第一篇：馬云退休前的最后一次演講

馬云退休前的最后一次演講：感恩和敬畏技術！

發表時間:2013-05-06-下午 1:17 | 點擊: 13,396 次

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【導讀】5月6日上午消息，阿里巴巴董事局主席兼CEO馬云周六在美國加州斯坦福大學參加“對話硅谷精英”活動。此次活動的主要目的是吸引更多海外人才回國加入阿里巴巴。這是馬云在辭任CEO之前最后一次公開演說。5月10日，馬云將辭去阿里巴巴CEO職位，留任董事局主席一職。來源：新浪科技

以下為演講實錄：

馬云：我是昨天在洛杉磯參加大自然保護協會(TMC)會議，今天(這次活動)可能是我在當CEO沒幾天了，離職之前最后一次，我覺得非常有意義。剛才坐在下面在想，沒有硅谷，可能就沒有阿里巴巴，還有這里的老朋友，我們很多朋友都相處了十多年了。

我自己坐在下面在想，這真是很有意思的時代，王堅剛剛在講我那個的故事，這是真實的故事。記得在96年、95年，我是晚上騎著自行車上班，在杭州文二街。看到幾個人在偷窨井蓋，我也沒有什么武功，一看人家個子那么大，我看打不過人家，我就騎著自行車到處去找人，看有沒有警察。大概五分鐘以后，沒找到警察，因為我腦子想到那個窨井蓋，前幾天有個孩子掉進窨井蓋里，在窨井里淹死掉了。

人家說你幫助小企業，怎么去搞金融呢?我告訴大家，阿里做阿里小微金融，我們真的不是去掙這個錢，中國不缺銀行，中國有的是銀行，而且銀行個個都很大，但是我今天，我記得剛剛成了一家公司，叫海博翻譯社，為了三五萬塊錢的貸款，我把我們店里所有的東西拿去抵押，還托了很多關系，可是還拿不到錢，今天如果說我們能用技術，讓無數的小企業不用擔保，不用抵押，憑信用就可以貸款，讓信用等于財富，這是我們阿里經營的使命，這個社會人們點點滴滴的行為都變成信用的時候，而這些信用都變成財富的時候，社會才走向正能量。剛才講一塊錢貸款，一塊錢是什么?我信任你，我相信我們公司很多同事說乞丐也可以貸款，為什么乞丐不可以貸款，只要從今天開始，我愿意注重信用，但是你真做這個，你背后是需要大量的技術，大量的思考，大量的人力在里面去支持它。所以今天很有意思，以前改變世界需要用槍火、炮火，今天改變世界是用想法加技術，技術是可以改變很多人的生活。我最得意的事情是我去吃飯，有人過來說，有人幫你買單。我在一個酒店門口坐車，過來一個小伙子給我打開門，說謝謝馬云，我在這里打工，我老婆開了一個淘寶店，掙的錢比我多。我吃飽飯，有人過來遞雪茄，謝謝你，在淘寶阿里上賺了不少錢。盡管我覺得很內疚，我啥也沒干，我只是帶著大家伙往前沖。

這是很有意思的時代。所以阿里也好，希望能夠做這樣。像他們一樣，無數的公司前赴后繼，通過自己的努力，改變人的生活。中國和世界一樣，未來30年，我相信世界動蕩變革激蕩的30年，大家有真正的想法去做的時候，我相信在這個動蕩變化的過程中，這是年輕人的時代。

我今天到這里來，就想感恩，第一個人我感恩硅谷，我感恩每天晚上的路燈，感恩這個交通堵塞，剛才說杭州交通差。人總會找到解決方案，只是不是今天，如果你真想去解決，總會有一些方法，我看到硅谷餐廳里聊天，半夜在談的人，沒有這些人的鼓勵和堅毅，就不會有我們今天。所以阿里到目前為止發展的不錯，我們到美國來，我們會到美國來，我們希望加大這里的投資，不是要和誰競爭，我們還很感恩，沒有這里，因為這個火花，美國的夢想在這里不僅僅點燃了美國人，也幫助無數中國人，在中國有無數的美國天使，而我感恩，這個世界上有的時候硅谷這個地方給了多種，但有些火種放在硅谷點，可能會點大，但是有那么多競爭，可能火點不大，那就點到杭州去。

有的時候雅虎這個交易，很多人說馬云你這個雅虎中國買的真的不是時候，買的那么貴我覺得一點不貴，重新來過，我還會買。真心話。有的人或者很多時候，我馬云做事，為自己的錯誤掩蓋，但雅虎中國，雅虎對我來講，我們只是沒有想辦成傳統一樣，買家公司進來以后，他越來越大地發展。我們只是把雅虎吃了，消化了。沒有雅虎這個交易，沒有工程師的思考，沒有雅虎當時的思想，就不可能擠到廣告平臺。因為這個東西，我那個時候放在搜索引擎，放在雅虎中國這個子宮里太小，必須放在淘寶的子宮里才能長大。今天很多的idea，中國有巨大的市場，市場不可想象淘寶一天有一億多的消費者沖進來，有半個美國人沖進來買你的東西，你能想象中國內三四線城市巨大的成長，你有沒有想過在這里很多擔心，這個擔心你沒跨過河總是擔心，跨過去總是跨過去了。

我們希望在美國多做點事情，不僅僅是為了競爭，有的時候競爭是商業的必須，如果害怕競爭，你就不要做商業，做商業怎么可能，做企業不要害怕競爭。所以我們覺得我們到美國來，我們希望我們能夠為美國中小企業做些什么事情。我們希望為這兒的火能夠點得更燃一點，能夠這些火，老毛說星星之火可以燎原，把創新的idea在全世界鋪開，這才是我們。今天在座的工程師，如果你們能夠有一天希望做這個事，希望做件不同的事情，也許中國是一個很好的地方，我不是今天講這個話，我是替大家講這個話，我后來選擇在一個變化的地方，才是我發展的地方。歡迎大家來阿里巴巴。在這里工作也可以，杭州工作也歡迎，北京也可以。

第二個，我們敬畏技術，我們敬畏未來的發展，如果我們已經夠運氣了，對阿里來講，我們夠運氣了。今天我們需要把這些運氣種到更多的人身上去，種到更多的地方去，因為只有這樣，人不能太貪，我們已經得到了超越我們所有的東西，今天我們是很辛苦，但是我們還是超越了，遠遠超越。所以我們希望更多的人來。未來的時代是變化多端，如果你今天想試一試或者想去戰場上試一試，在新的地方嘗試新的嘗試方法，對于年輕人晚上想想千條路，早上起來走原路。我跟很多朋友以前都講過，明天跟我出發去創業的，今天晚上一想哎呀，不太好，我要等明年。去年我去見到他，后面的臉都是青的。當然，沒有人能有保證是贏，當然也沒有人能保證都是失敗，很多人都保證我會失敗。所以我不太想說聽天有命，但是這輩子去努力一下，去嘗試一下，去嘗試改變，沒有什么壞事。謝謝大家，大家有什么問題我們交流一下。

演講后問答環節

主持人：謝謝馬總的精彩發言。馬總的演講我聽了13年，每一次還是那么心潮澎湃，每次都能學到新的靈感。我們在注冊的時候搜集了一些問題，其中有一個問題，我自己來問一下，想讓馬總回答一下。中國經濟發展越來越快，可否談談現在回到中國的人才在未來十年的發展的機會。

馬云：講真話，很好，講假話，也很好。我相信全世界機會都很好，未來十年。但是中國變化的十年會特別大，今天中國的機會會在于內需的市場在發生變化，需求在發生變化，原先中國人基本上是賣東西，現在中國人開始自己消費東西，這是一個很大的變化。第二個互聯網在前十幾年的發展是一個中國很多東西在發生變化，社會、生活、制造，大家都在發生變化。所以這種變化過程中，海歸人員回去，只要你愿意改變自己，適應當地的，一定有機會。我一直覺得海歸要淡水養殖，土鱉要海里放養。海歸在海外沒有機會，土鱉在國內也沒有機會，必須要放養，基因變動變動。

主持人：我們現在就開始讓聽眾提問題。

提問：馬老師您好，像您的口才和多年的創業經歷閱歷，如果您將來不回到高校，來跟各位學生分享，太可惜了。我想問的是有沒有可能到我們浙大管理學院?分享一下您多年的創業經歷。這不是我個人的想法，我剛請示了我們院長。馬云：最近我們提出教育改革，假設如果能夠做點事情，對中國教育體制改革的東西我還有興趣。換句話說，去學校里少說話，人家也煩，臺上的人也煩，臺下的人也煩，我們喝酒吹牛有可能，如果真到學校東講西講，除非我們是同類人大家聊聊天，有的時候年輕人沒有一種經歷，很難講。我記得有一次我到北大去講，學生聽得很高興，以為我們在講單口相聲。有幾個創業過的眼淚嘩嘩都下來。共鳴的人幫助很大，所以管理學院，最主要是我們人心的管理，如果有經歷，講起來更多。我們以后會多在創業群體里多混混，我們因為都吃過很多苦的人，不像祥林嫂一樣，講的故事都一樣。學生先去在市場上混兩年回來，我們可能交流可能會好一點，我會考慮，謝謝你!提問：我在國內干了20年，這一年在斯坦福做訪問學者。前兩天讓我參加巴菲特的股東會，我沒去，巴菲特跟我們沒什么關系，我們看看中國能不能出巴菲特。你們看能不能出巴菲特。我的問題是巴菲特從一個保險公司開始，最大的成功在于如何利用好保險公司的現金流，做好投資。就你剛才談到的問題，現在阿里巴巴也成為現金儲量非常大的公司，這些錢怎么用好?能不能也能夠像巴菲特那樣成為能夠用好現金的公司。剛才說的阿里小貸，這可能是用好現金的重要方向，就這個問題想聽聽您的看法，也希望這個問題您回答好了，成為中國的巴菲特。馬云：這個問題我來回答。謝謝你的問題，中國有沒有巴菲特?巴菲特是時代的奇跡，要想誕生奇跡，是很累的，有的時候是一個結果，我們這些人第一我本來沒想過當巴菲特，當不了巴菲特。但是這是一個好問題，首先我們的錢是哪里來，我仔細想過，我太太是多年前剛創業的時候，那個時候我們窮得一塌糊涂，我跟太太說，你希望你老公成為中國首富，還是希望成為真正做企業的人，我老婆二話沒說，當然要受尊重。那句話對我影響很大，到今天為止，我都沒有想過當杭州的首富。因為當時太累了，什么叫首富?你有一百萬人民幣的時候，一百萬美金的時候，這個錢是你的，你有幸福感，你有二千萬美金的時候，一千萬美金的時候，你感到麻煩，怕人民幣貶值，美元降值，就投資，結果都失敗或者擔心失敗。這就是不幸福。

你有一兩個億，十個億以上，你覺得錢是你的時候，這不是你的錢，是別人給你的，是社會給你的，這是對你的信任，你可能干得夠好。我想明白，阿里巴巴養這樣的公司，騰訊也好，阿里也好，谷歌也好，微軟也好，他們有那么多現金，是社會相信你們這些人拿的這些錢，投資的效率比別人高，創業的機會比別人大。所以我自己覺得阿里這些錢拿來以后，我不知道做不做得到，我的想法是咱們得把錢花出去。因為我們不花，別人會替我們花，那些混蛋會替我們花。銀行拿你的錢去替你花，我們來干，怎么干?還沒想好，但是我們肯定要干一干。多做一些投資，多幫一些別人，我投也會失敗，人家投也會失敗，為什么這個失敗不留給我們，不留給我們自己公司?最倒楣是趙本山說的，你死了錢還在，別人在花。所以我覺得我們要活著的時候，我腦子還不錯的時候，不做CEO，該去花花錢，這個花是去替社會去花，去替信任你的人去花，只要這樣做，至于那能不能成為巴菲特，太難了，這么多錢，我跟巴菲特比，我可以跟蓋茨比誰退休退得早，我比他早幾年。巴菲特是靠錢，我們是靠人，靠組織，靠互聯網，完全不同的領域，不同的玩法，跟喬丹打球，一點意思都沒有，要跟他下圍棋。

提問：你以前也是學術界的，我想問一下阿里巴巴對學術界的支持，我本人在學術界當老師，我的科研和教學是用數據分析，技術方面我們都是有，但是在學術界，我們沒有任何數據。阿里巴巴作為平臺，有很多數據，從學術界可以分享阿里巴巴，阿里巴巴對科研和教學，你講一講阿里巴巴在中國和在全球怎么樣支持學術，作為我個人來講，我本人想做這方面的研究，這就是我的領域，有什么樣的機會去落實? 馬云：我們這兒有幾個同事，王堅都在，一會把你的名片給我們留下，數據時代和信息時代重大的差異，信息時代、數據是拿來分析的，數據是拿來分享，所以我覺得我們的數據只要保證安全，保證隱私的情況下，讓更多的人拿去對社會有貢獻，這才是我們的貢獻。但是關于安全和隱私的問題，這是很復雜的問題。你剛才講，阿里巴巴對學術，我們自己覺得我們在學術方面可能支持的不是太多，換句話說，我原先講阿里巴巴作為一家公司，我們做到今天，我們對社會的貢獻，對社會進步的貢獻，如果這個企業，這個生態系統能夠對社會字貢獻，我們做得太少，所以我們以后對學術方面會有支持，盡管我們也參與了很多，包括學術的探討，學術學校里的投入，今后可能會做得更多一點。當然有時候一下子造成學術很宏觀，我們聽得很糊涂，就像諾貝爾經濟學家他們講話，我一句也聽不懂，他們可能支持的不是我們，國內很多經濟學家講話，我都聽得懂，可能技術是錯的。太學術，可能對企業來講，發展有點累，但是我們慢慢來，我聽見你的建議。提問：第一次聽你的演講，也第一次看到你非常有感染力，影響力上升。我自己也是做移動方面的，做了十多年，創業也有五年了。我的問題可能是跟移動方面有點關系，因為看到你最近做阿里云，我就想知道你們在戰略上是怎么想的，好像稍微跳了一些，這里有什么想法嗎? 馬云：無線是PC互聯網最大的挑戰，也是互聯網最大的支持。我們這些人很多人沒搞清楚PC互聯網是怎么回事，就已經進入移動互聯網，而且移動互聯網一定是不一樣的方向，我們為什么很多傳統企業在PC互聯網時代，從傳統行業看PC。今天我們PC互聯網面臨巨大的挑戰，我們看移動，和PC看移動，我們這些人看互聯網，是從互聯網角度看傳統行業，無線互聯網是從無線角度看互聯網，對全球所有互聯網公司來講都是巨大的挑戰，誰變化了自己。第二，在中國移動互聯網的機會，比PC互聯網還要大。中國的三四線城市，中國的農村跨越PC時代，每一臺手機，它已經把PC代替了。我個人覺得手機將來會成為數據消費器，它真正改變了是生活方式，如果PC改變了我們工作方式，生產制造方式，無線互聯網是生活方式的變革，中國未來會因為無線互聯網而發生天翻地覆的變化，所以這個，我們都很關注，我們其實三四年以前，我們最開始，公司內部做了討論，做了很多部署，我們從OS，從數據做了很多工作。今天來講，中國在無線互聯網上的應用還比較不算很豐富，但是有很了不起的，像騰訊做的微信，這是應用層面，我們會層出不窮。但是在基礎投資上面，在數據，在計算，這方面，我覺得阿里在這兒投資的更多，我們希望是建立一個平臺，還像淘寶一樣，我們自己不賣貨，我們幫助那些有應用的人賣貨，所以我們今天在OS，在數據層面，在平臺上面，大量投入，去支持那些能夠得到更多的數據支持，技術支持，這方面的人才和市場上的支持，這是我們的策略。騰訊可能不一樣，它有微信以后，等于自己家開了大店，那也很好。我也希望無數在淘寶三四百萬，大家打的方向不一樣。提問：5月11號之后，如果您看到阿里巴巴集團路的前方有一個大坑沒有井蓋，您又覺得可能跨不過去，但是您的下一任CEO覺得可以跨過去，您會提醒他沒井蓋甚至把他拉回來? 馬云：5月11號以后要從12點，前面有個坑，也許我眼睛花了，你要跳，就跳吧。兵權已經在人家手上，你還得搶他的手，你要信任，何為信，何為任，信和任是兩個概念，一我信你，我不認你，我任你，以前講用人不疑，疑人不用，現在要講究用人要疑，疑人要用，信任是結合了用人不疑，疑人不用，和用人要疑，疑人要用這四個。我是信任的，因為我們這個年齡跨不過去，說不定他能跨過去。所以有人跟我講，無線沒希望，因為字太小，我說，你看著小，年輕人看著很大。年輕人比我們厲害，你東擔心，西擔心，不要跳你要摔死，你要摔死，年輕人不會摔死。

連續提問：馬老師您好，我看過一個紀錄片，講的是揚子江的巨鱷，說的你是當年帶領淘寶把eBay趕出中國的英雄事跡，現在這件事情已經過去快十年了，我們重新回過頭看十年前的鏖戰，你覺得淘寶把eBay易趣趕出中國的勝利的秘訣在哪里，揚子江的巨鄂在大牌里，應該怎么打法呢? 馬云：感謝大家，不好意思，你們先坐一會。阿里有一點好處，因為我在公司里嘮叨不少，所以他們跟我講話都差不了多少，雖然我還沒有退休，把他們煩死，煩到所有講話走路都跟我差不多。第一個問題是關于揚子江的巨鱷，第一不是我們打跑，是他們自己的策略，那場稱之為鏖戰，我們自己是不知道，比堂吉訶德還可怕，那個目標很大，大概20多億，帶來860億美金，我們總共湊起來三千多萬人民幣，開打。打著打著這不是鏖戰，鏖戰是兩個勢均力敵，我們是根本沒法打，但是我們把打變成一種樂趣，ebay是被樂趣搞掉，不是鏖戰打掉，ebay是自己后來嚇壞掉，真正的想法不是free，free總共是三千萬人民幣，人家是860億美金，把你free掉。

其實中改變長期的思考，那個時候我們做出判斷，整個中國在網上購物的人，加起來是800萬人，800萬人占了90%的市場，中國將來有八千萬人，有一億八千萬互聯網上網的人，所以對電子商務的做法，你要作為長期戰略，因為我知道那種判斷，eBay輸掉，可以徹底離開中國，我馬云輸掉，連滾我們家都不敢去，必須得贏。你要想清楚，慢慢搞。我覺得這個會成為很有意思的案例學習。很多MBA喜歡把別人成功當成案例，阿里巴巴的成功，不要把阿里巴巴跟eBay戰爭的成功不要當成成功，要學習和思考，這里是所有跨國公司競爭，去任何地方思考的一個問題，我也在反思，怎么美國公司到中國全失敗了? 以為中國好，是兩個概念，中國公司到美國來都不敢來。中國公司到美國來，也不會失敗，所以這是一個全世界跨國跨文化，任何都是很艱難的事，都必須積累。放棄是最容易的，可能再扛個兩三年，我們也被他們扛昏過去了。所以我們是很運氣的，eBay突然宣布徹出中國不打了。運氣當然是雅虎幫我們很大忙，10億美金，沒完沒了打下去，很多人認為打仗是靠錢，靠的是創新，直到今天為止，阿里做任何事情，思考一個問題，我們五年會不會成功，十年會不會成功，如果十年會成功，我們才干，如果明天就成功的事情，一定不要干，創業是一樣的思考。

今天的反思，eBay和那個關于我那個時候我說我們是揚子江長江里的揚子鱷，揚子鱷其實不大，他們是海里的鯊魚，只要在長江里打仗，我們有機會。只是給士氣鼓一鼓而已。所以今天我們也沒敢多到海里跟他們打，今天在世界上的海里，你只要找到好的方法，螞蟻是可以把大象搞翻掉，如果你懂得有辦法，賭得好，還是有機會。不要看對方有多少錢，不要看對方企業有多大，搞死對手都是小企業，搞死你企業的，一定是你今天看不見，看不起，看不懂，跟得上的人，你看得見的都不是對手。他要跟我打，我不跟他打，他怎么打死我，你要跟他打，你就死掉了。其實所有的市場戰勝過程中，企業有時候做大以后，太把自己當成回事，把樂趣丟掉。

我覺得影響還是不小的，我回過去，騎著自行車，人還跨在自行車上，大說你們把它抬回去，他們幾個人看著我一眼，我估計這個時候他們沖過來，我要跑。但是我也不知道哪兒來的勇氣，我還是說你們給它抬回去，這個時候突然來個人，你說什么，突然有人幫忙，我說他們在偷窨井蓋，必須給它拿回來。我聊著很激動，后來才發現邊上有攝像機，他們(電視臺)在做測試。那天晚上據說我是杭州唯一一個通過這個測試的人。(全場大笑)我想想這個還是蠻有意思的事情，有的時候世界上發生變化，如果你自己不采取一點小小的行動，這個變化跟你沒關系。如果你參加一點行動，你就可能是這個變化的受益者。所以那天，后來他們拍了以后，放出來的結果，杭州電視臺放了，現在這個片子還找得到，放出來的結果，所有人說馬云看起來像壞人。(全場笑)那是第一次上電視臺，沒經驗。第二次上電視臺，現在外面好像有部片子，第一次上中央電視臺節目，是東方時空叫《老百姓的故事》，我是一家家跑國家部委，希望他們用互聯網，被拒絕了。那個片子拍完以后，現在那個人已經過世了，是東方時空的制片人，在審片的時候導演講，這個片子不能用，第一互聯網很敏感，第二馬云看上去像個壞人，所以不能用。(全場大笑)這么多年來，從小到大，從來沒有人說過我能干，說過我聰明，說過馬云你有一天會做成什么事，但我真覺得很好奇，居然可以走那么多年，而且居然還活著。我從1995年年初，1994年底就開始做互聯網，比瀛海威早半年，中國做互聯網應該是第一。當初在北京中關村寫著“中國人離高速公路有多遠”這個牌子的時候，其實我已經創業啊了半年，我去看了看，他在北京創業的時候什么大樓里，當然有錢，我們那個時候才五萬塊錢。跟他聊了半小時，我覺得互聯網第一一定有希望，但是希望一定不在他身上，因為我覺得如果死，他一定比我死得早，我只要成為死是最后那一個，我覺得有機會。

稀里糊涂走了那么多年，我是覺得感恩這個時代，感恩互聯網，感恩這個路上很多很多的朋友，但特別感恩的是硅谷給了我很多啟發。95年在中國做互聯網的時候，所有人認為你是騙子，你根本不知道自己在說什么，當然我是說不清楚自己在說什么，因為我不懂計算機，完全不懂技術，但是每次到這里來，感覺到周末，所有停車場里，車都堆滿，每次晚上回去，都堵車，甚至周末你在所有的大樓看見的全都是燈光通明，跟人家講，每個人眼里充滿了未來的遐想。所以回到中國，總覺得哎呀，人家在干那么多，我們應該弄點什么，最后做互聯網。以至于感激越來越大，我記得第一次去哈佛講，那個時候還以為自己很成功，哈佛請我去講，去哈佛，肯定很成功了。所以我第一次在哈佛比這個場地還大的地方講為什么在中國互聯網，我們活下來，2001年講活下來，現在想好幼稚，無知者無畏，講三個原因為什么活下來，三個原因真有道理。第一個我們沒有錢，第二個我們不懂技術，第三個我們從來不規劃。當然那個時候哈佛的教授聽了很生氣，學生聽了很高興。那個演講我估計有錄像，我還沒說另一件事情，我申請哈佛都被拒絕掉了。第二個活下來是真的，因為沒有錢，我們真的沒有錢，那個時候做互聯網，我一直當老師出身的，后來去自己創業，然后在外經貿部工作，也是拿了四千塊錢工資，那算是臨時工。

開始創業的時候只有5萬塊錢，我們花任何一分錢都可能會死掉，我的競爭對手各個比我強。我后來明白一個道理，很多創業者死掉，而是因為太多的錢，因為你覺得用錢去解決問題的時候，你的問題就來了。我認為錢解決的問題，都不是問題。錢只是去解決問題的一個重要的手段而已。所以很多人說我有錢，我可以干這個。這天開始就是失敗開始。

提問：我的問題是以您的經歷在創業前夕和創業中后期，您覺得選人和用人的標準的準則應該是什么? 馬云：回到剛才的問題，創業之前的文化和創業后面的文化，有什么區別?告訴大家沒有區別的，永遠對你所認同的事情特別感興趣的人，而不要找最懂的人，尤其在做一個前人沒有做過的事情的時候，你要找到好這口，愿意學習的人，而不是我最懂這方面的人，幾乎都瞎掰，就像中國今天有多少互聯網，特別是電子商務的專家和分析師，誰是專家，誰是分析師。這個行業才誕生幾年工夫，就出來專家。我們跟谷歌有點不一樣，谷歌喜歡世界上一流的人才，我認為世界上不存在一流的人才，世界上只有存在一流的人才一定是學習能力，謙虛，把自己當平凡的人，阿里巴巴喜歡平凡的人，無論昨天、今天、明天，你只要認為你是一個平凡的人，我就愿意學習，這是我們要的人才。因為我們做的是前人沒做過的事情，大家都一起來學習，一起來努力。

你有個博士學位很好，這只證明你爸媽給你付了那么多學費，你要十年以后，在社會上打出來一條鱷魚，一定要記住，找到合適你的人，不要找最好的人。我們都犯過這樣的錯誤，有了錢以后，馬上找一些頂尖的某某大公司出來的，基本都完，一個拖拉機裝了一個波音747的引擎，結果拖拉機一啟動，它就完蛋。我第一個起來的電子商務，我那個時候才500萬美金，那哥們說我從來沒有做過，他第一次給我做的商業計劃是800萬美金的規模，說我從來沒有做過一千萬以下，這是誰錯，是我錯了，我們沒有找到合適的人。公司大了以后，也千萬記住。所以我們在中國找人，我是希望民營企業里的正人君子，跨國公司中的叛逆者。跨國公司都是講流程，我要找到叛逆者。民營公司都比較野，你要找正人君子，國營企業根本不要找。跨國公司你要派他到其他地方工作的時候，很多公司派到中國工作是制造快樂。我跟我的同事講，跟我不歡樂，沒關系，我每天有很多事情不快樂，我才不在乎不讓我快樂，你們只要讓同事快樂，我就快樂。這才是要點。提問：首先要感謝今天有這么好的機會聽免費的單口相聲，比央視春晚精彩多了，這是我第一次聽馬云演講。我作為在硅谷工作十幾年主要是工程師，中間也創業過幾次，但是總的來說，還是應該像馬云說的一樣，要回中國大陸，才有更大的發展空間，可是在中國，機會可能也有一些，比如說阿里巴巴，騰訊、百度可能都是很好的選擇，甚至是小的創業公司，作為像我這樣背景的工程師，您覺得阿里巴巴有什么特別不一樣的地方? 馬云：我是覺得公司文化，我們都說過這樣的話，我們希望成為全世界最優秀文化的公司，這世界上沒有最優秀的文化，只有最好的，最適合你們這個行業和你們公司這些，人以類聚，物以群分。大家聚集在一起，是氣味相投。我并不認為這世界上有最好的文化，這世界上只有你們誕生出來，就像倆夫妻一樣，屬于你們兩個人最好的東西，這才是最優秀，最合適的。文化是慢慢磨合。我們阿里巴巴的公司，我們希望理想主義者，但是我們希望務實跟理想的結合，光有理想而沒有行動，就是空想，光有務實沒有理想，那走得太遠。這兩個的結合，這樣的人，平凡的人，有理想的人，腳踏實地，把這些東西結合在一起，我們慢慢磨合，希望這個公司像各種各樣的動物一樣，我希望把公司變成動物園，一定要有紀錄，但是不能把記錄嚴明，有的時候你把一個公司當成農場，一群雞，一群動物，公司各種各樣的動物，美國的創新好，不是因為硅谷好，而是美國的基礎工程做得很好，在這個上面可以做很多。

一個公司也一樣，如果你招進來的人，向往創新，會有行動，會有理想，那你們的創新，自然的人以類聚起來，剛開始是鐵板一塊，有的老板說員工從來不創新，那是因為你從來沒有設計。阿里來講，你們enjoy我們，我非常感謝，有人喜歡我們的時候，告訴我你想干嘛，我幫你干嘛。我說我不想干嘛，你想干嘛，我沒東西想干，退休了，沒退休就不想干了，你想干嘛，看看我們能不能幫你。因為今天阿里有了資源，可能是中國沒有幾家好，阿里用文化，我們公司可能是全中國最講究公司文化，我們不是最好的文化，告訴大家我們員工是注冊數，員工數過六萬，我們有兩萬四千員工不到，也就是說有將近三萬多名員工已經不在了，那是他們不對，阿里可能不對，而且阿里不對可能性大，適不適合自己，但是我們兩萬三千多名員工，我們很快樂，因為所有呆在公司里一天的員工，我們都把你工號留著，感謝你為這公司哪怕付出一個小時的時間，直到今天為止，我不知道人家公司怎么樣，今天阿里在外面的員工，我覺得是最漂亮的，真的會發生這樣的事情，員工生病了，外面的人說，原來退休的阿里員工，你們忙你們吧。因為我們真的變成很有意思的文化體系。那個時候我們招人很難招，我們那個時候2000年初的時候在街上，只要不太殘疾的人都招回來了，沒人相信互聯網，沒人相信阿里巴巴是奇怪的公司，誰相信因特網，中國沒有關系做生意，哪來的依靠，我們沒有找一個理由會活的，所以你怎么招到人，后來好的公司都被公司請去了，自己創業去了，沒人要的工人在公司，結果他們都成功了，原因是我們喜歡這個文化。

所以公司沒有最好的文化，只有最適合你的文化，讓你的員工開心，我們創造的文化就認真生活，快樂工作，工作不要太認真，生活要認真一點。一個工作不好的人，他生活一定不好，生活好的人，往往工作不錯。所以我希望我們的同事認真地去生活，快樂地工作，工作不快樂，哪來的創新，天天老板盯上你，天天綁在哪兒怎么辦。馬云你是CEO，你說得輕松，不是制度讓你這樣，而是內心你真相信你這樣做，工作和生活一定分不開。

如果你第一天起把工作和生活分得開，你第一天就是分裂，腦子是分裂的，在你工作這一天起，記住生活和工作永遠不可分，因為你分了，你就開始痛苦。我講的是實話，我們公司有一段四五年前在一起討論，馬云你總講生活和工作分開，你講半個小時，這個分開，那個分開，這是我講得最糟糕的一次，我說我講的是假話，因為我從來沒分開過，我們就講真話，不要想分開，有一天你不分開，自然就分開。因為你照顧到自己，又照顧到家人，又照顧朋友，又照顧了天下人。所以你先把自己家照顧好，把朋友照顧好，把同事照顧好，你才可以考慮照顧天下。

提問：我在硅谷也是創業，我們對阿里巴巴研究的非常清楚。我問您早期創業的問題，第一個創業公司的文化，一個公司的成績跟競爭力是公司文化，我們是中國人在美國創業，阿里巴巴公司文化跟一般美國公司文化的差別。很多人在硅谷人找到答案，你早期最早的時候，你們十幾個人，最早期阿里巴巴騰飛十幾人，讓它成功最主要原因是什么? 馬云：第一阿里巴巴最早期從來沒成功過，只是我們現在還活著，我只是覺得全世界誰敢擔保你今天是成功的，哇塞，微軟太可怕了，還沒搞清楚，怎么拼。雅虎來了，互聯網誰不對雅虎敬畏，雅虎也有今天。這世界上變化的都不敢說，只是我們在合適的時候做了一些我們認為正確的決定。阿里有一點，可能在座所有不相信這個話，中國很多人不相信這個話，覺得馬云你太虛，使命和價值管，沒有這兩個東西，其他的都是空的。可能我們公司不敢想，在中國，我們做的任何事情，你去問一下，骨子里，他們知道自己在干什么，天下沒有難做的生意。盡管很多人批評我們，你們說天下沒有難做的事，我們在你們公司上運作并不好，這是兩個概念，我不能夠讓你活好，共產黨也做不到，上帝也做不到，上帝能讓全世界一樣富嗎，不可能。我們只是盡我們最大的努力，圍繞我們的使命，因為所有的是使命和價值觀。對阿里來講，到今天為止，我們感恩最多的是我們堅守這些原則和底線，哪怕在最痛苦的時候，我們還是有幸福感的，甚至看到別人送了一支雪茄，我可以開心三天，盡管馬上沒有工資發，我還是很開心的，人家喜歡我們這個東西，最幸福的是什么?被人信任，公司里最幸福就是被人信任，被老板信任、同事信任、客戶信任。做人最幸福的是有新鮮的空氣，美好的水吃，沒有這些東西，基礎都沒有。對阿里來講，以前到今天，我們還活著，我們就守住這個，我最怕失去的有一天阿里巴巴失業了，五年看得到，十年看得到，你要說馬云，80年以后，或者60年以后，阿里巴巴不行了怎么辦，死就死掉，不行太好了。但是你能夠在你有生之年能夠把這個東西做下去。

提問：對企業展望的問題，關于阿里巴巴未來是否IPO，如果有這個打算的話，你的時間軸線是什么? 馬云：關于IPO是全世界都知道的問題，我的答案也很簡單，IPO對我們來講不那么吸引人，我們這家公司結過婚，也離過婚，我們在阿里巴巴最初在香港上過市，如果上市是結婚，下市是離婚，我們結過婚，離過婚，我們知道什么是婚禮，什么是婚禮，婚禮是需要時間的。所以我們今天不關心什么時候辦婚禮。我們關心的是我們這個婚姻能夠多美好，能多持久，給自己，給別人帶來快樂，在這方面我們花的時間多一點，所以結婚這個儀式，在哪兒結婚，就像在哪兒辦婚禮一樣，我們最擔心的是結了婚以后，婚姻成了愛情的責任。但是這些問題，我們自己覺得有點疏忽了，我們會爭取，我們想感謝所有關心支持我們的人，所有參與每一天阿里巴巴的人，因為只有這樣，這個公司才能走得久，只有這樣，這個公司才能活得有意義，謝謝大家!我最后也想感謝大家對阿里的支持，在中國今天這個時代，誕生了我們這批互聯網公司，很多人抱怨的東西很多，說這個不行，那個不行，我今天跟大家講，我從來不抱怨任何人，抱怨沒有意義，我只抱怨自己該做自己的事，該堅持的要堅持，在座的每個人，人這一輩子，你們衣食無憂了，如果你衣食有憂，你不會坐在這里。如果衣食無憂，你已經有保險，為什么不改變自己，嘗試一下，去中國，去其他公司，去做自己想做的事情，因為有一天，一個老頭跟我說過，死的時候，馬云，我一輩子一定會因為我沒過什么而后悔，絕對不會因為我做過什么。所以你們也一樣。不一定到阿里巴巴來，來了我會很高興，反正我也不是CEO，但是只要參與對社會有積極進步意義的事情，只要參與改變自己人生，所以去做，我好像還記得剛才問題里，永遠找最喜歡這個工作的人，去享受它。永遠找自己最開心的事情去做，創業的原則就兩條，做自己最開心的事，第二從最容易的做起。也有人認為自己品格是差的，說我品格不太好，我自己覺得品格進來的一般的人說我品格不太好，但是公司里會出兩個問題，年輕的HR經常把品格和性格搞混，一講話是性格的問題，他品格不太好，硬生生的。但是你相信，在一個所有的人差不多的情況下，一個品格不好的人很難呆下去，一個優秀的文化是學會淘汰。這個問題，第一我討厭品格差的人，人不會承認品格差，這個文化是慢慢篩選。

這世界變化多快，你很難了解消費者真正的需求，我們的小企業更了解他們的客戶需求，所以我們做一切的努力，我們所有的策略是讓他們用技術去幫助無數的小企業更強大，更適應未來消費者市場的變化。我們希望那些小企業能夠用技術跟大公司抗衡，原先大公司有錢，有影響力，有關系，我們希望每個年輕人只要你有idea，你不需要有關系，只要愿意努力，你都有機會能夠成功。我們說的容易，馬云能夠成功，大家都能成規，但是你真的要給大家成功的機會。今天很多年輕人動不動爬到屋頂上，說要政治體制改革，改革了就有機會。其實跟你們真沒關系，我說這個話絕對有人批評，馬云你怎么不講政治體制，你們改不了它，改了又怎么樣。而且說這些話的人，絕大多數都有外國護照，是說跑就跑。把自己的夢想變成社會的夢想，國家的夢想，有的時候國家的夢想很成功，但是跟你有關系嗎?也未必，讓每個人夢想的成功，這個社會的夢想才會成功。所以我們希望，我們這輩子這代人，我們應該講阿里巴巴跟誰在競爭，以前說跟ebay競爭，跟雅虎競爭，我們到處競爭，后來發現我們在跟上一代人在競爭，和未來在競爭。我們這些人怎么看待未來，我們希望社會怎么樣，我們希望我們關心、幫助的人變成怎么樣，如果你這么去做，這個世界可能會走得更好。有的時候活動是政治家干的，絕大多數活動是企業家干的，是年輕人干的，所以我們現在假設阿里能夠在進步過程中，做出我們能做的事情，更為現實，你不管有多大的理想，自己能干是最關鍵，自己能做好，所以阿里巴巴變成這家公司，今天的夢想還是這樣，我們要做市場，如果從商業來講，從理想來講，希望社會進步，從商業來講，今天這個市場太大了，中國有無數的小企業，美國有無數的小企業，非洲有無數的小企業，只要有小企業的地方，我們會有機會。第二，如果沒有小企業，我們把大企業搞小。(全場大笑)這世界未來，工業時代是靠規模取勝，信息時代，數據時代是靠創新取勝，靠個性化取勝。大數據會直接把大企業搞小，搞慘搞破，把小企業搞靈活。那是個性化的時代。所以我覺得我很高興我們活在這個時代。我們公司很奇怪，從多年開始到現在為止，所有我參加的活動，我們公司內部的活動，我們都有記錄，都有DVD錄在那里，以備失敗了被人家當案例查，成功了也被人家覺得當時這個決定怎么做，我說過很多話，阿里巴巴可能會失敗，但是走阿里巴巴這條路的人一定會成功，我們失敗，可能我們不聰明，我們沒有變化或者我們變化錯誤，但是有人走這條路，一定會有成功，會幫助無數的小企業。

第二篇：馬云“退休”演講全文

馬云“退休”演講全文

5月10日晚間消息，阿里巴巴董事局主席馬云今晚在“淘寶十周年”晚會上發表演講。馬云說，10年之間，淘寶能成功、電子商務在中國能成功，是因為人與人之間建立起了信任關系。他也感謝10年來團隊給他的信任，也相信新時代是年輕人的時代，希望大家像支持他一樣支持繼任者陸兆禧及其新團隊。

今天是淘寶網成立10周年紀念日，阿里集團在杭州舉辦了約4萬人規模的大型晚會。也是在今晚，馬云將正式卸任集團CEO一職，阿里集團原首席數據官陸兆禧接替成為新一任CEO。卸任后，馬云將主要負責阿里董事局的戰略決策、協助CEO做好組織文化和人才培養等。“明天起，生活將是我的工作。”演講中，馬云這樣說道。

在今天的晚會上，馬云先是身著潮服演唱了《我愛你中國》和《朋友》兩首歌曲，隨后又在晚上21:20左右發表演講。那時的馬云換了一身白襯衣，演講中頗為感慨。馬云回憶阿里創辦之初的篳路藍縷，感嘆電子商務在中國的發展速度之快。馬云說，電子商務在中國能成功是因為人與人之間建立起了信任體系。

馬云說，10年前的大家不會愿意從一個素未謀面的人那買一個從未見過的東西。但10年后，每天中國電子商務產生2400萬個交易，這表明每天都有2400萬個信任在流轉。而他也感謝團隊對他的信任。馬云說，10年以前他自己都沒有相信過自己會成功，但他感謝他的同事選擇了相信自己。

演講中馬云再次提及自己“給年輕人機會”的理念。馬云說，工業時代是論資排輩，永遠需要一個Rich Father，但如今變化的時代是年輕人的時代。“我們還沒搞懂PC互聯網的時候，移動互聯網來了，我們還沒搞懂移動互聯網的時候，大數據來了。”

馬云同樣在現場呼吁，希望大家像支持馬云一樣支持繼任者陸兆禧及其新團隊。他自己卸任后則會去從事自己感興趣的事情，比如教育和環保。“每個人做好自己的事情，讓天空湛藍、讓糧食安全，拜托大家！”說到這里，馬云甚至做了個單膝下跪的動作。

在馬云卸任CEO前，阿里集團進行了一系列關鍵性的架構調整。1月，阿里集團拆分成25個事業部。3月，阿里整合支付寶、阿里小貸等金融業務籌建成阿里小微金融服務集團，原支付寶CEO彭雷出任新集團CEO。至此，阿里平臺、數據、金融三大方向的調整基本成型。(李云)

以下為馬云演講全文：

馬云：

大家晚上好！謝謝各位，謝謝大家從全國各地，我知道也有從美國、英國和印度來的同事，感謝大家來到杭州，感謝大家參加淘寶的十周年！

今天是一個非常特別的日子，當然對我來講，我期待這一天很多年了，最近一直在想，在這個會上，跟所有的同事、朋友、網商，所有的合作伙伴，我應該說些什么？大家很奇怪，就像姑娘盼著結婚，新娘子到了結婚這一天，除了會傻笑，真的不知道該干什么。

我們是非常幸運的人，我其實在想十年前的今天，是非典在中國最危險的時候，所有人都沒有信心，大家不看好未來，阿里人十幾個年輕人一起我們相信十年以后的中國會更好，十年以后，電子商務會在中國受更多人的關注，很多人會用。

但我真沒想到，十年以后，我們變成了今天這個樣子。這十年無數的人為此付出了巨大的代價，為了一個理想，為了一個堅持，走了十年。我一直在想，即使把今年阿里巴巴集團99%的東西拿掉，我們還是值得的，今生無悔，更何況我們今天有了那么多的朋友，那么多相信的人，那么多堅持的人。

其實自己在想是什么東西讓我們有了今天，是什么讓馬云有了今天，我是沒有理由成功的，阿里也沒有理由成功，淘寶更沒有理由成功，但我們今天居然走了這么多年，依舊對未來充滿理想。其實我在想是一種信任，在所有人不相信這個世界，所有人不相信未來，所有人不相信別人的時候，我們選擇了相信，我們選擇了信任，我們選擇十年以后的中國會更好，我們選擇相信我的同事會做得比我更好，我相信中國的年輕人會做得比我們更好。

二十年以前也好，十年以前也好，我從沒想過，我連自己都不一定相信自己，我特別感謝我的同事信任了我，當CEO很難，但是當CEO的員工更難。我從沒想過在中國，大家都認為這是一個缺乏信任的時代，它居然你會從一個你都沒有聽見過的名字，聞香識女人這樣人的身上，付錢給他，買一個你可能從來沒見過的東西，經過上千上百公里，通過一個你不認識的人，到了你手上，今天的中國，擁有信任，擁有相信，每天2400萬筆淘寶的交易，意味著在中國有2400萬個信任在流轉著。

在座所有的阿里人，淘寶，小微金融的人，我特別為大家驕傲，今生跟大家做同事，下輩子我們還是同事！因為是你們，讓這個時代看到了希望，在座的你們就像中國所有的80后、90后那樣，你們在建立一種新的信任，這種信任就讓世界更開放，更透明，更懂得分享，更承擔責任，我為你們感到驕傲。

今天的世界，是一個變化的世界，30年以前，我們誰都沒想到今天會這樣，誰都沒想到中國會成為制造業大國，誰都沒想到，電腦會深入人心，誰都沒想到互聯網在中國會發展得那么好。誰都沒有想到，淘寶會起來，誰都沒想到雅虎會有今天。這是一個變化的世界，我們誰都沒想到，我們今天可以聚在這里，繼續暢想未來。

我們大家都認為電腦夠快，互聯網還要快，我們很多人還沒搞清楚什么是PC互聯網、移動互聯來了；我們在沒搞清楚移動互聯的時候，大數據時代又來了。變化的時代，是年輕人的時代，今天還有不少年輕人覺得無數的像谷歌、百度、騰訊、阿里這樣的公司拿掉了所有的機會，十年以前當我們看到無數的偉大的公司，我們也曾經迷惘過，我們還有機會嗎？但是十年堅持、執著，我們走到了今天，假如不是一個變化的時代，在座所有的年輕人輪不到你們，工業時代是論資排輩，永遠需要有一個rich father，但是今天我們沒有，我們擁有的是就是堅持和理想。很多人討厭變化，但是正因為我們把握住了所有的變化，我們才看到了未來，未來30年，這個世界，這個中國，將會有更多的變化，這種變化對每一個人是一個機會，抓住這次機會，我們很多人埋怨昨天，30年以前的問題，中國發展到今天，誰都沒有經驗，世界發展到今天，誰都沒有經驗，我們沒有辦法改變昨天，但是30年以后的今天，是我們

今天這幫人決定的，改變自己，從點滴做起。堅持十年，這是每一個人的夢想。

我感謝這個變化的時代，我感謝無數人的抱怨，因為在別人抱怨的時候，才是你的機會，只有變換的時代，才是每一個人看清自己有什么要什么該放棄什么的時候。

參與阿里巴巴的建設14年，我榮幸我是一個商人，今天人類已經進入了商業社會，但是很遺憾，這個世界商人沒有得到他們應該得到的尊重，商人在這個時代已經不是唯利是圖的時代，我想我們跟任何一個職業，任何一個藝術家、教育家、政治家一樣，我們在盡自己最大的努力，去完善這個社會。14年的從商，讓我懂得了人生，讓我懂得了什么是艱苦，什么是堅持，什么是責任，什么是別人成功了，才是自己的成功。我們最期待的是員工的微笑。

從今天晚上12點以后，我將不是CEO。(掌聲)從明天開始，商業就是我的票友，我為自己從商14年深感驕傲！

看到你們，看到中國的年輕人，我不希望有一天我們這些人再來一個致我們逝去的中年。這世界誰也沒把握你能紅五年，誰也沒有可能說你會不敗，你會不老，你會不糊涂。解決你不敗，不老，不糊涂的唯一辦法，相信年輕人！因為相信他們，就是相信未來。所以我再我將不會回到阿里巴巴做CEO。

要我回也不會回來，因為回來也沒有用，你們會做得更好！

做公司，到這個規模，小小的自尊，我很驕傲，但是對社會的貢獻，我們這個公司才剛剛開始，所有的阿里人，我們都很興奮，很勤奮，很努力，但我們很平凡，認真生活，快樂工作。我們今天得到的遠遠超過了我們的付出，這個社會在這個世紀希望這家公司走遠走久，那就是去解決社會的問題，今天社會上有那么多問題，這些問題就是在座的機會。如果沒有問題，就不需要在座的各位。

阿里人堅持為小企業服務，因為小企業是中國夢想最多的地方。這里，14年前，我們提出了“讓天下沒有難做的生意，幫助小企業成長。”今天這個使命落到了你們身上，我還想再為小企業講，人們說電子商務、互聯網制造了不公平，但是我的理解，互聯網制造了真正的公平。請問，全國各省、各市、各地區，有哪個地方為小企業、初創企業提供稅收優惠，互聯網給了小企業這個機會。有些企業三五年內享受了五六個億用戶，他們呼喚跟小企業共同追求平等，小企業需要的就是500塊錢的稅收優惠，請所有阿里人支持他們，他們一定會成為中國將來最大的納稅者。

感謝各位，我將會從事一些自己感興趣的事兒，教育、環保，剛才那首歌“Heal the world”，這世界很多事，我們做不了，這世界奧巴馬就一個，但是太多的人把自己當奧巴馬看。這世界每個人做好自己那份工作，做好自己感興趣的那份工作，已經很了不起，我們一起努力除了工作以外，完善中國的環境，讓水清澈，讓天空湛藍，讓糧食安全，我拜托大家！(馬云單膝下跪)

我特別榮幸介紹阿里未來的團隊，他們和我一起工作了很多年，他們比我更了解自己，陸兆禧工作了13年，在阿里巴巴內部，經歷了很多崗位，經歷了很多磨難，應該講13年眼

淚和歡笑是一樣地多，接馬云這個位置是非常難的，我能走到今天，是大家的信任，因為信任，所以簡單！

我相信，我也懇請所有的人像支持我一樣，支持新的團隊，支持陸兆禧，像信任我一樣信任新團隊、信任陸兆禧，謝謝大家，明天開始，我將有我自己新的生活，我是幸運的，在我48歲，我就可以離開我的工作，在座每個人你們也會48歲之前工作是我的生活，明天開始，生活將是我的工作，歡迎陸兆禧。

第三篇：最后一次演講

最后一次演講

聞一多

這幾天，大家曉得，在昆明出現了歷史上最卑劣最無恥的事情！李先生究竟犯了什么罪，竟遭此毒手？他只不過用筆寫寫文章，用嘴說說話，而他所寫的，所說的，都無非是一個沒有失掉良心的中國人的話！大家都有一枝筆，有一張嘴，有什么理由拿出來講啊！有事實拿出來說啊！為什么要打要殺，而且又不敢光明正大的來打來殺，而偷偷摸摸的來暗殺！這成什么話？

今天，這里有沒有特務？你站出來！是好漢的站出來！你出來講！憑什么要殺死李先生？殺死了人，又不敢承認，還要誣蔑人，說什么“桃色事件”，說什么共產黨殺共產黨，無恥啊！無恥啊！這是某集團的無恥，恰是李先生的光榮！李先生在昆明被暗殺是李先生留給昆明的光榮！也是昆明人的光榮！

去年“一二·一”昆明青年學生為了反對內戰，遭受屠殺，那算是青年的一代獻出了他們最寶貴的生命！現在李先生為了爭取民主和平而遭受了反動派的暗殺，我們驕傲一點說，這算是像我這樣大年紀的一代，我們的老戰友，獻出了最寶貴的生命！這兩樁事發生在昆明，這算是昆明無限的光榮！

反動派暗殺李先生的消息傳出以后，大家聽了都悲憤痛恨。我心里想，這些無恥的東西，不知他們是怎么想法，他們的心理是什么狀態，他們的心是怎樣長的！其實很簡單，他們這樣瘋狂的來制造恐怖，正是他們自己在慌啊！在害怕啊！所以他們制造恐怖，其實是他們自己在恐怖啊！特務們，你們想想，你們還有幾天？你們完了，快完了！你們以為打傷幾個，殺死幾個，就可以了事，就可以把人民嚇倒了嗎？其實廣大的人民是打不盡的，殺不完的！要是這樣可以的話，世界上早沒有人了。

你們殺死一個李公樸，會有千百萬個李公樸站起來！你們將失去千百萬的人民！你們看著我們人少，沒有力量？告訴你們，我們的力量大得很，強得很！看今天來的這些人，都是我們的人，都是我們的力量！此外還有廣大的市民！我們有這個信心：人民的力量是要勝利的，真理是永遠存在的。歷史上沒有一個反人民的勢力不被人民毀滅的！希特勒，墨索里尼，不都在人民面前倒下去了嗎？翻開歷史看看，你們還站得住幾天！你們完了，快完了！我們的光明就要出現了。我們看，光明就在我們眼前，而現在正是黎明之前那個最黑暗的時候。我們有力量打破這個黑暗，爭到光明！我們的光明，就是反動派的末日！

李先生的血不會白流的！李先生賠上了這條性命，我們要換來一個代價。“一二·一”四烈士倒下了，年青的戰士們的血換來了政治協商會議的召開；現在李先生倒下了，他的血要換取政協會議的重開！我們有這個信心！

“一二·一”是昆明的光榮，是云南人民的光榮。云南有光榮的歷史，遠的如護國，這不用說了，近的如“一二·一”，都是屬于云南人民的。我們要發揚云南光榮的歷史！

反動派挑撥離間，卑鄙無恥，你們看見聯大走了，學生放暑假了，便以為我們沒有力量了嗎？特務們！你們錯了！你們看見今天到會的一千多青年，又握起手來了，我們昆明的青年決不會讓你們這樣蠻橫下去的！

反動派，你看見一個倒下去，可也看得見千百個繼起的！正義是殺不完的，因為真理永遠存在！歷史賦予昆明的任務是爭取民主和平，我們昆明的青年必須完成這任務！

我們不怕死，我們有犧牲的精神！我們隨時像李先生一樣，前腳跨出大門，后腳就不準備再跨進大門！

《靜 夜》 聞一多

這燈光，這燈光漂白了的四壁；

這賢良的桌椅，朋友似的親密；

這古書的紙香一陣陣的襲來；

要好的茶杯貞女一般的潔白；

受哺的小兒接呷在母親懷里，鼾聲報道我大兒康健的消息……

這神秘的靜夜，這渾圓的和平，我喉嚨里顫動著感謝的歌聲。

但是歌聲馬上又變成了詛咒，靜夜!我不能，不能受你的賄賂。

誰希罕你這墻內尺方的和平!

我的世界還有更遼闊的邊境。

這四墻既隔不斷戰爭的喧囂，你有什么方法禁止我的心跳?

最好是讓這口里塞滿了沙泥，如其他只會唱著個人的休戚，最好是讓這頭顱給田鼠掘洞，讓這一團血肉也去喂著尸蟲，如果只是為了一杯酒，一本詩，靜夜里鐘擺搖來的一片閑適，就聽不見了你們四鄰的呻吟，看不見寡婦孤兒抖顫的身影，這四墻既隔不斷戰爭的喧囂，你有什么方法禁止我的心跳?

最好是讓這口里塞滿了沙泥，如其他只會唱著個人的休戚，最好是讓這頭顱給田鼠掘洞，讓這一團血肉也去喂著尸蟲，如果只是為了一杯酒，一本詩，靜夜里鐘擺搖來的一片閑適，就聽不見了你們四鄰的呻吟，看不見寡婦孤兒抖顫的身影，戰壕里的痙攣，瘋人咬著病榻，和各種慘劇在生活的磨子下。

幸福!我如今不能受你的私賄，我的世界不在這尺方的墻內。

聽!又是一陣炮聲，死神在咆哮。靜夜!你如何能禁止我的心跳?

第四篇：最后一次演講

《最后一次演講》教學方案

教學目標：

1.知識和能力：了解作者及本文的時代背景；學會本課的字詞；體會本文重點句子的含義；掌握文章的主旨。

2.過程和方法：仔細揣摩關鍵詞句的內涵和表達作用，加深對課文內容的理解。本文講演語言愛憎分明，要認真體會增強語感。

3.情感態度和價值觀：結合當時的時代背景，學習無產階級革命先驅者堅強無畏的戰斗精神，體會其革命豪情。

教學重點：

指導學生進行聽讀訓練。

教學難點：

體會口語的特點和人稱的變換對表達講演者思想感情的作用。

教學時數：2課時

教學過程：

一、導入新課、解題：

今天，我們共同來學習聞一多先生的《最后一次講演》，（板書課題及作者）。聞一多先生是什么人？他的這篇講演是在什么情況下作的？為什么說是“最后一次講演”？請同學們認真閱讀課本上的題注，準備回答問題。

（在引導學生閱讀題注、回答問題的基礎上，教師適當補充介紹時代背景）。

（一）這是一篇用滿腔愛國熱忱譜成用鮮血寫就的文字，是一篇感情色彩鮮明的講演詞，屬議論文體裁。

講演詞，也叫演講詞、演說詞，它常在各種大型的群眾集會或較為隆重的場合使用，而且講話人所講的都是些較為重大的問題或是講話人就某個專門問題進行的論述。講演詞具有宣傳、鼓動和教育作用，它可以把講演者的觀點、主張與思想感情傳達給聽眾及讀者，使他們信服并在思想感情上產生共鳴。（可聯系曲嘯、蔡朝東的講演在社會上產生了強烈反響加以說明）

（二）聞一多(1899—1946)，現代詩人、學者和堅強的民主戰士。原名聞家驊,湖北浠水人。1920年7月發表了第一首新詩《西岸》，從此跨人中國的詩壇。

1923年9月，他的第一本詩集《紅燭》出版。這本詩集反映了詩人對偉大祖國真摯的愛和對黑暗的現實極端的恨。他把自己比喻為正在燃燒的紅燭，寧愿犧牲自己，誓為他人造福。

1928年1月，詩集《死水》出版，這是他的代表作，面對苦難的祖國，嚴峻的現實，他的愛國主義熱情更加熾烈，而虛幻的唯美主義的成分減少了。

1946年7月15日，聞一多被國民黨特務暗殺。1946年7月17日毛澤東、朱德同志在唁電中稱贊他：“為民主而奮斗，不屈不撓，可敬可佩。”周恩來同志在悼詞中寫道：“心不死．，志不絕，和平可期，民主有望，殺人者終必覆滅。

（三）創作背景

1945年抗日戰爭勝利后，國民黨當局為篡奪革命勝利果實，陰謀發動內戰。中國人民在中國共產黨領導下，堅持民主和平，反動獨裁和內戰，開展了蓬勃的愛國民主運動。國民黨當局為了鎮壓這一運動，制造白色恐怖，屠殺愛國民主人士。1946年7月11日，愛國民主人士李公樸先生在昆明被特務暗殺。特務們要暗殺的第二個對象就是聞一多，友人勸他躲一躲，但他毅然出席了15日舉行的李公樸先生追悼大會，他事先沒準備發言，但面對會場上特務們的無理取鬧和囂張氣焰乙他忍無可忍，拍案而起，走上講臺，發表了這篇義正詞嚴的講演。當天下午，他就被暗殺。課文是這次講演的記錄整理稿。所以稱為“最后一次的講演”。

二、教師范讀

要求：認真聽一遍范讀之后，說說這篇講演表現了聞一多先生對李公樸烈士和愛國民主運動怎樣的思想感情，對國民黨特務又是怎樣的思想感情，你有怎樣的感受？

三、再聽一遍范讀，就“理解、分析”二，進行選擇，并給課文分段，把思路整理得更完整。

四、課堂討論

1．聞一多一開始就義正辭嚴的痛斥國民黨特務暗殺李公樸先生的罪惡行徑，從哪幾個方面進行揭露？痛斥——罪惡行徑

李公樸無罪而遭毒手

偷偷摸摸地暗殺

殺了人，為推脫罪責反造謠誣蔑

2．與敵人卑劣無恥恰成對比的是李先生的光榮，李的光榮表現在什么地方？

贊揚——李先生光榮

爭取民主和平，獻出生命

留給昆明的光榮

昆明人的光榮

3．作者是怎樣揭露反動派的虛弱本質，指出反革命的末日來臨的？

揭露——虛弱本質：自己在恐怖、慌、害怕

指出——末日來臨：完了，快完了。

4．聞一多先生預言敵人“快完了”，人民一定勝利，有什么根據？

（1）他們這樣瘋狂地制造恐怖，這是他們自己在慌，在害怕，自己在制造恐怖；

（2）殺死一個李公樸，會有千萬個李公樸站起來。

（3）歷史上沒有一個反人民的勢力不被人民毀滅的。

5．聞一多先生對進步青年提出了什么樣的號召？

號召——進步青年

發揚云南光榮的歷史

決不讓反動派蠻橫

完成爭取民主和平的任務。

6．文末表達了聞先生怎樣的斗爭決心？

表達——決心：義無反顧，隨時準備獻身。

7．聞一多先生的遺愿，上一代青年人完成了，他們用鮮血和生命換來了一個嶄新的世界，換來了我們今天的幸福生活。同學們，我們新中國青年一代的任務是什么呢？怎樣才能對得起革命先烈呢？

明確：我們新中國的青年一代肩負著刻苦學習，掌握本領開拓未來，建設四化的歷史重任。我們要堅持四項基本原則，警惕資本主義的“和平演變”，立志成才，獻身四化，這樣才能無愧于為共和國的誕生而英勇斗爭、光榮獻身的無數革命先烈。

板書設計：

最最卑污

后歷史上最無恥事件→暗殺李公樸

一為何被暗殺→爭取民主和平

次發揚云南人民的真理是一定勝利的→ 的光榮傳統

講完成歷史任務→隨時準備犧牲

演

五、重難點探究

1.這篇講演表現了作者怎樣的思想感情?

這篇講演表現了聞一多先生強烈的愛憎感情。他對李公樸先生被暗殺十分悲痛，贊揚了李公樸先生和昆明人民，他們為爭取民主和平獻出寶貴生命是昆明無限的光榮，高度評價他們的革命斗爭精神。對國民黨特務的罪惡行徑進行質問、痛斥。面對面地揭露反動派的虛偽本性和險惡用心，指出反動派必然滅亡的可恥下場。

2.文章是怎么使語言具有感染力和論辯力量的?

整篇講演恰當地運用了多種句式和多種修辭方法，增強了語言的感染力和論辯的力量。全文運用了多個感嘆句，這些感嘆句，有的是對英烈和人民力量的贊頌：”李先生在昆明被暗殺，是李先生的光榮，也是昆明人的光榮!”“云南光榮的歷史，遠的如護國，近的如?一二·一?，這些都是屬于云南人民的，?我們要發揚!”有的是對敵人罪行的揭露：“在昆明出現了歷史上最卑污、最無恥的事情!”有的是對光明前景的展望：“李先生倒下了，也要換來一個政協會議的召開，(熱烈的鼓掌)我們有這信心!”有的是對敵人虛弱本質的揭露：“他們這樣瘋狂害怕，正是他們自己在慌啊!”有的是對昆明學生的號召……這些感嘆句的運用，充分表達了聞一多先生的愛憎之情，具有強烈的感召力和戰斗力。

3.講演者在講演中不斷變換人稱，這是為什么?

在講演中使用的人稱不斷變換，對表達講演者的思想感情起到了有力的配合作用。

對敵人正面指斥、揭露，用“你”“你們”，顯示出講演者的毫無畏懼；向聽眾揭露敵人的罪行或揭穿他們的用心時，用“他們”，流露出講演者極端的憤怒感情和輕蔑情緒。

鼓舞人們團結斗爭時用“我們”，表現出講演者與群眾親密戰斗的感情。

特別是把“我們”與“你們”相連相對地使用時，更表達出講演者感情的鮮明，立場的堅定。

六、鑒賞與寫作

請同學們說說這篇講演詞有什么特色？

討論提示：感情強烈，愛憎分明，富有戰斗力和感染力。

這樣的特色是怎樣形成的呢？

1.語言風格

文中多次使用感嘆句、設問句、反問句。

感嘆句在文中用得最多。如：“這幾天，大家曉得，在昆明出現了歷史上最卑污最無恥的事情!”“為什么要打，要殺，而且偷偷摸摸的殺!”“無恥啊!無恥啊!”等等聞一多在講演過程中，一直無比激憤，運用感嘆句有效地表達了他強烈的憤慨之情

句中有憤怒的控訴、辛辣的諷刺；有對李公樸先生的贊揚，對人民力量的歌頌；有對光明前途的展望，對革命青年的號召。這些語言愛憎分明，具有強烈的感召力和戰斗力。

設問句、反問句在文中也多次出現，如：“李先生究竟犯了什么罪，竟遭此毒手？他只不過用筆，用嘴，寫出了說出了千萬人民心中壓著的話”“今天，這里有沒有特務？你站出來”“憑什么要殺死李先生”等等。設問句能夠引起聽眾的注意和思考，使聽眾產生情感上的共鳴。設問句比陳述句情感強烈，表達了聞一多憤怒痛斥反動派的情感。反問句用來揭露敵人卑劣無恥的行徑，表達的語氣更堅決，態度更鮮明。批判的力量更強烈。

2.寫作技法

(1)對比手，法的運用。講演者把不同的人物置于明暗對比鮮明的角度．故意拉大兩者的距離，并賦予他們不同的感情色彩，從而達到極佳的表達效果。如在第二自然段中，“這是某集團的無恥，是李先生的光榮”把反動派與李公樸先生置于對比的立場，以反動派的“無恥”襯托李先生的“光榮??，又以李先生的“光榮”反襯反動派的“無恥”，兩者互為作用。在強烈的對比中，表現出對反動派的憤怒與蔑視，以及對李先生的贊揚，充分表達出聞一多先生大義凜然、愛憎分明的愛國主義感情。

(2)心理的描述。通過對心理的剖析，往往可以知道某些行為舉止的真實意圖。對敵人心理的抨擊，往往也是最直接、最有殺傷力、最易致敵人于萬劫不復的境地的戰術。聞一多巧妙地運用了這一點。如在第四節中：“不知他們是怎么想法，他們的心是怎樣長的!其實也很簡單，他們這樣瘋狂害怕，正是他們自己在慌啊!在恐怖啊!”暗殺李先生的根本原因是“他們自己在恐怖”，這一心理剖析，一針見血地戳穿敵人的虛弱本質，向大家證明敵人不過是只“紙老虎”，給敵人以壓力，給人民以動力。

(3)舉例引證。俗話說，事實勝于雄辯。用事實說理，可以讓反動派的謊言不攻自破，增強文章的說服力。文本第四自然段中列舉了“一二·一”事件和李公樸先生被害慘案，贊揚昆明青年和李先生的偉大獻身精神的同時，揭露反動派反革命、反人民、摘謀殺的險惡用心。

3.借鑒應用

本文運用口語進行面對面的交流，這種方法可以充分發揮語言抑揚頓挫的特點，可以用平實、簡潔、通俗的語句收到斬釘截鐵的效果，還可以隨時根據需要把某個意思充分展開、充分強調，這不僅不令人感到噦唆重復，還會使人感到印象鮮明深刻。這種口語式的交流值得我們借鑒學習。

七、學生獨立實踐階段（時間約為10分鐘）

課件展示：（配以圖片和聲音，即興演講）

說明：垃圾箱附近遍地是垃圾，痰盂周圍盡是痰跡？排隊候車，長龍靜臥，但車一到，總有先強先一步，破壞了秩序，導致了汽車門口的喉梗阻。

（點評：圖聲讀本進入語文課堂，激活了課堂，激發了學生演講的興趣，調動了學生的各個器官，讓知識教學、口頭表達及綜合能力的訓練、潛能的開發都落到了教學的實處。）

八、總結并作業：（時間約為兩分鐘）

①明確指出本節課學習的僅僅是演講的基礎，更多的研究與時間還有賴于日后的勤學苦練。

②列出參考題目，作為學生繼續研究演講、演講語言的工具。

（點評：引進源頭活水，走出封閉隔絕的誤區，為學生日后進行研究性學習創造了條件。

1999年，江澤民總書記在全國教育工作會議上說過：“愛護和培養學生的好奇心、求知欲，幫助學生自主學習，獨立思考，保護學生的探索精神，創新思維，營造崇尚真知、追求真理的氛圍，為學生的稟賦和潛能的充分開發創造一種寬松的環境。”這些話在此得到了充分的體現。

第五篇：《最后一次演講》

最后一次講演

學習目標：

1、學習聞一多先生熱愛祖國、獻身革命的英雄氣概和斗爭精神。

2、領會本文表達鮮明觀點的特色。

3、體味口語的特點和本文感情色彩強烈的語言。

學習重難點：

領會聞先生為真理、正義獻身的偉大革命精神；感嘆句和修辭方法（設問、反問、重復）的運用。

課時安排：1課時

學習過程：

一：預習導學

1.介紹演講詞的特點：

講演詞，也叫演講詞、演說詞，它常在各種大型的群眾集會或較為隆重的場合使用，而且講話人所講的都是些較為重大的問題或是講話人就某個專門問題進行的論述。講演詞具有宣傳、鼓動和教育作用，它可以把講演者的觀點、主張與思想感情傳達給聽眾及讀者，使他們信服并在思想感情上產生共鳴。

2、補充聞一多當時演講的時代背景。

1）李公樸先生為什么會遇害？

李公樸先生是一位著名的愛國民主戰士。1945年抗日戰爭勝利后，國民黨當局妄圖篡奪勝利果實，實行獨裁統治，陰謀發動內戰。國民黨反動派瘋狂地鎮壓民主運動。1946年2月，重慶發生“校場口事件”，重慶各界人士在校場口集會慶祝政治協商會議的召開，國民黨特務搗毀會場，大打出手，打傷郭沫若等60多人，李公樸先生當場被特務打傷。5月初，李先生帶傷回到昆明，又與聞一多先生一起發動“呼吁和平宣言”萬人簽名運動。國民黨反動派對李先生又恨又怕。7月11日晚十時許，李公樸先生在回家途中被國民黨特務用無聲手槍暗殺。

2）補充聞一多演講背景：

聞先生“毅然出席”7月15日舉行的追悼李公樸先生的大會。出席這次追悼大會的教授，就聞先生一人。聞先生不避危險，置個人生死于度外，“毅然出席”這次追悼大會，決心像老戰友李公樸一樣，為爭取民主和平，反對獨裁和內戰而堅決斗爭。聞先生面對會場上特

務的兇焰，義憤填膺，“拍案而起”，挺身走上講臺，義正辭嚴地當眾揭露、痛斥反動派的罪惡和卑劣，表現出一位愛國民主戰士的英雄氣概。聞先生在發表這次講演后三個小時，就被特務用無聲手槍暗殺了，他把自己的生命獻給了爭取民主和平，為真理正義而戰的崇高事業。3}介紹作者聞一多：

聞一多（1899.11.24—1946.7.15）原名聞家驊，號友三，生于湖北浠水。自幼愛好古典詩詞和美術。1912年考入北京清華學校，1919年五四運動中，積極參加學生運動。1922年7月赴美留學。年底出版與梁實秋合著的《冬夜草兒評論》，代表了聞一多早期對新詩的看法。1925年5月回國，曾在北京藝術專科學校、武漢大學、清華大學、西南聯大等學校任教。1923年9月出版第一本新詩集《紅燭》，1928年1月出版第二本詩集《死水》。還著有《神話與詩》、《楚辭補校》，1944年加入中國民主同盟。1946年7月15日在悼念李公樸先生的大會上，憤怒斥責國民黨暗殺李公樸的罪行，發表了著名的《最后一次講演》，當天下午即被國民黨特務殺害。

3、你認為需要大家注意的字整理在下面

4、本文表現了聞一多先生對李公樸烈士和愛國民主運動怎樣的思想感情？對反動派怎樣的態度？

學習過程

一、導入新課

今天，我們共同來學習聞一多先生的《最后一次講演》，聞一多先生是什么人？他的這篇講演是在什么情況下作的？為什么說是“最后一次講演”？這些問題同學們已有了答案，下面就請幾位同學介紹相關的情況。根據同學們的介紹我們感悟到本文是一篇用滿腔愛國熱忱譜成用鮮血寫就的文字，是一篇感情色彩鮮明的講演詞，屬議論文。

二、自學展示：

1、學生展示自己整理的生字。

2、找學生介紹李公樸及聞一多

3、學生總結文章表達的作者的思想感情（對李公樸的贊賞、歌頌，對國民黨的憤怒和痛恨之情。）

三、課文學習：

學生試讀：提示：我們已經體會出文章表達的思想感情所以讀時應注意讀出講演的氣勢與感情。

四、合作交流：

1.聞一多先生在講演中一再痛斥敵人卑劣無恥，同學們說說它表現在哪幾個方面？

2.與敵人卑劣無恥恰成對比的是李先生的光榮，李先生的光榮表現在什么地方？

3.作者是怎樣揭露反動派的虛弱本質，指出反革命的末日來臨的？揭露——虛弱本質：自己在恐怖、慌、害怕

指出——末日來臨：完了、快完了

4.聞一多先生預言敵人“快完了”，人民一定勝利，有什么根據？請從文章中找答案。

明確：第一，他們這樣瘋狂地制造恐怖，這是他們自己在慌，在害怕，自己在制造恐怖；第二，殺死一個李公樸，會有千萬個李公樸站起來；第三，歷史上沒有一個反人民的勢力是不被人民毀滅的。

5.聞一多先生對進步青年提出了什么樣的號召？

6.文末表達了聞一多先生怎樣的斗爭決心？

表達——自己的決心：義無反顧，隨時準備獻身。

7.聞一多先生的遺愿，上一代青年人完成了，他們用鮮血和生命換來了一個嶄新的世界，換來了我們今天的幸福生活。同學們，我們新中國青年一代的任務又是什么呢？怎樣才能對得起革命先烈呢？

明確：我們新中國的青年一代肩負著刻苦學習，掌握本領開拓未來，建設四化的歷史重任。我們要堅持四項基本原則，警惕資本主義的“和平演變”，立志成才，獻身四化，這樣才能無愧于為共和國的誕生而英勇斗爭、光榮獻身的無數革命先烈。

五、深入閱讀

（一）朗讀課文，說說這篇講演詞有什么特色？

討論提示：感情強烈，愛憎分明，富有戰斗力和感染力。這樣的特色是怎樣形成的呢？

討論提示：

1.對進步力量和對反動派講的話，語氣和措詞的感情色彩截然不同。

2.在講演中，作者使用了較多的感漢句、設問句和反問句，有助

于表達強烈的思想感情。

找出幾個感嘆句并改為陳述句。比較表達效果。

找出幾個反問句并改成陳述句。

（二）、請著重讀本文第1、2段，體會一下它跟一般文章的語言有什么不同？

明確：口語又叫口頭語，是大多數人日常交際時口頭使用的語言，它的特點是詞匯大眾化，句式簡短，少用關聯詞語。

（三）、飽含激情的語句。

講演詞的開頭和結尾至關重要，因為它能否吸引聽眾和能否達到講演目的的關鍵。該文的開頭和結尾，尤其是結尾，使聽眾振聾發聵、熱血沸騰、摩拳擦掌、躍躍欲試，表現了聞一多先生的高超的講演技巧。同學們對此應認真體會琢磨，并逐步學會善于選取恰當的語句作為講演的精妙結尾！

學生找例句然后朗讀體會各句式的作用，從而感受演講詞的特點。（在小組內完成）

六、積累遷移：

針對西方資本主義國家在武力征服中國失敗后，把和平演變的希望寄托在中國第三代、第四代人身上的妄想，以“我們這一代人的回答”為題，寫一篇演講稿。

七、作業：整理有關母愛的實例、名言等