第一篇：創業孵化器建設方案

明華科技企業孵化基地 大學生創業孵化器建設方案

一、建設大學生創業孵化器項目的必要性.................................2

二、項目選址、建設方式及相關內容.....................................2

(一)項目選址...................................................................2

(二)建設方式及內容.......................................................2

三、項目建設思路與目標.........................................................2

(一)總體思路...................................................................2

(二)實施步驟及階段目標.......................................3

四、項目管理體制及運行模式...................3

(一)管理體制.............................................................(二)運行模式..........................................................五、孵化管理程序

(一)入孵條件.............................................................(二)入孵程序..............................................(三)推出機制...................................................................4

六、創業扶持政策....................................................................5

一、建設大學生創業孵化器項目的必要性

1.充分對接政策:明華大學生創業孵化器，是為 “科技型”大學生創業提供物理空間和一系列的服務支持的科技企業孵化器。其中心任務是面向科技型的大學生創業者，降低大學生創業者的創業風險和創業成木，提高創業成功率，加快科技成果轉化，培育科技型企業和企業家。建設科技創業孵化器，這對于促進北部灣區域經濟發展是非常必要的。

2、充分發揮有創業想法的大學生的作用:

3、作為明華的供應鏈合作儲備;

4、大學生創業項目的前期孵化;

5、對明華公司現有項目的推進;

6、作為大學生創業的大舞臺

基于以上六點，建設明華大學生創業孵化器項目是必要的。

二、項目選址、建設方式及相關內容(一)項目選址

廣西防城港市港口區東興大道明華科技大廈，創業孵化器總面積3000多平方米。明華科技大廈二樓整層900平方米，以及七、八樓部分區域約900平方米，建行樓3—8層約1200平方米，可同時容納10—15個創業團隊。同時創業孵化器內建設有完善的生活服務配套設施。(二)建設方式及內容

1、建設方式：一期處于防城港市東興大道明華科技企業孵化基地內，主要吸收科技型大學生創業項目；二期位于港務集團東大門東灣大道，二期依借防城港的物流優勢，主要面對第四、五方物流的創新創業項目。

2、建設內容：通過打造“大學生創業服務、科技人才服務和科技成果轉化服務”等三大平臺，增強明華創業孵化器的孵化能力。

三、項目建設思路與目標(一)總體思路

以建設科技創業孵化器為突破，夯實科技發展基礎;以增強科技孵化能力為重點，打造“大學生創業服務、科技人才服務和科技成果轉化”等三大平臺;以市場為導向，采用現代企業和科技管理運營模式，培育壯人高新技術產業:以體制機制創新優勢為動力，為建設創新型新龍提供科技支撐。(二)實施步驟及階段目標

1、實施步驟：第一階段與高校形成合作，吸引高校的創業團隊和種子項目；第二階段發揮明華發揮企業孵化功能，與創業團隊形成合作，全程幫助創業者辦理相關手續。第三階段尋求防城港市或自治區相關政府部門的指導，為大學生創業開辟綠色通道并給予創業項目資金扶持。第四階段幫助創業者解決項目（企業）管理問題。

2、階段目標：第一階段目標在明華孵化園一期內幫助5-10個大學生創業企業實現成功創業，能夠承擔自負盈虧的風險。第二階段目標在明華孵化園二期幫內幫助20-30個大學生創業企業實現成功創業，能夠承擔自負盈虧的風險。

四、項目管理體制及運行模式(一)管理體制

廣西明華科技企業孵化基地主體負責大學生創業孵化器的日常管理，接受防城港人力資源和社會保障部門所屬創業指導機構的業務指導，并按要求上報相關情況，落實大學生創業扶持政策.具體工作內容如下: 1.成立服務機構。建立明華創業服務中心，設立專門服務場所，配備4名熟悉創業扶持政策、工作責任意識強的專職工作人員。

2.健全相關制度。建立大學生創業孵化器管理制度，做好扶持政策內容和辦理流程，公開承諾服務內容和辦理時限，幫助大學生創業者享受扶持政策。

3.完善基礎工作。為入駐孵化器創業團隊制作統一標牌，建立大學生創業團隊享受創業扶持政策等各項基礎臺帳和檔案.4.規范使用扶持資金。明華主體將建立明華大學生創業孵化器扶持資金使用專帳，確保資金用于落實創業政策和提高孵化基地服務水平。

5.提供孵化服務。明華主體為大學生創業者提供政策咨詢、工商稅務登記代辦、開業指導、創業交流等相關服務:加強與防城港人力資源社會保障部門所屬創業指導機構的溝通與配合，協助開展項目推介、項目評價、風險評估、創業培訓等工作;邀請創業輔導專家不定期為入駐創業高校畢業生提供針對性的咨詢和指導，解決創業過程中遇到的各類問題。6.引導創業團隊規范管理。明華主體將指導和督促入駐創業團隊依法經營，與勞動者簽訂勞動合同并依法參加社會保險，落實安全責任制，保證產品質量和服務質量。(二)運行模式

1、由明華科技企業孵化基地組建大學生創業孵化器管理委員會。解決科研人員在創業初期存在“公司創辦資質缺失、管理力量薄弱、啟動資金匾乏、產品市場營銷難”等問題，同時，對入孵企業進行統一管理運營。管理委員會下設人力資源服務中心、明華企業管理模擬中心、品牌服務部等。

2.按照入駐創業團隊的不同需求，開展分類孵化: ——對自帶科技成果的大學生，由明華科技企業孵化基地提供法人、項目代理、創業基金等服務，一年內無償提供辦公、研發場地，享受房租、稅費優惠政策。(自主型創業)——對具備法人資格、只需要辦公和研發場地的大學生，由明華科技企業孵化基地提供科技信息、科技人才、科技研發、創業基金等服務，一年內無償提供辦公、研發場地，享受房租、稅費優惠政策。(創意型創業)—對有創業想法沒創業項目的大學生，我們提供創業項目，由其自行開拓市場。(參與型創業)

五、孵化管理程序(一)入孵條件

1.創業者須為畢業兩年內的普通高校畢業生，2.入駐創業大學生團隊須由高校畢業生(含個人)獨立創辦或占有50%以上股份，井負責主要經營管理.3.創業項目須符合國家產業政策和當地產業發展導向，且有利于體現高校畢業生自身優勢和創業特色，優先滿足電子信息、科技創新、文化創意、服務代理、家裝設計等科技類和現代服務類創業項目需求。4.具備一定項目啟動資金和承擔創業風險的能力.(二)入孵程序

1.提交申請。由自主創業的大學生生(含個人)提出申請，申請材料包括:入駐申請，創業計劃書或創業項目可行性報告，以及創業者的身份證、畢業證(學歷證明)等復印件.2.入駐評審。明華創業服務中心組織專業團隊對申請入駐孵化的創業實體或項目進行評審，確定入駐孵化資格.3.入駐孵化。明華科技企業孵化基地與符合入駐條件的高校畢業生(團隊)簽訂入駐孵化協議(最長不超過五年)，安排創業孵化場地，并協助其入駐開業.(三)退出機制

1.孵化期滿遷出。依據入駐協議，入駐創業實體(團隊)孵化期滿應主動遷出孵化基地。明華創業服務中心在協議孵化期滿前三個月通知入駐創業實體(團隊)做好遷出準備，并協助創業實體遷出。

2.自愿提前遷出。在協議孵化期內，入駐創業實體(團隊)自愿提前遷出孵化基地的，要提前一個月告知孵化基地，辦結入駐期間相關事宜后辦理遷出手續。3.責令退出。入駐創業實體(團隊)出現從事違法生產經營活動、嚴重或屢次違反孵化基地有關管理規定、入駐后三個月未能正常從事生產經營活動、入駐創業實體(團隊)轉讓致使創業主體不符合入駐條件等情形之一的，孵化基地創業服務中心責令其限期(最長不超過30日)退出孵化基地。對孵化成功按期出園企業，按相關政府部門對大學生創業團體的扶持規定給予補助。對超期入駐或不按期退出孵化基地的，將不再享受入駐孵化優惠政策，并按入駐孵化協議承擔違約責任，必要時，采取法律手段督促其退山孵化基地。

六、明華創業孵化器扶持政策

明華大學生創業孵化基地的創業實休(團隊)，可享受下列扶持政策: 1.自入駐之日起一年內，按規定免繳辦公場地費、物管費、衛生費等管理性費用。

并免費提供部分基本辦公設施，優先使用苗圃所配備的公共辦公設施。

2.指導及協助辦理工商注冊、稅務登記、企業年檢、銀行開戶等手續并提供統一財務服務。對符合條件的高校畢業生自主創業的，可在創業地按規定申請小額擔保貸款;對從事微利項目的，可享受不超過6萬元明華無息貸款扶持。

3、定期開展創新創業培訓和人才交流活動、安排“一對一”創新創業輔導。

4、提供創新創業咨詢、項目論證、項目包裝、項目申報、企業管理咨詢、專利技術申請、政策咨詢、財務代理等服務。

5、設立大學生創業孵化基金，優先支持具有發展潛力的大學生創業團隊和項目；但創業團隊資金薄弱的，我們將以項目股份合作的形式全方位進行扶持。

6、開放共享明華科技企業孵化園專業技術服務平臺和公共服務平臺，協助大學生創業團隊或企業解決其他創業問題。

明華科技企業孵化基地

2014年3月

第二篇：大學生創業孵化器建設情況

大學生創業孵化器建設情況

大學生創業孵化器建設是創造性地解決大學生就業問題的嘗試，是適應社會發展要求，培養學生創業能力的重要舉措。從2015年1月開始創建創業孵化中心以來，各項工作進展順利。現將工作情況匯報如下：

一、工作措施

為切實推動創業工作，區委、區政府成立了創業孵化中心領導小組。設立了創業孵化中管理辦公室，負責具體管理、提供各項服務和落實扶持政策。同時，區委區政府領導和分管領導多次到孵化中心指導工作，有力推動了各項工作進度。

截止目前，入駐孵化器企業116家，從行業分布看：電子商務類35家，占總數的30.2%；商務服務業16家，占總數的13.8%；科技研發類5家，占總數的4.3%；中介服務類8家，占總數的6.9%；培訓服務類9家，占總數的7.7%；其他類43家，占總數的37.1%。

二、相關扶持政策

一是入駐企業在孵化期內享受100平方米以內兩年半免房租。

二是對入駐創業孵化中心且符合條件的創業人員，給予20萬元以內的小額擔保貸款財政貼息，從事個人微利項目的，由財政在基準利率上浮3個百分點內給予全額貼息，貼息期限一般不超過2年。符合條件的小微企業小額擔保貸款最高額度提高到300

萬元，由市、區兩級財政按基準利率的50％承擔并支付利息。對還款及時、無不良信貸記錄的，允許再申請一次小額擔保貸款，期限不超過2年，原則不再貼息。

三是對入駐創業孵化中心首次領取營業執照并正常經營1年以上，且符合條件的創業人員，給予1萬元的一次性創業補貼;對吸納就業人員并與其簽訂一年以上勞動合同的，按照2000元/人的標準給予一次性崗位開發補貼。

第三篇：雙創孵化器建設方案[最終版]

“XXX”創業孵化中心建設方案

一、前言

孵化器是直接整合社會資源為創業企業提供創業孵化服務和培養創業企業、企業家的服務機構，是鏈接知識創新源頭和高新技術產業的橋梁，是實現自主創新成果產業化的重要載體，是國家創新體系的重要組成部分。

隨著社會活動及經濟活動運行速度的加快，社會分工的細化，各類中介服務機構大量涌現，傳統園區中代辦工商執照等一般性服務功能已無法吸引優質企業進入。與此同時，孵化器對創業企業成長的促進作用越來越引起社會關注。在這樣的局面下，園區只有通過為高端人群服務，以促進技術創新，促進科技企業成長為目標，建立科技型孵化器，提升自身的服務能力及手段才能在激烈的競爭中尋求突破。

二、項目概況

“XXX”創業孵化中心依托西渡經濟園區現有制造業及相關企業的科研團隊為基礎，以電子商務、智能家居、移動互聯網為主的創業孵化中心。項目位于南橋鎮奉金路469號，擁有近8000平方的辦公面積，由上海和興置業有限公司投資建設。園區將與和興置業達成合作協議，將該物業整體租賃后進行孵化中心的建設、運營，將物業管理等委托和興置業進行管理。

三、項目SWOT分析

優勢

1.現有成熟的物業空間，稍加改造就能利用； 2.周圍有強大的制造業為依托，可將產品快速量產化； 3.園區有行業內的龍頭、骨干企業，可為入孵企業提供指導； 4.園區擁有一批企業家能為入孵企業傳授創業經驗；

5.交通便利，臨近S4大葉路出口和在建的軌道交通5號線肖塘站。

劣勢 1.周邊商務配套較差；

2.沒有建設、運營孵化器的經驗； 3.缺乏專業的孵化服務人員； 4.融資渠道較單一； 5.知名度不高。

機遇

1.各地退稅政策統一取消，招商引資需要新的平臺和模式； 2.簡政放權，降低創業門檻，激發了大眾創業的激情； 3.傳統企業急需轉型，需要一個試驗新商業模式的平臺。

挑戰

1.面對與奉浦創業孵化基地的競爭； 2.建立一支專業化創業服務團隊的挑戰； 3.為園區的轉型和建設提供一種新的路徑。4.四、項目實施方案

一）項目定位

項目聚焦于電子商務、智能家居、移動互聯網三大領域，為該類型的初創型企業提供一個創業平臺，幫助這些企業順利度過創業初期的困境，并提供專業化、市場化的相關服務。

二）組織機構設置

根據項目的定位，決定設立綜合管理部和企業服務部兩個部門。1.綜合管理部

1）負責孵化器中心日常行政事務，協調配合各部門做好管理工作； 2）負責孵化器的對外接待、會務接待及入孵企業的會務服務工作； 3）負責孵化器和入孵企業的宣傳工作；

4）協助入孵企業辦理通訊、網絡設施的開通接入和系統維護；

5）負責工作規劃、總結的編匯，文件指示精神、重要信息的上傳下達及重要資料的存檔保密工作。2.企業管理部 1）負責招商和入孵企業的相關資訊服務；

2）負責孵化企業的管理服務工作，協助企業辦理項目審批、工商、稅務登記、銀行開戶等成立手續 ；

3）負責孵化項目的入駐企業的資格認定工作及管理評價和畢業認定；

4）向企業提供企業管理、企業策劃、企業診斷及政策法規的咨詢和孵化指導； 5）負責組織企業間的聯誼活動，交流發展經驗，開展業務合作。三）運營模式

孵化中心擬采用事業企業型的運營模式，由政府、事業單位投資，孵化器的日常管理按照企業化經營，實現收支平衡。同時與風險機構合作，建立孵化器管理公司來運作風險基金和提供孵化服務，幫助初創企業解決實際問題。

為了實現收支平衡，孵化中心除了房租收入、物業管理收入外，還將加大咨詢服務收入、投資創業企業出售股權、房租和咨詢服務獲取創業企業股權再通過股權出售獲取收入等方式。著重為企業提供高附加值的管理咨詢和資本服務，解決創業企業在成長過程中遇到的資金和管理問題。四）建設周期

由于缺乏相關的孵化器建設、運營經驗和專業的孵化器人才，我們將項目劃分為3個階段建設，分步開展，以確保該項目的順利實施。

準備期：在準備期，主要是對場地進行簡易裝修，符合基本的辦公要求。同時，通過各種渠道，引入創業企業。并建立相關的孵化器管理制度，組建創業導師團隊，引入投資機構及其他服務機構。

實施期：準備期的工作結束后，孵化器正式開始運作。將搭建更多的服務平臺，為入孵企業提供服務。同時通過參與一些社會化的活動，提升孵化器的知名度，同時為入孵企業進行宣傳、推廣。

擴張期：在準備期、實施期都順利度過后，總結相關的經驗，形成自成一體的孵化器管理制度，積累相關的社會資源和融資渠道。然后擴大孵化器的辦公面積，引入更多的創業企業，提供更多樣化的服務內容，打造出自己的品牌。

五、項目投資及效益分析

項目第一期擬租用1200平方米辦公面積，服務于8-10家初創型企業。根據目前了解的情況，租用該場地的費用為0.8元/天/平方米（帶裝修出租1.2元/天/平方米），物業管理費5.5元/月/平方米，每年的租金和物業費約43萬元（帶裝修費用約為60萬）。

第四篇：“苗圃—孵化器—加速器”科技創業孵化鏈條建設指南

附件

“苗圃—孵化器—加速器”科技創業孵化鏈條建設指南 為進一步貫徹落實全國創新大會精神，實施創新驅動戰略，貫徹落實《國家科技企業孵化器十二五發展規劃》（國科發高2012【1222】號）的要求，順應新時期孵化器提升發展的趨勢，開展“苗圃—孵化器—加速器”科技創業孵化鏈條（以下簡稱“科技創業孵化鏈條”）建設工作，特制定本建設指南。

一、背景與意義

隨著我國創新驅動戰略的實施和企業技術創新主體地位的確立，我國科技創業活動日益活躍，科技型中小企業大量涌現。不同領域、不同業態、不同發展階段的企業在要求創業孵化服務差異化的同時，也要求各種服務在空間上的集聚，形成一個良好的創業生態網絡和環境幫助它們快速健康成長。這一切都對我國科技企業孵化器的服務能力和水平提出了更高的要求。為應對這些新趨勢和新要求，未來孵化器的業務有必要向前端和后端擴展，即以孵化器為核心，建設“苗圃-孵化器-加速器”一體化的科技創業孵化鏈條，針對不同發展階段的科技企業，提供差異化服務。對未成立企業的創業團隊開展選苗、育苗和移苗入孵工作；對孵化器內企業提供高水平、高質量的專業化孵化服務；對具有高成長性的企業不僅要“扶上馬”，還要“送一程”，鼓勵其進入加速器更快成長，從而在一個體系內將各類資源和服務有效集成，形成適應科技企業發展的完整生態系統，提高企業自主創新能力，助推企業迅速發展壯大，促進區域經濟轉型發展。

大力推進科技創業孵化鏈條建設，是新時期科技企業孵化器創新驅動、戰略提升的重要內容，旨在全面提高孵化器服務質量和水平，提升孵化器對各種創業服務的集成能力，真正實現從團隊孵化到企業孵化再到產業孵化的全鏈條一體化服務，營造良好創新創業環境，發揮孵化器在科技與經濟結合中的關鍵作用，促進區域經濟轉型升級，為建設國家創新體系和創新型國家奠定堅實基礎。

二、內涵與功能

“苗圃-孵化器-加速器”科技創業孵化鏈條，為處于不同發展階段的創業企業和團隊全程提供有針對性的專業化孵化服務。該鏈條以科技企業孵化器為基礎與核心，向前后兩端延伸建立創業苗圃和加速器。創業苗圃以孵化團隊和項目為目標，在苗圃內“育苗”成功的團隊和項目入駐孵化器；孵化器以孵化初創期企業為目標，從孵化器畢業的高成長性企業進入加速器；加速器主要以培育孵化器畢業的高成長性企業為目標，促進企業快速發展壯大。三個部分有效鏈接，在任務上既有分工又有合作，在服務上既差異化又注重集成，最終形成從項目初選到產業化發展的全鏈條一體化創業孵化服務體系，營造良好的創新創業生態環境，促進科技企業迅速成長壯大，推動產業集聚，為區域經濟發展做出貢獻。

創業苗圃鼓勵有創業意向的科研人員、大學生、留學人員等開展創業見習實習，為未成立企業的優秀創業項目和創業團隊提供專業、系統的“預孵化”服務，提高創業團隊的素質和技能，降低創業成本和門檻，開展選苗、育苗和移苗入孵工作。創業苗圃的主要功能包括為創業團隊免費或低價提供辦公場所，含工位和網絡等設施；提供項目的發展前景評估；聘請創業導師為企業提供各類創業輔導和培訓，包括模擬創業的實訓課程等。

孵化器以初創期科技企業為服務對象，通過為企業提供物理空間和基礎設施，以及一系列基礎服務，培育和扶持中小企業發展，降低創業者的風險和成本，提高創業成功率。孵化器的主要功能包括為創業企業低價提供辦公場所和基礎配套服務；提供工商注冊、基本財務管理、法律咨詢、人力資源咨詢、基本的商務服務、政策咨詢服務；有條件的孵化器可以對在孵企業進行投資等。

加速器以孵化器畢業的高成長性企業為主要服務對象，通過產業組織創新、資源配置方式創新和服務模式創新，充分滿足高成長性企業對于發展空間、技術研發、資本運作、人力資源、市場開拓、國際合作等方面個性化需求，幫助企業加速成長，培育區域經濟新增長點。加速器的主要功能包括為企業提供可租可售的充足辦公場所和廠房；自身具有投資功能；作為第三方服務平臺，引入專業服務機構，為企業提供技術研發、市場開拓、知識產權、人力資源、投融資服務、上市和并購輔導等可供定制化的服務等。

三、目標與標準

科技創業孵化鏈條的發展目標：在全國部分國家級孵化器內建成能夠滿足不同成長階段的科技企業需求的孵化體系。聚集各類創新要素，為科技企業提供全方位、多層次和多元化的一條龍服務，營造良好的創新創業生態環境，形成組織體系網絡化、創業服務專業化、服務體系規范化的發展局面。具體目標：3年內，全國培育1000家左右營業收入超過5000萬元的高成長性企業。

科技創業孵化鏈條建設示范單位原則上應達到的標準為：

1.已形成完整合理的科技創業孵化鏈條管理機制，管理和服務人員數量、結構和能力能滿足服務需求；形成一整套科技創業孵化鏈條的服務規范和標準。

2.創業苗圃為創業團隊提供必要的服務場地；正在培育的創業項目不少于30個；引入天使投資的項目比例三年內累計不低于總數的10%；項目轉化為公司的成功率三年內累計不低于總數的30%，并90%以上入駐孵化器。

3.孵化器為國家級科技企業孵化器，并已具備項目預孵化功能和企業加速功能，形成良性的“苗圃-孵化器-加速器”一體化企業培育機制；自身具有天使投資功能；孵化器在孵企業年畢業率不低于10%。

4.加速器面積不低于5萬平方米，其中用于高成長性科技企業租售的場地不少于總面積的70%；入駐企業不少于20家；企業的行業集中度不低于60%；從孵化器畢業的企業數量占加速器企業數量的比例不低于50%；預計3年內，累計培育年營業收入超過5000萬元的企業不少于20家。

四、重點與任務

（一）實現專業集聚發展

鼓勵科技創業孵化鏈條專注于某一細分產業，圍繞產業發展建設基礎設施、公共平臺和政策環境，實現招商隊伍專業化、服務方式專業化和投資服務專業化；提高整合內外部資源的能力，促進同類產業、同類環節的企業、服務機構和創新資源形成協同創新網絡；開展產業鏈上下游企業間的各類交流活動，建立同行業企業的技術聯盟，促進企業的互動發展；引入與產業發展有關的各類要素，包括促進產學研結合、控制產業前端原材料、開拓產業后端銷售渠道、舉辦或參與行業展會等，并注重產業品牌和文化建設。

（二）強化金融服務功能

鼓勵科技創業孵化鏈條搭建天使投資網絡，吸引天使投資人投資于項目團隊以及早期創業企業；設立創業投資基金、產業發展基金投資優質企業；與創業投資機構合作篩選優質企業并跟投；建立擔保公司和小額貸款公司，為優質企業提供擔保和貸款；與銀行、保險、擔保、信托等金融機構合作，積極創新面向科技創業企業的金融產品，緩解企業融資難問題；鼓勵管理人員持股孵化，并建立相應的退出機制。

（三）搭建專業技術平臺

鼓勵科技創業孵化鏈條建設專業領域的公共實驗室，為企業提供基本的技術研發、產品或工藝設計等服務，以及數據、軟件、裝備、設施等共享資源；建立或與專業機構合作建立檢驗檢測服務平臺，為企業提供檢驗、檢測、測試等方面的服務；與同行業的龍頭企業合作，聯合建立中試車間和廠房，為企業提供技術集成、中試開發、小規模產品試制等方面的服務；與大學、科研院所等合作，建立專業領域的技術轉移渠道，為企業提供聯合研發、技術交易等方面的服務。

（四）引入專業化服務機構

鼓勵科技創業孵化鏈條與大學和科研院所等創新源頭的合作，通過各種方式和活動吸引大學生和科研人員到創業苗圃和孵化器實習或創業；作為第三方服務平臺，與提供財務、金融投資、法律、人力資源、貿易展會、技術轉移、項目申報、政策信息、國際合作、股改上市等服務的專業機構合作，為企業提供全面且專業的增值服務；采用專案管理的服務模式，為企業提供定制式的專業服務。

（五）創新服務運營模式

鼓勵科技創業孵化鏈條吸引社會資本參與配套服務和服務平臺的搭建；探索新型的孵化模式，采用市場化的運營手段，通過為企業提供高端服務實現盈利來反哺公益服務的投入；將自有資金或應收房屋租金等入股優質企業，從企業的成長發展中獲利；與當地產業園區合作，根據區域產業鏈發展，按需求有目的的為園區輸送企業，也為企業尋找更大發展空間，并從中實現盈利。

五、組織與實施

科技部火炬高技術產業開發中心負責科技創業孵化鏈條建設工作的組織實施。

科技創業孵化鏈條的建設主體為科技企業孵化器。創業苗圃依托孵化器建設。加速器可與孵化器同為一個運營主體，或與孵化器有股權或協議合作的關系。鼓勵加速器采用企業化的方式運作。

有條件的國家級孵化器針對建設指南的標準，研究制定科技創業孵化鏈條建設規劃方案，并經所在省級科技管理部門推薦后報送科技部火炬中心。科技部火炬中心將根據有關專家的意見和建議，選擇條件成熟、機制靈活、措施到位、工作扎實的機構，開展科技創業孵化鏈條建設示范工作。

第五篇：孵化器招商策略方案

物聯網孵化器招商方案

現階段，國內孵化器的主要收入來源為房屋租金，因此出租率的高低決定了一家孵化器的運營成功與否。

一、招商定位（1）孵化器形象定位

寫字樓林立的今天，如何讓客戶選擇孵化器，孵化器的形象定位非常重要。

何為形象定位，即孵化器不同于一般寫字樓和產業園區的特點，其中包括孵化器面向企業定位，孵化器增值服務等等，即需要告訴客戶在孵化器周邊同樣的租金、低于周邊價格租金所享受的服務要遠高于其他辦公場所。或者孵化器租金高于周邊辦公場所，客戶能獲得的價值要遠高于其他辦公場所。

（2）孵化器租金定位

如果要體現租金收益、出租率、租金價格之間的關系，可以用一個不太精確的公式來表示如下：

租金收益＝租金價格×出租率×總可出租面積 除總可出租面積外，租金價格、出租率和租金收益是變動因素，因此需要對這些因素進行逐個分析。

孵化器出租的價格一般分為起價、均價、最高價，以上都是對外的報價，對外報價在一段長的時間內是不會輕易變 更的，最終成交時都會根據客戶資質、租賃面積、市場行情，結合免租期（指對客戶承租期內的一段時間免除租金的租期）給予客戶一定的價格折扣。孵化器可以采用競爭導向的定價方法確定均價，選擇中間樓層作為基準樓層，以均價作為該樓層的租金報價，然后每增加一個樓層，租金報價增加每降低一個樓層，最后根據每層的朝向、采光、格局、景觀、視野等因素，來確定本樓層不同單元的租金報價，相同樓層朝南、朝東的寫字間要比朝北、朝西的寫字間價格略高。

考慮到孵化器是剛剛成立的，知名度不高，物業成熟度不夠，為了吸引客戶入住，租金成交價格可以比正常租金水平低5－10％；此外，為了將孵化器經營成為一個高品質的孵化器，需要吸引一些高資質客戶入住來提升自身形象，因此對于比較知名的大面積客戶，在租金價格上再給予一定的折扣，同時在其它費用上，如車位費、裝修管理費、超時空調費、廣告位費用上能有一定的優惠。（3）孵化器專業定位

國家為大力發展科技型中小企業，對孵化器建設給予一定的政策支持，按照《科技企業孵化器認定和管理辦法》的要求，孵化器分為三類，即綜合孵化器、專業孵化器、特色產業孵化器。針對不同類型的孵化器，支持的要求各有不同，因此，孵化器應根據自身情況，做好專業定位，并積極申請孵化器資格認定和市孵化器認定工作。

二、招商途徑（1）自主招商

現場接待：由于孵化器項目的不可移動性，現場接待是孵化器招租中最為重要的方式，客戶通過自己上門或代理引進，來孵化器現場進行咨詢、參觀、考察寫字樓，由招商人員介紹、陪同參觀考察并通過招商人員的詳細介紹并努力游說客戶，達到促成客戶成交的目的。因此招商人員的儀表言談舉止、接待現場的和對國家支持科技型企業的政策熟練程度就非常關鍵。

現場接待的招租方法體現了孵化器租賃的特點，客戶可以直接考察有意向的房間，親身感受孵化器的管理及配套設施。因此，招租工作不僅是孵化器招商部門的工作而是孵化器各部門的工作，應該建立起以招商為導向、各部門配合的招商體系。

首先，在孵化器人流量大、位置顯著、設立招商中心。作為孵化器項目租賃推介的主要場所，不僅要展示孵化器形象，同時亦需為招商人員和客戶提供一個舒適的洽談空間。同時銷售人員應具備如下素質：

（1）端莊的相貌，良好氣質和儀表；（2）統一著正裝，衣著整潔，舉止大方；（3）自信心強，熱情開朗；（4）專業知識和語言技巧；（5）能夠平衡孵化器和客戶的利益。

其次，招商工作應當得到物業管理相關部門的配合，物業管理人員為客戶介紹孵化器物業管理提供的服務內容，解答客戶疑問，在談判的中后期和招商人員做好客戶的交接工作；工程技術人員為客戶就孵化器技術條件進行講解，解答客戶有關工程方面的問題，解決相關工程問題，協助客戶做好二次裝修（指客戶在租賃孵化器后，根據自身辦公的需要對寫字間進行的裝修工作）。

電話直銷：孵化器的主要客戶為辦公用戶，潛在客戶主要集中在其它寫字樓或產業園區里，從電話黃頁簿或名片上找到可能的潛在客戶電話，通過打陌拜電話方式咨詢其近期是否有需求，可以初步了解到客戶的現有租賃面積、可能的到期時間，客戶負責人。但客戶對此種電話直銷方式比較反感，經常會被前臺接線員禮貌地拒絕，或者得到的信息不準確，命中率較低，在電話中一般只有3 分鐘左右的溝通時間，孵化器也不會給客戶留下什么印象。電話直銷這種方式不太有效，更多地是作為招商人員鍛煉心理素質與提高語言表達能力和客戶溝通能力的方式。

網絡招商：孵化器招租中一個很重要的環節是與潛在的客戶進行有效的溝通，保證溝通渠道的雙向暢通、信息傳達的準確及時完整、獲取信息的便利性。目前，除傳統的電話和樓書等溝通方式以外，互聯網技術是與客戶和代理公司之 間溝通的一個非常有效的方法：

（1）孵化器可以通過建立官方微博、微信等手段宣傳孵化器；

（2）在58同城、趕集網等信息網站發布孵化器招商信息；

（3）購買58同城、趕集網等信息網站的端口，在客戶發布租房信息的第一時間獲取客戶聯系方式，進行孵化器招商推廣。

掃樓推銷：進入孵化器周邊寫字樓和辦公區里挨門挨戶地派發孵化器項目資料和招商人員的名片，并通過和客戶相關負責人直接面談，了解更多的客戶信息，需求意向，增加孵化器的知名度，積累長期客戶資料，實踐證明這是比較有效的一種辦法。但此種方法比較耗費人力，如果只是派發資料，很可能資料被前臺“截獲”，客戶相關負責人看不到資料而沒有達到推廣孵化器的效果，如果在派發資料的同時和客戶相關負責人面談，又比較耗費時間。這種方法一般在孵化器招租初期和租賃淡季的時候來使用，不作為主要的招租方式。

DM 郵寄：對于離孵化器比較遠的寫字樓，主要是通過招商人員到這些寫字樓里抄錄水牌獲取客戶名錄，然后通過給客戶郵寄孵化器資料的方式向客戶推薦，提高孵化器的市場知名度，獲得潛在客戶。這是一種廣種薄收的方法，短時 間內很難產生直接效應。

來電咨詢：有部分客戶會主動致電查詢資料，但該類客戶一般面積較小及承租能力較低，收效不大。（2）招商代理

只依靠有限的人力很難直接完成孵化器的招租任務，因此可以考慮通過與房地產代理公司合作，通過代理公司為孵化器推薦客戶并促進客戶成交來共同完成孵化器招租目標，實現客戶、孵化器、代理公司的三方共贏。

代理公司開發到客戶，一般都要簽訂代理委托協議，接受客戶委托按客戶需求為客戶尋找適合客戶的辦公場所，通過促成客戶在寫字樓簽約而從中賺取傭金（一般由孵化器支付傭金）。專門從事于寫字樓代理業務的公司中一些是有國際品牌的外資（包括港資）背景代理公司，很多國際性公司都與上述房地產代理公司簽訂有全球物業服務協議；另外一些是在國內發展起來的代理公司，經過多年的市場磨煉，已經發展成為國內頗具實力的房地產代理公司，這些代理公司積累了大量的客戶資源，熟悉租賃市場行情，了解客戶的需求日期、需求面積、租金預算等非常有價值的信息，很多公司與客戶前期有過愉快的合作，同時代理公司作為客戶的代理人比孵化器的招商人員更能得到客戶的信任，在談判簽約過程中能夠起到獨特的作用。因此掌握了代理行就相當于掌握了客戶資源，招商人員能夠以一當十，節省人力。通過與 各代理行建立起業務合作關系，將孵化器的信息傳遞給代理公司，由代理公司向客戶進行推薦。（3）政府招商

孵化器應該主動與屬地主管部門聯系，通過屬地工商、稅務、科委、商務委等政府部門推薦招商，同時，孵化器應積極主動加入市孵化器促進協會、市服務業發展協議、市創意產業協會等組織，通過協會共享信息資源，達到提高孵化器知名度和招商的目的。（4）活動招商

按照孵化器的產業定位，孵化器可以自己舉辦或承辦活動，例如召開孵化器推薦會小企業發展沙龍、企業發展論壇等活動，提高知名度，建立政府資源，加快孵化器招商。

三、招商制度

（1）孵化器企業入駐管理制度

孵化器企業管理作為招商后期，對招商起到支持作用，因此應制定好相關管理制度，例如《企業入孵流程制度》、《企業服務管理辦法》，《企業畢業管理辦法》等，保證后期服務到位，達到口碑招商的目的。（2）招商人員績效管理及獎勵

打造一支專業、高素質的招商團隊，是孵化器招商工作順利進行的重要保證，一切招商業績都起源于有一個好的招商團隊，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是孵化 器的根本。而招商管理是企業的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區業績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高招商人員的主人翁意識。

對于招商目標最基本的是做到根據公司下達的招商任務，把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務。并在完成招商任務的基礎上提高招商業績。

四、優惠政策（1）企業租金優惠

前期孵化器為加快招商或吸引優質客戶可以制定一定的租金優勢政策，例如1-6個月房租減免，裝修免租期，降低租金等政策。（2）企業增值服務

為使入駐企業擁有便利、舒適的創業環境，成為其創業的得力助手，孵化器可以提供完善的服務體系，為企業提供全過程、多方位、高質量的“一門式服務”，簡化創業手續，提高工作效率。例如：

? 企業創辦代理服務 ? 高科技企業增值服務 ? 財務咨詢服務 ? 法律咨詢服務 ? 戰略咨詢服務 ? IT支持 ? 人力資源服務 ? 公共關系服務 ? 秘書&行政服務 物聯網孵化器年6月

2016