降低風(fēng)險

房地產(chǎn)經(jīng)營應(yīng)在最短的時間里實現(xiàn)銷售，以保證在激烈競爭的市場條件下立于不敗之地，把經(jīng)營的風(fēng)險降至最低。

策略之六：主動出擊

定期走訪機(jī)構(gòu)和潛在銷售對象，是房地產(chǎn)實踐證明有效的銷售策略，銷售人員應(yīng)勇于實踐，善于總結(jié)提高，逐步養(yǎng)成這樣一種工作習(xí)慣。

營銷策略多種多樣，應(yīng)不斷探索，創(chuàng)新并總結(jié)推廣，以保證公司整體業(yè)務(wù)水平的不斷提高。