第一篇：婚慶行業網站創業項目

婚慶行業網站創業項目

摘要：隨著互聯網的發展，中國的網民人數也在成倍的增加，越來越多的行業在網上開設了網上商店，這些網店使得越來越多的消費者可以足不出戶，就能得到自己想要的商品和服務。另外，在我國國民經濟快速增長的大環境下，城鄉居民生活水平的日益提高，人民群眾的生活質量不斷提高，以及人們對現代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模并符合我國國情的婚慶市場，這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更更個性化和時尚化，那么，婚慶市場的競爭會日歷激烈，所以開辟婚慶公司網上推廣已然成為大勢所趨，所以早一天進行網站創業就會早一天在這個大趨勢下站穩腳跟。

關鍵詞：互聯網；婚慶；市場；競爭；網站

在每一個人的心里，結婚是意義非凡的，步入婚禮殿堂的那一天是一生中最隆重的日子。婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻生活的序幕，所以，擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準新人的共同心愿，而我們這家婚慶網站的目的就是幫助他們完成這個心愿。

一、婚慶網站創業目的及意義

隨著我國改革開放的腳步的加大和國家越來越對本國自己的文化的看重，現代婚禮也會呈現出中西合璧的新態勢，同時在經濟發展的帶動下，城鄉居民經濟水平的日益提高，在這種情況下人民群眾對生活質量的要求不斷提高，并且人們對現代社會時尚的追求會日益強烈，這就使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，必然會誕生有一定規模并符合我國國情的婚慶市場，這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更更個性化和時尚化，從這幾點看，婚慶網站的創業計劃必然會成功。

因此，此次婚慶網站創業計劃就是針對婚宴進行推廣，為準備結婚的新人提供相應服務。在現在這個信息時代，人們獲的信息的第一方式就是上網，網絡以其快捷的特點而受到年輕人的喜愛。據調查，中國人的結婚年齡分布在二十歲到三十歲之間的占總人數的百分之七十以上，這剛好與中國網民的年齡的分布相一致而且有數據表明，上網查找結婚網站的信息已經成為中國準新人們的第一選擇。另外，對于沒有經驗的新人來說，先上網獲得一定的關于婚慶公司的信息，然后再進行有目標性地選擇是非常普遍的。所以，婚慶網站在為不同客戶

提供針對性的專業服務的同時，也應為各類別客戶提供了有效的交流平臺。因此，我們的服務除了專業化和針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，當然也要不斷完善和加強。

在中國，婚慶行業是一個古老行業，它有著非常深厚的文化底蘊與內涵。而現代的婚慶行業作為一個新興的文化產業，更有著廣闊的發展潛力與空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關注與認同。婚禮慶典集中體現了國家、民族和區域的傳統和現代的婚俗文化特征。現代的婚禮慶典既要有中國傳統文化的積淀，又不可避免地包含著外來文化的影響，因此婚慶活動越來越是作為一種文化概念展現在人們面前。

二、婚慶網站創業背景及現狀

中國自古以來就是一個儀禮之邦，而婚禮在中國尤為重要。婚禮，在中國原為“昏禮”，是漢人一生禮儀冠婚喪祭中的一種，是屬于漢傳統文化精粹之一，婚聘之禮甚至可以追溯到甲骨文。在我國，婚禮是一種法律公證儀式，幫助新婚夫婦適應新的社會角色和要求，準備承擔社會責任。所有的民族和國家都有其傳統的婚禮儀式，是其民俗文化的繼承途徑，也是本民族文化教育的儀式。從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當今青年人的文化氣息，在婚禮創新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。

就目前的婚慶行業看來，開一家婚慶公司是個很不錯創業商機，更何況是開設婚慶網站。對絕大多數人來說操辦婚禮費時費力，隨著八零后和九零后的成長，有更多的八零后和九零后步入婚禮的殿堂，所以現在投資婚慶網站算是正當其時。結婚是人生中的一件大事，舉辦一場別出心裁、與眾不同的個性化婚禮，是現在每個年輕人的追求和向往。因此，這就對婚慶公司的產品研發能力和創新能力提出了相當高的要求，從這個意義上來說，創意其實就是婚慶公司的核心競爭力。據統計，全國每年有近一千萬對新人喜結良緣，因結婚產生的消費高達二千五百億元。同時，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。

三、婚慶網站創業項目方案

此次婚慶網站創業項目力求組織合理、規劃完善和服務到位。在網站新建立時期，打造良好網站形象，進而逐步擴大規模。在網站成長發展時期，以品牌經營，規模發展為主線，創造美好發展前景。在網站穩定成熟時期，注重文化時尚，引領行業潮流。在發展的過程中，網站要堅持顧客至上、一切為了顧客的幸福的服務宗旨。顧客的滿意，就是網站最大的快樂。龐大的人口數量是此次創業的商機，人們對生活質量要求的日益提高是網站發展的動力。但風險是肯定的，對可預估的風險一定會做好防范措施，提高危機管理意識。網站要利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。

（一）發展目標

此次的婚慶網站策劃，立足于網絡平臺，以網絡經營為主，主要訂單來源自互聯網。公司主要依托于國內知名網絡平臺，在各大型論壇網站以及相關產品銷售網絡發布廣告。以“不斷創新、優質服務”為宗旨，以自主銷售為主，代銷分銷為輔策劃慶典的同時銷售各種婚慶用品。努力致力于產業的經營，并逐步發展自己的品牌。積極進行行業間伙伴合作，積累豐富的合作經驗，在經營過程中逐步加強自身的營銷能力，并且增強自身推廣的能力。

（二）客戶定位

據估計，中國未來十到二十年都將是婚慶高峰年。八零后和九零后作為一個龐大的社會群體進入婚育年齡，給這個行業注入了強大的生命力，如果把這個龐大的待婚嫁群體平均分配到十到二十年當中陸續完婚，每年也有1400萬對新人。我們的客戶群體主要是城市白領、個體私營業主、自由職業者、政府雇員、大學教師及學生。

（三）財務計劃

在本網站一定的整體目標下關于資產的購置是資本的融通和經營中現金流量，以及利潤分配的管理。此次網站創業的首期項目投資在5萬元左右，其中網站建設費用2萬元、人力2萬元、宣傳費用2千元、其他費用8千元左右。以年策劃20對婚禮，平均消費1萬元為計，網站年收入約有20萬元，毛利率為60%，即一年約有12萬元收入。

（四）風險評估與防范

此次婚慶網站創業的風險評估是指要在風險事件發生之前或之后，對該事件給網站各個方面造成的影響和損失的可能性進行量化評估的工作。即，風險評估就是量化測評某一事件或事物帶來的影響或損失的可能程度。

在婚慶網站創業計劃進行的過程中可能會遇到許多來自技術、市場、管理、財務等方面的風險，比如網站頁面不夠新穎、豐富；同行業的激烈競爭；網站管理不到位導致用戶不能順利選擇服務項目以及網站資金短缺等問題。在控制和防范這些風險方面，就需要聘請專業的網站設計和維護人員或團隊；適時更新婚慶方案以及優惠活動；不斷宣傳網站的同時向外尋求合作，獲得投資。

（五）網站推廣

網站推廣包括線上推廣和線下推廣。其中婚慶網站的線上推廣有幾種主要形式：網站廣告推廣、搜索引擎推廣、友情鏈接、定期推特價險、flash推廣、招聘推廣。現在很多公司都推出了手機網絡的推廣計劃，其中，諸如微信這一類的手機軟件在市場營銷中具有重要的作用，手機軟件能夠在市場營銷中輔助和刺激人群的心理感受活動，一種有力的引導力量，這種力量不僅能激發消費者自身的激情，還能夠幫助營銷者塑造自己在行銷活動指中的熱情，在提高市場營銷的成績和現場感染力上都具有很重大的意義，因此，采用軟件促進市場營銷中也是現代市場營銷方法的重要標志。例如：通過一對一的推送，品牌可以與“粉絲”開展個性化的互動活動，提供更加直接的互動體驗。這種手段便捷、簡單、成本低廉。微信營銷具有交互性以及傳播的立體感，具備傳播營銷體不具備的聲音、畫面、文字、影象等多方面的立體傳播，能更有效和真實生動的傳遞企業的商業宣傳活動信心，形成于消費者之間的良好互動。婚慶網站通過手機軟件的推廣更加直觀和迅速的信息傳播方式，通過對商品的質量、價格、服務優勢的及時發布與宣傳，富有創意以及人性化的方式能提起消費者的興趣。利用手機軟件能夠在市場營銷中輔助和刺激人群的心理感受活動發揮引導力量作用，這種力量不僅能激發消費者自身的激情，還能夠幫助營銷者塑造自己在行銷活動指中的熱情，在提高市場營銷的成績和現場感染力上都具有很重大的意義。

婚慶網站的線下推廣有以下幾種方式：禮品廣告、校園保險代理人、街頭問卷調查、路邊燈箱廣告。

（六）客戶分類及優惠

根據客戶的資金狀況，婚慶網站為不同需求的客戶制定了三種不同的婚禮套餐： 第一種，網站將其命名為金玉滿堂，原價定在5888元，網站開業大酬賓的特惠價為3888元。套餐中包含鳳冠霞披嫁衣一套，中式司儀一名，攝影師一名，婚禮預告片10分鐘，中式主題婚禮音樂，資深督導一名，復古屏風一座，中式燈籠古門，火盆一只。

第二種，網站將其命名為雙喜臨門，原價定在8888元，網站開業大酬賓的驚爆價為6888

元，這個套餐包含資深全程司儀主持一名，個性主題婚禮音樂，全程北京音樂，婚禮音樂DJ師一名，冰清玉潔婚紗一套，婚禮現場七彩效果追光燈兩臺，婚禮現場煙霧機，雙輪大型泡泡機一臺，資深攝影師一名，主題婚禮預告片10分鐘。關于這個套餐有個非常好的消息：本套餐贈送12寸水晶相冊一本。

第三種，網站將其命名為浪漫滿屋，原價定在18888元，網站開業酬賓的驚喜價為9888元。這個套餐包含歐式立體舞臺背景一座，六個鮮花立亭和六只冷焰火，鮮花半滿星光拱門一座，儀式全場椅背拉紗裝飾，十層奶油蛋糕和香檳臺一座，婚禮現場煙霧機，雙輪大型泡泡機一臺，超大LED液晶屏一個，專業舞臺聲控激光燈一盞，提供浪漫迎賓牌一個，提提供電煙花一組，提供簽到臺娟花布置桌椅布置，喜糖喜酒喜帖裝飾等。另外，這個套餐在開業酬賓期間還贈送婚禮當天的電子相冊。

四、實施方案

婚慶網站的實施方案是在正式開始之前，為了完成此項目而進行的活動或努力工作過程的方案制定，是企事業單位項目能否順利和成功實施的重要保障和依據。項目是指一系列獨特的、復雜的并相互關聯的活動，這些活動有著一個明確的目標或目的，必須在特定的時間、預算、資源限定內，依據規范完成。項目參數包括項目范圍、質量、成本、時間、資源。項目實施方案則將項目所實現的目標效果、項目前中后期的流程和各項參數做成系統而具體的方案，來指導項目的順利進行。此次婚慶網站創業計劃通過下面三個步驟進行。

首先，通過市場的調查、賓客的點擊率統計和賓客意見的收集，宴會網還可以定期對婚宴菜單的檔次和菜肴組合進行調整，使得婚宴菜單更符合賓客的消費心理。如在適當調高婚宴標準的同時，在綜合服務上增加了多個附加服務項目，如贈送婚房、增加婚慶儀式、在婚禮過程中給客人送特別設計的禮品等，從而給婚宴增色添輝。

其次，需要充分了解婚宴客人的身份、家庭背景、情感喜好，以及對婚宴的需求等，然后根據客人的心理期望，設計相應的婚禮儀式。而無論何種主題，在設計中一定要突出婚宴主桌，以大型的藝術蛋糕、藝術插花、傳統飾品來精心裝飾，烘托婚宴主角。此外，酒店還可以設計多種婚宴宴席套餐，供婚宴舉辦者選擇，主題婚宴品種的豐富性既是酒店在婚宴接待上實力的體現，也更能打動婚宴舉辦者的心。

再次，互聯網的營銷包括很多的方式，我們可以采用以下幾個形式：搜索引擎；我們會把我們的網站注冊到yahoo.google等等各種各樣的搜索引擎上去，并采用相關的技術使我們的排

名的以靠前，這樣一來，會增加很多的訪問量，在這個眼球經濟的時代，這是一個最基本的要求。電子郵件；通過電子郵件來宣傳網站，我們將在電子郵件的內容和表現形式方面狠下功夫，我們的電子郵件將會是大家喜歡的郵件。

最后，形成宴會網服務和軟件開發為主利用自己的渠道和信息優勢，進行服務項目的擴展。對于服務中出現的問題我們的將通過投票程序，電話，電子郵件，和直接的業務人員反饋的信息進行調整，并在最短的時間內進行解決。對于高級會員和外部客戶我們將建立客戶關系管理程序來進行管理和支持。必要時可以建立專人進行管理和調整，以維護和發展客戶之間良好的關系。

五、項目特色與創新

（一）項目特色

婚慶網站創業項目的特色在于與運用互聯網的快捷和便利的特點，使得中國眾多網民能夠更快的知道本網站，從而迅速的打開市場，進而快速的搶占互聯網這個婚慶行業大多數商家都為發現的市場。

當然，婚慶網站特色的核心是本網站提供的婚慶服務。提及婚禮，人們往往更多地聯想到場面的熱烈、操辦的忙碌和禮節的繁瑣。然而婚慶網站所提供的各種服務，從某種意義上說，其實也僅僅滿足了新人婚禮的基本需要，但尚屬簡單服務。現代都市人對婚禮的要求已遠遠不止如此。越來越多的人開始注重自己婚禮的個性化。追求高品位、高質量的婚禮形式和內容。而專業婚慶公司的水準和特色也正體現于此。每一對新人的文化背景、社會環境、戀愛經過都有著自己的特點．也都有對自己婚禮的不同理解和設想。這就需要婚慶公司的專業策劃人員根據新人的不同特點．有針對性地策劃出個性鮮明、風格各異的婚禮方案并具體實施，這就是“個性婚禮”。使新人在舉行婚禮的同時。不僅體會到婚禮的喜慶與隆重，更能通過婚禮去體味人生的意義，去領悟對愛情、婚姻、家庭的諸多感受。去回憶昨日的甜蜜。珍惜今天的擁有。個性婚禮已成為都市的一道亮麗風景線。越來越多的新人在籌辦婚事時，不再滿足于盲目追隨和效仿別人．而是開始注重個性的展示，真正辦一個屬于自己的婚禮．使婚禮成為人生旅程的新起點，成為新婚夫婦二人最輝煌的瞬間。

網站除了提供以上服務外，還會在婚禮的過程，如拍婚紗照、新婚典禮、辦喜宴盡管是絕大多數新人的結婚歷程，但這其中卻是各有各的高招。新人們的個性化要求也迫使本婚慶網站的業務不斷出新。據了解．為迎合年輕人追求浪漫的心理．這兩年婚慶儀式上還策劃出了不少新節目。所以，此次婚慶網站就會推出了鎖定今生的儀式，即一對新人下車步人婚禮殿堂之前，共結同心鎖，并在紅綢緞上共同書寫新婚誓言，然后把拴有鑰匙和紅綢緞的氫氣球放飛，讓藍天作證，大地為憑。鎖定姻緣，這個寓意十分美好。以前北京有訂婚的老傳統，現在這個鎖定今生的儀式既不繁瑣又有意義．新人們愿意接受。據調查，現在有20％辦婚

禮的年輕人表示接受這個項目。

（二）項目創新

此次婚慶公司的站點整體設計風格、模塊、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的宴會網互動體驗進行全新的設計及打造。站點模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務，大大增強了部分網站會員因找到伴侶而流失的現象。采用面向對象的程序設計語言技術開發，其特點是便于集群和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發揮更高的效率。以手機電子商務為例，伴隨手機的普及，移動電子商務早已經普及到高校師生當中，高校師生使用手機產生了全新的市場領域，更大范圍的突破了時間和空間的限制。

致 謝：光陰似箭，日月如棱。五年的時間，在我們漫長的人生旅途中是那么的短暫，但是，這短短的五年是最真誠的青春，是最純真的歲月，是最美麗的大學生活??我們的自學能力在這里得提升，我感謝所有的恩師：是您賦予我們最有意義的收獲;是您帶領我們走進知識殿堂，使我們不但豐富了知識;是您給我們一個全新的角度去發現美、創造美、欣賞美，給我們美的眼睛去發現世界的美，感悟生活的美;是你教會我們珍惜友誼和時間;是您給了我們看世界的眼睛，是你們用博大的胸懷，給予我們最無私的關懷和奉獻。

參考文獻

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婚慶行業網站創業項目...................................................................................................................1

一、婚慶網站創業目的及意義.......................................................................................................1

二、婚慶網站創業背景及現狀.......................................................................................................2

三、婚慶網站創業項目方案...........................................................................................................3

（一）發展目標.......................................................................................................................3

（二）客戶定位.......................................................................................................................3

（三）財務計劃.......................................................................................................................3

（四）風險評估與防范...........................................................................................................3

（五）網站推廣.......................................................................................................................4

（六）客戶分類及優惠...........................................................................................................4

四、實施方案...................................................................................................................................5

五、項目特色與創新.......................................................................................................................6

（一）項目特色...............................................................................................................................6

（二）項目創新.......................................................................................................................7 致 謝................................................................................................................................................7 參考文獻...........................................................................................................................................7

第二篇：婚慶網站建設

廣東省電子商務技師學院11-12學年畢業考試卷

電商高101/102/103/104班《商務網站建設》（開卷）A

班級：學號：姓名：成績：

一、假設某個旅游景區要建設一個旅游商務網站，請你為該網站寫一份規劃書，內容要求如下。(總分100分)

（以下7點為必需要有的內容，可根據情況自行增加其他內容,不少于3000字）

1.背景介紹(20分)

（具體的旅游地點由各人選擇，可以是自己的家鄉某個地方，可以是某名

勝風景區等等）

2.電子商務網站構建目的分析(10分)

3.競爭對手和網站的市場定位分析(20分)

4.網站構建的（技術和經濟）可行性分析(15分)

5.網站結構(20分)

內容設計、欄目設計、風格創意設計，可視化設計

6.域名注冊(5分)

7.網站推廣(10分)

提交方式：

可以在第十五周上機課的時候做完交上來。

也可以在第十五周結束前以附件的形式發送到20166277@qq.com郵箱，寫清楚班級、學號、姓名。第十五周周五（2012-5-25）過后發的不收。（非必要，不用加QQ再發，直接發郵件就好。省得加那么多人，又幾年都不說話的）

婚慶網站

背景介紹：

隨著社會的逐步發展，當今社會的單身人士都普遍的在尋找自己終身 1的伴侶當中，或多或少都有那么一些因工作，因時間，因個人等等的原因造成無法很好的認識到自己需要的，了解的朋友，所以幫助他們找到人生中最重要的那個人，這就是網站建立的根本。

網站構建目的分析：

致力于打造為婚嫁領域的門戶網站。婚嫁就是為婚嫁行業中的企業提供一個展示、品牌推廣的舞臺；為即將踏上婚禮殿堂的準新人提供一個婚禮經驗交流、服務的平臺。婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現。尤其是上海婚慶協會的成立，正式標榜婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展。

婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

產業鏈逐步形成我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下，76個關聯行業相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集群。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。

競爭對手：

SWOT分析

婚慶公司在現行社會發展是一個新生行業，雖然在各地區都存在。從宏觀和微觀環境分析的角度出發看待婚慶市場。婚慶的發展是優勢、機會、劣勢和風險并存。

1、企業外部機會

（1）人均收入的增長，為需求提供保障

（2）市場需求量大，商機無限

（3）80后消費群的成長，為婚慶市場帶來新鮮活力

2、公司潛在的威脅

（1）強大的婚慶市場需求，必然會吸引新的競爭者加入

（2）行業監管措施不夠完善，沒有相應的技術培訓認證，缺乏行業規范，供需雙方信息不對稱

五、PEST分析

政治法律環境要素

1、穩定的政治環境是人們舉行婚禮的前提，只有政治穩定人們才有可能去安心搞結婚的事宜。只要有了這個條件，婚慶公司的建立才有市場的需求。

2、對于婚慶公司而言，婚姻法的改變會對婚慶公司的經營產生巨大的影響，如改變結婚法定年齡，就會對婚慶公司所面向的市場對象有所變更。法律的改變會影響婚慶公司的經營與投資的規模。

3、政府對文化與宗教的關注程度會影響婚慶公司的婚禮策劃方向。結婚策劃的舉辦方式有很多種，諸如中式婚禮，歐式婚禮等。這些舉辦方式多少都會與宗教和文化方面有所關系。

經濟要素

統計數字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結婚。全國每年因結婚產生的消費總額高達2500億元。全國僅婚禮當日產生的消費對GDP總量的貢獻在1.9%，平均沒對新人花費6萬元至20萬元人民幣。經濟因素對婚慶公司的影響是巨大的，就如社會的就業率以及人們的生活水平來說，隨著近年來國民經濟的持續發展、人民生活水平的提高及受中國傳統的“大婚應大辦”觀念影響，婚慶支出十分巨大且有逐年上升之勢。

社會與文化要素

一定時期整個社會發展的一般狀況。主要包括社會道德風尚，文化傳統，人口變動趨勢，文化教育，價值觀念，社會結構等。

隨著人民生活水平的提高，人們的文化水平也相繼的提高了許多。人們對各種文化的接納程度不斷地提高、婚慶的舉辦方式日新月異。

科技要素

在承辦婚禮的時候，我們可以運用實時的信息，給顧客提供當前社會適婚人群的前衛想法和習慣。同時加強各個部門的協作，在緊張的籌備工作當中不至于出錯。另外，攝影設備等各種器材的不斷更新，能夠幫助我們把整個婚禮的流程做的盡善盡美，諸如婚禮上的各種效果，或者其他室外的婚慶活動都能夠應付自如，使我們的顧客能夠得到一個完滿的記憶。

網站的市場定位分析：

(一)婚慶服務

包括婚慶策劃、壽慶服務、婚典套餐服務、特色婚禮服務、自助婚禮服務、婚慶會場布置、婚慶花藝、婚禮化妝、攝影攝像、婚禮司儀、婚慶多媒體創意制作等。

主要以收取服務費的形式獲取收益，此類服務具有盈利點多、利潤率高等特點，是“素人婚慶”主要業務形式。

（二）婚慶用品租賃、銷售

包括新人服裝、伴娘禮服、花童服、婚車、婚慶相關道具的租賃，以及喜糖、喜酒、噴彩、小噴筒、中高檔簽名冊、各式火柴、浮 燭、羅紋燭、龍鳳套碗、拉花炮、請柬等的銷售。

銷售和租賃的產品具有特殊屬性、針對特定的銷售對象，婚慶用品的租賃與銷售業務具有消費群體穩定、價格和利潤率受市場影響較小等特點；作為婚慶服務的配套和衍生業務，此項業務的收益較為穩定。

（三）大型禮儀慶典、會務活動及演出活動策劃執行

針對開業慶典、奠基儀式、簽字儀式等活動的不同性質及客戶要求，由專業策劃師進行創意策劃、流程安排和組織實施。

大型活動的策劃執行難度較大但利潤豐厚，經營者可通過活動的成功的活動實施建立品牌知名度，同時建立一定的人脈。

（四）婚介服務

婚介和交友的中介服務是“素人新婚”的附屬服務，此項業務的推廣可以促進婚慶業務的潛在增長，提升“素人新婚”的美譽度。

此項業務的收益主要體現在登記費和中介費用的收取，更多表現為對主要業務起到促進作用的潛在效益。

網站構建的可行性分析：

中國經濟的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費。人口：我國人口基數大、增長快；15-40歲人口比例2009年統計占46.7%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。社會文化：中國人婚嫁的傳統理念加上西方文化在過的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費心理造就了龐大的慶典消費市場。婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。毫無疑問，婚慶經濟，已成為中國經濟最引人注目的增長點！中國的婚慶產業將迎來一個前所未有的市場高峰期！公司簡介： XXX婚慶有限責任公司，是一家專業從事婚慶禮儀與商業慶典策劃的服務性企業，以至真至誠，盡善盡美，引導時尚為己任，推陳出新，銳意進取，竭誠為將準備結婚的新人們提供各類婚慶服務以及各類商業慶典的籌備工作。

公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務領域，涉足禮儀慶典，商業演出，開業慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式，開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。我們的服務宗旨是：“讓每位顧客盡享幸福+甜蜜般的服務”。優勢分析：

1、競爭者目前，當地約有大小不同的婚慶店婚慶公司XXX余家，競爭激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門市大小，業務范圍窄，主要為包裝彩車，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷售等業務。缺乏管理，婚禮創意單一。沒有形成統一的業務經營流程，服務形式單一，不注重創新，很難滿足潮流消費者的需求。

2、化妝很多婚慶店或婚慶公司都沒有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統一的影響力，消費者常常為了某一環節東奔西跑，浪費大量時間和精力。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環節。

3、司儀 公司邀請當地具有豐富經驗的婚禮主持人，各個年齡層都必須有。

4、影視后期與制作。

目前渝北區許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創新。我公司前期實力不足，暫時也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下，公司將聘請專業人員自己進行攝像及后期制作。

國內最優秀的婚戀交友平臺技術服務提供商

劣勢分析：

1、公司創業之初，經驗少，管理落后

2、知名度不高，市場散亂，同時也有幾家老牌的婚慶公司

3、沒有形成影響力和穩定的客戶源主要威脅，婚慶消費帶有明顯的周期

性由于風俗習慣和節假日的影響，婚慶消費帶有很明顯的周期性，淡季和旺季的業務量懸殊。一般每年的1月、5月和10月是結婚的高峰期，而剩下的淡季期間客源很少。特色化要求越來越高追求個性的年輕消費者更加追求精神上的享受，人們對待婚禮已不滿足于以往千篇一律的形式，更是追求標新立異，充滿個性色彩的婚禮。消費者對婚慶行業態度較差有關機構通過對結婚消費情況進行調查，得出的結婚是大部分消費對許多婚慶公司的服務不甚滿意，認為存在的問題多而嚴重。價格不規范和服務人員素質偏低成為人們抱怨最多的兩個方面發展戰略：

第一、二年：打入市場，提供公司知名度，樹立品牌形象。第三、四年：提升品牌形象，力爭成為渝北婚慶知名策劃公司，增加企業無形資產，進一步完善和健全客戶網絡。第五年：打造成為當地知名婚慶企業，進軍市場主導地位，并在品牌效應下，開兩家分店。第十年：力爭成為地區婚慶行業領導者。競爭戰略：采用差異化競爭戰略，本公司提供的服務與同行業相比獨具特色，優質的服務質量、一條龍的服務流程、服務人員更加專業化，以滿足顧客需求為企業目標。

1、提供服務質量本公司大力發揚新時代風俗，倡導節儉、健康、文明、史上的婚慶文化，嚴把婚慶從業人員的服務資質，大力提高從業人員素質，加強服務意識，適應人們對婚慶業要求的不斷提高。

2、經營模式的創新公司將在原有的傳統經營模式的基礎上，利用物聯網的先進技術，來宣傳自己的企業文化，提供自身的素質和服務質量，建立婚慶公司與消費者的溝通網絡，增加商業機會，創造未來發展機遇。創建自己的網站，向消費者展示婚紗禮服，婚慶布置，通過產品的照片、視頻演示等各種電子手段來提供服務。

網站結構：

網絡建設維護中心

1.負責網站的建設維護和發展 , 不斷的完善網站設施 , 豐富網站內容 , 更新網站頁面，讓網站的外觀更精彩 , 內容更廣泛.2.負責網絡推廣宣傳 , 讓中國婚慶信息網真正成為行業商家展示自我的低成本開放式平臺 , 讓準新人真正成為本站會員的消費群體

營銷策劃發展中心、負責網站長遠發展和總體規劃，領導和協調各部門工作，進行行業調查，市場分析，業務拓展，從更多的媒介對網站進行推廣宣傳。、協助會員事業發展，根據會員提供材料，分析論證，預測市場，為本站會員提供參考性建議，共同繁榮婚慶事業.、針對行業動態策劃組織相關活動進行宣傳推廣

婚慶策劃協作中心、婚禮策劃：本站將協助會員策劃相關流程，全面體現網站特點。、婚慶協作：本站將配備婚慶全套設施-司儀、錄象、化裝、喜車、樂隊、歌手及調度人員等，不定期到各地與本站會員協作婚慶服務。

域名注冊：

緣愛，寓意著緣來相愛的意思（yuanai.com）

網站推廣：

1.論壇推廣：在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳，特別是針對性比較強的論壇，宣傳效果會更好，比如重慶地區的大渝Q吧、重慶婚慶社區等。

2.企業博客：建立公司企業博客，特別實用于暫時無網站的婚慶公司，需要注意的是博客平臺選擇以及博客內容更新，很重要。

3.百度互動社區：這里主要指的是百度的幾個重要產品：分別是百度百科、知道及貼吧，眾所周知，他們在百度權重極高，合理用好這三個百度的產品，可以借力發力，會有意想不到的收獲。

4.QQ群推廣：加入本地的新人QQ群或者自己建立結婚QQ群，讓更多的本地新人加入進來，這些都是你的潛在客戶，如何成為QQ群的活躍分子及活動發起者，就需要靠你的溝通本事了，另外，QQ群郵件也是一個很好的宣傳手段。

5.競價廣告：這里說的競價廣告主要指百度及google廣告，這也是目前蠻多婚慶公司采用的宣傳形式，百度與google在廣告設置表現上有差別，所有在設置競價廣告的時候大家也要注意，另外，在設置廣告前多看看別家的廣告內容是什么，自己的標題要怎么寫，描述要怎么寫，才有針對性，畢竟錢用了，就一定要有效果，當然對于競價廣告的無效點擊是無法回避的，必定會有一部分費用被浪費，這個就需要商家自己去衡量與把握網站推廣。

6.搜索引擎優化：網上講這個的蠻多，我這里講幾個要點：首先要選好關鍵詞，其次標題描述要精練而又要與關鍵詞相照應，然后網站內容、層次分明，內鏈清晰，最后加強網站外鏈，不求多，只求精。

7.本地門戶網站推廣：尋找本地知名婚慶類網站投放廣告或合作做活動，是不錯的形式，因為相對于知名門戶網站來說，性價比會高很多，另外，與當地知名婚慶媒體建立良好的合作關系，還能給你意外的驚喜，因為一般來說他們擁有蠻多新人資源。像現在很多婚慶網會聯合商家搞促銷，包括一些展覽會等等，前段時間，有一個朋友運營的婚慶網就與婚慶公司聯合起來舉辦“完美新娘”網絡人氣大賽，使婚慶公司與網站雙重受益，何樂而不為了。

第三篇：婚慶網站關鍵詞

珠海婚慶策劃、珠海婚慶公司、珠海婚慶價格、珠海個性婚禮、珠海草坪婚禮、珠海西式婚禮、珠海飛機婚禮、珠海游艇婚禮、珠海綠色婚禮、珠海白色婚禮、珠海粉色婚禮、珠海藍色婚禮、珠海紫色婚禮、珠海香檳色婚禮、珠海紅色婚禮、珠海婚禮場景布置、珠海場景布置、珠海婚慶用品、珠海婚慶批發、珠海花車、珠海花車裝飾、珠海拍照、珠海攝像、珠海婚車出租、珠海婚慶布置、珠海婚慶道具出租、珠海集體婚禮策劃、珠海花門、珠海路引、珠海蛋糕臺裝飾、珠海舞臺布置、珠海簽到臺裝飾、珠海留影區裝飾、珠海迎賓區裝飾、珠海婚慶指示牌、珠海化妝、珠海主持人、珠海星光大道、珠海禮服、珠海禮服出租、珠海T臺、珠海珠海批發婚慶、珠海優質婚慶、珠海婚禮司儀、珠海花藝布置、珠海婚慶品牌、珠海婚慶網站、珠海新娘彩妝造型、珠海新郎新娘婚紗禮服、珠海婚宴酒店預定、珠海司儀與婚禮主持人、珠海婚禮形式、珠海中式婚禮、珠海婚慶協會、珠海婚慶行業、珠海婚慶消費市場、珠海新婚消費、珠海婚慶產業鏈、珠海婚慶模式、珠海婚慶用品批發、珠海婚慶用品租賃、珠海婚禮現場拍照攝像、珠海婚慶公司預訂、珠海婚慶服務協議、珠海婚慶單位、珠海婚慶公司鮮花、珠海婚禮會場布置、珠海絹花會場、珠海鮮花會場、珠海室內婚禮、珠海戶外婚禮、珠海婚禮現場、珠海時尚個性婚禮、珠海婚車租賃、珠海花車裝飾、珠海婚禮跟妝、珠海婚慶選擇、珠海多媒體婚禮、珠海婚禮愛情MV、珠海婚禮個性MV制作、珠海婚禮個性請柬、珠海主題婚禮、珠海一站式婚禮服務、珠海結婚論壇、珠海婚房秀、珠海結婚時尚顧問專家、珠海婚慶權威網絡媒體、珠海一站式結婚籌備和預訂平臺、珠海一對一婚禮顧問服務、珠海婚禮場地、珠海婚慶策劃方案、珠海專業婚禮顧問、珠海婚慶資訊、珠海婚嫁導購、珠海婚嫁指南、珠海婚慶服務展會信息、珠海婚禮創意、珠海婚禮欣賞、珠海婚宴預訂、珠海婚慶禮儀、珠海婚慶公司電話，價格、珠海婚慶/典禮/花卉服務公司、珠海婚禮籌備流程、珠海婚慶婚車、珠海婚慶交流社區、珠海一站式綜合婚禮服務

第四篇：婚慶網站口號

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第五篇：婚慶行業介紹

小細節、高品位，精心布置的椅背，浪漫富有情調的蠟燭，巧花心思的座位卡??這些婚禮上的小細節總能為你的婚禮帶去些許意想不到的驚喜。如今的婚慶行業已不像傳統婚慶那樣簡單，現在添加了更加時尚與個性化的元素在其中。整體的優雅，細節的考究，加之與環境的相輔相成，讓您的婚禮，從細節開始就與眾不同。

婚慶屬于什么行業

婚慶是現在發展最迅速的新興行業，在世界各地崛地而起，它為即將結婚的新人們提供一系列有關婚禮的服務，并且注重個性，創意和時尚。現今婚慶公司主要提供的服務內容包括：婚禮策劃，婚車，婚品等，此外還提供一系列與婚禮相關的增值服務如主持人，攝影攝像，婚紗禮服等。

婚慶在一定意義上屬于特殊的生活服務行業，但由于它剛剛起步，還沒有成文的具體的規定，關于婚慶屬于什么行業這一疑問，便更是仁者見仁，智者見智了。

婚慶公司現狀

婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現。尤其是上海婚慶協會的成立，正式標榜婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展。

婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚

宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

婚慶公司發展前景

業內人士都稱婚慶行業為朝陽行業，事實的確如此。與許多其他行業不同，婚慶行業往往具有地方性，由許多小公司組成。在婚慶行業占據主導地位并且提供所有相關服務的巨型公司寥寥無幾。相反，一場成功的婚禮需要許多具有不同專長的公司通力協作。婚慶行業規模很大，為許多創業者及小企業提供了發展空間，而且小企業擁有的不只是一個需經過努力奮斗才能獲得成功的機會。由此可見婚慶行業前景一片光明。

中國產業研究報告網發布的《2012-2016年中國婚慶市場運營態勢及發展前景預測研究報告》共十五章。首先介紹了婚慶產業相關概述、中國婚慶產業發展環境及婚慶公司發展前景等，接著分析了我國婚慶公司現狀，然后介紹了中國婚慶消費市場走勢，最后分析了中國婚慶公司發展前景預測。

如今婚慶行業已經迅速發展成最火爆的新朝陽行業，婚慶公司發展前景更是一片光明可見。并且整個婚慶行業如今都在為滿足當代年輕人多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，以適應時代進步的腳步和潮流趨勢。婚慶行業正在迅速壯大。

其實婚慶市場的前景非常不錯，投資也不是很高，但收益挺高的，婚慶主要賣的是服務成本方面相當低，設備重復利用率很高，所以只要前期投資一些錢，在運營中花的錢并不多，但婚慶最主要的服務、創意、還有各方面資源，如酒店、影樓、糖果店、餅店、婚紗店、化妝室、攝影師、花店、汽車租賃公司、司儀等等都要有，做這行就是很多事情要安排。但前景很好，在很多大城市有實力的婚慶公司都是一條龍服務，當然這里費用也不低。一場婚禮下來少得賺5-6百，一般也都1000-2000，如果碰上有錢辦哪種豪華婚禮哪賺個幾萬是不成問題，當然首先得有哪樣實力接哪種豪華型婚禮。不然可別接，要搞砸了話，哪可有你受的2015年中國婚慶行業現狀分析與發展趨勢預測報告

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2015年中國婚慶行業

現狀分析與發展趨勢預測報告

(2014年12月31日發布)

2014年即將過去。這一年，中國婚慶猶如一座大的“圍城”：“圍城”外，金融、互聯網、房地產、保險、旅游、酒店、影樓和家紡等等行業長袖善舞，紛至沓來，攻城略地。“圍城”內，婚慶行業局面尷尬與變數同在，糾結與調整共生，冷暖自知。婚慶相關產業的“闖入”，讓一批中小婚慶企業舉步維艱，甚或難以為繼。婚慶行業培訓亂象叢生；婚慶企業服務誠信缺失；婚禮服務投訴居高不下；新人消費者對婚慶消費的困惑感、對婚慶服務提供商的不滿意和不信任感有增無減。

據民政部《２０１３年社會服務發展統計公報》顯示，２０１３年，全國各級民政部門和婚姻登記機構共依法辦理結婚登記１３４６．９萬對（內地居民登記結婚１３４１．４萬對，涉外及華僑、港澳臺居民登記結婚５．５萬對），比上年增長１．８％，粗結婚率為９．９?，比上年上升０．１個千分點。２０１３年２５－２９歲辦理結婚登記占結婚總人口比重最多，占３５．２％，比上年提高１個百分點。2014年1至6月各級民政部門和婚姻登記機構共依法辦理結婚登記694萬對。

我國婚慶行業在大環境因素的影響下，不僅要穩固自己在行業內的地位，也要學會應對大環境帶來的影響，抓住機遇、乘勢而上，認清婚慶行業未來發展趨勢尤為重要。

一、前不久閉幕的中央經濟工作會議，為2015年我國婚慶行業和婚慶經濟的發展指明了大勢：堅持穩中求進的婚慶行業的總的工作基調，堅持以提高婚慶經濟發展質量和效益為中心，順勢而為、乘勢而上，主動認識、適應和引領婚慶經濟發展新常態，積極發現和培育婚慶經濟的新的增長點，優化婚慶經濟發展空間格局，把轉變婚慶服務方式調整婚慶服務結構放到更加重要的位置，突出創新驅動，強化行業自律。

二、婚慶企業傳統營銷方式成本大、受眾小，推廣效率低。婚慶企業應該審時度勢，打破思維定勢，依靠創新驅動，積極探尋多業聚合，多極推進的產業發展的新平臺、新模式和新的服務產品，以提升婚慶服務的內涵和質量。2015年個性化“私人訂制”的婚慶O2O消費平臺建設會蜂擁而起，傳統婚慶企業將開始重構以互聯網和現代金融業為支撐的嶄新的商業模式，未來婚慶O2O與線下婚慶公司互為補充，婚慶O2O做低端產品，線下婚慶公司則主要搶占需要更好服務的中高端客戶群，這就讓婚慶消費變得信息對稱、透明、省心、便捷和越加實惠，使消費者獲得更多的消費信心和更好的消費體驗。

三、我國婚慶行業在發展中面臨著尷尬的局面，喜憂參半。婚慶行業企業經營模式仍影響行業整體發展水平。婚慶企業和從業者仍以“單打獨斗”為主，“散兵游勇”，“慣性”前行。在激烈的市場競爭環境下，2014年全國婚慶行業服務營業額達到7000億左右規模，婚慶行業整體利潤率水平趨于走低并將持續，所謂婚慶暴利已是“昨日黃花”。2015年婚慶行業將整體進入整合期。這種整合，即有外部相關行業、產業的聚合共贏，也有行業內各種生產要素間的重組分享。抱團取暖是婚慶行業度過目前轉折期的主要手段之一。

四、各種政府宴請消費的持續萎縮，導致一些高星級酒店、高檔酒樓繼續轉向婚宴市場，2015年婚宴市場的競爭將會更加“白熱化”。由于結婚人數逐年減少和高價婚禮的銳減，一些曾經定位做高端婚禮的企業開始降低門檻和放下身段，把目光轉向高、中、低檔婚禮并大小通吃進而搶占市場份額。鑒于我國的結婚人數呈逐年減少的趨勢，為占有婚慶市場份額，婚慶企業應把更多關注點放在中檔婚禮消費上。

五、婚慶消費的模仿型、排浪式消費階段已經基本結束，個性化、多樣性消費逐漸成主流。開發婚慶服務產品品種，充分滿足新人消費者需求，是有待開發的“新藍海”。按普遍結婚年齡規律推算，明年結婚的新人主力人群為85后和90后。這批新人大多具有自主性強、隨意性強、接受新事物快、更新知識快、不愿隨大流的個性特點，因此，定制婚禮服務，將受到市場更多青睞，“私人訂制”的婚禮形式將成為婚慶服務的新選擇和新潮流。未來的婚慶服務，將呈現“兩極分化”的狀況： “一條龍”的婚慶服務外包同充滿個性化的“私人訂制”。定制婚禮不只是對婚禮視覺層面的改變，更有對精神層面的挖掘，在婚禮流程、環節設置上也會得到體現，一些摒棄常規環節的全新婚禮形式，將會在新人消費者的婚禮上得到另類和完美的呈現。

六、婚慶消費投訴有走高跡象，投訴熱點主要為婚慶企業與酒店捆綁、設置霸王條款、強制收取高額費用以及婚慶企業之間的惡性和低價競爭。凡此種種，既損害了消費者的利益，同時也阻礙了婚慶行業的健康發展。2015年各級婚慶行業協會（商會）將繼續在行業中強化職業操守教育，加強行業監管。婚慶行業組織針對婚慶行業出現的投訴、糾紛建立調解或仲裁機構，婚慶行業協會（商會）將成為消費者和企業權益保障的護衛者。各有關部門也將針對婚慶消費陷阱、婚慶欺詐行為進行整治。那些只會以轉包加價，甚至是欺詐手段違規、違法牟利的婚慶“雜牌軍”、“游擊隊”將面臨生存困境，直至出局。

七、簡單的婚慶服務已無法滿足新人的消費需求，多元化婚慶服務、婚禮宴會設計、婚禮禮服定制或婚姻生活咨詢等專業化婚慶服務呼之欲出。多媒體技術的運用和婚禮微電影拍攝是婚慶行業流行趨勢，也將成為婚慶企業服務的重要拓展和延伸。更多新人消費者會選擇旅游景點或景區拍攝婚紗照、舉辦婚禮儀式和完成蜜月旅游。“蜜月定制”服務、目的地婚禮、公益婚姻大講堂等將融入全套婚慶服務。中、外旅游目的地拍攝婚紗照、舉辦婚禮、度蜜月的新人消費者將會呈明顯增長趨勢。如果把婚慶、婚紗攝影及各個有關的行業加入到婚慶旅游產品中，就能創造出多方面的價值，包括婚慶價值和文化價值。

八、在黨和政府維持反腐高壓態勢的大的社會環境下，2015年高端奢華婚禮或將縮水。新人消費者的消費心理將趨于理性，由過去的攀比、擺排場、不計成本轉變為理性、適度、追求品質和性價比。結婚是人生一個重要的節點，是剛性需求，中檔經濟節約型婚禮樣式將越來越受到歡迎并成為婚慶服務業發展的新坐標。

九、“以禮立人，以婚載禮”的傳統婚俗更顯示出婚嫁禮儀慶典的重要性。結婚乃人生之大事，婚禮是全世界都高度認可的特色禮儀，我國婚俗文化作為中華傳統文化的重要符號，因其具有的鮮明的民族性、地域性，而產生了廣泛的國際性。面對新人消費者對婚禮要求的不斷攀升，我國婚慶行業正站在中、西優秀婚禮文化的交匯點上兼收并蓄，努力形成具有鮮明時代特色，為廣大新人消費者所喜聞樂見的當代中國式婚禮文化。就婚慶儀式的內涵而言，誰最能挖掘出優秀傳統婚慶文化禮儀精髓，誰最能吸收西方優秀婚禮文化的元素，并將當代審美風尚糅合其中，誰就最有市場競爭力。

十、“作坊式”的婚慶服務企業將受到挑戰，取而代之的將是規模化、專業化的婚慶服務機構。由于婚慶業是一新興的服務行業和具有很強的地域性特點，真正的全國性的婚慶產業品牌尚未形成，一批婚慶服務類企業仍然會注重婚慶服務的品質、市場占有率和品牌推廣力提升，從而取得了地域性知名婚慶服務品牌的美譽。由優勢婚慶企業主導的行業內的整合，將提升婚慶市場的集中程度和婚慶行業的整體盈利水平，但也使這些企業面臨新的運營、管理、營銷和財務等方面的課題。

十一、婚慶“一站式”服務方興未艾。作為婚慶行業發展大勢之一的“一站式”服務，集婚紗攝影、新婚慶典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚紗禮服、珠寶玉器、喜煙喜酒喜糖等婚慶供應鏈各環節為一體，極大程度上方便和滿足了新人消費者的比價需求和消費需求。“一站式”服務將成為婚慶消費的新業態，并為婚慶行業注入新的發展生機。

十二、越來越多的85、90后新人消費者將婚禮場地選擇在戶外，主題婚禮在場地上的親山水，親自然，親浪漫和趣味的一般屬性，沖擊著傳統婚禮舉辦地酒店宴會廳。主題戶外婚禮和特色婚宴也為婚慶企業提供了新的創意空間。

十三、在婚紗設計上，一些婚紗禮服定制企業，將新人消費者的故事、想法及其他有特殊意義的元素融入到婚紗設計和制作，將個性化演繹至一個全新高度。這樣的創意感、個性化十足的婚紗禮服，亦成為值得新人珍藏的永久信物。

十四、“婚慶文化產業園區”、“婚慶城”是婚慶業同旅游業、婚慶產品批發零售業、休閑度假業等關聯產業實現產業聚合，服務產品升級的極佳載體，全國已有多處實踐。2015年將有更多的金融業（基金）大咖、房地產商等進入婚慶業，他們的加盟，將為婚慶服務業升級提供新的要素支撐。在充分肯定“婚慶文化產業園區”作用的同時，我們亦應看到，這些已經完成或在建中的婚慶文化產業園區，多存在“重招商、輕服務”，有形態無業態，有“貌”無“神”，有聚點無鏈條，同質化、空殼化、候鳥化嚴重的現象，一些區域性、行業分割特征明顯的婚慶文化產業園區，受到利益格局和資源配置潛能的影響，難以實現理想的要素組合，園區建設“煮成了夾生飯”，無法發揮設計時的經濟和社會效益。各地婚慶文化產業園區的建設與發展應以“大婚慶、大產業、大發展”為基本立足點，以愛情、婚姻和家庭為主題，實現多關聯產業聚合、多業態、多功能和多情景的婚慶旅游文化產業聚落。在各地婚慶文化產業園區的發展中，婚慶行業組織，要當好政府的參謀和助手，幫助政府科學決策，并作出具有較高專業化水準和切實可行的建設方案。

十五、如何因勢利導，創新并推廣多元化的婚慶服務產品，成為婚慶公司和婚慶從業者需要思考的課題。一方面個性化、時尚感十足具有國際流行趨勢的主題婚禮已經越來越受到85、90后年輕一代喜愛，這就要求婚慶行業從業者具備國際流行的獨到審美觀，提升和創新婚禮服務產品。另一方面，由于西式婚禮文化的引進和流行，傳統婚禮、傳統婚禮禮服有被邊緣化的可能，這也需要婚慶從業者打造并推出全新的適合國人的中國式婚禮，將中國傳統婚禮文化以時尚的方式傳承發揚下去。

十六、我國的婚禮服務行業仍然停留在有行業沒產業的初級發展階段，婚慶企業在市場歷練中逐步走向成熟。2014年國內已經有二家婚慶企業掛牌上市，即為此中可喜可賀的標志性事件。2015年將繼續有婚慶企業掛牌上市。但是絕大部分婚慶企業仍然缺乏核心競爭力，或有名無實，或名不符實，婚慶企業的服務趨于“兩極”，或專注標準化的服務，或提供個性化的服務。做兩者兼顧的婚慶服務產品提供商，平衡和滿足兩種需求，需要有條件的婚慶企業不斷探索。婚慶行業必須自我規范，加快推動婚禮慶典服務質量標準的實施，樹立行業整體形象。

十七、2014年婚慶培訓市場處于魚龍混雜，亂象叢生的“迷局”中，90%的婚慶培訓機構根本不具備相應的資質，沒有固定教室、師資和教材的培訓班紛紛豎起了“某某婚禮學院”的金字招牌，導致很多婚慶人上當受騙。2015年婚慶培訓熱將有所降溫，婚慶人將不會再盲目參訓，而是理性的選擇有培訓資質的婚慶行業協會等社會組織舉辦的正規婚慶職業技能培訓班及一些有培訓資質、有多年婚慶行業技能培訓經驗、真正有實力和良好聲譽的民辦非或社會力量辦學的專業技能培訓機構。婚慶行業技能培訓的形式和內容將逐步正規化、標準化，規范化，婚慶行業技能培訓將面臨新一輪的優勝劣汰并迎來一個注重資質、質量和口碑的新時代。

十八、各類婚慶團隊經過近幾年的建設和發展，開始趨向成熟和不斷發展壯大，但是，其存在的非法性注定使其短命，未來應向企業或者社會組織轉型。同時，絕大部分婚慶團隊缺乏核心競爭力，有名無實。婚慶的團隊在進行兩極分化，一部分團隊專注標準化的服務，而另一部分團隊則選擇提供個性化服務。因此，婚慶團隊既要制定標準化的服務，又要根據顧客的需求提供個性化服務，這兩者的平衡還需要各個婚慶團隊不斷摸索試驗。

十九、長期以來，婚宴消費浪費驚人。多地婚慶行業組織為改變此社會陋習，以張貼公益廣告、逢年過節或在其他結婚重點時間節點向市民發送短信、設立婚宴打包獎等多種形式做出努力并取得明顯成效。2015年各地婚慶行業協（商）會當積極與屬地政府及婚宴企業形成合力，象關注環境整治一樣，采取多種手段，引導市民移風易俗，改變婚宴中的鋪張浪費現象。

二十、全國各級婚慶行業協會（商會）充分發揮社會組織的自身功能，積極履行協會職能，為當地婚慶禮儀行業、婚慶禮儀產業的發展、婚慶人才的培養與選拔做出了卓越貢獻，成為了黨和政府聯系婚慶服務行業全體從業者的紐帶橋梁及婚慶禮儀文化產業發展的領軍者。在推動中國婚慶產業化進程中，婚慶行業協會（商會）扮演愈加重要的角色，發揮更大的中間作用。隨著各級政府簡政放權，委托或購買社會組織服務的大背景下，各級婚慶行業協會（商會）堅守行業自律，促進行業發展和在政府、行業、消費者之間的橋梁、紐帶作用都將得到突顯。全國各個婚慶行業社會組織站在全新高度上的“頭腦激蕩”，守望相助，互聯互通和創造性開展的大量工作，成為婚慶行業組織提速發展的最好印證。婚慶行業從業者，婚慶企業和婚慶文化產業園區建設者，越來越重視婚慶行業協會的橋梁和紐帶作用，尋其助力與政府對接。

2015年，在大環境因素的影響下，我國婚慶行業挑戰和機遇并存。挑戰指不符合職業規范、不能滿足新婚消費者需求的企業將逐步被市場淘汰；機遇指婚慶產業經營將逐漸規范化，全新的、更有利于婚慶消費者的婚禮服務產品和形式有待于創新和推廣。

看得到的世界是搏擊、是競爭、是“紅海”。

看不到的世界是發現、是創新、是“藍海”。

得趨勢者得天下，剖析一個產業的問題，預測一個產業的發展，這并非一件易事。一個產業最終的發展僅靠自身的努力是不夠的，他身處產業大環境下，離不開產業環境的影響，我們的婚慶產業也一樣，它受著人才、資源、資本、社會、經濟及生活水平等多種發展環境要素的推動與制約。尤其是在我們有著特定國情的國家。

中國社會工作協會婚姻文化服務業聯合委員會、中國民間文藝家協會婚慶文化專業委員會、中國婚慶人網、中國婚慶產業網及全國各省、市婚慶、禮儀、慶典行業協會（商會）聯合發布的20條2015年婚慶行業現狀分析和未來發展趨勢，旨在幫助婚慶人了解我們行業未來發展趨勢，學會應對大環境帶來的影響，制定婚慶企業未來發展規劃，適應婚慶發展新常態，認清大勢、順勢而為，推動婚慶行業持續健康發展。

中國婚慶需要一種自信、開放與包容的心態，一種“學習、學習、再學習”的精神，一種創新的勇氣和能力。

2015，中國婚慶行業和婚慶人在路上！