第一篇：2016年新疆房地產經紀人：新產品定價技巧模擬試題

2016年新疆房地產經紀人：新產品定價技巧模擬試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、在社會主義市場經濟的條件下，對于租用房屋從事生產、經營活動的，在不違背政策法律的前提下，可以由租賃雙方根據的原則協商議定租金和其他租賃條款。

A：公平、公開 B：平等、自愿 C：公開、透明 D：公平、自愿

E：權利型房地產投資信托

2、房地產經紀公司最常用的宣傳方式是。A：報紙廣告 B：電話訪問 C：門店接待法 D：互聯網

E：工廠的生產設備

3、住房公積金的繳存比例是指職工個人按繳存(或職工單位按月資助職工繳存)住房公積金的數額占職工上一年度月平均工資的比例。A：周 B：月 C：季 D：年

E：權利型房地產投資信托

4、業主大會是物業管理區域內物業管理的最高權力機構，是物業管理的決策機構，代表和維護物業管理區域內全體業主在物業管理活動中的合法權益，其履行的職責不包括。

A：法律、法規或者業主大會議事規則規定的其他有關物業管理的職責 B：制定、修改管理規約和業主委員會成員議事規則

C：制定、修改物業管理區域內物業共用部分和共用設施設備的使用、公共秩序和環境衛生的維護等方面的規章制度 D：選聘、解聘物業服務企業 E：權利型房地產投資信托

5、在房地產目標市場營銷微觀環境分析這一環節中，營銷者應重點分析的內容不包括。A：區域信息 B：競爭項目信息

C：目標市場房地產銷售信息 D：目標客戶消費行為 E：工廠的生產設備

6、下列屬于基本適宜城市建設用地的是。A：地勢平坦，土地完整的用地

B：地形坡度不大，稍加平整即可使用的土地 C：工程地質條件良好，不受洪水淹沒的土地

D：受沖溝、滑坡等工程地質病害嚴重影響的地段 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

7、在開發項目可行性研究中，市場分析和預測部分非常重要，它是整個分析的起點，也是整個分析中數據的輸入口，直接影響分析結果的。A：真實性 B：準確性 C：操作性 D：可靠性

E：客戶資金代收代付風險

8、《商品房銷售管理辦法》規定，商品房現售應當符合的條件不包括。

A：現售商品房的房地產開發企業應當具有企業法人營業執照和房地產開發企業資質證書

B：取得土地使用權證書或使用土地的批準文件 C：取得房地產的整體房屋所有權證書

D：持有建設工程規劃許可證和施工許可證 E：權利型房地產投資信托

9、根據《房地產開發企業資質管理規定》的規定，企業開發建設的項目工程質量低劣，發生重大工程質量事故的處罰標準是，由原資質審批部門降低資質等級，情節嚴重的吊銷資質證書，并提請吊銷營業執照。A：原資質審批部門 B：城市規劃管理部門 C：房地產開發主管部門 D：工商行政管理部門 E：權利型房地產投資信托

10、根據思維過程中的憑借物和不同的思維形態分類，不包括。A：抽象思維 B：動作思維 C：發散思維 D：形象思維

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

11、根據客戶購買目的可將客戶分為。A：買方客戶和租房客戶 B：機構團體客戶和個人客戶 C：自用客和投資客

D：發生過交易的客戶和正在進行交易的客戶 E：工廠的生產設備

12、當存量房交易雙方分歧較大時，房地產經紀人應。A：嘗試將交易雙方分開進行協調 B：嘗試讓交易雙方自行協調 C：積極向交易雙方分析房源缺陷 D：請求行政管理部門出面解決 E：工廠的生產設備

13、房地產經紀行業組織行使管理職責的依據是房地產經紀執業規則和。A：職業道德 B：執業技術標準 C：執業紀律

D：行業組織章程

E：客戶資金代收代付風險

14、在房屋登記的規定中，關于房屋預告登記的表述，錯誤的是。

A：當事人預購商品房、以預購商品房設定抵押、房屋所有權轉讓(抵押)或有法律、法規規定的其他可以申請房屋預告登記情形的，可以向房屋登記機構申請房屋預告登記

B：預告登記后，債權消滅或者自能夠進行相應的房屋登記之日起3個月內，當事人申請房屋登記的，房屋登記機構應當按照預告登記事項辦理相應的登記 C：預告登記后，未經預告登記的權利人書面同意，處分該房屋申請登記的，房屋登記機構應當不予辦理

D：預售人和預購人訂立商品房買賣合同后，預售人未按照約定與預購人申請預告登記．預購人無權單方申請預告登記 E：權利型房地產投資信托

15、從登記注冊類型上看，截止到2009年底的抽樣統計數據顯示，我國房地產經紀企業中約是內資企業。A：95％ B：90％ C：85％ D：80％

E：客戶資金代收代付風險

16、目前，我國大部分的房地產經紀公司內部采用達到房源信息共享的目的。A：私盤制 B：公盤制

C：分區公盤制 D：分區私盤制 E：工廠的生產設備

17、購房中人們選擇的房源盡可能避開廣播、電視射塔、人造衛星通訊系統地面站等，主要是為了防止或減少。A：人為放射性輻射污染 B：天然放射性輻射污染 C：電磁輻射污染

D：遭受雷擊的可能性

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

18、關于房地產經紀人在名片禮儀方面的注意事項不正確的是。A：忌過早遞名片

B：忌將過臟、過時或有缺點的名片給人 C：應先于上司向客戶遞名片 D：應雙手接過對方的名片 E：工廠的生產設備

19、室內裝飾裝修風格中的的裝飾裝修費用較高，較缺乏現代氣息，在住宅中只能點綴使用。A：傳統風格 B：自然風格 C：現代風格 D：后現代風格

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

20、根據合同條款的內容，合同條款可以分為。A：主要條款和普通條款 B：實體條款和程序條款 C：明示條款和默示條款 D：有責條款和免責條款 E：客戶資金代收代付風險

21、享有房地產優先購買權的人有和房屋承租人。A：房地產開發商 B：境外個人 C：境外公司

D：房地產共有人

E：客戶資金代收代付風險

22、下列選項中，不屬于房地產市場營銷特定目標的是。A：以營利為目的

B：掌握房地產市場營銷系統運行中資源的輸入、過程、輸出 C：通過房地產市場營銷使房地產購買者的需求或欲望得到滿足 D：推進房地產業以及社會經濟的整體發展 E：工廠的生產設備

23、近年來新興的一種銷售模式是，其以產權式商鋪為主，用較低的投資門檻吸引普通投資者。A：拍賣銷售策略 B：售后返租策略 C：先租后售策略 D：分割式銷售策略 E：工廠的生產設備

24、二手房經紀業務商圈調查的目的不包括。

A：商圈調查結果可以作為房地產經紀公司制定商業計劃的依據 B：商圈調查可以了解競爭對手，做到知己知彼 C：商圈調查有利于集中使用企業的資源

D：商圈調查可以增強房地產經紀人對市場變化的敏銳度和自信 E：工廠的生產設備

25、房地產經紀機構的特點不包括。

A：房地產經紀機構是企業性質的中介服務機構

B：房地產經紀機構主營業務是從事新建商品房經紀和存量房經紀業務 C：房地產經紀機構是輕資產類型企業

D：房地產經紀機構的企業規模具有巨大的可選擇范圍 E：客戶資金代收代付風險

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、房地產經紀人在存量房營銷活動中的作用主要有。A：降低交易價格 B：降低交易風險 C：節約交易成本 D：提高交易效率 E：促進雙方交易

2、關于現代企業戰略管理的意義，表述不正確的是。A：為企業提出明確的發展方向和目標

B：為企業迎接一切機遇和挑戰創造良好的條件 C：為企業制定具體日常規范 D：決策更加科學化和規律化 E：客戶資金代收代付風險

3、房地產經紀服務合同糾紛主要類別有。A：締約過失造成的糾紛 B：合同不規范造成的糾紛 C：產權不明確造成的糾紛

D：房地產經紀人違規操作造成的糾紛 E：房地產經紀人不實相告造成的糾紛

4、公民、法人或其他組織對享有所有權的房屋和國家授權管理和經營的房屋可以依法出租。但有情形之一的房屋不得出租。A：共有房屋未取得共有人同意的 B：權屬有爭議的

C：抵押，未經抵押權人同意的 D：符合安全標準的

E：依法取得《房屋所有權證》的

5、除房地產居間與房地產代理外，也被一部分房地產業內人士視為房地產經紀活動的一種特殊形式。A：房地產拍賣 B：房地產租賃 C：房地產抵押 D：房地產投資

E：客戶資金代收代付風險

6、物業服務費的定價形式主要有。A：政府指導價 B：市場調節價

C：物業管理企業定價 D：業主定價

E：根據相關情況定價

7、從收益法的觀點看，房地產的價值主要取決的因素包括。A：未來凈收益的大小 B：房地產的報酬率高低 C：獲得凈收益期限的長短 D：房地產的收益價格高低 E：獲得凈收益的可靠性

8、由于租賃雙方的原因而使合同終止的情形主要有。A：無正當理由，拖欠房租3個月以上的 B：將承租的房屋擅自轉租的

C：公有住宅用房無正當理由閑置3個月以上的 D：故意損壞房屋的

E：將承租的房屋擅自轉讓、轉借他人或私自調換使用的

9、趙某是房地產經紀機構的信息管理員，下列趙某整理房地產經紀信息的行為中，正確的有

A：趙某保存房地產交易實際成交價格信息，不保存價格行情咨詢報告 B：趙某主要挑選對當前經紀業務需要的信息 C：趙某認為表格是整理信息的唯一方式

D：趙某認為客戶登記表的整理也在其管理職責內

E：趙某認為對信息的編輯過程是對信息的具體文字整理過程

10、在落坐禮儀方面，房地產經紀人要注意的要點有。A：為客戶拉椅，請其就座

B：落座后，注意說話的音量，傳遞出必要信息 C：忌與客戶正對相坐，應坐在客戶的身邊與其溝通 D：應與客戶正面相對，方便溝通 E：會客室正對門的位置為尊位

11、建設工程的報建內容主要包括。A：建設地點 B：工程名稱 C：投資規模 D：資金來源 E：發包日期 12、1998年12月27日頒布的《土地管理法實施條例》(國務院令第256號)第二條進一步明確了國有土地的范圍，其規定的范圍包括。

A：因國家組織移民、自然災害等原因，農民成建制地集體遷移后不再使用的原屬于遷移農民集體所有的土地

B：農村和城市郊區中已經依法沒收、征收、征購為國有的土地 C：國家依法征收的土地

D：屬于集體所有的林地、草地、荒地、灘涂及其他土地

E：農村集體經濟組織全部成員轉為城鎮居民的，原屬于其成員集體所有的土地

13、城鎮土地使用稅中，關于政策性免稅的規定，說法正確的有。A：國家機關、人民團體、軍隊自用的土地

B：由國家財政部門撥付事業經費的單位自用的土地 C：宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地 D：直接用于農、林、牧、漁業的生產用地

E：集體和個人舉辦的學校、醫院、托兒所、幼兒園用地

14、房地產經紀人收集房源信息時，可以開發的大業主有。A：房地產開發企業 B：資產管理公司 C：大型企事業單位 D：商業銀行

E：廉租住房主管部門

15、關于個人出售、購買住房稅收優惠政策的內容，表述正確的有。A：個人自建自用住房銷售時免征營業稅

B：對個人轉讓自用達10年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，免征個人所得稅

C：個人購買自用普通住宅，暫減半征收契稅

D：居民個人擁有的普通住宅，在轉讓時暫免征收土地增值稅

E：企業、行政事業單位按房改成本價、標準價出售住房的收入，暫免征收營業稅

16、下列決定利率水平的因素中，能導致利率水平上升的因素有。A：借貸資金的供給大于需求 B：預期通貨膨脹率下降 C：中央銀行提高再貼現率

D：國際收支持續出現大量逆差 E：社會平均利潤率下降

17、企業的個別風險包括等。A：政策風險 B：經營風險 C：市場風險 D：財務風險 E：決策風險

18、恰當提問的目的包括等。

A：可以指引客戶做出最終的購買決策

B：可以提高房地產經紀人對某一觀點的或問題的解釋能力 C：可以通過提問獲得不同的房源信息

D：房地產經紀人獲得更多清晰度高的信息，促進客戶繼續談話，提供與委托事項相關的信息

E：提問意味著聽話者對講話者的尊重，促進房地產經紀人與客戶建立更加良好的和諧關系

19、房產分戶圖以產權登記戶為單位繪制，是在房產分丘圖基礎上繪制的細部圖，以一戶產權人為單位，表示房屋權屬范圍的細部，以明確異產毗連房屋的權利界線，是房屋所有權證的附圖，房產分戶圖的比例尺一般為。A：1：100 B：1：200 C：1：300 D：1：400 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信 20、品牌的市場作用主要表現在方面。

A：品牌是企業與消費者之間的一份有形契約，是對消費者的一種保證，有品牌與無品牌的產品相比，消費者更多地信賴有品牌的產品

B：品牌是消費者選擇商品的依據，是消費經驗的積累與運用

C：品牌是企業實現利潤最大化的保證，每一個新產品的推出，都可以借助原品牌增加價值

D：品牌是規避單純價格競爭的一種手段，因為消費者愿意為品牌的特有附加價值，支付一定的費用

E：品牌是身份和地位的象征，有利于促進產品銷售，樹立企業形象

21、關于房屋賣方獨家代理的說法，正確的有。A：房屋銷售成功率較高 B：房屋銷售成交時間短

C：房屋銷售方式以房源為中心

D：房屋委托銷售權是獨家的、排他的

E：房地產經紀人與賣方的承諾義務是單邊的

22、在賣方獨家代理的情況下，經紀人與賣方的承諾義務是雙邊的，賣方承諾。A：不更改房地產銷售價格 B：傭金支付義務

C：投入精力銷售房地產 D：投入時間銷售房地產 E：不更改房地產出售意愿

23、記憶有等方面的基本晶質。A：記憶的準確性 B：記憶的敏捷性 C：記憶地選擇性 D：記憶的持久性 E：記憶的準備性

24、和任何一個企業一樣，房地產經紀機構具體的人力資源管理的內容包括。A：全面活動和招聘 B：人力資源規劃 C：員工激勵 D：績效考評 E：薪酬管理

25、屬于資金時間價值換算中假設條件的是。A：資金時間價值換算中采用的是復利 B：利率的時間單位與計息周期一致，為月 C：現值P是在當前年度開始時發生的 D：本年的年末為下一年的年初

E：將來值F是在當前以后的第n年年末發生的

第二篇：2017年上半年安徽省房地產經紀人：新產品定價技巧模擬試題

2017年上半年安徽省房地產經紀人：新產品定價技巧模擬試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、關于因房地產開發企業的責任導致主體結構質量不合格的已售商品住房處理方式的說法，正確的是。

A：購房人只能要求退房，不能要求換房

B：購房人只能要求換房，不能要求退房

C：購房人有權選擇退房或換房

D：房地產開發企業同意后，購房人才能選擇退房或換房

E：權利型房地產投資信托

2、房地產經紀人通過調查具有代表意義的購房人，從而推斷出一般性結論的調查方法是。

A：全面調查

B：重點調查

C：典型調查

D：抽樣調查

E：工廠的生產設備

3、房地產經紀人在存量房買方代理業務流程的過程中，要積極彌補雙方的差異、解釋合同內容、簽署合同文本、促成交易成功。

A：交易談判

B：交易達成C：物業交驗

D：看房

E：工廠的生產設備

4、將4000元錢存入銀行，假如銀行存款的復利年利率為6％，則2年后本利和為元。

A：4136．6 B：4256．8 C：4320．2 D：4494．4 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

5、根據產品的企業銷售增長率和市場占有率，企業可將多種房地產產品分為四種類型，其中，是成熟市場中的領導產品，具有廣泛的客戶關注度。

A：明星產品

B：問號產品

C：現金牛產品

D：瘦狗產品

E：工廠的生產設備

6、房地產經紀信息管理系統設計的原則中，原則要求房地產經紀信息管理系統的設計，在提供信息共享平臺的基礎上，構筑協同辦公的平臺。

A：網絡化 B：協同

C：共享

D：積累

E：客戶資金代收代付風險

7、房地產經紀人執業資格的一個注冊有效期為年，房地產經紀人應當在注冊有效期內參加中國房地產估價師與房地產經紀人學會或者其指定機構組織的房地產經紀業務培訓。

A：1 B：2 C：3 D：5 E：客戶資金代收代付風險

8、從事房地產經紀活動的基本條件是。

A：取得房地產經紀人執業資格

B：取得房地產經紀人協理從業資格

C：經所在經紀機構考核合格

D：能堅持在注冊房地產經紀人崗位上工作

E：客戶資金代收代付風險

9、在房屋租賃過程中，出租客戶所關心的安全性問題是．

A：希望找到合適的房源

B：希望自己消費獲得最大效用

C：房租越高越好

D：對承租客戶身份和信譽有所要求

E：工廠的生產設備

10、劉某購買了一套建筑面積為，單價為6000元的商品住房，首付30％，余款向銀行申請20年期的抵押貸款。若其選擇按月等額償還貸款本息，假設貸款年利率為6％，則其名義單價和實際單價分別為元。

A：6000和6000 B：6000和7221．63 C：7221．63和6000 D：7221．63和7221．63 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

11、一般情況下，客戶的看房結果會有不同反映，當客戶對房子基本滿意但還想要考慮時房地產經紀人應當。

A：詢問其不滿意之處，并做好記錄

B：及時找出問題的關鍵，逐一進行解決

C：分析房源優缺點及客戶的承受能力

D：進一步明確客戶的購房需求

E：工廠的生產設備

12、建設工程竣工驗收的條件不包括。

A：勘察、設計單位對勘察、設計文件及施工過程中由設計單位簽署的設計變更通知書進行了檢查，并提出質量檢查報告

B：建設單位已按合同約定支付工程款

C：建設行政主管部門及其委托的工程質量監督機構等有關部門責令整改的問題部分整改完畢

D：對于委托監理的工程項目，監理單位對工程進行了質量評估，具有完整的監理資料，并提出工程質量評估報告

E：權利型房地產投資信托

13、房地產市場調查是對房地產相關信息進行系統的規程。

A：整理、記錄和考察

B：收集、整理和記錄

C：考察、收集和記錄

D：考察、整理和記錄

E：工廠的生產設備

14、下列屬于等額本金還款方式的優點是。

A：準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支

B：適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人

C：本金在整個還款期內雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算

D：在整個還款期內，每個月的還款額保持不變

E：工廠的生產設備

15、住房公積金的繳存比例是指職工個人按繳存(或職工單位按月資助職工繳存)住房公積金的數額占職工上一月平均工資的比例。

A：周B：月

C：季

D：年

E：權利型房地產投資信托

16、《拆遷條例》規定的拆遷貨幣補償的基本原則是。

A：寧高勿低

B：等價有償

C：專款專用

D：公開公正

E：權利型房地產投資信托

17、下列選項中，是房地產交易過程中最容易暴露問題和產生矛盾的一環。

A：產權過戶

B：產權登記

C：物業交接

D：售后服務

E：客戶資金代收代付風險

18、其法律效力是使登記簿所記載權利失去推定效力的不動產登記是。

A：異議登記

B：初始登記

C：更正登記

D：預告登記

E：權利型房地產投資信托

19、《財政部、國家稅務總局關于調整房地產交易環節稅收政策的通知》規定，自2008年11月1日起，對個人銷售住房暫免征收。A：土地增值稅

B：耕地占用稅

C：契稅

D：房產稅

E：權利型房地產投資信托

20、在房地產賣方代理合同中，房地產經紀人的基本義務是。

A：盡快賣出標的物

B：實現標的物的最高出售價格

C：多找買家

D：撮合雙方交易

E：客戶資金代收代付風險

21、新成立的房地產估價機構的資質等級按照等級核定，并設1年暫定期。

A：最高

B：因情況而定

C：最低

D：中等

E：權利型房地產投資信托

22、下列選項中，大多是通過業務多元化而在原來相對單純的主營業務基礎上逐步擴展而成長起來的。

A：策劃、顧問業務為主的房地產經紀機構

B：新建商品房經紀業務為主的房地產經紀機構

C：存量房經紀業務為主的房地產經紀機構

D：綜合性房地產經紀機構

E：客戶資金代收代付風險

23、企事業單位、社會團體以及其他組織轉讓舊房作為廉租住房、經濟適用住房房源且增值額未超過扣除項目金額的，免征土地增值稅。

A：5％

B：10％

C：15％

D：20％

E：權利型房地產投資信托

24、不屬于控制性詳細規劃內容的是。

A：詳細確定規劃地區各類用地的界線和適用范圍，提出建筑高度、建筑密度、容積率、綠地率等控制指標

B：規定各類用地內適建、不適建、有條件可建的建筑類型

C：規定占用或者破壞保護規劃確定保留的園林綠地、河湖水系、道路和古樹名樹等

D：規定交通出入口方位、停車泊位、建筑后退紅線距離、建筑間距等要求

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

25、根據《房地產開發企業資質管理規定》，隱瞞真實情況、弄虛作假騙取資質證書的，由原資質審批部門公告資質證書作廢，收回證書，并可處以的罰款。

A：1萬元以上2萬元以下

B：1萬元以上3萬元以下

C：2萬元以上5萬元以下 D：3萬元以上5萬元以下

E：權利型房地產投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、非政府部門的金融機構或行業組織以協商的方式確定的利率是指。

A：固定利率

B：公定利率

C：法定利率

D：市場利率

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

2、信用工具的特征包括。

A：流動性

B：收益性

C：償還性

D：時間性

E：風險性

3、在財產的火災保險中，采用的保險形式一般是。

A：定值保險

B：不定值保險

C：保證保險

D：法定保險

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

4、按客戶購買意向的強弱、經濟承受能力、購買的區域范圍等因素，可將客戶分為A、B、C三個客戶群，其中B類客戶的特征表現為。

A：購買需求強烈，希望盡快買到物業

B：預算合理，對市場價格有客觀認識

C：有一定的購買力，對物業品質要求較高

D：有購房計劃，但并不是十分迫切

E：購房條件不是特別苛刻

5、記憶是過去的經驗通過的方式在人腦中的反映，是積累知識和經驗的一種功能。

A：識記

B：保持

C：再認

D：回憶

E：重復

6、下列資料中，最主要的是，該資料通常制作成便于客戶攜帶、傳遞的形式，同時也是銷售人員向客戶講解的重要工具。

A：影像資料

B：宣傳單張

C：項目樓書

D：戶型手冊

E：置業錦囊

7、縣級以上人民政府及其城鄉規劃主管部門負責對城鄉規劃的監督檢查。A：編制

B：審批

C：實施

D：修改

E：驗收

8、房屋出租代理按房屋存在形式可分為等。

A：境外公司在我國境內承租房屋的代理

B：境外個人在我國境內承租房屋的代理

C：現房出租代理

D：在建商品房預租代理

E：商品房先租后售代理

9、申請注銷預購商品房抵押權預告登記的，申請人應當是房地產登記冊記載的預購商品房抵押權人或者預購人。申請人申請注銷預購商品房抵押權的預告登記一般應當向登記機構提交的文件有。

A：預購商品房抵押合同終止的證明文件(原件)B：房地產登記申請書(原件)C：當事人身份證明(原件及復印件)D：主債權轉讓合同(原件)E：預購商品房抵押權登記證明(原件)

10、房地產由于不可移動，在交易中可以轉移的不是其實物，而是其。

A：其他權益

B：所有權

C：地役權

D：使用權

E：占有權

11、下列土地中，屬于國有土地的有。

A：城市市區的土地

B：已被國家依法征收的土地

C：依法不屬于集體所有的林地

D：宅基地

E：經濟適用住房占用的土地

12、建立房地產經紀信息計算機管理系統，首先要對房地產經紀機構進行企業信息化改造。企業信息化包括。

A：信息存儲自動化

B：生產自動化

C：辦公自動化

D：業務處理自動化

E：設計、客戶服務自動化

13、真正的房租構成因素包括。

A：地租

B：房屋折舊費

C：房屋維修費

D：印花稅

E：投資利息

14、墻體按照構造方式不同，可分為。

A：空心墻

B：實體墻

C：小型砌塊墻

D：鋼筋混凝土墻

E：復合墻

15、購房人在支付首期規定的房價款后，由貸款銀行代其支付其余的購房款，將所購商品房抵押給貸款銀行作為償還貸款履行擔保的行為是指。

A：土地使用權抵押

B：預購商品房貸款抵押

C：房屋所有權抵押

D：在建工程抵押

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

16、房地產經紀活動的主體包括房地產經紀機構和房地產經紀人員．所以說房地產經紀行業規范應當是房地產經紀機構和房地產經紀人員的。

A：職業規范

B：執業規范

C：服務規范

D：管理規范

E：客戶資金代收代付風險

17、在房地產經紀合同有效的前提下，當事人的違約行為包括。

A：履行不能

B：履行遲延

C：履行提前

D：履行不當

E：履行拒絕

18、在購房活動中，購房人注重商品房的功能與質量，并追求使用效果，而將房屋外觀審美放在次要地位的購買動機是。

A：求廉動機

B：求實動機

C：求美動機

D：求同動機

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

19、污水處理可設置中水道系統，要按規定配套建設中水設施，中水設施有等。

A：凈化池

B：化糞池

C：過濾池

D：消毒池

E：水處理設備

20、房地產中介服務行業信用檔案由等房地產中介服務機構及其執(從)業人員信用檔案構成。

A：房地產估價機構信用檔案

B：注冊房地產估價師信用檔案

C：房地產經紀機構信用檔案 D：注冊房地產經紀人信用檔案

E：房地產咨詢機構信用檔案

21、住房公積金的繳存基數是職工本人上一月平均工資，包括。

A：職工的工作獎金

B：職工的交通補貼

C：職工的加班工資

D：職工購買體彩中獎所得

E：職工的崗位津貼

22、采用廣告法開拓客源信息的優勢是。

A：獲得的信息量會很多、很大

B：受眾面較廣

C：成本較低

D：時效性較強

E：間接對公司的品牌進行宣傳和推廣

23、房地產經紀信息的鑒別就是對房地產經紀信息的進行分析。

A：理論性

B：準確性

C：可信性

D：真實性

E：實踐性

24、房地產分銷渠道一般為短渠道，其主要原因有。

A：房地產是標準化商品

B：房地產賣方需要控制分銷渠道

C：消費者對房地產多為一次性購買

D：房地產經紀機構能提供標準化服務

E：消費者希望從房地產生產者或所有者那里直接購買

25、下列關于物權的表述中，正確的有。

A：物權具有優先效力

B：任何情況下的物權均優先于債權

C：物權的設定必須公示

D：不動產物權的公示方式是登記

E：動產物權的公示方式是占有

第三篇：新疆房地產經紀人：房地產中介的特點模擬試題

新疆房地產經紀人：房地產中介的特點模擬試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、關于房地產經紀活動，下列說法錯誤的是。

A：從事房地產經紀活動需要一定的專業知識、經驗和較好的信譽 B：房地產經紀業是知識密集和技術密集的行業

C：房地產市場逐步由新建商品房買賣為主轉變為存量房買賣和租賃為主

D：房地產業將逐步由房地產開發經營為主轉變為房地產經紀等房地產服務為主 E：權利型房地產投資信托

2、客源信息的開拓方法中，是常用方法，也是房地產經紀人獲得精準客戶的渠道之一。

A：門店接待法 B：廣告法

C：互聯網開發法 D：客戶介紹法 E：工廠的生產設備

3、有資格承接房地產經紀業務的主體是。A：房地產經紀人員 B：房地產經紀機構

C：房地產經紀機構的法定代表人 D：房地產經紀門店的店長 E：客戶資金代收代付風險

4、《物業管理條例》規定，未經業主大會同意，物業服務企業擅自改變物業管理用房的用途的，由縣級以上地方人民政府房地產行政主管部門責令限期改正，給予警告，并處的罰款。A：1萬元以上10萬元以下 B：10萬元以上20萬元以下 C：3萬元以上10萬元以下 D：10萬元以上50萬元以下 E：權利型房地產投資信托

5、潔凈的空氣中，氧氣一般占。A：78％ B：55％ C：32％ D：21％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

6、甲公司以出讓方式按法定最高年限取得了某度假村土地使用權，3年后建成開業，則開業時度假村的土地使用權剩余使用年限為年。A：37 B：40 C：47 D：50 E：權利型房地產投資信托

7、在房地產抵押的主要類型中，是指為擔保債務的履行，債務人或者第三人不轉移房地產的占有，將該房地產抵押給債權人的行為。A：在建工程抵押 B：最高額抵押

C：一般房地產抵押

D：預購商品房貸款抵押 E：權利型房地產投資信托

8、能夠形成相對安靜私密的空間的是售樓處的技術要點。A：放映區 B：接待區

C：信息發布區 D：洽談區

E：工廠的生產設備

9、擔保物權不包括。A：質權 B：留置權 C：抵押權 D：管理權

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

10、房地產開發企業的收入具有。A：連續性 B：不連續性 C：周期性 D：關聯性

E：權利型房地產投資信托

11、房地產經紀信息的要素是傳遞信息的媒體，也是信息的表現形式和工具。A：語言 B：內容 C：載體 D：系統

E：客戶資金代收代付風險

12、在市場環境處于基本穩定或良好的上升態勢下，發展商如無特殊的回款需求，往往最為關注項目開發的。A：發展速度 B：投資回報 C：品牌目標 D：均衡目標

E：工廠的生產設備

13、有店鋪的房地產經紀機構，其規模化運作的主要方式是。A：開設網上店鋪 B：發展連鎖經營 C：擴大主營業務 D：提高管理水平

E：客戶資金代收代付風險

14、新建商品房銷售需要準備的合約文件有商品房買賣合同和。A：抵押貸款合同 B：房地產認購協議書

C：房地產產權委托辦理合同 D：擔保合同

E：工廠的生產設備

15、房地產經紀談判的特點不包括。

A：需要以國家頒布的房地產法律法規和規范文本合同為依據 B：標的物價值相對比較大 C：以客戶需求為談判核心

D：應注重合同條款的準確性、合法性和嚴密性 E：工廠的生產設備

16、顆粒污染物也稱為總懸浮顆粒物，是指能懸浮在空氣中，空氣動力學當量直徑μm的顆粒物。A：≤100 B：≤150 C：≤200 D：≤250 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

17、大型購物中心采用較多的一種營銷策略模式是。A：分散出租策略

B：分層或分片出租策略 C：分割式銷售策略

D：分層(或片)與分散出租結合策略 E：工廠的生產設備

18、房地產經紀機構(含分支機構)的名稱、法定代表人(執行合伙人、負責人)、住所、注冊房地產經紀人員等備案信息發生變更的，應當在變更后日內，向原備案機構辦理備案變更手續。A：30 B：10 C：20 D：40 E：客戶資金代收代付風險

19、房地產經紀活動存在的原因不包括。A：房地產交易需要簽訂書面合同 B：房地產具有特殊性 C：房地產交易具有復雜性

D：房地產市場具有信息不對稱性 E：客戶資金代收代付風險

20、通常情況下，新建商品住房戶型手冊的內芯首頁是項目的。A：總平面圖 B：小區配套圖 C：主力戶型圖

D：會所功能分區圖 E：工廠的生產設備

21、從經紀產生的歷史看，經紀是商品生產和商品交換發展到一定階段的產物，最初的商品交換是進行的。A：分散 B：集中 C：定期 D：固定

E：客戶資金代收代付風險

22、房地產市場環境調查中，在很大程度上決定著人們的價值觀念和購買行為，因此它影響著房地產消費者購買房地產產品的動機、種類和方式。A：政治法律環境 B：經濟環境 C：社區環境

D：社會文化環境 E：工廠的生產設備

23、買賣雙方經過經紀公司牽線后，撇開經紀公司，私自進行交易，以逃避傭金支付的行為屬于。A：丟單 B：跳單 C：私單 D：逃單

E：工廠的生產設備

24、在房源信息展示方面，焦點房地產網提供了按三種房源信息排序的服務。A：總價、標準和數量 B：單價、總價和面積 C：總價、特征和結構 D：結構、面積和數量 E：工廠的生產設備

25、《耕地占用稅暫行條例》規定，以縣為單位，人均耕地在1畝以下(含1畝)的地區，耕地占用稅每平方米的稅額為元。A：5～15 B：7～35 C：8～40 D：10～50 E：權利型房地產投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、城市總體規劃是一定時期內城市以及各項建設的綜合部署和實施措施，是引導和調控城市建設，保護和管理城市空間資源的重要依據和手段。A：發展目標 B：發展規模 C：空間布局 D：土地利用 E：功能分區

2、促銷調查的主要內容包括等。A：人員促銷的配備狀況

B：房地產廣告的時空分布及廣告效果測定 C：房地產商品廣告計劃和預算的擬定

D：房地產商品價格需求彈性和供給彈性大小的確定 E：房地產企業促銷方式，廣告媒介的比較、選擇

3、根據《房屋登記辦法》，可以由當事人單方申請房屋登記的情形有。A：合法建造取得的房屋所有權 B：最高額抵押權的設定

C：主債權轉讓申請抵押權轉移 D：遺贈取得的房屋所有權 E：拍賣取得的房屋所有權

4、磚混結構房屋一般采用。A：淺基礎 B：剛性基礎 C：柔性基礎 D：深基礎

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

5、常見的城市功能區包括。A：風景區 B：衛星城 C：文教區 D：綜合區 E：建成區

6、房地產經紀信息的價值并不是一次性全部體現出來的，它常常可以重復利用，而且隨著信息的不斷累積，將會衍生出更多的信息，創造更多的價值。這體現了信息的。A：積累性 B：時效性 C：增值性 D：再生性

E：客戶資金代收代付風險

7、篩選就是對已鑒別的房地產經紀信息進行挑選，在挑選的過程中，既要考慮到當前的需要，又要考慮到以后的需要。在考慮以后需要時主要考慮信息的。A：價值 B：深度 C：廣度 D：時效

E：客戶資金代收代付風險

8、房地產定價目標有． A：利潤為中心的定價目標 B：過渡定價目標 C：提高市場占有率的目標 D：非競爭定價目標 E：企業聲譽目標

9、我國房地產經紀人員職業資格包括。A：房地產經紀人協理職業資格 B：房地產經紀人從業資格 C：房地產經紀人執業資格

D：房地產經紀人協理從業資格 E：房地產經紀人協理執業資格

10、內墻面瓷磚規格尺寸很多，常見的有等。A：250mm×350mm B：150mm×250mm C：100mm×100mm D：200mm×300mm E：3001mm×450mm

11、物權的是指物權的種類和內容只能由法律確定，而不能由民事權利主體隨意創設。

A：公示原則 B：法定原則 C：優先原則 D：公信原則

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

12、房地產經紀機構采用連鎖經營模式，可以有效地克服零售企業由于店址固定、顧客分散造成的的缺點。A：單店規模小 B：市場風險大 C：經營成本高 D：營銷業績差 E：運營模式單一

13、根據風險的偏好，可將投資者分為多種類型，但不包括。A：投機型投資者 B：保守型投資者 C：普通型投資者 D：跟風型投資者

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

14、下列情形中，不得上市交易的房屋有。A：僅有使用權的房屋

B：已經被列入拆遷公告范圍的房屋 C：未依法登記領取權屬證書的房屋

D：已經抵押，但經抵押人書面同意的房屋

E：房屋已出租他人，出賣人未按規定通知承租人，侵害承租人優先購買權等權益的

15、房地產經紀機構的業務領域包括等。A：人員數量選擇 B：區域選擇

C：業務類型選擇 D：市場范圍選擇 E：目標客戶選擇

16、新建商品房進入市場銷售需要取得等文件，并按要求將這些相關文件在項目銷售處進行公示。A：土地使用權證書

B：建設規劃許可證和施工許可證 C：預售的需取得竣工許可證 D：供國土局聯網的銷售信息

E：經開發企業蓋章及物價局備案的價格信息

17、在房地產經紀人的溝通方式中，非語言溝通包括。A：表情語言 B：體態語言 C：行為語言 D：暗示語言 E：動作語言

18、房地產經紀機構和人員在與委托人及其他人員接觸中，不得采用不正當手段與同行進行業務競爭。

A：故意詆毀、誹謗其他房地產經紀機構和人員信譽、聲譽 B：采用商業賄賂的方式爭攬業務

C：無正當理由，以低于國家規定收費標準或在同行業收費水平以下收費為條件吸引客戶

D：故意在委托人與其他房地產經紀機構和人員之間設置障礙，制造糾紛 E：采用同行業合作的方式開展業務

19、按照信用主體，信用分為。A：誠實信用 B：消費信用 C：證券信用 D：民間信用 E：國際信用

20、對擬拍賣房地產的公開市場價值進行測算和判定的結果，描述的是。A：評估價 B：保留價 C：起拍價 D：成交價

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

21、新建商品房銷售人員上崗前必須進行系統的上崗考核，考核的內容主要包括； A：營銷績效

B：項目銷售接待流程 C：項目產品知識

D：項目競爭對手與市場情況

E：項目開發企業與合作單位相關背景

22、城市性質是指城市在一定地域范圍內的政治、經濟與社會發展中所處的地位和擔負的主要職能，它代表了城市的。A：個性 B：人口密度 C：特點

D：發展方向 E：發展速度

23、不屬于房地產信托貸款種類的是。A：房地產開發經營企業流動資金信托貸款 B：房地產抵押貸款 C：房地產債權貸款

D：土地使用權抵押貸款

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

24、房地產價格中，把一筆房地產交易中交易雙方實際達成的交易的價格稱為。A：市場價格 B：成交價格 C：理論價格 D：總價格

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信 25、1978年到現在，我國房地產經紀業發展的階段，正確的表述包括。A：第一階段：萌芽階段(20世紀80年代到90年代初)B：第二階段：起步階段(1992—1996年)C：第三階段：崛起階段(1997—1999年)D：第四階段：盤整階段(2000—2004年)E：第五階段：擴張階段(2005—2008年)

第四篇：新疆2018年保險經紀人模擬試題

新疆2018年保險經紀人模擬試題

本卷共分為1大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共50題，每題2分。每題的備選項中，只有一個最符合題意）

1.下列哪項屬于人身意外傷害的可保意外傷害? A：犯罪中受到意外傷害

B：酒醉后發生的意外傷害

C：報復他人導致的意外傷害

D：正常工作中遭受的意外傷害

2.在重大疾病保險中，某類產品通常作為壽險的附約，保險責任包含重大疾病和死亡高殘兩類，且有確定的生存期間。這種類型的重大疾病保險屬于__重大疾病保險。

A．獨立主險型

B．提前給付型

C．附加給付型

D．比例給付型

3.貸款條款規定，壽險合同生效滿一定時期后，投保人可以用（）為抵押向保險人申請貸款，貸款金額以低于該保單下積累的責任準備金或退保金為限。

A：股票

B：不動產

C：債權

D：保險單

4.負責處理停車場、道路配套設施安全隱患的部門是__。

A．人民政府

B．交通管理部門

C．城管部門

D．公安部門

5.在強調償付能力監管的基礎上，對資金運用采取了比較寬松監管政策的國家是__。

A．英國

B．美國

C．日本

D．中國

6.如果投保人選擇購買（），您應當提醒投保人詳細了解該險種的費用扣除情況，包括初始費用、死亡風險保險費、保單管理費、手續費、退保費用等；投保人要承擔部分投資風險；產品說明書或保險利益測算書中關于未來收益的測算純粹是描述性的，最低保證利率之上的投資收益是不確定的。A．萬能保險

B．健康保險

C．投資連結保險

D．失能收入損失保險

7.公眾責任保險的除外責任一般包括__。

A．廣場罷工損害事故

B．工程承包人完工責任

C．洪水損害事故

D．被保險人親屬所致的損害事故

E．被保險人的雇員為被保險人工作而受到傷害

8.經濟環境、社會環境是影響企業年金計劃選擇的重要因素。以下對于當前國際整體趨勢判斷不正確的是：__。

A．經濟發展水平提高，市場化觀念增強

B．金融環境逐步成熟，經濟系統性風險降低

C．就業觀念發生變革，人口流動速度提高

D．人口老齡化趨勢加劇

9.再保險適合承保__的保險標的。

A．理賠困難

B．損失概率低

C．小型工程項目

D．金額巨大、風險性很高

10.在一年保險期限內，發生所有權轉移的保險車輛，在續保時__“無賠款優待”。

A．不給予

B．自然給予

C．經前任車主同意可給予

D．轉手不超過1次可給予

11.按照保險合同的通常規定，由于正常維修、保養、年檢費用及鑒定損失，保險公司不承擔責任，這種責任免除類型屬于____ A：職業活動的各個方面和各個環節

B：準客戶的開拓環節

C：對投保人風險的分析與評估環節

D：為被保險人投保方案的設計環節

12.根據民法通則的規定，全民所有制企業對國家授予其經營管理的財產依法享有__，受法律保護。

A．所有權

B．財產權

C．經營權

D．留置權

13.保險代理機構及其分支機構的名稱中應當包含__字樣，且其字號不得與現有的保險中介機構相同。

A．保險

B．代理

C．保險代理

D．保險或代理

14.除人壽保險外，其他類型的保險請求賠償或給付保險金的權利的時效為__。

A．一年

B．二年

C．七年

D．十年

15.保險經紀人基于__的利益來提供中介服務。

A．保險人

B．投保人

C．受益人

D．保險經紀公司

16.通貨膨脹屬于__。

A．自然風險

B．技術風險

C．社會風險

D．經濟風險

17.按照保險期限分類，人身保險的種類包括（）。

A．短期保險

B．個人保險

C．健康保險

D．年金保險

E．長期保險

18.風險的構成要素包括____ A：國務院保險監督管理機構

B：保險行業協會

C：工商管理局

D：政府有關部門

19.我國的《民法通則》所調整的民事關系主要包括（）。

A．平等主體的公民之間的財產關系和人身關系

B．平等主體的法人之間的財產關系和人身關系

C．平等主體的公民與法人之間的財產關系和人身關系

D．平等主體的外國人與本國公民之間的財產關系和人身關系 E．平等主體的外國企業與本國法人之間的財產關系和人身關系

20.我國《保險法》對以死亡為給付保險金條件的合同作了特別規定，如果以無民事行為能力人作為被保險人投保此種保險，除父母為未成年子女投保的情況外，__ A．其他投保人不得投保，保險公司可以承保

B．其他投保人不得投保，保險公司不得承保

C． 其他投保人可以投保，但保險公司不得承保

D．其他投保人可以投保，保險公司也可以承保

21.關于團體保險客戶服務的理論和內涵，以下說法正確的有__。

A．現代市場營銷理論的核心已經由原來的4C 轉變為4P B．團體保險客戶服務可以歸納為售前服務、售后服務和理賠服務

C．保險合同的變更、退單、保單的復效以及保單抵押貸款等方面是理賠服務的重要組成部分

D．“以產品為中心”的經營模式是保險公司創造利潤的源泉

22.關于經濟體制改革對商業健康保險發展的重要影響，下列敘述不正確的是__。

A．所有制結構變化，為商業健康保險創造了大量的潛在消費群

B．經濟體制改革，為商業健康保險創造了良好的資產管理和投資環境

C．經濟體制改革，催生了醫療衛生體制改革，凸現了商業健康保險發展的重要性

D．經濟體制改革，增加了商業健康保險經營的成本，阻礙了商業健康保險的發展

23.甲某創辦了一家企業，該企業屬于創新能力很強、發展比較迅速的高科技企業，但是企業規模較小，且目前發展遇到資金問題，如果甲某選擇公開發行股票上市，下列哪個市場比較適合（）。

A．上海證券交易所

B．深圳創業板市場

C．香港證券交易所主板市場

D．美國紐約股票交易所

24.下列不屬于沿海內河船舶保險除外責任的是__。

A．船舶正常的維修、油漆，船體自然磨損、銹蝕、腐爛及機器本身發生的故障和舵、螺旋槳、桅、錨、錨鏈、櫓及子船的單獨損失

B．被保險人及其代表(包括船長)的故意行為或違法犯罪行為

C．被碰撞船舶上所載貨物的直接損失

D．因保險事故引起被保險船舶及第三者的間接損失和費用以及人員傷亡或由此引起的責任和費用

25.保險經紀人基于__的利益來提供中介服務。

A．保險人

B．投保人

C．受益人

D．保險經紀公司 26.{單選26}

27.{單選27}

28.{單選28}

29.{單選29}

30.{單選30}

31.{單選31}

32.{單選32}

33.{單選33}

34.{單選34}

35.{單選35}

36.{單選36}

37.{單選37}

38.{單選38}

39.{單選39}

40.{單選40}

41.{單選41}

42.{單選42}

43.{單選43}

44.{單選44}

45.{單選45}

46.{單選46}

47.{單選47} 48.{單選48}

49.{單選49}

50.{單選50}

第五篇：房地產經紀人考試試題_經紀實務模擬試題

中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!單項選擇題 1．()是房地產營銷計劃的核心部分。答案（）A．營銷策略 B．營銷目標 C．行動方案 D．預算開支 2．客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現了客源具有()的特征。答案（）A．指向性 B．實效性 C．潛在性 D．可能性 3．定金合同從()起生效。答案（）A．簽訂之日 B．合同中約定的日期 C．合同中約定的交付定金的日期 D．實際交付定金之日 4．大業主是相對于小業主而言的，它通常指的是()，答案（）A．擁有批量房屋的單位 B．擁有許多房屋的個人 C．擁有大房子的個人

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D．物業管理企業 5．在不成熟的房地產經紀市場中，優質房源往往成為同業追逐的對象。居間業務中防止撬盤最有效的手段是()。答案（）A．獨家委托 B．押扣房屋權屬證書 C．要求賣主交出房屋鑰匙 D．收購該房屋 6．項目取得與地塊研究工作在()進行。答案（）A．開發商獲得土地之前 B．開發商獲得土地之后 C．較少使用促銷手段 D．采用多種分銷形式 7．廣告心理效果測定屬于()。答案（）A．廣告活動過程的效果測定 B．廣告要素效果的測定 C．廣告目標效果的測定 D．廣告媒體效果評價 8．王先生有一套房屋，1999年可以售出價格為48萬元，2001年可以售出價格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價格最終變化的是()。答案（）A．市場信息 B．出售心態 C．新舊程度

中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!D．市場供求 9．()試圖從外部聯系上尋找問題的各種相關因素。答案（）A．預測性調查 B．因果性調查 C．探測性調查 D．描述性調查 10．房地產市場調查按具體的調查方法劃分,主要有訪問法．觀察法和()。答案（）A．定性調查法 B．抽樣法 C．實驗法 D．重點調查法 11．房地產買賣成交時的購房款與產權過戶的給付模式不包括()。答案（）A．銀行共管賬戶 B．開發商代收代管 C．銀行代收代付 D．機構代管 12．進行客戶定位的主要方法是()。答案（）A．Ａ市場細分方法 B．市場分析方法 C．SWOT分析方法 D．建筑策劃方法

中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!13．下列不屬于房地產三級市場營銷特征的是()。答案（）A．交易雙方協定定價 B．較多使用促銷手段 C．轉少使用促銷手段 D．采用商獲科土地之后 14．()負責房地產經紀人協理從業資格注冊登記管理工作。答案（）A．各省級房地產管理部門 B．建設部房地產管理部門 C．各省級房地產管理部門或其授權的機構 D．建設部房地產管理部門或其授權的機構 15．利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是()的表現形式。答案（）A．搶購促成法 B．漲價促成法 C．從眾促成法 D．壓力促成法 16．房地產交易中最敏感．最關鍵的因素就是()。答案（）A．物業 B．服務 C．價格 D．信用 17．核實產權最直接的方式是()。答案（）

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A．到房地產產權登記部門核實 B．請鑒定機構鑒定 C．請開發商核實 D．請公證機關公證 18．分支機構能獨立開發房地產經紀業務，()法人資格。答案（）A．具有 B．不具有 C．不確定 D．依情況而定 19．()就是形成市場差異化產品。答案（）A．形象定位 B．市場定位 C．產品定位 D．客戶定位 20．營銷渠道是促使()由生產者轉移到消費者的途徑。答案（）A．產品 B．資金 C．信息 D．觀念 21．轉租期間，原租賃合同變更．解除或者終止，轉租合同()。答案（）A．繼續執行工 B．隨之變更．解除或者終止

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C．按照約定執行考試大 D．重新簽訂轉租合同 22．小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設人民銀行于2002年5月6日 調整利率，那么新利率應從()開始執行。答案（）A．2003年5月6日 B．2003年6月1日 C．2003年7月1日 D．2004年1月1日 23．房地產是一種特殊商品，()是其與勞動力．資本以及其他類別商品的最大區別。答案（）A．不可移動性 B．投資大 C．建設周期長 D．單一性 24．房地產市場細分的程序是()。1．確定粗略市場2針對確定的目標市場特性；2．制定進入目標市場的營銷策略；3．將每個粗略的細分市場按購買者的反應程度大小順序排列；4．找出每個粗略細分市場的特性，從中選擇有利于企業經營的粗略細分市場作為目標市場；5．計算目標市場給企業帶來的效益，從而確定企業產品投向目標市場的風險程度；6．考慮可供利用的廣告媒體．銷售渠道．運輸等費用的高低．目標市場的特征和企業企望利潤大小。答案（）A．1．3．4．6．5．2 B．1．2．3．4．5．6 C．2．3．1．4．5．6 D．1．3．2．4．5．6 25．住房抵押貸款的購房者購買保險的，在貸款本息還清之前，保險單由()保管。

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答案（）A．購房者本身 B．保險公司

C．開發商 D．銀行 26．下列不屬于房地產居間業務接盤要點的是()。答案（）A．搜集房屋情況資料 B．核實產權 C．明確委托關系 D．提供個案資料 27．高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售經理，組織銷售人員向考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的()。答案（）A．銷售促進 B．關系推廣 C．廣告推進 D．人員促銷 28．推廣控制工作的第一個流程是()。答案（）A．確定控制對象 B．設置控制目標 C．確定控制標準 D．選擇檢查方法 29．不列關于均價的說法正確的是()。答案（）

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A．均價的制定和房地產價格本身的成本沒有任何關系 B．一般來說整體均價是在分棟．分期均價的基礎上建立起來的 C．均價制定要求考慮房地產本身的成本及市場供求關系 D．在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應少于8個 30．某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標，當設計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要()名銷售人員。答案（）A．6～7 B．7～8 C．8～9 D．9～10 多項選擇題 1．影響房地產價格的市場因素不包括()。答案（）A．經紀發展狀況 B．客戶取向 C．發展商營銷目標 D．周邊環境景觀 E．發展商知名度 2．形象定位遵循的原則有()。答案（）A．易于項目展示和傳播 B．與項目產品特征符合 C．一定要高檔 D．與目標客戶群的特征符合

中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!E．一不定期要參照競爭項目 3．產品定位時進行的外部市場環境研究包括()。答案（）A．經濟環境 B．政策環境 C．競爭環境 D．文化環境 E．政治環境 4．購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應包括()。答案（）A．《住房抵押貸款申請書》 B．個人收入證明 C．房屋財產保險單副本 D．房屋產權證書復印件 E．單位同意給予貸款的證明 5．房地產營銷計劃的內容包括()。答案（）A．營銷現狀及機會與威脅分析 B．制定營銷目標與營銷策略 C．反饋與改進策略 D．制定行動方案 E．編制預算方案 6．項目定位的內容有()。答案（）A．產品定位 B．客戶定位

中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!C．形象定位 D．市場定位 E．定戶型 7．運用市場比較定價法，房地產項目價目表的制訂步驟包括()等。答案（）A．制訂均價 B．制訂分棟．分期均價 C．確定層差和朝向差 D．確定難點和重點戶型價格 E．形成價目表 8．作為推廣費用制定的銷售百分比法的優點是()。答案（）A．根據企業的負擔能力而定，就財務而言合理可行 B．推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規劃有利 C．比較靈活

D．考慮到推陳廣成本．售價與企業利潤之間的關系 E．普遍采納可以使競爭趨于穩定 9．房地產三級市場的營銷特征包括()。答案（）A．產品是增量房地產 B．交易雙方協定定價 C．經常采用廣告．價格等促銷手段 D．較少采用促銷手段 E．較少使用分銷渠道 10．廣告策劃包括()。答案（）

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A．對當前項目區域的廣告情況進行透徹分析 B．確定廣告戰略目標 C．廣告創意分析 D．廣告時間分析與選擇 E．確定廣告預算 11．直營連鎖經營有效地克服了零售企業由于店址固定．顧客分散造成的單店規模小．經營成本高等缺點，使企業可通過統一的()形成規模效益。答案（）A．銷售管理 B．信息管理 C．標準化管理 D．企業管理 E．廣告宣傳 12．租賃居間主要業務包括()。答案（）A．房屋理財 B．招租居間業務 C．代租代管 D．項目轉讓與合作 E．租售結合 13．下列關于房地產項目定位的表述中，正確的有()。答案（）A．需要研究市場前提．技術前提和資金投入狀況 B．對樓盤本身有實質性改變 C．利用科學方法構思房地產產品方案的過程 D．皆在目標客戶中確立與眾不同的價值地位

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E．開發商對產品的質量．成本的決策過程

14．關于房地產經紀信息的利用，有關敘述錯誤的是()。答案（）A．房地產經紀信息是一種資源，只有通過利用才能將這種資源的使用價值發揮出來 B．房地產經紀信息的利用是以信息來影響消費者的 C．不同的信息發布過程，由于其任務的不同，影響到使用資金的多少．發布信息的不同．使用媒體的不同 D．利用房地產經紀信息來知道房地產經紀的業務活動，幾乎貫穿于房地產經紀業務活動的全過程。如：在一手房經紀活動中，房地產經紀人需要利用買方的信息，通過分析其偏好，才能找到與之匹配的房源，增大交易成功的概率 E．由任務的不同，決定投入資金的多少 15．房地產經紀人受理委托業務后，主要收集()信息。答案（）A．標的物業信息 B．競爭對手信息 C．與標的物業相關的市場信息 D．委托方信息事 E．媒體信息 16．風險管理最主要的目標是()與()風險，以防止和減少損失，保障公司業務的順利開展和有序運作。答案（）A．識別 B．控制 C．消除 D．處置 E．分析

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17．臺灣開拓多元化服務分為()。答案（）

A．產業相關 B．投資相關 C．技術相關 D．資訊相關 E．顧客相關 18．違約行為包括()。答案（）A．履行不能 B．履行遲延 C．履行遲緩 D．履行不當 E．履行拒絕 19．()不屬于市場細分的一般方法。答案（）A．依收入細分 B．按細分程度細分 C．完全細分 D．按年齡細分 E．按產品特性的復雜程度 20．當委托人已有初步委托意向時，房地產經紀人與其進行業務洽談。業務洽談的環節包括()。答案（）A．傾聽客戶的陳述，充分了解客戶的意圖與要求，衡量自身接受委托．完成任務的能力 B．查驗有關證件如身份證．公司營業執照．產權證．土地使用證．工程規劃許可證以及施

中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!工許可證等來了解委托人的主體資格，生產經營狀況及信譽 C．向客戶告知房地產經紀機構的名稱．資格．代理業務優勢以及按房地產經紀執業規范必須告知的所有事項 D．就經紀方式．傭金標準．服務標準以及擬采用的經紀合同文本內容等關鍵事項與客戶進行協商，達成委托意向 E．根據委托人的意向，告知辦理房地產交易準備的相關資料 21．在選擇媒體發布房地產項目廣告時，房地產開發商應考慮()。答案（）A．項目規模 B．項目定位 C．樓盤檔次 D．銷售方案 E．銷售經理 22．房地產經紀人員首先必須遵從政府對房地產經紀行業的上崗．開業規定，不得無照．無證執業和經營。其次，在經紀活動的各個環節，如()等各個環節，都必須遵守有關法律．法規的規定。答案（）A．刊登廣告 B．收取傭金 C．辦理手續 D．簽訂合同 E．接受委托 23．房地產經紀的內涵的定義中應把握()核心概念。答案（）A．居間 B．行紀

中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!C．傭金 D．代理 E．信息費 24．高開低走定價策略一般適用于()。答案（）A．一些高檔房，開發商高價開盤成功，基本完成預期營銷目標 B．期房銷售 C．人氣較旺的待售小區 D．房地產開發項目銷售量小 E．小區銷售處于宏觀經濟衰退階段 25．按建設部頒布的《商品房銷售管理辦法》規定，已竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合()條件。答案（）A．取得土地使用權證書 B．持有建設工程規劃許可證和施工許可證 C．拆遷安置已經落實 D．物業管理方案已經落實 E．取得房地產預售票許可證 單項選擇題答案 1：B| 2：C| 3：D| 4：A| 5：A| 6：D| 7：C| 8：B| 9：D| 10：C| 11：B| 12：A| 13： B| 14：C| 15：C| 16：C| 17：A| 18：B| 19：C| 20：A| 21：B| 22：D| 23：A| 24：A| 25：D| 26：B| 27：B| 28：A| 29：A| 30：D| 多項選擇題答案 1： A． D． E． | 2： A． B． D． | 3： A． B． | 4： A． B． D． | 5： A． B． D． E． | 6： A． B． C． | 7： A． B． C． E． | 8： A． D． E． | 9： B． D． | 10： A． B． C． E． | 11： B． C． E． | 12： B． C． | 13： A． C． D． | 14： B． D． | 15： A． C． D． | 中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!16： B． D． | 17： A． C． D． E． | 18：

A． B． D． E． | 19： B． E． | 20： A． B． C． D． | 21： A． C． D． | 22： A． B． D． E． | 23： A． C． D． | 24： A． E． | 25： A． B． C． E．