第一篇：婚慶行業介紹

小細節、高品位，精心布置的椅背，浪漫富有情調的蠟燭，巧花心思的座位卡??這些婚禮上的小細節總能為你的婚禮帶去些許意想不到的驚喜。如今的婚慶行業已不像傳統婚慶那樣簡單，現在添加了更加時尚與個性化的元素在其中。整體的優雅，細節的考究，加之與環境的相輔相成，讓您的婚禮，從細節開始就與眾不同。

婚慶屬于什么行業

婚慶是現在發展最迅速的新興行業，在世界各地崛地而起，它為即將結婚的新人們提供一系列有關婚禮的服務，并且注重個性，創意和時尚。現今婚慶公司主要提供的服務內容包括：婚禮策劃，婚車，婚品等，此外還提供一系列與婚禮相關的增值服務如主持人，攝影攝像，婚紗禮服等。

婚慶在一定意義上屬于特殊的生活服務行業，但由于它剛剛起步，還沒有成文的具體的規定，關于婚慶屬于什么行業這一疑問，便更是仁者見仁，智者見智了。

婚慶公司現狀

婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現。尤其是上海婚慶協會的成立，正式標榜婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展。

婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚

宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

婚慶公司發展前景

業內人士都稱婚慶行業為朝陽行業，事實的確如此。與許多其他行業不同，婚慶行業往往具有地方性，由許多小公司組成。在婚慶行業占據主導地位并且提供所有相關服務的巨型公司寥寥無幾。相反，一場成功的婚禮需要許多具有不同專長的公司通力協作。婚慶行業規模很大，為許多創業者及小企業提供了發展空間，而且小企業擁有的不只是一個需經過努力奮斗才能獲得成功的機會。由此可見婚慶行業前景一片光明。

中國產業研究報告網發布的《2012-2016年中國婚慶市場運營態勢及發展前景預測研究報告》共十五章。首先介紹了婚慶產業相關概述、中國婚慶產業發展環境及婚慶公司發展前景等，接著分析了我國婚慶公司現狀，然后介紹了中國婚慶消費市場走勢，最后分析了中國婚慶公司發展前景預測。

如今婚慶行業已經迅速發展成最火爆的新朝陽行業，婚慶公司發展前景更是一片光明可見。并且整個婚慶行業如今都在為滿足當代年輕人多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，以適應時代進步的腳步和潮流趨勢。婚慶行業正在迅速壯大。

其實婚慶市場的前景非常不錯，投資也不是很高，但收益挺高的，婚慶主要賣的是服務成本方面相當低，設備重復利用率很高，所以只要前期投資一些錢，在運營中花的錢并不多，但婚慶最主要的服務、創意、還有各方面資源，如酒店、影樓、糖果店、餅店、婚紗店、化妝室、攝影師、花店、汽車租賃公司、司儀等等都要有，做這行就是很多事情要安排。但前景很好，在很多大城市有實力的婚慶公司都是一條龍服務，當然這里費用也不低。一場婚禮下來少得賺5-6百，一般也都1000-2000，如果碰上有錢辦哪種豪華婚禮哪賺個幾萬是不成問題，當然首先得有哪樣實力接哪種豪華型婚禮。不然可別接，要搞砸了話，哪可有你受的2015年中國婚慶行業現狀分析與發展趨勢預測報告

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2015年中國婚慶行業

現狀分析與發展趨勢預測報告

(2014年12月31日發布)

2014年即將過去。這一年，中國婚慶猶如一座大的“圍城”：“圍城”外，金融、互聯網、房地產、保險、旅游、酒店、影樓和家紡等等行業長袖善舞，紛至沓來，攻城略地。“圍城”內，婚慶行業局面尷尬與變數同在，糾結與調整共生，冷暖自知。婚慶相關產業的“闖入”，讓一批中小婚慶企業舉步維艱，甚或難以為繼。婚慶行業培訓亂象叢生；婚慶企業服務誠信缺失；婚禮服務投訴居高不下；新人消費者對婚慶消費的困惑感、對婚慶服務提供商的不滿意和不信任感有增無減。

據民政部《２０１３年社會服務發展統計公報》顯示，２０１３年，全國各級民政部門和婚姻登記機構共依法辦理結婚登記１３４６．９萬對（內地居民登記結婚１３４１．４萬對，涉外及華僑、港澳臺居民登記結婚５．５萬對），比上年增長１．８％，粗結婚率為９．９?，比上年上升０．１個千分點。２０１３年２５－２９歲辦理結婚登記占結婚總人口比重最多，占３５．２％，比上年提高１個百分點。2014年1至6月各級民政部門和婚姻登記機構共依法辦理結婚登記694萬對。

我國婚慶行業在大環境因素的影響下，不僅要穩固自己在行業內的地位，也要學會應對大環境帶來的影響，抓住機遇、乘勢而上，認清婚慶行業未來發展趨勢尤為重要。

一、前不久閉幕的中央經濟工作會議，為2015年我國婚慶行業和婚慶經濟的發展指明了大勢：堅持穩中求進的婚慶行業的總的工作基調，堅持以提高婚慶經濟發展質量和效益為中心，順勢而為、乘勢而上，主動認識、適應和引領婚慶經濟發展新常態，積極發現和培育婚慶經濟的新的增長點，優化婚慶經濟發展空間格局，把轉變婚慶服務方式調整婚慶服務結構放到更加重要的位置，突出創新驅動，強化行業自律。

二、婚慶企業傳統營銷方式成本大、受眾小，推廣效率低。婚慶企業應該審時度勢，打破思維定勢，依靠創新驅動，積極探尋多業聚合，多極推進的產業發展的新平臺、新模式和新的服務產品，以提升婚慶服務的內涵和質量。2015年個性化“私人訂制”的婚慶O2O消費平臺建設會蜂擁而起，傳統婚慶企業將開始重構以互聯網和現代金融業為支撐的嶄新的商業模式，未來婚慶O2O與線下婚慶公司互為補充，婚慶O2O做低端產品，線下婚慶公司則主要搶占需要更好服務的中高端客戶群，這就讓婚慶消費變得信息對稱、透明、省心、便捷和越加實惠，使消費者獲得更多的消費信心和更好的消費體驗。

三、我國婚慶行業在發展中面臨著尷尬的局面，喜憂參半。婚慶行業企業經營模式仍影響行業整體發展水平。婚慶企業和從業者仍以“單打獨斗”為主，“散兵游勇”，“慣性”前行。在激烈的市場競爭環境下，2014年全國婚慶行業服務營業額達到7000億左右規模，婚慶行業整體利潤率水平趨于走低并將持續，所謂婚慶暴利已是“昨日黃花”。2015年婚慶行業將整體進入整合期。這種整合，即有外部相關行業、產業的聚合共贏，也有行業內各種生產要素間的重組分享。抱團取暖是婚慶行業度過目前轉折期的主要手段之一。

四、各種政府宴請消費的持續萎縮，導致一些高星級酒店、高檔酒樓繼續轉向婚宴市場，2015年婚宴市場的競爭將會更加“白熱化”。由于結婚人數逐年減少和高價婚禮的銳減，一些曾經定位做高端婚禮的企業開始降低門檻和放下身段，把目光轉向高、中、低檔婚禮并大小通吃進而搶占市場份額。鑒于我國的結婚人數呈逐年減少的趨勢，為占有婚慶市場份額，婚慶企業應把更多關注點放在中檔婚禮消費上。

五、婚慶消費的模仿型、排浪式消費階段已經基本結束，個性化、多樣性消費逐漸成主流。開發婚慶服務產品品種，充分滿足新人消費者需求，是有待開發的“新藍海”。按普遍結婚年齡規律推算，明年結婚的新人主力人群為85后和90后。這批新人大多具有自主性強、隨意性強、接受新事物快、更新知識快、不愿隨大流的個性特點，因此，定制婚禮服務，將受到市場更多青睞，“私人訂制”的婚禮形式將成為婚慶服務的新選擇和新潮流。未來的婚慶服務，將呈現“兩極分化”的狀況： “一條龍”的婚慶服務外包同充滿個性化的“私人訂制”。定制婚禮不只是對婚禮視覺層面的改變，更有對精神層面的挖掘，在婚禮流程、環節設置上也會得到體現，一些摒棄常規環節的全新婚禮形式，將會在新人消費者的婚禮上得到另類和完美的呈現。

六、婚慶消費投訴有走高跡象，投訴熱點主要為婚慶企業與酒店捆綁、設置霸王條款、強制收取高額費用以及婚慶企業之間的惡性和低價競爭。凡此種種，既損害了消費者的利益，同時也阻礙了婚慶行業的健康發展。2015年各級婚慶行業協會（商會）將繼續在行業中強化職業操守教育，加強行業監管。婚慶行業組織針對婚慶行業出現的投訴、糾紛建立調解或仲裁機構，婚慶行業協會（商會）將成為消費者和企業權益保障的護衛者。各有關部門也將針對婚慶消費陷阱、婚慶欺詐行為進行整治。那些只會以轉包加價，甚至是欺詐手段違規、違法牟利的婚慶“雜牌軍”、“游擊隊”將面臨生存困境，直至出局。

七、簡單的婚慶服務已無法滿足新人的消費需求，多元化婚慶服務、婚禮宴會設計、婚禮禮服定制或婚姻生活咨詢等專業化婚慶服務呼之欲出。多媒體技術的運用和婚禮微電影拍攝是婚慶行業流行趨勢，也將成為婚慶企業服務的重要拓展和延伸。更多新人消費者會選擇旅游景點或景區拍攝婚紗照、舉辦婚禮儀式和完成蜜月旅游。“蜜月定制”服務、目的地婚禮、公益婚姻大講堂等將融入全套婚慶服務。中、外旅游目的地拍攝婚紗照、舉辦婚禮、度蜜月的新人消費者將會呈明顯增長趨勢。如果把婚慶、婚紗攝影及各個有關的行業加入到婚慶旅游產品中，就能創造出多方面的價值，包括婚慶價值和文化價值。

八、在黨和政府維持反腐高壓態勢的大的社會環境下，2015年高端奢華婚禮或將縮水。新人消費者的消費心理將趨于理性，由過去的攀比、擺排場、不計成本轉變為理性、適度、追求品質和性價比。結婚是人生一個重要的節點，是剛性需求，中檔經濟節約型婚禮樣式將越來越受到歡迎并成為婚慶服務業發展的新坐標。

九、“以禮立人，以婚載禮”的傳統婚俗更顯示出婚嫁禮儀慶典的重要性。結婚乃人生之大事，婚禮是全世界都高度認可的特色禮儀，我國婚俗文化作為中華傳統文化的重要符號，因其具有的鮮明的民族性、地域性，而產生了廣泛的國際性。面對新人消費者對婚禮要求的不斷攀升，我國婚慶行業正站在中、西優秀婚禮文化的交匯點上兼收并蓄，努力形成具有鮮明時代特色，為廣大新人消費者所喜聞樂見的當代中國式婚禮文化。就婚慶儀式的內涵而言，誰最能挖掘出優秀傳統婚慶文化禮儀精髓，誰最能吸收西方優秀婚禮文化的元素，并將當代審美風尚糅合其中，誰就最有市場競爭力。

十、“作坊式”的婚慶服務企業將受到挑戰，取而代之的將是規模化、專業化的婚慶服務機構。由于婚慶業是一新興的服務行業和具有很強的地域性特點，真正的全國性的婚慶產業品牌尚未形成，一批婚慶服務類企業仍然會注重婚慶服務的品質、市場占有率和品牌推廣力提升，從而取得了地域性知名婚慶服務品牌的美譽。由優勢婚慶企業主導的行業內的整合，將提升婚慶市場的集中程度和婚慶行業的整體盈利水平，但也使這些企業面臨新的運營、管理、營銷和財務等方面的課題。

十一、婚慶“一站式”服務方興未艾。作為婚慶行業發展大勢之一的“一站式”服務，集婚紗攝影、新婚慶典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚紗禮服、珠寶玉器、喜煙喜酒喜糖等婚慶供應鏈各環節為一體，極大程度上方便和滿足了新人消費者的比價需求和消費需求。“一站式”服務將成為婚慶消費的新業態，并為婚慶行業注入新的發展生機。

十二、越來越多的85、90后新人消費者將婚禮場地選擇在戶外，主題婚禮在場地上的親山水，親自然，親浪漫和趣味的一般屬性，沖擊著傳統婚禮舉辦地酒店宴會廳。主題戶外婚禮和特色婚宴也為婚慶企業提供了新的創意空間。

十三、在婚紗設計上，一些婚紗禮服定制企業，將新人消費者的故事、想法及其他有特殊意義的元素融入到婚紗設計和制作，將個性化演繹至一個全新高度。這樣的創意感、個性化十足的婚紗禮服，亦成為值得新人珍藏的永久信物。

十四、“婚慶文化產業園區”、“婚慶城”是婚慶業同旅游業、婚慶產品批發零售業、休閑度假業等關聯產業實現產業聚合，服務產品升級的極佳載體，全國已有多處實踐。2015年將有更多的金融業（基金）大咖、房地產商等進入婚慶業，他們的加盟，將為婚慶服務業升級提供新的要素支撐。在充分肯定“婚慶文化產業園區”作用的同時，我們亦應看到，這些已經完成或在建中的婚慶文化產業園區，多存在“重招商、輕服務”，有形態無業態，有“貌”無“神”，有聚點無鏈條，同質化、空殼化、候鳥化嚴重的現象，一些區域性、行業分割特征明顯的婚慶文化產業園區，受到利益格局和資源配置潛能的影響，難以實現理想的要素組合，園區建設“煮成了夾生飯”，無法發揮設計時的經濟和社會效益。各地婚慶文化產業園區的建設與發展應以“大婚慶、大產業、大發展”為基本立足點，以愛情、婚姻和家庭為主題，實現多關聯產業聚合、多業態、多功能和多情景的婚慶旅游文化產業聚落。在各地婚慶文化產業園區的發展中，婚慶行業組織，要當好政府的參謀和助手，幫助政府科學決策，并作出具有較高專業化水準和切實可行的建設方案。

十五、如何因勢利導，創新并推廣多元化的婚慶服務產品，成為婚慶公司和婚慶從業者需要思考的課題。一方面個性化、時尚感十足具有國際流行趨勢的主題婚禮已經越來越受到85、90后年輕一代喜愛，這就要求婚慶行業從業者具備國際流行的獨到審美觀，提升和創新婚禮服務產品。另一方面，由于西式婚禮文化的引進和流行，傳統婚禮、傳統婚禮禮服有被邊緣化的可能，這也需要婚慶從業者打造并推出全新的適合國人的中國式婚禮，將中國傳統婚禮文化以時尚的方式傳承發揚下去。

十六、我國的婚禮服務行業仍然停留在有行業沒產業的初級發展階段，婚慶企業在市場歷練中逐步走向成熟。2014年國內已經有二家婚慶企業掛牌上市，即為此中可喜可賀的標志性事件。2015年將繼續有婚慶企業掛牌上市。但是絕大部分婚慶企業仍然缺乏核心競爭力，或有名無實，或名不符實，婚慶企業的服務趨于“兩極”，或專注標準化的服務，或提供個性化的服務。做兩者兼顧的婚慶服務產品提供商，平衡和滿足兩種需求，需要有條件的婚慶企業不斷探索。婚慶行業必須自我規范，加快推動婚禮慶典服務質量標準的實施，樹立行業整體形象。

十七、2014年婚慶培訓市場處于魚龍混雜，亂象叢生的“迷局”中，90%的婚慶培訓機構根本不具備相應的資質，沒有固定教室、師資和教材的培訓班紛紛豎起了“某某婚禮學院”的金字招牌，導致很多婚慶人上當受騙。2015年婚慶培訓熱將有所降溫，婚慶人將不會再盲目參訓，而是理性的選擇有培訓資質的婚慶行業協會等社會組織舉辦的正規婚慶職業技能培訓班及一些有培訓資質、有多年婚慶行業技能培訓經驗、真正有實力和良好聲譽的民辦非或社會力量辦學的專業技能培訓機構。婚慶行業技能培訓的形式和內容將逐步正規化、標準化，規范化，婚慶行業技能培訓將面臨新一輪的優勝劣汰并迎來一個注重資質、質量和口碑的新時代。

十八、各類婚慶團隊經過近幾年的建設和發展，開始趨向成熟和不斷發展壯大，但是，其存在的非法性注定使其短命，未來應向企業或者社會組織轉型。同時，絕大部分婚慶團隊缺乏核心競爭力，有名無實。婚慶的團隊在進行兩極分化，一部分團隊專注標準化的服務，而另一部分團隊則選擇提供個性化服務。因此，婚慶團隊既要制定標準化的服務，又要根據顧客的需求提供個性化服務，這兩者的平衡還需要各個婚慶團隊不斷摸索試驗。

十九、長期以來，婚宴消費浪費驚人。多地婚慶行業組織為改變此社會陋習，以張貼公益廣告、逢年過節或在其他結婚重點時間節點向市民發送短信、設立婚宴打包獎等多種形式做出努力并取得明顯成效。2015年各地婚慶行業協（商）會當積極與屬地政府及婚宴企業形成合力，象關注環境整治一樣，采取多種手段，引導市民移風易俗，改變婚宴中的鋪張浪費現象。

二十、全國各級婚慶行業協會（商會）充分發揮社會組織的自身功能，積極履行協會職能，為當地婚慶禮儀行業、婚慶禮儀產業的發展、婚慶人才的培養與選拔做出了卓越貢獻，成為了黨和政府聯系婚慶服務行業全體從業者的紐帶橋梁及婚慶禮儀文化產業發展的領軍者。在推動中國婚慶產業化進程中，婚慶行業協會（商會）扮演愈加重要的角色，發揮更大的中間作用。隨著各級政府簡政放權，委托或購買社會組織服務的大背景下，各級婚慶行業協會（商會）堅守行業自律，促進行業發展和在政府、行業、消費者之間的橋梁、紐帶作用都將得到突顯。全國各個婚慶行業社會組織站在全新高度上的“頭腦激蕩”，守望相助，互聯互通和創造性開展的大量工作，成為婚慶行業組織提速發展的最好印證。婚慶行業從業者，婚慶企業和婚慶文化產業園區建設者，越來越重視婚慶行業協會的橋梁和紐帶作用，尋其助力與政府對接。

2015年，在大環境因素的影響下，我國婚慶行業挑戰和機遇并存。挑戰指不符合職業規范、不能滿足新婚消費者需求的企業將逐步被市場淘汰；機遇指婚慶產業經營將逐漸規范化，全新的、更有利于婚慶消費者的婚禮服務產品和形式有待于創新和推廣。

看得到的世界是搏擊、是競爭、是“紅海”。

看不到的世界是發現、是創新、是“藍海”。

得趨勢者得天下，剖析一個產業的問題，預測一個產業的發展，這并非一件易事。一個產業最終的發展僅靠自身的努力是不夠的，他身處產業大環境下，離不開產業環境的影響，我們的婚慶產業也一樣，它受著人才、資源、資本、社會、經濟及生活水平等多種發展環境要素的推動與制約。尤其是在我們有著特定國情的國家。

中國社會工作協會婚姻文化服務業聯合委員會、中國民間文藝家協會婚慶文化專業委員會、中國婚慶人網、中國婚慶產業網及全國各省、市婚慶、禮儀、慶典行業協會（商會）聯合發布的20條2015年婚慶行業現狀分析和未來發展趨勢，旨在幫助婚慶人了解我們行業未來發展趨勢，學會應對大環境帶來的影響，制定婚慶企業未來發展規劃，適應婚慶發展新常態，認清大勢、順勢而為，推動婚慶行業持續健康發展。

中國婚慶需要一種自信、開放與包容的心態，一種“學習、學習、再學習”的精神，一種創新的勇氣和能力。

2015，中國婚慶行業和婚慶人在路上！

第二篇：婚慶行業分析

創 業 策 劃

（初稿）

2012年5月4日 書

目錄

企業介紹…………………………………………………… 1 計劃摘要…………………………………………………… 2 產品(服務)介紹 …………………………………………… 4 行業分析 …………………………………………………… 6 市場預測 …………………………………………………… 7 營銷策略 …………………………………………………… 8 財務規劃 …………………………………………………… 8 風險與風險管理 …………………………………………… 9

企業介紹

世紀經典慶典顧問館經營理念

創意婚慶策劃服務并且帶動生日策劃、壽宴策劃及公司的新聞發布會、新品發布會、團拜會等項目；

把重心放在創意、細節以及對顧客的服務上，總的來說就是要讓顧客感受到我們是在用心做事，以及體現出我們的專業、高效、用心；

公司戰略目標

市場方面的目標：初期準備盡可能多的聯系酒店，因為婚慶行業酒店是一個非常重要的環節，我們需要盡量和更多的酒店達成合作意向并且盡可能的做到，比其他婚慶公司更多的優惠條件。在微博、廣告等媒介進行大量的宣傳，讓更多的人知道我們了解我們，這樣才會快速的拉來客戶，樹立我們自己的品牌； 技術改進和發展方面的目標：在婚禮當天的宴會上及后期影片的制作上下工夫，要讓顧客及看過的人覺得花這個錢辦這事物超所值。

物資和金融資源方面的目標：獲得物質和金融資源的渠道及其有效的利用； 職工積極性發揮方面的目標：對職工激勵，報酬等措施。

計劃摘要

管理者及其組織（人員配置）

公司運營管理者人 財務人 策劃人

執行人（作為策劃運營培養）技術部人（后期鮮花音響配置）配送部人 主持人人 主要產品和業務范圍

婚慶

壽宴、謝師宴、滿月酒 慶典 產品發布會

………………

市場概貌

專業化是發展方向

婚慶服務專業程度越來越高。業務分工越來越細。服務質量顯著提高。公司慶典活動。個性服務成新趨勢

從某種意義上說，婚慶服務經營的是創意，婚慶服務公司不斷推出的新穎服務項目，不僅為消費者提供了更豐富的選擇，也為婚慶市場創造了新的賣點 高科技婚慶服務項目也粉墨登場，使新人的婚禮驚喜不斷。

獨特的創意個性化定制服務，前期根據市場大方向研制出5-6套不同風格的婚慶方案，2-4套企業慶典活動方案。后期創意主題婚慶定制化。以研發為主。建立標準促進規范

貴陽婚慶服務市場雖然很多但還沒有真正的行業老大。

我們公司的努力方向就是成為貴陽、貴州、甚至西南三省的行業領軍者 項目主題定位：

建立起完備的設施配套體系，后期完善配套設備；

擁有完備的客戶資源統計數據，需一期進行大量的市場調查，及相關行業、政府背景行業的調查，深化，擁有完整的客戶關系資源網建立； 擁有全面的服務項目，涵蓋婚慶、慶典、發布會、等特色主題活動； 擁有全面的娛樂服務項目，一期建立演職人員關系網，二期公司少量長期招聘固定演員，三期打造公司自主演員培訓體系。

行業分析

創新和技術進步在該行業扮演著很重要的角色

當代婚慶服務在隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質量和婚禮慶典活動的個性化，出現了浪漫、時尚的婚慶服務趨向。婚慶服務也已經從最簡單的為新人操辦婚事，開始向開發婚禮品牌、注重婚禮文化和職業化建設發展，而且正在從小作坊式的婚慶機構、單一的婚禮服務，發展到規范服務、規模經營，并形成了配套產業合作、企業聯盟發展。諸如，提供婚禮策劃、司儀列隊、新娘化妝、蛋糕喜糖以及婚禮督導等等。

競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰略

競爭的本質是創新、服務、以及品質我將保證品質和服務努力加強創新意識。

市場預測

需求進行預測

隨著經濟社會的發展，生活節奏加快，越來越多的人們，特別是進入婚齡高峰期的80后，都愿意將婚禮交給專業的婚慶公司來操辦。大多數認為，將婚禮交給專業的婚慶公司一來專業的婚慶隊伍，有充足的經驗。二來非常方便不需要自己操心，非常省時。這也是婚慶行業日益旺盛的主要原因。

風險與風險管理

競爭和技術方面基本的風險

當前行業上有很多的婚慶公司，由此我公司面臨著嚴峻的開拓市場的考驗。同時也面臨著沒有顧客源的風險、缺乏經驗、演員及主持人。

你準備怎樣應付這些風險

大力發展我公司的創意，以此來吸引更多的顧客群體 聘請專業的技術人員來建設網站以及對網站的維護 通過各種渠道收集信息資料從中吸取個更多的經驗

第三篇：婚慶行業市場分析

市場分析

一、市場調查

（一）、現階段我國婚慶產業的總況

1、婚慶業已成中國新興產業

與幾年前婚慶服務業起步階段時數量少、發展不平衡、分布不均勻、提供產品簡單、從業人員專業素質欠缺的狀態相比，目前，我國婚慶服務業在產業規模、企業數量、從業人員的數量與整體素質、服務項目與規模等方面都有了大幅度的提升，全行業開始進入快速成長期。同時，中國婚慶服務業在保持與傳承傳統婚禮、婚俗文化的基礎上，還廣泛吸收世界許多國家、民族和地區優秀的婚禮文化，使多元化、多樣性、個性化、主題婚禮成為都市婚禮的主流趨向。不僅如此，婚慶服務產品日益豐富，婚慶消費市場呈現出人們更加注重婚禮精神層面的感受、更加注重婚禮過程中的情感線索、更加追求婚禮內涵的人文要素這一趨勢。

2、婚慶產業鏈正在逐步形成婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現。婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

（二）、市場可行性分析

我國的婚紗影樓，起源于上世紀八九十年代的國營和個體照相館。上世紀90年代初，港臺婚紗攝影悄然進入大陸各大城市，形成一股潮流。到21世紀初，影樓已經風靡全國各大中城市。據相關機構調查統計，我國現有500多萬影樓從

業人員。影樓業在我國發展不過十幾年，但其產值已超過70億美元。婚紗攝影，已然成為一個不小的行業。

全國結婚產業調查中心2011年3月發布的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關行業的人員近500萬，中國婚紗攝影業已成為當今最具前景的產業之一，且競爭與機遇同在在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經濟的亮點之一。

與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%-40%。2010年12月19日，據商務部披露的最新統計，2010年全國大型婚紗攝影企業的營業額在2000萬元以上，中型企業為800-2000萬元，有的特大型企業年營業額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業已達45萬多家，從業人員600多萬人，年營業額900多億元。

（三）、市場描述

隨著我國經濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高。婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。據2010年民政部相關資料統計，中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。

目前婚紗攝影市場的特點如下：

A．婚紗照整體市場規模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。

B．城鄉的拍照率和拍照花費差距較大。價格原因在城市已經不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區和農村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質量較差；

C．影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；

D．中小城市的影樓經營還不太規范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費用也比較少。

（四）、市場預測

根據調查統計，百對情侶拍攝婚紗照片中，至少有1對是大學生情侶，尤其

到暑假和寒假期間，已達到了5%。隨著社會的發展，大家都已接受了大學生熱戀的現象，現在的大學生主要是追求戀愛的浪漫，所以大學生情侶拍攝婚紗紀念版照片是一種正常現象。依據目前的市場情況來看，大學生情侶拍攝婚紗紀念版的時尚潮流還在升溫中，經營一家大學生情侶婚紗紀念照攝像館市場潛力巨大。

二、競爭分析

由于獨家&記憶照相館坐落在江東街道附近。人流量大，并且附近有義烏工商，這意味著照相館有一大批年輕的客源。除了情侶婚紗紀念照外，平價的寫真對于在校的女學生也具有一定的吸引力。學院的附近有很多居民區，很多稍有資本的創業大學生在這其中。成功吸引到這一顧客群對提高我們獨家&記憶照相館盈利額大有幫助。

SWTO分析

1.優勢（Strengths）：具備一定的專業知識，了解顧客的心理需求，方式獨特。

2.劣勢（Weaknesses）：照片的背景有限，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化，還需要靠各種不同的營銷手段來吸引回頭客。由于缺少經營經驗，預期前期投入的成本會比較高，價格稍高，新進入市場得到消費者的認可尚需一段時間。

3.威脅（Threats)：由于本行業利潤較高，會不斷有人參與這個行業與我們進行競爭。

4.機會（Opportunities）：投資額又不高，操作簡單，比較適合小本經營主義者。在江東區的照相館不多，機會非常大。

第四篇：重慶婚慶行業市場分析

目前在重慶婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

慶典服務范圍定位

服務范圍定位是指通過突出服務符合消費者心理需求的鮮明特點，確立服務范圍在市場競爭中的方位，促使消費者樹立選購該商品的穩固印象的策略。服務范圍定位需要根據企業的服務范圍結構、系列服務范圍的不同功能、價格及與競爭服務范圍的差異，定位在被細分的目標市場上。定位能否成功，取決于企業對目標市場消費客戶的細分及品質承諾化為現實的真實程度

品牌的定位

目前根據清遠市婚慶商品市場來看，專業的婚慶商品“特色”店幾乎沒有，大多數屬于零亂性，沒有真正的容納一體，想做到真正婚慶商品“特色”店，首先，要把婚慶各類商品、化妝品、婚紗攝影、婚慶典禮、婚車、婚宴連合一體，以婚慶商品為主，婚紗攝影、婚慶典禮、婚車、婚宴為輔。做到多元化經營，達成真正的婚慶一站式經營體系。

經營特色包括的內容很豐富，既可以是商品品種方面的特色，又可以是市場定位、服務導購以及店堂設計和經營形式方面的特色要做到適應時代變遷

專業店之所以發展迅速、競爭力強，是適應社會經濟發展，消費者的購物傾向、購物方式變化的結果。提高采購效率、獲取質優價廉產品、享受良好服務，是消費者的購物理想。但在賣方時代，產品稀缺、人們生活節奏慢、購買力低、信息傳遞手段落后、消費者的潛在需求難以實現，因此傳統零售業態也可生存。90年代中期以來，中國商品品種極大豐富，居民消費水平大幅度提高，生活節奏加快，媒介廣告驟增，這些均為消費者購物理想的實現創造了條件，并促成其購物行為的轉變。經濟發展和社會文化的變革，消費心理也隨之改變，消費個性化、品牌化、時尚化等趨勢日益明顯，要求商家為消費者提供商品定位準確的特色經營及專業服務。在買方市場下，商業競爭激烈，消費者選擇性強，還要求商家為消費者提供的產品必須是優質平價的。因此，專業店的貨品因在某一專業領域具有齊全性，使顧客挑選商品的余地大，既可貨比三家又能一站式購物，提高了采購效率，降低了交通成本，因而受到人們的歡迎

專業店的經營特色

專業店將市場定位瞄準在一個明確的細分區間，經營商品的門類雖然單一但在同類商品牌、品種、規格、花色、款式一應俱全，以其商品在某一專業領域的齊全性為賣點吸引消費者。

價格要低廉，優質服務。

優質，包括產品和服務質量兩方面。要求經營的商品有一定檔次，杜絕假冒偽劣。同時，由于銷售的是專業化的產品，具有很強的知識性和文化性，因此提供規范化的優質服務尤其重要。平價，就是商品價格低于其他競爭對手。

品牌的推廣

作為婚慶商品品牌推廣策劃我個人認為主題為“幸福美滿”為主題。

推廣廣告語：幸福美滿到永久!

長遠計劃

將來逐步完善，婚紗攝影、藝術攝影、兒童攝影、廣告攝影、民用及專業數碼輸出、相框裝裱制作、相冊設計制作、禮服設計制作、廣告設計制作、連鎖經營管理、婚禮策劃及婚慶服務、專業軟件開發及教育培訓等多種服務。

一、市場背景：

在生活水平日益提高的今天，人們對婚慶用品的追求也是大膽而高端，“葡萄美酒夜光杯”似的生活人人都向往，并且也希望婚禮的過上奢華的生活，而且要做到不普通有個性，無論從商品價位還是大眾認可度上中、高檔婚慶商品是唯一的首選，大家對中、高婚慶商品的熱衷還是有增不減的。奢華生活是每個人的夢想。

二、市場進入策略

1．樹產品特色，占細分市場

首先我們把婚慶商品定位在與婚慶有關的市場，比如婚姻周年慶，新婚，定情信物都可以購買我們的商品。我們的婚慶商品必須是品種齊全，款式新穎，價廉物美，讓消費者有更多的選擇。

2．以文化為契機，快速進入市場

讓婚慶商品成為一種時尚，一種高生活品味的象征是這場戰爭的勝利之選。結合重慶傳統文化及當地風俗習慣把這些做到廣告中去，相信對于婚慶商品的宣傳力度會是驚人的。

3．墻內開花墻外香——迂回策略

首先利用傳媒造勢或者與佳緣網站、互聯網聯合一體。通過媒體、網絡的宣傳就等于宣傳了很多地方。

三、目標市場策略

結婚的年輕人、慶祝周年婚姻的人群、送禮的人群、出生的孩子、酒店等

四、發揮傳媒威力，充分調用各種營銷手段

在促銷推廣上，充分利用傳媒的影響，以各種別出心裁的宣傳、推廣活動吸引傳

媒注意。此外，派傳單，在巴士站做廣告、送贈品、寄明信片等促銷手段也。具體可以分為：

一、雜志上可以做個“婚慶新潮流，為我當道”的版面，介紹在我們的婚慶商品所有的好處。

二、和酒店合作，在現場活動環節我們的婚慶商品需要亮相，酒店可以把我們的婚慶商品寄予某些促銷手段上，贈送消費者，消費者會很珍惜這份禮物。在朋友圈內形成好的宣傳效果。

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第五篇：婚慶行業營銷論文

婚慶行業營銷論文
摘 要:針對廣州市婚慶行業存在的問題,對如何突出產業定位、打造品牌、創新產品、拓寬營銷手段等各方面進行闡述,對該行業發展中所面臨的形勢和營銷對策做出了分析。 關鍵詞:婚慶行業;競爭;營銷對策 1 廣州的婚慶行業發展現狀及存在的問題概述 廣州作為全國最大的服裝生產批發基地,為婚紗禮服、床上用品等婚慶產品提供了廣闊 的資源。創業環境好,原材料集中,擁有大量經驗豐富的生產技術人員,為全國最大的婚紗禮服 生產基地,這些是廣州婚慶市場得天獨厚的傳統優勢。同時毗鄰港澳,南靠東南亞,資訊發達, 交通便利,能及時掌握潮流脈搏,使廣州市婚慶行業在國際國內兩個市場上左右逢源。但是, 廣州的婚慶行業在高速發展的同時也出現許多問題。2 廣州市婚慶行業的營銷對策(1)產品創新,轉換經營理念。 婚慶行業相對于其他傳統行業來說是一個相對新興的行業,它有著良好的前景。正因為 存在如此優勢的行業前景,使得越來越多的地方和投資者涌向婚慶行業,以求從中分一杯羹。所以,對于每一個婚慶服務經營者和廣州整體婚慶行業,面對如此激烈的市場競爭,必須把創 新產品和經營理念作為唯一的出路來考慮了。 過去傳統單一分割的婚慶產品和服務必然會逐步被市場淘汰。新型的服務需要在婚慶服 務過程中提供從結婚典禮策劃到婚車、司儀、攝像到喜品,再到婚宴蜜月旅行安排等“一站 式” 全方位的婚慶禮儀服務,積極開拓婚慶產品種類,以中西式結合,新舊互補的理念,為新人提 供度身定制婚慶儀式策劃,為其提供各式婚慶禮儀選擇。只有整合各方面的資源,才可以在競 爭中保持優勢,降低單位成本,增加利潤。(2)服務創新,拓寬市場。 引進新式婚慶服務,創新婚慶產品,也能打開年輕一代的婚慶市場。例如,西式婚禮以美麗 浪漫著稱,吸引了不少中高層消費者的目光。廣州現時越來越多的新人更加重視婚禮儀式,他 們也開始選擇教堂婚禮、宣誓交換戒指等西方儀式。3)打造規模優勢,明確產品定位。 目前廣州婚紗市場已形成了高中低檔參差錯落的產業布局,百利國際婚慶廣場定位為 “南中國最大的婚慶產品銷售中心”,標志著廣東婚慶產業走入品牌新時代。百利(國際)婚慶 廣場定位于中高檔婚慶產品專營,與經營中低檔婚慶產品的婚紗一條街形成對比。百利廣場 亦繼承了婚紗一條街的優越資源,形成了強大的聚集效應,具備了提供一站式的婚慶服務和婚 慶購物的實力。廣場三樓的民政婚姻登記處為該定位增加了賣點。(4)推廣多樣的婚慶文化,進行情感型營銷。 婚慶文化是與豐富多彩的地域文化緊密聯

系的,各地的傳統文化對婚慶禮儀的形式和風 格都有很大程度的影響。配合現代年輕人追求新穎及復古的潮流,在婚禮之前先辦一場訂婚 儀式,在愛情的旅程中留下更多的甜蜜回憶。抓住消費者的情感消費需求不斷推廣新的服務 產品,直接體現了“創造需求”的價值。 情感型促銷公關活動能大大促進婚慶服務的消費,為新人們度身定做個性化的婚慶模式, 成為宣揚時尚健康的婚慶文化的載體。

(5)舉行大型促銷活動,打造銷售聲勢。 在國內,婚禮的進行還受到傳統觀念的影響,“挑個好日子”的觀念必然會使新人們挑選 完婚日子無法避免產生集中期。另外,現代青年人繁忙的工作和沉重的生活壓力也使婚禮這 一神圣的過程受到時間段的影響。上述因素也就造成了婚慶產業的淡季旺季分別十分明顯。因此把握旺季積極促銷也就必不可少。長假不僅是消費黃金周,而且也是每年的婚慶消費旺 季,也被譽為結婚的“溫馨時節”。可針對旺季進行積極營銷,配合大型公關推廣活動。(6)鞏固華南產業中心地位,開拓國際市場。 充分利用珠江三角洲的區域輻射能力,在 CEPA 的支持下,加強粵港澳三地間的產品、信息、服務的溝通,鞏固地域優勢,利用已有的婚慶產品銷售網絡將新式的產品向東南亞、東歐、中 南美洲等海外市場擴展。