第一篇：杭州都市快報海景房發瘋了反駁解析

威海銀灘騙局解析 2010-11-01 17:18 題記

最近，央視暴光了《海景房交易存騙購陷阱記者暗訪遭勒索》的深度調查，曝光了山東威海銀灘海景房銷售的種種貓膩：夸大房產升值空間、利用信息不對稱忽悠看房者出手、限制看房者人身自由、強行索要買路錢??

事實上，上海市民對山東威海的海景房也不會很陌生：地鐵口、購房網站甚至自家信箱經常都會有相關的宣傳海報，而在上海組團兜售威海海景房的機構更是多如牛毛。

昨日，記者以普通置業者的身份分別采訪多家威海銀灘一帶的海景房銷售本部以及其委托在滬負責營銷、組織看房團的代理機構。調查發現，海景房“本部”與“上海代理”對海景房的說辭有四大貓膩。

貓膩一：

價格

同一樓盤每平方米差千元

昨日記者以購房者身份致電威海銀灘某海景樓盤的售樓處。當地售樓處的工作人員告訴記者，樓盤依據房型、樓層、景觀效果的不同，每間房的價格也不同，“最便宜的每平方米3600元，高檔一點的均價要7000元?！?/p>

隨后，記者撥打了該樓盤上海銷售公司的電話，工作人員的報價是，最便宜的房型每平方米要3800元，而高檔一點的均價差不多五六千元，“現在的價格十分合算，報團去看房要趁早，否則，可能過幾天就要提價了?！?/p>

(房產經紀人張明分析:駐外售樓處與銀灘各小區并未能聯網看控銷,報價在大致范圍以內,實際售價以售樓處報價為依據,駐外公司不具有報價銷售權利,只能廣告宣傳組織看房的功能,另外一般代理商商從資格不同,代理的小區也有差異,銀灘不是只有一個樓盤,在售的一手樓盤不下十個,每個樓盤的位置和建筑水平也不一,價格上取間很大,根據樓盤才能估出大致價格,另外銷售全部是在售樓處簽定,我們并不是在辦事處簽購.辦事處的報價只是大概的參考價格,并不是簽約的價,有報價資格是各個樓盤的售樓處.)

貓膩二：

入住率

同一問題得到兩個答案

“聽說銀灘那里一到冬天就幾乎沒什么人了，連暖氣都沒有？”這樣一個問題，當記者詢問某樓盤威海售樓處得到的答復是：“我們這里有規定，一個小區的入住率一定要達到40%以上，才能供暖?！倍浾邚脑摌潜P上海代理處卻得到另一番答復，“這個你放心，一旦交了錢，就可以開地暖。”

當記者把該樓盤威海銷售處的說法轉述給上海代理處后，對方明顯有些氣急敗壞，“你不要聽他們亂說，以我說的為準”，“我們帶你看的都是尾盤，小區的入住率都達到80%到90%”。

(房產經紀人張明分析:銀灘的供暖問題一直是大家的關心所在,銀灘畢竟是新興城市,近些年的銷售樓盤基本為期房樓花,或者是剛交房的新樓,銀灘的配套是和小區的建成時間和入住率有直接關系.所以我們不可能期待房子建完,配套立馬全部跟上,當然如果客戶考慮到人氣上,不妨可以看看二手樓,但是新房的質量上,小區景觀上,外保溫上都是超越二手房許多,中間利弊各自衡量.我自己住的碧海華庭北區今年十月交房,冬季就已經可以供暖,采暖期四個月,每平米20元采暖費)

貓膩三：

配套：小診所忽悠成“大醫院”

當記者詢問某海景房的配套設施時，該樓盤威海售樓處小姐告訴記者，“我們這邊緊鄰當地的一個小鎮，有學校、醫院、商場，一應俱全?！?而該樓盤上海代理處的回答卻露出了馬腳：“小區隔壁就是學校、醫院、商場，當然，醫院主要是給鎮上漁民看病的診所，如果你想去大一點的醫院，就要到乳山市中心，從那里過去，差不多15分鐘的車程吧，還是很方便的?！必埬?/p>

(房產經紀人張明分析:此問題可以追溯到上一問題的分析,配套不是一朝一夕,想在銀灘一下子出現十幾個三甲醫院也是不可能的現實,銀灘本身就是一個三線的剛發展的海濱城市,這里的配套自然比不得記者所在的城市完善,但是我可以給大家講,水電煤,有線電視,寬帶,供暖設施以及污水處理都達到國家的“七通一平”,大家關心的醫院問題也可以給大家一個準確的答復.銀灘現有的醫療設施如下, 乳山銀灘醫院 位于銀灘西區的海洋所,即文中記者指出的含有歧視意味的給漁民看病的診所

.乳山市人民醫院銀灘分院 是二級甲等綜合醫院.位于銀灘中部白合養老公寓旁邊.乳山市中醫院在銀灘設有分院乳山市溫泉療養院 大慶石油管理局銀灘醫院 位于大慶一區 銀灘國際醫療康復中心，此項目處于籌建中)

貓膩四：

看房

看房團更像旅行團

昨日記者從上海一家銀灘海景房代理機構了解到，公司每周都會組織看房團到威海看海景房?！耙郧昂玫臅r候，每周都會發五六趟車，現在是冬天比較冷，但每周也會發一到兩趟車?！币粯I務人員說。

當記者詢問起看房團的日程安排時，對方表示，一般周五晚上8點發車，周六早上6點左右到威海，“然后會帶你們游覽一下威海當地的海景?！?“這個活動是必須的嗎？”面對記者的追問，上述業務員非常肯定地回答說，“對的，是看房之前必須要做的，當然，如果有人提出要看其他景點的話，我們還可以帶著你們去游覽?！?“看房每位要交200元，公司包食宿、交通費，如果在當地購房了，所有費用退還；如果不購房，我們保證也不增加費用?！鄙鲜鰳I務員說。(房產經紀人張明分析:看房團到銀灘進行異地置業,不僅僅考慮的是房子,他們更希望的看到的房子周圍的環境,以及小區的配套,周圍的旅游項目等等.畢竟銀灘的房產依托于海,依托于環境,有海有景有房.銀灘的居民也是環境移民的一種.當然象記者這樣一股腦子就扎房子里的的腦殘,記者肯定覺得沒必要看環境了,因為記者是買房子,他只要看房子就行了,他不會關心房子周圍的環境和配套的.不會關心房子周圍有幾輛車有幾家飯館有幾個醫院等等.在他眼中,環境沒必要看的,看房子就OK了)

其他參議：

業內自曝：不下單買房會“翻臉不認人”

“上海代理銀灘海景房的各類公司估計有50-60家，但其中只有少數幾家是在上海注冊的正規代理公司，多數都是在寫字樓或居民區租辦公房、在地鐵口撒傳單的草臺班子。”昨日，威海某海景房銷售中心總經理王先生在接受采訪時說。

王先生表示，目前市場的確良莠不齊，“我們公司原先是上海一家房產代理公司，今年轉型專做海景房代理，在威海當地還提供租賃等服務。”王先生表示，公司的看房收費標準是210元/人，“食宿是三星酒店標準。210元/人去趟威海，如果不買房你們不是虧本了嗎？”對于記者的疑惑，王先生表示，到威?？捶繉嶋H成本約為460元/人，不足部分來源于開發商的補貼?！肮镜臉I務實際上相當于為房產開發商提供市場、營銷以及廣告宣傳方面的外包服務，利潤來源于開發商的一次性付出，并不從房屋銷售中抽取提成?！?/p>

(房產經紀人張明分析:在房地產行業,每家代理公司都有自己合理的收入,當然這不會向客戶收取,不同于二手房要業主出中介費的。代理公司收入主要是代理商與開發商之間的事宜,與客戶購房并無關系.至于翻臉不認人,這倒不會。畢竟大家都是成立的公司，有規章制度，收政府監管。海景房銷售商大部分是北方人,畢竟他們出車包宿管吃.性情中人，大家都沒看好，偶爾會有些話比較不中聽，就當是發發牢騷，反正他們終究還是管吃管喝管接送。

如果是自家車到銀灘,就可以銀灘尋找專業的本地代理商,由房產經紀人經紀人為其出行做安排.至于開發商補貼代理商費用一般不會出現,因為代理商和開發商的關系是合作,不是從屬關系,代理商的利潤不會是開發商的一次性支付.除非是開發商只是外包宣傳肯定是出資給廣告商,但是代理商的客戶資源推介才是開發商的目的。所以一般不會看到廣告公司賣房子。這個是記者誤導消費者,有違實事求是精神啊.至于宣傳手段,我們遵循幾個原則,英雄不論出身,草臺班子之中很多都是大學生,在宣傳效果上,不管白貓黑貓,另外遵循城市法規,不違法不鬧事.宣傳手法就又業務員自定,那種效果好,就做那一種,比樹牌坊作平面廣告還深入人心啊)王先生還稱，在地鐵口發廣告的公司多數都是靠銷售提成，“一旦購房人沒有下單買房，有可能出現翻臉不認人的行為?！?王先生透露，半年來公司已經在上海賣掉了幾百套位于威海的海景房，“投資者多數是老年人，他們通常每年4-10月住到銀灘，一入冬再回到上海?！?/p>

王先生還提醒說，投資海景房一定要注意兩點：首先代理商是否有執照并在工商局注冊；其次是否容許退房，“一般規范的代理公司是容許退房并返還訂金的。

(房產經紀人張明分析:其實我們選擇代理商,無非就是兩個方面,一個權力方面的維護,如依法簽定手續,出現問題及時解決.按揭的辦理,后期房產交房以及產證手續的指導,以及后期房屋的租賃和買賣交易.代理商充當：一個代理人的角色.另外一個就是購房利益的維護,在原則上,面對全國銷售的海景房，房產的價格沒有優惠打折。但是代理商出讓自己的利益,優惠于客戶也是存在的,畢竟是相互依存的.所以選擇代理商上面,一定要找專業的經紀人,有信譽的能夠有經濟實體的公司,保證長期在銀灘.房產經紀人張明祝天南地北的朋友能夠喜歡銀灘,關注銀灘,發展銀灘)

我們是一家專業從事于銀灘海景房異地置業的經紀公司，遵循誠信，專業，品質服務，打造異地置業品牌公司。遠景旅居將為您投資置業進行一站式服務，包括選房，買房，辦理貸款，賣房等等

聯系電話：*** 海景房房產經紀人張明 郵箱：zhangming.12869@163.com

第二篇：杭州電商品牌策劃 電商品牌策劃大解析

品牌策劃發展日益完善，現在，電商也要來分一杯羹了。不要小看了電商品牌策劃，雖然才剛起步，但是勢頭很猛啊。現在，你要是不知道什么是電商品牌策劃，那你就out了！

所以，為了讓大家緊跟時代的步伐，小編又出動了。這次，小編采訪到了艾定義品牌策劃的負責人。哈哈，人超nice的，也告訴小編了很多關于電商品牌策劃的信息。

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要知道電商品牌策劃是什么意思，首先就要知道品牌策劃的定義。品牌策劃是指人們為了達成某種特定的目標，借助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、制作策劃方案的過程。

延伸開來，電商品牌策劃就是為電商服務，在網絡上，為商家指定方案，對消費者產生影響，進而提高商家在消費者心中的形象。當然，根據行業特征和發展階段的不同，品牌策劃的目的和內容也有所不同。制定完善的品牌策劃方案及細致完整的推廣應用，對加強內部凝聚力，提高員工士氣，建立獨特的形象，以及未來發展壯大有著至關重要的作用。

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★ 針對企業

可以幫助電商制定合適的發展計劃，對于過去進行梳理，對于現在，進行更好地定位，對于未來，做好提出合理的戰略。而且這也能幫助企業提升形象，有力與企業的業績增長。

★ 針對社會

可以使公共服務體系的工作有章可循，有利于保障消費者權益，促進電子商務健康有序地發展；

★針對產業鏈

可以幫助電商行業規范一些行為，杜絕惡意傷害，保證良性競爭，從而促進電子商務的良好發展。

這其實只是小編采訪到的冰山一角，這次就介紹到這里，下次接續分享從艾定義品牌策劃淘來的知識。

第三篇：小學語文教材主編杭州解析

小學語文教材主編杭州解析：小學語文應該怎么學？

“新課改”背景下的小學語文學習，將呈現怎樣的變化和趨勢？小語語文的教學，會迎來怎樣的調整？學生和家長又該如何適應？

上周六，在浙江圖書館，新東方家庭教育講座來了一位重量級嘉賓：國內權威語文教育專家、人教版小學語文教材主編崔巒，探討的就是這樣一個話題。

崔巒回答了家長最為關心的變革問題：“未來考試，將更注重提高學生的語文素養，考察語言和文化方面的積累。學生要會閱讀，有自己的理解和感受，在語言特色、人物塑造、寫法技巧上都要有自己的評價和見解。"

在整場講座中，崔老師反復強調一個詞：學會積累。在他看來，這是小學語文學習的重中之重，積累豐富的詞匯量和閱讀量夠了，語言表達和寫作能力自然也不會差到哪去。

小學階段是語文學習最寶貴時期

回顧上個世紀60年代的小學教學，語文牢牢占據主課地位，平均每周語文課時占到全部課時的60%以上，但隨著素質教育的逐漸滲透，學生課程種類變得豐富起來，這在一定程度上稀釋了語文的含量，在如今的大多數小學教學中，語文縮減到總課時的22%左右。

但小學語文的課時縮水，絕不意味著語文主課地位的動搖，相反，在今后中小學教育中，應進一步地突出語文教學。

“小學6年是語文學習的黃金期，在這階段，培養學習習慣，鍛煉語言能力，都能為未來語文學習奠定堅實基礎。比如像勤查工具書、多讀書多看報、做好摘記等一些小習慣，都要在一開始接觸語文時就慢慢培養起來?！?/p>

崔老師說，語文是非常注重積累的一門學科，基礎越扎實，未來學習就越輕松。語文是一切學科的基礎，學好語文有助于其他學科的學習。小學是孩子世界觀、人生觀、價值觀的啟蒙階段，好的語文教育能影響終身，同樣，小學也是情感培育的最佳期，打好語文基礎對于培養孩子的健全人格、良好品性有著潛移默化的積極作用。

“到了初中、高中以后，語文的主課地位會越來越弱化，很多孩子的語文能力都是在‘啃老本’。所以在小學階段，我們學校和家長一定要重視起來，激發孩子的閱讀興趣，提高孩子的閱讀能力，讓孩子能愛上語文、享受語文?！?/p>

閱讀和寫作是學好語文的兩大關鍵

崔巒長期從事語文課程、教材研究與小學語文教材編寫工作，是義務教育小學語文教科書及課程標準實驗小學語文教科書主編。

在他看來，目前人教版的語文教科書在教學編排還有待改善，“主要問題在于重閱讀輕寫作，”在這一點上，從事小學語文教學的一線教師也深有體會。富陽市富春五小的語文老師王群就感覺到，教科書中關于寫作的教學體系不夠鮮明，“比如關于春天這個主題的寫作，只是粗略地要求學生描述春天的感受，但具體以怎樣的作文形式和結構，運用怎樣的作文技巧，都沒有明確，我們也很難解讀和把握?！?/p>

為彌補這一弊端，更好地去引導語文教學，適應未來變革，崔老師和國內的一些權威語文教育專家共同研發出一套新東方泡泡少兒語文教材《博文讀寫》。針對每個年級，都有不同要求的閱讀和寫作訓練。而且教材按一年四季來劃分，春秋兩季配合教師課堂教學，以作文為主，通過閱讀經典名篇、同齡佳作來積累大量素材，以讀促寫來提升，而寒暑兩季以閱讀為主，圍繞閱讀理解和解題技巧進行訓練，作文側重強化綜合運用。

崔老師還說，除了讀寫，學生還要掌握講述、采訪、主持、討論、辯論、演講等口頭表達能力，這樣才能讓學生不僅愛寫、能寫，而且敢說、會說。比如寫日記、書信，發短信、郵件、擬建議書、調查報告，編手抄報、習作集等，都能培養學生用書面表達去服務日常學習、生活的能力。

“寫作能夠提升，一定是要有足夠多的閱讀積累。閱讀和寫作，就好比人的兩條腿，都練扎實，才能走得穩實，一旦失衡，就不能正常走路?！?/p>

跟著字幕唱K、認讀商品包裝上的字 都是積累詞匯的好辦法

昨天，崔老師給在座家長也布置了一項家庭任務：從小和孩子一起學字、識字，早識字就能早讀書。

“詞匯量越大、看的書越多，語言的準確性會把握地更好，也更能表達出博大精深的思想。比如列寧，根據統計，他的詞匯量達到2萬多個，是普通人的兩倍多，他卓越的演講能力一定是建立在這基礎上的?！贝蘩蠋熣f，大量閱讀是語文積累的重要途徑，而這種積累工作，應該越早進行越好。

“我有個同事，他和四歲的女兒都很愛唱卡拉ok，每天沒事在家就唱，小孩子跟著字幕唱，一年下來，詞匯量居然認識了2000多個詞匯?！贝蘩蠋熣f，語文積累的方式可以很輕松，比如教孩子識字認姓，可以從班上同學的姓、名人的姓入手，順手讓孩子

學起來，同樣在電視、報紙、商品包裝上的字，甚至是廣告、招貼、路牌上的字，也可以拿來讓孩子慢慢學起來。日積月累，詞匯量就豐富多了。

親子閱讀也是積累語言能力的好習慣。大人講故事，讓孩子仔細聽，慢慢理解，講完以后一起聊聊，也可以大人講一半，后半段故事讓孩子續編，讓孩子學著去表達。這樣循序漸進，等孩子年長一些，就可以聊電視、電影、周圍的大小事，甚至讓他學會去評價一些社會時事。

逐步增強寫作能力

完成積累這項重要工作后，下一個重頭戲是學會如何運用，這就涉及到口頭和書面表達這兩項能力。針對學習能力的不同，崔老師給出了適合孩子學習特點的好建議。

比如一二年級孩子，要練筆頭，堅持一日一句，也可以采用畫畫的形式，甚至去編些小詩。兒童有著天馬行空的想象力，他們天生就是詩人，培養學習興趣和鼓勵創作熱情更為重要。家長也可以跟孩子一起寫親子日記，互相讀、互相看，把寫作當做日常的小事。

中年級時，孩子詞匯量和語言能力有所長進，可以嘗試高端點的寫作，比如觀察日記、讀書卡、家庭小報等，“這階段可以慢慢培養學生的閱讀技巧，比如概括主要內容、中心思想等，以及學會了解擬人與擬物并運用于作文。讓孩子學著去觀察，在觀察中抓住事物的特點、展開聯想，把它寫生動。”

到了高年級，就要進行一些記事作文、想象作文、話題作文的訓練了?？梢越o孩子若干個話題，學習怎么選好觀點，組織材料。而評價要求也更苛刻了，比如敘事時要有波瀾、有情節、抒真情，還得學會使用側面描寫、環境烘托的手法描寫人物，會用點面結合的方式描寫眾多人物等。要求用敘議結合、動靜結合的方法寫看圖作文、話題作文，掌握考場作文的應對策略和閱讀應考技巧。

崔老師的“階段式”

學習方案

一年級

培養孩子的閱讀興趣，能將課內閱讀產生的興趣延續到課外閱讀中。了解常用標點符號的用法，能準確說出句子的完整成分。能夠按照一定順序觀察多幅圖，并能按照觀察順序寫簡單的句子，學寫兒童詩。

二年級

掌握部分常用詞語的構詞方式，鞏固運用比喻、擬人等修辭手法。敢于大膽自由表達，聯系生活實際，寫出簡短通順的語言。

三年級

學會寫總分段式、概括具體段式、順承段式、因果段式，學會表達自己的真情實感，學會寫想象文，逐步形成素材積累的習慣和能力。

四年級

掌握五種表達方式，了解文章的不同寫作手法，并能進行辨析；學習按事情的發展順序寫事情，在敘事中突出重點；學會選擇材料。

五年級

了解說明文的六種說明方法等；學習做題思路和規范答題的方法。學會用過渡、照應、敘述描寫結合的方法寫游記；學會寫演講稿以及給材料作文的基本寫法。

六年級

會使用側面描寫、環境烘托的手法描寫人物，會用點面結合的方式描寫眾多人物；掌握基本的說明方法，會寫調查報告、建議書等。

第四篇：網絡媒體發新聞稿,發稿公司詳細解析

網絡媒體發新聞稿，發稿公司詳細解析

企業的新聞定向傳播到互聯網各個角落，可以覆蓋意向客戶視野所到之處，反復引導客戶消費，并提高自己公司的品牌形象。但是，新聞都有一個共同的特點——時效性強。

據此，擺在新聞營銷人員面前一個很迫切的問題就是，如何維持新聞營銷推廣持久而有影響力的效果呢？優渡網給出了答案。新聞稿營銷特點：

門戶網站首頁展示：優渡網高質量的新聞稿件，能夠獲得大型新聞網站首頁展示的機會，這些新聞網站每日的訪問量大的驚人，恐怕傳統的電視廣告，都不具備與這種互聯網媒體相媲美的能力。

覆蓋面廣：通過優渡網將企業新聞定向傳播到互聯網各個角落，覆蓋意向客戶視野，反復引導客戶消費，并提高自己公司的品牌形象。

轉載率高：高質量的新聞稿件，可以獲得互聯網有效的轉載，稿件中軟性廣告內容、版權、出處等獲得了高效傳播，同時也收獲了高質量的網站外鏈，有效幫助自己網站在搜索引擎中關鍵詞排名的提升。

關鍵詞排名靠前：通過優渡網發布的新聞，可以在標題、內容、發出后的鏈接三方面進行優化，保證了客戶的關鍵詞能進入百度前三名。（此條為客戶的特殊要求，一般客戶不做此保證。）

覆蓋企業負面：如果企業在網絡上出現了負面新聞，優渡網可以通過關鍵詞設置及發稿網站選擇，有效將負面信息排名推后，將正面信息出現在搜索引擎前幾頁。

新聞通稿模式：由于優渡網龐大的媒體資源，大客戶可采用新聞通稿模式進行新聞營銷，一次可將新聞同時發布至國內800余家新聞站點。（海外媒體暫時未定）

其中優渡網“關鍵詞排名靠前”的承諾便是讓新聞營銷長久有效的保證，試想：如果你發布一篇優化過的新聞稿后，搜索你的關鍵詞“金剛石研磨膏”，搜索結果中前三名就出現你的新聞，會是怎樣的效果呢？而且排名長期有效。如何聯系優渡網？

如果您在新聞稿發布與排名優化、企業新聞營銷推廣、品牌知名度提高等方面有疑問或者需求，可直接聯系優渡網技術人員。

第五篇：杭州律師解析證人和證人證言的特點

杭州律師解析證人和證人證言的特點

證人有如下特點：(1)證人與客觀存在的案件事實形成的聯系是特定的，是他人不可替代的。(2)證人只是了解案件的某些情況，他與該案的審理結果無法律上的利害關系，如果既了解案情，又與案件處理結果有利害關系，就不得為證人，‘而是訴訟當事人（共同訴訟人或第三人）。(3)出庭作證的證人應當客觀陳述其親身感知的事實，作證時不得使用猜測、推斷或者評論性的語言。

證人證言有如下特點：(l)證人證言是與案件有關的言辭。只有知道案件情況的單位和個人，才能作為證人提供證言。所以證人證言是證人就案件的情況所作的陳述。(2)證人證言只能是證人對自己耳聞目睹的事情的陳述，只能是對已發生的案件事’實的重現，不能是對案件事實的評析和對事實的一種猜測和推論。(3)證人證言是證人主觀對客觀的認識和反映，比較容易受主觀因素影響，真假交錯，證人證言既不能輕信，也不能輕易否定。

《民事訴訟法》第70條規定，凡是知道案件情況的單位和個人，都有義務出庭作證。由此可見，凡是知道案件情況和能夠正確表達意志的人都可以有證人資格。根據最高法院《民訴證據若干規定》第53條第2款規定，待證事實與其年齡、智力狀況或者精神健康狀況相適應的無民事行為能力人和限制民事行為能力人，可以作為證人。

根據《民事訴訟法》第70條的規定和司法實踐，下列人員不能充當證人：(1)不能正確表達意志的人，不能作為證人。這就是說，證人必須以能夠辨別是非并能正確表達為條件。它主要包括那些生理上、精神上有缺陷或者年幼的人，如果不能辨別是非，不能正確表達意志，不得作為證人。證人為聾啞人的，可以其他表達方式作證。(2)訴訟代理人在同一案件中不得作為證人。如果訴訟代理人對正確查明事實有重要作用，可以在終止與被代理人的委托代理關系后成為證人。(3)辦理本案的審判人員、書記員、鑒定人、勘驗人、翻譯人員和檢察人員，不能同時是本案的證人。

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