第一篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書

（一）一、執(zhí)行總結(jié)

1.公司概述

《校園雜志》免費直投雜志是河北工程大學(xué)編輯部的指導(dǎo)，由校園雜志社主辦，免費向邯鄲市各大高校在校師生實名定向直投的媒體、《校園雜志》本著引領(lǐng)前沿時尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，服務(wù)社會，企業(yè)，學(xué)校的宗旨，為企業(yè)和學(xué)校的交流與互動架接橋梁。《校園雜志》倡導(dǎo)科技創(chuàng)新，注重現(xiàn)代管理經(jīng)驗和技術(shù)，培養(yǎng)自己的人才優(yōu)勢與企業(yè)文化，以核心技術(shù)、核心人才打造核心競爭力。

公司選址于河北邯鄲——河北工程大學(xué)。以大學(xué)為支柱，主要是因為大學(xué)人才濟濟，可以從大學(xué)中直接引進人才，而我們的消費市場又是大學(xué)生，以便我們與大學(xué)生親密接觸，以便我們能及時知道我們的客戶需要什么。《校園雜志》選址母校，以母校為發(fā)源地，向全國其它大學(xué)滲透發(fā)展，而起初辦《校園雜志》又是最艱難的時期，母校會給《校園雜志》大力的支持。《校園雜志》選址此地可占天時、地利、人和之優(yōu)勢。

1.目標市場

起初定位在邯鄲各所大學(xué)。通過滲透方式進入全國其它高校。

2.《校園雜志》財務(wù)與性質(zhì)

校園雜志為雜志編輯公司，出版發(fā)行的一本面向所有全國高校大學(xué)生的純免費校園專屬雜志。又因大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所以政府會大力支持。《校園雜志》在運營初期，為節(jié)藥成本，依托河北工程大學(xué)，以便利用河北工程大學(xué)人力資源和技術(shù)資源。《校園雜志》由技術(shù)入股，銀行貸款，政府補貼、校園雜志自己拉贊助和風險投資組成。

《校園雜志》是股份限公司，采用職能制式的管理模式，且權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，《校園雜志》的資金所有權(quán)歸《校園雜志》所有，以便將來能夠自由支配資金，以有利于《校園雜志》的發(fā)展。《校園雜志》將建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，形成法人機構(gòu)，將來由董事會聘請資深企業(yè)家但任總編輯和廣告部主任，并設(shè)立監(jiān)督機構(gòu)。

《校園雜志》重視人才培養(yǎng)，鼓勵人才創(chuàng)新，建立全業(yè)績評估、競爭、分配、激勵與約束五大機制，建立人才資源與人才機制，建立科技創(chuàng)新與科技轉(zhuǎn)化機制，走人才促發(fā)展，發(fā)展靠技術(shù)，科技轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力道路，最大限度發(fā)揮人才優(yōu)勢，建立《校園雜志》自己的特色。

二、市場分析

1、項目背景

生活需要廣告，廣告引導(dǎo)生活，大學(xué)生消費需要引導(dǎo)，大學(xué)生走向社會需要指導(dǎo)，大學(xué)生找工作，必須過簡歷和面試關(guān)，要知道如何去應(yīng)聘，大學(xué)生假期需要煅煉，公司和餐廳需要招工和校園招聘。

2、我們的優(yōu)勢分析

市場領(lǐng)先優(yōu)勢：邯鄲市現(xiàn)有大中專院校5所，總量約8萬的在校大學(xué)生。統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費400元左右，月消費總量約三千兩百萬元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場，諸如食品飲料，通訊，運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐。

對企業(yè)而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：

①消費群體數(shù)目龐大。

②消費能力逐年上升。

③消費群體相對集中。

④巨大的潛在高端消費能力。

服務(wù)優(yōu)勢：定位于“高校生活資訊指南”的《校園雜志》，其“全方位，多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式，內(nèi)容具有極強的實用性，服務(wù)性，健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接，更方便，更快捷的解決學(xué)習，生活，成才，就業(yè)中的一系列實際問題。

數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性，穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。

渠道優(yōu)勢：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部，充分利用團學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員絡(luò)，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。

大學(xué)生本身特點：廣告方面，大學(xué)生從小到大，生活大多數(shù)都是在學(xué)校中渡過的，所以大學(xué)生很少接觸電視廣告，很多學(xué)生的品牌意識逐漸淡化或?qū)π碌钠放埔庾R不強。可以說大學(xué)生除了周末放假能接觸一點廣告以外，在校上學(xué)期間廣告意識基本上是空白的。而大學(xué)生接受新事物的能國強，所以大學(xué)生廣告好打，易打。又由于大學(xué)生都集中在學(xué)校中所以大學(xué)廣告便宜。

大學(xué)生將來都會走向社會，是以后消費的中堅力量，大學(xué)生的消費意識又會影響社會的消費意識，所以打大學(xué)廣告是非常必要的。

2、市場容量分析

目前《校園雜志》只有上海、廣東、西安成都等大城市有，而他們的雜志又沒有占領(lǐng)整個大學(xué)市場，而且邯鄲以及河北等中小城市沒有專們針對大學(xué)生的雜志，所以我們的市場還很大。

我們要走中小城市戰(zhàn)略，占領(lǐng)中小城市之后我們就會進功大城市的《校園雜志》的，進功大城市的《校園雜志》我們的策略是，先進入各大城市的白領(lǐng)市場和企業(yè)工作者市場，我們與各大公司合作，我們的雜志由他們直接給他們的員工免費發(fā)放，而我們將會免費為他們長期打各種招聘信息和選擇性地為他們免費打廣告，還有我們占領(lǐng)了中城市的大學(xué)市場，并且在各個大學(xué)中成立了《校園雜志》協(xié)會，我們可以免費為他們提供人才優(yōu)勢，這是其它《校園雜志》不能做到的。

《校園雜志》是在大學(xué)中辦雜志，我們只有身在其中我們才知道大學(xué)生需要什么。而且我們與各種人才直接接觸，我們會珍惜每一個人才。

三、公司戰(zhàn)略

經(jīng)營策略：本《校園雜志》主打變相廣告即把廣告做成故事，做成文章，寫一些與企業(yè)有關(guān)的內(nèi)容和該企業(yè)與同學(xué)們密切相關(guān)的事情，以同學(xué)們的需求為導(dǎo)向，積極發(fā)展。

管理策略：以人為本，發(fā)揚創(chuàng)新，實行公司的公開化，如果領(lǐng)導(dǎo)有什么錯誤，員工必須指出，能指，敢指出領(lǐng)導(dǎo)錯誤的，我們將重任。《校園雜志》的利益將與職工的工資掛購，使員工感到自己是《校園雜志》的主人，只有把《校園雜志》做好了，自己才會有前途。

《校園雜志》使命：品牌、特色營銷，服務(wù)學(xué)生

《校園雜志》宗旨：奉獻社會，引導(dǎo)大學(xué)生進行綠色消費，指導(dǎo)大學(xué)生走成功之路。

戰(zhàn)略方針：打出自己的特色，科技創(chuàng)新，開拓進取。

四、企業(yè)文化

1.企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)部所有員工共同遵循的價值觀念、思維方式、行為規(guī)范和共同信念等要素的綜合。

《校園雜志》將牢牢確定三種關(guān)系：

企業(yè)內(nèi)部職工關(guān)系：樹立“和睦團結(jié)，禮貌謙讓、奮斗向上”精神文明。《《校園雜志》》認為，企業(yè)內(nèi)部的團結(jié)就是企業(yè)生存的必要條件，只有企業(yè)的人才力量聚集在一起，才能使企業(yè)智慧用之不竭，促進企業(yè)快速健康發(fā)展。

與顧客的關(guān)系：樹立“愛顧客就是愛企業(yè)，顧客是上帝”的生存理念。顧客就是利潤，只有把顧客利潤放在首位，才能贏得企業(yè)的生存與發(fā)展。我們把顧客的每一次上訴當作機會，把上訴者變?yōu)槲覀兊念櫩停驗橐粋€顧客的不滿意他會同時說給他的五位朋友。

與競爭者的關(guān)系：我們時刻把創(chuàng)造有自己特色的《《校園雜志》》這個理念放在首位，時刻警惕著競爭者的一舉一動。樹立“精益求精，追求卓越”的理念。既要看到競爭的殘酷性，又要看到競爭的挑戰(zhàn)性。

2.企業(yè)形象塑造

產(chǎn)品形象：品牌廣告，指導(dǎo)營銷，服務(wù)學(xué)生

員工形象：積極發(fā)揮自身創(chuàng)造力，發(fā)揚奉獻精神，以我是《《校園雜志》》的職工為傲。

營銷形象：不斷改進公司的營銷手段與服務(wù)方式，建立更加現(xiàn)代化的顧客關(guān)系。

社會形象：主動參與社會公益事業(yè)，體現(xiàn)公司的奉獻精神。

五、管理體系

向?qū)W校申請辦《校園雜志》協(xié)會，起初由于業(yè)務(wù)不多，所以會與學(xué)校編輯部的校的另外兩個雜志社合作，當賺取第一桶金之后，在《校園雜志》能發(fā)展的同時，會招專門的人才管理和建立自己的設(shè)施。

1、公司模式

《校園雜志》為有限責任公司

2、組織結(jié)構(gòu)與部門職責

編輯部基本情況：

編輯部名稱：《校園雜志》DM雜志編輯部

雜志總編輯一名：把握雜志整體風格定位以及正常運營流程。

編輯兩名：負責雜志欄目廣告軟文的撰寫。

設(shè)計3名：負責雜志的正常排版設(shè)計以及廣告客戶的廣告圖文設(shè)計。

業(yè)務(wù)3名：負責雜志廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系以及客戶的后期維護。

雜志發(fā)行3名：主要職責是雜志的按時定期發(fā)送、郵寄，雜志在每月上半月發(fā)行完畢，下半月巡視補發(fā)雜志丟失部分。

攝影一人：負責雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。

辦公室3人：負責編輯部辦公耗材購置、辦公環(huán)境維護（電腦維修等）、人員考勤、績效考核等。

數(shù)據(jù)分析員一名：負責雜志的業(yè)務(wù)、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集、整理、分析。

六、營利模式

（一）雜志廣告經(jīng)營：

廣告，消費導(dǎo)航圖，書簽，商務(wù)禮品，廣告夾頁等形式。

（二）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：

對受眾構(gòu)成狀況，廣告選擇，內(nèi)容偏好，消費傾向，產(chǎn)品滿意度/美譽度評價，傳播效果評價等細化分析。

（三）校園活動與市場推廣互動雙贏：

將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關(guān)管理部門的高校活動捆綁運作。

（四）電子商務(wù)：

同期進行雜志站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺——物流渠道的全方位即時營銷體系。

七、營銷策略

1、史玉柱絡(luò)游戲營銷方法。

史玉柱說過誰誰玩我的游戲我就送誰800元，我沒那么多錢，我也提供不了那么多錢，但我要說誰要訂購我的雜志我就送誰100元。100元將以雙倍代金券的形式送出。當你消費一定金額時，你就可以使用代金券來付款。

我的雙倍代金券將由我的加盟商免費為我提供。我的加盟商為什么愿意出這些代金券呢？因為我要通過代金券來引導(dǎo)消費者進行選擇性消費。只有加盟商才有大量的雙倍代金券，而不加盟只在《校園雜志》做廣告的只能有單倍代金券和少量的雙倍代金券，如果消費者手中有A公司的雙倍代金券和B公司的單倍代金券，消費者肯定會重點考慮A公司的商品。雙倍擁有量公式代金劵為：10%X+20%Y+30%Z+40%E=總代金劵量，其中X為加盟并至少每預(yù)定1個月廣告的客戶，Y加盟并至少每預(yù)定3個月廣告的客戶，Z加盟并至少每預(yù)定6個月廣告的客戶，E為所有做廣告的客戶。

《校園雜志》規(guī)定：超市、商場等地方購物滿100時，則可以用價值5元的對應(yīng)單倍代金券替代人民幣付款，培訓(xùn)機構(gòu)、眼鏡店、醫(yī)院等機構(gòu)消費100元，則可以用價值10元的對應(yīng)單倍代金券替代人民幣付款，在飯店等地方購物滿100則可以用價值7、5元的對應(yīng)單倍代金券替代人幣民付款。

如果消費者有雙倍代金券則可用相應(yīng)的雙倍代金券替代單倍代金券進行付款。

2、推薦營銷：

《校園雜志》實行推薦競價服務(wù)增值服務(wù)，起價為3元，被推薦公司必須與《校園雜志》簽合同，合同的具體內(nèi)容包括：包括如果有十個以上的消費者對商家的服務(wù)和產(chǎn)品不滿，則可以上訴到《校園雜志》，《校園雜志》則會先讓商家和消費者進行協(xié)調(diào)，如果是商家問題，《校園雜志》會讓商家向消費者道謙并且退換產(chǎn)品，如果商家不向消費者道謙《校園雜志》將會向廣大消費者廣告此事。如果簽了合同，《校園雜志》將會向廣大消費者說明推薦理由。消費者消費時肯定會傾向于能保證他們利益的商家，所以推薦營銷是商家們歡迎的。推薦營銷也將來廣告發(fā)展的必然方向，商家自己向消費者保證肯定沒有第三方保證效果那么好。一個好的商家肯定也希望有這樣的服務(wù)，推薦營銷有助于優(yōu)勝劣汰。

同行競價，價高者推薦系數(shù)高，價低者推薦系數(shù)低，不競價者不推薦，《校園雜志》競價服務(wù)最高推薦系數(shù)為3星，推薦系數(shù)想達到四、五星級，必須由消費者進行投票。

3、產(chǎn)品（廣告）服務(wù)

《校園雜志》的廣告特色是文章廣告，當然分類廣告等別的廣告也是重點。文章廣告是一種變相的廣告，即以文章的形勢寫出此商家的發(fā)展史和最近動態(tài)等等。讓人們了解家，讓人們關(guān)注此商家的最新動態(tài)和最新產(chǎn)品。借此來提供商家的品牌效應(yīng)，這是其它任何廣告都無法做到的。

《校園雜志》將會在《校園雜志》的前四期到前八期為各個商家和公司免費打各種招聘廣告，這些企業(yè)和商家可以是和加盟《校園雜志》的也可以是沒加入《校園雜志》的，但前提是答應(yīng)《校園雜志》，提供他們企業(yè)或商家的員工數(shù)和工資大概價位，并且將來能免費發(fā)放《校園雜志》社提供的邯鄲雜志給他們的員工，以便《校園雜志》社將來進入邯鄲整個市場。《校園雜志》社將答應(yīng)他們將來邯鄲雜志成立的前四到八期也將繼續(xù)為分他們免費打招聘廣告和選擇性地為他們免費打分類廣告。

4、銷售戰(zhàn)略：

①《校園雜志》是大學(xué)生自己的雜志；

②訂購《校園雜志》就送100元，每一期雜志只需出2、5元即可，而《校園雜志》為半月刊，每學(xué)期只需出25元即可。大學(xué)生也可以以選擇不訂購，《校園雜志》也將會免費發(fā)放雜志到每個宿舍，大學(xué)生購物時可以將雜志上的代金券裁剪下來，用來代替現(xiàn)金付費。

③大學(xué)生你想勤工儉學(xué)嗎？你想假期、周末打工嗎？你想做兼職嗎？《校園雜志》將會為您提供各種招聘信息。

④如果你想考研報班，哪個學(xué)校好，你知道不？你想培訓(xùn)技能，哪個學(xué)校好？要想知道就趕快加入《校園雜志》吧！《校園雜志》還將為您提供各個學(xué)校的歷年的考研分數(shù)線！

⑤大四了，你將要面臨打工作了，你想不想找一個好單位，好企業(yè)？如果想，那就先寫好你的簡歷吧，《校園雜志》會指導(dǎo)你怎樣寫出一份出色的簡歷。你想不想了解畢業(yè)生的工資導(dǎo)向，想不知道面試時要注意的事項，想不想早一點知道各大公司的企業(yè)和校園招聘信息？想知道那就快點加入《校園雜志》吧。

七、雜志規(guī)劃

（1）《校園雜志》刊物形式及內(nèi)容：

①規(guī)格標準：80克銅版紙彩印，60P，16開；

②欄目設(shè)置：《邯鄲快訊》《繽紛活動》《菁菁校園》《尋緣交友》《靚麗女生》《兼職實習》《考研》《招賢榜》《職前裝備》《職海泛舟》《生活》《旅游》《俊俏男生》《動漫》等欄目；

發(fā)布：圖書，音像，演出等產(chǎn)品廣告；出版社，書商，書店，唱片公司，音像店，影劇院等機構(gòu)廣告；招聘信息；休閑，方便食品，乳制品，飲料，純水，日用品，眼鏡，保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐，特色餐飲，咖啡屋，健身房，滑雪場，風景名勝，銀行保險，旅行社等機構(gòu)產(chǎn)品，服務(wù)廣告等。

（2）刊物傳播：

①、發(fā)行周期：

12期/年，每月出刊，新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五

一、國慶等節(jié)假日推出特別增刊。

2、信息量：

內(nèi)容涉及學(xué)生息息相關(guān)的廣告資訊。

②傳播范圍：覆蓋師生群體。實名定向直投的發(fā)行絡(luò)，直達受眾手中。覆蓋學(xué)校的團學(xué)組織，教學(xué)科研機構(gòu)，學(xué)生公寓，圖書館，食堂及學(xué)校周邊的學(xué)生活動場所。

（3）針對各大學(xué)校園進行市場具體調(diào)查

（4）熱辣主推系列——促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）

①“《校園雜志》之社團盟主爭霸”在駐邯鄲高校招兵買馬，讓個社團組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個高校選出一個最有實力的社團作為合作社團。

②“《校園雜志》之雜志封面設(shè)計擂臺賽”在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計稿。

③：“《校園雜志》之贈卡行動”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué)、廣西民族學(xué)院、廣西財經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生。贈送他們第一批大學(xué)攻略卡。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場發(fā)言，鼓勵留校生努力完成學(xué)業(yè)。

④“《校園雜志》之‘市民給學(xué)子建議信息交流平臺’”號召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心。

⑤“《校園雜志》之健康游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩絡(luò)游戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開這個號碼到游戲里領(lǐng)取一個寶物。

⑥“《校園雜志》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽”獲獎?wù)叱隽说玫轿镔Y獎勵以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。

（5）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售和市場推廣

（6）建立各高校聯(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息，數(shù)據(jù)收集，籌備雜志創(chuàng)刊號

（7）雜志站開通

（8）發(fā)展會員俱樂部及多種經(jīng)營。

八、投資分析

1、股份結(jié)構(gòu)分析

公司的注冊資金為12萬，股本結(jié)構(gòu)為：技術(shù)入股60%其中包括4萬加盟費。河北工程入股3萬占20%，其余20%歸創(chuàng)也人員和特殊用途，《校園雜志》將會用廣告費用做雜志走萬無一失的道路。

發(fā)展期的編輯部投資預(yù)算

1、人員工資：主編1名，平均工資每年3萬元；編輯3名，美術(shù)編輯1名，平均工資每年2萬元；記者若干，發(fā)行主管1名，廣告業(yè)務(wù)員若干。平均工資每年1萬元；

2、編輯費用：編輯費，稿費，工作經(jīng)費（包括通訊費、交通費、辦公費、差旅費），發(fā)行費，房費另計。合計每月1萬元；

3、印刷費（包括紙費）：按15000本計算，平均每本3。5元。

4、設(shè)備：計算機2臺1萬元，電話4部200元，復(fù)印機1臺5,000元，辦公桌椅6套3,000元，文件柜2件4000元。

5、收益：A、廣告收益初期按印數(shù)10000冊，本刊目前所需資金5萬元，可以投資、控股或賣斷等形式合作，雙方本著誠信、互利原則，共同打造“錢”途無量的《校園雜志》廣告期刊。《校園雜志》將通過“廣告、發(fā)行區(qū)域廣告獨家代理”、吸收“理事會成員”等來確保資金來源以使雜志持續(xù)健康發(fā)展。

在股份結(jié)構(gòu)中，《校園雜志》社以技術(shù)入股無形資產(chǎn)為總資產(chǎn)的60％，其中包括各個企業(yè)或者商家的加盟費；風險投資為40％，擬吸收1－2家風險投資家入股30％。

2、資金來源與運用

河北工程大學(xué)將出資三萬和各種加盟商的加盟費用為五萬或者各個商家的第一次廣告費用4萬，這些錢已經(jīng)足夠《校園雜志》運營兩期雜志了。風險中的投資家可有可無，因為《校園雜志》打的是穩(wěn)定戰(zhàn)，有了各個商家的加盟費用或者第一次做廣告的費用，就足夠在邯鄲各個大學(xué)發(fā)一期的雜志了，《校園雜志》將會用前幾期的廣告收入印發(fā)下一期的雜志，如此循環(huán)下去，當然有風險投資家的投資更好，以便《校園雜志》能迅速占領(lǐng)邯鄲的校園市場，并向河北其它高校市場和邯鄲的中、高收入人群進軍。

3、投資決策

《校園雜志》的硬件設(shè)施先租用，在各大學(xué)校園中，《校園雜志》將會建立《校園雜志》社團，一少部分的投資將會運用于《校園雜志》社團，因為《校園雜志》社團是我的根本，只要《校園雜志》社團能存活一天，我《校園雜志》社就會有更多的機會。

九、風險分析

1、風險因素分析

客戶對《校園雜志》和校園市場缺乏了解與信任，商家起初不愿加盟和不愿投資大量的廣告費用以及其它企業(yè)仿效。

2、風險應(yīng)對策略

根據(jù)市場需要在其它企業(yè)仿效之前就快速啟動運營并且擴大規(guī)模。廣建渠道，加大市場宣傳力度，增加客戶對《校園雜志》的了解。讓客戶投資入股，讓客戶的利益和《校園雜志》的利益密切相關(guān)。

3、風險資金的退出策略

《校園雜志》將以非常負責任的態(tài)度對待投資商和加盟商，公司會把投資商和加盟商退出時能得到盡可能大的效益放在首位，公司將會建立起良好的風險控制和風險投資退出機制。風險投資的目的已經(jīng)獲得最大的利潤，《校園雜志》將本著此原則維護投資者的利益。

第二篇：關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書-策劃書

關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書范文-策劃書

不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？下面是小編精心整理的關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書范文-策劃書，歡迎大家分享。

西餐這個詞是由于它特定的地理位置所決定的。“西”是西方的意思。一般指西歐各國。“餐”就是飲食菜肴。我們通常所說的西餐不僅包括西歐國家的飲食菜肴，同時還包括東歐各國，也包括美洲、大洋洲、中東、中亞、南亞次大陸以及非洲等國的飲食。西餐一般以刀叉為餐具以面包為主食，多以長形桌臺為臺形。

但近幾個年代以來，隨著東西方文化的不斷撞擊、滲透與交融，東方人民已經(jīng)逐漸了解到西餐中各個菜式的不同特點，并開始區(qū)別對待了。一些高級飯店也分別開設(shè)了法式餐廳、意式餐廳等，西餐作為一個籠統(tǒng)的概念逐漸趨于淡化，但西方餐飲文化作為一個整體概念還是會繼續(xù)存在的。

西餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書

經(jīng)營宗旨和理念

明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新，以客為尊”，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。

市場定位

1、選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2、格調(diào)方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。

3、校園市場環(huán)境方面：校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的`消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣達到以下營銷效果

潛在客戶

現(xiàn)實客戶

滿意客戶

美譽度100

所運用的營銷方法也是多種多樣的。

4、SWTO分析

學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個師生，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54。7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65。8%

W：大多數(shù)學(xué)生都習慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒停瑢τ谖鞑蛷d來說不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38。2%

O：現(xiàn)時有40。2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

T：美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

管理理念

1、尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。

2、互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

3、營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。

4、公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

產(chǎn)品介紹

以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶品味。

2、西餐結(jié)合快餐

例如：扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類（意粉、米粉等）。

3、美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。

例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

市場營銷策略

1、品牌策略：

“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。

2、價格策略：

（1）主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

（2）針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

3、促銷策略

（1）西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

（2）為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新”，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：

A、求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

B、求、變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以，西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。

C、求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應(yīng)該從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā)，同時，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

一、目錄

二、摘要

三、公司簡介（500字以下）

主要闡述公司宗旨、公司目標、公司價值觀等宏觀領(lǐng)域

四、商業(yè)環(huán)境（500字以下）

主要是在競爭狀況、市場態(tài)勢、顧客分析、供應(yīng)商分析、細分市場分析等方面，以事實數(shù)據(jù)為依據(jù)進行分析闡述。

五、公司描述（500字以下）

主要闡述管理團隊、組織結(jié)構(gòu)、具有新技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)、運營以及營銷潛力的信息（即資源與技術(shù)情況）。特別要盡力指出具有的真正優(yōu)勢。

六、公司的戰(zhàn)略（500字以下）

主要闡述在市場定位、如何發(fā)揮優(yōu)勢、如何利用有效資源實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，如何避免與降低運行過程的風險等方面的發(fā)展方向。

七、行動計劃（500字以下）

主要是為達到上述目標而進行的行動計劃，包括原材料的獲得、產(chǎn)量的控制、產(chǎn)品的規(guī)格、價格確定、目標市場的確定或新市場的開辟、銷售渠道、促銷方案以及生產(chǎn)計劃等等。

八、財務(wù)分析（500字以下）

主要分析投資數(shù)據(jù)、資產(chǎn)負債表以及現(xiàn)金流情況。

九、附錄（相關(guān)附屬與佐證材料）

注意：

1、以上各標題下面具體的正文文字內(nèi)容，均采用“小四號宋體”，行間距均為“單倍行距”，頁邊距“上下左右均為2.5”，并“左側(cè)”裝訂，以打印稿的形式上交。

2、組織結(jié)構(gòu)

3、員工情況

（二）經(jīng)營財務(wù)歷史

（三）外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

（四）公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標

第二部分產(chǎn)品及服務(wù)

（一）創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)介紹

（二）創(chuàng)新核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

（三）創(chuàng)新產(chǎn)品專利和注冊商標

第三部分行業(yè)及市場

（一）行業(yè)情況

創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

（二）市場潛力

對創(chuàng)新市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

（三）行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面

（四）收入（盈利）模式

業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

（五）市場規(guī)劃

公司未來3—5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）

第四部分營銷策略

（一）創(chuàng)新目標市場分析

（二）創(chuàng)新客戶行為分析

（三）創(chuàng)新營銷業(yè)務(wù)計劃

（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

（2）廣告、促銷方面的策略

（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

（4）對銷售隊伍采取的激勵機制

（四）創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分財務(wù)計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3—5年創(chuàng)新項目資產(chǎn)負債表

未來3—5年創(chuàng)新項目現(xiàn)金流量表

未來3—5年損益表

第六部分融資計劃

（一）融資方式

詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

（二）資金用途

（三）退出方式

第七部分風險控制

說明該創(chuàng)新項目實施過程中可能遇到的風險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風險、市場風險、管理風險、政策風險等

第三篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書

北京市大學(xué)生科學(xué)研究與創(chuàng)業(yè)行動計劃

項目運行記錄書

項目名稱：

項目負責人：

學(xué)號：

所在學(xué)院：

年級：

聯(lián)系電話：

電子郵箱：

指導(dǎo)教師：

所在學(xué)院：

聯(lián)系電話：

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教務(wù)處實踐教學(xué)科制表

“北京市大學(xué)生科學(xué)研究與創(chuàng)新行動計劃”項目運行記錄書

第四篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部策劃書

中南大學(xué) 信息科學(xué)與工程學(xué)院

關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部成立 策 劃 書

規(guī)劃方案： 一，名稱； 二，俱樂部會員組成及要求； 三，俱樂部定位； 四，俱樂部的主要任務(wù)； 五，俱樂部的主要目標； 六，俱樂部的主要構(gòu)造及職能：

學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo) 顧問團 主席團 項目組 宣傳部 外聯(lián)部 創(chuàng)新部 辦公室 創(chuàng)業(yè)部

一，名稱： 中南大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部

二、俱樂部會員 俱樂部主要會員為信息院對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有興趣并且愿意加入本俱樂部的 同學(xué)；

三、俱樂部定位： 信息科學(xué)與工程學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部是由學(xué)院主管的創(chuàng)業(yè)性青年組織，經(jīng)費來源為校方或者學(xué)院資助，或者活動贊助； 四，俱樂部的主要任務(wù)：

1，開展培訓(xùn)、研討、交流、競賽、講座等活動，幫助大學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)能力 和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)；

2，發(fā)掘、表彰、推薦、宣傳優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)大學(xué)生典型，營造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成才良 好氛圍； 3，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者加強與政府部門、科研院校、工商企業(yè)、金融投資等 的溝通聯(lián)系和對接合作，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供政策、法律、信息、技術(shù)、陣地等服務(wù)； 4，反映大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的意愿和訴求，維護大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的合法權(quán)益； 5，加強與各類大學(xué)生、青年創(chuàng)業(yè)組織的交流與合作；

五，俱樂部的主要目標： 1，挖掘一批創(chuàng)業(yè)或有創(chuàng)意的大學(xué)生； 2，組建一支導(dǎo)師隊伍； 3，形成一套幫帶機制； 4，整合一批創(chuàng)投資金； 5，加強一個基地建設(shè)； 6，樹立一批創(chuàng)業(yè)典型。

六：部門規(guī)劃：

（一）學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)： 由信息院相關(guān)負責人組成

（二）顧問團： 邀請學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)辦及政府部門相關(guān)人士擔任，顧問團主要為同學(xué)提供相應(yīng)的知識培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)咨詢，可就所有涉及創(chuàng)新創(chuàng) 業(yè)中的問題向俱樂部提出建議，但不介入俱樂部的日常事務(wù)。

（三）主席團： 1，俱樂部設(shè)置主席團，主席團為俱樂部最高權(quán)利機構(gòu)。2，主席團下設(shè)一個主席、二個副主席負責俱樂部的日常事務(wù)，處理俱樂部日常工作。

3，主席團行使下列職權(quán)： 負責制定俱樂部發(fā)展計劃、長期發(fā)展計劃；整體資源整合（媒體、政府、企業(yè)、人才、活動等），引進優(yōu)秀人才，負責審批、決定俱樂部 工作計劃和重大決策，制定并修改俱樂部章程，弘揚俱樂部文化； 4，主席： 全面負責俱樂部的各項日常工作，并主持召集有關(guān)會議；制定俱樂部 的工作計劃和發(fā)展規(guī)劃，并對重大問題做出決定；定期向俱樂部上級 管理機構(gòu)匯報俱樂部的工作情況，經(jīng)常與上級管理機構(gòu)保持聯(lián)系，自 覺接受指導(dǎo),并及時傳達有關(guān)指示；指導(dǎo)、檢查、督促各職能部門開展 工作，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。5，副主席： 協(xié)助主席做好俱樂部的各項工作；明確責任分工，參與俱樂部的計劃 制定和活動組織；指導(dǎo)并參與開展分管各部的各項工作；完成主席交 給的各項任務(wù)。對俱樂部的發(fā)展規(guī)劃及存在的問題提供合理的建議。6，助理： 協(xié)助主席、副主席開展各項工作。

（四）辦公室： 1，管理俱樂部各種資料，組織各種例會，對例會主要內(nèi)容進行整理； 2，負責俱樂部日常事務(wù)（值班，培訓(xùn)，例會等）的安排和考勤； 3，及時向主席團反映各部門的工作情況； 4，負責俱樂部的主要財政管理，如創(chuàng)新部在項目中有經(jīng)費要求，則通 過辦公室與相關(guān)老師與部門協(xié)商討論； 5，負責對俱樂部每個會員的跟蹤，明確每個會員在俱樂部中到底有哪些 進步，并制定相應(yīng)培養(yǎng)方案； 6，根據(jù)俱樂部內(nèi)部會員意見及建議，向主席團提出調(diào)整意見； 7，對學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、學(xué)科競賽等材料的收集與報名；

（五）宣傳部： 1，以各種形式（網(wǎng)絡(luò)，海報等）宣傳俱樂部的工作和各種活動； 2，在活動和會議前后宣傳報道其進行情況； 3，負責俱樂部大型活動的廣告策劃、制作； 4，負責調(diào)查學(xué)院同學(xué)對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的看法，以及感興趣的方向和想了解的 知識，為俱樂部的活動提供參考； 5，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例進行宣傳并分析，營造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功成才的 良好氛圍；

（六）外聯(lián)部： 1，組織俱樂部的各種大小活動，聯(lián)系場地、安排人員、召開負責人集會，策劃活動、組織、監(jiān)督和協(xié)調(diào)工作； 2，負責與政府，企業(yè)的聯(lián)系，邀請技術(shù)人員為俱樂部會員做講座；

3，拉贊助； 4，加強與其他高校的相關(guān)俱樂部、社團的聯(lián)系，互相交流；

（七）創(chuàng)新部：

1，邀請專家學(xué)者、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、老師，展開有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的講座，帶動 更多的同學(xué)把一些積極向上的想法變成自己的知識產(chǎn)權(quán)； 2，對一些好的項目進行進一步的研發(fā)和改進做出物質(zhì)成果并展示，提 高學(xué)院的創(chuàng)新氛圍，并積極準備市、省、全國的相關(guān)比賽； 3，定期在學(xué)院舉辦創(chuàng)新作品展示會等活動，對相關(guān)有成果的團體或個 人進行表彰，提高全員同學(xué)的創(chuàng)新熱情，培養(yǎng)更多的同學(xué)的創(chuàng)新意 識； 4，定期在由俱樂部或邀請相關(guān)老師對全員進行編程，仿真，視頻制作等 大學(xué)生切實可用的軟件的培訓(xùn)，讓更多的同學(xué)擁有一技之長，在未來 的社會中更具有競爭力； 5，給予學(xué)院其他在創(chuàng)新方面有想法且有愿意實踐的同學(xué)或團體幫助，起 好紐帶作用； 6，定期與外聯(lián)部配合，與其他學(xué)校的創(chuàng)新團隊進行交流，互相學(xué)習；

（八）創(chuàng)業(yè)部： 1，對創(chuàng)新部的創(chuàng)業(yè)想法、知識產(chǎn)權(quán)、研究成果進行可行性分析、市場調(diào) 查等，并在老師的指導(dǎo)下形成創(chuàng)業(yè)策劃書，確定轉(zhuǎn)化方向，以推動創(chuàng) 新成果的轉(zhuǎn)化運用； 2，邀請專家學(xué)者，有關(guān)老師定期開展有關(guān)創(chuàng)業(yè)方面的指導(dǎo)講座，如創(chuàng)業(yè) 方向，創(chuàng)業(yè)風險，有關(guān)扶持政策解讀等內(nèi)容； 3，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊加強與政府部門、科研院校、工商企業(yè)、金融投 資等的溝通聯(lián)系和對接工作，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊提供政策、法律、信 息、技術(shù)、資金等服務(wù)； 4，開展有關(guān)創(chuàng)業(yè)的研討、交流、競賽等活動，幫助大學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)能力 創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，并對成績顯著提高者進行嘉獎； 5，給予學(xué)院其他在創(chuàng)業(yè)方面有想法的同學(xué)且愿意實踐的同學(xué)或團體幫助，起好紐帶作用；

（九）項目組：

項目組負責主要項目的開發(fā)。每一個項目設(shè)項目部經(jīng)理，可以調(diào)動全 俱樂部的資源，是俱樂部投身實踐的大本營。將想法轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實，做到知 行合一。1，對項目的可行性進行評估； 2，負責項目的建設(shè)，3，對項目的實施進度進行跟進監(jiān)督，具體為對項目進行中期或不定期檢 查； 4，負責定期或不定期開展“項目交流會”，讓各個項目團隊之間進行交 流、分享相關(guān)經(jīng)驗； 5，邀請青年企業(yè)家、學(xué)校內(nèi)優(yōu)秀的項目負責人，進行經(jīng)驗分享；

第五篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書結(jié)構(gòu)-

1.概要

計劃書的濃縮和提綱，包括計劃書的重點、要點與亮點。未創(chuàng)業(yè)項目：擬成立公司？專注于？

產(chǎn)品技術(shù)類項目：核心技術(shù)？主營業(yè)務(wù)？產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域？目標市場與目標客戶群？目標市場容量？公司注冊資本？預(yù)計五年銷售總額，凈利潤等等。

……

2.產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)

（1）產(chǎn)品的特點特征

（2）產(chǎn)品定位與優(yōu)勢、應(yīng)用領(lǐng)域（3）用戶體驗：功能、性能、獨特性

（4）核心技術(shù)，核心技術(shù)的由來，技術(shù)先進性。

3.行業(yè)分析

（1）你的業(yè)務(wù)屬于什么行業(yè)？基本特點特征？（2）該行業(yè)的現(xiàn)狀、問題、競爭與合作（3）行業(yè)的發(fā)展趨勢、發(fā)展方向

（4）國家發(fā)展該行業(yè)的政策導(dǎo)向（鼓勵、支持、限制、放開···）（5）你的業(yè)務(wù)在該行業(yè)所處的環(huán)境

4.市場分析

市場在哪里？市場需要什么？市場的核心是什么？特別是目標市場與用戶群體

5.商業(yè)模式與營銷策略

市場核心是用戶，所有營銷策略都是對用戶的關(guān)系，針對不同的市場，不同的客戶，不同的區(qū)域，以及不同的時期，制定針對性的不同的營銷策略。

（1）傳統(tǒng)營銷策略（4P營銷策略：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略）

（2）網(wǎng)絡(luò)組合營銷策略（網(wǎng)頁策略、名人策略、微信營銷、粉絲營銷、數(shù)據(jù)營銷等）

（3）線上線下組合營銷策略

6.公司管理（1）公司愿景、使命或宗旨

（2）公司戰(zhàn)略。總體戰(zhàn)略、戰(zhàn)略規(guī)劃，公司戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略能力、戰(zhàn)略核心競爭力

（3）公司管理：公司選址、組織架構(gòu)、創(chuàng)業(yè)團隊、人力資源、公司文化等

7.融資分析與財務(wù)計劃

（1）融資分析。公司注冊資本，股權(quán)結(jié)構(gòu)與規(guī)模，資金來源與應(yīng)用。（2）投資指標分析。成本與收入經(jīng)營預(yù)測，投資收益分析，投資回收周期，項目敏感性分析

（3）結(jié)論分析。關(guān)于股權(quán)結(jié)構(gòu)、團隊、風險投資、戰(zhàn)略投資（4）主要財務(wù)假設(shè)及說明

（5）主要財務(wù)報表：成本費用表、資產(chǎn)負債表、損益表、利潤分配表、現(xiàn)金流量表

（6）財務(wù)指標分析：預(yù)計營業(yè)收入，凈利潤收益及趨勢分析，盈虧平衡分析等。

8.風險分析（未來3-5年）與風險資本的退出