第一篇：王成演講稿

績效考核之斤斤計較篇

尊敬的劉總，沈總，在座的各位同仁,大家下午好。我是來自武漢中東磷業(yè)科技有限公司營銷部的新業(yè)務(wù)員王成,今天我十分榮幸能與大家一起交流、溝通、學(xué)習(xí)。

我演講的主題是“績效考核之斤斤計較篇”。我現(xiàn)在的工作是協(xié)助我們的營銷部副部長楊振喜負(fù)責(zé)武漢周邊蔡甸區(qū)、漢南區(qū)、東西湖區(qū)的廣告宣傳和優(yōu)化直接客戶的網(wǎng)點(diǎn)，響應(yīng)“紅旗插遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的號召，爭取將網(wǎng)點(diǎn)建到每一個村，增加市場銷量。

圍繞全年目標(biāo)如何實現(xiàn)超越，新品牌推廣，我只想向大家談?wù)勎覀€人的理解，以供大家參考。

1、投入與產(chǎn)出成正比，有付出才有回報。現(xiàn)在我給在座的新入職業(yè)務(wù)員計算一筆帳，以我個人為例，公司每年給我的投入是5萬，按老業(yè)務(wù)員常規(guī)復(fù)合肥每噸提成10元計算，也就是年銷量5000噸，按公司一噸復(fù)合肥毛利潤200元計算，也就是年產(chǎn)量250噸，結(jié)合我目前所負(fù)責(zé)的蔡甸區(qū)年銷量500噸的實際情況，也就是我要實現(xiàn)年增長率百分之50，公司的投入和產(chǎn)出才是等值的。我認(rèn)為，只有我們每個業(yè)務(wù)員時時刻刻計算一筆帳，才會有壓力，明確身上所肩負(fù)的責(zé)任，同時，也回有動力，為自己的年終任務(wù)去奮斗，去拼搏。

2、那么如何超額完成公司全年目標(biāo)，實現(xiàn)百分之50的增量？我認(rèn)為對全年目標(biāo)進(jìn)行任務(wù)分解十分必要。大家都知道，公司盈利的目標(biāo)是銷售復(fù)合肥，爭取差價；而我們都隸屬與銷售部，每年的銷售部的銷量都會分解到每個人頭上，形成我們的銷售目標(biāo)，那么我們要實現(xiàn)全年銷售目標(biāo)就必須進(jìn)行任務(wù)分解到每個月，每周，每天，每天的工作執(zhí)行與實踐情況的差距，如何優(yōu)化提升，完善自我，每天提高一點(diǎn)點(diǎn)，全年目標(biāo)就一定會實現(xiàn)超越。

3、說到綠聚能推廣，大家可能都會有抱怨，說新品牌知名度不高，價格也高，又沒有鋪地政策，經(jīng)銷商不認(rèn)同等等。那么我再給大家計算一筆帳，以我們武漢周邊水稻用肥習(xí)慣為例，通常農(nóng)民習(xí)慣用低含量的氯基復(fù)合肥，每包85元，肥效短，利用率低，污染環(huán)境，相比而言,我們18-10-12（cl）綠聚能復(fù)合肥，一包抵兩包低含量復(fù)合肥，也就是在同等肥效下，相當(dāng)于折算成人民幣90元一包，雖然價格稍高，但是綠聚能具有肥效長，利用率高，保護(hù)環(huán)境的特性，同比增長百分之20，也就是每畝地增產(chǎn)200元。站在公司利益角度考慮，目前水稻用肥多半用低含量的，而在低含量同質(zhì)化競爭激烈的條件下，只能打惡性價格戰(zhàn)，這對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展是十分不利的，也希望大家始終以公司大局為重，加大對新品牌的推廣。

4、加大新品牌的推廣，我也有點(diǎn)小小的經(jīng)驗，也是我們武漢中東磷業(yè)科技有限公司的新業(yè)務(wù)員通過實踐檢驗的結(jié)果。我們認(rèn)為會議營銷是擴(kuò)大新品牌推廣的一種比較有效的手段，那么提前預(yù)約有意向客戶，做好會前籌備工作，會中新品牌介紹與推廣，會后簽約與打款，全程監(jiān)控，回顧與總結(jié)會議營銷的經(jīng)驗，取長補(bǔ)短是十分必要的，只有這樣，才能不斷擴(kuò)大新品牌的推廣。中東三十年的品牌，兩億農(nóng)戶的信賴。豐收時節(jié)，總有中東。

好肥料，中東造，世界人民都需要。

希望在座的各位中東營銷精英，牢記我們中東人的口號，持續(xù)推廣好“綠聚能”新品牌，借著中東深入人心的品牌影響力，我們一定能實現(xiàn)全年目標(biāo)的突破，謝謝大家！

第二篇：王成剛演講稿

我為陽光，陽光為我（王成剛校長報告）

一、決擇

從公立學(xué)校離開，為找到自己的位置，先后到邁克爾，科技專修學(xué)院等學(xué)校應(yīng)騁過。但都未果，因為在與校領(lǐng)導(dǎo)談話時感覺不好。最終選擇了陽光，因為我認(rèn)準(zhǔn)了呂校長。在我未當(dāng)分校校長前，其他學(xué)校也找過我（希望、春暉、華日高中）。給我以更高的職位，更高的經(jīng)濟(jì)利益。但也都未果。原因是我認(rèn)準(zhǔn)了陽光。同時，也因為我在陽光的三年多時間里，陽光有恩于我。（新的教學(xué)理念，使我如虎添翼。同時由于我在公立學(xué)校工作習(xí)慣的慣性，使得我的想法與做法一段時間內(nèi)與陽光文化有很大沖突，惹了不少的事。但呂校長沒有放棄我，而是耐心做我的工作（二天不找我談話，三天一定）。呂校長在某種程度上是我人生中的一位良師益友。）出于對學(xué)校、對呂校長的感激之情，最重要的是想向他人展現(xiàn)自己的價值而努力工作，為陽光做了一些我應(yīng)該做的事。那么，也就有了今天我能在這兒與大家交流的機(jī)會。也許這就是‘感恩’的結(jié)果吧。我永遠(yuǎn)是陽光的一員，這就是我的決擇。

二、磨煉、打造，適應(yīng)

初到陽光沒有班接，只能是一名實習(xí)教師（助教）。接受陽光對我的考驗。每天練習(xí)字母、讀音標(biāo)、讀作文、批作業(yè)、補(bǔ)課、跟課。主講教師1000多元的工資，而我才一天10元錢，還要面對嚴(yán)格的考核制度。32歲、有11年教學(xué)經(jīng)驗的我，都能認(rèn)真完成自己的工作任務(wù)，而咱們現(xiàn)在的教師呢？這樣的工作持續(xù)三個多月，由于表現(xiàn)尚好，學(xué)校安排我接了兩個中途班，學(xué)生人數(shù)120多人，月工資開到1100元。由于中途接班，我應(yīng)更加嚴(yán)格要求自己，更加努力工作了。可好景不長。

三、失敗、委屈

因為這兩個班的前任教師自己辦了學(xué)校，他在家長面前仲傷我，說我是他培訓(xùn)出來的實習(xí)教師（他主抓新來陽光教師的培訓(xùn)）。學(xué)生和我之間的感情還沒有建立起來，同時由于我工作不得法，給學(xué)生的壓力很大，導(dǎo)致學(xué)生快速大量流失（沒有跡象）。一學(xué)期結(jié)束時由最初的120多人到期末只有不到60人，對我來說真是當(dāng)頭一棒。這種局面對我來說已無法扭轉(zhuǎn)。工資由1100多元狂跌到不足600元。但我想的更多是怎樣一如繼往地工作，將損失控制在最低線。通過努力達(dá)到了我的目標(biāo)（主要是不服氣，原班教師的教齡與我一樣。課也聽過，伯仲之間，當(dāng)時我的教學(xué)思想、教學(xué)手段與現(xiàn)在基本相同）但我沒想

1到，又一次打擊落在我身上。

當(dāng)時學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量獎和綜合獎是1200元，沒有與流失率掛鉤。可是在新學(xué)期開學(xué)時，呂校長出臺了獎金與流失率掛鉤的政策，且立即執(zhí)行。最后我的獎金只剩下不足600元。真背，點(diǎn)真背，真委屈。但經(jīng)過長時間的思想斗爭后，我沒有找到呂校長，默默地承受了。我沒有放棄陽光，我沒有放棄自己。當(dāng)然，陽光也沒有放棄我。經(jīng)歷了挫折和委屈，我沒有消沉，而使我更加堅定信心，更加心胸開闊。因為挫折和委屈磨煉了我的意志。通過自我調(diào)解，以正常的心態(tài)，更加好的工作狀態(tài)投入工作之中。我堅信一定會有我證明我自己的那天。感謝學(xué)校，給了我機(jī)會。

四、廬山真面目

由于工作的需要（也以說是呂校長給我的最后一次證明自己的機(jī)會），我原先的班給了張煜華。接了兩個初中零起點(diǎn)班。（J24.25班，又是120余人）呂校長還是有些不放心。我和呂校長說了一句話，“不成功則成仁”。便開始了我的求證之路。一干就是三年（到2003年）。在這三年里，專心工作，別無它想。備課、講課、留生、補(bǔ)課、溝通，一日復(fù)一日。在工作中將傳統(tǒng)教學(xué)的精華與新教法有機(jī)結(jié)合。抓住留生、補(bǔ)課環(huán)節(jié)。同時與學(xué)生、家長溝通到位，有效地進(jìn)行班級管理，得以保證了很高的教學(xué)質(zhì)量。（同期開班7個，每次考試二個班的成績都在前三（第一總有一個））有了高的教學(xué)質(zhì)量，溝通就不是問題，班級管理做起來就輕松。我班上課遲到的學(xué)生少，缺課的學(xué)生少。例：一個學(xué)生沒來上英語課，我當(dāng)時就給家長打電話，家長得知孩子上物理班后，親自打車把孩子從物理課堂叫出來，送到我的課堂上。有的老師說我有力度，力度哪兒來？來自于你的信譽(yù)度。家長、學(xué)生對你的認(rèn)可。孩子上初中后放學(xué)晚，別的班有時6：30才能正常上課，而我班依然6：00上課，（初三也是如此）。周六、周日別的班8:30、13:00、17:00上課，而我都提前一個小時上課，學(xué)生不缺席。有時與其它課撞車，學(xué)生便放棄其它科目到我的課堂上來。有了時間做保障，加上我認(rèn)真的態(tài)度，學(xué)生的成績當(dāng)然是好了。后來J26班也給我了，在初二到初三這段時間里三個班為數(shù)最高180多人，到畢業(yè)時也150多人。有的老師說我有經(jīng)驗，我承認(rèn)，相對于年輕教師是有一點(diǎn)。教齡的差距就17年，但我想說的是，通過你的自我提高，你一定可以把差距縮短為8或9年，哪怕是縮短為16年，那一年也是你的收獲。我相信，你們在工作17年之后一定比我強(qiáng)。

談?wù)劰ぷ髦械母冻霭?/p>

1.為了能讓學(xué)生有題做，有好題做，有針對性強(qiáng)的題做。自初二就開始有單元講議（詞匯、句法、語法、單元重點(diǎn)一目了然）。每課都有課課練。雖然有資料，但我認(rèn)為大多是東拼西湊而來。就自己針

對每課知識目標(biāo)、能力目標(biāo)，翻開教材自己出題（有時在資料上找好題）選出后打入電腦。（我打字就這樣學(xué)會的）。因為量很大，所以每晚都工作到12點(diǎn)左右。這項工作一直到初三結(jié)束（三本書）。當(dāng)我最后看到每個辦公室的電腦里都有我的成果時，那種成就感，真讓我舒服。

2．去寧安分校支援，假期加課。

當(dāng)寧安分校需要支援時，主動申請去支援。寧安到牡丹江來回跑，三個班。假期加課8天，同樣的課每天上三次。（早7:30－晚7:30）中午吃面包，喝牛奶，于鴻武陪我。

五、現(xiàn)在的王成剛

2003年7月，也就是J24，25，26畢業(yè)之際，我走上了陽明分校校長的崗位。又是一個新的挑戰(zhàn)，當(dāng)時沒有太多的喜悅，更多的是壓力。

建校伊始，與老師一同打掃400平方米教學(xué)樓、與教師一同做飯、吃飯是每天的工作。同時，帶陽明的二個初中起點(diǎn)班，又帶總校的二個四位一體高中班（原先J24，25，26學(xué)生）。周六、周日在陽明上完課后，還要來總校。特別是周六（陽明是中午課3:15下課后，到總校4點(diǎn)就上課，一直到8:30，甚至于9 點(diǎn)。一干就是半年）。經(jīng)過與陽明全體教師的共同努力，陽明分校在建校二年的時間里在校生700多人。學(xué)生成績很好。（每次期末考試，陽明基本都在前三）。教師隊伍穩(wěn)定，學(xué)生流失率較低，在集團(tuán)也排在前列。當(dāng)然，這都是全體教職工辛勤工作的結(jié)果。借此機(jī)會，代表學(xué)校，也代表我自己謝謝他們！我只是起個指導(dǎo)、幫助、協(xié)調(diào)的作用。簡單談一下我自己的工作。二個初三班一個初一班。班級幾乎沒有上課遲到的學(xué)生，幾乎沒有缺課的學(xué)生，基本不用打缺勤電話。學(xué)生有事家長往學(xué)校打電話請假。成績一直很好。家長、學(xué)生認(rèn)可。不上數(shù)學(xué)班，也上英語課。公立學(xué)校老師開班，家長認(rèn)可讓公立學(xué)校老師不滿意，也不退學(xué)。家長一句話“成績好了是硬道理，老師你能咋的？”再談?wù)勂渌粘９ぷ鳌３藗湔n、寫材料，有時找老師談話。我是不坐在辦公室里的，我把自己放在政教處管理人員的位置上。課前、課中、課間、留生、補(bǔ)課。我只要有時間就在走廊巡視。課前看教師的準(zhǔn)備工作，看課前利用率，看各班的到校情況，課間看課間紀(jì)律。看留生、補(bǔ)課的紀(jì)律、教師的狀態(tài)。課中看教師及學(xué)生課上狀態(tài)，或站在某個門口聽10分鐘。（周五能聽六個老師的課）我課間休息時，去其它班級看看情況。（我是六點(diǎn)的課，6:45-7:00間，小班正在上課）發(fā)現(xiàn)問題及時解決。我認(rèn)為工作是較到位的。但有一點(diǎn)做的不好，就是表格填的不及時，甚至有時忘填。這里我檢討。

一個月前的周四上午，本應(yīng)參加呂校長主持的分校校長會議，可

突發(fā)腎結(jié)石，痛得幾乎要昏了，折騰了半天，但下午我上班了，晚上也上課了，那節(jié)課我是坐著講的，一節(jié)課下來衣服都濕透了，很虛。由于身體一直不適，在一個周一的休息日，請張秉權(quán)校長陪我去了趟醫(yī)院。經(jīng)檢查胃潰瘍加重了。醫(yī)生建議我住院靜養(yǎng)治療，甚至要我手術(shù)。但思前想后，還是放棄了住院。醫(yī)生給開了四種藥，一個月需600元左右。我這么做，不是沒錢，也不是怕花錢（有醫(yī)療保險），我不講敬業(yè)，也不講奉獻(xiàn)（你們會認(rèn)為很空），但我要講的是責(zé)任。有病了，我可以請假，把課讓別人代，但我擔(dān)心的是學(xué)生不認(rèn)可，家長有意見。影響學(xué)生的穩(wěn)定，我認(rèn)為這是責(zé)任。當(dāng)然，我現(xiàn)在積極配合醫(yī)生，積極治療。希望盡快康復(fù)，對已對公都有益。

六、未來

未來是一種瑕想，會是什么樣子？現(xiàn)在誰都說不準(zhǔn)。但我想，陽光的未來就是我的未來。就為這，我一定會更加努力工作，努力學(xué)習(xí)。和與我志同道合的同事們攜手讓陽光這艘巨輪永遠(yuǎn)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。決不拋錨！謝謝大家。

第三篇：王成調(diào)研報告

<一>

榆林市貿(mào)促會2010年7月26日

關(guān)于榆林市王成商貿(mào)有限責(zé)任公司

金融危機(jī)中發(fā)展?fàn)顩r調(diào)研報告

榆林市貿(mào)促會調(diào)研組

中小企業(yè)在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有重要的地位，在擴(kuò)大就業(yè)、活躍市場、改善人民生活和保持社會穩(wěn)定等方面有著獨(dú)特的功能。為了進(jìn)一步了解中小企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和面臨的問題，市貿(mào)促會成立調(diào)研工作小組，由單位主要負(fù)責(zé)人帶隊，分成2路對我市部分中小企業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)研，并和企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了座談。6月2日，市貿(mào)促會工作人員深入米脂縣對王成商貿(mào)有限責(zé)任公司進(jìn)行了調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：

一、基本情況

榆林市王成商貿(mào)有限責(zé)任公司地處米脂縣城內(nèi)，公司占地面積3.2萬平方米，建筑面積1.5萬平方米，注冊資金1200萬元，1

擁有固定資產(chǎn)1907萬元，總產(chǎn)值3433萬元，年創(chuàng)稅利600多萬元，現(xiàn)有員工230多人。該公司始建于1989年，前身為“米脂縣高渠地毯廠”、“米脂縣王成地毯廠”、“榆林市王成地毯有限責(zé)任公司”，是集地毯、防寒服系列、床上用品銷售，羊毛絨分梳購銷，小雜糧加工銷售以及進(jìn)出口貿(mào)易為一體的新型民營企業(yè)。

公司在地毯加工方面，主要以生產(chǎn)各種規(guī)格的水洗掛毯和京式、美式、仿古地毯及各種沙發(fā)座墊、椅墊、車墊等系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國十多個省市，已成為陜西省地毯行業(yè)最大的民營企業(yè)之一。為了拓展業(yè)務(wù), 2003年投資300多萬元，建成了全市第一家羊毛絨購銷批發(fā)市場，為帶動毗鄰地區(qū)畜牧業(yè)、防寒服裝業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了重要作用。公司順應(yīng)國內(nèi)外市場對綠色、無公害雜糧食品的需求，充分利用陜北地區(qū)盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)雜糧的優(yōu)勢，以加工、購銷本地區(qū)生產(chǎn)的小米等雜糧為主，采取公司+基地+農(nóng)戶的形式，建立了綠色雜糧生產(chǎn)基地。投資引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，開發(fā)了以小米為主的“三哥哥”雜糧系列。公司已通過ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證。

二、王成商貿(mào)有限責(zé)任公司主要做法

通過走訪與座談，榆林市王成商貿(mào)有限責(zé)任公司發(fā)展?fàn)顩r較好，金融危機(jī)對該公司影響不大，公司通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、開拓市場等有力措施，化“危”為“機(jī)”，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實現(xiàn)穩(wěn)中有升。主要做法是：一是搞好融資。通過提高在銀行的信用等級，解決資金困難問題，把資金盤活；二是苦練內(nèi)功。充分尊重員工，以理辦事，按制度辦事，凝聚團(tuán)隊精神，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高內(nèi)部員工素質(zhì)；三是開拓市場。加大市場營銷力度，建立產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和人才隊伍，借綠色產(chǎn)品優(yōu)勢，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，借品牌效應(yīng)積極加快市場開發(fā)，擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益，增加產(chǎn)品市場競爭力。四是提高管理水平。轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，培養(yǎng)高素質(zhì)的企業(yè)管理人才，同時積極引進(jìn)人才，引入技術(shù)、資金，由傳統(tǒng)的管理向現(xiàn)代企業(yè)管理轉(zhuǎn)變。

三、存在的問題

雖然政府在應(yīng)對金融危機(jī)中，加強(qiáng)政策宣傳，加大政策扶持力度，出臺了一系列的扶持文件，對增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展信心、幫助企業(yè)渡過難關(guān)起到十分重要的作用。但是，由于我市非公企業(yè)大多為中小企業(yè)，發(fā)展水平不高，本來“抵抗力”就差，應(yīng)對危機(jī)沖擊的能力更有限。所以全市中小企業(yè)發(fā)展普遍存在著不少困難和問題。主要表現(xiàn)在：

（一）缺乏資金支持，融資擔(dān)保困難。中小企業(yè)由于規(guī)模、信譽(yù)度等問題，無法從商業(yè)銀行取得大數(shù)量的資金支持。融資困難、資金緊張，制約了企業(yè)的自主創(chuàng)新和發(fā)展壯大。主要表現(xiàn)在貸款門檻較高、審批手續(xù)繁瑣、抵押擔(dān)保難、成本費(fèi)用高。由于融資難，資金周轉(zhuǎn)不暢，使得中小企業(yè)技術(shù)引進(jìn)，設(shè)備和產(chǎn)品的改造更新，原料購進(jìn)等都受到一定的制約，影響其經(jīng)營和發(fā)展。

（二）技術(shù)低下，創(chuàng)新能力不強(qiáng)。由于受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制和思維模式的影響，大多數(shù)中小企業(yè)經(jīng)營者的觀念落后，懼怕風(fēng)險，排斥創(chuàng)新，以致于企業(yè)內(nèi)部尚未形成創(chuàng)新機(jī)制。同時由于絕大部分中小企業(yè)屬于粗放型、資源加工型和勞動密集型企業(yè)，企業(yè)設(shè)備工藝落后、規(guī)模較小、產(chǎn)品單

一、科技含量低、基本無自主創(chuàng)新和科研開發(fā)能力，從而造成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理，企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險能力較弱。

（三）管理模式落后，人才匱乏。現(xiàn)代企業(yè)的競爭本質(zhì)上是人才的競爭，人力資源是企業(yè)最重要的資源，沒有科學(xué)有效的人力資源引進(jìn)、培育和利用機(jī)制，也是造成中小企業(yè)競爭力不強(qiáng)、效益低下的重要原因。企業(yè)管理水平不高，在一定程度上制約了加快發(fā)展及做大做強(qiáng)的步伐。

（四）缺乏宣傳，品牌意識較差。企業(yè)沒有科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略和相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，對企業(yè)自身及其產(chǎn)品缺乏宣傳，塑造品牌的意識不強(qiáng)。自有品牌少，知名度低。在品牌廣告宣傳方面還做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，品牌不能成為名牌，市場認(rèn)知度低。

（五）企業(yè)做大做強(qiáng)的愿望與土地供應(yīng)相互制約。用地難是制約中小企業(yè)發(fā)展的一個重要因素，現(xiàn)今用地審批更為嚴(yán)格，企業(yè)發(fā)展的空間越來越小。很多企業(yè)想發(fā)展，但解決不了用地問題。

（六）投資環(huán)境不暢。少數(shù)部門存在違規(guī)收費(fèi)，人為增加企業(yè)負(fù)擔(dān)，少數(shù)職能部門服務(wù)意識淡薄，重收費(fèi)輕服務(wù)，例行檢查

和檢測。各種證照辦理程序多、手續(xù)繁，政務(wù)大廳“一站式”服務(wù)功能未能得到充分發(fā)揮。

四、對策和建議

這次調(diào)研，反映的是大多數(shù)企業(yè)存在的共性問題，也有是個別特殊情況。但不管怎樣，這些都是企業(yè)在當(dāng)前金融危機(jī)下急需解決的瓶頸。政府離不開企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)更離不開政府的支持，在當(dāng)前背景下，政府扶持一把，企業(yè)也許就能做大做強(qiáng)。如何幫助企業(yè)共渡難關(guān)，提出如下對策和建議：

（一）做好銀企合作，充分發(fā)揮政府的協(xié)調(diào)職能。一是積極構(gòu)建銀企合作平臺，商業(yè)銀行作為中小企業(yè)融資的主要渠道，要擴(kuò)大銀企對接范圍，把小企業(yè)列入對接，增進(jìn)溝通，拓寬銀企合作渠道。二是政府要創(chuàng)造條件，適度增加中小企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)數(shù)量。銀信部門盡可能放寬抵押擔(dān)保條件。三是國土、工商等部門提供貸款優(yōu)惠與便利，盡可能減少收費(fèi)，更好地支持中小企業(yè)與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。四是加大財政支持中小企業(yè)發(fā)展的力度，積極爭取中小企業(yè)貼息貸款等專項資金的扶持。

（二）提升管理，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。一是提高企業(yè)的隊伍素質(zhì)。鼓勵企業(yè)經(jīng)營管理人員到專門院校進(jìn)修，豐富知識、提高層次。同時，要加強(qiáng)企業(yè)職工隊伍素質(zhì)建設(shè)，鼓勵企業(yè)通過崗前培訓(xùn)等形式，激發(fā)職工學(xué)知識、學(xué)技術(shù)的積極性。二是推行現(xiàn)代管理。建立規(guī)范的企業(yè)制度，特別是加強(qiáng)人力資源管理、財

務(wù)管理、質(zhì)量管理和營銷管理。三是注重技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)以市場為導(dǎo)向，加快傳統(tǒng)產(chǎn)品換代和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造，帶動新產(chǎn)品、新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。要采用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備，以降低成本，節(jié)約資源，提高效益。四是發(fā)揮品牌效應(yīng)。工商、質(zhì)監(jiān)等部門要支持、搞好品牌產(chǎn)品的商標(biāo)注冊，爭取品牌和免檢產(chǎn)品，爭創(chuàng)馳名和著名商標(biāo)，通過幫助企業(yè)做響品牌，提高企業(yè)的市場競爭力和規(guī)模效益。

（三）優(yōu)化環(huán)境，全力推動中小企業(yè)的發(fā)展壯大。一是抓好政策環(huán)境。清理和取消不符合中小企業(yè)發(fā)展的各項政策規(guī)定，減少審批事項，簡化審批程序，規(guī)范審批行為。二是抓好服務(wù)環(huán)境。各職能部門要提高服務(wù)意識、服務(wù)水平和辦事效率，改變“重管理輕服務(wù)”的觀念。對重點(diǎn)企業(yè)和建設(shè)項目堅持一事一議、特事特辦，為項目的落地、開工、投產(chǎn)提供全程快速優(yōu)質(zhì)服務(wù)，特別在涉及企業(yè)辦證難、用地難等各類具體事項時，要盡量降低準(zhǔn)入門檻，主動積極服務(wù)，在不違背法律政策的前提下，為中小企業(yè)的發(fā)展開啟“綠燈”。

第四篇：圖書室解說詞王成

圖書室解說詞

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家大家好：

歡迎來到大昌汗學(xué)校圖書室，我校圖書室分藏書室和借書室兩部分，占地面積 90.24平方米。目前，藏書總冊數(shù)已達(dá)24870冊，分 5大類，22個基本部類，生均圖書 48冊，達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)，5大類齊全，以文化教育書籍為主，其中工具書416種，教學(xué)參考書5400種。配備管理員一名，圖書室堅持每天開放，讀物年流通量逾4萬冊次，在此基礎(chǔ)上開展各種讀書活動，成為我校為教育教學(xué)和教研服務(wù)的重要機(jī)構(gòu)。

學(xué)生閱覽室解說詞

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家大家好：

歡迎來到大昌汗學(xué)校學(xué)生閱覽室，我校學(xué)生閱覽室占地面積73平方米，現(xiàn)配置電子閱讀電腦十臺，學(xué)生閱讀座位58個，刊物展架14個，報架2個，座位數(shù)量與學(xué)生數(shù)量比為1/8，目前，閱覽室根據(jù)學(xué)生閱讀需求，擁有各類刊物62種，共800余冊，很好的滿足了我校學(xué)生的閱讀需求，配備管理員一名，學(xué)生閱覽室根據(jù)閱讀計劃，結(jié)合學(xué)校教研組閱讀課安排，堅持每天開放，在此基礎(chǔ)上展開閱讀活動，成為我校為教育教學(xué)和教研服務(wù)的重要機(jī)構(gòu)。

第五篇：演講稿成稿

我心屬于祖國

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位工友:

大家好!今天，我懷著無比激動的心情，站在這里為大家演講。我演講的題目是《我心屬于祖國》。

翻開五千年的中國歷史，秦始皇建出世界奇跡---萬里長城，可它擋不住洋炮的彈片，在一道道傷痕里，長城的滄桑、頑強(qiáng)僅僅成為了一種力量，一種精神和向往。黃河----祖國的血脈，它奔騰著,沸騰著，滾滾河水流向遠(yuǎn)方，可它揮灑著無邊的情傷。當(dāng)侵略者的鐵蹄踐踏我們美麗山河的時候，每一個有良知的中國人臉上流著淚，心中淌著血。歷史像流河訴說著滄桑，更訴說著不屈：屈原抱石投江,為了祖國；岳飛精忠抱國,為了祖國；文天祥慷慨悲歌,為了祖國；陸游寫出《示兒》,為的也是祖國；鄭成功收復(fù)臺灣,為的還是祖國??為了心中神圣不可侵犯的祖國，聞一多拍案而起,橫眉冷對暗殺者的手槍；吉鴻昌高掛“我是中國人”的牌子，引來外國人驚奇的目光。張學(xué)良將軍為了人民，毅然發(fā)動西安事變；方志敏為了抗日,英勇就義；趙一曼為了保住革命機(jī)密,英勇獻(xiàn)身，楊靖宇為了抗擊日本人，孤身奮斗五晝夜,不幸身亡??千百年來，多少仁人志士為了捍衛(wèi)我們的祖國而拋頭顱，灑熱血，才得到了四九年天安門城樓上的那一聲解放，才換來了共和國今天的輝煌!

祖**親啊!您終于站起來了!改革開放30多年以來，在廣大勞動人民的辛勤耕耘下，我們的祖國無論軍事、科技、政治、體育，都取得了非常大的進(jìn)展，舊貌換新顏，邁出了氣壯山河的新步伐，春天的故事在全世界傳頌。而今的神州大地，滿眼生機(jī)盎然，處處喜人景象：三峽跨世紀(jì)工程震天 1的號子燃起了一團(tuán)沖天的火球；喜馬拉雅山下的日光城照亮了茫茫雪源；信息高速公路實現(xiàn)了現(xiàn)代文明；振興東北老工業(yè)基地的號角吹響了改革開放的新樂章；親民愛民、關(guān)注“三農(nóng)”問題讓中國社會變得更和諧；順利入世、成功申奧，112枚奧運(yùn)金牌數(shù)向世人證明了中華民族的強(qiáng)大。特別是我國鐵路事業(yè)的長足發(fā)展更值得我們每一名鐵路人驕傲：我國的鐵路經(jīng)歷過六次大提速，流線型車身的動車組可以以250Km/h的速度飛嘯而過；2008年，我國又成功研制了具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)和具有世界一流水平的時速350公里的動車組；京九鐵路上響亮的汽笛聲奏成了一道奔馳的彩虹；青藏鐵路這條神奇的天路創(chuàng)造了西方國家認(rèn)為不可實現(xiàn)的奇跡；5.12汶川特大地震時，我們鐵路系統(tǒng)以最快的速度搶通受損線路，恢復(fù)運(yùn)輸秩序，為抗震救災(zāi)和災(zāi)后恢復(fù)重建作出了重要貢獻(xiàn)??

這一切的一切，都要?dú)w功于我熱戀的祖國，歸功于我深愛的黨！我將永遠(yuǎn)懷著一顆感恩的心，把自己的青春熱血，奮發(fā)激情、昂揚(yáng)斗志奉獻(xiàn)給鐵路事業(yè)，奉獻(xiàn)給國家建設(shè)，奉獻(xiàn)給祖國人民！祖**親，請允許我滿腔赤誠地站在朝霞澎湃的玫瑰色黎明里，向您莊嚴(yán)宣誓：我要用自己沸騰的血液染紅您永遠(yuǎn)美麗的容顏!無論走到哪里，只要您召喚，我們馬上挺身而出；無論什么時候，只要您需要，我們愿意付出生命的代價!在未來的日子里，我要駐足長龍飛騰之路，為巨龍的風(fēng)雨前行，一路坦途保駕護(hù)航！我的演講結(jié)束，謝謝大家！

演講人：李鑫