第一篇：自助洗車機投放盈利方案

揚子自助洗車機投放盈利方案

一、揚子自助洗車機投放預算

自助洗車機投放關聯方：經營者、小區物業、有車住戶 自助洗車機使用關聯方：有車住戶

自助洗車機受益關聯方：經營者、小區物業、有車住戶 自助洗車機宣傳關聯方：經營者、小區物業

免費會員卡（10元）體驗，成本1元（洗車成本）+3元（會員卡成本）=4元/車；

充值100送50、充50送20，（100元，洗30次，成本30*0.5=15元；收50元，洗14次，成本14*0.5=7元）；

假設有100輛車進行免費體驗，其中有60%進行二次沖卡，其中30%充值100元，30%充值50元，回收現金3000+1500=4500元，（成本400+30*30*0.5+30*14*0.5=1060，由平時投幣洗車人員對沖）。也就是說，在達到100輛車的免費體驗下，純收入4500元。現在，問題在于如何有100輛車進行免費體驗（甚至200輛、300輛）？

二、揚子自助洗車機投放盈利方案 方案一：

找物業，詢問有車一族登記電話號碼，進行挨個的電話邀請，免費發放會員卡以及禮品贈送（禮品盡量讓合作的保險人員、汽車修理鋪、加油（氣）站進行負責，如若不行就自己購買）。方案二：

找物業，進行小區內道路廣告橫幅覆蓋，小區居民樓廣告貼放，注：內容要具有針對性（便宜、方便）。方案三：

找小區旁邊的商鋪、超市、飯店、KTV進行免費會員卡發放（消費滿**元贈送洗車卡，一定要告知洗車機地點，會需要一定的合作費用，同時對方肯定需要后期的利益共贏，就從機器覆蓋后的互聯網+覆蓋進行合作）。方案四：

找車險辦理保險人員進行洗車卡贈送、銷售（辦理車險時，有洗車卡贈送，都是由保險人員自己購買的，而自助洗車卡面額大、花費少，同時增加他們的顧客量，還可以和他們進行道路廣告、宣傳廣告甚至機器上廣告共享，同時對方肯定需要后期的利益共贏，就從機器覆蓋后的互聯網+覆蓋進行合作）。方案五：

找就近不帶洗車的汽車修理鋪進行洗車業務聯營（進行洗車業務的車輛是汽車修理鋪的隱形顧客，增加他們的顧客量，同時可以和他們進行道路廣告、宣傳廣告甚至機器上廣告共享，同時對方肯定需要后期的利益共贏，就從機器覆蓋后的互聯網+覆蓋進行合作）。方案六：

找就近加油、加氣站進行免費會員卡發放（進行洗車業務的車輛是加油站的隱形顧客，增加他們的顧客量，同時可以和他們進行道路廣告、宣傳廣告甚至機器上廣告共享，同時對方肯定需要后期的利益共贏，就從機器覆蓋后的互聯網+覆蓋進行合作）。方案七：

找就近充電話費、繳水電費的店面進行免費會員卡發放（進行洗車業務的車輛是加油站的隱形顧客，增加他們的顧客量，同時可以和他們進行道路廣告、宣傳廣告甚至機器上廣告共享，同時對方肯定需要后期的利益共贏，就從機器覆蓋后的互聯網+覆蓋進行合作）。方案八：

找物業負責人，繳納物業費進行免費會員卡發放（作為利益共同方，可以將充值的會員卡作為收繳物業費的贈品贈送給有車的業主）。

第二篇：基于PLC的自助洗車機設計

摘 要

隨著我國汽車保有量的迅速提高，汽車清洗行業迎來了一個重要的發展機遇，自助洗車機作為洗車工作必不可少的設備，其清洗效果，清洗速度，清洗成本以及對節水和環境保護的要求，成為其開發和生產必須要考慮的內容。

本文主要通過對自助洗車機功能要求和運行分析，確定了自助洗車機的總體設計方案。并主要進行了自助洗車機的驅動和控制系統的設計，針對自助洗車機的特點，采用自助投幣，噴水，洗刷，噴灑清洗劑和風干等過程，應用了可編程控制技術對自助洗車機PLC控制系統進行了硬件設計和軟件編程。PLC采用梯形圖編程語言，并應用了組態王軟件，對其運行過程實行監控，最終達到了實現自助洗車機的傳動和控制要求。

關鍵詞：可編程控制器；自助洗車機； 控制

目 錄 緒論...........................................................1 2 系統的硬件配置................................錯誤！未定義書簽。2.1 PLC簡介...................................................1 2.2 PLC的分類.................................................2 2.3 編程元件地址分配...........................................2 3 系統軟件設計...................................................4 4 調試過程......................................................13 5 組態示例......................................................14 6 課設總結......................................................15 參考文獻........................................................15

第 1 頁 緒論

當今的社會汽車行業發展迅猛，汽車維修保養行業競爭更是愈演愈烈，洗車機由此得以廣泛應用。自助洗車機分為龍門往復式和隧道式兩種機型，通過對毛刷，水泵，機體行走機構和風機等部件的驅動控制，全自動完成對車輛的刷洗和風干。龍門往復式洗一輛車僅耗時1.5min~4min，隧道式滿負荷運行時每輛車僅耗時1.5min左右，避免了手工洗車用水的隨意性。洗車機配備專用的水處理設備后，可對洗車污水進行回收凈化循環利用，可以節約水資源，是一個很有發展前景的符合現代化建設需要的機電一體化產品。PLC可靠性高，編程簡單且易維護，用作自助洗車機控制系統的核心，更能體現它的這些完美品質。以下是自助洗車機的優點：

（1）使用自助洗車機效率高，能大大減少勞動力、降低勞動強度，節省成本。（2）一般使用新科技研發的自助洗車機清洗與人員手洗比起來更容易吸引客戶，在提高整體形象的同時，又能大幅度提高的經濟收入。

（3）自助洗車機完全可以采用循環水設備，水用量在原有上可減少1/3，更可有效的合理利用水資源，節能環保。

本次的總體設計選用西門子PLC控制，組態王來實現界面顯示，使監控更為方便，達到對洗車機洗車過程中自助投幣，噴水，洗刷，噴灑清洗劑和風干等過程的全面監控。

2.1 PLC簡介

PLC是一種專門為在工業環境下應用而設計的數字運算操作的電子裝置。采用可以編制程序的存儲器，用來在其內部存儲執行邏輯運算、順序運算、計時、計數和算術運算等操作的指令，并能通過數字式或模擬式的輸入和輸出，控制各種類型的機械或生產過程。PLC及其有關的外圍設備都應該按易于與工業控制系統形成一個整體，易于擴展其功能的原則而設計。”具有可靠性高，抗干擾能力強；配套齊全，功能完善，適用性強；易學易用，深受工程技術人員歡迎；系統的設計、建造工作量小，維護方便，容易改造； 體積小，重量輕，能耗低等特點。廣泛應用于鋼鐵、石油、化工、電力、建材、機械制造、汽車、輕紡、交通運輸、環保及文化娛樂等各個行業。

第 1 頁 2.2 PLC的分類

世界上PLC產品可按地域分成三大流派：一個流派是美國產品，一個流派是歐洲產品，一個流派是日本產品。美國和歐洲的PLC技術是在相互隔離情況下獨立研究開發的，因此美國和歐洲的PLC產品有明顯的差異性。而日本的PLC技術是由美國引進的，對美國的PLC產品有一定的繼承性，但日本的主推產品定位在小型PLC上。美國和歐洲以大中型PLC而聞名，而日本則以小型PLC著稱。

本次課設綜合實驗臺及其性能指標，最后決定采用西門子PLC S7-200系列。以下為西門子PLC系列產品簡介：

西門子PLC主要產品是S5、S7系列。在S5系列中，S5-90U、S-95U屬于微型整體式PLC；S5-100U是小型模塊式PLC，最多可配置到256個I/O點；S5-115U是中型PLC，最多可配置到1024個I/O點；S5-115UH是中型機，它是由兩臺SS－115U組成的雙機冗余系統； S5-155U為大型機，最多可配置到4096個I/O點，模擬量可達300多路；SS－155H是大型機，它是由兩臺S5-155U組成的雙機冗余系統。而S7系列是西門子公司在S5系列PLC基礎上近年推出的新產品，其性能價格比高，其中S7-200系列屬于微型PLC、S7-300系列屬于中小型PLC、S7-400系列屬于中高性能的大型PLC。

2.3 編程元件地址分配

根據要求，本次課程設計投幣100元自助洗車機。有3個投幣孔，分別為5元、10元及50元3種，當投幣合計100元時，按啟動開關洗車機開始動作，啟動燈亮起。洗車機動作流程：

1）按下啟動開關之后，洗車機開始往右移，噴水設備開始噴水，刷子開始洗刷。2）洗車機右移到達右極限開關后，開始往左移，噴水機及刷子繼續動作。3）洗車機左移到達左極限開關后，開始往右移，噴水機及刷子停止動作，清潔劑設備開始動作——噴灑清潔劑。

4）洗車機右移到達右極限開關后，開始往左移，繼續噴灑清潔劑。

5）洗車機左移到達左極限開關后，開始往右移，清潔劑停止噴灑，當洗車機往朽移3s后停止，刷子開始洗刷。

第 2 頁 6）刷子洗刷5s后停止，洗車機繼續往右移，右移3s后，洗車機停止，刷子又開始洗刷5s后停止，洗車機繼續往右移，到達右極限開關停止，然后往左移。

7）洗車機往左移3s后停止，刷子開始洗刷5s后停止，洗車機繼續往左移3 s后停止，刷子開始洗刷5s后停止，洗車機繼續往左移，直到碰到左極限開關后停止，然后往右移。

8）洗車機開始往右移，并噴灑清水與洗刷動作，將車洗干凈，當碰到右極限開關時，洗車機停止前進并往左移，噴灑清水及刷子洗刷繼續動作，直到碰到左極限開關后停止，并開始往右移。

9）洗車機往右移，風扇設備動作將車吹干，碰到右極限開關時，洗車機停止并往左移，風扇繼續吹干動作，直到碰到左極限開關，則洗車整個流程完成，啟動燈熄滅。

表1 I/O分配表

輸入信號 I0.0 I0.1 I0.2 I0.3 I0.4 I0.5 I0.6 I0.7 Q0.0 Q0.1 Q0.2 Q0.3 Q0.4 Q0.5 Q0.6

信號元件及作用 左極限開關 投幣5元按鈕 投幣10元按鈕 投幣50元按鈕 啟動開關 投錢復位按鈕 右極限開關 復位按鈕 右移 左移 噴水 刷子洗刷 噴灑清潔劑 風扇吹干 復位燈 系統軟件設計

第一部分：投幣程序（網絡1~網絡6）

第 3 頁

第 4 頁

將MW10中的總錢數與100元比較，大于100元，按啟動開關，啟動燈亮

第二部分：洗車程序（網絡7~網絡40）

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第 8 頁

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第 10 頁

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復位程序（網絡41~網絡43）

第 13 頁 調試過程

為了準確發現系統存在的問題，需要進行系統調試，調試的順序按照先硬件后軟件，先局部后整體的順序來完成。

（一）硬件調試

系統的硬件安裝過程及針對各單元模塊的硬件電路調試，檢驗其是否符合設計初衷，能否達到相應指標。硬件調試主要包括按鍵電路的調試、驅動電路的調試、電源部分的調試幾部分。為保證整個系統能夠正常工作，首先要保證電源系統正常工作。

其次是驅動電路的調試，這一部分調試主要是I/O口的檢查。調試的關鍵在于確定數碼管電路連接是否正確。再次是按鍵電路的調試，這一部分主要是按鈕是否對應好，接線是否正常，特別是相關復位按鈕。最后是洗車部分的調試，這一部分占了設備的絕大部分。

（二）軟件調試

本部分主要介紹了自助洗車機控制系統的軟件調試過程，檢驗其是否符合設計初衷，能否達到相應的指標。首先是投幣子程序的調試，這一部分的調試的關鍵是投幣時程序是否能得到信號，在滿足條件的情況下能否得到響應等。最后是主程序的調試，通過假定輸入一定的初值看看程序運行是否正常。

（三）整機調試

整個系統調試順序按照先硬件后軟件，先局部后全部的順序調試，當軟件與硬件都調試無誤之后，就可以整機調試，整機調試也就是整個系統設計的功能測試。組態示例

下

（一），（二）兩圖，為自助洗車機啟動工作后向左至左極限的兩次洗車過程的組態示例圖，如下所示（向右至右極限同理）：

第 14 頁

。。組態畫面示例圖

（一）組態示例圖

（二）第 15 頁 6 課設總結

通過本次設計，讓我很好的鍛煉了理論聯系實際，與具體項目、課題相結合開發、設計產品的能力。既讓我們懂得了怎樣把理論應用于實際，又讓我們懂得了在實踐中遇到的問題怎樣用理論去解決。

在本次設計中，還學習到了大量以前沒有學到過的知識。在查閱資料的過程中，我懂得了要判斷優劣、取舍相關知識，不知不覺中使我查閱資料的能力也得到了很好的鍛煉。在平時，我所學習的知識是有限的，在以后的工作中肯定會遇到許多未知的領域，這方面的能力便會使我受益非淺。

在設計過程中，總是遇到這樣或那樣的問題。有時發現一個問題的時候，需要做大量的工作，花大量的時間才能解決。自然而然，我的耐心便在其中建立起來了。為以后的工作積累了經驗，增強了信心。

參考文獻

[1] 趙相賓.可編程控制器技術與應用系統設計.機械工業出版社，2002 [2] 廖常初.PLC編程及應用.機械工業出版社，2005 [3] 胡學林.可編程控制器原理及應用.電子工業出版社，2007 [4] 苗常初.PLC編程及應用.機械工業出版社，2003 [5] 易傳祿.可編程控制器應用指南.上海科普出版社，2002 [6] 王兆義.可編程控制器教程.上海交通大學出版社，2006

第 16 頁

第三篇：自助洗車機的發展趨勢

自助洗車機發展趨勢

汽車越來越多，汽車后市場越來越大，今后幾年洗車業將會是我國最具發展潛力的增值產業之一，那么自助洗車行業的發展趨勢是怎樣的呢？

發展初期: 投幣自助洗車機，按時間計費，造成洗車緊張不合理，簡單的泡沫、清水洗車，洗車液需要人工添加，冬天沒有任何的防凍措施，冬天無法正常使用，擁有簡單的室內除塵設備。管理方式需要人工檢測，機器多了不便于檢測管理。

發展中期：

刷卡自助洗車機，刷會員卡和銀聯卡，會員卡可快速收回陳本，快捷方便、操作簡單。智能主板功能隨系統升級功能可隨時添加，按流量計費，計費更加公平合理，清水、泡沫洗車的同時，增加了接水、消毒、除塵功能，室內可做到全面的消毒處理。洗車液可以自動添加，避免因為洗車液添加不及時給客戶帶來不便，冬天內外防凍功能，冬季可照常洗車，一旦冬天達到了設定的溫度最低值時，自動啟動排空處理防止設備結冰避免凍壞機器。統一的智能后臺管理，機器越多越省心，故障可自動報警，可充分了解會員的動態及消費詳情，洗車記錄及卡內余額，LED夜間照明燈，洗車不再受到時間限制。

發展繁盛期：

無卡支付自助洗車機，在原來的功能上新增加了觸摸屏，操作更加直觀、智能化。遠程定位，通過GPS定位，為客戶顯示附近的洗車點是在工作還是在待機狀態。可實施在線充值，實現PC/手機端充值，小額免密免簽麥當勞、肯德基、必勝客、德克士、7-11等共同與我們引領支付新體驗。

自助洗車機未來發展一定是更加智能化、信息化、統籌數據整合化。微水洗車、智能后臺管理、手機NFC支付，是未來發展的趨勢，快捷安全減少時間的限制；

自助洗車機由最原始的投幣洗車機逐漸的發展為刷卡洗車機，而刷卡又分為刷會員卡和銀聯卡，這是一個階段發展的必然趨勢，彰顯了時代的進步。隨著信息時代的來臨，智能手機和無線wifi的普及，從而又延伸出微信支付和支付寶支付，在支付方面又躍進了一個臺階，而微信支付時代的到來又帶著他相應的弊端，因此支付的趨勢是手機支付，以下小編列舉幾點

1、微信支付下載手機app才可以使用，占用手機的流量和內存。

2、微信支付是騰訊的支付平臺，支付后期會收取相關的手續費。

3、騰訊支付平臺屬于個人機構，微信支付的安全系數低。手機支付的特點：

1、無需下載手機軟件，直接綁定銀行卡即可使用。

2、小額免密免簽支付安全快捷，無需手續費。

3、銀行作為保障，平臺安全可靠。

第四篇：美車幫自助洗車機市場拓展方案

美 車 幫 自 助 洗 車 機 市場拓展與操作方案

●市場操作的具體流程 ●選址鋪機

首先我們要考察加油站、停車場和較為繁華的地區如公寓商業中心等，經分析從中精選幾個地點，投放設備。后期調試準備投入運行。

●前期宣傳

散發宣傳彩頁、設立展架、橫幅，結合設備本身自帶宣傳廣告，實現全方位立體式宣傳。

●促銷活動

1、進行自助洗車機現場演示與講解

2、安排2-3個發單員進行現場宣傳單派發，并對有興趣的客戶留下聯系方式便于后期跟蹤。

3、自助洗車機試洗，專業洗車人員現場演示。針對客戶提出的問題進行相關解答。

●具體活動安排（針對小區）

第一期：免費洗車，5元洗好。

1、方式：讓車主到現場免費洗車，以10分鐘為限。

2、目的：讓車主體驗到高效、徹底、便捷的服務，為后期推廣做鋪墊。時間3-5天。

第二期：買卡送卡活動

1、方式：購買一張卡300元，免費送200元。

2、目的：使車主接收并使用洗車機，提升洗車機的使用量。時間限制5-7天。第三期：打折活動

1、方式：以每輛車洗車打8折的方式惠民。

2、目的：刺激消費，以打折的方式進行洗車機使用率的提升。時間限制7-10 1 天。

第四期：洗車贈汽車用品活動

1、方式：以一個月內清洗5次為標準贈一瓶車用香水。

以一個月內清洗8次為標準贈一付車用腳墊。

2、目的：增強竟爭力度，進一步開發新的客戶群。限制時間1個月。

●前期運作進入狀態時，我們下一步開發企事業單位、學校、政府機關等，推出相關政策優惠活動！●小結：

通過以上活動，我們低廉的價格，便捷的服務，優良的清洗效果，打開市場門檻，使我們的自助洗車機進入市場中去，通過這些活動全方位的調動整體市場。為自助洗車機的競爭力奠定良好的基礎。

●代理商政策舉例

一、售機

以15800元/臺—18800元/臺的市場價出售設備。

二、加盟商

以每臺設備押金15000元，加盟金5000元的標準為起點。利潤分成：3：7 注：代理商擁有設備的所有權并承擔設備的維護費用。

三、分銷商

以每臺設備18000元的標準為起點買斷經營。利潤分成：5：5 注：（）年后設備歸分銷商所有，分銷商負責設備的維護。

四、租機

以每臺設備押金20000元，每月租金800—1200元為標準。注：設備所有權歸代理商所有，維護費由租賃者承擔。

（以上數據僅供舉例參考，實際額度及利潤分配比例由代理商調控）●操作模式詳解

一、加盟詳細

首先針對加盟，我們要明白加盟的運營目的是什么，在一個市場要保證在這個市場的絕對占有率就必須快速的去開拓這個市場的吞吐容量，那么怎么去擴大吞吐量呢？單靠經銷商的前幾種拓展方式是不夠的，我們需要一種快速的資金回籠方式，通過快速的資金回籠，從而實現市場占有量的提升，我們可以用加盟商給予我們的加盟費用去增加新的設備，鋪設到新的目標地點，達到鋪設點數量的倍率擴張，從而增強自助洗車機在這個市場的規模效應，從另一個角度來看，等于是借加盟商的資金去擴張自己的市場，將這些資金作為我們的中期運作資金的主要來源之一。

●加盟商的利益

1、在風險方面加盟商不牽扯任何操作風險，在操作上可以做到無憂，因為在具體合同期結束后，加盟商的投入費用是完全返還的。其損失的僅僅是合同期內具體操作上的經歷損耗，和其資金一定期限內的無息“借貸”。那么也可以說加盟商是沒有任何風險的。操作中的風險是不歸其承擔的。

2、在利益方面，設備有加盟商進行操作，所得的利潤雖然與代理商進行3:7分配，但明白的人都知道，這是一種“借雞下蛋”的行為。區別僅限于個人操作上的能力與操作市場上的區別而已。

3、在操作過程的難度上，有前期代理商操作的樣板試點的經驗與整體流程，有公司在市場操作的整體策劃與宣傳，還有代理商在操作上的全程跟蹤指導。操作成功難度非常低。

●代理商的利益

1、在資金方面，加盟商等于無償的對代理商進行了操作資金的注入，使代理商在市場操作上可以展開手腳，擴大自己的市場容量。

2、在操作方面，代理商的人力與精力是有限的，當市場擴大后，就會牽扯的很 多的洗車點，代理商沒有足夠的精力實現每個點的直接操控。導致自助洗車機在實際操作中不能完全拉動市場需求。那么這個洗車點就很有可能會浪費。但是有了加盟商的進入，可以充分的去挖掘市場潛力，在很大程度上，將的大大增加這個加盟點的經營收入。從某些角度上來看等于是雇傭加盟商為代理商去操作。所以在加盟商的選取方面也是非常重要的。

3、合同期滿后，即使代理商將本金退還，但是通過幾年的精心呵護，這個洗車點的客源也已相當穩定。完全可以作為長期的站點直接運營。而且后期操作也不存在前期操作的運作難度。

4、在利潤方面，我們可以算一筆賬，以一個加盟商的洗車點平均一天清洗50輛車來計算，那么1天的收入等于：50兩*5元/輛=250元，除去每日水電成本50輛*0.5元/輛=25元，及場地費20元。凈收益為205元/天，月收益為：205元/天*30天=6150元。年收益為6150元*12=73800元。若按照3：7的比例分成的話，并且隨著加盟點的增加，代理商只需致力于市場運作，便可長期造成壟斷，獲取利潤。

二、分銷經營詳細

首先我們要了解，既然市場上采取了加盟經營的運作方式為什么要有買斷經營？買斷經營和加盟經營的區別是什么？這兩種經營模式相比較下對代理商和合作方各自的利弊都有哪些方面？這里就針對加盟經營和買斷經營的區別和不同的市場關系作詳細說明。

●為什么有買斷經營

對一個新生產業來說，市場是龐大而陌生的，如果想靠單一的力量去開拓整個市場是很難做到的，所以可以和同樣看好整個市場的有能力卻沒有產品資源的人進行合作，共同開發整個市場。而合作的方式如果過于單一的話勢必會束縛雙方的能力，最終導致市場出現空缺。所以，合作經營一定要有多方面的合作方式才可以使雙方完全掌握整體市場的不同需求，并在第一時間做出正確判斷來迎合市場，最終使合作項目得到持續穩定的發展。●買斷經營和加盟經營的區別

分銷經營與加盟經營的區別就在于，分銷商投入與加盟商同樣的資金和精力與代理商共同操作市場并利潤分成，但是在短期內可獲得設備的所有權。屆時，分銷商獲得設備所創造出利潤100%自身所有。

●分銷商對代理商的利益

1、分銷商交納的資金里有一部分是購買設備產權的費用（該價格要低于市場零售價）是不退還的。代理商方面掌握現金流，填補空缺，完善經營。

2、在風險承擔方面，代理商已經做到了很好的自我保護，因為在與分銷商簽訂買斷合同的同時，設備已經出售給了分銷商，此時代理商已經有了利潤，再加上后期的利潤分成，所以對于代理商來說毫無風險可言，無非就是利潤分成的多與少而已。

3、分銷商會不斷地加大市場的宣傳力度。因為分銷商交納的資金里面有一部分是設備的產權費用，所以在期滿后該設備的歸屬方是分銷商，所產生的一切利潤是100%歸分銷商所有，所以分銷商會不遺余力地積極配合代理商的一切市場宣傳運作。

●買斷經營對經銷商的利益

1、在單機的購買價格方面為分銷商節省了很大的開支。目前單機的市場價格在15800元—18800元左右，而采用分銷商合作的方式來獲得設備產權的價格基本上在20000元左右。

2、為分銷商提供了高度的市場風險保障。因為二者合作到期之后設備的產權是歸分銷商所有的。而前期是共同開發市場，已經有了一部分的消費群體和市場容量。那么對于分銷商來說，在與代理商的合作期間，設備已經經過了初期投放的宣傳期，所以分銷商所購買到的是已經相對成熟的設備及市場。

3、在市場操作能力上得到了很好的互補。因為市場對于一個新項目初期投放的考驗是相當嚴格的，所以對市場操作能力有很高的要求。而正因為前期是由分銷商和代理商共同運作市場，那么比起某一方獨立操作就會有更多的市場運作方案 5 來共同參考，而且在人力資源方面得到倍增，這樣就大幅度降低了雙方在產品的市場宣傳和推廣階段的風險性，使產品能夠更快地被市場所接受。

●利潤核算

還是以加盟的計算方式套用，分銷商的洗車點平均一天清洗50輛車來計算，那么1天的收益為205元，年收益為73800元，若按照5:5分成的話，代理商所獲得的利潤就等于：36900元/年*具體年限+20000元的設備折價。由此看來分銷是雙贏的方式。

●小結

在代理商選取自有市場時，具體方式是根據市場情況而定，某些地方適合單一模式，而某些地區適用于多模式操作。針對不同地區我們選取操作方式，在這里我們僅例舉了加盟與分銷兩種較常見的合作模式，接下來我們還有租賃、聯營、分包等多模式，在這里就不詳細例舉了。針對地區我們提供當地市場操作的經營模式給予代理商進行參考，并協助其開發當地市場解決實際操作中的問題。因為我們知道，在目前的自助洗車機行業僅僅提供優秀的產品是不夠的更需要的是一整套全面的銷售策略做補充，并加上公司與代理商之間的協調配合。這就是本策劃的制定初衷。

第五篇：自助洗車機的行業狀況分析

自助洗車機的行業狀況

一、自助洗車機產品特點：

1、市場對自助洗車機的需求明顯存在，但對自助洗車機需求的數量級不是很大，而且屬于耐用產品，所以整個市場對自助洗車機的需求量級不大，同時購買自助洗車機的意向客戶采購數量偏大，即目標客戶數量又遠低于自助洗車機需求數量，因為自助洗車機并非像其他消費品一樣，甚至不同于其他生產設備。

2、自助洗車機結構看似簡單但涉及的領域偏多，水路控制、電氣控制、智能控制、機械設備、軟件開發等，所以想做成精品需要多領域專業知識，同時涉及卡品安全的管理及經營理念等原因使得自助洗車機銷售之后與自助洗車機廠家在卡品管理和進貨上面仍有牽制。

二、自助洗車機潛在需求客戶的訴求大致分為：

1、希望集中精力組建團隊進行區域化運營的。

該類群體希望尋求有實力、產品穩定、價格合理，公司運營理念穩定且模式成熟的自助洗車機廠家。

2、認可自助洗車機產品但認為從產品生產、研發角度入手，面向全國銷售或運營的。該群體中一種是對目前自助洗車機廠家的生產能力、經營模式、自助洗車機價格不認可，另外就是對自己能力沒有客觀評估，定位模糊。

3、購入自助洗車機小范圍經營，僅投放在自認為盈利能力比較強的場地，對盈利能力一般的場所沒考慮，即對自助洗車行業的規模效益沒有分析或不認可。

4、在自有場地通過自助洗車來增加盈利或輔助提升主營業務。

5、試試看的心態。在茫茫信息包裹中尋求合適的發展項目但又不完全確認自助洗車業的前景。

三、自助洗車在推廣運營中的現實情況

1、將自助洗車機在盈利能力弱的場合投放時，尋找自助洗車機合適的安裝場地的過程成本偏高，自助洗車機的盈利能力對場地合作方吸引力不足。

2、自助洗車在盈利能力強的場合投放，前期對合作方的吸引力強，后期擔心自己處于被動局面。

四、目前國內自助洗車機廠家的現狀

由于上述原因造成的目前國內自助洗車廠家的生產能力和研發能力相對都很低下，沒有明確的經營模式或確立時投鼠忌器不很明確，屬于隨意狀態。不能也不愿給自身客觀定位，貪大不做，暴利銷售，竭澤而漁；，河南佳易通過對上述市場狀況的分析，以及自助洗車研發、升級、生產、銷售及鄭州市場運營的實際情況，經過客觀總結，確立了良好的市場運營模式、合理的價格體系，熱忱歡迎新老客戶洽談合作，共通過推進自助洗車行業健康有序的發展。

小區預計

1、同樂小區

2、茵悅之生3、173研究所4、21世紀

5、王磊1臺

6、豐樂園 1臺

300元

7、福田太陽城

500元

8、玉泉

200元

七里河村小區。

9、鄭飛

放他那兒一臺

10、華聯停車場。

11、清華園

300元

外圍：

1、航海路中石油加油站1-4臺

2、大學路加氣站

5臺雙

3、聚源路加氣站對面

4臺

4、北環路經三路

6臺雙槍5、6、新密市區三臺

自己運營、然后托管；

7、新密加油站

8、