第一篇：電商網絡營銷方案

石家莊久川電氣技術有限公司 電商部門-李江利

電商網絡營銷方案

前言：互聯時代，一切皆有可能！產品營銷已經不單單是傳統的線下或者線上的營銷，創意、創新、靈活多變的營銷方式結合才是網絡營銷的新方向！

把產品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產品和聯系方式。它所帶來的精準傳播、互動溝通、在線交易，是企業夢寐以求的營銷新境界。

電子商務分為Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ、Ｂ２Ｍ等四種常見類型： Ｂ２Ｂ就是企業對企業的電子商務，像阿里巴巴、慧聰網等；Ｂ２Ｍ針對的客戶群是代理人，而非最終消費者，Ｂ２Ｍ兼具網上溝通的便利性和網下人脈的擴張性；Ｂ２Ｃ和Ｃ２Ｃ最為常見，把產品直接展示給目標用戶群體，比如淘寶網。

網絡營銷-目的:在互聯網上宣傳公司的品牌、公司的網站、公司的網上商城。讓客戶了解公司的品牌和服務，最終購買公司的產品。網絡營銷就是通過互聯網營銷公司的產品。網絡營銷是一項長期的不間斷的工作。網絡營銷就是通過互聯網展示自己公司的企業文化、企業資質、公司品牌、公司產品、售后服務。網絡營銷前的準備工作：

1、首先企業樹立一個產品的品牌(遞恩變頻器),圍繞這個品牌在網上

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宣傳和推廣；

2、編輯完善產品資料，制定完善的售前售后服務（產品資料：公司需要提供一些更加詳細的產品細節圖片及簡單的操作視頻；提供各地區負責人信息，方便及時轉達線上客戶資料）

3、制作出公司的企業網站和網上商城，并完善網站內容；

4、組建好網絡營銷團隊（網絡策劃、網站編輯、網絡推廣；共三人）

5、變頻器細節圖片（變頻器內部、零配件圖片）、變頻器參數調整的視頻（可以讓用戶簡單明了的看懂）

6、需要資金5000到1萬元（虛擬成交量，此款不會流失）、阿里巴巴誠信通2600元，淘寶保證金1000元（此款不會流失）。客戶購買流程：

客戶需求——通過互聯網查找信息——網上挑選產品 ——在線溝通——線下聯系——成交 網絡營銷步驟

1、建立企業網站，并完善公司網站內容和網上店鋪。

2、通過各種途徑來推廣和維護公司網站和網上店鋪

3、組建好網上在線營銷團隊，及時在網上和客戶互動交流

4、分配好網絡推廣人員的工作和做好網站、店鋪流量的監控。網絡推廣方法：有兩種（1、付費的<暫時不考慮>；

2、免費的）

2、免費的：搜索引擎關鍵詞優化、網上商城的優化、門戶網站優化、友情鏈接交換（客戶資源共享）、軟文推廣、QQ群 推廣、微博推廣、論壇推廣等、手機短信息推廣、水印推廣、問答推廣等等。

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搜索引擎關鍵詞優化,制定出行業熱門的關鍵詞（遞恩變頻器、變頻器工作原理、變頻器價格、變頻器維修、變頻器說明書、拉絲機專用變頻器），并相應的在網站上設置。把網站上的關鍵詞的密度盡量控制2%——8%。然后針對百度搜索引擎做關鍵詞

SEO優化搜索引擎營銷是一種成本較低、效果易于評估的營銷手段。搜索引擎已經成為網民尋找精準信息的主要工具，只要在相關頁面獲得較好的關鍵詞排名，客戶點擊機會就會大增。搜索引擎營銷，相對輕松地解決了傳統營銷中所遇到的推廣對象無法鎖定的難題，把有特色的產品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產品和聯系方式。

網上商城優化，網上商城（阿里巴巴、淘寶）針對阿里巴巴和淘寶的搜索進行關鍵詞自然排名優化。最重要是產品成交量，成交量對產品排名影響很大（可以虛擬成交量）并分別完善阿里巴巴賬戶和淘寶賬戶上的資料，經常更新產品信息。

門戶網站優化，門戶網站（慧聰網、中國制造網、環球資源內貿網、一筆多、中國供應商網、銘萬網等等）；針對此類優化主要的工作就是：產品展示，圖片更新，獲取相關客戶信息。目標：增加產品展示機會，進而加深產品在市場的認知度。

友情連接交換，就是和同流量以上的網站做連接互換。例如（可以和變頻器維修網站互換。訪問變頻器維修網站的客戶，可能也有購買變頻器的需求。做資源共享，資源互換，增加公司的流量。）軟文推廣，根據公司的實際情況、公司的動態、客戶需求和行業動態、3 / 5

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技術文章等，撰寫一些，宣傳公司品牌、產品促銷的文章，在互聯網上宣傳。

QQ群推廣，通過群發軟件在各種行業相關群發信息，搜集客戶需求及資料提交給業務人員。

微博推廣，發動公司的員工通過大型的微博平臺（比如新浪微博，騰訊微博），來宣傳公司的網站，公司的品牌。

論壇推廣，利用大型論壇，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務信息，讓潛在客戶深刻的了解企業的產品和服務信息。使潛在客戶更加深刻地了解企業的產品和服務，最終達到宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動。

手機短信息推廣，通過短信群發平臺來完成，收集老客戶、潛在客戶、以及經銷代理商手機，定時給他們發布公司的最新產品，通過手機短信息方式來維護客戶以及經銷代理商和公司之間的關系（生日祝福、節日問候、新品推廣、重要信息通知、最新動態、促銷政策等等）還可利用短信群發來鎖定目標客戶群體

例如：搜集食品機械行業、風機水泵行業、拉絲機等相關企業負責人手機號碼，通過短信息的方式推廣宣傳公司產品以及服務，更加有針對性的進行產品推廣。

具體實施細則

網絡策劃人員負責：搜索引擎關鍵詞優化、網上商城的優化、手機短信息推廣；對整個網絡營銷工作的全面負責：監督網絡營銷人員工作

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完成量，是否達到預期目標；對網絡近期和長遠的工作計劃；定期向上級領導匯報情況。

網站編輯專員負責：門戶網站和黃頁、分類信息網站上產品信息更新、添加；時時了解對手網站（其它變頻器）的信息；企業網站友情鏈接交換、軟文推廣（發布短文、消息等）

網絡推廣專員負責：水印推廣、論壇推廣，QQ群推廣，微博推廣，郵件推廣、百度知道，搜搜問問、天涯問答等等互答網站

(每個網銷人員都必須把搜集到的客戶資料和需求及時傳達到給線下業務人員，做到：反應迅速、溝通及時、時時反饋)預計整個網絡營銷框架建立起來需要20-30天到時間

框架包括：企業網站、網上商城、門戶網站、手機短信平臺、問答站、微博、水印圖片及視頻、QQ群、論壇等等 預期2-3個月時間可以實現：

一：在搜索引擎的（前十頁）搜索制定的關鍵詞可以找到公司產品信息，有可能會短期內在前一頁或者前兩頁找到。因為搜索引擎對關鍵詞的喜好不同，可能工作時間會長些，或者短期內就可達到目標。二：網上商城搜索變頻器可以在前五頁找到公司產品信息； 三：手機短信息推廣效果會快些，只要信息發給有針對性的目標人群，就會有信息反饋。

策劃：李江利 2013-6-1 星期六

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第二篇：獲獎方案：一份完整的電商行業網絡營銷方案

方 案 背 景

1、醉品商城（零售品牌）

2、專業的茶葉、茶具一站式網上購物商城

3、www.tmdps.cn

4、目標客戶主要集中全國

5、增加商城新客注冊量和成交量

方案如下： 茶葉行業市場規模

據國家茶葉產業技術體系產業經濟研究室調研結果顯示。截至目前，64.4%的茶企、茶商、茶農已經開展O2O電商業務，20.5%的茶企、茶商、茶農正計劃開展O2O電商業務，僅15.1%的茶企、茶商、茶農仍采取傳統實體店經營方式。2013年天貓平臺茶企、茶商、茶農開設店鋪數量約為14.2萬家，活躍店鋪數為5萬多家;2014年則相應增長到17.1萬家及7.4萬家，分別同比增長21%和44%;而2015年僅雙十一單天茶葉類賣家數量就達到33.8萬家，同比增長94.4%。茶葉市場現狀分析 茶葉市場一向看似波瀾不驚，雖2004-2014年，我國茶葉產量連續十年增產增收，但通過對中國茶葉市場分析了解，近兩年尤其2016年茶行傳統的業態也遭受了市場經濟的沖擊，但中國茶葉消費市場的前景還是讓人喜出望外的。但打開電腦僅僅輸入“茶葉”二字，眾多茶葉電商已破繭而出，暗流涌動。

但不論茶商數量增多與否，始終有三個方面阻礙著中國的茶葉市場：一方面，茶葉生產加工成本和市場運營成本持續上漲，而高端茶葉市場持續低迷；另一方面，農殘超標、質量安全等問題不斷襲擾；另一方面由于網上開店的準入門檻低，部分電商以非本土的鐵觀音茶葉替代，以次充好、以劣充優擾亂市場，存在惡性競爭。

根據Analysys易觀智庫預測，2012年茶葉B2C網上零售交易規模為39億元，到2014年，茶葉B2C網上零售規模將達到77億元。目前，茶葉B2C網上零售的交易規模上看，天貓、京東、當當等綜合電商平臺占到了整個交易規模的90%，而垂直網站僅占到了10%。但是，茶葉的中高端消費群體年齡在35歲以上，而受到目前網購用戶年輕化的結構特質所限，阻礙了茶葉電商市場的發展。人群分析

A、調查結果顯示，90.67%的消費者習慣在平常非節假日（含周末）網購茶葉，僅9.33%的消費者是在節假日前后網購茶葉；而網購時段則主要集中在白天8：00-18：00，占到總比例的52.7%，選擇在18：00-24：00時間段網購的消費者達到45.5%，剩余1.8%的消費者則是在24：00-8：00這一時間段網購。通過調查結果不難看出，節假日可能由于線下實體店促銷活動較多，且促銷力度相對較大，消費者更愿意到線下實體店購買。

B、中南、華東及東北三個地區的消費者偏愛網購，分別占比達到了37.64%、25.70%、20.20%，華北地區有9.80%的消費者有網購茶葉的習慣，而西南、西北兩個地區的消費者網購則相對較少，分別為5.68%和0.98%。數據顯示，中部、東部等地區比西部地區的消費者更喜歡網購茶葉。C、通過數據顯示目前網絡購茶人群以30歲-39歲以上購買為主，20歲-29歲之間的年輕人位其次；男性占據整體76%、女性則占據24%；由于近幾年“享受生活”的茶葉代替咖啡行為意識慢慢深入消費者，所以女性購買百分比也將會有所增加，而對這類女性的劃分則可以考慮到高端意向人群，她們久居職場，經歷過各類咖啡的洗禮，開始對自身的生活又有了另一個層面的追求，而茶葉則是她們首選的第一個快速選擇。

D、而20-29歲之間的年輕人也將會是網絡市場的主要購茶者，但這類人群缺少茶葉知識、品牌意識，更不具備經驗和眼光。對他們來說，喝茶只是偶然行為，不會為此花費大量的精力和成本，如果上當一次，大不了遠離茶葉，這也就給一些除了價低賤賣別無其他優勢的網店留下市場空間，但這也恰恰對于我們樹立正面的“茶葉商城”品牌形象提供了良好優勢。競爭對手分析

A、品牌分析

a）以下是對用戶搜索意向的收集：

1、醉品商城的茶葉正宗嗎，服務怎么樣？

2、醉品商城大家知道不，有沒有聽說過，有沒有誰去買過茶葉？

3、醉品商城的茶葉怎么樣？

4、醉品商城最近有什么活動？

5、醉品商城優惠請問哪里可以找到到？

6、如何分辨安溪鐵觀音的質量？

以下是對用戶搜索競爭對手“買茶網”意向的收集：

7、有人在買茶網買過茶葉嗎？

8、買買茶網站怎么樣？茶葉質量好嗎？

9、買茶網怎么樣？

10、買買茶網站上的什么茶葉最好？

11、在網上買茶葉可以嗎？

12、哪個網站可以買到好茶葉？

13、網上買茶葉靠譜嗎？

14、買茶網的茶葉質量和服務如何？

15、在網上買茶葉，在哪個網站買好呢？ 上述收集到的問題可以看出目前用戶是有意向在網上進行茶葉購買，以往數據顯示用戶每日搜索量已形成一定的流量，但品牌效應還沒有深入用戶，用戶還處于改選誰家的茶葉，誰家的茶葉最好的階段，一旦這個認知形成后用戶的決定購買意識也伴隨而來，因此日后的品牌樹立將是重要任務。

b）目前主要競手電商平臺：

茶馬網----中國最專業茶類電商平臺；

買茶網----網上買茶老字號；

茶界網----中國茶界商城；

…..醉品商城----品好茶 上醉品；

前期對于企業短時間快速樹立品牌形象，一個簡明扼要優秀的slogan非常重要；

B、線上推廣分析（SEM渠道）

1）目前競爭對手都有在各個平臺進行投放，也均有購買競手關鍵詞，但整體投放規模及覆蓋并沒有達到一定程度 2）與競爭對手相比均沒有購買360品牌直達或百度品牌推廣（起跑線），對于前期預算控制可考慮購買360“日出”資源或增加360電商如意產品來提高品牌曝光度，提升品效合一的推廣效能。

C、“商業推廣”中的評價以及輿情觀察

根據上述搜索通用詞“買茶網站”展現出“醉品商城”、“中糧我買網”以及“天貓超市”廣告，因此廣告的競手也不僅僅限于B2C專業賣茶網站，而類似于“中糧”“天貓超市”等平臺也影響著我們購買潛在客戶流量的損失，因此對于“商業推廣”中的評價以及輿情觀察需要及時更新，保證客戶在搜索關鍵詞后展現出較好產品詳情信息，以吸引客戶進一步了解點擊購買。醉品商城品牌定位

醉品商城成立于2010年5月，總部位于廈門。

醉品商城運用創新化B+B2C+O2O的商業模型，聯合了上百家茶葉龍頭品牌、百家茶葉專業合作社，結合雄厚資本、網絡技術與國際先進的管理理念，運用全新全網營銷方式，致力于打造全球最權威的、最專業的茶葉茶具產銷一體化平臺。

醉品的理念是：只做品牌正品，堅持正宗、原產地；提倡綠色飲品，健康生活；最低價格讓會員享受優惠，最貼心服務讓會員購物愉悅；致力于打造全球最大最好的茶葉。

網絡平臺和茶文化交流中心，讓中國茶與中國茶文化傳播全球。

醉品的目前問題是：成立時間短，客戶及用戶品牌認知差及網站流量低。醉品商城營銷推廣方案 采取線上與線下相結合推廣，用以進行品牌傳播、品牌認知、目標用戶獲取及商家合作。線上推廣

各大搜索引擎、門戶網站及細分行業網站

一、搜索營銷+品牌專區+展示營銷：

在樹立品牌形象的同時保持增加商城新客注冊量和成交量，競價推廣尤為重要，選擇的推廣渠道為目前市場上主要搜索引擎（百度、360、搜狗、神馬（移動端））；

前期考慮對賬戶數據的積累，因此PC端與移動端的預算比例分配為7:3，根據日后賬戶積累數據狀態分配比例可有所調整；

以下選取一個SEM投放渠道，對商城賬戶進行了初步搭建：

（關鍵詞預算配比圖）

1、關鍵詞投放策略

品牌詞：保證搜索排名首位，確保精準度搜索用戶流量不被競品搶走，提升品牌認知度。

高轉化通用詞/產品詞：此類關鍵詞為核心推廣關鍵詞，點擊消費占比最大，帶來的訂單量最高，根據不同計劃的訂單成本，不斷優化出價，獲得更對轉化。

人群詞：人群類關鍵詞可以在推廣中不斷拓詞，覆蓋更為全面的關鍵詞，增加訂單量。競品詞：競品詞類關鍵詞作為意圖指向較為明顯的詞，可以帶來部分訂單轉化，但有時可能成本較高，需后期根據轉化數據細化關鍵詞的出價及創意。

2、賬戶廣告創意策略

在賬戶關鍵詞創意方面除基礎普通文字創意，還需根據每個投放渠道不同的創意功能增加附加及高級創意以提高整體賬戶點擊率，提升網民體驗，縮短信息到達路徑；

如360“鳳舞”，百度“競秀”，神馬“黃金展位”。

普通文字創意主要從3個方面體現(之后可根據賬戶狀態進行創意添加)：

A、品牌描述

標題：{哪里買茶葉好}？品好茶上醉品！

描述：買正品新茶上醉品,質量可靠有保證, 398項農藥檢測,全場保價90天,30天內包退換!標題：{網上買靠譜的茶葉},來醉品買茶，品質護航！

描述：上醉品,買好茶,專家嚴格審核，正宗原產地,直供直銷,品質保證,爸媽都信得過！

標題：{醉品商城茶葉怎么樣}？醉品商城—全國權威專業買茶平臺 描述：醉品商城-中國食品行業電子商務十強企業,專業倉儲,閃電發貨,30天內包退換!B、優惠描述

標題：{哪里買茶葉好}？品好茶上醉品！

描述：專家團審核,品質保證,全場保價90天,30天內包退換，滿59包郵!標題：{網上買靠譜的茶葉},來醉品買茶，品質護航>>> 描述：上醉品,買好茶,首單立10元，新人即可減領取180元大禮!標題：{醉品商城茶葉怎么樣}？醉品商城—全國權威專業買茶平臺

描述：買三送一,閃電發貨, 398項農藥檢測，質量特優,領券購物更優惠,滿即送品牌個人杯。

C、送禮描述

標題：{哪里買茶葉好}？送好茶上醉品，精選茶品牌！

描述：專家團審核,品質保證, 特級紅茶禮盒裝門店價465元,點擊購買僅需196元。

標題：{網上買靠譜的茶葉},送長輩、送客戶來醉品,品質護航>>> 描述：4月龍井暢銷單品,熱銷3000多罐,送禮最佳之選。

標題：{醉品商城茶葉怎么樣}？尊貴禮茶-盡在醉品商城!描述：傳統地道風味,398項農藥檢測,質量特優,行家鐘愛。

3、網站投放地域

依據上述提到的數據顯示，中部、東部等地區比西部地區的消費者更喜歡網購茶葉；還需與醉品商城CRM管理進行結合，整理出醉品商城的購買人群地域進行單獨建立計劃著重投放。

4、網站LandingPage 1）電商平臺的復雜性就在于它的品類繁復較多，根據SEM流量較精準的特點，建議網站LandingPage也需要根據產品、優惠活動來進行選擇投放；

以優惠活動為例子:

2）網站溝通工具：根據以往賬戶投放經驗，在網站溝通工具的選擇上建議選用樂語，其優勢在于靈活方便即時溝通，解除了類似QQ給用戶帶來隱私時候透露的疑慮，在用戶點擊廣告進入網頁2秒后彈出“新人首單立減10元或領取新人大禮”等活動字樣，以帶動用戶購買消費。3）活動配合：由于茶葉分季節性，加之用戶對茶葉季節性的喜好均有所不同，因此在賬戶投放中需把握好季節特點，選擇人群進行精細化投放，淡季人群保留展現，掌握全年重點投放節奏（5月末-6月初采茶季-春茶，6月末-7月夏茶，7月以后秋茶，12月份以后進入冬季用戶對于茶葉的選擇也就多偏向于驅寒祛濕、保養功效的茶葉），所以需著重充分利用每個季節銷售優勢占比，配合特定的LandingPage投放，提高市場占有率。

二、其他投放渠道

1、根據之前對人群的分析，基本可以定位在19-29歲、30-39歲為主要購買人群，其次為40歲以上購買人群，其中30-39歲前期可定位高端意向人群。因此根據我們的產品特殊性質可擴大渠道使用其他平臺同時投放，如今日頭條、廣點通、UC、DSP網盟等。

2、以360展示廣告為例：（投放策略）

以關鍵詞定向目標，凡搜過必找回；

以潛在用戶的興趣重和度覆蓋，有關系就有機會；

以受眾人群高吻合度的行業/網站，精準投放；

以到訪過網站的客戶，進行召回二次營銷，增強網站粘性；

3、如通過一段時間移動端投放效果為佳可考慮增加移動端投放預算，或增加投放渠道，如：以廣點通、UC、今日頭條等。

4、以上各渠道投放需結合醉品商城的理念優勢來進行推廣（在專注品牌正品的優勢上，針對不同會員分類設計出最低優惠價格或高端產品套餐、用戶體驗度高等活動進行推廣營銷）。線下渠道

線下結合線上渠道推廣

1、以上截圖廣告，可以看出電商行業的各大網站共性是通過降價、促銷等方式來吸引用戶點擊購買，但多家選擇同一種營銷方式，會對用戶產生疲憊感，因此在營銷中可考慮線上傳播-線下合作-線上再次傳播方式。

2、由于國內茶業一直被農殘超標、質量安全等問題襲擾，年輕人對茶文化認識不足，因此醉品可結合原產地直供直銷的優勢，走入高校進行宣講茶文化，并號召報名篩選出50-100名高校志愿者，可在5月份或次年5月份幫助茶農進行采茶活動，這部分活動可結合微博微信轉發、微信朋友圈廣告進行預熱，隨后可將自己其中親手采摘的茶葉即送給父母并錄制陳視頻，進行后期展會路演等播放售賣的資源。

第三篇：網絡營銷方案電

地址:廈門寶龍中心1期1座11D

公司:廈門鑫頂點網絡技術開發有限公司

一,概述

互聯網,自上個世紀90年代發展,在短短的幾年內發展成為全球最大信息媒體,其無時間限制,傳播速度快,信息容量大,查閱方便,交互性強方面是其它的媒體所不能比擬的,也是較少投入獲得最大回報的最優途徑,企業上網可以不僅為企業的客戶提

供各類信息,挖掘全球潛在的客戶,更可以提供強大的交互功能,為企業在互聯網提供各類商業貿易服務(即電子商務).在日常的業務交往中,我們會發現越來越多的企業已經有了自己的網址,很多業務信息的溝通也普遍應用電子郵件,當你詢問企業的負責人互聯網有沒有為企業帶來效益時,一般都會得到肯定的回答,而且很多企業中已經有專門的電子商務部門或有專人負責利用互聯網進行營銷工作.互聯網在企業中應用的熱潮正好與.com公司的蕭條形成鮮明的對比,互聯網已經在企業的具體應用中發揮越來越大的作用.作為一種有效的營銷工具,互聯網有其自身的特點,如果說,企業已經或即將把互聯網作為一種營銷手段的話,那么就像其它的營銷工具都有常用的方法和規律一樣,互聯網營銷也應該具備一些常規的方法和規律,也會有一些特點的業務方式和管理手段.1,什么是互聯網營銷

凡利用互聯網進行的營銷工作,就可稱其為互聯網營銷,營銷中的諸多要素如:品牌,渠道,促銷等要素都會在互聯網營銷中體現,而互聯網營銷更為營銷各要素帶來新的形式與內容.也就是說,在營銷工作中利用了互聯網,我們就稱作在進行互聯網營銷.2,互聯網營銷要實現什么目的正如任何營銷的形式其最終目的都是給企業帶來利潤一樣,互聯網營銷的根本目的也必須為企業帶來利益,節約成本或者創造利潤.3,互聯網營銷的主要作用:

一般情況下互聯網營銷有以下5個主要作用:

1)宣傳廣告:

2)新產品促(試)銷

3)市場調查

4)網上直銷

5)客戶關系管理

客戶服務,銷售與渠道管理等

對不同業務性質和業務規模的企業,互聯網營銷起到的作用也不同.4,互聯網營銷的主要工具有哪些

電子郵件,企業網站,網上廣告,搜索引擎,商務社區等是互聯網營銷的主要工具,企業中網絡營銷部門一般會依托這幾種形式進行營銷工作,而每一種工具都有其廣闊的內涵和多層次的內容,如:網站營銷,從簡單的網頁,到與內部系統相聯的企業門戶網站,到采用CRM系統的一對一營銷網站,都是網站營銷,而其具體的內容則有很大的差異.5,企業該怎樣去進行互聯網營銷工作

網絡營銷的概念早就紅紅火火了,各種支持理論,各種優勢論調,各種方法也被許多人總結來總結去,可是奇怪,網絡營銷怎么就火不起來呢

只是因為:企業網絡營銷服務,許多人知道要做,許多人都在做,許多人不知道怎么做.網絡營銷服務的現狀和問題

目前,說到網絡營銷服務,經常提到的有:域名注冊,虛擬主機或服務器托管,網頁制作,網站推廣,沒了,就這些了.有沒有覺得不對勁

首先,仔細看一下,就會發現,剛才提到的都是純粹技術性的內容,再到網上去查查“網絡營銷”,還會發現,提供網絡營銷業務的大多數是提供技術層次服務的公司,一般都宣稱其技術能力很強,也很全面,能做平面設計,3D,動畫,還有系統集成,虛擬主機等等,當然沒忘說,提供網絡營銷服務.那么,由他們為企業做的網絡營銷的效果怎樣呢阿奇先生有一個形象的比喻,企業網站成了“植物人”,也就是“形同死亡,但又還有一口氣,因為在不斷輸液”.網站沒有明確的目標,是樹立形象呢,還是要擴大銷售等不明確;內容單薄,除了企業介紹,產品介紹,誠聘英才,聯系我們,千篇一律的模板,更不用提目標市場了,如果做這樣一個網站就是網絡營銷,嗚呼,豈不是丟盡了營銷的臉.其次,網絡營銷雖然是個新事物,但是其出現也不能拋棄基本的營銷思想.網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是為實現企業總體經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動.網絡營銷不是孤立的,不可能脫一般營銷環境而獨立存在,在很多情況下,網絡營銷是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展,網絡營銷是互聯網時代市場營銷中必不可少的內容.第三,開展網絡營銷活動,第一步是根據原有營銷戰略制定網絡營銷戰略,把傳統營銷與網上營銷整合在一起.整合營銷是營銷思想的一種修補性發展,將營銷思想中的從消費者出發的觀點發展到了在所有營銷手段中均考慮消費者,這是一種進步,是一種從戰略層面關注消費者發展到戰術手段層面關注消費者.然后,根據網絡營銷戰略設計網絡,最后將方案付諸實施.網絡營銷服務的本質

網絡營銷服務的本質是:提供智力支持和技術實現.對企業而言,尤其是目前的大多數中小企業,很難有足夠的力量單獨做好網絡營銷.隨著企業間競爭的日趨激烈,信息量的增加,隨著科學技術的發展,引起經濟增長的來源有以資本,土地,勞動力為主轉向以知識和智力為主,企業對信息服務等智業的發展提出了更迫切的要求,越來越需要有獨立的產業和部門分離出來,提供智力支持.網絡營銷服務包括了這方面的內容.中小企業在人才上不具有優勢,并很難得到所需的專業人才.正如前面提到的,網絡營銷包含了許多技術性的活兒,企業自身是很難做到的,因此需要外包出去.網絡營銷服務應該接受這種外包,提供技術實現.要提供完整的網絡營銷服務,需要產生兩類服務組織:網絡營銷服務商和網絡營銷服務平臺.網絡營銷服務商是指利用互聯網資源和自身優勢,為企業提供網絡營銷服務的組織,機構和個人等的總稱,所謂網絡營銷服務是指企業由于開展網絡營銷而產生的一系列自身不易解決的一系列需求,包括網絡營銷計劃的可行性論證和網絡營銷計劃的制定,企業上網服務,網上宣傳服務,網絡分銷服務等.網絡營銷服務商的職責是:

協助企業制定適合狀況的網絡營銷計劃方案和預算計劃,并進行可行性論證.隨著網絡環境的成熟和網絡營銷的發展,中小企業會在一定程度上自發的產生網絡營銷需求.但是,對大多數中小企業而言,網絡營銷有是一個全新的陌生領域,要進行可行性論證,并制定合理的計劃方案和預算方案,通過網絡營銷服務上這種外部力量是可行的.為企業上網提供域名注冊,虛擬主機或服務器托管申請,網頁制作,網站更新維護等一整套服務.現在,提供這類服務的比較多,但往往是從技術實現的角度出發,只是單純的給企業做個網站,結果造成目前企業網站雖然數量眾多,但實際上半死不活的狀態(沒人訪問,沒有更新),企業對之深為不滿.網絡營銷服務商通過協助企業制定網絡營銷計劃方案,不僅從技術上實現,還要把企業的思想融入到網站中,在網站中體現網絡營銷計劃.網展開發布是企業上網的終結,而是網絡營銷整體計劃的一個有機組成部分.為上網企業提供網站推廣,網上市場調研,網絡廣告,網絡分銷體系等網絡營銷服務.雖然上網企業總體比例還很低,但是,畢竟相當一部分中小企業已經先行一步.在這小部分上網企業中大部分企業的網絡營銷不理想,這有多方面的原因,比方說網絡服務提供者的服務不到位(這是普遍現象),企業自身根本不管等等.對這些上網的企業,首先需要重新為其建立對網站和網絡營銷的信心,對企業網站進行診斷處理,評估網絡營銷的價值,然后對這些企業網站提供一系列增值網絡營銷服務.l

推動網絡營銷及其相關產業的發展,加強網絡營銷理論研究和創新,推動網絡營銷平臺開發和網絡營銷軟件開發.這是網絡營銷服務商的一個使命.網絡營銷服務是一項新的事業,需要不斷的創新和發展.網絡營銷服務商有責任承擔這一使命,為企業提供更好的網絡營銷服務.網絡營銷服務商引導企業開展網絡營銷,必須堅持誠信原則,不可惡意欺詐.某鄉鎮企業聽說上網會給他帶來豐厚的回報,一下子拿出10萬元,請北京某網絡公司為企業建網,結果網絡公司只為鄉鎮企業做了幾個網頁了事.事后該企業一打聽,及時獨立注冊域名,建立獨立網站,制作5至6個網頁,建立企業的電子有想,租100兆空間,頂多只需2000元.這種行為嚴重打擊了網絡服務行業的整體形象.利用客戶對互聯網的“不大懂”,對客戶進行惡意欺詐,這是一種完全失掉信義的行為.現在,從技術上說,網絡營銷服務平臺做的比較多,企業有許多種選擇.基本上比較大的商貿網站都由一個可供中小企業使用的網絡營銷平臺,但是,這些所謂的平臺都是各自為政,無法在平臺與平臺之間進行信息流動,網絡營銷平臺的目的是幫助處理海量信息,對信息進行自動或半自動的發布,搜集,整理,使信息流產生價值,信息能夠在平臺之間方便的流動,共享.這種網絡營銷平臺基于新的.net技術,并面向下一代互聯網,有望在將來出現.真正意義上的網絡營銷服務商還沒有或很少,而企業也很少意識到利用專業的網絡營銷顧問來開展網絡營銷.外包經營

外包經營實質上就是指借用,整合外部資源,以提高企業競爭力的一種資源配置模式.即企業只做你最擅長的(核心競爭力),其余的外包!“Dowhatyoudobest(yourcorecompetency)andoutsourcetherest!”已經成為一種不可逆轉的趨勢.研究表明,外包支持服務的公司,比什么都在自己公司里做的公司,運行效率更高,成本更低.通過外包,可以實現:

專業的人做專業的工作專業公司提供的外包服務,比公司自己成立服務部門的工作更為高效,專業.資源的節省,投入減少單個公司對于服務的需求是不確定的,不穩定的,必定造成資源的浪費,但外包服務公司的資源配備,完全按照業務的數量.節約時間通過外包服務,不必組織公司資源來完成目標項目,而可以直接通過外包的方式,馬上獲得.應該說,外包這種生產方式是信息產業發展的必然結果,是社會高速發展,專業分工細化的體現,也是社會文明進步的標志之一.現在,外包已經成為企業在市場競爭中制勝的重要手段.美國著名管理學者P·杜洛克預言:“在10年至15年之內,任何企業中僅做后臺支持而不創造營業額的工作都應該外包出去.”做你擅長的工作,把其他的工作交給專業的人和公司,這樣,你就可以獲得更好的效益.所以,在信息技術飛速發展和面對WTO,中國的企業也需要改變思路,把“外包”放大到生產加工以外的新領域.二,服務:

我們是一家集國際網I/A/ICP為一體的互聯網服務公司,長期為各類企業提供提供網絡營銷售服務,為客戶取得滿意的業績,公司自身業務拓展也是利用互聯網進行拓展,在短短的半年內就成功地承接了國內外的幾十個企業的網站,網絡營銷作為公司的主要業務拓展方式.憑借良好的網絡營銷,公司已經成為一個成功的ICP,我們成功地建設并銷售了了中華萬年網(擁有20萬會員),全球商務網(擁有68萬企業會員).我們具有豐富的網絡營銷實力及實施經驗,我們承認追求卓越的成績,我們提倡是為客戶提供高質量,高可靠,高回報,低價格的.我們的目標是憑借我們的營銷服務,讓中國企業盡快走出國門,促進中國營銷網絡化作出我們應有的貢獻.1,團體

一流的企劃人員

優秀的網絡技術

成熟的營銷團體

豐富的營銷經驗

2,郵件:

500萬行業電子郵件地址

8000萬國內電子郵件地址

2億國外電子郵件地址

全球最快的郵件發送工具(每秒發送速率高達200封,每天發送可以1千萬封郵件)

穩定高速的互聯網連接線路(公司到國際網的10M帶寬,上海電信5臺郵件服務器)

3,搜索引擎:

全球著名搜索引擎注冊服務:

AOLSearch

http://search.aol.com/通過AOLSearch,美國在線AOL的用戶可以從一個地方搜索整個網絡和AOL自己的信息內容.上面列出的“對外”版本不包括AOL本身的內容.他們的分類目錄和其中的站點信息來自OpenDirectory(見下),Inktomi(見下)提供機器搜索的結果(crawler-basedresults),作為分類目錄的補充.在1999年10月AOLSearch發布之前,AOL使用的是由Excite支持的AOLNetFind.AltaVista

http://www.tmdps.cn/根據檢索的頁面數,AltaVista一直都是互聯網上最大的搜索引擎之一.它全面的覆蓋度和提供的各種高級搜索命令使它成為網上搜索者的最愛之一.它也開發了許多針對初級用戶的功能,例如“AskAltaVista”——來自AskJeeves(見下).AltaVista使用的分類目錄主要來自OpenDirectory.AltaVista于1995年12月開始運行,最初由Digital擁有,然后1998年Digital被Compaq購買后,AltaVista由Compaq負責,接著它成為一家獨立的公司,現在由CMGI集團控制.AskJeeves

http://www.tmdps.cn/AskJeeves是一種人工的搜索服務,目標在于指向到回答你所提問題的具體頁面.如果它在自己的數據庫中沒有找到相關答案,它會提供從其他各個搜索引擎中找到的頁面.該服務于1997年四月中旬開始其beta測試,于1997年6月1日完全開始運作.AskJeeves的結果也出現在AltaVista中(見上).DirectHit

http://www.tmdps.cn/DirectHit主要與其他搜索引擎合作,提煉他們的搜索結果來提供服務.它的提煉是通過監測用戶對他們自己的搜索結果的點擊情況來實現,那些獲得更多用戶點擊的站點會在DirectHit的排名中升到較高的位置.因此,這種服務又稱為“流行度引擎”.DirectHit的技術目前在HotBot獲得很好的應用,它同時也提煉Lycos的搜索結果,在LookSmart和MSearch中也是一個選項.另外DirectHit公司本身也檢索(crawls)網絡以優化它自己的數據庫,這些通過上面的鏈接可以查看到.Excite

http://www.tmdps.cn/Excite是互聯網上最流行的搜索服務之一,它有一個中等規模的檢索頁面,而且在合適的情況下,在其搜索結果中會整合一些非網絡的資料,比如公司信息和體育比賽結果等.Excite于1995年下半年開始提供服務,成長的非常迅速并吞并了兩個競爭者,1996年7月吞并Magellan,1996年11月收購WebCrawler,這兩家公司目前仍作為獨立的服務在運作.FASTSearch

http://www.tmdps.cn/以前稱為“AllTheWeb”,FASTSearch的目標是檢索整個網絡.它是第一個檢索頁面突破2億的搜索引擎,FASTSearch背后的這家挪威公司也支持著Lycos的MP3搜索引擎.FASTSearch于1999年5月推出.Go/Infoseek

http://www.tmdps.cn/Go是一個由Infoseek和Diey共同推出的門戶站點,它提供了門戶站點的特色如個性化定制,免費郵件等,同時它也將以前的InfoSeek搜索服務整合在其中.信息搜索者會發現GO搜索引擎對于很多一般的查詢都能給出高質量的結果,這要歸功于它獨特的E搜索算法.它同時也有一個非常棒的人工編輯分類目錄.Go是1999年元月正式推出,它和下面介紹的GoTo沒有關系.先前的Infoseek服務是1995年初開始的.GoTo

http://www.tmdps.cn/和其他主要搜索引擎不同,GoTo出售它的主要目錄上的排名.一家公司可以通過付費提高自己在搜索結果中的排名,GoTo認為這樣可以增強搜索結果的相關性.GoTo引擎的免費搜索結果來自Inktomi.GoTo于1997發布,整合了先前Colorado大學開發的WorldWideWebWorm.它于1998年2月轉移到現在的這種付費排名模式,緊接著用Inktomi代替了www.tmdps.cn/Google是一家非常強調鏈接廣泛度(linkpopularity)的搜索引擎,鏈接廣泛度在其搜索結果的排名算法中份量很重.這對于在查詢一些很一般的詞時(比如“汽車”“旅游”等)非常好,可以得到比較有價值的結果,因為一般好的站點,人們鏈接的就多.HotBot

http://www.tmdps.cn/和AltaVista一樣,HotBot也是因為它龐大的檢索頁面和許多的高級搜索特色成為搜索者喜愛的引擎.在多數情況下,HotBot搜索結果的第一頁來自DirectHit服務(見上),后面的結果則來自Inktomi——它被許多搜索服務采用.HotBot的目錄信息來自OpenDirectory(見下).HotBot是Wired公司為進入搜索引擎市場于1996年5月發布的,Lycos在1998年10月買下了WiredDigital公司,但HotBot仍作為一個獨立的搜索服務在運作.Iwon

http://www.tmdps.cn該公司的背景是全美電視網絡C,iWon的分類目錄由Inktomi自動生成,Inktomi也提供傳統的機器搜索結果.在整個運作上,iWon與其他主要服務商都不同,它采用一種每天,每周和每月發布獎金的商業模式.Northernlight

http://www.tmdps.cn全球著名搜索引擎注冊服務:

中文搜索引擎注冊服務:

Yahoo

搜狐

悠游

新浪

網易

1608

奇跡

好多中文

你好搜索

華好網景

中經搜索

中國導航

司南Yiee

中國熱點

SearchChina上海熱線搜索

搜索客

我是野虎

找到啦

深圳熱線搜羅

263搜索

ET搜索

常青藤

華頁指南

北大天網

網路指南針

若比鄰

視訊中文搜索

金橋導航

GlobePage

蕃薯藤(BIG5)

HiNet登錄(BIG5)

奇摩登錄(BIG5)

加入哇塞族!(BIG5)

也也鳥(BIG5)

超人氣(BIG5)

HODALA網站羅盤(BIG5)

綠世界資訊網(BIG5)

HELLO中文網路(BIG5)

Infomosa資訊島(BIG5)

COO臺灣索引登錄(BIG5)

上華揚引擎登錄(BIG5)

臺灣夢想家(BIG5)

歐洲:

searchEurope

Euroseek

FoickEurope

Yahoo!France(FR)

LycosFrance(FR)

TheFishingSearchEngine

NI(UK)

SearchMalta(Malta)

AltaVistaUK(UK)

AllofEurope.net

Search-Info

Cyberholics

SearchIt

Blastvalve

idercrab

siteforsites

美洲:

WebCrawler

LatinWorld

Accommodation

SuperPages

submit-IT

HostPulse

PrimeFind

America'sTrade

FishSearch

ICOMAmerica

FoickNorthAmerica

4.商務社區:

Alibaba.com

China.com

Sina.com

Sohu.com

Tradefoco.com

MetalForce.com

Metal-pages.com

comfind.com

中國企業網

環球資源

商贏網

萬國商業網

中國機電網

中國企業在線

深圳商業網

AOL.COM

BestSat

Maryland

Bizeurope

InetUK

5,全球商務網(tradefoco.com):

全球商務中心(tradefoco.com)是我們公司主力打造的一個商務平臺,擁有全球上百萬企業會員,為全球最大的電子商務平臺之一,為企業提供企業黃頁,買賣交易,產品展示,市場行情,新聞動態,經濟指數,各類財經經濟服務,并提供企業自助建站,企業網絡營銷,企業采購,銷售,客戶分析,辦公自動化在線應用平臺服務.三,價格:

1.郵件發送($500/月或5000/年)

每月4次向同行業的國內外企業(300萬)發送郵件來宣傳你的網站與產品.每月1次向全球發送郵件(2億)來宣傳你的網站與產品.2.搜索引擎登錄($5000/年)

全球著名搜索引擎(包含那些收費注冊搜索引擎)

國內著名搜索引擎(包含那些收費注冊搜索引擎)

全球各地區搜索引擎(包含那些收費注冊搜索引擎)

3.搜索引擎列表排行($30000/年)

全球著名搜索引擎(包含那些收費注冊搜索引擎)

國內著名搜索引擎(包含那些收費注冊搜索引擎)

全球各地區搜索引擎(包含那些收費注冊搜索引擎)

4.商務社區登錄($6000/年)

全球著名商務社區發布(包含那些收費網站)

國內著名商務社區發布(包含那些收費網站)

各地區商務公告板

5.全球商務網(Tradefoco.com)

首頁上面寬幅廣告條$10000/月

首頁飄動廣告窗口$20000/月

首頁小圖片廣告$8000/月

首頁文字廣告連接$3000/月

行業企業推薦$2000/月

行業產品推薦$1000/月

行業交易推薦$1000/月

鑫頂點網絡技術有限公司Tel:086-592-5325610Fax:086-592-5325620Homepage:www.tmdps.cn)商務中心(www.tmdps.cn)

第四篇：南昌大學電商網絡營銷實驗報告

南昌大學實驗報告

學生姓名：丁金芝學號：6100511080專業班級： 電子商務11班實驗類型：□ 驗證 □ 綜合 □ 設計 □ 創新實驗日期： 2013.12.06實驗成績：

一、實驗項目名稱：電子商務網絡營銷

二、實驗目的：

1.了解我國網絡營銷的發展現狀；

2.了解國內主要電子商務網站的運營模式；

23.了解搜索引擎營銷對網絡營銷信息傳遞的作用，通過選定一個企業網站，深入研究網站建設的專業性對搜索引擎營銷的影響。

三、主要儀器設備及耗材：聯網的計算機及打印

四、實驗步驟：

淘寶雙11系列營銷分析

1.營銷背景：

淘寶商城是亞洲最大購物網站淘寶網全新打造的B2C。淘寶商城整合數千家品牌商、生產商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，以及購物積分返現等優質服務。2010年淘寶商城正式上線，并計劃將原先每年的11月11日（俗稱光棍節），打造成為淘寶商城獨有的超級折扣網購狂歡日，創造淘寶商城有史以來的銷售記錄。

2.營銷策略與創意亮點：

? 整體創意策略中，突顯淘寶商城產品豐富，品類齊全，大牌云集的主創意思路； ? 創意表現突出時尚、有趣等主要元素；

? 打造無人上街，但不一定無人逛街的淘寶商城理念。

3.營銷效果與市場反饋：

阿里巴巴集團宣布，其雙11促銷的支付寶總銷售額350.18億元。在活躍交易省份排名中，浙江省位居榜首。

而去年，天貓與淘寶的雙11交易總額為191億元，支付寶總銷售額191億，其中天貓132億，淘寶59億。其中交易峰值出現在1分27秒，同時1秒鐘有13637人交易成功，成交額554萬。

今年的雙11在40分鐘內，淘寶服裝類目就突破10億元銷售額。1分鐘有9.8萬個包裹，與去年相比，包裹數同比增長1.7倍。處在銷售額榜中有7位的全部為服裝企業，領先的為優衣庫、杰克瓊斯、GXG、歐時力等品牌。家紡板塊，國內家紡上市公司目前銷售靠前的為羅萊家紡。

今年雙11購物狂歡節參與商家規模增至2萬家，是去年的兩倍，涵蓋電器、服裝、家裝家飾、箱包、汽車、洗護美妝、母嬰、食品、圖書等多個行業，3萬多個品牌。

此外，今年雙11期間，天貓在C2B預售的基礎上進一步升級，推出了先預付再定期配送的周期購業務，消費者動動手指就能等著牛奶、啤酒等商品按月送上門。數據顯示，目前已經有3萬多少“懶人”購買了1000多萬元周期購商品。

第五篇：縱橫電商淺談網絡營銷服務市場

縱橫電商淺談網絡營銷服務市場

濟南網絡營銷外包|濟南網絡營銷運營|張金煒|肖將秋

濟南網絡營銷課程分析由于網絡營銷服務尚未形成一個十分清晰的領域，許多企業都不能找準自己在行業中所處的位置，甚至不了解網絡營銷服務行業應該包括哪些內容。

國內外網絡營銷服務市場現狀 從國外情況來看，比較成熟的網絡營銷服務項目（具有一定的產品形式和定價模式）有：虛擬主機、網站設計、SEO、郵件列表、網絡廣告、咨詢服務、網上市場調查等幾個方面。其中虛主機和專業郵件列表服務等已經非常成熟；提供SEO務的公司不少，但市場規模不大，從服務費用上來說，通常在500美元左右，經營者也多為小型企業；網絡廣告是一個不斷增長的大市場，但通常為一些大公司所壟斷，小型服務商所占市場份額很小。網站設計也是很多網絡營銷服務公司的一項業務內容，但從事這種業務的公司很多，許多網絡公司都附帶有網站設計制作的業務，因此在關網絡營銷資料中專門介紹的不多，與這個領域的競爭狀況比較分散有關。

濟南網絡營銷課程了解在國內，除了虛擬主機市場已經比較成熟之外，其他網絡營銷服務都還沒有形成氣候。SEO幾乎就沒有形成市場；郵件列表服務有幾家專業服務商在經營，但由于種種原因，從郵件廣告、贊助等形式的服務中中獲得的收益很少，提供電子郵件解決方案、郵件列表發行等技術服務成為其主要的收入來源；網站設計市場由于進入壁壘比較低而一直比較分散，從大型網絡公司到家庭作坊都參與這個市場競爭，這也許是目前可以獲得收益的最主要方式。網上市場調研和咨詢服務等均未產生太大影響。此外，大量發送垃圾郵件的非正規的“網絡營銷公司”逐漸增多。

國內網絡營銷服務的幾種模式

盡管國內專業從事網絡營銷服務的公司不多，但是在一定范圍內涉及到部分網絡營銷服務內容的企業很多，這些企業各有自己的特點和優勢。

（1）供求信息平臺模式。綜合型的供求信息平臺或者行業垂直信息平臺，通常擁有很旺的人氣，利用免費查詢、發布供信息的方式吸引了大量目標用戶，可以充分利用這些用戶資源，向這些用戶推廣自己的產品。同時，由于擁有各行業企業信息資源，可以向用戶提供各種網絡廣告推廣手段。阿里巴巴的“中國供應商”就是一個典型例子。

企業上網綜合服務模式。從域名注冊、網站建設開始，到網站的維護和推廣，如中國頻道等網絡平臺服務商，擁有大量的域名注冊用戶資源，利用這些龐大的潛在客戶群資源可以進一步提供前向延伸服務，如對于租用虛擬主機或者托管服務器的用戶，進一步提供網站推廣服務，如搜索引擎注冊、電子雜志廣告、網絡廣告等。這種優勢是其他提供類似服務的服務商所無可比擬的。

濟南網絡營銷培訓例舉大型網站的企業服務：新浪、搜狐等以及其他一些網絡公司也在從事類似的業務。另外有一些大型網站在某些領域具有一定知名度，為企業或機構提供網站建設服務，可以提供一定網絡廣告推廣作為附帶條件，有一定的資源優勢。

營銷資源模式。像環球資源這樣的公司擁有網下媒體資源，提供網上網下相結合的方式，比較容易為

中小企業所接受，也可能提供更多商業機會。專業網絡營銷公司：以索易為代表的網絡直復營銷商，已經建立了完善的網絡營銷平臺，擁有豐富的網絡營銷資源，但由于市場尚處于培育期，專業服務并未獲得用戶普遍認可，市場開拓難度很大，盡管從理論上說有很好的發展前景，但實際上卻面臨著巨大的生存壓力。

濟南網絡營銷顧問了解盡管目前許多網絡營銷服務商狀況不太理想，但隨著企業對網絡營銷認識的加深，網絡營銷服務仍是一片藍海，但是，只有那些擁有豐富的網絡營銷資源，并且對網絡營銷價值具有深刻認識和創新意識的企業在互聯網市場具有強勁的生命力。