第一篇：鳳凰新媒體黃曉燕演講內容

謝謝大家，我沒想到是第一個安排我發言，還是從名人說起，在15年前的3月31日那天，鳳凰衛視中文臺成立了，從那天開始，以青春亮麗的專業電視主持，打破了所有人固有的理解，使鳳凰衛視成為90年代末的主流，最重要是朱镕基總理在1998年的兩會記者會上，突然間打破慣例，要求提問的安排者，說請照顧一下鳳凰衛視中文臺的吳小莉小姐，我非常喜歡看她的廣播。

十年前，鳳凰衛視資訊臺開播，那時候以新聞電視再一次打破了大家理解的局限，有一批非常有鮮明個性的，非常有自己獨立觀點的老頭成為了那個時代的電視的明星，那么可以說鳳凰衛視其實是第一家真正大張旗鼓地采用名人策略的這么一個傳媒機構。

所以我想，今天豆丁網推出了名人策略應該也是應了這個時代的潮流，因為名人效應、獨立意見、觀點人士，后來成為傳統媒體和新媒體，很多媒體，打造自己媒體影響力和樹立自己話語權的策略。

另外一個我想說的還是市場推動，為什么豆丁網是順應市場推動呢？一個數據就是在2010年的時候，中國互聯網信息網絡中心的調查顯示，在2010年使用過網絡閱讀的用戶當中，67.7%的用戶，是通過網絡文檔分享來閱讀的，其實文檔分享網站已經開始成為人們社會化閱讀一個渠道，這是一個數據。

一個案例我想說一下，在1月18號的時候，剛才王宇提到的號稱是全球最大的在線閱讀，在美國獲得了1300萬第二輪融資，在他成立四年的時間當中，他陸續獲得了2800萬美元的融資，這說明了市場趨勢。

第三個數據是在2010年清華大學出版的一本書，他歸納了一下2010年全球最值得模仿的網站，其中docin.com的網站，它也位列其中，被清華大學評為最值得模仿的網站，這個說明了今天我們在這里討論這個話題是非常有價值的。

今天我想從我個人認識和理解的豆丁，來和大家分享一下我的觀點，首先我從三個方面說一下我的觀點，首先豆丁網不是微博，但是豆丁網關注小眾專業需求，第二，豆丁不是社區，但卻擁有很多社區屬性，是專業人士交流平臺。第三，豆丁不是媒體，但是它卻具有內容發布和傳播的功能，所以具體媒體屬性。首先我想說一下小眾這個詞，其實英文里面小眾是（英文）這樣一個概念，是人們以特殊的興趣和愛好集結到一起的群體，那么豆丁就是關注小眾專業需求這樣一個平臺，但是它不僅僅是某一部分的小眾，它是有無數的小眾來集結在一塊的。

所以豆丁網的用戶實際上就是它的內容提供商，所以只要這部分的內容提供商足夠百花齊放，這個平臺的價格就會越來越大，而名人不僅僅是社會意見領袖，因為名人的概念其實還包括不同的職業，不同的領域，和因為不同的主題聚集在一起有共同觀點的這樣的名人，所以這個我理解，首先豆丁網關注的是小眾的專業需求。

我想說一下第二個關鍵詞就是SNS，因為SNS其實叫做（英文），其實它是指幫助人們去建立社會性網絡一些互聯網的應用服務。在SNS社區當中，人際之間的關系成為非常重要的元素，但是豆丁網并不關心用戶相互的關聯性，而是用戶自身在專業性出發，在特定主題下進行內容分享和交流，因此它具備更多的專業人士。

除了專業作品和休閑閱讀之外，其實這樣一個文檔分享網站，其實擁有很多學術類、商業類的等等很有價值的商業文檔，它不是一般搜索可以直接拼湊出來的東西，所以豆丁網是專業人士分享和交流的平臺，它是具有一部分社區的屬性的，在這里我想再強調一下專業領域文化，因為在作為一個電視媒體人，在15年前我是在國內電視臺工作，大家都知道在國內電視臺工作，一個記者做到一定程度就會去做主編，去做部主任，因為記者和部主任之間地位不一樣，待遇也很不一樣，但是自從15年前我加盟鳳凰衛視之后，鳳凰創立了專業的概念，在每個崗位上，每個人都可以做到最優秀，最有地位，最有影響力，當然也可以做到最值錢。

所以鳳凰衛視就是有這樣很多不同崗位的專業人士，一起打造出來的這樣一個傳媒。

然后，因此我說專業人士的交流與分享，應該成為一種文化，我們呼吁這樣的文化，那么豆丁如果是傳播這樣的文化，那么它也就很能夠促進和實現這種專業價值，那么它就有可能成為名人的思想管理庫，就有可能成為真正的媒體。

我們要說到第三個層面就是媒體，在說新媒體的時候我想利用三個關鍵詞就是UJC，就是用戶產生的內容，在過去十年當中，因為新媒體和用戶產生的內容緊緊捆綁在一起，好像UJC就成為了新媒體的代名詞，但是又因為在漢語當中，大家把UJC和草根用戶綁在一起，而草根用戶大部分是通過拷貝粘貼別人創造的內容進行交流，所以大家很容易產生歧異，UJC的內容不具備價值。

所以說由于市場對專業的需求，對專業能力的追求，對創造力的追求，那么使得在國外，就出現了一些文檔的分享網站和專業的媒體，通過一些技術的手段來結合，實現了人們對深度新聞的背景性閱讀，那么這樣，BBC就是這樣做的，這樣再結合一些機構加入，再結合一些名人加入，就可以非?？焯嵘@個文檔網站的媒體屬性，大家知道在過去一段時間產生的論壇、博客、社區、群、微博這樣的東西，都是和內容的傳播、發布有關系，但是又形態各異，他們都具備了媒體的屬性，因此我就想把豆丁網定義為一個融合的新媒體這樣一個概念。

最后呢，我想就是簡要談一談我對豆丁網未來的商業模式的期望和理解吧，首先是在過去幾年，我們在做視頻網站的人最糾結的莫過于思考收費、付費，到底是讓用戶付費的問題？我覺得豆丁網完全不存在這個困惑，因為他是從用戶自身需要出發來產生分享的，直接從他們身上獲利首先是一個非?？煽康纳虡I模式，這個是沒有問題的，就是付費的問題。

第二個我想再說一下，最近幾年在廣告營銷方面，整個市場上，精準營銷和整合營銷應該成為市場發展大的趨勢，這樣營銷方式應該最適合豆丁網的。有一句話被稱為是廣告營銷界的哥德巴赫猜想，我知道廣告費知道有一半是浪費掉了，但是問題就在于我并知道是哪一半，這就說明廣告主永恒的追求他廣告投放的精準性。而只有互聯網技術能夠非常好實現這種投放精準性。

特別是上一周有一家從事互聯網數字營銷精準投放的公司，剛剛獲得了投資了，也是說明了市場對精準營銷的認可，因為用戶對專業分類的用戶，他的挖掘可能能夠帶來潛在的商業價值，這是我們特別良好的展望。

那么最后我覺得做新聞的人不得不說，在過去的十天里面，一個版權的話題，也使互聯網的版權問題受到了最大的挑戰，就是賈平凹和韓寒50位作家，在微博上發起了對百度文庫的控訴。

所以我們的共識就是說，只有健全和健康的版權市場，才是所有生意的基礎，特別是和著作內容的傳播、發布和分享有關的這樣的行業，所以我就是在最后呼吁豆丁網，能夠在實現它的傳播文化，在傳遞價值這樣理想，實現這樣理想同時，能夠構建出自己新的商業文明，能夠從巨大的商業潛力市場當中，真正獲得回報，這就是我帶給大家的一些想法，謝謝大家。

第二篇：鳳凰新媒體2013年第二季度財務報告

鳳凰新媒體2013年第二季度財務報告 北京時間2013年8月13日早間消息，鳳凰新媒體(NYSE:FENG)今天發布了截至6月30日的2013財年第二季度財報。報告顯示，鳳凰新媒體第二季度總營收為人民幣3.642億元(約合5930萬美元)，比去年同期的人民幣2.834億元增長28.5%；凈利潤為人民幣7740萬元(約合1260萬美元)，比去年同期的人民幣3500萬元增長121.1%。主要業績：

-鳳凰新媒體第二季度總營收為人民幣3.642億元(約合5930萬美元)，比去年同期的人民幣2.834億元增長28.5%。鳳凰新媒體總營收的增長，主要由于凈廣告營收同比增長41.9%，以及由于付費服務營收同比增長14.0%；

-鳳凰新媒體第二季度毛利潤為人民幣1.908億元(約合3110萬美元)，比去年同期的人民幣1.261億元增長51.4%；

-鳳凰新媒體第二季度凈利潤為人民幣7740萬元(約合1260萬美元)，比去年同期的人民幣3500萬元增長121.1%；

-不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，鳳凰新媒體第二季度調整后凈利潤為人民幣8360萬元(約合1360萬美元)，比去年同期的人民幣3790萬元增長120.4%。不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，鳳凰新媒體第二季度調整后凈利潤率為23.0%，去年同期為13.4%。不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，鳳凰新媒體第二季度調整后每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣1.08元(約合0.18美元)，比去年同期的人民幣0.47元增長130.0%。

財務分析：

營收

鳳凰新媒體第二季度總營收為人民幣3.642億元(約合5930萬美元)，比去年同期的人民幣2.834億元增長28.5%。

鳳凰新媒體第二季度凈廣告營收為人民幣2.095億元(約合3410萬美元)，比去年同期的人民幣1.476億元增長41.9%。鳳凰新媒體凈廣告營收的增長，主要由于每廣告主平均收入有所增加。鳳凰新媒體第二季度廣告主數量為295家，比去年同期增長30.0%；每廣告主平均收入為人民幣71.02萬元(約合11.57萬美元)，比去年同期增長

9.2%。

鳳凰新媒體第二季度付費服務營收為人民幣1.547億元(約合2520萬美元)，比去年同期的人民幣1.358億元增長14.0%。鳳凰新媒體第二季度移動增值服務營收仍保持穩定，為人民幣1.315億元(約合2140萬美元)，與去年同期的人民幣1.310億元基本持平，主要由于基于2G文本信息的按次計費服務的用戶需求表現疲弱。鳳凰新媒體第二季度來自于游戲及其他業務的營收為人民幣2320萬元(約合380萬美元)，比去年同期的人民幣480萬元增長387.4%。鳳凰新媒體第二季度游戲及其他業務營收的增長，主要由于來自公司旗下游戲平臺的網頁游戲營收增長。

營收成本和毛利潤

鳳凰新媒體第二季度營收成本為人民幣1.734億元(約合2830萬美元)，比去年同期的人民幣1.573億元增長10.2%，主要由于內容

成本和運營成本、帶寬成本、以及營業稅和附加稅增長，但被收入共享費用的減少所部分抵消。鳳凰新媒體第二季度向電信運營商和頻道合作伙伴支付的收入共享費用為人民幣6800萬元(約合1110萬美元)，低于去年同期的人民幣7280萬元，主要由于無線增值服務營收增長。鳳凰新媒體第二季度內容和運營成本為人民幣6420萬元(約合1050萬美元)，高于去年同期的人民幣5050萬元，主要由于員工成本增加。鳳凰新媒體第二季度帶寬成本為人民幣2020萬元(約合330萬美元)，高于去年同期的人民幣1670萬元，主要由于直播視頻內容的需求增長，以及用戶流量的大幅增長。鳳凰新媒體第二季度營業稅和附加費為人民幣2110萬元(約合340萬美元)，去年同期為人民幣1730萬元。鳳凰新媒體第二季度營收成本中計入了人民幣190萬元(約合30萬美元)的股權獎勵支出，去年同期計入了人民幣70的股權獎勵支出。鳳凰新媒體股權獎勵支出的同比增長，主要公司在2013財年中新授予了股權。

鳳凰新媒體第二季度毛利潤為人民幣1.908億元(約合3110萬美元)，比去年同期的人民幣1.261億元增長51.4%。鳳凰新媒體第二季度毛利率為52.4%，高于去年同期的44.5%。鳳凰新媒體毛利率的增長，主要由于來自廣告、移動視頻、移動游戲和網頁游戲的營收增長。不計入股權獎勵支出的影響(不按照美國通用會計準則)，鳳凰新媒體第二季調整后的毛利率為52.9%，高于去年同期的44.7%。運營支出和運營利潤

鳳凰新媒體第二季度總運營支出為人民幣1.202億元(約合1960萬美元)，比去年同期的人民幣9100萬元增長32.0%。鳳凰新媒體運營支出的同比增長，主要由于員工相關支出增加，以及由于與公司采取的營銷和促銷活動相關的支出增加。鳳凰新媒體第二季度運營支出中計入了人民幣420萬元(約合70萬美元)的股權獎勵支出，去年同期計入了人民幣220萬元的股權獎勵支出。鳳凰新媒體股權獎勵支出的同比增長，主要公司在2013財年中新授予了股權。

鳳凰新媒體第二季度運營利潤為人民幣7060萬元(約合1150萬美元)，比去年同期的人民幣3510萬元增長101.5%。鳳凰新媒體第二季度運營利潤率為19.4%，高于去年同期的12.4%。鳳凰新媒體運營利潤的增長，主要由于來自廣告、移動視頻、移動游戲和網頁游戲的營收增長。

不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，鳳凰新媒體第二季度調整后運營利潤為人民幣7680萬元(約合1250萬美元)，比去年同期的人民幣3800萬元增長102.3%。不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，鳳凰新媒體第二季度調整后運營利潤率為21.1%，高于去年同期的13.4%。

匯兌收益和利息收入

鳳凰新媒體第二季度匯兌收益為人民幣1000萬元(約合160萬美元)，去年同期匯兌損失為人民幣350萬元。鳳凰新媒體第二季度的匯兌收益主要來自于人民幣兌美元匯率的升值。鳳凰新媒體來自于IPO(首次公開招股)交易的大多數收入都已經被轉換為人民幣，由位

于開曼群島的母公司持有，而母公司的功能貨幣為美元。鳳凰新媒體第二季度利息收入為人民幣750萬元(約合120萬美元)，低于去年同期的人民幣860萬元。

凈利潤/虧損

鳳凰新媒體第二季度凈利潤為人民幣7740萬元(約合1260萬美元)，比去年同期的人民幣3500萬元增長121.1%。鳳凰新媒體第二季度凈利潤率為21.3%，去年同期為12.4%。鳳凰新媒體第二季度每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣1.00元(約合0.16美元)，比去年同期的人民幣0.43元增長130.7%。

不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，鳳凰新媒體第二季度調整后凈利潤為人民幣8360萬元(約合1360萬美元)，比去年同期的人民幣3790萬元增長120.4%。不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，鳳凰新媒體第二季度調整后凈利潤率為23.0%，去年同期為13.4%。不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，鳳凰新媒體第二季度調整后每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣

1.08元(約合0.18美元)，比去年同期的人民幣0.47元增長130.0%。在第二季度中，鳳凰新媒體用于計算每股美國存托憑證攤薄收益的美國存托憑證加權平均數為77711587股。

股票回購計劃：

截至2013年7月10日，鳳凰新媒體已經完成了董事會在2012年8月批準的一項總額2000萬美元的股票回購計劃。根據這項計劃，鳳凰新媒體總共回購了4798269股美國存托憑證，每股美國存托憑證的平均回購價格約為4.14美元。

業績展望：

鳳凰新媒體預計，2013財年第三季度總營收為人民幣3.67億元到3.82億元，凈廣告營收為人民幣2.07億元到2.17億元，付費服務營收為人民幣1.60億元到1.65億元。這一預期反映了公司基于市場和運營狀況而作出的當前和初步觀點，未來可能有所調整。

第三篇：鳳凰新媒體2014年第一季度財務報告

鳳凰新媒體2014年第一季度財務報告 北京時間2014年5月13日凌晨消息，鳳凰新媒體(NYSE:FENG)今天發布了截至3月31日的2014財年第一季度未經審計財報。報告顯示，鳳凰新媒體第一季度總營收為人民幣3.571億元(約合5750萬美元)，比去年同期的人民幣2.814億元增長26.9%；凈利潤為人民幣6220萬元(約合1000萬美元)，比去年同期的人民幣3920萬元增長58.6%。

根據雅虎(35.43, 0.50, 1.43%)財經匯總的數據，華爾街3位分析師平均預計，按美國通用會計準則計算(GAAP)，鳳凰新媒體第一季度每股美國存托憑證(ADS)攤薄收益為人民幣0.62元。財報顯示，鳳凰新媒體第一季度每股ADS攤薄收益為人民幣0.80元，超出分析師預期。

另外，華爾街2位分析師平均預計，鳳凰新媒體第一季度總營收為人民幣3.5147億元。財報顯示，鳳凰新媒體第一季度總營收人民幣3.571億元，超出分析師預期。

第一季度主要業績：

-鳳凰新媒體第一季度總營收為人民幣3.571億元(約合5750萬美元)，比去年同期的人民幣2.814億元增長26.9%。鳳凰新媒體總營收的增長，主要由于凈廣告營收同比增長41.1%，以及付費服務營收同比增長6.3%；

-鳳凰新媒體第一季度凈利潤為人民幣6220萬元(約合1000萬美元)，比去年同期的人民幣3920萬元增長58.6%；

-不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，鳳凰新媒體第一季度調整后凈利潤為人民幣5690萬元(約合920萬美元)，比去年同期增長47.2%；

-鳳凰新媒體第一季度每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣0.80元(約合0.13美元)，比去年同期增長60.6%；

-不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，鳳凰新媒體第一季度每股美國存托憑證調整后攤薄收益為人民幣0.73元(約合0.12美元)，比去年同期增長49.1%。

第一季度財務分析：

營收

鳳凰新媒體第一季度總營收為人民幣3.571億元(約合5750萬美元)，比去年同期的人民幣2.814億元增長26.9%。

鳳凰新媒體第一季度凈廣告營收(不計入廣告代理商服務費)為人民幣2.349億元(約合3780萬美元)，比去年同期的人民幣1.664億元增長41.1%，主要由于每廣告主平均收入增長和廣告主數量增加。鳳凰新媒體第一季度每廣告主平均收入為人民幣90萬元(約合100萬美元)，比去年同期增長34.4%；鳳凰新媒體第一季度廣告主數量為253家，比去年同期增加5.0%。

鳳凰新媒體第一季度付費服務營收為人民幣1.222億元(約合1970萬美元)，比去年同期的人民幣1.149億元增長6.3%。鳳凰新媒體付費服務主要包括兩項子業務，即移動增值服務以及游戲和其他業務。鳳凰新媒體第一季度移動增值服務營收為人民幣9820萬元(約合1580萬美元)，比去年同期的人民幣9590萬元增長2.4%。鳳凰新媒體第一季度來自于游戲及其他業務的營收為人民幣2400萬元(約合390萬美元)，比去年同期的人民幣1900萬元增長26.4%，主要由于來自公司游戲平臺上的網頁游戲的收入增長。

營收成本和毛利潤

鳳凰新媒體第一季度營收成本為人民幣1.739億元(約合2800萬美元)，比去年同期的人民幣1.439億元增長20.9%。鳳凰新媒體營收成本的增長，主要由于內容和運營成本以及營業稅和附加費增長。鳳凰新媒體第一季度內容和運營成本為人民幣7410萬元(約合1190萬美元)，高于去年同期的人民幣5710萬元，主要由于員工相關成本增長。鳳凰新媒體第一季度營業稅和附加費為人民幣2530萬元(約合410萬美元)，高于去年同期的1880萬美元，主要由于凈廣告營收增長。鳳凰新媒體第一季度向電信運營商和頻道合作伙伴支付的收入分成費用為人民幣5370萬元(約合860萬美元)，高于去年同期的人民幣4950萬元，主要由于移動增值服務的營收增長。鳳凰新媒體第一季度帶寬成本為人民幣2080萬元(約合330萬美元)，高于去年同期的人民幣1840萬元，主要由于用戶流量大幅增長。鳳凰新媒體第一季度營收成本中計入了人民幣300萬元(約合50萬美元)的股權獎勵支出，去年同期營收成本中計入了人民幣60萬元的股權獎勵支出。鳳凰新媒體股權獎勵支出的同比增長，主要由于公司在2013年中新授予了股權。

鳳凰新媒體第一季度毛利潤為人民幣1.833億元(約合2950萬美元)，比去年同期的人民幣1.375億元增長33.3%。鳳凰新媒體第一季度毛利率為51.3%，高于去年同期的48.9%，主要由于來自于利潤率較高的廣告服務業務的營收貢獻增加。不計入股權獎勵支出的影響(不按照美國通用會計準則)，鳳凰新媒體第一季度調整后毛利率為52.1%，高于去年同期的49.1%。

運營支出和運營利潤

鳳凰新媒體第一季度總運營支出為人民幣1.402億元(約合2260萬美元)，比去年同期的人民幣1.055億元增長32.9%。鳳凰新媒體運營支出的增長，主要由于員工相關成本增長，以及與公司營銷和促銷活動相關的支出增長。鳳凰新媒體第一季度總運營支出中計入了人民幣790萬元(約合130萬美元)的股權獎勵支出，去年同期總運營支出中計入了人民幣-120萬元的股權獎勵支出。鳳凰新媒體股權獎勵支出的增長，主要由于公司在2013年中新授予了股權。

鳳凰新媒體第一季度運營利潤為人民幣4310萬元(約合690萬美元)，比去年同期的人民幣3200萬元增長34.7%。鳳凰新媒體第一季度運營利潤率為12.1%，高于去年同期的11.4%，主要由于來自于廣告業務的營收貢獻增加。

不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，鳳凰新媒體第一季度調整后運營利潤為人民幣5400萬元(約合870萬美元)，比去年同期的人民幣3140萬元增長71.7%。不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，鳳凰新媒體第一季度調整后運營利潤率為15.1%，高于去年同期的11.2%。

匯兌虧損和利息收入

鳳凰新媒體的其他收入反映了利息收入、匯兌損益、處置旗下一家子公司所帶來的收入和股權投資收購交易收入、來自于股權投資的虧損及其他凈收入。鳳凰新媒體的其他凈收入則主要包括政府補貼等。鳳凰新媒體第一季度利息收入為人民幣1200萬元(約合190萬美元)，高于去年同期的人民幣690萬元。鳳凰新媒體第一季匯兌虧損為人民幣690萬元(約合110萬美元)，相比之下去年同期的匯兌收益為人民幣220萬元。鳳凰新媒體在第一季度中的匯兌虧損，主要由于人民幣兌美元貶值。

凈利潤/虧損

鳳凰新媒體第一季度凈利潤為人民幣6220萬元(約合1000萬美元)，比去年同期的人民幣3920萬元增長58.6%。鳳凰新媒體第一季度凈利潤率為17.4%，高于去年同期的13.9%。鳳凰新媒體第一季度每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣0.80元(約合0.13美元)，去年同期每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣0.50元，同比增長60.6%。不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，鳳凰新媒體第一季度調整后凈利潤為人民幣5690萬元(約合920萬美元)，比去年同期的人民幣3870萬元增長47.2%。不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，鳳凰新媒體第一季度調整后凈利潤率為15.9%，高于去年同期的13.7%。不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，鳳凰新媒體第一季度每股美國存托憑證調整后攤薄收益為人

民幣0.73元(約合0.12美元)，去年同期為人民幣0.49元，同比增長49.1%。

在第一季度中，鳳凰新媒體用于計算每股美國存托憑證攤薄收益的美國存托憑證加權平均數為77759176股。截至2014年3月31日，鳳凰新媒體的在外流通普通股總量為601340285股，相當于在外流通美國存托憑證總量為75167536股。

業績展望：

鳳凰新媒體預計，2014財年第二季度總營收為人民幣4.05億元到4.18億元，凈廣告營收為人民幣2.90億元到2.98億元，付費服務營收為人民幣1.15億元到1.20億元。

上述預期反映了公司基于市場和運營狀況而作出的當前和初步觀點，未來可能有所調整。

第四篇：鳳凰新媒體2013年第一季度財務報告

鳳凰新媒體2013年第一季度財務報告

北京時間2013年5月15日凌晨消息，鳳凰新媒體(NYSE:FENG)今天發布了截至3月31日的2013財年第一季度及全年未經審計財報。報告顯示，鳳凰新媒體第一季度總營收為人民幣2.814億元(約合4530萬美元)，比去年同期的人民幣2.391億元增長17.7%；凈利潤為人民幣3920萬元(約合630萬美元)，比去年同期的人民幣3290萬元增長19.0%。

第一季度主要業績：

-鳳凰新媒體第一季度總營收為人民幣2.814億元(約合4530萬美元)，比去年同期的人民幣2.391億元增長17.7%。鳳凰新媒體總營收的增長，主要由于凈廣告營收同比增長29.1%；

-鳳凰新媒體第一季度凈利潤為人民幣3920萬元(約合630萬美元)，比去年同期的人民幣3290萬元增長19.0%；

-不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，鳳凰新媒體第一季度調整后凈利潤為人民幣3870萬元(約合620萬美元)，去年同期為人民幣3630萬元；

-鳳凰新媒體第一季度每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣0.50元(約合0.08美元)，去年同期每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣0.41元；

-不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，鳳凰新媒體第一季度每股美國存托憑證調整后攤薄收益為人民幣0.49元(約合0.08美元)，去年同期為人民幣0.45元。

第一季度財務分析：

營收

鳳凰新媒體第一季度總營收為人民幣2.814億元(約合4530萬美元)，比去年同期的人民幣2.391億元增長17.7%。

鳳凰新媒體第一季度凈廣告營收(不計入廣告代理商服務費)為人民幣1.664億元(約合2680萬美元)，比去年同期的人民幣1.289億元增長29.1%，主要由于每廣告主平均收入增加。鳳凰新媒體第一季度廣告主數量為241家。鳳凰新媒體第一季度每廣告主平均收入為人民幣69.06萬元(約合11.12萬美元)，比去年同期增長25.9%。

鳳凰新媒體第一季度付費服務營收為人民幣1.149億元(約合1850萬美元)，比去年同期的人民幣1.102億元增長4.3%。鳳凰新媒體付費服務主要包括兩項子業務，即移動增值服務以及游戲和其他業務。鳳凰新媒體第一季度移動增值服務營收為人民幣9590萬元(約合1540萬美元)，比去年同期的人民幣1.046億元下滑8.2%，主要由于來自基于按次計費服務的2G文本信息銷售量下降。鳳凰新媒體第一季度來自于游戲及其他業務的營收為人民幣1900萬元(約合310萬美元)，比去年同期的人民幣560萬元增長238.8%，主要由于來自公司游戲平臺上的網頁游戲的收入下降。

營收成本和毛利潤

鳳凰新媒體第一季度營收成本為人民幣1.439億元(約合2320萬美元)，比去年同期的人民幣1.350億元增長6.5%。鳳凰新媒體營收成本的增長，主要由于內容和運營成本、寬帶成本以及營業稅和附加費增長，但被收入分成費用的下滑所部分抵消。鳳凰新媒體第一季度向電信運營商和頻道合作伙伴支付的收入分成費用為人民幣4950萬元(約合800萬美元)，低于去年同期的人民幣6410萬元，主要由于移動增值服務的營收下滑。鳳凰新媒體第一季度內容和運營成本為人民幣5710萬元(約合920萬美元)，高于去年同期的人民幣4420萬元，主要由于員工相關成本增長。鳳凰新媒體第一季度帶寬成本為人民幣1840萬元(約合300萬美元)，高于去年同期的人民幣1180萬元，主要由于直播視頻內容的需求增長，以及用戶流量大幅增長。鳳凰新媒體第一季度營業稅和附加費為人民幣1880萬元(約合300萬美元)，高于去年同期的1500萬美元。鳳凰新媒體第一季度營收成本中計入了人民幣60萬元(約合10萬美元)的股權獎勵支出，去年同期營收成本中計入了人民幣80萬元的股權獎勵支出。

鳳凰新媒體第一季度毛利潤為人民幣1.375億元(約合2210萬美元)，比去年同期的人民幣1.040億元增長32.2%。鳳凰新媒體第一季度毛利率為48.9%，高于去年同期的43.5%，主要由于來自于利潤率較高的廣告服務業務的營收貢獻增加，但被向電信運營商和頻道合作伙伴支付的收入分成費用減少所部分抵消。不計入股權獎勵支出的影響(不按照美國通用會計準則)，鳳凰新媒體第一季度調整后毛利率為49.1%，高于去年同期的43.9%。

運營支出和運營利潤

鳳凰新媒體第一季度總運營支出為人民幣1.055億元(約合1700萬美元)，比去年同期的人民幣7690萬元增長37.3%。鳳凰新媒體運營支出的增長，主要由于員工相關成本、與公司營銷和促銷活動相關的支出以及呆帳備抵準備金增長。鳳凰新媒體第一季度總運營支出中計入了人民幣110萬元(約合20萬美元)的股權獎勵支出，去年同期總運營支出中計入了人民幣260萬元的股權獎勵支出，主要由于公司進行了調整以校準實際流失率。

鳳凰新媒體第一季度運營利潤為人民幣3200萬元(約合510萬美元)，比去年同期的人民幣2720萬元增長17.6%。鳳凰新媒體第一季度運營利潤率為11.4%，與去年同期持平。

不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，鳳凰新媒體第一季度調整后運營利潤為人民幣3140萬元(約合510萬美元)，比去年同期的人民幣3060萬元增長2.8%。不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，鳳凰新媒體第一季度調整后運營利潤率為11.2%，低于去年同期的12.8%。

匯兌收益和利息收入

鳳凰新媒體第一季度匯兌收益為人民幣220萬元(約合30萬美元)，高于去年同期的人民幣80萬元。鳳凰新媒體第一季度利息收入為人民幣690萬元(約合110萬美元)，低于去年同期的人民幣880萬元。

凈利潤/虧損

鳳凰新媒體第一季度凈利潤為人民幣3920萬元(約合630萬美元)，比去年同期的人民幣3290萬元增長19.0%。鳳凰新媒體第一季度凈利潤率為13.9%，高于去年同期的13.8%。鳳凰新媒體第一季度每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣0.50元(約合0.08美元)，去年同期每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣0.41元。

不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，鳳凰新媒體第一季度調整后凈利潤為人民幣3870萬元(約合620萬美元)，比去年同期的人民幣3630萬元增長6.4%。不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，鳳凰新媒體第一季度調整后凈利潤率為13.7%，低于去年同期的15.2%。不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，鳳凰新媒體第一季度每股美國存托憑證調整后攤薄收益為人民幣0.49元(約合0.08美元)，去年同期為人民幣0.45元。

在第一季度中，鳳凰新媒體用于計算每股美國存托憑證攤薄收益的美國存托憑證加權平均數為78778294股。

業績展望：

鳳凰新媒體預計，2013財年第二季度總營收為人民幣3.31億元到3.41億元，凈廣告營收為人民幣1.95億元到2.00億元，付費服務營收為人民幣1.36億元到1.41億元。

上述預期反映了公司基于市場和運營狀況而作出的當前和初步觀點，未來可能有所調整。

股權回購計劃：

截至2013年3月31日，鳳凰新媒體已經在公開市場上回購了2491652股美國存托憑證，回購總價約為920萬美元。根據公司的美國存托憑證回購計劃，鳳凰新媒體被授權回購價值最多2000萬美元的在外流通美國存托憑證，期限為2012年8月起的12個月以內。鳳凰新媒體將繼續以符合市場情況和股東利益的態度實施其股票回購計劃，接受根據適用法律規定的交易量、價格和時機限制。

第五篇：新媒體運營內容總結

PS基礎

注：｛widows系統的ctrl鍵與蘋果系統的win鍵（四個小方格鍵）相同｝

新建文件畫布：蘋果系統：ctrl＋N，windows系統：ctrl＋N.分辨率（顏色模式）：打印：300 cmyk顏色，電子：72rgb顏色模式。

微信作圖：900x500像素

高寬度之后 單位選像素。

新建圖層（屏幕右下角）：每做一步圖新建圖層。

畫正圖正方?？旖萱I為：shift 填充顏色。快捷鍵為：alt＋delete 取消?？旖萱I為：ctrl＋d 羽化。快捷鍵為：shift＋f6 后退。快捷鍵為：ctrl＋alt＋z 復制。快捷鍵為：ctrl＋j 連選圖層?？旖萱I為：shift 跳選圖層。快捷鍵為：ctrl（點圖＋alt可移動圖片）

保存?？旖萱I為：ctrl＋shift＋s（jpeg格式）

調節大小?？旖萱I為：ctrl＋t（按shift拉角）

反選?？旖萱I為：ctrl＋shift＋i 調色相?？旖萱I為：ctrl＋u 調整畫筆大小：保證輸入法在英文用中括號［］。

選圖像大小，選字體?？旖萱I為：ctrl+T 路徑，選區?？旖萱I為：ctrl＋enter 隱藏標線?？旖萱I為：ctrl＋H 取色。快捷鍵為：Alt 換前景，背景色?？旖萱I為：X 制作名片高寬為：94x58mm，分辨率為300，顏色格式為：CMYK.微信文件：官方字體，微軟雅黑，16號字體，不用斜體。

鋼筆工具的使用：

回刪點?？旖萱I為：Alt 移線?？旖萱I為：ctrl

快速載入選區方法：在右側工具欄點文字功能后?ctrl＋文字?ctrl?反選?delete 動畫：左下角時間軸。圖片＋背景

存儲為web格式快捷鍵為：ctrl＋alt＋shift+s。

偷懶的最佳網站：創客貼。最佳素材網站：花瓣。

最佳掙錢網站：紅動中國。

17號－18號學習內容

一．17號學習內容：

1.企業大咖：

（1）.新媒體運營的技巧：平臺思維、資源運作、把讀者當作顧客、打造多個媒體傳播渠道、重視人脈關系鏈的傳播。

（2）.新媒體的本質：人人都可以是生產者，人人也都是傳播者。

（3）.怎么才能做好公眾號。（4）.做公眾號的一些小套路。

（5）.推廣的方式有兩種：形式推廣、內容推廣。一定不要公眾號互推。

（6）.漲粉：商業機密，不可透漏。

（7）.做一xx公眾號前，要了解xx在當前行業的基本動態。

2.智哥：

（1）.新媒體崗位的三個職責：文案編寫和美工設計、渠道運用與seo、策劃與運營。

（2）.發送企業郵件時，注意的格式及基本點。

（3）.個人簡歷的制作，每個人簡歷存在的問題及其要修改的地方。

（4）.常見的信息資源渠道。

（5）新媒體與自媒體的區別。

二.18號學習內容：

1.企業大咖：

（1）.做公眾號的小技巧。

（2）.產品、渠道、品牌之間的關系。

（3）.營銷和產品的職責分析。

（4）.業績指標所需求的數據。

（5）.在市場中新老客戶信息收集以及不同的營銷方法。

（6）.公眾號的選題、資料、標題以及成文的過程。

2.智哥：各學習小組每天進行分工討論，每天每人做總結，由組長匯總。

學習內容

一、用戶畫像

1、用戶畫像定義：產品設計過程中拋開個人愛好，將焦點關注在目標用戶的動機和行為上進行產品設計。

2、用戶畫像的特點：1.要建立在真實的數據之上2.考慮用戶畫像的優先級，建議不超過3個用戶畫像，容易起沖突3.用戶畫像是處于不斷修正中。

二、標題

3、標題：13字法則。

4、標題類型：1.對用戶有價值的東西2.用數字及大數據的東西3.給人一種期待的東西4.提供熱點實時新聞5.帶有恐嚇標題的6.如何黨（如何……如何……）7.領袖權威人士說的話8.疑問型9.揭秘型10.反差對比型11.挑釁型。

6、素材：1.選區素材和平臺定位不符合2.太敏感的資料不要發。

7、公眾號后臺出現的錯誤：1.群發的時候選錯文章2.沒有來得級保存文章就發送了3.自動回復出現錯誤。

※注※

你寫完文案后，怎么檢驗你的文案有無互聯網思維？你可以問自己以下8個問題：

1、這條文案有沒有直擊用戶痛點？

2、直擊了幾個痛點？（如果說出了太多痛點，那就等于沒有痛點。這就好比：當一個人太多缺點了，那還不如破罐子破摔。）

3、痛點的表述直白、簡單嗎？（用戶掃過文案后，就能“對號入座”。別藏著掖著，或試圖“優美化”表述。）

4、解決痛點的辦法是產品的最大優勢或差異化嗎？（你的產品能讓該痛點迎刃而解）很多情況下，一個產品可以解決數個痛點，那也不要貪心，一條文案寫一個痛點。

5、人們看了這條文案后，會立即采取你希望他們做出的行動嗎？（最直接的就是“購買”）如果不能，那么，是不是寫得還不夠犀利？

6、如果人們有沖動采取行動，他們能最快地完成購買流程嗎？（你要考慮：把“如何購買”寫在不要用戶費力找的地方。）

7、人們看了這條文案后，心中會燃起一種怎樣的情緒？即：情緒共鳴。情緒不一定都是“憧憬”、“對美好事物的向往”，也可以是內疚、慚愧（比如：很久沒有孝敬父母了，自己陪孩子的時間越來越少了）等。文案要想想：該情緒有沒有高度感染力？

8、人們看了這條方案后，有分享給他們朋友的理由？理由通常有：這東西真便宜，要讓更多人得到這個實惠；這個真有趣，要讓更多人也樂一樂。

（一）、如何診斷與矯正定位不準的公眾號：

一． 忘問題，先從數據入手

先從數據入手訂閱號粉絲很多；閱讀率卻不高；訂閱號粉絲不少轉發類，常有微信運營者遇見這些問題，打開賬號數據統計后臺，要想看到微信訂閱號的問題所在一個有經驗的微信數據進行分析。

1.對于資訊長的文章，位置稍微后放

2.增加常識類的文章

3.增加與產品相關的內容

二． 聞反饋，多聽各方面的聲音 不單單時朋友圈里的好友的反饋，要多聽聽賬號粉絲的反饋。

三． 問需求，得有依據

運營者幾回閉門造車，多問一些經營好的人，多像自己的粉絲做內容問卷調查。

四． 切要害

首先要注意，微信公眾號的功能升級。

一個公眾號的整體定位才是要害。

微信公眾號發展到現在，作為運營者要站在用戶的角度考慮，你的賬號有沒有給用戶提供有價值的東西。用戶為什么選擇你。

（二）文案

1.說人話，場景化

2.排版字號14-16，間隔度1.5-1.75，背景色 ＃b2b2b2 3.便捷網站：i排版 135編輯器 小螞蟻編輯器 秀米

一、電商分為：1.純電商（京東，天貓）2.微信商城（社交平臺：微盟、有贊）

二、微盟中微信商城搭建：商品、裝扮、活動及頁面

三、H5的制作過程。

四、問卷調查的快捷網站：騰訊問卷、問卷星

學習內容

線下：1.活動背景2.活動目標3.活動主題4.活動誘導5.活動內容6.活動預期、預算7.風險控制8.活動總結

線下（1-8）：創意案：思路，電子執行案：具體的實行

活動目標：活躍度、促進粉絲活躍度、品牌宣傳、吸粉、發布新產品

活動誘導：情感誘惑、獎品誘惑（大獎刺激，小獎不斷）

活動預算：快遞費

獎品：可視化進度

意義：提高公信力，提高用戶參與度

活動平臺：1.自有平臺（微博、微信）2.大眾平臺（貼吧、社區）

自由平臺特點：可控性強、形式多樣、流量帶入、需要推廣、資源有限

大眾平臺特點：資源廣泛、有流量、規則受限

形式：紅包、活動、限購、秒殺

推廣方式：1.站外：貼吧、大v推廣、明星推廣、軟文（800-1000）2.站內：微信、微博、官網

27號學習內容總結

一.微信環境下的病毒式營銷

定義：病毒式營銷是通過提供有價值的產品或服務，讓用戶主動對其進行傳播實現“營銷杠桿”的作用，逐步獲得盡人皆知，盡人參與的成效。

特點：1.相對真實的環境 2.朋友圈功能的開發3.平臺接口的開放。

二.微信病毒式營銷方式

定義：微信病毒營銷本質在于基于微信朋友圈這個相對真實、社交信任度相對較高的背景環境下，利用微信某些特定功能，輔助“病原體”在熟人之間進行更有效地傳播，從而達到傳播效益的最大化。

方式：轉發福利式、游戲炫舞士、測試表達式、游戲福利式、互動分享式、投票福利式、活動積贊福利式、升級集贊福利。

三.事件營銷

定義：通過喜聞樂見的新聞達到廣告的效果

炒作的特點：適合的媒體