第一篇：華為手機簡要介紹18.8.10版

華為手機大致介紹 時間：18.8.10

價位500元——1500元

這個價位的華為手機性能不如友商，如果是只想買一只備用機的華為粉絲，可以考慮入手。目前為止其他情況，在這個價位都不推薦買華為手機。

價位1500元——2000元

這個價位最主要的幾款機型 榮耀PLAY：目前活動價1799元，麒麟970處理器。在1800元以下的價位中，榮耀PLAY的游戲性能和日常性能都是最強的一批，如果是手頭不寬裕的用戶，在這個價位想買到性能強勁的游戲手機榮耀PLAY是針對游戲玩家最具性價比的手機，沒有之一。

優點：性能強，外觀在劉海屏中算好看，原裝GT。缺點：拍照一般，屏幕素質一般。

華為NOVA3E：目前1999元。這部手機對于喜歡全面屏設計，又喜歡自拍，但是預算不是很寬裕的女性是一個不錯的選擇。

優點：同價位中自拍屬于第一梯隊，手機外觀時尚漂亮。

缺點：性能嚴重不足未能趕上起來710的順風車，依舊采用了麒麟659。

榮耀V10：目前1949元，麒麟970處理器。這款手機可以看做沒有劉海的榮耀PLAY。同樣的性能，相似的價位，擁有更好的拍照，NFC,紅外遙控。

優點：同價位中的水桶機

缺點：夏天長時間玩游戲需要在空調房里。

華為NOVA3I：目前1999元，NOVA3I采用了麒麟710SOC，麒麟710SOC在日常使用中可以參考曉龍660。在游戲性能上麒麟710略優于曉龍636。這款手機可以看做NOVA3E的性能強化版，同樣適合喜歡自拍，預算又不太寬裕的女性。

優點：優于NOVA3E的性能，優秀的自拍，時尚的外觀，易烊千璽代言。

缺點：只能算過得去的性能

價位2000元——2500元

榮耀10：麒麟970處理器。劉海屏，前置指紋。目前售價2499元。

優點：外觀時尚好看，配色絢麗。有3.5MM耳機孔，有NFC，有紅外遙控，不錯的拍照。

缺點：和榮耀V10的2499元相比，由于是玻璃外殼所以發熱較大。

在2499元這個價位，目前華為最好的選擇無疑是榮耀V10和榮耀10，這兩部手機配置幾乎一致。

區別就是：

榮耀10：有劉海，配色多，玻璃外殼。

榮耀V10：金屬外殼，無劉海。

價位2500元——3000元

榮耀note10:CTGT液冷的加持，讓榮耀NOTE10成為同等價位下游戲性能一流的手機，6.95寸的超大屏和真雙揚聲器使得這部手機在看視頻，玩游戲的時候有非比尋常的體驗。榮耀NOTE10是目前市面上唯一的超大屏，大電池，性能又強勁的手機，如果需要一部這樣的手機，那榮耀NOTE10是目前唯一的選擇。

優點：真雙揚聲器，CT+GT+粗壯的液冷+970，內存夠大，屏幕夠大，5000毫安電池

缺點：沒有3.5MM耳機孔，沒有采用2K屏幕

華為NOVA3:這部手機對標的是OPPO,VIVO那些同價位的手機，相比OPPO和VIVO同價的手機，NOVA3擁有更加優秀的自拍，更加出色的性能，不落下風的外觀，以及目前世界上唯一達到金融級的紅外人臉方案。如果你需要一部外觀時尚，性能不算落伍，自拍強勁的手機，這部手機可能也是你唯一的選擇。

優點：目前最好的紅外人臉方案，可以直接拍出2×1.5米海報的自拍，漂亮的顏值，豐富的配色，遠超OPPO,VIVO同價位手機的性能。

缺點：和一些同價位追求性能的手機相比，這部手機的性能不算頂尖。同時玻璃外殼在保證了美觀的情況下，也帶來了玩游戲會發熱這個問題。

總之華為NOVA3這部手機，通俗來說就是。在同價位，比她能打的，沒她好看。和她差不多好看的，沒她能打。比她能打和她差不多好看的，又沒有這么強的自拍。

哦，對了，華為NOVA3易烊千璽代言。

第二篇：華為介紹

【最新華為薪酬待遇】深圳華為工資待遇 201

4在華為，我們不僅遵守當地法律規定的最低工資標準要求，而且還推行了極具競爭力的薪酬體系。為使公司在市場競爭中立于不敗之地，華為人力資源部與Hay Group和Mercer等顧問公司長期合作，定期對工資數據調查，根據調查結果和公司業績對員工薪酬進行相應調整。

華為員工的獎金計劃與員工業績密切相關。員工獎金支付根據員工個人季度工作所負的責任、工作績效及主要完成項目的情 況而定，同時也會考慮總薪酬包的情況。根據薪酬政策，我們每年對薪酬計劃進行審查和修改，以保證該項計劃能在市場競爭和成本方面保持平衡。

華為建立了一套面向所有員工的社會保障和福利機制，這一機制高于當地政策的要求，同時還包括了強制性的社會保險和額 外福利等。

最新華為薪酬待遇最新華為薪酬待遇

相關統計

加班情況

95.64%的員工在工作中需要加班,4.36%的員工不需要加班

員工組成華為有62.06%的人員為工程師和技術人員,5.09%的員工為銷售和服務人員

每周工作時間

72.94%的華為員工工作時間在：每周工作 40-49 個小時

21.86%的華為員工工作時間在：每周工作 50-59 個小時

4.32%的華為員工工作時間高于：每周工作 60 個小時

0.88%的華為員工工作時間低于：每周工作 40 個小時

以下內容為網友爆料，供同學們參考：。

在華為，助理工程師的技術等級為13C-15B，普通工程師B的等級為15A-16A。普通工程師A的等級為17C-17A。高級工程師B的等級18B-19B。高工A或技術專家19B-20A(華為技術專家的技術等級和待遇等同于三級部門主管，若高級專家最高可達到一級部門正職的技術等級21A-22B)，三級部門主管19B。A，二級部門主管20A，一級部門主管21B，A-22B最高等級22A。

這里所說的年收入也因人而異。如一個社招的18級的員工，他進入華為以后的前四年每年的收入最多35萬。而一個土著18級，他的年收入最少百萬。這個差距是股票和獎金造成的。拿18A來說，每個月要交5700左右的個人所得稅，扣除個人所交保險什么的，算2000吧，32500-7700=24800.一年的工資稅后收入大概是30萬。獎金和分紅另計。

如果工作八年以上，可以去應聘16A(大多給16B，但是工資會低于上述所貼，上述的工資是每個級別的最高工資等級。工資開價 13500-15000 之間)，工作六年的可以去應聘15A，B(工資開價12000-13000之間，如開價16級肯定不會給)。若自認為能力突出，項目經驗豐富，有經理級職務，或技術專家，可以去應聘18級，當然應聘的時候會和你討價還價，討價還價之后給你的級別一般會低于你的開價一大級。

如果工作十年或以前擔任過部門經理的社招員工，由于級別給的較高(17a以上者)大多數會趕到海外。04年進入華為的本科生目前大多15A，B。華為社招工作六年的能力和技術水平一般，基本能勝任工作普通社招員工，大多15A，B。如果在原公司是骨干可以高兩個小級。即16B，16A。

如果社招工作8年的普通員工，大多給予16A或17B。如果原公司(在業界有所聞名的公司)擔任過公司正式任命的部門經理，并有超過兩年擔任部門經理(部門主管)職務的經歷，有管理團隊工作的業績，或是工作十年以上的技術骨干，則不走普通招聘流程。作為特招進入。級別一般給予18A-17A。給予簽字費，股票。很多人會注明年終獎不低于某個數值。若是思科，愛立信，阿朗，諾西，等公司正式任命的部門經理(部門主管)則會給予等同于華為三級部門主管的級別19B或 19A。(這里所說的部門經理即公司正式發文任命的部門經理，負責管理一個部門，負責管理部門整個部門的工作，制訂部門計劃，監督管理員工，負責員工考核，召開例會分配任務等。負責領導本部門全體員工完成公司或上級下達的各項任務的部門領導者。)

應屆本科生最低級別就是13C.13c以下是3千多名生產線上的操作工的級別。簽字費就是你愿意來華為給你的補償金，一般是作為補償你跳槽損失的獎金。一般3-N萬。此簽字費特招員工或普通工程師B以上的員工才有。(華為挖骨干員工的手段)。

特招一般三面，沒有普通社招的技術考試和群K。特招為每個產品線的人力資源也就是干部部的主管，(干部部是普通的負責招聘的部門，不是什么招收干部的部門，華為的干部部就是公司人力資源下設在在每個產品線的二級部門，負責應屆招聘，社招，考核員工等。)，用人部門主管和技術骨干面，大領導。特招以面談為主。主要考察你領導團隊能力，項目能力。孫亞芳是最高級22A。和任一樣。華為好像只有此兩人為22A(具體不詳)，華為一級部門主管或副總裁在22B，C-21C之間，二級部門總監20A-20C，三級部門主管19A-19C。(剛開始定級時三級部門主管大多18A，B，現在過去若干年華為的級別也有水分了。大家的級別也有升高)新入職的應屆本科13C，一般每一年2小級。此任職資格和你的技術等級掛鉤(但是內部有時又不掛鉤)，技術等級共為7級，7級只有一個，其余的為 6A》6B》6c》5a》5b》5c》4a》4b》4c》…。.1c)，形象的說，技術等級是職稱，任職資格是享受的待遇等級。也許有的人15年也到不了18A。也許有的人很快就到18A。不一而同。因人而異。

華為任職資格和技術等級是掛鉤的，規定為技術等級 13=任職資格，如技術等級3A，任職資格為3A 13=16A。規定是這樣，也有不匹配。七千人離職事件發生在07年。2000年前入

職的應該在1.3萬人左右。他們都是沉淀下來的員工。因為他們一直在華為工作。股票較多，年終獎也高，2000年以前進入華為的工作都超過十年了，所以他們的年收入不止50萬。他們的收入是社招18A的三倍左右。大多在百萬左右。海外的更多。如果社招進華為，年收入會低于華為同級別的員工，因為他們有股票，年終獎也高，社招員工要三年左右才能配到和級別相應的股票，年終獎三年才能和同級別的相同。剛進去年終獎很低，股票也配給的少。股票要達到飽和有三四年的過程。因為每個級別都有完全勝任和不完全勝任或是不勝任，所以每個級別的員工的工資也有一些差異，股票也會有差異。這里所貼的是基本工資，如果不完全勝任，乘 0.8系數。勝任的工資要乘以0.8的系數。至于PL在華為不算什么，是研發最極低的小組長。也許只是三五個人中臨時負責者，也許是二十來號人的小組長。很多研發人員外出為了提高身價，自己說自己是PL。(基本上無法求證)，三級部門主管才有公司發文。如果有四級部門，有的PM可能也會有發文。華為研發體系層級如下：普通研發-PL-PM--四級部門有的是PM為部門負責人(很多研發部門有四級部門，也有的沒有)-開發代表(三級部門主管)--總監(二級部門主管)。如果他工作六年多，任職資格15A。入職時以應屆生為例，入職工資5500 1000=6500，他工作六年了。要知道華為已經連續三年普調工資，即便是一次只加五百元，三次也有1500，初此之外的另外三年他還應該沒有一次加薪。這樣，工資為6500 1500=8000，此外，他是15a，即便是 15A的工資不匹配，也應該匹配14A或15B的工資標準。所以他15A不到10000的工資是特例，很少見。以他工作六年多，15A為例，他的股票應該在8萬股左右。年分紅12萬左右。此外工作六年的年終獎應該在8萬以上。若他的收入證明上和這個收入差距比較大。就會有疑問了。至于華為的工資及分紅獎金開支，可以參照華為的收入，華為主要開支就是工資分紅獎金開支了。物料成本可以忽略。老任還是很大方的。

華為員工：估計50%員工達不到28萬元年薪水平又到華為發年終獎之際，在論壇上曬工資.秀分紅，也再次成為部分華為員工的娛樂項目。華為2010年年報顯示，去年公司在雇員費用這塊的支出是306 億元，以華為11萬員工計算，其員工平均年薪近28萬元?！肮烙嬋A為50%的員工都達不到28萬元年薪的水平，最近華為的內部論壇為這件事炒得沸沸揚揚?！比A為一名內部員工昨日表示。

從年報看，這306億元并不包括股票分紅。據本報記者計算，華為去年的分紅應為118億元。大規模員工持股被認為是華為取得成功的一種公司治理模式，事實上，除了員工激勵，這也是華為的內部集資行為。不過，華為的員工持股究竟是什

絕對真實：華為工資待遇揭秘很多人想到了去華為工作，也有很多人細化了解華為公司待遇，但是得到的都是官方的數據，沒有考慮到實際的情況，即使給你工資，你也是沒法滿足你自己。表面數據沒有考慮到現在物價的上漲，現在生活的壓力，沒有考慮到現在交際費用的爆升。接下來就是一個真實的在華為兩年員工說出來的實話。

其實應屆生的工資并不高，碩士生比本科生才高1500，不過這只是初始的差別，以后還是還有很大改變，碩士5000，本科3500，另外+1000工卡補貼。社招的就沒有一致的規律，中興港灣以及其它對手跳槽過來的更不用談。試用期過后轉正加薪的不多，大多數還是維持了這個收入水平。社招進華為的通常高些，但是人數很少?；弁ǖ娜藬岛芏?，但是薪資普遍不高。個別的原來外包轉過來的，年頭比較長能力比較強的，7000、8000也有。直接招聘進入慧通的，普通本科工作兩年的，3000多點的也不少。

工卡補貼，就算有1000，你也只能算800。何況食堂的飯菜挺貴，飯補甚至于不夠三餐。這樣算下來，就算是碩士兩年，稅前年薪也就是60K-70K了。能撈到漲點工資的，會稍好，但是不會有本質變化。兩年之內的，年終獎不過10K左右。而社招慧通的，假如只有3000-4000，那就相當的少。我就知道不少月薪3000的慧通兄弟，就是住在馬蹄山新天下，也不在公司吃晚餐，而去路邊排檔吃快餐，4塊錢。

再早兩年進來的，工資漲了一些，年終獎多點，年薪能夠到100K左右?；斓煤命c，也許更多。海外的不說了。拿命、健康或者生活質量換來的補貼以及安家費，不提也罷。

上面這些，顯然不能稱之為“收入很高”了。離老板說的“大陽臺曬錢”顯然距離太遠太遠。那么為什么社會上都說“華為員工收入高”，基地那么多不錯的私家車，都是怎么來的?

答案并沒有出人意料。幾乎大家都知道：股票

華為的股票，或者更準確的說，華為老員工的股票，極大地提高了(老)員工的收入。舉例，就算是99年入職的，只趕上了最后一批分1塊錢1股的股票的員工，到現在混得差的應該也有100K以上的股票了。三級部門經理，看體系大部門不同，差異很大。當然也看提拔時間早晚了。但是基本應該在200K-600K的范圍。這里的數量指的是股數，而非當前市值。

18級或者以上，就是要“自我批判”的那批人，包括已經是總監或者只是級別到了沒有總監的坑可以放這個蘿卜的，股票就更多了。這也是這個壇子里很多新人抱怨最多的地方。

例如：一個三級部門經理，在公司6年-8年，假設(可能正好巧合的和實際相同哦)，月薪15K，股票300K，那么，每年的工資總計是180K，而股票分紅有330K，不算工卡補貼以及其它，稅前年收入有510K了，年終獎應該還有50K以上。市場的年終獎金多些，但是股票少些。研發反之?？傊胶庀聛硎袌錾院?，但是不會差的離譜。如果不存銀行且不大手大腳，陽臺上還是能放上幾捆的。

聽起來是不是不錯?年薪500K以上了，不過是三級部門經理而已。這難道不能說是華為的收入高嗎?這也就是社會傳言的來由吧。

不過凡事就怕認真二字。再進一步分析，就發現有兩個問題了。

1、月薪15K，在深圳應該不算很高，就部門經理一職而言。畢竟華為的三級部門經理并不容易做，而且常常也是比較有經驗學歷背景不錯的人。大部分收入其實來自于股票分紅。于是乎老員工就都“靠著這棵大樹”，年年等著收果實。收完了放在陽臺上曬。

不過且慢!股票分紅是工作收入嗎?還是應該計算作為投資收入?還是兩者均有?不妨詳細算算。300K股票，按照當前的3.94，稅前市值達1182K，118.2萬?？廴ザ?，以及增值部分的所得稅，也應至少有85萬了。當然，有人會說很多資金來源于貸款，這個要算就更加煩雜，權且簡化一下吧。

每年33萬的分紅，稅后26.4萬，實際上有至少85萬的資金占用的成本。收益率=26.4/85，粗略地算是31%。這個收益率，是高是低，見仁見智，我不想多說。以這幾年的房市股市相比顯然不行，當然以非特例的情況來比較，比股神巴菲特的24%，還是高了不少。

算了半天，就是為了說明一點，股票分紅其實并非全是華為給員工的，其中應該有一部分是員工自己的錢的收益分給自己的。但是比例多少，每個人顯然看法不同。

總結：新聞數據真實性還是要自己考察體驗。才能真正了解

第三篇：華為手機國際市場調查報告

華為手機國際市場調查報告 目錄： 1.摘要

（1）調查目的（2）調查對象（3）調查方法

2.華為公司情況分析 3.調查分析

（1）

國際手機市場分析

（2）

手機消費者購買習慣分析

（3）

華為手機產品優劣及發展前景分析 4．總結和結論

1.摘要：深圳市華為技術有限公司是一家專注于電信設備研究、開發、制造與銷售的高科技民營企業。1999年公司銷售收入120億元，是中國最大的通信設備制造商，并且在世界通信設備行業已經取得了一定地位，其中程控交換機在同行業綜合排名第九。

（1）調查目的

當今，經濟全球化已成為不可逆轉的潮流。對于我國已初步具備國際競爭能力的優勢企業來講，“走出去”，積極參與國際競爭、國際分工與合作，走國際化發展的道路，不斷拓展自身的生存與發展空間，這既是順應當今世界經濟發展趨勢的戰略選擇，也是企業不斷成長壯大，成為中國有實力的跨國公司的必由之路。華為作為有實力的中國企業，如何做好市場調查，如何更好地走出去，都值得我們認真分析。

（2）調查對象

手機消費者 各大銷售商

（3）調查方法

深訪調查法 定點攔截調查法 電話調查法 2.華為公司情況簡介

華為手機作為全球第三大手機制造商，其在全球有著較高的知名度。據IDC(國際數據公司)報告，2012年華為智能手機在北美乃至全球的市場份額都位居全球手機品牌第四名且其發展趨勢十分迅猛，然而華為手機仍然與其市場的領導者三星和蘋果有一段距離。

華為于1987年成立于中國深圳，全球第二大通訊設備供應商，全球第三大智能手機廠商，也是全球領先的信息與通信解決方案供應商。公司圍繞客戶的需求持續創新，與合作伙伴開放合作，在電信網絡、企業網絡、消費者和云計算等領域構筑了端到端的解決方案優勢，并致力于為電信運營商、企業和消費者等提供有競爭力的ICT解決方案和服務，持續提升客戶體驗，為客戶創造最大價值。目前，華為的產品和解決方案已經應用于140多個國家，服務全球 1/3的人口。華為實施全球化經營的戰略。我們的產品與解決方案已經應用于全球100多個國家和地區。國際市場已成為華為銷售的主要來源。

經過10多年的努力拓展，華為已經初步成長為一個全球化公司。我們在海外設立了22個地區部，100多個分支機構，這使我們可以更加貼近客戶，傾聽客戶需求并快速響應。華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯及中國等地設立了17個研究所，每個研發中心的研究側重點及方向不同。采用國際化的全球同步研發體系，聚集全球的技術、經驗和人才來進行產品研究開發，使我們的產品一上市，技術就與全球同步。華為還在全球設立了36個培訓中心，為當地培養技術人員，并大力推行員工的本地化。全球范圍內的本地化經營，不僅加深了我們對當地市場的了解，也為所在國家和地區的社會經濟發展作出了貢獻。華為不僅在企業經營領域取得了巨大發展，而且華為形成了強有力的企業文化。因為華為人深知，資源是會枯竭的，唯有文化才能生生不息。在企業物質資源十分有限的情況下，只有靠文化資源，靠精神和文化的力量，才能戰勝困難，獲得發展。華為國際市場拓展，各類產品已經進入70多個國家和地區，包括美國、德國、西班牙、法國、英國、荷蘭、俄羅斯、日本、澳大利亞、巴西、韓國、泰國、沙特、埃及、新加坡等。華為國際化歷程：第一階段(1996年--1999年)，可以理解為一個屢戰屢敗、屢敗屢戰直到零的突破，零的突破就是華為參與國際的招標，標志著其走上國際的舞臺。第二階段（1999年--2001年），贏得突破。這個階段進一步派人到各個國家，對于通信來講，只要哪一個國家人口多，他們認為電話需求大，就派人做市場。第三階段，（2001年--現在），蘊含著兩條戰線：華為在全球部網以后，在歐美以外的全面突破，大力的拓展歐美市場。隨著我們在國際市場上的品牌的逐步提升以及客戶逐步的買我們的產品，認可華為公司的時候，在這種情況下，原來在全球市場競爭的時候根本不把華為看在眼里過去了，慢慢的感覺到華為將給他們帶來威脅。應當來講，相當多的競爭對手處于競爭的需要，對華為公司進行一些戰略上的遏制和經濟上的遏制，來壓制華為公司在各個國家的市場的發展，這個階段來講，競爭也是相當激烈和殘酷。

3.調查分析

（1）國際手機市場分析

當今國際手機市場可謂是群雄逐鹿。蘋果三星兩家相爭，各大手機品牌比拼激烈。中國的手機廠商雖然幾年來國際化進程加快，對外出貨量越來越大，但是在產品創新和用戶使用上顯得能力不足，進一步擴大市場份額，加大產品創新，才能有可能在激烈的競爭中與傳統豪強們分一杯羹。

（2）手機消費者購買習慣分析

手機已經遍布全球，哪怕是在中國和印度這樣的發展中國家，人們也幾乎人手一部手機。然而不同國家的人們使用手機的習慣截然不同。在尼爾森公司發布的最新研究報告《全球手機用戶調查》中，研究者觀察了美國，英國，澳大利亞，中國，韓國，土耳其，巴西，意大利，俄羅斯和印度10個國家的消費者對手機型號的喜好和使用習慣，得出結論：“不同國家不同人群的手機使用習慣大不相同”。

在美國和英國，大多數用戶都選擇使用智能手機，然而在巴西，印度和俄羅斯，性能可靠的傳統功能手機依然是用戶的首選。這主要是因為在這些國家手機網絡基礎設施還不完善，除大城市以外的其他地區還沒有建立起智能手機所需的手機網絡?？傮w來說，年輕人更喜愛智能手機。隨著這群用戶的年齡增長，他們將成為主流消費人群，可以預見智能手機也將隨之成為主流機型。華為作為敢于沖擊國際手機市場的中國廠商，有必要研究全球各個地區的消費習慣，進行具體問題具體分析。

消費者在購買手機時，最終的決策主要依據一下的6個指標（外觀、功能、價格、質量、服務和形象），并以之作為判斷手機品牌好換的依據。顯然，手機的品牌的表現越好，品牌的認知就越高，在消費者的視角上，則手機的品牌價值就更加突。另一方面，手機作為消費品特點來講，也有自身的屬性。其可分為具體的屬性和抽象的屬性。前者直接可以感受的到，而手機的服務、形象和質量則屬于他的抽象屬性。

品牌作為企業的無形資產的重要組成部分，對企業起著至關重要的作用，品牌價值只有在基于消費者的基礎上，利用消費者對其產生的認知和表現才能作為他大小的依據。

從消費者的消費習慣來看,物美價廉的手機更能博得消費者的青睞。相對于手機的多種功能和質量安全,消費者更注重手機的性價比是否合理。調查顯示既經濟又實用的手機才是消費者選購的大趨勢。這無疑給了華為更多的機會。

（3）華為手機優劣分析與發展前景 優勢：（1）華為作為世界500強，有一定品牌效應。

（2）華為手機價格較低，有價格優勢

（3）華為已經擁有一定的良好口碑，注重科技研發與國際合作 劣勢（1）華為作為新興品牌基礎薄弱，創新能力較之較差

（2）大多用戶的第一選擇往往是國外的大品牌。

華為作為基礎薄弱的中國企業在未來的國際競爭中有不小挑戰與困難。華為在發達地區的市場擴張速度過慢，價格優勢并不能起到決定性作用，華為手機的創新才是最重要的。而且隨著公司的擴大，先進的管理經驗與人才也是華為所缺少的。

4.總結

華為，可以作為中國公司的榜樣。它的發展模式經營策略值得每個中國公司學習。在科技創新的今天，華為有必要加大科技投入人才投入，積極尋求合作，增強自身核心競爭力，做到產品服務客戶良好地結合。看到了未來，但未來仍需拼搏。

第四篇：華為手機調查問卷

華為手機調查問卷

華為作為全球第二通訊設備供應商，是中國最具創新力的公司之一。華為手機作為公司重要組成部分在移動互聯網快速發展的今天，華為公司正在加強手機的研發。為此，進行一次調查問卷，麻煩各位幾分鐘時間。謝謝！

1、您的職業是________?

A、學生B、白領C、教職人員D、后勤人員E、其他

2、您現在用的手機品牌是________?

A、蘋果B、三星C、HTCD、諾基亞E、華為F、其他

3、您能接受的手機價格是_________?

A、1000以下B、1000~1999C、2000~2999D、3000~4999E、5000以上

4、您購買手機的主要目的是_________?

A、打電話B、發信息C、玩游戲D、上網E、其他

5、你更傾向于哪種類型的手機_________?

A、時尚手機B音樂手機C、商務手機D、高清照相手機E、其他 6您在哪種情況下更換手機_________？

Ａ用一段時間玩膩了 Ｂ從眾心理 Ｃ消費能力提高 Ｄ手機損壞，無法使用 ７您理想中的購機渠道是哪種_________？

Ａ手機零售店Ｂ移動，電信聯通營業廳C網購，D 其他

8您是否使用或了解華為手機_________？

A是B否

9您對華為手機的印象是什么_________？

A高端B中等C低D山寨E其他

10給華為手機一些建議？

_______________________________________________________________ 感謝您填寫這份調查問卷，感謝您對這問題的關注與幫助！

第五篇：華為手機廣告媒體計劃書

華為手機廣告媒體計劃書

目錄

一、營銷背景與環境分析

1、營銷背景

2、華為公司介紹

3、競爭者分析

二、媒體目標與營銷目標

三、目標階層設定與媒體投資地理性策略

四、媒體選擇分析與媒體組合效果目標

五、媒體計劃

1、媒體行程設定

2、媒體計劃細節

六、媒體預算

一、營銷背景與環境分析

1、營銷背景

2014年全球手機廠商市場份額排行榜

2014年，國外調研機構Gartner送出了2014年Q3的智能手機數據表，在國內智能手機市場，三星手機倒退的確是非常明顯。

首先來看看全球手機的十大廠商，第一依然是三星，2014年Q3的市場份額為20.6%，而諾基亞和蘋果緊隨其后，分別是9.5%和8.4%。

值得一提的是，這個十大手機廠商中，華為（Q3市場份額3.6%）、TCL（Q3市場份額3.5%）、小米（Q3市場份額3.5%）、聯想（Q3市場份額3.3%）、中興（Q3市場份額3.0%）都入圍，其名次分別是第5、6、7、8、9名

2014年全球智能手機廠商排行榜

此外，這份調查數據中還具體給出了智能手機的排名表，三星、蘋果、華為、小米、聯想位列全球前五，國產手機表現依然搶眼，而華為、小米和聯想的市場Q3市場份額分別是5.3%、5.2%、5.0%，順便說下iPhone，截至Q3目前已經賣出了3800萬臺iPhone了。

2、華為公司介紹：

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。華為是世界500強企業，全球第三大手機廠商。

3、競爭者分析：

競爭對手：現在中國市場上主要的智能手機品牌有蘋果、三星、華為、小米、聯想、OPPO。其中華為既定的策略是將蘋果、三星作為中高端品牌的競爭對手。在中低端品牌的競爭對手是三星、小米、聯想。但是聯想、小米、OPPO也正努力發展自己的中高端品牌。所以無論是中高端還是中低端品牌，華為的競爭壓力都不小。但是從目前的情況看，華為最應該擔心的是小米。要知道，華為要打贏三星、蘋果要為時尚早?？墒切∶拙筒灰粯印Ｒ驗橐环矫嫘∶资謾C銷量世界第四，華為世界第三，所以小米CEO雷軍要打贏成為世界第一手機制造商的賭注，而且要做大做強的話，華為必定成為下一個障礙和挑戰對手，所以華為想要穩坐世界第三的寶座并不容易。另一方面，因為小米CEO雷軍是湖北人，考慮到武漢人民對于雷軍出生地的特殊情節，以及小米的宣傳的影響力，華為要在武漢爭奪大的市場份額打贏與小米的戰爭。

優勢：（1）技術優勢。技術優勢主要體現在研發和專利優勢。在國內同類廠商中，華為在這方面的實力是公認的首屈一指。華為能在高端市場上站住腳靠的是自主研發了全球尖端核心技術。華為是“世界少數幾家能提供下一代交換系統的廠家”。華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海和南京等地設立了多個研究所，8萬多名員工中的43%從事研發工作，是中國申請專利最多的企業。

2014年全球主要手機發明專利數量表

（2）產品核心優勢——手機芯片。華為海思是國內芯片做的最好的一家芯片公司，也是世界八大智能手機芯片廠商之一。2009年，華為推出了一款K3處理器試水智能手機，這也是國內第一款智能手機處理器。2012年華為發布了世界上第一款4核手機，讓業界驚嘆。

（3）成本優勢：華為手機立足本土，無論是在手機價格，還是在性價比上都具有很大優勢。化為榮耀3C就是一款性價比很高的產品。華為手機在高端產品上比較蘋果、三星高端品牌也就有價格優勢。華為Ascend P7就是一款針對蘋果、三星高端產品的高端手機。

（4）優質服務 對于國內，華為立足中國用戶，做本土化的服務。中國不僅是全球網絡設備需求增長最迅速的地方，同時也在成為全球僅次于北美的網絡設備供應基地。針對國際巨頭相繼涌入中國，企圖瓜分這個全球最大的市場，華為利用自己身為本土化企業的天然優勢，在符合主流技術標準的基礎之上，做針對國內用戶特殊業務需求的開發。對于國際業務，華為在全球建立了100多個分支機構，營銷及服務網絡遍及全球，能夠為客戶提供快速、優質的服務。目前，華為的產品和解決方案已經應用于全球100多個國家，以及36個全球前50強的運營商。華為還在海外設立了28個區域培訓中心，為當地培養技術人員，并大力推行員工的本地化。

（5）本土品牌優勢;人人都有本土保護的情節，華為手機作為中國一款有名的國產手機品牌，在國內市場當然可以受到那些因為本土情節而優先選擇國產機。

劣勢：（1）營銷網絡的劣勢：華為銷售渠道較較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。雖然現在也在效仿小米的網絡營銷，但依然較弱。

（2）宣傳力度劣勢：華為過去華為一直很低調，因此在宣傳方面做的不夠，雖然現在在廣告宣傳方面也在加強，但比較蘋果、小米依然較弱。（3）終端銷售劣勢：蘋果、三星都有自己的專賣店，小米過去一段時間也在發展自己的專賣店，就連OPPO手機也有很多的專賣店。華為一直都在依賴移動、聯通和電信，以致在這方面比較缺乏。

二、媒體目標與營銷目標

通過打量的廣告宣傳，提升華為在武漢人心中的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，吸引更多武漢市民，尤其是年青人，購買華為手機，以搶占更多市場份額。

三、目標階層設定與媒體地理性策略

目標消費者：主要是武漢的年青人，尤其是年青白領階層。

媒體地理性策略：以武漢主中興城區（江岸區、江漢區、硚口區、漢陽區、武昌區、洪山區、青山區）為主，以邊遠城區（東西湖區、蔡甸區、江夏區、黃陂區、新洲區、漢南區）為輔。

四、媒體選擇分析與媒體組合效果目標

1、媒體選擇分析;（1）報紙媒體——《楚天都市報》、《武漢晚報》：主動地接受、關心度高、權威性強、信息承載量大、受眾文化層次較高、費用低、覆蓋面廣、接觸率較高。但時效性短、報紙廣告易被讀者忽視，由于生活節奏的加快，很多人沒有時間看報紙。選擇《楚天都市報》是因為楚天都市報是湖北暨武漢地區發行量及受眾群體最大的報紙，它不僅進入了千家萬戶，而且還大量進入黨政機關、企事業單位和知識分子群體，涵蓋了一個跨行業、跨層次、跨年齡結構的龐大讀者群，是目前湖北地區的絕對強勢媒體。選擇《武漢晚報》是因為，它作為一份老武漢報紙，在老武漢市民的心中有著極為重要的地位。讀者群體收入、年齡結構相對較高，政府機關、企事業單位訂閱比例相對比較高，訂戶較多。

（2）廣播媒體——《武漢音樂廣播》：傳播范圍廣、費用低、制作方便、最具靈活性、親切感人。但是沒有圖像、不易查存。選擇《武漢音樂廣播》是因為音樂能給人快樂，只有在人開心是才更容易讓人接受廣告。

（3）電視媒體——《湖北經視》：目前我國最大的媒體、覆蓋面廣、視聽結合效果好、廣告創意表現效果好、被動地接受傳。但是廣告費用高、制作難度大、費時費力。選擇《湖北經視》是因為它是繼《湖北衛視》之后，最有名的電視頻道，收視率高，受眾數量多、知名度大、權威性強、易于被接受和認可。并且相比《湖北衛視》，廣告給用更低、性價比高。（4）網絡媒體——《新浪網》：覆蓋面廣、費用低、互動性強、易統計、易反饋、易修改、針對性強。選擇《新浪網》是因為它有很多年青的用戶，尤其是年青白領，知名度大。而且他們大多喜歡上網。

（5）手機媒體——《騰訊新聞》（只在武漢打廣告）：互動性強、方便快捷、分眾性、到達率高、覆蓋率高、費用低。選擇《騰訊新聞》一方面考慮到越來越多的年輕人對于手機的依賴和主要從手機上獲取大量信息，以及手機媒體攜帶的方便，手機用戶數量龐大和智能手機普及率高。另一方面是因為《騰訊新聞》的用戶數量眾多，而且當人看新聞時，關注度高。

（6）電影媒體——萬達影城和武商摩爾國際電影城。銀幕寬大，效果逼真，尤其是3D電影廣告，制作精美，關注度高。廣告總的數量少，不易讓人反感。但是費用太高，制作難度大，尤其是3D技術廣告。選擇電影廣告是因為近些年中國電影產業十分火熱，電影觀眾越來越多，數量龐大，一部宣傳好的電影的票房也過億。中國電影市場進入快速發展期。選擇萬達影院是因為它在武漢很有名，很多人看。萬達集團和萬達影院也有名。而且在武漢，萬達影院的數量多，地理位置好

（7）戶外媒體——武漢一些主要路段（例如中山，雄楚大道，武璐路，江城路尤其是年青白領上下班的路上的招牌廣告）的路牌廣告：視覺沖擊力強、地理位置優越、費用低、保存時間久但是信息承載量小。

（8）POP媒體——賣場：簡潔、生動，具有提醒消費者認牌購買的功能，只能在賣場發揮作用。吸引大量市民購買華為產品

2、媒體組合效果目標：

主城區：

（1）廣播：收聽率30%

收聽人口30萬

觸及率10%

（2）報紙：《楚天都市報》發行量 100萬份

閱讀人口400萬

傳閱率3 《武漢晚報》發行量50萬份

閱讀人口100萬

傳閱率2

（3）電視：收視率50%

收視人口380萬

觸及率30%

（4）網絡：點擊率7%

（5）手機：點擊率10% 遠城區：

（1）廣播：收聽率25%

收聽人口25萬

觸及率8%

（2）報紙：《楚天都市報》發行量 50萬份

閱讀人口50萬

傳閱率2 《武漢晚報》發行量20萬份

閱讀人口40萬

傳閱率1

（3）電視：收視率45%

收視人口80萬

觸及率20%

（4）網絡：點擊率5%

（5）手機：點擊率8%

組合目標：（1）廣播：收聽率不低于28%

收聽人口75萬

觸及率不低于9%

（2）報紙：發行量220萬份

閱讀人口590萬

傳閱率不低于2

（3）電視：收視率不低于47%

收視人口430萬

觸及率不低于25%

（4）網絡：點擊率不低于5%

（5）手機：點擊率不低于8%

五、媒體行程設定

第一階段（2015年1月1日至2015年3月31日）大量的媒體進行宣傳，以造成轟動效應，吸引眼球，以理性宣傳為主，宣傳華為手機的過去和輝煌成就。讓更多人了解華為，讓人們為華為驚嘆和自豪。

第二階段（2015年4月1至2015年6月30日）適當減少一些廣告的投放，但要定期進行廣告宣傳。以強化華為手機品牌，在人們心目中的良好形象，增強新產品在人們心目中的影響力。并配合終端宣傳與銷售。以感性與理性宣傳相結合。

第三階段（2015年7月1日至2015年10月31日）定期投放廣告，以感性宣傳為主，進一步強化和鞏固華為手機的良好印象。

第四階段（2015年11月1日至2015年12月31日）適當增加廣告投放，以宣傳企業形象為主，提升企業知名度和美譽度。

六、媒體計劃細節

報紙媒體廣告投放計劃

報刊 每天數量 日期 廣告內容

楚天都市報 132萬份 第一階段，每兩天；第二階段，每四天 品牌宣傳

楚天晚報 120萬份 第一階段，每兩天 宣傳品牌

廣播媒體廣告投放計劃

頻道：武漢音樂廣播FM101.8 30s 時間：7：30和21:30第一階段每天，第二階段每周三、周五

時長：30s 內容：品牌宣傳

電視媒體廣告投放計劃

頻道

時間

時長 播出日期 廣告內容

湖北經視 19:55 60s 第一階段，每隔1天 品牌宣傳

第二階段，每隔2天 品牌宣傳 第三階段，每周三、周六天 品牌宣傳

第四階段，每隔2天 企業形象宣傳

電影媒體廣告投放計劃

影院：萬達影城、武商摩爾國際電影城

時間：選擇一些2015年將要上映的美國大片和影片宣傳令人期待中國的影片

最后一階段 時長：60s

播出日期：與熱映中的影片同時播放(即在開始播放的影片前的廣告時間播放)

廣告內容：品牌宣傳

戶外媒體廣告投放計劃

地點：路牌廣告武漢一些主要路段，中山，雄楚大道，武璐路，江城路尤其是年青白領上下班的路上的招牌廣告

內容：品牌宣傳

手機媒體廣告投放計劃

客戶端：騰訊新聞

時間：第一階段每周二、周四、周六、周日，第二階段每周三、周五（品牌宣傳）

第四階段每周一、周三、周六、周日（企業形象宣傳）

網絡媒體廣告投放計劃

網站：新浪網

時間：第一階段每天，第二階段每周三、周三、周五、周六、周日（品牌宣傳）

POP媒體廣告投放計劃

地點：華為手機的賣場

六、媒體預算

報紙+廣播+電視+網絡+手機+戶外+電影+POP=50萬+3萬+600萬+50萬+4萬+30萬+100萬=837萬