第一篇：陳安之演講語言藝術

陳安之演講語言藝術

班級：09行政 姓名：曹芙蓉 學號：09112101 摘要：演講，作為一種直抒胸臆的語言表達，是一個人知識結構、認知水平、氣質風度和道德修養的綜合體現，早已經成為一門語言藝術。它能發掘你的潛能，培養你的自信，最大限度地發揮你的才能。然而沒有一個人的演講能力是天生的，一切著名演講家成長的共同道路，都是在科學理論的指導下經過長期的艱苦實踐。陳安之作為國際級的演講推廣大師，就是發展和利用了這種天資，使他的演講語驚四座，幫助成千上萬的人邁向了成功。

關鍵詞：陳安之；演講才華；幽默風趣；魅力四射；親和力

陳安之，國際級的演講大師，也是演講費最貴的講師（每小時收費10萬元以上），曾在多個國家地區做過巡回演講。他曾經做過十八份工作，賣過菜刀，賣過汽車，當過餐廳服務員，可是他的存款還是為零。直到陳安之遇到了人生中的第一位恩師——安東尼·羅賓，安東尼·羅賓的一句話，改變了陳安之的命運：“這個世界上賺錢的行業很多，但是沒有哪一個行業可以比的上幫助別人成功和幫助別人改變命運更加有價值、有意義。”從此陳安之的個人特長、天份和強烈的愛心獲得了真正的釋放。

聽過陳安之演講的人，都會產生”聽君一席話，勝讀十年書“的感覺。陳安之的聲音干凈清脆且具有無窮的吸引力；他不像別的演講家那樣激情四射的調動現場氣氛，現場聽眾卻不由自主的隨著他的演講，時而開懷大笑，時而頻頻點頭贊同，時而拼命的鼓掌叫好；他不需要扯開喉嚨大聲狂吼，但他的聲音卻強有力的穿透整個會場，震憾人心；他看似輕描淡寫的娓娓道來，卻句句經典，直接切中要害；他風趣幽默的語言使得原本很普通的話語變得那么的生動有趣，讓人百聽不厭。

究竟陳安之有什么過人的本領使得這么多人趨之若鶩？這些都和他魅力四射的演講才華和語言藝術分不開的。

一、氣氛的營造

（一）出場的震撼

陳安之的每一次出場都能給聽眾帶來巨大的震憾，讓人為之瘋狂，有一種巨星般的影響力。演講開始前，會場經常會響起激情律動的音樂，陳安之會穿著整齊的西裝歡快地跑到臺前，舉著麥克風說“大家好”，并且跟著音樂一起跳舞，他在開場時的舞蹈足以征服全場聽眾，很多老總在聽完他的課后會說：“不管他的講的內容如何，首先我佩服他的體力，跳了那么長的舞，居然臉不紅，氣不粗喘的”。舞畢，陳安之會興奮的跟大家打招呼，演講在興奮中開始，現場氣氛頓時被調動起來了。

陳安之之所以這樣興奮，用他自己的話講，“我是要把自己的狀態調節到最佳，因為每一次演講在我看來，不僅僅是在用嘴巴，而是用心、用肺、用肝、用腎、用全身的細胞，甚至腳趾頭在演講。”

(二）請聽眾參與

演講是講給別人聽的，要面向聽眾，而不是自己的獨角戲。一個成功的演講者會與聽眾形成互動，達到與眾不同的效果。

陳安之的演講之所以吸引人和他經常請聽眾參與分不開。在講到一個問題時，他會讓聽眾上臺表演來凸顯演講的主題，比如，他在介紹“朋友這種資源”時，會邀請學員上臺來表演，等到學員甲興沖沖跑上臺來，他讓甲在舞臺上跑動幾圈，然后問甲累不累，甲答：“不累”。他隨即叫上學員乙上來，他讓甲背起乙在舞臺上跑動，然后下臺沿場地跑幾圈，等甲背著乙精疲力竭地上臺來時，他又讓自己的助教撲到乙的背上，這樣，就變成了甲要背起兩個壯男丁了！當甲乙兩個學員表演完后，他馬上揭開謎底，朋友這種資源有兩種，一種是“負債”，一種是“資產”！當朋友成“負債”的時候，你想輕裝上陣就必須甩掉“負債”的包袱！這個形象的比喻，相對于一些枯燥無味的說辭，自然更能讓聽眾接受，繼而引起心靈的強烈共鳴和震撼。

二、內容精煉新穎

演講是一門學問，有人的演講精辟獨到，恰到好處，給人意猶未盡的感覺；有人的演講卻是枯燥乏味，像懶女人的裹腳布一樣，又長又臭，而陳安之就是前一種人。

陳安之善于將個人的成功經歷和社會的成功現象用言簡意賅的語言精辟地歸納為一種哲理，把常人眼里深奧模糊的概念轉化為一種通俗新穎的傳播語言，令人喜讀易記，并能很快轉化為行動力。比如說到“一個人的態度決定他成功的高度”時，他如此介紹，“以前我每次想放棄，我熬不下去的時候，我說我這么窮，這么苦的時候，我開始想那些比我更嚴重的人。我遇到一個人，他創業13年，每年都虧損，結果第14年，他竟然賺了5000萬美金，將他13年的全部補回來了，假如這個人做到第13年放棄怎么辦，我時常在想這個問題。所以記住，既然要開始，就不要放棄，既然要放棄，當初何必要開始。開始了不要退卻，除非你發現，它完全違反了你的方向，這個時候你才可以轉換，轉換不是放棄，假如這是你的目標，請你不要放棄。怎么樣擁有良好的態度，怎么樣面對困境不怕挫折？把你和成功的人放在一起，你發現他失敗的次數比你多，你就會得到莫大的鼓勵。”

三、語言風趣幽默

幽默，作為語言的潤滑劑，常常成為名人演講中不可或缺的亮點。陳安之的演講無不透露出風趣幽默的特點。

比如，他形容一個人時會說，“哦，我找到知己了”；他這樣比喻想像的空間，“榮發要想成為64公斤，就找一張64公斤的人的照片，把他的頭切掉，換上你的頭，看，以后你就變成64公斤”；他這樣形容好萊塢明星史泰龍，“幾個月前，我在一個山莊上見到他，看上去好像刀槍不入的樣子，他并不是刀槍不入，可是他站起來的氣勢，讓你感覺他刀槍不入，你看到他，最好不要去亂惹他”；他在回憶幫安東尼羅賓推廣的時候說，“我的經理是全公司第一名，但是我好討厭我的經理，因為他好嚴格，他每一件事情都要你一定要這樣做，一定要這樣做，一定要這樣做。我就不想這樣做，我不想”；他講到在美國參加激發潛能課程中有一項“走火大會”的心理時說，“你知道嗎？我不敢排第一位，要死不能先死，一定要讓別人先死，所以那天我排在那個女生后面，選了一個女生身高1.50米，腿象竹子一樣，我想如果他能夠過去，那么，我肯定是沒有問題的”；他在說胖子減肥時，“他有一個信念：民以食為天，你當豬算啦！胖到影響健康，他容易改變，瘦一點就覺得吃開始變得重要，他永遠處于踩油門，踩剎車，踩油門，踩剎車這種矛盾當中。”

四、善于引導

陳安之的演講很具有穿透力，他善于利用生活中很多簡單的例子說明某些深刻的道理，使聽眾身臨其境，以別具一格的語言親和力令場上笑聲不斷，掌聲不斷，引起聽眾的強烈震撼。

比如他會問大家：“請問我們中餐吃什么，我們的中餐在中餐廳，你今天一定要在中餐廳，一定要嗎？不一定，你的未來即將吃什么，是由自己決定的。你今天可以住在這個酒店，可以住朋友家，可不可以回家，都可以。你今天穿什么樣的衣服是由誰決定的，是由自己，所以你今天的命運完全是自己決定。今天可不可以擦鞋子，今天老婆不在，還是可以擦，所以今天鞋子沒有擦，是誰的決定？那一個人的命運是每一天生命的累積，對不對？”這些通俗易懂的語言讓聽眾輕而易舉的記住這些簡單的概念和生活示例，從而深刻的記住每一天自己都可以控制，而命運就是由許多許多天積累而成的！再比如他會說：“在演講現場，講師運用語言的能力就好像是廚房里廚師端鍋的本領一樣，火候控制和調料怎么放都有講究，因為如果不講究，客人就會吃到燒焦的東西，各位如果他吃不下飯，你肯定吃的不香，你同不同意？”每一次在一個可期望的問題中，陳安之都不忘加上：“這個觀點你們同不同意”？一方面強化了觀眾的記憶，一方面加強了與聽眾之間的聯系，不得不說陳安之很能抓住聽眾的心理，并引導他們跟著自己的問題走。

五、使用案例的技巧

看過陳安之的演講視頻，我發現陳安之很喜歡在演講時引用案例，勾起聽眾的興趣。他大多使用自己的案例，尤其是銷售的，不太用大家都能從書上看到的例子，做案例演示時還會不停地變換演示產品的種類，涉及到汽車、保險、服裝等，還喜歡引用名人的例子。

比如他講到一位堅持不懈的壽險業務人員15年如一日的例子時說：“他一直拜訪那個客戶，每一次都是對那個客戶說，來，昨天我沒有很好的跟您解釋，所以這一次一定要好好介紹，這個客戶就這樣一直拒絕了他15年，各位，你想想，他最后有沒有購買他的產品？”臺下聽眾都齊聲說“有”，陳安之又接著說：“當然沒有，因為他死掉了，后來他兒子成了他的客戶，當他要向他兒子介紹的時候，他兒子說，不用介紹了，我都聽了15年了，難道你還要說嗎？”這個案例很短，卻不乏幽默的味道，也向聽眾傳達了成功需必備的是持之以恒的服務精神。

六、豐富的肢體語言

肢體語言表現演講者的決心，態度和信心，有利于意思的傳達，能給聽眾留下深刻的印象，從而增加個人魅力。陳安之在演講時有著豐富的肢體語言，他有四個習慣性的經典動作，向聽眾展示了他多面的性格。

他有一個經典動作，就是右手握拳做出揮手的手勢，特別是在講他的成功經歷時，表現出強健有力的一面；第二就是他在語言和動作連貫性上表現尤為突出，例如，他會說“OK，要不要掌聲給我鼓勵一下，啪啪啪啪！”接著，他就會將手揮向天空，開始鼓掌，表現輕松自如的一面；第三就是陳安之的習慣表情，沉吟思考時眼珠飛快轉動和演講時面帶輕松的微笑，表現出親和力的一面；第四就是臨場發揮的戲劇性動作，創造與眾不同的說服效果，比如有次他向聽眾介紹“如何鑒別好小熊與壞小熊”，他將沒有回答出答案的學員請上臺，讓助教們解開西服的上衣，露出穿上紙尿褲的屁股，學小熊的模樣扭擺著給學員們鑒別，當學員們一個個回答出正確的答案離開舞臺時，有一個學員卻始終還沒有弄明白，這時出現了戲劇性的一幕，陳安之全身伏地，給這位“超級”學員拜上幾拜，并連連驚呼“奇人”，表現出他幽默調侃的一面。

美國著名的演講教育家卡耐基說過：“世界上沒有什么天才演講家。只要你能遵循一些簡單卻又十分重要的規則，演講就會變得輕而易舉。”陳安之以自己的親身經歷闡述了這句話的含義，他的演講之所以受歡迎的秘訣就在于，不光具有高超的演講技巧，還將感性、理性、術性結合為一體，使演講內容更實用和有效，給你人生激勵，又給你實戰技巧。陳安之，他不愧是國際級的演講大師。參考文獻：

[1] 百度百科 陳安之

[2] 成功學演講大師陳安之的成功秘訣：全力以赴

dsblog.net [3] 陳安之的演講藝術 中聯論壇 [4] 陳安之演講風格分析 棲息谷

第二篇：陳安之演講

如何在大學就規劃自己的未來

大學生成功學，各位大學生大家好，我是陳安之。今天非常高興，有這個機會和大家分享“大學生成功學”這個主題。一個大學生怎樣可以在學校里出人頭地，怎樣在畢業之后可以適當地找到自己最理想的工作，一個大學生到底怎樣運用自己的時間，怎樣發揮自己的專長，未來人才才會前途一片光明呢？

我認為一個大學生在大學時代、在學校中應該做的有5件事情。當然不只這5件，但我覺得如果你做了這5件事情，你一定是一個非常優秀的大學生，而且未來的前途一定非常良好。

劃自己的未來，又是學習演講的珍品，一定細

一、任何大學生在全世界任何一個地點，第一個要做的事情是叫作“自我分析”。

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所謂的“自我分析”就是分析自己的優點、分析自己的缺點、分析自己的專長、自己的興趣。我時常問很多人說“你的優點是什么？”他說：“很善良、很專注、熱愛學習?”我說：“你的缺點是什么？”他說：“缺乏行動力和自信心。”問到專長，會說：“唱歌、會跳舞。”我立刻問他，：“請問你是否可以把唱歌跳舞拿來當飯吃，也就是說，你唱歌跳舞的水平是否到達了一個職業的水平？專長是可以拿來當飯吃的東西，但如果你喜歡唱歌，可是沒有辦法成為天后級的人物，其實這不是你的專長，只是你的個人興趣而已。所以每一個人都要了解自己的專長是什么，像我個人非常喜歡打籃球，但你說能不能進入NBA，那當然是不太可能。這是我的業余愛好，我不能把它當成我的專長，記住：興趣和專長不是一樣的。因此大學生要認真地分析自己的優點、缺點、專長。記住：專長就是可以拿來吃飯的家伙。

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二、任何大學生在未來當中需要選對一個好的行業進行工作。

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什么是好的行業，到底一個行業要怎樣選擇呢？我個人在大學時代就列了一些理想工作的條件，比如說，未來希望我的工作環境能夠讓我環游世界，可以讓我不斷學習和進步，希望我未來的工作收入可以依照我自己的努力而成長，希望我的事業和工作可以幫助很多人，最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。

后來我想了想我個人有哪些興趣和哪些專長，我發現我對煮菜很有興趣，還有數學也不錯，我可能想當個數學教授。我的高中和大學時代都學德文，我想到德國去留學，我想當奔馳汽車的工程師，因為我喜歡汽車和機械。但是我想了，我這個人非常向往自由，也就是說，我希望工作時間不受老板的時間限制，可以依照我自己的努力表現來晉升。

如果今天我喜歡做菜，去當一個廚師，我的時間肯定必須被綁死在那個地方，也就是說，別人要來吃飯，我就必須要炒菜。可能說當工程師非常好，但是我覺得我熱愛自由，我可能喜歡做以結果為導向的事情，而不是以時間來換算我自己的工資。想了想，我的這些興趣事實上和我自己理想的工作條件是不太一樣的。

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后來，我上了我老師安東林羅賓的課程，如果變成和他一樣的人，和他做同樣工作，做同樣的文化教育的產業，可能會符合我的理想、我的興趣以及我的專長。

第一、我從小喜歡講話

第二、我樂于幫助別人

好，我是陳安之。今天非常高興，有這個機會 第三、我覺得這些資訊非常棒，我樂于分享

第四、研究成功學肯定要和很多成功者在一起

第五、不只要讀萬卷書，還要行萬里路。從事成功學這個行業，我需要到處旅游，到處結交很多的人際關系，因為從事成功學這個工作我可以發揮自己的專長，同時我也可以發揮自己的興趣，同時這個成功學這份工作對我自己的理想工作的條件是很吻合的。因為它的時間是不受限制的，由我自己來主控。

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三、我覺得任何大學生要需要取得工作經驗

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學校通常是用于學習，同時如果你是大學生，你應該出去打工，我17歲就去打工，在美國的一些大學生，他們幾乎很作就出來打工。不是為了賺零花錢，而是為了學到一些寶貴的經驗，當今大學生去面試的時候，最大的一個障礙點就是，老板喜歡用有成功經驗的人。所以當你大學畢業，你的要求很高，但是你的實際經驗不足的時候，這時老板可能只會對你“SAY HELLO”，但不會錄用你。如果你在大學中有這方面的經驗，將有助于你未來事業上的發展，有助于你面試的時候比較能夠出人頭地。

那什么樣的工作經驗對未來很有幫助，我個人認為有兩種條件：第一個是銷售方面的工作，因為任何人想出人頭地，這個銷售能力與技巧絕對是非常重要的。華人首富李嘉誠是推銷員起家的，比爾蓋茨,臺灣的王永慶，我的老師安東尼羅賓，推員起家的，幾乎這些世界上一流的人物，他們都是擁有豐富的銷售經驗。因為一個公司成功與否，是和銷售能力有巨大的關系。如果大學時代具備了銷售的經驗，這有助于你銷售自己給未來的老板，有助于你銷售給對銷售戶，這樣可以確保你的成功率。

同時如果你不想從事銷售，那么你可以在大學中從事和你未來想要從事行業相關的工作。比如說工作想當律師，OK，你在大學時代就可以去律師事務所打工。你未來想當金融家，你可以去銀行打工；要做餐飲業，你先去餐廳要打工。也就是你現在做的工作的經驗和未來想從事的事業是一致的，這樣就不會浪費你很多的時間。

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四、做課外的閱讀：

完整演講稿，和大家一起分享如何在大學就規

1、推銷

2、行銷

3、人際關系

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4、領導力

5、幾乎所有的報張雜志都需要大量的閱讀

不僅是你在大學當中的知識，同時這些額外的知識或是在企業當中非常具備的這些技巧，如果你在的大學四年中就加以學習的話。這時候，你去面試，會讓老板覺得你這個人態度非常好、形象一流、口才一流、有銷售經驗、會搞人際關系、還會帶領團隊、還會想行銷的點子?天啊，這個人是個人才，那么，你被錄取的幾率就會大幅度提升。

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五、加入社團，倍增人脈。

好，我是陳安之。今天非常高興，有這個機會 我的成功公式是“成功=知識+人脈”。至于什么知識最重要，我剛才已經和大家分享。那加入社團，可以大幅度擴大你的人脈。記住：不要當一個死讀書的學生，在學校要活躍。累計自己的人力資源，最好可以當社團的團長，或者某某聚會的會長。從大學生時代就學會當一個領袖，因為在未來的這個社會當中，其實老板不是在找跟隨者，而是著誰能夠當領導者。如果你是一個領導的人才，有成功的領導經驗，他比較容易把一個部門或營業單位給你管，甚至讓你當辦事處總經理。

也就是說，老板要找的人才不是跟隨者。記住：所有的兵都是很容易買到的，但是所謂的“一將難求”，也就是干部。如果你在大學時代里可以做自我分析；可以分析自己理想工作的條件；適度地了解未來想要進入的行業；你能取得一些工作的經驗；最好和你的未來是一致的，或者取得一些銷售的經驗，再加上一些廣泛性的閱讀；加上你可以當社團的領袖，你可以非常的活躍。如果你能做這五件事情，在你的大學四年當中，你未來就是一個很有價值的人。

接下來和大家分享如何找到工作的5個重點。今天我們所有的事情都以5、5、5這個數字來倍增。

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一、找自己喜歡、感興趣的行業

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天啊，先不要研究哪一個行業賺錢，也不要研究哪一個行業有遠景。各位，如果你自己做自己不喜歡的事情要一輩子，這是你要的生活嗎？所以我給任何人的意見都是從自己喜歡，有興趣的行業開始做起，然后再去研究這個行業的未來的趨勢和潛力。

細品味！大學生成功學，各位大學生大家二、一定要加入自己喜歡、相信的公司。

而且是在那個領域，如果你不喜歡不相信那家公司，覺得在這個業界當中不怎么樣，那你為什么要面試呢。不能說它愿意給你工作，愿意給你高工資就可以。高工資不是這樣來的，你一定要喜歡自己的行業，喜歡自己的公司，相信自己的公司，有信心自己公司未來的巨大潛力。這時候你去面試的時候，你會充滿自信，而且老板看到你這么有自信也非常容易錄取你。

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三、找對行業、找對工作，我們更要找對老板，1、這個老板本身就很有成就，有很多的成功經驗。

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2、這個老板對人要求嚴格。安東羅賓曾經告訴我一句話，徹底改變了我的一生。他說：“對你要求嚴格的人，才是你人生真正的貴人；對你放縱的人，對你的人生是沒有幫助的。”所謂“名師出高徒”，這句話的真正解釋應該是“嚴師出高徒”。越是對你嚴格的人，才是你人生的最大貴人。

3、這個老板是否可以教給你一些東西。有些老板很有成就，但他的心胸狹窄，不愿意教給你。如果這個老板有成就，是你人生的貴人，而且可以把他知道的分享給你，那這應該是一個不錯的老板。

好，我是陳安之。今天非常高興，有這個機會

四、找工作時要不計回報

什么意思呢？你要是天天研究錢的問題，錢就不會跟著你跑；如果你不研究錢的問題，你研究怎樣讓老板滿意，怎樣為公司創造利潤，怎樣幫公司省錢。研究有什么新的創意可以提供給公司，這個時候您得到的回報才是最大的。

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五、當我們不計回報的時候，老板會問你要什么呢

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你說，我現在什么都不要，我在研究我能為您做什么，為公司做什么，為公司創造什么績效。如果我能達到那個績效，你再選擇錄用我；在達到之前，我只想要一個試用的機會。

因為大部分的大學生都沒有什么太多的成功經驗，所以老板在聘請你的時候，抱著巨大的風險。如果你能不計報酬，產生績效之后，然后才愿意接受錄取的話。這樣老板覺得使用你這個人沒有什么風險，因為你行才可以，不行也沒有風險，所以千萬不要計算報酬，而要以創造的績效為保障。這就是你要找到工作的五個重點。接下來，和大家分享的重點是面試成功的五大要素

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市場有很多人到公司招聘，很多人都不被錄取。因為事實上每次我只錄取一個人，他們為什么脫穎而出是符合某些條件，不管是任何公司和任何老板，只要按照這5個步驟的話，相信你的錄取幾率會是其他應聘者望塵莫及的。

搜索了很久終于找到我的恩師陳安之老師的一、資料要完整，看起來要很專業。

任何人去一些公司，都要填一些簡介。如果您提前就準備好一個電腦排版，而且上面有照片、有成功經驗、反正就是把您整個的資料變成像宣傳手冊或者宣傳彩頁一樣這么的專業。任何老板看到這樣的個人資料或簡介，就會知道你是一個很用心的人士。而不是到一個公司，都是用紙去填寫，這樣就和所有人都一樣。要與眾不同，需要更專業，需要追求完美。

所以你本身的個人簡介看起來就要完美無缺，英文就是（英文），讓老板看完之后，他就已經傻了，說天底下還有這么認真的大學生來面試，他對你的印象會非常好。

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二、您的形象、以及自信心程度。

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如果我在面試時，看這個人頭發不整潔、衣服沒穿好、褲子有點掉、鞋子有點臟。我的頭腦中已經對這個人打了折扣，心想這個人不要錄取了。因為成功在于細節，如果你看一本書的時候，會看標題；看報紙的時候會看標題；看雜志的時候會看封面；看一個人的時候會看他的形象。如果你有一個非常好的形象，又充滿著自信，老板看到你就會喜歡你，愛上你這個員工。覺得你代表公司出去，會給他爭面子，會覺得你是一個非常優秀的人，所以形象非常重要。還有就是你所提交的個人簡介就是一個形象的表現。因為形象是一個非常重要的方面，形象代表著一種信賴感。

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三、必須知道老板今天面試你，到底要的是什么。

他要的是知識、是機能、是專業、還是態度？知道到底要什么是很重要的。象是在拜訪任何顧客之前，必須知道顧客要什么，所以您今天要面試，最大的客戶就是老板。比如說，我公司要什么樣的人才，安之機構永遠都在面試一種人才，那就是頂級的推銷員，頂級的行銷人才或者頂級講師。如果您不是的話，到我公司來面試，你錄取的機會幾乎是0。當然這是安之機構老板要的，當然每個不同的老板要的是不同的，您一定要事先調查老板要的到底是什么，過去因為什么條件錄取了哪些人，這些要做事前的準備。

細品味！大學生成功學，各位大學生大家

四、應對能力要非常好

我的公司采用集體面試，很少有單獨面試。都是一次來一群人，每個人問一些問題。從應對當中，我就知道他是否是頂級的推銷員。如果問他什么都支支吾吾的，那我就覺得如果他拜訪大客戶的時候，肯定是不行的，不能代表我的機構。

細品味！大學生成功學，各位大學生大家

所以說，應對能力要非常好。我以前去安東羅賓面試，有85個人，只有我一個華人。我英文講不好，有18次失敗的經歷。天啊，我這樣人怎么能夠錄取講師。但是我的應對能力非常好，我很有自信，我的形象非常好，而且我知道老板要什么。老板就是要最頂級的推銷員，我就告訴老板說我是最頂級的推銷員，不管他講什么，我說我一定是一流的。透過不斷的這種自我確認和不斷的信心展現，我終于被錄取，而且我沒有讓老板失望。

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五、不要計回報

也就是不計回報地幫老板工作，直到你證明你的能力。記住：老板每次在錄取任何人都是一種心理。有一次一個大老板，想請我到它的公司上班，說需要和他公司2萬名員工一樣，早上9點到下午5點半。我說我是以結果為導向，我先不研究幾點上班，我先研究能為公司創造什么樣的績效和利潤。他是開氣管（音）顧問公司，一年虧損了2000萬人民幣。去那邊，我用了三個月時間，讓他的公司在我的部門下，成為唯一賺錢的部門。其他的部門都是虧欠，但陳安之帶領的這個部門盈利。

后來我可以不用按時上班，因為我有一個激發心靈潛力3%俱樂部的名片，世界上成功人只有3%。我就是以一種不計回報，但是我先證明我的能力。那么你告訴我，我的身價到底是多少，后來是老板拿60%，我拿40%。所以說，一開始就和老板說要多少工資，老板不可能給你太多，因為你還沒有證明你的能力。永遠要以能力證明之后，然后我們再來研究合理的回報，這是面試成功的五大要素。

《新時代成功法則》

陳安之：謝謝各位，祝大家新年快樂。我跟大家分享09年怎么幸大運。成功要不要學習？有沒有人天生就成功的？沒有，所有全世界成功的人都是靠學習成功的。巴非特說成為世界首富的秘訣就是“終身學習”。所以我們要感謝劉景斕老師。

25歲的時候我發現兩個秘訣，導致我在兩年半的時候不小心成為億萬富翁。第一個秘訣叫做跟誰學，第二個秘訣叫做學什么。這兩個關鍵讓我突然開竅了，突然知道成功的道理。各位，最近中國企業家雜志訪問了馬云，排為中國企業家影響力第一人，他問馬云最近做什么？因為市場不景氣，遇到金融海嘯。馬云告訴企業家雜志現在真在做學習。跟捷克維爾奇學習，跟比爾蓋茨學習、跟日本經營之神學習。馬云說跟誰學習？當學習的時候找各個領域的第一名學習，難怪他會成為第一名，因為他知道跟誰學。那到底學什么呢？09年我分享幾個我個人認為可以幫助你的公司、企業突飛猛進的學習要素。第一個要學習的是世界未來的趨勢，最成功的人之所以成功是預見了未來，因為金融海嘯，大家都在研究世界未來的走向是什么。

趨勢有很多，但針對企業經營，有兩點非常重要，第一個寫下來，低價是一種趨勢。房子賣不掉，但有一個公司恒達地產三個月賣了48億，資金回壟了。全球金融海嘯不景氣，法國路易威登降了七個百分點，他們是最成功的品牌，他們已經了解到金融海嘯當中，要講趨勢。第二個趨勢是超級的物超所值，徹底成功你需要超級的物超所值。在職場上你看到奔馳如何促銷，各大廠商都在研究怎么提供物超所值的服務。當然世界的趨勢還有很多種，時間有限我簡單的表達這兩點。

金融海嘯時期，我們需要更多的學習企業的戰略，我想這三天，有很多名師分享很多營銷法則，到底什么是對的，我個人認為企業發展最好的戰略寫下來，就是跟巨人合作。一個人成為巨大的成就，事實上是很困難的，最成功的企業家比爾蓋茨最初有沒有合伙人？有的，叫做保羅。每一個頂級的人之前或者之后，都會知道一個人干活不如兩個人一起做。也就是說任何人成功，靠自己的力量是太薄弱了。每一個人都可以透過跟巨人合作成功，馬云遇到一個人孫正義，跟他合作之后馬云開始變得很厲害。每一個人往上爬靠自己的力量肯定有問題。當然企業戰略還有很多，我個人認為跟巨人合作是最好的。

有一個手機品牌叫索愛，愛立信是一家倒閉的公司，是破產、沒有錢的，但索尼是電子類第一品牌，一個破產的公司跟第一品牌合作，請問是讓第一品牌破產還是讓破產公司起死回生？起死回生。一個很窮的人沒飯吃，跟世界首富在一起，肯定是有飯吃。只要你合作的對象是優秀的，你肯定變得很優秀。任何人快速起來，一定要跟巨人合作。渡過金融海嘯，第三要學習的，就是說服力，因為說服力等于財富。什么是說服力？就是用一句話表達產品的好處，請大家寫下來。學會說服力身價就上億。如果要我說，就是來到成功新天地，成功變得很容易。你要想辦法用一句話把產品利益表達出來。說服力還有什么秘訣呢？就是要建立更高的信賴感，相信他才會支持你，相信他才會付錢給你。最好的方法就是了解需求。以前在美國甚至多現在，有一個團隊，就是愛好大自然的歐美人士，每次去海灘的時候，他們穿真皮出場，他們愛好大自然享受陽光，如果想看他們，你穿著衣服的話別人就都盯著你。為了達到更好的效果，世界頂級培訓師決定用統一的頻率演講，穿真皮出場，結果這個組織聽課的時候決定穿西裝打領帶聽課。了解別人，站在別人的同一頻率非常重要。第三個法則是塑造產品的價值。現場有沒有人聽說過，我賣過菜刀，我賣菜刀價格在20幾年前一套菜刀659塊美金。我們要學習塑造產品的價值，我說某某女士、太太，如果你今天擁有這套菜刀，做飯時間會很省事、省時。結果我賣菜刀賣的還可以，因為我把產品塑造了一下。保險這個東西怎么賣？如果有一對夫妻，我對他們說說你愛你太太么？有多愛？這么多愛。如果你今天投保多少金額給你太太，就表示你多愛你太太。請問你投保多少金額？我把保險已經換成了對家人的愛。當把價值塑造到物價的時候，那價錢永遠是便宜的。我們總是愛學習，因為我們認為學習總比不學習來的好。

學營銷，打造品牌，我個人開兩天總裁班，我時常提到行銷最基本的概念，就是行銷六個P，請大家寫下來。所有企業成功除了良好的管理、策略、培訓人才。更重要的是行銷方法，我個人認為好產品已經在公司成功了50%。不管多有名、多成功、公司多大，如果有人推出更好的產品，他已經可以切入你的市場，所以產品力至少站了50%。第二價格策略，我見過比爾蓋茨四次，他有一個定價的策略，為什么連續13年成為世界首富，刺激有一個公司跟比爾蓋茨說，我們有軟件需求，請問微軟可以不可能做這樣的事情，我可以付你100萬美金。他覺得我可以三個月把程序設計好，當你要求5個月，比爾蓋茨三個給你。我盤算了一下，你付我100萬美金太多了，只需要50萬。所以比爾蓋茨了解怎么提供物超所值的服務和產品，所以他連續13年成為世界首富，值得不值得我們參考？

下一個通路的秘訣，你要用以前從來沒有用過的。2000年剛到中國發展的時候，我研究我希望怎么幫助別人，我希望影響哪些目標市場，我發現了企業總裁。在中國總裁在哪里呢？可以去高檔餐廳、唱歌、打高爾夫。但中國很大，大部分總裁需要時常出差、培訓、拓展店面。所以我發現機場是一個非常好的通路，于是我在所有機場開始播宣傳光盤。就是因為這樣子，我用了中國培訓屆從未使用過的通路。我最近在廣東省南方電視臺主持了一個節目，每個禮拜播，我個人認為，行銷宣傳很重要。所以我現在用一個通路，自己主持一個欄目，已經成功播出13集。各位，如果這個電視慢慢播，影響力有沒有可能變得更大。騰訊公司可能決定跟我配合，播給3.4億網民看。我有一個通路，吸引了大客戶，吸引巨人合作。我所有成功關鍵，我深深了解，我們一定要用從來沒有用過的通路和前所未有的宣傳方法。

如果你的產品沒問題、價格沒問題，那什么最重要？答案是宣傳，最重要的是廣告，廣告是什么意思？廣而告之。蔡依林、張學友他們是13億人口都認識的人，他們宣傳比較到位，所以他們來了，體育館就爆滿了。我希望所有講師把自己的知名度提高，讓大家主動學習，帶動中國在二十一世紀擺脫金融海嘯。我看到成龍訪問，成龍說我為了工夫之王一天之內做了93次媒體采訪。所以為什么全中國甚至全世界的人都認識他，有道理。成龍成功不成功？他們最懂宣傳。在全世界沒有任何講師可以同時擁有美國總統克林頓、國務卿希拉里、NBA喬丹等等擁有這么多學員，只有安東尼做的到，因為知名度、影響力最大。當美國克林頓遇到案子的時候，找到了安東尼。所以你一定懂宣傳，懂宣傳的人可以成功的渡過金融海嘯。

下一個，我們金融海嘯的過程中怎么克服，我們學公眾演說。如果你不會公眾演說，你只能一對一，如果你會的話就可以一對三千人。我有一個朋友，學會了演講，所以在一個月之類創造1.4億人民幣業績，后來他自己創業，最近已經成為上市公司的老板。我們要結交朋友，讓別人跟我們合作，口才不好的人，通常處于劣勢。所以我們投資口才真的是投資未來。在最后我跟大家分享我是如何改變我自己的一生，我從17歲開始在中國餐廳賣盤子、賣菜刀、汽車，搞了18份公司，4年之后身無分文，因為從來沒有人教過我如何走向成功之路。結果我遇到我的老師，教我怎么調整狀態、克制恐懼等等，結果我就變成了講師、演說家。我在21歲的時候上了安東尼的課程改變了一生。我已經請過他到中國來，現場有7600人，現場學生看的目瞪口呆。他這次將在11天之后再來到中國，這次他演講的內容我在一個月之前溝通過，大家都在講金融危機，他已經把他12個最頂尖的朋友成功策略采納下來。我們講世界最成功的人用什么策略渡過金融海嘯，世界最成功的人怎么應對未來，怎么使隊伍壯大、做到第一品牌。

第二學什么，安東尼站在全球的角度，他來教你未來趨勢是什么。他未來5年不會再來第二次中國，而且特殊時期交給你特殊的戰略，教你直接笑到銀行去。安東尼在1月12號，把所有知道的一次分享給中國企業家，讓中國企業家不需要過冬天，直接邁入春天。這三天學習型中國對大家有沒有幫助？你們為什么來？因為這里聚集著全中國甚至全亞洲最頂尖的講師，那世界頂尖的講師來的時候你們要不要來？

第三篇：陳安之演講

陳安之演講

大家都知道，幫舉手的人都很少，成功的原因很容易，也很簡單，但是很容易做的事情也很容易不去做它，擦皮鞋簡不簡單，可是也很容易不去做它，很簡單的道理，我們今天講的東西夠不夠簡單。簡單！

太簡單了，可是因為這么簡單，成功就是簡單的事情的重復的去做，大成就是小成就的累積，OK，所以我要看看你中午有多少人去找你。不錯，我正在幫助你成功。打開你的知名度，讓更多人去認識你，是不是？所以你應該怎么回饋我呢？“請你喝咖啡”“NO我現在跟他開玩笑。”假如他告訴我，陳老師，感謝你給我上課，打開我的知名度，讓我建立人際關系，假如他這么一想的話，哦，這個人這么有形，他有什么目標，是不是私下翻開帳。有沒有這種可能。

成功要善于辯證，善于把握機會，隨時一些小動作，就有可能很大的影響，所以美國總統誰當選，可能是差一點一點，小事情就是影響大成就的關鍵。

小事情做不好的人絕對不會成功的。

你們想不想知道你們的未來是什么，教你們一種算命運的方法。

好！

命運是如何產生的。

我們來看一下，11月1日，吉利的數字。在哪里，在上成功學的課，有沒有人在這個人在這個教室的，有沒有人跟他講成功沒有來的人，有沒有人講完之后來報名的，有沒有延期的，有沒有人退費的，有沒有人昨天晚上報名的，我們的消息放給這么多人，有的人會來，有的人不會來，所以問你今天能在這里，是誰的權利。

自己。

請問我們中餐吃什么，我們的中餐在中餐廳，你今天一定要在中餐廳，發定要嗎？不一定，你的未來即將吃什么，是由自己決定的。你今天可以住在這個酒店，可以住朋友家，可不可以回家，都可以。你今天穿什么樣的衣服是由誰決定的，是由自己，所以你今天的命運完全是掌握在自己決定。今天可不可以擦鞋子，今天老婆不在，還是可以擦，所以今天鞋子沒有擦，是誰的決定？那一個人的命運是每一天生命的累積，對不對？

每一天生命的累積，長久以后就變成你一個人的命運，你今天的命運是由自己決定的，所以明天、后天、大后天都是由自己決定的，所以一輩子的命運是由自己決定的，決定之后你會不會采取行動，不行動本身就是一種行動。

行動就有行動的結果，不行動就有不行動的結果，今天來上課就有上課的結果，沒來上課就有沒上課的結果，來上課有沒有舉手就有踴躍舉手的結果，沉悶保持舊有的習慣就會有舊有習慣的結果，每一個人的命運都決定采取的行動，采取的行動就會得到他所要或是所不想要的結果，這個結果的累積就是命運產生的來源，所以要改變你的命運，也就是改變你每一天的結果，你必須改變你每日的行動，每日的決定，你的決定是依照你的思維模式所決定的，你覺得上課很重要，你就會來，你覺得上課不重要，你就不會來，是你的思維在影響你的決定，你的決定影響你的行動，你的行動產生你要與不要的結果，所以我們必須研究你每一天如何思考，只要我們知道你每一天是如何思考，我們就可預測你會做什么決定，你會采取什么樣的行動，我們就會推算未來會有什么機關報結果。

但是你有沒有辦法看到一個人去了解他的思維，有沒有這么厲害，沒有。可是他的思維一定反映在他的行動上。每一個人的思維一定反映在他的行動，我們不要聽他所說的，所想的，我們一定要看他所做的，所以，只要我們能夠了解我們每日的行動，他持續沒有改變的話，我們就很容易推算出你的結果，也就是你的命運，所以我教別人成功的時候，我最重視的是你每天到底做什么，我只要知道你每天做什么事情，哪些事情，我就可以幫你預測你的未來，因為未來是每一天行動的累積？同意嗎？

所以，在座有哪一位是非常想成功的請舉手。一定要成功的要舉雙手。二小時不到你們已經變得非常積極。

你自我介紹一下？

陳老師，各位朋友，大家好！

我非常喜歡我的名字，這個名字陪伴我四十年，我每天5：50分起床，然后跑步，沖涼后聽錄音帶，大概8：10工作，每天很充實的工作，晚上11：30再一次聽半個小時的錄音帶，我在人壽保險工作，用七年的時間，我從一個試用業務員，正式業務員，業務主任，營業部主任，營業部經理，區域總監到總公司營業部的經理，培訓部的經理，然后到副理總經理，我是廣州分公司的副經理。

他的介紹很吸引人，你會不會想接近他。你每天早上5：50分起床，你為什么要跑步，我有很多重要的事情要做，我很珍惜自己的身體。

聽催眠帶。

8：30分開早會，花2個小時進行行政工作，我整理一下思路，列清單。時間管理，要更成功要改變用時間的習慣。兩個人成就的差別在于他管理時間的方法。時間管理的習慣。

工作日志。成功者寫日記。

午餐，我約一二個主管一起吃。吃午餐不是重點，我們會一起研究工作，如果有時間我休息十分鐘，靜思。然后1：30分繼續下午的工作，安排一下會議，主管，營業單位考察。偶然下午安排一些課程，去講課。常常一些隨機的時間沖進來。重要的客戶來訪，朋友的約談，這樣不太好，我不能掌控自己的時間，5：00我著急一天工作的碰頭。下班后我讀三個小時的書，寫一些隨筆，文章的東西，我看雜志，大概9：30分放松，這種習慣保持半年多。

你工作的目標是什么？ 目標決定時間管理的方法？ 目標跟我的工作有沖突，我的目標是當訓練師，我的一部分是滿足的，你的公司目標是什么，提升員工的績效。擴大市場戰略，把公司的占有率提高到15%，業績更直接，市場占有率，達到15%，目前是7。8%，三年需要達到這個標準。這三年之內你最需要做的是什么，擴大業務隊伍，提升每一個單個業務員的素質，借助綜合管理的方法。你的目標是市場占有率15%，你說達成占有率的方法：擴大業務隊伍，到2001年底希望達到2100人。

希望就是絕望的意思。確定要達到。一定要達到！

提高人均生產率，保險公司不斷做訓練重不重要，保險公司要不斷做對的訓練。

訓練是沒有用的，因為我是職業做教育訓練的，我輔導過很多公司，我對這個行業有了解，很多人的訓練不一定有效，看你找什么樣的人做訓練。做什么樣的訓練，我的一個新加坡學生打保齡球，他的目標是一天打150，155，165，我教他一個半小時，他每局打191，當天晚上220，他學保齡球打了七年。

不是每一個老師教的效果都一樣的，不同老師就有不同教學的結果，看你找誰教，訓練會擴大市場占有率，不一定的。你可以天天上成功學訓練課，上365天，可是你學到的錯誤多，對不起，還是沒有用的。我現在在分享我認為是對 我是從第一名來的，是從世界第一名，而且我個人驗證，他們成為他們機構，公司，全區域的代表，所以擴大業務部隊，提高平均生產，強化內部管理。

我現在問你，業務部隊是怎么擴大。

增大增援的比率，降大脫落的比率。

在座有沒有其它人從事壽險。

你用什么樣的方法增援。從公司是報紙、人才招聘會、業務員自己的影響力中心。業務代表的原顧增援是最有效的。報紙很好，但最有效的方法。他們帶朋友，家人進來，他們進這個行業賺錢，找到感覺，他喜歡這個環境，對這個行業有所成績，有所成就，他就愿意把他的家人介紹進來，是還是不是。

所以，你應該把焦點放到他們身上，讓他們在公司做成功。你需要擴大業務部隊，你需要做這些事情，透過他們的介紹，工作的焦點是如何讓他們成功，他們越成功，人數就會自動增加，市場率就會增加，業績就會增加，幫助業務員成功。

工作時間的分配，讓業務員更成功，講的那些事情與這個不相關的請全部去掉，因為你在浪費你的時間，你在浪費你的公司的資源，你在影響他們的未來。你的責任重不重大，你影響到他的未來，你就影響他家人的未來，你影響他小孩子的未來以及更多的|??影響到一群人的未來。

知道你的時間管理應該更好了嗎？可不可以會更有效率。怎么樣訓練一個業務員。

讓一個業務員更成功的方法。

有三個最重要的條件，缺乏這個最重要的條件這個業務員是沒有辦法成功的：一是擁有強烈的企圖心，是成為一個頂尖業務員的條件。二是擁有強烈的企圖心，三是強烈的企圖心。

這三個條件沒有具備，你不用訓練他。他會成功活見鬼。

你仔細想一下，你公司最頂尖的業務是是不是企圖心旺盛。企圖心是沒有辦法給的。我5歲就想成功，我創下世界紀錄。可是為什么我以前換了18份工作都沒有成功，我有企圖心，缺少好的方法。好的方法讓我更快達成目標，但剛一開始我沒有旺盛的企圖心，我訓練也沒有用，白訓練了，一個好的業務經理，不是在于訓練人，重點在如何挑選對的業務員，挑選對的業務員才會吸引磁場頻率，撥動相似的人進來，你的磁場人氣才會更旺，所以要先挑選對的人。

所以我以前怎么樣進入阿賓機構的，大部分不知道，我以前進的時候有85人面試，我21歲，我口袋只有不到20塊美金，然后我經驗最差的，英文講得最差的，其余84個都是老美，然后他錄取一個人，錄取我，他自己這么失敗，英文這么差，因為你是一定要成功的，其它都是有興趣想要成功的。差就差在這個地方，我跟他面試的時候，他問我做過什么經歷，我說，我賣過菜，做過油貨，批發過巧克力，賣過皮貨，折價券，很好很好，明天再決定，我說，經理你搞錯了，今天我來這里面試，我就下定決心我一定要被錄取，所以我今天不被錄取，我明天還會來找你，經理那你就明天，經理說，那你明天來，我說，明天不錄取我后天后再來找你，他說，后天我不錄取你，我說對不起，你公司在圣地亞哥，我住圣地亞哥我會繼續找你，所以，總經理，為了節省你的時間，為了節省你的體力，現在還是先錄取我吧！

我的總經理說，很好很好，你還沒聽懂的話，我一直講，他就一直“very good ,明天再好”我講了四十分鐘，對不起經理，你公司誰是第一名，你告訴，他說就是那個，一定要超越他。

我講完沒有半秒鐘，我總經理手伸出來，恭喜你，你被錄取了！

之后，我才知道有84個沒有被錄取。所以我是那一個要成功的。你會去錄取一個條件差的人。因為當時我具備強烈的企圖心。

假如當時總經理沒有錄取，我今天不可能在這里和你們碰面。所以先要感謝總經理。給他熱烈的掌聲。

我在看人的時候都很簡單，只問你一個問題：你愿不愿意全力以赴，假如比爾蓋茨親自問你，他就只問你這個問題。他的主管面試你，請問你亞馬遜河有多長。答不出來這個人不夠聰明。

他先過濾你的IQ以后，然后問你愿不愿意全力以赴，你愿意全力以赴到什么程度。他說，不吃，不喝，不睡，只要公司規定目標一定達成，只要這個人大聲的說。比爾蓋茨看完所有人以后，他就會選那個企圖心最旺盛的人，所以讓住，中國人經常講貨比三家，其實何止三家，我去紐約，我買了一大堆東西，我要去買行李箱，我看到一家店子，我特別問哪一家不會受騙，我殺到300多美金，我到另一個飯店時，我出來一逛街，我看到旁邊有個賣皮箱的，我剛才買的那種皮箱一模一樣的，我要不要進去看看價錢，我想已經夠便宜的了。經過了就去看一下，老板說250塊美金。我想退貨，我一離開，老板后來一直叫我150塊美金。我堅持肯定100塊能買到。

選人50個錄取1個，面試7次以上，當你看到一個人擁有強烈的企圖心，他所面試最強企圖心，看他的自我操練，他的紀律好不好，沒有紀律是沒有用的，光嘴巴講是沒有用的。

是不是人才用了才知道，一個星期都行，反正要試用，尤其是業務員，所以你試用他，他會給你一個詳細的目標。擬定一個詳細的計劃，看一個人的企圖心，看他的自我操練紀律之后，我看他計劃的能力好不子，能力不好，這個人也是不會成功的。你已經是可以挑選到優秀的人才，這起點是確保成功率比高的方法。這些具備，我真正用的話，我非常重視第一、二、三、四點，第五點忠誠度，是不是職業跳蚤，這家公司做幾天不做，這幾家??我通常會問他你為何離開上一家公司，你什么進，又什么進，我了解他的動機，你要知道他進你公司的動機。

當然這是一個簡單的試向，假設，我們這些都做過了，然后我會采取的行動。

我會這樣教你，請你明天換一百張名片，給我親自帶的業務員沒有失敗的，明天換一百張名片，給我一百張名片，這是我的要求，這是事實。以前我公司的員工，我叫他去換一百張員工，他什么人都沒有，結果一直換，換到晚上11點，他換到了。

第二個，請你立刻給這100個人站著打電話，不準坐，因為站比較有精神，沒有打完不準吃飯，我訓練的這個人，他當月就賺了1萬塊美金。

他打了74個電話沒有人理他，打到75個那個人愿意見他，假如他打到30個就放棄，他沒有聽到我講什么，所以100，100一定有三個人，那個方法就有3個人，假如一個業務員他愿意換100張名片，打100個電話，這個業務員有強烈的企圖心，他愿意做一般人不愿意做的事，這100張名片，100個電話是從何來，我以前在那個公司就是每天擴100個人，這是我用的方法。

我以前5：00起床，8點講第一場，10講第二場，下午我打100個電話，練習3個小時演講。我在8點第一場我在車上練習，講完演講我會發單子，所以顧客建議他，我是新人，我想成功，請問你我今天分析的東西哪些有幫助，哪里好，哪里不好，因為我是一個很渴望的人，請每一位顧客給我建議，我一邊開車，一邊看，我自我反省，然后我再練，所以成為第一名是最容易的事情。我站著打電話，打電話給陌生人不容易人。掛掉了，我開車出去約顧客，美國最快的工具是飛機，他們是電話，開車找顧客是很難的。他講100個成功，所以這個方法不是使我成功，我的經理也是使用這個方法成功的。照這個方法我還沒有看到過沒有成功的業務員。

打100通電話。幾年啦！一個月，通常100通電話有80%個人愿意聽我的電話。你怎么跟你的顧客講，我會一個系統薄，通過電話線知道他在干什么，幫我了解他在干什么，一開始我不會讓他了解我有什么企圖，有時候甚至更多。會打100通的人會很成功，97%的人平庸。

說會去做的人不一定會做，真正去做的人我們就會看到他的結果。

每一分私下的努力都會有倍增的回收，在公眾都會被表揚出來。

我們面試的人有18個條件，看看你及不及格：

一是態度一流，很會微笑的人，有一個人他說吸引不到人才；

二是很快樂的人，關鍵是跟誰比；

三是跟他在一起會很快樂的人，憂愁的人站在我的身邊我會讓他快樂；

四是有團隊精神的人，20分希望每一個人分一分；

五個溝通能力很好的人；

六個很努力工作的人，要活得久一點，吃得少，活到老，永遠只吃七分飽，吃太多太累，體力太差；

安東羅賓課程凌晨2點吃早餐，下午6點吃中餐，斷食兩天。我曾經訓練學員7天不準吃東西，只喝水，每個小時我要他們念他們要達成的目標，市場率15%。餓的時候吃精神糧食。因為一個人的改變是他的潛意識，當你肚子餓的時候，你的意識就沒有在思考，所以里面的目標就直接輸入潛意識。你可以試試看，有人曾經跟我講，我決定講，結果他星期一就開始吃了，因為別人都拉著他跑。后來終于受影響。這兩天不吃飯，怎么樣也不要接近餐廳。我教你的每一種方法我都用過。

七個是擁有很高能力的人，他站在他的工作崗位上他很有能力；

八個是對顧客擁有良好服務的人，服務的定義叫做用心，發自內心。美國有一個五星級的飯店，人家問他們的總裁，我們從來不訓練員工的服務態度，我們只找服務態度好的員工來這里上班；

失敗一定有原因的，請問你覺得你會得冠軍，你有什么訓練，什么策略？ 我得冠軍是不考慮的。因為我11歲開始跳，怎么樣才能跳得好，首先要放松，然后要有節奏，節奏很重要，要不就不能連貫在一起。要有魅力四射，用你的熱情去跳，每個人都會喜歡的，自盡，假裝怎么樣？

示范：

你叫什么名字？劉娜，我從小喜歡舞蹈，小時候當上文娛委員，以后學的是舞蹈專業，我擅長民族舞。

舞蹈、笑話開始??

（掌聲鼓勵）一定要快樂，二一定要快樂，三一定要快樂！娛樂中學習效果非常好。

成功的十個關鍵：

最重要的第一個是環境；各位你要很快樂的話你要和快樂的人在一起，你要健康和健康的人在一起，環境為什么重要，我從17歲到21歲換了18份工作，是因為想成功，好的方法從哪里來，從成功的人那里學習，旁邊沒有成功的人，怎么樣鼓勵，怎么有企圖心，都還是不會成功，21歲的時候我聽了課程，我幫他工作，在工作中我學到了如何成功，不超過8個月，我學會了一些有效的成功的方法，不需要很久的時間改變生命，只需要接近一個成功的環境，成功的人，我時常講一個例子，一個學生在十年前跑拉松，你應該接觸跑馬拉松的冠軍，經過成功學的方法，目前他可以跑2個小時用18分鐘，學生是馬拉松世界紀錄保持人。三年之內跑到2小時18分鐘，30歲年齡有點大，從來沒有跑過的人后來能夠參加奧運會，他根本住在家里。我就去奧運冠軍貼在家里，他在十幾歲的時候，貼了一張照片，他是奧運器材，在南非，他窮困，一個叫很窮，一個叫非常窮，在非常窮的區域里，他設立的人生目標，他把他照片貼起來，十年以來他終于成為了奧運冠軍，用夢想的方法，他也是有可能，假如他沒有去南非，他跑步速度不可能這么快，他進步的速度不可能這么快，因為我看到小孩子5歲就在跑，長跑項目是南非，啃亞，區域的地方，每一個國家有他厲害的地方，受到環境的影響，所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就學會了如何成功，我以前在做業務代表推銷這個課程的時候，安東羅賓規定，每個人每個月推廣100人參加他的訓練，你才可以繼續，200多人左右，假如一個月一半的人數，多也不是太多，規定新人一個月推廣100個人參加安東羅賓課程，第一個月我推廣了104個，第二個月開課時，我在星期二早上推廣到了103個，當時我看到安東羅賓機構一個員工手冊規定，假如一個員工第二個月沒有推廣103，他就會被開除，我說好不容易做了我應該不會被開除，然后我問我經理，我經理是全公司第一名，我說：經理，我剛剛發現公司有個規定，新人在第二個月沒有達到120個會被開除，我說是不是真的，是真的還是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我沒有出現125個人，我就會被開除，我說經理不會吧，他說就是這樣的，我如何一天說服20多個人，我怎么在一天之內推廣20多個人，我說安東羅賓幫他的老師一個月推廣500人上課，他只有17歲，他到9：30的時候他推廣到了450人，他還算比較少的，其他的推廣到了每天30多個人，而且是在禮拜天沒有人的時候，達成目標只有想要跟一定要的差別，所以今天你的目標沒有達成，是想要不是一定要，他只有一個差別，在座，有一個人有沒有一個人想瘦身的，想減肥的請舉手站起來。

示范：在座你們有沒有覺得他應該瘦身。

應該！168斤。一定要瘦到時128斤，他剛講的一句話，我保證他不會再瘦了，因為他講了應該兩個字。一個人做事都是這樣的，一定要的事情先做，應該做的事情第二個做，然后做他想要的事情，這個是有等級的，所以我看他講話，我就知道他會不會瘦身，他會不會行動，我應該這樣做，就是不太會做的意思，我想要之后就變希望，希望等于絕望，各位朋友！

所以要以肯定的語氣講你想要的東西，之后還有很多方法，這個語氣已經阻止你行動的潛力，你說你叫什么名字，梁榮華，你在幾月幾日要瘦到64公斤，這就是我的目標，可做到，也可不做的，他的每句話都告訴我做不到。要不要瘦身，今天11月11日，一個半月的時間他要瘦20多公斤，一天要瘦0.8公斤，這種方法不太好。

請問你減肥有什么好處？

首先提高自己的反應能力，第二個是增加工作的精力，是精力延長，第三個使自己永保青春，第四身體健康，跑步不會喘，跳舞不會飛，還可以參加很多情誼。

請問你減肥有什么好處？

改變飲食習慣，是好還是不好？從大的方向是好的，小的方向是口福，少口福，吃是快樂的事情，快樂的事情應該多做的，潛意識有障礙，所以他今天再怎么瘦，他的思維模式沒有改變，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了也會很快胖起來，他潛意識在排斥不能吃東西，比如這二天不能吃東西，不要這樣痛苦，一生當中對你最重要的是什么？健康、財富、金錢、成就感、幸福、自豪，健康重要還是財富重要，健康重要還是自豪重要，健康還是成就重要，健康重要還是快樂重要？哪個第二個重要，成就。第三個自豪，第四個快樂，他的觀念是重要的，他的行動沒有證明，表示他沒有這樣的觀點，你只是嘴巴重要，頭腦想吃還是重要的。

你看他的臉，他在嚼。吃比較重要，他會說健康。吃比較重要還是健康。健康很重要。你只要講一句話，實際上你還是覺得吃比較重要。我現在示范人有這樣的矛盾的模式。立刻改變，20斤以后就不錯了。什么比較重要，吃還健康。

你要的想法是，思考分過去，現在，未來，他把過去現在未來分段思考沒有辦法改變，他的頭腦思考沒有一致性，他有一個信念“民以食為天”，你當豬算啦！

你想減肥，當我想胖的時候，感覺不太健康，精神不太好，胖到影響健康他容易改變，瘦一點覺得吃開始變得重要，他永遠處于踩油門，踩剎車，踩油門，踩剎車這種矛盾當中。零到100分有多少想成功，50分是減到一半，80分是蠻可愛的。

演變是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒煙的方法，不是方法的問題，是意愿的方法。我有一個朋友是世界第一流的催眠大師，這個人他沒有成名之前，假如你要請他幫你戒煙，或是瘦身，建立自信心，他需要收500塊美金一小時，有一個人找他戒煙，他說，聽說你是世界一流催眠大師，你會不會透過改變我的潛意識，讓我抽25年的煙立刻戒掉，他說可以，他說請你付500美金。啊，500美金，太貴了，不要了。不要算啦，所以這個大師越來越有名，他現在收費5000美金一小時，三年半之后，這個要求戒煙的人同樣去大師，大師，請你幫我戒煙，我知道你是世界最會催眠的人，大師說，我現在收費5000美金小時，他立刻開支票付給他5000美金。哎，我記得你三年前來過，那時候我收500美金你說太貴了，他說是的，我說是太貴了，但現在我得了癌癥，請你幫我戒煙。

改變是靠意愿不是靠方法，一個不想改變的人，給他再多的方法他都不會改變，你們同意嗎？一個一定要改變的人，他遲早會找到方法。為什么選業務員的時候，不是一直訓練他，是先找到一定要成功的人訓練他這才是有效的，找到60分想成功的人訓練之后就是60的結果，然后奇怪，我付出100分為什么只得到60分，是因為他的意愿不夠高，任何人都可以立刻改變他的所有習慣，只要他的意愿是到達100％，如何讓你的意愿達到100％這是有方法的。OK，我們會在課程中講。這個過程蠻長的，目前你的意愿有問題，因為你覺得吃比較重要，但這兩天我教你怎么調整，調整完之后你可以在12月31日瘦到60公斤，我有一個學生他有95公斤，是一個女的，她的先生是50公斤，他90多，你們想象，你課程都沒有瘦身，我說現在我就教你，我看你蠻需要的，他說我老公一起上課，我以為他老公至少有128公斤，結果他老公50公斤，我了解你們的問題，結果三個月以后那個女變成60公斤，瘦了30多公斤，并且非常健康的瘦下來的，因為她潛意識非常他60多公斤的身材，他非常痛恨90多公斤的感覺，他潛意識做了一些改變。

你要不要瘦到60多公斤，嘴巴說要你的意愿改變，在座你們有沒有說，早上我要早點起床說了我要更努力，我今天要拜訪更多的顧客，2個小時以后焉了，原地不動，我要成功，然后是不成功，這種事我們都干過很多，對不對？后來我決定不干這種事，我學會了激發我的意愿，你們目前沒有達到你想要的成就，你想要的結果，或者實現你的目標和夢想，只有一個原因，你對那個目標的意愿沒有到達一定要。

只有一個原因，假如你的意愿已經到達一定要的程度，只有時間因素的問題。任何讓我研究他是比較成功的人，比較領袖級的人他的意愿通常比別人高的，之后才是方法。方法是第二，意愿是第一。可是大多數人都在找方法。意愿沒有到100％，你的改變是不會永久不能持續的，你會今天戒煙，但一年之后你又開始抽了。OK，現在我們要教他一種永久性的方法，請問你，你瘦身之后你覺得旁邊的人的體重是多少，比較容易繼續維持，假如你變成64公斤了，我們舉一個例。

類似的感覺，不會出現你這樣的胖子，了解我的意思，我要讓你了解，環境的重要性，你瘦到64公斤的時候，你就不可能跟80多公斤的人在一起了。你了解我的意思，你跟80公斤的人在一起，你就會變成他們一樣的，要減肥不能跟胖子在一起，人會胖是有原因的，你說你要瘦身，我要斷食，中餐旁坐著我，哎，斷食，“民以食為天”。

讓你了解，你們每一天都需要了解，今天有一個人成為第一流的營銷人員，表示他一定要，他不是想要，今天有一個人成為億萬富翁，他是一定要，他不是想要，今天有人達成任何的目標，他都是他的意愿比你高，你比較跟他們在一起，你才會變成他們一樣。

最偉大的籃球明星，邁克爾喬丹，我現場去美國看MBA的籃球，他是籃球之神，我花了1500美金看，頭等艙8000美金，加起來95000美金看兩個半小時，坐飛機來回36個小時，我因為知道他打完這一場他可能會退休的，我坐在公牛隊老板的后面，我看他練球，我看他練球就知道他是不是成功的人，比賽就是看練習，練習怎么打，比賽也是打，每個人都在耍球，可我看到他只站在罰球線練球，就這么丟，每球都進，他只在罰球線練球，最后最后一球都是在罰球線丟球的，他了解臨球的秘訣是罰球線，大家不可能讓他輕易上籃，把他擋在外面，擋在外面不可能丟很遠的球，因為命中率不高，所以他一定是在罰球線附近，他還是站在罰球線，他練二十分鐘，他只練罰球球線，他非常了解成功的關鍵。我以前是高中籃球隊，他當時連高中籃球隊都沒有打。他受到他教練的影響，他跑去我為什么錄取，教練說：第一你的身高，技術，你以后不可能進大學打籃球，你的技術太嫩了，他對教練說，你讓我在這個球隊練球，我不出比賽，但是我愿意幫所有的球員拎球帶，幫他們擦汗，教練想這個人態度這么好。他說我不需要上場，我只求我跟球隊練球，我要有跟他們切蹉球技的機會，結果后來看到這個人這么想成功，他讓他和他們一起，比賽一完他真的去他們擦汗。你可以想一下，跑龍套，全世界最偉大的籃球明星是這樣開始的，然后有一次，早上八點的時候，清潔去球場整理場地，他看到一黑人球員躺在地上，他蘇醒過來，哦，我叫邁克爾喬丹，我昨天晚上在這里練球太累了，睡在球場里面，所以邁克爾喬丹不止跟球隊一起練球，球隊練完球以后他還一個人練球，他累得睡在球場里面，結果，這個邁克爾喬丹的身高198公分，邁克爾喬丹他們全家沒有一人超過180公分，他父親覺得奇怪，為什么全家只有他長得這么高，他父親說邁克爾喬丹想要成功的企圖心讓他長到198公分，長高靠企圖心。這是真實的故事。邁克爾喬丹到大學的時候，讀美國最有名的大學，他就在這個學校，這個學校的教練是全美國大學最嚴格的，有一次比賽以后，教練請他到休息室，讓錄像帶給他看，結果邁克．．．差點給教練下跪，他說：教練，對不起，我知道我的問題在這里，進攻的時候我說球給我，從而得分，防守的時候你去防守，你去防守，他看自己這樣一個習慣，他很慚愧，之后他開始練習防守，是因為他加入一個成功的環境，假如他沒有這個教練指導，他不會這么成功的。所有的人都是被啟發的。

對我最重要的是學習，你很難想像學習從一個跳舞跳得最好的人嘴巴講出來，你可能跳舞是最重要的，結果他說學習是最重要的，有一次，有一個人問他，請問你一生當中最崇拜的偶像是誰，他說：一生當中我最崇拜的偶像是叫米開朗基羅，他說你是個跳舞的人，你去崇拜畫家，雕像家干什么，他說，主持人搞錯了，我不是舞蹈者，我是藝術家，最偉大的藝術是米開朗基羅，在70多歲的時候，他坐在羅馬靜地場時, 請問你70多歲你坐在這里干什么，他說，人生都是多學習一些東西，我來看看以前看過，沒有看清楚的地方。米開朗羅一生當中對他最重要的是學習，邁克爾喬丹崇拜他，最重要的是學習。

美國克林頓在17歲的時候遇到甘那地總統，后來決定當總統，可是克林頓在還沒有見到甘那地總統之前，克林頓是讀音樂系，吹薩克斯管的，遇到一個不同的人，結果克林頓開始做政治家，我時常在幻想克林頓遇到貓王怎么辦？

一個人的命運決定于他的環境。

美國副總統戈爾的父親是三十年的美國參議員，戈爾在小時候甘那地總統打電話找他爸爸，他接到，他問他是誰，他說這是甘那地總統，他小時候就在電話跟甘那地總統對話，激起了他想要成為美國總統的企圖心，而且他爸爸是三十年的參議員，這兩天課程，你可以為你自己做最重要的事情，就是加入一個成功的環境。你沒有辦法在一個不成功的環境而成為成功的人，這是非常困難的，假如可以的話，你可能都七八十歲了，你們都想快一點，所以你一定要加入一個成功的環境，這個是沒有例外的。

第二個成功的因素叫做強烈的企圖心。

我不是跟大家講企圖心沒有教，但是可以培養，我可以教你如何培養自己的企圖心。有一次我上安東羅賓的課程，在夏威夷，安東羅賓的課程很多世界第一名演講，分享他們成為冠軍的經驗，安東羅賓請了一個馬拉松選手，這個馬拉松不是普通的選手，他一天跑21個小時，24小時他可以跑21小時，在10天這里可以跑1000公里，平均一天跑100公里。一天跑21小時，連續跑10天，他是人類有史以來耐力最好的選手。

我時常想，安東羅賓講早上六點起來跑步，帶頭的隊長是世界紀錄保持人，我們在夏威夷住的那個飯店環境非常大，所以跑步延著飯店跑，我想他跑步一定很厲害，我跟他跑，只要差幾百公尺我也是蠻厲害的，所以開始練習的時候，我使出了90％的速度跟他跑，我以前是100公尺速度的選手，我使出90％的速度，跑了一大圈以后，我一直跟在他后面，我想這個人的速度也不怎么樣，你看我一直跟著，緊緊地。哎呀，一定是吹牛了，突然這個冠軍的冠軍叫我，你們準備好了嗎？我要開始跑了。

可以想像后果慘不忍睹，你說體力直到你站在他旁邊你體力就不好了，你說多么的有行動力，可是你站在安東羅賓的旁邊，你就變小。你永遠要跟比你更成功的人在一起，所以他才有辦法激起你強烈的企圖心。

在你的朋友當中，你一定要是最爛的最那一位，在你的朋友當中，你老是老大的那一位，你都交錯朋友了，因為沒有人可以讓你更上一層樓了，因為你已經是你這個圈的TOP，最頂端的一位。所以你才有辦法快速成長，我之所以會認識世界這么多的第一名，當然，安東羅賓是世界第一名，他的朋友都是世界第一名，所以我跟一個安東羅賓就可以見到世界更多的第一名，從不同人身上，我就發現，安東羅賓都是早上第一個來跑步，這個這樣厲害，我那個時候帶一群學生從臺灣飛夏威夷去上課，我帶了四十多個學生，每個人需要8000美金，上十四天的課程，我當翻譯，翻譯是坐在比較高的地方，大概有1800個學生，早上助教帶活動，教大家改變思想，改變你的思維模式，打斷舊有的慣系，助教教大家做一些動作，因為我坐在二樓，后臺，我看到安東羅賓，我看到安東羅賓也在做這些動作，我想他應該熟的，為什么他還坐在后臺做這些基本動作，我知道他為什么是安東羅賓，因為一個成功的人永遠不會疲倦練習基本動作。他即使最熟，他都會不斷的練習基本動作，難道萬克爾喬丹不會投罰球線，但他不斷的練習那個基本動作，有一次我在馬來西亞聽演講，主講者是安東羅賓的老師吉米羅，他演講完以后，坐在吉米羅的旁邊，他大概有65歲左右了，在臺上講的是美國的一個參議員，他一個小時的費用是6萬元，表示這個人在美國已經很領先了，而且這個人以前是安東羅賓老師是吉米羅教給他的，這時候我坐在吉米羅旁邊，我發現他在抄筆記，結果他也在抄。好好抄，吉米羅在臺下抄他學生的筆記，所以他也練所有他已經知道的事情，難怪這些人成為世界一流的人物，他們的態度他們的企圖心非常好。假如你時常跟他們接觸，你立刻就能比較出來，到底我們差在什么地方，你跟世界頂尖人差點在哪里，你沒有見過的話，你很難知道。

要有見識，才會有知識，才會有膽識。

因為他沒有膽，他不敢去做，他害怕；他缺乏知識，他不知道做了會有什么樣的后果，他為什么缺乏知識，因為他沒有見過，他見過沒有見過。

當我見過100多位世界第一名的時候，我跟他們學習他們的知識，我知道如何做了，開始有膽量。原來他們也是這樣起家的，原來比我的狀況還要糟糕。安東羅賓在23歲的時候，他住在一個很少的地方，他沒有床，他的房間只能擺書桌，他覺得書桌比床重要，安東羅賓睡的是一個吊床，請他女朋友到他家的時候，他說對不起，我這個房子太小了，連床都沒有，但是假如你愿意嫁給我的話，我保證我們以后住城堡，開直升機，變億萬富翁，講一大堆好聽的話，結果那個女就跟安東羅賓躺在那個吊床上，結果很不小心吊床繩子斷了，你可不可以想像那個狀況。摔到地上的時候這時候他們在播音樂，放出一首歌，那首歌叫“砰波??”他不要跟一個只會談夢想的人談戀愛。他那是那個人相信安東羅賓果然住城堡，開直升機，果然億萬富婆。

所以你不要想像你目前狀況怎么樣，那些不重要，過去重不重要，絕對不重要，現在不重要，重要，因為今天的行動決定明日的結果，要有更好的結果，今日要有更好的行動，怎么樣才會有更好的行動，就是跟成功者的人在一起，成功者激發你的企圖心。

假如你覺得你個人的企圖心不夠旺盛，你覺得有無力感，動的話一下動不起來，那么就是你的朋友有問題了，OK，當一個人越來成功，你看到他的朋友一直在換，你就知道就越成功了，你不可能變得更成功，你朋友沒有改變，看你的朋友就知道你有多成功，假如你認為你是很成功的人，那你的朋友都必須是成功的人，成功會吸引成功。

第三點是態度。

一個人的態度決定他成功的高度。

你有沒有曾經心情很差的時候，有的請舉手！

請問你那一天為什么事情特別好，喜悅的事情，快樂的事情，當有喜悅的快樂的事情發生的時候，態度好是很容易的，同意嗎？可是你為什么會沮喪，因為有不好的事情，成功與失敗就在這個地方，好的事情發生，態度好，大家都做得到。壞的事情發生的時候，依然有好的態度這個時候才決定你成功與否，每一次失敗都讓我更接近成功。

我以前出去演講的時候，連續講八場都被轟下臺，因為講得太爛了，大家都不想聽，所以我就告訴自己，每一次失敗都讓我更接近成功。每一次失敗都讓我更接近成功??當我講這句話的時候，你們說我的態度好不好？好！你們知道好萊烏的明星曾經被拒絕過1855次，我見過史泰龍本人，是幾個月前，我在一個山莊見到，你看到他他好像刀槍不入的樣子，他并不是刀槍不入，可是他站起來氣勢，讓你感覺他刀槍不入，你看到他，你就說最好不要去亂忍他，史泰龍被拒絕1855次，被500家電影公司拒絕，而且一家跑三次，這樣子被拒絕1500次，以后回去第四次，你想當演員，你先說講話再來，你長得丑了，你先去整形再來，每一次使史泰龍跑1855次，所以以前我都把1855貼在我的房間，我的辦公室，把這個1855貼起來，在你沒有拒絕1855之前，請你不要放棄，有的人對你說，經理，我不要這樣做了，請你跟他講1855，你現在是18次了。

我公司以前有個女的，是個首席講師，他來公司是個非常優秀的訓練部經理，他來我公司第一個月，他竟然是我公司最后一名，他說，老板，對不起，這個行業我做不來了，我說：你做一個月你放棄，我說既然要開始何必要放棄，既然要放棄當初不必開始。我就這樣跟他講這樣一句話。兩年以后，我這個女人主開20萬美金的車，一個月要放棄，我跟她講1855哲學，一個女的，32次要開一輛這樣的車不是很容易的事情。我只是告訴她1855哲學，任何人要成功，在你沒有遭到1855次拒絕之前，請你不要放棄，當你超過1855次還沒有成功，那就請你選10000的次數，因為這是愛迪生發明電燈的次數，上個世紀人類有史以來被評估為最偉大的人是愛因斯坦，美國時代雜志評估的，上上個世紀人們評估的是愛迪生，都是偉大的天才，10000次，任何事情你很有興趣，你全力以赴，做10000次不成功，我說你現在可以放棄了，在這之前，你不要放棄，以前我次想放棄，我熬不下去的時候，我說我這么窮，苦的時候，我開始想這些比我更嚴重的人，我遇到一個人，他創業13年，每年都虧損，結果第14年，他竟然賺了5000萬美金，將他13年的全部補回來了，假如這個人做到第13年放棄怎么辦，我時常在 想這個問題。所以記住，既然要開始，就不要放棄，既然要放棄，當初何必要開始。開始了不要退卻，除非你發現，他完全違反了你的方向，這個時候你才可以轉換，轉換不是放棄，假如這是你的目標，請你不要放棄。

怎么樣擁有良好的態度，怎么樣面對困境不怕挫折，把你和成功的人在一起，你發現他失敗的次數比你多，你就會得到莫大的鼓勵。所以還是環境最重要。

第四點要認真，要努力。

什么秘訣，要認真，是的，你不知道，你知道什么叫要認真嗎？我以前在幫安東羅賓推廣的時候，我跟他講我的經理是全公司第一名，但是我好討厭我的經理，因為他好嚴格，他每一件事情他就你一定要這樣做，一定要這樣做，一定要這樣做。我就不想這樣做，我不想，我很討厭，很多事情都要求都那么多，那么煩，隨便一點，人活得自在一點，他說不行，一定要這樣，可是他是三年連續第一名，那時候我21歲，經理22歲，經理11年前，月收入超過1萬美金，后來他去聽安東羅賓演講，后來轉換工作，結果連續三年成為安東羅賓公司的第一名，安東羅賓公司進去的，除我是例外，都是其它公司的第一名，才有資格進去安東羅賓公司，安東羅賓開除的機率是沒兩個禮拜就開除一次，不合資格就拜，你們現在知道安東羅賓是什么樣的人，安東羅賓是非常非常嚴格的，我的經理非常嚴格的，因為他的布置是按照安東羅賓這套系統，所以我非常痛恨他。所以我跟我經理說，經理，是的你很好，你第一名，但是我跟你在一起壓力很大，好痛苦，我準備轉換到另外一個推廣小組，那個經理多么的快樂，多么的輕松，每天好快樂，我跟他在一起我會更成功。我就把這個事情告訴我的總經理。我總經理說門都沒有，請你繼續跟他在一起，所以現在我不但恨我的經理，而且更恨我的總經理，竟然讓我輕松的機會都沒有，結果有一次，我到美國新德州演講，新德州是個鳥都不生蛋的地方。我整個月是絕對悶的，我投靠的那一組，他們到佛里達州，大太陽，大沙灘，我想上帝真是太不公平了，后來我們就去澤西州，一開始下雨，安東羅賓都給我們住最好的公寓。他們希望有最好的睡眠，最好的體力，最好的消費，去做最好的表現，去新澤西州他們竟然租了一幢150年的房子給我們住，毀了。那么爛的房子，冷氣都沒有，早上7點多演講，我打電話到佛里達州，我說經理你們怎么樣，他們說晴空萬里，你們住的地方，他說你們住的怎么樣，我說我們住150的房子，他們住頂樓，住閣樓，看大西洋，我說你現在在干什么，他說他在海灘旁邊喝柳汀汁，我想我都快凍死了，他還在喝柳汀汁，我恨死我經理，我恨死我總經理。結果，就是我因為在新澤西州，在那個鳥不生蛋的地方，每天演講回來，也是打電話，因為也沒有任何地方去玩，因為鳥都不生蛋，只能干什么，只能面對鏡子繼續練演講，結果在那一次我成為全公司第一名，我超過我的經理。我好在沒有去佛里達州。

因為我真正開始認真的時候，我第一個月打敗三年的第一名，我經理演講的場次比我多得多，我這個小蘿卜贏過他，這是不可能的事情，但是因為我非常的認真，非常的努力，非常的仔細，我每天研究我經理做多少，我就做得比他更多一點，我以前遇到過一個圣地亞哥賣汽車的銷售一名，我說你為何連續五年成為冠軍，他說你看我的態度你就知道為什么？

你根本不夠朋友，你自以為很好。

假如你今天看到香蕉，你會想到種什么樣的香蕉樹，你看到蘋果，你就會想到種什么樣的蘋果樹??要想得到什么樣的結果，就得先種什么樣的種子，同意嗎？所以沒有看到結果，是種子沒有種，所以不要怪別人，你現在的成果不夠豐收，就是你現在種的子還不夠，就只有這么一句簡單一句話，要成功，不要看語言，看能力就可以了。我認為業績不好的原因，我說你那樣的態度好嗎？效果好嗎？別人可以接受嗎？我一下都看不順眼，開始改變他的態度，開始認真，開始不要去玩等等。

我訓練的業務員，幾千幾萬，幾乎講保險的話，幾乎臺灣每一家保險公司的第一名都是我的學員，只要他是冠軍，八九不離十，他都是我的學生，而且都是有些是冠軍的來上課，來進修，有些是從全新的在兩三年之后成為全公司的第一名，這種例子是太多了，請問你們為什么會成功，他們說，第一個，我跑去訪問智朗的第一名，第二個我跑去訪問美國的第一名，當我找到第一名的時候，我發現他們比我更努力，他們企圖心更強烈，因此我改變，所以兩三年以后，我也成為第一名，他們都是依照順序，開始源于成功的環境，因為你沒有這個環境，你不知道人家是怎么努力，你就不清楚，當你不清楚的時候，你就自以為誤以為你很努力，我以前就是這么覺得，結果我發現世界第一名。我舉另一個例子去參加臺灣演講，這個人65歲，這個人是網球冠軍，也是馬拉松的冠軍。學過7種語言。結果他跟我講，我去演講，大概會講一個半小時，但是我開場白要用中文演講。我說，邁克先生，你要用中文演講，你要講多久，他說我要講五分鐘，你讓一個老美去一個3000人的演講，而他沒有學過中文，他開場五分鐘，而且還要講笑話，我說邁克先生，也許你過分認真，過分努力吧！他說他還請了一個中文老師錄音帶，他每天聽，我說邁克,先生你這么成功的人，其實你講邁克大概就不錯了，人家就了解了，你還要請中文老師，還要講五分鐘，而且我給他越洋電話，他說，你現在聽一下我的中文看看講得標不標準，他拿越洋電話練習，兩個月以后，他說我們什么時候演練，我說幾點，九點開始，他說明天在哪里，在右邊，我就把鋼琴當講臺，請問你明天是坐著講，每一句話計時要多久，每一個故事當場改，改完以后再講，這人蠻厲害的，剛開始他真的講了五分鐘的笑話，他第一句講，我叫邁克，我是邁克分公司的老板，我接下來要講一個笑話，結果，他還沒有講到五分鐘，全場都轟動了，怎么還有這么認真的人，他已經65歲了。

我的一位朋友銷售冠軍，他一到臺灣第一句話就是說我們什么時候去演練。世界上最領尖的人，我以前在臺灣去演講，那場演講有3000人，第二天還加開一場1000多人，那天我是第一個講，早上8：00講，我半夜2點到會場，第二天集中投票，我排第一名，我說你看我今天幾點到，我清晨2點就來了，我講給我司機聽，晚上來這里演練。晚上不準，要不然晚上3點我還會來。

只要在場的每一個人只要你過去多認真一點，多努力一點，一年二年三年你就會成為富翁，一個人要成功，一年時間太短，但是你給自己十年的時間，你絕對可以出類拔萃，從默默無名到世界頂尖只需要十年的時間，他絕對不需要很久，但是他需要十年的時間，努力一陣子就不會辛苦一輩子，十年的努力，換來一輩子的幸福快樂，我覺得蠻值得的，人說成功很辛苦，那么失敗很快樂很輕松嗎？應該是不會吧！

成功的第五點，成功需要貴人的幫忙。

貴人在哪，在你身邊，因為朋友會認識朋友，會認識朋友，吃中餐之時你會不會幫他挾菜，幫他擦鞋子，有人說我還幫他換了內衣，有這么厲害的選手。

成功的第六點，利用潛意識的力量。

人的頭腦分為意識、潛意識（下意識）、超意識。每次我們講潛意識的時候，悲傷的樣子，意識在，潛意識在。舉一個例子，老師和陳安珍老師，表面上看起來這是個獨立的個體，我們都有我們意識中的成分，但是在潛意識中我們都是有相聯結的，有關系，有時候你剛想到你的朋友時，你的朋友打電話給你，會不會有這種經歷，是因為每一個人的潛意識是是聯結在一起的。所以全世界是獨立的個體，但是每個人都有關聯，關聯的地方每個人是相通的，相通的潛意識叫做超意識或超意識，或無窮的智慧，一個人要成功，意識是蠻重要的，但是更重要的是學習如何控制他的潛意識，當你有效的控制你的潛意識，你就可以把你要的目標輸入超意識。

意識給指令，潛意識照做。所以潛意識是不分事情的真假，只要輸入了他就照做。所以榮華為什么還沒有瘦成64公斤，因為他沒有接受這樣的指令，他的意識說要瘦到64公斤，但他的潛意識還沒有接受。

所有的改變都在潛意識。

潛意識無法分辨真假，只要不斷的重復想像并且重復，相信他終究成為事實。

現在我們做一個實驗，每個人站起來，站開一點，假如我不累，你們就沒有資格累。現在每個人站好，把右手舉起來，等一下我數到30，你們慢慢轉，腰不轉腳轉，然后我叫你想像手起來，之后眼睛都要閉起來，眼睛閉起來的時候你是用潛意識的力量，腰可以轉，腳不可以動，一二三轉多遠，轉回來，手放下來，所有人眼睛閉上，請你張開來，眼睛閉上，深呼吸，呼吸，呼吸，非常好，現在我想像你的右手又舉起來，但手不要舉，想像，非常好，我我要你想像你的右手在向后轉，轉第二次兩倍以上，深呼吸，深呼吸，現在想像右手又舉起來了，原地資源，想像，轉了一圈半，想像手又下來，再來一次呼吸，非常好，眼睛張開了，右手舉到同樣的位子，數一二三向后轉，回到原位，第二次有沒有比第一次遠。想像二次，距離增加蠻遠，透過想像，做白日夢的人成功得快，有人說你在做白日夢，講你做白日夢的人他們不懂成功學。他們不了解什么叫潛意識的力量，舉例我要做在2001年市場占有率15％，所以你要寫下15％，每天看到它想，當你在想的時候，你就在利用宇宙的超意識在幫助你，因為你的意識輸入潛意識，被送給了超意識。然后他開始運作，你就吸引你要的人15％，當你想要一輛豪華車的時候，你就在不斷的想像，你希望你的收入達到50萬人民幣，你就開始想像，你想什么東西，你就需要不斷的想像，這種方法你試，你告訴我有沒有效，我所貼的目標沒有一個不實現的，我就這樣打電話了，我接過的目標潛意識的目標還沒有不實現的，我以前達成是這樣的，我現在設立的目標，我真正認真想像，每一個都成為具體的事實，不管你的目標有多大，有多遠，都可以透過想像來達成，想像力比知識還要重要，想像力比知識還要重要，上個世紀最偉大的人我們應該替他們講話了，想像力比知識還要重要。

我要嫁個好老公，你要透過這個方法，可以嗎？你要把那個嫁的人的照片舉起來，可以還是不可以？

安東尼羅賓在窮困睡吊床的時候，他說他要住城堡，城堡需要有人住才行，他要在里面上班，要看太平洋，房子要有多大，他太太要長什么樣子，有什么個性，他太太的長相，用手將畫出來，要四個小孩子，之后小孩子要做什么全部寫下來，然后想像，想像，安東尼羅賓說，他很窮的時候希望一年住城堡。

第二年結婚，他的太太跟他畫的一模一樣，有人說我也一樣開始畫，建議你貼照片比較好，結果安東尼羅賓真的有四個孩子，不可思議吧，所以很多人都以為想像是天方夜譚，實際上所有的成功者都知道，這個是有效的方法，芝加哥公牛隊六次MBA的冠軍，他的教練是湖人隊的教練，他在公牛隊之前，一定叫芝加哥的時候，一定要每一個球員利用潛意識的力量，先想像今天比賽會成功，會得冠軍，然后球員才開始練球，六次冠軍，冠軍戒指一個手掛滿了，他換到湖人隊第一年就讓湖人隊得到了湖人隊的總冠軍，是一樣的，但是換一個教練得冠軍，湖人隊用潛意識的力量，讓球員靜坐三十分鐘，你可能會覺得一個籃球隊先來幻想，然后靜坐這是什么訓練，對不起，這個教練就是全美國最有效的教練，不止是公牛隊，湖人隊，事實上頂尖的成功者是用他這種方法成功的，所以一個成功的人，舉例，你們坐火車，在火車上做什么事情，開始想像，開始想像，我這樣給你講，想像成功的速度，比任何方法至少快一百倍，今天你有任何目標要達成，你可以看很多的書籍，拜訪很多的人，計劃很多事情，但透過想像這種速度幾乎要快過一百倍以上，也就是潛能激發最重要的方法是靠想像，榮發要想成為64公斤，就找一張64公斤的人的照片，把他貼切掉，換上你的頭，看看看，以后你就變成64公斤，你要長高，你要透過想像，業績要提升，要透過想像，要找老公，要透過想像，你要什么東西，要透過想像，想像不是重點，想像之后相信才是重點。

第四篇：陳安之演講流程

演講的第一個規則：

立刻讓聽眾參與你的演講

必須通過問YES或關閉式的問題去達成演講的開場白一定要回答如下問題：

1、你是誰？

2、我為什么一定要聽你講？

3、你到底要講什么？主題是什么？

4、你現在講這個事情對我有什么好處？

5、你如何證明你講的是真的嗎？

6、為什么我現在要行動？

為什么我現在要照你講的話去做才可以更成功？

為什么需要聽你的講座會更成功？

如：我是誰、我過去有哪些成功的經歷、演講最重要的是信賴感（要花時間去自我介紹），要立刻吸引聽眾的注意力！即一開始就要控制整個會場和局面。

說服要問簡單和“YES”的問題，說服要做到讓對方馬上去做！

要問今后更需要的、變得更好的問題。

陳安之演講稿的準備：

1、首先列出我要的結果

2、我要表達什么觀念。針對每一個觀念講3個故事，演講就是講故事。例：主題——如何倍增業績？

A、在最短的時間內采取最大量的行動。

然后舉例，舉一個自己的，舉兩個別人的，最好是名人。

1、安東尼羅賓1小時演講賺15萬美金。他在17歲時幫助他老師工作，他每天演3場。17歲在銀行洗廁所，27歲成為世界著名潛能大師。他之所以成功就是因為他在最短時間內采取最大量的行動。

2、陳安之的成功：一年看350多本書籍，學習了10多種知識。

3、JACKY跑馬拉松，世界進步最快的人。

B、做好時間管理

C、運用潛意識力量。

開場白：

1、用問

2、講故事

3、講笑話

4、做活動——通過活動讓聽眾立即參與。然后自我介紹，要生動有趣。

在一個行業里，你為什么沒有成功？原因在哪里？在你自己！！因為同一行業里很多人可以成功，而你沒有成功。

改變只在一瞬間，只要你下定決心改變。

一場一個半到兩小時的演講，至少要5個觀念，每個觀念3個故事，共15個故事，每個故事7-8分鐘。記故事，而不記演講稿。故事要精彩有意義。提出一個故事來解除顧客的反對意見。

開場白的故事要第二好，而把最好的故事擺在最后。

因此演講的內容要讓人人都能聽懂，不要講高水平的話。

第一名不是靠能力，而是靠決心。

一個成功的講師要做充分的準備：

1、做情緒上的準備（靜坐、自我催眠、睡覺）

2、精神上的準備

3、態度上的準備

4、體力上的準備

5、顧客、聽眾需求的準備

6、針對整場演講內容的準備

7、對會場狀況、設施的準備

緊張就是準備不夠充分，或內容沒信心。

催眠：完全放松——

態度準備：復習自己演講的宗旨、使命、目的。

體力準備：一四二深呼吸——

吸氣一秒鐘，停留四秒鐘，吐氣兩秒鐘；早中晚各做10次，體力增加25%。做有氧運動：散步、慢跑、游泳、騎自行車。

體力越用越好。活動，要活就要動。

聽眾需求的準備：

1、現場的最高貴賓是哪位？哪些人？了解他的情況。

2、對曾經他們聘請過的講師要有所了解，知己知彼。

3、聽眾有哪些問題需要解決？

第五篇：陳安之成功學演講

在2010年4月21日，隆力奇直銷事業萬人啟動大會上，出現了一個世界級的人物——世界華人成功學第一人——陳安之先生。

中國的直銷，走到了今天，國家商務部批準了25家（至2011年為26家，為什么世界第一的陳安之，偏偏愿意來到隆力奇？

“來到隆力奇，真的很神奇！加盟隆力奇，凡事最高級！”隨著陳安之這樣的一句開場白，引來了臺下數萬隆力奇直銷商的掌聲歡呼，陳安之在露天的大雨中、，美麗的夜色中開始了他的獨一無二的隆力奇演講！

“今天，陳老師第一次在戶外在雨中的演講，獻給了隆力奇！”

“陳老師做成功學22年，只有兩句話一直跟隨我，第一句：成功一定有方法！第二句：失敗一定有原因！”

“世界的成功者，是靠方法還是靠運氣？”

“世界的成功者，一定都是靠方法！”

“失敗一定有原因，研究一下，自己為什么失敗？有哪些原因可以避免？有哪些事情自己沒有做到？”

“一直不成功，只有一個原因，如果你的人品沒有問題，那就是學習不夠！”

“陳老師做成功學22年來，拜訪了全世界的成功者，超過了100位，包括比爾--蓋茨、喬丹、李嘉誠等，我發現，所有成功者都不是天生的，都是通過后天學習成為了成功者的！”

“隆力奇的董事長徐之偉先生，為了大家，特別請到我，來這里為大家演講，教大家怎么成功，所以，隆力奇直銷事業是最棒的！”

“成功需要一個環境，成功需要貴人指路，成功更需要一個教人成功的證明有效的平臺，陳老師凡事遠離失敗，陳老師凡事接近成功，今天，陳老師來到隆力奇，就是證明我們大家只要走進隆力奇，就是離成功已經不遠了！今天加盟隆力奇的人，就一個結局，那就是活的很棒！”

“世界上，成功的人多還是普通的人多？對，成功的人少，成功的人只占到20%，所以，成功的人都與眾不同，成功的人都比普通的人付出更多，行動力更強，都比普通人更有主見，更有魄力，更有決心的采取大量的行動，他們在人群中也更有思想！”

“成功的人在沒有成功前，都要先被自己的親人朋友以及身邊的普通人所打擊，潑冷水，他們會斜著眼睛看你，他們還會說，我認識你十幾年了，你是哪一塊料，我還不知道嗎，我從來都沒有見過你成功！你怎么能比我強？我都沒有成功，你怎么能夠成功？他們會毫不猶豫的偷走你的夢想，把你拖下去和他們一樣平庸，一樣失敗，一樣不敢去嘗試，不能成功，永遠陪著他們一起不成功！”

“所以成功的人做普通人不愿意做的事情，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情，不要周圍的負面的環境消極的朋友親人，偷走你的夢想！遠離那些消極的人，靠近那些積極的人！一般人遇到挫折就會退縮，一般人遇到困難就會放棄，成功卻永遠不會放棄，所以，放棄者永不成功，成功者永不放棄！”

“我的老師安東尼奧--羅賓告訴我，要成功，就要先幫助別人成功，我把焦點不再放在自己身上，而是放在了無數人的身上，我把自己的焦點放在了別人口袋上面，我天天在想，我能幫助了多少人成功，如何幫助他們，讓他們的口袋變滿！就這樣不知不覺自己我自己竟然也成功了，世界真的的很奇妙，原來成功就是這么簡單！世界上任何行業都能賺錢，但沒哪個行業比隆力奇事業更能幫助別人實現財富自由改變命運更有人生價值和意義！”

“世界上什么生意也是人做的，什么事業也是和人打交道的，所以，沒有成功的生意，只有成功的人，人成功了，生意就是成功的！今天我見到隆力奇的董事長徐之偉先生，他是那么的處處為別人想，那么的讓人喜歡，那么的讓人信任，所以，他是一個成功的人，那么，你們所選擇的隆力奇直銷事業就一定是成功的！”

“所有的成功者，他們心中都有一個使命感，我的使命感來自于18年前，我第一次聽我的老師安東尼奧--羅賓的課，他講到，世界上有很多工作都能夠賺錢，都能夠過生活，但是如果有一個工作和事業，可以讓你幫助別人，改變他們的生命，改變他們家族的命運，可以讓他們提升自信，讓他們過的更好，讓他們美夢成真，這個就是全世界最美麗的事業，所以，從那天，我就開始了自己的事業！”

“各位，成功要不要經過考驗，成功要不要經過測試？只有下定決心，全力以赴，才可以達到非凡的成就，沒有人可以隨隨便便成功，不經歷風雨，怎么能見到彩虹？大家坐過飛機吧，知道飛機在起飛前，駕駛員是不是要全力以赴把起航架推到極限，然后，飛機才會起飛，否則，速度達不到極限，飛機就會永遠停留在地上。”

“人都是環境的產物，所以在什么樣的環境下，就會產生什么樣的人，要成功，就要和成功的人在一起，要失敗，就去和消極的人在一起。要想飛翔，就要和老鷹在一起，你想留在地上，就和鴨子永遠在一起！”

“全世界最成功的人每一天只做兩件事情，第一件事：學習知識，第二件事：建立人脈。所以，成功等于知識加上人脈！知識就是你所做的事業的行內知識和社會常識，以及人際交往知識。任何成功者，都是先學習成為他所從事的這個行業的專家和行家，才能賺錢的！