第一篇：記大學生失業后的外貿網絡創業成功之路

記大學生失業后的外貿網絡創業成功之路

2003年我大學畢業。我是學電子的，由于本科的時候學習成績很不錯，英語比較好，剛畢業就在一家外資企業獲得了一份工作，工資很高，一個月5000多。在2003年，本科生拿到5000已經是非常高的了?？上Р恍业氖虑榱⒖叹桶l生了，我剛到單位報到體檢就被查處得了肺結核。當時整個人絕望到了極點。肺結核是一種傳染性疾病，單位當然不會要我了，讓我回家治療去。于是，我剛到南方沒多久就拖著疲憊的身心回家治療。但我一個好好的大活人，正在青春年華的時候卻要呆在家里治病，我好不甘心！

肺結核這個病80年代前是絕癥，現在已經不是什么大病了，可以治好，可是須要靜養，不能做任何勞累的事情，而且還要吃好的喝好的，所以又被稱為富貴病。所以治病的那一年里面我大部分時間都是呆在家里休息，上網幾乎成了我生活的主要部分。可我又不愿意天天就那樣閑逛，總想在網上找點事情或者兼職什么的。這個時候我的一個朋友跟我說他現在開了一家公司，專門靠打游戲賺錢。大概的意思就是，他雇傭了100多個職業玩家，通過代理服務器連到北美服務器打北美的游戲，然后把打來的裝備和虛擬貨幣在ebay上賣給北美的玩家。說到底也就是他利用的是中國和美國的勞動力成本差來賺錢。由于我英文好，所以他讓我幫他賣，結果一個月下來，我發現他居然總收入有60多萬，除去人工成本，仍然獲利30多萬一個月。當時我就驚呆了，覺得自己也可以去做，可惜后來還是放棄了，因為我實在是對那種網絡游戲沒有興趣。我只喜歡打CS這種即時戰略游戲，不喜歡那種須要靠積分來定能力的。

雖然我沒有去做游戲這一行，但我通過在ebay等國外網站上幫他賣東西，我發現很多國外的人須要的東西都是我們國內有的，而且價格都比國外低得多。比如：DVD機，包包，照相機，女孩子用的頭飾，珠寶等等。于是我開始蠢動了！

剛開始我在ebay上賣 louis vuitton，賣的還不錯，可惜隨著量的增長，問題也出來了：ebay是通過pay pal來收錢的，也就是我們現在說的貝寶?？墒菄獾呢悓毢蛧鴥鹊呢悓毑灰粯?，如果要把國外的貝寶的錢拿到手，會非常的麻煩，而且會損失大概5%-7%。于是我就思量著如何繞開pay pal。后來想來想去只有自己開一家網站了。

那時候國內還沒有搜活網這樣的網站，想要找個人做個網站是很費神的，而且還要是面向國外的全英文的網站。當時國外已經很流行開放源碼了。有一個叫做jordan shoes的購物車是目前國外最流行的，是開放的源代碼，只用把那個代碼下載了稍微修改一下就可以有自己的網店了。服務器我用的是gucci shoes的，服務非常好，而且很便宜，網速也非常快。這里我想多說點：美國的網絡科技發展真的比中國超出太多了。我是一個不怎么懂網絡技術的人，可國外的服務器軟件C panel不需要你懂任何東西，就讓您能操作服務器，真是太神奇了。那個東西國外三年前就有了，國內到目前還沒有。在國內你要想用服務器，對我來說簡直是讀天書一樣困難。而國外，我只用在Lunar pages上注冊，每個月花7美金多一點，然后點一下，我的網站就已經搭建起來了，真的是只點一下，一點都不夸張！

有一件事情我一直到現在還很納悶，為什么國外的服務器空間租用比國內便宜10倍，而且還要好上10倍呢？也許只能用錢都被電信黑了來解釋吧。網店搭起來后，稍微做做修改就可以上貨了。我把好賣的東西全部放上去，然后去www.tmdps.cn申請一個可以收國際信用卡的帳號，再照著Os commerce上已經有的支付接口稍微修改一下，我的網店就可以直接收取國外的信用卡了。也就是說，國外的客戶找我買東西，錢就一下子進了我在國內的帳戶，再也不會有什么Pay pal收錢難的問題了。其實要用Pay pal收款也有一個可行的辦法，那就是去香港開一個個人銀行賬戶，然后綁定到國內的銀行帳戶，不過風險就是如果pay pal帳戶被查封的話，會非常麻煩。Pay pal的審查是很{屏蔽詞語}的嚴格噢。所以我建議大家還是用IPS或者網銀的國際信用卡接口來收款，這樣最安全，最快捷。

網店做好后，我就給以前的老客戶發信，告訴他們我有網店了，讓他們直接來買。剛開始我賣的很便宜，不久越來越多的客戶就來了，大部分都是老客戶介紹的。第一年下來我的總收入就有了100多萬，利潤差不多40多萬。這頭一年還真要感謝我父母。因為我病了，不能干太多的事情，進貨發貨都是他們在干。有的時候家里都到處堆滿了貨物沒辦法走人。老天總算開始放過我了，我的身體漸漸的好了起來，可惜啊，這大病一場，身體還是遠不如前了。身體是{屏蔽詞語}的本錢，所以朋友們，請務必珍惜健康。健康是最重要的。我生病的時候經常夢見自己病好了，醒來后就又開始陷入絕望。肺結核還是很折磨人的，不痛不癢，就是讓你沒精神，沒斗志。我愿意拿我所有的錢去買健康，這是真心話。等到第二年，我把網站請人好好的美化了一下，然后請了幾個員工。這段時間是比較美好的。我把網站做得高度自動化，信用卡收款成功，Os commerce就會發信到我的信箱，然后我把信用和手機綁定，這樣一有單我就立刻能知道了。記得有一天晚上，我被手機短信吵醒了12次，雖然很不愿意被吵醒，可一想到12張單就覺得很有成就感了。

今年有了搜活網，我就在上面發了一個項目，然后收到了不少投標。經過一個月的仔細挑選，我選擇了一個比較有實力的公司專門為我從頭到尾開發了一個網店。現在網站的界面和功能又比以前強了不少，客戶也更加滿意了。說到這里我想多提一下搜活網。這種做項目的網站還有做設計的威客網都是今年剛出來的網站。目前做項目的網站還是搜活網最好，因為搜活網有一個活寶支付，類似阿里巴巴的支付寶。有了它，你可以先發布項目，然后選擇中標人，再通過活寶支付把錢預付過去，等到項目完成后放款，這樣就沒有任何風險了。如果三年前有這樣的網站，我的創業可能就會容易很多了。那時候我完全不懂網絡，自學了3個月才把服務器和網站的基本知識弄懂，當時想找人來做也完全不知道到哪里找，現在在搜或網上可以找到大把的人，甚至注冊公司也可以找到。不過設計網站的LOGO可能還是威客網更適合一些，比如k68等等。只用花幾百塊，就能得到幾十個設計結果，其中不乏做得非常不錯的設計。但威客網用來做網站那是萬萬不可以的，當然了威客網上也沒有人愿意給你做。下面總結一下我的幾點重要經驗：

1．通過網絡做外貿要避免選擇復雜的手工藝品，那樣容易缺貨，而且質量難以把握；

2．國外的人一般都很講誠信的，所以對客戶盡量好一點，盡量不要懷疑他們說謊，除非是非洲的；

3．使用網銀或者IPS的國際卡接口收信用卡，避免用Pay pal收款，也千萬別用云網的國際卡接口，太差了；

4．開網店的前三個月一定要堅持住，堅持每天大力宣傳。如果怕累，可以試一下商務快車，或者商務時空等發布軟件；

5．做網站最好還是到一些網站上去發布信息請人做，自己做太浪費時間了?，F在想想當年為了省錢自己建網站所耽誤的4個月現在算來差不多損失了近百萬。6．創業的英文外貿網站最好使用Os commerce，否則閉門造車是很難做出一個符合外國人口味的英文網站的。

7．做外貿一定要用國外的服務器空間，國內的服務器外國人連會非常非常慢的，切記切記！

8．如果做外貿，家里的寬帶一定要用網通的，有些地方叫有線電視寬帶。網通的連國外網的速度是電信的3倍！

9．網上最好能給出一塊用戶評價的版面來：讓客戶自己留言打分。這個東西非常對你的網站信譽非常有用的，而且對新客戶非常受用！

10．再次強調：前三個月一定要挺住。當你有第一筆單的時候，那你就離第十個單很近了。當你有了第十個單的時候，你就離成功很近了。一旦有單了，而且能夠保持好多信譽，你想不賺錢都難的。

以上的10條經驗可以說每一條后面都有一個曲折的故事，每一條都是我來之不易的親身體會，沒有任何一條你能在其他地方找到。希望失業的朋友們不要氣餒，也許從我的故事中你能獲得一些啟發。

第二篇：大學生網絡創業瓶頸

所謂網上創業就是指創業者在互聯網環境中，利用各種資源，尋求機會，努力創新，不斷創造價值的過程。從經營的方式來看，網上創業屬于電子商務范疇。作為一種新的創業方式，網絡創業一方面擁有國家政策支持和巨大市場空間，擁有成本低廉和營銷方便的經營優勢。另一方面它也面臨競爭激烈、物流成本高、法律和信用環境欠佳、網絡安全等風險。要想網上創業成功，創業者應有正確的心態和準確的市場定位，還應擁有產品供應能力和營銷技巧。近年來,借助于互聯網的電子商務創業活動在我國取得了前所未有的迅猛發展,知識經濟為受過高等教育的人群提供了資源優勢,互聯網的普及為在校大學生創業提供了信息優勢,當代大學生正在逐漸成為這股創業熱潮中一支朝氣蓬勃的生力軍。但是,創業是一項極具誘惑性和挑戰性的事業,大學生電子商務網絡創業，所實踐活動需要更多的支持和引導,這是時代和現實對高校的必然要求,也是大學生個體發展的客觀需要。網上創業作為一種新的創業方式，當代大學生利用網絡創業面臨有哪些瓶頸?面對這些瓶頸我們應該做出怎樣的對策？本論文就提出的問題做出進一步探討。

第三篇：大學生網絡創業計劃書

大學生網絡創業計劃書

隨著以互聯網為龍頭的信息產業的迅猛發展，社會的各個領域中正發生著一場深刻的變革。專家預測：在幾年之內，中國將成為世界上擁有最多互聯網用戶的國家。對于未能跟上時代步伐的國內校園網現狀，或許創辦學生校園網站是一種可以借鑒的解決方案

一、校園網站

網站定位

湖北民族學院網站，將定位于以提供全方位的信息服務為主，輔以電子商務服務，實現校方管理的全面上網，突出網絡的方便、快捷，利于校方的統一網絡化管理，同時可以豐富在校學生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

網站目標

在湖北民族學院局域網與廣域網建立的基礎上，將此校園網站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務（包括信息服務和商務服務）的多功能網站，可使學校的教學教務管理電腦化，網絡化。通過在互聯網上的鏈接，擴大湖北民族學院在社會上的知名度。服務的對象是全體在校學生和教職員工，校方在管理時采用網絡系統，能使信息更快速、安全、準確的流通。

網站內容

網站開設四大頻道：“網上學?！保岸嗖市@”，“教工之家”，以及“事事關心”。并考慮在網站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。

主頁包括：

1． 站點導航

2． 搜索引擎

3． 強檔新聞

4． 公告欄

5． 會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優惠地帶”等。

6． 天氣預報

7． 友情鏈接

網上學校

1．首頁，包括 “教學與教務”，“網上圖書館”，“后勤中心”，“遠程網?！?，“考研專欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要內容，點擊“更多”可進到對應的項目中。教學與教務，包括：“學籍管理”，“教學一覽”，“留學信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期（在每學期開學初）設置“課程表”一項。在每一欄目下，都劃分為各系的小項“學籍管理”中，將每一個學生的應修課程及應得學分、已修課程及已得學分、各學期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內容建立數據庫。查尋人通過鍵入學號和姓名，可查閱到自己的所得分。“教學一覽”中，詳列各系的大學四年的課程設置、授課內容和學時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進入。“定期講座”是將所有在校內舉辦的講座原文刊登在網上，也可是在網上就熱點問題邀請專家進行在線訪談。“教材倉庫”將為每個班級建立資金庫，用于教材的統一購買。開學初，每班的學習委員負責鍵入要購買教材的名稱，數量和金額，并要注明領書時間和領書人姓名。每學期開學初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。該版塊的目的是使學校的管理透明化，更可使學生快速方便的了解自己的學習情況。

3網上圖書館，可在網上查閱各類圖書的目錄及借閱情況-“圖書查閱”，同時可在網上“預約借書”。在館內有“降價圖書熱賣”時，提供網上宣傳渠道。建立所有圖書的數據庫，在預約借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，注明取書時間即可。目的在于方便學生，節省時間，免去不必要的操作。

4．后勤中心，提供“網上定購火車票”的服務，鏈接到其他網站的定票專區上，由校園網作為銷售代理，提供送票上門服務，票到付款，加收五元的送票手續費?！八奚犭娫挷尽苯⑷w住宿生的姓名，班級，宿舍號和相對電話號碼的數據庫。“場地預定”提供的是校內各娛樂場所的時間安排表，使預定者一目了然，更容易做出決定。“網上銀行”的思路將在校園網建設的比較完善后推廣成為現實，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學生可將現金及匯款存至該帳號內，并擁有一個獨立的密碼。同時根據飯卡上的密碼可將一定數量的帳號內的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回?！皶r間明細表”是將校內的一些公共設施的開放時間公布，如浴室、圖書館等。

5．遠程網校，分為“教學園地”與“信息咨詢”兩大版塊?！靶畔⒆稍儭?提供各種培訓信息，如考取秘書證、計算機證，bec、lcci等涉外英語等級證書，輔修課程介紹，及英語四六級考試輔導信息等。其中的一部分可在網校上對外提供在線教育。此版塊需做在公網上。且暫時列入遠景規劃中。

6．考研專欄，是信息服務版塊。專門提供各高?？佳匈Y料，考研輔導班信息，以及不定期邀請資深教師在線解答關于考研的疑問并提供方向選擇指導。

7．答疑解惑，首先網站負責為每位任課老師提供一個免費電子信箱，并會在網上公布，學生可根據不同科目的問題發進該科目老師的信箱中。老師則可根據同一問題被提出次數的多少決定將答復回發至學生的信箱中，或是將答復貼在“答疑板”上?！按鹨砂濉蓖瑫r也可由學生將疑問貼在上面，由老師回答或是一起討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談，并現場回答問題。

8．人才供求，下設“求賢榜”-將每年各單位對學校索要畢業生的詳細資料刊登；“求職一點通”-介紹應聘面試時的技巧、注意事項、服裝要求等；“熱門職業”-從其他專業網站上轉載對短期內及未來熱門職業的排名，以供廣大畢業生參考。

9． 科研成果，向公眾介紹我校的科研產品,如:蘆薈系列產品等，并可在將來運用于“在線購物”頻道中，實現b2b，和b2c。

多彩校園

1．首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設置時間控制系統，對同學們在網上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。

2．課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。

3．休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

4．銀屏指南，轉載當周和下周的電視節目，預告學校近期的小廳電影放映情況。

5．校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節目的廣播稿，對部分精彩節目，學生可下載收聽-“原音重現”。并開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數據庫，學生可在網上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。

6．兼職信息，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。

7．私語角落，開設各種形式的聊天室。

8．bbs公告牌。

教工之家

1．首頁包括“教師學校”，“智能化小區”（遠景歸劃），等內容。

2．教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業知識（從其他網站上轉載）和提供關于二次教育進修的信息。

3．詳細的教職工通信錄。

4．智能化小區，事事關心

1．首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。

2．各新聞版塊的內容主要從其他網站上轉載。

3．電子校報，網上全文轉載校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容，并設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

二、遠景規劃

隨著網站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園網會逐步推出“遠程網?！保霸诰€購物”，“智能化小區”等更能服務于大眾的項目，從而進一步提高網站的知名度，也可從中贏利?？尚行苑治?/p>

一、目標市場分析

1、目標對象

方案所針對的目標對象:首先是湖北民族學院，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。

2、目標對象的需求

●學校：優化管理體制，實現資源合理配置，節約不必要開支，投入教學、科研及校園設施；加速科研成果轉化，開展對外合作、交流；承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度；開辦遠程教育；加強師生素質培養；

●教師：獲取信息；提高業務水平及自身素質；進行科研及項目開發；對外學術交流；加強與學生的交流；便利的校園生活服務；

●學生：獲取信息，拓寬知識面；提高專業水平，隨時得到教師指導；廣泛的交流；學習與實踐相結合；豐富多彩的校園生活及發揮才能的機會；便利的校園生活服務；

2、解決方案優勢分析：

●完整的校園網絡管理模式。

校園網涉及校園生活的各個方面。實現了教學、教務、財務、后勤統一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節約資源，用于科研、教學。

校園網設有相關頻道以促進科研成果轉化，開展校際交流，進行技能培訓及遠程教育，提高學校聲譽。

為教職員工提供便利的社區服務。

為學生提供廣闊的學習、娛樂生活空間及便利的服務，如網上答疑，交友、獲取考研、留學、兼職信息、網上定票等。

●校園電子商務

現有的校園網絡建設尚未涵蓋校園電子商務。我們的解決方案把校園電子商務列為校園網絡建設的一項內容。校園電子商務不僅方便教師、學生的日常生活，而且為學校帶來經濟收益。通過組織派送，為學生提供了勤工助學的機會。

3、市場前景分析

●優化高校管理模式和教育的網絡化、系統化成為信息時代教育發展的必然趨勢。目前我國正在開展高校上網計劃。實現網絡化的校園管理模式成為高校師生的迫切需求。

校園網不僅成為一種先進的管理模式，推動校園建設，使校園生活豐富、便利，而且上校園網可以滿足師生獲取信息的需求。目前，全國的大中小學校中，具有校園網的僅占4.8%。校園網的解決方案不僅適用于高校，也適用于中學、小學，他們也有一致的需求。該方案可以針對不同的校園量體裁衣的改動。因此校園網解決方案具有廣闊的市場。

●隨著數字校園時代的到來，校園不僅需要網絡化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的實現校園網絡化管理的必要工具。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時，校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購物，而且為銀行提供了商業契機。雖然師生的購買力有限，但是他們構成了一個龐大的群體，會成為銀行不容忽視的目標客戶。因此校園易卡對銀行具有潛在的吸引力。

●e-commerce（電子商務）逐漸成為信息時代便利生活的一部分。雖然e-commerce目前存在問題，但其發展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善。校園e-commerce可以實現校產業辦的產品推廣（科研成果的推廣），為學校帶來利潤，并使校園生活更加便利。目前校園網還沒有引進校園e-commerce的完整方案，雖然有些校園網出現某種商品的e-commerce，但運行范圍十分局限。因而完整的校園e-commerce方案十分具有校園推廣潛力。

方 案 預 算

一、校園網解決方案報價預測

根據項目的投資要求和整個投資項目的長期規劃,本項目的規劃方案可采用以下幾種方案中的一種。

方案一

基于microsoft公司的windows nt操作系統的解決方案。作為一個成熟的操作系統，windows nt具有信息發布，系統管理，訪問控制，郵件服務等所有的基本功能，并且有豐富的應用軟件供其使用，其相應的硬件平臺價格也較之unix平臺更容易接受，作為提供給中型應用平臺，可以滿足使用要求。

硬件：

1.web server + application server

hp lh3r 80,000元

2.database server

hp lh4r 150,000元

3.mail server

sun e250 150,000元

軟件：

1.操作系統和web server:

microsoft windows nt，集成iis站點發布軟件 8,000元

2.application server:

microsoft公司的站點快速開發工具site server 20,000元

3.database server:

sql server 14,000元

4.mail server:

microsoft公司的mail exchange server軟 件 20,000元

開發費: 約500,000元

開發時間: 約2 個月

開發人員： 約10個人

開發人員工資：約6000元/人月

開發人員費用總計:約120000 元

方案報價總計為: 1062000元

方案二

基于linux平臺的軟件開發平臺的中低端應用解決方案。由于采用了很多源代碼公開、性能可靠的免費軟件，軟件成本得到了大大的降低，使初期投資減少了很多，所以可以說是一種經濟可靠的軟件平臺，可以滿足中低級別用戶的需要。

基本配置：

硬件：

1.web server + application server：

compaq3000 55000元

2.database server：

compaq5500 80000元

3.mail server：

compaq5500 80000元

軟件：

1.linux 操作系統,完全免費。

2.web server：

apachie web server,可支持大型企業站點，性能穩定，免費。

3.application server：

完全免費的php應用開發工具

4.database server：

oracle公司的oracle數據庫軟件，300000元

5.mail server：

netscape公司的enterprise mail server軟件 20000元

開發費: 約為400000元

開發時間: 約為 2 個月

開發人員： 約為 10個人

開發人員工資：約為6000元/人月

開發人員工資總計: 約120000 元

方案報價總計為: 1055000元

運 作 方 式

一、市場營銷

1、營銷宗旨：

●與傳統媒體全方位合作

●與網站主要消費群體緊密結合●與政府、教育機構和銀行合作

2、產品策略：

1）產品定位：本校園網站方案定位于以實現校方管理的全面上網，這樣填補了市場空位，使網站迅速在市場上啟動。

2）產品質量功能方案：對于校園網的內容，將根據目標群體的需求的變化和發展不斷的完善。

3）產品品牌：利用各種媒體上的廣告，“easy-campus品牌，在開拓新市場同時，保持住原有市場。

3、價格策略：

在計劃的財務分析中已經提出了3種不同的報價方案，不同的報價可以適用于不同的客戶的不同情況。另外，由于方案向其他學校推廣后，各校校園網共用服務器，所以在價格方面可以大大降低報價。

對于解決方案中校園網絡建設的一項內容的校園電子商務，也將在不同時期采取不同的價格策略以吸引消費者。

4、廣告策略：

廣告的功能很多，“easy-campus校園網可以而且應該啟動廣告策略。廣告策略大體包括以下內容：形象廣告、政府行業公關活動、促銷廣告、新聞媒介。具體行動方案是增強創牌意識，加大“easy-campus校園網的宣傳，增強多重媒體的宣傳力度。除了在各大高校張貼宣傳海報之外，還要與各大高校合作，參與舉辦各項校園活動。專訪政府和教育機構的官員，運用公共關系和政治力要素。由于本解決方案為未來中國高校的校園網的運作提供一個模式，應抓住有利時機向各高校推廣。

二、風險及對策

企業與風險總是聯系在一起的。成功的實現創業計劃并不僅僅是敢于冒險，而是在于懂得如何分析風險的大小以便看清自身承擔風險的能力。就此計劃而言，其風險可分為以下幾類：

●政策風險：也就是指政府機構和教育部門對校園網進行政策上的干預，制定一些影響校園網的空間擴展的文件，阻礙或限制了校園網的發展。從宏觀上看，舊的校園管理模式已經沿用了許多年，而在計劃中所提到的校園易網計劃是對校園管理模式的一次基于數字化的徹底的變革，因此，校園易網計劃的全面推廣不可能一蹴而就。教育部門在采納和推廣該計劃時勢必會考慮到各方面的因素，其推廣進程也必會隨之放慢。針對于此，在合作上選擇配合教育部門的步伐，逐步的、分階段的實施計劃，盡量減少這方面的風險所帶來的損失。●市場預測能力風險：也就是指計劃的決策者對市場的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小 也就決定了計劃能否成功推廣。首先對市場分析的資料來源全部通過準確可靠的資訊調查公司或政府機構；另外，在制定此計劃時，在戰略發展方面還將邀請資深業內人士來配合計劃的不同時期戰略發展作出決策。

●市場運作能力風險：也就是在校園易網網站成功建立后，網站的管理層和運營層是否能按照決策層的思想去貫徹和實施。市場運作的成敗取決于管理者的管理能力和對市場的分析和把握能力。人才是關鍵。網站將面向全社會公開招聘人才，并通過一系列措施來保障計劃的實施。

第四篇：大學生網絡創業論文

學生創業是當前社會發展的一種必然趨勢。就大學教育而言，在大學生創業越來越受到重視的前提下，很多高等學校置辦了對于大學生創業有著推動作用的孵化園、模擬公司等硬件設施來幫助大學生進行創業，下面是小編給大家整理的 大學生網絡創業論文，歡迎閱讀。

大學生網絡創業論文

隨著大學生應屆畢業生人數的迅速增加，大學生就業壓力不斷增大。自1999年高校擴招以來，我國的高等教育逐步進入“大眾化”階段。據統計，全國普通高校畢業生2004年為280萬，2005年338萬，2006年413萬，2007年495萬，2008年559萬，2009年躍至611萬左右，在近三年每年以50萬的速度增長，這對于社會是一個巨大的考驗，也是一個巨大的沖擊。同時，隨著全球經濟形勢的嚴峻，市場受到極大的沖擊，失業率上升，生存壓力增大。對于大學生而言，在今后的一段時間里，就業競爭只會更加激烈，就業壓力也會更加巨大。

一、優勢

1。大學生往往對未來充滿希望。他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

2。大學生在學校里學到了很多理論性知識，有著較高層次的技術優勢，而目前最有前途的事業就是開辦高科技企業。技術的重要性是不言而喻的，大學生創業從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創業計劃進行資助。

3?，F代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生夢想心了懷揣創業夢想，努力打拼，創造了財富。

4。大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用;大學生創業的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。

二、弊端

1。由于大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。

2。急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創業的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，由于大學生對市場營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。

3。大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術含量一般但卻能切中市場需求的產品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，創業者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。

三、創業途徑

途徑一：學習途徑。創業者通過課堂學習能擁有過硬的專業知識，在創業過程中將受益無窮;大學圖書館通常能找到創業指導方面的報刊和圖書，廣泛閱讀能增加對創業市場的認識;大學社團活動能鍛煉各種綜合能力，這是創業者積累經驗必不可少的實踐過程。

途徑二：與人交流。商業活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創業經驗的親朋好友交流。在他們那里，你將得到最直接的創業技巧與經驗，更多的時候這比看書本的收獲更多。你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創業項目有密切聯系的商業團體，你的謙遜總能得到他們的支持。

途徑三：曲線創業。先就業、再創業是時下很多學生的選擇。畢業后，由于自己各方面閱歷和經驗都不夠，能夠到實體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經驗再創業也不遲。在準備創業的過程中，你也可以利用與專業人士交流的機會獲得更多的來自市場的創業知識。

途徑四：創業實踐。大學生的創業實踐是學習創業知識的最好途徑。

間接的創業

實踐學習——主要是積極參加校內外舉辦的各類大學生創業大賽、工業設計大賽等來完成;直接的創業實踐學習——主要可通過課余、假期在外的兼職打工、試申請專利等事項來完成。

途徑五：校園代理。大學生由于經驗、能力、資本等方面都存在不足，直接創業存在很大困難，既不現實成功率也很低，而校園代理對經驗、資金等方面一般沒有太高要求，可以利用課余時間代理校園暢銷產品，積累市場經驗、鍛煉創業能力，做校園代理沒有成敗之分，如果做得較好，還可以積累一定的資金?？傊ㄟ^校園代理可以為畢業后的創業之路準備必要的物質和精神條件。

途徑六：個人網店。大學生是最具活力的群體，也是新技術和新潮流的引導者和受益方。隨著網絡購物的方便性、直觀性，使越來越多的人在網絡上購物。同時開網店有其天然的優勢。除銷售范圍廣、推廣成本低、成本低外，日益增長的龐大網購消費群讓眾多大學生看好網絡購物市場從而欲罷不能?？梢灶A見，在將來，個人網店是很有發展前景的。

四、相關風險

大學生創業者要認真分析自己創業過程中可能會遇到哪些風險，這些風險中哪些是可以控制的，哪些是不可控制的。一旦這些風險出現應如何化解。大學生創業的風險主要有以下幾個方面。風險一：項目選擇。大學生創業時如果缺乏前期市場調研和論證，只是憑自己的興趣和想象來決定投資方向，甚至僅憑一時心血來潮做決定，一定會碰得頭破血流。大學生創業者在創業初期一定要做好市場調研，一般來說，大學生創業者應選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經營做起比較適宜。

風險二：缺乏創業技能。很多大學生創業者眼高手低，當創業計劃轉變為實際操作時，才發現自己根本不具備解決問題的能力，這樣的創業無異于紙上談兵。一方面，大學生應去企業打工或實習，積累相關的管理和營銷經驗;另一方面，積極參加創業培訓，積累創業知識，接受專業指導，提高創業成功率。

風險三：資金風險。是否有足夠的資金創辦企業是創業者遇到的第一個問題。相當多的企業會在創辦初期因資金緊缺而嚴重影響業務的拓展，甚至錯失商機而不得不關門大吉。另外如果沒有廣闊的融資渠道，創業計劃只能是一紙空談。充分利用銀行貸款、自籌資金、民間借貸等方式籌集資金。

風險四：社會資源貧乏。企業創建、市場開拓、產品推介等工作都需要調動社會資源，大學生在這方面會感到非常吃力。平時應多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創業前，可以先到相關行業領域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創業積累人脈。

風險五：管理風險。一些大學生創業者雖然技術出類拔萃，但理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創業成功，大學生創業者必須技術、經營兩手抓，可從合伙創業、家庭創業或從虛擬店鋪開始，鍛煉創業能力，也可以聘用職業經理人負責企業的日常運作。

風險六：競爭風險。競爭是每個企業都要隨時考慮的事，而對新創企業更是如此。如果創業者選擇的行業是一個競爭非常激烈的領域，那么在創業之初極有可能受到同行的強烈排擠。因此，考慮好如何應對來自同行的殘酷競爭是創業企業生存的必要準備。

風險七：意識上的風險。意識上的風險是創業團隊最內在的風險。這種風險來自于無形，卻有強大的毀滅力。風險性較大的意識有：投機的心態、僥幸心理、試試看的心態、過分依賴他人、回本的心理等。

大學生創業過程中所遇到阻礙并不僅此幾點，在企業發展過程，隨時都將可能有滅頂之災的風險。保持積極的心態，多學習，多汲取優秀經驗，結合大學生既有的特長優勢，我們相信，大學生創業的步伐，會越走越遠，越走越穩。

五、結束語

創業是發展之基，創業能夠充分挖掘大學生自身的潛能，激活各類生產要素，促進經濟增長點，更好地解決大學生的就業問題，同時也能為國家的經濟發展提供持久的內在動力。如今，對于大學生自主創業，國家在稅收、貸款等各方面給予了一系列的優惠政策，這是國家和政府部門為了鼓勵大學生進行自主創業而實施的。我們應該充分利用這些優惠政策，進行自主創業發展自己的事業，可以把興趣與事業緊密結合在一起，實現自我的人生價值;還有利于培養我們自力更生的意識、風險意識、拼搏精神和艱苦奮斗的作風。更重要的是有利于緩解國家就業壓力，為社會創造更多的物質財富。

1。積極利用現有資源 不少在職人員都選擇了與工作密切相關的領域創業，工作中積累的經驗和資源是最大的創業財富，要善于利用這些資源，以便近水樓臺先得月。對能幫你生存的項目，要優先進行考慮。不要在只能改善形象或者帶來更大方便的項目上亂花費用。切不可誤用資源，在職老板不能將個人生意與單位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是圖，否則不僅要冒道德上的風險，而且很可能會受到法律的制裁。在你的地盤，時間、金錢和才能任由你使用。但是，如果亂搞一氣，你的生意就會逆轉而下。

2。自己業務渠道 有些上班族有投資資金或有一定的業務渠道，但苦于分身無術，因此會選擇合作經營的創業方式。如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業，或者這個合伙人幫助你設計了這個企業的構思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他為你嗚鼓吹號，那么就請他加入你的公司。這雖能讓兼職老板輕松上陣，但要慎重選擇合作伙伴，在請幫手和自己親自處理上，要有一個平衡點。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些適合工作，卻與你合不來的人員，也不要聘用那些沒有心理準備面對新辦企業壓力的人。此外，和合作伙伴之間的責、權、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有合作雙方和見證人的簽字，以免起糾紛時空口無憑。

3。細致準備必不可少 創業是一項龐大的工程，涉及融資、選項、選址、營銷等諸多方面，因此在職人員創業前，一定要進行細致的準備。通過各種渠道增強這方面的基礎知識;根據自己的實際情況選擇合適的創業項目，為創業開一個好頭;撰寫一份詳細的商業策劃書，包括市場機會評估、贏利模式分析、開業危機應對等，并摸清市場情況，知己知彼，打有準備之仗。不要對未經試驗的創意隨手扔在一邊。如果用這種創意來做生意，也得留心其中可能的陷講。自問一下：你是否得花大力氣來宣傳你的產品或者服務？你具有足夠的財經資源、技能、人手和業務關系嗎？找錯潛在銷售客戶——你沒有必要在那些沒有決策能力的人身上浪費你的時間。

4。盡量用足相關政策 政府部門有很多鼓勵創業的政策，是對大學生創業的鼓勵和支持，創業時一定要注意“用足”這些政策，如免稅優惠、在某地注冊企業可享受比其他地區更優惠的稅率等。這些政策可大大減少創業初期的成本，使創業風險大為降低。5。經商之道，以計為首 所有商業經營活動，如果從表面上來看，好像是一種僅僅同物質打交道的經營活動，但是，透過現象看本質，在今天成功全靠你的創意好、時機合適、運氣不錯和良好的業務關系。不過，這一切隨時都可能離你而去。因此，不要太過自信，投入過量的資金，使自己陷入泥沼之中。

第五篇：大學生村官創業記

大學生村官創業記

鄭文英是滎陽市一名大學生村官，她自籌資金創業，發起并成立了滎陽嘉禾牧業有限公司。

河南工業大學土木建筑學院“飛揚青春”暑期社會實踐團為了走進社會，了解社會，在滎陽大學生村官管理辦公室熱情的幫助下，走近賈峪鎮，找到了正在忙綠的鄭文英。

鄭文英是個只有二十五歲的漂亮貴陽妹子，卻已經靠自己的努力創業成功，她的成功，不僅給村民起到帶頭作用，也成為大學生村官里的楷模。

當她第一次踏上龍臥洼這片溝壑縱橫，有著典型北方特征的黃土地時，她有點后悔當初自己的選擇。不過面對這片土地上樸實的人民，她很快堅定了要留下來的決心，她告訴自己：“我不能還沒有開始就放棄，我一定要為村里的發展做點什么。”她主動走訪群眾，了解群眾需求，幫助群眾干農活，并絞盡腦汁為村里群眾的脫貧致富想出路。通過實地考察和思考，她認識到，發展畜牧養殖是龍臥洼村的最佳出路。于是，她決定在龍臥洼創辦一個養?；?，帶領群眾致富。

鄭文英要帶頭養牛的事，很快在村官、鄉鎮機關和群眾中傳開，不少人幫她出謀劃策，但也有不少的群眾不相信這個眉清目秀的貴州小姑娘能吃的了這份苦。鄭文英找到三個合伙人的一合計，說干就干。他們首先通過村中的遠程教育站點自主學習養殖的相關知識。至于籌集資金和協調用地，可愁壞了他們三個，不過在他們最困難的時候，鎮黨委幫助他們辦好了協調用地手續和銀行貸款，解決了燃眉之急。

一開始他們從山東進來29頭小牛，但在路上就死了兩頭，更糟糕的事情是經過半年的飼養，小牛卻沒有預期中生長地那么好，東拼西湊借來的錢一下子就賠了9萬。但他們并沒有放棄，愈挫愈勇，經過廣泛的調查，最終他們選擇了東北的小妞。經過認真學習之后，他們知道了什么時候的牛長的最快，怎樣短期飼養就能達到出欄效果。這一下他們把選牛種問題擺平了，但又有很多問題接踵而至，最嚴重的是不很懂養殖，導致瘟疫在牛棚里傳染開來，這次的損失更大。但他們沒有氣餒，向養殖專家虛心請教，注意牛舍衛生，及時打疫苗，從此再也沒有瘟疫出現。在創業期間鄭文英與相戀多年的男友喜結連理，新婚燕爾，鄭文英和丈夫放棄了休假度蜜月的美好時光，為剛成立的嘉禾公司忙著籌集資金，聯系草料、尋找銷路。

為了帶動更多的村民致富，鄭文英決定利用牛糞建立大型沼氣池，供全村使用，再就以“公司+農戶”的模式進行運作，使廣大群眾共同致富。

四年的大學生村官的時光已經過去，但她的干勁更加充足。她決心以滿腔的熱情，堅定的步伐，扎實的工作，為社會主義新農村建設奉獻自己的青春和智慧!