第一篇：武岡鹵菜電商方案

武岡鹵菜電子商務解決方案

隨著中國經濟進入新常態和“互聯網+”、“雙創”的推進，農村電商面臨著前所未有的發展機遇，特別是當前國家政策層的重視、移動互聯網的下沉發展，以及工業品下行、農產品上行的趨勢將進一步激發農村電商市場的潛力。但是當前物流體系不健全，物流“最后一公里”瓶頸嚴重制約了農村電子商業務發展；農村互聯網人才缺乏，隨著農村人口進城務工，尤其是一批熟悉互聯網的年輕消費群體往城市轉移，造成農村地區呈現一定程度上的空殼化趨勢；市場信息不對稱等一系列問題嚴重制約電子商務業務發展步伐。如何正確面對當前電商發展的挑戰，把握好“互聯網+”的機遇，加快本地農產品，特別是土特產品的發展，扶持城鄉居民創業、拉動農村地區消費，是值得我們高度關注和思考的問題。

一、郵政服務地方電子商務的優勢

（一）國家政策鼓勵郵政參與電商大發展 中國郵政做為國有大型企業，發揮自身優勢服務地方電子商務發展，黨和國家相繼出臺政策鼓勵和要求郵政參與電商發展。7月底，財政部、商務部下發《關于開展2015年電子商務進農村綜合示范的通知》，明確指出“重點依托郵政、大型龍頭流通企業、供銷合作社、電商企業，建設完善農村電子商務配送及綜合服務網絡，并探索建立有利于電子商務在農村發展的體制機制和政策體系”。8月底，商務部等19個部門聯合發出《關于加快發展農村電子商務的意見》提出的五個重點任務十項具體措施中，鼓勵電商、物流、商貿、金融、郵政、快遞等各類資本參與農村電子商務發展，加快實施“快遞向下、向西工程”。

積極響應國家號召，落實國家的戰略部署，充分發揮自身優勢，服務農村電子商務發展，這是做為央企的中國郵政該盡的義務。

（二）全覆蓋的網絡優勢破解“最后一公里”難題 武岡郵政現有支局網點15個，便民服務站（三農服務站）170個，投遞人員 人，投遞里程 公里，郵政服務網點已經遍布城鄉每一個角落，包括每一個社區、商貿城、校園及行政村，基本形成全覆蓋的物流網絡優勢，有基礎也有能力解決好物流配送“最后一公里”的瓶頸問題。

（三）多年電商運營積累了豐富的經驗 多年來中國郵政通過對郵樂網、郵樂優選等自身電商平臺的運作和發展，積累了豐富的電商平臺運營經驗；特別是郵政線上線下得天獨厚的渠道資源優勢，中國郵政擁有了其他電商平臺所不具有的線上線下相結合的天然優勢。

（四）百年品牌贏得客戶信任 中國郵政歷史悠久，長期以來形成的良好信譽贏得了人民群眾信任與口碑，尤其是近年來郵政“服務中小企業”、“服務三農”、“便民服務”等相關舉措更使郵政服務貼近社會、深入民心。百年的品牌與信譽也為郵政贏得了廣大客戶的認可，逐漸擁有了龐大的客戶資源。

同時湖南郵政現與全國知名電商服務企業簽訂戰略合作協議，可以為各地電商發展提供從開店籌備、網店運營、營銷策劃、運營等多方面的服務支撐。

健全的信息技術支撐系統、豐富的電商運營經驗、三流合一的資源整合、遍布城鄉的網點，特別是線上線下相結合的渠道優勢，郵政有能力也有信心為武岡電子商務發展做貢獻。

二、武岡鹵菜經營情況剖析

（一）武岡鹵菜產業概況 武岡鹵菜歷史文化源遠流長，曾是明、清兩代皇家貢品。2007年元月武岡被中國食品工業協會冠名為“中國鹵菜之都”；2010年武岡鹵菜地理標志產品的獲批和武岡鹵菜地方標準的制定推動了武岡鹵菜產業發展，并成功進入湘西開發重點項目行列，大力擴展了產業規模，目前全市僅鹵制食品加工就擁有初具規模的大小加工企業、作坊136家，其中投資5000萬元以上的1家、投資2000萬元以上的企業13家，個體生產經營戶122家，華鵬食品公司，福元鹵業公司、法新豆腐、亞太食品公司等相繼成長壯大，“華鵬”、“金福元”、“鄉里妹”等品牌相繼問世，鹵菜行業從業人員超過１萬人，鹵菜總產值超過５億元，鹵菜產業逐漸成為武岡經濟發展的支柱產業。

（二）武岡鹵菜經營存在的問題

1、產品知名度低，影響力小 武岡鹵菜知名度在全國范圍內影響很小，基本還只是局限于湖南省內，其他省市知道其品質和功效的消費者較少。隨著人民飲食需求向綠色健康的方向發展，消費者將越來越依賴于產品的知名度和信譽度。

2、企業布局分散，規模效益不高 當前雖然隨著華鵬、陳氏福元鹵業、法新、云山等及家鹵菜加工企業成長壯大，但是武岡鹵菜家庭小作坊式鹵菜加工企就有不下一百家，這些小作坊式加工企業大部分還留在手工操作階段，小作坊式的點很零散，沒有形成規模，產品的衛生、質量、以及供需等方面也沒有保障。

3、銷售方式陳舊、單一 當前由于人們對電商認識的模糊，缺乏電子商務的相關知識，武岡鹵菜的銷售模式主要是采取線下進超市、團購等傳統的銷售模式為主，產品電商化水平低。

三、武岡鹵菜郵政電子商務解決方案

（一）通過微信推動武岡鹵菜線上返城營銷方案

為進一步擴大武岡鹵菜的知名度，通過微信公眾號平臺，借助關注“邵陽郵政微信公眾號”積極開展短期優惠搶購活動。

1、信息發布 郵政電商團隊統一在“邵陽郵政微信公眾微信號”平臺發布武岡鹵菜產品介紹及優惠搶購活動方案。

2、宣傳推廣 員工通過手機微信“邵陽郵政微信公眾號”大閘蟹介紹，轉發分享到朋友圈進行微營銷，客戶通過關注“邵陽郵政微信公眾號”獲取信息；線下通過郵政自有網點、綜合服務平臺等渠道通過手機掃描相關微信二維碼進行進行獲取信息以及大客戶團隊開展訂單銷售。

3、訂單接收與發貨 員工通過微信轉發后收集要購買客戶的電話、姓名、地址、貨款及攬收人姓名、部門、電話，發電子檔給各縣（市）專管員，各縣專管員每天匯總后發市公司電商團隊專管員進行匯總，由市公司電商團隊集中向武岡分公司要數并發貨。

（二）利用電子商務交易平臺，構架鹵菜線上銷售模式 一方面將郵政現有的電子商務交易做為主平臺在全市推廣，大力發展以村郵樂購郵政綜合服務點，鼓勵和引導他們利用郵政“郵樂網”、“郵樂優選”、“郵三湘”等郵政現有的電商平臺，在郵樂優選網開設“武岡鹵菜特色館”，爭取武岡鹵菜上線湖南郵政“郵三湘”微營銷平臺，推廣武岡鹵菜品牌。

一方面利用阿里巴巴、淘寶、天貓、京東等成熟電商平臺，引導和鼓勵鹵菜產業的加工企業、城鄉居民在第三方電子商務平臺開設旗艦店、專營店等，提高武岡鹵菜品牌，增加其銷售渠道。

當然，利用電商平臺構建鹵菜線上銷售模式這是個系統工程，需要多方面的支撐：

１、積極培育電商市場主體，營造電商發展氛圍

（1）打造本地農村電子商務龍頭企業

采取政府支持引導并背書質量、以郵政為主體、社會電商企業并進，幫助本地鹵菜加工企業打造線上品牌，并與各類社會電商平臺、電商創業者無縫對接的模式，進行一對一的幫扶，將其打造成縣域電子商務龍頭企業。

（2）加快培育電商市場經營主體

通過引進第三方電商服務企業開設電商業務的培訓和孵化模式，引導和扶持城鄉大學畢業生、待業青年、返鄉務工人員、退伍軍人、婦女以及具有一定勞動能力的殘疾人等各類有志從事互聯網和電子商務創業的人群實現本地創業。

２、加強電子商務基礎能力建設，改善電商發展環境（1）建設和完善農村物流配送體系 有效整合縣鄉（鎮）物流資源、農村物流車輛及運力，形成縣—鄉鎮—村社三級物流配送網絡；充分發揮農村電子商務公共服務站點在物流配送體系的中轉作用，構建打通“最后一公里”的配送網絡。

（2）建設農村電子商務公共服務平臺體系 推進縣級電子商務產業園的建設,鼓勵和吸引電子商務企業、個人創業主向園區聚焦；加強鎮、村級農村電子商務服務站點的建設，實現“購物不出村、銷售不出村、生活不出村、金融不出村、創業不出村，投遞送上門”等服務功能，形成“一園多點”的電商服務體系。（3）建設農村信息網絡體系 加快推進光網村建設，實現主干光纖進村，配送光纖進組，皮線光纖入戶，提高寬帶、4G網絡覆蓋率和速率。

３、健全電子商務支撐服務體系

（1）組建電商協會 積極組建縣域電子商務協會，充分發揮協會的示范、聚合、引領、帶動作用，培育、整合縣域電商資源，通過協會載體為縣域電子商務參與者提供政策咨詢、專業培訓、信息對接、產品推介、快遞物流、法律支持等綜合性電商服務

（2）構建農特產品質量安全保障體系

通過政府建立健全產業標準、技術服務、產品質檢及認證體系，加強對產品生產及流通全過程的監督管理，強化農產品質量安全工作，形成完善的農特產品安全質量保證體系。

（3）完善電子商務運營支撐體系

由中國電子商務協會青年創業委員會邀請國內知名電商專家、電商運營企業，面向全縣從事電子商務的人員提供供技能培訓、運營指導、政策引導、金融支持等全面、系統的創業扶持；對全縣的農特產品企業、合作社等進行產品電商品牌策劃、銷售渠道拓寬、運營支撐、金融貸款等扶持計劃，完善電子商務的運行體系。

（4）加強電商人才培訓體系 通過多頻次的對基層黨政干部、農民、農村畢業大學生、返鄉務工人員和農村電商從業人員進行電子商務知識普及和職業培訓，提高電子商務實操能力。

五、請求政府支撐的工作：

1、請求市政府將郵政做為全市電子商務發展、電子商務進農村建設的主要承接者，并給予政策方面的支持。

2、請求政府對郵政承建的縣域電商服務（孵化）中心建設提供場地租賃、完成基本裝修，并出臺吸引創業者入園的租金、稅收減免等相關政策。

3、請求縣政府對郵政農村電子商務公關服務平臺建設給予支持，對符合電子商務公共服務中心站點建設要求的予以認可，納入電子商務進農村綜合示范工作資金補貼范疇。

4、為進一步調動電商企業、個人創業業主的積極性與主動性，營造全市電商發展氛圍，請求政府劃撥專項資金做為電商發展基金池，主要用于宣傳、培訓、激勵等運營使用。

第二篇：電商推廣方案

電商推廣方案

隨著網上購物的普及，我們公司的產品很有必要在電商上銷售，同時擴大銷售渠道，提高公司知名度，更利于接近消費者。經過對多個知名B2C網站了解，結合公司產品品類的綜合考慮，目前開通了淘寶企業店鋪，達到讓目標用戶買本書，就知曉天揚君合財稅集團業務。網上淘寶企業店鋪推廣與維護計劃如下： 一． 定位客戶

分析網店的客戶群體是建筑業財務類，分析這些客戶的特點，購買原因和動機等，可以在他們常去的論壇和地方進行相對應的宣傳，根據買家需求特點進行宣傳推廣。并建立達成交易客戶信息單。方便后續信息傳遞。二．店鋪日常維護

需要保持一定量的在線時間，保持旺旺客服在線，增加到3個旺旺客服席位，隨時解答客戶問題。從多個渠道擴大店鋪知名度，增加店鋪流量。三．店鋪裝修

提高店鋪形象，做好網店的LOGO設計、裝修、商品描述、推廣、軟文寫作等，四．網上推廣

結合多種方式宣傳店鋪，同時和天揚財稅網校一并推廣，讓更多的人了解公司業務，提高公司知名度，包括微信群宣傳，群發郵件，百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網站搜索與商店相關產品的問題并回答，各種財稅類論壇推廣，前期這些宣傳需要每天定時間，專人來做。

另一方面，在公司天揚君合網校上傳圖書，并進行銷售，利用技術接口達到網校和淘寶店鋪對接，從而提高兩個頁面瀏覽量，并考慮用以下兩種方式推廣；（1）小禮物推廣

建議在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，加深顧客對公司經營業務的印象，方便了解。

（2）充分利用淘寶現有的促銷工具進行推廣:

1.訂購滿就送；

2.訂購搭配套餐；3.淘寶直通車等； 五．規范開票和確定物流

（1）在淘寶上公布每周開發票時間，方便有需要發票的用戶和公司內部走開票轉簽流程。需要在網上說明。現在確定每周一、三、五統一申請開發票。

（2）淘寶網上客戶購買書籍是自負運費，選定價格合適的物流商，并且物流商能到付物流款；另一種方式是郵局掛號，需要每天固定時間專人去郵局寄書。六．增加電商平臺

隨著以后產品銷量的提升，希望與更大的電商平臺合作，比如；天貓旗艦店、京東、當當等。現在了解到的這幾大電商入駐，都需要相對高的費用和保證金，希望通過出版社和電商合作，入駐以上幾家電商。

第三篇：電商項目方案

互聯網電子商務產業園區方案報告

電子商務產業園區

一、項目定位

項目將依托遠邦集團金融平臺、電商園建設及運營經驗、物流配套及酒店等資源,為電子商務企業提供商務辦公、產品展示、倉儲物流、人才培訓、技術交流、創業融資、商業貿易、生活配套、酒店等集成性服務,為電子商務產業園區打造一個多功能的、以實體與網絡交易互相結合、生活和工作無縫對接的電子商務產業鏈配套的綜合型服務基地，為城市打造一個“互聯網+傳統產業、金融+實業、生活圈+工作圈”的城市新坐標。

二、項目特色

“互聯網+傳統產業、金融+實業、生活圈+工作圈”是電子商務產業園區主要特色。

第一，本項目將利用遠邦集團在金融服務、電子商務、物流、酒店等方面的優勢，依托當地資源，整合互聯網和傳統產業，使線上和線下產業有機結合，以及商貿、娛樂與電商產業的聯動發展，促進當地經濟的發展

第二、本項目將運用遠邦集團的小額貸款公司、擔保公司等金融服務平臺，提供融資擔保、倉單質押等服務，為當地打造一個中小微企業孵化園區，并根據當地政策及產業布局，引導商戶從“線上做電商到線下做實業”的發展。

第三、本項目將工作圈和生活圈有機結合在一起，將園區打造辦公與吃住行娛樂為一體的商務中心，實現綜合貿易商流、信息流、物流、資金流與人才資源的有機結合。“引得來人”“留得住人”創造就業崗位、提高稅收、提升城市形象。

遠邦集團立志成為電商園行業的開拓者，以打造立足當地、服務周邊、面向本省的貿易中心和電子商務中心為目標，以現代化的“電

電子商務產業園區

子商務園區管理理論”為指導，高標準規劃、高起點定位、高質量運營，建設一個集商業、辦公、公寓、酒店、倉儲、流通加工、金融服務等“互聯網+傳統產業、金融+實業、生活圈+工作圈”的電子商務省級綜合體園區示范基地，形成當地金融、貿易、商業的電子商務新城。并積極探索電子商務3.0時代的經濟體體模式。

三、功能分區

商務辦公：園區內建設商務辦公大樓，為入園企業提供商務辦公場所，同時設置行政服務大廳、小額貸款、創業融資、金融擔保、產品展廳、物流服務中心等機構，為園內企業及終端客戶客戶提供一站式服務。

商業中心：建設有商業廣場、步行街包含娛樂、購物、餐飲為一體的商業中心，打造城市商業及娛樂核心區，為園區提供生活配套。

商業配套：建設有會議中心、高檔公寓、商務酒店，為入駐園區商戶提供住宿、人才培訓、技術交流、吸引人才在園區安家落戶。

專業市場：依托當地固有資源打造輻射周邊城市的專業市場，為當地產品打通銷路。

智能物流：包括智能電子商務、商貿交易服務、流通加工服務、運輸服務、內貿監管和倉儲服務等，將商流、物流、資金流、信息流有機融合，延伸上下游產業鏈，促進當地經濟發展，降低物流成本。

四、行業分析

電子商務對傳統制造業的滲透日益明顯，部分傳統制造業正在依托電子商務，延伸上下游價值鏈，促進企業向現代制造業的轉型升級。同時，隨著城市空間資源緊缺與環境提升需要，城市生產性企業大量外遷，城市產業空洞化現象凸顯。在城市舊工業區、舊廠房等的基礎上進行更新改造，以“騰籠換鳥”的方式建立電子商務產業園，電子商務產業園區

有助于城市、區域破解發展空間束縛、彌補工業下降空間，加快產業結構調整和經濟增長模式轉變，推動產業高端化發展。電子商務產業園做為電子商務產業集群的突出表現，正在成為電子商務產業發展的重要載體，也將發展成為城市新型商業綜合體。

第四篇：電商運營方案

明白四達商城運營方案

一，商城的定位 市場定位：

鎖定全國酒店餐飲用品市場，提供全程一站式打包服務，打造行業旗艦 屬性定位 ：

最全、最新的產品信息，科學、共贏的合作打包方案，專業化的全程跟蹤服務。客戶群定位 ：

連鎖店，單品店，民宿，休閑會所，公寓，貿易客戶等

業態類型：餃子館、拉面館、燒烤店、火鍋店、中式快餐、西式快餐、冷飲店、面包房、食堂、自助餐、管事部、房務部

二，商城發展分為五個階段來執行： 商城孕育期 商城開張期 商城成長期 商城成熟期 商城穩定期

第一階段：商城孕育期

1、運營團隊準備（運營、美工、客服、倉管）

2、倉儲物流準備（制定好公司內部的倉儲發貨流程規范，選擇價格服務比較合適的物流公司，制定好全國的物流價格表）

3、經營商品準備（考察市場，針對同行分析，做出熱銷款式和行業門類價格戰略方案，初步制定出有競爭力的主推款、活動款）

4、商城上線準備（拍攝產品主圖、細節圖、美工圖片處理、產品上傳、產品關鍵詞優化、產品詳細說明等）

5、市場營銷計劃（根據具體情況具體安排）第二階段：商城開張期

1、塑造品牌形象（從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設計理念、顧客需求上著手，給消費者留下一個深刻的印象）

2、制定獨特且適合的營銷方式，培養顧客粘性（如關鏈營銷、個性定制，配套方案等）

3、根據每個季度的SKU【庫存量單位】數進行全年的銷售目標分解，目標分解至每季度材質每個類目的數量配比以及金額配比；主推款、促銷款與本季的SKU數配比；PV【即頁面瀏覽量】、UV【獨立訪客】、轉化率、客單價目標分解；廣告投入與其他活動資源的配比。

4、基礎人員的學習及培訓（目前主要針對客服及倉儲物流）

5、利用軟件記錄每天商城的各項數據并進行分析（此項工作須長期持久）（如店鋪成交量、UV、PV、轉化率、跳失率等）第三階段：商城成長期

1、制定周期性的推廣計劃，分階段的完成目標并分解指標

2、根據店鋪PV、UV、轉化率、客單價等數據分析店鋪可能存在的問題并及時改善，周期性的進行店鋪診斷

3、根據商城銷售情況，以及同類型網站銷售情況進行分析，適當的調整主推貨品，做出自己的爆款

4、成長期的推廣以商城活動為主加以站外網絡推廣（站內站外SNS的推廣）

5、策劃有針對性的活動，商討后優化方案并執行，引進流量打造爆款 第四階段：商城成熟期

1、可以考慮安裝管易ERP系統（進銷存管理、客服績效管理、批量打印快遞單和發貨、財務報表等功能，能日處理1000-2000單）

2、推廣以軟硬廣為主，主推套餐，結合其他單品進行聯帶銷售

3、品牌形象打造（統一設計VI,CI）

4、規范團隊組織結構

1、品牌形象出眾–專業，多，快，好，省

2、產品品質出眾–感性

3、各項指標優于行業平均水平(引流，退款率、回頭率)

4、產品用戶定位符合商城定位(客單價、用戶定位)

5、工廠供應鏈穩定、工廠品質優 第五階段：商城穩定期

1、內部分銷-建立龐大的分銷網絡體系，提升品牌的影響力

2、外部分銷：把品牌逐步覆蓋到所有外部網絡市場，提升公司整體銷量和品牌知名度

3、加大對產品的投入力度，產品質量的提升、以及新品的不斷更新

4、維持團隊的穩定性，體現團隊核心價值

5、啟用獨立國際頂級域名，完善獨立的B2C平臺 三，網站運營階段目標計劃 運營前期目標

計劃：以1年為周期計劃實施前期目標： 目標：打響網站品牌 任務：提高網站的流量、培養客戶的黏性

策略：網站平臺建設、資源整合、網站推廣、市場開拓、團隊機制建設。第一階段：網站平臺完善期（1個半月）：平臺上線后，做好網站網站的優化以及頁面美化；20~30天的信息搜集，每天50條活動的完整信息錄入，保證網站初期網站內容的信息量。

目的：保證網站的流暢、穩定運轉，網站內容的基本完整。

第二階段：網站試運營期（2個半月）：其實這個階段也可以說是網站運營初期或者是內容的完善期,網站運營結果更具有真實性和具有說服力,這個階段的主要任務是：網站的初步推廣和網站性能的進一步完善。目的：形成自己的網站風格、提高網站的流量。

第三階段：網站運營中期（5個月）：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應該放在網站會員商家的拓展和網站用戶的轉換上，讓普通的活動查看用戶轉化成活動發布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。在網絡營銷方面，初步開展一些線上、線下商務活動，主要是：網絡廣告、網站合作、聯合商家線下推廣。

目的：提高用戶轉化率、培養客戶的黏性、提高網站會員商家的數量。第四階段：網站運營后期（3個月）：建立網站品牌價值是這個階段的首要任務，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網站的流量的同時，積累了較多用戶資源。因此在繼續做網站推廣和內容建設開發的同時，網站的營銷活動的進一步開展，將是我們工作的重點。主要是：對網站數據進行分析，提高網絡營銷市場開拓，進一步完善網站功能，拓展網站產品。

目的：市場開拓、為占領市場做準備。中期目標

在２年內實現網站會員數量突破５萬人次，固定客戶達到100-300家．實現網站的初步盈利．

網站實現在區域范圍內的影響力，在行業內有一定的知名度． 長期目標

３－５年內實現行業內65％以上的企業了解我們網站，30％以上的企業在使用我們的網站．20％的企業通過我們的網站促進了企業的成長． 會員注冊量突破２０萬人次，成為在全國范圍行業內知名網站之一． 網站分銷合作伙伴全面開花，續約率不低于８０％．網站在整個傳統行業的市場份額能占到１－２％． 四，任務分配以及團隊建設(1)網站內容和服務

網站的內容建設和服務包括：網站內容的編輯工作、網站的產品和功能分析、以及線上推廣活動。(2)業務開拓推廣

網站業務開拓：網站產品和服務推廣（主要是線下推廣）、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網站活動場地的覆蓋率。a)網站推廣

負責網站的市場推廣活動的策劃和管理工作，以及網站品牌推廣。推廣工作包括：活動推廣、網站宣傳推廣、商家聯合的推廣。

如：線上促銷活動（如某時間段打折，購買一定量送贈品等等），線下團購會、推薦會（如現場采購會）相結合等進行整合營銷。最終為提高利潤率，應該將訂單完成盡量轉移到線上完成，線下僅提供體驗和推廣。網絡推廣（如SEO，百度，Google）、軟文宣傳（軟文是最簡單、快速，效果最好，花費最少的推廣方式，一篇好的文章可以得到成千上萬個網站轉載），友情鏈接等。后期網站贏利后可進去紙質和電視等平面媒體的宣傳。根據網站各發展階段把推廣費用控制在合適范圍內。b)客戶信息分析

了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給網站編輯人員，進行整理。(3)客戶服務 及時解答用戶對于網站的疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網站策劃編輯人員，做好對網站的功能和內容的策劃、組織工作。此外，同時審核活動信息、商家信息。(4)技術維護

技術維護方面，包括網站的頁面設計、美工和網站的程序開發、數據庫維護等。網站美工和技術人員，應配合好網站編輯人員的改版和欄目結構設計要求，即使完善網站的一些功能貫聯和界面的設計美觀。同時網站美工方面在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設計上面與市場和編輯人員保持配合。團隊建設

網站團隊的建設對于網站運營提供最基礎的保障。團隊基本結構包括：市場推廣、網站技術、網站編輯、在線客服。

市場推廣負責網站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網站會員商家，及時收集用戶戶信息，開拓客戶資源。

網站技術要為網站運營平臺提供安全、穩定等方面的保障，及時配合公司的維護決策。

網站編輯負責網站內容的建設，網站欄目的策劃、網站產品和服務設計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網站內容的充實，網站文字的編輯和資料的審核工作。

在線客服負責在線解答客戶的提問，網上業務的洽談等工作 具體人員配置如下：

網站技術：網站技術人員1名，一名程序員偏重網站功能模塊的建設，一名網頁美工偏重頁面設計方面。網站編輯：網站編輯人員2名。

在線客服：網站客服人員2名（前期考慮人員成本問題可以暫時由網站編輯人員兼任）

網絡推廣：網絡推廣人員2名 倉儲物流：倉儲物流人員1名

具體工作流程規劃與細分：

1、產品拍攝（自己拍攝或渠道供貨商提供）

根據產品特性、產品定位，每款產品拍攝不少于三張照片。【正式，測試，功能展示】

2、產品圖片處理以及上傳

根據產品特性以及用戶瀏覽習慣進行圖片處理。上傳至服務器之后，按產品特性品類進行分門別類的 更新、維護

3、產品文案優化

尺寸、數量等銷售屬性外，產品描述將延伸至消費者利益點的突出、產品使用人群的生活態度、產品精工細作的流程等多個方面，以提升產品購買轉化率、進一步傳播品牌文化

4、關聯銷售優化

每件單品按照品類、材質、使用搭配、其他同類產品等屬性關聯10件以上其他產品，以提升其他關聯產品的購買

5、商城裝修、優化

根據品牌定位以及用戶使用習慣設計商城UI進行商城裝修。以季度為周期，根據全網以往類目銷售情況結合上季度銷售狀況以及本季度銷售策略進行局部調整，包括但不限于促銷焦點圖、分類導航、關聯展示等調整。使熱銷產品的銷量能持續穩定增長。及時發掘其他可能熱銷的產品或分類，不斷打造新的熱賣產品。

6、產品選擇 根據全網同類目熱銷產品特征如品類、價格等因素、營銷策略選擇主打配套產品，通過主打配套產品的推廣以及關聯銷售長期帶動全網銷售增長，增加初次進店消費者的購買信心

7、套餐優化

如火鍋店一站式采購套餐打包形式獲得相應折扣。根據商城的當周或當月銷售情況，逐步的優化套餐的搭配以及價格，以拉升平均客單價

8、促銷方式選擇

結合平臺和其他同類型網站促銷方式出現的頻率和買家接受情況，不斷選擇調整商城促銷方式。采取平臺整合促銷。包括但不限于折扣促銷、贈品搭配、新品預售、秒殺、限時特價、抽獎、優惠券、滿就送、滿就減、積分換購等

9、數據分析

根據當期活動【冬季火鍋季】，提供基于該促銷活動的點擊量、平均購買金額、購買轉化率等多方面數據的促銷數據、優劣勢分析。同時基于本次數據分析、下次活動主題，提供下次相關活動的方案

10、商城數據分析

按月提供商城運營數據分析，包括但不限于銷量變化、配套與單品購買金額變化、商城產品熱銷排行趨勢，以及商城在調整中銷售數據的變化和原因等

11、協調糾紛

以保證正公司利益最大化為原則具體問題具體分析 12.推廣方式 利用搜索引擎推廣 利用博客微博進行推廣 利用論壇性網站進行手工推廣 利用網絡硬廣進行推廣

利用網絡新聞和網絡事件進行推廣 利用軟件進行推廣 利用門戶性網站推廣 自媒體 五，商城運營

第一、主推項目單品。每個大類。找一二款特別、不類同的套餐與單品【利潤度大的】。先炒作預熱產品。然后報名免費的促銷活動。做好關聯營銷。銷路就此打開。

第二、不能全面開花、什么都做、什么都推。專注于某一個品類或某個單品。推出主推產品。(備注：篩選產品一定要選對。要不全盤皆輸)每個大類選一款產品主推!每一個套餐選一個主推

第三、活動很重要。活動分站內和站外活動。站內做新品上架、定期特價產品。遇到各種節日。不管與自己有沒有關系。都去湊個熱鬧。搞個活動。六，商城平臺

市場調研/運營規劃——— 結合品牌與線上消費者情況確定網絡銷售品牌定位，并制定三階段規劃。

項目團隊組建 ————— 網營為每個客戶建立一個完整項目團隊，并協助企業培養自身團隊

一站式服務采購標準 ——————— 提供一站式打包服務標準

網站設計裝修 ————— 根據品牌定位確定設計風格，并提供專業網頁設計 產品上架鋪貨 ————— 按一定模版將商品信息上傳到商城 品牌推廣提升 軟文植入 ——————— 博客、論壇、SNS軟廣告植入

品牌主題活動策劃 ——— 定期主題活動推出、定期退出固定的市場推廣活動 營銷工具應用 —————

圈子營銷 ———————商城加入論壇，得到過一站式套餐優惠的用戶可以再論壇里分享自己的開店心得，從而吸引更多的人關注商城一站式套餐打包服務，單品也是一樣的道理

廣告投放 ——————— 資源利益最大化的廣告投放計劃與效果跟蹤反饋，協助企業進行營銷工具推廣使用

客戶管理 ——————— 客戶關系管理團隊與回訪機制 渠道控制 ——————— 保持自有品牌渠道自由度 網絡運營服務

數據分析 ——————— 行業、品牌、網絡銷售數據統計分析

銷售支持 ——————— 銷售團隊組建、基于數據支持的精準銷售與改進反饋

客戶服務 ——————— 專業的客服團隊為消費者提供售前、售中、售后服務

軟件支持 ——————— 網店數據與公司訂單及庫存系統打通，實現同步管理

分銷平臺建設 ————— 分銷商招募與接洽，分銷渠道鋪開。物流支持 ——————— 找到合作持久穩定的物流團隊做為后盾 管理軟件 ————— 使用管理軟件進行日常運營與監測 深層賣點策略 配套打包整體方案 ——— 為客戶量身定制從開店設計搭建到配套產品的一整套解決方案。

單品做為輔助搭配配套產品存在

網絡推廣策略咨詢 ——— 整體品牌推廣方案制定與投放預算咨詢

客戶公司團隊培訓 ——— 下店指導，以增強企業在客戶心中的品牌關懷度。

七.網站培訓

網站最需要的培訓：網站的操作培訓、網站服務知識培訓、網站定位和運營思路培訓、行業知識培訓、其它具體運營時涉及的臨時性培訓。

八.溝通機制

溝通機制包括：部門與部門之間的溝通、管理人員與員工之間的溝通、市場與技術部門之間的溝通，規劃人員與執行人員的溝通、技術人員內部交流。九，網站的投入

在這里我只進行人員成本的預算和網站推廣的預算 網站制作及推廣費用： 網絡推廣薪資： 倉儲物流薪資： 網站技術薪資： 網站客服薪資： 市場提成：

第五篇：2018電商扶貧方案

大荔縣2018電商扶貧工作措施

大荔縣商務局

大荔縣地處黃渭洛三河交匯之處，全縣轄15 個鎮、1個街道辦、272個行政村、26 個社區，縣域面積1800平方公里，總人口75萬，是省級扶貧開發工作重點縣、省定黃河沿岸土石山區片區縣。全縣有112 個貧困村，建檔立卡貧困人口18085戶64252人。2016年，44 個貧困村脫貧退出32808 人脫貧，2017 年計劃脫貧12415 人，退出貧困村60個。近年來，大荔縣把電子商務作為農業增效、農民增收、農村發展的新路子，大力實施電商扶貧戰略，積極推進農特產品網上銷售與現代物流聯動發展，使電商成為全縣經濟發展的新增長點和促進消費服務業轉型升級的新引擎，著力提升貧困主體創業就業能力，探索推動貧困縣農村轉型發展、農民致富增收的有效路子。

一、電商扶貧措施

（一）建立一個機制。按照“示范帶動、重點突破；因地制宜、合理布局；整合資源、合理推進”的原則，我縣建立電子商務精準扶貧工作機制，成立由縣長為組長，主管縣長為副組長，各相關部門為核心成員的領導小組，與縣內脫貧攻堅高度融合，形成自上而下戶戶包聯的工作體制，使電子商務精準扶貧成為脫貧攻堅的重要力量。

（二）做好兩個設計。緊緊抓住電子商務進農村國家級示范縣的有利時機，一方面制定電子商務精準扶貧發展規劃，引導電子商務企業通過多種手段、方法、措施實施精準扶貧，完成脫貧攻堅目標任務；另一方面制定電子商務精準扶貧工作實施方案，精準到戶，精準到人，分層次分類別分有計劃有針對性的進行幫扶，按照先脫貧、扶上路、再致富的思路，真正使貧困戶脫貧致富。

（三）強化三個工作。開展電子商務進農村綜合示范項目以來，做好三個強化工作。一是強化電子商務精準培訓工作，針對因病、殘等行動不便的貧困戶進行進村入戶一對一培訓。通過大荔縣電視臺、自媒體平臺、縣域電子商務信息平臺等互聯網和優酷、騰訊等視頻媒體平臺進行全縣域電子商務普及型培訓；二是強化電子商務龍頭企業的帶動力度，全縣涉農電商企業227家，個體網店微店1000多個，通過電子商務行業協會和商務局的推動，針對貧困戶農產品進行優先采購，通過整合電商企業運營中的勞務需求，如客服、運營、分揀、打包、裝卸及運輸等崗位，為大荔縣建檔立卡貧困人員增加勞動就業崗位；三是強化縣、鎮、村三級綜合服務站點的功能服務，以電商公共服務中心和貧困村服務站點的公共服務建設為突破口，實施精準扶貧，做好示范縣項目收尾工作。

二、電商扶貧動作計劃

（一）村級服務站點全覆蓋。2018年首先完成1個街道辦、15 個鎮、272個行政村，共288個綜合服務站點全覆蓋，2017年已經完成鎮級服務站點、村級服務站點建設共計160個，2018年一季度完成優化提升村鎮服務站點村鎮級綜合服務站點66家，二三季度完成62家村級服務站點建設實現縣域鎮及行政村的全覆蓋。通過鎮村級服務站點，建立全村貧困戶基礎信息，掌握貧困戶貧困原因，根據村內貧困戶貧困原因確定不同的扶貧模式。制定貧困戶可出售農產品表冊，幫助貧困戶農產品產業與縣域電商企業相結合，搭建貧困戶與電商平臺的橋梁，同時為本村合作社組織、企業、能人大戶提供電商專項服務，開發農產品到商品的轉化，引入產品質量追溯體系建立農產品種植、產品規格、銷售包裝的生產標準化，幫助對接縣內外實力企業，建立簽訂帶貧承諾書、產品訂購協議、勞務輸出等帶貧聯接機制。其中通過上海太德勵拓集團攜手上海鉅派投資集團、TED 樂農及樂農社、北京鮮牛記等企業，與我縣部分貧困戶簽署精準扶貧及產業幫扶戰略合作，產地認領的方式，為鉅派會員與樂農社會員提供優質農產品，不斷拓寬貧困鄉村農產品銷售渠道，促進電商與精準扶貧深度融合，積極探索一店帶一村或一店帶多村電商扶貧模式。

（二）電子商務普及型培訓全覆蓋。

立足于市場需求、農村實際，持續開展“百村萬人”、“一村一名大學生”等電商人才培養行動，邀請省市商務局、阿里巴巴集團、西農大、新農人等企業機構的相關專家和從業人員，分別對冬棗果蔬、鄉村旅游、副食產品、生產資料等從購銷、物流投遞、網店建設、工商注冊等層面進行免費培訓，圍繞包抓貧困村，引導和扶持城鄉勞動者通過電子商務平臺實現就業創業。針對積極熱心參與電子商務的人員設立咨詢專線，集中優勢資源和師資進行專業性、實操性的升級培訓，并進行扶持、現場指導。同時，把培訓內容制作成視頻碟片和標準課件，利用政府網站、電商服務網站、自媒體平臺、大荔電視臺、村級服務站點等全方位、全天候、隨時性播放，對全縣電商從業者和貧困戶進行普及型培訓，實現真正意義上的電子商務知識全民普及。

（三）電商銷售帶動產業扶貧。

以電商行業協會為主導，帶動縣域電商企業從農產品上行著手，貫徹“一商一戶一勞力”電商精準扶貧活動，以預售、訂單預采等模式與貧困戶建立精準幫扶機制。

（四）電商孵化帶動創業扶貧。

圍繞包抓貧困村，引導優秀個人與龍頭企業扶持貧困群眾，通過電子商務平臺實現就業創業，針對積極熱心參與電子商務人員設立專業團隊，集中優勢資源從注冊流程優化、創業資金信貸、辦公場地提供、產品研發幫助、銷售渠道共享等方面，大力扶持貧困群眾創業或種植養殖農畜品。

（五）依托產業發展五個引領 一是發展電商產業轉型引領。將我縣貧困戶的農產品生產融入到優勢產業發展當中形成規模。二是發展農產品銷售引領。將貧困戶的農產品通過三級服務體系代收、代運、銷售出去。三是發展電商就業引領。通過電商發展壯大，使貧困戶中有用勞動力參與到電商的收購、包裝及運輸工作當中，實現就業脫貧。四是發展電商三級服務體系建設的服務引領。通過解決貧困戶資金生產技術的難點，實現規模經濟和品質提升，提高收入。五是發展電商代加工引領。將網上銷售的代加工產品能夠派送到有條件的幫扶貧困戶進行加工，增加貧困戶收入，實現精準脫貧。

夯實我縣脫貧基礎，有力依靠產業脫貧增收，鼓勵扶持村鎮龍頭企業帶動農村產業發展方式，推動貧困戶產銷觀念轉變，以此強力推進我縣的精準扶貧工作。通過農產品生產基地、合作示范區和創業基地，鼓勵貧困戶加盟基地或到基地務工，發展種植、養殖和進行農副產品加工。尊天農業與正大集團的“互聯網+服務”模式，為貧困戶制定四個一站式服務：分別從農資農技、金融信貸、種植管理、電商銷售實現產業鏈閉環，是電商產業扶貧的創新模式。