第一篇：阿里巴巴推廣會--演講稿 許菁菁

大家好，我是日用B組許菁菁，今天很激動啊，湯總讓我準備演講稿的時候嚇著我了。。我這人話不多，今天純粹就是一個大家交流的機會，之前年會結束的時候也跟同事說要一起共享的，講的不好請見諒啊。

進入正題吧，很高興能見到大家，并且在這里一起探討阿里巴巴維護和推廣的經驗。

我在凱越一年零4個月，操作阿里巴巴一年零2個月，就像景程B組一樣，從0開始，B組建立在強大的凱越的基礎上，我操作的阿里巴巴平臺則建立在強大的公司網站基礎上，我想這也是我能做到目前這些客戶的最重要的原因之一，有一個穩定的并且已經有強大實力的平臺，讓我覺得我的操作從一開始就不是很困難的。

在去年，阿里巴巴對我們組來說是新的一個操作模塊，除了吳成經理指點的發展方向，在這些具體操作實務方面，沒有人指導我，沒有人教授我經驗，我聯系過阿里巴巴維護專員，也像泡沫一樣，給了我美麗的期待而沒有落實來指導我，所以我只能查閱網上資料，一步步從簡單的編輯圖片開始（為什么我不讓設計弄圖片呢？因為一開始我根本就不知道公司還有設計圖片的專員，直到一段時間后，才得知有這么一個好資源被我白白浪費

這個子帳號，從最初的0圖片，經過一段時間的操作，有了200多張圖片的規模，繼而詢盤開始多了起來，我記得我收到第一封詢盤的時候，很興奮，馬上就聯系了廠家，跟吳經理核算了價格，給客戶報了過去。之后的詢盤我也大部分都做了詳細的回復。有些詢盤的客戶在收到我的郵件后都有很不錯的回應，我們也聯系了挺長一段時間，也許是我對業務太生疏，供貨商資源也不夠多，做不到隨時獲得有利價格，最后這些客戶都跑了，心疼也來不及了。

然后第3個月我碰到真正意義上的第一個客戶，波蘭做襪子的那個客戶，還好這個客戶人挺好，給我了工廠信息，我找起產品來也方便了許多。或許是我夠熱情，回復夠及時，客戶也急著想找代理，第二個月就過來我們公司了。之后就是在吳經理的指導下操作訂單了。

很多朋友因為不懂得操作阿里巴巴，或者因為操作不當，而丟掉了很多潛在客戶的訂單，我也是一樣。

操作阿里巴巴過程中，我也有在網上尋找方法和經驗，從中也發現一些有效的方法，在這里跟大家分享下，我總結了以下9點作為今天交流的內容：

一、為什么回復了詢盤，老外卻不理我？或者說，為什么我們回了老外那么多郵件，但是得到的反饋卻那么低？

二、（第一封郵件的7大注意事項）

三、回復詢盤的6個技巧。

二、（第一封郵件的7大注意事項）

我在操作過程中也遇到這樣的情況，一天收到很多封詢盤，我也都認真的回復了，可是很多郵件卻沒有收到客戶的反饋。到底是老外的問題還是我們的問題呢？ 從我們自身方面我學習了網上課程并且總結了以下幾點影響到客戶快速回復我們郵件的原因：

1、開篇郵件問一大堆問題的，像調查戶口一樣的提問會讓客反感甚至直接把你拉入黑名單，這個我們可以想象到，如果這樣的話那我們就得不償失了。我們回復客戶詢盤的時候，可以根據產品來確定回復的內容，一般普通產品，客戶沒有明確說明規格的，我們可以挑選幾個不同的規格，或者讓工廠直接把報價單發過來，推薦給客戶，讓客戶參考我們的報價，在這種情況下，如果我們的報價引起了客戶的興趣，他就會把他需要的規格回復給我們，讓我們報價，有了第一次回復，那接下來業務員就有了機會去深入了解客戶。對于某些必須知道具體細節才能報價的，那我們可以在回郵件的時候在開頭就挑明這幾個問題。而且最好是撿最重要的幾個問題。像數量的話我從來不在第一封郵件問客戶。因為可能客戶自己也不知道要買什么規格，或者買多少。

2、郵件寫的太長。客人的時間很寶貴，每天要收到數百封郵件，我們可以想想，一個不認識的人發了一封又長又臭的郵件給你，英文表述又不好，還加了幾兆的附件，你會不會認真去看？起碼我在公司郵箱里收到類似郵件的時候要么跳過，要么刪除。如果是報價單，那就另當別論了。我會把報價單存起來備用。

有些買家的時間觀念很強，每天固定的時間收發郵件，很多長篇大論的郵件，只要不是他的熟人發的，一般會被直接刪除，或者把你的郵件地址設為垃圾郵件。

買家每天大海撒網的發很多詢盤，也就意味著能或許能收到很多封回復，他處理每一封郵件的時間一般是幾秒鐘，掃一眼就完事兒的那種，試問你敢寫那么廢話連篇的郵件嗎？故意讓客戶屏蔽我們地址呢？

所以，我建議，一封郵件不要寫太多事情，我寧愿分成兩封郵件，也不要一封郵件回復客戶5，6，7，8件事。另外，盡可能的分段落寫。讓客戶一眼掃到你回復的內容。簡單，清晰。

3、沒有明確的主題。一個不明確的主題會讓客戶根本沒興趣去打開陌生人的郵件。明確主題是個很好的習慣，郵件本身就像個圖書館里的書，而我們查閱這本書靠的是什么？靠目錄，郵件里的目錄就是他的主題。如果有個言簡意賅的主題表示你郵件的內容，直接吸引客戶通過主題去點擊郵件了解你的回

種：Arial,Verdana, Calibri, Times new roman, 也有一些用Tahoma字體但相對較少的。阿里建議正文用12號字符就差不多了，重點強調的可以用粗體或者大寫。

7、還有人經常會問一些毫無意義的話。比如do you want our products? How is your business recently？would you like to cooperate with us? 在郵件里都是沒營養的話，第一封郵件要直接一點，告訴客人你是誰，你要什么，你的優勢在哪里，只要清楚表達這3點，就足夠了，其它的東西可以問客戶要了在線聊天帳號之后再慢慢談。

小結：在回復郵件時，可以有意識的去學習模仿買家的行文方式和語句，便于買家在幾秒鐘之內被吸引。

描述我們公司再大，再專業，買家最關心的還是你是否能解決他的問題，所以要強調我們解決問題的能力，這就強調了一個郵件回復的及時性和有效性，在我眼里，能得到客戶回復的郵件就是有效郵件，其余杳無音訊的，還得再接再厲。站在買家的立場考慮問題，買家有很多選擇，在這個時間就是金錢的年代，誰能簡明扼要的表達解決問題的方法，誰就會被優先考慮。

那我們怎么能寫好第一封郵件呢？下面有幾個技巧： 三，回復詢盤的5個技巧。

1、收到詢盤第一時間回復！并且一定要加上你聯系對象的名字，某某先生或某某女士，聯系人 就算你沒有報價單，也要給客戶發個郵件，讓他知道你已經收到他的郵件并且在幫他準備了，他就有種被重視的感覺，我們在網上詢價，哪個廠家回復快，我們也會對他印象最好。

2、郵件主題合理，拼寫無誤。回復詢盤，一定要在原來的郵件基礎上點擊回復，但主題可以改一下，要把這封郵件的目標，自己公司名稱/客戶公司名稱/甚至客戶產品也加進去，讓客戶在收到那么多回復的同時，在瀏覽郵件主題時能很快看到你的郵件。

3、回復詢盤時，除了回答客戶的問題，一定要簡潔明了有條理的介紹一下自己的公司，同時，還可以反問客戶一些問題，這樣能夠了解客戶狀況，同時也是跟客戶互動的重要渠道。

4、郵件的格式正確，統一，有條理。這點我很有感觸。經常瀏覽同事們的郵件，我發現一個比較常見的現象，在新同事里比較普遍，就是報價所有信息直接橫著一行寫完了，如果我是客戶，我會很喜歡那些調理分明的報價，貨號/產品描述/箱規/裝箱量/起訂量/裝運港/貨期/價格/有效期。。一個條目一行，在一封郵件里就表述清楚，而不用分好幾封郵件發，這樣我會很容易理解這份報價單，而且

際站，接受的是老外的詢盤，做的是跨國際的生意，如果是國內的公司要尋找供應商，大可以在1688中國站上尋找直接廠家，何必來我們國際站呢？來了之后找的又是外貿公司？

第二，看看客戶在郵件里面是否留了詳細的聯系資料，如果有網址，詳細電話傳真地址等，一般比較可信，對于資料不全的，猜測有問題的，可以發送傳真或者電話詢問一下。打電話給客戶會讓客戶覺得你比較重視他，哪怕只是說明一下收到了他的訊盤，有利無害。

第三，分析客戶訊盤的內容，如果有具體的規格，詳細的要求，這類客戶比較有價值，如果只是籠統的要樣本價格單什么的，比較沒什么意義，至少短期沒什么價值。我收到過許多在我眼里是假詢盤的郵件，里面只有幾句話，Hi dear I’m interested in your products pls send me your price list.還有Hi pls give me your catalogue and best price list.像這樣的詢盤，一天可以發好幾百封，我就認為這個是騙子。這種郵件的回復方式我在前面也有講，回一封郵件無所謂的，問你一下他要買什么就可以了，很多時候看到這種郵件我是直接刪除的，特別是尼日利亞過來的郵件。基本都是。有些要樣品又不愿意到付的，或者目標價格很低的，一般都可以直接OUT了。這些客戶，不是說肯定是假的，而是說，就算做成了單子，這個利潤也會非常非常低，這樣的詢盤，也可以不用太過重視。

五、怎樣主動尋找客戶？

我們在座的一般都有公司的阿里巴巴網絡帳號，相對于中國站，阿里巴巴國際站的信息更急的龐大，會員功能也更加的多，每天你的登陸后出現挑出的每日焦點窗口，每天有新增詢盤，就是一個很好的聯系客戶的渠道，可是這些信息你能看到，其它會員也一樣能看到，聯系他的也不大可能只有你一個，那除了搞好我們的平臺，吸引更多詢盤外，怎樣找到更多的客戶呢？那就要我們主動去開發了。

1、用好阿里旺旺。你可以通過阿里旺旺搜索行業客戶的聯系方式，之后通過貿易通與他們取得聯系，詢問是否需要你們的產品。要用心回復每個詢盤，積極幫助每一個需要幫助的人，和每一個與你聯系的人做朋友。即使買賣暫時不成，也種下了下次成交的種子。你今天幫助過的一個人，明天很可能就是你的客戶；今天和你談心的朋友，明天很可能就給你一個大單。我們要相信，我們聯系人里面的每一個老外，都是未來的潛力客戶！都是可供開發的資源！現代社會浪費是可恥的，所以我們不能浪費。

2、用好搜索引擎搜索你的產品名，看是否有客戶求購，主動與他聯系。一般情

另外附圖也很重要，對于很多產品來說，一張圖片遠遠不夠表現這個產品的特性，這時我們就需要在描述里再添加更多的圖片，阿里巴巴操作系統里面，在描述欄目里有一個按鈕是添加圖片，這里邊可以加入好幾張相同款式貨同類型不同款式的照片，足夠我們去表達自己的意思。這樣就可以很直觀的把我們產品呈現給客戶。說不定他一下看中就給你詢盤呢。

要達到一定的曝光率，需要注意下面幾個細節：

1、正確的類目、完整的屬性、填寫清楚的交易信息、支持的付款方式，裝運港口你認為客戶想要知道的信息。

2、信息標題，關鍵字很重要。具體做到一條信息對應一款產品，建議在標題中凸出產品特點。

3、高質量的圖片。我們的圖片銀行里每款產品都有一張產品圖像，我們都知道，一張清晰整潔的圖像比模糊不清的圖像更能顯示產品質量，并且激發買家興趣。

七、盡快獲取老外訂單的方法。

我們收到客戶的詢盤，得到客戶的回復后，該考慮的就是怎樣在短期內接到客戶實質性的訂單了。那這個過程里最重要的就是一個交流溝通的技巧。就像談戀愛，我們現在談戀愛的目標是婚姻，這個過程就是一個先談-后戀-再愛-最后結婚的過程。除了雙方的外在容貌，還有身后的背景，另外的就需要在雙方交流接觸過程中實實在在的感受到的。接客戶的單子也是一樣，圖片-詢盤-交流-下單。首先客戶被我們網站上的產品圖片吸引，他覺得這個是他需要的，接下來他會對我們公司做一個大概的了解，或許還查一下我們公司的背景資料，規模大小，員工人數等等，而不是說一看到目標就直接發詢盤了，就像我找供應商，總會需要了解一下工廠信息才會放心的去詢價。（如果你在某處碰見了感興趣的帥哥美女，你會不會去考慮他/她是不是騙子這個問題？如果別人已經告訴你他/她是騙子，或者你從其它渠道了解到他/她是騙子，你還會跟他有談戀愛的興趣嗎？）跑題了，其實我想解釋的是我們在聯系上客戶之后如何更好的跟客戶溝通--進而拿到訂單，前人已經有了總結，我做了一點小修改：

1、要熟悉我們的行業，熟悉我們公司的操作模式，對客戶有問必答，客戶就會覺得他碰上了一個專業的業務員。容易產生信任，對接下來的交易會很有幫助。

2、要熟悉你的產品，這樣我們可以有針對性的向客戶提出自己對產品還存在的一些疑慮，并且給出一個具有吸引力的價格，如果對產品知識一點不了解，不知

2.分組太泛 如果某工廠做的全部是MP3產品。建議按照MP3的款式、用途等進行細分，方便買家瀏覽。

3.分組混亂 不同分組標準的產品放在同一組中，會給買家留下產品凌亂、不專業的印象，建議重新設置分組標準及劃分。建議按照Garment的不同標準來劃分，如按照顧客的年齡群可以劃分為：Ladies' Garment、Men's Garment、Baby's Garment。如按照款式可以劃分為：Leisure Garment、Sport Garment。4.避免產品都放在other 里 櫥窗產品

1.什么是櫥窗產品？它的優勢是什么？

您將自己的主打產品設置為櫥窗產品（Product Showcase)后，這些產品將在搜索結果頁中優先展示，同時在您企業網站首頁的推廣專區中重點展示。被設置為櫥窗展示的產品具有以下推廣優勢： ·享有搜索優先排名，在同等匹配條件下，櫥窗產品排在非櫥窗產品前面； ·擁有您公司網站首頁推廣專區，提升主打產品推廣力度； ·自主更換櫥窗展示產品，輕松掌握主打產品推廣的主動權。櫥窗產品的建議：

1．保持櫥窗產品的百分百利用率 據數據分析，櫥窗產品的整體曝光量是非櫥窗產品的8倍，所以充分利用好櫥窗產品，能讓您獲得更多的曝光機會，從而更好地開展網絡推廣。

2．提高櫥窗產品的匹配度 影響產品匹配度的主要因素是：產品標題、簡要描述、關鍵詞設置和詳細描述。（詳細內容請參考本手冊其他相關板塊）3．櫥窗產品的更新要點

1）考慮到主打產品和熱銷產品可能會因季節、流行度等因素隨時變化，建議您定期更換。

2）建議將您的每類產品至少設置一款櫥窗產品，以便更多的產品能在國際站搜索中獲得排序優勢；同時配合產品名稱的多維度設置，充分利用櫥窗推廣。3）櫥窗產品之間的關鍵詞錯開設置。

4）為充分利用櫥窗產品推廣，請您不要將參加了關鍵詞搜索排名推廣的產品，設置為櫥窗產品。因為參加了排名推廣的產品，只會顯示在固定的排名位上，不會參與正常的櫥窗產品排序。

第二篇：某環保公司推廣會演講稿

********公司演講稿

首先，我謹代表********公司感謝環保局各位領導蒞臨現場指導工作，感謝各位來賓前來參觀交流。我公司的發展，離不開在座各位的關心與幫助，謝謝大家。

眾所周知，隨著現代工業的發展，環境污染日益嚴重，這既破壞了我們賴以生存的自然環境，也給國民經濟帶來了巨大的損失。近些年來，為了徹底治理環境，我國政府也逐漸增強對工業污染的控制，國家及地方政府紛紛出臺了一系列煙氣控制指標。我們的環保部門也加大了環境監察的力度，為了給大家營造綠水青山的生存環境，不辭辛苦地四處奔波。作為一家環保型企業，承擔當下的社會責任是我們的使命，產品滿足國家環保要求是我們的義務，在此條件下最大限度地為客戶節約成本是我們的宗旨。我公司以********為主導產品和發展方向，緊緊抓住國家和當地政府***工作方向，以****企業為主要發展用戶，為企業的****替代提供解決方案。********公司，愿為祖國的環境保護不懈奮斗。

********公司是由************成立的，旨在為客戶提供********的公司。公司經營范圍是：************。

我公司過一年多的研發，********已經具備市場推廣條件。20**年**月**日，應*****公司的邀請，經***環保局聯系了*********對*******運行的************的煙氣排放情況進行監測，監測結果比較理想，顆粒物：***；SO2：***；NOx：***。********完美解決了煤作為傳統燃料污染嚴重的問題，并且相較于天然氣等燃料，成本較低，符合廣大用戶的需求，得到了社會各界的一致好評。

********原理為****。

我公司的****設備使用的是****，完全符合國家及地方煙氣排放標準。

通過我公司的********和****設備，使得原本污染嚴重的燃煤，搖身一變成為完全符合國家環保標準的新型燃料。本設備既解決了傳統燃料的污染問題，又使成本大大低于天然氣等燃料的的價格，符合國家在不改變現有經濟結構的基礎上，不斷改善環境現狀的政策導向，又滿足廣大用戶生產運行成本控制的基本訴求。

********公司，致力于清潔能源的推廣與應用，通過我們的工作，為所有客戶設計符合現狀的燃料方案，滿足您的一切需求。同時，********公司愿攜手社會各界同仁，共同為家鄉的碧水藍天奮斗不息。最后，再次感謝各位領導及來賓前來參觀指導工作，謝謝大家。

第三篇：許凡演講稿

美麗中國 我的中國夢 演講稿：

青山綠水流不斷 藍天白云兩悠悠

我的心不是大海，卻心潮澎湃；我的血不是火焰，卻在熊熊燃燒；是的，母親，你的女兒深深地愛著你！愛著你那日月經天，江河行地，五千載瑰麗的歷史，十三億炎黃的子孫。正如某個詩人說的那樣：我也是你的十三億分之一，是你九百六十萬平方的總和！向前凝望，穿透歷史烽煙，我仿佛看見了秦磚漢瓦、宮殿連云，長城幾度蜿蜒，朝代幾經更迭，變幻的歷史，不變的中國魂；側耳傾聽，撇開百代嘈雜，我如同聽到揚子浩蕩、洞庭洶涌，黃河波濤如怒，屈子高吟楚歌，美麗到驚心動魄的唐詩宋詞，雋永到刻骨銘心的中國味。中**親，你美麗如此，惠我養我，讓我怎能忘懷？怎生報答？

中國有大美，絕美，輕盈俊俏的美，厚實質樸的美，粗獷細膩的美。珠峰倚天，五岳聳秀，大漠孤煙，江南流水，廣袤千里，絕橫八荒！我的中國，美得奇，美得秀，美得巍乎壯哉！我的母親，人倫淳樸，自然和諧，美得溫柔敦厚；千言萬語匯成一句話：中國美麗！萬語千言凝成一個詞：魅力中國！

然而現在，我們的母親卻瘦了容顏，消了美麗，不復當年的豐姿。你看，科技迅猛，物質膨脹，我們的心靈也在跟著一路膨脹。君不見，年年霧霾處處有，隨風滿地黃沙走；君不見，化肥農藥加倍施，產出糧食入人口；君不見，城市高樓如森林，日日垃圾堆成群；君不見，河里魚兒看不見，千山伐木鳥飛盡；君不見??夠了，夠了，我們擁有如此豐厚的自然饋贈，卻不懂得珍惜；我們做出如此戕殺美麗的罪行，實在枉負人文教誨，愧對子孫后代！

文明的鼎盛，不在于和自然決裂，而在天人和諧。不然，鼎盛之日就是趨于滅亡之時！文明的延續，正有賴于我們勇敢地繼承發展與反思自省。不要讓人文自然兩全其美的中國毀在我們的手中，只留下泛黃的照片與蒼白的紀錄片，以及后來人那無力的悵望。

我是一名剛剛畢業的初中生，我要許下一個平凡的諾言：從自身做起，努力學習，讓家鄉的青山綠水長流不斷，讓故鄉的云朵成為藍天下最美麗的剪影！讓我們的母親容顏常駐，不再受傷；讓中國的人文自然相得益彰，再現異彩！

中國夢是一份信仰，一份銘記，一份拼搏，幾經轉輾，幾經沉浮，時至今日才匯聚成一個夢。今是夢想，明是成功，讓我們共乘夢想之號為祖國富強而努力吧！

我的小諾言，我的中國夢！

“美麗中國 我的中國夢”演講稿：

青山綠水流不斷 藍天白云兩悠悠

裕安區石板沖初中

許 凡

第四篇：阿里巴巴董事長競聘演講稿

尊敬的董事長、各位領導、廣大職工： 上午(下午)好!首先感謝公司給我這個平臺，展示我個人風采、個人才華，得到鍛煉、走向成熟的機會，我競聘的崗位是公司副經理職位，也許有人會問，你能勝任嗎?我會堅定不移，理直氣壯的回答，我能勝任，因為我熱愛公交運輸事業，我有一顆為公交事業貢獻

力量，挑戰自我、追求上進的雄心，我將在崗位上燃文明之火，鑄奉獻楷模。

我叫xx，現年44歲，拉祜族，高中文化，2011年12月5日進入該公司工作，工作中能吃苦耐勞，在技能操作中能善于探索和研究總結，業務上勤學好問、精益求精、追求上進，公司領導安排的事能積極完成，當然，好的成績已將過去，從現在起不斷創造成績才是我每一天嶄新的開始和起點。

一、競聘的理由及個人優勢

我身體素質較好，性格和藹，有一顆愛崗敬業、樂于奉獻、對事業執著追求的信心和決心，尊重上級，團結同事能助人為樂，并具有一定的寫作基礎和較強的綜合協調能力，踏踏實實做人、勤勤懇懇做事是我生活工作的宗旨。遇事能冷靜、勤思考、勇于挑擔子，敢于負責任;進入公司近兩年來，在公司正確領導下、在同事的大力支持下，通過多次參加縣上各部門的會議及負責公司安全生產管理工作，也不斷積累了如何在管理層中履行職責的經驗，成熟的腳步在向我一步一步邁進，對照“德、能、勤、績”領導層考核標準，我完全可以擔當和扮演我公司副經理崗位角色，并且能演好，演出特色。

二、對所競爭職位職責的認識

公交運輸工作的性質是公益與利益相結合。工作任務是“安全生產、優質服務”，工作特點是“起早貪黑，事情雜，任務重”。所以我們的工作是一項與普通貨運運輸截然不同，是不能只顧開車，不求服務，是一項使命性較強的工作，所以，完善管理，健全制度，是公司一基本準則，駕駛人員思想作風過硬，組織紀律嚴密，服務理念更新，身體技能優良是我們的基本標準，只有具備這些條件，我們才能履行好我們的職責，才能體現公交運輸效能和戰斗力，才能圓滿完成全縣人民交給我們的工作任務。現在是經濟高速發展、人財物和信息大流通時代，城鄉之間、區域之間接觸與交流日益密切，特別是私家車逐增，加之人民群眾對公交車的運用認識不足，所以，推進公交運輸扎實、有效、正規化建設是當前對我公司發展的必然要求，我作為一名公司職員，就必須充分認識，要怎樣做有用的員，怎樣增值自己，我記得董事長在會上講過，良好的心態是高效工作的基石;完善的品格是和諧工作的先節條件，敬業奉獻是優秀員工的職業基準，專業技能是實現價值的實力;做好定位才能熱愛自己的崗位，經營職業生涯是穩步發展的源動力，雖然我記得不完整，但我覺得幾句話對我感悟很深，記憶猶新，確實只有這樣，我們才能把每件事做好，才能履行好自己的職責。

三、上崗后的工作思路

我如果能競聘成為一名副經理，我會努力學習公交運輸專業知識，不斷提高自身素質，工作中做到身先士卒，率先垂范，生活中廉潔自律，勤儉持家，尊重上級，愛戴下級，服從領導，服從分工，做到政令暢通，協調好多方關系，同時凝聚全體員工，使之成為團結、和諧、心往一處想、勁往一處使，作風過硬、戰斗力強的隊伍，并按以下思路開展工作：

1、嚴抓員工思想作風建設

堅持過硬的政治紀律是隊伍正規化建設的前提和保障，公交運輸是一支紀律性嚴、人性化強的工作，每個駕駛員必須具備良好的思想情操，從我做起，嚴格管理、嚴明紀律、才是打牢全體員工認真履職的工作基石。

2、管理制度規范化 俗話說得好：“家有家規，國有國法，沒有規矩不成方圓”，管理制度是隊伍建設的核心內容，要確保公司工作的正常運行，就必須一套行之有效的制度作為保障，完善一系列規章 制度，目的就是把人管人變為制度管人，堅持制度管理隊伍，規范公司職工行為，不斷推進公司的正規化建設，努力提高公司的政治效益和經濟效益。

3、內務管理規范化

內務規范化工作應以公司辦公環境衛生，辦公用品擺放，來往顧客接待等小事做起，同時加大員工言行舉止、服務質量、車輛報修報撿制度，加強業務學習，提高駕駛人員的安全意識，使之達到內務安排合理化，辦公設施，著裝儀表整潔化，突發事件處理及時化，制度落實規范化，做到行動統一、步調一致，工作環境優美，工作秩序良好，成本投入減少，工作效益提高，事故頻率降低的工作局面。

綜合上述，如我今天的競聘成功，我會在副經理崗位上兢兢業業履行我今天的諾言，也誠懇接受上級和員工對我監督，若競聘失敗，我也不會氣餒，我會一如繼往地在本職崗位上奮發努力工作，請大家相信我，我的信心和決心是永恒的。

祝大家身體健康、工作順利，謝謝大家!競聘總經理演講稿篇二：競聘演講稿大全

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通信公司車管所所長 聯通公司經理 通信站站長 通訊系統其他職位 [國企系統競聘稿] 保險公司助理 保險公司副總經理 保險公司綜合科主管 保險公司主管 煙草公司信息中心主任 煙草專賣局副職 煙草專賣辦副主任崗位 煙草公司辦公室副主任 煙草局技術組長 煙草專賣副局長 煙草業務員 煙草管理科長 煙草部門主任 煙草局局長 煙草公司客戶經理 煙草稽查隊隊長 煙草綜合辦公室職務 煙草采供部主任 縣煙草專賣中層干部 煙草企業中層干部 煙草專賣股長崗位 煙草公司其他職位 電力公司生產技術部主任 電力公司辦公室副主任 電力部門檢修公司副經理 電力公司基建工程部副主任 供電專責崗位 供電所所長 電力安全員 電力調度運行部主任 電力公司計劃發展部主任 電力公司經理 電力公司表計班長 供電公司客戶服務 電力企業科室主任 供電營業管理所所長 電力供電所綜合部秘書 電力服務公司經理 公司中層后備干部 企業綜合辦公室主任 企業廠長助理 企業咨詢中心負責人 企業市場策劃員 項目部副經理 交運倉儲公司門衛 加工車間主任 集團公司采購經理 企業辦公室主任 公司副總經理 董事長兼總經理 企業文化部經理 公司團委干事

院企辦公室崗位 公司團支部書

記 企業綜合科長 公司紀委書記兼工會主席 公司總經理工作部主任 廠機電后備崗位 企業管理部經理 公司班組長 辦公室主任 公司物流經理 企業財務科長 公司經營經理 公司財會科長 公司員工培訓教員 執行總經理 公司司機 工廠生產調度崗位 企業經理 企業隊長 企業人力資源技術培訓部 企業標準化項目負責人 企業工程部負責人 公司經警 企業宣傳部經理 公司紀檢干事 公司辦公室總務經理 公司辦公室打字員 集團總書記 辦公室文秘工作 企業辦公室主任 煙草公司綜合科科員 加油站站長 安全部經理 加油站經理加油站核算員 加油站組長

工程項目經理 工程處其他職位 國企系統其他職位 [司法系統競聘稿] 拘留所副所長 檢察院黨組書記 法院中層干部 紀檢監察干部 法庭庭長 法院院長 法院刑事審判庭副庭長 法院經濟庭長 檢察院副科長 政府督查室主任 法院副院長 檢察院辦公室主任 檢察院公訴處處長 政法系統辦公室主任 法警大隊長 法院執行庭長 司法宣傳科長 法院監察室主任 檢察長 市司法局局長 司法行政處長 法院研究室職務 法警 法院書記員 法院助理院長 監察院院長

檢察院科長 司法系統其他職位 [衛生系統競聘稿] 醫院放療科護士長 省市醫院護士長 衛生院院長 感染管理科科長 消化科醫療組長 醫院政工科長 醫院護士長 醫院院長 醫院綜合辦公室主任 醫院辦公室副主任 醫院藥劑科副主任 門診室主任 醫院財務科主任 縣醫院中層干部 疾病控制中心慢病所所長 醫院人力資源主任 醫院主任護師 醫院醫療市場科長 醫院黨委書記 醫院人事科長 醫院藥械科科長 衛生局局長 衛生局科長 醫院科室主任 衛生執法中隊隊長 衛生系統其他職位 [教育系統競聘稿] 學校政教處主任 學校財務處 辦公室主任 學校藝體系主任 學校教導處主任 圖書館館長 小學部副主任 幼兒班主任 教研室主任 高中部主任 學校廣播員 黨校校長 小學校長 幼兒園教導主任 學校網絡部職務 成教院院長 團總書記 幼兒園園長 學校總務科長 大學班干部 學校常務秘書長 校長 學習部部長 學生會副主席 后勤總務科長 幼兒園辦公室主任 職教中心校長 學校社團部長 學校中層干部 學院院長 學校秘書科科長 高校輔導員 校團委書記 生活助理 黨委辦公室副主任 學校總務科長 學校年級主任 中心小學中層崗位 學校廣播員 年級組長 班主任 學校計財處 德育處主任 學校工會主席 信息網絡中心主任 學生科科長 文學社社社長 學校后勤科長 高校輔導員 學生處處長 學校宿舍舍務處 教育局招生辦科員 教育局局長 教育局科長 校長 小學校長 中學校長 學生會主席 學生會 部長 學生會干部 教職中心主任 教師 教育系統其他職位

[行政系統競聘稿] 地方稅務局所長 地稅局辦公室主任 稅務稽查局長 局財務科 稅務系統副科級崗位 稅務稽查隊長 稅務副科長 稅務局信息科長 稅務紀檢組長 稅務征管科長 稅務所長 工商所副所長 工商局辦公室主任 工商所長 工商分局局長 工商所經檢隊隊長 工商系統中層干部 工商稅務科級干部 工商局消保股股長 工商局企業登記管理股長 工商管理系黨總支書記 工程處質量安全 質檢副經理 質量主管 派出所所長 公安機關管理中隊隊長 公安局刑警支隊 公安局辦公室副主任 公安刑警支隊隊長 公安機關副局長崗位 巡警中隊副隊長 副局長 公安基層干部 公安局刑事技術領導崗位 公安局長 公安局禁毒隊隊長 法警大隊隊長 交警大隊教導員 公安局副局長 公安局科長 刑警大隊隊長 稅務局局長 稅務局科長 稅務局副科級干部 工商局局長 工商局科長 工商系統其它職位 經濟開發處處長 縣委組織部 鄉鎮企業辦 稅務系統其他職位 行政系統其他職位 [后勤系統競聘稿] 餐飲部經理 酒店營銷經理 餐飲行業領班 酒店保安科科長 客房領班 酒店主管 酒店工程部副總經理 客房部主管 后備店長 大酒店總經理助理 后勤保障部部長 倉庫管理員 采購部主任 設備供應科科長 原料供應科科長 物業公司經理 保安隊長 服務部經理 質量安全科科長 宿舍管理人員 酒店經理 后勤系統其他職位 [財政系統競聘稿] 財政局局長 財政局科長 財務部部長 財政所所長 公司財務科長 出納演講

會計 計

財處副處長 財務決算會計員 經濟廳廳長 財務管理科科長 財務室決算會計

總會計師 財務工作其他職位 [管理職位競聘稿] 鄉鎮婦聯副主席 鄉鎮干部 鄉鎮黨政辦崗位 村委會主任 競選村長 村鎮建設管理所 鄉鎮企業辦主任 鄉鎮團委書記 鄉黨委書記 鄉鎮農業服務中心副主任 鄉鎮鎮長 鎮黨委班子成員 鄉鎮婦聯主席 鄉鎮機構改革中層干部 鄉長 鄉鎮人大主席 村婦女主任 社區主任 街道辦事處主任 村委委員計生專干 鄉鎮農業服務中心副主任 鄉鎮黨政辦主任 村長助理 副社長 社區居委會主任 社區黨支部書記 社區委員 科長 副科長 局長 副局長 副鎮長 人事部主任 辦公室主任 工會主席 中層副職領導干部 管理工作其他職位篇三：年會董事長演講稿

親愛的各位家人們：

大家新年好！在這一年來，大家辛苦了！春節迎來春氣象 龍年抖擻龍精神。在這個歡聚一堂的日子里，看著在座的各位家人們，我突然覺得很慶幸，慶幸自己擁有這么多優秀的員工，也慶幸我們的團隊越來越強大了。想當初，我們第一屆尾牙的時候，只有僅僅20多個人，現在短短幾年時間，我們的團隊加上在外直營商場的一線員工已經超過了100多人，這個變化說明了公司在不斷的強大，我相信未來還將會有更多的人才加入到我們的這個團隊中。回顧2011年，整個市場行情由于受到了金融風暴的影響而變得不容樂觀，但我們親慕公司在各部門領導的帶領下，不僅順利避開了金融危機的沖擊，而且在保持原有業績的基礎上，仍然有所提升，雖然這個提升不是很大，但我知道，這已經是非常不容易了，是我們整個團隊共同努力的結果。因為奧黛是個新的公司，我們把70%的精力都放在了奧黛，也許你們覺得我們對于你們缺少了些關心和關注，對于這點，我和許總也要對你們說聲抱歉，也謝謝你們的理解。當然值得欣慰的是，你們沒有讓我們失望，你們讓我們非常放心，并且你們做得很好。其實在這里，我想要告訴我的親慕家人們，不管我和許總去的次數有多少，在我們的心里，親慕和奧黛對我們而言是同樣重要的，我們也是在時時刻刻關注著掛念著你們的。在此我要獻上我最誠摯的感謝，謝謝我的親慕家人們，是你們讓親慕穩健向前邁進。

而我們的奧黛，在2011年，整合了營銷中心，加強了生產部，完善了設計部，組建了人事行政部，聘請了營銷總監等人才，使得我們公司各方面的工作有了一定的改進和完善，并且我們惜蒂于2011年11月份成為了央視上榜品牌。明年我們還會加強這方面的管理，我也相信我們有這方面的能力。在2011年這個不平凡的一年，我們遇到了重重困難，雖然這個過程很艱辛，雖然我們現在還未取得非常好的成績，但我們仍然堅持著我們的品牌夢想，仍然在這個品牌之路上行走。所以我也要感謝我的奧黛家人們，謝謝你們在我們最困難的時候依然堅持選擇與我們并肩同行。我相信，有了你們的堅持與努力，我們的惜蒂一定會越辦越好。

展望2012年，我希望親慕公司能夠保持這樣良好的團隊協作精神，每個部門都能夠在現有的基礎之上不斷學習，完善自我，爭取完成并突破我們的銷售計劃，并且我也相信你們一定能夠完成，因為你們如此優秀。而對于奧黛公司，我希望你們能夠抱著虛心學習的心態，向你們的兄弟公司親慕學習，學習他們的團隊協作精神。我相信你們也同樣優秀，在未來，我希望我能夠看到兩只互相學習，不相上下，一樣優秀的團隊。最后，新年來臨之際，我祝愿親慕、奧黛全體家人們在新的一年里，工作順順利利，生活美美滿滿，感情甜甜蜜蜜，鈔票滿滿當當！并且在祝愿各位家人們身體健康，合家歡樂，萬事如意！謝謝大家！！篇四：競選總經理演講稿

競

選

總

經

理

演

講

稿

快樂家族餐飲公司

提綱

一、公司發展對領導人才的需要

二、我對總經理這一職務的認識

三、我競選這一職務的自身條件

四、在這一職務我會怎樣做

各位尊敬的領導大家好： 今天我懷著無比激動地心情競聘快樂家族餐飲公司的總經理一職，首先感謝董事長及各位領導給我這次公平進競爭、展示自我的機會。企業發展需要人才，為了使企業能在競爭中立于不敗之地，我們不僅需要服務技能過硬的員工，還需要懂業務，善經營的管理者，只有平時嚴格要求自己不斷提高自身業務素質，才能把握好每一次機會，從而實現自我價值。

我競聘的是快樂家族餐飲公司的總盡力一職，我知道從我自身來講，無論是工作能力還是綜合素質都不能勝任這一職務，但人往高處走，只有不斷挑戰自我，自我才能實現自己的價值。

下面窩談一下我對總經理之一職務的理解和我競聘這一職務所具備的條件。

總經理主要是負責確立公司的整體經營目標和發展方向，制定價格政策，提出階段性工作重點，組織制定和完善中心各項規章制度，協調各部門關系，建立健全內部組織系統和合理有效的運行機制；建立、保持并發展與社會各界的廣泛聯系，塑造良好的企業形象；負責選拔、培養、使用和考核中層以上管理了人員；關心員工的工作條件和福利待遇，發揮員工的積極性，搞好民主管理；負責主持召開每日例會、經營管理會和部門經理會議，和向董事會匯報工作。

我一直在不斷加強素質的提高，學習如何同不同性格、不同級別的人溝通，如何在不損害公司利益的基礎上處理突發事件； 運用現代管理模式，根據市場形勢對公司進行改革。通過學習提高下屬和自身的綜合素質，為企業內強素質、外樹形象做出貢獻。在大家的理解和信任下，我會在今后的工作中熟路創新意識，真正把創新落實到實處，我會敢于說出自己的想法和對某些問題的見解，敢于嘗試在我外面看到、學到一些管理經驗和具體做法。結合公司實際、結合所有崗位職責創新服務創新管理。

第一：根據公司才采用的服務部門化的組織形式，完善各部門的服務，引導各部門專注于產品的經營，并充分合理利用專有資產，提高專業化經營的效率和水平，并以此加強對企業產品與服務的指導和調整。

第二：在創新管理方面，要積極組織下屬員工連練技術、練本領，在對客服中靈活運用管理知識，了解客人的心態及消費需求，各部門經理密切配合，向管理要效益，為企業形象升級做貢獻。

第三：做好市場營銷工作，要成立公關營銷部以制定選春目標群和營銷計劃，全員行動為企業經濟效益服務。第四：培訓并做好選人、用人、留人工作。從禮節、禮貌、服務技能等方面入手，內強素質、外樹形象，推行“將微笑服務進行到底”的活動。其次，在育人和留人上下功夫，多從職工的角度考慮問題，調動員工的積極性，營造能吸引人的企業文化降低人員流動帶來的二次培訓成本，穩定基層，穩步提高公司的經濟效益。

人只有不斷挑戰自我才會有進步和發展，我們應該牢牢把握這個機會，把握住這個發展的平臺。請大家支持我、鼓勵我，讓我們每一個人都已以一個主人的身份加入到公司的每一個決策中去來，加入到我們公司的建設中來，獻計獻策，共謀發展大業。我們有決心、有能力壯大企業規模，增強企業實力，實現大發展的宏偉目標。

謝謝大家！篇五：公司競聘上崗人員優秀演講稿選登

公司競聘上崗人員優秀演講稿選登 post by：2009-11-16 8:57:58 各位領導、同志們：

大家好！

我叫李修京，現年46歲，中共黨員，大專學歷，企業經營管理專業，我競聘的職位是經營管理部主任。

今天有幸參加這次競聘會，我匯報四個方面的內容：一是我的工作、學習簡歷介紹；二是近期所做的主要工作；三是我所應聘的職位職責和需要做的工作；四是我所應聘職位的優勢。下面我分別回報。

一、我的主要工作和學習簡歷

1、我是1980年參加工作到曹縣汽車站 1980—1990年在曹縣汽車站任票據會計、辦公室主任、企管辦主任等職； 1990—1993年在菏澤汽運公司安全攻關小組工作； 1994—1999年在交通集團汽車三公司任副經理，分管車輛運行、安全工作； 1999—2007年在交通集團汽車三公司任黨支部書記、工會主席，分管安全、辦公室、企管工作。2007年至今在天華實業有限公司任企管部主任。

2、我是1980年高中畢業于曹縣第十六中學 1985—1988年在山東電大菏澤汽運中專工業企業經營管理專業學習； 1988—1991年在山東電大菏澤汽運大專班工業企業經營管理專業學習； 1993年參加了交通集團總公司組織的交通部函授學院企業管理培訓班。

二、到天華以來所做的主要工作

三、我所競聘的職位是經營管理部主任，主要職責是企業綜合管理，包括：擬定企業發展規劃、計劃、經濟責任制方案，企業規章制度建設，安全、質量、合同、應收賬款等專業管理和基層單位的經營管理。

如果我能被聘用，將重點做好以下幾項工作，概括為“三個轉變”、“兩個提高”。

“三個轉變”是指：

1、實現“由人治向法治”轉變。推行現代化的企業管理制度，圍繞公司中心工作，建立與企業發展相適應的科學管理體系，明確各層次上下之間、橫向之間的責權關系，完善公司各項管理制度，統一各項制度和辦法、工作標準和流程，建立起精細化、規范化、標準化的科學管理體系，逐步將人治轉變為法治，形成實現企業管理目標的合力。

2、由“事后考核向目標管理”轉變。根據企業戰略發展定位的要求，結合企業自身實際，制定科學的戰略發展規劃、中長期規劃和工作計劃，將規劃目標分解到各個時段（年、季、月度等），落實到每個部門、單位和崗位，明確每項工作有哪個部門單位去做，怎么去做，做到什么程度，過程和結果由誰來監督和考核，使每個員工工作有計劃有目標，上到總經理，下到每位員工要清楚今天該做什么，本周該做什么，本月、本該做什么。并將每個人的目標完成情況和工作業績與個人收入掛鉤，充分調動員工的工作主動性、積極性和創造性，形成責任清晰、目標明確的責任目標管理體系。實現由“事后考核向目標管理”轉變。

3、由“管理型向經營服務型”轉變。企業經營以經濟效益為中心，經營管理應圍繞企業中心工作，經營管理部室應服務于生產經營，實現由單純的管理型向經營服務型轉變。并加強各項專業管理和經營單位的管理，重點抓好“落實”，這也是經營管理部今后工作的重點，也是我們努力的方向，將掛在墻、寫在紙上的制度、辦法、方案、計劃、流程等，落實到生產經營的各個環節，落實到生產的全過程，充分發揮其作用。

“兩個提高”是指：

一、提高全員整體素質。通過組織結構調整，人員競聘上崗、組織培訓學習等多種形式，提高全員整體素質，創造天華文化，提升天華品牌，提高企業整體管理水平，增強企業發展后勁。

二、提高個人自身業務素質。認真總結經驗，改進不足，按劉董事長要求的那樣，努力學習房地產和工程建筑專業管理知識，不斷提高自身業務素質，提升綜合管理能力，跟上企業發展的步伐，適應企業快速發展的需要。

四、應聘職務的“兩個理由、一個優勢”

第一個理由是新一屆領導班子真抓實干、求真務實的工作作風，感染了我對企業的期望和渴望。大到總公司戰略定位，如重新定位了發展戰略規劃，提出了“跨越式發展”的宏偉目標，開展了建言獻策活動，優化了公司機關組織機構，組織機關部室人員競聘上崗。小到主要領導的一言一行，如劉濤董事長在辦公會上說的，“就是放棄個人的所有產業，也要把天華拉上來”，了解情況的人都可以體會這句話的分量，這句話確實振奮人心。李平總經理到任后，深入到各部門單位調研，幾乎每天都到各工地檢查工作、現場辦

公，將工作調度會開到了施工現場。還有其他班子成員每天忙碌的身影，這些足以反映新一屆領導班子真抓實干、求真務實的工作作風。也激發了我對企業的無限熱情，使我們看到了天華“跨越式發展”的希望，有這樣的領導集體，再加上全體員工的共同努力。天華沒有理由做不好、做不大、做不強，在這樣的企業工作是我們的榮耀和自豪，所以說，我熱愛天華，愿意在天華工作。

第二個理由是天華的發展，直接牽涉到我的利益，一是天華公司有我九萬多元的股份，高的回報率，足以改善和影響到我的家庭生活。二是我家庭成員的2/3在天華工作，天華發展好壞，直接影響到我的整個家庭生活。大家都說為股東打工，我可以說是為自己打工，沒有理由不盡心盡力做好工作，因為天華快速發展是我的根本愿望，所以說我更熱愛天華，更愿意在天華工作。

一個優勢是我有三十年工作經歷和十六年領導經驗、參加工作以來，一直從事企管和領導工作，在天華也一直從事這項工作，對整個企業的情況非常了解。再加上三年中專、三年大專都是學的企業經營管理專業，所以我有決心、有信心、更有能力做好這項工作。

以上是我對競聘工作的認識，談不上演講，只是我個人的內心感受，等到分享勝利果實的時候，大家更有資格站到這里演講。

各位領導、同志們，只要大家給我這次機會，我一定會加倍努力，盡心盡職做好本職工作，用實際行動回報領導和同志們對我的信任和支持。讓我們共同祝愿天華明天會更好！

演講人：李修京

二〇〇九年十一月一日

尊敬的各位領導，各位評委，同事們：

大家好！

今天很高興能站在這個講臺，接受大家的檢驗。首先，我對自己能工作在由新一屆領導班子大力實施、并著力推進的這樣一個快節奏、高效率、充滿生機與活力的企業里，感到十分榮幸；今天能夠有勇氣站在這里毛遂自薦，是因為自身責任感的驅使，是自我事業心的激勵，更是我們天華良好的干事環境和用人環境的鼓舞。

一、我的簡歷和工作情況

我叫何福榮，現年30歲，中共黨員，大學專科學歷，助理經濟師、政工師。我競聘的崗位是總經理辦公室主任。我2003年6月畢業于山東交通學院交通管理專業，同年應聘進入交通集團汽車一公司工作；2004年2月被調任集團總公司經貿處任綜合管理員，2004年12月28日被調入天華公司（原聯通房

地產開發公司），作為7人小組里面年齡最小的一員，參與并親自跑辦了天華公司的重組籌建工作；2005年7月被任命為總經理辦公室副主任至今。自參加工作以來來，特別是在天華工作的四年多時間是我人生中成長最快、成熟最快，轉型最快的四年，也是最豐富、最難忘、最刻骨銘心的四年，在各級領導的關心指導和同事們的支持幫助下，憑著自己的勤奮努力和悟性，有幸學到了不少東西，取得了很大的進步。從一名普通員工到中層管理者，一步一個腳印，一年一個進步，2005年至2008年連續四年被評為總公司先進工作者。作為一名老家遠在2000多公里的外地人，能得到領導的認可，我的內心感動的不得了（家鄉話）。感謝集團各級領導對我的栽培，感謝在座的諸位領導及全體同仁對我的熱情幫助和大力支持！

二、我競聘辦公室主人的理由 一是我最熟悉我們這個企業，對天華有著深厚的感情。天華自成立之初，我有幸就是其中普通一員，作為一名年齡相對較輕的經歷者和見證者，我是隨著公司的發展壯大而成長起來的。曾親自辦辦理并實踐了企業的戰略規劃以及各項管理工作；辦理了天華總公司及各個分公司、子公司的籌建、登記備案以及各種變更手續，連“天華”、“金通”這些企業名稱最早也是我提議的。在當時人員不足、各種機制體制還不太健全情況下，參與并逐步完善了公司的各項規章制度和相關基礎工作；結合企業實際，探索并完善了新體制下企業人力資源管理的各種基礎工作；參與了企業內部經濟責任制方案的制定以及考核管理工作；創辦了天華內刊，制定了《和諧天華建設綱要》，提煉了天華在三年創業中積淀形成的企業精神，為企業宣傳和企業文化建設做出了積極貢獻。因此，非常清楚我們這個企業的企情，對這個企業有著非常深厚的感情。從一名懵懂稚嫩的學生，到具備一定職業素養的天華員工，從一名經驗不足的員工，到對公司有一定責任感的中層管理者，我本人和公司一起經歷了很多，磨煉了很多，也成熟了很多??四年來，我們的企業一年一個大跨越，從一個注冊資金只有800萬元的單一房地產公司，發展成為擁有200多名員工，資產達4億元的綜合性企業。這些成績的取得不敢說我在其中做了多大的貢獻，因為我僅僅是其中的二百分之一，但身為其中一員，我能與天華榮辱與共。和這個企業命運相連，不僅因為身在其中，更因為生命在其中，那些苦、那些樂，已經融入我的血液，成為氣度，成為行動。

二是具有較好的年齡優勢。我現年30歲，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作能全身心的投入。我敢于創新、思想敏銳，可塑性強。善于接受新事物，適應新環境，并能根據實際情況，大膽設想管理方法和改革方案。

三是具有較強的工作能力。自參加工作以來，我非常注重自己工作能力的培養，特別是在創業磨練中，我始終虛心向同時學習、向實踐學習，并想法設法將自己所學理論知識有效地運用到實際工作中。經過多年的學習、鍛煉和積累，自己的寫作能力、組織協調能力、判斷分析能力、領導部署能力都有了很大的提高。特別是在的文字綜合能力方面有一定的優勢。能較好地完成調查報告、經驗材料、領導講話、年

度報告以及各種公文的寫作任務。四是具有較高的個人素養。我有較強的敬業精神，工作認真負責，有著嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的優良品質。由于工作性質，經常加班加點，從來不講條件、不計個人得失，不討價還價，從未向領導提過任何要求。只要工作需要，哪怕夜里2點也是隨叫隨到。責任感強，能夠以正確的態度對待各項工作任務，這是我對自己工作的評價。參加工作6年來，不管如何變化，我都能以這樣的心態對待每一項工作，而且，我本人有一個習慣，對于我自己都不滿意的工作，我是不會上繳的。我始終堅持“認真從業、厚道做人”的準則，堅持團結而不特立獨行，尊重權威但不妄自菲薄，遇事懂得及時征求他人意見，能夠與人一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰斗團隊。

對所竟聘的崗位認識：

總經理辦公室作為企業的綜合協調辦事機構，處在承上啟下、聯系左右、協調內外、溝通各方的樞紐地位；承擔著大量的文稿起草、綜合協調、會議籌備、信息反饋、督促檢查、內外接待等多項任務；既是各級領導的參謀部、后勤部、服務部，又是窗口、橋梁和領導的“左右手”；結合我們公司實際，總經理辦公室還承擔著人力資源管理的重要職責，其特殊地位和作用不可替代。

作為總經理辦公室主任既是管理者，同時又是執行者。肩負著上傳下達的重要使命，不僅僅要協助全公司的總體規劃和目標任務，同時要為企業發展營造良好的運營環境，充分調動廣大干部和員工積極性，發揚團隊精神，指導工作方案的有力實施。要始終站在與企業的發展戰略高度統一，把企業利益、為領導分憂和為員工服務作為工作的出發點和落腳點。把“參與政務”、“管理事務”、“搞好服務”三大職能統籌兼顧，合理安排，要做到調研圍繞市場轉，協調圍繞領導轉，服務圍繞部門轉，決策圍繞信息轉。總經理辦公室主任除了具備較強的文字綜合能力、溝通協調能力以及品牌價值推廣能力，也就是說應該具備多方面的綜合素質。

工作設想：

基于以上一些工作實踐和經驗，我對今天所參加總經理辦公室主任一職充滿信心，對總經理辦公室今后工作的總體設想是“12341”，即要圍繞一個中心、制定兩個綱要、突出三大職能、發揮四個作用、培養四種作風、發揚四種精神，塑造一個團隊。

圍繞一個中心，就是緊緊圍繞企業發展的中心任務，為企業發展提供完善的服務保障體系并組織實施。

制定兩個綱要，就是要盡快制定企業文化建設綱要和人力資源發展綱要。

突出三大職能，就是要突出人力資源管理、文秘管理、行政管理三大職能。

發揮四個作用，就是要發揮參謀助手作用、綜合協調作用、督導檢查作用、后勤保障作用。

第五篇：阿里巴巴上市馬云演講稿

阿里巴巴上市馬云演講稿為大家整理阿里巴巴集團在美國紐交所上市，作為阿里巴巴董事局集團主席的馬云的上市講話，馬云在阿里巴巴上市之際，說以后的路將會更加艱難，下面是這篇阿里巴巴上市馬云演講稿

阿里巴巴上市馬云演講稿

大家好，我覺得今天是一個非常里程碑的日子，其實要想說的話非常多，但是今天也不知道該從哪里說起，心里充滿著感恩、感謝，謝謝所有的人，所有參與過阿里巴巴今天還在阿里巴巴努力的同事們，感謝所有的客戶，感謝所有的股東。

我相信今天一天，今天所發生的事情，對大家一生都有很大的意義，我希望大家一會兒在敲鐘儀式的時候，每個人關注一下我們敲鐘的八個客戶，我們努力15年的目的，是讓他們站在臺上，我們努力15年的目的，是希望他們成功，因為我們相信只有他們成功了，我們才有可能成功。

今天阿里是一家很運氣的公司，我們這家公司的運氣來自于客戶，運氣來自于互聯網，運氣來自于中國，運氣來自于我們每個人的努力。所以未來的15年，未來的87年，我們堅持要感恩這個時代、感恩互聯網、感恩中國、感恩中小企業。

最后我也希望大家能夠堅持把我們的生態系統做得更加完善、更加好，我們相信今天我們說不完的感恩，唯一做好最佳的感恩就是用行動去做、做得更好。

所以我在紐交所，今天大家說紐交所就像我們的雙十一，無數人為此付出巨大的代價和努力，從明天開始，我們的路程會更加艱難，全世界在關注我們是不是堅守我們的信諾，今天我們融到的不是錢，我們融到的是信任，是所有人對我們的信任，客戶的信任、時代的信任、投資者的信任。所以我希望大家能夠對得起這份信任、對得起我們自己心里面從第一天的夢想。

所以再次感謝大家，感謝所有的親人，沒有你們家的親人，沒有你的太太、你的先生、你的爸爸媽媽，沒有孩子的支持，我們不會走到今天。所以一如既往，阿里人我們要走的路很長，今后加入我們的也會很多，離開我們的也會很多，但是不管發生任何事情，堅持理想、堅持使命，堅持做我們認為對的事情，感謝大家，晚上好，一會兒我們敲鐘見。