第一篇：與建設(shè)單位的配合

一、與建設(shè)單位的配合

1.在施工現(xiàn)場(chǎng)為建設(shè)單位和監(jiān)理單位提供良好的辦公環(huán)境，保證日常辦公的正常運(yùn)營(yíng)。

2.本著對(duì)工程負(fù)責(zé)、為建設(shè)單位負(fù)責(zé)、為自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的做好與外界的協(xié)調(diào)，為建設(shè)單位減輕外部協(xié)調(diào)壓力。3.自覺(jué)做好新法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)規(guī)定的學(xué)習(xí)和教育。

4.認(rèn)真執(zhí)行、服從建設(shè)單位指揮協(xié)調(diào)與命令，全面貫徹執(zhí)行建設(shè)單位對(duì)本工程制定的規(guī)章制度。

5.建立施工例會(huì)制度，定期召開(kāi)施工辦公會(huì)議，就施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全及合理化建議等情況定期向建設(shè)單位匯報(bào)。及時(shí)向建設(shè)單位提供詳細(xì)的施工進(jìn)度計(jì)劃。

6.會(huì)同建設(shè)單位代表做好施工過(guò)程中的各種變更工作。

二、與監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)

1.接受監(jiān)理工程師的監(jiān)督指導(dǎo)，積極配合填寫(xiě)施工資料及各種相關(guān)報(bào)表。

2.建立健全“三檢”制度，檢驗(yàn)合格后報(bào)監(jiān)理，經(jīng)監(jiān)理驗(yàn)收合格后方可進(jìn)行下道工序施工。

3.施工材料進(jìn)場(chǎng)后，及時(shí)申報(bào)監(jiān)理驗(yàn)收，合格后再使用。

4.在施工過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)材料及施工質(zhì)量問(wèn)題，及時(shí)通知現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師，處理辦法經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師簽字同意后實(shí)施。

三、與設(shè)計(jì)單位的協(xié)調(diào)配合

1.參與施工圖紙會(huì)審，深刻理解設(shè)計(jì)理念，熟悉圖紙資料，充分考慮施工過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，提出合理化的建議。2.施工過(guò)程中積極配合設(shè)計(jì)單位，解決施工中的疑難問(wèn)題。3.嚴(yán)格按照?qǐng)D紙和設(shè)計(jì)變更進(jìn)行施工。

四、與政府職能部門(mén)的配合

1.積極主動(dòng)的配合政府職能部門(mén)的檢查、監(jiān)督工作，對(duì)他們提出的關(guān)于工程存在的問(wèn)題，虛心接受、積極改正。

2.嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)部門(mén)下發(fā)的規(guī)范性文件，嚴(yán)格執(zhí)行本地的規(guī)章制度。3.對(duì)相關(guān)職能部門(mén)提出的合理化建議予以積極接受、吸收。

五、與其他單位的協(xié)調(diào)與配合

1.積極主動(dòng)的與其他承包商搞好關(guān)系，盡量減少人為的因素影響工程施工。

2.配合其他施工承包人對(duì)成品、半成品的保護(hù)，保證整體施工的進(jìn)度。

第二篇：建設(shè)單位與監(jiān)理

建設(shè)單位與監(jiān)理

建設(shè)單位也稱為業(yè)主單位或項(xiàng)目業(yè)主，指建設(shè)工程項(xiàng)目的投資主體或投資者，它也是建設(shè)項(xiàng)目管理的主體。

業(yè)主為建設(shè)單位,一般稱甲方。

監(jiān)理是由甲方聘請(qǐng)來(lái)管理施工單位的第三方,理論上應(yīng)該獨(dú)立于甲方和施工,處于一個(gè)中立態(tài)度,但由于是甲方出錢(qián)請(qǐng)的監(jiān)理,所以一般都會(huì)聽(tīng)甲方的，施工單位就是拿錢(qián)干活的。

工程進(jìn)行中,甲方給監(jiān)理一定的權(quán)力,讓監(jiān)理對(duì)施工進(jìn)行管理,并要求監(jiān)理提供工程進(jìn)行的資料。

因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商把活兒承包給了施工單位，并委托監(jiān)理單位對(duì)施工單位的施工進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)理。

工程監(jiān)理企業(yè)與建設(shè)單位之間是平等主體之間的民事法律關(guān)系。首先，工程監(jiān)理企業(yè)與建設(shè)單位之間在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議，并以監(jiān)理合同的形式確認(rèn)雙方彼此各自享有的民事權(quán)利和應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的民事義務(wù)。在該合同法律關(guān)系中，工程監(jiān)理企業(yè)通過(guò)付出智力勞動(dòng)取得報(bào)酬，建設(shè)單位通過(guò)支付監(jiān)理費(fèi)用換取工程監(jiān)理企業(yè)的服務(wù)。其次，工程監(jiān)理企業(yè)與建設(shè)單位之間是授權(quán)委托關(guān)系。建設(shè)單位通過(guò)簽訂監(jiān)理合同，將對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目的一部分管理權(quán)授予監(jiān)理企業(yè)，委托監(jiān)理企業(yè)代為行使。建設(shè)單位的授權(quán)委托是工程監(jiān)理企業(yè)實(shí)施工程建設(shè)監(jiān)理的重要前提。

而工程監(jiān)理單位與承建單位之間是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系。根據(jù)法律規(guī)定以及建設(shè)單位的委托授權(quán)，監(jiān)理企業(yè)行使建設(shè)單位監(jiān)督管理承建單位履行建設(shè)工程承包合同的部分權(quán)利。同時(shí)，施工單位根據(jù)法律規(guī)定以及建設(shè)工程承包合同的約定，應(yīng)當(dāng)接受監(jiān)理企業(yè)對(duì)其履約行為進(jìn)行監(jiān)督管理。盡管承建單位必須依法接受監(jiān)理企業(yè)的監(jiān)督管理，監(jiān)理企業(yè)與承建單位之間的民事法律地位是平等的，兩者之間并不存在領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。

第三篇：做人、做事與配合

做人、做事與配合如何做人、如何做事、如何與他人配合合作，這是每一名機(jī)關(guān)干部、黨員干部應(yīng)當(dāng)認(rèn)真思考的問(wèn)題。2006年3月4日，胡錦濤總書(shū)記發(fā)表了《牢固樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀》的重要講話，并提出了關(guān)于“八榮八恥”的重要論述，集中體現(xiàn)了中華民族的傳統(tǒng)美德與時(shí)代要求，充分反映了當(dāng)代中國(guó)最基本的價(jià)值取向與文明程度，它既包含了我們做人的基本準(zhǔn)則，又包含了我們做事的基本規(guī)范，還包含了對(duì)我們機(jī)關(guān)工作人員的基本要求。

一、做人——以德為帥、以誠(chéng)為根、以善為貴

我們每個(gè)人從懂事的那時(shí)起，便有一個(gè)做人的問(wèn)題伴隨自己的一生。于是，怎樣做人，做什么樣的人，也就成了我們每一個(gè)人一生必做的答卷。至于做什么樣的人，毛澤東主席早就有一段至理名言牢牢地印在我們的腦海里，他曾經(jīng)在《紀(jì)念白求恩》一文中諄諄教導(dǎo)我們：“要做一個(gè)高尚的人，一個(gè)純粹的人，一個(gè)有道德的人，一個(gè)脫離了低級(jí)趣味的人，一個(gè)有益于人民的人。”毛主席的這段至理名言仍然是我們當(dāng)前和今后做人的座右銘。

要做一個(gè)真實(shí)坦誠(chéng)的人。真實(shí)坦誠(chéng)包含兩層意思：一曰誠(chéng)信；二曰坦率。先說(shuō)誠(chéng)信。“君子修身，莫善于誠(chéng)信。”這是古人對(duì)誠(chéng)信的認(rèn)知。“真誠(chéng)換真心，誠(chéng)信變真金”。這是現(xiàn)代人對(duì)誠(chéng)信的理解。現(xiàn)實(shí)中誠(chéng)信的重要性體現(xiàn)在方方面面。沒(méi)有誠(chéng)信交不了朋友，沒(méi)有誠(chéng)信談不成生意，沒(méi)有誠(chéng)信干不了大事，所以說(shuō)，誠(chéng)信是做人最基本的道德底線。現(xiàn)在的社會(huì)，信譽(yù)被認(rèn)為是最昂貴的資本，為了一點(diǎn)小小的利益而拿自己的信譽(yù)作賭注，委實(shí)有些得不償失。所以，真實(shí)坦誠(chéng)地待人，誠(chéng)懇率真地處世，是做人最明智的選擇。再說(shuō)坦率。為人要做到真實(shí) 1

可信，必須保持一種坦率的態(tài)度。對(duì)于在黨政機(jī)關(guān)工作的人來(lái)說(shuō)，工作當(dāng)中常常需要與人溝通。而人與人的溝通最好的方法就是坦率，說(shuō)話直截了當(dāng)、開(kāi)誠(chéng)布公、推心臵腹。當(dāng)然坦率也需要藝術(shù)，要講方法、把握時(shí)機(jī)。

要做一個(gè)品行端正的人。古語(yǔ)講“先修身而后求能。”客觀地指出了人的修養(yǎng)、品行對(duì)于個(gè)人價(jià)值的重要性。一個(gè)品行不端的人，仕途上也許能夠上升到一定層面，但最終經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)。所以，有了好的人品作保證，做人才有底氣，做事才會(huì)硬氣，做官才有正氣。

要做一個(gè)寬厚善良的人。何謂善良？善良就是心地純潔，沒(méi)有惡意。它最本質(zhì)的東西是給人溫馨，給人以友愛(ài)。一個(gè)很善良的人，必須具有這么三種美德：一是寬容。法國(guó)文學(xué)家雨果（十九世紀(jì)）曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“世界上廣闊的是海洋，比海洋廣闊的是天空，比天空廣闊的是人的胸懷”。這句話很有哲理。其實(shí)，人的內(nèi)心蘊(yùn)藏著很大的包容性，你越是寬容他人，你就越容易獲得尊重。人與人之間，只要能冰釋前嫌，就可以換來(lái)理解，換來(lái)和睦，換來(lái)友誼，而耿耿于懷，只會(huì)給人與人之間的距離越拉越遠(yuǎn)。二是厚道。厚道是人性中的真善美，它是以心換心，以情換情。中國(guó)有句古語(yǔ)說(shuō)得好，叫做“君子不為苛察”。波斯有位詩(shī)人則說(shuō)：“無(wú)論你是一個(gè)男子還是一個(gè)女人，待人溫和寬大才配得上人的名稱。”可見(jiàn)，在為人厚道這一點(diǎn)上，古今中外所見(jiàn)略同，沒(méi)有教人尖酸刻薄的。人和動(dòng)物的一個(gè)區(qū)別也就在于人的社會(huì)性，不論何時(shí)何地，人要在社會(huì)上立足、生存、發(fā)展，都要結(jié)成群體和衷共濟(jì)，誰(shuí)都不可能獨(dú)來(lái)獨(dú)往。從這個(gè)意義上講，不厚道的人就等于自絕于人群。三是仁慈。仁慈意味著體貼、關(guān)心、愛(ài)護(hù)。任何善良的人都會(huì)具有一顆仁慈之心。我們要建設(shè)和諧社會(huì)、和諧機(jī)關(guān)，就要按照胡總書(shū)記說(shuō)的：“以團(tuán)結(jié)互助為榮”，在人與人之間營(yíng)造一種

溫馨和諧、關(guān)愛(ài)他人的氛圍。

要做一個(gè)有責(zé)任感的人。人生于天地間，各有責(zé)任。對(duì)國(guó)家的忠誠(chéng)是一種責(zé)任，對(duì)親人的關(guān)懷是一種責(zé)任，對(duì)朋友的幫助也是一種責(zé)任。你扮演的角色越多，承擔(dān)的責(zé)任也就越多；你所處的地位越高，肩負(fù)的責(zé)任也就越重。領(lǐng)導(dǎo)干部的優(yōu)秀代表鄭培民常說(shuō)：“權(quán)力是人民給的，應(yīng)該為人民辦事。”老百姓擁護(hù)他，就是因?yàn)樗炎约簩?duì)人民的那份責(zé)任看得比生命還重要。

二、做事——以謀為基、以實(shí)為重、以智為要

人生在世，就要做事。為官掌權(quán)，更要為人民、為社會(huì)做事。如何做事？做事方式雖各有千秋，但目的只有一個(gè)，不外乎要把事做好。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，就要盡全力完成人民賦予的使命，不辜負(fù)群眾的期望。

要高站位慮事。古語(yǔ)說(shuō)：“為一身謀則愚，而為天下謀則智。”講的就是一個(gè)站位的問(wèn)題。做事的站位高不高，對(duì)于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部來(lái)講至關(guān)重要。下棋講究一個(gè)謀勢(shì)，要通觀全盤(pán)。做事也是一樣，必須站在是否有利于全局形勢(shì)發(fā)展的高度，從人民群眾的根本利益出發(fā)，通盤(pán)謀劃，全方位考慮。古今中外，凡成大事者，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是一事當(dāng)前，必先考慮全局之成敗。在中國(guó)革命和建設(shè)史上，我們黨造就了毛澤東、周恩來(lái)、鄧小平等一大批杰出的偉人。他們之所以為歷史所記取，是因?yàn)樗麄兙哂邪盐丈鐣?huì)發(fā)展規(guī)律的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，具有領(lǐng)導(dǎo)億萬(wàn)人民艱苦創(chuàng)業(yè)的非凡能力，具有熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)人民的偉大情懷，說(shuō)到底就是慮事站位高人一籌。

要高水平謀事。一個(gè)人工作水平的高低，主要取決于其謀事的能力。“謀”，在做事的所有環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，對(duì)一件事的成敗起著決定性的作用。有些人對(duì)待工作只是簡(jiǎn)單地執(zhí)行，有的人則有所創(chuàng)新，這

兩種人處理事情的結(jié)果會(huì)完全不同。凡事按規(guī)矩去做，不會(huì)出問(wèn)題，但是也不會(huì)出亮點(diǎn)。做事前謀與不謀，效果是截然不同的要高效率辦事。做事高效，在乎一個(gè)“勤”字，同時(shí)還要講究方式方法。“勤”體現(xiàn)在三個(gè)方面，即“手勤”、“腳勤”、“腦勤”。“手勤”，就是要及時(shí)做好“上情下達(dá)、下情上達(dá)”，確保上級(jí)政策傳達(dá)、落實(shí)的時(shí)效性和有效性，保證本單位、本地區(qū)工作信息的及時(shí)上報(bào)、反饋。“腳勤”，就是要多深入基層、多搞調(diào)查研究，及時(shí)了解和掌握工作動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性。“腦勤”，就是要結(jié)合工作勤于思考，從領(lǐng)導(dǎo)的角度思考應(yīng)該提供什么信息、作出什么部署；從群眾的角度思考他們?nèi)鄙偈裁捶?wù)、目前有什么要求；從下屬的角度思考他們有什么困難、需要什么幫助。總之，作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，切不可惰性纏身，否則就會(huì)誤事、誤民。要立志做策馬奮蹄的先行者，萬(wàn)不可做得過(guò)且過(guò)的撞鐘僧。

要高風(fēng)格處事。所謂高風(fēng)格處事，就是做事要堂堂正正、光明磊落，它要求每個(gè)黨員干部說(shuō)的和做的要一致，臺(tái)上和臺(tái)下要一致，要求別人和要求自己要一致，一切以人民利益為重，腳踏實(shí)地、實(shí)事求是，仰不愧黨、俯不愧民。一個(gè)政黨要想永遠(yuǎn)立于不敗之地，就必須牢牢守住其固有的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，堅(jiān)持黨的先進(jìn)性。當(dāng)前開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)，就是要堅(jiān)持我們黨良好的作風(fēng)，并順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，不斷創(chuàng)新，扎實(shí)前進(jìn)。

三、配合與合作

配合與合作，在我看來(lái)就是現(xiàn)在廣泛被提起的團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)精神，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)是尊重個(gè)人的興趣和成就。核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個(gè)體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進(jìn)而保證組織的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。

發(fā)揚(yáng)機(jī)關(guān)的團(tuán)隊(duì)精神，要做到“互學(xué)、互幫、互促”。

互學(xué)，就是互相學(xué)習(xí)。天生我才必有用，機(jī)關(guān)每位同志都有長(zhǎng)處，都有閃光點(diǎn)。這需要我們不恥下問(wèn)，虛心求教，共同進(jìn)步。做到學(xué)習(xí)知識(shí)和思考問(wèn)題不怕“見(jiàn)光”，樂(lè)于與人交流討論，在和大家平等的交流、對(duì)話、研討中，敞開(kāi)思想，暢所欲言，切磋琢磨，取長(zhǎng)補(bǔ)短；在思想的交流和碰撞中迸發(fā)智慧和靈感，開(kāi)啟思路，激發(fā)潛能，加深對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)和理解，達(dá)到互學(xué)互進(jìn)的目的。

互幫，就是互相幫助。贈(zèng)人玫瑰，手留余香，機(jī)關(guān)同志之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相幫助，是構(gòu)建和諧機(jī)關(guān)應(yīng)有之義。做到工作上互相支持，學(xué)習(xí)上互相幫助，生活上互相照顧，政治上互相關(guān)心，紀(jì)律上互相監(jiān)督，形成民主和諧、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、協(xié)作互助的環(huán)境和氛圍。

互促，就是互相促進(jìn)。同志之間互相監(jiān)督、相互激勵(lì)、相互鞭策，促學(xué)習(xí)、促工作、促團(tuán)結(jié)、促進(jìn)步，形成機(jī)關(guān)上下齊心協(xié)力干事業(yè),一心一意謀發(fā)展的良好局面。

團(tuán)隊(duì)精神不僅僅存在于企業(yè)，在機(jī)關(guān)中也需要團(tuán)隊(duì)精神，只有這樣，才可提高機(jī)關(guān)辦事效率，才能提高黨與政府在公眾中的形象。

第四篇：銷售配合與帶動(dòng)

一、銷售(占成功的70％)為什么雞蛋賣得好，而鴨蛋賣得不好?因?yàn)殡u會(huì)銷售：“咯咯嗒!……”鴨子下完蛋就默默的離開(kāi)了。

有人把銷售當(dāng)工作，而有人把銷售當(dāng)生命。個(gè)人一定要學(xué)會(huì)銷售自我，銷售是成功的第一把鑰匙。銷售就是有目的地講話，用故事、笑話的形式不斷地講給別人聽(tīng)。講話的人要清楚自己的目的，而不是純粹地閑聊，要使聽(tīng)的人越來(lái)越有興趣，認(rèn)同你本人，最后認(rèn)同你所從事的事業(yè)。

·除了銷售產(chǎn)品，也需要銷售課程、會(huì)議、活動(dòng)；銷售講師、貴賓引起與會(huì)者的好奇、注意與興趣。

·銷售指的是正確的傳播。不是夸大吹牛或言過(guò)其實(shí)的廣告。·銷售自己的心得，感覺(jué)、改變，是最好的引導(dǎo)。

(一)銷售夢(mèng)想。夢(mèng)想不能實(shí)現(xiàn)就是空想。豬還有四大理想：周圍欄柵全倒掉，全國(guó)屠夫都死掉，天上天天掉飼料，全國(guó)人民信回教。何況我們?nèi)四? 每個(gè)人小的時(shí)候都有自己的理想和夢(mèng)想，只是長(zhǎng)大之后，人會(huì)變得越來(lái)越現(xiàn)實(shí)，知道自己的收入是非常有限的。因?yàn)橛械娜擞袝r(shí)間沒(méi)錢(qián)、有的人有錢(qián)沒(méi)時(shí)間、有的人有錢(qián)有時(shí)間卻沒(méi)有快樂(lè)。

夢(mèng)想與目標(biāo)差不多，不是空想，安利回報(bào)率是最大的。

(二)銷售自己。“把自己賣多少錢(qián)?”73855定律

——7％是談話的內(nèi)容，38％是言談舉止，55％是你外在的形象包括衣著發(fā)型、膚色等等。與對(duì)方溝通，聽(tīng)和認(rèn)同是非常重要的。花小錢(qián)買形象，有了形象賺大錢(qián)。象得快做得快，象得慢做的慢。

(三)銷售公司。我建議每個(gè)簽約安利的人,都親自到安利工廠和安利公司各個(gè)店鋪去看一看;實(shí)力代表尊嚴(yán),事實(shí)勝于雄辯!(四)銷售領(lǐng)導(dǎo)人。友誼，默契。默契在于交往多。你做老師能做的事，老師就能幫助你做你不能做、老師能做的事。同時(shí)，你還要做老師喜歡的事。例如帶部門(mén)：1．培養(yǎng)他高尚的情操，2．讓他知大小、懂對(duì)錯(cuò)。

銷售老師要言行一致開(kāi)始，自己永遠(yuǎn)不要把自己提高一步。價(jià)值體現(xiàn)在別人口中，而不是在自己口中。讓言語(yǔ)與行動(dòng)同步走。

(五)銷售會(huì)議。一個(gè)人沒(méi)有學(xué)識(shí)要有知識(shí)，沒(méi)有知識(shí)要有常識(shí)，沒(méi)有常識(shí)就要走進(jìn)教室。會(huì)場(chǎng)是我家，成功靠大家。每次的會(huì)議都有老師手把手教給我們經(jīng)驗(yàn)，讓我們懂得如何提高生活品味，如何將新智做成功。什么樣的會(huì)議銷售什么樣的適合人群。

(六)銷售人物。銷售會(huì)議的內(nèi)容和人物，銷售有69％講別人的好話。看領(lǐng)導(dǎo)人要看其優(yōu)點(diǎn)，贊美衣服漂亮不合適，應(yīng)該贊美衣服穿在你身上太合適了。中國(guó)人不善于被贊美，我們應(yīng)該先學(xué)會(huì)去贊美家里人。養(yǎng)成習(xí)慣之后，自然就會(huì)去贊美別人了。

人一生要感謝三種人：1．生我們養(yǎng)我們的父母；2．開(kāi)啟你智慧大門(mén)的良師益友；3．生命中的貴人--改變我們命運(yùn)的那個(gè)人,那一句話;在安利中,我們生命中的貴人就是我們的介紹人!不管他有沒(méi)有把安利做好,我們都要感謝他!銷售領(lǐng)導(dǎo)人要與領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常在一起，要看領(lǐng)導(dǎo)人的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，我們要復(fù)制的是老師的優(yōu)點(diǎn)，而不是缺點(diǎn)。

(七)銷售團(tuán)隊(duì)。直銷對(duì)人際網(wǎng)絡(luò)的依賴度很高，如果沒(méi)有歸宿感，任何人都會(huì)因?yàn)榈貌坏郊皶r(shí)的支援而感到孤獨(dú)，從而導(dǎo)致離開(kāi)。團(tuán)隊(duì)走到哪里都是一家人，有個(gè)大家的感覺(jué)，讓全中國(guó)變得很小。這樣的團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)又不想加入，誰(shuí)又舍得離開(kāi)呢。

二、配合

什么是配合，“一個(gè)形象的比喻，綠葉對(duì)鮮花的烘托，就是配合。那么，配合誰(shuí)?為什么配合?從事安利，必須學(xué)會(huì)配合國(guó)家、配合公司、配合團(tuán)隊(duì)、配合會(huì)場(chǎng)、以及配合領(lǐng)導(dǎo)人。

銷售為了借力，配合呢，也是為了借力。配合是一門(mén)藝術(shù)。何時(shí)做鮮花，何時(shí)做綠葉，其中的分寸拿捏非常重要。

配合對(duì)于銷售的重要來(lái)講，可以用“四兩撥千斤”來(lái)形容。·配合是自動(dòng)自發(fā)的主動(dòng)行為。

·配合教室的課程、會(huì)議、活動(dòng)，并積極參與。

·配合掌聲、笑聲，與演講者密切互動(dòng)，營(yíng)造學(xué)習(xí)氣氛。·配合的目的為引導(dǎo)初學(xué)者的聽(tīng)課態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效果。·安利是親情合作的事業(yè)，與別人及團(tuán)體的配合至關(guān)重要。學(xué)會(huì)把成就感給別人，把成就留給自己，唯一的途徑就是：無(wú)私配合。

(一)配合公司的政策，不違背、遵紀(jì)守法、在商言商。

(二)配合領(lǐng)導(dǎo)人。記住老師的九字箴言：“簡(jiǎn)單、相信、聽(tīng)話、照著做”。老師言： “讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如緊跟成功人的腳步。”

一個(gè)最好的配合者一定是最好的跟隨者。

三、帶動(dòng)

·一位成功的經(jīng)銷商、一位好的帶動(dòng)者，領(lǐng)導(dǎo)者。

·領(lǐng)頭帶動(dòng)使課室的氣氛熱烈、快樂(lè)，才能提高學(xué)習(xí)效果。·帶動(dòng)付出，多主動(dòng)參與，多為別人效勞，為下級(jí)部門(mén)做最佳的示范與榜樣。

·培養(yǎng)帶動(dòng)能力是安利事業(yè)成功的加速器。

最好的帶動(dòng)就是自己高頻率的行動(dòng)。快樂(lè)帶動(dòng)，行動(dòng)帶動(dòng)，業(yè)績(jī)帶動(dòng)。

其實(shí)這是最簡(jiǎn)單易做的一條，安利事業(yè)是什么?如果一句話來(lái)形容安利事業(yè)，那么，我告訴大家，新智就是做榜樣的事業(yè)。一位成功者一定是一位好的帶動(dòng)者、領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)頭帶動(dòng)使課室的氣氛熱烈、快樂(lè)，才能提高學(xué)習(xí)效果；帶動(dòng)“付出”，多主動(dòng)參與，多為別人效勞，為下級(jí)部門(mén)做最佳的示范與榜樣。

做領(lǐng)導(dǎo)人，就是做火車頭，是帶動(dòng)長(zhǎng)列火車廂奔跑，而不是煽動(dòng)一群蒼蠅亂飛，更不是高喊口號(hào)的蹺腳老板。中國(guó)共產(chǎn)黨為什么能打敗國(guó)民黨?因?yàn)楣伯a(chǎn)黨員總是說(shuō)：“同志們跟我來(lái)!”而國(guó)民黨卻說(shuō)：“你們沖上去!”安利最棒的就是教，它告訴大家，安利事業(yè)最后的成功，一定是領(lǐng)導(dǎo)人帶動(dòng)的成功。做為下級(jí)來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)人做什么我們就做什么，態(tài)度要謙遜有禮；而做為領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一定和團(tuán)隊(duì) 成員做同樣的事。要牢記“跟我來(lái)”、“看我的”、“一起干”。培養(yǎng)帶動(dòng)能力是安利事業(yè)成功的加速器，因此，不要忘記，自己親身帶動(dòng)的同時(shí)，也要培養(yǎng)下級(jí)學(xué)會(huì)如何做一個(gè)火車頭。

最后，通過(guò)今天的課程，從大家的笑聲不斷，可以證明，在安利從事銷售，只要學(xué)會(huì)分享學(xué)習(xí)體會(huì)、分享成長(zhǎng)快樂(lè)、聰明地講故事，巧妙地配合及智慧地帶動(dòng)，那么，成功就會(huì)象笑聲一樣，輕松、簡(jiǎn)單、快樂(lè)地來(lái)到你身邊!

第五篇：BY銷售配合與帶動(dòng)

一、銷售：（占成功的70%）

有人把銷售當(dāng)工作，而有人把銷售當(dāng)生命。一個(gè)人一定要學(xué)會(huì)銷售自我，銷售是成功的第一把鑰匙。銷售就是有目的地講話，用故事、笑話的形式不斷地講給別人聽(tīng)。講話的人要清楚自己的目的，而不是純粹地閑聊，要使聽(tīng)的人越來(lái)越有興趣，認(rèn)同你本人，最后認(rèn)同你所從事的事業(yè)。除了銷售產(chǎn)品，也需要銷售課程、會(huì)議、活動(dòng)；銷售講師、貴賓引起與會(huì)者的好奇、注意與興趣。銷售指的是正確的傳播。不是夸大吹牛或言過(guò)其實(shí)的廣告。銷售自己的心得，感覺(jué)、改變，是最好的引導(dǎo)。

銷售：就是一個(gè)圈，把對(duì)方圈個(gè)圈，變成一個(gè)圈的過(guò)程！把NO變YES的過(guò)程！如何銷售：當(dāng)媒婆！1．感覺(jué)銷售 2．重復(fù)銷售 3．狀態(tài)銷售

1、銷售夢(mèng)想。

夢(mèng)想不能實(shí)現(xiàn)就是空想。豬還有四大理想：周圍的欄柵全倒掉，全國(guó)的屠夫都死掉，天上天天掉飼料，全國(guó)的人民信回教。何況我們?nèi)四兀棵總€(gè)人小的時(shí)候都有自己的理想和夢(mèng)想，只是長(zhǎng)大之后，人會(huì)變得越來(lái)越現(xiàn)實(shí)，知道自己的收入是非常有限的。因?yàn)橛械娜擞袝r(shí)間沒(méi)錢(qián)、有的人有錢(qián)沒(méi)時(shí)間、有的人有錢(qián)有時(shí)間卻沒(méi)有快樂(lè)。你要有夢(mèng)想，你才能給人以夢(mèng)想。夢(mèng)想與目標(biāo)差不多，不是空想，優(yōu)莎娜回報(bào)率是最大的。

2、銷售自己。

銷售產(chǎn)品，首先是銷售你的人品。首先要讓顧客喜歡你。我們說(shuō)：人永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)給人制造第二次第一印象。２５０定律（每個(gè)人身后都有至少２５０人，如果在年初，你給一個(gè)人的印象不好，那么，一年后，就將有５００人對(duì)你印象不好！）。銷售永遠(yuǎn)是影響人，絕不是說(shuō)服人。怎么影響人？——“把自己賣多少錢(qián)？”七三八五五定律——7%是談話的內(nèi)容，38%是言談舉止，55%是你外在的形象包括衣著（男人灰黑藍(lán)三種顏色的襪子）、發(fā)型：有的人“披頭散發(fā)象魔鬼，還以為自己是天使”、膚色等等。與對(duì)方溝通，聽(tīng)和認(rèn)同是非常重要的。花小錢(qián)買形象，有了形象賺大錢(qián)。銷售你的觀念，你的能力，你的知識(shí)：一流銷售賣觀念，二流銷售賣知識(shí)，三流銷售賣產(chǎn)品。優(yōu)莎娜是一家剛剛起步的公司，在市場(chǎng)中的份額也只能用一張白紙來(lái)形容，只要我們思想有多大，我們的事業(yè)和市場(chǎng)就有多大。優(yōu)莎娜公司秉承激情創(chuàng)業(yè)，執(zhí)著成功的信念，一定會(huì)成為一個(gè)朝陽(yáng)的事業(yè)。

3、銷售公司。

優(yōu)莎娜公司創(chuàng)立伊始，以其獨(dú)有的宏大愿景和格局，很快就吸納了很多行業(yè)的精英，公司無(wú)論產(chǎn)品和制度都連續(xù)十多年在世界上評(píng)為*，正逐步的讓大家所了解，今年在中國(guó)正式開(kāi)業(yè)。銷售公司要有感覺(jué)，要把公司背景、產(chǎn)品、制度等方面的精髓分享出來(lái)。

4、銷售領(lǐng)導(dǎo)人。

友誼，默契。默契在與交往多。你做老師能做的事，老師就能幫助你做你不能做、老師能做的事。同時(shí)，你還要做老師喜歡的事。帶部門(mén)：

1、培養(yǎng)他高尚的情操，2、讓他知大小、懂對(duì)錯(cuò)。銷售老師要言行一致開(kāi)始，自己永遠(yuǎn)不要把自己提高一步。價(jià)值體現(xiàn)在別人口中，而不是在自己口中。讓言語(yǔ)與行動(dòng)同步走。

5、銷售會(huì)議。

一個(gè)人沒(méi)有學(xué)識(shí)要有知識(shí)，沒(méi)有知識(shí)要有常識(shí)，沒(méi)有常識(shí)就要走進(jìn)教室。會(huì)議才能產(chǎn)生生產(chǎn)力。做直銷，沒(méi)有其它秘訣。如果說(shuō)有，那就一個(gè)——進(jìn)入會(huì)場(chǎng)！因?yàn)槿耸黔h(huán)境的產(chǎn)物，成功的環(huán)境有所有的你需要的養(yǎng)分，這個(gè)環(huán)境才能讓你成功！會(huì)場(chǎng)是我們的家。每次的會(huì)議都有老師手把手教給我們經(jīng)驗(yàn)，讓我們懂得如何提高生活品味，如何將優(yōu)莎娜做成功。什么樣的會(huì)議銷售什么樣的適合人群。目前會(huì)議主要是家庭訓(xùn)練小組會(huì)、呱呱課堂及小型招商會(huì)。

6、銷售人物。

銷售會(huì)議的內(nèi)容和人物，銷售有69％講別人的好話。看領(lǐng)導(dǎo)人要看其優(yōu)點(diǎn)，贊美衣服漂亮不合適，應(yīng)該贊美衣服穿在你身上太合適了。中國(guó)老人不善于被贊美，我們應(yīng)該先學(xué)會(huì)去贊美家里人。養(yǎng)成習(xí)慣之后，自然就會(huì)去贊美別人了。我們要感謝三種人：

1、給你機(jī)會(huì)的人，2、開(kāi)啟你智慧大門(mén)的人，3、優(yōu)莎娜的領(lǐng)導(dǎo)人，他可以幫助你成功。銷售領(lǐng)導(dǎo)人要有感覺(jué)，要與領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常在一起，要看領(lǐng)導(dǎo)人的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，我們要復(fù)制的是老師的優(yōu)點(diǎn)，而不是缺點(diǎn)。

7、銷售產(chǎn)品

你對(duì)產(chǎn)品要有充分和專業(yè)的了解。首先要將公司產(chǎn)品堅(jiān)持大量的親自體驗(yàn)的前提下，更要對(duì)它的原理，它的配方，它的服用方法，它的注意事項(xiàng)等等了如指掌。帶著激情分享體驗(yàn)和個(gè)案。

8、銷售服務(wù)

告訴大家一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究結(jié)果：據(jù)美國(guó)汽車業(yè)調(diào)查表明，一個(gè)滿意的顧客會(huì)引發(fā)８筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個(gè)不滿意的顧客會(huì)影響２５個(gè)人的購(gòu)買意愿；爭(zhēng)取一位新顧客所花的成本是一位老顧客所花的６倍，而失去一位老顧客的損失，只有爭(zhēng)取１０位新顧客才能彌補(bǔ)。

二、配合：如何配合

1、配合公司的政策：我們不能違背，不削價(jià)，遵紀(jì)守法，在商言商。

2、家庭聚會(huì)的配合：在家庭聚會(huì)中，營(yíng)造一個(gè)熱烈氣氛是為了讓你的朋友留下，這需要大家努力。

3、會(huì)議的配合：點(diǎn)頭、微笑，老師會(huì)更好地發(fā)揮，講得更精彩，講師講的只占30%，聽(tīng)眾占70%，沒(méi)有一流的講師，只有一流的觀念。你不懂配合團(tuán)隊(duì)，配合會(huì)議，則你的下級(jí)也一定如此！因?yàn)橹变N是復(fù)制的事業(yè)（就是把成功的事情重復(fù)地做并不斷復(fù)制）。比如ABC法則這么重要，但你知道該怎么做嗎？主要是要先銷售你的老師A，而不能當(dāng)面銷售新朋友。然后你要配合，要點(diǎn)頭，微笑，作筆記。而有的人，東走西走，好象與你無(wú)關(guān)！更有甚者，當(dāng)你正在給新朋友講的時(shí)候，另外一個(gè)人跑過(guò)來(lái)說(shuō)：“哎，某老師，這個(gè)產(chǎn)品怎么吃了拉肚子？”

4、配合領(lǐng)導(dǎo)人上業(yè)績(jī)。領(lǐng)導(dǎo)人賺錢(qián)了，同時(shí)你也會(huì)賺錢(qián)。記住老師的九字箴言：“簡(jiǎn)單、相信、聽(tīng)話、照著做”。老師言：“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如名師指路，名師指路不如跟隨成功人的腳步。” 一個(gè)最好的配合者一定是最好的跟隨者。做人的原則：優(yōu)莎娜人要通人性，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話。不要把優(yōu)莎娜做成下三等，要理直氣柔。舉例：一朋友說(shuō)優(yōu)莎娜是傳銷，騙人的。我回答：“我覺(jué)得你從古墓里爬出來(lái)的。”另一朋友說(shuō)：“你不會(huì)用這個(gè)來(lái)騙我吧。”我回答：“你不值得我冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)影響你做優(yōu)莎娜。”

三、帶動(dòng)

最好的帶動(dòng)就是自己高頻率的行動(dòng)。己所欲，施于人！己所不欲，勿施于人！帶動(dòng)什么

（1）帶動(dòng)學(xué)習(xí)：

領(lǐng)頭帶動(dòng)使課室的氣氛熱烈、快樂(lè)，才能提高學(xué)習(xí)效果。別人不來(lái)我來(lái)，別人不學(xué)我先學(xué)，這才是成功人士的心態(tài)，你這樣做了，你的部門(mén)會(huì)照你的樣子去做，因?yàn)檫@是個(gè)復(fù)制的事業(yè)。（2）帶動(dòng)承擔(dān)

要有自己做主人的心態(tài)，自己當(dāng)老板，要依靠不要依賴，勇于改變，善于承擔(dān)。（3）帶動(dòng)付出：

只有付出，才能做到，一份付出一份收獲，帶動(dòng)部門(mén)為部門(mén)付出，為團(tuán)隊(duì)付出，為會(huì)場(chǎng)付出。多主動(dòng)參與，多為別人效勞，為下級(jí)部門(mén)做最佳的示范與榜樣。（4）帶動(dòng)謙虛：

謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后，越成功，腰彎得越低，不忘初心。（5）帶動(dòng)感恩：

飲水思源，人一生要感謝的人一是父母，二是給你事業(yè)機(jī)會(huì)的人，你感謝介紹人，你的部門(mén)就感謝你。（6）帶動(dòng)堅(jiān)持：

世界上所有成功的事業(yè)都不是一夜暴富，都是日積月累，持之以恒，才會(huì)走向成功，一萬(wàn)米的馬拉松賽也是從第一步開(kāi)始，跑完全程后才叫勝利。只要堅(jiān)持到底，這個(gè)事業(yè)就一定會(huì)成功。

緊張的故事分享：拿破侖被追兵追趕到一個(gè)老農(nóng)家，老農(nóng)把他裝在一個(gè)木箱里，追兵在檢查箱子時(shí)，這時(shí)援兵來(lái)了。拿破侖得救，老農(nóng)問(wèn)道：“剛才追兵這個(gè)樣子你緊張嗎？”拿破侖下令將老農(nóng)拉出去斃了。在槍對(duì)著老農(nóng)準(zhǔn)備扣扳機(jī)的時(shí)侯，拿破侖來(lái)到老農(nóng)身邊，說(shuō)了一句話：“你此時(shí)的心情就是我剛才的緊張心情。” ·一位成功的經(jīng)銷商是一位好的帶動(dòng)者，領(lǐng)導(dǎo)者。

·培養(yǎng)帶動(dòng)能力是優(yōu)莎娜事業(yè)成功的加速器。快樂(lè)帶動(dòng)，行動(dòng)帶動(dòng)，業(yè)績(jī)帶動(dòng)。一位成功者一定是一位好的帶動(dòng)者、領(lǐng)導(dǎo)者。做領(lǐng)導(dǎo)人，就是做火車頭，是帶動(dòng)長(zhǎng)列火車廂奔跑，而不是煽動(dòng)一群蒼蠅亂飛，更不是高喊口號(hào)的蹺腳老板。中國(guó)共產(chǎn)黨為什么能打敗國(guó)民黨?因?yàn)楣伯a(chǎn)黨員總是說(shuō)：“同志們跟我來(lái)!”而國(guó)民黨卻說(shuō)：“你們沖上去!”優(yōu)莎娜最棒的就是教，它告訴大家，優(yōu)莎娜事業(yè)最后的成功，一定是領(lǐng)導(dǎo)人帶動(dòng)的成功。做為下級(jí)來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)人做什么我們就做什么，態(tài)度要謙遜有禮；而做為領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一定和團(tuán)隊(duì)成員做同樣的事。要牢記“跟我來(lái)”、“看我的”、“一起干”。培養(yǎng)帶動(dòng)能力是優(yōu)莎娜事業(yè)成功的加速器，因此，不要忘記，自己親身帶動(dòng)的同時(shí)，也要培養(yǎng)下級(jí)學(xué)會(huì)如何做一個(gè)火車頭。

在優(yōu)莎娜從事銷售，只要學(xué)會(huì)分享學(xué)習(xí)體會(huì)、分享成長(zhǎng)快樂(lè)、聰明地講故事，巧妙地配合及智慧地帶動(dòng)，那么，成功就會(huì)象笑聲一樣，輕松、簡(jiǎn)單、快樂(lè)地來(lái)到你身邊!