第一篇：跆拳道館市場營銷策劃

市場策劃書

——深邦跆拳道館/向陽花舞蹈中心

一、前言

深邦跆拳道館2000年成立于武漢，2007年9月落戶于咸寧溫泉，總館位于咸寧市溫泉城區中心花壇（原婦聯），是一家專業教授跆拳道的健身館，道館一慣遵循正德，正道，正品，正技的館訓，是唯一代表咸寧市參加湖北省青少年比賽的跆拳道館，被咸寧文體局批為咸寧市青少年跆拳道培訓基地。

咸寧市深邦俱樂部自2007年開辦以來，較好地發揮了培育人才的作用，催動了跆拳道項目的普及與推廣，截止到2014年12月共培養了8位全國冠軍，160多位大眾賽省冠軍，并為湖北省隊輸送了3名隊員。學員主要是貴州民族學院的大學生和周邊中小學的學生。目前所開的課程有少年初級班、少年提高班、大學生初級班和大學生提高班，這個學期又新增了教練員培訓班以滿足不同級別學員的需求。

二、市場定位 1.目標市場

A：中小學生：這是最主要的客戶群體。中小學生本身并不具備消費能力，消費的決定權在其父母手中。因此我們的經營理念在于能否打動其父母，父母們是否認同我們的核心價值。父母們想讓孩子們通過跆拳道館學會什么？其一是讓孩子鍛煉身體；其二，在強身健體的基礎上，樹立自立意識；同時注重傳統培養，如尊敬長輩、孝敬父母、關心體貼家人等。讓家長覺得我們不僅僅只是在學跆拳道，讓家長感到他們的孩子在經過深邦跆拳道的訓練之后，孩子的精神面貌在發生質的改變，而感到深邦對孩子的全方位的教導。覺得讓孩子在深邦繼續學習是物有所值的，他們的口口相傳才是對道館聲譽最具有說服力、最具有效果的。B、大學生 待定 C、社會青年 待定

D、閑暇時間的機關工作者和公司工作者 待定 2.品牌建設

品牌延伸，創造屬于深邦自己的核心競爭力（例：快樂、自律、尊敬、成長作為我們的核心文化推廣給家長）。

三、宣傳策略分析 宣傳方式：

1、本培訓中心的老生入手，再由老生帶新生,全體教練員及老師充當招生員，形成全員招生的良性循環；

2、建議加強與學校的洽談合作，植入公益廣告及組織相關活動，進行各種宣傳；

3、不定期組織社團活動的表演，并積極準備參加各種比賽，邀請學員及家長前來觀摩（以擴大深邦的知名度）;

4、對介紹他人到我道館的學員給予一定的優惠政策;對團體參加的學校團體及自組團體給予獎勵；

5、對于個別優質區域，設立咨詢處,方便家長及學生進行咨詢；

6、宣傳單的發放：不定期在各中小學上學及放學時校門口、小區、活動現場發放道館宣傳單；

7、宣傳廣告：各學校旁、比賽活動現場、晚上廣場舞及夜市旁進行宣傳（可借助媒體、車身廣告、墻體廣告、LED顯示屏等方式）；

8、宣傳時間：宣傳單的發放及廣告在寒暑假開班前完成；

9、完善會員卡制度，建議增加一定的增值服務（例：前期可針對老學員進行）；

10、加強對網絡平臺的建設（微信、微博、團購等）及與學員、家長間的線上互動；

11、對于還沒有進行開發的區域前期可適用1、6（如咸安區）。

四、公共關系

（1）保持好與現有合作學校及各社團的友好關系，參與學校及各社團的表演和宣傳活動。

（2）穩定已有的學員，不斷吸引新的學員。

（3）對入學滿一學期的學員，編入會員，在學費等費用上給予優惠。（4）對不同級別的學員開展針對性的訓練，滿足不同級別學員的需求，激勵學員堅持訓練的決心和信心，達到顧客忠誠。總結：

綜合以上幾點，以樹立深邦品牌為目的，豐富市場推廣形成多元化的宣傳，以提高深邦的市場形象，讓我們更加的深入民心，并完善深邦各個制度，打造更有凝聚力的團隊。PS：向陽花可借用此市場方案另作修改。

——深邦跆拳道市場部 孔喆

2015年4月11日

第二篇：桌游館市場營銷策劃

市場營銷策劃

桌游館市場營銷策劃

題

目 系

部 專

業 班

級 學

號 學生姓名 指導教師 職

稱

綜合管理 旅游管理 XXXXXXXX XXXXXXXXXX

XXX 生延超 博士

2011年12月 25日

目錄

一 市場及營銷環境分析····················１

二 市場選擇及定位························３

三 市場營銷計劃及具體實施方啊············

四 桌游館營銷戰略規劃····················

五 經營過程及可能遭遇的問題分析··········

5 5

桌游館營銷策劃

桌游，即桌上游戲，也可稱作桌面游戲。從廣義上來說，一切可以在桌面上或者某個多人面對面的平臺上玩的游戲都可稱作桌游。如象棋，撲克，大富翁等。

桌游興起于西方，本世紀出正史以一種正規的娛樂方式登陸中國。近年來，隨著《三國殺》等新興桌游的在全國范圍內的流行，桌游這項活動逐漸開始融入人們的日常生活。

而我們這份策劃里的所說的桌游館，就是以一種以桌游為核心的休閑娛樂場所。

桌游館經營形式：

由于只是單個桌游館的策劃，所以在此我們借鑒傳統自助茶館的形式，將桌游館打造為：以桌游娛樂為吸引核心，甜品茶水零食自助的一種休閑場所。

桌游館按人收費，提供桌椅，場地，以及專業桌游道具。付費后茶水甜品零食自助。全場所覆蓋免費WIFI。

館內配置服務生指導游戲方式或是陪玩。

桌游館收入以單人付費為為主，附帶出售各類桌游產品及周邊物品。市場定位為80、90后學生及部分青年白領等職場人士。

（一）市場及營銷環境分析

營銷環境：

優勢：

桌游是一項歷史悠久的游戲方式。然而長久以來都以朋友或是親友在家庭等非公共場合活動為主，并未形成經濟效益。傳統的桌游，如象棋，撲克等游戲，由于其受眾面、可玩性等諸多方面的制約，也的確不方便借此從事營利活動。

然而在今天，桌游館卻擁有極好的營銷環境：

１.國民經濟迅速發展，人民生活水平得到質的提升。收入的增長使得人們擁有更多的可支配收入進行娛樂活動。當今社會越來越大的工作生活壓力，也迫使越來越多的人尋找各種方式放松身心。

２..80,90后總體開放的性格特征，桌游這類游戲對他們擁有巨大的吸引力。桌游自身也發生了重大的變革。諸如《三國殺》《狼人》等新一代桌游，極高的可玩性和競技性，使得桌游這類產品有了盈利的基礎。

３．由于新興桌游興起不久，桌游館在國內市場數量較少，不必擔心激烈的市場競爭。

４.桌游強調智力比拼的特性和側重團隊配合的精神，相比其他休閑類活動，如：網絡

游戲等活動，更容易獲得社會的整體認可。

以上是桌游館的整體的優勢營銷環境。也是目前市場上存在的桌游館共有的優勢。

相比以上，我們所定位的桌游館優勢是：茶水零食自助的模式，免費WIFI的提供和專業服務生的陪同指導。

茶水零食自助的模式，擺脫了一般模式下桌游館單一的收費模式，也擺脫了普通桌游館單一的桌游娛樂休閑模式。利用自助對消費者產生的優惠心理，吸引消費者更長的消費時間。

免費WIFI的提供也直接讓本桌游館提升了一個檔次。除學生外，白領等一些職場人士在閑暇之余也可能前來娛樂。真正的小投入，大回報。

擁有服務生的指導可以讓顧客了解更多的桌游產品，引起顧客的好奇心，并激發顧的

求知欲，借此吸引顧客長時間、多次的光臨。也可以讓第一次光臨本店的顧客迅速融入桌游世界。

桌游市場劣勢及發展限制：

1.桌游整體來說并未完全融入進人們日常的生活娛樂。很多人，尤其是年齡稍大者，對這類游戲比較陌生，受眾不廣。

2桌游產品種類繁多，眾口難調。3.桌游網絡版的興起，沖擊實體店。

本桌游館劣勢：

1.自助的模式導致收費稍貴，針對學生這類主要受眾，可能獲得好評但消費次數可能偏少。

2.由于學生群體和白領職場人士的市場定位和自助茶水的經營策略，前期投入會頗高，回本較慢。

本桌游館機遇：

1、國民消費觀念逐漸地改變和社會福利體質的逐漸完善，第三產業興起。2．發展前景大：競爭對手少。

3.消費人群雖然集中，但市場占有比較大

本桌游館面臨的威脅：

1.咖啡館、飲料、茶館等傳統飲品地。2.目前逐漸增多的各類型桌游吧。

3.各種從事經營桌游有關銷售的店鋪，如一些動漫店等等。4.電玩吧，網吧，游戲廳等具有相同性質的休閑娛樂場所。

（二）市場選擇及市場定位

市場細分和目標市場的選擇：

由于桌游本身的特殊性和市場的特殊性（前文市場分析已說），結合微博等網絡上部分人群的生活動態，我們將市場細分并定位為青少年及青年群體。

鑒于桌游的大眾性和人們的從眾心理，我們的桌游吧實行集中性市場策略：以《三國殺》《狼人》等較熱門的游戲為營銷策劃核心，其他冷門及傳統類桌游為輔助。專業化經營，能滿足特定顧客的需求，還可以集中資源，節省其他開支。

市場定位：

益智類的社交型娛樂場所。目的是增強人與人之間的溝通，并為朋友、親友聚會提供了全新的娛樂場所。價格適中，環境舒適。

（三）市場營銷計劃及具體實施方案

市場營銷組合：以產品策略、廣告宣傳、促銷策略為主要手段。

桌游店具體營銷措施：

桌游店名稱：視合資人具體商議而定。建議青春時尚，但不必過分張揚。店面選址：鬧市的隱角或高層處（優勢：方便，租金低廉，有氛圍，其他同類型消費場所較少。缺點：位置不起眼，主動發現店面的顧客較少，宣傳難度較大），市民廣場附近亦佳。面積 100平方米左右。

店面裝修：較高檔材料。由于自身定位偏高的原因，需要投入較多資金。店內裝潢，桌椅道具的品質都必須采用質量較好的產品。并且店鋪設計必須附有創新，擁有較強的現代感。否則吸引力不足，特色不夠明顯。

店內服務：

1．桌游產品免費租用 2．飲料、茶水、零食無限量自助 3．初學者免費提供咨詢服務。4．收費提供陪玩服務

價格策略：

周末正常價格收費，其余時間優惠。如周一至周五20元一人，周六周日及節假日23元一位。

宣傳內容及方式：

網絡宣傳：堅持自己的店面特色，結合網絡（諸如微博，人人，城市內部網站等方式）進行自我宣傳。

傳單散發：在市區內散發傳單，以達到宣傳目的

宣傳內容：首先是整體宣傳，側重桌游益智等健康意義，獲得大眾范圍內的認可。其次再進行特定群體宣傳。比如針對熟悉桌游的青少年團體，可以直接介紹本店特色。

促銷策略：

在收費上采取促銷策略。比如定價23人/位，消費一次后可獲得優惠券一張，下一次消費可抵消3元。以此種手段吸引顧客再次光臨。

在日常經營上，適當進行桌游比賽，借此吸引人氣，提高競技氛圍。也可舉行交友活動，增加顧客的流動。

其他輔助設施：

聯系穩定的零食，各類茶水飲料的供貨商，確立長期合作關系。在保證此類物品一定質量的同時盡量壓縮成本。保證桌游產品穩定的娛樂及出售數量。聯系好各類桌游生產廠家，避免法律上的版權使用糾紛。訓練一些表達能力較好的服務生，使他們兼職桌游指導人員。

（四）桌游館營銷戰略規劃

戰略目標：

成本盈利：爭取3個月內宣傳到位，1年內回收成本。知名度：在本市內小有名氣，并且有用良好口碑。

（五）經營過程及可能遭遇的問題分析

場館建設期：

1.需要大量的經濟投入。可能會資金周轉困難。建議事先做好預算準備。2.由于涉及多方面的商家供應原料，所以在組織上會出現混亂。建議找人專門負責此項工作。

3.桌游店的宣傳費事費心費力，但非常重要。建議全體人員全力以赴。

成長期：

由于經驗的不足，在經營方面可能會出現各種突發狀況。建議多征求顧客意見并及時請教專業人士。

成熟期：

可能會逐漸面臨設備陳舊等問題。建議與時俱進，時刻把握好市場的關鍵要 素。及時開展相關競技娛樂活動吸引人氣。

衰退期： 由于種種不可避免的原因，諸如逐漸興起的其他桌游館，甚至是其他類型休閑游戲的異軍突起，都會造成本桌游館的經營衰退。

建議縮短其它開支，加大宣傳力度，推陳出新；亦或是把握好時機，利用自己其他附屬業務的優勢及時轉型。

第三篇：跆拳道館管理制度

跆拳道館管理制度

跆拳道館是練習跆拳道技藝的場所，為有效地管理跆拳道館，特制定以下制度：

1.遵紀守法、言行愛國、尊師重道、進出道館要向國旗、館旗敬禮。

2.隊員進入或離開道館，須向國旗行鞠躬禮、向老師或教練行鞠躬禮，必須竭盡所能遵守跆拳道精神，遵守道館制度和教練的管理。

3.參加跆拳道訓練必須穿道服訓練，佩戴腰帶，上課訓練時禁止佩戴飾物（例如手表、戒指、項鏈等），并保持道服整潔。

4.訓練時嚴格按教練指令練習，精神飽滿、氣勢高昂，實戰必須在教練指導下進行，并注意不要踢到同伴沒有保護的部位。

5.合理使用館內器材，愛護館內設施，器材使用后整齊地放回原處。

6.注意保持衛生，不準在道館內吃零食，亂扔垃圾。

7.隊員禁止染發、描眉、涂手腳指甲，否則教練有權終止其訓練。

8.因身體原因需中斷訓練的隊員，可在場外休息，不得干擾其他隊員訓練，隊員之間要互幫互助，不得惡意嘲弄、謾罵及打架。9.隊員訓練前必須摘掉眼鏡，如因摘掉眼鏡視力不清，請務必配好隱形眼鏡再來上課。隊員在訓練中因佩戴眼鏡及無視教練要求自行訓練不當造成的損害，后果自負。

10.教練與隊員應提前5分鐘到場、熱身，做好上課準備。嚴格遵守本館訓練時間，隊員不允許無故遲到、曠課。

第四篇：跆拳道館規章制度

跆拳道館規章制度

一、嚴守跆拳道的禮儀規范

（1）遵紀守法、言行愛國、尊師重道、進出道館要向國旗敬禮

（2）與同伴互相問好，遇到教練或俱樂部內高色帶的會員時，須首先敬

（3）隊員進入或離開道館，須向國旗行鞠躬禮、向教練行鞠躬禮，必須竭盡所能遵守跆拳道精神，遵守道館制度和教練管

（4）隊員禁止染發、描眉、涂手腳指甲油，否則教練有權終止其訓練

（5）訓練時嚴格按照教練指令練習，精神飽滿、氣勢高昂，實戰必須在教練的指導下進行，并注意不要踢到同伴沒有保護的部位

（6）

（7）學員間應做到相互尊重、相互學習、取長補短共同進步

（8）尊重師長和教練，聽從教練的指導，做到以禮始，以禮終

二、道場紀律

（一）禁止吸煙，上課時禁止閑聊，禁止帶酒或其他食品，愛惜道館內外的物品設施，保持道館內外的整潔，積極參加清潔任務

（二）參加跆拳道訓練必須穿道服訓練，佩戴腰帶，赤腳上墊子或穿專業道，上課訓練禁止佩戴飾物（例如手表、戒指、項鏈等）并保持道服整潔

（三）訓練時沒有教練的同意不可隨意出去，（四）學員必須在跆拳道精神的指引與教練的指導下接受訓練，（五）合理使用館內器材，愛護館內設施，器材使用后整齊放回原處，（六）不得將易燃、易爆、管制刀具等違禁物品帶如館內，（七）學員嚴禁于道場內吸煙、說粗話、吐痰，應保持道場清潔。學員按照每周執勤表打掃道館衛生

（八）道館內嚴禁無防護性的追逐打鬧嬉戲，造成不良后果的自行承擔責任

學員未得批準遲到或早退三次及三次以上的，給于隊內通報批評；篇二：跆拳道館管理制度

跆拳道館管理制度

跆拳道館是練習跆拳道技藝的場所，為有效地管理跆拳道館，特制定以下制度： 1.遵紀守法、言行愛國、尊師重道、進出道館要向國旗、館旗敬禮。2.隊員進入或離開道館，須向國旗行鞠躬禮、向老師或教練行鞠躬禮，必須竭盡所能遵守跆拳道精神，遵守道館制度和教練的管理。3.參加跆拳道訓練必須穿道服訓練，佩戴腰帶，上課訓練時禁止佩戴飾物（例如手表、戒指、項鏈等），并保持道服整潔。4.訓練時嚴格按教練指令練習，精神飽滿、氣勢高昂，實戰必須在教練指導下進行，并注意不要踢到同伴沒有保護的部位。5.合理使用館內器材，愛護館內設施，器材使用后整齊地放回原處。6.注意保持衛生，不準在道館內吃零食，亂扔垃圾。7.隊員禁止染發、描眉、涂手腳指甲，否則教練有權終止其訓練。8.因身體原因需中斷訓練的隊員，可在場外休息，不得干擾其他隊員訓練，隊員之間要互幫互助，不得惡意嘲弄、謾罵及打架。9.隊員訓練前必須摘掉眼鏡，如因摘掉眼鏡視力不清，請務必配好隱形眼鏡再來上課。隊員在訓練中因佩戴眼鏡及無視教練要求自行訓練不當造成的損害，后果自負。10.教練與隊員應提前5分鐘到場、熱身，做好上課準備。嚴格遵守本館訓練時間，隊員不允許無故遲到、曠課。篇三：跆拳道俱樂部規章制度 跆

拳

道

俱

樂

部

章

程

陽光體育跆拳道俱樂部章程

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

活動內容?3 會員制度?4 組織機構和部門職責5 訓練規則?8 獎懲制度?10部長、主席競選條件11 總章??? 陽光體育跆拳道俱樂部章程

第一章 總章

第一條：俱樂部全名為 “陽光體育跆拳道俱樂部”；

第二條：跆拳道的精神：禮義廉恥，忍耐克己，百折不屈； 第三條：俱樂部口號“戰勝自我，走向成功” ； 第二章 活動內容

第一條：訓練安排。保證每周組織三到四次訓練，會員可根據自己的課程安排進行選擇和調整； 第二條：活動組織。為了宣傳跆拳道團結互助、禮義廉恥、忍耐克己、百折不屈等精神，跆拳道俱樂部每學期組織一到兩次俱樂部成員集體外出游玩活動，加強俱樂部成員之間的交流；

第三條：意見和建議。鼓勵每一位成員發表對俱樂部的意見，吸納好的建議改善俱樂部存在的不足，擴大俱樂部在學校的影響力；

第四條：交流與發展。休息時間教練員與學員多交流，增加教練與學員之間的親切感不要讓學員對教練感到陌生和恐懼，適當的給予學員應有的關心 提高學員對俱樂部的感情，認真的對每一位學員負責；

第五條：競技與鼓勵。每訓練一階段會組織一次社員跆拳道技能大比武，給大家一個跆拳道技術交流的平臺 如：舉行跆拳道品勢比賽實戰競技比賽、素質體能測試，比賽獲勝者頒發俱樂部榮譽證書和小禮品，以資鼓勵學員對跆拳道的熱情，提高俱樂部學員的進取心和上進心。第六條：會議制度。每個學期初和學期末召開一次總結大會，同時每個星期無特殊情況按時召開例會，主席及各部長參加會議并做好會議記錄，所有人員不得無故缺勤，如有特殊情況必須事先請假。

第三章 會員制度

第一條：凡是對跆拳道有興趣的本校學生均可以申請加入跆拳道俱樂部； 第二條：跆拳道俱樂部“三不招”政策 1.不招收素質道德低下學員； 2.不招收先天性低血糖，先天性貧血，高血壓，患有有心臟疾病的學員； 3.向咨詢新生聲明學習跆拳道不是為了打架只為防身，若單純準備學習后用來打架的學員一律不得招收；

第三條：俱樂部實行會員部長分管制，各司其責，協助主席管理俱樂部；

第四條：俱樂部會員必須履行會員職責和了解會員的規章制度；

第四章 組織機構和部門職責

俱樂部整體組織構成：

主席團由主席、副主席、秘書長組成，下設六個部門，分別為：財務部，活動部，宣傳部，人事部，策劃部，競訓部。

一、主席職責：

1.主持俱樂部日常大小會議； 2.定制俱樂部規章制度； 3.安排學員訓練時間；

二、副主席職責：

1.制定每階段相應的教學計劃； 2.選拔教練班成員，培育有潛力的優秀學員，培養俱樂部接班人。3．開展各種小比賽激發學員跆拳道熱情提高學員學習興趣； 4.對于基礎較差的學員，可單獨拉出來進行教學講解；篇四：有關跆拳道俱樂部的規章制度怎么制定

有關跆拳道俱樂部的規章制度 一．一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件：

3、俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區以及一個夠大的停車場。

4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的服務人員。

5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞。

6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經理。

7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內外結合。對外的話由廣告公司策劃，內部的就是教練人員的選擇，對于一家剛開業的俱樂部的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。

二、俱樂部的部門確定 a、系統部（管理部）系統部負責整個俱樂部的操作管理 b、內務部 內務部負責俱樂部的內務管理，及財務管理 c、教練部 里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理 d、會籍部 負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務 e、服務部 會員在俱樂部的服務包括：前臺，吧臺都需要服務人員 f、衛生部 負責整個俱樂部的內部清潔

三、對員工的要求及招聘 1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業教練得很少。所以招聘器械教練的話，設定幾樣要求。a、有國家或者國際專業的認證機構認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業的培訓。b、有兩年以上的工作經驗，或者一年以上的大型俱樂部的經驗。保證有足夠的經驗。c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。d、電腦的操作能力是必須的

2、會籍部是負責銷售的，在內在外形象都很注重。a、有一定銷售經驗口才好是最重要的 b、沒有健身方面的知識沒關系，可以由教練主管去培訓。但必須在俱樂部開始營業之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。

3、服務部的前臺接待的要求形象要好個人素質要高。吧臺人員要求有一定的酒店管理經驗

四、部門工作的安排及實施的方案。

1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。

2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。

3、服務部的具體的情況具體的安排

4、以上幾樣都需要在俱樂部開業之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。

五、工作人員的待遇的定位 器械教練主要分為幾個類別，1、沒有專業機構認證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200 元

2、有專業機構認證的證書的健身教練 1200-1500 元

3、有專業認證機構認證的證書的，及兩年以上的健身教練的 1500-2000元 普通器械教練的工作范圍包括； 每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。健身教練主管的待遇，1、沒有教練主管經驗的但具有管理能力的 1800-2500/元

2、有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的 2500/3000

3、有多年管理經驗的教練主管，有好的管理模式的 2500/4000 教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，六．器械的維修護理。對于服務的管理，如何統一安排健身會員訓練，如何統一安排教練指導健身。對于團體課程的編排。會員訓練動作的統一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費，根據教練的個人能力來確定。

六、俱樂部的具體設施及項目 目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。所以健身俱樂部也要根據消費人的心設計，增加休閑指數。做成一家及運動休閑于一身的現代健身俱樂部。

可以開設的項目有；

1、器械訓練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設施，健身教練是俱樂部的軟件設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

2、團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項目開設的越全面吸引的人群會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、泰拳、散打

3、在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設一個比較大的休閑區，內部可以供應，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、??）各種健康的水果、還可以供應健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結合。

4、如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內部增加一些新興的運動項目，例如室內攀巖、壁球、室內籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。

七、設施整體的規劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關鍵。

俱樂部里邊包括；

1、健身器械區，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。

2、操房，特點是面積要求在300-350平方左右 高度要求在280cm以上通風環境好光線要好

3、瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在250-300平方左右。

4、武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風即可。面積要求的200-250平方

5、休閑區，能夠選在靠窗的為佳。內部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在350-400方左右。

6.動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右 7.洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右 8.辦公室等 整體面積在最高估計在3000平方左右。

八、俱樂部的投資預算及成本的回收 俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關，一家俱樂部的開業期間的促銷肯定會有個優惠期間。在優惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內，原因卡價下調很容易但回調就很

困難。比如年卡定位在2180左右。假設投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時間持續兩個月，在促銷期間我們需要做到的業績應該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業績定位為20-30萬，以預期的銷售額不計算俱樂部持續經費，可以在一年內收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內部裝上中央空調就可以減少帶來的影響。假設我們的俱樂部是在夏季開業，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節開業，這樣在促銷期間做的活動。篇五：神龍跆拳道俱樂部學員規章制度

神龍跆拳道俱樂部學員規章制度

本制度為廣大會員提供一個舒適而又輕松的上課空間，為了更好的發揚跆拳道“禮義廉恥、忍耐克己、百折不屈”的精神，及“以禮始、以禮終”的思想。俱樂部特制定以下制度：

1、俱樂部的會員必須身穿俱樂部發放的專業道服，必須按俱樂部規定——按級別系帶。

2、進入訓練場所，服從教練和工作人員的指導和安排，否則后果自負。

3、進入和離開俱樂部請所有會員主動向國旗敬禮，訓練期間請關掉手機。

4、進入俱樂部，請愛護公共財物，不隨地吐痰，不隨丟垃圾，不拿他人物品，否則做自動退會處理。

5、家長不得隨意進出訓練區，不得咋上課期間隨意大聲喧嘩。

6、俱樂部嚴禁吸煙及吃零食。

8、嚴禁會員做有損他人及俱樂部的事，一經查出，立即開除。

9、嚴禁酒后參加訓練。

10、會員車輛請放在拽定地點鎖好。如有丟失本俱樂部概不負責。

11、若無特殊原因，嚴禁缺課，有事提前請假。

12、會員可把衣物放于自己租賃的箱內，貴重物品請交與總臺保管，否則后果自負。

以上未盡事宜，按國家有關政策實施，解釋權歸本俱樂部所有。

第五篇：跆拳道館核心教育

榮剛國學跆拳道的核心教育

禮儀教育

跆拳道精神核心是“禮儀”，培養基本禮儀，通過言行的修正，先學會尊重他人、善待他人，從而成為一個具有道德行為規范、受他人喜愛和尊重的人，提高自尊心和自信心。

意志教育

通過身心的磨煉培養學員堅強的意志品質、專注力。培養自覺性、果斷性、堅持性和自制性。學會能夠約束自己的言行，控制自己的情緒，克制不恰當的欲望，學會理性表達。

感恩教育

培養具有感恩心的人，因為訓練的過程必然是一個改變和成長的過程，這個改變除了自身的努力，還需要許多外來的支持，學會感謝父母、教練、同伴，以及身邊所有幫助過自己的人。只有先學會感恩，才能培養出有強烈責任感的人，學會獨立和成長。

情商教育

在游戲、訓練、考級、比賽中，常有好有壞，有輸有贏，有挫折有成功，無時無刻不在培養學員的抗挫能力。只有經歷風雨，才能看到彩虹。通過提升逆商，提高自我管理、學會自我激勵，才能擁有積極、樂觀的陽光心態。

愛心教育

在跆拳道館這個大家庭中，通過游戲、訓練、活動培養學員互助互愛的優秀品質，培養學員善心、愛心、同情心，學會關心他人、理解他人、體諒他人，從中體會自身的價值，并感受到“愛”的力量。

生命教育

通過體育鍛煉，認識到身體的重要性，學習基礎防衛知識，加強學員安全意識，了解基本運動常識和健康常識，學會愛護身體，珍惜生命。

信仰教育

通過考級、比賽培養目標感，學會目標管理；通過教練、優秀學員的榜樣力量，激發學員夢想。通過樹立遠大目標和擁有人生夢想，培養學員的進取心。

社會性教育

在集體的氛圍里，體會學員之間的關愛，通過游戲、比賽、表演培養學員集體榮譽感、團隊合作精神、良好的人際交往能力、表現力和領導力。在團隊的影響和競爭下，提高自理能力。