第一篇：房地產經紀人培訓考試習題及答案

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房地產經紀人培訓考試習題及答案

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一、單項選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案只有一個最符號題意）

1、存量房地產屬于房地產（）。

A．一級市場 B．二級市場 C．三級市場

Ｄ．四級市場 ２、下列不屬于銷售階段常用的市場調查方法是（）。

Ａ．實地調查法

Ｂ．座談會

Ｃ．成交客戶問卷調查

Ｄ．二手資料調查 ３、房地產市場調查流程中，搜集一手及二手資料后的后續工作是（）．

Ａ．質量控制

Ｂ．數據處理分析

Ｃ．制定調查操作方案

Ｄ．形成報告 ４、（）試圖從外部聯系上尋找問題的各種相關因素。

Ａ．預測性調查

Ｂ．因果性調查

Ｃ．探測性調查

Ｄ．描述性調查 ５、（）就是形成市場差異化產品。

Ａ．形象定位

Ｂ．市場定位

Ｃ．產品定位

Ｄ．客戶定位 ６、（）是一種最理想的對策。

Ａ．ＷＴ對策

Ｂ．ＳＯ對策

Ｃ．ＷＯ對策

Ｄ．ＳＴ對策 ７、空間形式屬于建筑策劃方法中的（）環節的內容。

Ａ．目標規模設定

Ｂ．外部條件調查

Ｃ．內部條件調查

Ｄ．方案構想 ８、消費者的生活方式屬于市場細分因素中的（）。

Ａ．地理因素

Ｂ．人口因素

Ｃ．心理因素

Ｄ．行為因素 ９、（）不是影響房地產價格的一般因素。

Ａ．土地成本

Ｂ．人口狀況

Ｃ．經濟發展狀況

Ｄ．人文環境 １０、不列關于均價的說法正確的是（）。

Ａ．均價的制定和房地產價格本身的成本沒有任何關系

Ｂ．一般來說整體均價是在分棟、分期均價的基礎上建立起來的 Ｃ．均價制定要求考慮房地產本身的成本及市場供求關系 Ｄ．在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應少于8個

１１、在項目銷售的預熱期，應以（）為主。

Ａ．廣告推廣

Ｂ．活動推廣

Ｃ．品牌推廣

Ｄ．促銷推廣 １２、銷售過程中的定金收取工作由（）。Ａ．銷售人員收取后，統一交給財務人員 Ｂ．銷售人員直接收取，財務人員開據收據 Ｃ．財務人員直接收取并開據收據 Ｄ．銷售人員和財務人員共同收取 １３、市場細分的要求不包括（）。

Ａ．個別性

Ｂ．可測量性

Ｃ．易受影響性

Ｄ．一致性

１４、在樓盤投入市場后比較成熟，消費者認同程度較高的情況下，可采用的總體定價策略是（）。

Ａ．高價策略

Ｂ．低開高走策略

Ｃ．穩定價格策略

Ｄ．中價策略 １５、在推廣費用的制定過程中，（）方法能導致推廣支出超量或廣告支出不足。

Ａ．量力而行法

Ｂ．銷售百分比法

Ｃ．追隨法

Ｄ．目標任務法 １６、研究產品構成要素和目標客戶消費使用過程是（）的內容。

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Ａ．市場分析方法

Ｂ．客戶定位

Ｃ．產品定位

Ｄ．形象定位 １７、研究房地產地產市場環境主要采用（）。

Ａ．市場分析方法 Ｂ．市場細分方法 Ｃ．建筑策劃方法 Ｄ．ＳＷＯＴ分析方法 １８、均價確定過程中，重點市場比較樓盤應不少于（）個。

Ａ．５

Ｂ．６

Ｃ．８

Ｄ．９ １９、進行客戶定位的主要方法是（）。

Ａ．Ａ市場細分方法 Ｂ．市場分析方法 Ｃ．ＳＷＯＴ分析方法

Ｄ．建筑策劃方法

２０、最小與最小對策指的是（）。

Ａ．ＳＴ對策

Ｂ．ＳＷ對策

Ｃ．ＷＯ對策

Ｄ．ＷＴ對策

２１、下列不屬于市場細分的依據是（）。

Ａ．細分的程度

Ｂ．收入

Ｃ．產品特性的復雜程度

Ｄ．消費者對產品類型的關心程度

２２、均價的制定和房地產價格本身的成本存在（）關系。

Ａ．正相關

Ｂ．直接關系

Ｃ．間接關系

Ｄ．沒有任何關

２３．關于均價的確定步驟順序正確的是（）。Ａ．確定市場調查的范圍和重點、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權重進行修正、對每個重點市場比較樓盤進行調整、形成市場比較結果表

Ｂ．確定市場調查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權重進行修正、形成市場比較結果表、對每個重點市場比較樓盤進行調整、進行交易情況修正

Ｃ．確定市場調查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權重進行修正、對每個重點市場比較樓盤進行調整、進行交易情況修正、形成市場比較結果表

Ｄ．確定市場調查的范圍和重點、對每個重點市場比較樓盤進行調整、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權重進行修正、形成市場比較結果表 ２４．（）定價策略是以提高市場占有率為主要目標的。

Ａ．高價策略

Ｂ．低價策略

Ｃ．中價策略

Ｄ．穩定價格策略 ２５．賣點與項目定位的不同在于（）。Ａ．賣點具有個性化

Ｂ．賣點能夠展示

Ｃ．賣點心須得到客戶 Ｄ．賣

點能夠吸引人

２６．下列不屬于營銷成本的是（）。

Ａ．資料費

Ｂ．中介服務費

Ｃ．廣告費

Ｄ．財務費用 ２７．在市場推廣的強銷期是以突出（）為主。

Ａ．物業主題

Ｂ．市場主題

Ｃ．廣告主題

Ｄ．功能主題 ２８．財務指標控制屬于營銷推廣控制的（）類型。

Ａ．年度計劃控制

Ｂ．效率控制

Ｃ．贏利能力控制

Ｄ．戰略控制 ２９．廣告心理效果測定屬于（）。

Ａ．廣告活動過程的效果測定

Ｂ．廣告要素效果的測定 Ｃ．廣告目標效果的測定

Ｄ．廣告媒體效果評價

３０．王先生作為一名房地產經紀工作者，平時經常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（）。

Ａ．交易信息

Ｂ．動態信息

Ｃ．靜態信息

Ｄ．常規信息 ３１．高檔住宅的促銷方式以（）為宜。

Ａ．活動營銷

Ｂ．讓利優惠

Ｃ．禮品贈送

Ｄ．抽獎促銷

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３２．房地產轉讓托服務手續的第一流程是（）。

Ａ．經紀機構核勘察物業

Ｂ．經紀機構核驗產權的真實性、合法性和有效性

Ｃ．賣方與經紀機構簽署獨家<<委托代理協議書>>

Ｄ．賣方與向經紀機構提供房地產權證明文件 ３３．核實產權最直接的方式是（）。

Ａ．到房地產產權登記部門核實

Ｂ．請鑒定機構鑒定

Ｃ．請開發商核實

Ｄ．請公證機關公證

３４．房地產權屬轉移（）是指房地產權屬是合法的商品房，但從其權屬關系上來說，暫時不能轉移。

Ａ．合法性

Ｂ．完整性

Ｃ．真實性

Ｄ．有效性 ３５．房地產轉讓經紀中的信息發布的主題是（）。

Ａ．售房信息

Ｂ．消費者偏好

Ｃ．經紀機構的品質牌與信息 ３６．不列關于房地產轉移時的權屬關系說法錯誤的是（）。

Ａ．房地產轉移時，土地使用權出讓合同規則的經利和義務同時轉移

Ｂ．房地產品時，轉讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權益同轉移

Ｃ．房地產品轉移時，停車場、廣告權益等同時轉移

Ｄ．房地產的風險責任，產權轉移前由轉讓人承擔，產權轉移后由受讓人承擔 ３７．定金的數額不得超過主合同標的額的（）。

Ａ．１５％

Ｂ．２０％

Ｃ．２５％

Ｄ．３０％ ３８定金合同從（）起生效。

Ａ．簽訂之日

Ｂ．合同中約定的日期

Ｃ．合同中約定的交付定金的日期

Ｄ．實際交付定金之日

３９．銀行共管賬戶的方法適用于（）。

Ａ．按揭付款

Ｂ．抵押貸款

Ｃ．一次性付款

Ｄ．分期付款 ４０．法人企業或組織的房地產轉移時，須提交其（）同意轉移的批準文件。

Ａ．產權部門

Ｂ．上級部門

Ｃ．房地產管理部門

Ｄ．資產部門 ４１．俗稱的＂按揭＂指的是（）。

Ａ．公積金貸款

Ｂ．住房抵押貸款

Ｃ．住房儲蓄貸款

Ｄ．擔保貸款 ４２．由銀行與售房者單獨簽訂的合同是（）。

Ａ．<<商品房買合同甘>>

Ｂ．<<住房抵押貸款>>

Ｃ．<<住房抵押貸款>>

Ｄ．<<借款合同>> ４３．住房抵押貸款的購房者購買保險的，在貸款本息還清之前，保險單由（）保管。

Ａ．購房者本身

Ｂ．保險公司

Ｃ．開發商

Ｄ．銀行 ４４．住房抵押貸款申請延期以（）為限。

Ａ．１次

Ｂ．２次

Ｃ．３次

Ｄ．４次

４５．房屋租賃是指（）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關系終止后，將房屋返還給現租人的行為。

Ａ．房屋所有權人

Ｂ．房屋使用權人

Ｃ．房屋委托代管人

Ｄ．Ａ或Ｃ ４６．代租代管的出租空置風險由（）承擔。

Ａ．經紀人

Ｂ．業主

Ｃ．保險公司

Ｄ．銀行 ４７．（）是房屋再轉租行為獲得合法性正確作法。

Ａ．簽訂轉租合同，到房屋租賃管理部門登記備案

Ｂ．到房屋租賃管理部門辦理<<房屋租賃許可證>>，簽訂轉租合同，登記備案

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Ｃ．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案

Ｄ．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改<<房屋租賃許可證>> ４８．租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（）承擔賠償責任。

Ａ．承租人

Ｂ．出租人

Ｃ．第三人 Ｄ．Ａ和Ｃ連帶 ４９．房地產置業消費投資不包括（）。

Ａ．生活消費投資

Ｂ．生產消費投資

Ｃ．置業租賃投資

Ｄ．經營消費投資

５０．房屋租投資中包租的租賃空置風險由（）承擔。

Ａ．包租人

Ｂ．業主

Ｃ．包租人與業主共同

Ｄ．在包租條件中約定

二、多項選擇題（共同30題，每題2分。每題備選答案中有兩個或兩個以上符合題意的答案。錯不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0.5分）51．下列屬于面向存量房屋的交易子市場有（）。

Ａ．銷售

Ｂ．租賃

Ｃ．轉讓

Ｄ．抵押

Ｅ．保險 ５２．（）不是房地產二級市場的主要特征。

Ａ．市場供應方為政府

Ｂ．開發商主導定價

Ｃ．需求方竟爭市場

Ｄ．接近完全竟爭市場

Ｅ．市場需求方為業主

５３．房地產三級市場的營銷特征包括（）。

Ａ．產品是增量房地產

Ｂ．交易雙方協定定價

Ｃ．經常采用廣告、價格等促銷手段

Ｄ．較少采用促銷手段

Ｅ．較少使用分銷渠道 ５４．項目策劃與銷售階段的工作內容包括（）。

Ａ．項目定位

Ｂ．項目定價

Ｃ．項目市場推廣

Ｄ．項目銷售

Ｅ．物業開發建議

５５．下列屬于應該訪問的是（）。

Ａ．電話調查獲

Ｂ．座談會

Ｃ．深度訪談

Ｄ．行為記錄法

Ｅ實地觀察法

５６．在進行產品定位時分析產品構成要素可采用（）。

Ａ．市場分析方法

Ｂ．頂日ＳＷＯＴ分析方法

Ｃ． 市場細分方法

Ｄ．建筑策劃方法

Ｅ．市場定位方法 ５７．市場細分的依據包括（）。

Ａ．收入

Ｂ．細分的程度

Ｃ．穩定價格策略

Ｄ．中價策略

Ｅ．消費者對產品類型的關心程度

５８．房地產總體定價策略包括（）。

Ａ．低價策略

Ｂ．高開低走策略

Ｃ．穩定價格策略

Ｄ．中價策略

Ｅ．低開高走策略

５９．下列不屬于營銷成本中的廣告的是（）。

Ａ．展銷會參展費

Ｂ．郵寄費

Ｃ．設計建造樣板房費用

Ｄ．制作售樓書費用

Ｅ．小禮品費用

６０．（）不屬于市場細分的一般方法。

Ａ．依收入細分

Ｂ．按細分程度細分

Ｃ．完全細分

Ｄ．按年齡細分

Ｅ．按產品特性的復雜程度

６１．房地產銷售階段市場調查的主要內容包括（）。

Ａ．項目細分市場分析

Ｂ．廣告策略的收效

Ｃ．價格走勢

Ｄ．成交客戶問卷調查

Ｅ．成交客戶特征分析

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６２．項目定位階段主要采用的市場調查方法有（）。

Ａ．實地調查法

Ｂ．二手資料調查

Ｃ．座談會

Ｄ．成交客戶問卷調查

Ｅ．實驗法

６３．市場細分因素中的人口因素包括（）子因素。

Ａ．生活方式

Ｂ．家庭收入

Ｃ．個性

Ｄ．教育程度

Ｅ．社會階段

６４．下列關于高價策略的說法正確的是（）。

Ａ．采用高價策略時，市場營銷量與市場占有率都能得到提高

Ｂ．企業對利潤的期望值較高，同時希望通過高價樹立品牌形象

Ｃ．作為先發制人的竟爭策略，有助于企業奪取市場占有率

Ｄ．同類型的竟爭相對較少，企業可在竟爭壓力最小 情況下，獲得大量顧客

Ｅ．采用高價策略的樓盤的消費者檔次較高，對價格的關注較少 ６５．營銷成本中的資料費不包括（）。

Ａ．制作售樓書費用

Ｂ．建造樣板房費用

Ｃ．小禮品費用

Ｄ．展銷會參展費用

Ｅ．郵寄廣告費 ６６．（）不屬于推廣費用預算編制的銷售百分比法的優點。

Ａ．考慮到推廣成本、售價與企業利潤之間的關系

Ｂ．推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規劃有利

Ｃ．根據企業的負擔能力而定，就財務而言合理可行

Ｄ．普遍采納可可以使競爭趨于穩定

Ｅ．靈活性不夠

６７．某棟商品住宅的價目表中，每套住房的單價各不相同，原因可能是（）不同。

Ａ．質量

Ｂ．樓層

Ｃ．造價

Ｄ．朝向

Ｅ．付款方式 ６８．房地產經紀合同一般情況下是（）。

Ａ．單務合同

Ｂ．雙務合同

Ｃ．不要式合同

Ｄ．主合同

Ｅ．從合同

６９．賣點的展示可以建立和維持項目的優勢，挖掘賣點的階段包括（）。

Ａ．片區市場研究

Ｂ．提煉推廣題

Ｃ．消費者構成及購買行為研究

Ｄ．對手動態跟蹤

Ｅ．進行賣點挖掘

７０．為了使營銷組織具備靈活性和系統性的特點，需考慮（）等因素。

Ａ．營銷人員

Ｂ．企業規模

Ｃ．營銷成本

Ｄ．市場

Ｅ．房地產種類

７１．按建設部頒布的<<商品房銷售管理辦法>>規定，已竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合（）條件。

Ａ．取得土地使用權證書

Ｂ．持有建設工程規劃許可證和施工許可證

Ｃ．拆遷安置已經落實

Ｄ．物業管理方案已經落實

Ｅ．取得房地產預售票許可證

７２．在房地產居間業務中促成交易的技巧有（）。

Ａ．直接促成法

Ｂ．便利促成法

Ｃ．惠顧促成法

Ｄ．從眾促成法

Ｅ．漲價促成法

７３．房地產銷售前準備工作包括（）。

Ａ．準備銷售資料

Ｂ．劃分銷售階段

Ｃ．準備銷售現場

Ｄ．確定銷售人員

Ｅ．制定銷售策略

７４．在房地產居間談判過程中，應堅持的原則有（）。

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Ａ．平等原則

Ｂ．公開原則

Ｃ．合法原則

Ｄ．互利原則

Ｅ．相容原則

７５．購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應包括（）。

Ａ．<<住房抵押貸款申請書>>

Ｂ．個人收入證明

Ｃ．房屋財產保險單副本

Ｄ．房屋產權證書復印件

Ｅ．單位同意給予貸款的證明 ７６．房地產銷售過程中的銷售文件包括（）。

Ａ．客戶置業計劃

Ｂ．功能樓書

Ｃ．房地產買賣合同文本

Ｄ．購樓須知

Ｅ．付款方式 ７７．房地產經營投資包括（）。

Ａ．房地產買賣投資

Ｂ．房屋租賃投資

Ｃ．房地產經營消費投資

Ｄ．房地產置業消費投資

Ｅ．房地產置業租賃投資 ７８．（）屬于房屋租賃投資中的包租條件。

Ａ．房屋狀況

Ｂ．租賃年期

Ｃ．出租經營收益

Ｄ．固定租金

Ｅ．免租期

７９．包租投資與置業租賃投資相比較的特點是（）。

Ａ．包租投資具有經營收益和保值、增值雙重保險

Ｂ．包租投資可以自由調整租金水平

Ｃ．包租投資很有可能因經營不善而導致投資失敗

Ｄ．包租投資無須承擔由于不可抗力因素造成都市房地產滅失的巨大風險

Ｅ．包租投資可以將房屋產權進行抵押貸款，套取資金用于周轉

８０．在房屋租賃經營投資的經營成本分析中，物業管理費用的形式包括（）。

Ａ．包租人委托物業管理公司管理，承租人向物業人公司直接交納物業管理 B．包括人自己管理，物業管理費用包括在租金里 C． 包括人代收物業管理費，轉交給物業管理公司

D． 業主委托物業管理公司管理，包租人交納物業管理費

E． 業主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業管理費

三、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項選擇題或多項選擇題組成。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得過且0.5分）

(一)某房地產開發公司給某項目定位單身白領公寓,考慮到項目規模較小,并且所處片區不屬于當前的熱賣區,公司準備大力宣傳規劃即將建設的商圈來吸引客戶關注,并希望通過強勁的營銷迅速打開局面,定價策略擬采用抵開高走的策略。項目推現以后，銷售情況良好，但是一個月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。試分析： ８１．在本項目定位中采用的ＳＷＯＴ分析的行動對策主要是（）。

Ａ．ＷＴ對策

Ｂ．ＷＯ對策

Ｃ．ＳＴ對策

Ｄ．ＳＯ對策 ８２．銷售量下降的原因可能有（）。

Ａ．競爭樓盤出現

Ｂ．廣告支現減少

Ｃ．市場定位不準

Ｄ．利潤下調

８３．在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應首先做（）。

Ａ．描述性調查

Ｂ．控測性調查

Ｃ．預測性調查

Ｄ．因果性調查 ８４．（）調查是從外部聯系上找出各種相關因素。

Ａ．描述性調查

Ｂ．控測性調查

Ｃ．預測性調查

Ｄ．因果性調查 ８５．最后經調查研究發現，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當．關于這種定價策略正確的說法是（）。

Ａ．低開高走策略適用于高檔商品房

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Ｂ．這種策略的運用關鍵是掌握好調頻和調價幅度

Ｃ．適用于銷售量小，銷售期短的房地產開發項目

Ｄ．優點是每次調價能造成房地產增值的假象，形成人氣，刺激購買欲

８６．低開高走策略中調價的關鍵是（）。

Ａ．大幅遞增

Ｂ．小幅遞減

Ｃ．小幅遞增

Ｄ．大幅遞減

（二）、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經紀公司居間銷售，雙方簽訂了<<居間合同>>。試分析：

８７．房地產經紀人接到正式委托后，應在第一時間（）。

Ａ．現場戡察物業

Ｂ．核實房地產產權的合法性、完整性、真實性和有效性

Ｃ進行市場推廣宣傳

Ｄ．尋找客戶

８８．由于該房產屬于已出租房產，經紀人心須（）。

Ａ．向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優購買權

Ｂ．應提前一個月通知承租方，征求其意見

Ｃ．告知承租方，如放棄購買，則租賃關系終止

Ｄ．要求出售方（王先生）與承租人協商處理善后事宜，辦理轉讓當日前結算租金 ８９．（）是這一經紀業務過程中最重要的一個環節。

Ａ．市場推廣

Ｂ．交易洽談

Ｃ．促成交易

Ｄ．簽約成交 ９０．如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經紀機構簽署了認購合同，則（）。

Ａ．張先生必須立即交付定金

Ｂ．定金可由購房客戶（張先生）直接交給業主（王先生）

Ｃ．定金也可由經紀機構代收，由客戶發出付款委托書，再發放給業主

Ｄ．此時，房地產產權證原件仍在業主手中

（三）、吳先生為一事業單位在職職工，現有存款１０萬家庭月收入５０００元，日常支出約為２０００元。現看中一套價值４０萬的房子，準備購買。作為吳先生的置業投資顧問，可以幫吳先生作如下分析：

９１。吳先生可以采取的住房貸款形式主要有（）。

Ａ．公積金貸款

Ｂ．單位集資貸款

Ｃ．住房儲蓄貸款

Ｄ．住房抵押貸款 ９２．如果公積金貸款的最高額度為８萬元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為１０年，則每月的總還款額為（）（公積金貸款年利率為４．２６％抵押貸款年利率為５．０４％）。

Ａ．３７８５元／m2 B.3158元／mＣ．２３３８元／m2

Ｄ．２９８０元／m2 93.如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（）較為合適。

Ａ．１５年

Ｂ．２０年

Ｃ．２５年

Ｄ．３０年

９４．作為一種置業消費投資，經紀人應著重從（）方面來幫吳先生分析。

Ａ．消費能力

Ｂ．物業增值潛力

Ｃ．實用性

Ｄ．風險性 ９５．（）是購房者獲得住房抵押貸款的關鍵性法律文件。

Ａ．<<借款合同>>

Ｂ．<<商品房買賣合同>>

Ｃ．<<住房抵押貸款承諾書>>

Ｄ．<<住房抵押貸款合同>>

９６．對于借款人來說，住房抵押貸款的風險在于（）。

Ａ．提前還款風險

Ｂ．房屋貶值風險

Ｃ．利率變化風險

Ｄ．房屋處理風險

（四）、某先生投資５０萬元購買了一套住宅，首付２０萬，其余抵押貸款，貸款利

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率為５．０４％，貸款期限為１５年，該先生準備將此房屋出租不獲得盈利，試分析： ９７．該先生的投資方式屬于（）。

Ａ．房地產買賣經營投資

Ｂ．房地產置業消費投資

Ｃ．房地產置業租賃投資

Ｄ．房屋租賃投資

９８．購置這類用于出租的住宅用房時，主要應考慮（）等因素。

Ａ．城市經濟發展水平

Ｂ．產業結構影響

Ｃ．客源的流動性 Ｄ．市場供應量

９９．如果該住宅出租月租金收入為２５００元／m2，各類稅費、經營費用等分攤下來３００元／月，則本案例的投資回收期是（）。

Ａ．７年

Ｂ．７．５年

Ｃ．１７年

Ｄ．１９年

１００．假設月還款額為２３７９元，如果償還５年后，該先生打算一次還清剩余款項，則須一次性償還（）。

Ａ．２２．４萬

Ｂ．１５．７萬

Ｃ．１７．４萬

Ｄ．２０．５萬

答案：

一． 單項選擇題 １．Ｃ

２．Ｄ

３．Ａ

４．Ｄ

５．Ｃ

６．Ｂ

７．Ｄ

８．Ｃ

９．Ｄ

１０．Ａ

１１．Ａ

１２．Ｃ

１３．Ａ

１４．Ｄ

１５．Ａ １６．Ｃ

１７．Ａ

１８．Ｂ

１９．Ａ

２０．Ｄ

２１．Ｂ

２２．Ｄ

２３．Ｃ

２４．Ｂ

２５．Ｂ

２６．Ｄ

２７．Ｂ

２８．Ｃ

２９．Ｃ

３０．Ｄ

３１．Ａ

３２．Ｄ

３３．Ａ

３４．Ｄ

３５．Ｃ

３６．Ｃ

３７．Ｂ

３８．Ｄ

３９．Ｃ ４０．Ａ

４１．Ｂ

４２．Ｃ

４３．Ｄ

４４．Ａ

４５．Ｄ

４６．Ｂ

４７．Ｂ

４８．Ｄ

４９．Ｃ

５０．Ｄ

二、多項選擇題 ５１．ＢＣＤＥ

５２．ＡＣＤ

５３．ＢＤ

５４．ＢＣＤ

５５．ＡＢＣ

５６．ＢＤ

５７．ＢＤＥ

５８．ＡＤ

５９．ＣＤＥ

６０．ＢＥ

６１．ＢＣ

６２．ＡＣ

６３．ＢＤＥ

６４． ＢＥ ６５．ＤＥ

６６．ＢＥ

６７．ＢＤ

６８．ＢＥ

６９．ＡＣＤＥ

７０．ＢＤＥ

７１．ＡＢＣＥ

７２．ＡＤＥ

７３．ＡＣＤ

７４．ＡＣＤＥ

７５．ＡＢＤ

７６．ＡＤＥ

７７．ＡＢＥ

７８．ＡＢＤＥ

７９．ＣＤ

８０．ＡＢＣ

三、綜合分析題

８１．Ｂ

８２．ＡＢ

８３．Ｂ

８４．Ａ

８５．ＢＤ

８６．Ｃ

８７．Ｂ

８８．ＡＢ

８９．Ｃ

９０．ＡＢＣ

９１．ＡＤ

９２．Ｂ ９３．Ｂ

９４．ＡＣ

９５．ＡＤ

９６．ＢＣＤ

９７．Ｃ

９８．ＣＤ

９９．Ｄ

１００Ａ

智地網供稿

第二篇：房地產經紀人考試

房地產主要業務知識

辦理《商品房預售許可證》

1、立項批文

2、土地使用證

3、建設工程規劃許可證和施工許可證

4、房地產開發企業《營業執照》和資質等級證書

5、建設工程規劃定位圖及施工合同

6、白蟻防治合同

7、房屋面積預測報告

8、申請商品房預售報告、方案。預售方案應當說明商品房的位置更、裝修標準、竣工交付日期、預售總面積、交付使用后的物業管理等內容，并標明公共配套設施所在位置的房地產開發項目規劃總平面圖、分棟分層平面圖和住宅小區名稱及樓號的資料；

9、其它相關資料

房地產經紀機構設立、晉級、變更《資質證書》申請條件

1、《營業執照》或工商部門出具的核準名稱通知書及復印件

2、公司章程

3、辦公場地證明（房產權屬證書或房屋租賃證）及復印件

4、驗資報告（半年內有效）

5、房地產經紀人《資格證書》、《執業證書》及復印件（不少于3人）

6、人事代理合同

7、社會保險憑證

8、資質證書及中介協會批復

9、收費許可證

房地產經紀人初始注冊、續期注冊、變更注冊申報資料

1、申請表、身份證件及復印件

2、房地產經紀人《資質證書》及復印件

3、房地產經紀機構《資質證書》及復印件

4、人事代理合同或勞動合同

5、社會保險憑證

《商品房銷售管理辦法》節選

中華人民共和國建設部第88號

第十四條房地產開發企業、房地產中介服務機構發布商品房銷售宣傳廣告，應當執行《中華人民共和國廣告法》、《房地產廣告發布暫行規定》等有關規定，廣告內容必須真實、合法、科學、準確。

第十五條房地產開發企業、房地產中介服務機構發布的商品房銷售廣告和宣傳資料所明示的事項，當事人應當在商品房買賣合同中約定。

第十六條商品房銷售時，房地產開發企業和買受人應當訂立書面商品房買賣合同。商品房買賣合同應當明確以下主要內容：

(一)當事人名稱或者姓名和住所；

(二)商品房基本狀況；

(三)商品房的銷售方式；

(四)商品房價款的確定方式及總價款、付款方式、付款時間；

(五)交付使用條件及日期；

(六)裝飾、設備標準承諾；

(七)供水、供電、供熱、燃氣、通訊、道路、綠化等配套基礎設施和公共設施的交付承諾和

有關權益、責任；

(八)公共配套建筑的產權歸屬；

(九)面積差異的處理方式；

(十)辦理產權登記有關事宜；

(十一)解決爭議的方法；

(十二)違約責任；

(十三)雙方約定的其他事項。

第二十六條受托房地產中介服務機構銷售商品房時，應當向買受人出示商品房的有關證明文件和商品房銷售委托書。

第二十七條受托房地產中介服務機構銷售商品房時，應當如實向買受人介紹所代理銷售商品房的有關情況。受托房地產中介服務機構不得代理銷售不符合銷售條件的商品房。

第二十八條受托房地產中介服務機構在代理銷售商品房時不得收取傭金以外的其他費用。

合肥市房地產經紀服務管理規定

第一章總則

第一條為了加強房地產經濟服務管理，保障房地產經紀服務活動當事人的合法權益，促進房地產市場健康發展，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》、《行政許可法》等法律規定，結合本市實際，制定本規定。

第二條在本市行政區域內，設立房地產經紀服務機構從事房地產咨詢、房地產經紀等房地產中介服務活動，應當遵守本規定。

第三條本規定縮成房地產經濟服務，是指房地產轉讓、房地產抵押、房屋租賃等活動提供信息咨詢、代理或策劃的有償服務行為。

第四條合肥市房地產管理局是房地產經濟服務管理的主管機關（以下簡稱主管機關）。合肥市房地產中介協會（以下簡稱中介協會）具體負責全市房地產經紀服務管理工作。

第二章經紀人員

第五條房地產經紀人員職業資格通過考試取得

第六條房地產經紀人辦理《執業證書》應提交以下材料：

（一）身份證件

（二）房地產經紀人《資格證書》

（三）所在房地產經紀機構《資格證書》

（四）人事代理合同或勞動合同

（五）社會保險憑證

第七條有下列情形之一的，不予注冊

（一）不具有完全民事行為能力的（二）在房地產經紀或者相關業務活動中被暫停注冊，暫停注冊期限未滿的（三）被注銷房地產經紀人員《執業證書》的，自注銷決定作出之日起不滿三年的（四）所在房地產經紀機構未通過登記備案

（五）有關法律、法規規定不予注冊的其他情形

第八條符合房地產經紀人執業注冊條件的，由中介協會核發《執業證書》。

第三章經紀機構

第十條房地產經紀機構的法定代表人、業務負責人應當由取得房地產經紀人資格的人員擔任 第十一條房地產經紀機構資質等級分為三級、二級、一級等三個等級。

三級資質等級房地產經紀機構的基本條件：

（一）注冊資本（人民幣）30萬元以上（含30萬元）；

（二）3名以上專職注冊房地產經紀人。

二級資質等級房地產經紀機構的基本條件：

（一）注冊資本（人民幣）50萬元以上（含100萬元）

（二）5至10名以上專職注冊經紀人

（三）從事房地產經紀業務滿兩年

（四）無違法、違規經營行為

一級資質等房地產經紀機構的基本條件：

（一）注冊資本（人民幣）100萬元以上（含100萬元）；

（二）10至20名以上專職注冊房地產經紀人；

（三）從事房地產經濟業務滿四年

（四）無違法、違規經營

第十七條房地產經紀機構資質等級實行動態管理，每兩年評定一次。有違法行為的機構，注銷其《資質證書》。

第四章經紀活動

第十八條房地產經紀機構和分支機構應當在經營場所公示下列內容：

（一）《營業執照》

（二）房地產經紀機構《資質證書》

（三）房地產品經紀人員的職業資格注冊情況

（四）《收費許可證》

（五）服務內容、服務標準、職業規范及投訴電話等

（六）房地產經紀合同示范文本

第二十三條在房地產經紀活動中，房地產經紀機構、房地產經紀人員不得有下列行為：

（一）房地產或交易方式屬法律法規所禁止的范圍，仍提供房地產經紀服務的（二）以隱瞞房地產交易價格等方式，獲以經紀人手續費以外收益的（三）隱瞞重要事實或虛構交易機會，提供不實信息和虛假廣告的（四）用欺詐、賄賂等不正當手段促成房地產交易的（五）與他人串通，惡意損害委托人利益或脅迫委托人交易的（六）泄漏委托人商業秘密或利用委托人商業秘密牟取不正當利益的（七）出租、出借房地產經紀人員《資格證書》、《執業證書》或允許他人以自己的名義從事地產經濟活動

（八）法律、法規禁止的其他行為

附則

本規定由中介協會負責解釋

本規定自二00五年二月一日

概念：

1、房屋：一般指上有屋頂，周圍有墻，能防風避雨，御寒保溫，供人們在其中工作、生活、學習、娛樂和儲藏物資，并具有固定基礎，層高一般在2.2米以上的永久性場所。

2、房地產：房地產是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分以及由此衍生的各種權益。

3、房屋租賃：房屋租賃是指出租人（一般為房屋所有權人）將房屋出租給承租人居住或提供給他人從事經營活動及以合作方式與他人從事經營活動，由承租人向出租人支付租金的行為。

4、房地產代理：房地產代理是指房地產經紀人在受托權限內，以委托人名義與第三者進行交易，并由委托人直接承擔相應的法律責任的經紀行為。

5、房地產經紀人：房地產經紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產交易，收取傭金的自然人和法人。

6、房地產抵押：抵押人以其合法的房地產以不轉移占有的方式向抵押權人提供債務履行擔

保的行為。

7、房地產轉讓：合法擁有土地使用權及土地上建筑物、附(引)著物所有權的自然人、法人和其他組織，通過買賣、交換、贈與將房地產轉移給他人的法律行為。

8、房地產產權：房地產產權是將房地產這一不動產作為一種重要的特殊的財產而形成的物權，是依照國家法律對其所有的房地產享有直接管理支配并享受其利益以及排除他人干涉的權利，包括房地產所有權和房地產他物權。

9、房地產開發：從事房地產開發的企業為了實現城市規劃和城市建設（包括城市新區開發和舊區改建）而從事的土地開發和房屋建設等行為的總稱。

10、房地產銷售：按照一定的營銷方式，將房地產賣出的行為。

11、經營者：經營者是指從事商品經營或者營利性服務的法人、其他經濟組織和個人。

12、消費者：指的的是個人的目的購買或使用商品和接受服務的消費主體。

13、商品房：指房地產開發經營企業開發建設并銷售或出租的房子。

原則：

1、房地產交易與評估的原則

應當遵循公正、公平、公開的原則

2、房地產開發應遵循的原則

（1）嚴格執行城市規劃的原則。

（2）堅持經濟效益、社會效益和環境效益相統一的原則。

（3）實行全面規劃、合理布局、綜合開發、配套建設的原則。

3、經營者與消費者進行交易的原則

應遵循自愿、平等、公平、誠實信用原則

法律法規的立法目的和立法依據以及執行的時間：

1、城市房地產管理法

目的：為了加強對城市房地產的管理，維護房地產市場秩序，保障房地產權利人的合法權益，促進房地產業的健康發展，根據憲法，制定本法。1995年1月1日起施行

2、物權法

為了維護國家基本經濟制度，維護社會主義市場經濟秩序，明確物的歸屬，發揮物的效用，保護權利人的物權，根據憲法，制定本法。2007年10月1日起施行。

3、合同法

為了保護合同當事人的合法權益，維護社會經濟秩序，促進社會主義現代化建設，根據憲法、民法，制定本法。1999年10月1日起施行

4、商品房銷售管理辦法

為了規范商品房銷售行為，保障商品房交易雙方當事人的合法權益，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》、《城市房地產開發經營管理條例》，制定本辦法。2001年6月1日起施行

5、權屬登記管理辦法

為加強城市房屋權屬管理，維護房地產市場秩序，保障房屋權利人的合法權益，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》的規定，制定本辦法。2008年7月1日起施行

6、消費者權益保護法

為保護消費者的合法權益，維護社會經濟秩序，促進社會主義市場經濟健康發展，根據憲法，制定本法。1994年1月1日起施行

房地產的基本功能

1、房地產業為社會一切產業部門提供不可缺少的物質空間條件；

2、為社會勞動力生產和 素質的提高提供先決條件；

3、房地產業為城市經濟的建設提供重要的物質基礎

4、是國民經濟資金積累的重要來源

合同爭議的解決方法

根據《中護人民共和國合同法》第125條的規定，當事人對合同條款的理解有爭議的，按照下述原則來辦理： １應當按照合同所使用的詞句２合同的有關條款、３合同的目的、４交易習慣、５誠實信用原則，確定該條款合同文本采用兩種以上文字訂立并約定具有同等效力的，認定各文本使用的詞句有相同含義。各文本使用的詞句不一致的，應當根據合同的目的予以解釋。

土地出讓的方法

1、招標

2、拍賣

3、掛牌

4、協議。

簡答：

一、申請房地產經紀人機構資質證書應提交的資料

答：

1、《營業執照》或工商部門出具的核準名稱通知書及復印件

2、公司章程

3、辦公場地證明（房產權屬證書或房屋租賃證）及復印件

4、驗資報告（半年內有效）

5、房地產經紀人《資格證書》、《執業證書》及復印件（不少于3人）

6、人事代理合同

7、社會保險憑證

8、資質證書及中介協會批復

9、收費許可證

二、有哪些情形之一的合同無效

答：

1、一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益時，合同無效。

2、惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益時，合同無效。

3、以合法形式掩蓋非法目的情況下，合同無效。

4、損害社會公共利益的合同當然無效。

5、違反法律、行政法規的強制性規定的合同也是無效的。

三、購買商品房提交的資料有哪些

答：身份證、戶口本、婚姻證明、收入證明

四、房地產經紀行業的作用有哪些

答：

1、促成交易，繁榮房地產市場；

2、收集、處理、反饋和傳播市場信息；

3、提供廣泛的服務

4、充當投資者的良師，促進資源的合理布置

5、規范市場行為，為政府的決策和實施有效的管理提供依據

五、申請房地產經紀人執業證應提交的資料有哪些

答：

1、身份證件

2、房地產經紀人《資格證書》

3、所在房地產經紀機構《資格證書》

4、人事代理合同或勞動合同

5、社會保險憑證

六、哪些房屋不得設立抵押、轉讓和租賃，不能在登記機關進行登記

答：以出讓方式取得土地使用權的，不符合法定條件的；司法機關和行政機關依法裁定、決定查封或者以其他形式限制房地產權利的；依法收回土地使用權的；共有房地產，未經其他共有人書面同意的；權屬有爭議的；未依法登記領取權屬證書的；法律、行政法規規定禁止的其他情形。

七、房地產經紀行業的發展趨勢是什么

答：

1、房地產經紀企業的規模化

2、房地產經紀企業的專業化

3、房地產經紀企業的規范化

4、房地產經紀企業信息網絡化與共享化

5、房地產經紀企業服務的品牌化

6、政府、專業協會、經紀企業、消費者的相互關系明晰化

八、申請一二三級資質等級房地產經紀機構的基本條件分別是什么

答：三級資質

1、注冊資本（人民幣）30萬元以上（含30萬元）；

2、3名以上專職注冊房地產經紀人；

二級資質

1、注冊資本（人民幣）50萬元以上（含100萬元）

2、5至10名以上專職注冊經紀人

3、從事房地產經紀業務滿兩年

4、無違法、違規經營行為；

一級資質

1、注冊資本（人民幣）100萬元以上（含100萬元）；

2、10至20名以上專職注冊房地產經紀人；

3、從事房地產經濟業務滿四年；

4、無違法、違規經營。

九、哪些人不得申請房地產經紀人執業證

答：

（一）不具有完全民事行為能力的（二）在房地產經紀或相關業務中被暫停注冊注冊，暫停注冊期未滿的（三）被注銷房地產經紀人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿三年的（四）所在房地產經紀機構未通過備案或者年檢不合格的（五）有關法律、法規規定不予注冊的其他情形

十、房地產經紀機構和分支機構應當在經營場所公示哪些內容

答：

（一）《營業執照》

（二）房地產經紀機構《資質證書》

（三）房地產品經紀人員的職業資格注冊情況

（四）《收費許可證》

（五）服務內容、服務標準、職業規范及投訴電話等

（六）房地產經紀合同示范文本

問答：

1、房地產經紀人及其機構在房地產經營活動中不得有哪些行為

答：

（一）索取、收受委托合同以外的酬金和其它財物，或者利用工作之便，牟取其他不正當利益；

（二）允許他人以自己的名義從事房地產中介業務；

（三）同時在兩個或兩個以上中介服務機構執行業務；

（四）與一方當事人串通損害男一方當事人利益；

（五）法律、法規禁止的其他行為。

2、物權法的立法依據和立法目的是什么

為維護國家基本經濟制度，維護社會主義市場經濟秩序，明確物的歸屬，發揮物的效用，保護權利人的物權，根據憲法制定本法

3、根據工作實際談談國家調控房地產的目的是什么

（1）遏制投機、打擊投資

（2）調控住房結構

（3）保障低收入家庭住房

（4）維護房地產市場平穩健康有序發展

4、結合所學知識談談合肥市房地產市場健康發展的主要因素有哪些

資本市場健康發展，房地產法律法規的完善，房地產中介協會作用日趨明顯，房地產經紀市場日益規范，房地產相關知識的普及與消費者維權意識的加強，房地產從業人員素質的普遍提高

第三篇：2010房地產經紀人《經紀概論》備考習題及答案

春天的陽光格外明媚，春姑娘展開了笑臉，太陽紅紅的光束射過來，那溫柔地撫摸你，像年輕的母親的手。隨著春姑娘輕快的步伐，青青的小草，破土而出，偷偷從土里鉆出來，嫩嫩的，綠綠的。公園里，到處都可以看見這一些生命力頑強的小草。3月18日

暖暖的春風飛來了。它好比一個天真活潑的小姑娘，帶著一只彩色的神筆，到處歡快地畫著。天空上，怎么是五顏六色的，使人眼花繚亂?、啊，原來孩子們在放風箏呀。在藍天白云的照耀下，各種各樣的風箏在自由自在地飄舞著，飛升著，多么使人心曠神怡的景象啊！

3月18日

在這一個溫暖的季節里，在樹林里，許多的樹木都開滿了鮮艷的花朵；大家都不肯相讓，紅的、黃的、白的、紫的，各種各樣的花真像一個美麗的大花壇。許許多多的蝴蝶和蜜蜂都聞到的香味綠花，都不約而同地飛來采蜜，在半空中飛來飛去。3月19日

春天來了，大地上的每一個角落都充滿了春的氣息。校園里，到處都是春光明媚的景象。柳樹抽出來細細的柳絲，上面綴滿了淡黃色嫩葉；小草帶著泥土的芳香鉆了出來，又嫩又綠，花兒也伸了伸懶腰，打了個哈欠，探出了小腦袋；小朋友們都換上了即輕便又鮮艷的春裝3月23日

地上的小草，細細的嫩葉濕漉漉的，青枝綠葉的樹木，像剛洗了個澡，顯得青翠欲滴。鳥兒在枝頭歡快地歌唱著，唱得人心情舒暢；小蜜蜂出來采蜜，它們從這束花飛到那束花。最快樂的是陽光下的孩子們，他們有的追逐跳躍，有的唱歌跳舞，還有的在藍天上放起了風箏。3月25日

金黃的油菜花，成了蝴蝶的舞臺。它們一會兒在空中飛舞，一會兒靜靜地停留在油菜花上。正是這樣，給春天也增添了不少樂趣。油菜花的美麗，同時也吸引了不少“勞動人民”——蜜蜂，蜜蜂總是不辭辛勞地給油菜花授粉。偶爾一陣風吹來，金黃的油菜花立刻涌起了高低起伏的“金浪花”。3月26日

陽春三月，春姑娘悄悄地來到了人間，大地披上了淡淡地新裝，楊柳吐翠，麥苗舒展。春姑娘是一位高明的畫家，在遼闊的大地上，畫上了青青的山，綠綠的水，還有美麗的花朵，瞧！呢喃的燕子從南方回來了。啊！一切都變了，花兒變艷了，人兒變美了，校園也換了新裝。

老師，您是美的耕耘者，美的播種者。是您用美的陽光普照，用美的雨露滋潤，我們的心田才綠草如茵，繁花似錦！您為花的盛開，果的成熟忙碌著，默默地垂著葉的綠蔭！啊，老師，您的精神，永記我心！3月30日

如果我們是船，那老師就是帆，引領我們在知識的海洋里不斷向前；如果我們要踏上玈途，那老師就像我們手持的蠟燭，照亮我們在學習上那坎坷不平的路。您讓我們打開心靈的窗戶，您讓我們擁有精神的支柱，您送我們走上學習的道路，給予我們無窮的鼓舞。

母愛如海，母愛如山！母愛是無私的，是偉大的！因為它是人類最純真，最摯樸的情感，是一份只求付出，不求回報的愛。讓我們一起來好好珍惜這份最平常而又最神圣的母愛，讓我們一起來感謝我們偉大的母親吧！4月1日

中午吃完飯，媽媽叫我洗碗，我不肯洗，媽媽用婉轉的語氣說：“我的小洗碗機，快去洗碗吧！”我就高高興興去洗碗了。我一邊洗一邊說：“媽媽，那你是小天鵝洗衣機啦！”因為媽媽常給我們洗衣服。爸爸不甘落后地說：“我是電飯鍋，因為我天天給你們燒飯。”我笑著說：“哈，我們都是家用電器了！”4月2日

小狗的警惕性非同尋常，它有一個特別靈敏的鼻子，能聞到3里以外東西的氣息，吃食物時，它總要低下頭聞一聞。它還有一雙耳朵，每當聽到特別的聲音，它的耳朵總會豎起來，認真地傾聽外面的動靜！因而，人們養它來看大門，它是人類的忠實的朋友。

第四篇：房地產經紀人考試題目

房地產經紀人《房地產交易制度政策》考前押題及詳解

（一）一、單項選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案中只有1個最符合題意）

7．土地全民所有制的全民所有，是指國家所有土地的所有權由（）代表國家行使。A．國土資源部 6．下列不屬于業主的建筑物區分所有權基本內容的是（）。A．專有部分的所有權

B．建筑區劃內的共有部分享有共有權 C．共有部分的出租權

D．共有部分享有共同管理的權利 5．房地產交易管理機構主要是指由國家設立的從事房地產交易管理的職能部門及其授權的A．各省、自治區建設廳 B．直轄市房地產管理局 C．房地產市場產權監理處 D．國土資源部 機構，其中不屬于房地產交易管理機構的是（）。4．我國《城市房地產管理法》規定，國家實行（）制度。A．房地產成交價格申報 B．房地產價格評估 C．房地產預售審核

D．房地產價格評估人員資格認證 3．主要內容為獲得土地使用權及在獲得土地使用權的土地上建造房屋的房地產法的調整對A．房地產開發關系 B．物業管理關系 C．房地產行政管理關系 D．房地產交易關系 象是（）。2．現實中接受當事人的委托進行房地產市場調查研究、房地產投資項目可行性研究、房地A．房地產估價業 B．房地產經紀業 C．房地產咨詢業 D．房地產服務業 產開發項目策劃等具體業務的是（）。1．在房地產開發活動中，關于房地產業與建筑業的關系的表述正確的是（）。A．房地產企業與建筑企業往往是甲方與乙方的合作關系 B．建筑企業是房地產開發建設的甲方，房地產企業是乙方 C．建筑企業是投資開發者、策劃者、組織者，承擔發包任務

D．房地產企業是承包單位，按照承包合同的要求完成基礎設施建設、場地平整等土地開發和房屋建設的生產任務

B．地稅局 C．國務院 D．省級人民政府

8．我國《物權法》規定，工業、商業、旅游、娛樂和商品住宅等經營性用地以及同一土地A．招標、掛牌 B．招標、拍賣 C．拍賣、掛牌 D．拍賣、協議

9．土地使用權出讓合同約定的使用年限屆滿，土地使用者需要繼續使用土地的，應當至遲A．6個月 B．9個月 C．1年 D．2年

10．國有土地的短期租賃年限一般不超過（）年。A．2 B．4 C．5 D．7 11．城鎮體系規劃將為政府進行（）的規劃協調提供科學的、行之有效的依據。A．綜合性 B．區域性 C．地方性 D．指導性

12．城市總體規劃的期限一般為（）年。A．5 B．10 C．20 D．30 13．建筑工程施工許可管理的范圍表述中，正確的是（）。

A．工程投資額在20萬元以下或者建筑面積在300m以下的建筑工程，可以不申請辦理施工許B．必須申請領取施工許可證的建筑工程未取得施工許可證的，一律不得開工 C．按照國務院規定的權限和程序批準開工報告的建筑工程，必須領取施工許可證 D．在中國境內從事各類房屋建筑的施工，建設單位在開工前應當向工程所在地的市級以上

2有兩個以上意向用地者的，應當采取（）等公開競價的方式出讓。

于屆滿前（）申請續期。

可證

人民政府建設行政主管部門申請領取施工許可證

14．關于建設單位的質量責任和義務，下列說法錯誤的是（）。A．建設單位應當將工程發包給具有相應資質等級的單位

B．建設單位應當依法對工程建設項目勘察、設計、施工以及與工程建設有關的重要設備、C．建設工程發包單位可以使承包方以低于成本的價格競標，但不得任意壓縮合理工期 D．建設單位應當將施工圖設計文件提交有資格的施工圖設計文件審查機構審查 15．下列不符合建設工程竣工驗收程序要求的是（）。

A．工程完工后，實行監理的工程，工程竣工報告須經總監理工程師簽署意見

B．建設單位收到工程竣工報告后，對符合竣工驗收要求的工程，組織勘察、設計、施工、C．建設單位應當在工程竣工驗收7個工作日前將驗收的時間、地點及驗收組名單書面通知D．施工單位組織工程竣工驗收

16．經（）確認，確屬房屋主體結構質量不合格的，購買人有權要求退房，終止房屋A．房地產行政主管部門 B．工程質量監督部門 C．工程監理部門

D．城市規劃行政主管部門

17．房地產開發企業協助購買人辦理土地使用權變更和房屋所有權登記手續，房地產開發材料等的采購進行招標

監理等單位和其他有關方面的專家組成驗收組，制定驗收方案 負責監督該工程的工程質量監督機構

買賣關系。

企業應當在商品房交付使用之日起（）日內，將需要由其提供的辦理房屋權屬登記的資料報送房屋所在地房地產行政主管部門。

20．在商品房買賣過程中，交易結算資金的存儲和劃轉均應通過（）進行。19．以劃撥方式取得土地使用權的私有住房，因（）的原因，可以不辦理土地使用權出A．轉讓后仍然用于居住 B．位于市郊偏僻地區 C．親友之間相互轉讓

D．以經濟適用住房的價格轉讓 讓手續。18．房地產轉讓，應當簽訂書面轉讓合同，合同中應當載明（）。A．預售許可證書號 B．開發企業名稱

C．建筑面積或者使用面積 D．土地使用權取得的方式 A．10 B．15 C．30 D．60 并提供必要的證明文件。

A．交易結算資金專用存款賬戶

B．商業銀行交易結算資金專用存款賬戶 C．客戶交易結算資金子賬戶

D．中國銀行交易結算資金專用存款賬戶

21．土地使用權全部屬于劃撥供給方式的房產種類是（）。A．房改房 B．已購公有住房 C．國家機關用地 D．經濟適用住房

22．關于商品房銷售代理的表述中，錯誤的是（）。

A．受托房地產中介服務機構在代理銷售商品房時，不得收取傭金以外的其他費用 B．房地產專業性強、涉及的法律多，因此對房地產銷售人員的資格有一定的要求，必須經C．實行銷售代理委托人與受托房地產中介可以協商確定是否簽訂委托合同

D．房地產銷售代理是指房地產開發企業或其他房地產擁有者將物業銷售業務委托給依法設過專業培訓取得相應的資格后，才能從事商品房銷售業務

立并取得工商營業執照的房地產中介服務機構代為銷售的經營方式

23．關于商品房銷售中禁止的行為，下列表述不正確的是（）。A．商品住宅不得分割拆零銷售

B．房地產開發企業不得采取返本銷售或變相返本銷售的方式銷售商品房

C．房地產開發企業不得在未解除商品房買賣合同前，將作為合同標的物的商品房再行銷售D．房地產開發企業不得銷售商品房，不得向買受人收取任何預定款性質的費用

24．未取得營業執照，擅自銷售商品房的，由（）以上人民政府工商行政管理部門按照A．鄉鎮級 B．縣級 C．市級 D．省級

25．商品房預售許可的辦理程序是（）。A．受理——審核——許可——公示 B．受理——審核——公示——許可 C．受理——審核——許可 D．審核——受理——許可

26．《城市商品房預售管理辦法》規定，開發企業不按規定使用商品房預售款項的，由房A．3 B．5 C．10 給他人

相關規定進行處罰。

地產管理部門責令限期糾正，并可處以違法所得3倍以下但不超過（）萬元的罰款。

D．15 27．根據《商品房屋租賃管理辦法》關于租住面積的規定，下列說法正確的是（）。A．出租住房的，應當以原設計的房間為最小出租單位

B．人均租住建筑面積不得低于當地人民政府規定最低標準的2/3 C．廚房、衛生間不得出租供人居住，但陽臺經改造后可以 D．房屋改造后的隔斷間只要符合租住要求可以出租供人居住 28．關于房屋租賃，不正確的表述是（）。

A．房屋租賃期不得超過20年，超過20年的房屋租賃合同無效

B．租賃期限屆滿當事人續訂租賃合同，約定的租賃期限自續訂之日起不得超過20年 C．出租人在租賃期限屆滿前需要收回房屋的，應當事先征得承租人的同意 D．承租人變更租賃合同約定的房屋用途，應當事先征得出租人的同意 29．公共租賃住房的供應對象不包括（）。A．城鎮中等偏下收入住房困難家庭 B．城鎮無房職工 C．新就業無房職工

D．在城鎮穩定就業的外來務工人員

30．租賃期屆滿需要續租的，承租人應當在租賃期滿（）個月前提出申請。A．1 B．3 C．6 D．12 31．房屋租賃登記備案中，簽訂、變更、終止租賃合同的，房屋租賃當事人應當在租賃合同簽訂后（）日內，持有關證明文件到租賃房屋所在地直轄市、市、縣人民政府房地產管理部門辦理房屋租賃登記備案。

【

33．房地產抵押是抵押人用其合法的房地產以（）的方式向抵押權人提供債務履行擔保A．不轉移占有 B．轉移使用權 的行為。32．關于房地產抵押的一般規定的表述，錯誤的是（）。A．債務人不履行到期債務，債權人應當按照約定實現債權 B．提供擔保的第三人承擔擔保責任后，有權向債務人追償 C．鄉鎮、村企業的建設用地使用權可以單獨抵押

D．第三人提供物的擔保的，債權人可以就物的擔保實現債權 A．15 B．25 C．28 D．30

C．轉移占有 D．轉移所有權

34．關于房地產抵押合同的表述中，錯誤的是（）。A．主債權債務合同無效，擔保合同無效，但法律另有規定的除外

B．抵押權人不能在房地產抵押后限制抵押人出租、出借或者改變抵押物用途

C．《城市房地產管理法》《物權法》等法律均規定房地產抵押合同必須采用書面形式 D．擔保合同被確認無效后，債務人、擔保人、債權人有過錯的，應當根據其過錯各自承擔相應的民事責任

35．住房公積金實行（）。A．免稅政策 B．強制性征稅政策 C．所得稅政策 D．營業稅政策

36．下列不屬于住房公積金的提取和使用原則的是（）。A．定向使用的原則 B．安全運作的原則 C．嚴格時限的效率原則 D．定量使用的原則

37．住房公積金的存、貸款利率由（）提出，經征求住房和城鄉建設部意見后，報國務A．中國人民銀行 B．財政部 C．商務部

D．中國銀行業監督管理委員會

38．（）是稅收強制性、固定性在時間上的體現。A．稅目 B．納稅環節 C．納稅期限 D．法律責任

39．按規定，納稅人應當自納稅義務發生之日起（）日內，向土地、房屋所在地的契稅A．7 B．10 C．12 D．15 40.2008年3月1日起，房屋租賃市場稅收規定，對個人出租住房，不區分用途，在（）院批準執行。

征收機關辦理納稅申報。

稅率的基礎上減半征收營業稅。

A．3％ B．4％ C．5％ D．6％

41．企業所得稅的繳納方式為（）。A．按年計算，分月或者分季預繳 B．按年計算，只能分月預繳 C．按年計算，只能分季預繳 D．按月計征

42．對個人按《廉租住房保障辦法》規定，取得的廉租住房貨幣補貼，免征（）。A．土地增值稅 B．印花稅 C．個人所得稅 D．營業稅

43．某單位自用辦公房產原值為100萬元，其房產稅稅基可能為（）萬元。A．60 B．80 C．100 D．110 44．土地增值稅的征收對增值額超過扣除項目金額100%，未超過200%的部分，征稅的稅率A．30％ B．40％ C．50％ D．60％

45．根據登記的內容和方式的不同，各國不動產登記制度分為（）兩大類型。A．契據登記制和產權登記制 B．異議登記制和用途登記制 C．契據登記制和預告登記制 D．預告登記制和權利登記制

46．根據《物權法》的規定，關于不動產登記載體的表述中，錯誤的是（）。A．不動產物權的設立、變更、轉讓和消滅，依照法律規定應當登記的，自記載于登記簿時B．不動產權屬證書記載的事項，應當與不動產登記簿一致

C．不動產權屬證書記載的事項與不動產登記簿不一致的，除有證據證明不動產權屬證書確D．不動產登記簿是物權歸屬和內容的根據 是（）。

發生效力

有錯誤外，以不動產權屬證書為準

47．未辦理不動產（）的，不得辦理不動產其他類型登記，但法律、行政法規另有規A．變更登記 B．首次登記 C．轉移登記 D．預告登記

48．不動產登記資料的查詢程序不包括（）。A．查詢人提出查詢申請 B．查詢機構提供查詢 C．查詢結果的審核 D．查詢結果證明的出具

49．下列不屬于《城市房地產開發經營管理條例》規定的不得發布廣告的情形的是（）。A．在未經依法取得國有土地使用權的土地上開發建設的 B．在未經國家征用的集體所有的土地上建設的 C．權屬有爭議的

D．取得該項目預售許可證的預售房地產

50．房地產預售、銷售廣告中，不是必須載明的事項是（）。A．開發企業名稱 B．銷售地址

C．代理銷售的中介服務機構名稱 定的除外。

二、多項選擇題（共30題，每題2分。每題的備選答案中有2個或2個以上符合題意。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0.5分）

53．市、縣房地產交易管理機構主要任務包括（）。A．協助財政、稅務部門征收與房地產交易有關的稅款 B．辦理房地產交易登記、鑒證及權屬轉移初審手續

C．為房地產交易提供洽談協議，交流信息，展示行情等各種服務 52．全國人民代表大會及其常務委員會頒布的有關房地產的專門法律有（）。A．《城市房地產管理法》 B．《土地管理法》

C．《土地管理法實施條例》 D．《住房公積金管理條例》 E．《城市房地產轉讓管理規定》 51．房地產開發經營業具有（）等特點。A．單件性 B．周期短 C．風險低 D．帶動力強 E．產業關聯度高

D．建立定期的市場交易信息發布制度，為政府宏觀決策和正確引導市場發展服務 E．管理全國房地產工作

54．下列關于房地產他項權利的敘述正確的有（）。

A．建設用地使用權通是指建設用地使用權人依法對國家所有的土地享有占有、使用和收益B．宅基地使用權是指宅基地使用權人依法對集體所有的土地享有占有和使用的權利，有權C．土地承包經營權是指土地承包經營權人依法對其承包經營的耕地、林地、草地等享有占D．地役權是指房地產所有權人或土地使用權人按照合同約定利用他人的房地產，為他人提E．房地產租賃權是指以支付租金的方式從房屋所有權人或土地權利人那里取得的占有和使的權利，有權利用該土地建造建筑物、構筑物及其附屬設施 依法利用該土地建造住宅及其附屬設施

有、使用和收益的權利，有權從事種植業、林業、畜牧業等農業生產 高房地產效益的權利 用房地產的權利

55．我國土地管理基本制度包括（）。A．依法建造房屋 B．房屋買賣 C．合法添附的房屋 D．依法沒收房屋 E．收歸國有的無主房屋

56．建設工程的報建內容主要包括（）。A．建設地點 B．工程名稱 C．投資規模 D．資金來源 E．發包日期

57．工程質量監督機構應當對工程竣工驗收的（）等情況進行現場監督。A．組織形式 B．驗收程序 C．驗收的方法 D．執行驗收標準 E．驗收人員資格

58．房地產開發項目，應當符合（）。A．建筑工程質量、安全標準 B．建筑工程施工的技術規范 C．建筑工程保修標準 D．有關法律、法規的規定 E．建筑工程設計技術規范

59．由國務院審批的城市規劃主要包括（）。

A．一般城市的總體規劃

B．省和自治區人民政府所在地城市的總體規劃 C．其他鎮的總體規劃

D．縣政府所在地城鎮總體規劃 E．直轄市的城市總體規劃

60．在制定和實施城市規劃中，應當遵循的原則包括（）。A．城鄉統籌 B．先規劃后建設 C．節約土地 D．可持續發展 E．合理布局

61．根據《城市房地產轉讓管理辦法》的規定，下列房地產中不得轉讓的有（）。A．權屬有爭議的

B．共有房地產，未經其他共有人書面同意的 C．已設定抵押的

D．司法機關依法查封限制轉移的 E．未依法領取房地產權屬證書的

62．下列關于查封登記的房地產轉讓限制的說法正確的有（）。

A．登記機構對被司法機關和行政機關依法查封、預查封的房屋，在查封、預查封期間不得B．登記機構明知房屋已被人民法院查封、預查封，仍然辦理抵押、轉讓等權屬變更、轉移C．被執行人的房地產開發企業，已辦理了商品房預售許可證且尚未出售的房屋，人民法院D．被執行人購買的已由房地產開發企業辦理了房屋權屬初始登記的房屋，人民法院不得進E．人民法院對可以分割處分的房屋應當在執行標的額的范圍內分割查封，分割查封的，應辦理抵押、轉讓等權屬變更、轉移登記手續

登記手續的，對有關的登記機構和直接責任人可以依照民事訴訟法的規定處理 不得進行預查封 行預查封

當在協助執行通知書中明確查封房屋的具體部位

63．下列關于存量房買賣合同網簽的一般流程敘述正確的有（）。A．買賣雙方協商合同的相關條款內容

B．賣方當事人登錄存量房網上簽約系統，從已公示房屋信息中選取所交易房屋，在線填寫C．買賣當事人和房地產經紀機構簽訂的房地產經紀合同須作為《存量房買賣合同》的附件D．操作人員設置合同查詢密碼并進行網上提交

E．當事人簽字蓋章后，到房地產交易管理部門登記備案，到權屬登記部門辦轉移登記手續 64．《商品房銷售管理辦法》規定，商品房銷售可以按（）計價。A．建筑面積 B．使用面積 買賣合同的有關內容 一并提交到系統中

C．單元 D．套

E．套內建筑面積

65．根據《商品房銷售管理辦法》，未按照規定在商品房現售前將房地產開發項目手冊及符合商品房現售條件的有關證明文件報送房地產開發主管部門備案的，處罰的標準有（）。

A．處以2萬元以上3萬元以下的罰款

B．處以1萬元以上3萬元以下的罰款

C．責令限期改正

D．通報批評

E．警告

66．申請辦理《商品房預售許可證》應提交的證件和資料有（）。

A．商品房預售方案

B．商品房預售許可申請表

C．關于工程施工進度說明

D．房地產開發企業的資質等級證書

E．投入開發建設的資金達到工程建設總投資的20％以上的證明

67．房屋轉租需滿足的條件包括（）。

A．須經出租人書面同意

B．不須經出租人書面同意

C．轉租期限不得超過原合同規定期限

D．轉租期限不得超過6個月

E．轉租合同生效后，原合同自動廢除

68．公共租賃住房指限定（），面向符合規定條件的人員出租的保障性住房。

A．建設標準

B．建筑質量

C．租金水平

D．施工條件

E．地理位置

69．申請住房置業擔保的借款人應具備的條件包括（）。

A．具有完全民事行為能力

B．具有當地居民身份

C．收入來源穩定，有償還貸款本息的能力

D．訂立合法有效的住房購銷合同

E．已足額交納購房首付款

70．《物權法》允許債務人或者第三人對其有權處分可以設定抵押的房地產包括（A．建筑物和其他土地附著物

B．土地所有權 C．建設用地使用權）。

D．正在建造的建筑物

E．法律、行政法規未禁止抵押的其他房地產

71．下列關于住房公積金的使用，說法正確的有（）。

A．住房公積金的使用包括職工個人對其住房公積金的使用和住房公積金管理中心對歸集的B．職工個人住房公積金的使用是指職工個人在其住房公積金繳存期間，依法使用住房公積C．職工按要求提交齊全的資料后，住房公積金管理中心或者受托銀行應當在10個工作日內D．職工對住房公積金的使用具體表現在申請個人住房貸款 E．職工沒有還清貸款前，可以再次申請住房公積金貸款 72．我國現行房地產業稅種有（）。A．契稅 B．耕地占用稅 C．土地增值稅 D．城市維護建設稅 E．個人所得稅

73．下列各行業中，營業稅稅率為5%的有（）。A．交通運輸業 B．建筑業 C．金融保險業 D．服務業 E．文化體育業

74．關于企業所得稅減免的表述，錯誤的有（）。

A．在中國境內設立機構、場所的非居民企業從居民企業取得與該機構、場所有實際聯系的B．符合條件的技術轉讓所得，減按20％的稅率征收企業所得稅 C．符合條件的小型微利企業，減按20％的稅率征收企業所得稅

D．國家需要重點扶持的高新技術企業，減按20％的稅率征收企業所得稅 E．符合條件的非營利組織的收入，減按20％的稅率征收企業所得稅 75．在北京奧運會之后，下列說法正確的有（）。

A．對個人轉讓自用達5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，免征個人所得稅 B．對個人轉讓自用達5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，減半征收個人所得稅 C．對個人按《廉租住房保障辦法》規定取得的廉租住房貨幣補貼，免征個人所得稅 D．對個人出租住房取得的所得減按10％的稅率征收個人所得稅

E．對個人按《廉租住房保障辦法》規定取得的廉租住房貨幣補貼，減半征收個人所得稅 76．個人在出售住房時應繳納的稅費有（）。A．營業稅 住房公積金的運作兩個方面 金的行為 完成貸款手續

股息、紅利等權益性投資收益需按20%的稅率征收企業所得稅

B．房產稅 C．契稅

D．城市維護建設稅 E．教育費附加

77．不動產登記的目的包括（）。A．保護不動產權利人的合法權益 B．為房地產管理奠定基礎 C．保障交易安全

D．保證住房制度改革的順利實施

E．為城市規劃、建設、管理提供科學依據

78．關于不動產登記資料查詢人的要求，下列說法正確的有（）。A．按規定提交查詢資料 B．保守國家機密 C．在指定場所查詢 D．不得毀壞登記資料 E．不得復制不動產登記資料

79．最高額抵押權登記包括（）。A．最高額抵押權設立登記 B．最高額抵押權變更登記 C．不動產抵押權轉移登記 D．最高額抵押權確定登記 E．不動產抵押權注銷登記

80．房地產廣告中涉及的（），如在規劃或者建設中，應當在廣告中注明。A．文化教育設施 B．綠化設施 C．商業設施 D．市政條件 E．交通設施

三、綜合分析題（共20小題，每小題2分。每小題的備選答案中有1個或1個以上符合題意。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0.5分）

（一）齊某是甲市一位普通職工，工資收入有限，屬于甲市的低收入家庭，無力購買住房，一直租賃房屋居住。2016年1月，根據甲市有關政策規定，齊某可以申請購買經濟適用房。齊某于2016年5月與經濟適用房開發單位簽訂了購買合同，支付了首付10萬元，其余款項向當地住房公積金中心申請了住房公積金貸款。

81．若齊某租賃的是公共租賃住房，其住房租金原則上按照（）確定。A．適當高于同地段、同類型住房市場租金水平B．等同于同地段、同類型住房市場租金水平C．適當低于同地段、同類型住房市場租金水平

D．減免租金

82．若齊某租賃的住房為公共租賃住房，則其合同期限一般為（）年。A．1 B．3 C．5 D．10 83．齊某購買該經濟適用房，轉讓方繳納的轉讓手續應按每平方米（）計收。A．每平方米3元 B．每平方米6元 C．每平方米1.5元 D．每平方米4元

84．齊某購買的不是經濟適用房，而是公房，可按（）購買。A．成本價 B．市場價 C．評估價 D．標準價

（二）王某2015年購得一商鋪，以每月4000元租金租給李某，租期5年。半年后由于經營資金周轉困難，王某將商鋪抵押給銀行貸款20萬元，貸款期限1年，并辦理了抵押登記。抵押到期后，王某未能償還債務。銀行依法申請人民法院拍賣該商鋪。

88．王某出租該商鋪，若需繳納營業稅，其納稅期限可以為（）。87．王某出租該商鋪，若需繳納營業稅，稅率應為（）。A．1% B．1.5％ C．3％ D．5％ 86．王某出租房屋應繳納的稅種為（）。A．營業稅 B．房產稅 C．契稅 D．印花稅 85．關于王某房屋租賃的表述，正確的為（）。

A．王某出租商鋪的租金，由王某與李某在平等、自愿的原則下協商議定 B．經王某同意，李某可以將該商鋪轉租，并可以從轉租中獲得收益 C．在租賃期限內，無須王某同意，李某可以根據其經營需要改變房屋用途 D．在租賃期限內，無須王某同意，李某可以根據其經營需要拆改房屋結構

A．5日 B．10日 C．15日 D．20日

89．關于王某的房屋抵押，表述錯誤的是（）。

A．王某將該商鋪抵押后又在屋頂搭建一閣樓，該閣樓也應當屬抵押財產 B．王某應當將房屋抵押情況告之李某

C．經估價機構評估，王某商鋪價值70萬元，該商鋪的價值大于所擔保債權，其余額還可以D．王某到期不能償還債務、拍賣、變賣商鋪時，李某有優先購買權 90．如果拍賣、變賣王某商鋪，王某應當繳納（）。A．契稅 B．營業稅 C．房產稅 D．印花稅 再次抵押

（三）甲房地產開發企業（以下簡稱甲公司）有一房地產開發項目，該項目由商品住宅和商業營業用房兩部分組成，商業營業用房已竣工，住宅已作為在建工程設定抵押。乙房地產中介機構獨家代理銷售該項目。

94．乙房地產中介機構與甲公司在協商簽訂房地產委托代理合同時，對代理費收取有下列A．向甲公司收取代理費 設想，其中正確的有（）。93．在代理過程中，乙房地產中介機構針對甲公司目前資金緊張、銷售狀況不理想的現狀，A．將部分住宅項目轉讓

B．對商業營業用房實行返本銷售

C．對商業營業用房向買受人按合同標的額的25%收取定金

D．以職工購房名義申請個人住房貸款，借款資金由甲公司支配使用，并按期替借款人還款 作了如下項目策劃，其中違反國家有關規定的有（）。92．乙房地產中介機構銷售商品房時，應當向買受人出示（）。A．商品房預售方案 B．土地使用權出讓合同 C．商品房預售許可證 D．商品房銷售委托書 91．乙房地產中介機構在發布房地產廣告時，作出以下承諾，不正確的有（）。A．提供代辦權證服務 B．保證有升值或投資回報 C．提供貸款服務

D．為入住者辦理戶口、升學等事項

B．向甲公司、買受人各收取一半代理費 C．免收甲公司代理費，向買受人收取手續費

D．甲公司確定銷售基價，超出銷售基價部分歸乙房地產中介機構 95．甲公司辦理商品房預售許可證須提交的資料包括（）。A．土地使用權證書及建設工程規劃許可證 B．商品房預售方案

C．投入資金達到工程建設總投資25%以上的證明 D．商品房銷售委托書

96．銷售商品住宅時，甲公司應當（）。A．償還貸款，解除在建工程抵押關系 B．經抵押權人同意

C．經房地產權屬登記機關同意

D．通知抵押權人，并告知向買受人銷售的商品房已設定抵押

（四）劉先生購買一套舊有住房，建筑面積100m，每平方米售價1500元。按規定，在交付首付款后，某商業銀行與購房人簽訂合同，該市住房置業擔保公司與購房人簽訂合同。該市住房置業擔保公司要求劉先生以其自己合法所有的房屋提供抵押反擔保，并簽訂書面房屋抵押合同。

97．住房置業擔保公司提供的是（）的行為。A．房地產貸款信用保險擔保 B．房地產貸款保證保險擔保 C．連帶責任保證擔保 D．抵押財產擔保

【答案】C 【解析】住房置業擔保是指依據《住房置業擔保管理試行辦法》設立的住房置業擔保公司，在借款人無法滿足貸款人要求提供擔保的情況下，為借款人申請個人住房貸款而與貸款人簽訂保證合同，提供連帶責任保證擔保的行為。

100．劉先生依照借款合同還清全部貸款本息，借款合同終止，相應（）。A．保證合同依次終止后，房屋抵押合同再終止 B．房屋抵押合同依次終止后，保證合同再終止 C．房屋抵押合同依次終止后，保證合同繼續履行 99．如果劉先生到期不能償還貸款本息，按照合同約定，則可以有（）。A．置業擔保公司按商業銀行要求先行代為清償債務

B．保證合同終止后，置業擔保公司無權就代為清償的債務部分向借款人追償 C．保證合同終止后，置業擔保公司有權就代為清償的債務部分向借款人追償 D．劉先生無能力還款，保證合同自然終止 98．劉先生向置業擔保公司申請住房置業擔保應具備的條件是（）。A．具有完全民事行為能力

B．基本具備償還貸款能力

C．已訂立合法有效的住房銷售合同

D．已足額交納購房首付款 D．保證合同與房屋抵押合同同時終止

第五篇：房地產經紀人培訓流程

培訓流程

一、跑盤（三天內跑完定福莊、雙橋、管莊）所有小區資料

二、培訓

（一）資源納入（房源

需求）

（資源納入和電話溝通一起培訓，培到會了為止）1.網絡

優點：量大

缺點：透明性 2.上店

優點：客戶準

缺點：少

準的定義是什么：（承認中介，價格適合現在市場，急）3.社區

優點：移動連鎖店

缺點：風吹日曬 4.掃樓

優點：上獨家資源

缺點：累

5.貼條

優點：上租賃戶

缺點：封號、不環保 6.老客戶再生 優點：準沒有陌生感

缺點：少、需要累積 7.信息員

優點：獨家和補充房源 缺點：錢 8.切戶

優點：增加有效資源

缺點：沖突

（二）電話溝通

有統一說辭（打印說辭）。打完一百個電話再去培訓配單（砍價格、要鑰匙都要熟練）發帖

內網

網絡扒房 熟記房源

（三）配單（配單和帶看一起培訓）

前配和連續二次匹配（加上熟記房源，如何應用）

（四）帶看

1.帶看前：

1、簽看房確認單（不簽不讓看）

2、帶筆和紙(為了交定金用)

3、鑰匙托管協議（客戶沒看上，第一時間當面要鑰

匙，教員工如何要鑰匙）

4、鞋套和手機

5、客戶雙方的聯系方式

6、再次確認見面地點和時間（提前2小時）是否雙方

都能到場

2.帶看中（匹配三套房源為準,一不好，二個好的可是價位不一樣）

帶看中，學會看眾多的客戶中誰能做主就和誰聊。（1）、帶看前：接到客戶后（速熟法）重點講 速熟發：跟客戶找共同語言，讓客戶把我們當做知己。（2）、帶看中：進入房間后（盯人少方，防止跳單）

介紹：熟說戶型，專業知識。

判斷客戶是否有意向通過（看房時間10分鐘以

上為看上和需求問題和說話多不多看客戶表情）

（3）、帶看后：客戶（看上以后，出門時打假電話{促單、逼單}，客戶不定的情況下防止跳單，把客戶送到小區口，然后回到房間后{進行砍價：假設客戶要定

探房主的低價，要鑰匙}）

（五）談判和簽約

大家注意要以成交為目的不要帶情緒化去談判，不要偏袒哪一方。（談單方法：1.雙方湊，2.拉開雙方單聊，3沉住氣不要急（奔折了談，心態最重要）

1.培訓簽合同，新員工都能熟練的自行簽合同

2.寫收據（大寫壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾、佰、仟、萬）

3.物業交接單（如何看電表、看水表、看氣表）水是4.0元一噸 電是0.488元一個字 氣是2.05元一個字