第一篇：銷售日工作匯報

篇一：銷售人員_工作日報表 九江杰誠環保暖通設備有限公司 工作日報表

部門：報告人：日期：2015 年月日

篇二：銷售工作日報告 銷售工作日報告 姓名：

年月日注：區域經理、渠道業代使用篇三：銷售人員每日工作內容 銷售人員每日工作內容 1.出勤和考勤

每天準時上班,駐外銷售人員每天9:30之前用當地固定電話向商務報崗，并匯報當日工作計劃。

2． 統計日銷售數據

統計日銷售量，代理商日出貨量、庫存量等數據。填寫《代理商批發日報表》、《代理商庫存日報表》等。3． 信息反饋

將日工作報告和報表以傳真或電子郵件的形式反饋至公司。4． 銷售數據分析

對代理商庫存（包括網絡庫存）、日批發量、日銷售量及月累計銷售量進行統計分析，監控。內容包括以下三大方面：

a．銷售狀態分析：增長、正常、下滑、落后于競爭對手。

b．銷售進展情況：月銷售計劃（銷售額和產品品種）的完成進展程度。

c．對代理商的物流管理進行分析，控制商品的流向、流量、流速、經銷鏈中各環節的庫存量健康、合理，加快老產品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。5．電話拜訪

對三級市場（縣、鄉鎮）經銷商進行有計劃的電話拜訪。拜訪要達到以下目的： a．按照《客戶資料卡》內容與經銷商進行溝通，認真填寫《客戶資料卡》 b．建立良好的客情關系，讓他們樹立一種信念：“我是核心經銷商” c．了解市場價格情況，有無亂價和竄貨情況。d．傳達公司的最新精神。

e．初步了解競爭對手的最新動態：銷售情況、價格變化、新產品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。

f．及時掌握經銷商的意見反饋，新產品的銷售效果、產品質量、代理商配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調換、售后服務問題等。6． 市場巡視

每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現場、銷售情況和競爭品牌動向。與終端店老板、賣場負責人、導購員溝通。內容與第5步相同。解決他們銷售中出現的實際困難，如售后服務、老產品和積壓品的消化活調換，技術培訓等。7．組織并參與大賣場、終端店現場促銷。8．對售后服務工作的要求。

按照分公司售后服務要求督促售后服務人員做好故障機維修、電話回訪、維修機和待修機的跟蹤等工作。

9． 完成公司臨時布置的任務。10．特發事件的處理。12． 當天工作小結。

第二篇：日工作匯報

超市運營二部十二日工作匯報材料

尊敬的各位領導各位同仁大家好：

我現將超市運營二部12月份工作情況做以匯報：

一、經營情況

1、運營二部12月份總營業額為：1344411.6元，利潤率為：，12月完成經營指標136.62%，較11月份有所提高。

2、圣誕前夕運營二部各門店都做好了圣誕促銷活動，凡是進店購買5元以上商品者均有小禮品贈送，賣場氣氛很是活躍，裝飾精典大方很適合校園超市。連續三日營業額大幅度提高，12月24日濱河店營業額達到17462.53元，本部店達到7510元，高新一中店在國際部學生已離校的情況下營業額也達到17853.83元。

3、及時檢查各門店商品庫存情況，對于鐵一中分校和槐芽店庫存較大商品及時與供應商聯系做好退貨處理，并嚴格控制其他門店的自采商品的庫存量。對殘次品臨其商品及時做退貨處理。

4、為了提高槐芽店、麟游店的營業額，我親自拜訪甲方領導，得到了晚自習時間正常營業的利潤空間，麟游較11月份營業額提高 25%，槐芽雖然營業額因外界因素影響，較上半年大幅度下降，但相對11月份來說也提高 0.57%，最突出的是濱河超市和本部超市，本部超市11月到12月營業額一直很穩定并處在上升階段。

二、12月份人員工資占比

運營二部12月總營業額為1768474.5元，人員工資占比為3.74%，其中槐芽店總營業額120125.73元，人員工資占比7.02%，麟游店總營業額136090.94元，人員工資占比4.60%，鐵一中本部總營業額179277.13元，人員工資占比3.03%，鐵一中分校總營業額424062.90元，人員工資占比3.72%，鐵一中濱河總營業額439581.01元，人員工資占比3.18%，高新一中總營業額469336.79元，人員工資占比3.46%

三、月底盤點匯總

槐芽超市賬面盤虧為552.33元，原因為店長監督檢查力度不強，員工有漏盤、數量盤錯現象。整改措施為加強員工盤點知識培訓。

麟游超市賬面盤盈為577.93元，原因為店長錯將方便面箱內贈品盤入庫存，導致脹庫。整改措施為加強對贈品的管理制度，相應贈品按照要求做贈品入庫。

鐵一中本部賬面盤虧269.12元，原因為店長對防損防盜監管不嚴，有丟失現象。整改措施為加強培訓員工的防損防盜意識。

高新一中賬面盤虧679.58元，原因為店長對防損防盜監管不嚴，有丟失現象，員工錯盤漏盤現象嚴重。導致本月盤虧。整改措施為加強培訓員工的防損防盜意識，以及月底盤點對本店的重要性。

鐵一中濱河賬面盤虧5296.88元，原因為店長在錄入盤點表導入未盤商品時操作失誤與實際盤點錄入金額不一致，導致庫存賬面數據混亂顯示錯誤數據，單據已審核無法更改。另一個原因店面學生擁擠造成丟失現象嚴重，曾經現場發現好幾名偷盜學生，因此專門設有貴重商品專人監管。整改措施為加強店長對操作系統的培訓學習，不斷加強員工的防損防盜意識，加強店面貴重商品管理。

鐵一中分校賬面盤虧2031.19元，原因為商品的A進B出現象嚴重，負庫存較多，偷盜現象嚴重，經常現場發現偷盜學生，導致本月盤虧。整改措施為加強員工放損防盜意識，貴重商品專人監管，調整貴重商品商品結構，加強對商品管理知識的學習。

超市運營二部：王艷萍

2014.01.05

第三篇：銷售日總結

2018年10月11日工作總結：

我們本著“服務至上，專業為本”的服務宗旨，始終堅信不忘初心，方得始終！今天服務新客人數(1)人，業績(28800元)1.顧客姓名:

軒軒 是否成交：是

情況描述：九月份的電話咨詢，寶寶16個月，平時阿姨帶，有大寶10歲，之前上過紅黃藍，住優山美地，有同事在我們這里上，今天來體驗看看，孩子性格還不錯，運動能力稍弱，語言也有點滯后，跟媽媽聊了一些育兒觀念，很認可，讓先報名，明天來上課，報120節。

2.顧客姓名：

是否成交： 情況描述：

3.顧客姓名：

是否成交：

情況描述：

本月所定業績目標：（6萬）

已完成業績：28800 未完成業績，在剩余時間里一定全力以赴，竭盡全力去完成！

電話數量：60個，明天承若到店3人。1.2.3.其他工作:早會，會員接待……

在今后的工作中，發揮自己的特長，與家人們互幫互助，團結協作，把最好的教育提供給南通千千萬萬家庭。

總結人：xx老師

第四篇：銷售經理工作匯報格式

李輝三月第二周工作總結匯報

3月5日（周一）：今天拜訪南昌市洪都中醫遠劉主任，與主任溝通，劉主任講科室內的試劑較為穩定，多年來一直未更換留產品資料，有機會再談。南昌市九院謝主任，該院試劑招標，與主任溝通關系較好，該人對……較為感興趣，下次招標會給予幫助。3月6日（周二）：拜訪南昌市三院胡主任，與其交談現在試劑供應商為南昌百康公司，試劑為邁克。南昌市仁愛女子醫院，該院標本量較小，現用儀器為百特，想讓咱們投放一臺生化儀，據了解該院每日平均標本量為十個左右，開展項目少，且回款較慢，溝通幾個經銷商沒有愿意給其供貨。

南昌百康公司，與負責試劑的經理交談，有意向將現在寧波瑞源的試劑更換，并與其溝通上饒市腫瘤醫院的合作情況。3月7日（周三）：拜訪南昌博大耳鼻喉醫院，與主任溝通，第一次報價偏高（原價），院方未接受，要求再次報價，當時與其進一步溝通，并報價。

南昌市六院，與龔主任溝通，該院生化儀為BS-300，對血脂一套有意向，并報價。

3月8日（周四）：拜訪南昌市長庚體檢中心，與主任溝通，主任講更換試劑要與總經理洽談，檢驗科只有建議的權利，總經理出差，未見到。江西省兒童醫院與段主任溝通，交談時間較長，但是具體更換試劑的意向不大，需要進一步的培養跟進，現在的供貨商為南昌百康公司。

3月9日（周五）：江西省胸科醫院，與熊主任交談，該院試劑招標，上次招標時間為2010年，現用試劑為貝克曼原裝試劑，兩臺生化儀均為貝克曼，一臺為投放，試劑供應價為七折。拜訪南昌華安公司，該經銷商為南昌較大的試劑經銷商，主營生化試劑為利德曼，與負責人劉霖交談，劉霖講現在不是經銷商主導，而是醫院起主導作用，首先要做通醫院的工作。

江西市場：李輝

2012-3-11

第五篇：銷售會議工作匯報

銷售會議工作匯報

銷售人員如何做一個有深度、有價值的工作匯報？一般情況下，一個完善的月工作總結報告應當包括如下內容：

1、銷售情況總結：銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結分析，包括：

（1）市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期；

（3）經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析；

（5）市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、自我工作評價：自己工作的得與失，對與錯。

作為銷售人員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。

2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。

3、到講臺上去講。現在許多企業銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經理匯報工作時，4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。

銷售工作報告內容要求細則

一、本月工作完成情況

A、銷售量（銷售月報表）B、回款

C、對客戶拜訪情況

二、銷售費用（個人差旅費用報表）

三、廣告和促銷活動效果

四、重點客戶情況

五、新客戶情況

六、異常客戶或信譽不佳客戶

七、待開發客戶及其情況

八、競爭對手動態

九、問題與合理化建議

十、下月工作計劃