第一篇：婚慶店網站項目策劃書

-幸福婚慶店網站項目策劃書

星月童話婚慶公司網站項目策劃書一、二、三、四、五、項目概述(公司背景和網站的概述).................1 網站的市場和需求分析......................2 網站的目標和定位.......................4 網站整體風格........................5 網站欄目和內容規劃..........................6

一、項目概述(公司背景和網站的概述)

1.婚慶公司的業務范圍包括：婚慶公司著重點在于婚禮本身，會場布置著重點在場景的布置，婚禮大于會場布置，一場好的婚禮，會場布置是為婚禮服務的，它是為了更好地表達婚禮而設置的一個元素，正如一場電影為表達主題而設置的周圍環境布置一樣，會場布置是為做好一場婚禮服務的婚禮程序一般包括如下分工：策劃師、督導師（總管）、司儀/主持人、形象設計師、化妝師、攝影攝像師、AV制作師、花藝師、婚宴設計師、車隊、樂隊等。無論你是請婚慶公司還是自己策劃，都應做到分工明確。服務范圍包括：婚禮策劃、婚禮主持、現場督導、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、燈光舞美等。

2.網站概述：名稱含義：星月童話公司——彌散浪漫氣息，充滿純凈能量，代表人們對生活最美滿的盼望境界。

星月童話婚慶公司成立于2012年1月1日，公司將以網站為媒介，作為連接商家（上游信息）和消費者（下游信息）的中介，一方面為商家提供一個發布婚慶用品信息的平臺，為他們免費發布商品信息；另一方面為新人們提供他們所需要的各種婚慶用品的信息，并且為他們提供網上預定服務。

星月童話信息有限公司是一家以提供線上預訂服務為主的企業，公司擁有高素質的管理隊伍，以服務為本、顧客至上為經營理念，為廣大新人提供他們最需

要的商品信息。

公司秉承“推陳出新、精益求精”的精神，堅持以先進的科技配合優質的服務，在滿足顧客需求的同時不斷完善自己公司將以線上預訂業務為主，利用手上的供應商和消費者資源，以婚慶服務為中心實行多元化的經營策略。

設計一個屬于自己的banner條，在導航條上提供 婚禮策劃、視覺設計、婚車租賃、司儀表演、新人造型、婚禮用品、現場布置、宴席規劃、個性服務。

再在網站上上傳一些典型的圖片給客戶瀏覽，在舉一些經典案例提供參考。

二、網站的市場和需求分析

1.婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現。尤其是上?；閼c協會的成立，正式標榜婚慶行業正朝專 業化、正規化的方向發展。婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業。

2.婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規 模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

3.但是，快速發展的婚慶產業也存在著一定的問題。中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。

4.因此，從行業規律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現強勢品牌來提升服

務質量?；閼c行業要把握好市場脈搏，提升文化內涵，開發出符合市場的商品。對于日益壯大的 婚慶市場，相關部門應加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都應該有一套相應的規定和措施，并且嚴格把關，規范運作。要樹立品牌意識，增強整個產業鏈的吸引力，樹立行業整體信譽形象。

5.城市與農村舉行婚禮的各項費用支出比例城市舉行婚禮各項費用支出比例

農村舉行婚禮各項費用支出比例

三、網站的目標和定位

1.定位：星月童話網站的市場定位為專業的網上婚慶用品市場，主要的目標群體為想要或者正在籌備婚禮的戀人或新人們。星月童話網將作為他們的一個商品信息來源和預訂購買的渠道，通過我們的服務，幫助消費者更加便捷和省力地籌備自己的完美婚禮。星月童話網預定過程

目標：我們計劃首先在長三角范圍內幾個大中型城市（如杭州、上海、蘇州等）進行試點，并且主要通過以下方式來進行宣傳推廣：

1.通過營銷人員推銷的方式在新人出現較集中的地方進行宣傳，向新人們免費發放會員卡，宣傳推廣我們的網站；

2.在大城市中人流量比較集中的商場、廣場等門口進行設點推廣； 3.在一些點擊率較高的知名網站上做廣告，比如百度、新浪、網易、淘寶等

網站；

4.與知名的婚介公司、婚介網站、婚介交友類電視節目合作，提升我們的品牌影響力，利用他們所占有的客戶資源，直接將它們的資源過渡到我們網站上，繼續提供服務；

5.與當地民政部門合作，借用新人們在民政部門登記的機會宣傳推廣我們的網站

最后，消費者和商家線下完成交易，并支付相關費用

四、網站整體風格

logo

首頁設計示意圖

五、網站欄目和內容規劃

婚禮策劃:為顧客提供各式的婚禮風格，我們的風格有中國古典式、日式、韓式、西式等不同風格

視覺設計：根據顧客選擇舉行婚禮的類型，布置所需要的場景?；檐囎赓U：為顧客的不同需求提供不同款式的車輛，司儀表演：為顧客提供表演，根據顧客的要求可以提供您想要的表演。新人造型：根據顧客的設想為新人設計造型。

婚禮用品：根據顧客的需求提供家具，裝修設計，新房布置。個性服務：為顧客提供個性化服務，只要您要的，沒有辦不到的。

第二篇：婚慶項目策劃書

在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，那我們要怎么寫婚慶策劃書呢？下面是小編為大家收集整理的婚慶項目策劃書，歡迎閱讀。

一、婚禮背景和目的愛是需要見證的，婚禮是需要祝福的，每個親朋好友都希望在婚禮現場能感受到兩個人的致真致純的愛，也能在這種氣氛中給予新人以祝福。每對新人都有不同的愛情經歷，每個經歷對于自己來說都是一輩子的珍藏，一輩子的甜蜜。每對新人也都都希望自己的婚禮是特別的，能讓來賓感動和投入。此場婚禮就是為了將新人之間真誠的愛情傳遞給每個人。

二、婚禮主題

愛，棟人心弦

三、婚禮地點及時間

1、地點介紹：海南三亞君瀾度假酒店 選點原因：酒店地處三亞灣西島碼頭東側，鄰近著名的南天一柱、天涯海角景區，環境優美，且方便去往鳳凰機場，交通便利。

2、時間：陽春三月(具體時間待定)

四、婚禮對象

男方：劉棟 女方：王弦

五、婚禮前期準備

1.婚禮籌劃準備：(提前兩個月的時間)

(1).決定婚禮日期，地點，儀式及婚宴方式

(2).確定婚禮預算

(3).草擬客人名單

(4).召集好友討論婚禮計劃

(5).確定伴郎，伴娘

(6).確定主婚人，證婚人

(7).成立婚禮籌劃組

(8).制定婚禮項目計劃書

(9).明確籌備組分工

2.婚禮前準備：(離結婚只剩下一個月的時間)

(1).就婚禮籌備計劃和進展與父母溝通

(2).發喜帖給親友

(3).電話通知外地親友

(4).網上發布結婚通知

(5).再次確認主，證婚人

(6).及時反饋親友受邀信息

(7).對于重要親友的再次確認

(8).結婚物品采購

(9).新郎新娘形象準備

(10)新娘開始皮膚保養

(11).新郎剪頭發

(12).拍婚紗照

(13).挑選婚紗影樓

(14).預約拍攝日期，拍照和選片

(15).布置新房

(16).確定婚禮主持人

(17).婚宴和結婚場地的預約

(18).婚禮化妝預約

(19).婚慶車輛的預約

(20).婚慶攝影預約

(21).預約樂隊

3.婚禮前一天的準備：

(1).婚禮現場的布置及彩排

(2).就準備情況和婚禮當天分工與籌備組做最后的溝通

(3).根據婚禮情況就婚禮當天儀式進程與主持人作最后的溝通

(4).與伴郎伴娘作最后的溝通

(5).最后確認婚宴，車輛，攝影攝像，化妝等細節的準備情況

(6).確認婚禮當天要發言人的準備情況

(7).主證婚人的發言情況

(8).父母代表和來賓代表的發言情況

(9).確認婚禮當天所有東西的準備情況

(10).試穿所有禮服

(11).反復熟悉婚禮流程

(12).表演的節目彩排和婚禮流程彩排

六、當天婚禮流程1、6:00—7:00新郎和伴郎接頭車和車隊，開始扎花車。

2、7:00—8:00新郎新娘及所有人員吃早餐。

3、8:00—12:00化妝時間，新郎還要確認開門紅包、戒指是否帶齊。

4、12:00新郎和伴郎出發到新娘房間，攝影機隨行拍攝。

5、12:15—12:45新娘的姐妹刁難新郎，準備一些小游戲，新郎應隨身準備紅包6、12:45—13:00新郎接出新娘，然后新娘爸媽出現，新郎新娘叩拜新娘父母。

7、13:00馬車接送新娘到婚禮宣誓現場8、14:00—17:00婚禮宣誓環節9、17:00—18:00所有人員返回酒店，稍作休息，換裝10、18:00—23:00假面舞會環節11、23:00舞會結束。

第三篇：網站項目策劃書[定稿]

網站項目策劃書

目 錄

一、前言………………………………………………………………………..…

3二、行業市場分析……………………………………………………………..…

4三、網站設計需求……………………………………………………………..…

53.1、商務會員系統 …………………………………………………………..…

53.2、產品展示系統…………………………………………………………..…..53.3、供求系統…………………………………………………..………….…….53.4、企業庫…………………………………………………………………....…

53.5、行業資訊系統…………………………………………………………....…

53.6、行業bbs……………………………….………………………………..……

53.7、全站搜索系統………………………………………………………….….…

5四、網站設計風格………………………………………………………………..6

五、網站架設步驟………………………………………………………………..7

5.1、網站內容規劃…..……………………………………………..……..……7

六、技術支持和培訓………………………………………………….…….…..9

6.1、技術支持…………………………………………………………….……....9

6.2、培訓……………………………………………………………………….….9

6.3、課程安排……………………………………………………………………..9

七、網站推廣……………………………………………………………..…....10

八、費用清單……………………………………………………………..…....1

1一、前 言

互聯網走到今天，也有五年的光景了，之間經歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過，也沮喪過。一年前，當失去耐心的人開始疾呼互聯網是泡沫，大家不要陷進去的時候，中國互聯網仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對于互聯網企業將有90%關門的預言如今也不攻自破。這些風風雨雨讓許多真正了解互聯網的人終于看明白了一點：互聯網本身并不能創造產值，它是一個服務性行業。

透過泡沫看本質，可以讓我們明白很多，互聯網不是神話，而是實實在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發現，原來互聯網真的很有用，如果你懂得利用的話。

傳統企業同互聯網聯姻，借助互聯網展示企業形象，發布產品信息，做好客戶服務已經成為業界的共識，成為現代企業發展中一個不可或缺的步驟；互聯網為企業服務，滲透到企業的生產、銷售、管理當中去，這也成為互聯網發展的重要模式之一。

行業商務信息平臺成為各類企業發布產品供求信息、了解業內資訊、企業形象展示和業務合作推廣的重要渠道。建設好這樣一個網上平臺，是眾多企業的呼聲，也是互聯網依靠“鼠標”＋“水泥”模式尋求自身發展的契機。

浙江是中國小商品、五金、鞋業、服裝等商品的主要產銷地，如此眾多的生產型企業迫切需要能夠為本行業客戶和商家服務的網絡商業平臺。需求就是商機，浙江的產業特色催生了諸如阿里巴巴、中國化工網、中國紡織網、中國服裝網等等眾多成熟的網上商務平臺，使得浙江商務網站成為中國互聯網的一面旗幟，不僅服務省內企業，而且放眼全國，輻射全球。

互聯網的生存之道即在于知道自己要做什么，為誰服務，如何利用地域優勢，強強聯手，打造特色服務，以客戶的成功，來體現自身的價值。只要認識到了這一點，精于洞察和思考，就有商機能夠挖掘，使自身得到一個質的飛躍。

二、行業市場分析

近年來，xx泵閥行業異軍突起，其產品及生產規模是國內任一地區所無法相比的，他們的產品被廣泛用于幾乎所有涉及到泵閥的領域，并出口至世界很多國家。永嘉有“中國泵閥之鄉”的美譽。據統計，到目前為止，永嘉已共有117家泵閥企通過ISO9000質量體系認證?？闪钊酥档盟伎嫉氖牵壳坝兰伪瞄y企業沒有一只商標獲得市級知名商標、省級著名商標的稱號。

xx人曾以推銷、跑市場而聞名全國，可永嘉泵閥業的銷售網絡、市場的相當份額卻讓福建人給操縱了，聽來不能不讓人吃驚。據了解，70年代到80年代中前期，泵閥的銷售大軍基本上是永嘉本地人。80年代中期開始，上海、蘇州等城市的一些國營老廠經營不善，可其牌子好，也想利用牌子掙些錢。這時在全國各地搞水暖生意的福建人抓住機會，親帶親，友帶友，成為這些國營老廠的業務員。福建人跑到永嘉要求企業按照他們的意愿生產泵閥，最后標注國營老廠的商標再推向全國。慢慢地，永嘉大部分的銷售大軍回家專心搞生產，而福建人則專心搞推銷，跑市場。

據永嘉縣泵閥行業協會會長葉際宣表示，福建人的推銷在一定程度上也促進泵閥業的發展，但按目前情況，是誰掌握了市場，誰就掌握了主動權。因此，我們要積極搶占市場，掌握市場。

網上泵閥專業商務網站，前三位分別是：中國泵閥網（上海），中國泵閥網（永嘉），泵閥交易網（永嘉）。參數如下：

會員數公司庫產品庫求購信息供應信息其他信息

中國泵閥網（上海）不詳411***250

中國泵閥網（永嘉）不詳457不詳1824488

4泵閥交易網（永嘉）***17

3三、網站設計需求

1、商務會員系統：

今日泵閥網為全國泵閥企業提供商務信息平臺，所有企業均可免費注冊成為網站會員，發布供應和需求以及代理合作信息；此外，我們還提供VIp高級會員注冊功能（收費），為企業提供產品發布和展示信息，在網站首頁輪換顯示，此外VIp會員通過了誠信認證，能夠在VIp會員間互通實時商務信息，并有優先詢盤和聯系權利。

2、產品展示系統：

為網站會員提供產品展示模板，VIp會員可選擇模板自動生成該會員企業的產品展示頁面；

3、供求系統：

會員通過會員管理界面，可發布供應信息、需求信息、代理合作等信息，會員企業可以對他人發布的信息進行詢盤或反饋；

4、企業庫：

注冊會員企業只要在會員管理界面選擇進入企業庫，并將企業信息填寫清楚，即進入企業庫，供網站訪客和其他會員企業查詢；

5、行業資訊系統：

網站分類發布行業資訊，市場熱點和最新行業動態等信息，供會員企業查閱；

6、行業論壇BBS：

論壇可以向網友提供開放性的分類專題討論區服務，網友們可以在此發表自己的某些觀感、交流某些技術、經驗乃至人生的感悟與憂歡，亦可以做為用戶與商家交流的渠道，商家亦可在此回答用戶提出的問題或發布某些消息。此外，VIp會員還將有專區，用以在VIp會員之間進行交流討論；

7、全站搜索系統：

提供對全站的信息進行搜索的功能。站內搜索系統提供了對信息進行多種類型檢索的支持，對網站主要信息提供了搜索功能。系統采用兩種搜索引擎，一種是針對文件系統的全文檢索功能，一種是針對數據庫系統的全文檢索功能。

四、網站設計風格

網站語言：

簡體中文（第一階段）

繁體中文（第二階段，本方案報價不含）

英文（第二階段，本方案報價不含）

今日泵閥網的客戶層面廣，面向全國各地和海外客戶，致力于內外市場和商機兼顧。因此設計不同的語言界面，會讓不同地域講不同語言的客戶有更親切溫馨的感覺。

網站風格

以今日泵閥網CI設計規范為基礎

網站屬性：垂直型網站

華人風格（中文版）

純歐美風格（英文版）

首頁設計突出中心標志性形象，運用現代流行理念和元素，體現出今日泵閥網現代不失傳統、莊重不失輕松、大眾不失前衛的特點。并做好各個欄目的導航，突出網站的重要職能和重要內容，在編排、用色、布局方面均符合今日泵閥網的CI形象體系，使得網站能夠同今日高科技與泵閥行業完美結合，建成國內一流的泵閥專業商務網站。

五、網站架設步驟

5.1、網站內容規劃

網

站

首

頁

設

計

風格上清新明快，符合最新審美觀，制作精細，有積極開放的感覺；使用流行的大區塊劃分概念，配合使用大廣告條，突出宣傳頻道的特色和新功能新舉措，將顯著位置留給重點宣傳欄目或更新最多的欄目，結合網站欄目設計在首頁導航上突出層次感，使客戶漸進接受；

內

容各大欄目導航，最新產品展示，最新供應、求購、代理、合作信息，最新加入會員企業，最新行業資訊，最新展會信息，會員注冊登錄

主欄目說明

誠

信

供

應

商按時間順序列出經網站確認的信得過的會員企業名稱和簡單介紹（包括VIp會員企業）；點擊可進入該企業的專門介紹網頁，包括文字和圖片信息，公司介紹，產品介紹和聯系辦法等。（注冊會員才可瀏覽聯系辦法）

公

司

庫分水泵、閥門、管道、配件、其它五個大類進行企業展示，具有企業搜索功能，所有會員企業將在這里可以查詢到。對感興趣的企業可進行聯系，發送信息（注冊會員才可瀏覽聯系辦法）。VIp會員企業將會加以顯著標識。

產

品

展

示

產品展示部分將展示網站管理員和VIp會員企業發布的產品信息，可搜索，信息包括圖片和文字內容，點擊產品名稱進入產品詳細介紹頁面，并可聯系或推薦給他人；點擊產品企業名稱進入該企業詳細介紹頁面（注冊會員才可瀏覽聯系辦法）。

求

購

信

息所有會員企業均可發布求購信息，VIp會員企業發布的信息將有特殊標記；可按照關鍵字、分類等特定條件進行信息搜索；點擊可進入求購信息詳細頁面，會員企業可就該信息進行詢盤和反饋，發布信息企業在登錄會員界面后即可知道已發布信息的被瀏覽次數和詢盤信息，并可加以回復。

供

應

信

息所有會員企業均可發布供應信息，VIp會員企業發布的信息將有特殊標記；可按照關鍵字、分類等特定條件進行信息搜索；點擊可進入供應信息詳細頁面，會員企業可就該信息進行詢盤和反饋，發布信息企業在登錄會員界面后即可知道已發布信息的被瀏覽次數和詢盤信息，并可加以回復。

代

理

合作所有會員企業均可發布代理或合作信息；可按照關鍵字、分類等特定條件進行信息搜索；點擊可進入代理或合作信息詳細頁面，會員企業可就該信息進行詢盤和反饋，發布信息企業在登錄會員界面后即可知道已發布信息的被瀏覽次數和詢盤信息，并可加以回復。

行業資訊介紹行業新聞、政策法規、國內外行業動態等資訊信息；可瀏覽后推薦給他人，可發表評論等功能。

今日論壇是網站互動交流場所，所有注冊會員均可發表不違反法律和規定的言論，進行商務交流和信息交換；此外，為VIp會員特色專門討論區，供VIp會員之間的商務交流使用。

*小欄目網站導航、聯系我們、法律聲明、意見反饋、友情鏈接

六、技術支持和培訓

6.1、技術支持

奧肯網絡負責維護工作（具體維護工作內容根據協議另定），并負責為今日泵閥網培訓網站日常管理人員和信息發布人員。如果您需了解更多的情況或對這份方案書有任何不明之處，請隨時與我們聯系。我們將通過在線或電話等方式隨時向貴公司提供專人的技術支持。

6.2、培訓

?網站管理系統的使用

?信息發布系統的使用

?網站界面風格控制系統的使用

?后臺管理系統的使用

?搜索引擎的使用

?網站的建設和維護

6.3、課程安排

課程內容時間參加人員

網站管理系統的使用?系統驗收后?系統管理員

?信息發布人員

信息發布系統的使用?系統驗收后?信息發布人員

網站界面風格控制系統的使用?系統驗收后?網站設計人員

?網頁設計人員

后臺管理系統的使用?系統驗收后?系統管理員

?信息發布人員

搜索引擎的使用?系統驗收后?系統管理員

?網站設計人員

網站的建設和維護?系統驗收后?系統管理員

?網站設計人員

注：具體培訓內容可與客戶商定

七、網站推廣

今日泵閥網是專業商務平臺網站，我們在進行網站設計制作、功能開發的同時，根據豐富的互聯網推廣經驗將為今日泵閥網網站策劃出一套詳細的網上網下推廣方案，此方案的網上推廣部分內容如下：（注意，必要的推廣活動將在后面的報價中給出，報價中不含的推廣方式不屬于本方案所提供的服務，可另談）

序號推廣方式說 明

1搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進行網站進行推廣型網站登錄；同百度競價排行搜索引擎商合作，使今日泵閥網在數百家門戶網站的同類行業搜索中排名前列；

2商務信息平臺發布同阿里巴巴、環球資源、xx商務等商務平臺合作，定期發布今日泵閥網信息，使今日泵閥網網站及時有效的出現在廣大客商眼前；

3行業鏈接廣泛尋求同行網站聯盟，進行行業鏈接

4郵件列表利用電子郵件許可營銷，將今日泵閥網進行針對性、廣泛性的電子郵件推廣

5有獎活動推廣策劃開展系列有獎活動，在各大網站和平臺宣傳，推出今日泵閥網網站和企業形象

6商務軟件推廣利用網絡營銷商務軟件，將今日泵閥網網站信息布到各大行業供需平臺

7網絡媒體宣傳利用網絡媒體，進行公關稿寫作，在各網絡媒體發布；此外，通過軟性廣告對網站進行宣傳推廣

九、網站建設費用清單

序號項目費用（元）

策劃制作1網站策劃1000

2網站風格設計1000

3頁面制作1000

4網站內容編輯500

5域名注冊、空間租用2000/年

功

能

開

發6網站信息發布系統1000

7供求信息系統1000

8產品展示系統1000

9會員信息系統1500

10全站搜索系統500

11BBS論壇系統500

12網站后臺管理系統1000

網站推廣13

搜索引擎推廣：

在搜狐和新浪兩個網站進行普通網站登錄；600/年

總計網站建設費用：12600

注：標為“/年”的是指該費用需每年支付的款項；

xx網絡科技有限公司

地址：

電話：

傳真：

第四篇：私人訂制婚慶項目策劃書

私 人 訂 制 婚 慶 項 目 策 劃 書

目錄

一、項目簡介

二、運營模式

1.營銷推廣 2.品牌建設 3.資源整合 4.項目內容

三、環境分析

1.市場狀況分析 2.影響因素分析

四、人員配備

五、合作模式

六、投資分析

1.前期投資預算 2.利潤預算

一．項目簡介

現在的婚禮方式有很多種，無論是中式，西式還是異域風情的，都有可能與他人的婚禮想重合，因此只有私人定制的婚禮才是最獨一無二的，最適合自己的，最讓自己滿意的。

私人定制婚禮打造屬于自己的最佳婚禮效果，在專業性方面、在婚慶禮節、細節設置等方面，都做得非常的不錯的，這一點也是吸引很多消費者的主要原因。私人定制的婚禮，會根據新人的自身所提的要求加以設計，從而為新人帶來最愉悅、滿意的婚禮體驗，無論是從優雅環境的設計，從內在裝飾性效果，還是從賓客入席的角度，都可以讓新人們體會到私人定制的別出心裁和細心周到，讓新人們擁有一段美好而甜蜜的婚禮回憶。

私人定制婚禮能夠注重婉約性設計，打造唯美婚慶典禮，而且私人定制婚禮的最大特征在于它的私密性與獨特性，通過一番精心的策劃，婚禮的每個場景，每樣裝飾，每個細節，甚至于新郎、新娘的每個動作、每句臺詞、都進行精心編排，新人們在完美的婚禮現場，展現最美的儀態，度過美好的一天，這樣才能讓新郎、新娘們真正感受到它所帶來的獨特性。

私人定制婚禮注重細節，如在婚禮的進行過程當中，新娘有什么樣的需要，如新娘的補妝，跟妝，在整個活動過程當中所展現出來的小細節，小體貼等等，這些富有浪漫的小細節的體驗，也更加能夠讓我們感受到它所帶來的專業性的品質性效果。有的女孩比較鐘情于浪漫的法式婚禮，而有的人則是比較鐘情于小型浪漫的婚禮，而在這樣的婚禮轉變的過程當中，要的就是新人的喜歡和專業性服務的提升。

私人定制婚禮不講究過盛的排場，而是一般以小型為主要目的，它集中了浪漫唯美，溫暖與時尚的多角度體驗，這些也能夠讓新人們在愛的體驗當中感受到它所給他們帶來的別致性體驗，這一點對于新人們來說也是非常重要的。

我們的婚禮是獨特的，我們的靈感來源于你們的追求、愛好以及你們愛的故事、愛的誓言、愛的相守。

我們要做的不僅僅是婚禮，而是婚慶服務產業一條龍發展—例如：酒店、餐飲、娛樂、商貿等。

二、運營模式

（一）營銷推廣

1、營銷宗旨：

? 以優質的服務和有創意的策劃為宣傳側重點，為普通百姓提供優質的婚禮策劃服務。

? 通過宣傳，塑造一種平價的專業婚慶機構的形象，讓消費者在心中形成“專業平價婚慶”=“星期七婚慶”的概念。

2、廣告的目標受眾定為18~35歲的人群，在年輕人群體中進行宣傳，對18~22周歲的人群宣傳主要為了 培養潛在消費者，而23~35周歲的人群則是結婚主要群體。

3、根據不同的消費者的需求設計不同的婚禮方案，實現服務的多元化，多層次。滿足不同消費承受能力的消費者的需求。

4、5、定位：塑造一種平價的專業婚慶機構的形象

實行“一站式服務”，使消費者的所有需求都能的到滿足，讓其能夠感受到方便省事，減少籌辦婚禮的顧慮。替消費者做好他們要求的，幫消費者想好他們沒想到的。

6、拉大批零差價。與固定的產品供應商保持合作，盡可能拿到最低的供應價，如鮮花、車隊、糖果、喜餅等

7、給予消費者適量折扣。給予消費者適量的折扣，促使他們選擇我們的服務。

8、以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使服務價格更具競爭力。

9、除開廣告宣傳外，加強與婚紗攝影機構，珠寶商城的合作，與之合作共享消費者資源

10、服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

11、長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

12、廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

13、不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

14、策劃期內前期推出產品形象廣告。

15、節假日、重大活動前推出促銷廣告。

16、把握時機進行公關活動，接觸消費者。

17、積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

18、根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

2、營銷目標：

1、在公司成立的第一年主要開拓江油市場，成立的前三個月在江油市打響品牌，提高知名度，搶占婚慶市場20﹪以上的份額。

2、第二年繼續開拓江油市場，進一步擴大市場份額，并且逐步將業務擴大到綿陽。

3、第三年覆蓋整個四川婚慶市場，在擴大市場占有率的同時保證公司的盈利，提高投資回報率。

（二）品牌建設

1、找準市場定位，找準客戶群體、找準核心思想。

2、建設獨立并且具有影響力的知名品牌—我們不是做婚禮，而是做婚慶一條龍服務。

3、深化在客戶與準客戶間的品牌形象，我不單單是婚慶人，更是一個服務產業鏈，自有在我們這里才能享受到“獨一無二”的婚禮服務。

4、加強員工對企業文化的認知，提高員工素質與專業度，從而加深我們所服務過的客戶對我們的認識，因為“口碑相傳’’才是最好的品牌建設也是最好的宣傳手段。

（三）資源整合

1.充分利用國際酒店在江油酒店行業的聲望加上婚慶人才的專業素養，爭做江油最好的婚慶服務產業。

2.充分挖掘客戶的需求，在做婚慶與婚宴的同時帶動其他產業的共同發展。

3.在發展婚慶、婚宴及其附屬產業的同時開拓市場，發展挖掘新興產業——例如：結婚前的訂婚；訂婚前求婚；求婚前的約會；約會前的表白。甚至結婚后的紀念、結婚后的下一代都是可發展的產業鏈條

（四）項目內容

1.婚慶以及慶典 2.商貿以及餐飲

3.源于一切的私人訂制的創意，小到請帖，大到衣食住行 4.高規格、高品質、高享受、高創意的一切服務

三、環境分析

（一）市場狀況分析

1、江油婚慶市場逐漸擴大

隨著眾多“80、90后”新人在婚慶上的花費不斷攀升，婚慶業務已成為江油各大酒店的必爭之地。比如2013年各大酒店在婚宴上的營收都占整個酒店收入的三分之一，而2014年這一數據增加至二分之一，增幅高達17%。2014年家江油各酒店舉辦的婚禮平均場次為160場，而2015年這一數字增加到了220場左右，增幅達到30%。根據統計，這個占比已經非常大，而且還有繼續增長的潛力。另一組數據也可以充分說明江油婚慶市場成擴大趨勢：2014年江油實際舉辦婚禮的新人為42120對，比2013年多了近萬對；平均每周有近千對新人結婚。

2、江油人均婚慶費用高

根據今年初婚慶行業協會發布的2015年婚慶狀況調查顯示，去年江油超過4萬對新人舉辦婚禮，每對新人婚慶平均花費突破5萬元，居全國前三。并且除去婚宴開銷，如今新人付給婚慶公司的基本費用平均達萬元。

3、婚禮形式呈多樣化趨勢

隨著時代的進步，人們在婚禮方面的消費觀念也發生了很大的變化，婚禮形式逐漸由傳統單一的形式向婚禮形式的多樣化方向發展。近幾年江油也不斷涌現新奇的結婚形式，比如婚禮現場用白牦牛馱新娘，或者新娘從空中緩緩下落到新郎面前,再或者婚禮現場新娘跳騎馬舞等。江油各個婚慶公司也注意到了新人對新奇時尚的婚禮形式的追求，紛紛推出各種符合現代新人消費觀念的婚禮，各種主題婚禮也越來越多。

4、婚慶市場混亂，缺乏主導品牌

由于婚慶行業進入門檻低，再加上近幾年婚慶行業的快速發展，越來越多的資源投入到這個行業中，但規模都不大，并且有些不是太正規，不能提供一站式的服務，甚至不能提供專業化服務。并且由于競爭的加大，很多婚慶公司的利潤空間也在縮小，但為了保持利潤，大部分婚慶公司利用虛假信息來吸引新人，結果為本來應該美好的婚禮添上了不和諧的因素，致使很多新人消費者多提供服務的婚慶公司不是太滿意。

（二）影響因素分析

1、宏觀環境分析

（1）政治因素

①國家十二五規劃中提到要大力發展服務業，建立公平、規范、透明的市場準入標準，打破部門分割、地區封鎖和行業壟斷，建立統一、開放、競爭、有序的服務業市場，為服務業的發展建立一個良好的市場環境。這條政策有利于推動婚慶行業的整頓，以使婚慶行業向市場化、正規化、健康化的方向發展。

②對于日益壯大的婚慶市場，相關部門將會加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都會有一套相應的規定和措施，并且嚴格把關，規范運作。如江油婚慶行業協會將出臺婚車規范，以解決婚車遮擋號牌與交通準則之間的矛盾，為新人的婚禮順利進行提供政策性支持。③江油市人民政府辦公廳下發的文件表示，按照國務院辦公廳《關于進一步做好房地產市場調控工作有關問題的通知》要求，江油市2015年將加大住房保障的力度，進一步擴大住房保障覆蓋面，廉租住房應保盡保，公共租賃住房保障能力明顯提高，新建普通住房價格漲幅明顯低于全市本城鄉居民人均可支配收入增長幅度。在結婚須有房有車的觀念下，有關房價的宏觀調控無疑會促進婚慶市場的增長。(二)經濟因素

①據調查，在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；67.66%的新人安排蜜月旅游。

②隨著江油居民的收入水平的提升及對婚慶消費觀念的改變,2014年2015年江油每對新人在婚慶上的平均花銷是1.2萬。

近年來，四川經濟穩步快速發展，2010年全省人均可支配收入達到15581元，全省人均消費性支出為10927元，居民生活水平進一步得到提高。在這樣的背景下，人們為追求高品質的生活對服務性產品需求必定增長。江油每年結婚人數約有1.8萬對，而婚禮策劃作為一種婚禮服務性產品，在江油應該具有較大的市場。

2、潛在市場分析

現今江油的經濟發展還保持著較高的速度，隨著經濟的進一步發展，服務性產品的需求必然會進一步增加。而且現今浪漫的婚禮也越來越成為一種趨勢，一種潮流，更多的人會被卷入這種潮流。在收入增長和這種潮流的雙重作用下，江油的婚禮策劃市場勢必還有很大的增長空間，也就是說江油的婚禮策劃有著很大的潛在市場等著我們去開發。

四、人員配備

運營總監（1名）策劃總監（1名）談單師（2名）布場師（2—3名）

五、合作模式

合作雙方分別為：江油國際大酒店以及煜祺文化傳播有限公司，國際酒店出場地以及裝修以及新增設備，煜祺文化傳播出現有設備及技術支持（現有設備足夠同時完成5場中大型婚禮）1.雙方為合作關系，合作項目賬目獨立核算。2.雙方利益分配根據雙方所提供資源價值分配。

3.合作項目與雙方先已擁有項目無關，如有資源共享，只作為合作關系，應獨立分開

六、投資分析

（一）投資預算

1.人員開支： 營銷總監：4500元/月 策劃經理：3500元/月 談單師：1500元/月 布場師：1500元/月

每月工資總計：14000元每月 每年費用為：168000元 2.店面裝修： 總計10萬元 3.新增布場道具 總計5萬元 4.日常管理費用

每月管理費用為：2000元/月 每年管理費用為：24000元 總計前一年投資：34.2萬元

（二）營業額預算

保守估計每年來國際舉辦的婚慶為200場 其中100場為私人訂制婚禮，100場為其他婚慶公司 營業額=100X1.2萬元=120萬元+100X1500元=15萬元

（三）利潤額預算

利潤額=120萬元X0.35=42萬元+15萬元=57萬元

（四）盈利額預算

盈利額=57萬元—34.2萬元=22.8萬元

綜上—前一年最少純利潤為22.8萬元（此利潤不包含其他附屬產業收入），并且以后每年利潤將會逐步增加。

第五篇：婚慶公司項目策劃書

**婚禮慶典策劃服務有限公司

企劃書目錄

一、市場分析-------21、市場資源背景

2、行業發展趨勢

3、公司定位

二、公司成立---------31、公司命名

2、公司定位

3、公司理念

4、公司廣告語

三、公司優劣勢------31、創業優勢

2、創業劣勢

四、公司目標客戶---4

五、公司3年發展規劃-----------------------------4

六、推廣計劃---------41、市場目標

2、市場策略

七、公司機構編制---51、部門設置

2、人員配置

八、發展方式---------6

九、經費預算---------6

一、市場分析

1、市場資源背景

隨著經濟發展和人民生活水平的不斷提高，婚慶產業已成為我國一個新興的朝陽產業，作為一種新生的經濟現象，孕育著巨大的市場商機。據權威資料顯示我國每年有1000萬對新婚人口，婚慶消費高達3000億元人民幣。據海南省民政廳提供的資料顯示，2006年海南省有5.36萬對新人登記結婚,婚慶消費高達16億元人民幣。

2、行業發展趨勢

一個產業的興起，必然會經歷萌芽期、成熟期、平穩期、衰退期四個階段（有些產業只有前三個階段）。中國目前的婚慶產業尚還處于萌芽發展期，還遠沒有知名的全國著名品牌出現。但龐大的市場商機，必然會催生眾多的眼光獨特的人士塌入這個產業。如：中國吉日、杭州愛尚你、重慶素人、廣州情更深等婚慶公司已經開始迅速的拓展全國市場，以求在這個產業發展初期就能占據一片“江山”。

海南目前的婚慶產業和全國大部分地區一樣，也還是處在萌芽發展期，現只有海南嬉誠典慶公司、海南婚慶網、金玉緣婚慶公司等寥寥幾家，而且都不是足夠專業。隨著海南旅游產業的逐漸興盛，也帶動了很多內地的情侶到海南舉行婚禮或來海南享受蜜月時光。這些都促生海南婚慶產業快速發展，也為我們即將踏入這個產業的人帶來更好更大的市場空間。

3、公司定位

**婚禮慶典策劃服務有限公司要成為海南婚慶產業的一朵奇葩，成為海南婚慶產業的領頭羊，成為全國著名的婚慶產業品牌之一。致力于打造運營產業

化、品牌營銷化、服務專業化的婚慶公司。

公司店面選址要在繁華地段，最好在婚姻登記處附近或婚紗攝影集中的南沙路，面積有100平方米就夠用，門面要亮、裝飾要華麗而樸實，要有鮮明的對比，給人眼前一亮耳目一新的感覺，店內裝飾要有層次順序感，以便突出特色。

產品服務要做到別人能做的我也能做，別人做不到的我也能做到，結合當地做出自己的特色產品服務。

工作人員要有較高的服務意識，尤為要精通業務，和各環節的流程，以及各種產品的使用技巧，這樣才能把婚慶做的更完美。

二、公司成立

1、公司命名（參考）：海南椰島戀婚慶策劃服務有限公司；海南愛情谷婚慶

策劃服務有限公司；海南天涯海角婚慶策劃服務有限公司；海南一生情婚慶策劃有限公司；海南情緣婚慶策劃服務有限公司。

2、公司定位：做海南最專業婚慶公司打造全國著名品牌婚慶公司

3、公司理念：特色、新穎、出奇、創作最美的婚禮

4、公司廣告語：一生情婚禮難忘那一刻/永恒的回首

三、公司優劣勢

創業優勢：

1、在婚慶產業萌芽發展期涉入，競爭對手少、市場空間大；

2、幾個激情的年輕人，更富有創新意識和新穎理念；

3、充足的后備資金支持；

創業劣勢：

1、對此產業了解少、沒有真正踏入過，沒任何經驗；

2、已有幾家專業的競爭對手，對對手不了解；

3、婚慶人才后備不足。

解決辦法：在公司注冊前期，多做市場調查，從網上、同行業渠道了解最新、最全的咨詢；對已有的幾家婚慶公司進行摸底調查，了解清楚他們的實力和案例情況；創業前期除幾個必須守崗的之外，其余以起用兼職人才為主。

四、公司目標客戶

1、海口市內的新婚情侶；

2、海南其它市縣的新婚情侶；

3、內地來海南舉辦婚禮的新婚情侶；

4、與婚禮相關的其它服務項目如：婚紗拍攝、蜜月旅游等。

五、公司3年發展規劃

第一階段：2009年1整年，完成公司的注冊及行業深入工作。

1、2009年3月份前，做完所有的市調、學習、考察、公司注冊登記等工作； 2、2009年3月—6月為嘗試運營期和市場推廣期，重點抓好五一黃金期； 3、2009年下半年，完成對婚慶公司運作的詳細流程及客戶要求的熟練準備，獨立創作婚慶作品。

第二階段：2010年1年整，完成公司在海南的市場布局。

4、2010年4月份前，在文昌、三亞等重點城市開始辦事處；

5、2010年12月份前，業務市場遍部海南全島，并在重點市縣開設3到5家分店。

第三階段：2012年1年整，完成公司的戰略轉型，由自主店鋪經營改為全國連鎖加盟經營，開始布局全國婚慶市場，重點以二級城市為主。

六、推廣計劃

1、市場目標：用一年的時間完成對婚慶產業的熟悉和運營；一年的時間完

成在海南的市場布局；再用一年的時間完成公司的戰略轉型，由原來的靠自身店鋪經營轉為自主經營+全國連鎖加盟的方式運作。

2、市場策略

1）、廣告營銷：廣告以重點打出公司的品牌為主，從開始就強調品牌的概念。根據婚慶行業的情況及公司的財務狀況，前期可選擇在婚姻登記處和婚紗攝影集中的附近做戶外廣告，如：公交站牌廣告或在攝影樓內的顯眼位置處放置我們的廣告單頁和廣告牌；后期如果經濟允許就在一些與結婚有關的網站刊登廣告，如一些交友網或婚介網等。

2）、促銷營銷：在公司開業前兩個月可以保證公司運營成本的基礎上，打出新開業，送大禮活動；在每年的五一、十一等結婚比較集中的時間打出送“港臺游”等類似的政策。

3）、公關營銷：

關聯行業的公關：

如婚車租賃公司、婚紗攝影公司、旅游景點等結成產業合作聯盟，共享資源、合作共贏。

婚姻登記所的公關：

打通與婚姻登記所工作人員的關系，讓其工作人員為我們推介，以收入返點的形式拉攏關系。

七、公司機構編制

部門設置：

設置總經理室、辦公室、財務部、策劃部、市場部、攝影攝像部、后勤部、婚慶部。

備注：婚慶部負責整個婚慶活動的流程安排和人員布置。

人員配置：

行政管理人員、店面接待、策劃師、化裝師、車隊、司儀、禮儀、攝影攝像等。

八、發展方式

第一類：自主經營、自創品牌、獨立經營

優點：不用支付連鎖經營費、節約開支、自主性強、打造自己的品牌。缺點：缺乏經營經驗、沒人指導，開始會更為困難。

第二類：加盟一個連鎖婚慶公司

優點：減少操作風險，規避運營失誤，經營模式化，更易運作。

缺點：替別人打品牌，難于發展壯大。

第三類：加盟一個連鎖婚慶公司的同時，創立自己的品牌

優勢：既規避了經營風險、降低對婚慶行業的陌生度，又能借簽別人的經驗，樹造自己的品牌，為以后企業發展壯大，連鎖經營化發展打好基礎。

九、效益分析及經費預算

效益分析：

1、全年收入：以年操作150對婚禮，平均消費1萬元為計，一年

約有150萬。

2、毛利率約為60%，即一年有90萬。

3、全年支出

人員工資：按5人全職，2000元每人/月，合計12萬；兼職人員開支約5萬 店面租金、水電、網絡、電話、交通等：合計約5.5萬

工商稅務：6萬

道具折損：2萬

以上總計開支35.5萬

實際收益為年54.5萬元 經費預算：

1、加盟費：2萬

2、公司注冊、手續辦理費：0.5萬

3、房子半年約：2萬

4、裝修，購買設備：5萬

5、物品采購：2萬

6、宣傳：1萬

7、市場活動經費：2萬

8、流動資金：5萬

以上合計：19.5萬元

撰寫日期：2009年1月16日 修訂日期：2009年1月17日