第一篇：哥的實習報告

目錄

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第一章 實習概況.....................................................2 1.1 前言....................................................2 1.2 十0一項目部簡介................................................3 第二章 實習內容.....................................................5 2.1 統計職位概述......................................................5 2.2項目經理助理...................................................5 2.3人工費掛賬...............................................6 2.4建筑預算以及成本控制.............................................7 2.5協調與農民工關系...............................................9 2.6現場施工.............................................10 2.7工作心得與體會...............................................11 第三章 實習總結..................................................12

第一章 實習概況

第一章 實習概況

1.1前言

2012年11月份天元建設集團第十建筑工程有限公司來我校進行招聘，我于12月20號入職，2013年4月27號結束長達四個月的實習生活。天元建設集團有限公司是一家具有國家特級施工總承包資質，旗下有十個建筑工程公司，擁有公路工程、機電安裝、鋼結構工程、幕墻、消防等20余個專業承包一級資質，以及對外承包工程經營資格，集建筑施工、科研設計、路橋施工、市政工程、設備安裝、裝飾裝修、工程監理、檢驗檢測、商貿物流、機械制造、建材生產、房地產開發于一體的大型建筑企業集團。集團現有分支機構和控股子公司70余家，各類經濟技術人員6500余人，其中，高、中級職稱人員2700余人。集團現有資產總額120億元，具有年完成產值500億元、承建4000萬平方米工程的總承包能力。

集團成立60年來，堅持技術創新，促進科技進步，在工業與民用建筑、大型公共設施建設等領域，積累了行業領先的科技優勢，擁有國家和省部級企業技術中心、博士后科研工作站、技師工作站；主參編國家行業和地方標準10項；擁有國家專利22項，國家級、省級工法109項，省部級科技進步獎35項。

多年來，集團始終把質量和誠信服務視作企業的生命，堅持“塑精品、創一流”的質量方針以及“誠信為本，客戶至上”的服務理念，施工區域遍及全國，并涉足非洲、美洲、東南亞等10多個國家和地區，形成了國內外知名的天元品牌，為社會塑造了一大批地標性建筑精品工程，贏得了廣大客戶、行業主管部門以及社會各界的廣泛認可和充分信賴；同時，集團始終堅持“使企業發展更快，對社會貢獻更大，讓員工收入更高”的天元價值觀，使企業得到了跨越式發展，共創建省部級優秀工程獎460多項，其中魯班獎18項、國家優質工程獎8項、中國安裝工程優質獎6項、全國建筑工程裝飾獎7項、泰山杯工程獎73項、山東省政府質量獎2項；榮獲“創魯班獎工程特別榮譽企業”、“中國建筑施工企業綜合實力百強企業”、“中國工程建設社會信用AAA級企業”、“全國守合同重信用企業”、“全國優秀施工企業”、“全國工程建設質量管理優秀企業”、“全國建筑安全生產先進集體”、“全國建筑業科技進步與技術創新先進企業”、“全國內部審計先進單位”、“全國職業道德建設先進單位”、“全國模范職工之家”、“全國五一勞動獎狀”、“全國先進基層黨組織”、“全國文明單位”、“山東省抗震救災英雄集體”、“山東省省長質量獎”等榮譽稱號。

天元集團始終把質量和誠信服務視作企業的生命，確定了“重質量滲透一磚一瓦，守信用貫穿每時每刻”的企業司訓，提出了“以人為本，以德治企，追求卓越，精益求精”的管理理念，堅持“塑精品、創一流”的質量方針以及“誠信為本、客戶至上”的

第一章 實習概況 的幕墻面積約為6平米，具體后期施工以幕墻圖紙為準）、預埋螺栓、管道支架、伸縮縫、變形縫制作安裝；

結算價：固定總價±變更及現場簽證費用。

合同價：（小寫）

237,790,000元，（大寫）

貳億叁仟柒佰柒拾玖萬圓整 承包方式：本工程包工包料（其中墻地磚由甲方自行采購，乙方施工），甲供材料不包括在固定總價中，即固定總價中包含除甲供材料設備的其它全部費用；

第二章 實習內容

力，細心細心再細心，這是重中之重，這幾句話是項目經理跟我說的，我刻在了腦子里，另外，我也沒有少挨經理的批評，他一再教導我，整個項目部他說了算，我只服從他的命令，但是同樣的錯誤我還是犯了又犯，清明節放假的時候，集團里組織了一次全體參觀活動，我們長城汽車股份有限公司新技術研發中心及停車庫工程項目部簡稱十0一項目部做為示范性工地，首當其沖，第一個被全集團參觀。

為了這一天，我們項目部可以說整整準備了1個月，真不愧臺上一分鐘，臺下十年功，我們不厭其煩的打掃衛生，把玻璃擦了好幾遍，換上統一的服裝，迎接那一時刻的到來，參觀維持了將近一個小時，讓后集團的領導以及同事們就驅車離開了，此次有200人來參觀，當天晚上下榻于保定市唯一的五星級酒店秀蘭大酒店，第二天早上項目經理開車帶我去飯店結賬，我負責拿著銀行卡，當時我們項目上的備用金7000塊，經理在飯店的貴賓卡里有30000元整，當時他們一夜的住宿費是33000元，我當時給經理提了個建議，我們可以先付一部分款，大約10000元，余下的部分等我們下一批備用金發下來再把剩下的錢補上，這樣我們手里可以有一部分錢用來應付工地上發生的各種緊急突發狀況，另外由于我們和秀蘭酒店有一個住宅小區的合作項目，他們總經理很爽快的就答應了。

當付款時，項目經理已經離開，剩下我和安全主管留在那里，安全主管說，既然你手里有足夠的錢，為什么不一次性給飯店付清呢，這是信用問題，我猶豫了一下，把卡里的錢全刷完了，等回到項目部我和經理匯報了一下情況，他當時正在吃飯，可以用他被氣得差點噴飯來形容他當時的情緒，經理勃然大怒，他說你為什么不聽我的，別人叫你怎么做你就怎么做啊，誰是經理啊，我當時很無語，確實是我錯了，項目經理說的對，我是經理助理，我應該只服從他的命令。這件事情使我很受教訓，對統計員這個職位有了更深一個層次的理解，任何工作都不會那么好做，你需要用心去領悟你工作的真正含義，然后服從你的工作，認清各方面的厲害關系，找到一條出路才能使你的工作做的更好。

2.3人工費掛賬

天元集團所規定的人工費包括，零工單，即在施工過程中產生的各種各樣的零工，包括施工現場清理，打夯平土，整理鋼架管退租，對混凝土構件的打磨找補，人工費，包括施工現場模板支設與拆除，混凝土澆筑，鋼筋綁扎，腳手架支設與拆除的工人的工資，管理員，即項目經理，各業務口主管，另外包括材料員，安全員，技術員，資料員統計員的工資，我們公司的掛賬制度是每月20號將所有這些人工費匯總成電子版，并于當天發送電子版到十公司審計科，由他們審核后，將信息反饋給我們統計員，我們則負責將這些東西打印成紙質，然后找各業務口主管，生產經理，項目經理分別簽字，通過快遞的方式送至臨沂天元集團十公司財務科進行落實付款。

第二章 實習內容

個工程的完工而結束其歷史使命，因此工程項目部是施工企業效益的源頭。

就現在來說，施工企業市場全面開放，全面推行招投標制，管理機制日趨完善，市場競爭日趨激烈，利潤的空間已經很小，施工企業要想創造效益，唯一的出路就是強化內部管理，苦練內功，向內部挖潛要效益。因此，加強施工企業項目成本控制是目前非常現實的途徑。施工企業項目成本控制的目的，在于降低項目成本，提高經濟效益。

施工企業項目成本控制原則是企業成本管理的基礎和核心，項目部在對施工過程中遵循成本最低化原則，施工企業項目成本控制的根本目的，在于通過成本管理的各種手段，不斷降低項目成本，以達到可能實現最低的目標成本的要求。在實現成本最低化原則時，應注意降低成本的可能性和合理的成本最低化。一方面挖掘各種降低成本的能力，使可能性變為現實；另一方面要從市場實際出發，制定相應的措施和方案，并通過主觀努力達到合理的最低成本水平。同時實行全面成本管理原則，全企業、全員和全過程管理，項目成本的全員管理有一個系統的實質性內容，包括各部門、各單位的責任網絡和班組經濟核算等，應防止成本控制人人無責，人人不管。

項目成本的全過程管理要求成本控制工作要隨著項目施工進展的各個階段連續進行，既不能疏漏，又不能時緊時松，應使施工項目成本自始至終置于有效的控制之下。還有就是動態控制原則，施工企業項目是一次性的，成本控制應強調項目的中間控制，即動態控制，因為施工準備階段的成本控制只是根據施工組織設計的具體內容確定成本目標、編制成本計劃、制訂成本控制的方案，為今后的成本控制作好準備；而竣工階段的成本控制，由于成本盈虧已基本定局，即使發生了糾差已來不及糾正。最重要的是目標管理，包括目標的設定和分解，一個工程項目是由許多個單項工程組成的，每個單項工程也應具有相應的成本目標。因此，應將一個工程項目的總成本目標逐個細化，落實到施工班組，簽訂成本管理責任書，使成本管理自上而下形成良性循環，從而達到參與工程施工的部門、個人從第一道工序起就注重成本管理的目的。

在施工過程中，項目部各部門、各班組在肩負成本控制責任的同時，享有成本控制的權利，同時項目經理要對各部門、各班組在成本控制中的業績進行定期的檢查和考評，實行有獎有罰。只有真正做好責、權、利相結合的成本控制，才能收到預期的效果。在工程進行當中，包括前面我所說道的人工費掛賬，都應該達到實時控制具體從兩方面做好工作,一是要求項目部定期報送財務報表,除按正常的會計報表格式報送有關報表外,還要按照責任成本分解要求報送執行情況報表,并對發生差異原因做出分析和說明;二是上級財務部門要定期(至少半年一次)對項目部責任成本執行情況進行檢查。檢查內容應當為:

(一)項目部本級開支情況,按費用項目與計劃比較差異。

(二)材料消耗情況,包括: 1.采購是否按計劃,防止領導和業務人員盲目購入材料造成積壓;2.出入庫手續是否健全、庫存與實物是否一致,防止領用手續不嚴,造成庫存材料賬面數虛假;3.賒欠材料是否及時入賬,防止因資金緊張,大量賒欠材料,不辦理入庫手續而直

第二章 實習內容

照顧工人的過程中產生的各種費用報銷單的粘貼以及上報，這是個純粹會計的活，但是你能接觸各種各樣的人，在你與醫生，傷者家屬，傷者，班組長，甚至是出租車司機周旋的過程中，你能領悟到很多技巧，十分鍛煉人，充實你的人際交往能力，印象很深的一次有一個叫陳九斤的零工，被打夯機砸傷了頭骨，鮮血噴涌，令人心生悲愴，我整日的陪他轉院，掛號，拍CT，買藥，買食品，但是他是一個農民，沒上過學，沒有法律意識，他不知道在工地上受了傷是可以所要工傷賠償的，我很是于心不忍，但始終沒有告訴他這個事實，最后，他養好傷離開工地沒有拿一分錢，我其實并不后悔，現實就是這樣現實就是殘酷的。這讓我領悟到了這個世界。

我們與農民工打交道，最關鍵的就是工資，這是最敏感的事情，時常會有沒從班組長那里拿到工資的農民工堵在項目部辦公室門口所要工資，其實這并不是我們的責任，弄民工的工資作為人工費已經下發到班組長手里，國家采取各種措施，實行各種各樣的法律法規來保證農民工的合法權利，但是他們是弱勢群體，包工頭攜款逃跑的事情依然發生了，農民工兄弟們發泄無門，就如無頭蒼蠅亂撞，知道我們統計是管財務的，他們幾個人和你對峙，讓你手足無措，這時候是真正鍛煉膽量的時候，你需要有良好的交際能力和令人無法辯駁和密不透風的口才，你必須說服他們，因為他們是不講道理的。

2.6施工現場工作

盡管我們項目部有63個管理員，但是人手總是不夠，我們時常被拉去現場放線，清理施工現場，甚至是整理鋼腳手架退組，用他們自己的話來說，技術員就是抄不完的平，放不完的線，材料員是搬不完的架桿，這幾樣工作我都做過，我先說一下放線，專職測量員把主軸線定好、標高控制點做好后，技術員要掌握吊線墜的基本功，不能老依靠經緯儀，不可能也不現實，放線量尺寸時一定要杜絕用小尺一尺一尺的量下去，免得誤差累積。測量放線在施工時尤其重要，你的一點疏忽可能造成非常大的經濟損失。現在在施工現場的測量放線，并不象在學校測量實習時量距有前尺、有后尺、有讀數、有記錄那么正規，往往是工長和技術員兩人就去放線，再就是現場隨手喊個工人來幫忙，這實在是不合適，你不能要求項目經理配備足夠的專業人員陪你定位，但你必須做到慎之又慎，尺前尺后來回跑。

反正作為工地技術員，水準儀、經緯儀、墨斗、線墜的使用操作是一定要熟練的。而且這是非常具有挑戰性的，外面的天氣陰晴不定，氣溫要么冷到極致，要么熱的人發暈，真是太難受了

技術員其實也會涉及到預算的一部份，工地上一直說，技術員如果轉換成預算員，那是再簡單不過的事情了，但預算員去干技術員，那可是難上加難，每次澆筑混凝土前，不管預算員又沒有報送工程量，作為技術員你必須自己動手再算一遍，你才可以把數量提的很準確。這樣施工時你到現場檢查時就會胸有成竹，就可以一下發現問題。

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第二章 實習內容

說句實話其實在工地上真的挺苦的，雖然經常在辦公室里工作，但是我知道一切都得和現實結合起來，所以一有時間我就往工地上跑，深入施工現場，和技術員多交流，從他們的口中可以學到很東西，印象很深的一次見一根梁的錨固方式很復雜，我在腦海里搜尋了好幾遍都想不起課本上是否學過，當我請教身旁的一個技術員的時候，他笑了笑說是懸挑梁，我恍然大悟。天氣太冷了，加上有一段時間非常忙，有時候好長時間都沒洗過頭，衣服都臟到無以復加，尤其是經常往現場跑，衣服臟的更快，有時候都不愿意照鏡子，感覺自己真狼狽。

遇到困難都不用害怕，關鍵是能堅持下來，來工地四月我感觸很深，雖然說課本上學的知識和實際出入很大，但是課本上得知識是基礎，必須得掌握牢靠，在施工現場見到的東西，很多都是課堂學習中見過的，我是己來工地的，同班同學中只有我自己來了，雖然面試成功的時候的有一點自豪，但是真正置身工地的時候免不了有一點失落，這一點真的很鍛煉人的毅力。

作為一個造價員或者是統計員，我有很多工作還沒參與進去，而且有很多工作做的并不是很到位，一方面是因為工作經驗的欠缺，另一方面是因為專業知識的掌握程度不夠，我必須要做的就是抓緊時間學習知識并且積累經驗，盡快投入到正式的工作中去。

第二篇：狼哥實習報告

時間飛逝,為期一個多月的實習生活結束了.從開始的不適應到慢慢的習慣,并且喜歡上這樣的生活,喜歡和學生在一起的日子,喜歡和老師們探討問題,喜歡自己踏下心來全心全意地去做一件事,讓自己獲得滿足.老師們給了我們家的溫暖,孩子們給了我們太多的感動,讓我們把這兒當成自己的家.再有不論是教學上還是課堂管理上,我覺得自己都有了很大進步.我成長了,成熟了,以前沒有經歷過的事情,我現在都體驗到了,我覺得這次實習之旅讓我受益淺

記得剛來到洛陽市外語實驗高中時,我們有太多的不適應,但是我卻適應了當老師的感覺.學生們那種渴望知識的眼神看著我,讓我感覺自己很重要,好幸福!同我們的大學生活相比,我們的實習生活更豐富多彩.其實,每一天都記錄著我與學生的點點滴滴,我每天都有著不一樣的收獲.我們都知道作為實習的重要內容,教學是需要不斷學習的過程.實習期間,我積極聽課,認真備課,鉆研教材,發揚勤學好問的精神，把自己當成學生一樣，積極聽取周圍其他老師一切先進的東西，努力提高教學技能。通過實習前期的積極聽課，認真備課，鉆研教材等工作，通過不斷的實踐與磨煉，再實習后期，不僅讓我的課堂駕馭能力有了很大的提高，而且使我認識到了作為教師的辛苦，想要成為一名優秀教師，要求我們及時更新思想，緊跟時代步伐，更需要更新教育理念，充實教育技術，落實到課堂中去。因此，我們不但要有寬廣的胸懷，更要有“與時俱進，勇于創新”的精神，“精益求精，一絲不茍”的治學態度，“春蠶到死絲方盡，爐具成灰淚始干”的奉獻目標。

剛剛登上講臺時更多的是緊張與不安.面對學生們我會說不出話來,更別提把課上好了,但是在不斷的學習與鍛煉過程中,我覺得自己有了很大的提高,主要體現在以下幾個方面:

首先戰勝了登上講臺的恐懼感.面對學生我越來越自信了.我可以很清楚的把我所知道的知識轉換成他們的知識,讓他們易接受.我能夠從容的面對課堂突發狀況,能夠恰當處理,不影響正常教學進行.其次知道了講課是一門藝術,不是說自己會就代表學生會.因為每個學生有每個學生的特點,他們所處的程度不同.所以我們應該對學生進行因材施教.抓住學生的特征.每個人都有自己的閃光點,不能因為學生單單不擅長哪一項而全盤否定.要做到具體問題具體分析,針對不同學生的不同特點,用不同的方法去對待.再有教學的過程也是一個與學生交流的過程,學生和老師應該是有一定距離的亦師亦友的關系.這樣既不損害教師形象,又便于交流.和學生交流會拉近師生距離,使老師更好的了解學生.后來我想要當一名班主任，就去學校申請。學校批準了，我感覺自己好榮幸能夠當上班主任。這樣的體驗，讓我知道了學生們都在以我為榜樣，我做的好，他們做的更好。所以我努力去做。積極投入到班主任的日常管理工作，我既積極負責，認真到位，事實留心。從早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，每件事都認真負責，不放松。因為我清楚班主任是班級工作的直接管理者，直接責任人；班主任是全班學生的組織者，領導者，教育者。是學生健康成長的引導人，是聯系班上任課教師的紐帶，是溝通學校，家庭和社會的橋梁。因此，我認為擔任班主任工作是教師的光榮，也是教師的興趣所在。

通過這一學期的學習，我更加堅定了當一名人民教師的信心，教師這一職業既神圣又崇高，我愛上了這個職業，也愛上了我的學生們。我想這半年雖然短暫，但這將是我一生最美好的回憶，最寶貴的財富。廣宗二中開啟了我教師生涯的大門，我會很自信的走下去，不管以后遇到任何困難，我都能克服。我一直都堅信，只要努力就一定有收獲，所以這學期我收獲很多。我感謝老師對我的指導，領導對我的支持，才讓我有機會成長與進步。我相信自己以后會有更大的進步。

面對著真實的教學場景，個人有如下幾點思考：

（1）師范院校培養師范生主要關注學科知識的教育和一般教育學、心理學知識的教育，但是卻沒有明確告訴我們應該怎樣把學到的學科知識和教育知識進行整合。國外的教師本體知識研究提出，教師在學科知識和教育（課程）知識的基礎上，會逐步形成一種特有的學科教學知識。學科教學知識包括對教學主題的理解、教學順序的設計、各種教學策略的使用、多重表征的呈現以及學生認知結構的了解。學科教學知識的形成和深化對教師發展有不可低估的重要意義。而它的獲得，也就是說，教師專長的獲得至少要有五年教學經驗，或10000小時的課堂教學時間。對于這個目標，我們實習生無疑有一段很長的路要走。

（2）對于教學的過程，我們都以盡可能有效的邏輯思路來設計，進行的教學也是以這些線索來聯系的。隊員們組織課堂教學大多以完成教學目標為首要任務，而不是像有教師專長的教師那樣合理性地、隨機性地根據與學生的互動來調整教學內容。換而言之，隊員們遵循預設主義的線性思路，忽視突發的提問和意外；有教師專長的教師更多地遵循生成主義的非線性思路，充分利用各種教學資源。教師的高明之處，似乎不在于他的教學設計是如何地完美，而是他對教學過程的有效控制。這真的是值得我們實習生細致觀察和揣摩的地方。

（3）奧蘇貝爾認為有意義學習的建立要滿足三個條件，除了學習內容是有邏輯意義的，還要求學習者能夠聯系新舊知識和對學習具有有意義學習的心向和強烈動機。有些隊員在做個別輔導時發現，個別學生對學習存在認知困難；這既有原理性的認知困難，也有符號性的認知困難。習以為常的有價值的知識是高度形式化和價值無涉的，而且可能遠離學生的生活。我們存在著疑問，學科教育原本應是學生對知識的享有，但是現在卻無可奈何地淪為對知識的占有，而且還是粗淺的占有。教育應該要怎么樣做才能讓學生明白知識的價值，思考和敬畏自己的生命，乃至于滿含詩意地發展？這應該是我們教育工作者一直思考的問題

第三篇：森哥實習日記

森哥實習日記

很快一天又過去了，相信你一定有很多值得分享的經驗，請好好地記錄下在日記里。那么日記有什么格式呢？以下是小編收集整理的森哥實習日記，歡迎閱讀與收藏。

20xx年3月3日至20xx年3月9日

時間過的真快啊，轉眼之間到了第三周，我也開始接觸和學習某公司的人事檔案管理。通過這一周的時間，我大致清楚以后需要做如下工作：1、對人事檔案的歸檔，首先要對材料鑒別，看其是否符合歸檔的要求，其次，按照材料的時間、屬性、內容，確定其歸檔的具體位置，再把不完整的目錄名稱補登完整。2、檢查核對檔案，對人事檔案本身進行細致的檢查，如查看檔案有無蟲蛀、腐爛等情況，檔案保管室門窗是否完好。3、人事檔案保密制度的學習。作為專業人員不得擅自將人事檔案內容泄露，謹防泄密事件的發生。4、人事檔案的傳遞，一般是由于工作調動引起的。5、人事檔案的統計，主要包括對人事檔案的數量、材料收集補充情況、檔案保管情況，人事檔案工作人員保管的情況。

通過為期一周的人事檔案的接觸，使我明白了人事檔案是考慮了解干部的重要手段，是人事制度改革必不可少的依據。人事檔案是培養，考察，預測，人才的重要手段，是人力資源工作的重要依據，公司能否建立一支知識化，年輕化，專業化的隊伍，人才是基礎，前提，關鍵。一份人事檔案可以完整提供一個全面信息為公司發現人才，培養人才和使用人才提供準確可靠的依據。

20xx年3月10日至20xx年3月16日

這周我主要是協助人力資源的人事干事，工作內容包括：起草員工的.調派通知書，起草員工的晉升表格，并對員工的相關的資料，利用金蝶軟件進行維護，將個人的詳細的信息錄入，并存檔保管等，到公司實習后，我才知道了以前常聽的金蝶軟件，原來金蝶軟件不僅僅是用在財務方面，在人力資源管理方面金蝶軟件也起了很大的作用，金蝶軟件（K3）的安裝成本很高的，但公司依然花大成本買了這個軟件，目的是希望能將人力資源管理工作做到突破和很好的管理。這個星期，我主要的學習任務就是學習如何利用金蝶軟件進行員工資料維護，進行員工資料的保存維護，對晉升員工的工資進行重新的計算，利用金蝶軟件來系統科學的管理員工的考勤打開工作。通過一周的學習，我知道了如何和起草員工調派通知書，起草員工的晉升表格，及時的對員工的資料進行更新和維護，方便企業更好的管理員工，即使的去除一些黑名單，讓公司更好的在法定的程序下進行營運，保證公司更好的發展。

我終于體會到加班的滋味了，因為月初我要把上個月的考勤統計匯總到一張表格里，而每個月都會有很多考勤異常的員工，不是遲到就是忘記打卡了，這讓我非常頭痛，如果公司員工不按時將考勤的異常情況交給我們部門的話，那么考勤將會非常的紊亂，表格制作完成不了，將會直接影響這個月的工資的統計進程，所以我必須得加班把它做完，還好，第一個月我如期把考勤統計表和其他一些人事報表交給了負責薪酬模塊的同事，沒有延期，我被我的師傅夸獎了，說實話我很開心，那一瞬間，我覺得我之前所付出的努力和汗水都是值得的，因為我的付出有了回報，師傅的夸獎就是給我的獎勵。雖然那些報表也多多少少的存在著一些小瑕疵，可是對于一個沒有經驗的畢業生來說，已經算是不錯了，師傅幫我指正哪里需要改進，怎么做怎么做，特別認真，我希望我以后也可以像他一樣認真努力對待工作。

第四篇：強哥的述職報告（本站推薦）

述職報告

一.導言

我是XX大學學生社團聯合會（以下簡稱‘社聯’）人力資源部的干事***，現在我就我一個學期以來在人力資源部的工作做述職報告，接受述職答辯考核委員會的評議，我的報告包括政治理論學習情況等六項內容。

二.政治理論學習

我認真學習了黨章和黨的歷史，明確了中國共產黨的性質是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現共產主義。同時我也了解到了中國共產黨在社會主義初級階段的基本路線：領導和團結全國各族人民，以經濟建設為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放，自力更生，艱苦創業，為把我國建設成為富強民主文明和諧的社會主義現代化國家而奮斗。

政治理論知識的學習讓我感受到：黨的輝煌歷史，是中國共產黨為民族解放和人民幸福，前赴后繼，英勇奮斗的歷史；是馬克思主義普遍原理同中國革命和建設的具體實踐相結合的歷史；是堅持真理，修正錯誤，戰勝一切困難，不斷發展壯大的歷史。中國共產黨無愧是偉大、光榮、正確的黨，是中國革命和建設事業的堅強領導核心。

作為新時期的大學生，作為中共預備黨員，作為學生社

1團聯合會的干部，在平時工作學習中，我會不斷加強政治理論知識的學習，積極主動關心時事政治，不斷地提升自己的政治覺悟，充分發揚奉獻精神，增強服務意識，為海南大學建設具有特色的211工程大學貢獻出自己的一份力量。

三.履行職務情況

在這段時間中，我參加的工作有 ：

1.參與新成立社團擬任會長述職答辯大會的籌備工作及大會現場布置工作，并認真學習了答辯的整個過程。

2.參與社聯干部培養--素質拓展活動的籌備工作及活動現場布置工作，并參與到活動。

3.參與青春交誼舞會、‘陽光運動對對碰’運動會、海口市高校社團干部交流酒會、社團文化節開幕式、社團文化節閉幕式晚會等重大活動的準備工作，并做好活動現場秩序的維護工作。

4.向分管的十二個學生社團（如愛心協會、輪滑協會）發布有關工作的通知以及發放、收集相關的資料。

5.草擬了一份面向全校師生的調查問卷和一份面向協會會長的調查問卷，并整理統計出調查問卷的結果。

6.向社聯各職能部門部長發布通知和收集相關資料。例如聯系各部長征集編寫【會長手冊】的資料。

7.協助其它部門的工作。例如參加原紫荊公寓征名活動的宣傳；幫助其它部門搬運物資。

在上個學期里,我按時按量完成了部長交付的任務。

四.工作經驗及體會

我的工作經驗：

1.作為學生社團的服務者，我會主動熱情地為每一位咨詢者解答他們遇到的疑難問題，因為我知道服務態度的好與不好，關鍵是工作當中的細節有沒有做好，滿意的服務態度取決于我們能把工作中簡單的問題重復做好。因此，在工作中，我會耐心熱心禮貌地接待咨詢者，做好自己的本職工作。

2.在與協會會長交流過程中，我發現各會長在待人接物這方面表現出的情況不同，我們會面對他們不同的臉色及不同的說話語氣，這時我們必須要有禮貌，先反思是否是自身存在的問題，然后再耐心地進行交流；對于與會長見面，首先在見面前發信息溫馨提醒會長，如果會長遲到20分鐘以上，要有禮貌打電話了解情況，確定是否要取消會面。

3.對于述職答辯的學習，讓我明白到，首先我們要先進行獨立思考，先要明確自己進入部門的目的，明確自己要學習的本領，明確部門的工作，反思如何當好一名學生干部，其中也讓我明白到參與述職答辯是讓我們更好地發現自身問題，解決自身問題，從而使得我們在今后更好地工作，更好的成長的一次反思經歷。

4.關于下宿舍做宣傳工作，在宣傳過程中，首先一開始就要有禮貌的表明身份及說明宣傳的主題，在宣傳時既要通俗易懂，還要不斷觀察對方的反應，當對方表現厭倦時應馬上停止。最后，在宣傳時發現有些樓層無人在宿舍，下次宣傳前應考慮各學院的課程安排，避免無法宣傳的情況出現。

我的體會：

在海南大學學生社團聯合會一個學期的工作生活中，我深切體會到社團人的“服從”和“奉獻”這兩種精神。服從不僅僅是“聽話”，服從是需要個人付出相當大的努力，在一定限度內犧牲個人時間、利益的一種能力，在社聯這個大家庭里，干部的服從指揮使得社聯上下一心、步伐一致，在上個學期里我們勝利圓滿地完成了各項任務；“奉獻”精神是社聯的文化精神所在，因為我們熱愛社聯，熱愛社聯的工作，所以我們在全身心投入到社聯工作的同時我們不求回報，在平時我們招之即來，來則實干，我們在工作的點點滴滴中尋找樂趣，我們努力做好每一件事、認真服務好每一個人，我們在自己的職位上為繁榮校園文化貢獻著自己的一份力量。

社聯文化精神感染了我，社聯的干部培養之素質拓展活動也讓我收獲頗多，在活動中我感悟到一個團隊協作的重要性，因為我知道個人力量畢竟有限，但當一個團隊團結一致，就會發揮出強大的戰斗力，我們還要信任自己的隊友，因為我們不是一個人在奮斗，我們要和大家相互扶持，同甘共苦，在活動中還應發揮大家的聰明才智，不斷創新，不斷提高，追求卓越。我要把這些體會運用到日常工作中去，煥發我們團隊的活力，從而更好的為大家服務。

五.存在的問題及改進措施

問題1.對工作認識不夠，缺乏全局觀念，僅按部就班完成部長布置的任務。改進措施：作為社聯干部，首先我們應該密切關注社聯的發展，加強與社聯其他職能部門干部的聯系，了解社聯目前的動態，找出社聯目前存在的問題，以主人翁的身份，為社聯的長足發展獻言獻策。其次，我們還要加強與協會會長的聯系。作為干事，我們應該秉持著“多請示，早匯報”的工作方法，與部長一道為協會解決疑難問題，為協會的和諧發展做出貢獻。我要通過以上措施來改變自己目前的‘為了工作而工作’的工作態度。

問題 2.跟主席、部長或其他人面對面交流時發言少，給人不愛講話的感覺。反思自己，我明白這是不夠自信的表現。在宋部長的鼓勵下，在雞尾酒會上我鼓起勇氣大膽和其他高校社團代表進行交流，在交流中我獲得了許多寶貴的經驗并且收獲了友誼，這次成功交流的嘗試大大的激勵了我，我會在工作生活中抓住每個交流的機會，為今后的工作積累更多的經驗。

六.結語

反思過去，展望未來，我會一如既往的努力，繼續懷著飽滿的熱情投入到工作中，高效完成上級交付的任務，不斷提升自己的能力，好好向各位有經驗的學姐、學長們學習,積累工作經驗,提高服務水平，為社聯的快速發展貢獻出自己的一份力量。

第五篇：述職報告(劉三哥)

述 職 報 告

尊敬的領導你好！

我自***年***月***到重*********有限公司、******事業部任RX拓展經理以來，經歷了成都（大成都）市場新品啟動、受挫、醫院信息建立、目標醫院及篩選、再啟動上量的整個過程，現將13天來的工作情況報告如下：

一、成都（大成都）市場前期的啟動情況：

我在2011年3月18日剛接手成都（大成都）市場時，該市場在三甲醫院及二甲以下的醫院銷售唯有許多空白。

為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、醫生的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以省人民院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在***婦幼保健、***市瑪麗亞醫院、***人民醫院、***第三人民醫院醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管前期費用相對較少，但自己發揮男性擁有女性的細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使自付的經費發揮最大的作用。特別在2011年3月倒春寒期間，根據自己所了解到的醫生的愛好，購買了暖手袋、中性簽字筆、醫用筆套、盜版醫學雜志等送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，對進院臨床用藥也得到了穩步提高。

二、成都（大成都）市場問題及下步打算：

2011年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴殲敵戰役，開始了大成都市場艱難工作。這時候原來成都良濟事業部、及其他事業部管理的、省醫院、市婦保院，省市三院、省市二院、成都市成華區第四人民醫院、成都市第九.婦產科醫院、成都市武侯區第三人民醫院、成都市武侯區第五人民醫院、雙流縣第二人民醫院、雙流縣第一人民醫院、溫江婦保醫院、溫江人民醫院。其中成都市大多醫院，均有貴公司RX也屬本人現就職部門同事參與，整個市場千瘡百孔、百廢勞汝待興！《是新開發的醫院？》 上述情況及市場問題！我著以下規建 1.與***經理在4月召開大成都RX代表會議進行詳細溝通，聽取各所簡報。2.對本部門于市場區域的劃分、人員、定職、定崗、合理安排。3.信息建立、渠道清理、競品梳理、醫院檔案建制完畢、招商醫院、目標醫院及重點醫院明確落實到人頭。4.招商醫院、目標醫院及重點醫院，前期品種進院、臨床有處方，開始復興之路。

此時，感謝在陳總經理的大力幫助與指導下，我根據市場實際情況，確立了“以對醫院開發目標，快速鎖定目標，打殲滅戰！不要拖泥帶水！我以目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量；緊抓醫院直管領導（院長、業務院長）藥劑科和藥房、科室主任，保證渠道暢通”的工作思路，凡事說起容易做起難！

面對巨大的擔子壓力，做為一名對貴公司充滿愛戴與赤誠的新員工，背負著實現事業追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是國家政府嚴厲打擊；無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！

“有志者，事竟成；苦心人，天不負。”站在北國三月的驕陽里，回首我在貴公司的這13多個日日夜夜：小半月來，我僅是一名代表；小半月來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現在，我已經為公司建立了醫院銷售網絡，我相信我已經可以做最好，我懇請陳總根據成都（大成都）場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續在推廣公司優質產品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔！

下屬職員：***

2011年3月31日凌晨