第一篇：電子行業(yè)行業(yè)介紹

電子行業(yè)行業(yè)介紹

現(xiàn)今我國已是全球第三大電子信息產(chǎn)品制造國，電子信息產(chǎn)品已經(jīng)滲透到我們生活的各個角落，包括通信、醫(yī)療、計算機及周邊視聽產(chǎn)品、玩具、軍工用品等。從產(chǎn)業(yè)鏈上來看，包括電子元器件產(chǎn)品、IC、配件、電子中間產(chǎn)品（如車載產(chǎn)品）、終端產(chǎn)品。● 終端產(chǎn)品，3C產(chǎn)品電腦(Computer)、通訊(Communication)與家電消費品

(Consumer goods)比較有代表性，產(chǎn)品的發(fā)展趨勢是輕、薄、短、小,客戶的個性化需求越來越多，商家要不斷推出新產(chǎn)品及提高產(chǎn)品交貨速度。由于中國龐大的市場和低廉的成本，中國作為全球制造中心的地位也進一步鞏固，由此3C產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈也愈發(fā)完整，但由于國內(nèi)廠商多半缺乏核心技術導致同質(zhì)化非常嚴重，價格競爭仍是主要的競爭手段，在未來幾年，品牌集中度會越來越高。在銷售方式上除個別廠家自建零售終端外，多數(shù)采用渠道代理銷售。終端產(chǎn)品除3C產(chǎn)品外還包括醫(yī)療產(chǎn)品，電子玩具等，這些產(chǎn)品都有自己的特定市場，參與同類產(chǎn)品競爭的企業(yè)相對較少。

● 電子中間產(chǎn)品是指有獨立功能，但一般需配合主體產(chǎn)品銷售。比如汽車音響、空調(diào)，樓宇對講機、監(jiān)控器，航空耳機等等。這些產(chǎn)品的設計生產(chǎn)需配合主體產(chǎn)品外觀、尺寸、功能要求;主要供應主體產(chǎn)品廠商和維修店。

● 配件包括各類電腦主板、顯卡、網(wǎng)卡、傳感器、繼電器、開關等。配件已具備一定功能，通常要符合國家或國際標準，市場需求主要來自終端產(chǎn)品或中間產(chǎn)品廠家，通用性比較強的產(chǎn)品如電腦主板等也會直接在市場銷售。

● IC應用非常廣泛，包括微處理器、存儲器、數(shù)字器件（CMOS、BiMOS、ECL、TTL等）、線性器件（放大器、穩(wěn)壓器、濾波器等）、接口器件、邏輯器件等。

● 電子元器件包括電阻、電感、電容、二極管、三極管等。這些產(chǎn)品需遵守行業(yè)標準，通用性很好，因此下游廠商的選擇余地比較大。

電子行業(yè)競爭激烈，向管理要效益成為眾多企業(yè)的選擇，按ISO9000系列標準開展質(zhì)量認證工作，是提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本途徑。質(zhì)量認證資格是企業(yè)質(zhì)量體系符合國際標準的證明，是進入國際市場的通行證。通過ISO認證的工廠，人員素質(zhì)相對較高，工廠制度流程相對完善。

行業(yè)特性說明

● 客戶需求不容易掌握，交期短，插單頻繁，要求制造商能提供多種配置的產(chǎn)品供選擇；

● 產(chǎn)品結構明確并且固定；

● 產(chǎn)品升級換代迅速，生命周期短，變更頻繁，版本控制復雜；

● 產(chǎn)品生產(chǎn)周期短，對生產(chǎn)計劃、物料計劃等方面的協(xié)調(diào)配合要求非常高；● 產(chǎn)品零配件品種、型號繁多，采購、裝配相對復雜，自制與企業(yè)間協(xié)作生產(chǎn)并重；

● 容易產(chǎn)生呆滯料；

● 產(chǎn)品質(zhì)量管理受到普遍重視，質(zhì)量控制要求高；

● 供應商眾多，需要對供應商進行考核；

● 客戶多，需及時掌握客戶信用狀況及提高應收賬款周轉(zhuǎn)率；

● 產(chǎn)品種類多、批量小，返工頻繁，成本核算費時費力，難以掌握真正的成本；● 某些主零件交期長，需根據(jù)市場預測提前購買或保持一定的庫存；

● 替代料普遍，在做物料計劃時，需要充分考慮；

● 終端產(chǎn)品具有售后維修管理需求,需記錄管理產(chǎn)品的序列號,維修記錄，還需根據(jù)序號追蹤原始生產(chǎn)狀況；

易飛的解決方案說明

1、靈活的自動編碼原則功能

易飛ERP提供自動編碼原則功能，可事先將產(chǎn)品、材料的品號編碼原則設置于系統(tǒng)當中。當有建立新的品號需求時，可依據(jù)原則自動給出新品號，避免出現(xiàn)缺號，重號或者編錯的情況。系統(tǒng)還提供自動賦予檢查碼的功能，極大的降低了品號使用出錯的幾率。

2、完整的產(chǎn)品設計變更解決方案

易飛ERP除了提供常見的擇日設變、單批設變、整批設變、立即設變等功能外，還提供用完設變的功能（依據(jù)用戶的設定，自動先使用舊料，待舊料用完后，自動切換為使用新料）；并提供相應的報表，以顯示產(chǎn)品變更后的預計庫存狀況，便于存貨管理。

3、齊全的產(chǎn)品結構管理功能

● 易飛ERP提供產(chǎn)品結構管理子系統(tǒng)，可方便的錄入BOM信息，還提供E-BOM的功能，便于研發(fā)部門自行記錄一些研發(fā)中的BOM信息，并與標準BOM互相轉(zhuǎn)換。

● 提供選配件功能可以預先設定接單時零件可選特性，無須為同產(chǎn)品的不同選配件編制多個品號和BOM。

● 針對大量通用元器件組，易飛還提供虛設件功能，極大的簡化設計部門的設計、變更工作。

4、彈性的銷售預測方法

易飛ERP可根據(jù)不同的部門、業(yè)務員、以及不同的客戶、客戶類型、銷售渠道、地區(qū)、國家、不同的工廠、不同的倉庫及產(chǎn)品制定多個彈性的銷售預測計劃，且可選擇是否作為生產(chǎn)計劃的來源。

5、按預測備料和按訂單生產(chǎn)

易飛ERP獨有的MRP + LRP系統(tǒng)提供了強大的生產(chǎn)管理功能，MRP可以把銷售預測、現(xiàn)有存貨、已開立單據(jù)納入，綜合考慮并產(chǎn)生生產(chǎn)/采購計劃，以便提早備料；而為接單式生產(chǎn)量身定做的LRP系統(tǒng)可根據(jù)訂單展開半成品的生產(chǎn)計劃及短交期材料的采購計劃，并依據(jù)訂單號進行全程追蹤。

6、提供完善的訂單采購與生產(chǎn)情況跟蹤

易飛ERP的LRP子系統(tǒng)，可依據(jù)訂單進行采購計劃與生產(chǎn)計劃的生成與追蹤，將訂單個性化要求完整傳遞到生產(chǎn)部門，避免生產(chǎn)失誤。

7、完善的物料采購計劃功能

易飛可依據(jù)各種基礎設置，如BOM（產(chǎn)品物料清單）、損耗率、取替代料、材料生失效日期、采購提前期、檢驗時間、最少采購量、包裝量等，考慮系統(tǒng)中已開立的單據(jù)或制定的預測，自動計算產(chǎn)生生產(chǎn)計劃和采購計劃，并可提供多個計劃進行對比。針對緊急的采購或生產(chǎn)單據(jù)，進行特殊標示，以便后續(xù)部門進行特殊處理。

如果是客戶取消或變更訂單，MRP可以針對已執(zhí)行的單據(jù)給出取消或者變更的建議,最大程度的降低訂單變更帶來的風險。

8、信用額度控制和應收賬款管理

易飛提供了嚴謹?shù)男庞妙~度管理，完整覆蓋了客戶的交易過程，包括接單、出貨、結賬、支票、兌現(xiàn)；還能夠隨時提供按客戶或業(yè)務員的應收賬款（出貨明細）、收款明細匯總等報表，方便對賬；并可提供賬齡分析，便于管理。

9、料件認可管理

易飛提供料件認可管理功能，可指定某些材料需使用哪些固定生產(chǎn)廠家的品牌，以滿足企業(yè)管理需求。

10、插件位置管理

易飛提供材料插件位置管理（多達1000多碼），可由技術部門錄入后，供生產(chǎn)車間或質(zhì)檢部門參考。

11、供應商的評估

易飛在收料過程中，可自動記錄每筆交易中是否有延期、是否有質(zhì)量不良等情 況，并可產(chǎn)生異常報表分析早交、遲交、超交、短交、不良、扣款、溢價、低價等。在質(zhì)量管理系統(tǒng)中，還能具體記錄不同供應商的不良原因，并依據(jù)供應商交貨質(zhì)量狀況，自動轉(zhuǎn)換檢驗方式（直至停止交易）。易飛ERP還可依據(jù)用戶指定的指標對供應商進行自動評級，便于對供應商進行管理。

12、完整的領用料管理

易飛ERP除提供按批領料，依工序，依倉庫，依料件特性等不同的領料方式外，還可支持電子業(yè)經(jīng)常使用的倒扣料以及現(xiàn)場倉庫管理。針對電子業(yè)的特性，易飛還提供合并撿料報表，極大的減輕了倉管人員的勞動強度。

13、借貨管理功能

易飛提供完整的借出/入管理功能，詳細記錄與對方（客戶/供應商/個人/其他）的交易信息，便于后續(xù)追蹤管理，且可靈活處理后續(xù)的歸還或者轉(zhuǎn)進銷情況。

14、備品管理

易飛ERP提供完整的備品管理功能，于銷售出貨及采購進貨時，皆可錄入備品數(shù)量，既保證了庫存數(shù)量的準確，又不影響賬款處理。

15、完整的盤點管理功能

易飛提供完整的盤點管理功能，可依據(jù)倉庫、批號、料件類別等進行，并提供定期盤點、循環(huán)盤點、抽盤點、在制品盤點等不同盤點方式。

彈性的盤點處理流程：可事先產(chǎn)生盤點計劃，便于安排工作；盤點過程中遵循一定的要求不需完全凍結庫存；盤點結束后可安排多人同時錄入實盤數(shù)據(jù)，及時產(chǎn)生盤盈虧數(shù)據(jù)；并可自動生成盤盈虧報表并調(diào)整相應庫存。

16、呆滯料處理

易飛在四個階段進行呆滯料的分析管理。

一、研發(fā)階段；

二、計劃階段；

三、執(zhí)行階段；

四、事后分析。

易飛在研發(fā)階段可以預先提醒可能的呆滯：將產(chǎn)品設計變更會造成失效的材料以及在所有BOM中都沒有使用到的材料列出供管理者判斷是否呆滯；在計劃階段，通過MRP/LRP制定采購計劃，盡量避免產(chǎn)生呆滯料；在執(zhí)行階段，提供了查詢替代料功能，在正料不夠的情況下，方便的查詢到替代料情況；日常還可在存貨管理系統(tǒng)中通過多種報表找到已發(fā)生呆滯的材料，如材料預計狀況表，呆滯材料表，材料批號期限控制表等。如果是客戶訂單發(fā)生變更，還可根據(jù)訂單預計進貨表，迅速找出對應的采購單，方便采購人員及時采取措施。

17、維修追溯困難，批號和序號管理

易飛提供了對所有進出料進行批號管理的功能。并于維修系統(tǒng)提供了序號管理，當有產(chǎn)品發(fā)生問題時，可詳實記錄維修狀況并可追蹤該產(chǎn)品的原始生產(chǎn)狀況和原始用料，并反過來查找到該產(chǎn)品的同批次產(chǎn)品，以及這批產(chǎn)品的銷售或庫存狀況。

18、成本計算管理

易飛ERP提供完整的成本解決方案，可應用實際成本制或者標準成本制。采用易飛ERP成本子系統(tǒng)后，可于平時在各子系統(tǒng)中將成本計算所需的數(shù)據(jù)，如材料成本、人工、制費等等資料錄入，成本會計只需于月底執(zhí)行計算即可得到當月成本，極大降低工作復雜度。

為避免日常數(shù)據(jù)錄入時產(chǎn)生錯誤，易飛ERP可于作業(yè)中設置管控或提醒用戶必需輸入的數(shù)據(jù)，也可于成本計算時，通過報表預先檢查成本計算所需的數(shù)據(jù)是否齊全、準確。

第二篇：電子行業(yè)自我介紹

電子行業(yè)自我介紹范文

我叫×××，來自02E1班，也就是電子商務專業(yè)的學生。下面是我的簡單自我介紹： 本人就讀于廣東省xxx貿(mào)易學校，將于20xx年6月畢業(yè)。我非常珍惜在校期間的學習機會，認真學習文化課程，較熟悉地掌握專業(yè)知識，與此同時，我還學會了許多做人做事的道理。

三年來的學習生話磨練出一個自信和上進心qi的我。面對知識經(jīng)濟的到來，計算機技術也得到了廣泛的應用。作為一個21世紀的中專生，面入黨申請書范文對的又是一個新的挑戰(zhàn)。不僅要有扎實的專業(yè)技能，還需有更多方面的知識。所以中專期間我不斷學習，不斷拼搏，努力學習各種計算機網(wǎng)絡，網(wǎng)頁設計，互聯(lián)網(wǎng)技術，2000 Server，微機原理，跟單信用證，英語函電，國際貿(mào)易實務等專業(yè)知識。除此之外還選修了案例分析，商務代理，photoshop圖像處理以及物流知識等以提高自己的綜合素質(zhì)。鑒于此，我希望能在畢業(yè)后謀一職位，熱切期望能用自己所學之技為社會做出自己的微薄之力。對待學習，我認真努力，對待工作我同樣也能做到愛崗敬業(yè)，謹慎負責，一絲不茍。在生活方面我樂觀，熱情，誠懇，寬容。

我自信能勝任自己的工作，本著“迎難而上”的精神，我將憑自己的能力克服各種困難，更好地勝任將來的工作。

來源于：http://xiexiebang.com/ziwojieshao/

第三篇：電子行業(yè)工作總結

電子行業(yè)工作總結

電子行業(yè)工作總結1

為了進一步加快電子銀行業(yè)務發(fā)展，陽泉分行多方面著手，創(chuàng)新工作方法，安排各項電子銀行培訓，培養(yǎng)電子銀行精干隊伍，持續(xù)促進該項業(yè)務快速發(fā)展。

一、創(chuàng)新管理思路，實現(xiàn)營銷計劃制定上下聯(lián)動。該行將電子銀行發(fā)展的重點放到基層行，同時在電子銀行各項計劃時，充分聽取基層一線員工的意見和建議來改進各項計劃，實現(xiàn)上下統(tǒng)一化，這樣做的目的是將一線的寶貴經(jīng)驗及時反映在日后的管理工作中，對 電子銀行發(fā)展起到促進作用。

二、創(chuàng)新營銷思路，實現(xiàn)營銷模式靈活多變。該行將電子銀行的客戶群進行細分，針對不多的客戶群進行不同的營銷方式，首先針對喜歡新鮮事物且具有一定電子銀行知識的青年客戶，該行將電子銀行各種新鮮的產(chǎn)品及時進行介紹，滿足其追求新潮的要求；針對中高端客戶但對電子銀行知識比較陌生的客戶，此類客戶對電子銀行業(yè)務實際上有較大需求， 要對其進行耐心、詳細地講解和指導，使其掌握基本交易技巧，方便其交易。

為進一步擴大電子銀行業(yè)務同業(yè)占比優(yōu)勢，今年以來，工商銀行渭南分行按照上級行統(tǒng)一部署，以進一步擴大電子銀行市場為目標，強化全員營銷意識，將電子銀行業(yè)務作為競爭高端優(yōu)質(zhì)客戶、鞏固和擴大市場份額、增加中間業(yè)務收入、減輕柜臺壓力、提升服務水平的'核心手段之一。把工作重點放在激活網(wǎng)點活力，加強網(wǎng)點客戶服務能力上，有力地推動了該行電子銀行業(yè)務的快速發(fā)展。截至3月5日新增個人網(wǎng)上銀行9276戶，企業(yè)網(wǎng)上銀行143戶，WAP手機銀行6538戶，個人U盾8118戶，為全年電子銀行專業(yè)各項指標的完成開好了頭，起好了步。

一、提高認識，持續(xù)擴大電子銀行業(yè)務同業(yè)優(yōu)勢。今年以來，渭南當?shù)氐霓r(nóng)、中、建三大國有銀行提高了對發(fā)展電子銀行業(yè)務的重視程度，分別采用一系列措施加大了電子銀行業(yè)務營銷力度，同時，轄內(nèi)郵政、中信等銀行業(yè)開始了網(wǎng)上銀行業(yè)務的宣傳。面對這一情況，該行黨委冷靜分析市場形勢，提高對電子銀行業(yè)務的重視程度，將電子銀行業(yè)務作為全行重點業(yè)務之一來抓，對電子銀行工作提出了三早要求即“早謀劃、早動手、早見效”，按照既定目標認真抓落實，要求全行員工要認清形勢，樹立信心，找準定位，奮起直追。在工作開展過程中給予電子銀行適當?shù)恼咧С郑扇》e極的措施，通過抓業(yè)務轉(zhuǎn)變?yōu)樽タ蛻簦⒆憔W(wǎng)點，加快電子銀行業(yè)務發(fā)展，加速擴張，確保同業(yè)領先優(yōu)勢，為助推電子銀行業(yè)務發(fā)展提供了有利條件。

二、加快創(chuàng)新，持續(xù)提升核心競爭能力。該行立足自身系統(tǒng)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，在不斷強化營銷管理的基礎上，加快推進對重點產(chǎn)品的推廣運用，持續(xù)推進營銷創(chuàng)新，擴大產(chǎn)品應用范圍，努力提速電子銀行業(yè)務發(fā)展步伐。一是積極擴大網(wǎng)上銀行“企業(yè)財務室”的空間，加大對存量企業(yè)客戶代發(fā)工資業(yè)務的營銷，目前該行對95%以上代發(fā)工資業(yè)務，采用了企業(yè)網(wǎng)上銀行自助代發(fā)工資，有力地穩(wěn)定了客戶，增加了中間業(yè)務收入；二是大力推廣網(wǎng)上“收款業(yè)務”，既增加了對公存款和中間業(yè)務收入又發(fā)展了大批個人優(yōu)質(zhì)客戶，較好地實現(xiàn)網(wǎng)上業(yè)務規(guī)模和效益的同步增收；三是認真做好網(wǎng)上“銀企對賬業(yè)務”，該行電子銀行營銷人員和銀企對賬人員一起上門主動向企業(yè)客戶推介此項業(yè)務，致使該項工作有了顯著的提升；四是加大新產(chǎn)品的推廣應用，3月初，該行經(jīng)過充分準備順利為某客戶辦理了全行第一筆120萬元的電子匯票業(yè)務；五是積極做好二代U盾的推廣應用工作。首先是制定了工作措施和宣傳計劃，組織了對二代U盾功能和具體操作的培訓；六是利用

一、二代U盾交替的有利時機，加強對U盾客戶的營銷工作。

三、加強考核，持續(xù)增強網(wǎng)點營銷熱情。該行將網(wǎng)點、柜臺作為電子銀行業(yè)務發(fā)展的主渠道，年初將電子銀行專業(yè)各項任務指標，合理分解到各支行、網(wǎng)點，并根據(jù)每個網(wǎng)點營銷情況，每日通報電子銀行業(yè)務各項重要指標完成情況，同時要求各網(wǎng)點在營銷過程中，要巧借外力，將電子銀行產(chǎn)品捆綁化和套餐化，劍指業(yè)務進度和指標的提升。同時，配合省行“新征程”業(yè)務營銷競賽活動，舉辦了個人業(yè)務“揚帆新征程 心印寶島行”旺季營銷競賽活動，重點加強了對電子銀行業(yè)務的營銷推動力度。

四、加強服務，持續(xù)提升客戶滿意度。該行結合上級行 “改革流程、改進服務年”活動要求，進一步完善電子銀行服務流程。一是建立客戶服務檔案，對優(yōu)質(zhì)和有潛力的客戶堅持上門服務，征求客戶意見，了解客戶需求，

做好信息反饋，及時解決客戶的問題；二是與行業(yè)客戶、系統(tǒng)客戶、重點客戶聯(lián)合進行聯(lián)誼活動，以多種形式開展服務活動，彰顯品牌服務內(nèi)涵；三是認真做好新增證書客戶的回訪。同時該行加強了對網(wǎng)點從業(yè)人員的業(yè)務技能培訓，提高準確處理客戶故障和問題的能力，利用服務示范區(qū)現(xiàn)有的設備，交話費、查余額、轉(zhuǎn)賬等方式，力爭將不動戶消滅在網(wǎng)點內(nèi)。

電子行業(yè)工作總結2

為認真貫徹落實金溪縣打擊和處置非法集資工作領導小組的通知精神，為全面徹查我市非法集資隱患，將非法集資消滅在萌芽狀態(tài)，規(guī)范我區(qū)金融市場秩序、維護社會安定，根據(jù)區(qū)打擊和處置非法集資領導小組辦公室《關于開展非法集資專項整治行動的通知》要求，我局高度重視，積極組織開展了典當行業(yè)和電子商務企業(yè)非法集資風險專項排查工作。現(xiàn)將排查情況匯報如下：

一、加大宣傳力度，切實增強社會公眾的法律意識和對非法集資活動的`抵御能力。

加強對社會非法集資之危害性的宣傳，提高認識，確保穩(wěn)定發(fā)展。并宣傳國家有關防范和處置非法集資活動的各項政策措施，增強公民的風險意識和辨別能力，從源頭上杜絕非法集資滋生和蔓延。

二、開展風險排查，認真做好對非法集資活動的監(jiān)測和預警工作。

根據(jù)區(qū)打擊和處置非法集資工作領導小組傳達的精神，我局迅速行動，深入推進清理排查工作。對全區(qū)所有典當公司和電子商務企業(yè)進行有無集資情況排查，摸清底子。

三、現(xiàn)場開展面聯(lián)合檢查。

6月中旬至8月份，我局積極配合市商務局對轄區(qū)內(nèi)典當公司就經(jīng)營情況、證照情況、防范和打擊非法集資宣傳情況、安全防范設施情況、當票管理情況等方面開展了現(xiàn)場檢查，對易發(fā)生非法集資行為的商務領域加強預防宣傳。通過對企業(yè)的實地調(diào)查、查閱銀行對賬單、注冊資本、財務狀況、當票使用、業(yè)務結構、當金發(fā)放、息費收取、規(guī)范經(jīng)營等，切實掌握典當公司的經(jīng)營情況，是否有違規(guī)資金運作，爭取對有苗頭風險做到及時發(fā)現(xiàn)，盡快處理，同時，與與典當公司、電子商務公司負責人簽訂了規(guī)范經(jīng)營承諾書,完善企業(yè)責任義務，明確非法集資處置措施，堅決杜絕非法集資。

四、下一步工作打算。

為了進一步做好非法集資監(jiān)測、預警、防范、打擊工作，維護正常的金融秩序和社會穩(wěn)定，保護廣大人民群眾的切身利益，在下步工作中我們將進一步提高思想認識，及時預防和遏制非法集資的產(chǎn)生，密切配合好有關部門開展的專項整治行動堅決打擊非法集資活動;加強防范宣傳、形成整治合力，切實增強社會公眾的法律意識和對非法集資活動的抵御能力。

電子行業(yè)工作總結3

根據(jù)（農(nóng)合行發(fā)【xx】124號文件《關于開展電子銀行旺季營銷活動的通知》）要求，我支行高度重視，成立了以行長為組長，全支行員工為組員的營銷活動小組。現(xiàn)將我支行第一階段營銷情況匯報如下：

一、我支行在行長的帶領下認真組織學習了《關于開展電子銀行旺季營銷活動的通知》以及《關于下達二〇一二電子銀行業(yè)務計劃及勞動競賽方案的通知》，并根據(jù)我支行以及各個分理處的具體情況，對電子銀行業(yè)務的各項任務進行細致的化分，制定了各個階段的營銷活動目標，同時支行要求每位員工都要首先從我做起，對各項電子銀行業(yè)務要熟練地認知和掌握，從而才能更好的向廣大客戶推廣安徽農(nóng)金的業(yè)務品牌。

二、我支行根據(jù)組員的崗位不同，其宣傳推廣的側(cè)重點不同，充分運用各種渠道向外推廣。對于內(nèi)勤人員，在辦理正常業(yè)務的同時，要時刻注意客戶各方面的特征如年齡、單位等，根據(jù)客戶自身不同的情況，向客戶推介比較適合客戶自身特點的'電子銀行品種。外勤人員除了在營業(yè)場所內(nèi)積極主動的幫助客戶解答各種電子銀行業(yè)務問題，并積極引導客

戶使用各種電子銀行的產(chǎn)品，同時對外加強電子銀行業(yè)務的宣傳，充分利用我行電子銀行業(yè)務的各種優(yōu)勢以及在我行辦理其他業(yè)務的關聯(lián)效應，大力推廣電子銀行業(yè)務。

三、充分利用我支行面向工業(yè)園區(qū)和建材大市場的優(yōu)越地理位置，在工業(yè)園區(qū)、建材市場和集市等主要路口張貼海報，對一些重點的企業(yè)客戶和個體工商戶，進行挨家挨戶的走訪宣傳，同時趁春節(jié)外地返鄉(xiāng)和學生放假時期，我支行在總行電子銀行部的指導與配合下開辦了一次集中宣傳電子銀行業(yè)務的活動，向廣大客戶宣傳電子銀行業(yè)務的各項品種，并積極鼓動廣大客戶使用我行的電子銀行產(chǎn)品，同時向積極參與我支行電子銀行活動的發(fā)放禮品。

四、通過“農(nóng)金七載傾情伴，炫禮三重high不停”活動第一期中獎情況的反饋的結果來看，我支行也分別有個人和企業(yè)客戶中獎。個人客戶葉晨霞獲得“金農(nóng)放心卡 月刷越開心”活動三等獎，企業(yè)客戶上海普洛世嘉環(huán)境科技有限公司霍山分公司獲得企業(yè)快樂獎。

開發(fā)區(qū)支行

xx年1月31日

電子行業(yè)工作總結4

進入公司已經(jīng)有一年多的時間，個人在20xx取得了不小的進步。現(xiàn)將有關20xx個人工作情況作如下總結。

一、熟悉了解公司各項規(guī)章制度

我于去年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化，學習專業(yè)知識。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試。

二、熟悉工作流程

作為戰(zhàn)斗在前線的銷售員，熟悉和了解工作流程及狀況對開展工作是相當有利的，對以后顧客進行分析，研究，我對顧客的實際情況做較為客觀的預測，為下一步工作的進展完成提供了可靠的依據(jù)。

三、與各個市場的同事溝通和協(xié)調(diào)

工作的進展和完成，離不開公司各個市場的參與，努力和宣傳。并且離不開公司領導的幫助和關心。

四、存在的不足以及改進措施

20xx年已經(jīng)結束，回想自己在公司一年來的工作，閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的`不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源。在和顧客溝通的過程中，由于對專業(yè)知識掌握有缺陷，又礙于面子，造成講解出現(xiàn)錯誤，不能達到更好的效果。俗話說的好“三人行必有我?guī)煟谝院蟮墓ぷ髦校乙鲃蛹訌姾屯碌臏贤ǎㄟ^公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己。

2、缺乏計劃性。在工作過程中，特別是待攻單的顧客，由于缺乏計劃性，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，顧客不買票不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要做事加強目的認識，分清主次矛盾，利用可利用的資源，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄。自己的專業(yè)面狹窄，對其它專業(yè)知識比較缺乏，回答顧客的其他方面問題拘謹，認識不夠，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高自己，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

20xx年已過去，雖然我入職時間短，但收獲也不少。特別是公司領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我樹立了榜樣。總結過去，展望未來，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中，充分發(fā)揮個人能力，配合同事，高標準要求自己，不斷學習，善于總結，也希望公司領導能給我的理解和更大的支持，爭取為共同的目標貢獻自己的力量。

電子行業(yè)工作總結5

根據(jù)（農(nóng)合行發(fā)【20xx】124號文件《關于開展電子銀行旺季營銷活動的通知》）要求，我支行高度重視，成立了以行長為組長，全支行員工為組員的營銷活動小組。現(xiàn)將我支行第一階段營銷情況匯報如下：

一、我支行在行長的帶領下認真組織學習了《關于開展電子銀行旺季營銷活動的通知》以及《關于下達二一二電子銀行業(yè)務計劃及勞動競賽方案的通知》，并根據(jù)我支行以及各個分理處的具體情況，對電子銀行業(yè)務的各項任務進行細致的化分，制定了各個階段的營銷活動目標，同時支行要求每位員工都要首先從我做起，對各項電子銀行業(yè)務要熟練地認知和掌握，從而才能更好的向廣大客戶推廣安徽農(nóng)金的業(yè)務品牌。

二、我支行根據(jù)組員的崗位不同，其宣傳推廣的側(cè)重點不同，充分運用各種渠道向外推廣。對于內(nèi)勤人員，在辦理正常業(yè)務的同時，要時刻注意客戶各方面的特征如年齡、單位等，根據(jù)客戶自身不同的情況，向客戶推介比較適合客戶自身特點的電子銀行品種。外勤人員除了在營業(yè)場所內(nèi)積極主動的`幫助客戶解答各種電子銀行業(yè)務問題，并積極引導客戶使用各種電子銀行的產(chǎn)品，同時對外加強電子銀行業(yè)務的宣傳，充分利用我行電子銀行業(yè)務的各種優(yōu)勢以及在我行辦理其他業(yè)務的關聯(lián)效應，大力推廣電子銀行業(yè)務。

三、充分利用我支行面向工業(yè)園區(qū)和建材大市場的優(yōu)越地理位置，在工業(yè)園區(qū)、建材市場和集市等主要路口張貼海報，對一些重點的企業(yè)客戶和個體工商戶，進行挨家挨戶的走訪宣傳，同時趁春節(jié)外地返鄉(xiāng)和學生放假時期，我支行在總行電子銀行部的指導與配合下開辦了一次集中宣傳電子銀行業(yè)務的活動，向廣大客戶宣傳電子銀行業(yè)務的各項品種，并積極鼓動廣大客戶使用我行的電子銀行產(chǎn)品，同時向積極參與我支行電子銀行活動的發(fā)放禮品。

四、通過“農(nóng)金七載傾情伴，炫禮三重high不停”活動第一期中獎情況的反饋的結果來看，我支行也分別有個人和企業(yè)客戶中獎。個人客戶葉晨霞獲得“金農(nóng)放心卡月刷越開心”活動三等獎，企業(yè)客戶上海普洛世嘉環(huán)境科技有限公司霍山分公司獲得企業(yè)快樂獎。

電子行業(yè)工作總結6

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼一個月的時間就過去了，回首七月，是不平凡的一個月，各項規(guī)章制度的作成及付諸實施，標志著公司的管理更加的規(guī)范及完善。現(xiàn)將上月的工作作以下總結：

電子行業(yè)是一個飛速發(fā)展的行業(yè)，電子技術更是發(fā)展得日新月異，因此需加強理論學習，拓展知識領域，進行知識更新，加強在應用中的實際解決問題的能力。

從工作量來看這個月完成相對來說比較少，這也體現(xiàn)了能力方面的欠缺，作為一名合格的員工應該具備高質(zhì)量，高效率，在規(guī)定的時間完成所接受的工作任務，而自己卻在這些方面都未能達到公司所需的要求，從工作質(zhì)量看自己沒能兼顧團隊協(xié)作的'工作方式，樣品制作時倉庫，維修室，辦公室，售后跟進缺少一個完整的，系統(tǒng)的溝通流程。造成前后不連貫，從而引起跟進不及時，客戶的要求不能及時實施，從工作效率看自己的溝通能力有待提高，行事不夠果斷，每當完成工作后不能馬上與相關同事溝通，造成時機的延誤或人力的浪費，與客戶溝通的主動性不夠，自己在工作任務時間緊和壓力大的情況下完成的任務質(zhì)量不是很高。容易忘記事情，造成時間延誤。對突發(fā)性事件的警覺性不夠以及考慮事情的廣度有待提高。由于經(jīng)驗不足而導致問題解決效果不好。

總之態(tài)度決定一個人的主觀能動性，決定著工作的質(zhì)量與效率，基于以上幾點，這主要是沒能端正態(tài)度的原因，在今后的工作中，我決心積極主動保質(zhì)保量的完成工作任務，同時希望各領導予以指導監(jiān)督。

在新的一個月里除原本的工作職責內(nèi)的事情之外，將完成以下工作：

隨著公司不斷擴大，規(guī)范，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司發(fā)展要求。

以上是我上個月度的個人工作總結，請監(jiān)督！

充分發(fā)揮政協(xié)的獨特優(yōu)勢，切實做好各項聯(lián)誼工作。加強聯(lián)誼交往，增強人民政協(xié)的凝聚力，要充分發(fā)揮人民政協(xié)作為最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線組織的作用，求同存異，把不同黨派、不同階層、不同民族、不同信仰的人在愛國主義和社會主義的旗幟下團結起來，團結一切可以團結的力量，在實現(xiàn)祖國統(tǒng)一和振興中華的大目標下凝聚起來，努力增進全縣人民的大團結、大聯(lián)合。進一步加強海內(nèi)外聯(lián)誼，多渠道、多形式地做好對外聯(lián)系工作。廣交新朋友，不忘老朋友，為不斷擴大我縣最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線作貢獻。充分發(fā)揮政協(xié)的特點和優(yōu)勢，不斷開辟、拓寬對外開放的新渠道、新領域，為我縣經(jīng)濟發(fā)展和社會進步做出新成績。

我們?nèi)焕蠋熞步?jīng)過了從生疏到磨合再到心領神會的轉(zhuǎn)變過程，大家鼎力配合、和諧相處，從孩子們身上，我們也學到了很多，他們稚嫩的心靈，他們活躍的思維，他們調(diào)皮的表情，曾經(jīng)有過多少次的感動、驚喜與微笑，就像“猜猜我有多愛你”那樣，我們竭盡全力愛孩子們，孩子們同樣用最大的進步來回報，為你們開心、為你們驕傲、為你們喝彩，為我們美好的幼兒園生活加油！在接下來的工作中，我們會做好__年上半年工作總結及計劃，爭取將工作做到更好。

近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

電子行業(yè)工作總結7

面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本的銷售工作任務，現(xiàn)將本工作總結如下：

一、XX年銷售情況

XX年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。XX老板給銷售部定下****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額****萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率 98%。

二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。今年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的'信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在 XX年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 XX的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

祥龍迎春，祝我們xxxx科技有限公司在XX年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

電子行業(yè)工作總結8

電子商務協(xié)會在學院領導的關懷下，經(jīng)過協(xié)會會員們的共同努力，本學期的工作取得較大的進步。在即將過去的一學期中開展了豐富多彩的社團活動，在活動中增強了學生的學習能力，培養(yǎng)了學生的實踐能力,豐富了學生的課余生活。

電子商務協(xié)會在活動開放日進行電子商務運營的展示，展示內(nèi)容包括網(wǎng)店開設裝修、運營推廣、客戶服務等關鍵任務完成質(zhì)量以及工作人員應具有的職業(yè)素養(yǎng)。旨在豐富在校學生的.課余生活，全面提升他們對電子商務運營的興趣。推動電子商務從業(yè)人才整體水平的提升，激發(fā)大學生電子商務創(chuàng)業(yè)熱情，推動“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”在高等職業(yè)教育中落地實施。

帶領參加活動的人員到實訓機房進行現(xiàn)場演示：主要對店鋪進行優(yōu)化整理，例如商品標題相關性的優(yōu)化（SEO）；運用有限免費的推廣工具及促銷軟件進行優(yōu)化；設計店鋪商品特色分類；在有限的條件下，如有能力可進行商品推廣直通車，淘寶客，磚石展位，麻吉寶等推廣方式。

5月17日下午3點，電子商務協(xié)會在SA609舉辦了photoshop培訓。本次活動首先由協(xié)會成員陳維達同學為大家進行了PS基礎知識介紹—工具欄中各工具的名稱及使用方法。然后由相關企業(yè)人員現(xiàn)場為大家演示了如何處理圖片、修圖、模板的套用以及快捷鍵的使用，讓圖片有更好的展示效果。這為同學們淘寶開店時，上傳寶貝詳情頁打下了基礎。企業(yè)工作人員也讓同學們現(xiàn)場操作，然后給予他們一些建議，并詳細的解答了各位同學的問題。指導老師紀巧芬最后對整個活動做了總結。

通過這次活動，增進了同學們關于電子商務方面知識及PS技術的了解，提高了同學們PS的基本操作的掌握程度以及圖片處理能力，為今后的學習和工作打下了良好的基礎。

6月7號下午舉行了籌備兩個多月電子商務技能大賽。各參賽隊伍在比賽當中態(tài)度認真積極，各隊伍成員間相互分工合作，完成店鋪裝修、淘寶詳情頁設計等比賽模塊后，在評委及參賽隊伍面前進行解說匯報。此次大賽采用公開透明計分方式，大賽評委有張麗環(huán)老師，馬步云老師以及劉銘靜同學，協(xié)會指導老師紀巧芬及各主要成員干事全程協(xié)助比賽順利進行。

協(xié)會指導老師紀巧芬老師有著強烈的敬業(yè)精神，深厚的專業(yè)思想和良好的道德水準。她態(tài)度極其認真，對協(xié)會事情積極、細心、踏實，用自己所掌握的專業(yè)知識與技巧指導著協(xié)會活動的展開。紀巧芬老師能夠全身心投入?yún)f(xié)會工作，在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。

協(xié)會主要成員干事對協(xié)會的盡心盡力，通過大家共同的努力，使協(xié)會活動及工作順利展開。

劉同學：思想活躍，專業(yè)能力強，工作中注意發(fā)揮主觀能動性，具備一種勇于接受挑戰(zhàn)的信念，銳意進取精神十足。

姬同學：思路清晰，表達能力強：分派任務及管理工作時能讓其他人很快明白任務的要領。

吳同學：自我控制能力強，善于交際，能妥善處理工作中產(chǎn)生的矛盾，能發(fā)現(xiàn)學生干部中的不和諧因素并及時排解。

楊同學：感染力強，性格穩(wěn)重又不失風趣，善于聯(lián)絡感情，能夠與人團結共處，具有很強的感染力，帶動周圍的學生共同團結進取。

陳同學：積極向上，不僅配合度較好，且平時工作表現(xiàn)也很努力，在工作時能以認真、仔細、負責的心度去做好自己的工作。

張同學：工作仔細、認真、負責，有積極向上的工作心態(tài)，能主動協(xié)助其他同學工作，并且能按時完成相關工作！

劉同學：工作兢兢業(yè)業(yè)，做事細心，銳意進取，勤懇務實，執(zhí)行能力強，工作配合好。

在此感謝紀巧芬老師及協(xié)會主要成員干事對協(xié)會的所做出的貢獻。

社團受到客觀因素的制約，缺乏發(fā)展空間，主要有一下幾點：

第一，社團只在本校范圍內(nèi)開展有限的活動，缺少與外面溝通和交流，即使有想法，卻因缺少平臺而不得不放棄。

第二，社團活動空間有限，缺乏活動場地，社團一般都沒有自己的辦公場地，舉辦活動時，須事先向?qū)W校有關部門租借用場地，且經(jīng)常因與其它事情沖突而更改地點時間，致使社團的活動不能按時地正常進行。

第三，缺乏足夠的經(jīng)費，協(xié)會繳納會費，會費繳納多了會員不滿意，少了不夠維持，協(xié)會活動常受到經(jīng)費因素的限制，若能夠得到足夠的經(jīng)費，就能將更多的想法付諸實踐，促進協(xié)會更好的發(fā)展。

電子行業(yè)工作總結9

在今年的銷售工作中，我們?nèi)w員工積極開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本的銷售工作任務，現(xiàn)將本工作總結如下。

一、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在xx等展覽會和xx等專業(yè)雜志推廣后，我公司的產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%.

二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。

今年公司添用了xx財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx公司的培訓下學習成長的`，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型

xx銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的.高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射xx的銷售網(wǎng)絡格局。

四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

電子行業(yè)工作總結10

尊敬的x總，各位領導：

下午好！時光飛逝，不知不覺間到工廠已半年時間，從陌生到熟悉，與各位領導和同仁的關心和幫助是分不開的，借此機會向各位表示最衷心的感謝！

承蒙x董和x總的信任使我有機會成為xx集團的一員，感謝公司給了我一個這么好的平臺，我會努力學習，取長補短，為公司的發(fā)展貢獻自己微薄之力。 21世紀是飛速發(fā)展的時代，是以品質(zhì)取勝的時代，品質(zhì)是企業(yè)的生命，是我們每一位員工的責任，要讓品質(zhì)成為每位員工心中重中之重。我們有好的技術，好的服務，更要有過硬的品質(zhì)才能在客戶心中樹立公司良好的形象。

20xx年xx月xx日報到至今主要負責貼片類產(chǎn)品的品質(zhì)工作，從原材料入料至最終的成品出貨，需了解各原材料供應商品質(zhì)狀況，熟悉產(chǎn)品特性及客戶要求，通過這半年的學習和了解，對工廠的整體運作與自身的責任有了更深刻的認識，壓力也隨之而來，可是俗語說，有壓力才有動力，我會將這些轉(zhuǎn)化為動力，為工廠的發(fā)展盡心盡責。在xx大家庭中我資歷最淺，我會努力學習讓自己跟上公司的發(fā)展，做一個合格的xx人。以下是我對20xx年工作及20xx年規(guī)劃做一個簡單的敘述，有不足之處還請各位領導給予指正：

一．進料品質(zhì)控制：原材料的好與壞直接影響成品的品質(zhì)和交期，為了更好的掌控原材料進料狀況，及時發(fā)現(xiàn)問題，便于品管數(shù)據(jù)收集與追溯，綜合現(xiàn)有的檢驗記錄，將工廠原有的四份不同類別材料所使用的檢驗記錄進行整合，使記錄實用且更具數(shù)據(jù)化。

貼片類產(chǎn)品的`原材料大多是外購件，IQC的責任很重，要及時發(fā)現(xiàn)來料問題，確保產(chǎn)線投料生產(chǎn)，為了避免再次發(fā)生鐵芯上線后才發(fā)現(xiàn)不良的現(xiàn)象，要求IQC嚴格按照材料規(guī)格檢驗，經(jīng)公司領導決定，11月初將貼片電感原材料檢驗轉(zhuǎn)至海安，新增IQC一名，節(jié)省了材料來回運送時間，也加強了IQC與產(chǎn)線的配合，可以及時發(fā)現(xiàn)問題并跟蹤處理，20xx年x月與12月共檢驗材料194批，不良4批，不良率為2.06%。

二．制程品質(zhì)控制：建立了不良日、周、月報，對每天不良狀況做到分類明確，使品管及時發(fā)現(xiàn)問題并根據(jù)不良實際情況做有效的預防與改善，每周開品質(zhì)周會分析問題原因預防再發(fā)生。經(jīng)過在貼片類車間施行結果，對產(chǎn)品合格率有較明顯的提升，目前骨架類與行線性車間于12月推行此統(tǒng)計方法。

現(xiàn)場“5S”整理整頓也有了明顯的改善，尤其是貼片電感車間的變化比較大，目前流水線上的廢線已經(jīng)基本得到控制；記得最初來車間時地上隨處可見原材料及半成品，現(xiàn)在雖然還沒有完全杜絕，但現(xiàn)場管理人員與員工已經(jīng)意識到此問題的存在，做到積極改善。 20xx年貼片類產(chǎn)品接到客訴27件，總結起來我們所發(fā)生的問題均是因為人員疏忽所造成的，27件客訴是給我們的警鐘，同時也說明我們在管理上的欠缺，我們需要在工作中不斷學習加強專業(yè)知識。

20xx年是一個嶄新的開始，也意味著新的挑戰(zhàn)到來，如何在新的一年讓品質(zhì)更上一層樓，計劃從以下幾個方面展開：

1.培訓：讓各位同仁有更好的品質(zhì)意識，不能在問題發(fā)生后再來強調(diào)，要從頭抓起，新人的培訓尤為重要，好的習慣要從開始培養(yǎng)，從材料認識，產(chǎn)品特性，讓每一位員工做到心中有數(shù)，品質(zhì)要求要明確化。

2.在器件二部推行“5S”現(xiàn)場管理，并進行評比，使“5S”理念能確實落實到每位員工心中，體現(xiàn)我們企業(yè)的優(yōu)秀文化。

3.運用QC七大手法與SPC管制，使品質(zhì)管理體系更完善。

4.客訴下降50%，貼片變壓器制程合格率提升至99.5%，貼片電感制程合格率提升至99.2%。

值此新春佳節(jié)之際，預祝各位領導：

新春愉快！萬事如意！

xxx

20xx年xx月xx日

第四篇：電子行業(yè)自我介紹

在就業(yè)形勢日益嚴峻的當下,大學畢業(yè)生如何使自己在強手如林的人才市場脫穎而出?如何在求職面試中進行有效、順利的求職溝通成了所有求職者關注的重點。下面是寫寫幫文庫小編為大家整理的電子行業(yè)自我介紹范文，僅供參考。

電子行業(yè)自我介紹范文篇一：

我叫×××，來自02E1班，也就是電子商務專業(yè)的學生。下面是我的簡單自我介紹：本人就讀于廣東省對外貿(mào)易學校，將于2005年6月畢業(yè)。我非常珍惜在校期間的學習機會，認真學習文化課程，較熟悉地掌握專業(yè)知識，與此同時，我還學會了許多做人做事的道理。三年來的學習生話磨練出一個自信和上進心qi的我。面對知識經(jīng)濟的到來，計算機技術也得到了廣泛的應用。作為一個21世紀的中專生，面對的又是一個新的挑戰(zhàn)。不僅要有扎實的專業(yè)技能，還需有更多方面的知識。所以中專期間我不斷學習，不斷拼搏，努力學習各種計算機網(wǎng)絡，網(wǎng)頁設計，互聯(lián)網(wǎng)技術，2000Server，微機原理，跟單信用證，英語函電，國際貿(mào)易實務等專業(yè)知識。除此之外還選修了案例分析，商務代理，photoshop圖像處理以及物流知識等以提高自己的綜合素質(zhì)。鑒于此，我希望能在畢業(yè)后謀一職位，熱切期望能用自己所學之技為社會做出自己的微薄之力。對待學習，我認真努力，對待工作我同樣也能做到愛崗敬業(yè)，謹慎負責，一絲不茍。在生活方面我樂觀，熱情，誠懇，寬容。我自信能勝任自己的工作，本著“迎難而上”的精神，我將憑自己的能力克服各種困難，更好地勝任將來的工作。

電子行業(yè)自我介紹范文篇二：

本人思想積極向上，樂觀大方，成績優(yōu)秀，吃苦耐勞，有耐心，在校期間一直擔任系里學生會干部的職位，對工作總是抱著認真負責的態(tài)度，實踐能力強，人際關系良好，在校期間獲得相當多的榮譽，得到老師和同學們的支持和認可。

在校期間，我積極進取，努力學好各門專業(yè)課程，學習成績優(yōu)異，連年獲得“三好學生”稱號，并連續(xù)兩年獲得國家勵志獎學金。我初步掌握了網(wǎng)頁制作、圖像處理、動畫制作等基本技能，能熟練運用office軟件，通過國家英語四級的考試，還獲得國家市場營銷經(jīng)理助理證。此外，我還報讀了自考本科，并取得優(yōu)良的成績。

在社會實踐方面，我一直擔任系學生會干部的職位，組織并參加了學院以及系里班里的各項活動，一定程度上鍛煉了自己的組織,策劃和領導等方面的能力，曾多次參加各類征文比賽并獲得相當多的榮譽。通過各種各樣的活動，我增加了與其他同學交流和學習的機會,鍛煉了自己的交際能力,學到別人的長處,認清自己的短處.此外,暑假期間通過師姐的介紹在廣州XX公司做網(wǎng)絡推廣的兼職，以及在11月到12月期間在廣州XX公司實習了一個月。通過一系列的社會實踐活動,提高了自己的為人處世的能力,同時也為以后做事打下了基礎。

本人是2010應屆畢業(yè)生，從事過一些社會實踐，沒有太多的經(jīng)驗和閱歷，盡管如此，但我自學能力和接受能力強，有高度責任感，只要能給我一個舞臺，我有信心通過自己的努力可以開拓出一片廣闊的天空!

電子行業(yè)自我介紹范文篇三：

大家好!我叫XXX，是一名電子商務專業(yè)的學生。

我就讀于XX學院，將于2012年6月畢業(yè)。我非常珍惜在校期間的學習機會，認真學習文化課程，較熟悉地掌握專業(yè)知識，與此同時，我還學會了許多做人做事的道理。三年來的學習生話磨練出一個自信和上進心強的我。

面對知識經(jīng)濟的到來，計算機技術也得到了廣泛的應用。作為一個21世紀的大學生，面對的又是一個新的挑戰(zhàn)。不僅要有扎實的專業(yè)技能，還需有更多方面的知識。所以大學期間我不斷學習，不斷拼搏，努力學習各種計算機網(wǎng)絡，網(wǎng)頁設計，互聯(lián)網(wǎng)技術，2000Server，微機原理，跟單信用證，英語函電，國際貿(mào)易實務等專業(yè)知識。除此之外還選修了案例分析，商務代理，photoshop圖像處理以及物流知識等以提高自己的綜合素質(zhì)。

對待學習，我認真努力，對待工作我同樣也能做到愛崗敬業(yè)，謹慎負責，一絲不茍。在生活方面我樂觀，熱情，誠懇，寬容。

我自信能勝任自己的工作，本著“迎難而上”的精神，我將憑自己的能力克服各種困難，更好地勝任將來的工作。

第五篇：電子行業(yè)工作總結

回顧：

2011/7/3—2011/8/20 品質(zhì)部實習，直接進入到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品生產(chǎn)流程、產(chǎn)品檢驗流程、相關產(chǎn)品知識、制造設備（如沖壓機、注塑機、研磨機臺、模具加工設備等）知識，加強學習公司內(nèi)部相關文件（例如公司簡介、SOP、SIP等系統(tǒng)文件）、K3基本操作、EXCEL、WORD等常用工具的基本操作，同時對各職能部門的相關人員加以認識熟悉。

2011/8/23—2011/11/1 通過面試，進入國際業(yè)務二部，任市場跟單一職。在James Zhang循序漸進的引導下，對本崗位職能有了一定的了解和熟悉。期間主要從事翻譯、報價、客戶接待、配合跟進CS11（天線）項目、協(xié)助臺灣業(yè)務相關事宜等。

2011/11/2—2012/9/10 任銷售工程師一職。接手亞馬遜項目，工作重心轉(zhuǎn)向?qū)嗰R遜項目的跟進和維護，及時處理好各個細節(jié)，務必保證項目開展的順暢。與此同時，協(xié)助臺灣業(yè)務跟進華冠、華寶客戶、跟進佳士達、摩托等shielding 項目、協(xié)助昆山長盈相關事宜、文件翻譯、客戶接待等。

2012/9/20—至今

跟進維護亞馬遜Acc類項目，主要涉及到Cinna，O2，gale，snow等，重在項目中吸收總結。同時，正努力學習、嘗試從現(xiàn)有的客戶群和可能關系網(wǎng)開展新的業(yè)務渠道。

打開郵箱里的每封郵件，翻看著手中的項目追蹤表格，2012年發(fā)生的點點滴滴瞬間浮現(xiàn)于眼前，一些故事還是那么的清晰，而最讓人難忘的，莫過于當時的心情和心得了。

事件一： 報價------緊急時刻如何沉著巧妙應對

記得第一次犯錯，是我不小心將公司內(nèi)部的成本圖紙發(fā)給了客戶。那天，摩托給了我們幾款屏蔽件的圖紙，要求在當天下午五點前給到報價。我接到通知后立刻安排工程評估，但由于當時財務估價人員任務繁忙，沒有時間來及時評估這幾款摩托產(chǎn)品，但客戶當天要，且電話不斷地催促我，于是我還是硬著頭皮來到財務部，經(jīng)過再三溝通，財務終于答應先幫我評估，可是等評估結果出來時，已經(jīng)是下午六點了，財務將報價的圖紙及成本遞給我以后，說要我發(fā)給客戶（她以為我知道怎么發(fā)），當時恰好客戶又打了一個電話過來，我掛完電話立刻馬上就將圖紙掃描給客戶了。發(fā)完后，我心里總感覺怪怪的，但不知道為什么。直到第二天早上，財務的那個報價員問我價格報了沒，我說把圖紙發(fā)給客戶了。她聽了頓時驚訝的看著我，立刻問道“你將那個上面有價格計算的圖紙發(fā)給客戶了？”我驚愕地點點頭，意識到好像犯大錯了！是啊，我怎么能將有成本計算的圖紙發(fā)給客戶呢？這樣后面還怎么議價？此刻，我已不知所措，除了后悔自己的疏忽，最擔心客戶那邊的情況。可無論如何，事情也要解決。于是，我鼓著勇氣將電話打給了James, 心里暗想大清早地給他報一個這么不好的消息，可我已做好了最壞的打算，只要問題能解決其他都不重要。James接到電話后，問了一聲好，我也在這頭應者，然后我有點不好意思但仍然一口氣將事情的原委說了出來，他聽后，第一個反應是：嘆了口氣。電話這頭的我聽后，無盡的愧疚愈發(fā)濃烈，我知道，這聲嘆息，從此將留在了我的腦海里。接下來，張總冷靜地對我說，“Jane,先不要主動去問客戶關于這個事情的任何情況，若客戶問你，你就再找個借口解釋一下即可，若客戶沒有問你就不要有任何動作。”我聽后，除了自責，對James多了一分欣賞和感激。好在客戶后來沒有追問此事，事情就這樣過去了。但是在事件的當天，我即刻做了一次深刻的總結，雖然表面上看，因為我第一次做報價這樣的事情，犯錯情有可原，但是經(jīng)過分析，我覺得這樣的錯原本是可以避免的，可是我卻毫不客氣地犯了。我試著反問了自己很多遍，在那種情況下，我為什么不問一下報價員或者同事一般報價是否將圖紙直接發(fā)給客戶？為什么我不能當時有效地跟客戶進行溝通到明天給出報價？客戶不斷催促時我為什么要把自己搞的那么緊張導致后面不假思索地做了錯事？我為什么以前沒有多學學報價這塊的知識？……

事件二：

打樣----如何在最短時間內(nèi)保質(zhì)保量滿足客戶需求

跟進snow bridges時，為了在2個星期內(nèi)為客戶提供56款樣品，而公司正處于生產(chǎn)繁忙時期，但我不得不去盡最大力量去滿足客戶需求。由于56款樣品涉及到56種相應的新型原材料，采購這邊的采購周期至少為4天，而有些材料（例如electric-steel, mu-metal)根本無法買到，且供應商所提出的開模成本等瓶頸使采購也很難買到價位合適的材料。于是，除了完成每天的工作任務以外，我嘗試著找了多家供應商來給我們提供mu-metal原材料，找原材料的過程中還要向供應商請教材料的各種性能（如，可否直接鍍鎳）等，最終選定了“上海招展”，由于客戶交期緊迫，公司春節(jié)假期即將來臨，供應商提供的交期遠遠達不到我們的需求，經(jīng)過再三協(xié)商，我們在爭得亞馬遜客戶同意以后，決定采用供應商所提供的未經(jīng)過最終退火的mu-metal 原材料，因為在此之前，我們已經(jīng)咨詢過我司美勝熱處理師傅，此種材料可以再先成型后再做熱處理，于是，等到用此批原材料制作出來的樣品完成后，產(chǎn)品又經(jīng)過了公司內(nèi)部熱處理設備的最終退火，這樣一來，就避免了供應商多耽誤5天的原材料交期，同時客戶的產(chǎn)品交期也最終圓滿達成。同時，客戶需要的電工鋼在市場上無法買到，最終采用了與之機械性能最接近的SUS410代替了電工鋼。正是因為對客戶需求的及時了解，并與之溝通、協(xié)商，我們才能從不同側(cè)面來更好地解決問題，與此類似的事件，就是Cinna 外觀件項目簽樣時期，為了簽樣更順利，我們需要在短時間內(nèi)設計一種樣品盒，而采購那邊沒有資源，所以不得不親自找紙盒供應商，再根據(jù)產(chǎn)品要求進行設計，最終在James 的指導下，一款標有我司logo的白色樣品盒制作完成，且效果良好。

事件三： 產(chǎn)品驗證、量試-----多一分細心、耐心、信心、恒心

在CINNA產(chǎn)品驗證階段，此項目的三款產(chǎn)品前后共驗證了累計約13次。由開始TOP CLASP 的LOGO “D”字母字體形狀的不合格，到倒角不均勻，到外觀顏色不符標準樣要求，到三個件的外觀顏色不一致，到LOGO字體鐳雕不清晰，到產(chǎn)品無法通過跌落測試，為了通過跌落測試，BOTTOM改模兩次，Pin結構設變一次，Top 拋光倒角5次送樣。由產(chǎn)品外觀驗證再到產(chǎn)品結構驗證，測試CMK以及FAI 共3次，DFM、風險評估報告（英文）等提交5次，最終在2012年6月通過驗證。與此同時，競爭對手CCI也已通過驗證，為了在競爭對手之前交上樣品500套DVT樣品，按照客戶要求，我們通過進一步嚴格保證產(chǎn)品質(zhì)量和交期，終于獲得EVT量試PO。獲得PO后，由于生產(chǎn)初期產(chǎn)品不良率極高，且公司內(nèi)部CNC設備供應緊張，我們的產(chǎn)能遠遠達不到客戶需求。經(jīng)過與客戶的多次溝通和協(xié)商，最終達成令雙方勉強滿意的出貨計劃。但由于CNC 倒角工序不良率持續(xù)偏高，導致供貨緊張，于是8D報告，出貨計劃不斷更新，客戶也頻繁來我司審查產(chǎn)能問題以及品質(zhì)問題。整個過程周旋了近兩個月，才基本保證量產(chǎn)出貨順利。這整個過程中，項目的角色，就是需要不斷與客戶溝通，與公司內(nèi)部相關人員溝通，幫助他們兩者建立便捷順暢的溝通，協(xié)助整個項目順利解決每個問題。

以上是個人感觸比較深刻的三個事件，呈現(xiàn)的是我在項目維護過程中所出現(xiàn)的基本現(xiàn)象，希望透過此能夠?qū)椖坑幸粋€更加細化的認識。與此同時，在過去的一年里，個人感覺做的不足的三件事情如下：

一，對客戶了解不夠（如，對客戶的新項目、新產(chǎn)品進展情況、客戶目標價格、競爭對手情況 了解不充分）；

二，技術知識不夠扎實（如，生產(chǎn)工藝以及產(chǎn)品知識的理解不夠透徹、全面）； 三，缺乏豐富的客戶開發(fā)的經(jīng)驗和技巧

針對此三點主要不足，我會結合自身特點及現(xiàn)有的各種資源盡量彌補，尤其是客戶開發(fā)的層面重點下功夫。而與此同時，個人認為自己進步了的三點主要有：推動項目的能力、解決問題的能力、客戶關系維護。

2012已經(jīng)過去，2013已經(jīng)向我們走來。今年，我期望個人的工作重心期望能轉(zhuǎn)移到客戶開發(fā)這一塊上來，去年年末，我也已經(jīng)在嘗試著去跟Easepal獲得Belkin的一些信息，爭取在今年有一些進展。同時，我目前的工作除了Amazon accessory外，沒有其他項目可以做了，希望James能夠再分配一些資源給到我，這樣才會更加充實。

新的一年，新的起點。預祝2013的我能夠收獲滿滿！也希望我們部門越來越強大！