第一篇：成功的十個關鍵 (陳安之演講摘錄)

成功的十個關鍵(陳安之演講摘錄）

最重要的第一個是環境

各位你要很快樂的話,你要和快樂的人在一起，你要健康和健康的人在一起。

環境為什么重要，我從17歲到21歲換了18份工作，是因為想成功，好的方法從哪里來，從成功的人那里學習，旁邊沒有成功的人，怎么樣鼓勵，怎么有企圖心，都還是不會成功，21歲的時候我聽了課程，我幫他工作，在工作中我學到了如何成功，不超過8個月，我學會了一些有效的成功的方法，不需要很久的時間改變生命，只需要接近一個成功的環境，成功的人。

我時常講一個例子，一個學生在十年前跑拉松，我說你應該接觸跑馬拉松的冠軍，經過成功學的方法，目前他可以跑2個小時用18分鐘，學生是馬拉松世界紀錄保持人。三年之內跑到2小時18分鐘，30歲年齡有點大，從來沒有跑過的人后來能夠參加奧運會，他根本住在家里。我就去奧運冠軍貼在家里，他在十幾歲的時候，貼了一張照片，他是奧運器材，在南非，他窮困，一個叫很窮，一個叫非常窮，在非常窮的區域里，他設立的人生目標，他把他照片貼起來，十年以來他終于成為了奧運冠軍，用夢想的方法，他也是有可能，假如他沒有去南非，他跑步速度不可能這么快，他進步的速度不可能這么快，因為我看到小孩子5歲就在跑，長跑項目是南非，啃亞，區域的地方，每一個國家有他厲害的地方，受到環境的影響。

所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就學會了如何成功。

我以前在做業務代表推銷這個課程的時候，安東羅賓規定，每個人每個月推廣100人參加他的訓練，你才可以繼續，200多人左右，假如一個月一半的人數，多也不是太多，規定新人一個月推廣100個人參加安東羅賓課程。第一個月我推廣了104個，第二個月開課時，我在星期二早上推廣到了103個。

當時我看到安東羅賓機構一個員工手冊規定，假如一個員工第二個月沒有推廣103，他就會被開除，我說好不容易做了我應該不會被開除，然后我問我經理，我經理是全公司第一名，我說：經理，我剛剛發現公司有個規定，新人在第二個月沒有達到120個會被開除，我說是不是真的，是真的還是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我沒有出現125個人，我就會被開除，我說經理不會吧，他說就是這樣的，我如何一天說服20多個人，我怎么在一天之內推廣20多個人，他說安東羅賓幫他的老師一個月推廣500人上課，他只有17歲，他到9：30的時候他推廣到了450人，他還算比較少的，其他的推廣到了每天30多個人，而且是在禮拜天沒有人的時候。

達成目標只有想要跟一定要的差別，所以今天你的目標沒有達成，是想要不是一定要，只有一個差別，在座，有沒有一個人想瘦身的，想減肥的請舉手站起來。示范：在座你們有沒有覺得他應該瘦身。應該！

我保證他不會再瘦了，因為他講了“應該”兩個字。一個人做事都是這樣的，一定要的事情先做，應該做的事情第二個做，然后做他想要的事情，這個是有等級的。所以我看他講話，我就知道他會不會瘦身，他會不會行動，我應該這樣做，就是不太會做的意思，我想要之后就變希望，希望等于絕望。

各位朋友！所以要以肯定的語氣講你想要的東西，之后還有很多方法，“應該”這個語氣已經阻止你行動的潛力，你說你叫什么名字，梁榮華，你在幾月幾日要瘦到64公斤，這就是我的目標，可做到，也可不做的，他的每句話都告訴我做不到。要不要瘦身，今天11月11日，一個半月的時間他要瘦20多公斤，一天要瘦0.8公斤，這種方法不太好。

請問你減肥有什么好處？ 首先提高自己的反應能力，第二個是增加工作的精力，是精力延長，第三個使自己永保青春，第四身體健康，跑步不會喘，跳舞不會飛，還可以參加很多事情。請問你減肥有什么好處？ 改變飲食習慣，是好還是不好？從大的方向是好的，小的方向是口福，少口福，吃是快樂的事情，快樂的事情應該多做的，潛意識有障礙，所以他今天再怎么瘦，他的思維模式沒有改變，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了也會很快胖起來，他潛意識在排斥不能吃東西，比如這二天不能吃東西，不要這樣痛苦。

一生當中對你最重要的是什么？健康、財富、金錢、成就感、幸福、自豪，健康重要還是財富重要，健康重要還是自豪重要，健康還是成就重要，健康重要還是快樂重要？哪個第二個重要，成就。第三個自豪，第四個快樂，他的觀念是重要的，他的行動沒有證明，表示他沒有這樣的觀點，你只是嘴巴重要，頭腦想吃還是重要的。你看他的臉，他在嚼。吃比較重要，他會說健康。吃比較重要還是健康。健康很重要。你只要講一句話，實際上你還是覺得吃比較重要。

我現在示范人有這樣的矛盾的模式。立刻改變，20斤以后就不錯了。什么比較重要，吃還是健康。你要的想法是，思考分過去、現在、未來，他把過去、現在、未來分段思考沒有辦法改變，他的頭腦思考沒有一致性，他有一個信念“民以食為天”，你當豬算啦！你想減肥，當我想胖的時候，感覺不太健康，精神不太好，胖到影響健康他容易改變，瘦一點覺得吃開始變得重要，他永遠處于踩油門，踩剎車，踩油門，踩剎車這種矛盾當中。

零到100分有多少想成功，50分是減到一半，80分是蠻可愛的。演變是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒煙的方法，不是方法的問題，是意愿的問題。我有一個朋友是世界第一流的催眠大師，這個人他沒有成名之前，假如你要請他幫你戒煙，或是瘦身，建立自信心，他需要收500塊美金一小時，有一個人找他戒煙，他說，聽說你是世界一流催眠大師，你會不會透過改變我的潛意識，讓我抽25年的煙立刻戒掉，他說可以，他說請你付500美金。啊，500美金，太貴了，不要了。不要算啦，所以這個大師越來越有名，他現在收費5000美金一小時，三年半之后，這個要求戒煙的人同樣去大師，大師，請你幫我戒煙，我知道你是世界最會催眠的人，大師說，我現在收費5000美金小時，他立刻開支票付給他5000美金。哎，我記得你三年前來過，那時候我收500美金你說太貴了，他說是的，我說是太貴了，但現在我得了癌癥，請你幫我戒煙。

改變是靠意愿不是靠方法，一個不想改變的人，給他再多的方法他都不會改變，你們同意嗎？一個一定要改變的人，他遲早會找到方法。為什么選業務員的時候，不是一直訓練他，是先找到一定要成功的人訓練他這才是有效的，找到60分想成功的人訓練之后就是60的結果，然后奇怪，我付出100分為什么只得到60分，是因為他的意愿不夠高，任何人都可以立刻改變他的所有習慣，只要他的意愿是到達100％，如何讓你的意愿達到100％這是有方法的。OK，我們會在課程中講。

這個過程蠻長的，目前你的意愿有問題，因為你覺得吃比較重要，但這兩天我教你怎么調整，調整完之后你可以在12月31日瘦到60公斤。我有一個學生有95公斤，是一個女的，她的先生是50公斤，他90多，你們想象，她說你課程都沒有瘦身，我說現在我就教你，我看你蠻需要的，她說我老公一起上課，我以為他老公至少有128公斤，結果他老公50公斤，我說我了解你們的問題。結果三個月以后那個女的變成60公斤，瘦了30多公斤，并且非常健康的瘦下來的，因為她潛意識非常痛恨她60多公斤的身材，她非常痛恨90多公斤的感覺，她潛意識做了一些改變。

你要不要瘦到60多公斤，要你的意愿改變，在座你們有沒有說，早上我要早點起床，說了我要更努力，我今天要拜訪更多的顧客，2個小時以后焉了，原地不動，我要成功，然后是不成功，這種事我們都干過很多，對不對？后來我決定不干這種事，我學會了激發我的意愿，你們目前沒有達到你想要的成就，你想要的結果，或者實現你的目標和夢想，只有一個原因，你對那個目標的意愿沒有到達一定要。只有這一個原因，假如你的意愿已經到達一定要的程度，只有時間因素的問題。

任何讓我研究他是比較成功的人，比較領袖級的人他的意愿通常比別人高的，之后才是方法。方法是第二，意愿是第一。可是大多數人都在找方法。意愿沒有到100％，你的改變是不會永久不能持續的，你會今天戒煙，但一年之后你又開始抽了。

OK，現在我們要教他一種永久性的方法，請問你，你瘦身之后你覺得旁邊的人的體重是多少，比較容易繼續維持，假如你變成64公斤了，我們舉一個例。類似的感覺，不會出現你這樣的胖子，了解我的意思，我要讓你了解，環境的重要性，你瘦到64公斤的時候，你就不可能跟80多公斤的人在一起了。你了解我的意思，你跟80公斤的人在一起，你就會變成他們一樣的，要減肥不能跟胖子在一起，人會胖是有原因的，你說你要瘦身，我要斷食，中餐旁坐著我，哎，斷食，“民以食為天”。

讓你了解，你們每一天都需要了解，今天有一個人成為第一流的營銷人員，表示他一定要，他不是想要，今天有一個人成為億萬富翁，他是一定要，他不是想要，今天有人達成任何的目標，他都是他的意愿比你高，你比較跟他們在一起，你才會變成他們一樣。

最偉大的籃球明星，邁克爾喬丹，我現場去美國看MBA的籃球，他是籃球之神，我花了1500美金看，頭等艙8000美金，加起來95000美金看兩個半小時，坐飛機來回36個小時，我因為知道他打完這一場他可能會退休的。我坐在公牛隊老板的后面，我看他練球，我看他練球就知道他是不是成功的人，比賽就是看練習，練習怎么打，比賽也是打，每個人都在耍球，可我看到他只站在罰球線練球，就這么丟，每球都進，他只在罰球線練球，最后最后一球都是在罰球線丟球的。

他了解臨球的秘訣是罰球線，大家不可能讓他輕易上籃，把他擋在外面，擋在外面不可能丟很遠的球，因為命中率不高，所以他一定是在罰球線附近，他還是站在罰球線，他練二十分鐘，他只練罰球球線，他非常了解成功的關鍵。我以前是高中籃球隊，他當時連高中籃球隊都沒有打。他受到他教練的影響，他跑去問我為什么不被錄取?教練說：第一你的身高，技術，你以后不可能進大學打籃球，你的技術太嫩了，他對教練說，你讓我在這個球隊練球，我不出比賽，但是我愿意幫所有的球員拎球帶，幫他們擦汗，他說我不需要上場，我只求我跟球隊練球，我要有跟他們切蹉球技的機會，結果后來教練看到這個人這么想成功，就讓他和他們一起，比賽一完他真的去幫他們擦汗。

你可以想一下，跑龍套，全世界最偉大的籃球明星是這樣開始的。然后有一次，早上八點的時候，清潔工整理場地，他看到一個黑人球員躺在地上，他蘇醒過來說，哦，我叫邁克爾喬丹，我昨天晚上在這里練球太累了，就睡在球場里面。

所以邁克爾喬丹不止跟球隊一起練球，球隊練完球以后他還一個人練球，他累得睡在球場里面，結果，這個邁克爾喬丹的身高198公分，邁克爾喬丹他們全家沒有一人超過180公分，他父親覺得奇怪，為什么全家只有他長得這么高，他父親說邁克爾喬丹想要成功的企圖心讓他長到198公分，長高靠企圖心。這是真實的故事。

邁克爾喬丹到大學的時候，讀美國最有名的大學，他就在這個學校，這個學校的教練是全美國大學最嚴格的。有一次比賽以后，教練請他到休息室，放錄像帶給他看，結果邁克差點給教練下跪，他說：教練，對不起，我知道我的問題在這里，進攻的時候我說球給我，從而得分，防守的時候你去防守，你去防守。他看自己這樣一個習慣，他很慚愧，之后他開始練習防守。

是因為他加入一個成功的環境，假如他沒有這個教練指導，他不會這么成功的。所有的人都是被啟發的。對我最重要的是學習，你很難想象學習從一個跳舞跳得最好的人嘴巴講出來，可能跳舞是最重要的，結果他說學習是最重要的。有一次，有一個人問他，請問你一生當中最崇拜的偶像是誰，他說：一生當中我最崇拜的偶像是叫米開朗基羅。他說你是個跳舞的人，你去崇拜畫家、雕像家干什么。他說，搞錯了，我不是舞蹈者，我是藝術家，最偉大的藝術是米開朗基羅。在70多歲的時候，他坐在羅馬靜地場時, 請問你70多歲你坐在這里干什么，他說，人生都是多學習一些東西，我來看看以前看過，沒有看清楚的地方。米開朗羅一生當中對他最重要的是學習，邁克爾喬丹崇拜他，最重要的是學習。

美國克林頓在17歲的時候遇到甘那地總統，后來決定當總統，可是克林頓在還沒有見到甘那地總統之前，克林頓是讀音樂系，吹薩克斯管的，遇到一個不同的人，結果克林頓開始做政治家，我時常在幻想克林頓遇到貓王怎么辦？一個人的命運決定于他的環境。美國副總統戈爾的父親是三十年的美國參議員，戈爾在小時候甘那地總統打電話找他爸爸，他接到，他問他是誰，他說這是甘那地總統。他小時候就在電話跟甘那地總統對話，激起了他想要成為美國總統的企圖心，而且他爸爸是三十年的參議員。

這兩天課程，你可以為你自己做最重要的事情，就是加入一個成功的環境。你沒有辦eight: 150%;text-indent: 25;margin-left: 0">這兩天課程，你可以為你自己做最重要的事情，就是加入一個成功的環境。你沒有辦法在一個不成功的環境而成為成功的人，這是非常困難的，假如可以的話，你可能都七八十歲了，你們都想快一點，所以你一定要加入一個成功的環境，這個是沒有例外的。

第二個成功的因素叫做強烈的企圖心。

企圖心沒有教，但是可以培養，我可以教你如何培養自己的企圖心。

有一次我上安東羅賓的課程，在夏威夷，安東羅賓的課程有很多世界第一名演講，分享他們成為冠軍的經驗。安東羅賓請了一個馬拉松選手，這個馬拉松不是普通的選手，他一天跑21個小時，24小時他可以跑21小時，在10天這里可以跑1000公里，平均一天跑100公里。一天跑21小時，連續跑10天，他是人類有史以來耐力最好的選手。

安東羅賓講早上六點起來跑步，帶頭的隊長是世界紀錄保持人。我們在夏威夷住的那個飯店環境非常大，所以跑步沿著飯店跑，我想他跑步一定很厲害，我跟他跑，只要差幾百公尺，我也是蠻厲害的，所以開始練習的時候，我使出了90％的速度跟他跑，我以前是100公尺速度的選手，我使出90％的速度，跑了一大圈以后，我一直跟在他后面，我想這個人的速度也不怎么樣，你看我一直跟著，緊緊地。哎呀，一定是吹牛了，突然這個冠軍的冠軍叫我，你們準備好了嗎？我要開始跑了。可以想象，后果慘不忍睹。

你說你體力好，直到你站在他旁邊，你體力就不好了，你說你多么的有行動力，可是你站在安東尼羅賓的旁邊，你就變小。你永遠要跟比你更成功的人在一起，所以他才有辦法激起你強烈的企圖心。在你的朋友當中，你一定要是最爛的那一位，在你的朋友當中，你老是老大的那一位，你都交錯朋友了，因為沒有人可以讓你更上一層樓了，因為你已經是你這個圈的TOP，最頂端的一位。

安東羅賓是世界第一名，他的朋友都是世界第一名，所以我跟一個安東羅賓就可以見到世界更多的第一名。我就發現，安東羅賓都是早上第一個來跑步，這樣厲害。

我那個時候帶一群學生從臺灣飛夏威夷去上課，我帶了四十多個學生，每個人需要8000美金，上十四天的課程，我當翻譯。翻譯是坐在比較高的地方，大概有1800個學生，早上助教帶活動，教大家改變思想，改變你的思維模式，打斷舊有的慣性，助教教大家做一些動作。因為我坐在二樓，后臺，我看到安東羅賓，我看到安東羅賓也在做這些動作，我想他應該熟的，為什么他還在后臺做這些基本動作。

我知道他為什么是安東羅賓，因為一個成功的人永遠不會疲倦練習基本動作。他即使最熟，他都會不斷的練習基本動作。難道萬克爾喬丹不會投罰球線，但他不斷的練習那個基本動作。

有一次我在馬來西亞聽演講，主講者是安東羅賓的老師吉米羅，65歲左右了，他演講完以后，在臺上講的是美國的一個參議員。吉米羅一個小時的費用是6萬元，表示這個人在美國已經很領先了，而且這個人以前是安東羅賓的老師。這時候我坐在吉米羅旁邊，我發現他在抄筆記，他也在抄。好好抄筆記。

所以他也練所有他已經知道的事情，難怪這些人成為世界一流的人物，他們的態度他們的企圖心非常好。假如你時常跟他們接觸，你立刻就能比較出來，到底我們差在什么地方，你跟世界頂尖人士差在哪里。你沒有見過的話，你很難知道。要有見識，才會有知識，才會有膽識。因為他沒有膽，他不敢去做，他害怕；他缺乏知識，他不知道做了會有什么樣的后果，他為什么缺乏知識，因為他沒有見過。

當我見過100多位世界第一名的時候，我跟他們學習他們的知識，我知道如何做了，開始有膽量。原來他們也是這樣起家的，原來比我的狀況還要糟糕。安東羅賓在23歲的時候，他住在一個很小的地方，他沒有床，他的房間只能擺書桌，他覺得書桌比床重要。安東羅賓睡的是一個吊床，請他女朋友到他家的時候，他說對不起，我這個房子太小了，連床都沒有，但是假如你愿意嫁給我的話，我保證我們以后住城堡，開直升機，變億萬富翁，講一大堆好聽的話。結果那個女就跟安東羅賓躺在那個吊床上，結果很不小心吊床繩子斷了，你可不可以想象那個狀況。摔到地上的時候這時候他們在播音樂，放出一首歌，那首歌叫“砰波??”她不要跟一個只會談夢想的人談戀愛。但是她相信安東羅賓。果然住城堡，開直升機，果然億萬富婆。

所以你不要想象你目前狀況怎么樣，那些不重要，過去重不重要？絕對不重要，現在重不重要？重要，因為今天的行動決定明日的結果，要有更好的結果，今日要有更好的行動，怎么樣才會有更好的行動，就是跟成功者的人在一起，成功者激發你的企圖心。假如你覺得你個人的企圖心不夠旺盛，你覺得有無力感，動的話一下動不起來，那么就是你的朋友有問題了，OK，當一個人越來越成功，你看到他的朋友一直在換，你就知道他越成功了。你不可能變得更成功，如果你朋友沒有改變，看你的朋友就知道你有多成功，假如你認為你是很成功的人，那你的朋友都必須是成功的人，成功會吸引成功。

第三點是態度。

一個人的態度決定他成功的高度。

你有沒有曾經心情很差的時候，有的請舉手！請問你那一天為什么事情特別好，喜悅的事情，快樂的事情，當有喜悅的快樂的事情發生的時候，態度好是很容易的，同意嗎？可是你為什么會沮喪，因為有不好的事情，成功與失敗就在這個地方，好的事情發生，態度好，大家都做得到，壞的事情發生的時候，依然有好的態度，這個時候才決定你成功與否，每一次失敗都讓我更接近成功。

我以前出去演講的時候，連續講八場都被轟下臺，因為講得太爛了，大家都不想聽，所以我就告訴自己，每一次失敗都讓我更接近成功。每一次失敗都讓我更接近成功??當我講這句話的時候，你們說我的態度好不好？好！你們知道好萊烏的明星曾經被拒絕過1855次，我見過史泰龍本人，是幾個月前，我在一個山莊見到，你看到他好像刀槍不入的樣子，他并不是刀槍不入，可是他站起來的氣勢，讓你感覺他刀槍不入，你看到他，你就說最好不要去亂惹他。

史泰龍被拒絕1855次，被500家電影公司拒絕，而且一家跑三次，這樣子被拒絕1500次，以后回去第四次，你想當演員？你先學講話再來，你長得丑了，你先去整形再來。

史泰龍跑了1855次，所以以前我都把1855貼在我的房間，我的辦公室，把這個1855貼起來，在你沒有被拒絕1855之前，請你不要放棄。有的人對你說，經理，我不要這樣做了，請你跟他講1855，你現在只是18次。

我公司以前有個女的，是個首席講師，她是個非常優秀的訓練部經理，來我公司第一個月，竟然是我公司最后一名，她說，老板，對不起，這個行業我做不來了。我說：你做一個月放棄，既然要開始何必要放棄，既然要放棄當初不必開始。我就這樣跟她講這樣一句話。兩年以后，這個女人開20萬美金的車。一個月要放棄，我跟她講1855哲學，一個女的，要開一輛這樣的車不是很容易的事情。

我只是告訴她1855哲學，任何人要成功，在你沒有遭到1855次拒絕之前，請你不要放棄，當你超過1855次還沒有成功，那就請你選10000的次數，因為這是愛迪生發明電燈的次數。上個世紀人類有史以來被評估為最偉大的人是愛因斯坦，美國時代雜志評估的，上上個世紀人們評估的是愛迪生，都是偉大的天才。10000次，任何事情你很有興趣，你全力以赴，做10000次不成功，我說你現在可以放棄了，在這之前，你不要放棄。

以前我每次想放棄，我熬不下去的時候，我說我這么窮，這么苦的時候，我開始想那些比我更嚴重的人。我遇到一個人，他創業13年，每年都虧損，結果第14年，他竟然賺了5000萬美金，將他13年的全部補回來了，假如這個人做到第13年放棄怎么辦，我時常在想這個問題。所以記住，既然要開始，就不要放棄，既然要放棄，當初何必要開始。開始了不要退卻，除非你發現，它完全違反了你的方向，這個時候你才可以轉換，轉換不是放棄，假如這是你的目標，請你不要放棄。

怎么樣擁有良好的態度，怎么樣面對困境不怕挫折？把你和成功的人放在一起，你發現他失敗的次數比你多，你就會得到莫大的鼓勵。所以還是環境最重要。

第四點要認真，要努力。

什么秘訣？要認真。是的，你不知道，你知道什么叫“要認真”嗎？

我以前在幫安東羅賓推廣的時候，我的經理是全公司第一名，但是我好討厭我的經理，因為他好嚴格，他每一件事情都要你一定要這樣做，一定要這樣做，一定要這樣做。我就不想這樣做，我不想，我很討厭，很多事情都要求那么多，那么煩，隨便一點，人活得自在一點。他說不行，一定要這樣，可是他是三年連續第一名。

那時候我21歲，經理22歲，經理在11年前，月收入超過1萬美金。后來他去聽安東羅賓演講，后來轉換工作，結果連續三年成為安東羅賓公司的第一名，安東羅賓公司進去的，除我是例外，都是其它公司的第一名，才有資格進去安東羅賓公司。安東羅賓開除的機率是每兩個禮拜就開除一次，不合資格就拜，你們現在知道安東羅賓是什么樣的人，安東羅賓是非常非常嚴格的，我的經理是非常嚴格的，因為他的布置是按照安東羅賓這套系統，所以我非常痛恨他。

所以我跟我經理說，經理，是的，你很好，你第一名，但是我跟你在一起壓力很大，好痛苦，我準備轉換到另外一個推廣小組，那個經理多么的快樂，多么的輕松，每天好快樂，我跟他在一起我會更成功。我就把這個事情告訴我的總經理。我總經理說門都沒有，請你繼續跟他在一起，所以現在我不但恨我的經理，而且更恨我的總經理，竟然讓我輕松的機會都沒有。

結果有一次，我到美國新德州演講，新德州是個鳥都不生蛋的地方。我整個月是絕對悶的，我投靠的那一組，他們到佛里達州，大太陽，大沙灘，我想上帝真是太不公平了。后來我們就去澤西州，一開始下雨，安東羅賓都給我們住最好的公寓。他們希望有最好的睡眠，最好的體力，最好的消費，去做最好的表現，去新澤西州他們竟然租了一幢150年的房子給我們住，毀了。那么爛的房子，冷氣都沒有。

早上7點多演講，我打電話到佛里達州，我說經理你們怎么樣，他們說晴空萬里，他說你們住的怎么樣，我說我們住150年的房子。他們住頂樓，住閣樓，看大西洋，我說你現在在干什么，他說他在海灘旁邊喝柳汀汁，我想我都快凍死了，他還在喝柳汀汁，我恨死我經理，我恨死我總經理。

結果，就是我因為在新澤西州，在那個鳥不生蛋的地方，每天演講回來，也是打電話，因為也沒有任何地方去玩，因為鳥都不生蛋，只能干什么，只能面對鏡子繼續練演講，結果在那一次我成為全公司第一名。我超過我的經理。

我好在沒有去佛里達州。因為我真正開始認真的時候，我第一個月打敗三年的第一名。

我經理演講的場次比我多得多，我這個小蘿卜贏過他，本來是不可能的事情，但是因為我非常的認真，非常的努力，非常的仔細，我每天研究我經理做多少，我就做得比他更多一點。

我以前遇到過一個圣地亞哥賣汽車的銷售一名，我說你為何連續五年成為冠軍，他說你看我的態度你就知道為什么。假如你今天看到香蕉，你會想到種什么樣的香蕉樹，你看到蘋果，你就會想到種什么樣的蘋果樹??要想得到什么樣的結果，就得先種什么樣的種子，同意嗎？所以沒有看到結果，是種子沒有種，所以不要怪別人，你現在的成果不夠豐收，就是你現在種的子還不夠，就只有這么簡單一句話，要成功，不要看語言，看能力就可以了。

有人問我業績不好的原因，我說你那樣的態度好嗎？效果好嗎？別人可以接受嗎？我都看不順眼，開始改變他的態度，開始認真，開始不要去玩等等。我訓練的業務員，幾千幾萬，講保險的話，幾乎臺灣每一家保險公司的第一名都是我的學員，只要他是冠軍，八九不離十，他都是我的學生，而且都是有些是冠軍的來上課，來進修，有些是從全新的在兩三年之后成為全公司的第一名，這種例子是太多了，請問你們為什么會成功，他們說，第一個，我跑去訪問智朗的第一名，第二個我跑去訪問美國的第一名，當我找到第一名的時候，我發現他們比我更努力，他們企圖心更強烈，因此我改變，所以兩三年以后，我也成為第一名。

他們都是依照順序，開始源于成功的環境，因為你沒有這個環境，你不知道人家是怎么努力，你就不清楚，當你不清楚的時候，你就自以為誤以為你很努力，我以前就是這么覺得。

我舉另一個例子，這個人65歲，是網球冠軍，也是馬拉松的冠軍，學過7種語言。他跟我講，我去演講，大概會講一個半小時，但是我開場白要用中文演講。我說，邁克先生，你要用中文演講，你要講多久，他說我要講五分鐘，你讓一個老美去一個3000人的演講，而他沒有學過中文，他開場五分鐘，而且還要講笑話。我說邁克先生，也許你過分認真，過分努力吧！他說他還請了一個中文老師錄音帶，他每天聽。我說邁克先生你這么成功的人，其實你講邁克大概就不錯了，人家就了解了。但他還要請中文老師，還要講五分鐘，而且我給他越洋電話，他說，你現在聽一下我的中文看看講得標不標準，他拿越洋電話練習。

兩個月以后，他問我們什么時候演練，我說九點開始，他問明天在哪里，在右邊，我就把鋼琴當講臺，請問你明天是坐著講，每一句話計時要多久，每一個故事當場改，改完以后再講，這人蠻厲害的，剛開始他真的講了五分鐘的笑話，他第一句講，我叫邁克，我是邁克分公司的老板，我接下來要講一個笑話，結果，他還沒有講到五分鐘，全場都轟動了，怎么還有這么認真的人，他已經65歲了。

我以前在臺灣去演講，那場演講有3000人，第二天還加開一場1000多人，那天我是第一個講，早上8：00講，我半夜2點到會場，第二天集中投票，我排第一名。我說你看我今天幾點到，我清晨2點就來了，我講給我司機聽，晚上來這里演練。晚上不準，要不然晚上3點我還會來。

在場的每一個人，只要你過去多認真一點，多努力一點，一年二年三年你就會成為富翁。一個人要成功，一年時間太短，但是你給自己十年的時間，你絕對可以出類拔萃，從默默無名到世界頂尖只需要十年的時間，他絕對不需要很久，但是他需要十年的時間，努力一陣子就不會辛苦一輩子，十年的努力，換來一輩子的幸福快樂，我覺得蠻值得的，人說成功很辛苦，那么失敗很快樂很輕松嗎？應該是不會吧！

成功的第五點，成功需要貴人的幫忙。

貴人在哪，在你身邊，因為朋友會認識朋友，吃中餐之時你會不會幫他挾菜，幫他擦鞋子，有人說我還幫他換了內衣，有這么厲害的選手。

成功的第六點，利用潛意識的力量。

人的頭腦分為意識、潛意識（下意識）、超意識。每次我們講潛意識的時候，悲傷的樣子，意識在，潛意識在。舉一個例子，老師和陳安珍老師，表面上看起來這是個獨立的個體，我們都有我們意識中的成分，但是在潛意識中我們都是有相聯結的，有關系，有時候你剛想到你的朋友時，你的朋友打電話給你，會不會有這種經歷，是因為每一個人的潛意識是是聯結在一起的。所以全世界是獨立的個體，但是每個人都有關聯，關聯的地方每個人是相通的，相通的潛意識叫做超意識或超意識，或無窮的智慧。

一個人要成功，意識是蠻重要的，但是更重要的是學習如何控制他的潛意識，當你有效的控制你的潛意識，你就可以把你要的目標輸入超意識。意識給指令，潛意識照做。所以潛意識是不分事情的真假，只要輸入了它就照做。所以榮華為什么還沒有瘦成64公斤，因為他沒有接受這樣的指令，他的意識說要瘦到64公斤，但他的潛意識還沒有接受。所有的改變都在潛意識。潛意識無法分辨真假，只要不斷的重復想象并且相信，它終究成為事實。

現在我們做一個實驗，每個人站起來，站開一點，假如我不累，你們就沒有資格累。現在每個人站好，把右手舉起來，等一下我數到30，你們慢慢轉，腰不轉腳轉，然后我叫你想象手起來，之后眼睛都要閉起來，眼睛閉起來的時候你是用潛意識的力量，腰可以轉，腳不可以動，一二三轉多遠，轉回來，手放下來，所有人眼睛閉上，請你張開來，眼睛閉上，深呼吸，呼吸，呼吸，非常好，現在我想象你的右手又舉起來，但手不要舉，想象，非常好，我要你想象你的右手在向后轉，轉第二次兩倍以上，深呼吸，深呼吸，現在想象右手又舉起來了，想象，轉了一圈半，想象手又下來，再來一次呼吸，非常好，眼睛張開了，右手舉到同樣的位子，數一二三向后轉，回到原位，第二次有沒有比第一次遠。想象二次，距離增加蠻遠，透過想象。

做白日夢的人成功得快，有人說你在做白日夢，講你做白日夢的人他們不懂成功學。他們不了解什么叫潛意識的力量。舉例我要在2001年市場占有率15％，所以你要寫下15％，每天看到它想，當你在想的時候，你就在利用宇宙的超意識在幫助你，因為你的意識輸入潛意識，被送給了超意識，然后它開始運作，你就吸引你要的15％。

當你想要一輛豪華車的時候，你就不斷的想象，你希望你的收入達到50萬人民幣，你就開始想象，你想什么東西，你就需要不斷的想象。這種方法你試，你告訴我有沒有效。

我所貼的目標沒有一個不實現的，我潛意識的目標還沒有不實現的，我以前達成是這樣的，我現在設立的目標，我真正認真想象，每一個都成為具體的事實。不管你的目標有多大，有多遠，都可以透過想象來達成，想象力比知識還要重要，想象力比知識還要重要，上個世紀最偉大的人愛因斯坦說想象力比知識還要重要。

我要嫁個好老公，透過這個方法，可以嗎？你要把那個嫁的人的照片貼起來，可以還是不可以？ 安東尼羅賓在窮困睡吊床的時候，他說他要住城堡，城堡需要有人住才行，他要在里面上班，要看太平洋，房子要有多大，他太太要長什么樣子，有什么個性，他太太的長相，用手畫出來，要四個小孩子，之后小孩子要做什么全部寫下來，然后想象，想象，安東尼羅賓說，他很窮的時候希望一年住城堡。第二年結婚，他的太太跟他畫的一模一樣。結果安東尼羅賓真的有四個孩子。不可思議吧有人說我也一樣開始畫，建議你貼照片比較好。

所以很多人都以為想象是天方夜譚，實際上所有的成功者都知道，這個是有效的方法。

芝加哥公牛隊是六次MBA的冠軍，它的教練現在是湖人隊的教練，他在一定要每一個球員利用潛意識的力量，先想象今天比賽會成功，會得冠軍，然后球員才開始練球，六次冠軍，冠軍戒指一只手掛滿了。他換到湖人隊第一年就讓湖人隊得到了總冠軍，換一個教練得冠軍。他用潛意識的力量，讓球員靜坐三十分鐘，你可能會覺得一個籃球隊先來幻想，然后靜坐這是什么訓練，對不起，這個教練就是全美國最有效的教練，不止是公牛隊，湖人隊，事實上頂尖的成功者是用他這種方法成功的。

所以一個成功的人，舉例，你們坐火車，在火車上做什么事情，開始想象，開始想象，我這樣給你講，想象成功的速度，比任何方法至少快一百倍，今天你有任何目標要達成，你可以看很多的書籍，拜訪很多的人，計劃很多事情，但透過想象這種速度幾乎要快過一百倍以上，也就是潛能激發最重要的方法是靠想象。

榮發要想成為64公斤，就找一張64公斤的人的照片，把他貼切掉，換上你的頭，看看看，以后你就變成64公斤。你要長高，你要透過想象，業績要提升，要透過想象，要找老公，要透過想象，你要什么東西，要透過想象，想象不是重點，想象之后相信才是重點。相信。全世界每一個人都了解信心的重要性。

人是活在三度空間里，但精神心靈是在第四度空間里面，在現實生活中，要實現的東西，都是在你的思考想象當中先實現一次，先想過一次在真實的社會當中才會出現，每天至少花十分鐘在早上起床前，在睡覺前十分鐘做想象，這兩個時段是輸入潛意識最好的時段。你吃完飯，比較累，你也可以把眼睛閉起來想象，也不錯，但是通常早上起床的時候你要做這個動作，因為這個會加快成功的速度，你會莫名其妙有顧客打電話給你，你不去開發他會主動找你。

在過去8年的時間我沒有主動找過顧客，不需要去拜訪，都是別人找我去，也就是說，我已經規劃我的潛意識，變成像磁鐵一樣，比如說，你一定完兩個起點，兩個起點再相聚的時候速度就會變得快。變快的力量，成功者叫做信心，信心會讓你要實現的夢想象吸鐵一樣變快，所以越相信自己會成功的人，他成功的速度會越快。所以相信的人，不是最認真的人，是相信的人會成功。

還沒有實現怎么相信，對不起，這就是偽裝，宇宙上有一個定律，叫一致定律。也就是你內在的想法改變后，在外在他就要變起來，變成一致的，里面想什么，外面必須一致，里面想很成功，外面就必須越來越成功，你想得冠軍，他就開始得冠軍，你內在的想法，跟外在會相互配合。所以覺得會失敗的人，幾乎他都會失敗，拳王阿拉只失敗過兩次，結果這兩次以前，他說萬一我輸了怎么辦，結果他真的輸了。

不是每一個相信的人都會成為冠軍，但是最相信的人通常都是冠軍。一個人有沒有信心，看得出來，絕對看得出來，信心不是過度的，不是一定要有爆發力，一個人站在那里他有沒有信心我們一下就能感覺出來。我的信心來自于我的實力，我想我有，我相信有。所以一個人成功之前一定要有成功的樣子。一個人的信心可以透過想象來建立。

第二種方法是自我暗示，不斷告訴自己我是最優秀的，最棒的，最努力的，最好的，我一定會成功，冠軍一定是我，我的財富一定會讓人非常羨慕，成功一定屬于我，我是快樂的人，我很健康，我每天感覺很好，所有好的事情都發生在我的身上，一直這樣磨練，磨練，好像自我催眠一樣。想象跟自我暗示那一個好？想象還要快十倍，視覺的力量比精神要大。聽音樂還是看VCD的效果要好？當然是看加上音樂效果好。

現在我要每一個人做一個活動。來一位老師帶個麥克風。我們的老師有沒有信心，我是A，你是B，我問你的問題速度很快，你就回答，等一下你們要做同樣的演練。

魏老師，你要什么？我要成功。你要什么？我要財富。你要什么？我要成名。你要什么？我要女人，這就是潛意識的原因。

你害怕什么？害怕失敗。你害怕什么？害怕恐懼。

全部站起來，兩個人找一個伙伴，演練這個游戲。問問題的聲音要大，速度要快。

試問你舒心重要還是成就感比較重要？成就感。成就感比較重要還是健康重要？成就感。舒心比較重要還是健康重要？健康重要。他的價值觀比較矛盾，虛榮心、溫馨。目前感覺自己很有成就，成就感3分，健康5分，舒心0分。溫馨0分。成就感的定義是什么，請你告訴我。得到別人的承認，別人的認可，你目前沒有，是不是？多少有一點，大部分沒有。

他永遠沒有多大的成就，因為他的成就是別人的認可，他自己無法主控，他無法主控他就很難得到，你的問題在這里，成就感的分數很低。

我念高中是在美國，一個同學每次的成績都一百分，有一次考試的時候得到99分，少一分他在哭，我們覺得太夸張，有一次我們看到一群老美在慶祝，一看是60分，原來是第一次及格，所以要慶祝一下。

分數不決定你快樂與否，是你對分數所下的定義決定你快樂與否。你們喜歡下雨天嗎？喜歡的請舉手，痛快的下雨天請舉手，奇怪同樣的下雨為什么感覺不一樣，感覺是誰給的，是自己給的。

有一次我晚上兩點開車回家，一輛卡車沖紅燈，啊，差點撞到我的車上，我把他的媽媽請了出來。后來我想，嘔呀，可能醫院有人出了事他趕過去捐血，所以他開這么快撞紅燈，這么一想，我的感覺怎么了，哇，這個人太棒了，晚上半夜2點還去捐血給別人，佩服佩服！同樣一件事情，我下了不同的定義，我的感受就不一樣了，任何事情沒有一定的定義，除非我自己下了定義。

有時候我問一個人，你快不快樂？他說不快樂，我說你要怎么樣才會快樂。他說我就是要去演講，我說你為什么要演講，他說我演講之后就是要得到全天下每個人認同。全天下不可能每個人都認同你，所以全天下有一個人不認同他就不快樂，不快樂，所以他天天不快樂，所以他天天去講。

我曾經遇到過一個教授，他在美國留學，他的太太三年以后去美國看他，他們決定去旅游，開車去加拿大看世界奇觀，大瀑布。一路上開車，突然看錯方向走錯了路，預見下午2點到，結果直到5點才到，結果是他太太看錯了路。這個教授很生氣，就一直罵他太太，你為什么這么笨，一直講，講完之后，突然到了米加那塊大瀑布，哇，世界奇景，真是太漂亮了，在美國邊境還沒有看到這么美，太太趕快出來看，他太太說不要出來看。他覺得很奇怪，這么漂亮的風景為什么不出來看，后來，太太想了一個小時不出來，這個教授說了一句話，假如過程不愉快到達目的地也沒有用。

我們不要達成目標才快樂，我們要快樂的去達成目標，享受過程。我一定要等到這個結果，哇，毀了，你注定痛苦一輩子，很多人的規則就像筷子一樣硬，一折就斷了，你必須有彈性。什么叫舒心，有人說找到賢惠的太太才叫舒心，還沒有找到之前，一輩子痛苦。都是要得到了才快樂，別人認同才快樂，自己無法主控，這個又是達成目標才快樂，他違反了快樂的原則，所以你很難快樂起來。

我以前遇到一個人，他24歲，穿得亂七八糟，我說你需要成功嗎？他說我不要成功。他說每天早上我起床，看到人站在地上，沒有躺在地上就成功了，他說只要有呼吸就成功。這個好不好？這個人快不快樂？

1、快樂從現在開始，2、快樂是一種決定，3、快樂是跟你的定義有關系。你立刻就有成就，只是你要得到別人的認同，這是你的定義。所以假如你的想法都是別人給的，那你都不會快樂。假如你說這個麥克風不好，那你昨天就應該換了。保持感謝的態度，凡是感謝的都會增加，凡是你認為理所當然的都會減少。他是我先生，他應該這樣做，對不起，他就會減少，任何的東西保持感謝的態度，就會越來越多，哇，今天我自己認可，感謝上帝，今天有兩個人支持我，我命真的太好。有錢人一定會快樂嗎？不一定。你們希望有錢還是快樂？有錢需要時間，快樂現在就會有。

我原來有一個學生一個晚上打球得太好，突然有一陣子分數降低，我說為什么，他說旁邊太多干擾，太吵了怎么辦，我說每一個人太吵的話都是在幫助你更加集中注意力，所以我改變他的信念，所以這樣一想的話，你盡管吵，反正更加增加我的注意力。你輸入什么就得到什么，你覺得這是一種干擾，這就是一種干擾，你覺得這一種蠻獨特的喇叭，你可以把它當成一種學習的經驗。

當然我現在講的事情很不容易做到，而且大部分人做不到，每個人情緒高高低低這很正常。山也是這樣，海也是這樣，這很正常，但是你低的時間不要太多，有人說顧客拒絕你，哇塞，一個月不敢接見顧客，時間就太長了，比如調試，調度的速度，我給大家一個標準，假如你遇到不快樂的事情，你能在一小時之內改變，你算不錯的。我改變我變臉的速度，看我決定要不要變，要變立刻就變，我要求自己在五分鐘內變掉。

事實上你可以看到，我天天演講，你覺得我給你一個臭臉，不可能吧，我到臺上沒有臭臉的機會，可是，每個人有沒有他的問題存在，絕對是有，所以我變臉的功夫是蠻不錯的，情緒的變，突然一下變了，超人一樣。你要想辦法去改，所有快樂你可以現在立即擁有，所有你要的感覺你可以立即擁有，只要你改變你對感覺的定義。

現在，我要每一個人都做這個演練。

一、問自己一生當中對自己最重要的六種事情。當然寫出家庭，財富，這些都不是你要的，你要的是感覺，你怎么知道呢？感覺是形容詞，快樂是形容詞，家庭是名詞，家庭帶給我們幸福，幸福是一種形容詞，是一種價值觀，對你重要的是什么，錢。實際上他要的不是那一張紙，錢帶給我們什么，帶給我非凡的，自由的感覺，每個人要的東西不一樣，即使說幸福很重要，你也說重要，他也說重要，但是兩個人的定義沒有100％一樣的，所以人再怎么溝通，一定有矛盾，這個沖突不是你對或我對，而是因為我們的定義不一樣，所以任何時間兩個人在吵架的時候，都不是任何一方面的錯，都是我們的定義不同。

第二個把它全部轉換成感覺。（形容詞）第三個排列優先順序。到底舒心比較重要，等到我得到別人的認可，等我有成就，我就可以找惠賢的老婆，我就會舒心，舒心之后我就會溫馨。是不是這一套邏輯，事實上你要成就的目的是為了之后要有舒心，溫馨，但必須先有成就。他真正的邏輯是這樣。

第四個0到10分給自己打分。我感覺自己多有成就，我感覺自己多有安全感，我感覺自己多幸福，多快樂。第五個寫下對每一個價值觀的定義。什么叫成就，當別人認同我，什么叫快樂，當全世界所有人都喜好，什么叫健康，我能跑90公里。初步了解你的價值觀，給大家十分鐘時間寫出來。寫不出來也是很正常的，寫出來你認真聽課，因為價值觀會隨著年齡、經驗而改變。

我至少每年一次研究我的人生價值觀。你看到我吃梨，我皮不吃。苦瓜牛肉，吃苦瓜不吃牛肉，假如我吃牛排，我三個月才吃一次，80％以上以蔬菜和水果代替。健康食品。下一個我運動，不是慢跑，是打保齡球。因為24小時都有。太激烈的運動不是運動。我在新加坡的休息室有一個乒乓球桌，我在新加坡連續六年冠軍，下課的時候我打球，我繼續運動，我的體力都很好，又是娛樂。我上課我讓自己處在一個很愉快的狀況。我在冰城演講，他們都給我買一個乒乓球桌，找一個職業練球員，就時常跟他們打。我也會打籃球，我在晚上1點到7點打籃球。

我在23、24的時候到處都疼，因為我每天只吃巧克力，只吃肉，不吃蔬菜，不吃水果，每天下午只能靠喝百事可樂，咖啡來振奮精神。現在我大部分喝礦泉水，我隨時拿著一罐水到處走，我時常喝水，以上是幾個簡單的方法讓你保持旺盛的體力。

個人要成功的話要和其他的人做一些合作，其實合作的失敗機率很高，需要注意什么？

我時常合作，時常失敗，我合次10次，成功3次，7次失敗。可是每一次失敗都讓我學習怎么樣合作更

好。基本上合作要想好，理念想好，我們兩個觀念一致。我以前的合伙人，后來我們分家了，我們的觀念不一樣，我每一次要求品質，他就跟我講成本。我頭腦炸掉，品質要多花點錢，我要的設備他不給我買，我火大了。所以理念不一樣沒有辦法進行，第二個一定是雙贏，我贏你輸和你贏我輸都不可能長久，他必須是雙贏的立場。第三個李嘉誠哲學，要讓別人有多一點賺頭。我們的六七八分折頭。

合作對象能力的評估，比如我請安東羅賓演講，我是他公司的第一名同事，我邀請他的時候，他沒有立即答應我，他延續了5年才決定把雅注的代理權交給我。澳州有一個人幫世界頂尖大師推廣十年，他夠資格。所以我對安東羅尼說假如你來演講的話，我會推廣3145個人來聽，會上爆滿，一個座位不能空，就是3145。

實際上要3000多人的演講，只有一天的課程，學費是8000多塊臺幣，2000人民幣，在2－3個月時間要推滿3000多人，實際上不是那么容易的事情。我公司只有二三十個人，我跟安東羅賓夸下海口，我說一定客滿，一定客滿吹出去了，絕對要兌現，真的出現了3145人。我寫了24個計劃，有22個計劃都是失敗的，到最后兩個成功推廣到了3145人。

我們在辦課程的前五天，我們只推廣了2500人，后來我做了一個銷售的機率訓練，三個小時的，第二個我的業務員出去推廣，我的業務員推廣了800人，變成了3300多人，還要退費200多人不能參加。對的訓練對訓練本身還要重要。我跟我的員工講我們要成為世界第一流的訓練機構，我們現在的表現是第一名嗎？他們說不是，是我們言行不一致，公司無法忍受，在座我們覺得我們推滿2500人還可以推滿3100人，大家3100人不反對，我們認同要推廣3100人，然后我們分配任務，你是經理，你的潛力應該是推200張，為什么你只推了150張，你可不可以在未來推滿50個，每個人轉介紹2位，下定承諾。我提到了對合作、對合作者能力的評估這是非常重要的。

下一個對合作對象的角色的分配，你的專長是什么，你應該做什么，我應該做什么，我的助理只做一件事，就是做所有的事。我的助理叫萬能特助。我弄電腦，你就管電腦，我開咖啡店你就管咖啡店，我今天開服裝店你就管服裝店，我說你今天幫我整理行李，他就幫我打包，我說今天你寫白板他就寫白板，如果當DJ，他就在當DJ。我在挑選的時候，我就會問他你都會做什么事呢？他說我都知道，做一件事：所有的事。

我有小狗要喂，我沒有辦法喂，他會幫我喂。我的助理通常做所有的事，三十天休假一天算不錯，有時和我出國連續28天，為什么有6個助理，因為出國28天的話，我時常每一個國家城市的換，助理的女朋友都在抗議，不要讓我的助理被他的女朋友甩掉，我挑選6個，亞洲之旅這個人，新加坡之旅這個人，中國之旅這個人，我不斷的換不同的助理，讓他維持兩性關系。安東尼羅賓有九個助理，我只有六個，我的助理還不夠，正在應征中國大陸的特別助理。另一個是我的助理沒有女的，全是男的，假如你是女性你不用舉手，我不相信我的皮箱39公斤，你可以拎著皮箱跑。

有一次我講課講到晚上10：40分，我說你可不可以幫我弄一個苦瓜排骨湯，我只吃苦瓜，不吃排骨。我的助理半個小時回來，湯趕快給我喝，助理說對不起，什么叫對不起，我把袋子拿過來，一看一對排骨一個苦瓜，我說你在干什么，我說我要喝苦瓜排骨湯，你拿那個回來干什么，那個不是我要的結果。他說全部的店都打烊了，沒有店再做這個湯了，我特別跑到超級市場買了，準備燉給你吃。我的助理沒有達成目標沒有辦法回來見我，我的助理絕對不會有任何借口，我的助理我說YES是一，他絕對不會說二，我說做，他就不會做不到，我的要求就是這么嚴格。

最近有很多人傳真到臺灣應征我的特別助理，我一看就不行。我在選擇任何人任何角色任何對象任何事情的時候，任何的合作的時候我都會很仔細，這次我們選擇聚資會來辦這個活動，這是大陸第一次活動，絕對不能辦砸。我對聚資會有很多的接觸，比如他們在辦活動的時候，我也從臺灣飛過來推廣這個課程，不是我主講，我都會飛過來。他們傳遞的程序，大家能不能夠接受？我會親自過來，只是觀察而已，確保是對的。

是的，他們可以辦，我相信我們講師，我們一個講師以前當童工，后來娶了一個女工，生了一個小工，將來鐵定不會太成功，接過我們的訓練，他現在是一個相當成功的企業人士。聚資會是相當認真的，是很有心的想要把這件事辦好，我了解他們的狀況，我去過他們的公司，我定期跟魏老師通電話，來了解他們在這里所進行的狀況。對合作伙伴的進度的了解，他們做哪些事情，我的工作是幫助他們成功。

我失敗的案例很多，因為我狀況沒有搞清楚，我去年非常徹底的失敗，虧損了5000萬新臺幣，虧了1000多萬人民幣，賺1000多萬人民幣，存了全虧了。我問自己我學到了什么，我不是問自己為什么會失敗，我問自己學到了什么，我下次改進，我永遠把失敗當成一種學習的經驗。我那次辦安東尼羅賓的課程，我請了臺灣最好的翻譯，結果他翻譯翻到400多人不滿意，退費了15萬美金，兩個小時退費，12點以前有400多人來退費，一個人要退二三百美金，退了一臺轎車給他。我從那個時候開始發現，請國外的講師，翻譯不夠好的，事實是不可能辦成功的。

我之所以能夠成為這里的專家，是因為那一次的失敗使我必須更獨立，從那次我的合伙人在我25歲騙我報了2萬多顧客，讓我只剩下一張桌子，我學會了企業如何經營管理。我下一個定義不是他騙我，而是他讓我學到了什么，我永遠以這邊的角度來思考每一件事情。

我想問一個人如何突破自己，使自己不再害怕。

明天我們會教你們一個課程，叫做什么都不怕，也就是我們教你們神經語言學，安東尼羅賓發明的方法，在短短15分鐘內克服你一生當中最恐怖的障礙。

在美國我們是怎么知道的呢？安東尼羅賓是怎么知道障礙突破的呢？安東尼羅賓教人們把木材燒成木炭燒成600度左右，需要走過去，當然是沒有撒鹽巴的，克服障礙之后要過火。過火我第一次大概是12尺，破世界紀錄是50尺，克服很大的障礙，我很害怕走之前1尺6，走完之后1尺5，你了解我的意思嗎？

我敢不敢排第一位？要死不能先死，一定要讓別人先死。所以我那天還排在一個女生的后面，選了一個女生150公分身高，腿像竹子一樣，我們都是脫了鞋子的，假如她能夠，我想她能夠過的話，我也一定能過去的。假如她不行的話，我可以考慮一下。后來過了，大家興奮，看自己有沒有燙傷。我有一個信念，只要別人能做得到的東西，我一定也能做得到。

結果突然輪到前面的女生，她的雙腿在發抖，我一看，她怎么會發抖呢？我本來沒有發抖，我也發抖，不要走，不要走，結果我還是走了，不要想藍色你會想到藍色，當你講不要緊張，你馬上緊張。絕對不要講你不要的事情，因為你一定得到它，要講就講你要的事情，你還是得到它。我不要再害怕，你立刻得到恐懼，大家有語言的慣性，這個需要改變，所以我看到她在那里走來走去，隔了很久，還是走了過去，走過去馬上把腳翹起來，看沒有受傷，把腳底給我看。

我說完蛋了，要輪到我了，對不對？后來我猶豫了幾十秒鐘，決定走，第一次只有一個懷疑，怎么這么簡單，我要求教練我要求重新歸隊再走一次，我覺得這么不可能，這么燙的東西這么輕易的走過。很多事情看起來很困難，或者幾乎不可能，但一旦你下定決心的時候，它立刻變得非常很簡單，哦，我就想為什么很多事情還沒有成功，原來是我還沒有下定決心。

第二次我過火的時候我破世界紀錄，我還是排在中間，我覺得排在中間木炭不會很燙，輪到我走的時候，看到木炭已經從紅色快變成灰色了，我正要準備的時候，安東尼羅賓來了，他說各位助教等一下，木炭已經不會很燙，來，我們把剛剛燒的再重新燒一次，一看，50尺全部紅色，我下定決心走過去，我總共過火7次，有6次安全無恙，只有一次腳有點破皮。燙傷，過度的自信，我多厲害，多偉大，你看我走過多少次，就那次燙傷，一個人不能太過自信，太過自信你一定會有很大的問題，你看我當天就被燙傷。

結果安東尼羅賓對我說，你走過火的話，我們教你如何爬電線桿，我在想，安東尼羅賓喜歡挑釁，這電線桿有5層樓這么高，電線桿的上面，吊一根繩子，有個人拉著，假如那個人拉不住溜下來不知是什么樣的結果，然后在頂端還要跳過一個兩公尺的地方拉住一個東西，假如拉不住的話??

當天我決定要克服障礙，我覺得要爬的話就要第一個爬，因為看越多，越害怕，當天我就下定決心，誰要第一個爬，我就舉手。結果助教問，我馬上舉手，結果在上面的時候我沒有跳出去。我不停的抖，很高難度。晃了一兩分鐘，我還是沒有跳，想到安東尼羅賓說的話。注意你想要的，而不是你恐懼的。我要的是接住，而不是掉下來，我不想掉下來，我注意我想要的，而不是我恐懼的。我是跳高、跳遠、一百公尺的選手，速度、遠度、高度不是問題，我13 歲的時候身高170公分我就可以扣籃。我想說跳出來沒問題，然后一跳出去就到了欄桿，欄桿才在肚子的下面，跳得太高了，在快接近地面的時候停下了，我都快死掉了。

第二次我去上安東尼羅賓課程的時候，他換到了圣地亞哥。我到了房間打開窗戶，看到了5根電線桿，我想，絕對不要再來一次吧，我絕對不要跳。可是下定決心一定要克服，后來我跳得很準，一下抓住了。當時其他人問我，容易跳嗎？我說太容易了，像喝白開水一樣容易，結果大家相信我的話，當真的。

六個月我的收入變成12萬人民幣，之后一年之內到達1500萬臺幣，折400萬人民幣，我現在教你的方法就是曾經幫助我的方法，這到底效果有多好，這數字就是事實，我就是用這樣的方法實現。

我第一次一樣帶著放音機，我的耳機，上面有我要達成的目標，大概有十幾二十個，每個目標練三次，然后播放音樂，早上把耳機戴起來，開始放我的目標，我的潛意識最能接受的時候。我保齡球一下打了20多個，建議每個人一定要錄目標帶。這個目標可以關于家庭、事業、收入、健康等等其它的都可以，每個目標錄三次，不斷的輸入，不斷的輸入。

第七點是學會推銷。（推銷技巧略）

第八點是知識。

累積知識。對成功而言有哪些知識比較重要？1是目標設定。2時間管理。3行動力。4個情緒控制。5推銷能力。6領導力。7個自信心。8堅持度。9顧客服務。

我舉例，一個好的籃球運動員他需要精通哪些技巧。一投籃是最基本的，二是運球，三是防守、攔板球、發球、三分線、體能。假如一個選手只會運球其余都不會，那算什么選手。一個好的選手需要具備所有的條件。成功也需要具備所有的條件，只要有條件不符合，你成功的機會會減少。

一個學生大學念出來，他有沒有學過目標設定，可能有，可能沒有，他會不會時間管理，可能會，可能不會，他行動好不好，不太清楚，他會不會推銷，不太清楚，假如他花一年的時間學目標設定，花一年時間學時間管理，這樣他要九年時間，是不是太慢，我們需要在最短的時間具備所有成功的條件。

為什么我訓練這個馬拉松選手他三年之內能夠進行四小時，因為我把他要成為世界頂尖的選手的條件都列出來，針對每一項我都給他一項計劃，如何達成，如何做到。我的這個學生，看著我的計劃照做，很有系統的進步，因為我知道成功需要具備這些條件，他才可能跑得很快。我的這個學生，請教100公尺選手怎么跑得快，他的耐力很好，速度不太好，他問100公尺的瓊斯教他100米的速度。所以他做了很多馬拉松選手不會做的訓練，去練耐力，他才會進步這么。成功都是很快速的達成，只要他有系統，有組織的進行。

現在我要讓你自我評估一下，0到10分的每一個成功技巧打分數。0分最低，10分最高，10分是安東尼羅賓，我的行動和他比只有9個分數。體力越用越好。過去因為你的平均分數只有6分，所以你損失了多少財富，多少健康，多少體力，承受不必要的壓力，思考一下，假如你再不補回這些技巧，未來還會發生多少狀況，你一定要了解自己的狀況。自覺就是治療的開始。自覺他的問題，才有辦法克服問題。

第九點 以最短時間采取最大量行動。

人家問安東尼羅賓，為什么你這么會演講，他說，別人一天講一場，我講三場。我們看一下這樣的后

果，一個人一天講一場，跟一個人一天講三場演講，經驗就差二倍，安東尼羅賓講一天，這個人要得到同樣的經驗這個人需要講多久？安東尼羅賓講一年的經驗這個人需要講多少年？安東尼羅賓講十年這個人需要做三十年，安東尼羅賓十年前洗廁所，十年之后有七千人聽他演講，不這樣做的人他需要三十年之后，五十歲才成功。

我做事情是最短時間采取最大的行動。有一年，記不清是97還是98年，我一年發行了6套書，也就是每兩個月發行一套，我的目標是每個月發行一套，實際是我做得到，一星期發行一套也做得到，實際是因為出版社出版速度不夠快，你要自己打、自己排。

為什么我能做這么快，我是有方法的。像你們看的這個超級成功書，它在臺灣本地賣到46萬本，在臺灣只有五本這樣的書賣到這么多，臺灣只有10本書能賣到這個數字，我是個業余的作者，我的職業是演講。《超級成功學》我花了多少天寫呢？共300頁，花了14天，《自己致富保證》花了30天，《假如你沒有聽過》的卡帶我花了4天，之后你聽到的都是2天，速度這么快是有方法的。

有人說你一年500本書是怎么看完的，像有一次，我和我的助理在香港辦簽證，他去機場簽證，我買了一本李嘉誠語錄，最新出版的，他在簽證，他簽完，我已經看完了，晚上我又將它送給了我的行銷代表，因為太多了，裝不下。記在腦海里。我在飛機上最喜歡看書。這么快的速度吸收這些資訊。

有人問，陳老師，我如何學習看500本書，實際上你不需要，你只要聽我演講，因為我把我看的和你分享，你覺得哪一個效果比較好，看書效果比較好還是聽卡帶？卡帶。為什么？一本書300頁你可能花一天，二天一個禮拜都看不完，可是卡帶兩個小時一定播完。同樣的內容，你一定要想辦法想最好的辦法，請問大家，看書效果比較好還是聽卡帶比較好？聽卡帶效果比較好還是聽演講？你覺得聽演講比較好還是上課比較好？你聽二個小時演講和上課二個小時絕對不一樣。你覺得上課比較好還是和我做朋友比較好？上課我可以教你兩天，和我交朋友可以分享。

所以什么時候看書，看書是你因為不能聽卡帶聽演講、沒課可以上，沒有成功朋友教你的時候你才可以看書。能聽卡帶就絕對不看書，能聽演講就不要聽卡帶，能上課就不聽演講，能結交成功朋友就不要上課，假如你是一個成功的人，成功者應該做哪一樣？頭還是尾比較重要。

吃飯的時候我通常在看書。聽卡帶是在車上，什么時候聽演講，我聽演講的次數很多，我一年會飛美國四次或六次，那個演講票價是175至200美金，可我的機票要8000美金，因為我覺得不管是聽一天二天，只要是這個講師值得我去學習，花多少代價我都愿意。

我曾經在25歲的時候，我的合伙把我騙了，把我公司的2萬名顧客的錢全部拿走，最后我只剩下一張桌子，我重新創業。25至26歲我賺了11萬美金，但是我投了10萬美金去學習，聽錄音帶，我投資我收入的90％去投資去學習，因為我想很快的具備那九個條件，所以那一年我只有吃炸醬面、面包，喝白開水，整整一年都一樣。一年只有一套西裝，可是第二年我賺了200萬，第三年我賺了300萬，第四年我賺了400萬，改變的速度就是這么快。

所以我建議大家看書，最重要的是要找對書看，找錯書看最多也沒有用，有一本書叫思考致富，我看了140多遍，我才看清楚這書到底在講什么。很多人說你的超級成功學我看過了，我說那你背給我聽，他說這怎么能背呢？你看的次數還不夠，問大家1＋1等于多少，你能立刻講出來，你背得出來所以講得出來，你不要說卡帶聽過很多遍，現在重復一遍，背不出來，所以你沒有你想象的那么多次，卡帶聽到壞了，其實這不算什么。

安東尼羅賓有一次上課的時候是595塊美金，那時候我的存款一文也沒有，我是借錢去上課的，之后我重新上過7次，我覺得我能從每一次的過程中學到對我有幫助的東西，我的經驗不一樣。所以你看看我學習的態度，你對照一下你自己。多少付出一定有多少回報。所以我看書、上課、交朋友都是最短時間采取最大的行動。

交朋友有兩種，一種零售，一種是批發，零售是一對一交朋友，批發是站在臺上一次和二百人交朋友，一千人交朋友。假如一個人學會公眾演說的話，他會有很大的優勢，你們同意嗎？他去分享的時候他就可以結交很多的朋友，當你一天拜訪十個顧客，可是我講一小時就可以拜訪200個顧客。假如你要變成成功的領導者，你一定要學會公眾演說，每一個領導者都要會公眾演說，否則他沒有辦法上去的，他一出來講話就發抖，他沒有影響力，他沒有辦法說到公司的遠景，他沒有辦法說服他的員工為什么要努力工作，這樣的領導者他是沒有辦法的。我是幸運的，我的老師是世界一流的演說家，我跟他在一起學會演說，我和他在一起對我有莫大的幫助。

第十點永遠以別人的利益先著想。

華人首富是李嘉誠，他有很多的哲學我非常喜歡。有一次記者問李澤楷，你父親教了你一些甚么賺錢成功的秘訣，結果李澤楷說父親賺錢的方法什么也沒有教，記者覺得很吃驚，不可能吧！李澤楷說只教了我做人處世的道理。記者很氣，父親教你做人處世的道理，你說說看怎么教我成功，有道理給你登，沒有道理不要講。李澤楷說，我父親跟我說，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。

這是什么意思？他讓別人多賺2分，所以每個人都知道和李嘉誠合作會賺到便宜，所以更多的人愿意和他合作。你想想看，雖然他只拿六分，但現在多了一百個人，他現在多拿多少分？假如拿8分的話，100個會變成5個。

在臺灣有一個建筑公司的老板，他從一萬變一百億臺幣的資產。我看報道，他說他在別家做總經理的時候，他問老板，我如何跟你一樣成功，老板說假如你要成功的話，我給你看一個報道，這個報導就是報導李嘉誠，然后在上面幾十年前的報道，上面就寫著：七分合理，八分也可以，那我只拿6分。所以同一套李嘉誠哲學，用在不同的人，之后他可以從一個小員工變成25億人民幣的董事長。

所以我和任何人合作，我一定用這樣的思考模式，所以我的合作伙伴才會越來越多，你不是要找朋友幫你介紹嗎？以前我在臺灣剛開始演講的時候，有一個經紀人，他有買房子還貸款的壓力，而我沒有什么壓力，我給他的抽成不夠，他沒有辦法付得起他的貸款，為了幫他付清貸款，我給他額外的提成。

我另一個合伙人，他也有很多合伙人，他什么都不懂，我還得教，結果我和他對開分。實際上這是不合理的，為了幫助他解決他的生活壓力，我愿意多犧牲我的二十個點。我和出版社我不會要求最高的百分點，我是讓我的書最暢銷，幫出版社賺最多錢，然后他才會給我最多的錢。我的書一直給瓊瑤的老公發行，我很喜歡的他的做人。

假如今天所有的事情都只是利益因素或只要產品好就賣得出去的話，那天下不需要任何的行銷人員。任何產品行銷，人是最大的差異。天下沒有賣不掉的產品，只有不會賣的人。你說賣不掉我換一個行銷人員就可以了。

我在今天下午曾提過我的朋友邁克，世界第一名講中文講笑話的那個人，他是一家信封公司的老板，有一次去拜訪一個顧客，那個經理一看他就說，邁克先生，你不要來了，我知道你很有名，我知道你很成功，很有錢，但我們公司絕對不可能和你下信封的定單，因為我們公司的老板和另一信封老板是25年的深交，我們25年以前就和他們看，并且你也不用再來拜訪我，因為有43家信封公司的老板曾拜訪過我三年，所以邁克先生我建議你不要浪費你的時間。

邁克先生有的是辦法，獨特的方法。有一次他發現這家公司采購經理的兒子很喜歡打冰上曲棒球，他又知道他兒子的崇拜偶像是洛杉磯一個退休的全世界最偉大的球星，后來發現這個經理的兒子出車禍住在醫院。這時邁克覺得機會來了，他去買了一根曲棒球桿讓球星簽名送給這個人的兒子。

他來到醫院，這個人的兒子問他你是誰，他說我是邁克，我給你送禮物。你為什么給我送禮物？因為我知道你喜歡曲棒球，你也崇拜這個球星，這是一根他親自簽名的曲棒球桿。這個小孩興奮得腳也不疼了，要下床來。這時邁克說我的工作結束了。結果他的父親來醫院發現他的兒子好興奮，整個人都變了，本來垂頭喪氣，面無表情。他問他兒子怎么回事，他說剛才有一個叫邁克的人送給了我一根曲棒球桿，還有球星簽名。

結果是可想而知，這個采購經理和邁克簽了400萬美金的定單。信封是便宜的東西，他竟下了這么大的定單。顯然，成功有不同的方法，有不同的思維模式，世界上沒有賣不掉的產品，只有不會賣的人。

第二篇：陳安之成功的十大關鍵

陳安之成功的十大關鍵

（一）最重要的第一個是環境 各位你要很快樂的話,你要和快樂的人在一起，你要健康和健康的人在一起。環境為什么重要，我從17歲到21歲換了18份工作，是因為想成功，好的方法從哪里來，從成功的人那里學習，旁邊沒有成功的人，怎么樣鼓勵，怎么有企圖心，都還是不會成功，21歲的時候我聽了課程，我幫他工作，在工作中我學到了如何成功，不超過8個月，我學會了一些有效的成功的方法，不需要很久的時間改變生命，只需要接近一個成功的環境，成功的人。我時常講一個例子，一個學生在十年前跑拉松，我說你應該接觸跑馬拉松的冠軍，經過成功學的方法，目前他可以跑2個小時用18分鐘，學生是馬拉松世界紀錄保持人。三年之內跑到2小時18分鐘，30歲年齡有點大，從來沒有跑過的人后來能夠參加奧運會，他根本住在家里。我就去奧運冠軍貼在家里，他在十幾歲的時候，貼了一張照片，他是奧運器材，在南非，他窮困，一個叫很窮，一個叫非常窮，在非常窮的區域里，他設立的人生目標，他把他照片貼起來，十年以來他終于成為了奧運冠軍，用夢想的方法，他也是有可能，假如他沒有去南非，他跑步速度不可能這么快，他進步的速度不可能這么快，因為我看到小孩子5歲就在跑，長跑項目是南非，啃亞，區域的地方，每一個國家有他厲害的地方，受到環境的影響。所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就學會了如何成功。我以前在做業務代表推銷這個課程的時候，安東羅賓規定，每個人每個月推廣100人參加他的訓練，你才可以繼續，200多人左右，假如一個月一半的人數，多也不是太多，規定新人一個月推廣100個人參加安東羅賓課程。第一個月我推廣了104個，第二個月開課時，我在星期二早上推廣到了103個。當時我看到安東羅賓機構一個員工手冊規定，假如一個員工第二個月沒有推廣103，他就會被開除，我說好不容易做了我應該不會被開除，然后我問我經理，我經理是全公司第一名，我說：經理，我剛剛發現公司有個規定，新人在第二個月沒有達到120個會被開除，我說是不是真的，是真的還是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我沒有出現125個人，我就會被開除，我說經理不會吧，他說就是這樣的，我如何一天說服20多個人，我怎么在一天之內推廣20多個人，他說安東羅賓幫他的老師一個月推廣500人上課，他只有17歲，他到9：30的時候他推廣到了450人，他還算比較少的，其他的推廣到了每天30多個人，而且是在禮拜天沒有人的時候。達成目標只有想要跟一定要的差別，所以今天你的目標沒有達成，是想要不是一定要，只有一個差別，在座，有沒有一個人想瘦身的，想減肥的請舉手站起來。示范：在座你們有沒有覺得他應該瘦身。應該！我保證他不會再瘦了，因為他講了“應該”兩個字。一個人做事都是這樣的，一定要的事情先做，應該做的事情第二個做，然后做他想要的事情，這個是有等級的。所以我看他講話，我就知道他會不會瘦身，他會不會行動，我應該這樣做，就是不太會做的意思，我想要之后就變希望，希望等于絕望。各位朋友！所以要以肯定的語氣講你想要的東西，之后還有很多方法，“應該”這個語氣已經阻止你行動的潛力，你說你叫什么名字，梁榮華，你在幾月幾日要瘦到64公斤，這就是我的目標，可做到，也可不做的，他的每句話都告訴我做不到。要不要瘦身，今天11月11日，一個半月的時間他要瘦20多公斤，一天要瘦0.8公斤，這種方法不太好。請問你減肥有什么好處？ 首先提高自己的反應能力，第二個是增加工作的精力，是精力延長，第三個使自己永保青春，第四身體健康，跑步不會喘，跳舞不會飛，還可以參加很多事情。請問你減肥有什么好處？ 改變飲食習慣，是好還是不好？從大的方向是好的，小的方向是口福，少口福，吃是快樂的事情，快樂的事情應該多做的，潛意識有障礙，所以他今天再怎么瘦，他的思維模式沒有改變，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了也會很快胖起來，他潛意識在排斥不能吃東西，比如這二天不能吃東西，不要這樣痛苦。一生當中對你最重要的是什么？健康、財富、金錢、成就感、幸福、自豪，健康重要還是財富重要，健康重要還是自豪重要，健康還是成就重要，健康重要還是快樂重要？哪個第二個重要，成就。第三個自豪，第四個快樂，他的觀念是重要的，他的行動沒有證明，表示他沒有這樣的觀點，你只是嘴巴重要，頭腦想吃還是重要的。你看他的臉，他在嚼。吃比較重要，他會說健康。吃比較重要還是健康。健康很重要。你只要講一句話，實際上你還是覺得吃比較重要。我現在示范人有這樣的矛盾的模式。立刻改變，20斤以后就不錯了。什么比較重要，吃還是健康。你要的想法是，思考分過去、現在、未來，他把過去、現在、未來分段思考沒有辦法改變，他的頭腦思考沒有一致性，他有一個信念“民以食為天”，你當豬算啦！你想減肥，當我想胖的時候，感覺不太健康，精神不太好，胖到影響健康他容易改變，瘦一點覺得吃開始變得重要，他永遠處于踩油門，踩剎車，踩油門，踩剎車這種矛盾當中。零到100分有多少想成功，50分是減到一半，80分是蠻可愛的。演變是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒煙的方法，不是方法的問題，是意愿的問題。我有一個朋友是世界第一流的催眠大師，這個人他沒有成名之前，假如你要請他幫你戒煙，或是瘦身，建立自信心，他需要收500塊美金一小時，有一個人找他戒煙，他說，聽說你是世界一流催眠大師，你會不會透過改變我的潛意識，讓我抽25年的煙立刻戒掉，他說可以，他說請你付500美金。啊，500美金，太貴了，不要了。不要算啦，所以這個大師越來越有名，他現在收費5000美金一小時，三年半之后，這個要求戒煙的人同樣去大師，大師，請你幫我戒煙，我知道你是世界最會催眠的人，大師說，我現在收費5000美金小時，他立刻開支票付給他5000美金。哎，我記得你三年前來過，那時候我收500美金你說太貴了，他說是的，我說是太貴了，但現在我得了癌癥，請你幫我戒煙。改變是靠意愿不是靠方法，一個不想改變的人，給他再多的方法他都不會改變，你們同意嗎？一個一定要改變的人，他遲早會找到方法。為什么選業務員的時候，不是一直訓練他，是先找到一定要成功的人訓練他這才是有效的，找到60分想成功的人訓練之后就是60的結果，然后奇怪，我付出100分為什么只得到60分，是因為他的意愿不夠高，任何人都可以立刻改變他的所有習慣，只要他的意愿是到達100％，如何讓你的意愿達到100％這是有方法的。OK，我們會在課程中講。這個過程蠻長的，目前你的意愿有問題，因為你覺得吃比較重要，但這兩天我教你怎么調整，調整完之后你可以在12月31日瘦到60公斤。我有一個學生有95公斤，是一個女的，她的先生是50公斤，他90多，你們想象，她說你課程都沒有瘦身，我說現在我就教你，我看你蠻需要的，她說我老公一起上課，我以為他老公至少有128公斤，結果他老公50公斤，我說我了解你們的問題。結果三個月以后那個女的變成60公斤，瘦了30多公斤，并且非常健康的瘦下來的，因為她潛意識非常痛恨她60多公斤的身材，她非常痛恨90多公斤的感覺，她潛意識做了一些改變。你要不要瘦到60多公斤，要你的意愿改變，在座你們有沒有說，早上我要早點起床，說了我要更努力，我今天要拜訪更多的顧客，2個小時以后焉了，原地不動，我要成功，然后是不成功，這種事我們都干過很多，對不對？后來我決定不干這種事，我學會了激發我的意愿，你們目前沒有達到你想要的成就，你想要的結果，或者實現你的目標和夢想，只有一個原因，你對那個目標的意愿沒有到達一定要。只有這一個原因，假如你的意愿已經到達一定要的程度，只有時間因素的問題。任何讓我研究他是比較成功的人，比較領袖級的人他的意愿通常比別人高的，之后才是方法。方法是第二，意愿是第一。可是大多數人都在找方法。意愿沒有到100％，你的改變是不會永久不能持續的，你會今天戒煙，但一年之后你又開始抽了。OK，現在我們要教他一種永久性的方法，請問你，你瘦身之后你覺得旁邊的人的體重是多少，比較容易繼續維持，假如你變成64公斤了，我們舉一個例。類似的感覺，不會出現你這樣的胖子，了解我的意思，我要讓你了解，環境的重要性，你瘦到64公斤的時候，你就不可能跟80多公斤的人在一起了。你了解我的意思，你跟80公斤的人在一起，你就會變成他們一樣的，要減肥不能跟胖子在一起，人會胖是有原因的，你說你要瘦身，我要斷食，中餐旁坐著我，哎，斷食，“民以食為天”。讓你了解，你們每一天都需要了解，今天有一個人成為第一流的營銷人員，表示他一定要，他不是想要，今天有一個人成為億萬富翁，他是一定要，他不是想要，今天有人達成任何的目標，他都是他的意愿比你高，你比較跟他們在一起，你才會變成他們一樣。最偉大的籃球明星，邁克爾喬丹，我現場去美國看MBA的籃球，他是籃球之神，我花了1500美金看，頭等艙8000美金，加起來95000美金看兩個半小時，坐飛機來回36個小時，我因為知道他打完這一場他可能會退休的。我坐在公牛隊老板的后面，我看他練球，我看他練球就知道他是不是成功的人，比賽就是看練習，練習怎么打，比賽也是打，每個人都在耍球，可我看到他只站在罰球線練球，就這么丟，每球都進，他只在罰球線練球，最后最后一球都是在罰球線丟球的。他了解臨球的秘訣是罰球線，大家不可能讓他輕易上籃，把他擋在外面，擋在外面不可能丟很遠的球，因為命中率不高，所以他一定是在罰球線附近，他還是站在罰球線，他練二十分鐘，他只練罰球球線，他非常了解成功的關鍵。我以前是高中籃球隊，他當時連高中籃球隊都沒有打。他受到他教練的影響，他跑去問我為什么不被錄取?教練說：第一你的身高，技術，你以后不可能進大學打籃球，你的技術太嫩了，他對教練說，你讓我在這個球隊練球，我不出比賽，但是我愿意幫所有的球員拎球帶，幫他們擦汗，他說我不需要上場，我只求我跟球隊練球，我要有跟他們切蹉球技的機會，結果后來教練看到這個人這么想成功，就讓他和他們一起，比賽一完他真的去幫他們擦汗。你可以想一下，跑龍套，全世界最偉大的籃球明星是這樣開始的。然后有一次，早上八點的時候，清潔工整理場地，他看到一個黑人球員躺在地上，他蘇醒過來說，哦，我叫邁克爾喬丹，我昨天晚上在這里練球太累了，就睡在球場里面。所以邁克爾喬丹不止跟球隊一起練球，球隊練完球以后他還一個人練球，他累得睡在球場里面，結果，這個邁克爾喬丹的身高198公分，邁克爾喬丹他們全家沒有一人超過180公分，他父親覺得奇怪，為什么全家只有他長得這么高，他父親說邁克爾喬丹想要成功的企圖心讓他長到198公分，長高靠企圖心。這是真實的故事。邁克爾喬丹到大學的時候，讀美國最有名的大學，他就在這個學校，這個學校的教練是全美國大學最嚴格的。有一次比賽以后，教練請他到休息室，放錄像帶給他看，結果邁克差點給教練下跪，他說：教練，對不起，我知道我的問題在這里，進攻的時候我說球給我，從而得分，防守的時候你去防守，你去防守。他看自己這樣一個習慣，他很慚愧，之后他開始練習防守。是因為他加入一個成功的環境，假如他沒有這個教練指導，他不會這么成功的。所有的人都是被啟發的。對我最重要的是學習，你很難想象學習從一個跳舞跳得最好的人嘴巴講出來，可能跳舞是最重要的，結果他說學習是最重要的。有一次，有一個人問他，請問你一生當中最崇拜的偶像是誰，他說：一生當中我最崇拜的偶像是叫米開朗基羅。他說你是個跳舞的人，你去崇拜畫家、雕像家干什么。他說，搞錯了，我不是舞蹈者，我是藝術家，最偉大的藝術是米開朗基羅。在70多歲的時候，他坐在羅馬靜地場時, 請問你70多歲你坐在這里干什么，他說，人生都是多學習一些東西，我來看看以前看過，沒有看清楚的地方。米開朗羅一生當中對他最重要的是學習，邁克爾喬丹崇拜他，最重要的是學習。美國克林頓在17歲的時候遇到甘那地總統，后來決定當總統，可是克林頓在還沒有見到甘那地總統之前，克林頓是讀音樂系，吹薩克斯管的，遇到一個不同的人，結果克林頓開始做政治家，我時常在幻想克林頓遇到貓王怎么辦？一個人的命運決定于他的環境。美國副總統戈爾的父親是三十年的美國參議員，戈爾在小時候甘那地總統打電話找他爸爸，他接到，他問他是誰，他說這是甘那地總統。他小時候就在電話跟甘那地總統對話，激起了他想要成為美國總統的企圖心，而且他爸爸是三十年的參議員。這兩天課程，你可以為你自己做最重要的事情，就是加入一個成功的環境。你沒有辦法在一個不成功的環境而成為成功的人，這是非常困難的，假如可以的話，你可能都七八十歲了，你們都想快一點，所以你一定要加入一個成功的環境，這個是沒有例外的。

第三篇：陳安之成功的十大關鍵3

第三點是態度。

一個人的態度決定他成功的高度。你有沒有曾經心情很差的時候，有的請舉手！請問你那一天為什么事情特別好，喜悅的事情，快樂的事情，當有喜悅的快樂的事情發生的時候，態度好是很容易的，同意嗎？可是你為什么會沮喪，因為有不好的事情，成功與失敗就在這個地方，好的事情發生，態度好，大家都做得到，壞的事情發生的時候，依然有好的態度，這個時候才決定你成功與否，每一次失敗都讓我更接近成功。我以前出去演講的時候，連續講八場都被轟下臺，因為講得太爛了，大家都不想聽，所以我就告訴自己，每一次失敗都讓我更接近成功。每一次失敗都讓我更接近成功……當我講這句話的時候，你們說我的態度好不好？好！你們知道好萊烏的明星曾經被拒絕過1855次，我見過史泰龍本人，是幾個月前，我在一個山莊見到，你看到他好像刀槍不入的樣子，他并不是刀槍不入，可是他站起來的氣勢，讓你感覺他刀槍不入，你看到他，你就說最好不要去亂惹他。史泰龍被拒絕1855次，被500家電影公司拒絕，而且一家跑三次，這樣子被拒絕1500次，以后回去第四次，你想當演員？你先學講話再來，你長得丑了，你先去整形再來。史泰龍跑了1855次，所以以前我都把1855貼在我的房間，我的辦公室，把這個1855貼起來，在你沒有被拒絕1855之前，請你不要放棄。有的人對你說，經理，我不要這樣做了，請你跟他講1855，你現在只是18次。我公司以前有個女的，是個首席講師，她是個非常優秀的訓練部經理，來我公司第一個月，竟然是我公司最后一名，她說，老板，對不起，這個行業我做不來了。我說：你做一個月放棄，既然要開始何必要放棄，既然要放棄當初不必開始。我就這樣跟她講這樣一句話。兩年以后，這個女人開20萬美金的車。一個月要放棄，我跟她講1855哲學，一個女的，要開一輛這樣的車不是很容易的事情。我只是告訴她1855哲學，任何人要成功，在你沒有遭到1855次拒絕之前，請你不要放棄，當你超過1855次還沒有成功，那就請你選10000的次數，因為這是愛迪生發明電燈的次數。上個世紀人類有史以來被評估為最偉大的人是愛因斯坦，美國時代雜志評估的，上上個世紀人們評估的是愛迪生，都是偉大的天才。10000次，任何事情你很有興趣，你全力以赴，做10000次不成功，我說你現在可以放棄了，在這之前，你不要放棄。以前我每次想放棄，我熬不下去的時候，我說我這么窮，這么苦的時候，我開始想那些比我更嚴重的人。我遇到一個人，他創業13年，每年都虧損，結果第14年，他竟然賺了5000萬美金，將他13年的全部補回來了，假如這個人做到第13年放棄怎么辦，我時常在想這個問題。所以記住，既然要開始，就不要放棄，既然要放棄，當初何必要開始。開始了不要退卻，除非你發現，它完全違反了你的方向，這個時候你才可以轉換，轉換不是放棄，假如這是你的目標，請你不要放棄。怎么樣擁有良好的態度，怎么樣面對困境不怕挫折？把你和成功的人放在一起，你發現他失敗的次數比你多，你就會得到莫大的鼓勵。所以還是環境最重要。

第四篇：成功開園的十個關鍵

成功開園的十個關鍵（園長必看，老師可學）

第一講、幼兒園市場定位與發展戰略——因地制宜,制定屬于自己的路線圖作為創業者，要對項目的內外部環境，有全面而深入的認知。辦園目標是什么？準備辦一所什么樣的園？有什么樣的資金、場地條件？有什么資源優勢和資源劣勢？當地市場消費力如何？競爭環境如何？目標客戶是誰？有什么特征？分布在什么地方？如何進行市場的細分？如何根據這些條件，制定符合自身特點的發展戰略？

第二講、幼兒園選址——權衡取舍之間的關鍵思考選址是困擾很多籌建園的重要因素之一，場地租金也是幼兒園的主要運營成本之一。怎樣在地段位置、房屋條件、租金因素之間權衡取舍？開辦幼兒園，對于室內面積、戶外場地、建筑結構、房間格局方面有何具體要求？看好一個場地，怎樣評估它是否適合開辦幼兒園？怎樣判斷租金是否過高？

第三講、資金準備——開辦一所幼兒園，多少錢才夠？關于資金的問題有三個方面：第一是如何評估項目的資金需求。這是沒有統一標準的，不同項目之間的差異極大，從實際案例看，從10萬到1000萬的啟動資金都有，它與諸多因素有關。怎樣根據城鎮歸屬、辦園目標、場地條件、裝修界面等等因素，評估出一個項目的資金需求？第二，籌集了一定的資金，如何合理運用，把有限資源的價值最大化？如何設計項目分步實施的步驟，降低資金壓力？如何調整收費模式、裝修方案、營銷策略，以提高資金回籠和降低首期投入？有沒有這方面可以借鑒的案例？第三，有沒有可信的融資平臺？

第四講、辦學特色——如何確立幼兒園的核心競爭力？只有擺脫了“低價、同質”惡性競爭的幼兒園，建立了自己的核心特色的幼兒園，才會在市場上立于不敗之地。所謂特色與核心競爭力，一定是幼兒園獨有的，是使我們區別于競爭對手、在市場中脫穎而出的關鍵。那么，什么才是我們幼兒園獨有的特色？怎樣在資源有限的條件下，揚長避短，打造出別人難以模仿的獨有的特色？如何把我們的特色，變成對目標客戶的吸引力？

第五講、人的準備——最終，人力資源決定了幼兒園的成敗準確的講，人力資源問題才是決定幼兒園成敗的第一要素。這包含了三個層面：園長、管理層與教師團隊。作為投資人，如何選定幼兒園的執行園長？什么樣的人能夠勝任創業期間的幼兒園管理工作？為什么很多實際案例中，執行園長普遍出現了問題，有些甚至影響到幼兒園的生存？那么，產生這種現象的根源是什么？如何避免？在建園初期，創業者毫管理經驗，該怎樣組建團隊？怎樣設置組織架構？怎樣打開招聘渠道，安排培訓工作？怎樣快速提升新員工的業務水平？面對教師隊伍不穩定、流動性大的問題，該如何解決？

第六講、裝修設計——風格化、功能化、兒童化的幼兒園環境建設無論新園裝修，還是老園改造，都會面臨環境設計的問題，一些完全新建項目，還面臨建筑的設計規劃。不同檔次不同規模的幼兒園如何進行裝修設計？幼兒園的功能區域應該如何規劃？操場、教學區、后勤區怎樣安排才合理？如何根據幼兒園的定位確定整體裝修風格？在裝修設計當中，如何更多的考慮兒童生理和心理的特點？如何在保證效果的情況下，通過材料選擇、方案設計，有效降低首期投入成本？房屋條件存在缺陷的情況下，如何通過裝修揚長避短？

第七講、項目管理——籌建過程中的人、財、物的管控新園籌建，人手少、時間緊、任務多，裝修、招聘、營銷、培訓，諸多工作同期開展，籌建期間需要多少人？怎樣安排籌建階段的各項工作？如何管理裝修現場的工程質量和裝修材料？怎樣控制項目支出成本？第八講、營銷先行——建園初期的幼兒園營銷戰略研究整體的營銷戰略，應該圍繞幼兒園的定位，與整體策劃方案一起制定。以時間軸看，營銷工作的三個階段：預告期、體驗期和成熟期，側重點各有不同。未見其人，先聞其聲，在園所開辦初期，如何開展營銷宣傳？面對多種多樣的廣告方式，應該如何選擇？怎樣通過營銷策劃，在目標客戶中營造具有沖擊力的宣傳效果？什么是體驗式營銷？為什么說最高級的營銷戰略，要圍繞著客戶體驗展開？如何設計體驗式營銷？如何把幼兒園教學、營銷活動與幼兒園核心特色，三者有機的結合起

來？

第九講、教學為本——構建系統的、獨具特色的幼兒園教學體系教學是幼兒園立命之本。幼兒園的教學體系應該如何設置？怎樣在幼兒園開展園本教研活動？教學管理工作都包含哪些內容？怎樣合理安排主體教學與輔助特色課程之間的關系？在蒙臺梭利、多元智能、奧爾夫音樂的教學實踐中，有哪些經驗和體會可以分享？教師培訓工作該如何開展？第十講、管理體系——持續創新、有活力與目標導向的企業文化幼兒園管理體系，涉及教學保育、后勤保障、行政、財務、獎懲、薪酬等一系列內容，但管理的核心，并非是一堆固定不變的制度，而是在更深層次建立健康向上的企業文化。對于一些成功幼兒園成熟的管理制度、管理規范，能否在不同條件的幼兒園中實施？為什么說目標導向的思維模式，是幼兒園運營管理中首要的課題？怎樣打造積極進取的企業文化？為什么說管理的終極目標，是建立個體和團隊的自我驅動力？

第五篇：陳安之演講

如何在大學就規劃自己的未來

大學生成功學，各位大學生大家好，我是陳安之。今天非常高興，有這個機會和大家分享“大學生成功學”這個主題。一個大學生怎樣可以在學校里出人頭地，怎樣在畢業之后可以適當地找到自己最理想的工作，一個大學生到底怎樣運用自己的時間，怎樣發揮自己的專長，未來人才才會前途一片光明呢？

我認為一個大學生在大學時代、在學校中應該做的有5件事情。當然不只這5件，但我覺得如果你做了這5件事情，你一定是一個非常優秀的大學生，而且未來的前途一定非常良好。

劃自己的未來，又是學習演講的珍品，一定細

一、任何大學生在全世界任何一個地點，第一個要做的事情是叫作“自我分析”。

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所謂的“自我分析”就是分析自己的優點、分析自己的缺點、分析自己的專長、自己的興趣。我時常問很多人說“你的優點是什么？”他說：“很善良、很專注、熱愛學習?”我說：“你的缺點是什么？”他說：“缺乏行動力和自信心。”問到專長，會說：“唱歌、會跳舞。”我立刻問他，：“請問你是否可以把唱歌跳舞拿來當飯吃，也就是說，你唱歌跳舞的水平是否到達了一個職業的水平？專長是可以拿來當飯吃的東西，但如果你喜歡唱歌，可是沒有辦法成為天后級的人物，其實這不是你的專長，只是你的個人興趣而已。所以每一個人都要了解自己的專長是什么，像我個人非常喜歡打籃球，但你說能不能進入NBA，那當然是不太可能。這是我的業余愛好，我不能把它當成我的專長，記住：興趣和專長不是一樣的。因此大學生要認真地分析自己的優點、缺點、專長。記住：專長就是可以拿來吃飯的家伙。

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二、任何大學生在未來當中需要選對一個好的行業進行工作。

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什么是好的行業，到底一個行業要怎樣選擇呢？我個人在大學時代就列了一些理想工作的條件，比如說，未來希望我的工作環境能夠讓我環游世界，可以讓我不斷學習和進步，希望我未來的工作收入可以依照我自己的努力而成長，希望我的事業和工作可以幫助很多人，最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。

后來我想了想我個人有哪些興趣和哪些專長，我發現我對煮菜很有興趣，還有數學也不錯，我可能想當個數學教授。我的高中和大學時代都學德文，我想到德國去留學，我想當奔馳汽車的工程師，因為我喜歡汽車和機械。但是我想了，我這個人非常向往自由，也就是說，我希望工作時間不受老板的時間限制，可以依照我自己的努力表現來晉升。

如果今天我喜歡做菜，去當一個廚師，我的時間肯定必須被綁死在那個地方，也就是說，別人要來吃飯，我就必須要炒菜。可能說當工程師非常好，但是我覺得我熱愛自由，我可能喜歡做以結果為導向的事情，而不是以時間來換算我自己的工資。想了想，我的這些興趣事實上和我自己理想的工作條件是不太一樣的。

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后來，我上了我老師安東林羅賓的課程，如果變成和他一樣的人，和他做同樣工作，做同樣的文化教育的產業，可能會符合我的理想、我的興趣以及我的專長。

第一、我從小喜歡講話

第二、我樂于幫助別人

好，我是陳安之。今天非常高興，有這個機會 第三、我覺得這些資訊非常棒，我樂于分享

第四、研究成功學肯定要和很多成功者在一起

第五、不只要讀萬卷書，還要行萬里路。從事成功學這個行業，我需要到處旅游，到處結交很多的人際關系，因為從事成功學這個工作我可以發揮自己的專長，同時我也可以發揮自己的興趣，同時這個成功學這份工作對我自己的理想工作的條件是很吻合的。因為它的時間是不受限制的，由我自己來主控。

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三、我覺得任何大學生要需要取得工作經驗

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學校通常是用于學習，同時如果你是大學生，你應該出去打工，我17歲就去打工，在美國的一些大學生，他們幾乎很作就出來打工。不是為了賺零花錢，而是為了學到一些寶貴的經驗，當今大學生去面試的時候，最大的一個障礙點就是，老板喜歡用有成功經驗的人。所以當你大學畢業，你的要求很高，但是你的實際經驗不足的時候，這時老板可能只會對你“SAY HELLO”，但不會錄用你。如果你在大學中有這方面的經驗，將有助于你未來事業上的發展，有助于你面試的時候比較能夠出人頭地。

那什么樣的工作經驗對未來很有幫助，我個人認為有兩種條件：第一個是銷售方面的工作，因為任何人想出人頭地，這個銷售能力與技巧絕對是非常重要的。華人首富李嘉誠是推銷員起家的，比爾蓋茨,臺灣的王永慶，我的老師安東尼羅賓，推員起家的，幾乎這些世界上一流的人物，他們都是擁有豐富的銷售經驗。因為一個公司成功與否，是和銷售能力有巨大的關系。如果大學時代具備了銷售的經驗，這有助于你銷售自己給未來的老板，有助于你銷售給對銷售戶，這樣可以確保你的成功率。

同時如果你不想從事銷售，那么你可以在大學中從事和你未來想要從事行業相關的工作。比如說工作想當律師，OK，你在大學時代就可以去律師事務所打工。你未來想當金融家，你可以去銀行打工；要做餐飲業，你先去餐廳要打工。也就是你現在做的工作的經驗和未來想從事的事業是一致的，這樣就不會浪費你很多的時間。

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四、做課外的閱讀：

完整演講稿，和大家一起分享如何在大學就規

1、推銷

2、行銷

3、人際關系

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4、領導力

5、幾乎所有的報張雜志都需要大量的閱讀

不僅是你在大學當中的知識，同時這些額外的知識或是在企業當中非常具備的這些技巧，如果你在的大學四年中就加以學習的話。這時候，你去面試，會讓老板覺得你這個人態度非常好、形象一流、口才一流、有銷售經驗、會搞人際關系、還會帶領團隊、還會想行銷的點子?天啊，這個人是個人才，那么，你被錄取的幾率就會大幅度提升。

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五、加入社團，倍增人脈。

好，我是陳安之。今天非常高興，有這個機會 我的成功公式是“成功=知識+人脈”。至于什么知識最重要，我剛才已經和大家分享。那加入社團，可以大幅度擴大你的人脈。記住：不要當一個死讀書的學生，在學校要活躍。累計自己的人力資源，最好可以當社團的團長，或者某某聚會的會長。從大學生時代就學會當一個領袖，因為在未來的這個社會當中，其實老板不是在找跟隨者，而是著誰能夠當領導者。如果你是一個領導的人才，有成功的領導經驗，他比較容易把一個部門或營業單位給你管，甚至讓你當辦事處總經理。

也就是說，老板要找的人才不是跟隨者。記住：所有的兵都是很容易買到的，但是所謂的“一將難求”，也就是干部。如果你在大學時代里可以做自我分析；可以分析自己理想工作的條件；適度地了解未來想要進入的行業；你能取得一些工作的經驗；最好和你的未來是一致的，或者取得一些銷售的經驗，再加上一些廣泛性的閱讀；加上你可以當社團的領袖，你可以非常的活躍。如果你能做這五件事情，在你的大學四年當中，你未來就是一個很有價值的人。

接下來和大家分享如何找到工作的5個重點。今天我們所有的事情都以5、5、5這個數字來倍增。

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一、找自己喜歡、感興趣的行業

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天啊，先不要研究哪一個行業賺錢，也不要研究哪一個行業有遠景。各位，如果你自己做自己不喜歡的事情要一輩子，這是你要的生活嗎？所以我給任何人的意見都是從自己喜歡，有興趣的行業開始做起，然后再去研究這個行業的未來的趨勢和潛力。

細品味！大學生成功學，各位大學生大家二、一定要加入自己喜歡、相信的公司。

而且是在那個領域，如果你不喜歡不相信那家公司，覺得在這個業界當中不怎么樣，那你為什么要面試呢。不能說它愿意給你工作，愿意給你高工資就可以。高工資不是這樣來的，你一定要喜歡自己的行業，喜歡自己的公司，相信自己的公司，有信心自己公司未來的巨大潛力。這時候你去面試的時候，你會充滿自信，而且老板看到你這么有自信也非常容易錄取你。

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三、找對行業、找對工作，我們更要找對老板，1、這個老板本身就很有成就，有很多的成功經驗。

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2、這個老板對人要求嚴格。安東羅賓曾經告訴我一句話，徹底改變了我的一生。他說：“對你要求嚴格的人，才是你人生真正的貴人；對你放縱的人，對你的人生是沒有幫助的。”所謂“名師出高徒”，這句話的真正解釋應該是“嚴師出高徒”。越是對你嚴格的人，才是你人生的最大貴人。

3、這個老板是否可以教給你一些東西。有些老板很有成就，但他的心胸狹窄，不愿意教給你。如果這個老板有成就，是你人生的貴人，而且可以把他知道的分享給你，那這應該是一個不錯的老板。

好，我是陳安之。今天非常高興，有這個機會

四、找工作時要不計回報

什么意思呢？你要是天天研究錢的問題，錢就不會跟著你跑；如果你不研究錢的問題，你研究怎樣讓老板滿意，怎樣為公司創造利潤，怎樣幫公司省錢。研究有什么新的創意可以提供給公司，這個時候您得到的回報才是最大的。

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五、當我們不計回報的時候，老板會問你要什么呢

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你說，我現在什么都不要，我在研究我能為您做什么，為公司做什么，為公司創造什么績效。如果我能達到那個績效，你再選擇錄用我；在達到之前，我只想要一個試用的機會。

因為大部分的大學生都沒有什么太多的成功經驗，所以老板在聘請你的時候，抱著巨大的風險。如果你能不計報酬，產生績效之后，然后才愿意接受錄取的話。這樣老板覺得使用你這個人沒有什么風險，因為你行才可以，不行也沒有風險，所以千萬不要計算報酬，而要以創造的績效為保障。這就是你要找到工作的五個重點。接下來，和大家分享的重點是面試成功的五大要素

劃自己的未來，又是學習演講的珍品，一定細

市場有很多人到公司招聘，很多人都不被錄取。因為事實上每次我只錄取一個人，他們為什么脫穎而出是符合某些條件，不管是任何公司和任何老板，只要按照這5個步驟的話，相信你的錄取幾率會是其他應聘者望塵莫及的。

搜索了很久終于找到我的恩師陳安之老師的一、資料要完整，看起來要很專業。

任何人去一些公司，都要填一些簡介。如果您提前就準備好一個電腦排版，而且上面有照片、有成功經驗、反正就是把您整個的資料變成像宣傳手冊或者宣傳彩頁一樣這么的專業。任何老板看到這樣的個人資料或簡介，就會知道你是一個很用心的人士。而不是到一個公司，都是用紙去填寫，這樣就和所有人都一樣。要與眾不同，需要更專業，需要追求完美。

所以你本身的個人簡介看起來就要完美無缺，英文就是（英文），讓老板看完之后，他就已經傻了，說天底下還有這么認真的大學生來面試，他對你的印象會非常好。

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二、您的形象、以及自信心程度。

好，我是陳安之。今天非常高興，有這個機會

如果我在面試時，看這個人頭發不整潔、衣服沒穿好、褲子有點掉、鞋子有點臟。我的頭腦中已經對這個人打了折扣，心想這個人不要錄取了。因為成功在于細節，如果你看一本書的時候，會看標題；看報紙的時候會看標題；看雜志的時候會看封面；看一個人的時候會看他的形象。如果你有一個非常好的形象，又充滿著自信，老板看到你就會喜歡你，愛上你這個員工。覺得你代表公司出去，會給他爭面子，會覺得你是一個非常優秀的人，所以形象非常重要。還有就是你所提交的個人簡介就是一個形象的表現。因為形象是一個非常重要的方面，形象代表著一種信賴感。

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三、必須知道老板今天面試你，到底要的是什么。

他要的是知識、是機能、是專業、還是態度？知道到底要什么是很重要的。象是在拜訪任何顧客之前，必須知道顧客要什么，所以您今天要面試，最大的客戶就是老板。比如說，我公司要什么樣的人才，安之機構永遠都在面試一種人才，那就是頂級的推銷員，頂級的行銷人才或者頂級講師。如果您不是的話，到我公司來面試，你錄取的機會幾乎是0。當然這是安之機構老板要的，當然每個不同的老板要的是不同的，您一定要事先調查老板要的到底是什么，過去因為什么條件錄取了哪些人，這些要做事前的準備。

細品味！大學生成功學，各位大學生大家

四、應對能力要非常好

我的公司采用集體面試，很少有單獨面試。都是一次來一群人，每個人問一些問題。從應對當中，我就知道他是否是頂級的推銷員。如果問他什么都支支吾吾的，那我就覺得如果他拜訪大客戶的時候，肯定是不行的，不能代表我的機構。

細品味！大學生成功學，各位大學生大家

所以說，應對能力要非常好。我以前去安東羅賓面試，有85個人，只有我一個華人。我英文講不好，有18次失敗的經歷。天啊，我這樣人怎么能夠錄取講師。但是我的應對能力非常好，我很有自信，我的形象非常好，而且我知道老板要什么。老板就是要最頂級的推銷員，我就告訴老板說我是最頂級的推銷員，不管他講什么，我說我一定是一流的。透過不斷的這種自我確認和不斷的信心展現，我終于被錄取，而且我沒有讓老板失望。

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五、不要計回報

也就是不計回報地幫老板工作，直到你證明你的能力。記住：老板每次在錄取任何人都是一種心理。有一次一個大老板，想請我到它的公司上班，說需要和他公司2萬名員工一樣，早上9點到下午5點半。我說我是以結果為導向，我先不研究幾點上班，我先研究能為公司創造什么樣的績效和利潤。他是開氣管（音）顧問公司，一年虧損了2000萬人民幣。去那邊，我用了三個月時間，讓他的公司在我的部門下，成為唯一賺錢的部門。其他的部門都是虧欠，但陳安之帶領的這個部門盈利。

后來我可以不用按時上班，因為我有一個激發心靈潛力3%俱樂部的名片，世界上成功人只有3%。我就是以一種不計回報，但是我先證明我的能力。那么你告訴我，我的身價到底是多少，后來是老板拿60%，我拿40%。所以說，一開始就和老板說要多少工資，老板不可能給你太多，因為你還沒有證明你的能力。永遠要以能力證明之后，然后我們再來研究合理的回報，這是面試成功的五大要素。

《新時代成功法則》

陳安之：謝謝各位，祝大家新年快樂。我跟大家分享09年怎么幸大運。成功要不要學習？有沒有人天生就成功的？沒有，所有全世界成功的人都是靠學習成功的。巴非特說成為世界首富的秘訣就是“終身學習”。所以我們要感謝劉景斕老師。

25歲的時候我發現兩個秘訣，導致我在兩年半的時候不小心成為億萬富翁。第一個秘訣叫做跟誰學，第二個秘訣叫做學什么。這兩個關鍵讓我突然開竅了，突然知道成功的道理。各位，最近中國企業家雜志訪問了馬云，排為中國企業家影響力第一人，他問馬云最近做什么？因為市場不景氣，遇到金融海嘯。馬云告訴企業家雜志現在真在做學習。跟捷克維爾奇學習，跟比爾蓋茨學習、跟日本經營之神學習。馬云說跟誰學習？當學習的時候找各個領域的第一名學習，難怪他會成為第一名，因為他知道跟誰學。那到底學什么呢？09年我分享幾個我個人認為可以幫助你的公司、企業突飛猛進的學習要素。第一個要學習的是世界未來的趨勢，最成功的人之所以成功是預見了未來，因為金融海嘯，大家都在研究世界未來的走向是什么。

趨勢有很多，但針對企業經營，有兩點非常重要，第一個寫下來，低價是一種趨勢。房子賣不掉，但有一個公司恒達地產三個月賣了48億，資金回壟了。全球金融海嘯不景氣，法國路易威登降了七個百分點，他們是最成功的品牌，他們已經了解到金融海嘯當中，要講趨勢。第二個趨勢是超級的物超所值，徹底成功你需要超級的物超所值。在職場上你看到奔馳如何促銷，各大廠商都在研究怎么提供物超所值的服務。當然世界的趨勢還有很多種，時間有限我簡單的表達這兩點。

金融海嘯時期，我們需要更多的學習企業的戰略，我想這三天，有很多名師分享很多營銷法則，到底什么是對的，我個人認為企業發展最好的戰略寫下來，就是跟巨人合作。一個人成為巨大的成就，事實上是很困難的，最成功的企業家比爾蓋茨最初有沒有合伙人？有的，叫做保羅。每一個頂級的人之前或者之后，都會知道一個人干活不如兩個人一起做。也就是說任何人成功，靠自己的力量是太薄弱了。每一個人都可以透過跟巨人合作成功，馬云遇到一個人孫正義，跟他合作之后馬云開始變得很厲害。每一個人往上爬靠自己的力量肯定有問題。當然企業戰略還有很多，我個人認為跟巨人合作是最好的。

有一個手機品牌叫索愛，愛立信是一家倒閉的公司，是破產、沒有錢的，但索尼是電子類第一品牌，一個破產的公司跟第一品牌合作，請問是讓第一品牌破產還是讓破產公司起死回生？起死回生。一個很窮的人沒飯吃，跟世界首富在一起，肯定是有飯吃。只要你合作的對象是優秀的，你肯定變得很優秀。任何人快速起來，一定要跟巨人合作。渡過金融海嘯，第三要學習的，就是說服力，因為說服力等于財富。什么是說服力？就是用一句話表達產品的好處，請大家寫下來。學會說服力身價就上億。如果要我說，就是來到成功新天地，成功變得很容易。你要想辦法用一句話把產品利益表達出來。說服力還有什么秘訣呢？就是要建立更高的信賴感，相信他才會支持你，相信他才會付錢給你。最好的方法就是了解需求。以前在美國甚至多現在，有一個團隊，就是愛好大自然的歐美人士，每次去海灘的時候，他們穿真皮出場，他們愛好大自然享受陽光，如果想看他們，你穿著衣服的話別人就都盯著你。為了達到更好的效果，世界頂級培訓師決定用統一的頻率演講，穿真皮出場，結果這個組織聽課的時候決定穿西裝打領帶聽課。了解別人，站在別人的同一頻率非常重要。第三個法則是塑造產品的價值。現場有沒有人聽說過，我賣過菜刀，我賣菜刀價格在20幾年前一套菜刀659塊美金。我們要學習塑造產品的價值，我說某某女士、太太，如果你今天擁有這套菜刀，做飯時間會很省事、省時。結果我賣菜刀賣的還可以，因為我把產品塑造了一下。保險這個東西怎么賣？如果有一對夫妻，我對他們說說你愛你太太么？有多愛？這么多愛。如果你今天投保多少金額給你太太，就表示你多愛你太太。請問你投保多少金額？我把保險已經換成了對家人的愛。當把價值塑造到物價的時候，那價錢永遠是便宜的。我們總是愛學習，因為我們認為學習總比不學習來的好。

學營銷，打造品牌，我個人開兩天總裁班，我時常提到行銷最基本的概念，就是行銷六個P，請大家寫下來。所有企業成功除了良好的管理、策略、培訓人才。更重要的是行銷方法，我個人認為好產品已經在公司成功了50%。不管多有名、多成功、公司多大，如果有人推出更好的產品，他已經可以切入你的市場，所以產品力至少站了50%。第二價格策略，我見過比爾蓋茨四次，他有一個定價的策略，為什么連續13年成為世界首富，刺激有一個公司跟比爾蓋茨說，我們有軟件需求，請問微軟可以不可能做這樣的事情，我可以付你100萬美金。他覺得我可以三個月把程序設計好，當你要求5個月，比爾蓋茨三個給你。我盤算了一下，你付我100萬美金太多了，只需要50萬。所以比爾蓋茨了解怎么提供物超所值的服務和產品，所以他連續13年成為世界首富，值得不值得我們參考？

下一個通路的秘訣，你要用以前從來沒有用過的。2000年剛到中國發展的時候，我研究我希望怎么幫助別人，我希望影響哪些目標市場，我發現了企業總裁。在中國總裁在哪里呢？可以去高檔餐廳、唱歌、打高爾夫。但中國很大，大部分總裁需要時常出差、培訓、拓展店面。所以我發現機場是一個非常好的通路，于是我在所有機場開始播宣傳光盤。就是因為這樣子，我用了中國培訓屆從未使用過的通路。我最近在廣東省南方電視臺主持了一個節目，每個禮拜播，我個人認為，行銷宣傳很重要。所以我現在用一個通路，自己主持一個欄目，已經成功播出13集。各位，如果這個電視慢慢播，影響力有沒有可能變得更大。騰訊公司可能決定跟我配合，播給3.4億網民看。我有一個通路，吸引了大客戶，吸引巨人合作。我所有成功關鍵，我深深了解，我們一定要用從來沒有用過的通路和前所未有的宣傳方法。

如果你的產品沒問題、價格沒問題，那什么最重要？答案是宣傳，最重要的是廣告，廣告是什么意思？廣而告之。蔡依林、張學友他們是13億人口都認識的人，他們宣傳比較到位，所以他們來了，體育館就爆滿了。我希望所有講師把自己的知名度提高，讓大家主動學習，帶動中國在二十一世紀擺脫金融海嘯。我看到成龍訪問，成龍說我為了工夫之王一天之內做了93次媒體采訪。所以為什么全中國甚至全世界的人都認識他，有道理。成龍成功不成功？他們最懂宣傳。在全世界沒有任何講師可以同時擁有美國總統克林頓、國務卿希拉里、NBA喬丹等等擁有這么多學員，只有安東尼做的到，因為知名度、影響力最大。當美國克林頓遇到案子的時候，找到了安東尼。所以你一定懂宣傳，懂宣傳的人可以成功的渡過金融海嘯。

下一個，我們金融海嘯的過程中怎么克服，我們學公眾演說。如果你不會公眾演說，你只能一對一，如果你會的話就可以一對三千人。我有一個朋友，學會了演講，所以在一個月之類創造1.4億人民幣業績，后來他自己創業，最近已經成為上市公司的老板。我們要結交朋友，讓別人跟我們合作，口才不好的人，通常處于劣勢。所以我們投資口才真的是投資未來。在最后我跟大家分享我是如何改變我自己的一生，我從17歲開始在中國餐廳賣盤子、賣菜刀、汽車，搞了18份公司，4年之后身無分文，因為從來沒有人教過我如何走向成功之路。結果我遇到我的老師，教我怎么調整狀態、克制恐懼等等，結果我就變成了講師、演說家。我在21歲的時候上了安東尼的課程改變了一生。我已經請過他到中國來，現場有7600人，現場學生看的目瞪口呆。他這次將在11天之后再來到中國，這次他演講的內容我在一個月之前溝通過，大家都在講金融危機，他已經把他12個最頂尖的朋友成功策略采納下來。我們講世界最成功的人用什么策略渡過金融海嘯，世界最成功的人怎么應對未來，怎么使隊伍壯大、做到第一品牌。

第二學什么，安東尼站在全球的角度，他來教你未來趨勢是什么。他未來5年不會再來第二次中國，而且特殊時期交給你特殊的戰略，教你直接笑到銀行去。安東尼在1月12號，把所有知道的一次分享給中國企業家，讓中國企業家不需要過冬天，直接邁入春天。這三天學習型中國對大家有沒有幫助？你們為什么來？因為這里聚集著全中國甚至全亞洲最頂尖的講師，那世界頂尖的講師來的時候你們要不要來？