第一篇：企業人才培養方案

企業人才培養方案

（一）第一章 總則

第一條：為認真貫徹企業人才發展戰略規劃，加快人才的培養、使用，使人才培養工作規范化、制度化，滿足企業發展規劃對人才的需求，經研究，特制定本辦法。

第二條：人才培養堅持“甄才、選才、育才、用才、留才”的用人方針，實行目標管理策略，有目標、有措施、有責任、有落實，留住人才，培養人才、用好人才，造就一批年富力強、扎實肯干的企業人才隊伍。

第三條：為充分調動各子公司培養人才的工作積極性，經研究，設立人才培養基金，主要用于鼓勵、支持企業及各子公司在人才培養、管理、使用過程中經費的需要。

第二章 管理機構

第四條：企業人才培養實行統一領導，分級負責的辦法。黨支部負責企業人才需求計劃的制定及引進，并負責對各子公司人才培養計劃、措施的指導、監督及考評工作。

第五條：各子公司人事主管部門在黨支部的統一指揮協調下，負責對本單位人才的培養、使用和管理工作，企業本部人才的管理由企業人力資源部負責。

具體工作職責：

1、審定列入企業人才培養計劃的人員名單；

2、負責人才培養目標和措施的制定及落實；

3、做好人才培養基金的分配、使用和管理工作；

4、研究人才培養過程中出現的各種問題。

第三章 管理實施

第六條：人才培養規劃的制定。對每年引進的大中專以上畢業生，都要列為人才培養對象，并根據所學專業和特長制定培養目標及措施，做好人才培養規劃。

第七條：人才的跟蹤考評。對納入人才培養規劃的各類人員要實行動態管理，人事部門應跟蹤考評，要建立人才培養跟蹤考評記錄，納入人才培養檔案；每季度要對培養對象進行一次考評，并根據培養人員的工作表現及思想情況在培養方式上進行適當的調整，激勵人才增強自我完善意識，珍惜機遇，自我加壓，早日成才。

第八條：人才的培養方式：

1、以老帶新。對新引進的各類畢業生和專業人才，在培養期內，要安排有豐富工作經驗的同志擔任指導教師，負責對其思想政治、業務技術上的指導幫助，使他們能快速的成長，盡快地成長為企業的有用之才。

2、加強培訓，提高整體素質。要積極組織人才培養對象參加各類培訓學習，增強其綜合知識水平，使其整體素質不斷提高。

3、加強鍛煉，促其成長。對人才培養對象要敢于壓擔子，提要求。在用人機制上，應提供更多的競爭上崗機會，可先壓擔子，后幫帶，先試用，后定職，通過掛職、定崗等多種形式，促進各類人才的健康成長。

4、提供學習深造機會。企業將根據企業的發展需要，組織、選送部分對企業做出突出貢獻、具有一定培養前途的優秀畢業生和專業技術人員到高等院校、科研單位繼續深造，使他們真正成為企業的支柱人才。

5、加強交流、取長補短。要通過多種渠道，為各類人才提供技術交流的機會，有計劃地選送青年人才到其它省市單位進行學術交流、科技合作、參觀訪問或進修學習，開闊他們的視野。

6、積極開展豐富多彩的業余文化生活，滿足青年人才物質和文化生活需要。關心他們的工作生活，積極組織各種健康文明的文娛體育活動，增強企業的凝聚力和向心力。

企業人才培養方案

（二）在快速發展的21世紀，企業核心競爭力越來越表現為對作為第一資本的人才的培育、擁有和運用能力。人才是推動企業健康發展的力量源泉，無論從宏觀角度，還是從微觀角度來看，人才是企業發展的決定性因素。因此，只有擁有了充足的人才，高度重視人才的作用，始終堅持以人為本，大力推進人才隊伍建設，企業才能實現跨越式的發展。要實現廣西有色集團的整體發展規劃目標，必須實施人才強企的發展戰略。

要實現集團公司的戰略目標，必須按照“廣泛宣傳、做好規劃、規范制度、建立機制、完善設施、強化載體、注重創新”的總體思路來制定相應措施。根據集團公司的實際情況及所從事產業的特點，建立集團選人、育人、用人政策，制定科學的考核與激勵機制，重視人才的自我價值的實現。具體措施和方案如下：

（一）輿論宣傳

制定宣傳工作方案，采取多種形式，大力宣傳實施人才強企戰略的重大意義和基本要求，宣傳各單位各部門做好人才工作的經驗做法，營造全系統高度重視、關心支持人才工作的氛圍，樹立科學的人才觀，構建人才強企的經營理念。在有色集團站和《廣西有色》報上開設“人才強企”專欄，定期組稿宣傳人才強企戰略，及時反映戰略實施動態和取得的成果。

（二）人才隊伍建設規劃

1、充分利用集團公司現有的人才培養平臺，發揮“人才小高地”、博士后流動工作站的作用，利用八桂學者、特聘專家崗的設立優勢，推進集團公司“高端領軍人才引進工程”計劃，通過項目合作、校企合作、產學研結合的途經，通過柔性引進的辦法引進院士和博導等，帶動科技隊伍的成長和培養。

2、抓好集團公司下屬企業領導班子建設，對班子的考察選拔、使用配置、能力標準、培養方式手段、績效評價、激勵約束、動態管理等方面進行系統的研究和部署。加強對年輕管理干部的培養使用，促進管理人員隊伍的專業化和年輕化。

3、制定和實施專業技術人才隊伍建設計劃，()對專業技術人才隊伍建設的規模數量、能力標準、培養方式手段、開發培養計劃進度、考察選拔、使用配置、績效評價、激勵約束、動態管理等方面進行系統的研究和部署。合理配置人力資源，提高人力資源使用效率。創新和完善人才評價、選拔、使用、激勵、保障機制，營造良好的人才發展、人盡其才的制度環境。

4、摸清高技能人才隊伍的現狀，制定和實施高級技能人才隊伍的建設培養計劃。對高級技能人才隊伍建設的需求、培養方式手段、開發培養計劃進度等方面進行系統的研究和部署。

5、制定和實施集團公司下屬企業的董事和監事隊伍建設，加強集團公司對下屬公司的調控力度。

（三）職工教育培訓

制定員工教育培訓管理辦法，對員工教育培訓工作進行制度化、規范化、科學化的管理。嚴格執行培訓經費的按規定提取和使用，嚴禁挪作他用。使培訓經費和資源得到有效和充分利用，把員工教育培訓作為公司的一種投資行為，將公司培育成學習型組織。拓展人才培訓渠道，滿足專業技術人才的繼續學習需要，為開發員工潛能、實現集團發展目標提供智力支持。

圍繞創新能力建設，各下屬企業根據自身各類人才特點，研究制定各類人才的能力建設標準，加大教育培訓力度。根據不同崗位的工作要求和不同類別員工的培訓需求，以全面提高員工的素質和崗位勝任能力為目標，按人員層次設計培訓內容，分層次、分類別、重點突出地設置培訓課程。

研究設立高級人才開發培養專項資金，有計劃、有重點的培養高尖端有色人才。適時研究和提出高層次人才國際化培訓計劃，為下一步集團“走出去”戰略提供人才。

全面加強企業領導人員的政治理論學習和思想作風建設，企業領導人員及其后備人員五年內全部輪訓一遍。分批選送優秀后備干部到各類黨校、高校學習深造。

制定分階段培養計劃，有計劃地開展后續學歷教育，優化員工隊伍文化結構。加強技能開發培訓與鑒定工作，制定分階段開發培養計劃，分批進行技能升級，優化員工隊伍技術等級結構。經常性地開展員工業務技術比武活動。

強化專業技術人員繼續教育，提高專業技術人員隊伍整體素質。深化職稱制度改革，抓好專業技術任職資格和職務評聘工作。

（四）人才的考核評價

建立科學的經營管理人才考核和評價指標體系。制定專業技術人員和高技能人才的崗位考核標準，創新人才評價方法。建立技術人才評價指標體系，在人才考察使用中試行定量評價、能力測試與職業傾向測試。

（五）人才的選拔使用

制定企業領導人員管理辦法，使企業領導人員的管理走上制度化、規范化的軌道。建設企業領導人員后備隊伍，制定后備干部管理辦法。

完善下屬公司董事會和監事會管理制度，切實行使其相應權力，履行其職責。加強董事和監事的選聘、考核和管理。使董事監事的管理走上制度化、規范化的軌道。

研究制定首席專家和專業技術帶頭人評選和聘任制度。建立集團公司各類專家人才庫。實施人才儲備戰備。

（六）人才的激勵機制

1、完善企業管理人員年薪制實施辦法，研究探索短期激勵與長期激勵相結合的方式。

2、制定實施首席專家和專業技術帶頭人津貼制度。

3、研究制訂集團公司優秀專家、優秀員工等榮譽稱號序列及評比表彰、獎勵辦法。

4、深化社會保障制度改革，進一步完善企業社會保障制度，進一步推進實施有色集團企業年金管理制度，強化各類保險和福利待遇的激勵作用。

5、設計員工職業生涯通道，有效支撐企業內部的晉升制度和職業生涯規劃，建立技術類和管理類人才通道，并實現對員工的激勵，引導員工將個人目標與組織目標協調一致。

企業人才培養方案

（三）根據《江蘇省技工院校校企合作培養高技能人才工作實施意見》和《江蘇省“百校千企”緊缺型高技能人才培養工程實施方案》，特制定本實施方案。

一、指導思想

根據我市經濟社會發展對高技能人才的需求，通過實施常州市“十校百企”緊缺型高技能人才培養工程（以下簡稱“十校百企”工程），推進院校和企業全方位、深層次、多形式合作，建立政府搭臺、校企互動、產學結合、資源共享、校企雙贏的校企合作新機制，為加快培養適應我市產業結構調整和經濟增長方式轉變發展急需的緊缺型高技能人才、促進我市經濟持續健康快速發展提供有效的技能人才保障。

二、目標任務

1、全面推行緊密型的校企合作機制。省級重點技工院校要和不少于10個企業開展緊密型合作，國家級以上重點技工院校要和不少于20個企業開展緊密型合作，制定具體的校企合作方案，并有效執行。每個高級工班、技師（含預備技師）班專業均要與2家以上企業簽訂校企合作培養協議，制定具體的校企合作方案，并有效執行。

2、努力擴大培養高技能人才的規模。技師學院的高級班、技師（預備技師）班在校生的比例達到50%（或者1200人）以上，年組織企業高級工以上高技能人才培訓500人以上；高級技工學校高級班在校生比例達到30%（或者800人）以上，年組織企業高技能人才培訓400人以上；國家級重點技校高級班在校生的比例20%（或者300人）以上，年組織企業高技能人才培訓200人以上。

3、著力提高高技能人才培訓質量。在夯實基礎知識和基本技能的同時，通過校企合作著力提高分析、解決生產實際難題的能力，確保高級工、技師（預備技師）考評合格率80%以上，對口就業率90%以上，用人企業認可滿意度80%以上。

三、實施要求

實施“十校百企”工程，關鍵要找準企業和院校的對接點，注重在載體、途徑和方法上下功夫，不斷推動校企合作深入發展，院校和有關企業要因地制宜、不拘一格、突出特色，積極探索多種模式和靈活有效的合作形式，共同搭建對接平臺。

1、畢業生供求信息對接平臺。市經信委和市人社局將共同搭建常州市技工院校畢業生供求信息對接平臺，為促進畢業生充分就業提供信息服務。各企業要積極為“平臺建設”提供人才需求信息，為技工院校畢業生提供豐富的就業崗位信息；各技工院校要及時提供畢業生就業信息，實現畢業生就業信息與企業需求信息緊密對接，拓寬畢業生和企業方便快捷的雙向選擇渠道。

2、人才交流對接平臺。建立教師到企業實踐掛職制度，技工院校要派教師到企業掛職，頂崗實踐，參與產學研活動，系統掌握相關業務技術流程，積累教學所需的職業技能、專業技能和實踐經驗，以提高實踐教學技能，建立企業優秀人才到技工院校兼職制度，聘請優秀企業家、能工巧匠和專業技術人員，作為特聘教師到院校授課，形成校企人才交流機制。

3、課程改革對接平臺。建立院校專業設置、課程內容改革與企業發展聯動的促進機制。校企共同研究一體化教學內容、教材和課程體系，根據企業人才層次和數量需求變化，引導學科專業結構的調整，推動院校深化教育教學改革，逐步實現專業設置與用工需求零距離、課程設備與職業活動零距離、教學內容與培養目標零距離，增強校企合作培養高技能人才的緊密性和有效性。

4、物質交流對接平臺。加快校內校外基地建設，大力推行“學校在企業建立實習基地”與“企業在學校建立生產車間”的做法，建立校企合作的物質交流平臺。選擇一批優秀企業、行業協會和產業集群，分類建立學生實習基地，以提高學生的實踐與創新能力。

5、技術交流對接平臺。充分發揮企業和院校各自優勢，校企聯合建立“技術研發中心”或“名師工作室”，共同研發新材料、新工藝、新技術與新產品，建立校企合作的技術交流平臺，不斷提升技工院校的辦學水平，提高企業的產品質量和生產效益。

四、保障措施

1、加強領導。成立常州市“十校百企”工程領導小組，負責統籌協調和指導、督查校企合作培養高技能人才的各項工作。領導小組下設辦公室負責具體組織實施，推動工作的展開。各院校要建立相應的組織機構，制定本單位“十校百企”工程實施方案并推動組織實施。組織機構由學校領導和教學骨干，有關行業、企業的領導，人力資源部門和技術骨干組成，其中行業、企業代表要占一定比例。

2、合力共推。市經信委和市人社局將充分發揮部門綜合協調與指導服務的職能，建立協調共推的協作機制，共同推動技工院校和企業在人才培養、畢業生就業、科技成果轉化、企業發展等方面開展全方位合作，協調解決校企合作過程中遇到的困難和問題，并在政策上予以扶持，促進校企合作健康發展。

3、強化考核。各技工院校要按照本實施方案抓緊建立機構、制定規劃和實施方案，確定具體的工作進度，在高技能人才培養數量和質量上見實效。市經信委將“十校百企”工程培養高技能人才作為建立現代職工培訓制度的重要內容進行部署和安排，并將校企合作培養高技能人才的成效作為對企業經營管理者進行業績考核的一項重要指標。市人社局建立技工院校校企合作培養高技能人才統計、檢查評估、考核和通報制度，并將“十校百企”工程納入技工院校“十項目標”考核指標體系每年年終進行考核評比。

4、表彰激勵。建立激勵機制，根據行業企業和技工院校培養緊缺型職業（工種）高技能人才數量和工作績效，按照政府購買培訓成果辦法給予適當補助。對“十校百企”工程中取得顯著成效的技工院校和企業，給予表彰或獎勵。

5、跟蹤服務。擬成立常州市技工院校校企合作研究會，圍繞常州市技工院校校企合作的主題和“十校百企”工程的相關工作，組織開展理論研究和實踐探討，校企合作調研、技術交流、文化共建等合作活動，研究建立校企合作機制的有效辦法，探索全方位多元化的合作模式，建立科學合理的校企合作評估指標體系，對校企雙方進行監控和考核評估，推動“十校百企”工程順利開展。

五、實施步驟

1、組織發動。

第二篇：企業“五個一”人才培養方案

“五個一”人才培養方案

為積極推動公司快速轉型，確保公司十二五戰略目標的實現，實踐并開展人力資本的有效投入，有計劃地培養和造就一支素質優良、數量充裕、結構合理的年輕化人才隊伍，公司將全面參與和探索人才價值創造、評價及其機制優化，建立并推行人才選拔、人才培育以及人才發展機制，努力為公司輸送符合崗位要求，切合公司發展需要的各類優秀人才。

一、樹立人才經營的理念，各子分公司、項目部建立起一個系統化的人才培育方案。

人才資源的稀缺性決定了人才競爭不可避免，只有尊重人才的價值規律和成長規律，合理投資于人力資本開發，提升人才價值創造成效，才能增強企業核心競爭力。因此，各子分公司、項目部負責人要樹立“人才經營”的理念，建立并完善現有的人才培養方案，落實人才優先投入的人才工作方針政策，加大人才資本投入力度，鼓勵人才成長和價值實現機制，不斷增強人才培訓開發能力。

二、注重青年員工績效考評，每年對青年員工開展一次績效評價。

青年員工是公司人才隊伍的生力軍，是公司實現長遠目標的重要保障，為加快青年員工的隊伍建設，確保青年的成長方向與公司目標一致，公司將建立起針對青年員工的考評

方案，并于每年底對青年員工進行績效評價，通過員工自評、績效面談，360度績效考核等方式，全面評價青年員工的業務能力、專業素養、工作業績以及工作態度等內容，并對每一年的考評結果進行綜合排序，并作為人才培養、使用、調整的重要依據。同時，連續三年績效考評結果排名靠后的青年員工，公司將不在考慮與其續約勞動合同。

三、完善員工職業生涯通道，每年在青年員工隊伍中組織一次公開選聘。

為持續建立公司人才隊伍梯隊，拓展員工職業生涯發展通道，促進青年員工的快速成長，公司計劃每年在青年員工隊伍中開展一次公開選聘，選聘工作由公司人力資源部統一組織，各子分公司、項目部根據發展需要提供選聘職位并參與實施。公開選聘講堅持公開、公平、公正的原則，選聘員工必須為公司入職滿三年的青年員工，應具備遵紀守法、品行端正、誠信廉潔、團結協作、作風嚴謹等基本素養，在工作中還須表現出較高的職業素質，且熟悉現代企業管理，有項目管理或相關崗位工作經驗，有較強的市場意識、改革意識、創新意識，具有良好的履職記錄與工作表現。

四、加強公司員工內部溝通，創造一個滿足員工業務需要的交流平臺。

為增進公司員工之間的業務交流，加強部門與部門之間，公司與直管項目部之間，項目部與項目部之間的信息傳

遞，提高公司工作效率，現要求各子分公司和職能部門必須與業務對口單元建立起一個長期、穩定且便捷的交流平臺，交流形式和信息傳遞工具不限，但必須確保形成定期交流的良好機制，促進業務信息的快速傳遞，有效提高公司員工業務溝通的積極性。

五、滿足公司戰略發展需要，選拔一批戰略轉型的青年人才。

公司發展戰略急需緊缺的專門人才和復合型人才是關系公司發展的戰略型人才。為適應公司戰略轉型和多元化發展的需要，公司將通過內部培養和外部選聘重點專業、重點崗位急需緊缺的專門人才，如如面向多元市場的營銷人才、擅于大型項目經驗的職業經理人才以及能夠適應新產業發展的高端技術人才。內部培養將通過采取項目育人、參加高端進修等措施，進行重點培訓開發投入，推動形成人才梯隊。外部選聘將通過加強薪酬福利待遇，創造良好的發展空間，實現優秀人才引進。

第三篇：人才培養方案

人才培養方案

為了建立和完善公司人才培養機制，通過制定有效的人才培養與開發計劃，合理地挖掘、開發、培養公司戰略后備人才隊伍，建立我們公司的人才梯隊，為公司的可持續發展提供智力資本支持。特制訂本方案。

一、人才培養遵循的原則

堅持“內部培養為主，外部培養為輔”的培養原則。

二、培養目標

堅持“綜合培養和專業培養同步進行”的人才培養政策，即公司培養綜合型的管理人才和專家型的技術人才。綜合型管理人才指在本單位或本部門工作領域具備全面知識，有較高管理水平的人才。專家型的技術人才指在某一工作領域內掌握較高技術水平的人才。

三、人才培養組織體系

公司建立“統分結合”的人才培養體系，總經辦和各公司職能部門作為人才培養的基地負責人才培養對象的初步甄選和人才培養計劃的具體實施，總經辦作為公司人才培養的組織協調部門負責人才培養規劃、人才甄選標準和程序的制定、培養對象的確定和培養計劃的統籌安排。

四、人才的甄選

1、目的通過慎重地甄選，選拔出真正具有領導或專業潛質的后備人才，以樹立公司用人及人才晉升理念。

2、具備的條件

進入人才培養隊伍的員工必須能夠勝任現有崗位工作，有強烈進取精神，有一定的培養潛質。

3、程序

由各部門/公司/項目組分別向總經辦提名4人，最終由董事長從每個每個部門/公司/項目組各甄選出2人進入人才培養隊伍，建立戰略人才庫。

4、范圍：公司全體員工。

五、人才培養模式

采用復合型綜合人才的培養模式，統一培養出一支綜合素養高的人才隊伍并根據自身條件及崗位性質進行專業的外部培養。

六、人才培養方法

1、內部導師

由董事長會同各公司高層管理人員從公司內部推選出1名綜合素質高的培訓導師，由該導師對人才庫成員集中開展提升綜合素質的培訓，并對培訓效果進行分析，對參訓人員進行考評。

2、崗位輪換（由部門經理決定必要性）

（1）前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

（2）范圍：本部門內部不同崗位間的輪換。

（3）周期：輪崗周期原則上分為三個月和六個月，具體輪崗時間由各部門/公司/項目組根據實際情況確定。

（4）審批：部門內部人員的輪崗需由部門經理審批，各公司行政人事部備案。

3、外部培訓

戰略人才庫中的每一位成員由內部導師培訓后，導師會同各公司總經理、各部門領導對該員工進行綜合考評，根據崗位性質及其穩定性、可塑性，有針對性的給予其外部專業培訓的機會，但是必須與公司簽訂培訓協議，凡拒不簽署培訓協議的，公司將不再作為公司戰略人才進行培養。

七、目標人才的淘汰與晉升

1、目的為了保證公司戰略人才培養規劃的有效實施，促進公司戰略人才積極進取的精神，公司戰略人才實行動態管理，每半年進行調整一次，淘汰不符合條件的人員，并吸收新的優秀人才加入。

2、淘汰

經過績效考核，不能勝任現有工作崗位的，由主管領導建議，經行政人事部確認沒有進一步培養潛質的，將不再作為公司戰略人才進行培養。

凡淘汰出公司戰略人才培養計劃的人員，仍有機會再次進入公司戰略人才培養計劃，但第二次被淘汰的人員將失去再次進入公司戰略人才培養計劃的資格。在評估過程中不配合評估工作的個人，行政人事部將根據具體情況考慮淘汰出戰

略人才管理庫。

3、晉升

當公司出現崗位空缺時，將優先從公司戰略人才庫中挑選適合人選，戰略人才庫中沒有合適人選的，再考慮從公司外部引入適合人才。

八、附則

1、本方案的擬訂和修改由總經辦負責，報董事長批準后執行。

2、本管理辦法由總經辦負責解釋。

3、本管理辦法自公布之日起執行。

總經辦

2013年11月21日

第四篇：人才培養方案

中等職業學校市場營銷專業技能型人才培養教學方

案

一、市場營銷專業技能型人才培養的指導思想

根據企業和勞動力市場對市場營銷人才的需求，以服務經濟建設為宗旨，堅持“以就業為導向”、“以能力為本位”的教育理念，建立多樣性與選擇性相統一的教學機制，通過綜合、具體的職業實踐活動，幫助學習者積累實際工作經驗，突出職業教育特色，全面提高學生的職業道德、全面素質和綜合職業能力。隨著市場經濟的不斷發展，市場營銷逐漸成為企業運營趨勢和潮流，根據我國市場營銷發展的客觀要求及勞動力市場的特點，考慮我國經濟領域各行業發展水平，以及不同地區經濟、技術、社會以及職業教育的發展水平和區域特點，著力提高學生的操作技能和綜合職業能力。本專業人才培養應體現以下原則：

1．根據市場需求，明確人才培養定位

中等職業學校市場營銷專業以具有明確的職業崗位能力為培養目標，以市場營銷領域的分析、人才市場的分析為前提，以生源分析和辦學條件分析為基點，以用人單位對畢業生的滿意度和學生的可持續發展為重要檢驗標準，按照“適應與超前”相結合的原則，培養各行業和各企業有關市場營銷崗位需要的、能勝任相關職業崗位群工作的、技能型應用性中初級專門人才。

2．以全面素質為基礎，提高學生綜合職業能力

技能型人才的培養，應加大行業分析、職業分析、職業崗位能力分析的力度，構建以技術應用能力或面向工作過程能力為支撐的專業培養方案，加強實踐性教學環節，以提高綜合職業能力為著眼點，以致力于人格的完善為目標，使受教育者具有高尚的職業道德、嚴明的職業紀律、寬廣的職業知識和熟練的職業技能，成為企業生產服務第一線迫切需要的、具備較高職業素質的“現代人”和“職業人”。

3．以社會和企業需求為基本依據，堅持以就業為導向的指導思想

將滿足社會和企業的崗位需求作為課程開發的出發點，提高中等職業教育的針對性和適應性，探索和建立根據社會和企業用人“訂單”進行教育的機制，根據社會和企業用人需求，調整專業方向，確定培養規模，開發、設計產學結合、突出實踐能力培養的課程方案。職業學校應密切與相關行業、企業的聯系，在確

定市場需求、人才規格、知識技能結構、課程設置、教學內容和學習成果評估方面發揮企業的主導作用。

4．適應行業技術發展，體現教學內容的先進性和開放性

市場營銷專業應廣泛關注行業新知識、新技術、新方法的發展動向，通過校企合作等形式，及時更新課程設置和教學內容，克服專業教學存在的內容陳舊、更新緩慢、片面強調學科體系完整、不能適應行業發展需要的弊端，實現專業教學基礎性與先進性的統一。在課程中還應融入如何去學習專業知識、尋找獲取專業相關信息的途徑與方法等思維訓練及方法訓練的內容，在學習與掌握職業知識過程中強化學習方法與創新意識，培養現代社會從業人員所必須具有的方法能力與社會能力，使學生通過學習能適應時代發展的需要。

5．以學生為主體，體現教學組織的科學性和靈活性

充分考慮學生的認知水平和已有知識、技能、經驗和興趣，為每一個學生提供勞動力市場需要和有職業發展前景的模塊化的學習資源。力求在學習內容、教學組織、教學評價等方面給教師和學生提供選擇和創新的空間，構建開放式的課程體系，適應學生個性化發展的需要。采用“大專業、小專門化”的課程教學模式，用本專業職業能力結構中通用部分構筑能力平臺，用靈活的模塊化課程結構和學分制管理制度滿足學生就業的不同需要，增強學生的就業競爭力。

二、培養目標與就業范圍

專業名稱：市場營銷

職業崗位：營銷員、推銷員、業務員等。

修業年限：三年

招生對象：初中畢業生或具有同等學歷者

辦學層次：中等職業技術教育

培養目標：培養我國經濟發展和行業變化的需要，有理想、有道德、有文化、有紀律、熱愛社會主義祖國和社會主義事業，具有良好的職業道德和行業規范，掌握必需的文化基礎知識，具有相應的綜合職業能力的中初級市場營銷人員。本專業培養技能型人才，應特別突出以下專業基本能力的培養：

（1）具有較強的語言與文字表達、人際溝通和組織協調能力，掌握一定的心理學知識，具有現代營銷人員的精神和氣質。

（2）了解市場營銷的基本原理，熟悉市場營銷的各種方法和策略。

（3）具有對營銷市場進行調查研究、獲取經濟信息的能力，掌握主要的調研方法。

（4）具有分析研究營銷市場特征，策劃、運用營銷策略和方法的能力。

（5）掌握一定的推銷技巧，熟悉業態分布和管理規律，具有業務開拓和產品銷售的能力。

（6）具有較強的計算機應用能力，能使用計算機進行營銷業務方面的管理。

（7）具有一定的理財意識和財務基本知識，能進行初步的成本和盈虧核算。就業范圍與機會：本專業畢業生可在各種工商企業中從事產品銷售、促銷、推銷、導購、理貨等工作，也可以在企業中擔任業務洽談、市場調研、營銷策劃、信息管理等工作。

三、核心教學與訓練課程及教學要求(見附表1-1,2)

根據企業用人具體要求和校內外教學與訓練條件，可對上述核心課程與實訓項目進行必要的選擇與組合，可對其內容的深度和廣度做適當調整。

四、教學安排建議

1.組建專業教學指導委員會，把握教學工作總體方向

各職業學校應以企業為依托，聘請營銷方面的專家、職業教育方面的專家組建專業教學指導委員會。教學指導委員會應根據產業發展和市場需求，通過調查、分析、研討和咨詢等活動，制訂本專業領域具體的培養計劃及教學方案，對教育教學過程進行指導、監督和評估，并對畢業生的就業提供必要的指導。

2.建立具有鮮明特色的課程和教材體系

教育部將按照中等職業教育教材的管理原則，組織開發和編寫技能型人才培養培訓教材。各地和職業學校可根據具體情況開發地方和校本教材，豐富教材形態，建立具有明顯職業教育特色的課程和教材體系。要打破傳統的按照學科體系編寫教材的模式，開發和推廣與推銷技術密切聯系的綜合性和案例性課程和教材。在綜合性和案例性課程和教材的開發中，既可將原有若干科目教學內容按照職業活動的特點和要求進行整合，形成綜合性的課程，也可以完全打破學科體系，按照實際的工作任務、工作過程和工作情境組織課程，形成圍繞工作需求的新型教學項目。

3.優化教學過程，采用先進的教學模式

技能型人才的培養培訓采用國際上先進的“行為導向”模式。各職業學校要努力創造能發揮學生主動性的學習環境和學習條件，努力實現個性化教學。學生應有機會在一定程度上根據需要選定具體學習目標，選擇學習進度、學習資源和學習方法，并評價自己的學習成果。要努力為學生提供體驗完整工作過程的學習機會，經歷“確定任務→制定工作計劃→實施計劃→進行質量控制與檢測→評估反饋”整個工作過程，增強學生適應企業的實際工作環境和解決綜合問題的能力。

4.實行學歷教育與資格認證相結合，建立科學的教學評估體系

技能型人才的培養培訓采用學歷教育與資格認證相結合。加強學歷教育與資格認證的結合，使學生在取得學歷證書的同時獲得相應的資格認證。要建立相應的機制，把學生獲得的相關資格認證轉換成相應的學分。在學歷教育的課程結構、教學內容和教學進度安排等方面，都要為學生獲得資格認證提供方便。在學歷教育考核中，要建立對學生綜合能力進行科學和持續性評估的機制，讓用人單位、學生和學生家長共同參與學習評價。要將終結性評估與形成性評估結合起來，注重學生綜合職業能力的培養。

5.加強師資隊伍建設，轉變教師角色

技能型人才培養中采用專職教師與兼職教師相結合。現有專職教師要定期到企業學習和實習，地方和學校要為教師的企業實踐創造必要的條件。要特別注意聘請企業的有豐富實踐經驗的專業技術人員到職業學校擔任兼職教師。鼓勵有條件的企業通過舉辦職業學校專業教師培訓班、接收教師實踐鍛煉、提供技術資料等途徑，不斷更新教師的專業知識，提高教師的專業技能。在教學過程中，教師要適應新的教學模式的要求，轉變工作角色，努力成為學習過程的策劃者、組織動員者和咨詢者。

附：1.參考性教學安排(見附表2-1,2)

注：

①限選課模塊：可開設商務禮儀、公共關系、企業經營與管理、經濟法律法規知識、電子商務基礎、網絡營銷、國際貿易實務、會展實務、房地產營銷實務、汽車營銷實務、就業指導等。在表中的課程名稱和具體上課學期的時間都留有余地，各地也可以根據具體情況設置專業選修方向，但限選課必須修得不少于20學分。

②任選課模塊：可開設基礎會計、統計基礎知識、財稅金融基礎知識、經濟地理、廣告實務、顧客信用管理、商務代理與分銷管理等，在表中的課程名稱和具體上課學期的時間都留有余地，各地也可以根據具體情況開設其他選修課程，但修得約16學分。

③綜合實踐課：包括見習(社會調查)、畢業實習、軍訓、勞動等。

2.教學學時統計表(見附表3)

第五篇：人才培養方案

人才培養方案

一、專業名稱

文秘專業

二、教育類型及學歷層次

高職高專，大學專科。

三、招生對象：

招收普通高中畢業生。

四、學制

基本修業年限為3年。

五、人才需求與培養目標分析

（一）人才需求分析

社會需求是文秘人才培養目標的依據為了確保秘書專業人才培養目標符合社會所需，首先，要通過各種途徑對人才需求市場進行廣泛的調研。在調研的基礎上，通過成立的專業建設指導委員會認真討論，確定秘書高等職業人才培養目標：以中小企業、商務公司就業為導向，將商務技能作為專業特色及專業方向，強化培養學生的商務技能，以適應就業市場需要。隨著我國市場經濟的不斷發展，大大小小的公司不斷涌現，秘書逐漸成為炙手可熱的職位。以往只負責抄抄寫寫，往往給人“花瓶”印象的秘書，如今其工作已被劃分到行政管理范疇，主要是幫助經理分擔日常事務，職責涉及文檔信息管理、會議和約會的安排、一些商務往來函電的起草處理以及內部和外部的溝通等各方面，已經成為一個公司、單位不可或缺的職位。其需求在招聘排行榜上的位置不斷前移。目前，我國秘書從業人員約2300萬人。秘書逐漸成為一種地位日益提高的職業。根據原人事部人才市場公共信息網公布的近幾年全國部分人才市場供求情況數據進行分析，可以看出：不管是招聘數量的排名，還是求職數量的排名，文秘職位的招聘都呈現出上升的趨勢，而且，文秘專業的供求比較穩定，在以后相當長的一段時間里，文秘仍將是個熱門職業。

（二）職業崗位分析

文秘崗位主要涉及以下幾個方面的工作：一是行政事務崗。行政事務文秘人員的工作任務包括行政事務管理、辦公室文書檔案管理、辦公服務工作、辦公環境維護、辦公設備操作、辦公財務管理、文印工作等。二是客戶服務崗。客戶服務文秘人員主要從事辦公電話接聽、撥打，前臺迎送客人，接待來訪賓客，企業客戶來訪接待方案設計和實施，處理企業客戶投訴等工作。三是文字秘書崗。文字秘書人員需要根據上級布置的工作任務寫作公務文書、事務文書、經濟文書寫作、廣告文案等，文書寫作幾乎是所有文秘人員必須掌握的一項技能，但綜合辦事能力在實際工作中更重要，單純從事文字寫作的秘書不多。四是品牌宣傳崗。品牌宣傳秘書人員的工作任務是公司品牌宣傳方案與預算的制訂，新產品上市活動的策劃，各項重大活動的策劃，參與行銷輔助品的設計，內外部新聞稿的撰寫發布。五是公關秘書崗。公關秘書人員需要負責企業內部活動策劃、組織、宣傳、主持，企業外事的聯系，工作會議和大型會議策劃、籌備、組織、操作，收集反饋行業、市場信息，商務談判等。六是經理助理崗。經理助理的主要工作包括經理的日程安排及來訪客人的接待、負責撰寫經理所需的各類文稿、完成與經理日常工作相關的其他行政工作、配合經理 處理外部公共關系等，這一崗位要求綜合職業能力強、素質高，屬于高級文秘人員。