第一篇：華為手機(jī)市場(chǎng)計(jì)劃書

華為手機(jī)市場(chǎng)計(jì)劃書

姓名：

學(xué)號(hào)：

班級(jí)：

一、公司簡(jiǎn)介：

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商

二、市場(chǎng)背景

近幾年可謂手機(jī)終端發(fā)展的云時(shí)代，各大競(jìng)爭(zhēng)廠商風(fēng)起云涌，瓜分著國際的每一個(gè)角落可能的消費(fèi)者。國際上有蘋果，三星等巨頭，國內(nèi)小米，魅族，樂phone等，華為等新興起的手機(jī)終端公司，在這樣的情況下，有限的消費(fèi)者將會(huì)得到更大的選擇權(quán)，那么各巨頭該如何爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，以什么樣

形式博得消費(fèi)者的歡心將是各企業(yè)的頭等大事。

三、優(yōu)劣勢(shì)分析

（一）華為的優(yōu)勢(shì) 1．規(guī)模與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543。而且華為手機(jī)向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑。并且在大量資金支持下，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。低成本優(yōu)勢(shì)

勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高，協(xié)作化程度高，再加上成本低廉，市場(chǎng)利潤較為可觀。3 科技優(yōu)勢(shì)

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。4國際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口 5國內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）華為的劣勢(shì) 1營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)

華為銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)

產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯 3品牌劣勢(shì)

華為手機(jī)的知名度不高，相對(duì)于名牌手機(jī)，華為手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高

四、市場(chǎng)細(xì)分與認(rèn)識(shí)

1、智能手機(jī)本身要細(xì)分市場(chǎng)，高端市場(chǎng)已被臺(tái)美韓廠商

控制，華為希望占據(jù)智能手機(jī)這一金字塔的中部，華為在很久以前就引入了德國FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國家的移動(dòng)運(yùn)營商十分苛刻的檢驗(yàn)，這將為華為手機(jī)優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。華為終端CMO徐昕泉透露了華為發(fā)展智能手機(jī)的策略，“我們的戰(zhàn)略就是要為用戶提供價(jià)廉物美的手機(jī)，因?yàn)槲磥頃?huì)有50億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，智能手機(jī)增長的潛力極其巨大。我們預(yù)測(cè)5年內(nèi)，全球移動(dòng)寬帶用戶會(huì)從3億增長到30億以上。這種增長需要靠?jī)r(jià)廉物美的智能手機(jī)來實(shí)現(xiàn)。2 在地理因素上東部大中城市工商業(yè)發(fā)達(dá)，根據(jù)中國熱點(diǎn)商務(wù)城市的調(diào)查報(bào)告顯示，居前十名中就有廣州、杭州、天津、青島、北京、上海、深圳、南京八座城市，處于后幾十位的幾乎也被東部城市占據(jù)，這些城市對(duì)外交流頻繁，有很多從事商務(wù)或本身的工作具有類似商務(wù)工作特點(diǎn)的消費(fèi)者，從規(guī)模上和獲利性上來看，商務(wù)消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)都有較大的吸引力。

3從人口因素看來除了商務(wù)型消費(fèi)者市場(chǎng)，值得華為關(guān)注的就是大學(xué)生消費(fèi)者市場(chǎng)。東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大

程度上關(guān)注了未來。而且，華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機(jī)打開大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。年齡和生命階段：不同階段的人群購買的物品會(huì)不同，年輕人喜歡產(chǎn)品新穎、俏皮，中老年人偏向于沉著穩(wěn)重型，針對(duì)不同的消費(fèi)群體提供不同的產(chǎn)品。尤以手機(jī)為例，手機(jī)功能齊全、色彩鮮艷是年輕人的喜好品，而成年人更注重于實(shí)用，屏幕寬大，顏色單一些。

五、目標(biāo)市場(chǎng)（1）低檔收入市場(chǎng)

這一群體收入不高，但熱愛新事物，對(duì)手機(jī)又有迫切的需求，想要手機(jī)座一些網(wǎng)上購物，瀏覽網(wǎng)頁的必要功能，針對(duì)這一群體，應(yīng)該制定功能相對(duì)齊全，價(jià)格便宜，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。（2）中高檔收入市場(chǎng)

這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和具有高消費(fèi)能力的顧客在明顯增加。他們喜歡功能強(qiáng)大，價(jià)錢較高，能顯示出自己身價(jià)的手機(jī)。這一群體購買的手機(jī)價(jià)格都在2000元以上，喜歡買的高品質(zhì)、高品位著稱的手機(jī)。

因此華為公司在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上以收入水平作為變量時(shí)，應(yīng)該選擇以中高收入和高收入人群作為目標(biāo)市場(chǎng)。（3）時(shí)尚人群市場(chǎng)

隨著社會(huì)習(xí)俗的不斷變遷，有很多人逐漸傾向于一種比較時(shí)尚的生活、消費(fèi)方式，這群人在手機(jī)的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質(zhì)量達(dá)標(biāo)時(shí)代潮流化的品的手機(jī)。

華為手逐漸發(fā)力，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，一定努力開拓時(shí)尚型人群的市場(chǎng)

六、高端品牌樹立

長久以來，華為從未生產(chǎn)過零售價(jià)高于2500元的手機(jī)，其渠道策略主要走運(yùn)營商定制路線，這種策略使得華為手機(jī)不用進(jìn)行高額的市場(chǎng)宣傳就可以迅速擴(kuò)大出貨量。

華為圖謀高端市場(chǎng)，Ascend P1等高端產(chǎn)品目標(biāo)拉升華為終端品牌。

隨著被寄予厚望的Ascend P1正式開售，在向B2C品牌轉(zhuǎn)型的華為終端終于拿到了一塊夠分量的“敲門磚”。

據(jù)介紹，華為終端計(jì)劃陸續(xù)推出多款高端智能手機(jī)，Ascend已成為華為終端的中高端手機(jī)品牌，包括G（Gold）、P（Platinum）、D（Diamond）等系列，其中D（Diamond）被規(guī)劃為最高端系列

七、營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

智能內(nèi)容分發(fā)解決方案堅(jiān)持“以存儲(chǔ)換取帶寬”的創(chuàng)新理念，基于流量控制與緩存加速相結(jié)合的“疏堵結(jié)合”實(shí)現(xiàn)方式，通過與華為GGSN聯(lián)合組網(wǎng)，與國內(nèi)主流私有P2P協(xié)議內(nèi)容廠商緊密合作實(shí)現(xiàn)對(duì)P2P應(yīng)用、在線視頻等主流數(shù)字媒體應(yīng)用的有效管理，從而降低網(wǎng)間流量，提升用戶上網(wǎng)體驗(yàn)，是面向電信運(yùn)營商和寬帶運(yùn)營商的理想的互聯(lián)網(wǎng)流量緩存加速解決方案。

（二）價(jià)格策略

用滲透定價(jià)的方法，可以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，因?yàn)樾枨髮?duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)可以刺激市場(chǎng)迅速增加。

（三）渠道策略

公司會(huì)在各個(gè)國家與城市開設(shè)專營店，同時(shí)在各大網(wǎng)站中設(shè)立代理營銷點(diǎn)，實(shí)行多點(diǎn)銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷，同時(shí)在全國開設(shè)售后服務(wù)使消費(fèi)者感受到方便快捷

（四）促銷策略

在各大城市定期設(shè)置活動(dòng)專場(chǎng)。在節(jié)假日實(shí)行優(yōu)惠活動(dòng)。可以采取積分活動(dòng)，發(fā)展更多的顧客。

八、建立完善的售后服務(wù)體系

除了在各地建立專門的售后服務(wù)區(qū)外，還應(yīng)與互聯(lián)網(wǎng)電商簡(jiǎn)歷售后服務(wù)，給消費(fèi)者帶來方便，態(tài)度良好地、及時(shí)有效地解決消費(fèi)者購買產(chǎn)品的故障，給華為品牌提升人氣。

第二篇：華為手機(jī)廣告媒體計(jì)劃書

華為手機(jī)廣告媒體計(jì)劃書

目錄

一、營銷背景與環(huán)境分析

1、營銷背景

2、華為公司介紹

3、競(jìng)爭(zhēng)者分析

二、媒體目標(biāo)與營銷目標(biāo)

三、目標(biāo)階層設(shè)定與媒體投資地理性策略

四、媒體選擇分析與媒體組合效果目標(biāo)

五、媒體計(jì)劃

1、媒體行程設(shè)定

2、媒體計(jì)劃細(xì)節(jié)

六、媒體預(yù)算

一、營銷背景與環(huán)境分析

1、營銷背景

2014年全球手機(jī)廠商市場(chǎng)份額排行榜

2014年，國外調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner送出了2014年Q3的智能手機(jī)數(shù)據(jù)表，在國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，三星手機(jī)倒退的確是非常明顯。

首先來看看全球手機(jī)的十大廠商，第一依然是三星，2014年Q3的市場(chǎng)份額為20.6%，而諾基亞和蘋果緊隨其后，分別是9.5%和8.4%。

值得一提的是，這個(gè)十大手機(jī)廠商中，華為（Q3市場(chǎng)份額3.6%）、TCL（Q3市場(chǎng)份額3.5%）、小米（Q3市場(chǎng)份額3.5%）、聯(lián)想（Q3市場(chǎng)份額3.3%）、中興（Q3市場(chǎng)份額3.0%）都入圍，其名次分別是第5、6、7、8、9名

2014年全球智能手機(jī)廠商排行榜

此外，這份調(diào)查數(shù)據(jù)中還具體給出了智能手機(jī)的排名表，三星、蘋果、華為、小米、聯(lián)想位列全球前五，國產(chǎn)手機(jī)表現(xiàn)依然搶眼，而華為、小米和聯(lián)想的市場(chǎng)Q3市場(chǎng)份額分別是5.3%、5.2%、5.0%，順便說下iPhone，截至Q3目前已經(jīng)賣出了3800萬臺(tái)iPhone了。

2、華為公司介紹：

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊(cè)成立。華為是世界500強(qiáng)企業(yè)，全球第三大手機(jī)廠商。

3、競(jìng)爭(zhēng)者分析：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：現(xiàn)在中國市場(chǎng)上主要的智能手機(jī)品牌有蘋果、三星、華為、小米、聯(lián)想、OPPO。其中華為既定的策略是將蘋果、三星作為中高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在中低端品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三星、小米、聯(lián)想。但是聯(lián)想、小米、OPPO也正努力發(fā)展自己的中高端品牌。所以無論是中高端還是中低端品牌，華為的競(jìng)爭(zhēng)壓力都不小。但是從目前的情況看，華為最應(yīng)該擔(dān)心的是小米。要知道，華為要打贏三星、蘋果要為時(shí)尚早。可是小米就不一樣。因?yàn)橐环矫嫘∶资謾C(jī)銷量世界第四，華為世界第三，所以小米CEO雷軍要打贏成為世界第一手機(jī)制造商的賭注，而且要做大做強(qiáng)的話，華為必定成為下一個(gè)障礙和挑戰(zhàn)對(duì)手，所以華為想要穩(wěn)坐世界第三的寶座并不容易。另一方面，因?yàn)樾∶證EO雷軍是湖北人，考慮到武漢人民對(duì)于雷軍出生地的特殊情節(jié)，以及小米的宣傳的影響力，華為要在武漢爭(zhēng)奪大的市場(chǎng)份額打贏與小米的戰(zhàn)爭(zhēng)。

優(yōu)勢(shì)：（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在研發(fā)和專利優(yōu)勢(shì)。在國內(nèi)同類廠商中，華為在這方面的實(shí)力是公認(rèn)的首屈一指。華為能在高端市場(chǎng)上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。華為是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海和南京等地設(shè)立了多個(gè)研究所，8萬多名員工中的43%從事研發(fā)工作，是中國申請(qǐng)專利最多的企業(yè)。

2014年全球主要手機(jī)發(fā)明專利數(shù)量表

（2）產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)——手機(jī)芯片。華為海思是國內(nèi)芯片做的最好的一家芯片公司，也是世界八大智能手機(jī)芯片廠商之一。2009年，華為推出了一款K3處理器試水智能手機(jī)，這也是國內(nèi)第一款智能手機(jī)處理器。2012年華為發(fā)布了世界上第一款4核手機(jī)，讓業(yè)界驚嘆。

（3）成本優(yōu)勢(shì)：華為手機(jī)立足本土，無論是在手機(jī)價(jià)格，還是在性價(jià)比上都具有很大優(yōu)勢(shì)。化為榮耀3C就是一款性價(jià)比很高的產(chǎn)品。華為手機(jī)在高端產(chǎn)品上比較蘋果、三星高端品牌也就有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。華為Ascend P7就是一款針對(duì)蘋果、三星高端產(chǎn)品的高端手機(jī)。

（4）優(yōu)質(zhì)服務(wù) 對(duì)于國內(nèi)，華為立足中國用戶，做本土化的服務(wù)。中國不僅是全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求增長最迅速的地方，同時(shí)也在成為全球僅次于北美的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)基地。針對(duì)國際巨頭相繼涌入中國，企圖瓜分這個(gè)全球最大的市場(chǎng)，華為利用自己身為本土化企業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)，在符合主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上，做針對(duì)國內(nèi)用戶特殊業(yè)務(wù)需求的開發(fā)。對(duì)于國際業(yè)務(wù)，華為在全球建立了100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖佟?yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國家，以及36個(gè)全球前50強(qiáng)的運(yùn)營商。華為還在海外設(shè)立了28個(gè)區(qū)域培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。

（5）本土品牌優(yōu)勢(shì);人人都有本土保護(hù)的情節(jié)，華為手機(jī)作為中國一款有名的國產(chǎn)手機(jī)品牌，在國內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)然可以受到那些因?yàn)楸就燎楣?jié)而優(yōu)先選擇國產(chǎn)機(jī)。

劣勢(shì)：（1）營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)：華為銷售渠道較較窄，大多與運(yùn)營商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。雖然現(xiàn)在也在效仿小米的網(wǎng)絡(luò)營銷，但依然較弱。

（2）宣傳力度劣勢(shì)：華為過去華為一直很低調(diào)，因此在宣傳方面做的不夠，雖然現(xiàn)在在廣告宣傳方面也在加強(qiáng)，但比較蘋果、小米依然較弱。（3）終端銷售劣勢(shì)：蘋果、三星都有自己的專賣店，小米過去一段時(shí)間也在發(fā)展自己的專賣店，就連OPPO手機(jī)也有很多的專賣店。華為一直都在依賴移動(dòng)、聯(lián)通和電信，以致在這方面比較缺乏。

二、媒體目標(biāo)與營銷目標(biāo)

通過打量的廣告宣傳，提升華為在武漢人心中的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，吸引更多武漢市民，尤其是年青人，購買華為手機(jī)，以搶占更多市場(chǎng)份額。

三、目標(biāo)階層設(shè)定與媒體地理性策略

目標(biāo)消費(fèi)者：主要是武漢的年青人，尤其是年青白領(lǐng)階層。

媒體地理性策略：以武漢主中興城區(qū)（江岸區(qū)、江漢區(qū)、硚口區(qū)、漢陽區(qū)、武昌區(qū)、洪山區(qū)、青山區(qū)）為主，以邊遠(yuǎn)城區(qū)（東西湖區(qū)、蔡甸區(qū)、江夏區(qū)、黃陂區(qū)、新洲區(qū)、漢南區(qū)）為輔。

四、媒體選擇分析與媒體組合效果目標(biāo)

1、媒體選擇分析;（1）報(bào)紙媒體——《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》：主動(dòng)地接受、關(guān)心度高、權(quán)威性強(qiáng)、信息承載量大、受眾文化層次較高、費(fèi)用低、覆蓋面廣、接觸率較高。但時(shí)效性短、報(bào)紙廣告易被讀者忽視，由于生活節(jié)奏的加快，很多人沒有時(shí)間看報(bào)紙。選擇《楚天都市報(bào)》是因?yàn)槌於际袌?bào)是湖北暨武漢地區(qū)發(fā)行量及受眾群體最大的報(bào)紙，它不僅進(jìn)入了千家萬戶，而且還大量進(jìn)入黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和知識(shí)分子群體，涵蓋了一個(gè)跨行業(yè)、跨層次、跨年齡結(jié)構(gòu)的龐大讀者群，是目前湖北地區(qū)的絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)媒體。選擇《武漢晚報(bào)》是因?yàn)椋鳛橐环堇衔錆h報(bào)紙，在老武漢市民的心中有著極為重要的地位。讀者群體收入、年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)較高，政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位訂閱比例相對(duì)比較高，訂戶較多。

（2）廣播媒體——《武漢音樂廣播》：傳播范圍廣、費(fèi)用低、制作方便、最具靈活性、親切感人。但是沒有圖像、不易查存。選擇《武漢音樂廣播》是因?yàn)橐魳纺芙o人快樂，只有在人開心是才更容易讓人接受廣告。

（3）電視媒體——《湖北經(jīng)視》：目前我國最大的媒體、覆蓋面廣、視聽結(jié)合效果好、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)效果好、被動(dòng)地接受傳。但是廣告費(fèi)用高、制作難度大、費(fèi)時(shí)費(fèi)力。選擇《湖北經(jīng)視》是因?yàn)樗抢^《湖北衛(wèi)視》之后，最有名的電視頻道，收視率高，受眾數(shù)量多、知名度大、權(quán)威性強(qiáng)、易于被接受和認(rèn)可。并且相比《湖北衛(wèi)視》，廣告給用更低、性價(jià)比高。（4）網(wǎng)絡(luò)媒體——《新浪網(wǎng)》：覆蓋面廣、費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易統(tǒng)計(jì)、易反饋、易修改、針對(duì)性強(qiáng)。選擇《新浪網(wǎng)》是因?yàn)樗泻芏嗄昵嗟挠脩簦绕涫悄昵喟最I(lǐng)，知名度大。而且他們大多喜歡上網(wǎng)。

（5）手機(jī)媒體——《騰訊新聞》（只在武漢打廣告）：互動(dòng)性強(qiáng)、方便快捷、分眾性、到達(dá)率高、覆蓋率高、費(fèi)用低。選擇《騰訊新聞》一方面考慮到越來越多的年輕人對(duì)于手機(jī)的依賴和主要從手機(jī)上獲取大量信息，以及手機(jī)媒體攜帶的方便，手機(jī)用戶數(shù)量龐大和智能手機(jī)普及率高。另一方面是因?yàn)椤厄v訊新聞》的用戶數(shù)量眾多，而且當(dāng)人看新聞時(shí)，關(guān)注度高。

（6）電影媒體——萬達(dá)影城和武商摩爾國際電影城。銀幕寬大，效果逼真，尤其是3D電影廣告，制作精美，關(guān)注度高。廣告總的數(shù)量少，不易讓人反感。但是費(fèi)用太高，制作難度大，尤其是3D技術(shù)廣告。選擇電影廣告是因?yàn)榻┠曛袊娪爱a(chǎn)業(yè)十分火熱，電影觀眾越來越多，數(shù)量龐大，一部宣傳好的電影的票房也過億。中國電影市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期。選擇萬達(dá)影院是因?yàn)樗谖錆h很有名，很多人看。萬達(dá)集團(tuán)和萬達(dá)影院也有名。而且在武漢，萬達(dá)影院的數(shù)量多，地理位置好

（7）戶外媒體——武漢一些主要路段（例如中山，雄楚大道，武璐路，江城路尤其是年青白領(lǐng)上下班的路上的招牌廣告）的路牌廣告：視覺沖擊力強(qiáng)、地理位置優(yōu)越、費(fèi)用低、保存時(shí)間久但是信息承載量小。

（8）POP媒體——賣場(chǎng)：簡(jiǎn)潔、生動(dòng)，具有提醒消費(fèi)者認(rèn)牌購買的功能，只能在賣場(chǎng)發(fā)揮作用。吸引大量市民購買華為產(chǎn)品

2、媒體組合效果目標(biāo)：

主城區(qū)：

（1）廣播：收聽率30%

收聽人口30萬

觸及率10%

（2）報(bào)紙：《楚天都市報(bào)》發(fā)行量 100萬份

閱讀人口400萬

傳閱率3 《武漢晚報(bào)》發(fā)行量50萬份

閱讀人口100萬

傳閱率2

（3）電視：收視率50%

收視人口380萬

觸及率30%

（4）網(wǎng)絡(luò)：點(diǎn)擊率7%

（5）手機(jī)：點(diǎn)擊率10% 遠(yuǎn)城區(qū)：

（1）廣播：收聽率25%

收聽人口25萬

觸及率8%

（2）報(bào)紙：《楚天都市報(bào)》發(fā)行量 50萬份

閱讀人口50萬

傳閱率2 《武漢晚報(bào)》發(fā)行量20萬份

閱讀人口40萬

傳閱率1

（3）電視：收視率45%

收視人口80萬

觸及率20%

（4）網(wǎng)絡(luò)：點(diǎn)擊率5%

（5）手機(jī)：點(diǎn)擊率8%

組合目標(biāo)：（1）廣播：收聽率不低于28%

收聽人口75萬

觸及率不低于9%

（2）報(bào)紙：發(fā)行量220萬份

閱讀人口590萬

傳閱率不低于2

（3）電視：收視率不低于47%

收視人口430萬

觸及率不低于25%

（4）網(wǎng)絡(luò)：點(diǎn)擊率不低于5%

（5）手機(jī)：點(diǎn)擊率不低于8%

五、媒體行程設(shè)定

第一階段（2015年1月1日至2015年3月31日）大量的媒體進(jìn)行宣傳，以造成轟動(dòng)效應(yīng)，吸引眼球，以理性宣傳為主，宣傳華為手機(jī)的過去和輝煌成就。讓更多人了解華為，讓人們?yōu)槿A為驚嘆和自豪。

第二階段（2015年4月1至2015年6月30日）適當(dāng)減少一些廣告的投放，但要定期進(jìn)行廣告宣傳。以強(qiáng)化華為手機(jī)品牌，在人們心目中的良好形象，增強(qiáng)新產(chǎn)品在人們心目中的影響力。并配合終端宣傳與銷售。以感性與理性宣傳相結(jié)合。

第三階段（2015年7月1日至2015年10月31日）定期投放廣告，以感性宣傳為主，進(jìn)一步強(qiáng)化和鞏固華為手機(jī)的良好印象。

第四階段（2015年11月1日至2015年12月31日）適當(dāng)增加廣告投放，以宣傳企業(yè)形象為主，提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度。

六、媒體計(jì)劃細(xì)節(jié)

報(bào)紙媒體廣告投放計(jì)劃

報(bào)刊 每天數(shù)量 日期 廣告內(nèi)容

楚天都市報(bào) 132萬份 第一階段，每?jī)商欤坏诙A段，每四天 品牌宣傳

楚天晚報(bào) 120萬份 第一階段，每?jī)商?宣傳品牌

廣播媒體廣告投放計(jì)劃

頻道：武漢音樂廣播FM101.8 30s 時(shí)間：7：30和21:30第一階段每天，第二階段每周三、周五

時(shí)長：30s 內(nèi)容：品牌宣傳

電視媒體廣告投放計(jì)劃

頻道

時(shí)間

時(shí)長 播出日期 廣告內(nèi)容

湖北經(jīng)視 19:55 60s 第一階段，每隔1天 品牌宣傳

第二階段，每隔2天 品牌宣傳 第三階段，每周三、周六天 品牌宣傳

第四階段，每隔2天 企業(yè)形象宣傳

電影媒體廣告投放計(jì)劃

影院：萬達(dá)影城、武商摩爾國際電影城

時(shí)間：選擇一些2015年將要上映的美國大片和影片宣傳令人期待中國的影片

最后一階段 時(shí)長：60s

播出日期：與熱映中的影片同時(shí)播放(即在開始播放的影片前的廣告時(shí)間播放)

廣告內(nèi)容：品牌宣傳

戶外媒體廣告投放計(jì)劃

地點(diǎn)：路牌廣告武漢一些主要路段，中山，雄楚大道，武璐路，江城路尤其是年青白領(lǐng)上下班的路上的招牌廣告

內(nèi)容：品牌宣傳

手機(jī)媒體廣告投放計(jì)劃

客戶端：騰訊新聞

時(shí)間：第一階段每周二、周四、周六、周日，第二階段每周三、周五（品牌宣傳）

第四階段每周一、周三、周六、周日（企業(yè)形象宣傳）

網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放計(jì)劃

網(wǎng)站：新浪網(wǎng)

時(shí)間：第一階段每天，第二階段每周三、周三、周五、周六、周日（品牌宣傳）

POP媒體廣告投放計(jì)劃

地點(diǎn)：華為手機(jī)的賣場(chǎng)

六、媒體預(yù)算

報(bào)紙+廣播+電視+網(wǎng)絡(luò)+手機(jī)+戶外+電影+POP=50萬+3萬+600萬+50萬+4萬+30萬+100萬=837萬

第三篇：華為手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

華為手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

劉加誠 視傳131

前言

手機(jī)在我國從貴族向平民的轉(zhuǎn)變實(shí)在太快了。截止到2011年底，我國手機(jī)擁有量達(dá)到10．44億戶，位居世界第一，并且一直在以每月新增500萬用戶的高速度在增長。中國手機(jī)市場(chǎng)正成為全球手機(jī)廠商必爭(zhēng)之地。各種性能、各種品牌、各種價(jià)格的廣告讓我們眼花繚亂。那么華為手機(jī)應(yīng)該怎么在中國的手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)一席之地呢？為了解開這個(gè)這個(gè)問題，我們開始了這次調(diào)查。

華為公司概況分析

(1)華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本2.1萬元。現(xiàn)任總裁為任正非，董事長為孫亞芳。

(2)2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當(dāng)年中國國內(nèi)電子行業(yè)營利和納稅第一。截至2007年底，華為在國際市場(chǎng)上覆蓋100多個(gè)國家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運(yùn)營商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。

(3)華為的經(jīng)營領(lǐng)域

(4)華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

(5)華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng).寬帶.IP光網(wǎng)絡(luò).電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，豐富人們的溝通與生活.(6)而華為之所以能取得這樣的成就,它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:

(7)以研發(fā)推動(dòng)產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新.“華為以做一個(gè)世界級(jí)領(lǐng)先的電信設(shè)備商”為發(fā)展目標(biāo)，特別強(qiáng)調(diào)科研的投入。目前，投入超過50億的3G技術(shù)已躋身全球第一陣營的行列，并且率先在阿聯(lián)酋，香港，毛里求斯，馬來西亞實(shí)現(xiàn)商用，突破歐洲市場(chǎng)的壟斷鞏固了華為的國際品牌和國際市場(chǎng)地位。

（2）強(qiáng)大的營銷能力和良好的服務(wù)。在華為的員工隊(duì)伍中，技術(shù)研究及開發(fā)人員占46%，市場(chǎng)營銷和服務(wù)人員占33%，管理及其他人員占9%，生產(chǎn)人員占12%。這說明了了研發(fā)和試產(chǎn)營銷在華為公司的發(fā)展中占有極為重要地位。華為公司始終相信一句話，“企業(yè)要活下去，永遠(yuǎn)只有一條途徑，那就是關(guān)注客戶需求”。

（3）綜合成本低。華為能在競(jìng)爭(zhēng)激烈額電信設(shè)備市場(chǎng)脫穎而出，與其不斷推出性能更優(yōu)，綜合成本更低的通信產(chǎn)品有重要關(guān)系。華為提出，要追求客戶利益的最大化，就是要追求客戶的成功，而不僅僅是客戶的滿意。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就必須從客戶角度出發(fā)，因此為客戶降低產(chǎn)品的終生使用費(fèi)用是必要條件。

華為手機(jī)優(yōu)劣勢(shì)分析

華為手機(jī)優(yōu)勢(shì)分析①：價(jià)格相比其他品牌比較低。②：華為手機(jī)在國外有著較好的口碑。

③: 華為手機(jī)在其他行業(yè)均有較好的發(fā)展，科技力量雄厚。

④華為是世界500強(qiáng)，有一定的品牌效應(yīng)。

華為手機(jī)劣勢(shì)分析①：華為涉及國內(nèi)手機(jī)行業(yè)時(shí)間不長，很多消費(fèi)者不了解華為

②：國內(nèi)消費(fèi)者購買手機(jī)往往以國外品牌為第一選擇。

③: 華為手機(jī)外觀缺乏創(chuàng)新，往往很難勾起消費(fèi)者的購買欲望

④：和其他大品牌相比，賣點(diǎn)相對(duì)較少。

調(diào)查方法：以問卷調(diào)查法，郵寄調(diào)查法為主，電話調(diào)查法作為輔助。

華為手機(jī)大學(xué)市場(chǎng)調(diào)查問卷

您好為了解手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,我們進(jìn)行了此次問卷調(diào)查.您只要勾選符合的選項(xiàng)或者根據(jù)自身情況如實(shí)填寫,這個(gè)過程只需要3-5分鐘,謝謝您的支持和合作.1.您的性別是()A.男 B.女 2.您的年齡是()

A.15以下 B.15-25 C.26-35 D.35以上 3.您現(xiàn)在所使用的手機(jī)品牌是（）

A．華為 B.中興 C.三星 D.小米 E.蘋果 F.諾基亞 G.其他___ 4.您認(rèn)為手機(jī)在哪個(gè)價(jià)位更容易接受（）A.1000元以下 B.1000-1999元 C.2000-2999元 D.3000-3999元 E.4000元以上

5.您大約在多長時(shí)間更換手機(jī)（）

A．半年內(nèi) B.半年-1年 C.1年-2年 D.2年以上 6.您購買手機(jī)考慮的主要因素是（多選）（）A.價(jià)格 B.性能 C.外觀 D.質(zhì)量 E.品牌 7.您一般在哪里選購手機(jī)（）

A.手機(jī)專賣店 B.營業(yè)廳 C.網(wǎng)上 D.大型商場(chǎng) 8.您是否知道華為手機(jī)（）A.是 B.否

9.您是通過哪些途徑了解華為手機(jī)的（）

A.電視 B.網(wǎng)絡(luò) C.朋友介紹 D.報(bào)紙和雜志 E.其他___ 10.您選購華為的原因是（）

A.質(zhì)量過硬 B.功能齊全 C.外觀華麗 D.活動(dòng)促銷 11.您認(rèn)為華為最大的不足是（）A.功能 B.外觀 C.價(jià)格 D.服務(wù) 12.您對(duì)華為手機(jī)的有什么建議？

手機(jī)市場(chǎng)分析

目前，在我國手機(jī)消費(fèi)里三星，諾基亞等國外品牌仍占主導(dǎo)地位

消費(fèi)者購買習(xí)慣分析

從上述表格中可以看出，華為手機(jī)的出貨量和市場(chǎng)占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的，但和其他手機(jī)巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時(shí)在調(diào)查中，我們還了解到人們購買手機(jī)主要考慮的方面。

從上述表格中，我們可以發(fā)現(xiàn)，在購買手機(jī)時(shí)，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點(diǎn)，男生考慮的比較多的是質(zhì)量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質(zhì)量和外觀為突破點(diǎn)，以其他幾項(xiàng)為輔助點(diǎn)使我們的手機(jī)能夠得到大眾的喜愛以提高市場(chǎng)占有率。

第四篇：華為手機(jī)營銷策劃書

華為手機(jī)營銷策劃書

一．企業(yè)介紹 二． 市場(chǎng)分析

（一）整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析

（二）本地市場(chǎng)分析

（三）市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析 三． 競(jìng)爭(zhēng)分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（二）SWOT分析 四． 營銷策略

（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略

（二）價(jià)格戰(zhàn)略

（三）分銷策略

（四）促銷策略 五．控制

六．附錄：市場(chǎng)調(diào)查問卷

一．企業(yè)介紹

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊(cè)成立。

華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。

華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

2014年10月9日，Interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績(jī)出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國大陸首個(gè)進(jìn)入Interbrand top100榜單的企業(yè)公司。[3]

2015年，評(píng)為新浪科技2014風(fēng)云榜杰出企業(yè)。

二．市場(chǎng)分析

（一）整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析

據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年中國市場(chǎng)手機(jī)總銷量有望達(dá)到4億部，其中智能手機(jī)占比超過92%，份額進(jìn)一步提高。相比去年，智能手機(jī)銷量和銷售額均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。

人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，安卓仍保持智能手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)勁主導(dǎo)地位，出貨量持續(xù)增長。在中國市場(chǎng)，安卓份額接近84%。Apple iOS、微軟Windows Phone

和黑莓尾隨其后。

圖2-1：2014年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率

2014年，中國本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營銷投入加大，憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額上，與國外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于華為、小米等國產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。此外，行業(yè)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。國外知名廠商和國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場(chǎng)割據(jù)的場(chǎng)面。

（二）本地市場(chǎng)分析

濱城區(qū)本地人口達(dá)到50.39萬人（2010年），潛藏消費(fèi)者相對(duì)較多。并且隨著近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展，濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｔ偌由想S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展因素，相比較而言，消費(fèi)者收入也會(huì)有所提高，購買力增強(qiáng)，因此該地區(qū)市場(chǎng)潛力相對(duì)較大。

（三）市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析

1.消費(fèi)者最為看重是什么

圖 2-2 消費(fèi)者最看重的是什么的分析圖表

圖表是對(duì)消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)看中方面的分析。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者對(duì)于售后服務(wù)是最為看重的；款式、性價(jià)比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展，應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

2.消費(fèi)者換手機(jī)的頻率

圖 2-3消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率分析

從圖上可以看出，消費(fèi)者換一次手機(jī)的頻率主要集中在半年到兩年這一段時(shí)間里，可以說明兩個(gè)方面：一個(gè)是消費(fèi)者對(duì)于新手機(jī)的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機(jī)；另一個(gè)就是消費(fèi)者在覺得手機(jī)使用上越來越卡，以至于丟掉。很多消費(fèi)者向小編反映，有些手機(jī)用著用著就會(huì)變得特別卡，即便是標(biāo)示著較大內(nèi)存的手機(jī)也會(huì)出現(xiàn)這個(gè)狀況，不得不忍痛割愛機(jī)。

3.消費(fèi)者購買手機(jī)渠道分析

圖 2-4 消費(fèi)者購買手機(jī)渠道分布圖

將近四成的消費(fèi)者選擇在一些手機(jī)專賣店里購買手機(jī)，主要目的有兩個(gè)：一個(gè)是認(rèn)為廠家直銷，價(jià)格相對(duì)便宜；另一個(gè)就是質(zhì)量有保障，方便維修服務(wù)。此外，網(wǎng)上直營店也是消費(fèi)者選擇購買的另一種渠道。

4.對(duì)于華為品牌認(rèn)知度的分析

圖 2-5 消費(fèi)者對(duì)于華為這個(gè)品牌是否知曉的回答

圖 2-6 消費(fèi)者認(rèn)為華為的優(yōu)勢(shì)

圖 2-7 消費(fèi)者認(rèn)為華為手機(jī)的劣勢(shì)

由上述三個(gè)圖表綜合分析來看華為在消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度相對(duì)不高，只能在與通訊運(yùn)營商定制機(jī)上才能看見華為的logo標(biāo)識(shí)。而對(duì)于使用這些手機(jī)的人來說主要看中的是外觀和功能，而對(duì)于服務(wù)不滿也占到一定的比例。

三．競(jìng)爭(zhēng)分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

由圖表可以看出，在最近幾個(gè)月內(nèi)，華為手機(jī)的關(guān)注度一直處在榜單前三甲的位置，其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為三星、蘋果、OPPO、小米等等。此外由此看出像聯(lián)想等企業(yè)發(fā)展空間較大，像這類潛藏市場(chǎng)企業(yè)，也是華為面臨的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)難題。

表3-1 2015年7-8月中國智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比

（二）SWOT1、S——優(yōu)勢(shì)分析（1）專利優(yōu)勢(shì)

將專利與標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合從而獲得利益也是一個(gè)明顯趨勢(shì)，標(biāo)準(zhǔn)由于在行業(yè)具有一定的強(qiáng)制性，日益被國外廠商用作鞏固其知識(shí)產(chǎn)權(quán)壟斷地位的有力工具，已經(jīng)形成了要做產(chǎn)品必須遵守國際標(biāo)準(zhǔn)，而國際標(biāo)準(zhǔn)又與先行者的專利壁壘密不可分的局面。華為專利數(shù)以平均每天申請(qǐng)六個(gè)的速度增長，對(duì)于中國公司來說，很少有如此高數(shù)量的專利申請(qǐng)量，而且質(zhì)量也比較高，在華為申請(qǐng)的專利中超過85%都為發(fā)明類。（2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

分析

圖3-2

2015年8月中國智能手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品系列關(guān)注排名

在最新發(fā)布的2015年8月中國智能手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品系列關(guān)注排名來看，華為共有3款機(jī)型入選TOP15，與蘋果入選數(shù)量相同，由此可見，華為的產(chǎn)品在市場(chǎng)上受到消費(fèi)者的關(guān)注。

（3）消費(fèi)者反映分析

據(jù)一些消費(fèi)者和經(jīng)銷商反映，華為手機(jī)在消費(fèi)者的口碑還是不錯(cuò)的，單從性能和價(jià)格來看，華為手機(jī)系列受到消費(fèi)者的歡迎。榮耀3c系列產(chǎn)品受到一些消費(fèi)者青睞。

2、W——劣勢(shì)分析（1）售后服務(wù)

從消費(fèi)者反應(yīng)來看，華為手機(jī)售后服務(wù)總體評(píng)價(jià)還可以，但是與海爾等企業(yè)相比，華為的售后服務(wù)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

（2）手機(jī)性能對(duì)比

一些經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為，雖然華為手機(jī)采用的是自主研發(fā)的技術(shù)和自己的配置，但是與其它的手機(jī)相比，性能還是相對(duì)一般，尤其是2000元以下的手機(jī)，“甚至不如一些小企業(yè)800塊以下的低端機(jī)好用”。而在這一方面，小米的一些1500左右的機(jī)型稍占上風(fēng)。

（3）本地體驗(yàn)店和專賣店

從數(shù)量上來看，濱州市區(qū)內(nèi)華為專賣店的數(shù)量相對(duì)較少，專業(yè)維修店只有兩家，且地處于離市中心等等一系列人員密集場(chǎng)所相對(duì)較遠(yuǎn)。因此使得人們對(duì)于華為這個(gè)品牌了解程度相對(duì)較低，售后服務(wù)也得不到保障。一些消費(fèi)者覺得路途相對(duì)遙遠(yuǎn)，不愿意跑遠(yuǎn)路。

3、O——機(jī)會(huì)分析（1）本地市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?/p>

由于本地作為山東黃河三角洲開發(fā)區(qū)的一部分，隨著政策的優(yōu)惠的經(jīng)濟(jì)上的支持，濱州在未來的幾年中有望得到更快的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)，消費(fèi)者有了更多的收入，其購買力也會(huì)有所提高，這時(shí)才會(huì)對(duì)一些數(shù)碼類、通訊類產(chǎn)品更加感興趣。

（2）華為專利優(yōu)勢(shì)

在前面也提到過，華為專利優(yōu)勢(shì)相比而言比其它的一些企業(yè)要大，根據(jù)自身的專利優(yōu)勢(shì)帶到自身的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)過程中，這不僅節(jié)省了引進(jìn)專利的費(fèi)用成本，讓企業(yè)獲得更多收益；又可以打出自主創(chuàng)新這個(gè)品牌優(yōu)勢(shì)，讓國人能夠更加關(guān)注國產(chǎn)智能手機(jī)品牌的建設(shè)和發(fā)展。

4、T——威脅分析

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

華為在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三星、小米、蘋果等等企業(yè)，但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展，像中興、聯(lián)想、OPPO等一些企業(yè)也在加快他們的產(chǎn)品步伐，會(huì)對(duì)華為的市場(chǎng)造成一系列的威脅。因此，華為既要面臨大對(duì)手的市場(chǎng)對(duì)決，又要面臨產(chǎn)品研發(fā)方面的戰(zhàn)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)可想而知。

（2）華為自身宣傳方面

廠商 華為 三星 小米 蘋果 OPPO 聯(lián)想

發(fā)布信息數(shù)

5949 2104 12694 23343 7737 14090

粉絲數(shù) 194萬 283萬 515萬 1046萬 775萬 398萬

華為在媒體宣傳方面相對(duì)比較少，不及小米、OPPO等生產(chǎn)廠商。在傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙、電視、廣播等媒介）上，華為相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)的頻次遠(yuǎn)不及其它廠商的頻次。尤其是對(duì)于新媒體互聯(lián)網(wǎng)宣傳相比較而言也相對(duì)較低。上面是華為與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在新浪微博的關(guān)注數(shù)據(jù)。從這個(gè)表中可以看出一些差距。

四．營銷策略

（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略

當(dāng)前環(huán)境下一定要加強(qiáng)對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)，利用其獨(dú)到的專利優(yōu)勢(shì)，再加上其

科研團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支持，盡快研制出新的產(chǎn)品。在一些節(jié)假日或者活動(dòng)日進(jìn)行推出，應(yīng)該會(huì)收到一些效果，借以提高其知名度。

（二）價(jià)格戰(zhàn)略

根據(jù)對(duì)于本地市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果來看，消費(fèi)者更容易接受1000-1999元這個(gè)價(jià)位和1000元以下的價(jià)位。因此從定價(jià)這個(gè)層面來看，在產(chǎn)品研發(fā)層面上應(yīng)該偏重于這兩個(gè)層面價(jià)位的研制開發(fā)。當(dāng)然對(duì)于2000-2999的機(jī)型也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行研發(fā)，因?yàn)樵谶@個(gè)層面上，各大銷售商競(jìng)爭(zhēng)依舊十分激烈。

（三）分銷策略

由于華為在本地區(qū)相對(duì)而言建立的直營專賣店相對(duì)較少，為了滿足消費(fèi)者需要，建議華為公司在本地區(qū)新建幾家華為專賣店和一些售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)華為方面也應(yīng)當(dāng)提高一下售后服務(wù)水平，使得消費(fèi)者買的放心，用的放心。

（四）促銷策略

首先華為公司應(yīng)當(dāng)努力拓寬宣傳渠道，利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等手段投放產(chǎn)品信息，加大對(duì)華為品牌的力度宣傳，讓更多的消費(fèi)者了解華為，知道華為。其次，華為方面應(yīng)當(dāng)加大產(chǎn)品宣傳和促銷力度，讓更多消費(fèi)者來體驗(yàn)華為的產(chǎn)品，由此帶來經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

五．控制

1成本控制

合理規(guī)劃，精細(xì)打算，避免浪費(fèi)大量資金，把成本控制在計(jì)劃范圍內(nèi)

2人員控制

安排合理的人員，不要雇傭太多人員，以免出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象 3規(guī)模控制

把規(guī)模劃定在一定區(qū)域內(nèi)，合理分布銷售點(diǎn)，避免出現(xiàn)銷售點(diǎn)臨近或重合現(xiàn)象

六．附錄：市場(chǎng)調(diào)查問卷

華為手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查問卷

朋友您好，為了解手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,我們進(jìn)行了此次問卷調(diào)查.您只要勾選符合的選項(xiàng)或者根據(jù)自身情況如實(shí)填寫,這個(gè)過程只需要2分鐘,謝謝您的支持和合作.1.您的性別是

()A.男

B.女 2.您的年齡是()A.18以下

B.18-30 C.31-45 D.45以上 3.您現(xiàn)在所使用的手機(jī)品牌是（）

A．華為

B.中興

C.三星

D.小米

E.蘋果

F.諾基亞

G.其他___ 4.你選擇該手機(jī)品牌的原因是（可多選）（）

A.品牌知名度高 B.品牌性價(jià)比高 C.質(zhì)量保證 D.功能齊全 E.款式新穎 F.售后服務(wù)好 G.其它 5.您認(rèn)為手機(jī)在哪個(gè)價(jià)位更容易接受（）

A.1000元以下

B.1000-1999元 C.2000-2999元

D.3000-3999元

E.4000元以上

6.您大約在多長時(shí)間更換手機(jī)（）

A．半年內(nèi)

B.半年-1年

C.1年-2年

D.2年以上 7.您一般在哪里選購手機(jī)（）

A.手機(jī)專賣店 B.營業(yè)廳 C.網(wǎng)上 D.大型商場(chǎng) 8.您是否知道華為手機(jī)（）A.是

B.否

9.您是通過哪些途徑了解華為手機(jī)的（）

A.電視

B.網(wǎng)絡(luò)

C.朋友介紹

D.報(bào)紙和雜志

E.其他___ 10.您選購華為的原因是（）

A.質(zhì)量過硬 B.功能齊全 C.外觀華麗 D.活動(dòng)促銷 11.您認(rèn)為華為最大的不足是（）A.功能 B.外觀 C.價(jià)格 D.服務(wù) 12.請(qǐng)問您對(duì)華為手機(jī)有什么建議嗎？

第五篇：華為手機(jī)營銷策劃2

華為手機(jī)營銷策劃

再次強(qiáng)調(diào)一下：我們要做的是供這一階層用戶使用高檔機(jī)。這次的華為手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群體是在校大學(xué)生、中低層收入人群。因?yàn)檫@一消費(fèi)群體的特殊情況，在購買手機(jī)時(shí)他們也有自己獨(dú)特的要求。在同一的價(jià)位下，用戶會(huì)首選適合自己身份和符合自我需要的產(chǎn)品。但對(duì)這一消費(fèi)群體，我內(nèi)外各大手機(jī)提供商都有相關(guān)產(chǎn)品的推出，要在眾多同一等級(jí)的手機(jī)中脫穎而出，必須要有品牌差異性，也就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才會(huì)成為用戶的首選。

1.盈利模式

出貨量越大，單機(jī)成本就越低，盈利能力就越強(qiáng)，這是手機(jī)行業(yè)取勝的一個(gè)老定理。雖然現(xiàn)在，隨著IPhone、三星等國際手機(jī)廠商智能機(jī)的推出與大力發(fā)展，手機(jī)行業(yè)出現(xiàn)了出貨量與利潤倒掛的現(xiàn)象。但這只對(duì)銷售高檔機(jī)適用，結(jié)合這次的市場(chǎng)定位、消費(fèi)人群等各方面的因素，這次盈利模式和以前的手機(jī)銷售一樣，主要是銷售利潤。手機(jī)銷售價(jià)格減去生產(chǎn)銷售等各個(gè)過程的成本之后所剩余的財(cái)富。

2.分銷渠道

在制定分銷策略之前，先結(jié)合話企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)群體的特征進(jìn)行一番分析。

正如前面所講的對(duì)這一消費(fèi)群體提供的手機(jī)必須具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過調(diào)差，這部分用戶最看重的就是手機(jī)的性價(jià)比。因?yàn)槭杖腙P(guān)系，這一階層用戶沒有足夠的條件和金錢在短時(shí)間內(nèi)更換手機(jī)，也就是他們更換手機(jī)的周期要長，所以他們?cè)谶x手機(jī)時(shí)要求手機(jī)的硬件有

更可靠的質(zhì)量。根據(jù)用戶的需求，手機(jī)必須要有更高的性價(jià)比，并且要長久耐用。手機(jī)硬件設(shè)備的提升，性價(jià)比的提高無形中加大了手機(jī)生產(chǎn)成本。為了保證企業(yè)的銷售利潤，必須在其他成本上大做文章，這就要求在銷售、推廣等方面在達(dá)到預(yù)定目的的基礎(chǔ)上來縮減成本來彌補(bǔ)手機(jī)生產(chǎn)的過高成本。

①.信用度好的官方網(wǎng)站直接銷售，電子商務(wù)的模式使銷售渠道的成本很低，而渠道成本對(duì)于其他手機(jī)品牌來說，卻是繞不過去的檻，正因?yàn)檫@樣，在售價(jià)相同的情況下，可以彌補(bǔ)生產(chǎn)成本。并且擁有更大銷售潛力，最終將會(huì)贏得比其他同階層的手機(jī)更大的利潤。

②.運(yùn)營商直銷。華為與移動(dòng)運(yùn)營商在通信系統(tǒng)、增值業(yè)務(wù)等方面

長期以來的良好合作，使得華為手機(jī)可以較為順利的進(jìn)入聯(lián)通運(yùn)營商直銷名單。2004年，中國移動(dòng)聯(lián)合5家公司成立專門處理其手機(jī)制定、銷售的中移鼎訊股份有限公司，華為就是股東之一，和運(yùn)營商形成利益同盟給華為手機(jī)提供了一份低成本銷售的營銷渠道。這對(duì)彌補(bǔ)生產(chǎn)成本來說，又是一大利器。

③.手機(jī)定制成主流，按照消費(fèi)者的要求生產(chǎn)他們所需的手機(jī)將成為以后手機(jī)銷售的一大趨勢(shì)，制定好的手機(jī)不需要通過中間商就可以直接發(fā)個(gè)客戶，這樣的銷售成本是極低的，有利于把資金利用到可以吸引消費(fèi)者的地方。

④.家電大賣場(chǎng)和手機(jī)連鎖商傳分銷也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。家電大

賣場(chǎng)和手機(jī)連鎖商講究自身的品牌建設(shè)，注意購物環(huán)境，在管理

上有一定的專業(yè)水平，在消費(fèi)者心目中有極好信用度。由于賣場(chǎng)、商場(chǎng)經(jīng)營的手機(jī)產(chǎn)品種類豐富，使得消費(fèi)者買手機(jī)時(shí)具有充足的選擇空間，所以消費(fèi)者比較喜歡去那兒購物，但有個(gè)缺點(diǎn)是通過這些地方銷售費(fèi)用比較高，不利于企業(yè)贏得正常的利潤。所以企業(yè)可以與這些大型商場(chǎng)協(xié)調(diào)達(dá)成一些有利于華為手機(jī)低價(jià)上架的協(xié)議。是雙方可以互利的長久合作。

⑤.還有許多小型手機(jī)店我們是不可以忽略的，但要就如這么眾多的手機(jī)銷售店需要在人力物力上花費(fèi)極大，對(duì)于我們?cè)阡N售方面的開支有極大的不利。所以我們不能逐個(gè)進(jìn)入，選一些有影響力的手機(jī)店和店主達(dá)成協(xié)議，讓這部分滿足消費(fèi)者要求的手機(jī)上架。為了降低手機(jī)的營銷成本有必要說一下產(chǎn)品的推廣

根據(jù)以前的一些案例，請(qǐng)大牌明星做手機(jī)廣告效果不是很好。而真正有巨大作用的是手機(jī)的“口碑”，也就是口口相傳。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們?cè)诰W(wǎng)上獲取信息的能力也逐漸增強(qiáng)，上網(wǎng)已經(jīng)成為每個(gè)人每天的必備任務(wù)。下面介紹一下一些適合手機(jī)推廣并且花費(fèi)較少的推廣營銷方式。

①.微博推廣

微博現(xiàn)在以發(fā)展成一個(gè)信息交流的巨大平臺(tái)，每天的訪問量可達(dá)上百萬。利用這一平臺(tái)可以很好的推廣手機(jī)，一些新型的功能也會(huì)讓人們第一時(shí)間了解。

②.QQ群推廣

QQ已成為國內(nèi)擁有用戶量最大的企業(yè)。他幾乎覆蓋了全國全部的網(wǎng)名。所以在這里宣傳會(huì)有很大一批人了解到手機(jī)。

③.論壇推廣

通過論壇的方式來讓大量的論壇用戶們來慢慢的發(fā)現(xiàn)手機(jī)的獨(dú)特之處，從而在他們有需要的前提和感興趣的前提下來登上官網(wǎng)了解，從而為企業(yè)帶來銷售額。