第一篇：回母校的一次演講

A Speech Made in My Middle

School

回母校的一次演講

我們為什么要學習

大 家好，很高興能夠在一次回到母校，其實上一次來到這里的日子并不遙遠.我是高艷艷，你們白老師的學生，李家岔中學2008年的畢業生之一，目前就讀于北京師范大學。其實我又有什么資格站在這里給大家做演講呢？但是作為你們的師姐，我畢竟還是比你們多一些經歷的，我還是有一些事情要和你們分享的。//其實呢雖然我們學校是研究教育的，但是目前呢我對大家的情況并不太了解，所以呢我就隨便說一點東西，希望沒有浪費大家的時間。//本來白老師說是講講自己的經歷，勵志教育，但是呢我覺得自己的經歷并沒有什么課講得，談不上什么勵志，所以呢我就說說我覺得我們為什么要努力學習。其實為什么將這個話題呢，是因為我覺得我們同學們都不太重視學習，我們這個地區也不重視教育。那么就讓我給大家幾個學習的理由吧

哎呀，日子過得飛快，想當時我初三的時候，中午和朋友經常坐在下面那院子里的柳樹下面聊天，那時候老師看到了說了一句，小樹下面好乘涼啊。當時是不以為然啊，因為當時的我就像你們中的大多數人一樣覺得讀書不過如此，沒必要太過努力。但是如今，我真后悔自己初中沒有多讀幾本書啊。//學習，第一呢,我覺得是為家庭，也許大家可能不知道，現在的高中不僅學費分為三六九等，而且班級也要分為什么火箭班，實驗班，普通班，甚至國家補助也要按照學習成績來分配。想想我們父親的臉面，想想我們家庭在家族，在我們村的評價。第二呢，我覺得是為我們自己，第一,為了有一個選擇的機會。我想告訴大家的是只有你站得越高才能看得越遠.站得高的人有選擇不看得遠的機會，但是站的低的人只能看得不遠。為了這個選擇的機會我們要努力的讓自己的成績變高。最簡單的就是如果你考好了，你就可以選擇考得不好，可以選擇不念好高中，甚至不念書；但是如果你考得不好，那么你就不能選擇好成績，不能選擇上高中，上好高中。當然這里還有其他方法。第二，逃離。我想大家都聽過一個故事，放羊的孩子，人家問他，為什么放羊？賺錢。為什么賺錢？娶老婆。為什么去老婆？生孩子。為什么生孩子？放羊。那么又為什么放羊呢？然后是循環反復的同樣的問題。也許大家聽了之后沒有什么想法，一如我第一次聽的時候。但是我們仔細想想這個放羊的孩子又離我們有多遠？這樣的死循環是不是我們祖祖輩輩一直經歷的。我們能不能有一些新意，讓自己的人生有所不同？我不敢說我自己曾經多么出色因為我覺得自己不出色，我只希望大家比我更好。第三，僅僅是出去看看，僅僅是為了體驗不一樣的人生，不一樣的生活。山的那邊不是山，有多少人一輩子都沒有走出這座大山，就是僅僅為了走出去看看，有選擇走出去的機會我們也應該努力一下。//雖然大家離大學還有比較長的時間，但是如果連上高中的機會都沒有，那么我們怎么走出去？//我在北京這半年去了很多地方，知道了很多我以前不知道的事情。我曾經認為新聞上說的太嚴重了，什么空氣污染，什么天空可以被雨洗干凈，只不過是文學家的夸張手法。但是等我到了北京，去了懷柔，看到那足以蔽日的煙塵，我終于相信了這個事實。另外我問大家一個問題，中南海是什么？新聞上經常提到中南海，那么大家知道那是什么嗎？我想如果我沒到過北京我一定也不知道。說到這兒我想起一個故事，有關那些海的名的起源，話說當年，皇帝初到北京的時候，因為長期生活在草原，沒見過海，因此看到北海，中海，后海這么多的水就以為是海，所以起名為海，其實那里的水不多根本稱不上是海。//我相信大家也很想去外面看看，那么為了這個簡單的愿望，加把勁吧。也許大家在擔心自己的基礎并不好，僅僅剩下的時間可能嗎？我想告訴大家的是，其實人生很簡單只要你自己努力了就不后悔，就無愧于己。另外，其實初中學的東西并不多，這些時間完全夠的。還有一些應試技巧也能夠幫助大家取的好成績。對于學習我想告訴大家的是一定要知道自己學的是什么，為什么要學這些。還有一技巧點，中國的考試一向是帶著腳鐐跳舞，所以必須注意應試技巧。天若有情天亦老，人間正道是滄桑。大家努力吧，Nothing is impossible。

好了，謝謝大家，我的演講結束了，希望對大家今后的學習有所幫助。如果大家還有其他具體的學習方式及生活的問題，可以問老師，或者問我也可老師.最后送給大家一句話，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。

高艷艷 2011.2.15

第二篇：回母校的演講

越努力越幸福

各位老師，同學們大家好

今天我倍感榮幸能站在這里與諸位同學分享我初三的時光，值此機會，我想感謝母校對我的精心栽培，謝謝各位老師的教導，謝謝學校領導的關懷！同時也希望能鼓勵各位學弟學妹在離中考的這段時間里繼續努力，奮發圖強。

先自我介紹一下，我叫***，2007年進入**中學學習，09年畢業進入縣高中學習，13年考入西安理工大學就讀于化學專業，還有一年我就要畢業了，今年學校放假早，所以就來母校實習一段時間。今天我不講任何關于學習的金言妙語，我只想作為一個過來人在最后的沖刺階段為大家打打氣加加油，同時和同學們互動交流！

憶初三，又一個人生轉折點！

【這一句話可以寫在PPT上面，講的時候點到PPT的這一頁】 同學們知道每一個人的人生軌跡都是由許許多多的點組成的，當然初三就是一個轉折點，只有走好每一個轉折點你的人生才是順利的。

現在看到你們就勾起了我初三的回憶，那時候全學校初三有6個班，大概有300多同學。每周上5天課，周六有周考，周考完了就要排名，那時候我的成績還算不錯大概能穩定到全年級20多名的樣子，但是有的時候也考到30多名（【我的例子，你可以插一個你的例子】記得有一次語文……）

同學們在這里我想通過我的事例來說明一個道理，那就是不管你現在是什么，只要你永不放棄，一直在努力著，拼搏著，我有理由相信你你會有所收獲，不管你走的有多慢，但是如果你確信你的方向是對的，就請一如既往的走下去，永遠不要停下前進的腳步。

在這里我再講一個關于我一個同學【此處不要透漏的姓名】的事例。曾經的優秀不代表你以后優秀所以需要現在的努力，不要發生人生錯位荒廢了學業斷送了自己美好前程，如果你曾經很的優秀，現在還很優秀，那么請你一直優秀下去 如果你曾經很差勁，那么請你從現在開始做一個有目標的人，一個樂觀的人，一個努力的人。最后送大家一句話；越努力越幸福！生命不息，奮斗不止！

明天的你會感激今天奮斗的你。

培養良好的自信心。要相信自己。考試不僅考察學習知識的能力，更考察每一個人的心理素質

最后我希望在這接下來的幾個月里，大家能努力學習，不為任何人、任何事，只為自己在畢業的時候能對自己說一句，“我盡力了，問心無愧”。

第三篇：回母校的勵志演講

回母校的勵志演講

我叫張x，很高興有這個機會在這里和大家見面。在今天下午和你們的老師聊天的時候，得知你們是初中部和高中部的同學，看到這么美麗的校園，這么優越的教育環境，我真的非常羨慕你們。因為在我小學畢業的時候，我第一想要讀的初中就是xx一中，但是沒有如愿，初中畢業的時候，第一志愿依然是xx一中，很遺憾，這個愿望依然落空了。

不過，今天非常榮幸能夠受你們張校長之邀，走進xx一中這所美麗的校園，能夠站在這個講臺上和大家分享我人生中的一些經歷和故事，分享我成長過程中的酸甜苦辣，尤其回想起少年時的夢想，特別有感慨，覺得人生很奇妙，總是充滿了很多的未知、驚喜，當然這其中也有很多的曲折與坎坷。我慶幸自己是一個經歷過坎坷的人，我更慶幸自己是一個能夠承受坎坷，并戰勝坎坷和困難的人。這一切都讓我內心充滿了力量。

大家經常會說知識就是力量。這句話當然很對，不過我想補充一句話就是：能夠運用知識的能力是力量的力量。那么運用知識的力量從哪來？從實踐中來，從日復一日的嘗試、探索、不斷的失敗又爬起中來。也許大家想象不到，我從14歲那一年因為家里貧困輟學的那一天開始，我就獨自經歷著各種各樣的失敗和打擊、挫折。

可能大家很難想象，一個14歲的小孩能夠干什么？我11歲的那一年第一次輟學，那時我在讀小學六年級，連續一個星期我沒有去學校，因為那時家里窮，經常交不起學費，家庭的貧困給我造成巨大的壓力和自卑感。在同學當中，我是最孤僻最不合群的那個。所以，小學六年級那年，我輟學了。我當時想去城里準備找個工作，幫家里減輕一點工作。于是，我經人介紹去了職介所，想給人家去做保姆。結果去見工的那個老板看了我一眼就說：“這個小女孩絕對沒有16歲，不能要”。因為我個子不高，又是娃娃臉，確實很難蒙混過關。所以，我11歲時的求職之路就走不通了，只好硬著頭皮又回學校上學。但是那時候的上學對我來說確實是一種煎熬。上初一的時候，我的成績還不錯，但是我最怕老師，因為交不起學費，學校總是通知欠費學生開會，把欠費學生名單列在黑板上，我越來越自卑，看見老師我就躲著，老師叫我名字，我就趕快跑，我就怕催我的學費，并且我不敢跟任何一個同學說話，總感覺別人看不起我，在這樣的情況下，可謂是內憂外患，自己又沒有能力改變現狀，到了初二終于不得不退學了。

古往今來有很多哲人贊頌苦難，贊頌挫折。我想，苦難有苦難的價值，這價值來自于你能夠戰勝它，不然苦難就是一次次毀滅，毫無價值。而對于青少年時期的成長、成熟，接受知識、科學、文學、藝術，打開這個世界的一扇扇門，去接觸豐富多彩的世界，在校園這個相對單純的環境里，享受這一段積極上進，對知識如饑似渴的吸納的時光，是一個值得好好珍惜，好好對待，好好把握每一分一秒的人生階段。因為我失去過這樣一個人生最寶貴的階段，所以我格外知道它的寶貴。同學們，無論我現在過得怎么樣，無論我今后能夠取得多大的成就，我都會懷念、羨慕你們現在這個階段，能夠接受完整的教育，能夠在知識的世界里徜徉，以知識為基礎迎接人生的挑戰，這是一種極大的幸運。度過高中階段，你們還將升入大學，在更高的學府里接受更高深的教育。我不知道各位同學對大學，或者對于自己未來人生的設想是什么。如果有同學愿意分享的話，可以寫在紙條上遞給我。可能大家會看到很多新聞，每年都有大量的大學生找不到工作，甚至有專家說：“中國的大學生找不到工作是正常的，因為中國的產業結構和大學所學不匹配”。這些情況都是現實存在的，那么我們應該怎么辦呢？

其實，我也沒有什么特別的辦法。每條前進的路上都充滿了問題，我們要做的就是面對一個問題，解決一個問題，再向前，然后再面對新的問題，解決新的問題。找不到工作當然是一個問題，但找不到工作是一個結果，原因是什么？我想同學們自己能想到：因為自己不夠優秀，自己的知識不夠扎實，自己的實踐能力不夠突出，自己的溝通水平很一般，自己的吃苦精神很欠缺，自己很害怕失敗不敢嘗試……這才是真正的問題。

古希臘哲學界蘇格拉底說過：“人必須認識自己”。這不僅是一個宏大的哲學命題，更應該是我們每天的功課，如中國人說“吾日三省吾身。”當然蘇格拉底的話包含了更多的含義，但是對于同學們來說，至少應該做到：正確的認識自己，認識自己的志向，認識自己的能力，認識自己的習慣、專長、短板等等。這樣，我們在自我訓練的時候才會有目標，不盲目。有了目標后，就需要堅定不移的去執行。前幾年曾經很流行一本書《把信送給加西亞》，書中的麥萊金總統命令羅文把信送給深山里的加西亞將軍，沒給任何找到加西亞的線索和方法。但羅文可以為此想盡千方百計，走遍千山萬水，吃盡千辛萬苦。每個人都要做自己的麥萊金總統，也要做自己的送信人羅文，還要做自己的加西亞將軍，能夠臨危受命，力挽狂瀾。

能夠自己設立正確的目標，能夠堅持的實現自己的目標，能夠用這目標為自己的人生服務，這是一個人成功的基礎。

有的同學會說，我坐在這里，找不到自己的目標。我確實不知道自己將來要做什么。那么，我的人生是否注定要失敗或者潦倒呢？

在我初二退學的那年去找工作的時候，年紀小個子矮，完全不知道自己能做什么，但我抱定了吃苦的決心，無論什么工作，我堅信自己一定會盡最大努力做好。后來我應聘到一家酒業貿易公司當推銷員，但老板沒有看上我，因為做啤酒銷售需要搬運一箱箱的啤酒，他不相信我能干得了。如果我是另外一種個性的話，聽到沒有被錄用也許扭頭就走了，但我聽說銷售酒的工資很高，做得好的話每個月有幾千到上萬的提成，我就拼命的求老板，我說：“我可以先不要底薪，只求讓我試試，我一定會干好。”就這樣，我開始了我的職場生涯。后來的事實證明，我的不服輸給自己創造了一次又一次的機會，我憑這份工作養活了自己和一家人，那位老板也成為了我生命中的貴人。我并不是銷售天才，我根本沒有接觸過任何關于銷售的理論知識或者技能訓練，看過什么喬吉拉德的自傳，學過什么銷售技巧等，一切都靠自己研究總結。2003年的時候，我已經能夠每個月的業績提成都在萬元以上了，我真正的實現了經濟獨立，并且幫助家里改變了貧困的境地。心里感到很欣慰，窮了這么多年，我才真正感受到不被一個“窮”字壓迫的感覺。

當初我出生的時候，爺爺看見是個女孩，所以取名“單”，孤單的“單”，意思是不要再生女孩了。后來，我努力工作，賺的錢比一家人都多，可以給弟弟交學費，給爺爺交住院費，爺爺才說“我這個孫女比孫子還好啊。”

從表面上看，我的人生似乎多云轉晴。但有一件事情又改變了我的人生軌跡。03年的時候我要去參加xx婦聯組織的“三八節演講比賽”。因為從來沒有參加過這樣的比賽，我想起以前的語文老師陳春林老師，她參加過演講比賽得過一等獎，所以我去找她幫忙。走進四中的校門，看到高中部那些和我同齡的人都在無憂無慮的讀書，羨慕得想哭，心里特別酸楚：雖然自己現在能一萬多塊一個月，但我沒有知識，始終會被社會淘汰。但我又非常矛盾，如果繼續求學，我就不能工作，沒有收入。而我還要賺錢給家里蓋房子。當時我家的房子是40年代的土墻房子，已經屬于危房，一到打雷下雨，我就特別害怕，怕房子倒塌，所以賺錢蓋新房是一個當務之急。陳春林老師跟我分析說：“學習是不能等的，你以后年齡越來越大，就會越來越不想讀書。雖然現在每個月的收入不錯，但不能做一輩子，如果不提高自身素質，那么被淘汰是遲早的事。如果缺錢，可以在長沙邊讀書邊打工。”就這樣，在她的鼓勵下，2003年9月，我進入了湖南師范大學。當時看到絕大部分同學都是應屆畢業生，我非常自信，感覺自己的閱歷、經驗比他們豐富好多，而且自己的學費是自己掙來的，心里很有優越感，逢人就說我以前一個月拿一萬多塊的工資，恨不得所有同學都來羨慕我。有一天晚上，我們宿舍的同學在聊天，說第二天要去平和堂買衣服，因為那里搞活動衣服很多打一折或兩折的。我聽了也很興奮，我說我也去，打一兩折的衣服豈不是只要一二十塊錢嗎？同學們哄堂大笑起來，他們告訴我，平和堂的衣服打一兩折也要好幾百的。我發現自己其實是個井底之蛙，什么都不懂，就是同學們笑談中的鄉巴佬。之前那種優越感馬上被這樣一件小事刺破了，就像一個氣球經不住一根針輕輕扎一下似的。我不再到處炫耀我的“高薪”經歷了，下決心要好好讀書，在各方面爭取做到優秀，而且我還找了一份推銷酒的工作，每天下課之后就去工作。在校期間，我的各科考試都是一次通過，2006年，我順利拿到了本科畢業證，并且是提前一年畢業。當時我們有一百多位同學，只有5個同學拿到畢業證，我是其中的一個。

記得在湖南師大的時候，我們宿舍有八個人，有個同學家境不錯，她每次回家都帶很多零食或者好菜回來，例如香噴噴的臘魚臘肉，吃飯的時候她就拿出來，所有的同學都以為她會跟大家一起分享，誰知道她就一個人獨自享受，一個人吃得津津有味，從來沒有請大家品嘗品嘗的意思。而我回家就會經常帶板栗給大伙吃，因為我們家有十棵板栗樹，結的板栗非常好吃。在當時看來，這是一件小事，沒想到畢業多年以后，還有同學記得這事。那個經常帶臘魚臘肉的同學找一個同學辦事，被她一口回絕了，我說為什么？她說她讓我想起了臘魚的事情，我說那為什么我的事你又肯幫忙，她說我想念你們家的板栗。

后來我看到新東方俞敏洪的博客，他也提到了在大學時候幫同學打開水的事情，我深有同感。很多的小事，也許你當時沒有在意，但無形中它影響著你的人緣，影響著你的聲譽，也就影響著你的事業和生活。所以中國人說勿以惡小而為之，勿以善小而不為，這是有直接映照的。希望今天同學們回去以后就發揮獨樂樂不如眾樂樂的精神，馬上請同學吃大餐，從現在開始培養你的氣度，你的人緣，你的分享精神。因為只有具備了初步的氣度胸懷和分享精神，才有可能成就更大的事業和理想。

2006年，我畢業了。當時的我意氣風發，躊躇滿志。當時我選擇了去上海，因為聽說有個親戚在那里做防水材料的業務，年收入有幾十萬元。由于有過成功的銷售酒的經驗，再加上我已經本科畢業，當時我對這份工作充滿了信心，覺得自己能夠馬上上手。結果去了之后發現這份工作沒有我想象的那么簡單：剛到上海，我人生地不熟，沒地方住，擠在表哥的男生宿舍里住了4晚，宿舍里還睡了8個男生，非常窘迫。每天出去跑業務，一個月下來一個單都沒有做成。這時候我只好去應聘其他的工作，但連續去了4家都沒有應聘上。其實我那時候的心態沒有調整好，總是拿過去的經驗和現在的情況比較：以前我初中沒有畢業，可以銷售酒而每個月收入過萬，現在我已經是本科生了，底薪少于四千我才不會干呢！想不到幾天以后，在月薪1000元的工作面前我都失敗了。這時，我及時的反省了自己，調整心態重新開始：過去的成功已經屬于過去，放平心態，再次積極地投入到求職大軍中。幾天以后，我進入了上海天璐化工跑業務，底薪1500元。上海很大，我完全不辨東西南北，為了節省車費，我經常去擠超市的免費巴士，由于我的上司很不看好我，總是想借故把我開除走。我這人很能吃苦，但是不能受氣，更不能忍受別人的輕視。為了爭一口氣，我每天從早跑到晚，拜訪的客戶量是同事的幾倍，而且我是帶著真心、誠意去結交客戶，與他們做朋友，了解他們的需要。上海的炎炎夏日把我曬得脫皮，渾身都痛。我還記得5月25日是我22歲的生日，那天下大雨，我一大早就出去拜訪了20家客戶，直到晚上9點才回家，我全身淋得濕透冷得發抖。在最后拜訪的那家家具廠里，看門的老爺爺看到我的樣子，心生不忍，幫我攔了一部貨車，讓司機帶我走出工業園區。因為那個家具廠在一個很偏的工業園里，很難得坐到車。就這樣，三個月以后，我的銷售業績連續排名公司第一，九個月以后，我的優秀業績為很多銷售同行所知道，不少公司挖我。老板為了挽留我，開除了十二萬的年薪。在不到一年的時間內，我再次用自己的努力在上海站穩了腳跟。但是此時，我卻選擇了回湖南。

我以前的老板，也就是最初參加工作的酒業老板創辦了一家食品公司，做方便米粉。要開拓市場，他第一個想到了我。所以，我回到xx被認命為銷售機動隊隊長。說實話，這是銷售團隊里最苦最累的一個崗位。每天，我和我的團隊就是奔波在路上，到各個超市、批發商、小賣鋪、網吧去推銷方便米粉。這個行業的競爭很激烈，又有康師傅、統一、白家等龍頭品牌，一個新品牌想要取得市場認可談何容易。但是經過多年銷售工作的錘煉，我學會了一件事就是：從不認為什么事不可能，從不認為什么事會難到不可挑戰。康師傅、統一有品牌優勢、渠道優勢、產品優勢，我們唯一的優勢就是：我們的團隊比康師傅、統一的銷售團隊更拼命，我們更敬業，更專業，我們更能抓住客戶所需，我們把經銷商的事情當成自己的事情，我們與市場沒有隔閡，從中發現機會，中國人口眾多，需求多種多樣，我相信這么大一個市場，總有我們的機會。

這份工作對我來說也是一個新的開始，以前我做銷售，是獨自跑業務，考驗的是單兵作戰能力，現在開始管理一個幾十人的團隊，我要統籌全局，要管理下屬，要協調各方面的關系，要對一片市場做出分析和判斷，發現機會。我不再對幾個客戶負責，而是要對一片市場進行營銷管理。這才是最大的挑戰。

每天工作16個小時以上，沒有節假日，因為越是消費者休息，我們就越要抓住機會搞活動促銷。公司每個月有2000元的住宿費報銷，但我每到一個區域出差都是在同事宿舍打地鋪。由于勞累過度，僅僅在5月份我就兩次生病住院，或者因為中暑被送去打點滴。

7月份，由于長沙的市場進展情況不理想，我臨危受命被任為長沙區域經理，是公司唯一的一個市場女經理，也是最年輕的一個。在三個月內，我帶領團隊讓長沙的銷售業績直線上升，從倒數第一一躍成為順數第一。2008年2月，湖南遭遇特大冰凍災害，交通大面積癱瘓，眼看談好的客戶不能及時地送貨上門，我很著急。但是怎么辦呢？依靠平常的運輸渠道已經行不通了。特別是年二十八那天，還有1000件貨沒有送出去，但是公司已經放假了，員工都回家過年了。我自己開車，把爸媽都叫上一起搬貨，在冰雪凍住的高速路上，其實我緊張得手心冒汗，但是我有一個信念：不能讓這1000件貨堵在我手里，也不能堵在路上，那樣損失就大了，客戶也會因為沒有貨賣而降低銷售收入，我一定要安全送到。開了兩天，終于在大年三十上午把貨送到并結款，完滿地完成了這一年的工作。

由于常年做銷售，我患上了很多職業病：咽喉炎、支氣管炎、胃病、神經衰弱等。但是現在回想起來，我很自豪，我曾經那樣心無雜念的努力追逐過，全力拼搏過，每一滴汗水、淚水都為我的前路做了最扎實的準備。也許我不是最漂亮的，也不是最聰明的，但我是最努力的。我沒有任何背景，也沒有那么出色的父母為我鋪平前進的道路，我每一步前進的道路都依靠自己披荊斬棘的奮斗。我有充分的信心，我一定會迎接更加美好的明天。

2008年4月16日，我來到深圳，為了圓自己一個創業夢。這一次，我的目標是開一家茶葉店。其實我選擇這個行業純屬誤打誤撞，只是因為有個朋友開茶葉店，我看她好像很輕松，很簡單，覺得廣東人喝茶的傳統也很深，人人都要品茶，市場不小。為了熟悉行業，我開始一家一家茶葉連鎖店去“潛伏”，幾乎深圳所有知名的茶莊我都待過，時間分別從2天到1個月不等。剛開始的時候，我覺得茶水很難喝，就像喝中藥一樣，泡茶都是燙到手，更談不上姿勢優美。為了學習茶藝，別人下班了我繼續練習，為了在最短時間內掌握專業知識，我吃飯、走路和睡覺前都在背資料。

開一家茶葉店的投資大約在30~40萬元左右，在很多人看來這也許是筆小錢，但對我來說，這是我打拼十年的全部積蓄，所以我對這一次的創業傾注了更大的熱情和心血。我盤下了一家店面，重新裝修準備正式開業。一般來說，裝修至少需要一個月時間，從設計、出圖紙、選材料、采購、施工，有的甚至要反復一兩個月。我那時沒有錢請員工，表妹放暑假在深圳玩，我們倆就自己忙活，所有裝修材料都是我騎單車買回來的，裝修師傅嫌工期緊，不肯加班，我就好言好語的哄著他們幫忙，給師傅買水、買夜宵，人心都是肉長的，他們看我們兩個小女孩確實不容易，什么都要自己來，連續幫我們加班趕工，只用了5天時間就裝修好了80多平房的店面，而且效果很雅致，非常適合茶葉店的氛圍。7月22日是我定的開業的日子，一直到凌晨兩點多，我和表妹才把店面裝修的東西收拾干凈，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以后我們倆就倒在店里的地板上睡了一會。早上，我們又打起十二分的精神迎接邀請來的朋友和客戶。

作為第一次創業的我，經驗不足，準備不充分，沒有仔細的考慮過投入和產出的關系。我只是憑著一股自信和不怕吃苦的精神，認為別人能走的我也能做，一定能比別人做得好，至于怎么去做，用什么方法，當時我是完全沒有想過的。開業以后，我算帳才發現自己這個店每個月都要一萬多元的費用，嚇得出了一身冷汗，頓時冒出一個念頭就是：不要做了，我還是去打工吧！

以前打工的時候，我只要每天銷售出一定的量，能夠掙回自己的工資就沒有太大壓力了，市場的維護費用、公司運營費用這些一概不管，正所謂不當家不知柴米油鹽貴。現在自己創業了，開始要操心房租、水電、員工工資、各種稅費、業績、進貨、結款等事，覺得頭都大了，一天到晚腦子不夠用，覺得千頭萬緒的事不知抓哪一頭。不巧的是，我的茶葉店7月份開業，8月份深圳龍崗發生了“舞王大火事件”，全部的營業場所都要重新檢查消防，有的門店被停業整頓了，市場一下變得很冷清，一天難得有一個生意上門，即使上門了，也不一定買茶葉，即使買茶葉了，也不一定能賺錢。盤算著每天固定凈支出400多元費用，我心急如焚。在沒有辦法的情況下，我使用了最笨的辦法：每天拎四大袋茶葉出去挨家挨戶推銷，有次我跑到一家建材市場，保安一看我是推銷的就把我趕了出來，他一轉身，我又進去了，那個保安說：你再這樣，我就把你的東西丟出去。沒有辦法，我只好走了。第二天，我又去了那里，這一次，我沒有帶大袋茶葉去，而是帶著小包裝做樣品，我跟保安說：“我的店里要裝修，我來買材料的。”保安只好讓我進去了，進了一家瓷磚店，我看到兩個營業員比較友善，就進去跟她們打招呼、聊天，一會他們店里來了客人，我就幫她們泡茶。保安看見我在店里忙的很起勁，我就笑著跟他說：她們是我表妹，我這才知道他們在這上班呢。保安也笑著走了。通過這兩個營業員，我認識了建材市場的經理，經理又給我介紹了很多客戶，現在那個建材市場里有百分之八十的商戶都是我的客戶了。

類似這樣的事情還有很多，我在深圳沒有什么親戚、朋友，更沒有什么背景，用句網絡流行語就是：人家有的是背景，我有的只是拼命奮斗的背影。特別是做生意，熟人可以照顧一次兩次生意，但不會一直照顧，客源還需要自己去挖掘。而且我的店面所在的地方是茶都，有幾百家茶葉店開在一起，其實大家經營的種類是非常相似的，我有的，人家也有，我如果壓低價格，人家可能比我更低，搞到最后大家都沒有利潤，這個市場就做死了，或者大家都以次充好，顧客上了一次當以后絕不會上第二次，自己的聲譽就搞壞了。所以，做生意是門學問，需要兼顧平衡的東西很多，挖掘客戶維護客戶也是，我以前是憑著悟性在做，我的理論是非常樸素的，全部由自身經驗得來。以前是啤酒行業，后來是方便食品行業，現在是茶葉行業。盡管俗話說隔行如隔山，但我認為隔行不隔理。人同此心，心同此理。我用真誠，用最好的產品和最周到貼心的服務給大家，沒有人會拒絕我。就算一開始拒絕，只要我不放棄，大家了解了之后還是會接受我。就像很多資深的營銷人員說的：推銷產品不如推銷你自己。這句話有一定的道理，人和人的交往必須建立在互相信任互惠互利的基礎上。當你本人和產品能夠擁有廣泛的接受度的時候，那么你就會變得很容易。當然實現這個過程是不容易的。很多人很含蓄，他不能夠明白的告訴別人自己的需求，或者是不好意思，總是讓別人猜，或者相信所謂的心有靈犀，其實這樣的溝通成本是很高的。很多人臉皮薄，怕丟面子，其實每個人都有自尊心，每個人都怕傷面子，做銷售的很多時候就要用熱臉貼人家的冷屁股，這個時候，我同樣也很難受。但是對于我來說，如果我今天拎了四袋茶葉出去，但是只賣了兩袋，還得臨兩袋回店里，這才是最大的沒面子。我的員工要開工資，我的門店要租金，我的各種費用一分也不能少，這已經不光是面子的問題，而是里子的問題了。

所以我一直有種理念：不要想太多，當然不是不想，是決定之前要謹慎，決定之后要勇敢，前怕狼后怕虎中間怕個米老鼠的人什么也干不成。當你下定決心去做一件事，就咬緊牙關，不管多難多苦，都堅持下去，絕不給自己找理由退縮或放棄。大家要知道，放棄一件事很容易，放棄十件事也很容易，放棄自己的理想都很容易，最后，放棄的是自己的人生。每天看新聞，都有那么多人在吸毒、搶劫、偷盜，干種種令尊嚴蒙羞的事情，這些人先是放棄了理想，放棄了努力，放棄了堅持，最后放棄了自己。一個連自己都放棄的人，當然可以做出傷害別人傷害社會的事情，最后不得不為此付出沉重的代價。而堅持則很難，需要汗水、淚水，需要經歷很多言語無法表達的煎熬。所有的成功都是熬出來的，是時間的玫瑰。

小時候，我媽媽就教會我唱一首歌“阿門阿前一棵葡萄樹，阿嫩阿綠地剛發芽，蝸牛背著那重重的殼呀，一步一步的往上爬。阿樹阿上兩只黃鸝鳥，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟還早得很哪，現在上來干什么，阿黃阿鸝兒不要笑，等我爬上它就成熟了”。小的時候，只以為那是一首好聽兒歌，我很喜歡。慢慢的長大了，我依然喜歡這首歌，而且，我聽出了新意。我覺得我就是那只蝸牛，背著重重的殼，一步一步地往上爬。沒有人相信我能夠爬多遠，沒有人相信我能有今天。但是我知道，我有夢想，我的夢想并不是很大，但是每年都有一個臺階，我每年都給自己定一個目標，然后想盡辦法完成這個目標。

剛開茶葉店的時候，朋友問我的目標是什么，我說不要虧本回家。她說，如果再好一點呢？我說每年賺10萬塊錢。她說這很簡單啊，你每天堅持跑三十家客戶，如果能夠成功三家，那么一年下來你就有1000多個客戶，每個客戶每年給你買1000元茶葉，你就可以做100多萬的營業額，那么一年賺10萬元一定不成問題。

如果是其他人，也許聽了這話當時很興奮，過了兩天就忘了，或者遇到刮風下雨不舒服就不去了。我會堅持，因為我是蝸牛，也許爬得慢，但是不會停下來。現在，我已經開了4家茶葉店，經營三年時間，我已經買了房買了車，我的茶葉店準備成立公司，做大品牌，我的員工從沒有一人到現在有10多個人,現在我又很榮幸成為了利源隆黑茶的廣東省總代理。

很多做了多年茶葉的人羨慕我的經營成績，說我只做了這么短時間就這么成功。其實他們不知道，我在創業之前有十年的銷售經驗，我年紀雖小，但走過的路可能比年紀大的人更多。所有的這些都是我能夠創業成功的基礎。

賺錢不能代表人的價值的全部，我賺錢的初衷就是為了讓自己過得好一點，為了讓家人過得好一點，免于貧窮。現在，我的責任更大了，我要負責我的員工，要讓他們的工作有上升空間，讓他們的待遇有保障，我要負責我的客戶，要給他們提供最優質的茶葉，還有我的家人，我長期資助的貧困兒童。每一天，我都很感恩，很珍惜現在的一切。有很多客戶來我店里，都覺得我們一家人相處得特別融洽，我爸爸叫奧特曼，我媽媽叫天線寶寶，覺得特別可愛。其實，我剛出社會的時候怨恨過我爸爸媽媽，我恨他們為什么不努力賺錢供我讀書，恨他們為什么讓我十四歲就出來賺錢養家，恨我為什么只有1米53，恨自己為什么沒有別人那么漂亮聰明。但是我現在反過來想想，如果我家庭條件好，[蓮山課~件 ]我可能就沒那么堅強，也就沒有機會得到今天的這一切。與其在怨恨中讓自己消沉，當然不如在感恩中奮發向上。而且現在的社會發展太快，競爭非常激烈，我深深的感到如逆水行舟，不進則退。永遠不要以為自己很優秀，永遠都有人比你更優秀，但也永遠都不要覺得自己很不幸，因為永遠都有人比你更不幸。

今天站在這里和大家分享我的成長經歷，我很感謝大家給我這個機會，也希望我今天的演講能夠帶給大家一些有價值的啟發和思考。但路是要一步一步走的，沒有人可以例外，世界上從來都沒有捷徑。最近的路就是普世的真理。同學們應該學會尊重真理，尊重科學和規律，這樣的話，幻想不勞而獲的人，夢想一夜暴富的人，每天盼著天上掉餡餅的人，試圖挺而走險的人就會少很多，我們這社會就會進步很多。

最后跟大家分享的一句話是：有夢勇敢追，不怕挫折失敗，想到就去做，時間不等人。從現在的每一刻起，努力、堅持，生命不止，奮斗不息吧！

第四篇：大學生回母校報告會演講發言稿

大學生回母校報告會演講發言稿

很高興領導能夠給我這個露面的機會，我就講講高三吧，因為我特別懷念那段時光，就借此機會向大家分享一下吧。

第一（對高三的看法）高三其實一點都不可怕，它并沒有多么的壓抑人性，它就是比平常多忙一些吧，但這不是累，要我說，那是種充實。在高三，要問你收獲了什么，我會說，由于努力，我鋒利了自己;因為共同的理想，我擁有了一大幫朋友;跟老師的密切交流，我總是能夠得到受益匪淺的啟發。在這個班集體中，大家相互鼓勵，相互追趕，一起進步的場面真的很讓人懷念。說了這么多，我只是一個意思：學弟學妹們可千萬別誤解了高三，高三并不黑暗，經歷過高三你絕對會一輩子懷念的。

第二（學習方法一）凡事都要用心，我認為這是最重要的。你看看，做題目要細心，長久的復習要恒心和耐心，高考最重要的是信心，這些不都要用心嘛！就在前幾天，因為這個報告會，我還向我的大學同學征求意見，他其中就有一條強調說：“上課聽講要用心，但這句話就因為時常掛在嘴邊，所以最容易被忽視。”他說得對啊，我就想，你用心聽講不只是單單用耳朵聽就可以了吧？要做到用心聽講你最起碼要，手、嘴巴、眼睛、耳朵、大腦全部動起來吧，這樣課堂效率才會高嘛。還有，在你心浮氣躁的時候，就不要再去學啦，還不如放下筆出去走一走、溜一溜去，去換回一個更好的學習狀態。我就是這樣做的，我安不下心學習的時候，我就索性不去學了唄，與其糟蹋了試題，還不如玩個自在實在呢。

第三（學習方法二）同學們記筆記的時候，一定要記覺得有用的東西，去有選擇的記，不僅要動手記，還要動腦記。另外，自認為重要的知識或難點就多記兩遍。記完后一定要勤回頭看看。舉我的例子吧，我就把我的英語筆記本分成了三部分，前面的1/3我用來記語法和典型例題、重點難點，中間的1/3我用來記陌生單詞和短語，最后的1/3全是些好的句型和范文。在當時，我基本上是七八天背完一次筆記，背的時候，還把那些重點、不熟的或難掌握的知識全用紅筆圈出來，有時還用紅筆再寫一遍來加強記憶。基本上高三一年下來，我的那個本也記滿了，但也差不多翻爛了。結果很顯著，高二我是一百一十幾的水平，到了高三，我記得有很多次都考了一百三十多分，看吧，這就是用心的效果。

第四（學習方法三）以前我很少用課堂時間來背政治歷史，因為在高二的時候我就養成一種習慣：在睡覺前和起床前自己窩在床上，在腦中復述復述課本的內容，想一想這塊知識在哪一頁？它是在這一頁的哪個位置？或者把白天所學的再重復一遍、總結一下。其實政史的脈絡框架圖也可以這么記，白天再在紙上畫一畫就輕松掌握了。還有我覺得在早晨醒來后又不能起床的情況下，默默地背點書是出奇的效率高哇。我還記得就因為喜歡默背這個習慣，班主任嫌我背書聲音小，于是第二天我很大聲的去背書，結果嗓子也喊啞了，只顧大聲喊了，(演講稿　www.tmdps.cn)背的知識也沒怎么記住哇。呵呵。

第五（師生關系）1我就跟我們班主任邱老師關系搞得非常好，我覺得她不僅工作能力強、負責任，還有更關鍵的是她太Q（可愛）了，總能跟我們打得火熱。也因為這個，我們都喜歡有問題找她幫忙解決，她自己也經常說：“我就是個出氣筒、垃圾桶，同學們不開心了、遇到難題了，就向我吐吐槽，我耐心聽完了，同學們也就好了。”我還記得在高考前一個月左右，我老是流鼻血，邱老師和我的地理老師張校長怕這事影響到我的復習狀態，還到處打聽治療方法，這著實讓我感動，也無形中鼓勵著我更加努力地去學習啊。你們說師生之間像這樣相處這個班級能不好嗎？在這里，我要表達的意思就是，你們一定要搞好跟老師的關系，你對老師非常坦誠，老師才能了解你、才能幫助你嘛。2在每次考完試后，我會拿著試卷找任課老師，去分析一下自己的有弱點，還能咨詢到一些適合自己的方法和經驗，我還經常把我的各種學習方法和心得，跟班主任交流一下，讓班主任評價一下是否科學。

第六（考試心態和應試技巧）經過一學期的刻苦復習，在下學期我們就要面對高頻率的各項考試，我想提醒大家幾點：1做數學時，題干上給你的條件，最好先一一劃出來，再根據條件去尋找思路2遇到熟題絕對不能得意，陌生的也沒必要慌張，你要知道，所有的題目都是以課本為基礎的，變的只是形式，內容從未變過。3遇到難題時更不要緊張，你要有相當的自信，你就想，我平時這么努力尚且不會，換做別人就更不會做了。做不出來也別痛苦，這證明你這有關方面還有不足，需要加強才是。4你也別總是擔心成績不理想，又是怕不如別人，又是怕挨老師批評。“狹路相逢勇者勝”，前怕后怕，最終還是自己失利。再說這個世界本就是公平的，你平時付出多少汗水，就理應收到多少回報，命運總不能平白無故的多給你點眷顧吧。既然在過程中付出了這么多，結果就一定差不了，考試時，我就是抱著這種心態的，而且屢試不爽！呵呵

第七（教訓）最后一點，老生常談的了，書寫很重要，到底有多重要？對我而言，就是高考的十幾分吧，高考完我給自己的估分是615左右，而結果是604，前后相差十幾分，我看了試卷，原因就在語文和英語作文的書寫上。通過我和之前歷屆學長們的教訓，大家可一定要重視啊。

我現在能想到的經驗和方法也就這些吧，對同學們也不全都有用，希望同學們感覺好就采納啊。

我還想說一句，咱們二中是一所非常優秀的學校，也許你現在還體會不到，但等你到了社會或踏進大學后，你就會真心體會到二中的好了，那種好可不是一般的好！

最后，我衷心的祝愿在場的所有學弟學妹們，學業有成，都能夠考入理想的大學！也祝愿咱們二中的老師身體健康、萬事如意！再祝愿我可愛的邱老師笑口常開、青春常在！

2012年02月07日

冷吉立

第五篇：北大學子回母校演講主持詞

北大學子岳汀回母校演講交流活動

主

持

詞

【序

曲】

巍巍煙臺山，此處物寶天華。滔滔雍河水，這里人杰地靈。

冬去春回，群策群力謀發展的金雞初中，精心培育了多少充滿希望的雛鷹，寒來暑往，嘔心瀝血育桃李的辛勤園丁，盡力挺舉起多少叱咤風云的鯤鵬！一塊塊閃光的獎牌，彰顯著名優學校的厚重和風采，也凝聚著金雞初中人的心血和辛勞。“用質量說話”、“為學生終生發展奠基”、“從這里出發……”，一批批從這里走出去的莘莘學子憑他們扎實的基礎、科學的方法讓自己的成才路更為通達：在北京大學等名校里，在學界、政界、商界都有金雞學子活躍的身影。

一顆參天大樹，總會憶起破士而出的艱辛，一個英俊少年，總會明了慈母手中線的深情，一座摩天大廈，總會意識到基石對自己的支撐，一位學業有成的金雞學子，總會記起母校老師諄諄的叮嚀。“樹身即使高千丈，落葉歸根也有期”

今天，我們迎來了我校優秀畢業生岳汀學長回訪母校，表達綠葉對根深情厚誼的回饋。讓我們以熱烈的掌聲歡迎岳汀學長的回歸——他來自北大！

岳汀，金雞初中的學生簿中有你熟悉的名字。岳汀，金雞初中的同學錄中有你青春的身影。今天，讓我們再一次的祝福你，金雞初中的驕傲，今天，讓我們再一次的祝福你，金雞初中的光榮！今天，讓我們分享你的喜悅，共賀你的成功！

【演

講】

首先請允許向大家介紹岳汀學長，岳汀學長是我校08級畢業生，以優異的成績升入綿陽中學，高考以文科625分的高分被北京大學錄取，現讀大四，準備考研出國留學。這樣優秀的學長作為我們的校友，是不是讓同學們很敬仰呢？今天，學長回到了闊別已久的母校，與我們聊聊讀書十載內心的堅守與執著，將她求學的青春好故事分享給家里的弟弟妹妹，下面，請大家用熱烈的掌聲歡迎岳汀學長：演講交流。

感謝岳汀學長的精彩演講，學長以自己的親身經歷、經驗為素材，與同學們分享了求學路上的酸甜苦辣，更為我們指明了現階段該做的準備以及今后努力的方向。再次謝謝岳汀學長與我們分享他的學習和生活。

【互

動】

直面優秀的學長，大家更迫切的愿望一定是獲得“牛人”的成功秘籍，我相信在場的同學一定有很多問題要問學長，下面我們進入第二個環節：互動交流。同學們有什么學習上的問題、思想上的困惑可以舉手提問，岳汀學長和大家交流解答。

岳汀學長從學弟妹們的角度表達了自己的志向和決心，同學們不僅認真聆聽，還提出了很多問題共同探討和交流，古有“聽君一席話，勝讀十年書”之說，相信他的精彩答言，一定會給正在為求學而茫然的你們帶來很大的收獲和幫助！

【總

結】

學長是金雞人，我們也是金雞人，這里有老師溫暖而堅實的臂膀，這里，是夢想執著起航的港灣，無論時間過去多久，歲月也洗不掉身上這發光的火焰，在金雞初中的教室里，永遠有你奮筆疾書的身影。嫘祖故里，人才輩出，我們有卓越出色的岳汀學長，也有自強不息的何珊珊學姐，在他們的影響下，我相信我們的同學也一定是士氣如虹，整裝待發。今天，學長講了自己求學路上的很多故事，借此機會，我也給大家講三個故事：

1、夜撿石頭變成金……，2、鞋子與腳的故事……，3、永遠追趕你的前一名……

中學是待飛前的振翅，中學是啟錨時的揚帆；中學引導你穿過走進高中的千道嶺，中學帶領你飛越名牌大學的萬座山。

一珠寸草，感恩于陽光雨露，一脈山川，致謝于壘土之功。一只雄鷹，感謝無垠的蒼穹，一樹綠色，感恩于化雨的春風。

也讓我們感謝吧，感謝我們優秀的岳汀學長： 金榜題名的紅燭為你燃燒，乘風飛舉的大鵬直擊云霄。

祝賀我們的岳汀學長鯤鵬展翅前程似錦，祝愿我們的岳汀學長北大校園再領風騷！

【結

語】

同學們，讓我們向岳汀學長學習，以今天的活動為契機，分享成功的經驗，把握無悔的明天，志存高遠，苦練本領，學有所長，趕超學長。大浪淘沙方顯真金本色，風雨過后更見青松巍峨，金雞初中人一定會不負眾望，讓嫘祖故里這顆璀璨的教育明珠永閃光茫！我相信：我們一定會乘長風破萬里浪，用汗水譜寫生命華章！今天的活動到此結束，請大家分班有序退場。

2014年9月4日