第一篇：解讀李嘉誠先生的成功策略

解讀李嘉誠先生的成功策略

李羿鋒

【鋒眼】觀點：

以下分析來自李嘉誠先生2005年的一篇演講稿，局部信息，片面思考，淺薄之見，僅供參考。

李嘉誠先生的反省思考：

我有什么心愿？ 【鋒眼】分析：始終聚焦核心目標，不偏離，不放棄。我有宏偉的夢想，我懂不懂得什么是節制的熱情？【鋒眼】分析：平衡宏偉的夢想和節制的熱情，矛盾的統一，對立的和諧，李超人的功力頗深。

我有拚戰命運的決心，我有沒有面對恐懼的勇氣？【鋒眼】分析：決心需要勇氣的支撐，做任何事情清晰成功的必要條件是非常重要的。

我有信息、有機會，有沒有實用智慧的心思？【鋒眼】分析：智慧前面用了“實用”的形容詞或是動詞，說明李超人了解使用出來的知識才是智慧（形容詞），分析信息才能發現機會。動詞“實用”指的是堅實的使用智慧之意。

我自信能力天賦過人，有沒有面對順流逆流時懂得適如其分處理的心力？【鋒眼】分析：內圣外王的心智模式，內圣——“我自信能力天賦過人”，外王——“面對順流逆流時懂得適如其分處理的心力”，適如其分也是一種大智慧。

李嘉誠先生的自我修煉策略：

緊守角色，每事出色；（【鋒眼】觀點：角色決定行為，習慣成就人生）珍惜時間，投資學習；（【鋒眼】觀點：時間累積成果，學習改變命運）清潔整齊、重視自律；（【鋒眼】觀點：形象反映心態，自律贏得欣賞）遵守承諾，矯正更新；（【鋒眼】觀點：誠信方能成人，檢討造就卓越）多層思量，多方能力；（【鋒眼】觀點：系統思考全面，綜合能力豐富）堅持原則，目標意志。（【鋒眼】觀點：原則成為信仰，意志實現目標）李嘉誠先生的經營策略：

不敗架構，步向成功；（【鋒眼】觀點：欲成必先保不?。┵x予使命，兼善天下；（【鋒眼】觀點：無私心方成偉業）穩健跳躍，防御危機。（【鋒眼】觀點：防患穩妥求跳躍）

李嘉誠先生的用人策略：

伯樂相馬，忠誠至上；（【鋒眼】觀點：千里馬多，而伯樂少，物以稀為貴，定位定成敗，超人選作伯樂，千里馬任選，預期作千里馬勤練奔跑，不如懂得看千里馬奔跑的門道。）

杠桿心態，精確支點；（【鋒眼】觀點：杠桿心態就是要懂得“四兩撥千斤”，支點才是成敗的關鍵，懂得抓住重點，“支點的正確無誤才是結果的核心”，洞察“那些看不見的聯系之層次和次序”，超人對人才的能力要求與眾不同?。┚ㄘ攧眨朴趯W習。（【鋒眼】觀點：對人才的財務基本素質的嚴格要求是李嘉誠先生用人的重點，只有有財務觀念的管理者才能更好的管理企業。學習力是人才未來潛力的硬指標。）

以下是李嘉誠先生2005年一篇演講稿：

屈指一算我的公司已成立了55年，由1950年數個人的小型公司發展到今天全球52個國家超過20萬員工的企業。我不敢和那些管理學大師相比，我沒有上學的機會，一輩子都努力自修，苦苦追求新知識和學問，管理有沒有藝術可言？我有自己的心得和經驗。

翻查字典，Art藝術的定義可簡單歸納為人類發自內心的創作、行為、原則、方法或表達，一般帶美感，能有超然性和能引起共鳴。是一門能從求學、模仿、實踐和觀察所得的學問。光看這些表面證供，管理學幾乎和藝術可混為一談，那么我今天就應該沒有什么好講了。

你是老板還是領袖？

我常常問我自己，你是想當團隊的老板還是一個團隊的領袖？一般而言，做老板簡單得多，你的權力主要來自你地位之便，這可來自上天的緣份或憑仗你的努力和專業的知識。做領袖較為復雜，你的力量源自人性的魅力和號召力。要做一個成功的管理者，態度與能力一樣重要。領袖領導眾人，促動別人自覺甘心賣力；老板只懂支配眾人，讓別人感到渺小。

想當好的管理者，首要任務是知道自我管理是一重大責任，在流動與變化萬千的世界中，發現自己是誰，了解自己要成什么模樣是建立尊嚴的基礎。儒家之修身、反求諸己、不欺暗室的原則，西方之宗教教律，圍繞這題目落墨很多，到書店、在網上自我增值的書和秘訣多不勝數。我認為自我管理是一種靜態管理：是培養理性力量的基本功，是人把知識和經驗轉變為能力的催化劑。這“化學反應”由一系列的問題開始，人生在不同的階段中，要經常反思自問，我有什么心愿？我有宏偉的夢想，我懂不懂得什么是節制的熱情？我有拚戰命運的決心，我有沒有面對恐懼的勇氣？我有信息有機會，有沒有實用智慧的心思？我自信能力天賦過人，有沒有面對順流逆流時懂得適如其分處理的心力？你的答案可能因時、因事、因處境，審時度勢而有所不同，但思索是上天恩賜人類捍衛命運的盾牌，很多人總是把不當的自我管理與交惡運混為一談，這是很消極無奈和在某一程度上是不負責任的人生態度。

14歲，窮小子一個的時候，我對自己有一管理方法很簡單，我知道我必須賺取足夠一家勉強存活的費用。我知道沒有知識我改變不了命運，我知道今天的我沒有本錢好高騖遠，我也想飛得很高，在腦袋中常常記起我祖母的感嘆：“阿誠，我們什么時候能像潮州城中某某人那么富有。”我可不想象希臘神話中伊卡羅斯(Icarus)一樣，憑仗蠟做的翅膀翱翔而墮下。我一方面緊守角色，雖然我當時只是小工，但我堅持每樣交托給我的事做得妥當出色，一方面絕不浪費時間，把任何剩下來的一分一毫都購買實用的舊書籍。我知道要成功，怎能光靠運氣？欠缺學問知識，程度與人相距甚遠，運氣來臨的時候也不知道。還有一重要小點，我想和同學分享，講究儀容整齊清潔是自律的表現，誰都能理解貧困的人包裝選擇不多，但能選擇自律心靈態度的人更容易備受欣賞。

22歲我成立公司以后，進取奮斗的品德和性格對我而言層次有所不同，我知道光憑能忍、任勞任怨的毅力已是低循環過時的觀念，成功也許沒有既定的方程式，失敗的因子卻顯而易見，建立減低失敗的架構，是步向成功的快捷方式。知識需要和意志結合，靜態管理自我的方法要伸延至動態管理，理性的力量加上理智的力量，問題的核心在如何避免聰明組織干愚蠢的事。“如果”一詞對我有新的意義，多層思量和多方能力皆有極大的價值，要知道“后見之明”在商業社會中只有很狹隘的貢獻。人類最獨特的是不僅是我們有洞悉思考事物本質的理智，而是我們有遵守承諾、矯正更新的能力、堅守價值觀及追求目標的意志。

商業架構的靈活制度要建基于實事求是、能有自我修正挽回的機制(Check and Balance)。我指的不單純是會計系統，而是在張力中釋放動力，在信任、時間、能力等等范疇建立不呆板、能隨機應變的制度。你們也許聽過我說企業應在穩健中尋找跳躍的進步，大標題下的小點要包括但不局限于：開源對節流、監督管治對創意和授權、直覺對科學觀、知止對無限發展??等等。

每一個機構有不同的挑戰，很難有絕對放諸四海皆準、皆適用的預制組件，老實說我對很多人云亦云的表面專家的分析是“尊敬有加”，心里有數，說得俗一點，有時大家方向都正確，耍的卻是花拳繡腿、姿勢又不對。管理者對自己負責的事和身處的組織有深層的體驗和理解最為重要。了解細節，經常能在事前防御危機的發生。

其次成功的管理者都應是伯樂，摩登伯樂的責任不僅在甄選、延攬“比他更聰明的人才”，但絕對不能挑選名氣大但妄自標榜的企業明星。高度競爭社會中，高效組織的企業亦無法負擔那些濫竽充數、唯唯諾諾、灰心喪志的員工，同樣也難負擔光以自我表演為一切出發點的“企業大將”。挑選團隊，有忠誠心是基本，但更重要的是要緊記光有忠誠但能力低的人和道德水平低下的人同樣是遲早累垮團隊、拖垮企業，是最不可靠的人。要建立同心協力的團隊第一條法則就是能聆聽得到沉默的聲音，問自己團隊和你相處，有無樂趣可言，你是否開明公允、寬宏大量，能承認每一個人的尊嚴和創造的能力，有原則和坐標而不是費時失事矯枉過正的執著者。

領袖管理團隊要知道什么是正確的“杠桿”心態，“杠桿定律”始祖阿基米得(Archimedes)（公元前287至前212年）是古希臘學者，他曾說：“給我一個支點，我可以舉起整個地球。”支點是效率和節省資源策略智慧的出發點，試想與海克力士(Hercules)單憑個人力氣相比，阿基米得是有效得多。不知從什么時候開始，把這概念簡單扭曲為叫人迷思四兩撥千斤教人以小博大，聰明的管理者專注研究精算出的是支點的位置，支點的正確無誤才是結果的核心。這門功夫倚仗你的專業知識和綜合力，能否洞察出那些看不見的聯系之層次和次序。今天我們看見很多公司只看見千斤和四兩的直接可能而忽視支點的可能性，因過度擴張而陷入困境。

我沒有你們幸運在商學院聆聽教授指導，告訴你們，我年輕的時候，最喜歡翻閱的是上市公司的年度報告書，表面上挺沉悶，但別人會計處理的方法的優點和流弊，方向的選擇和公司資源的分布有很大的啟示。

對我而言，管理人員對會計知識的把持和尊重，正現金流的控制，公司預算的掌握，是最基本的元素。還有兩點不要忘記，第一，管理人員特別要花心思在脆弱環節；第二，在任何組織內優柔寡斷者和盲目沖動者均是一種傳染病毒，前者的延誤時機和后者的盲目沖動均可使企業在一夕間造成毀滅性的災難。

最后，好的管理者真正的藝術在其接受新事、新思維與傳統中和更新的能力。人的認知力由理性和理智的交融貫通，我們永遠不是也永遠不能成為“無所不能的人”，有時我很驚訝地聽到今天還有管理人以“勞累”為單一賣點，“天行健、君子以自強不息”。自強不息的方法重要，君子的定義也同樣重要，要保持企業生生不息，管理人要賦予企業生命，這不單只是時下流行在介紹企業時在powerpoint打上使命，或是懂得說上兩句人文精神的語言，而是在商業秩序模糊的地帶力求建立正直誠實的良心。這路并不好走，企業核心責任是追求效率及盈利，盡量擴大自己的資產價值，其立場是正確及必要的。商場每一天如嚴酷的戰爭，負責任的管理者捍衛企業和股東的利益已經天天筋疲力竭，永無止境的開源節流、科技更新及投資增長，卻未必能創造就業機會，市場競爭和社會責任每每兩難兼顧，很多時候，也只能是在眾多社會問題中略盡綿力而已。

我常常跟兒子說，他要建立沒有傲心但有傲骨的團隊，在肩負經濟組織其特定及有限責任的同時，也要努力不懈，攜手服務貢獻于社會。這不能只是我對你一個希望，而是你對我的一個承諾。今天也和大家共勉。

謝謝大家。

第二篇：李嘉誠先生采訪

最近，外界關于李嘉誠從中國內地及香港“撤資”的傳言四起。南方日報從10月開始聯系對李嘉誠進行采訪。

11月22日的午后，在可以俯瞰香港維多利亞港全景的長江集團中心70樓會議室，被稱作“李超人”的華人首富李嘉誠先生終于接受了南方報業旗下媒體專訪。

在我們兩個半小時的采訪中，他多次強調說：“你們可以提出任何問題?！?面對談“撤資”傳言，李嘉誠先生以具體的數據，鄭重地作出了反駁。談“撤資”傳言

“說我‘撤資’，是一個大笑話”

南方報業：李先生，今年您的集團出售了上海、廣州超過百億元的商業物業，以及香港部分資產，還曾經洽談過轉讓百佳超市項目。由此，關于“長和系”要從中國內地及香港撤資的傳言沸沸揚揚。

李嘉誠：回答這個問題的確最為重要。我想用數字說話：“長和系”去年毛收入約4300億港元，而本投資海外（新西蘭和荷蘭）兩個基建項目動用的資金只有80億，所占比例不足2%；而我們在香港貨柜碼頭項目的投資已經有40億港元。這怎么能說是“長和系”撤資？真是天方夜談，是一個大笑話！

集團在50多個國家和地區有業務，不管是在香港、內地還是外國，如果有價錢合理的地會繼續買，也可能會賣掉一些資產，或將資產上市，這都是正常的商業行為。百佳超市后來不賣了，也是因為價格不合適，以及有更好的打算。南方報業：您覺得為什么“撤資”傳言愈傳愈盛？

李嘉誠：我對這種傳聞感到非常奇怪。最開頭這樣說的人也許是想挑起事端，而其他人不了解情況，跟著說而已。但是這樣說對政府和營商者都是不健康的。

“長和系”在新加坡經營幾十年了，賺過不少錢，與當地各界關系非常融洽。但過去兩年多，我們沒有買到價格合適的土地，現時手持可供發展的土地很少，可以現賣的商住單位也僅剩1%，并且沒有收租的物業。但是新加坡也沒有人因此說我“撤資”。南方報業：“長和系”今年在香港出售的物業特別引人注目。

李嘉誠：大型住宅類的地產項目是我們的核心業務，項目建成后90%以上是出售的。實際上，今年到目前為止，我們在香港賣樓只得40億港元，是近13年來最少的一年，僅為過去兩年年銷售額的15%左右。其中包括這兩天被媒體炒得火熱的太平山頂物業，出售金額其實非常少。今年在港的業務緊縮了，主要是因為政府批出的樓花額度不多，我們在與香港政府協調，希望可以加大額度。

再說，“長和系”在香港還擁有不少出租物業，包括長江集團中心、華人行、和記大廈、中環中心等，總面積大約有380萬平方尺（1平方米等于9平方尺）；國內包括北京、上海的出租物業，總面積有500萬平方尺。這兩地出租物業總市值加起來至少1700億港元，這些物業都不會賣。而外國出租物業與之相比，只有0.5%。

南方報業：您曾說，長江實業與和記黃埔絕不會將注冊地遷往別處?，F在還是這樣嗎？ 李嘉誠：是的。我的家在香港，“長和系”的基地在香港，永遠不會離開香港。我再強調，即使日后出售業務都只是商業考慮，跟“撤資”沒有關系。

南方報業：過去，大家都稱呼您是“超人”，現在卻用“壟斷”之類的詞匯形容您，怎樣看待這種現象？

李嘉誠：貧富懸殊是全球現象。我們在香港投資較大，就容易引來誤解。30年前，我已預見香港會出現這個情況。有香港記者問我，為什么不多在香港投資零售事業。我說，我們集團在全球有12000間零售店鋪，其中香港則只占600多家，如果再增加香港容納得了嗎？集中在香港投資是愚蠢的，所以我們多年前就開始投資海外。

南方報業：在全球經濟環境不景氣的形勢下，您的經營策略有什么需要特別把握的？ 李嘉誠：作為一家國際性綜合企業和負責任的上市公司，必須留意投資國家和地區的政治經濟情況變化，對經濟發展循環及業務回報條件要抱有高度警覺。

我在1950年開始經營自己的生意，到今天已經60多年，經歷過不少風雨。我做生意的原則，一方面是對于債務和貸款問題要非常小心，如履薄冰。長江實業今天的負債比例是4%，和記黃埔是21%，以這么大規模的公司而言屬于低比例。另一方面，我在地產經營上步步為營。如果地產價格太高，到老百姓買不起的時候經營就有風險了。我不會冒險去賺最后一個銅板。

南方報業：有人說，商人不談國是。您關心中國政治嗎？比如中共十八屆三中全會的新動向。李嘉誠：我雖然是商人，不參與政治，但我愛我的國家，一定是關心政治，因為政治與經濟如同手足，必須協調才能發展得好。我很留意內地的經濟、國民收入和教育情況，也很關心中共十八屆三中全會。我知道，會議確定了經濟將更加開放的方針，提出要賦予農民更多財產權利，國有資本收益上繳30%用于改善民生，這絕對都是好事。因此，我對國內地產市場仍然樂觀，只要價格合理會繼續投資。談慈善公益

“基金會80%以上捐款用于大中華地區” 南方報業：您剛剛從陜西參加一個公益項目回來，今年還為基金會的公益項目去過哪些地方？

李嘉誠： 我6月出席了汕頭大學畢業典禮。9月赴以色列，見證以色列理工學院和汕頭大學簽署合作備忘錄，共同創辦“廣東以色列理工學院”，基金會對此捐資1.3億美元。南方報業：您宣布，把1/3的個人財產捐作公益慈善之用，放入名下的李嘉誠基金會。您是捐這么大筆錢是怎么考慮的？又將如何選擇捐助項目呢？

李嘉誠：我深愛自己的國家和民族，力圖做一個值得人們尊重的人。如果沒有這個理想，就不會將辛苦賺的錢捐出來做公益事業?；饡饕鰞纱蠓懂牭捻椖浚航逃歪t療。我雖然在全球不少國家和地區經營業務，但我規定基金會80%以上捐款要用于大中華地區，今年的公益捐款就有40億元。

我相信，建立自我、追求無我是一種境界，因此做這些不是為了樹碑留名。我在家鄉捐建醫院時，當地領導要我掛上先父的名字。我說，如果父親天上有知，不掛名也知道我做了好事。南方報業：您捐資在廣東建設起汕頭大學。我們知道，汕大的教育改革曾遇到不少爭議，您覺得如今收效如何？

李嘉誠：我堅信“知識改變命運”。我捐建汕大，想為教育作出貢獻，做個樣板。汕大的規模雖然小，但極具生命力。過去7年，超過97%的學生在畢業后第一個月便可以就業。汕大最關鍵的是在教育改革方面的嘗試，如醫學院去年畢業的學生，部分既參加了中國的大學科目考試，也參加了美國執業醫生的資格考試。這個考試非常艱深，即使美國學生也不是全部能夠通過，但汕大的學生全部通過。今年又一批汕大學生也通過了。他們最后一年要到美國念書，李嘉誠基金會也予以資助支持。

當今，科技革命帶動世界發展。我喜歡新科技，所投資的科技公司有60家。我看到，中國有數以百萬的學生在世界各國深造，我對中華民族的未來充滿信心。

南方報業：在全球經濟危機的形勢下，普通民眾生活艱辛。企業家能夠為他們做什么？我們知道，李嘉誠基金會在全國特別是西北，資助幾百萬個貧困兒童做唇裂、白內障和小腸疝氣手術。特別是為貧困癌癥患者提供臨終關懷服務的“寧養服務”，做這個項目您是如何考慮的？

李嘉誠：一個很冷的冬天，我一位朋友患癌癥，住在私家醫院。我去探望他，他看見我非常高興，拉著我坐在他床邊。他后來睡著了，也沒有放開我的手。我心想：這個朋友很富有，得到一流的醫療照顧，但到這個時候仍然痛苦不已。而內地貧窮的病人沒錢接受治療，又怎樣度過呢？于是想到要去開展寧養服務。

汕頭大學醫學院設立了第一家寧養院，我鼓勵醫護人員：如果你們做得成功，我保證會在全國設立數十家寧養院，為貧困癌癥患者提供免費寧養服務。

我知道，癌病病人的痛楚程度是最高的。有些人受不了，甚至會以頭撞墻，把痛感轉移到頭上。我告訴寧養項目的負責人，如果現用的藥物可幫助病人減少80%的痛楚，那么若有新藥可為病人再減少10%的痛楚，即使價格貴一倍，他們也不用問我，可以立即轉用新藥?，F在，在內地及香港至今已有42所寧養院，每年捐款增至1億元以上，每年受惠者在1萬多。南方報業：現在的社會言論較為多元化，即使您在公益上做了那么多事，仍然常常有不同的聲音，您是否對此感到困擾？

李嘉誠：如果認識儒、釋、道的精粹，便會明白人生很短，不應浪費時間去理會這些事，而應做正確的事。我看到基金會的工作每天都在進步，像在荒蕪之地種下大樹，讓后人有收獲，這是很高興的事。

基金會的資金，每一分一毫都是稅后才注入的，我心安理得。談人生家庭

“希望成為一個有價值的國民”

南方報業：您覺得一個理想的人生是什么樣的？

李嘉誠：站得牢，挺得腰，走正路，有理想。我不認為自己是百分百的完人，但希望對自己國家和民族作出貢獻，成為一個有價值、值得人們尊重的國民。

我個人不懼怕死亡。假如我是一盞燈，能夠照亮一條路就好了。而且，我還留下有生命的基金會。這個基金會擁有自己的資產，足以長久地進行公益事業。而我的兒孫，誰都不能從基金會得到任何利益。

南方報業：您認為一生最難的是什么時候？

李嘉誠：人生各個階段都會有難處，但我最難的是日本入侵香港的那些年。父親病逝，不足15歲的我要挑起照顧母親和弟妹的重擔，當時還得了肺病，病情接近危險階段。但我還是充滿信心，告訴自己：我身為大兒子，要支撐這一家人的生活，還要為了前途“搶學問”。那些年，我除了干活，就是在別人用來生火的廢書中找書看，修完中學課程。直到如今，我每天晚上都要看書，了解新的科技知識及與事業有關的資訊。南方報業：您曾說考慮退休，是嗎？

李嘉誠：我已做好退休準備，但目前世界政治和經濟局勢動蕩，我還沒有定出具體的退休時間。

南方報業：將公司業務交給下一代，您有信心嗎？

李嘉誠：我相信Victor（指其長子李澤鉅）隨時可以接棒。

Victor大學畢業后，跟我工作快將30年。他對整個集團非常了解，細微之處比我更甚。而且，很多同事跟隨我工作很多年，我相信他與同事會好好地繼續經營。而每間公司各自均設有董事會、管理架構、會計制度，足以起到監察與制衡的作用。南方報業：您覺得兒子和您的風格有何異同？

李嘉誠：我們有許多相似之處。我年輕時不喜歡應酬，Victor更是如此，我們都不喜歡打領帶穿正裝。他在家是好丈夫、好父親，在公司做事認真、心思細密、財政謹慎，跟公司同事關系非常好。至于他比我強的地方，主要是受過良好教育，英文程度比我好。

我兩個兒子都是愛國的，但性格不同，我同樣愛他們。小兒子Richard（指李澤楷）聰明靈活，雖然喜歡玩，但也認真做事。他的事業這幾年在改善，讓我安心不少。南方報業：您最看中和反感人的哪些品質？

李嘉誠：我重視人與人之間的真誠交往，并且要實事求是，有什么問題要講求數據，而解決問題要一矢中的，用最直接、最清晰的方法解決問題。我不會認同不誠實和自欺欺人的品質，也不喜歡思維固化、做事死板的性格；對于怒急攻心的人，更加不會認妥協。南方日報：您有沒有還未完成的中國夢？

李嘉誠：有。我曾經在一個演講辭中說︰“有一天晚上，我做了一個好夢，我們祖國的土地五谷茂盛，連沙漠上都有良好的道路，有充足的水源。人口密集的城市風和日麗，商機繁榮??” 談樓市

內地樓市價格太高

當提及香港是“李家之城”、李家“地產霸權”等說法，李嘉誠表示他不認同。他說自己20多年前就已預見香港市場的局限，因此他是最早邁出海外投資的商人，在港投資早已不是重頭。不過，作為屈指可數的房產大開發商，李嘉誠對于目前樓市也表現出擔憂之色。記者：在香港，有市民對記者說，香港現在就是“李家的城”，說你“地產壟斷”之類的，對此你怎么看？

李嘉誠：1979年我收購和記黃埔之前，它在香港以外的地方是零投資，投資海外是由我開始的。當時我就知道香港的市場有限，我不斷到外國投資，今天證明我的做法是對的，如果集中在香港投資，根本是蠢事！二三十年前我已預見香港這個情況，不是我聰明，而是香港就幾百萬人口，能做多少生意呢？

其實和黃的香港業務占全球投資比例約為15%，長實在香港的投資占全球的約1/3，如果地產做得少一點，比例會更小。

記者：香港人對你最大意見，說你“地產霸權”？

李嘉誠：“地產霸權”實在是一個笑話，我們在外地賺的錢遠遠多于香港，過去兩三年我們在香港買入的項目較少，香港地價高，已看到不健康的趨勢，內地的地價也飛漲，我們也無法成功投得土地。

今年至目前為止，我們僅獲批出一宗總值只得30億左右的樓盤，位居最末，以致我們今年全年賣樓只得約40億港元，僅及過去兩年每年銷售總額260億-270億之間的15%左右，是13年來最差的一年。若地產業務繼續艱難地經營，高價投地而虧本，就是對不起股東。我們是一家小心經營的公司，長實今天的負債比例是4%，和黃是21%，以其這么大規模的公司而言，在外國是屬于低的比例，還有在加拿大的H usky，負債比例只有12%，也是非常低的，這是我做生意的原則，對于債務和貸款問題，非常小心處理，如履薄冰。我在1950年開始做生意，到今天已經60多年，經歷過不少風風雨雨，也一路走過來。

而且大家都知道香港地產市場一直由政府政策主導，不論從土地供應到投地條件的設計、房地產稅務政策等，并非由地產商決定，因此“地產霸權”并不屬于地產商。記者：你剛才提到內地的地價飛漲很難買到地，那你怎樣看待目前內地的樓市行情？ 李嘉誠：這個都不用我說，你看現在內地政府部門都說要調控樓市，說房價太高，不聽他們的話，還可以聽誰的話？

記者：那你也覺得現在內地樓市的價格已經太高？

李嘉誠：是的，價格漲太高，一般老百姓已經難以承受。所以近期也看到政府出臺了調控政策，譬如買二套房限貸等?，F在投資地產的公司也有危險，要很謹慎，很小心，我一生的原則是不會去賺“最后一個銅板”。

數字1 以2012年為例，長和系在全球總毛收入約4 3 0 0億港元，但今年投資海外(新西蘭和荷蘭)的基建項目只有13 0億港元，而且實際動用的資金只有8 0億港元，僅僅只占今年長和系總毛收入的不足2 %，可以說微不足道；同時，我們今年在香港的貨柜碼頭項目就投資了4 0億港元

數字2 長和系在香港的中區擁有的物業大約有380萬平方呎，總市值13 0 0億港元；內地方面，位于最佳地段的收租物業包括上海、北京如東方廣場等亦約有500萬平方呎，總市值至少4 0 0億港元，內地、香港兩地只是收租的物業市值就有17 0 0億港元，全部海外收租物業市值只是內地、香港兩地的5?

高賣低買本來就是正常的商業行為，但就全世界而言，從來沒有批評過我們撤資，惟獨香港傳言不斷，令人遺憾

現在投資地產的公司也有危險，要很謹慎，很小心，我一生的原則是不會去賺“最后一個銅板” 談政治

香港不能“人治” 對于政治，李嘉誠表示他沒有參與，也無法預測和影響，對剛剛閉幕的三中全會細則他會一一研究。他強調，政府的權力要在法治的基礎上公平公正地落實執行政策，香港不能“人治”，永遠不能選擇性行使權力。

記者：外界都很好奇，你的投資決定在多大程度上是基于商業判斷，多大程度上基于政治分析？

李嘉誠：作為負責任的國際企業主持人，經營業務不能鋌而走險，一切必須以股東利益為大前提。世界上的投資機會和選擇，實在令我們應接不暇；集團可以挑選有法治、政策公平的環境投資；在政策不公平、營商環境不佳、政府選擇性行使權力之下，投資意欲一定相對下降。

我并非萬能，無法預測政治變化，也絕對沒法影響政治，我只能以我的智慧作出對股東有利的事，因為股東對我是非常信任的。

記者：這幾年有些企業家因為各種顧慮，表示在商言商，不談國事，商人要不要關心政治、談論國事，你怎樣看？

李嘉誠：我不是聰明的人(笑)。你提到的是明哲保身，不過如果政治問題真的沖著自己而來，擔憂也沒用。

我沒有參與政治，但我關心政治，政治跟經濟根本是手和腳的關系，假如兩者背道而馳，就難以處理，希望政治和經濟好，讓人民富國家強。我曾經說過：講真話，做實事，有貢獻。記者：對于剛閉幕的十八屆三中全會，李先生是否有留意？你對其中涉及到改革的舉措怎樣評價？

李嘉誠：我這么愛自己的國家，一定都會去關注。我對經濟的改革，例如農民土地變成資產，讓廣大農民共同分享現代化成果和賦予農民更大財產權利，還有國企盈利上繳30%以改善人民生活，這些絕對是好事。還有國家鼓勵企業到外地投資，我在外國投資方面算是走前一點，可以說成功吧！

記者：那你覺得這次三中全會有哪些方面沒提及？

李嘉誠：提出的都是對國家前途有好處的，但沒可能讓13億人每個人都高興，但是我對國家是心存很大的希望和盼望。

記者：你覺得香港自由市場經濟信條是否開始被挑戰？一個更福利化的香港會是一個正確的選擇么？

李嘉誠：自由開放的市場，重視“原則”和“法治”，兩者皆來之不易，但如果管治失當，也可以一夜之間蕩然無存。

至于福利化社會是否適用香港？關鍵是，我們要有選擇，要大家扶貧，也要自愿，只能使用引導的方法；我相信，香港人一向熱心于慈善，樂意助人，對我來說，幫助低收入人士是義不容辭的事；但如果政府政策錯誤，不能解決社會缺乏上進機會的問題，只向有能力的人開刀，這是錯誤的，因為香港人都想創富，政府的角色，應該要令人人有創富的機會，而不是等待“打救”。

記者：坊間傳聞香港的樓市政策影響你在香港的投資舉措，對此，你怎么看？ 李嘉誠：健康社會中政府與企業的關系是息息相關的。關鍵是政府的權力要在法治的基礎上公平公正地落實執行政策，香港不能“人治”，永遠不能選擇性行使權力。

我與香港或各國政府的關系都是建基于此的，不會因個別領導人或官員的變動而受影響，最重要是政策要令商界有信心。

“為官難，為民亦不易”，有時候我慶幸自己并未當官，因為為官者要面對如何平衡和解決不同權益的問題。談非議

港人非議皆因“盛名之累”

一定不會“遷冊”，長和系永遠不會離開香港，不過規模的大小是另一回事，主要看情況而定。至于日后出售業務，都跟“撤資”沒有連帶關系。

自由開放的市場，重視“原則” 和“法治”，兩者皆來之不易，但如果管治失當，也可以一夜之間蕩然無存。

至于福利化社會是否適用香港？關鍵是，我們要有選擇，要大家扶貧，也要自愿，只能使用引導的方法。

健康社會中政府與企業的關系是息息相關的。關鍵是政府的權力要在法治的基礎上公平公正地落實執 行 政 策，香港不能“人治”，永遠不能選擇性行使權力。

對于現在香港人對曾經的“李超人”的非議，李嘉誠沒有回避，回應卻也只是輕描淡寫，“這是盛名之累”。盡管接受采訪時他仍然堅定表示“ 永 不 遷冊”，不過在字里行間對未來投資香港表示了謹慎的態度，表示一切必須以股東利益為大前提。

記者：10多年前，大家稱呼你都是“李超人”，但是現在香港人提起你會用到一些負面的詞匯，面對現在香港人對你的抱怨和非議，是否會影響你的情緒？

李嘉誠：(貧富懸殊)是世界大趨勢，全球化之后，普羅大眾面對的環境越來越艱難。香港還好，雖然香港地產市道不算好，因澳門娛樂事業發展好，賭場生意挺好，于是香港的裝修工人都轉到澳門去。與10年前相比，歐美普羅大眾、工人階級今日的收入和購買能力，原則上是沒有太大的改善。

我覺得這是盛名之累，但我也明白人生很短，不應浪費時間去理會這些事情，應從正途去做對的事，例如基金會的工作每天都在進步中，每天都有成果，像在荒蕪之地，種下大樹，讓后人有收獲，這是很高興的事。

記者：但是現在香港社會貧富分化很嚴重，大家似乎紛紛把矛頭直指富豪？

李嘉誠：貧富分化，并非香港獨有，內地也有。只是因為我們在香港投資較大，引來抨擊。記者：這些是否會影響你未來在香港的投資？你以前說過“永不遷冊”，現在還會堅持嗎？ 李嘉誠：一定不會“遷冊”，長和系永遠不會離開香港，不過規模的大小是另一回事，主要看情況而定，我有百分之百的責任要去保護股東的利益。至于日后出售業務，都跟“撤資”沒有連帶關系。記者：那你未來選擇投資的標準如何考量？

李嘉誠：我一定要選擇有公平法律的國家，我們在一些國家經營30多年，政府并沒有因為我是外國投資者而出現不公平的對待。我們是上市公司，一切必須以股東利益為大前提，經營業務不能鋌而走險，我每天都會檢討集團的投資和營運策略，生意規模大小會隨著業務所在地區或國家的政治和經濟狀況而作出決定。

不過在香港本地確實已經很難再擴展，原本我曾想出售百佳，后來因價格不理想，及發現有更好的構思，所以叫停?！疤矫亍鞭k公室

20平米辦公室遙控近萬億財富

我不求名，在內地捐款，拒絕所有的建筑物以我的名字命名。即使是汕大，其基建、設備90%的款項由我付出，我唯一的要求是不要寫上我的名字。

我不懼怕死亡。假如死亡，我還可以是一盞燈，能夠照著一條路，而且還留下有生命的基金會。

一般來說，應該是“自強不息 厚德載物”，但是我覺得這輩子都在自強不息，現在更應該追求的是后者。

如果真的要寫墓志銘，我會選擇一直支持我每天充滿斗志的兩句話：建立自我，追求無我?！伴L江集團中心”位于香港中環皇后大道中2號。這座70層高的建筑外形方正，被媒體形容為造型酷似李嘉誠的性格———謹慎低調。旁邊的“1號”則是李嘉誠多年來親密的生意伙伴———匯豐銀行總部。保安森嚴：電梯根本無法抵達

“長江集團中心”大樓頂樓70層是李嘉誠的專屬辦公樓層，辦公室、休息室、小型會議室、餐廳一應俱全。李嘉誠日常的辦公事務都在這里進行。周一至周六上午九點前，年屆85歲的李嘉誠都會準時出現在這里。

李嘉誠的個人辦公室在樓層的盡頭處，門前的墻上掛著一幅金屬篆刻的長江流域圖。推門進去，兩面巨大的落地玻璃窗外，維多利亞港的景色一覽無遺，幾十座標志性的摩天大樓一同分割出香港標志性的天際線。

這個辦公室曾被稱作世界上最神秘的辦公室之一，除非有特定的保安人員陪同刷密碼卡，否則電梯根本無法抵達。在這個20平米左右的辦公室里，李嘉誠遙控指揮財富帝國遍布全球52個國家和地區的近萬億財富。陳設簡單：兩臺電腦六部電話 李嘉誠的辦公臺就在臨窗處，臺面上是簡單的擺設，沒有照片，沒有獎杯，也沒有紙質文件，他解釋自己喜歡“今日事，今日畢，桌上不留紙”。桌上只有一座同事送他的李嘉誠卡通公仔，上面是八個字：“厚德載物，自強不息”。他解釋，“一般來說，應該是‘自強不息 厚德載物’，但是我覺得這輩子都在自強不息，現在更應該追求的是后者?！?/p>

辦公臺桌椅兩邊是兩臺處于工作狀態的電腦，頁面閃爍的是集團股票的動態。辦公桌對面一套待客沙發，沙發邊的柜子上是兩座慈善獎杯。圍繞辦公桌安裝有六部電話：第一臺，只有最親密的朋友和家人才能接入；第二臺，直通和記黃埔總裁；第三臺和第四臺，供集團開會使用；第五臺，直通秘書室；第六臺，則可以撥打長江大廈所有分機。

座椅右手邊的墻上是兩幅字畫，其中一幅是鄭板橋的《竹聲蕭蕭》，另一幅是李嘉誠自稱“近年來很喜歡的一副對子”，也是辦公室里懸掛的唯一書法，語出左宗棠：“發上等愿結中等緣享下等福；擇高處立尋平處住向寬處行”。記者手記

“李超人”的股票印件

這位85歲高齡的“超人”，思維和口才都仍然相當敏捷。

在后來拍照的時間，他任由攝影記者指揮，或站在這里，或坐到那里，不厭不倦，像是一個和藹而幽默的老先生。這位“李超人”揚起胳膊說：“我喜歡新科技的東西，選手表也看有什么新的功能?！彼闹中χf：“那只是價值3000港元的表?！彼麉s繼續認真地說：“但是這真是好。太陽能的動力設計，吸收15分鐘自然光就可以運行62小時??”。比起內地許多領導干部和企業老板，他的辦公室非常簡潔。能夠顯示他非比尋常的身份的，是窗外壯麗的維多利亞港風景，以及一幅張大千先生贈送的畫。窗前，懸掛著一副對聯：“發上等愿結中等緣享下等福，擇高處立尋平處住向寬處行。”臺子上，一溜兒擺放著6部電話，據說1號機是專門與他家人相連的。

我們發現，這里還放著一幅股票影印件，上面有中文寫著“以此為鑒，可惕未來。這曾經是全世界最大的保險公司AIG。在2007年5月11日每股為72.97美元，總市值1895.76億美元；2008年9月16日兩者分別為1.23美元和167.78億元美元，市值跌幅逾91%?！崩罴握\助手說，他是想以此來告誡后輩。

第三篇：李嘉誠成功語錄

李嘉誠成功語錄

李嘉誠成功語錄1

1、愛的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。

2、不論你在什麼時候開始，重要的是開始之後就不要停止。

3、當你能愛的時候就不要放棄愛。

4、當一個人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財富，而開始追尋他內心世界的真正財富。

6、發光并非太陽的專利，你也可以發光。

7、獲致幸福的不二法門是珍視你所擁有的、遺忘你所沒有的。

8、覺得自己做得到和做不到，其實只在一念之間。

9、快樂要懂得分享，才能加倍的快樂。

10、沒有了愛的語言，所有的文字都是乏味的。

11、每天告訴自己一次：我真的很不錯。

12、美好的生命應該充滿期待、驚喜和感激。

13、明天的希望，讓我們忘了今天的痛苦。

14、你可以用愛得到全世界，你也可以用恨失去全世界。

15、年輕是我們唯一擁有權利去編織夢想的時光。

16、青春一經典當即永不再贖。

17、人的價值，在遭受誘惑的一瞬間被決定。

18、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

19、人只要不失去方向，就不會失去自己。

20、人總是珍惜未得到的，而遺忘了所擁有的。

21、如果你曾歌頌黎明，那麼也請你擁抱黑夜。

22、上帝從不埋怨人們的愚昧，人們卻埋怨上帝的不公平。

23、少一點預設的期待，那份對人的關懷會更自在。

24、生活若剝去理想、夢想、幻想，那生命便只是一堆空架子。

25、生活中若沒有朋友，就像生活中沒有陽光一樣。

26、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。

27、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。

28、世上最累人的事，莫過於虛偽的過日子。

29、思想如鉆子，必須集中在一點鉆下去才有力量。

30、所有的勝利，與征服自己的勝利比起來，都是微不足道。

31、貪婪是最真實的貧窮，滿足是最真實的財富。

32、天才是百分之一的靈感加上百分之九十九的努力。

33、問候不一定要慎重其事，但一定要真誠感人。

35、真正的愛，應該超越生命的長度、心靈的寬度、靈魂的深度。

36、只要有信心，人永遠不會挫敗。

37、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。

李嘉誠成功語錄2

1、勤奮是一切事業的基礎。要勤力努力，對企業負責、對股東負責。

2、假如今日，如果沒有那么多人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒有辦法應付那么多的事情，所以成就事業最關鍵的是要有人能夠幫助你，樂意跟你工作，這就是我的哲學。

3、大部分的人都有部分長處部分短處，好像大象食量以斗計，螞蟻一小勺便足夠。各盡所能，各得所需，以量才而用為原則；又像一部機器，假如主要的機件需要用五百匹馬力去發動，雖然半匹馬力與五匹馬力相比是小得多，但也能發揮其一部分作用。

4、要克服生活的焦慮和沮喪，得先學會做自己的主人。

5、貪婪是最真實的貧窮，滿足是最真實的財富。

6、肯承認錯誤則錯已改了一半。

7、科技世界深如海，正如曾國藩所說的，必須有智、有識，當你懂得一門技藝，并引以為榮，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道別人走快我們幾十年，我們現在才起步追，有很多東西要學習。

8、我表面謙虛，其實很驕傲，別人天天保持現狀，而自己老想著一直爬上去，所以當我做生意時，就警惕自己，若我繼續有這個驕傲的心，遲早有一天是會碰壁的。

9、雖然老板受到的壓力較大，但是做老板所賺的錢，已經多過員工很多，所以我事事總不忘提醒自己，要多為員工考慮，讓他們得到應得的利益。

10、把自己當傻瓜，不懂就問，你會學的更多。

11、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

12、人才取之不盡，用之不竭。你對人好，人家對你好是很自然的，世界上任何人也都可以成為你的核心人物。

13、當你作出決定后，便要一心一意地朝著目標走，常常記著名譽是你的最大資產，今天便要建立起來。

14、人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做，那如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對方的利益。

15、創業的過程，實際上就是恒心和毅力堅持不懈的發展過程，其中并沒有什么秘密，但要真正做到中國古老的格言所說的勤和儉也不太容易。而且，從創業之初開始，還要不斷學習，把握時機。

16、當生意更上一層樓的時候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭。

17、一個人除了賺錢滿足自己的成就感之外，就是為了讓自己生活得更好一點，如果只顧賺錢，并賠上自己的健康，那是很不值得的。解讀：健康是人生最大的投資，沒有身體萬萬不能，因此任何時候都別忘記健康投資。

18、我們中國人有句做生意的話：“未買先想賣”,你還沒有買進來，你就先想怎么賣出去，你應該先想失敗會怎么樣。因為成功的效果是100%或50%之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補，可能帶給企業極大損害

19、領導全心協力投入熱誠，是企業最大的鼓動力。與員工互動溝通，對同事尊重，才可建立團隊精神。人才難求，對具備創意、膽識及謹慎態度的同事，應給予良好的報酬和顯示明確的前途。

20、從前經商，只要有些計謀，敏捷迅速，就可以成功；可現在的企業家，還必須要有相當豐富的知識資產，對于國內外的地理、風俗、人情、市場調查、會計統計等都非常熟悉不可。

21、壞人固然要防備，但壞人畢竟是少數，人不能因噎廢食，不能為了防備極少數壞人連朋友也拒之門外。更重要的是，為了防備壞人的猜疑，算計別人，必然會使自己成為孤家寡人，既沒有了朋友，也失去了事業上的合作者，最終只能落個失敗的下場。

22、我凡事必有充分的準備然后才去做。一向以來，做生意處理事情都是如此。例如天文臺說天氣很好，但我常常問我自己，如5分鐘后宣布有臺風，我會怎樣，在香港做生意，亦要保持這種心理準備。

23、不義而富且貴，于我如浮云。是我的錢，一塊錢掉在地上我都會去撿。不是我的，一千萬塊錢送到我家門口我都不會要。我賺的錢每一毛錢都可以公開，就是說，不是不明白賺來的錢。

24、在劇烈的競爭當中多付出一點，便可多贏一點。就像參加奧運會一樣，你看一、二、三名，跑第一的往往只是快了那么一點點。

25、領導全心協力投入熱誠，是企業最大的鼓動力。與員工互動溝通，對同事尊重，才可建立團隊精神。人才難求，對具備創意、膽識及謹慎態度的同事，應給予良好的報酬和顯示明確的前途。

26、一個有使命感的企業家，應該努力堅持走一條正途，這樣我相信大家一定可以得到不同程度的成就。

27、凡事都留個余地，因為人是人，人不是神，不免有錯處，可以原諒人的地方，就原諒人。

28、知識不僅是指課本的內容，還包括社會經驗、文明文化、時代精神等整體要素，才有競爭力，知識是新時代的資本，五六十年代人靠勤勞可以成事；今天的香港要搶知識，要以知識取勝。

29、在我心目中，不理你是什么樣的膚色，不理你是什么樣的國籍，只要你對公司有貢獻，忠誠、肯做事、有歸屬感，即有長期的打算，我就會幫他慢慢地經過一個時期而成為核心分子，這是我公司一向的政策。

30、人們贊譽我是超人，其實我并非天生就是優秀的經營者。到現在我只敢說經營得還可以，我是經歷了很多挫折和磨難之后，才領會一些經營的要訣的。

31、對自己要節儉，對他人則要慷慨。處理一切事情以他人利益為出發點。

32、保持低調，才能避免樹大招風，才能避免成為別人進攻的靶子。如果你不過分顯示自己，就不會招惹別人的敵意，別人也就無法捕捉你的虛實。

33、我覺得，顧及對方的利益是最重要的，不能把目光僅僅局限在自己的利上，兩者是相輔相成的，自己舍得讓利，讓對方得利，最終還是會給自己帶來較大的利益。占小便宜的不會有朋友，這是我小的時候我母親就告訴給我的道理，經商也是這樣。

34、凡事都留個余地，因為人是人，人不是神，不免有錯處，可以原諒人的地方，就原諒人。

35、快樂不是因為擁有的多而是計較的少。

36、無論何種行業，你越拼搏，失敗的可能性越大，但是你有知識，沒有資金的話，小小的付出就能夠有回報，并且很可能達到成功。

37、力爭上游，雖然辛苦，但也充滿了機會。我們做任何事，都應該有一番雄心壯志，立下遠大和目標，用熱忱激發自己干事業的動力。

38、始終保持創新意識，用自己的眼光注視世界，而不隨波逐流。

39、人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做，那如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對方的利益。

40、如果單以金錢來算，我在香港第六、七名還排不上，我這樣說是有事實根據的。但我認為，富有的人要看他是怎么做。照我現在的做法我為自己內心感到富足，這是肯定的。

41、我會不停研究每個項目要面對可能發生的壞情況下出現的問題，所以往往花90%考慮失敗。

42、如果取得別人的信任，你就必須做出承諾，一經承諾之后，便要負責到底，即使中途有困難，也要堅守諾言。

43、我覺得，顧及對方的利益是最重要的，不能把目光僅僅局限在自己的利上，兩者是相輔相成的，自己舍得讓利，讓對方得利，最終還是會給自己帶來較大的利益。占小便宜的不會有朋友，這是我小的時候我母親就告訴給我的道理，經商也是這樣。

44、漫無目的的生活就像出海航行而沒有指南針。

45、在事業上謀求成功，沒有什么絕對的公式。但如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高很多。

李嘉誠成功語錄3

1、不為失敗找借口，只為成功找方法、

2、尊嚴來自實力，實力來自拼搏！

3、贏家總有一個計劃，輸家總有一個借口、

4、努力不一定成功，放棄肯定失敗、

5、雄鷹可以飛得晚，但一定要飛得高、

6、專注=效率

7、人生需要時時提醒，責任需要時時敲打、

8、要想壯志凌云，就須腳踏實地、

9、只有今天的埋頭，才有明天的出頭、

10、行動是通向成功的唯一途徑、

11、給高貴的靈魂找個住所、___迷途之返是好漢、

12、嚴是愛，松是害、

13、靜心，才不浮躁；盡力，才不后悔、

14、朝著心中目標前進的人，整個世界都在為他讓路、

15、海到盡頭天做岸，山登絕頂我為峰、

16、出息是孩子送給父母最好的禮物，健康是父母送給孩子最好的禮物

17、以善為本，以德為準，享樂是一種空洞，快樂喜悅是一種深刻．

18、學會舍才有所得．

19、每朵花都有盛開的理由．

20、誠信和才干一樣重要．

21、自我反省，做自己的'老師．

22、有容德乃大，無求品自高．

23修正自己吧，不要企圖修正別人．

24、一味抱怨的人，只能被越拋越遠．

25、如果你昨天的成績顯得很了不起，說明你今天做得不夠好．

26、男孩的胸懷是冤枉撐大的，受的冤枉越多，胸懷越大．

27、把希望寄托在別人身上，你會感到無助；把希望寄托在自己身上，不會心亂如麻．

28、心是開不敗的花．

29、金錢可以使人卑微，也可以使人卑賤，可以使人高傲，卻無法使人高貴．

30、沒有失敗，只是暫時停止成功、

31人可以不成功，但不可以不成長、

32、每個人都要長大、但不是每個人都懂得長大、

33、母疼兒為天性，兒疼母為人性、

34心靈的土地上一旦撒下謊言的雨點，就會長出尖利的荊棘、

35、合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練、、

36人之所以痛苦，在于追求錯誤的東西。

37 如果你不給自己煩惱，別人也永遠不可能給你煩惱。

38、你永遠要感謝給你逆境的眾生。、

39 你永遠要寬恕眾生，不論他有多壞，甚至他傷害過你，你一定要放下，才能得到真正的快樂。

40 當你快樂時，你要想這快樂不是永恒的。當你痛苦時，你要想這痛苦也不是永恒的。

41只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。

42、兩點之間最短的距離并不一定是直線。

43 不要浪費你的生命在你一定會后悔的地方上。

44、生命是一種過程

45、每一種創傷，都是一種成熟。

46、狂妄的人有救，自卑的人沒有救，認識自己，降伏自己，改變自己，才能改變別人。

47、優秀是一種習慣。

48、一個人如果不能從內心去原諒別人，那他就永遠不會心安理得。

49 心中裝滿著自己的看法與想法的人，永遠聽不見別人的心聲。

50 毀滅人只要一句話，培植一個人卻要千句話，請你多口下留情。

51、根本不必回頭去看咒罵你的人是誰？如果有一條瘋狗咬你一口，難道你也要趴下去反咬他一口嗎？

52 永遠不要浪費你的一分一秒，去想任何你不喜歡的人。

53 請你用慈悲心和溫和的態度，把你的不滿與委屈說出來，別人就容易接受。

54 不懂得自愛的人，是沒有能力去愛別人的。

55 得不到的東西，我們會一直以為他是美好的，那是因為你對他了解太少，沒有時間與他相處在一起。當有一天，你深入了解后，你會發現原不是你想像中的那么美好。

56、活著一天，就是有福氣，就該珍惜。當我哭泣我沒有鞋子穿的時候，我發現有人卻沒有腳。

57 多一分心力去注意別人，就少一分心力反省自己。

58、憎恨別人對自己是一種很大的損失。

59 每一個人都擁有生命，但并非每個人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命對他來說，是一種懲罰。

61、當你對自己誠實的時候，世界上沒有人能夠欺騙得了你。

62 用傷害別人的手段來掩飾自己缺點的人，是可恥的。

63、不洗澡的人，硬擦香水是不會香的。名聲與尊貴，是來自于真才實學的。有德自然香。

64、時間總會過去的，讓時間流走你的煩惱吧！

65、你硬要把單純的事情看得很嚴重，那樣子你會很痛苦。

66、說一句謊話，要編造十句謊話來彌補。

67 沉默是毀謗最好的答復。

68、對人恭敬，就是在莊嚴你自己。

69、擁有一顆無私的愛心，便擁有了一切。

71 只要面對現實，你你才能超越現實。

72 良心是每一個人最公正的審判官，你騙得了別人，卻永遠騙不了你自己的良心。

73 不要因為小小的爭執，遠離了你至親的好友，也不要因為小小的怨恨，忘記了別人的大恩。

74、感謝上蒼我所擁有的，感謝上蒼我所沒有的。

75、凡是能站在別人的角度為他人著想，這個就是慈悲。

76、因為懂得，所以慈悲。

77 心是最大的騙子，別人能騙你一時，而它卻會騙你一輩子

78 當你手中抓住一件東西不放時，你只能擁有這件東西，如果你肯放手，你就有機會選擇別的。人的心若死執自己的觀念，不肯放下，那么他的智慧也只能達到某種程度而已。

79、如果你能夠平平安安的渡過一天，那就是一種福氣了。多少人在今天已經見不到明天的太陽，多少人在今天已經成了殘廢，多少人在今天已經失去了自由，多少人在今天已經家破人亡。

80、惡口永遠不要出自于我們的口中，不管他有多壞，有多惡。你愈罵他，你的心就被污染了。

81 如果一個人沒有苦難的感受，就不容易對他人給予同情。你要學救苦救難的精神，就得先受苦受難。

82 世界原本就不是屬于你，因此你用不著拋棄，要拋棄的是一切的執著。萬物皆為我所用，但非我所屬。

83、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。

84、明天的希望，讓我們忘了今天的痛苦。

85、發光并非太陽的專利，你也可以發光。

86、獲致幸福的不二法門是珍視你所擁有的、遺忘你所沒有的。

87你可以用愛得到全世界，你也可以用恨失去全世界。

88真正的愛，應該超越生命的長度、心靈的寬度、靈魂的深度。

89、愛的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。

90不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止。不論你在什么時候結束，重要的是結束之后就不要悔恨。

91、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。

92、有理想在的地方，地獄就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成歡樂。

93、上帝從不埋怨人們的愚昧，人們卻埋怨上帝的不公平。

94、美好的生命應該充滿期待、驚喜和感激。

95、世上最累人的事，莫過于虛偽的過日子。

96、覺得自己做得到和做不到，其實只在一念之間。

97、少一點預設的期待，那份對人的關懷會更自在。

98、人只要不失去方向，就不會失去自己。

99如果你曾歌頌黎明，那么也請你擁抱黑夜。

100、問候不一定要慎重其事，但一定要真誠感人。

101人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

102當你能飛的時候就不要放棄飛。當你能夢的時候就不要放棄夢。當你能愛的時候就不要放棄愛。

103、人總是珍惜未得到的，而遺忘了所擁有的。

104、一個今天勝過兩個明天。

105要銘記在心；每天都是一年中最美好的日子。

106、樂觀者在災禍中看到機會；悲觀者在機會中看到災禍。

107、有勇氣并不表示恐懼不存在，而是敢面對恐懼、克服恐懼。

108、人生最大的錯誤是不斷擔心會犯錯。

109把你的臉迎向陽光，那就不會有陰影。

110、經驗是由痛苦中粹取出來的。

112、用最少的悔恨面對過去。用最少的浪費面對現在。用最多的夢面對未來。

113、如你想要擁有完美無暇的友誼，可能一輩子找不到朋友。

114、不如意的時候不要盡往悲傷里鉆，想想有笑聲的日子吧。

115要糾正別人之前，先反省自己有沒有犯錯。

116因害怕失敗而不敢放手一搏，永遠不會成功。

117、要克服生活的焦慮和沮喪，得先學會做自己的主人。

118你不能左右天氣，但你能轉變你的心情。

119孤單寂寞與被遺棄感是最可怕的貧窮。

120得意時應善待他人，因為你失意時會需要他們。

121、希望，是一種甜蜜的等待；想念，是一份溫馨的心情；朋友，是一生修來的福分；愛情；是一世難解的緣分。祝你在人生的道路上多點快樂！多點開心！

122、世界上有兩種人：索取者和給予者。前者也許能吃得更好，但后者絕對能睡得更香。

124、什么叫不簡單？能夠把簡單的事情天天做好，就是不簡單；什么是不容易？大家公認的非常容易的事情非常認真地做好它，就是不容易。

125 不懂得自愛的人，是沒有能力去愛別人的。

李嘉誠成功語錄4

1、不在乎別人是否賞識他的人，必然成功?！鸹鶢?/p>

2、只有從絕望中找到希望，人生才會更加輝煌。翻開中華民族的文明史，我們會明白不經過艱苦卓絕的跋涉，我們體會不到兩萬五千里長征的壯美，不經過八年浴血奮戰，我們品嘗不到抗戰勝利果實的甘甜，不經過150年的抗爭，香港難以回到祖國的懷抱：不經過半個世紀的探索，嫦娥一號衛星就不會 月飛行……苦難是成功的基石。

3、任何的限制，都是從自己的內心開始的。

4、前行的征途中，拄著雙拐的人雖然步履艱難，但只要有一顆奮發不息的心則可以登上成功的峰巔。

5、理想是小舟，心是風，揚起風帆，駕著小舟，在風的推動下，向前航行，才能到達成功的彼岸。

6、一位哲人說過：你的心態就是你的主人。在現實生活中，我們不能控制自己的遭遇，卻可以控制自己的心態；我們不能改變別人，卻可以改變自己。其實，人與人之間并無太大的區別，真正的區別在于心態。所以，一個人成功與否，主要取決于他的心態。

7、說話是銀，沉默是金。勝者從不輕易談論其成功。

8、成功的人，都有浩然氣概，他們都是大膽的勇敢的，他們的字典上，是沒有“懼怕”兩個字的?！突?/p>

9、做強者，戰自卑：攀高峰，勝逆境：增才干，永學習：報效祖國為人民。

10、對搞科學的人來說，勤奮就是成功之母！——茅以升

11、成功的人之所以稱為成功，不一定需要只看成績和收入；主要是看你在心中的收獲有多大。陳光標原來是個富豪；現在成為富豪加慈善家，他現在才是成功者。

12、成功是一件相當丑惡的事。它貌似真才實學，而實際是以偽亂真

13、成功之路，從頭開始，每一分，每一秒，我們都要活的精彩，要知道，思想有多遠，我們就能走多遠，只要努力，一切皆有可能！

14、愉快地接納自己，欣賞自己，將所有的自卑全都拋到九霄云外，這就是成功最重要的前提。

15、當不知道自己到底在追求什么。成天東一頭、西一頭的，于是，也就在東與西的追逐下，你逐漸變得找不著北。當別人沒有方向，只顧眼前的時候，你比別人看得更長遠，你就更容易獲得成功。

16、成功中有著奮斗和拼搏。世界著名的科學家愛迪生一生有一千多項發明。而在他年已花甲的時候，曾經一場大火，毀掉了他的實驗室，連他十多年的實驗心血也消失在大火中之。但是愛迪生沒有放棄他的實驗，仍然奮斗拼搏著，向成功的彼岸劃去。無論有多大的坎坷，都堅持不懈，用自己堅定的信念，譜寫了多彩絢麗的人生！經過磨煉，經過失敗，沖破黑暗的夜空，光明就在眼前！獲得成功，并不困難，努力奮斗，就會奪得王冠！

17、不要急于知道什么才是成功，哪里才是巔峰。你只需要知道自己靈魂中最可貴、最有把握的那一點是什么，然后把它發掘出來，把它發揚光大。慢慢的，你自會走向成功。不管別人是否比你更聰明、更偉大、成就更高。只要你盡量發揮你自己的天賦專長，你自會有屬于你自己的成就。

18、如果成功是白天的太陽，那么失敗就是黑夜中的星辰，沒有星辰的降落就不會有太陽的升起，耀眼的太陽也會有被烏云遮掉的時候；如果成功是甜果，那么失敗就是酸果，要知道，甜果在最初都是酸苦的。

19、每當我找到了成功的鑰匙，就有人把鎖給換了。夠不著吧，左腳踩右腳上試試。不要為舊的悲傷而浪費新的眼淚！珍惜生活！上帝還讓你活著，就肯定有他的安排！世界上有兩種人：索取者和給予者。前者也許能吃得更好，但后者絕對能睡得更香。人生的冷暖取決于心靈的溫度。

20、人生誰不向往成功?有誰想讓理想之舟擱淺 ，讓理想之花在茺丘凋謝?一旦失利，我們要從失利中爬起來，把孕育的勇氣旗幟般樹起來，告別迷惘的昨天，擁抱美好的今天。盡管自己是一條無名的小溪，沒有大海的浩瀚，沒有大江的奔騰，但可以繼承浩如煙海的江河這就是成功：我雖然只是一棵小草，沒有樹的高大，沒有花的艷麗，但我要去編織那絢麗多姿的大地，迸發出勃勃生機，這就是成功。

21、成功是沙漠中的一泓甘泉，使我在迷茫中找到正確的方向。

22、選擇damoson，選擇成功。

23、每個人的成功經歷千差萬別，但一樣的是他們都在以自己的經歷與行為，影響著周圍的人。

24、成功的優點在于，試明了人生某一個目標的完成，給于自信之上的自信。證明了，自己的實力與信念。

25、一天要做三件事，第一要笑，第二要微笑，第三要哈哈大笑。

26、在為事業奮斗的征途上，拄著雙拐的人雖然步履艱難，但只要有一顆奮發不息的心則可以登上成功的峰巔的。

27、成功的秘訣，在永不改變既定的目的?！R梭

28、成功的藝術處理的最高成就就是美。

29、高壓鍋：壓力，能縮短通向成功的距離?？曜樱阂簧睙o私，為別人嘗盡甜酸苦辣。

30、成功是一種喜悅，成功是一種自信，成功也是一種磨練，成功也是一種堅持……

31、人生的奮斗目標不要太大，認準了一件事情，投入興趣與熱情堅持去做，你就會成功。

32、在我們的生活中最讓人感動的日子總是那些一心一意為了一個目標而努力奮斗的日子，哪怕是為了一個卑微的目標而奮斗也是值得我們驕傲的，因為無數卑微的目標累積起來可能就是一個偉大的成就。金字塔也是由每一塊石頭累積而成的，每一塊石頭都是很簡單的，而金字塔卻是宏偉而永恒的。

33、成功是沙漠中的一泓甘泉，默默地為你在迷茫中找到正確的方向；成功是辛勤汗水種出來的一顆幸福果，高高的為你帶來甜蜜的生活。

34、努力是成功之母。——塞萬提斯

35、一個成功者以最謙虛的態度來接受一個最忠誠的指導，這并不影響他的獨立人格。但是你在接受指導之前，必須進行冷靜的分析，千萬別存有屈服感。

36、國家為青年取得成功創造了得天獨厚的條件，但是，路還要靠自己走。一個人如果總是自慚形穢，存在自卑心理，他永遠是個失敗者。當然，自信到成功的基礎，是具有淵博的知識和腳踏實地的努力。

37、我渴望成功，就像魚兒渴望大海，鳥兒渴望天空；我渴望成功，就像馬兒渴望草原，車兒渴望大道；我渴望成功，就像嬰兒渴望乳汁，苗兒渴望甘露。

38、行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。

39、成功醞釀在好的品質中，不要松懈精神上的追求；演好自己的角色，做好職責內的事情，防止輕易越位；一旦確定目標，就死死地盯著它；不要害怕競爭，沒有競爭，生存就失去了意義。

40、大凡成功者，在談到成功時，很少談做事，而都在講做人。因為不會做人，就不會做事，就會走上無為的一生，或走上大起大落坎坷艱難的不歸之路。

41、不干，固然遇不著失敗，也絕對遇不著成功?！u韜奮

42、成功是滴落的汗水。在童話《七只烏鴉》中的小女孩，為了尋找變成了烏鴉的七位哥哥，她問了太陽，月亮，云，彩虹。鞋子被走破了，腳指頭流血了，她還是不停地找。最后在星星那里問到了哥哥們的下落，而且星星還給她了打開大門的鑰匙--一根小骨頭。可到了門前，小骨頭不見了，她沒辦法，只好把自己的小拇指切下來當門鑰匙。最后她終于把哥哥們接回了家。

43、成功的缺點在于，當一個人成功之后，長時間的生存于，成功的那一刻。而卻不知道，成功與他已經慢慢的，產生了距離。失敗的優點在于，真正考驗了一個人的堅韌不拔的意志，和對于失敗的看法。要知道失敗的原因，明白如何對待他。努力戰勝眼前的失敗，戰勝了眼前的失敗，就等于失敗中的成功。因為戰勝自己的成功，是非一般的成功，你才會銘記在心。

44、成功是滴落的汗水，成功是馬拉松賽跑，成功是失敗的結晶，成功是屬于執著，刻苦，有信心的人。

45、失敗也是我需要的，它和成功一樣有價值。

46、人生就像馬拉松，獲勝的關鍵不在瞬間的爆發，而在途中的堅持?？v有千百個理由放棄，也要給自己找一個堅持下去的理由。很多時候，成功就是多堅持一分鐘，這一分鐘不放棄，下一分鐘就有希望。只是我們不知道，這一分鐘會在什么時候出現。再苦再累，只要堅持走下去，屬于你的終會出現。

47、走在人生的跑道上，不管遇到任何的困難，我們都應該堅持下去，永不退縮，只有這樣我們才能夠成功。

48、拼命去爭取成功，但不要期望一定會成功?！ɡ?/p>

49、沒有失敗，就不會有成功，失敗并不可怕，可怕的是你因為失敗而放棄自己的夢想。

50、在奮斗的過程中，常會遭受挫折，惟有堅持到底，才會獲得最后的成功?！K勒

51、學著看清自己的未來，學著看清周圍人的嘴臉，不再輕易相信別人，這就是你的成功。

52、升華法，這是人們應對不良事件時最積極也是最成功的方法，也就是常說的化悲痛為力量。這種方法可以最大限度地減輕不良事件對人們的不良影響，讓不良事件激發起人們前進的動力。

53、我真的很聰明，我會成功的，我只是需要機會而已，是的，是這樣的，我需要機會脫離我出生的環境，我認識的人全都充滿了怨氣，他們活著只是為了生存，但是我相信有比那更好的地方，那里更發達，我要活在那種地方，就是這樣。

54、在某一個領域里有天賦，只能說明我們找到了一條成功之路的入口，卻沒有人保證你能把這條路走完。有多少人半途而廢，從此庸庸碌碌地在原地徘徊，找不到出路。堅持下去，同時不斷地增長知識與技能，才最有可能成為一個領域的佼佼者，也才能獲得你最想要的人生。

55、每個成功的背后，都有無數汗水的拼湊。不用在困難中低頭，努力讓自己更優秀。

第四篇：李嘉誠成功之道

【李嘉誠成功之道】)1.克勤克儉，不求奢華；)2.學會培養獨立的生活能力；)3.賺錢靠機遇，成功靠信譽；)4.耐心等待成功的到來；)5.有膽識也要有謀略；)6.別人如果放棄，你就要出手；)7.懂得用人是成功的關鍵；)

8.不要對一項事業情有獨鐘；)9.時刻考慮合作伙伴的利益；)10.肯用心來思考未來與朋友們借鑒。

【哲學處事】處事須精明，待人要糊涂。有福而不驕，則無禍；有禍而不懼，自是福。有點忙碌是個福，免得無聊；受點誹謗也是福，免得驕傲。交友要先淡后濃，先疏后親。清貧之交能長久，利益之交必兩傷。做人要厚道，不要只顧眼前，君子留路后來走。

此說可品： 一本淺薄的書，往往只要翻幾頁就可以察知它的淺薄。一本深刻的書，卻多半要在仔細讀完了以后才能領會它的深刻。一個平庸的人，往往只要談幾句話就可以斷定他的平庸。一個友善的人，卻多半要在長期觀察了以后才能確信他的友善。我們憑直覺可以避開最差的東西，憑耐心和經驗才能得到最好的東西。

人生八個最難得：一是洋溢在臉上的自信；二是融化在血里的骨氣；三是打造進靈魂的信念；四是蘊藏在心中的夢想；五是充盈在大腦的知識；六是父母所給予的聰慧；七是深深愛著您的親人；八是經常惦著您的朋友。

工作上，能力不如態度；成功上，才華不如韌度； 知識上，廣博不如深度； 思想上，敏銳不如高度； 做人上，精明不如氣度；看人上，外貌不如風度。

十句話改善人脈: 1.想釣到魚就要像魚那樣思考 2.不要總顯得比別人聰明 3.讓對方做主角,自己做配角 4.目中無人會一敗涂地 5.常與人爭辯你永遠難贏 6.鋒芒太露會引人反感 7.刺猬原則一一保持適當距離 8.樹一個敵人等于立一堵墻 9.謙虛不虛偽,不苛求完美 10.失言不如無言

【人生十淡】1.淡名．有則珍惜，無不強求；2.淡利．金錢乃身外之物，適度就好；3.淡譽．公道自在人心；4.淡辱．榮辱常常與共；5.淡得．得不獲喜，心之怡然；6.淡失．塞翁之馬焉知非福；7.淡飲．嗜酒傷身；8.淡食．脂肪多為百病之源；9.淡友．君子之交淡如水；10.淡定．心態決定并改變命運。

?？鞓?故不老。

第五篇：李嘉誠成功的條件專題

李嘉誠成功的條件

李嘉誠的創業從平凡起步，在他的整個創業經歷中，我們可以看到的是他在困境中一直堅持，在行動時深入思考，在競爭中必須超越。再加上適當的機遇與天賦，最終成就了他全世界華人最成功的企業家的地位。

從李嘉誠整個初期推銷經歷來看，一個成功的推銷員往往有數條必備的素質，這些素質是成功推銷的基石。

第一 肯吃苦、不怕累

李嘉誠十四歲開始自力更生，初始在茶樓下班后他已經累得筋疲力盡，回到家里，李嘉誠仍然堅持自修至深夜才睡，從不懈怠，每天足有15個小時的工作量。這樣大強度的工作經歷是大多數人都無法勝任的，何況當時李嘉誠只是一名十幾歲的少年，只有肯吃苦，不怕累，才能在相同或落后的起始條件下超越別人，磨練自己。

在進行塑膠推銷時，李嘉誠每天背一個裝有樣品的大包出發，乘巴士或坐渡輪，然后馬不停蹄地行街串巷。李嘉誠說：“別人做8個小時，我就做16個小時，開始別無他法，只能以勤補拙?！?這種不怕吃苦的行動力正是他超越其他推銷人員最基本的條件。沒有肯下苦工的精神，只是投機取巧，只能做到小有成績，卻無法切實的將自己的成果做大。量變最終會帶來質變，如果能做到不計辛苦的進行鍛煉與工作，就算自己的業務水平不及對手，也不會與對手相差太遠，從而為自己日后的超越創造了機會。

第二 善于動腦、善于思考分析

李嘉誠在推銷鐵桶時，自己創造產品優勢，準確的發現了利用直銷的有利條件，巧妙的將自身產品與競爭產品的優勢劣勢對客戶進行分析，從而使客戶在對雙方產品都完全透明的情況下做出理智的選擇。

在分析對比了塑膠產品與五金產品的特性后，準確的得出了五金產品的短板，得出調整產品門類，盡量避免與塑膠制品沖突的結論，挽救了原廠。李嘉誠推銷新塑膠灑水器時親自示范，讓產品自身說話，進行巧妙的推銷。想要真正做到出類拔萃，只是埋頭苦干而不動腦思考是不行的，要善于分析，明白自身的優劣勢，善于分析，更多的發現潛在的關鍵因素，才能在推銷過程與選擇方向時不走彎路。

第三 懂得做人

品德高尚是成功之本。會做人，別人喜歡你，愿意和你合作，才容易成事。習慣于能真誠地欣賞他人的優點，對人誠實、正直、公正、和善和寬容，對其他人的生活、工作表示深切的關心與興趣。在向旅館老板推銷鐵桶時，李嘉誠選擇先與老板兒子交朋友，一起看賽馬，這可以說李嘉誠頭腦機靈，更可以說他善于把握人際關系，將自己的人際能力運用到自己的推銷工作中，是成功的推銷人員提高自己業務量的一大利器。

李嘉誠做推銷，愈做愈老練，他深諳一個推銷員，在推銷產品之同時，也在推銷自己，并且更應注重推銷自己。李嘉誠有意識地去結交朋友，先不談生意，而是建立友誼，友誼長在，生意自然不成問題。無論在營銷工作中還是日常生活中，人脈的程度往往能直接決定事情處理的最終結果，通過建立有效的人脈，可以極大程度的提高推銷人員的業務量與業務水準，并且人脈關系往往會通過生意上的聯系進一步加強，從而使自己的業務在人際優勢的幫助下愈發順利。

第四 善于決策

一個成功的推銷人員的價值在于“做正確的事情”，同時幫助各階層的人員“把事情做正確”。面對不斷變化的市場，選擇方案與前進方向總是不止一個，決策就是要對各種方案進行分析、比較，然后選擇一個最佳方案。李嘉誠的幾次成功跳槽，果斷選擇最適合自己發展路線，正是他善于決策的結果。

選擇合適的發展方向，何時進行正式轉變，這些都是推銷人員在成長之路上所經歷的最重要的路口，在這種需要決策的時候優柔寡斷，只會拖慢自己的發展進度，善于決策的能力可以使推銷人員最快速的成熟。

第五 把握機會

小小的機會往往是偉大事業的開始，當你做好迎接機會的準備而機會沒有來，總比有一個機會而你卻沒有做好準備要好。每個人都被機會包圍著，但是機會只是在它們被看見時才存在，而且機會只有在被尋找時才會被發現，關鍵在于你如何去認識機會，抓住機會，利用機會。

機會可遇而不可求，把握機會的意識與能力是成功與否的關鍵鑰匙，李嘉誠的推銷與創業過程中可謂充滿了機會，如中南鐘表公司在經濟恢復后的快速發展、五金廠老板的指導與栽培、塑膠公司的興起等，李嘉誠的成功正是建立在對這些機會的成功把握上的。

除了這些關鍵的素質之外，還有許多素質也是力求上進的營銷人員應該擁有的，如： 1：專業，要熟練掌握你行業知識，至少要保證水平在客戶之上。

2：專注，先做專才，再做通才，把你手上的行業做好，再去涉及其他行業。3：熱心，熱情銷售，熱情送貨，更要熱情售后，全程熱情才是真熱情。4：耐心，一見鐘情容易分手，銷售就像談戀愛，只有了解才會長久合作。5：細心，做銷售就是做人，人與人之間的接觸需要細心關注，靈活處理。6：勤奮，天道酬勤，付出也許沒有收獲，但是如果沒有付出那肯定不會有收獲。7：誠信，商道酬信，信用是商業的根本，沒有這個基礎再會吹也是泡沫。

8：人品，做銷售首先要推銷自己，再推銷產品，如果客戶不認同你的為人，他同樣也不會認同你的產品。

最后的啟示，要想成為一個成功的推銷人員，甚至進一步成為一名優秀的企業家，需要非凡的自控能力，過人的頭腦與適當的機遇。