第一篇：實習總結---孟衛強

生產實習總結 學 院 動物科技學院 專 業 生物科學（動物方向）班 級 生動051班 姓 名 孟衛強

指導教師 胡永婷 實習單位 山西正大有限公司

實習時間 2009.3.1 至 2009.5.10

實習指導教師： 時間： 成績：

（2009 年 6 月）山西農業大學教務處制

實習總結

實習目的：通過實習了解畜牧獸醫行業情況，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習單位：山西正大有限公司

實習時間：2009年3月1日——2009年5月10號

在山西正大為期兩個多月的實習期間里，我既是在正大的實習生，也是在正大工作的起始，實習期間的表現將決定我畢業后是否可以在正大工作。我盡我所能，以一個員工的心態要求自己，發揮自身優勢，彌補不足。在這期間最深的體驗就是：理論需要在實踐中才能更好的理解和運用。一.公司簡介：

正大集團是泰籍華人創辦的知名跨國企業，在中國以外稱作Charoen Pokphand Group（卜蜂集團）。目前，正大集團業務遍及20多個國家和地區，下屬400多家公司，員工人數近20萬人。山西正大有限公司是正大集團在山西主要從事飼料生產銷售的下屬公司，山西正大有限公司成立以來，將正大集團先進的經營管理模式，貫穿于公司整個業務流程。在激烈的市場競爭中，堅持以質量求生存、以信譽求發展，改革經營機制，優化產品結構，調整營銷組織結構，強化技術服務，努力開拓市場，樹立了良好的企業的形象和品牌形象，逐步成為山西省飼料行業的龍頭企業。正大集團的企業愿景是：成為世界廚房，做人類能源的供應者，提供“生命之食品”、“精神之食品”、“生活之便利”。二.實習內容：

第一階段：2月16日到2月26日：在山西正大有限公司培訓，培訓內容主要為：1.正大集團企業文化介紹。2.專業基礎知識——雞，豬，奶牛。3.正大標準化養殖介紹。4.營銷基礎知識。5.山西正大生產、品管、采購、財務、銷售介紹。

第二階段：3月1日到3月15日：在山西省長治市長子縣青年雞場實踐學習。3月16日到4月1日：在山西省太谷縣北洸村規模化養殖場。第三階段：4月5日到5月10日：在山西省太谷縣和祁縣做養殖市場調查和飼料銷售。三．實習感受：

在正大的實習開始了，我們首先是在公司進行了為期十天的培訓，雖然也是和大學一樣由公司領導給我們講課，但是我們所接觸到的內容確是新穎的，是從實踐中總結出來的，都是與生產實踐息息相關的，我們深受啟發，受益匪淺。培訓期間，我們在正大實習的16個學生天天一起學習一起生活，大家相互照顧，相互學習，彼此間的友誼更加深厚。我們天天早上起床后一起晨練，一起培訓，一起生活。我們相互之間取長補短，共同進步。

在結束了十天的培訓后，我們被分到了山西各地的養殖場，我來到了長子青年雞場，那時雞場剛進了三萬只雛雞，正是管理最重要的時期，當時天氣寒冷，但是雞舍溫度高達30℃，內外溫差大，我們三個實習生去了雞場兩天之內都感冒了，雞場生活條件不好，要買藥得走一個小時去村里衛生所。為了維持雞舍溫度，晚上得值班生火，雖然使用的是比較高級的暖風爐，但是還是需要人每晚值班，我們也主動要求晚上替雞場員工值班。在雞場的這段時間里，我們了解了雞場的整個環境：雞場布局，水線、料線、采暖通風等的設置。長子青年雞場是07年建設的正大標準化雞場，所使用的設備都是最先進的設備。我參與了雞場的免疫免疫程序：禽流感，傳染性支氣管炎，法氏囊，新城疫，雞痘。親自參與了疫苗的免疫，斷喙工作，從一個只會說不會做的學生成長為了動作熟練的養殖員。看小雞一天天的長大，其中有著自己的辛勤汗水，感到無比的欣慰。同時我也學到了很多實用技術，加強了對書本知識的理解。結束了在正大標準化青年雞場的實踐后，我來到了位于太谷北洸村的規模豬場，有200頭規模的母豬舍，1000頭規模的育肥舍.在豬場我以一個學徒的心態，認真學習了關于豬場管理，母豬仔豬育肥豬的飼養，免疫，疾病診治。通過在雞場豬場的實習，我第一次和我們所學專業知識，近距離接觸，在實踐中運用科學知識，加深了對其的理解。

結束了在雞場豬場的實習后，公司安排我跟隨業務經理，來到太谷祁縣市場做養殖市場調查，和飼料推廣，因為我們畢業后在公司的工作是行銷，所以這一階段的實習尤為重要，在這期間我們將和經銷商，養殖戶直接接觸，了解公司飼料產品功能，養殖戶養殖習慣，經銷商的經銷手段等等。學習作為一個優秀飼料行銷人員應該具備的品質。在公司經理，主任和業代的帶領和指導下我們走遍了太谷的各個村落，了解他們的養殖情況，包括養殖量，用料情況，圈舍情況，還有仔豬，生豬的銷售情況。認真的完成公司交給的任務。在太谷的每個村莊都留下了我們的腳印，學習和養殖戶溝通的能力，了解他們的需要，介紹公司的產品，與養戶建立良好的關系，及時有效的給他們提供各種方面的服務。正大集團的理念是與客戶雙盈，給客戶提供最優質的動物食品，我們銷售人員的工作就是通過各種方法把這種理念傳遞給養戶。今年的養殖市場動蕩不定，蛋雞在2，3月份受禽流感的影響，忻州地區存欄急劇，而且雞蛋價格一度掉到了2.5元∕斤，到了四月份市場回暖，價格回到了3元∕斤，上雞養戶開始增加。養豬市場則是在經歷了07，08年的好行情后，今年一路走低，生豬價格掉到了4.6元∕斤,這已經造成養殖戶養殖熱情降低，存欄下降，在這樣嚴峻的情況下，4月底在墨西哥發生的豬流感更是給給中國豬養殖業雪上加霜，價格掉到了3.2元∕斤，這對于養戶來說，是很沉重的打擊。在這樣嚴峻的形式下，公司作出了決定，在最困難的時候要給養戶最直接的幫助，要幫助養戶度過難關，養好豬，盡量減低損失。等待生豬價格回暖。

通過在和養戶溝通的過程中，我漸漸的了解到了飼料銷售時，運用適當的營銷技巧可有效提高營銷成功率。在說服顧客時，營銷人員應把握三個基本原則：

1、熟知并相信自己的產品。營銷人員應懂得飼料原料、飼料生產工藝及售后服務等知識，只有這樣，營銷人員在銷售過程中才會對自己的產品有足夠的信心，真心實意地幫助客戶選擇好的產品。

2、相信自己所代表的公司。公司應讓營銷人員更多地了解公司，用企業文化凝聚人心，提高戰斗力，使營銷人員有歸屬感和認同感，心情愉快地進行銷售。同樣，營銷人員也應該讓客戶全面仔細地了解公司，讓客戶放心地選擇公司產品。

3、相信自己的營銷能力。營銷人員要堅信自己的營銷能力，因為在使別人樹立信心之前，自己必須首先充滿信心。要相信自己是最優秀的推銷員，有能力把自己的公司和產品推銷出去，這很重要。

在實際工作中，還要注意以下技巧：

1、要保持良好的心態。飼料銷售不同于其它產品銷售，我們所接觸和面對的都是廣大老百姓，老百姓最講實在，所以，營銷人員應該有理有節，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題，保持良好的心態，給客戶留下美好的印象。

2、價格與價值一并提出。“昂貴”和“便宜”的含義極不確切，并帶有濃厚的主觀主義色彩。你的產品越能滿足客戶的需要，他就越覺得你的產品便宜。一個優秀的營銷人員應該在最短的時間內了解客戶的需求并盡量滿足他，讓客戶把注意力集中到產品的價值上，想方設法讓客戶認識到你推銷的產品正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上，如果一定要涉及價格，可以與量直接掛鉤考慮。

3、談判的結果應該是“雙嬴”。在飼料銷售過程中，經常會遇到一些客戶對產品進行“殺價”，這樣的客戶往往最有買意，營銷人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每一個優惠都來之不易，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺。這樣，客戶對努力得來的勝利果實才會倍加珍惜，從而成交。

但不管是什么的銷售技巧，我們的原則是：給養戶提供最有優質最實惠的動物食品，公司和養戶雙盈。只有這樣我們才能立于不敗之地，才能夠深入養戶心中，留下好的印象，讓養戶信任公司。

3個月很快就過去了，我在正大集團實習的日子也結束了，通過這次實習我深刻的認識到理論知識和實際應用的差距，彌補了好多書本上沒有但實際情況下很常用的知識。在實踐中，自己的動手能力和思維能力也有了一個很大的提高，讓我受益非淺！從中得到磨練，吸收工作經驗，為以后能夠更好的工作奠定了基礎，對以后的就業也會有很大的幫助。在這一個月里我不能說自己成熟了很多，但我明白了很多待人處事的道理，同事們熱情工作的態度感染著我，領導們和藹可親的教導指引著我，工作上不斷出現的難題磨煉著我，我深深感到能夠在一個這樣工作環境中工作和生活著是一件多么幸福的事情。

想起魯迅先生的一句：要用笑臉去迎接悲慘的厄運，百倍的勇氣去面對一切的不幸！每個人在通往成功的大道上都會遇到各種這樣或那樣的不快事，有時或許會是一場不幸，有的人或許會一蹶不振，但我覺得，生活總有許多的跌跌落落，每個人都應該用笑臉去面對，或許事實很難做到，但不管怎么樣，人不可以走出自己！永遠堅信自己的方向，把握自己的前途！

在不久就要踏上人生另一旅程的時候，有時不免會感到有些茫然，感到無助，但生活的路誰都無法預設，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。畢業是我人生的又是一個新的開始，我依舊會好好的把握自己。

在這里我要感謝學校給我提供的這次實習機會，感謝四年來向、幫助和關心我們的老師們，謝謝你們，謝謝你們的悉心指導。我一定會在以后的生活和工作中更加努力。我從山西農業大學走出來，農大就是我的根，走出了社會我將不僅僅代表了自己，也代表了農大的形象，所以我一定積極地去拼搏向上，奮發進取，真正做到“今日我以農大為榮，明日農大以我為榮”。

第二篇：工作總結 孟衛彬1

運行部孟衛彬培訓總結

為進一步提高專業技能，公司組織了此次脫產培訓學習，公司領導高度重視我同樣非常珍惜這次學習機會。時間如梭，在不知不覺中，半個月的培訓學習圓滿結束了，在這半個月里，我每天都不敢懈怠，把全部精力投入到緊張的學習中。這次培訓，不僅包括電廠鍋爐基礎理論和有關特種設備的國家法律法規的學習，還包括了實際模擬操作的組織協調和處理事故的應變能力的學習，使我受益匪淺。

第一階段學習，是鍋爐基本理論部分，由泰安電力學校教授張立華老師主講，其中包括：設備的組成、結構、工作原理及其經濟運行；還包括，介質的變化形態、燃料的元素分析、鍋爐啟停注意事項、運行調節以及事故處理等。其中，很大一部分是操作規程上應知應會的內容，所以這階段學習比較得心應手。

第二階段是國家法律法規學習，由日照市特種設備研究院副院長李宗九老師主講，其中包括國務院頒發的特種設備監察條例，山東省特種設備監察條例，還包括特種設備運行經濟性等課程。

第三階段是仿真課程的學習，模擬實踐操作，由泰安電校孫永福老師主教，其中學習了上水完成后的吹掃、點火工作，還學習了水冷壁、省煤器、過熱器泄露的現象和實踐處理方法。

通過這次學習，更加豐富了自身的專業知識，提高了實踐操作能力，更加認識到了鍋爐安全經濟運行的重要性。

經過這次培訓學習，我學習體會到了以下幾點：

一、怎樣去保證鍋爐安全經濟運行？

這就需要我們熟練掌握鍋爐設備的結構、原理及其特性，掌握鍋爐運行規律，根據運行情況的變動及時調整，保持運行參數穩定，保持鍋爐在最佳狀態下運行。

二、遇到事故，怎樣去處理？

遇到事故必須沉著冷靜、正確判斷、細心大膽的去操作處理，及時匯報事故真實原因，齊心協力共同解決，以減小事故的影響。這就要求我們必須熟悉設備狀況，具備熟練的操作技能，對設備做到精心維護和正確操作。

三、如何節能降耗，提高機組運作的經濟性？

這其中從以下四個方面去提高鍋爐熱效率，降低電耗和煤耗。

1.操作好爐內良好的燃燒與合適的風粉配比

2.保持制粉系統最大出力，調整恰當的煤粉細度和煤粉干燥度；

3.盡量減小排煙熱損失，灰渣熱損失，提高鍋爐有效利用的熱量；

4.及時吹灰除渣，提高鍋爐運行的安全性和經濟性。

以上三點，我會努力實踐并充分運用到以后的鍋爐安全經濟運行當中去，以自己的實踐行動，做好本職工作，協調班組專業操作員工，以提高鍋爐的安全經濟運行為國瑞快速發展作出應有的貢獻，提高鍋爐運行的安全性和經濟性。

孟衛彬

二○一一年八月十八日

第三篇：孟強個人學習計劃

個人學習計劃

孟強

一、指導思想

人非生而知之，乃學而知之者也。學習是提高政治理論水平，開闊胸襟和事業，更新知識和理念，提升管理能力和水平的必由之路。要把學習作為強己、強教、強校的良方妙藥，主動、積極、有目標、有計劃地學習，務必學有所得，學有所獲，學有所長，學有所進。

二、學習內容和目標

1.深入學習黨章和習總書記系列講話精神，深入學習黨的十八屆六中全會精神，學習習總書記治國理政新思想新理念新論斷，在思想和行動上和黨中央保持高度一致，以此作為行動指南，不斷提高政治理論水平，提高貫徹“四個意識”的能力和水平。

2.深入學習關于“立德樹人”“課程改革”“核心素養”等文件精神，不斷提高教書育人的責任感和使命感，提高課程領導力，爭做新時代的“四有”好教師。

3.深入學習上級教育主管部門推進教育改革、加快教育振興、提高教育質量的系列文件精神，理論聯系實際，為推動區域教育改革和發展做出應有的貢獻。

4．深入學習北京實驗學校教育集團曾軍良校長的魅力教育思想和普適教育思想，不斷提高對魅力課程、魅力課堂、魅力文化的理解力和執行力，積極打造魅力教育普適品牌學校。5.閱讀教育經典著作，提高教育境界、教育理念、教育情懷。6.閱讀哲學經典著作，提升思想力、思考力、思辨力。

7.閱讀文學經典著作，蕩滌胸襟，擁有一顆高貴、詩意、悲憫、敏銳的心靈。

8.閱讀語文教學的文章，提高自身的學術理論水平和教學領導力。9.通過報刊、電視、網絡、微信等平臺，了解時事，開闊視野，擁有與世界同步、與時代同行的眼睛、心靈和腳步。

第四篇：孟劉強同志單行材料

關于推薦孟劉強同志擬任中心校副校長的單行材料

孟劉強，男，1981年9月出生，陜西大荔人，中共黨員，小學一級教師，現任華原中心校校長助理

該同志2000年7月畢業于甘肅省西北工業學校，分配在兩宜初級中學任教，于2004年取得陜西師范大學自學考試專科學歷，并于2010年7月取得陜西師范大學函授本科學歷。自參加工作以來，該同志愛崗敬業，無私奉獻，在平凡的崗位上取得了優異的成績，受到全校師生的一致好評，連年被評為先進教師和模范班主任；2005年被教育局任命為兩宜鎮教育組成員，并主管人事、財務工作，2008年教育局任命為華原中心校校長助理至今，主管教學、安全、計劃生育、人事工作。該同志任現職以來主要做了以下工作及成績：

一、積極進言獻策，多方謀求生源。

華原中心校地處邊遠區域，教育上多年積弱，生源嚴重流失。孟劉強同志到任后，積極開展工作，中心校會議上，他知無不言，言無不盡，從各個角度分析生源流失原因，并針對性提出改變這一現狀的對策。會后他積極組織全體教師進行宣傳，并親自走訪學生家庭，針對困難生、單親生、看樣生，他提出“免、減、補”的措施；針對學生路途遙遠，家長大面積包地，父母長年打工等情況，他提出創建中心小學寄宿部的建議。經過該同志多方努力，扼制了生源流失的勢頭，在中心小學原有學生90余人的基礎上，喜增至今年的144名。生源增加了，競爭的氛圍形成了，教師的干勁上去了，為今后的教育教學工作更好的開展，奠定了堅實的基礎。

二、開展教研教改，徹底扭轉局面。

“聽課不評課，教改形式過”這是以前的實狀，上課、自習、放學天天一個樣，形如陳水一潭，缺乏活力，孟劉強同志主抓教學工作后，大膽地進行改革，通過一系列具有創造性的教學活動，改變了這一現狀。開學之初，開展“人人上好一節優質課”活動，他本人堅持聽課到底，全面了解教情，在此基礎上進行“課堂比武”活動，以教研組為單位進行賽講，每組產生的優質課在學區內進行公開教學，通過說課、講課、評課，教師們從中查漏補缺，取長補短，課堂教學質量明顯有了很大的提升。針對教師隊伍老齡化，老年教師對現代化教育手段陌生不敢用這一現象，他組織全區教師進行多煤體教學學習，并親自指導教師制作教學課件，多煤體教學的廣泛應用，使課堂教學生動起來，學生的學習興趣也比以前濃了，課堂教學的質量也有了很大的提高。

三、加強安全管理，強化防患意識。

安全是一切工作的生命線，孟劉強同志分管安全工作以來，自感肩上壓力的重大與神圣，切實制定了安全工作計劃及各項安全預案，并親自參加了各校組織的各種安全演練活動。在每周的校長例會上，他總是要強調安全工作的重要性；平時工作，他總要到每個學校及兩所民辦幼兒園查看有無危漏房，用電線路是否規范，電線及用電器是否老化；檢查各校食堂是否達標，師生飲食是否安全，有無定點采購等。他平時掛在口頭的一句話是：“平時多跑腿，安全無隱患”。自他主抓安全工作以來，各校無任何安全事故發生。

四、全面了解教情，平衡師資力量。

為了配合計生系統搞好工作，孟劉強同志對轄區內全體教師的生育狀況

進行了一次全面的摸排，并經常對育齡青年教師進行國情國策教育。針對教師年齡結構及學歷狀況不均衡這一特點，他及時做好一些教師的思想工作，使各校教師的搭配科學化、人性化，平衡了師資力量，平穩了家長校長的心態，使教育教學競爭步入良性化軌道。

孟劉強同志由一名普通的教師成長為一名中心校校長助理，各項工作都走在我縣農村同類學校的前列。這些都離不開上級領導的關懷和指導，離不開教職工的齊心協力。也是該同志執著追求，辛勤努力的結果。

我單位認為該同志有擔負校長職務的工作能力。希望該同志繼續努力，也希望組織給予機會。

推薦單位：華原中心校

2011-7

第五篇：孟總結

2015年春季二年級數學教學工作總

本學期，我繼續擔任二年級數學教學工作。結合本班學生的實際情況，和新課標的具體要求，現將本人對這學期教學工作的一點思考總結如下：

一、夯實基礎，努力減輕學生學習負擔

第一、向課堂40分鐘要質量。每節新授課都做到“有備而來”，認真閱讀教材、教參，了解教材的編排體系，編者意圖，每個知識點在全套教材的地位及其與前后相關知識聯系和銜接，做到高屋建瓴，胸中有溝壑。根據學生的年齡特點和知識起點，確定每節課的重難點，思考應該選擇什么樣教學方式和學習方式，設計完備的教學預案。其次是努力增強教學技能，做到每堂課線索清晰、層次分明、言簡意賅、深入淺出，加強師生交流，充分考慮各個層次學生的學習能力和學習需求，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；最后，每節新授課都注重營造課堂氛圍，調動學生的積極性，擴大課堂容量，提高課堂教學效率，爭取每節課都留有一定的時間供學生練習鞏固，驗證教學效果，發現問題當堂解決。

第二、及時鞏固與定期復習相結合。每節課新授知識都會在當時當天及時鞏固，第二天進行適當復習，一段時間后進行第二次復習，提高復習效率。通過一學期的堅持，效果顯著。

第三、作業布置與批改。本學期我準備了多套教輔資料，精選練習，有針對性，有層次性地布置作業，力求使每一次練習起到最大的效果。對學生的每一次作業都認真及時地批改，并做好錯題記錄和分析，針對不同的錯誤分別采取個別輔導和集體評講的方式及時補救，根據錯題記錄和分析，制定階段復習計劃和期末復習計劃，做到有的放矢。

二、關注全體，盡可能兼顧學優生的培優和學困生的輔導。

（一）在課堂教學中，注意設計不同層次的問題，照顧到不同層次學生學習的需要，為學困生創造獲得成功體驗的機會，為學優生提供思考空間；在課堂練習中，對學優生提出有挑戰性的要求的同時，加強個別輔導，不讓學困生掉隊。

（二）做好課后輔導工作。鼓勵并指導學優生在課余自學奧數。同時加大對后進生的輔導，不僅是知識上補缺補差，更重要的是學習思想、學習方法的指導。要提高學困生的成績，首先激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習的意義；其次是要教給他們學習的方法，讓他們學會觀察、學會思考，增強學習自信心，體驗到學習的樂趣。有句話說的好：“教是為了不教。”不能讓補習伴隨孩子成長！

（三）加強家校聯系，搭建良好的溝通平臺，讓家長成為個性化教育的有力支持。

三、邊教邊研，取得較明顯的教學效果

（一）本學期，我們班每天的數學作業，中等學生一般能在10到15分鐘完成（期末復習時略有增加），基本都能輕松地獨立完成。在作業批改中，很少有集體性錯誤。

（二）在課后輔導時發現，幾個學困生學習成績進步很大，現在每次測試都在70-80分左右。他們的學習能力也在不斷增長，學習越來越輕松，上學期遇到他們學習上出現問題進行輔導時，總是費盡唇舌，啟而不發，本學期基本上都是一點就通，學困生輔導一般都在課間幾分鐘內完成，很少留到放學后。

（三）班上近一半的學生，學習能力較強，思維活躍，善于思考，學習成績優異，學習狀態穩定。

四、自我反思，努力實現專業成長。

（一）繼續堅持并優化本學期一些有成效的做法，爭取讓學生在課堂上解決所有的學習問題，課后只做適當的鞏固，控制好課后作業分量；

（二）加大家校之間的聯系，抽出更多的時間與家長進行溝通交流，爭取家長更多的支持，致力于孩子學習興趣的培養和學習能力的提高。

五、今后努力方向和設想

針對本學期在教學工作中存在的問題和不足，在今后的工作中著重抓好以下幾點：

（一）結合教材的內容，老師要精心備課，面向全體學生教學，抓牢基礎知識,搞好思想教育工作。精心上好沒一節課，虛心向老教師學習，不斷提高自身的業務水平。注重學生各種能力的培養和知識應用的靈活性。特別注重學習習慣的培養，以激發學生學習的興趣，提高他們的學習成績,自己還要不斷學習，不斷提高自身的業務素質。

（二）及時輔導落后生，抓住他們的閃光點，鼓勵其進步。注重學生各種能力和習慣的培養。

（三）充分利用直觀、電化教學，把難點分到各個層次中去，調動學生學習的積極性。對學生進行強化訓練，爭取教出更好的成績。

（四）充分利用數學教材，挖掘教材的趣味性，以數學知識本身的魅力去吸引學生、感染學生。

（五）數學課的開展應面向全體的情況下，實施因材施教。充分調動學生的學習的積極性和主動性。

（六）及時家訪，家長配合抓好學生的學習。

（七）對學生進行了愛國教育，培養學生為祖國為 中華民族努力學習的精。

總之，經過一學期的學習與教學，有成功的喜悅也有失敗的反思。沒有最好，只有更好，我一定會和新課標同行，用新課標來指引前行。

2015年7月2日