第一篇：銀行二季度個人業務分析報告

銀行2015年二季度個人業務分析報告

一、指標完成情況

截至**年*月**日，我行個人業務條線各項指標完成情況如下：

（一）負債業務

人民幣存款時點較年初下降**萬元，完成年度計劃-*%。人民幣核心存款日均增量**萬元，完成年度計劃**%。人民幣自主理財產品日均余額**萬元，完成年度計劃**%。人民幣開放式理財產品日均**萬元，完成年度計劃**%。外幣個人存款時點**萬美元，完成年度計劃**%。外幣個人存款日均**萬美元，完成年度計劃**%。

（二）信用卡業務

用信余額**萬元，損失貸款余額**萬元，不良率為**.**%。

（三）中間業務收入

實現對私理財業務收入**萬元，完成年度計劃**%。貴金屬業務收入**.**萬元，完成年度計劃**%。代銷基金業務收入**.**萬元，完成年度計劃**%。對私國際結算業務收入*.**萬元，完成年度計劃**%。對私結售匯業務收入*.**萬元，完成計劃**%。代理保險業務收入**萬元。

母親節、端午節、父親節等重點節假日，策劃了多次專項營銷活動，全轄七家網點聯動開展，統一印制宣傳折頁，配備宣傳用品。各網點結合進社區、進高校，做好宣傳造勢，鎖定目標客戶。

4、大力推廣重點產品。一是繼續依托萬達影城駐點發卡陣地，督導網點切實加大主動營銷力度，每周公布駐點發卡張數。二是對市行新發產品重點推廣，對定利盈產品制定了“靠檔計息保收益，提前支取無損失”的營銷話術，要求大堂經理和柜員主動為客戶推薦。

三、存在的主要問題及成因

1、存款業務。從二季度數據來看，雖然日均存款較年初有一定增幅，但時點存款余額始終沒能真正走出地平線。這與宏觀經濟下行、央行連續降息、資本市場異常火熱等客觀因素有一定關系，但也存在一些主觀因素，比如提升存款措施不多，代發工資戶增量不足等。

2、電子銀行。在所有中收業務指標中，唯獨電子銀行中收勉強完成半年序時計劃。原因主要是上半年中自助設備開機率不高，新投放自助設備較少，電子銀行產品有效綁定率不高。

3、客戶建設。雖然加權貴賓客戶建設完成情況尚可，但應該清醒地看到，目標客戶數仍為負增長，鉆石卡客戶剛剛走出地平線，*月份加權貴賓客戶數增速放緩，*月末貴賓客戶金融資產時點余額接近日均值，下半年客戶建設形勢不容樂觀。分析全行貴賓客戶金融資產變動情況，發現存款、理財余額數并未出現下降現象，而是保險、三方、基金資產出現縮水現象，保險產品主要集中在二季度安邦財險集中到期，事前聯系客戶多數無果，三方和基金資產受資本市場影響出現波動屬正常現象。另外，貴賓客戶產品綁定率不高，金融資產在**-**萬的基礎客戶增量不夠，導致*月份客戶數增量較前五個月下降明顯，云海分理處和望海儲蓄所出現負增長。

4、隊伍建設。個人金融部內部溝通協作出現一點不順暢現象，導致發生一些工作細節不到位問題，隊伍建設有待提高。

四、下半年工作安排

1、存款業務。一是試行存款積分制。為了集思廣益提升存款業務，我行組織開展了一次全行存款營銷方案設計比賽，部分選手建議的存款積分制有可取之處，在對基層網點廣泛調研后，擬選定部分網點試行存款積分制，此工作是一項長期營銷措施，支行將密切關注活動效果，適時全行推廣。二是加強辦理信用卡綁定借記卡的相關考核。在三季度信用卡競賽活動方案中，增設借記卡綁定率考核，引導客戶建立約定還款習慣，以此沉淀存款。三是繼續推動存款階段性競賽，通過正向激勵和行政干預等手段，加強對大額資金變動、定期存款及理財產品的日常監管，減少資金流失，推動存款穩步提升。

2、電子銀行。一是繼續制定階段性競賽方案，激勵網點提高電子銀行綁定率、激活率及分流率。二是進一步提升自助設備開機運行率，積極跟進由家路、軟件園在建自助銀行項目，爭取早日開機投產，加強部門間的溝通協調，確保現有機具利用最大化。三是合理規劃離行自助設備布局，一方面發動全員力量，在灣家、大龍王塘等地尋址增設自助設備，另一方面按照成本效益比，對低效設備進行必要調整。

3、客戶建設。一是細化客戶維護名單制管理。對客戶經理維護客戶情況每月逐條做跟蹤督導，重點關注資產在**-**萬、*-**萬的潛力貴賓客戶變動情況。二是提升貴賓客戶產品綁定率。列出各網點現綁定僅一款產品的客戶清單，讓客戶經理逐戶營銷，配置多樣產品，提升客戶依賴度。三是加強對客戶經理業務知識培訓。利用每周例會機會，培訓產品營銷買點、系統使用方法、考核辦法細節等內容，切實加強全行客戶經理業務素質。四是繼續貫徹好競賽方案執行情況。

第二篇：銀行二季度個人業務分析報告

銀行2015年二季度個人業務分析報告

一、指標完成情況

截至**年*月**日，我行個人業務條線各項指標完成情況如下：

（一）負債業務

人民幣存款時點較年初下降**萬元，完成計劃-*%。人民幣核心存款日均增量**萬元，完成計劃**%。人民幣自主理財產品日均余額**萬元，完成計劃**%。人民幣開放式理財產品日均**萬元，完成計劃**%。外幣個人存款時點**萬美元，完成計劃**%。外幣個人存款日均**萬美元，完成計劃**%。

（二）信用卡業務

用信余額**萬元，損失貸款余額**萬元，不良率為**.**%。

（三）中間業務收入

實現對私理財業務收入**萬元，完成計劃**%。貴金屬業務收入**.**萬元，完成計劃**%。代銷基金業務收入**.**萬元，完成計劃**%。對私國際結算業務收入*.**萬元，完成計劃**%。對私結售匯業務收入*.**萬元，完成計劃**%。各網點結合進社區、進高校，做好宣傳造勢，鎖定目標客戶。

4、大力推廣重點產品。一是繼續依托萬達影城駐點發卡陣地，督導網點切實加大主動營銷力度，每周公布駐點發卡張數。二是對市行新發產品重點推廣，對定利盈產品制定了“靠檔計息保收益，提前支取無損失”的營銷話術，要求大堂經理和柜員主動為客戶推薦。

三、存在的主要問題及成因

1、存款業務。從二季度數據來看，雖然日均存款較年初有一定增幅，但時點存款余額始終沒能真正走出地平線。這與宏觀經濟下行、央行連續降息、資本市場異常火熱等客觀因素有一定關系，但也存在一些主觀因素，比如提升存款措施不多，代發工資戶增量不足等。

2、電子銀行。在所有中收業務指標中，唯獨電子銀行中收勉強完成半年序時計劃。原因主要是上半年中自助設備開機率不高，新投放自助設備較少，電子銀行產品有效綁定率不高。

3、客戶建設。雖然加權貴賓客戶建設完成情況尚可，但應該清醒地看到，目標客戶數仍為負增長，鉆石卡客戶剛剛走出地平線，*月份加權貴賓客戶數增速放緩，*月末貴賓客戶金融資產時點余額接近日均值，下半年客戶建設形勢不容樂觀。分析全行貴賓客戶金融資產變動情況，發現存款、理財余額數并未出現下降現象，而是保險、三方、基金資產出現縮水現象，保險產品主要集中在二季度安邦財險集中到期，事前聯系客戶多數無果，三方和基金資產受資本市場影響出現波動屬正常現象。另外，貴賓客戶產品綁定率不高，金融資產在**-**萬的基礎客戶增量不夠，導致*月份客戶數增量較前五個月下降明顯，云海分理處和望海儲蓄所出現負增長。

4、隊伍建設。個人金融部內部溝通協作出現一點不順暢現象，導致發生一些工作細節不到位問題，隊伍建設有待提高。

四、下半年工作安排

1、存款業務。一是試行存款積分制。為了集思廣益提升存款業務，我行組織開展了一次全行存款營銷方案設計比賽，部分選手建議的存款積分制有可取之處，在對基層網點廣泛調研后，擬選定部分網點試行存款積分制，此工作是一項長期營銷措施，支行將密切關注活動效果，適時全行推廣。二是加強辦理信用卡綁定借記卡的相關考核。在三季度信用卡競賽活動方案中，增設借記卡綁定率考核，引導客戶建立約定還款習慣，以此沉淀存款。三是繼續推動存款階段性競賽，通過正向激勵和行政干預等手段，加強對大額資金變動、定期存款及理財產品的日常監管，減少資金流失，推動存款穩步提升。

2、電子銀行。一是繼續制定階段性競賽方案，激勵網點提高電子銀行綁定率、激活率及分流率。二是進一步提升自助設備開機運行率，積極跟進由家路、軟件園在建自助銀行項目，爭取早日開機投產，加強部門間的溝通協調，確保現有機具利用最大化。三是合理規劃離行自助設備布局，一方面發動全員力量，在灣家、大龍王塘等地尋址增設自助設備，另一方面按照成本效益比，對低效設備進行必要調整。

3、客戶建設。一是細化客戶維護名單制管理。對客戶經理維護客戶情況每月逐條做跟蹤督導，重點關注資產在**-**萬、*-**萬的潛力貴賓客戶變動情況。二是提升貴賓客戶產品綁定率。列出各網點現綁定僅一款產品的客戶清單，讓客戶經理逐戶營銷，配置多樣產品，提升客戶依賴度。三是加強對客戶經理業務知識培訓。利用每周例會機會，培訓產品營銷買點、系統使用方法、考核辦法細節等內容，切實加強全行客戶經理業務素質。四是繼續貫徹好競賽方案執行情況。

第三篇：銀行個人業務經營分析

2010年12月份個人業務經營分析

截止年月日我自營網點個人儲蓄業務余額萬元，比年初增長萬元。完成第一季度跨余額凈增奮斗目標萬元的%。月份我行個人儲蓄余額明顯比上個月上升了，經過分析儲蓄余額上升主要原因是在月份了萬元，一筆多萬元，由于月份過新年，取款的人也比較多，所以余額逐步下降了一部份。但新年過后，存款的客戶也紛紛把紅包錢存進來了，所以目前我行現在每天余額也不斷上漲。

各項業務發展情況：

短信業務發展：本月累計開辦948條，本月短信業務收入2.8萬元。綠卡通業務：本月發卡張數1179張。

代理保險業務：本月累計銷售148.34萬元，完成保險收入4.7萬元。托管業務：本月銷售117.8萬元。

信用卡：本月發展20張。

個人VIP客戶量（5萬以上）：新增64戶

商易通完好率：91.23%

POS收單業務：新增3臺。

下一步工作計劃：

1.根據分行下達跨第一季度勞動方案奮斗目標，針對各網 點的凈增趨勢及綜合各方面的條件進行了目標任務的分配，并通知全體員工配合，在本年第一季度加大力度完成我行個人儲蓄存款凈增任務數。雖說目前完成凈增目標了，但我們還要踢除萬的余額，2月開學后會有大部份學生取款交學費，我行除了要維護好現有的客戶，還

要加大力度營銷新的大客戶，做好服務工作，鼓勵員工多走動親人朋友，多拖動存款，爭取完成第一季度開門紅工作。

2.組織網點員工開展個人外匯業務學習，并在月初參加全國外 匯遠程考試，并要求開辦外匯業務的網點必須通過考試，確保網點都有人持證上崗。

3.制定好本業務培訓方案，要求組織我行自營網點與郵政企業員工進行聯合進行業務培訓，掌握好新的業務知識，新的系統操作，營銷的技巧、營銷術語、還有業務知識才能很好發展。

4、做好代發新中平系統業務工作，采用新的代發系統代發工資，并通知相關代發單位進行開立對公賬戶，拖動公司存款開戶與余額凈增工作，共同合作把我行業務發展上來。

業務部

年月日

第四篇：銀行三季度業務分析報告及打算

銀行三季度業務分析報告及打算

“>銀行三季度業務分析報告及打算2007-12-07 14:10:53第1文秘網第1公文網銀行三季度業務分析報告及打算銀行三季度業務分析報告及打算(2)截至*月末，我行三季度財務收入****萬元，同比增加**萬元；財務支出**萬元，同比減少**萬元，實現本外幣帳面利潤**萬元，同比增加**萬元，剔除去年經分行批準消化的表內應收息**萬元、訴訟費**萬元、抵債資產損失**萬元，實際利潤同比增加**萬元。增利因素主要包括以下四方面：一是貸款利息收入小幅增加，三季度共實現利息收入**萬元，同比增加**萬元。其中貼現利息收入**萬元，同比增加**萬元，并超過了去年全年**萬元的貼現收入；二是由于存款持續增長的同時貸款投放止步不前，使上

存資金與去年同期相比大幅增加，實現金融機構利息凈收入**萬元，同比增加**萬元；三是實現中間業務收入**萬元，同比增加**萬元。其中銀行卡收入**萬元，包括異地交易手續費**萬元，銀行卡年費**萬元，占全行中間業務收入的**；四是處理了溪口原武嶺分理處營業用房，實現固定資產清理凈收益**萬元，營業外收入**萬元，同比增加**萬元。

一、存款總量持續增長，但企業存款下跌局面難以抑制。至9月末，我行本外幣各項存款余額**萬元，比年初增加**萬元，同比增加**萬元。其中儲蓄存款**萬元，比年初增加**萬元，同比增加**萬元；企業存款**萬元，比年初減少**萬元，同比少增**萬元。

自年初以來，我行儲蓄存款除4月份一次小幅下跌，一直保持穩步增長勢頭，至9月末，儲蓄存款新增額占我市四大國有商業銀行的**，且創全市各金融機構新增額的歷史最高記錄，市場占比比

年初提高了**個百分點，城區網點單產僅次于工行，相比以往有較大增幅。存款結構方面，定期、活期儲蓄存款新增額分別占**和**，所占比例相差無幾。企業存款方面，受多方面因素影響，導致持續下跌局面難以突破。全行**萬元企業存款僅占到全行各項存款的**。減少的原因一方面受**區域經濟大氣候因素影響。近年來由于我市實力型企業較少，企業經濟形勢相對較差，缺乏較好的信貸客戶資源，導致信貸有效投入不足,派生存款也隨之減少。另一方面受部分資金外流影響。如市政府因****至**生態公路貸款之原因，把原在我行開戶的**萬元社保資金劃入他行。相比人民幣存款，外幣存款形勢頗為嚴峻，至9月末，全行外幣各項存款余額**萬美元，比年初減少**萬美元，同比少增**萬美元。

二、貸款增長緩慢，但結構得到進一步優化。

截止9月末，全行本外幣貸款余額**

萬元，比年初減少***萬元，剔除年初不良貸款上劃**萬元因素，實際比年初增加**萬元，同比少增**萬元。其中個人貸款余額**萬元，比年初下降**萬元，同比少增***萬元，直接制約了貸款規模的增長。

（一）貸款風險集中度有所提高。至*月末，貸款增長的客戶主要集中在人民醫院、威信電器及超峻電器。全行最大十家客戶貸款余額**萬元，占了全行貸款的**，比年初增加**萬元，占比上升**百分點，風險進一步集中。

（二）信貸行業結構明顯優化。至9月末，我行農業和服裝行業貸款余額分別比年初減少**萬元和**萬元，電器制造和醫療衛生行業貸款余額分別增加**萬元和**萬元，通過貸款投向行業結構的調整使信貸資金投入到更具成長性的行業中。

（三）退出計劃有序進行。根據分行信貸退出計劃總體部署，我行今年共需退出客戶**戶**萬元，通過對這些退出客

戶各自經營及資金回籠情況的深入分析，我行一方面對一些小規模企業通過采取各種措施使其退出，使有限的信貸資源投入到更有發展潛力的企業中去。另一方面對于部分盲目擴張及經營環境惡化的企業實行強制收貸，從而有效控制了我行的信貸風險。至9月末我行共退出客戶**戶，金額**萬元。

（四）票據貼現日趨活躍。今年以來，我行通過下放業務辦理權限、完善激勵機制等措施，在發展票據貼現方面取得了較好效果。至**月末，全行票據貼現余額**萬元，比年初增加**萬元。累計辦理票據貼現**筆**萬，實現利息收入**萬元，為增強全行資金的流動性，提高資金營運效益起到了積極的作用。

三、清收力度不斷加大，清收難度日益艱巨。

截至*月末，按貸款五級分類，我行全口徑不良貸款***萬元，比年初下降**萬元，不良占比**；按四級分類，不良貸款**萬元，不良占比**。剔除不良貸款

上劃因素，實質按五級分類，不良占比為**，比年初下降**個百分點；按四級分類，不良占比**，比年初下降**個百分點。對照分行年初下達的未劃與已上劃兩項不良貸款清收指標，均已全面超額完成。

（一）信貸不良資產清收力度不斷加大。三季度共清收不良貸款**戶，本息合計**萬元；處置待處理抵債資產*戶，收回變現款**萬元。

（二）非信貸資產風險分類工作納入經常化，非信貸不良資產得到有力清收。今年以來，我行把信貸資產、呆帳準備以外的非信貸資產風險分類納入了經常化工作，并兩次對我行

銀行三季度業務分析報告及打算

第五篇：二季度黨風廉政建設分析報告

二季度黨風廉政建設分析報告

2011年第二季度，二灘中隊黨支部在支隊黨委的堅強領導下，以“三個代表”重要思想為指導，牢固樹立和執行科學發展觀，始終牢記“兩個務必”，恪守黨風廉政建設責任制等有關規定，有效地促進了我中隊黨風廉政建設和反腐敗工作的順利開展。現將我中隊第二季度年至今黨風廉政建設情況分析如下：

一、領導重視，認真學習貫徹落實各項規定

中隊黨支部及支部委員高度重視，年初就研究制定了中隊黨風廉政建設工作計劃并認真組織實施，組織干警學習了《四川省公安消防部隊黨風廉政建設分析制度》、《中共中央國務院關于實行黨風廉政建設責任制的規定》和《公安消防部隊貫徹落實〈建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要〉的具體意見》等，組織集中觀看《生死考驗》等電教片，通過學習使黨員干部的思想政治素質不斷提高，反腐倡廉意識得到增強，在市場經濟條件下，如何運用權力對待金錢和物質享受等問題有了明確的認識，個人的權力觀、價值觀得到了改造，牢固樹立了人民公仆意識和全心全意為人民服務的意識。其次是利用隊務會議，組織學習公安部“五條禁令”、省公安廳“六個一律不準”、公安消防部隊“四個嚴禁”和其它廉潔自律有關規定，通過學習和交流討論，使廣大黨員干部思想覺悟有了顯注的提高。

二、認真開好廉政自律分析會

中隊定期召開廉政自律分析會，之前班子成員做好會前準

1備，另外還通過談心活動征求各方面的意見。此外，不定期分析會發現問題及時召開，會上就問題進行專題討論達到共識。分析會上班子成員從思想作風、工作作風、領導作風、生活作風幾個方面開展批評與自我批評，在會上大家知無不言，言無不盡，通過民主生活會，使班子成員不斷發揚優勢，修正不足，更好地發揮作用；另一方面也促進班子自身團結，推動了各項工作順利開展。

三、以身作則，從源頭上預防治理腐敗

在黨風廉政建設中，中隊黨支部及其成員在加強學習、建章立制的同時，認真搞好檢查和監察，要求全體黨員干部，要求黨員干部堅持以自律為本，以廉潔從政為起點，正確處理“自律”與“他律”的關系，時時保持清醒頭腦，不斷強化自律意識，努力做到“自重、自省、自警、自勵”。大隊黨支部堅持民主集中制原則，對重大事項堅持集體討論研究，按規定實行表決確定，防止和糾正了一些不正之風。

四、存在的問題分析及今后的努力方向

中隊黨支部在抓黨風廉政建設上成效明顯，但是還存在不足，主要表現在：一是在學習上注重個人學習的多，對班子其他成員督促的少；二是在對戰士開展廉政教育力度方面還要加強。今后，中隊黨支部要以“三個代表”的重要思想為指導，保持與時俱進的精神狀態，努力廉潔從政、忠于職守，發揮模范帶頭作用。二灘中隊黨支部二○一一年八月