第一篇：蘇州旅游商品規劃及微觀商品分析報告

蘇州旅游商品規劃及微觀商品分析報告

一、蘇州旅游區域特色

地理概況：

蘇州市地處于富饒的長江三角洲中部，東依上海，南鄰浙江，西瀕太湖，北臨長江。地勢西部多丘陵，東部多湖蕩。氣候溫和多雨，土地肥沃，物產豐富，既有田園之美，又有山水之勝。

歷史概況：

蘇州古稱姑蘇，是中國首批公布的24個歷史文化名城之一。公元560年，諸樊為吳王，把吳國都城遷到蘇州。從那時起，蘇州成了這一帶政治、經濟、軍事、文化中心。宋朝時期，蘇州在經濟上進一步繁榮，絲綢生產在全國十分有名，有“全吳絲棉布帛之饒，可以復衣天下”之說。明清兩朝，蘇州成為全國絲綢生產的重鎮，江南地區的商業中心。

區域優勢：

蘇州地區地理位置優越，交通便利，而且具有悠久的歷史，文化底蘊豐厚，是中國歷史文化名城和重要的風景旅游城市,自古有“天堂蘇州，東方水城”的美譽。千年古城、水鄉古鎮、古典園林和太湖風光是蘇州旅游的最大特色。蘇州古城坐落在水網之中，街道依河而建，建筑臨河而造，基本保持著“水陸并行，河街相鄰”的雙棋盤格局，形成前巷后河，小橋流水人家的景象。城內古典園林星羅棋布、藝術精湛，已有9座園林列入世界文化遺產名錄,第28屆世界遺產大會于2004年6月28日在蘇州舉辦；聞名全國的千年古鎮周莊、同里等，保留著大量明清兩代的古宅，充滿了江南水鄉風情；環太湖旅游的開發，使蘇州成為融人文景觀與自然風光為一體、生態環境優美的旅游度假勝地。

二、目前該地的旅游商品的構成情況

類型及現狀：

蘇州地區旅游商品種類豐富，形式多樣。工藝美術品、民間藝術品、特色美食和其它旅游小商品琳瑯滿目，尤其以民間藝術品和美食更為突出，吸引著眾多中外游客，大部分游客在此地一般都會購買各式各樣的旅游商品。蘇州城內及景區分布著許多美食街，商品街及各種藝術品展館。由于對旅游商品重要性的認識，最近幾年對旅游商品的保護開發也取得了較大的成就。

存在的不足：

由于大部分商品都沒有統一的質量標準和認證以及市場監管的不足，造成了假冒偽劣商品泛濫，誤導和欺騙游客；由于市場化和產業化的影響，小商品生產規模小，利潤薄弱；對民間藝術不夠足夠的重視，缺少藝術大師，工藝美術品和民間藝術品缺乏創新和發展；面對普通大眾銷售的旅游商品多而亂，質量得不到保證；在江南一帶，旅游商品雷同現象嚴重，各地的商品逐漸趨于一致，商品所體現的地方特色在不斷減少。

主要的特色商品：

蘇繡 蘇繡的歷史可追溯到2600多年前的春秋時代，蘇繡與湖南的湘繡、四川的蜀繡、廣東的粵繡并稱為“中國四大名繡”。蘇繡的題材以人物、山水、花鳥、動物為主，有繡片、冊面、屏條、屏風等。新中國成立后，蘇州藝人成功地創造了雙面繡，其代表作是“雙面貓”。

宋錦 “錦”是一種高級絲織品，蘇州出產的宋錦與南京的云錦、四川的蜀錦并稱為“中國三大名錦”。其織造工藝考究，經絲有面經和底經兩重，故又稱“重錦”。宋錦最大的特色是圖案精美、色彩典雅、平整挺括、古色古香，常用于裝裱名貴字畫、高級禮品盒，也可制作特種服裝和花邊。

桃花塢木刻年畫 蘇州的桃花塢木刻年畫、天津楊柳青木刻年畫和山東濰坊楊家埠的年畫并稱“中國三大木刻年畫”。桃花塢年畫始于明末，距今已有350多年的歷史，最早的作 1 坊在蘇州桃花塢街上，因而得名。清雍正、乾隆年間盛極一時，與楊柳青年畫并稱“南桃北柳”。年畫形式內容多反映民間生活，富有裝飾性。其濃郁的民族風格也受到了外國人的青睞，如日本浮世繪就受到了桃花塢年畫的影響。

蘇州檀香扇 我國的扇子種類繁多，羽扇、骨扇、紙扇、葵扇、蒲扇、絹扇、麥稈扇、棕扇??應有盡有，堪稱一個“扇子的王國”。杭州的黑紙扇，蘇州的檀香扇，廣東新會的葵扇，浙江湖州的羽毛扇，四川自貢的竹絲扇等，更因其選料考究、造型優美、工藝精湛而銷路廣遠，名馳中外。

碧螺春茶 中國十大名茶之一，俗名“嚇煞人香”。康熙南巡路過蘇州，品茶后大加贊賞。因此茶采自清明、谷雨時節，被賜名為“碧螺春”，并列為貢品。

采芝齋糖果 蘇式糖果享譽中華，有明貨、炒貨、軟糖、特味4大類150多個品種，如松子糖、粽子糖、花生糖、三色松子軟糖、脆松糖、松子南棗糖等，其中以采芝齋獨家生產的粽子糖最為有名。

陽澄湖大閘蟹 陽澄湖大閘蟹是我國最享譽盛名的淡水蟹，個大膘肥，一般三只就有一斤，大的一只可達半斤以上。外形青背白肚，黃毛金鉤，故又被稱為“金鉤蟹”，人們譽“蟹中之王”。

另外還有折扇、絹官扇、陸墓的蟋蟀盒、太湖珍珠、萬三蹄、鹵汁豆腐干等

三、蘇繡

（一）歷史概況及現狀

蘇繡是蘇州地區刺繡產品的總稱，以蘇州鎮湖刺繡最為有名，其發源地在蘇州吳縣一帶。蘇繡至今已有2000余年的歷史，早在三國時期（公元220～280年）就有了關于蘇繡制作的記載。蘇繡產地江蘇土地肥沃，氣候溫和，蠶桑發達，盛產絲綢，自古以來就是錦繡之鄉。優越的地理環境，絢麗豐富的錦緞，五光十色的花線，為蘇繡發展創造了有利條件。

據西漢劉向《說苑》記載，早在二千多年前的春秋時期，吳國已將蘇繡用于服飾。三國時代，吳王孫權曾命趙達丞相之妹手繡《列國圖》。自宋代以后，蘇州刺繡之技十分興盛，工藝也日臻成熟。農村“家家養蠶，戶戶刺繡”，城內還出現了繡線巷、滾繡坊、錦繡坊、繡花弄等坊巷，可見蘇州刺繡之興盛。當時不僅有以刺繡為生的，而且富家閨秀也往往以此消遣時日，陶冶性情，所謂“民間繡”、“閨閣繡”、“宮廷繡”的名稱也由此而來。到了明代，江南已成為絲織手工業中心。在繪畫藝術方面出現了以唐寅（伯虎）、沈周為代表的吳門畫派，推動了刺繡的發展。刺繡藝人結合繪畫作品進行再制作，所繡佳作栩栩如生，筆墨韻味琳漓盡致有“以針作畫” “巧奪天工”之稱。自此，刺繡藝術在針法、色彩圖案諸方面已形成獨自的藝術風格，在藝苑中吐芳挺秀，與與書畫藝術媲美爭艷。清代是蘇繡的全盛時期，蘇州被稱為“繡市”而揚名四海。當時針法之多，應用之廣，莫不超過前朝，山水、亭臺、花鳥、人物，無所不能，無所不工。皇室享用的大量刺繡品，幾乎全出于蘇繡藝人之手。蘇繡后來吸收上海“顧繡”以及西洋畫的特點，創造出光線明暗強烈、富有立體感的風格。真可謂流派繁衍，名手競秀。民國時期（公元1912～1949年），整體來講，由于常年戰亂，蘇繡業曾一度衰落。中華人民共和國建立后，蘇繡得到進一步的恢復和發展。

蘇繡現已遍衍江蘇省的無錫、常州、揚州、宿遷、東臺等地。現在中國蘇繡工藝已達到很高的水平。繡品多次在國際國內獲獎。1954年成立了蘇州刺繡研究所，在一些優秀刺繡藝術家的努力下，從繼承發揚蘇繡優良傳統入手，將設計與科研、生產相結合，大大提高了蘇繡的藝術水平。通過實踐豐富了并發展了蘇繡的技藝針法，從沈壽美術繡時期的18種針法發展到40多種，并把歷史上的尖端繡種“雙面繡”、“亂針繡”、“發繡”推進到新的階段。2000年7月江蘇省蘇州鎮湖鄉被中華人民共和國 2 文化部命名為“中國民間（刺繡）藝術之鄉”稱號，這是全國唯一獲此稱號的鄉鎮。全鎮只有兩萬人口，從事刺繡的繡女就有8000人，歷來以“家家有繡女，戶戶有繡繃”著稱。刺繡精品《周恩來總理》《鄧小平》和《蒙娜麗莎》《吹簫引鳳》等，在國際國內藝術博覽會上摘金奪銀，許多繡品成為國家級禮品。繡女們還先后在德國、日本、澳大利亞等國舉辦繡品展和現場表演。繡品廣泛得到國內外友人的喜愛，被譽為“東方明珠”。

（二）品質特點概述

蘇繡具有圖案秀麗、構思巧妙、繡工細致、針法活潑、色彩清雅、絲勻細光亮的獨特風格，地方特色濃郁。繡技具有“平、齊、和、光、順、勻”的特點。“平”指繡面平展；“齊”指圖案邊緣齊整；“細”指用針細巧，繡線精細；“密”指線條排列緊湊，不露針跡；“和”指設色適宜；“光”指光彩奪目，色澤鮮明；“順”指絲理圓轉自如；“勻”指線條精細均勻，疏密一致。蘇繡的針法有齊針、套針、施針、亂針、打子、平金、滾針、結子、網繡、挑繡、刻鱗針等數十種，不同的針法用來表現不同的對象，使其達到“平、齊、細、密、勻、順、和、光”的藝術效果。在種類上，蘇繡作品主要可分為零剪、戲衣、掛屏三大類，裝飾性與實用性兼備。其中以“雙面繡”作品最為精美。

蘇繡對色彩和針法的要求都很高，善用分層退暈和搶針等方法來設色，使服飾層次豐富，絢麗華美。一幅畫稿的色彩往往需要變化萬千，藝人在長期實踐中探索并創造出了“劈絲拼色”的技法，使用這種技法不但色彩豐富，還能表現出不同形象的質感和內在結構。蘇州刺繡的表現題材常以鳥獸、花草、風景、人物、文字等為主，也有一些裝飾性圖案，多含有喜慶、長壽、吉祥之意。蘇繡畫面于有限場景、對象、題材、布局中，潛含著景外之景，畫外之情，給觀眾以充實的美享受，是蘇繡藝術的美學特色。在形象與情調的處理上，詩意與真實細節相結合，縮千里于尺幅，繡萬趣于指下，以少勝多，以虛代實，繡針雖小，絲縷傳情。

蘇繡作品的主要藝術特點為；山水能分遠近之趣；樓閣具現深邃之體；人物能有瞻眺生動之情；花鳥能報綽約親昵之態。蘇繡的仿畫繡、寫真繡其逼真的藝術效果是名滿天下的。

（三）檢驗方法

蘇繡是一項手工極強的傳統藝術品，因此在目前的市場上，蘇繡沒有真偽之分，只有優劣之辨。

一件好的蘇繡藝術品是工藝性和藝術性的完美結合，作品凝結的藝術效果也就成為鑒別蘇繡工藝品和藝術品的重要標準。一般通過以下幾個方面來辨認。一是作品圖案的整體構思，二是作品做工的精細程度，三是作品色彩的處理和藝術效果。一件藝術價值高的蘇繡藝術品一般是圖案秀美，做工精細，色彩典雅，富有深遠的意境。而價值低劣的蘇繡工藝品，圖案一般比較呆板，缺乏藝術性，做工也相對粗糙。

挑選蘇繡時最主要的是看蘇繡表面的光潔度，如果繡的比較稀的話，光潔度就不夠，好的繡品針線繡的很密，使圖案有立體感，光潔度高。同時從蘇繡花線的粗細也可以辨別出優劣，蘇繡中一根花線的1/2粗稱“一絨”，1/12粗稱“一絲”。“劈絲”即將一根花線分為若干份。蘇繡會根據不同的布質、色彩及題材，靈活綜合運針，而且花線劈絲粗細合度，從而充分表現物體形象的質感。如繡金魚魚尾，用線要細，排針要虛，才能表現輕薄、透明感。再比如繡貓，根據對象毛絲變化規律掌握絲理，繡出來的貓毛茸茸地形萬言書逼真生動，而繡的粗糙的貓毛就會象鋼針一樣扎著。

蘇繡的座架一般為中國古典式紅木雕花，因此看架子也是分別蘇繡好壞的一種辦法。質次的蘇繡架子的材料一般都用白木，時間一長就容易龜裂。白木的手感很粗糙，3 而紅木的手感細膩。

（四）質量標準

蘇州刺繡雖沒統一的質量標準，但多年來形成的光亮細澤等標準已被公認為認可一個蘇繡質量是否高檔的標準。

（五）質量認證

暫無

（六）儲藏及運輸注意要素

在儲存和運輸商并無特殊要求，但由于蘇繡所用絲線為富含高蛋白的蠶絲，沾水易掉色，所以在蘇繡的收藏過程中，一定要注意防水、防蟲。

（七）工藝流程概要

（1）預備階段 首先要將制作過程中所需要的材料及工具準備好。要準備的材料有——底稿、棉布、繡花線（可以從市場上購買）、綁線、連綁線、膠皮線；工具有——繃框（市場上有賣）、站架（市場上有賣）、手扶板、剪刀、羊毛針、繡花針、卷尺。

（2）制作底稿 底稿是將圖案通過專業打印機噴繪打印到絲綢布上的成品，它是繡品的模板。蘇繡底稿的來源大體可分為兩種：一種是專為蘇繡而作的畫稿；另一種是選自名家的作品，包括國畫、油畫、照片等。我們可以直接從市場上購買，也可以選出自己喜歡的圖案，或者自己設計好的圖案，到專門的打印店打印出來。

（3）準備繡花線 蘇繡對繡花線的要求比較嚴格，我們可以從市場上購買，要根據自己所需要的顏色，挑選色澤鮮艷、有光澤、粗細均勻的線。

（4）準備綁線及連綁線 這兩種線用普通的家庭用線即可，提醒大家注意的是，通常我們都會選擇比較粗的棉麻線來做綁線，而連綁線用普通縫衣服的線即可。

（5）刺繡 刺繡是一種長時間坐著操作的安靜的勞動，又是一種藝術性的勞動。通常，一件普通30厘米規格的繡品就要用半個月的時間來完成，因此，對刺繡者的要求也是非常嚴格的，刺繡者不僅要具備相當的藝術修養，還要懂得一些基本畫理，同時，還要有耐心細致、一絲不茍的勞動態度和持之以恒、刻苦鉆研的精神。

（八）蘇繡的包裝

蘇繡可軟裱或規裱在夾板、中纖板上以方便攜帶和收藏，可根據需要裝成框架掛在墻上，也可放在錦盒中或手提袋中。蘇繡屏風大件屏風因內含大塊玻璃，長途運輸易破損，因此需要結實的木箱包裝。在包裝前，需要用柔軟的泡沫包住繡品玻璃。然后用木箱固定住。最后用打包袋打緊。當然運輸前要寫清易碎品等危險標志。

第二篇：如何做好服裝商品規劃

如何做好服裝商品規劃

時下，服裝企業通常都是以設計師來主宰品牌的商品規劃，設計師在這方面的地位高于其它部門，甚至高于老板。但他們有時過多追求設計理念和流行元素，導致商品結構不合理，偏離市場需求，使庫存加大，直接影響終端店鋪業績。

要規劃好商品，必須要關注品牌定位、關注市場需求，要與品牌長遠發展的戰略相結合來開發商品。

一、市場分析

在做服裝商品規劃前，企業必須首先對市場進行分析，也就是對過往的銷售數據、庫存數據、計劃數據等進行科學的分析。這包括商品結構的比例，單款單色的銷售增長率，目標銷售計劃的完成率等。可以從主題系列入手，關注主色系、輔助色與款式的搭配與兼容。此外，對季節的過渡性、顧客需求的尺碼規格、具體的銷售周期以及單品與系列化的價格結構，都要做認真的分析。只有在這樣的基礎上，計算出每季終端店鋪的需求數量，才能規劃出一盤科學合理的貨品，提供給終端賣場，實現最高的營業額。

在市場定位準確、目標消費群體穩定、風格不變的條件下，重新注入新的時尚流行元素，是為商品增加新的活力，也是滿足消費者的潛在需求。但一般情況下，新貨品占商品總體規劃的比例以不超過 20%為限，否則將會影響消費群的接受力。

二、商品計劃

服裝商品計劃，是根據服裝商品的銷售目標而做的合理計劃。整個過程是一個買手選款與訂貨的過程。總的銷售目標確定后，買手就要計劃具體的商品結構與面料版型的比例、春夏秋冬需求總量。然后，根據銷售周期與市場時間，對具體的銷售量做分解、細化。這時要考慮淡旺季與黃金假日銷售周期，以及可預計的增長率（包括進、銷、存三方面）。

在商品計劃的實際過程中，商品的結構與比例會發生變化，這主要是體現在不能合理地把握單款單色的需求量方面。上市后的暢銷款應該被列入補單計劃，以滿足需求。商品計劃的重要性在于調節市場的供需情況，達到合理平衡。

商品的計劃，要與終端店鋪的數量、區域市場差異化、南北市場需求的特點、季節變化等相結合。同時，還應有每季的促銷商品計劃，如帽子、圍巾、手套、飾品、手袋、包等促銷商品，應依據季節性、銷售周期、需求量等因素提前計劃。

三、商品定位

商品定位也是市場定位，是商品規劃中最重要的組成部分。首先要明確了解目標消費者的年齡段、中心年齡層，從事的職業范圍必須界定，還要了解其購買能力，喜愛那種服裝類型，對款式與顏色有何需求等等。這一切都不可缺少，都為規劃一盤完美、完整、時尚、合理、準確的服裝貨品提供了保證。

第三篇：商品調研報告格式

商品調研報告格式

寫法和要求

1、標題。一般來說，市場調查報告的標題沒有嚴格的格式。它要求與文章的內容溶為一體。是文章內容的高度概括，用精練簡潔的文字去表現文章的中心思想。市場調查的標題有：在標題里直接寫明市場調查的地區、調查的項目和“市場調查”這一文種；在標題里直接提出某一種商品在市場上的問題，點明文章的中心，如《×牌冰箱被冷落》；用主標題點明文章的中心，再用副標題說明市場調查的項目、地區和文種；用大標題點明市場調查的項目、范圍、內容和情況，用小標題說明全文的主要內容。

2、前言。前言部分用簡明扼要的文字寫出調查報告撰寫的依據，報告的研究目的或主旨，調查的范圍、時間、地點及所采用的調查方法、方式。

3、主體。市場調查報告主要包括概要部分、正文部分、結尾部分。這三點組成報告的主體。

4、結尾。這是全文的結束部分。一般有前言的市場調查報告，要有結尾，以與前言互相照應，綜述全文重申觀點或是加深認識。

商品調研報告

（一）商品交易市場作為商品流通的一種組織形式，發揮著集散商品、形成價格、傳遞消息、服務產銷、配置資源的重要作用。近年來，伴隨著宏觀經濟持續較快發展，湖南省商品交易市場逐步發展壯大，成為人民群眾日用消費品和生產、建設所需物資的重要集散地，在促進國民經濟持續發展及方便城鄉居民生活，擴大城鄉就業等方面發揮了重要作用。

一、我省商品交易市場基本情況

湖南省商品交易市場已形成了遍布城鄉的市場網絡，商品市場體系日趨完善。2012年，全省商品交易市場2597個，總攤位數55.48萬個，營業面積1834.20萬平方米，實現成交額3543.43億元。其中億元以上商品交易市場320個，總攤位數19.84萬個，營業面積1036.78萬平方米、成交額2969.65億元，分別占全部商品交易市場總數的12.32%、35.76%、56.52%、73.81%。

（一）大型市場規模擴展，發展迅速。據統計，我省成交額5億元以上的市場96家，占全部市場個數的3%，實現成交額2465.71億元，占全部市場總成交額的81.4%。其中，5-10億元商品交易市場有46家；10-100億元的商品交易市場有44家；100億元以上的商品交易市場有6家，分別是：長沙市紅星實業集團有限公司農副產品大市場、湖南鋼材大市場、湖南高橋大市場、湖南省三湘南湖大市場、中南汽車世界大中南汽車貿易公司、湖南九華鋼材物流園。全省商品成交額在10億元以上的商品交易市場實現成交額2130.15億元，增長25.6%。100億元以上商品交易市場實現成交額1219.59億元，增長25.9%。顯示出湖南大型市場規模不斷擴大，規模化發展的趨勢明顯。

（二）市場門類齊全，專業市場占優勢。經過多年發展，目前全省已建成一批涵蓋工業原材料、日用消費品、農副產品和生產要素等專業性和綜合性較強的市場，形成了以專業市場為主，綜合市場和其他市場為輔，門類齊全、協調配套、各具特色的商品市場體系。全省2597個商品市場中，綜合市場有1586個，商品成交額為1359.18億元，占比38.36%。其中，農產品綜合市場712個，工業品綜合市場88個，其它綜合市場777個。專業市場1011個，商品成交額為2184.25億元，占比61.64%。全省320個億元市場中，綜合市場有121個，商品成交額為1011.11億元，占比37.8%。其中，農產品綜合市場42個，工業品綜合市場 26個。專業市場達199個，商品成交額為1958.54億元，占比62.2%;從出租攤位數、營業面積和成交額看，專業市場比重均較高，分別為56.5%、70.2%和66%。

（三）批零市場競相發展，批發市場為主流。經過近幾年的發展，商品交易市場已從單純的交易主體的聚集場所逐步轉向為大批發商、大代理商、大經銷商的培育基地，向集中化與規模化經營方式發展，提高了商品交易市場的整體素質和運行效率。由于內部資源的整合，批發經營比重提升。2012年，全省320個億元市場中，以批發為主的市場有172個，較2009年增加25個；以零售市場為主的市場有148個，較2009年增加32個；批發市場實現成交額2248.46億元，零售市場實現成交額721.20億元，分別占億元市場總成交額的75.7 %和24.3%，批發市場成交額占總成交額的比重較2009年提高7.7個百分點。

（四）長株潭地區主導地位進一步增強。從市場分布看，2012年，長株潭三市擁有億元以上商品交易市場129個，實現市場成交總額1968.34億元，分別占全省同期市場總數的40.3%和市場成交總額的66.3%，市場的集中度及輻射能力進一步顯現。處于西部地區的湘西、懷化、張家界、邵陽和永州等五個市州共有億元市場72個，占市場總數的22.5%;實現成交額451.88億元，僅占市場總成交額的15.2%。

二、我省商品市場存在的問題

近年來，隨著城鄉一體化發展，城鄉居民收入的不斷增加，消費環境加速改善和現代物流快速發展等因素的影響，全省商品交易都呈現平穩上漲態勢。但是，存在的問題依然不容忽視，主要表現為：

（一）商業網點規劃滯后，且實施難度大。多年來，由于商業網點規劃缺乏上位法支持，且未納入城市總體規劃統一實施，導致規劃得不到落實。商品市場項目隨意上馬的現象比較突出，有些項目缺少科學論證，或者是不經過商務行政主管部門審批就立項上馬。商業項目雷同，特色不突出，極大地浪費了社會資源，造成了市場的無序發展和惡性競爭。而在新開發區、城郊結合部，商品市場的規劃建設則不能很好的滿足老百姓的生產生活需要。專業批發市場“有市無場”與“有場無市”并存，一些批發市場在城區，造成交通擁堵、環境臟、亂、差等問題，難有更大的發展空間，而城郊近來興建的大型專業市場大多處于閑置狀態。

（二）市場整體輻射能力較弱，競爭壓力加大。全省商品市場發展結構不夠平衡，商品市場總體水平不高，各專業市場的擴張受到制約，商品輻射面不廣。同時，各市場之間的行業布局不盡合理，市場與市場之間經營的商品有不同程度的交叉和重疊，發展空間難以做大。2012年，從全省億元市場經營的商品分類看，以簡單、初級、低檔的日用消費品、紡織服裝鞋帽類和農副產品為主的億元市場達140家，缺乏高端及特色市場，商品交易市場同質化現象嚴重，難以帶動周邊小企業和手工作坊的發展，產業規模難以擴大。并且同一個市場內的商品相似性較大，產品結構單一，由于技術含量低，缺乏協調，因此同一市場內的商戶的競爭壓力較大。再者，基于當地產業發展起來的市場，還存在著與競爭范圍內其他市場的競爭，競爭壓力較大。沒有產業作依托，勢必增加銷售成本，減弱商品競爭力，從而進一步制約發展空間。

（三）商品交易市場的管理不完善，消費者權益保護相對薄弱。目前商品交易市場規模大小參差不齊，相當數量的中小型商品交易市場缺乏嚴格規范的管理，個別市場處于放任自流的現象，致使許多攤位擺設雜亂，經營環境差，違法違章行為比較普遍。特別是部分市場假冒偽劣產品充斥市場，擾亂了市場秩序，也嚴重危害和威脅消費者的身心健康。許多商品交易市場的監管隨意性很大，許多違規經營的情況以罰代管。消費者利益得不到切實保障的情況時有發生，嚴重危害到了正常的市場經營秩序以及消費者對商品交易市場的信心，影響了商品交易市場的持續發展。

（四）商品市場基礎配套設施落后。我省商品市場大多建于80-90年代，基本屬于第一、二代商品市場，規劃起點低，基礎設施落后，有的甚至是利用街道或其它空地搭起簡易貨棚建起來的，水、電、通風及排水設施都難以滿足市場發展的需要。由于缺乏專業規劃，大部分商品市場沒有配套停車場，車輛亂停亂放現象嚴重，嚴重影響交通。大部分專業市場缺乏專業物流、倉儲、配送體系這個“魂”，有的雖在周邊自發形成了倉儲和物流區，但大多是極其低端的臨時建筑，缺乏規劃，管理粗放，安全隱患大，給市場監管帶來很大的難題。如長沙高橋大市場等商品市場的倉儲都集中在黎托和東山這兩個街道，因為兩個街道均為武廣開發片區，倉儲基本上都是臨時建筑，倉儲交通出入、貨物存儲安全、信息化管理、交易方式轉變等與市場需求不配套，滿足不了部分消費要求

（五）新型業態對商品市場沖擊大。近幾年來，電子商務、專業店、便民店、倉儲式商店及購物中心等新型流通業態蓬勃發展，它們運用配送、代理制等現代商業組織形式和規范化流通運作模式，在商品流通領域不斷擴大自己的份額，對傳統的商品交易市場的發展提出挑戰。在這種情況下，商品交易市場如果繼續沿用傳統經營方式和管理手段，將很難在日益激烈的市場競爭中占據優勢。

三、進一步促進商品交易市場發展的對策建議

（一）強化三個意識。一是強化大流通意識。流通活，百業興。商品交易市場是城鄉居民日常消費的重要場所，是廣大企業產品銷售與原材料采購的重要渠道，是服務區域經濟發展的重要平臺，在引導群眾消費、促進商品生產、活躍商貿流通、優化資源配置、方便居民生活、擴大城鄉就業、推動經濟發展等方面發揮著重要作用。近年來，受素質性、結構性因素影響，我省商品交易市場面臨規劃引導不夠、創新能力不足、轉型提升緩慢等問題，又受到連鎖賣場、電子商務等現代商貿流通模式和省外部分新型交易市場的挑戰。因此，必須充分認識我省商品交易市場提升發展的必要性和緊迫性，更好地發揮其在加快轉變發展方式、推進經濟轉型升級中的重要作用。二是強化規劃意識。規劃是發展藍圖。好的規劃能夠有效優化資源配置，具有前瞻性、科學性、統籌性、法定性、穩定性，使空間與產業得以有效拓展和發展。我省要改變商品市場散、小、品質不高的格局，必須要強化規劃意識。三是強化開拓意識。俗話說：“舍不得孩子套不住狼”。湖北、浙江等地商品市場建設的一條重要經驗就是思想解解放，敢于打破條條框框的束縛，讓利、放權、給政策，既要大膽又要大度。

（二）突出三個抓手。一是抓規劃引導。要放眼長遠，著眼全省、全國，圍繞打造區域性商貿中心的總體目標，將商業網點建設納入城鎮總體規劃、產業發展規劃和土地利用總體規劃，與城鎮建設同步規劃、同步實施、同步驗收。同時要依托現有主題市場、產業基礎和優勢資源，按照區域經濟發展和城市建設總體要求，通過市場布局和調整帶動城市經濟產業布局的優化，充分考慮商品市場集群化，形成“大市場、大商圈”的格局。二是抓戰略項目。以項目促發展，以項目為突破口，突出產業帶動能力強的重點市場的建設培育，把重點市場建成上規模、高品位、配套全、設施優，集商品交易、電子商務、現代物流、會展博覽、品牌建設于一體的現代化專業市場。三是抓提質改造。通過規劃引導、政策扶持，支持現在有條件的商品市場進行提質改造，不斷提高完善市場配套設施，提升市場檔次；支持將現有分散的小規模同類市場進行資源整合，向市場集群化發展，增強規模效應和綜合競爭力。

（三）提高五種能力。

一是提高市場創新能力。引導重點市場創新交易手段和營銷方式，降低交易成本和交易風險，積極推進連鎖經營、倉儲式平價批發、代理、經銷、配送等現代經營方式，建立信息咨詢、共同代理、展銷展示、配送服務等現代市場功能，把重點骨干市場培育成商品集散中心、商品展示中心、商務活動中心、技術交流中心、信息服務中心和產業引導中心。建立以產業為基礎，以市場為依托，集倉儲、物流配送、旅游購物、流行趨勢發布于一體的市場服務綜合體。強化市場助推產業發展功能，依托市場商品信息和采購需求高度集聚的優勢，探索市場與產業集群合作機制，提供市場實時動態信息，推動眾多服務市場的中小微企業和傳統產業轉型升級。

二是提高市場信息化能力。加強規劃和引導，推動營銷網、物流網、信息網有機融合。加快建設商品交易市場管理信息系統、信息查詢公告系統、聯網監測監管系統等。鼓勵發展適合商品交易市場自身特點的網上交易模式，加快互聯網、物聯網、云計算、全球定位系統、移動通信、地理信息系統、電子標簽等技術的應用，完善交易支付安全認證、移動支付、物流配送等支撐體系，促進有形市場與無形市場融合發展。鼓勵主動對接網上市場，積極培育和引進網商，使商品交易市場成為網商采購平臺和實物體驗平臺。鼓勵加快建立支付、信用查詢、法律咨詢等公共服務平臺，提升市場軟實力。

三是提高市場監管能力。積極完善流通標準化體系，加大標準的制定、宣傳與實施力度。啟動集貿市場管理辦法修編程序，完善市場管理法規。建立適應市場商品特點的知識產權保護和打擊假冒偽劣的長效監管機制，實行對市場上市食品、農產品、重要商品的可追溯管理。建立完善執法監督機制，實行部門聯合執法，精簡執法檢查，著力解決職能交叉、多頭執法等問題。加快商業誠信體系建設，完善食用信息采集、利用、查詢、披露等制度，推動行業管理部門、執法監管部門、行業組織和征信機構、金融監管部門、金融機構信息共享。制定不同類型市場的管理服務標準，鼓勵市場所有權與經營管理權分離，建立有資質、有品牌的市場管理公司，打造專業的市場運營管理團隊，對市場實施專業化、規范化、標準化的管理。鼓勵專業的市場管理公司做大做強，通過輸出專業管理、專業培訓等方式，提升我省商品交易市場整體管理服務水平。

四是提高市場創品牌能力。鼓勵市場舉辦者加強市場品牌注冊、經營、管理與宣傳，導入企業形象識別系統。指導省內有一定知名度的市場實施知識產權戰略，盡快注冊服務商標、防御商標等；鼓勵市場注冊集體商標等，并授權經營戶使用；積極支持市場爭創馳名商標、省著名商標、省知名商號，提升品牌知名度；鼓勵品牌企業在市場設立總經銷、總代理、特約經銷等，提高市場上市商品品牌率。

五是提高市場主體綜合能力。鼓勵市場舉辦者完善法人治理結構，建立現代企業制度；鼓勵有條件的市場舉辦者進行股份制改造，通過上市融資、發行債券等途徑，增強資本實力，提高市場改造提升、對外拓展、兼并收購的能力；鼓勵現有品牌市場改變傳統的組織管理模式，通過兼并、整合現在各類市場資源，培養組建市場集團公司，采取連鎖化、超市化、專業化的經營方式，推進市場的規范化管理。

（四）強化三個保障。

一是組織保障。各級政府要成立由有關部門組織，定期的會商制度，統籌協調流通工作的全局性、戰略性以及體制、機制等方面的難點問題，按照分工明確、統一、協調、高效的要求，完善管理體制，強化人員和經費保障。對重大項目，要采取“一企一策”的方式，為項目量身定做服務措施、優惠政策、解決建設難題。

二是要素保障。建設大型市場集群，最大的要素瓶頸就是土地供應問題。要借鑒武漢漢口北商貿樞紐區的做法，以園區的方式、價格為大型商品市場集群項目供用地。此外，政府應積極搭建融資平臺、組織人才培訓等措施，為商品市場的發展提供全方位的要素保障。

三是機制保障。首先要完善規劃落實機制，將商業網點規劃納人城市總體規劃，保證其嚴肅性、連續性和穩定性，規劃部門在制定地塊詳規是要征詢商務部門的意見等機制。其次要完善項目跟蹤服務機制。要組織專門班子，開放“綠色通道”，為項目開工、開業提供全方位、高效的政務服務。

（五）加大政策扶持。一是要加強財稅扶持。各地要安排專項資金，采取貼息、獎勵、補貼等多種方式，重點支持商品交易市場提升發展，積極支持網上交易平臺建設、市場經營管理人才培訓等。要從培育市場的角度出發，在市場試營業期給予稅費減免。二是要加大金融支持。搭建商品交易市場金融合作與資本運營平臺，拓展商品交易市場融資渠道，構建有利于商品交易市場提升發展的金融支持服務體系。鼓勵銀行業金融機構針對市場經營特點，創新金融產品和服務方式，開展動產、倉單、商鋪經營權、租賃權等質押融資。鼓勵金融機構在市場增設服務網點，推動銀行卡、電子支付業務等在市場的應用，為市場經營戶提供高效、便捷的金融服務。

商品調研報告

（二）為了全面了解我市民辦幼兒園目前的辦園狀況，我們于2006年組成專題調研組，分別對全市128所成型民辦幼兒園進行了調查研究。調查研究采取聽取介紹、實地察看、查看資料、檢查賬目、個別走訪、問卷調查等方法，重點從依法辦園、辦園條件、園務管理、保教工作等四個方面加以調研，每所幼兒園調研結束時均把有關情況與被調研幼兒園的負責人作了交換，并對其中的19所辦園較差的幼兒園提出了整改意見。

一、主要成績

1、辦園理念不斷更新。農村幼兒園改制后，廣大辦園業主的辦園理念在教育實踐中逐步提升。他們不僅把辦園作為一種家業，更作為一種事業。他們普遍認識到幼兒教育是基礎教育的重要組成部分，因而把全面貫徹幼兒教育方針，全面提高保教質量作為辦園的指導思想，認真貫徹《民辦教育促進法》、《幼兒園管理條件》、《幼兒園工作規程》、《幼兒園教育指導綱要（試行）》，自覺接受當地政府和教育行政部門的統籌規劃和監督管理，接受教育主管部門的教育管理和業務指導。

2、辦園條件不斷改善。改制前我市幼兒園的辦園條件普遍較差，改制后廣大業主積極籌措資金建造園舍，添置教育現代化設施設備、購置大型玩具和圖書資料等，辦園條件得到較快改善。目前各鎮中心幼兒園的教學、生活用房及衛生、安全、消防、供水、排水、供電等設施設備基本配置到位。各幼兒園的廚房設施能嚴格按照市衛生監督所的要求改造、添置。與此同時，不少幼兒園重視了幼兒園環境的凈化、綠化、美化工作，努力使幼兒園的生均占地面積、生均建設面積、生均綠化面積逐步達標，園內環境逐步優化。

3、辦園行為不斷規范。總體上說，廣大辦園業主的法制意識逐步增強。一是依法保障教職工人員工資、社會保險和福利，按政策規定發放教職工的工資。()二是制定了一系列規章制度，規范辦園行為。三是按類別、按政策收費，財務、會計制度逐步建立，代辦費和伙食費能按時結清并公示，辦園所需經費和發展資金基本有保證。四是在多數幼兒園實際擬訂了辦園的目標和發展規劃并組織實施。五是加強了幼兒園的安全管理、建立了安全長效機制，尤其是幼兒接送等制度，基本消除了“幼兒接送車”現象。六是大多數幼兒園能按年齡限班額編班。

4、辦園質量不斷提高。各幼兒園都把提高保教質量放在重要的位置。一是提高保教隊伍的思想素質，主動派送教師和保育員外出學習培訓交流。二是制訂園務、教研、衛生保健與保育、一日活動安排等計劃，并按計劃實施、檢查、總結，保證教學有序進行。三是加強了家園聯系活動，重視幼兒個性發展和良好行為養成教育。四是科學安排一日活動，以游戲為幼兒的基本活動內容，激發興趣，開發智力。五是重視健康教育，建立了幼兒健康檢查制度和健康檔案。

二、主要問題

1、法規意識比較淡薄。一些幼兒園沒有辦園許可證照樣在辦園；有個別幼兒園仍違規使用幼兒接送車；有個別幼兒園違規收費；一些規模小、設施差的村小幼兒園為搶生源惡性、壓價收費競爭、缺乏規范管理；一些幼兒園不按年齡、超規定人數編班，不按編制規定配備保教人員；多數幼兒園沒有為教職工辦理社會養老保險，部分幼兒園教職工缺少健康證件。

2、辦園理念存有偏差。一些法人投資幼兒園的目的就是贏利賺錢，在這樣的辦園理念支配下，幼兒園缺乏先進的辦園宗旨，缺乏明確的辦園目標和發展規劃，缺乏科學的管理措施，由此造成幼兒園改革和發展的速度不快，水平不高，阻礙了幼兒園的健康發展。

3、師資隊伍不夠穩定。農村幼兒園普遍工資低、福利差，導致隊伍不穩定。在市場競爭形勢下，不少幼兒園靠壓縮編制、增加班額、降低工資等方式維持生存，致使一些不合格人員進入幼教隊伍。因此農村幼兒教師學歷低，文化底蘊較薄、專業合格率較差，整體素質明顯下滑。

4、辦園經費不能到位。除匯龍鎮部分幼兒園經費投入較多外，許多幼兒園沒有按照有關規定提取發展基金用于改善辦園條件，不少村幼兒園設備簡陋，有的放在民宅和倉庫中辦園，缺少電教設備和大型玩具，尤其是用于教育研究、師資培訓、教育活動的經費嚴重不足。

5、管理水平參差不齊。目前我市128所成型幼兒園中，主辦者來自方方面面，除一部分畢業幼教專業外，一半以上的幼兒園辦園者沒有受過專業學習培訓，也沒有保教及管理經驗。這些辦園者的管理水平較低，往往違背教育教學規律辦事。

6、幼兒教育“小學化”現象仍然存在。一些幼兒園，尤其是村小幼兒園，為了爭取生源或向家長展示其所謂的教學質量，熱衷于幼兒識字、拼音、寫字、算術教學，這種錯誤做法嚴重違背幼兒教育和幼兒成長的規律，危害了幼兒身心健康發展。

7、布局設置不太合理。部分鄉鎮農村幼兒園規模小，條件差，生源少，布局分散，如有的鄉鎮一個鎮范圍內就有21所幼兒園，大部分村級幼兒園只有四、五十個幼兒，由于規模小，管理措施跟不上，辦園質量差。

三、建議意見

幼兒教育是基礎教育的重要組成部分。發展幼兒教育，對于兒童的后繼學習和終身發展，高質量高水平普及九年義務教育，提高國民整體素質，實現“兩個率先”，具有重要意義。為此，建議如下：

1、規范辦園行為，提高法人素質。要進一步加強對民辦幼兒園的監督與指導，規范辦園行為，對持有辦園許可證但條件較差的幼兒園要限期整改；對尚未辦理辦園許可證的符合辦學條件的要督促其迅速辦理民辦幼兒園辦園許可證；對非法舉辦的幼兒園要堅決取締。要進一步加強幼兒園園長的培訓力度，尤其是要更新法人的辦園理念，使其取得任職資格證書，要進行資格考核制度，對其經營理念、辦園水平進行經常性考核，提高管理水平。

2、穩定教師隊伍，提高教師水平。要依據《教師資格條例》的有關規定，實行幼兒教師資格準入制度和注冊管理制度。民辦幼兒園教師的聘任和錄用盡量在教育部門注冊的合格教師中選拔，逐步辭退不合格人員。要依法保障幼兒教師在進修培訓、評選先進、專業技術、職務評聘、工資、社會保險等方面的合法權益。要切實加強對幼兒教師的培訓，一是經過園本培訓，使全體教師與時俱進，確立正確的教育思想、教育理念，不斷改進教育方法；二是繼續建立持證上崗制度，構筑教師入口關；三是幼兒教師培訓交流，展示才能創造良好的外部環境。同時要鼓勵、甚至強制要求各鎮中心幼兒園和市區幼兒園吸收錄用正規師范畢業的幼兒教師，為幼教隊伍增添新鮮血液。

3、加強園務管理，提高保教質量。要進一步貫徹原國家教委《幼兒園工作規程》和教育部《幼兒園指導綱要（試行）》，重視幼兒園教育和科研工作，加強幼兒園教育教學的常規管理，促進德智體美等全面發展。要建立幼兒園安全長效管理機制，明確職責，落實到位；隨時消除各種事故隱患，防患于未然，加強綜合治理，整治幼兒園周邊環境，要采取多種方式對教師、家長和幼兒進行安全常識教育，切實做好幼兒園安全工作。要尊重兒童的人格尊嚴和基本權利，為兒童提供安全、健康、豐富的生活和活動環境，滿足兒童多方面的要求；尊重兒童身心發展的特點和規律，關注個體差異，使兒童身心健康成長。要加快建立社區和家長參與幼兒園管理和監督機制，建立科學的評價體系；加強幼兒園與家庭、社區的合作，充分利用幼兒園和社區的資源優勢，不斷提高保教質量。

4、增加經費投入，提升辦園條件。要進一步明晰幼兒園資產，依法提取發展基金，要確保每年毛收入總額的20%用于改善辦園條件。要進一步加強園舍硬件建設，尤其是專用活動室的建設。要大力添置教育現代化電教設施、電教玩具、大型玩具、圖書資料、音像資料等硬件設備。要進一步開辟草坪、沙地、小土坡、飼養場、種植園地、嬉水池等活動場地，增加幼兒活動空間。要進一步凈化、綠化、美化園內環境，加強校園文化建設，營造充滿童趣的健康樂園。

5、完善管理體制，強化督查指導。要切實加強對民辦幼兒園的組織領導，完善幼教管理體制，認真履行行政職責。市教育局和教育督導室、各鄉鎮人民政府、聯校要定期對幼兒教育事業發展、經費籌措與投入、幼兒園的保教質量和管理水平、依法辦園等情況進行督查指導，并將檢查結果向社會公示，接受社會和家長的監督，著力提高辦園質量。要合理調整幼兒園布局設置，鼓勵聯合辦園，規模辦園，遏制非法幼兒園和惡性競爭。要積極推進幼兒園的特色教育，引導幼兒園認真開展特色幼兒園的創建活動，走特色發展、內涵發展之路。在教育思想、辦園目標，園務管理，保教質量，師資培訓等方面形成獨樹一幟的辦園特色。要督促民辦幼兒園做好創建升類工作，有計劃地推動省現代化、示范性幼兒園建設，發揮其示范、輻射作用，全力推進幼兒教育協調、健康、持續發展。

第四篇：零售店鋪商品分析

親愛的同行業者們，作為初涉服裝商品行業的一員，在此記錄下我所知道的僅有的一點商品數學，與大家共勉。望各位多多賜教！多多賜教！千萬不要吝嗇自己的筆墨喲，呵呵！（排名不分先后哈，呵呵，我想到那個就寫那個了哈）

售罄率 = 當期總銷售金額/進貨總金額 =期間銷售額/(期間銷售額+期末庫存額)注：千萬不要把售罄率簡單的認為是每個時段之和喲，因為每個周期用于計算的庫存量是在減少的 存銷比=（期初庫存+期末庫存）/2/銷售

庫存率=（訂貨-銷售)/訂貨=1-適銷率

適銷率=銷售/訂貨 注：有時候我們的適銷率也會和計劃售罄率一樣喲，是要做周期變動的喲

銷售速度=銷售數量/銷售天數

年平均庫存=13個月的月初庫存之和/13注：一定要是13個月的初期庫存喲

周轉次數=某段時段的銷售/該時段平均庫存

毛利率=（銷售折扣-成本折扣）/銷售折扣

動銷比=銷售sku數/進貨sku數注：可以檢測訂貨的準確性和SKU寬度喲

月均售罄率=月周轉次數/月份數（這個貌似我們不怎么用）

進銷比=進貨金額/銷售金額 注：是標準價喲，通俗的就是吊牌價

盈虧平衡點=總固定成本/(單位產品售價-變動成本)注意喲，單位成本，是單位喲，變動成本的核算方式要和售價的單位一致喲，很重要很重要。

訂貨金額=同期銷售金額*（1+自然增長幅度）*售罄率這個只適用于規劃自己單店的訂貨金額，整體規劃還是要做全年任務分解喲。

哎呀，哎呀，寫不動啦，今天暫時就寫這些，接下來會跟新的喲，把我用到的都慢慢的分享出來，呵呵，大家也不要顧惜自己的筆墨嘛，也添點磚加點瓦哈。

嗚嗚嗚，難度呀

第五篇：商品養護案例分析

《深圳安貿危險品倉庫事故》分析報告

報告人：王旭東 胡秋明 馬光明 柳青 報告時間：2011年10月8日

1993年8月5日13時15分，深圳市安貿危險品儲運公司清水河倉庫4庫，因違章將過硫酸銨、硫化鈉等化學危險品混儲，引起化學反應而發生火災爆炸事故。

此事故發生是由于違反安全規定。（1）違反消防法規，丙類物品倉庫當甲類倉庫使用。1987年5月，該公司以丙類雜品干貨倉庫使用性質向深圳市消防支隊報請建筑消防審核。1989年該倉庫部分庫房存儲危險品，違反了消防規范要求。（2）消防安全管理工作不落實。第一，沒有稱職的防火安全干部；第二，化學危險品進庫沒有進行安全檢查和技術監督，賬目不清，管理混亂；第三，倉庫搬運工和部分倉管員是外來臨時工，上崗前未經必要的培訓，發生火災后不懂如何撲救。（3）拒絕消防監督提出的整改建議，對隱患久拖不改。（4）消防基礎設施、技術裝備與撲救大火不適應。深圳市是缺水城市，清水河地區更是缺水區，倉庫區雖然有些消防栓，但因壓力達不到國家消防技術標準規定，使滅火工作受到影響。分析:

1.倉庫安全管理的重大意義? 現代倉庫的安全管理主要包括現代倉庫設施、設備、儲存物質等的安全管理和倉庫作業人員的人身安全管理兩大方面。

現代倉庫作業過程中存在的不安全的因素很多，如火災、水災、爆炸等。此外，放射性物品、腐蝕性物品、有毒物品等會對現代倉庫管理人員的人身安全造成威脅。因此，只有采取有效的控制和防護措施，加強作業人員和管理者的安全意識，才能保證現代倉庫的安全，從而使倉庫的生產活動得以正常進行。

倉庫是商品重要的集散地，也是儲藏和保管商品的場所，倉庫是公司的固定資產，而起儲存的商品是公司流動資產的重要組成部分，其價值和使用價值均很高。一旦發生火災戶或爆炸等事故，不僅倉庫的設備和設施可能被毀壞，同時存放在倉庫中的所有商品也將受到損失。倉庫的安全管理也是其他一切管理工作的基礎和前提。2.談一下倉庫治安保衛管理措施包括哪些？

倉庫治安保衛措施主要包括：（1）人員管理措施。①對單位內部人員的管理。②對單位外部人員的管理。（2）貨物管理措施。①一般貨物的安全管理。②特殊貨物的安全管理。（3）倉庫治安檢查制度。一般大型倉庫要求執行四級安全檢查制度，而一般中小型倉庫也應該執行三級檢查。

3.分析倉庫遭遇火災時常規的滅火方法有哪些？

常規的滅火方法一般有四種：（1）冷卻法（2）窒息法（3）隔絕法（4）分散法