第一篇：2013年全國馬拉松競賽計劃

廈門國際馬拉松賽暨全國馬拉松冠軍賽 1月5日 福建廈門市 2 重慶國際馬拉松賽 3月23日 重慶市 福州12小時超長馬拉松賽 3月30日 福建福州市 4 鄭開國際馬拉松賽 3月31日 河南鄭州/開封市 5 無錫國際馬拉松賽 4月13日 江蘇無錫市 6 北京國際長跑節 4月14日 北京市 揚州國際半程馬拉松賽 4月21日 江蘇揚州市 蘇州金雞湖國際馬拉松賽 4月14日 江蘇蘇州市 9 黃河口（東營）國際馬拉松賽 5月12日 山東東營市 10 營口鲅魚圈國際馬拉松賽 5月18日 遼寧營口市 11 天津國際馬拉松賽 5月25日 天津市 12 昆明國際馬拉松賽 5月25日 云南昆明市 13 丹東國際馬拉松賽 5月26日 遼寧丹東市 14 蘭州國際馬拉松賽 6月16日 甘肅蘭州市 伊金霍洛國際馬拉松賽 6月30日 內蒙古鄂爾多斯市 16 張家口馬拉松賽 7月7日 河北張家口市 涼都六盤水夏季馬拉松邀請賽 8月8日 貴州六盤水市 18 吉林和龍國際半程馬拉松賽 8月10日 吉林和龍市 19 寧夏黃河金岸國際馬拉松賽 9月8日 寧夏吳忠市 貴州鎮寧黃果樹國際半程馬拉松賽 9月12日 貴州安順市 21 拉薩國際半程馬拉松挑戰賽 9月14日 西藏拉薩市 22 太原國際馬拉松賽 9月15日 山西太原市 23 衡水湖國際馬拉松賽 9月22日 河北衡水市 漯河環沙灃國際半程馬拉松賽 9月28日 河南漯河市 25 北京馬拉松賽暨全國馬拉松錦標賽 10月13日 北京市 26 桂林國際半程馬拉松賽 10月26日 廣西桂林市 杭州國際馬拉松賽 11月3日 浙江杭州市 貴州黔東南超百公里挑戰賽 11月8日至11日 貴州黔東南洲 29 廣州國際馬拉松賽 11月23日 廣東廣州市 云南大理國際半程馬拉松賽 11月24日 云南大理市 31 海口沙灘馬拉松賽 11月30日 海南海口市 32 上海國際馬拉松賽 12月1日 上海市

南寧國際半程馬拉松賽 12月7日 廣西南寧市 34 深圳國際馬拉松賽 12月8日 廣東深圳市

海南儋洲國際馬拉松賽 12月14日 海南儋洲市

珠海國際半程馬拉松公開賽 12月15日 廣東珠海市 37 蘇州吳中競走和行走多日賽 待定 蘇州吳中區 38 李寧 10公里跑 待定 待定

第二篇：2013年全國馬拉松競賽計劃中國有哪些城市會舉辦馬拉松

廈門方之旅旅行社版

2013年全國馬拉松競賽計劃中國有哪些城市會舉辦馬拉松廈門方之旅國際馬拉松賽暨全國馬拉松冠軍賽 1月5日 廈門市2 重慶國際馬拉松賽 3月17日 重慶市鄭開國際馬拉松賽 4月7日 河南省鄭州/開封市無錫國際馬拉松賽 4月14日 江蘇省無錫市北京國際長跑節 4月14日 北京市揚州國際半程馬拉松賽 4月27日 江蘇省揚州市營口國際馬拉松賽暨全運會馬拉松決賽 4月28日 遼寧省營口市8 大連國際馬拉松賽 5月11日（2013年1月3日發函取消）大連市9 黃河口（東營）國際馬拉松賽 5月12日 山東省東營市天津國際馬拉松賽 5月25日 天津市丹東國際馬拉松賽 5月26日 遼寧省丹東市蘭州國際馬拉松賽 6月9日 甘肅省蘭州市鄂爾多斯國際馬拉松賽 6月30日 內蒙古鄂爾多斯市張家口國際馬拉松賽 7月7日 河北省張家口市太原國際馬拉松賽 9月1日 山西省太原市拉薩國際半程馬拉松挑戰賽 9月14日 西藏拉薩市吉林和龍國際半程馬拉松賽 9月15日 吉林省和龍市寧夏黃河金岸國際馬拉松賽 9月15日 寧夏吳忠市衡水國際馬拉松賽 9月22日 河北省衡水市貴州黃果樹國際半程馬拉松賽 9月29日 貴州省安順市21 北京馬拉松暨全國馬拉松錦標賽 10月13日 北京市昆明高原國際半程馬拉松賽 10月20日 云南省昆明市桂林國際半程馬拉松賽 10月27日 廣西省桂林市杭州國際馬拉松賽 11月3日 浙江省杭州市貴州黔東南超百公里挑戰賽 11月8至10日 貴州省黔東南洲26 廣州國際馬拉松賽 11月16日 廣東省廣州市深圳國際馬拉松賽 11月17日 廣東省深圳市云南大理國際馬拉松賽 11月24日 云南省大理市上海國際馬拉松賽 12月1日 上海市南寧國際半程馬拉松賽 12月8日 廣西省南寧市

海南儋洲國際馬拉松賽 12月14日 海南省儋洲市

珠海國際半程馬拉松公開賽 12月15日 廣東省珠海市

第三篇：2014綠A杯馬拉松競賽規程（范文）

“綠A”2014齊齊哈爾第九屆馬拉松賽競賽規程

為喜迎即將開幕的中國（齊齊哈爾）第十四屆綠色（有機）食品博覽會（8月28日開幕），向國內外賓朋展示鶴城人民和云南綠Ａ生物工程有限公司的風采，進一步活躍和推動全民健身活動的發展，齊齊哈爾市綠博會辦公室、市體育局、市體育總會、鶴城晚報、市廣播電視臺主辦，市長跑愛心協會承辦，云南綠Ａ生物工程有限公司、世紀保健集團、齊梅生物科技股份有限公司協辦，市交警支隊、市衛生局、黑龍江北大倉集團、齊齊哈爾市福利彩票發行中心、北方公交集團友情支持的迎綠博 “綠A”2014第九屆齊齊哈爾馬拉松賽，將于2014年8月23日舉行。

一、時間、地點

2014年8月23日上午8時在齊齊哈爾市和平廣場舉行開幕式，8時15分鳴槍。

二、競賽內容

迎綠博 “綠A”2014齊齊哈爾第九屆馬拉松賽，是在我市連續八年成功舉辦這一賽事的基礎上舉辦的。此次比賽設立了青年男女半程馬拉松表演組和男女中老年半程馬拉松競賽組，以及4.2公里（迷你馬拉松）的健身走組，使比賽更富有群眾性、參與性、靈活性、多樣性。

三、競賽分組

“綠A”2014齊齊哈爾第九屆馬拉松賽，設男女中年組（35周歲以上，以身份證上出生日期為準）和男女老年組（50周歲以上，以身份證上出生日期為準）半程馬拉松賽組。為鼓勵年輕選手參與馬拉松運動，賽會特設男、女青年表演組（18周歲－34周歲，以身份證上出生日期為準）。男女中年組、男女老年組和男女青年表演組的比賽路線是：起終點均為和平廣場。具體線路是：從和平廣場出 發向東——中華西路——新明大街——嫩江公園——新立街——新立立交橋——鐵道口向東——新城路——永安南大街——鶴城路交通崗向南100米折返——鶴城路——嵩山街——市公安局北街向東——泰山街向北——鶴城路——卜奎南大街——市第一中學轉盤道向西——德龍路——永安南大街——永安立交橋上通過——群英樓向西——安順路——安順橋——新立街北口向北——新明大街——和平廣場終點，全程21.0975公里。

4.2公里健身走的路線是：從和平廣場出發——新明大街北口交通崗向南——尼爾基水利樞紐辦公樓交通崗向西——嫩江江堤下便道向北——市黨政辦公中心北側便道向東——新明大街向北——和平廣場終點。

四、競賽獎勵與要求

本屆馬拉松賽，具體獎勵辦法是，男子中年組和男子老年組錄取前40名，第1名1000元，第2名700元，第3名600元，第4名至第5名每人400元，第6名至第10名每人300元，第11名至第20名每人200元，第21名至第30名每人150元，第31名至第35名每人100元，第36名至第40名每人50元。女子中年組和女子老年組分別錄取前25名，獎勵辦法與男子組相同。另外，男女青年表演組各錄取前10名，第一名500元，第二名400元，第三名300元，四至六名200元，七至十名150元。為鼓勵女子60周歲、男子70周歲以上跑完全程的運動員，特頒發紀念獎（凡得到名次的不再重復發紀念獎）。

為鼓勵參賽選手創造佳績，賽會還特設了男女中年組和男女老年組總冠軍獎。以上4個組別參賽選手中，凡是第一名到達終點的選手，在獲得第一名1000元獎金的基礎上，另外將獲得四個組別全場總冠軍1000元獎金的獎勵。除此，賽會在中老年男女四個組別和青年男 女表演組中設立破紀錄獎，凡是在這六個組別中破紀錄的均獲200元破紀錄獎。在規定的3小時之內跑完21.0975公里全程的選手發給成績證書、紀念牌和紀念獎。凡堅持走完4.2公里健身走全程的均發紀念品和參賽紀念證書。另外，賽會對獲得各組前三名的選手各發獎杯一座。凡是取得名次的運動員必須攜帶本人二代身份證由本人前去領獎，不允許代領，否則不予錄取。

賽會在半程馬拉松全程內每公里設一個里程標示牌，每5公里設一個飲水站，并在比賽線路上安排若干監督檢查站，檢查比賽情況，以防止運動員弄虛作假。如發現有作弊者立即取消比賽資格和成績。為了確保運動員的身心健康，比賽途中賽會安排收容車和救護車為運動員服務，如發現運動員在比賽中身體有不適表現，令其停止比賽立即上車。

五、參賽辦法

（1）參賽運動員必須具備兩年以上的鍛煉基礎，身體健康狀態良好，且有縣級以上醫院醫療體檢證明，每位報名者必須填好運動員聲明（見附件），否則報名無效，在比賽期間所發生的意外事故責任自負。

（2）賽會報名保險費半程馬拉松賽30元，4.2公里健身走10元。要求所有參與者辦理人身意外保險，保險由大會統一辦理。凡是報名參賽本地選手在7月30日前把身份證號碼、參賽運動員背心尺碼及報名保險費交到賽會秘書處。外埠參賽隊（個人）必須在7月30日前，請各參賽隊（個人）將領隊、運動員名單、身份證號碼、參賽項目、聯系方式（隨時能取得聯系的）、參賽運動員背心尺碼發至賽會組委報名郵箱***＠163.com，報名保險費郵寄給賽會秘書處（郵寄地址：黑龍江省齊齊哈爾市龍沙區源地街37號，金子發屋 郵編：161005 王志芳收），參賽運動員聲明報到時一并交給賽會秘書 3 處，無參賽運動員本人簽名的參賽聲明（注：已交報名費的不予退還）不得參賽。

（3）參加半程馬拉松賽的運動員必須身穿大會統一發給的印有號碼的背心；參加健身走的選手必須穿大會統一發的Ｔ恤衫與號碼。

（4）報名截止日期： 2014年7月30日，逾期不予受理。（5）網上報名郵箱：***@163.com（6）報到時間、地點：8月21日、22日。齊市瀏園賓館（在齊火車站乘15路、101路、104路公交車在瀏園賓館站下車即是）。8月22日下午4點召開領隊會議，通報籌備與比賽安排情況。

（7）請各外埠代表隊把準確來齊時間人員總數（男、女各多少）、車次、領隊電話告知組委會，以便主辦方安排接站。需要賽會安排住宿的，請7月30日前與組委會聯系，以便安排住宿。如對住宿有特殊要求的請提前告知組委會，以便按需安排。

（8）齊齊哈爾市是“世界大濕地，中國鶴家鄉”丹頂鶴的故鄉。黑龍江扎龍自然保護區位于市區東南方向26公里。如有借參賽之際去扎龍自然保護區旅游的請與組委會聯系，賽會組委會負責協調安排。

（附件：報名表及參賽選手聲明）聯系人：姬永發

王志芳

聯系電話：*** ***

郵

箱：***@163.com

“綠A”2014齊齊哈爾第九屆馬拉松賽組織委員會

2014年6月22日

第四篇：2017年雄安馬拉松競賽規則

2017雄安馬拉松競賽規程 2017雄安馬拉松競賽規程

一、主辦單位

中國田徑協會、河北省體育局、雄安馬拉松組委會

二、承辦單位

容城縣人民政府、安新縣人民政府

三、賽事運營 中跡體育

四、比賽時間和地點

2017年9月24日(星期日)7:30在容城縣白洋淀站站前廣場舉行。

五、比賽項目和賽事規模 總規模：3000人

1.半程馬拉松(21.0975公里)，男子組、女子組 1000人 2.健康跑（約5公里），2000人（男、女不限）

六、比賽路線

半程馬拉松：白洋淀站（起點）-站前南路-津海大街-三賢文化廣場-235省道（白洋淀大道）-旅游西路-旅游東路-安新縣旅游局附近（折返點）-旅游東路-崇文大街-濕地公園（終點）

健康跑：白洋淀站（起點）-站前南路-津海大街-三賢文化廣場（健康跑終點）

七、競賽辦法

（一）按照中國田徑協會審定的最新田徑競賽規則和本屆馬拉松競賽規程執行。

(二)比賽檢錄：

賽前一小時按比賽項目在不同區域分別進行檢錄。

(三)起跑順序

半程馬拉松運動員、健康跑運動員的順序依次排列，各項目方陣間隔20米。

(四)計時辦法

1.半程馬拉松項目采用感應計時。組委會提供一次性計時芯片，不收取押金，不回收。

2.采用一槍發令所有項目同時起跑的辦法。

3.半程馬拉松在每5公里、折返點和起、終點均設有計時感應帶(區)，運動員跑進過程中必須通過所有的計時感應帶(區)，如缺少任何一個計時點的成績，或兩個計時芯片在多個計時點的成績誤差小于0.1秒將取消相關運動員的全部比賽成績。

(五)物品存放

組委會僅為半程馬拉松運動員提供衣物寄存服務，其他項目均不設衣物寄存處。

半程馬拉松參賽選手在起點指定區域按照號段寄存衣物，到達終點后按照號段領取寄存的衣物。貴重物品不要存放在包內(如手機、有效證件、現金、各種鑰匙、電腦等)，若發生損壞或遺失，組委會不承擔任何責任。比賽當日半程馬拉松運動員在11:00前到指定存衣處領取個人存放物品。如超過領取時間，可于第二天到組委會領取，如3日之內不領取，組委會將按無人領取處理。

(六)飲料、飲水站

自起點開始大約每5公里設置一個飲料/水站，兩個飲料/水站中間設置一個飲/用水站。

(七)有關競賽的其它具體要求和安排，請查閱《參賽須知》(賽前領取競賽物品時發放)。

(八)按中國田徑協會有關規定對參賽運動員進行興奮劑檢查。

（九）組委會將對起點、各分段計時點、折返點和終點進行錄像監控。違反以下比賽規定者將取消比賽成績，兩年內不準參加雄安馬拉松。情節嚴重的，將報請中國田徑協會追加處罰。

1.虛假年齡報名或報名后由其他人替跑；

2.運動員攜帶他人計時芯片或一名運動員同時攜帶兩枚或兩枚以上計時芯片參加比賽;

3.不按規定的起跑順序在非指定區域起跑;4.不按規定時間提前起跑;

5.關門時間到后不停止比賽或退出比賽后又插入賽道； 6.沒有沿規定路線跑完全程，繞近道或乘交通工具途中插入賽道;

7.不按規定反復通過終點重復領取紀念品;8.未跑完全程私自通過終點領取紀念品;9.沒有按規定攜帶自己的號碼布通過終點； 10.私自偽造號碼布，多人交替跑；

11.不服從賽事工作人員指揮，干擾比賽，聚眾鬧事，打架斗毆的。

12.利用虛假信息獲取參賽資格或者轉讓號碼布參賽，一經組委會核實確認，比賽發生的一切后果責任自負，且組委會將對轉讓者、受讓者處以雄安馬拉松終身禁賽;

12.其他違反規則規定的行為。

八、參加辦法(一)年齡規定

1.半程馬拉松項目須年滿16周歲以上(2001年當年出生)。2.健康跑年齡不限。13歲以下報名參賽選手，需要其監護人或法定代理人簽署參賽聲明，同時由監護人陪同方可參賽。

(二)健康要求

馬拉松比賽持續時間長、強度大、風險高，對參賽者身體狀況有較高的健康要求，以下疾病患者不宜參加比賽：

1.先天性心臟病和風濕性心臟病患者； 2.高血壓和腦血管疾病患者； 3.心肌炎和其它心臟病患者；

4.冠狀動脈病患者和嚴重心律不齊者； 5.血糖過高或過低的糖尿病患者； 6.比賽日前兩周內的感冒患者； 7.孕婦；

8.其他不適宜運動的疾病患者。(三)報名辦法

1.半程馬拉松限報1000人，健康跑限報2000人。2.半程馬拉松項目報名

（1）網上預報名2017年8月18日上午10:00至8月20日17：00選手登錄雄安馬拉松官方網站（www.tmdps.cn）填寫報名信息并繳費提交，如果報名者人數超過賽事既定規模，則通過抽簽確定參賽者。

（2）半程馬拉松項目選手報名分為報名繳費和抽簽兩個階段。選手必須經過報名并完成繳費，才有機會參加抽簽，選手中簽則報名成功。中簽后報名費不予退還，名額僅限本人參賽，不允許轉讓。未中簽選手將于抽簽結果公布后3個工作日內進行退款。（到賬時間請參考各支付平臺退款周期）

（3）抽簽結果將于8月25號上午10：00通過短信告知選手。選手也可在官網進行查詢。

3.健康跑報名

2017年8月18日上午10:00，選手登錄雄安馬拉松官方網站（www.tmdps.cn）進行報名，報名額滿即止。

（四）收費標準（不分國籍）（1）半程馬拉松報名費100元/人。（2）健康跑報名費50元/人。

（五）一經報名成功，不可更改參賽項目。放棄比賽的，報名費不予退還。

（六）國內報名（不含港澳臺地區）均使用二代本人身份證，軍人可使用軍官證或士兵證。

（七）參賽個人和參賽隊交通、食宿、保險等費用自理。

（八）凡參加比賽者賽前均發參賽服、盛衣包、號碼布以及雄安馬拉松參賽須知。請于賽前持有效證件及物資領取憑證組委會指定地點領取。（物資領取時間地點另行通知），詳細信息請關注2017雄安馬拉松網站或致電0312-5679936咨詢。

注：領取號碼布后請認真填寫號碼布上所列的相關信息。

九、獎勵辦法

（一）半程馬拉松

1.根據槍聲成績錄取男、女前八名頒發獎金；前三名現場頒獎，并另獲獎牌一枚、獎杯一座、領獎服裝一套。（見下表）

名次 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 第六名 第七名

男子獎金（人民幣）

6000 3000 2000 1500 1000 800 600

女子獎金（人民幣）

6000 3000 2000 1500 1000 800 600 第八名

500 500

（1）現場不發放獎金。獲獎名單將在賽事官網公示一周，如無疑義，所獲獎金打入運動員的預留銀行卡。

（2）如果獲獎運動員出現違規行為，則取消該運動員名次，但后續名次不遞補。

2.在規定時間內跑完全程者發給完賽獎牌和完賽物資包，并可于賽后登錄賽事官網查詢成績及打印證書。

（二）上述獎金將按照中國稅法有關規定征收個人所得稅。

（三）健康跑項目組委會不提供計時芯片，不計取名次，凡報名參加比賽者賽前均發參賽服、號碼布、盛衣包、參賽證明。

十、關門距離和時間

為了保證賽事順利進行，確保運動員人身安全，比賽期間賽道各段分設關門時間，限時封閉社會交通。關門時間后，相應路段恢復社會交通。參賽選手未在規定的關門時間內跑完對應的距離，請立即停止比賽，退出賽道，以免發生危險。退出比賽的選手可乘坐組委會提供的收容車到相應項目的終點處。

（一）半程馬拉松關門時間見下表：（以發令的槍聲時間為準）

公里點 關門時間 具體時間 5公里 1小時 8：30

10公里

1小時30分 9:00

15公里 20公里 2小時10分 2小時50分 9：40 10:20

終點

3小時 10：30

（二）健康跑關門時間：比賽開始后1小時

十一、醫療救護(一)沿比賽路線每2.5公里設立一個固定醫療點，醫療點前100米有明顯的標志。沿參賽者的跑進路線，有急救車跟隨。

(二)沿參賽者的跑進路線，每100米處設有一名醫療志愿者，協助醫療救護、維護比賽秩序，參賽者遇有問題可以向他們請求幫助。

十二、保險

組委會為所有參賽者和工作人員投保人身意外險，《人身保險說明書》可于賽前登錄雄安馬拉松官方網站或在指定報名點查閱。

十三、組委會聯系方式

地址：雄安新區容城縣北京服裝學院容城時尚產業創新園3樓雄馬賽事辦公室

郵政編碼：071700 聯系電話：0312-5679936 傳真：0312-5679936

電子郵箱：xionganmarathon@163.com

十四、未盡事項，另行通知。

本規程解釋權屬2017雄安馬拉松組委會。

第五篇：全國挑戰杯創業計劃競賽作品要求

全國“挑戰杯”創業設計大賽作品要求

創業計劃大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。因此作品格式要求如下：

作品書面格式要求

作品一律采用A4（210mmX297mm）幅面。主標題用二號華文中宋，二級標題用三號黑體，三級（含三級以下）標題用四號黑體，正文用四號仿宋體，例證加斜體。圖、表標題一律用五號黑體，內文用仿宋體。同時，作品中須有目錄、創業計劃書正文、附錄、證明材料等部分。

作品提交形式要求

所有申報參賽的作品須提供文字版一式四份，光盤版一份。創業計劃書的組成部分

創業計劃書一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，公司資金管理，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1.執行總結

是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

◇本創業計劃的創意背景和項目的簡述

◇創業的機會概述

◇目標市場的描述和預測

◇競爭優勢和劣勢分析

◇經濟狀況和盈利能力預測

◇團隊概述

◇預計能提供的利益

2.產業背景和公司概述

◇詳細的市場分析和描述

◇競爭對手分析

◇市場需求

◇公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3.市場調查和分析

◇目標市場顧客的描述與分析

◇市場容量和趨勢的分析、預測

◇競爭分析和各自的競爭優勢

◇估計的市場份額和銷售額

◇市場發展的走勢

4.公司戰略

闡釋公司如何進行競爭：

◇在發展的各階段如何制定公司的發展戰略

◇通過公司戰略來實現預期的計劃和目標

◇制定公司的營銷策略

5.總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

◇收入來源

◇收支平衡點和正現金流

◇市場份額

◇產品開發介紹

◇主要合作伙伴

◇融資方案

6.關鍵的風險、問題和假定

◇關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）

◇說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7.管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8.公司資金管理

◇股本結構與規模

◇資金運營計劃

◇投資收益與風險分析

9.財務預測

◇財務假設的立足點

◇會計報表（包括收入報告、平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）

◇財務分析（現金流、本量利、比率分析等）

10.假定公司能夠提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括：

◇總體的資金需求

◇在這一輪融資中需要的是哪一級

◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

創業計劃的注意點

一份成功的創業計劃應該：

◇清楚，簡潔

◇展示市場調查和市場容量

◇了解顧客的需要并引導顧客

◇解釋他們為什么會掏錢買你的產品／服務

◇在頭腦中要有一個投資退出策略

◇解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創業計劃不應該：

◇過分樂觀

◇拿出一些與產業標準相去甚遠的數據

◇面向產品

◇忽視競爭威脅

◇進入一個擁塞的市場

創業計劃競賽不同階段對作品的要求

一、預賽階段

（一）基本部分

1.機會

1)描述創業機會

瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)

2)描述產品／服務概念

使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求

3)描述市場中的競爭

競爭者是誰,他們的產品是什么;您的競爭優勢是什么;如何保持優勢

2.策略

1)策略+目標市場＝創業模型

2)怎樣贏利

3)誰是顧客

4)怎樣把產品送到顧客的手中

3.怎么做

1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略

2)描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足

3)行動計劃

（二）可選部分：產品／服務的命名

命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、能吸 引顧客的注意力。

（三）注意

1、以顧客為中心描述這一討論的框架

環境：例如您的產品／服務是一個正在出現的發展潮流的一部分 目前尚未解決的問題

特定的大型應用

這個風險事業是一種解決方案

對顧客需求的特殊之處

初步的成功

2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當

二、復賽階段

復賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為20—40頁長。創作時應注意以下問題：

1.明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談

2.說明誰會購買產品／服務

創業模型，即如何獲得利潤

銷售方式，即如何把產品送到顧客手中

價格

銷售方式的選擇

顧客：銷售渠道

制造業者：是使用還是轉手買賣

分銷商：誰作為你和顧客的橋梁

為你的產品服務定價

對于顧客的經濟價值

與本產品競爭的產品的價格

成本十利潤＝價格

從顧客角度出發，他們能接受的價格下限

3.展示大的潛力

使用類比的方法說明

這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業是潛力是大還是小？舉例說明大潛力的特點

例如：

3—5年之內的收益達2千萬至1億美元：

每個員工收益達15萬到30萬美元以上；

退出策略是5年內上市發行股票(IP0)；

稅前利潤達20％以上；

收益和員工年增長率100％一200％；

五年內償清投資的50％一100％；

市場年增長率達20％以上；

用戶在半年內收回產品投資。

4.描述產品／服務

5.分析你的競爭對手

弄清競爭對手和替代產品

找到合作伙伴

掃清產品／服務進入市場的障礙

劃出競爭空間

當前的角逐者／解決方案

誰是當前的直接競爭對手

6.與競爭對手相比，你有哪些優勢

確立競爭優勢

注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷

7.保護你的優勢

考慮到風險

申請專利／國際專利保護

樹立一個品牌形象

行動，行動，再行動，占據市場

8.量化

自上至下：目標市場的容量

自下至上：與顧客交談

競爭對手的銷售

對于顧客而言，經濟價值

盈利和利潤目標

運營成本：價值鏈

三、決賽階段

在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。

第一階段：創業計劃構想細化

第二階段：客戶調查

與至少3個本產品／服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數量、他們愿意付的價錢、產品／服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品／服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境之中起作用。

競爭者調查

確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。

第三階段：文檔制作

1.市場、目標和戰略

這是創業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。在這一部分應量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。

2.操作

針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關鍵的成功因素，如何在創業計劃中反映出這些優勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢。例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發展。

3.團隊

說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力，并說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。

4.財務

對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

完整的創業計劃包括市場和戰略、操作、團隊以及財務分析等主要部分以及最終的執行總結、對關鍵風險的分析等，同時還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段：答辯陳詞和反饋

準備15分鐘的答辯以推銷你的創業機會。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機會。陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是把創業計劃的執行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。公開答辯還要準備應付聽眾對計劃的提問。