第一篇：九陽(yáng)豆?jié){機(jī)推銷演示講稿

九陽(yáng)豆?jié){機(jī)推銷演示講稿

分析1001 趙夢(mèng)曉

一、問(wèn)候語(yǔ)及自我介紹

各位好，歡迎各位前來(lái)了解九陽(yáng)最新推出的一款豆?jié){機(jī)，我是九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的推銷員趙夢(mèng)曉。現(xiàn)在食品問(wèn)題很?chē)?yán)重，連我們每天都要喝的牛奶也受到了污染，而豆?jié){在歐美享有“植物奶”的美譽(yù)，它含有豐富的植物蛋白和磷脂，維生素B1.B2和煙酸，所含的鈣遠(yuǎn)比牛奶要高，可以美容養(yǎng)顏，防治高血脂癥、高血壓、動(dòng)脈硬化等疾病。非常適合于老人，成年人和青少年。

二、顧客遇到的問(wèn)題及其障礙

或許大部分人存在以下等問(wèn)題：

1、在家制作豆?jié){很麻煩

2、豆?jié){機(jī)容量太小不夠一家人喝

3、天天喝一種口味的豆?jié){太過(guò)單一

4、豆?jié){機(jī)做出的豆?jié){太粗糙

5、噪音太大影響家人休息

所以大部分人早餐上的豆?jié){都選擇在外面買(mǎi)。但是大家是否想過(guò)，外面的豆?jié){摻水多，口感不好，而且，沒(méi)有熟的豆?jié){對(duì)人體是有害的。

三、顧客問(wèn)題的解決方案分析

有了這款九陽(yáng)豆?jié){機(jī)DJ12B-A16D，在家做豆?jié){是十分方便快捷的。這款豆?jié){機(jī)外形設(shè)計(jì)時(shí)尚，杯體是不銹鋼，機(jī)頭采用不銹鋼X旋風(fēng)精磨刀設(shè)計(jì)，無(wú)網(wǎng)研磨，同時(shí)，它具有上下強(qiáng)電耦合器，實(shí)現(xiàn)機(jī)頭與杯體的聯(lián)合供電，穩(wěn)固制漿，使用安全，全鋼制漿系統(tǒng)，不染色，更耐用。

而且，制作豆?jié){之前的準(zhǔn)備工作麻煩一點(diǎn)也不麻煩。我們這款豆?jié){機(jī)具有干豆的功能，只要用隨機(jī)贈(zèng)送的量杯量一杯干黃豆，洗凈，在豆?jié){機(jī)杯中加入適量的清水，按鍵之后等十幾分鐘，制作出來(lái)的豆?jié){就可以馬上飲用。做完豆?jié){不需要清洗，這款豆?jié){機(jī)的最大賣(mài)點(diǎn)就是它的新功能-一鍵清洗，飲用后只要按一按鍵，豆?jié){機(jī)就會(huì)自動(dòng)清洗，非常的方便。這款豆?jié){機(jī)的容量是1.2升，適合2~4個(gè)人飲用，可以提供一家人的早餐需要。如果你一個(gè)人飲用，一次喝不了這么多，不用怕，它還具有保溫功能，豆?jié){做好能幫你保溫，你想什么時(shí)候喝都可以！

除了做一般的豆?jié){，它還可以做米糊，粥類，冷飲，果蔬濃湯，果蔬冷飲，蔬菜濃湯，五谷粥，養(yǎng)生湯，五谷豆?jié){，果蔬豆?jié){，可以滿足你的各種喜好。這里就有各種剛剛做好的豆?jié){，大家可以品嘗一下！

四、產(chǎn)品利益點(diǎn)介紹

1、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的四大特色：

（1）文火熬煮，熬得透、喝著香；（2）智能不粘，不粘不糊、易清洗；

（3）仿生造型，人性化設(shè)計(jì)，美觀舒適；

（4）6大智能安全保護(hù)，運(yùn)用更安全，更舒適。

2、與其他豆?jié){機(jī)產(chǎn)品例如：美的、飛利浦相比較，九陽(yáng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)：（1）九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的性價(jià)比是豆?jié){機(jī)市場(chǎng)里最好的。

（2）全自動(dòng)控制，一鍵啟動(dòng)更輕松只需要輕輕一按鍵，十幾分鐘就可自動(dòng)做成香濃可口的熟豆?jié){

（3）多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各種花色豆?jié){及玉米汁隨心制作，豆?jié){好做更好洗

（4）干豆子可以直接打豆?jié){，不用提前泡，很省事（5）最大限度的保留了大豆的營(yíng)養(yǎng)

（6）有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量，質(zhì)量、售后服務(wù)有保障

五、服務(wù)的承諾保障

九陽(yáng)公司配備了3000余輛服務(wù)車(chē)，做到產(chǎn)品三包服務(wù)期內(nèi)免費(fèi)提供上門(mén)服務(wù)，并且堅(jiān)持免費(fèi)保養(yǎng)、免費(fèi)保潔、免費(fèi)咨詢“三免服務(wù)”。如果在使用的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了任何的問(wèn)題，可以在九陽(yáng)任何一家實(shí)體店得到解決，或者直接撥打我們的售后服務(wù)熱線，我們的工作人員會(huì)立即予以解決。

有了這些保證，相信大家不會(huì)再有后顧之憂了。這款豆?jié){機(jī)原價(jià)459，現(xiàn)特價(jià)399，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)還贈(zèng)送量杯，過(guò)濾網(wǎng)，清潔布，還有豆?jié){玻璃杯呢，購(gòu)買(mǎi)吧，為你家人添一份健康！

第二篇：九陽(yáng)豆?jié){機(jī)推銷演講稿

九陽(yáng)豆?jié){機(jī)DJ12B-A16D 展示講稿

業(yè)務(wù)員：各位好，歡迎各位前來(lái)了解九陽(yáng)最新推出的一款豆?jié){機(jī)，現(xiàn)在食品問(wèn)題很?chē)?yán)重，連我們每天都要喝的牛奶也受到了污染，而豆?jié){在歐美享有“植物奶”的美譽(yù)，它含有豐富的植物蛋白和磷脂，維生素B1.B2和煙酸，所含的鈣遠(yuǎn)比牛奶要高，非常適合于老人，成年人和青少年。請(qǐng)問(wèn)各位有想過(guò)在家制作這樣健康的豆?jié){嗎？

A先生：有啊，可是覺(jué)得在家制作豆?jié){好麻煩，豆?jié){都是在外面買(mǎi)的。

業(yè)務(wù)員：請(qǐng)問(wèn)A先生，你有否想過(guò)，外面的豆?jié){摻水多，而且，沒(méi)有熟的豆?jié){對(duì)人體是有害的。有了這款九陽(yáng)豆?jié){機(jī)DJ12B-A16D，在家做豆?jié){是十分方便快捷的。這款豆?jié){機(jī)外形設(shè)計(jì)時(shí)尚，杯體是不銹鋼，機(jī)頭采用不銹鋼X旋風(fēng)精磨刀設(shè)計(jì)，無(wú)網(wǎng)研磨，同時(shí)，它具有上下強(qiáng)電耦合器，實(shí)現(xiàn)機(jī)頭與杯體的聯(lián)合供電，穩(wěn)固制漿，使用安全，全鋼制漿系統(tǒng)，不染色，更耐用。

A先生：那制作豆?jié){之前的準(zhǔn)備工作麻煩嗎？

業(yè)務(wù)員：一點(diǎn)也不麻煩，它具有干豆的功能，只要用隨機(jī)贈(zèng)送的量杯量一杯干黃豆，洗凈，在豆?jié){機(jī)杯中加入適量的清水，按鍵之后等十幾分鐘，制作出來(lái)的豆?jié){就可以馬上飲用。

A先生：可是做完豆?jié){要清洗，很不方便。

業(yè)務(wù)員：不會(huì)的，這款豆?jié){機(jī)的最大賣(mài)點(diǎn)就是它的新功能-一鍵清洗，飲用后只要按一按鍵，豆?jié){機(jī)就會(huì)自動(dòng)清洗，很方便的！

A先生：那它每次能做出多少豆?jié){？

業(yè)務(wù)員：這款豆?jié){機(jī)的容量是1.2升，適合2~4個(gè)人飲用，如果你一個(gè)人飲用，一次喝不了這么多，不用怕，它還具有保溫功能，豆?jié){做好能幫你保溫，你想什么時(shí)候喝都可以！

A先生：那它還有什么其他功能？

業(yè)務(wù)員：除了做一般的豆?jié){，它還可以做米糊，粥類，冷飲，果蔬濃湯，果蔬冷飲，蔬菜濃湯，五谷粥，養(yǎng)生湯，五谷豆?jié){，果蔬豆?jié){，先生，這里就有各種剛剛做好的豆?jié){，先品嘗一下吧！這款豆?jié){機(jī)原價(jià)459，現(xiàn)特價(jià)399，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)還贈(zèng)送量杯，過(guò)濾網(wǎng)，清潔布，還有豆?jié){玻璃杯呢，購(gòu)買(mǎi)吧，為你家人添一份健康！

第三篇：九陽(yáng)豆?jié){機(jī)產(chǎn)品策劃

九陽(yáng)豆?jié){機(jī)產(chǎn)品策劃

一、背景分析

1、根據(jù)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)銷售狀況和人們對(duì)豆?jié){機(jī)的需求狀況，專家預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年豆?jié){機(jī)市場(chǎng)將非常樂(lè)觀。此外，這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展速度也非常快，包括豆?jié){機(jī)在內(nèi)的整個(gè)小家電市場(chǎng)在未來(lái)幾年將迎來(lái)巨大的發(fā)展空間。

2、廣闊的前景自然也引來(lái)了眾多家電企業(yè)的覬覦，市場(chǎng)上豆?jié){機(jī)品牌不勝枚舉。美的并宣布將強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，而九陽(yáng)豆?jié){機(jī)出現(xiàn)產(chǎn)品形式品味單一，九陽(yáng)面臨了更多其他家電的競(jìng)爭(zhēng)。因此遇到了困境，必須要進(jìn)行策劃和在產(chǎn)品創(chuàng)意上的提升。

二、產(chǎn)品策劃及創(chuàng)意

1、根據(jù)需要營(yíng)養(yǎng)的人群可知，因?yàn)槟壳皭?ài)美女性和意識(shí)到自己需要保養(yǎng)的人愈發(fā)增多，所以自制豆?jié){機(jī)的需求也會(huì)變大，因此存在著很大的市場(chǎng)。所以我們會(huì)在自制豆?jié){機(jī)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意。將九陽(yáng)豆?jié){機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品品牌定位，即制作五谷豆?jié){型、養(yǎng)顏味糊型和果蔬冷飲型等。

2、在宣傳上，九陽(yáng)將運(yùn)用小冊(cè)子、小軟文和頻繁的促銷活動(dòng)發(fā)揮其神奇作用。抓住“自己做豆?jié){衛(wèi)生”的消費(fèi)心理，用軟文和主題促銷活動(dòng)，大量普及豆?jié){的健康常識(shí)，樹(shù)立自己在該行業(yè)的權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。

3、在自制豆?jié){機(jī)上下功夫的九陽(yáng)，在產(chǎn)品上有了這樣的創(chuàng)意，即我們采用全自動(dòng)控制，一鍵啟動(dòng)更輕松，只需要輕輕一按鍵，就能夠做成香濃可口的熟豆?jié){。

4、在產(chǎn)品宣傳上，借助娛樂(lè)性節(jié)目花兒朵朵的氣勢(shì)，更加運(yùn)用整合營(yíng)銷的手段，將自己的產(chǎn)品銷售完美的融入到花兒朵朵的互動(dòng)活動(dòng)中去。九陽(yáng)借助民眾參與度相對(duì)較高的選秀活動(dòng)，無(wú)疑是將品牌與節(jié)目精神融合，達(dá)到關(guān)注度最大化、品牌活力化的最佳效果，再加上花兒朵朵節(jié)目在網(wǎng)絡(luò)媒體上鋪天蓋地的新聞及拉票活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)論壇及各大社區(qū)，九陽(yáng)隨著這些互動(dòng)的討論在潛移默化中影響著消費(fèi)者的需求。

5、同時(shí)在產(chǎn)品策劃的創(chuàng)意上，我們最大的創(chuàng)新便是將九陽(yáng)豆?jié){機(jī)與瘦身相結(jié)合。隨著更多愛(ài)美人士及人們對(duì)身心健康重視度的增加，我們將圍繞瘦身與九陽(yáng)豆?jié){機(jī)展開(kāi)話題。比如說(shuō)在各大商場(chǎng)的銷售中，我們利用有知名度的美女模特進(jìn)行代言九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，并且用海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳，很好的將豆?jié){機(jī)與瘦身相結(jié)合，以此來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。在銷售的現(xiàn)場(chǎng)，還會(huì)請(qǐng)模特對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示，并且強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持喝豆?jié){者更會(huì)起到瘦身的效果。因此我們的自制豆?jié){機(jī)將會(huì)更吸引眼球，也會(huì)方便更多的人們。

三、總結(jié)

我相信，盡管市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，九陽(yáng)也將通過(guò)產(chǎn)品的策劃和創(chuàng)意而度過(guò)難關(guān)，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)在未來(lái)的發(fā)展道路上也會(huì)走的越來(lái)越遠(yuǎn)。

第四篇：九陽(yáng)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

萬(wàn)州九陽(yáng)豆?jié){機(jī)現(xiàn)狀以及未來(lái)市場(chǎng)狀況調(diào)查報(bào)告

“毒奶粉”事件之后，人們對(duì)國(guó)內(nèi)乳制品質(zhì)量的信心動(dòng)搖將增加豆?jié){的市場(chǎng)，對(duì)食品安全需求的增加,將增加自制豆?jié){的家用豆?jié){機(jī)市場(chǎng)容量。從08年火起來(lái)的豆?jié){機(jī)一路旺到了09年。風(fēng)光無(wú)限的豆?jié){機(jī)一躍成各大賣(mài)場(chǎng)新寵。同電磁爐、面包機(jī)等許多小家電產(chǎn)品的舶來(lái)品身份不同，豆?jié){機(jī)作為土生土長(zhǎng)的食品料理類家電，由于切合了中國(guó)消費(fèi)者的飲食習(xí)慣，自打問(wèn)世便生機(jī)十足，市場(chǎng)迅猛發(fā)展。廣闊的前景自然也引來(lái)了眾多家電企業(yè)的覬覦，目前，國(guó)內(nèi)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的豆?jié){機(jī)品牌有25個(gè)。市場(chǎng)上豆?jié){機(jī)品牌不勝枚舉，但是長(zhǎng)期以來(lái)都是一家獨(dú)大的局面，九陽(yáng)憑借先行者的優(yōu)勢(shì)和雄厚的實(shí)力占據(jù)著九成左右的市場(chǎng)，具有絕對(duì)壟斷地位。近年來(lái)，情況有所改觀。美的宣布將強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，格蘭仕也表示將在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)加大發(fā)展力度，另外，還有飛利浦，東菱等廠家也迅速發(fā)展豆?jié){機(jī)行業(yè)。針對(duì)這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，萬(wàn)州九陽(yáng)豆?jié){機(jī)現(xiàn)在的市場(chǎng)是怎么樣的呢（市場(chǎng)占有率）？未來(lái)的市場(chǎng)將有怎樣的變化？九陽(yáng)豆?jié){機(jī)有哪些優(yōu)勢(shì)和不足？消費(fèi)者對(duì)九陽(yáng)的青睞度又是怎樣的？ 九陽(yáng)豆?jié){機(jī)萬(wàn)州上半年市場(chǎng)調(diào)查分析：

根據(jù)《家電信息》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，7月份，豆?jié){機(jī)又是什么樣的一種情況？

據(jù)調(diào)查分析，7月份，豆?jié){機(jī)市場(chǎng)有幾個(gè)增長(zhǎng)表現(xiàn)：

1、市場(chǎng)規(guī)模的自然增長(zhǎng)。市場(chǎng)規(guī)模將有所增長(zhǎng)主要來(lái)自第一次購(gòu)買(mǎi)家庭、新增家庭和城鎮(zhèn)居民的更新購(gòu)買(mǎi)，居民家庭的豆?jié){機(jī)普及率很低就意味著豆?jié){機(jī)市場(chǎng)存在著巨大空間。一方面，隨著老百姓生活水平提高，人們對(duì)豆?jié){營(yíng)養(yǎng)越來(lái)越了解，加之國(guó)家扶持和推進(jìn)我國(guó)的中小學(xué)生飲用豆制品，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)的熱銷；另一方面，目前豆?jié){機(jī)正處于從導(dǎo)入期向成長(zhǎng)期過(guò)渡的階段，大部分城市家庭知道這種產(chǎn)品，有6.2%的城鎮(zhèn)家庭表示要買(mǎi)豆?jié){機(jī)，特別是北京等北方大城市，未來(lái)2年家庭家電類產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)意向排名中豆?jié){機(jī)名列第三，有購(gòu)買(mǎi)意向的家庭達(dá)26.7%。預(yù)計(jì)3年之內(nèi)，每年市場(chǎng)潛力將以20％或更快的速度增長(zhǎng)

2、產(chǎn)品技術(shù)革新的增長(zhǎng)：據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一直以不斷的技術(shù)革新引領(lǐng)著豆?jié){機(jī)行業(yè)發(fā)展的九陽(yáng)，近期，全新推出的九陽(yáng)豆?jié){機(jī)“五谷”系列新品，采用創(chuàng)新性的專利導(dǎo)流技術(shù)“拉法爾網(wǎng)”，應(yīng)用“全循環(huán)精磨技術(shù)”、“文火熬煮技術(shù)”兩大專利的完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了豆?jié){機(jī)功能多、易清洗、低噪音、壽命長(zhǎng)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，過(guò)去困擾消費(fèi)者使用不方便的難題迎刃而解。這項(xiàng)重大的技術(shù)突破對(duì)于豆?jié){機(jī)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑具有提升和擴(kuò)展的雙重意義。

據(jù)了解，目前銷售的各種各樣的營(yíng)養(yǎng)保健品，功能各異，但價(jià)格都不菲，像九陽(yáng)豆?jié){機(jī)“五谷”這種健康小家電，讓人放心、安心、方便地補(bǔ)充各種營(yíng)養(yǎng)，相信將擁有很大的市場(chǎng)，掀起又一輪豆?jié){機(jī)消費(fèi)熱潮。

3、禮贈(zèng)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)：豆?jié){作為中國(guó)的傳統(tǒng)飲品已有幾千年的歷史，是國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)界公認(rèn)的四大健康飲品之一，以其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值一直受到人們喜愛(ài)。早餐喝豆?jié){已經(jīng)是中國(guó)人多年形成的習(xí)慣，豆?jié){機(jī)的健康功能和特點(diǎn)適合國(guó)人的生活習(xí)慣，因而受到消費(fèi)者和集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的追捧，決定了它的作為禮品送人需求量不斷增長(zhǎng)。豆?jié){機(jī)市場(chǎng)容量

據(jù)了解，豆?jié){機(jī)在上世紀(jì)90年代由九陽(yáng)股份推出，但市場(chǎng)容量一直增長(zhǎng)緩慢，2004-2005年之后才開(kāi)始進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，2005年-2007年，中國(guó)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)分別銷售180萬(wàn)臺(tái)、300萬(wàn)臺(tái)和550萬(wàn)臺(tái)。但是伴隨著“牛奶門(mén)”事件的不斷演變與升溫，豆?jié){機(jī)市場(chǎng)不僅成為了社會(huì)與行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，也成為了各大家電企業(yè)進(jìn)軍的“奶酪”市場(chǎng)。

“毒奶粉”事件之后，人們對(duì)國(guó)內(nèi)乳制品質(zhì)量的信心動(dòng)搖將增加豆?jié){的市場(chǎng)，對(duì)食品安全需求的增加,將增加自制豆?jié){的家用豆?jié){機(jī)市場(chǎng)容量。據(jù)《家電信息》有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，7月份的豆?jié){機(jī)銷量則猛增到200萬(wàn)臺(tái)。而豆?jié){機(jī)的銷售額達(dá)到0.32億元人民幣，預(yù)計(jì)比去年同比增長(zhǎng)40%。豆?jié){機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

近年來(lái)，家用豆?jié){機(jī)市場(chǎng)需求已經(jīng)呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)2005年至2007年的銷售量分別為250萬(wàn)臺(tái)、300萬(wàn)臺(tái)、500萬(wàn)臺(tái)，今年的銷量則有望猛增到1000萬(wàn)臺(tái)。專家預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年豆?jié){機(jī)市場(chǎng)將非常樂(lè)觀。中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波對(duì)記者表示，相比其他產(chǎn)品，小家電的利潤(rùn)算高的，超過(guò)了30%，所以現(xiàn)在許多企業(yè)都加大了對(duì)小家電的投入，如飛利浦、TCL、美的等。此外，這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展速度也非常快，包括豆?jié){機(jī)在內(nèi)的整個(gè)小家電市場(chǎng)在未來(lái)幾年將迎來(lái)巨大的發(fā)展空間。

廣闊的前景自然也引來(lái)了眾多家電企業(yè)的覬覦，市場(chǎng)上豆?jié){機(jī)品牌不勝枚舉，但是長(zhǎng)期以來(lái)都是一家獨(dú)大的局面，九陽(yáng)憑借先行者的優(yōu)勢(shì)和雄厚的實(shí)力占據(jù)著九成左右的市場(chǎng)，具有絕對(duì)壟斷地位。直到最近，情況才似乎有所改觀，美的宣布將強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入豆?jié){機(jī)市場(chǎng)。

美的表示，美的斥資3億元在廣東順德建設(shè)的料理電器工業(yè)園即將正式啟用，工業(yè)園共有豆?jié){機(jī)生產(chǎn)線4條，年產(chǎn)能達(dá)到3000萬(wàn)臺(tái)。甄少?gòu)?qiáng)表示：“豆?jié){機(jī)行業(yè)近兩年呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)前景十分廣闊，目前行業(yè)高度壟斷的格局也亟待打破，這就是我們大舉進(jìn)入豆?jié){機(jī)行業(yè)的主要原因。”據(jù)悉，美的在豆?jié){機(jī)行業(yè)的目標(biāo)是今年占有10%的市場(chǎng)份額；2010年銷售額突破20億元，市場(chǎng)份額達(dá)到35%。

格蘭仕也表示，小家電將成為格蘭仕繼微波爐、空調(diào)之后的第三大支柱產(chǎn)業(yè)，今年的銷售目標(biāo)是40億元，占整個(gè)格蘭仕集團(tuán)400億元銷售目標(biāo)的10%。

美的大舉進(jìn)入豆?jié){機(jī)行業(yè)，將對(duì)目前占有90%市場(chǎng)份額的九陽(yáng)形成較大壓力。但是業(yè)內(nèi)專家也指出，作為新進(jìn)入者，美的短時(shí)間內(nèi)還無(wú)法對(duì)九陽(yáng)構(gòu)成實(shí)質(zhì)性挑戰(zhàn)，但是依托生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)以及品牌、渠道方面的實(shí)力，兩三年后，二者的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)見(jiàn)分曉。目前，九陽(yáng)在豆?jié){機(jī)行業(yè)的地位似乎還無(wú)法撼動(dòng)，因?yàn)榫抨?yáng)是國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)消費(fèi)的締造者，在豆?jié){機(jī)行業(yè)有著強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，專業(yè)化和技術(shù)優(yōu)勢(shì)也有助于其保持豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的龍頭地位。

豆?jié){機(jī)總體銷量比平時(shí)增加20% 據(jù)了解，隨著三鹿奶粉質(zhì)量門(mén)事件的進(jìn)一步擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉確實(shí)心存疑慮。不少嬰幼兒家長(zhǎng)選擇購(gòu)買(mǎi)昂貴的進(jìn)口奶粉，一些平時(shí)喜歡喝奶粉或者液態(tài)奶的市民紛紛尋找替代品。買(mǎi)機(jī)器在家榨豆?jié){成為最優(yōu)選擇。我們從各大超市了解到，豆?jié){機(jī)和榨汁機(jī)的銷量都有不同程度的增加。7月份，豆?jié){機(jī)和榨汁機(jī)的總體銷量同比增加20%。

近年來(lái)興起的豆?jié){機(jī)市場(chǎng)正呈高速成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，每年市場(chǎng)容量數(shù)十億元。再加上近期受“問(wèn)題奶粉”刺激，豆?jié){機(jī)成“新寵”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)九陽(yáng)股份有限公司一家獨(dú)大，占據(jù)市場(chǎng)近80％的份額。美的豆?jié){機(jī)占14％份額，剩下6％則被東菱、飛利浦等品牌分食。

牛奶門(mén)引爆豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，帶來(lái)機(jī)遇與利潤(rùn)的同時(shí)，也加劇了該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。目前，占領(lǐng)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)銷售前四位的分別為九陽(yáng)、美的、東菱和飛利浦。由于市場(chǎng)銷售火爆，四巨爭(zhēng)峰，以往一家獨(dú)大的九陽(yáng)今年卻不得不向美的、東菱、飛利浦分一杯羹，豆?jié){機(jī)行業(yè)風(fēng)起云涌。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)各門(mén)店的豆?jié){機(jī)銷量逐日增長(zhǎng)，以往每天全國(guó)銷量在2000臺(tái)左右，現(xiàn)在每天銷量都在3000—5000臺(tái)，周末日銷量甚至超過(guò)了1萬(wàn)臺(tái)。有專業(yè)人士分析，盡管目前豆?jié){機(jī)普遍火暴，但豆?jié){始終存在營(yíng)養(yǎng)單一的缺陷，難以完全替代牛奶。自制飲料多樣化將成為飲家電行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，一機(jī)多用或成牛奶門(mén)最大受益者。

品牌格局 九陽(yáng)

豆?jié){機(jī)行業(yè)龍頭老大九陽(yáng)在7月發(fā)布了今年的4款豆?jié){機(jī)時(shí)尚新品，分別針對(duì)4種不同人群和不同的生活方式。九陽(yáng)作為豆?jié){機(jī)的創(chuàng)造者，一直在提高中國(guó)小家電產(chǎn)品的品牌附加值、設(shè)計(jì)更多更具藝術(shù)品位的產(chǎn)品上不懈努力。家電信息記者在九陽(yáng)2009新品豆?jié){機(jī)發(fā)布會(huì)上看到，九陽(yáng)推出的這四款新品在主題設(shè)計(jì)上又邁進(jìn)了一步，不僅更具時(shí)尚設(shè)計(jì)感和現(xiàn)代生活氣息，而且針對(duì)不同的消費(fèi)人群擁有不同的設(shè)計(jì)主題和相對(duì)應(yīng)的功能特點(diǎn)。這4款豆?jié){機(jī)分別針對(duì)日常居家生活、高端品質(zhì)生活、忙碌上班生活和孕嬰營(yíng)養(yǎng)生活而設(shè)計(jì)，每一款都有針對(duì)不同人群設(shè)置的專業(yè)功能特點(diǎn)、并設(shè)計(jì)了不同的時(shí)尚造型，讓豆?jié){機(jī)擺在家中任何一個(gè)角落都成為一件吸引眼球的美麗陳設(shè)，尤其是其中的溫暖系列和BABY系列更是出眾。

專家預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年豆?jié){機(jī)市場(chǎng)將非常樂(lè)觀。相比其他產(chǎn)品，小家電的利潤(rùn)算高的，超過(guò)了30%，所以現(xiàn)在許多企業(yè)都加大了對(duì)小家電的投入，如飛利浦、TCL、美的等。此外，這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展速度也非常快，包括豆?jié){機(jī)在內(nèi)的整個(gè)小家電市場(chǎng)在未來(lái)幾年將迎來(lái)巨大的發(fā)展空間。廣闊的前景自然也引來(lái)了眾多家電企業(yè)的覬覦，市場(chǎng)上豆?jié){機(jī)品牌不勝枚舉，但是長(zhǎng)期以來(lái)都是一家獨(dú)大的局面，九陽(yáng)憑借先行者的優(yōu)勢(shì)和雄厚的實(shí)力占據(jù)著九成左右的市場(chǎng)，具有絕對(duì)壟斷地位。美的宣布強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入豆?jié){機(jī)市場(chǎng)后，情況才有所改變。

美的

如今，美的斥資3億元在廣東順德建設(shè)的料理電器工業(yè)園正式啟用，工業(yè)園共有豆?jié){機(jī)生產(chǎn)線4條，年產(chǎn)能達(dá)到 3000萬(wàn)臺(tái)。美的方面表示：“豆?jié){機(jī)行業(yè)近兩年呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)前景十分廣闊，目前行業(yè)高度壟斷的格局也亟待打破。”

美的大舉進(jìn)入豆?jié){機(jī)行業(yè)，對(duì)目前占有80%市場(chǎng)份額的九陽(yáng)形成較大壓力。但是業(yè)內(nèi)專家也指出，作為新進(jìn)入者，美的短時(shí)間內(nèi)還無(wú)法對(duì)九陽(yáng)構(gòu)成實(shí)質(zhì)性挑戰(zhàn)，但是依托生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)以及品牌、渠道方面的實(shí)力，兩三年后，二者的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)見(jiàn)分曉。目前，九陽(yáng)在豆?jié){機(jī)行業(yè)的地位似乎還無(wú)法撼動(dòng)，因?yàn)榫抨?yáng)是國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)消費(fèi)的締造者，在豆?jié){機(jī)行業(yè)有著強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，專業(yè)化和技術(shù)優(yōu)勢(shì)也有助于其保持豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的龍頭地位。

08年9月，美的攜無(wú)網(wǎng)、打干豆新技術(shù)高調(diào)進(jìn)入豆?jié){機(jī)行業(yè)，使得豆?jié){機(jī)的壟斷態(tài)勢(shì)被打破。美的的無(wú)網(wǎng)、打干豆技術(shù)一舉突破了傳統(tǒng)工藝謀求發(fā)展瓶頸，創(chuàng)新了生產(chǎn)技術(shù)和制作理念。使得第三代無(wú)網(wǎng)豆?jié){機(jī)徹底擺脫了網(wǎng)罩的束縛，輕松解決了傳統(tǒng)網(wǎng)罩不易清洗的難題，同時(shí)采用“干豆制漿”技術(shù)，大大節(jié)省了時(shí)間。

隨著這項(xiàng)新技術(shù)的應(yīng)用，更重要的是使豆?jié){機(jī)的成本得到大幅控制，不僅省去了網(wǎng)罩的生產(chǎn)成本，也避免了由于網(wǎng)罩破損而產(chǎn)生的維修費(fèi)用，延長(zhǎng)了豆?jié){機(jī)的使用壽命。從美的加入豆?jié){機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以來(lái)，豆?jié){機(jī)平均市價(jià)也得到了制衡。越來(lái)越經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的豆?jié){機(jī)更加符合消費(fèi)者的需求。目前市面上美的第三代無(wú)網(wǎng)豆?jié){機(jī)售價(jià)在300元左右，價(jià)格非常平民化。

新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，無(wú)疑也會(huì)使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加良性。我國(guó)小家電市場(chǎng)份額大，國(guó)內(nèi)企業(yè)優(yōu)勢(shì)也大。但由于有的企業(yè)長(zhǎng)期壟斷市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的創(chuàng)新性不強(qiáng)。豆?jié){機(jī)行業(yè)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)就不充分，美的這樣的高級(jí)別對(duì)手加入后，雙方的對(duì)抗才會(huì)更精彩，將帶動(dòng)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的技術(shù)創(chuàng)新，也會(huì)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，造福消費(fèi)者。豆?jié){機(jī)自問(wèn)世以來(lái)，雖然切合了我國(guó)消費(fèi)者的口味和消費(fèi)習(xí)慣，但由于創(chuàng)新不足，諸如制作時(shí)間長(zhǎng)、清洗困難、使用不方便、經(jīng)濟(jì)性差等詬病也一直纏繞著整個(gè)豆?jié){機(jī)行業(yè)，成為行業(yè)發(fā)展的桎梏。

豆?jié){機(jī)在技術(shù)創(chuàng)新方面并不是停滯不前，現(xiàn)在豆?jié){機(jī)已經(jīng)從最初的細(xì)網(wǎng)難清洗時(shí)代步入大網(wǎng)孔易清洗時(shí)代，到如今的無(wú)網(wǎng)時(shí)代，使用方便性方面有了很大的進(jìn)步，但仍然離消費(fèi)者的要求有一定的距離，尤其是在泡豆時(shí)間長(zhǎng)方面。現(xiàn)在市場(chǎng)上最先進(jìn)的豆?jié){機(jī)要制作出一杯豆?jié){，需要提前6小時(shí)開(kāi)始浸泡豆子，而要完成清洗機(jī)器、制作豆?jié){和手工過(guò)濾等步驟，至少還需要半個(gè)小時(shí)的時(shí)間。而“無(wú)網(wǎng)易清洗”和“免泡豆”技術(shù)的運(yùn)用，將豆?jié){機(jī)原本需要的泡豆、打豆、清洗時(shí)間縮短至20分鐘。據(jù)介紹，傳統(tǒng)豆?jié){機(jī)需要依靠網(wǎng)罩收攏打豆，從而達(dá)到打碎并過(guò)濾的目的，無(wú)網(wǎng)豆?jié){機(jī)則是通過(guò)專利刀片的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，在刀片和內(nèi)壁凸條的合力下，形成自上而下的動(dòng)力渦流，豆子被漩渦卷起，與刀片形成千萬(wàn)次的研磨切割，不僅研磨更細(xì)，而且提升了打豆氨基酸與微量元素的游離程度，對(duì)蛋白質(zhì)的消化吸收在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上提高了5％。由于摒棄了網(wǎng)罩，豆?jié){機(jī)的清洗變得非常簡(jiǎn)單。另外，由于使用了專利的刀片，無(wú)網(wǎng)豆?jié){機(jī)在制作豆?jié){時(shí)不需要事先浸泡豆子，可以直接用干豆子進(jìn)行制作，消費(fèi)者可以隨時(shí)根據(jù)需要制作豆?jié){，使用非常方便。

豆?jié){機(jī)市場(chǎng)目前存在的問(wèn)題（1）售后服務(wù)不到位

2009年豆?jié){機(jī)繼續(xù)旺銷，但火爆銷售背后，仍存在不小的問(wèn)題。記者近日走訪賣(mài)場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)很多新品牌都存在或多或少的售后服務(wù)問(wèn)題，消費(fèi)者投訴比較多。

記者發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的投訴各種各樣，有抱怨維修地點(diǎn)太遠(yuǎn)，有抱怨維修水平不好、維修時(shí)間太長(zhǎng)的，以及保養(yǎng)、維修成本太高，甚至有消費(fèi)者抱怨根本無(wú)法聯(lián)系到售后服務(wù)，等等。綜合起來(lái)，主要集中在兩個(gè)方面：第一是很多豆?jié){機(jī)品牌的服務(wù)體系不夠健全，網(wǎng)點(diǎn)少，甚至服務(wù)外包；第二是服務(wù)體系不透明。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，豆?jié){機(jī)屬于小家電，產(chǎn)品附加值小，利潤(rùn)比不上空調(diào)、冰箱、電視等傳統(tǒng)家電。因此，目前不少豆?jié){機(jī)企業(yè)在售后服務(wù)上都處于“底限投入”的狀態(tài)，甚至采用服務(wù)外包的方式。考慮到很多品牌都是新品牌，短期內(nèi)采用這些做法是一種權(quán)益、過(guò)渡之計(jì)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種做法不足取，每個(gè)豆?jié){機(jī)企業(yè)都應(yīng)該建立自己的服務(wù)體系，在這方面九陽(yáng)做得很好。

汽車(chē)界有一條金科玉律：第一輛車(chē)是靠銷售賣(mài)出去的,而后面的車(chē)則是靠服務(wù)賣(mài)出去的。其實(shí)，汽車(chē)如此，豆?jié){機(jī)也一樣，兩者都是耐用消費(fèi)品，最終決定成敗的都是消費(fèi)者。企業(yè)能做的就是把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，真心做好服務(wù)，讓消費(fèi)者真正買(mǎi)得放心，用得省心。

（2）使用過(guò)程中的問(wèn)題過(guò)多導(dǎo)致人們對(duì)豆?jié){機(jī)的信心下降。

調(diào)查顯示，許多家庭對(duì)豆?jié){機(jī)的不了解，對(duì)豆?jié){機(jī)使用較少，傳統(tǒng)家庭還是比較年邁的老年人在家操作，這是造成使用率偏低的最大原因。“是否好清洗”、“噪音是否大”“豆?jié){是否能充分煮熟”和“容量是否可調(diào)”是預(yù)期購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī)的家庭最為看重的指標(biāo)。在比較看重的指標(biāo)中，“外觀”、“價(jià)格”、“品牌”位居前列。從調(diào)查中可以看出，豆?jié){機(jī)使用中的問(wèn)題很多，這對(duì)豆?jié){機(jī)的進(jìn)一步普及影響較大。

另外，對(duì)當(dāng)前居民家庭豆?jié){機(jī)的使用方便性、使用經(jīng)常性、衛(wèi)生口感三項(xiàng)滿意度指標(biāo)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，僅六成的居民家庭表示了“基本滿意”的態(tài)度。值得注意的是，在有關(guān)“衛(wèi)生口感”是否滿意方面，盡管有90%的被調(diào)查者認(rèn)為自制豆?jié){更衛(wèi)生，而且可以自由搭配配料，營(yíng)養(yǎng)會(huì)更均衡全面，但是絕大多數(shù)消費(fèi)者還是選擇到街頭購(gòu)買(mǎi)袋裝豆?jié){或生豆?jié){回家自己再進(jìn)行熬煮，這說(shuō)明了豆?jié){機(jī)在使用方便性上確實(shí)還有些不盡人意、有很多需要改進(jìn)的地方。對(duì)豆?jié){機(jī)使用方便性和經(jīng)常性方面回答“不太滿意”的居民家庭比回答“非常滿意”的居民家庭比例高近一倍，這表明適應(yīng)消費(fèi)者方便性和增加消費(fèi)者使用頻次上是豆?jié){機(jī)市場(chǎng)“跨越裂谷”的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。建議

（1）技術(shù)上的突破和更新：豆?jié){機(jī)能融合更多的功能，把榨汁、豆?jié){、肉食等結(jié)合在一起。

（2）磨的渣能在目前的現(xiàn)狀下更細(xì)最佳。（3）在低價(jià)位上能滿足大眾顧客的需求。推動(dòng)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展

（1）加強(qiáng)媒體的宣傳與炒作。豆?jié){機(jī)還處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期，消費(fèi)者還普遍缺乏認(rèn)知，通過(guò)媒體的大力宣傳與炒作，吸引消費(fèi)者對(duì)豆?jié){機(jī)的關(guān)注度，提升消費(fèi)者對(duì)豆?jié){的認(rèn)知，加深豆?jié){機(jī)產(chǎn)品的了解。

（2）技術(shù)創(chuàng)新。積極采用先進(jìn)的制造手段和新材料，研制更方便舒適的豆?jié){制作技術(shù)，提高豆?jié){機(jī)的質(zhì)量檔次、性能指標(biāo)和操作方便性。

（3）協(xié)同政府、機(jī)構(gòu)建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。雖然目前豆?jié){機(jī)的增長(zhǎng)趨勢(shì)穩(wěn)定，但是還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致行業(yè)無(wú)門(mén)檻，加之每個(gè)企業(yè)的技術(shù)水平參差不起。低劣的產(chǎn)品流入市場(chǎng)，不但是對(duì)正規(guī)企業(yè)傷害，對(duì)市場(chǎng)也會(huì)造成很大的困擾，使得消費(fèi)者錯(cuò)誤地認(rèn)為豆?jié){機(jī)的整體質(zhì)量是低劣的。一旦國(guó)家建立出臺(tái)了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，一些小廠會(huì)在標(biāo)準(zhǔn)的瓶頸下被洗出市場(chǎng)。

展望未來(lái)的豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求，對(duì)市場(chǎng)份額的追逐，對(duì)價(jià)格的控制，對(duì)渠道的掌控都將是豆?jié){機(jī)企業(yè)發(fā)展的命脈。豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)潛力空間巨大，讓我們共同努力，暢想美好未來(lái)。

2008年以來(lái)，豆?jié){機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展，截至2009年4月，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的25個(gè)豆?jié){機(jī)品牌本年累計(jì)零售額份額占據(jù)了99.74%的市場(chǎng)份額。在市場(chǎng)占有率排行榜上，九陽(yáng)依舊以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑，占有率達(dá)到85.55%，除了美的、東菱外，其它小品牌的市場(chǎng)占有率都不到1%。調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)品牌基本壟斷了豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，累計(jì)銷售額國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)99.85%，國(guó)外品牌僅0.15%。由于豆?jié){機(jī)起源于中國(guó)、同時(shí)屬于技術(shù)推動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，雖然很多品牌同時(shí)進(jìn)入，但受到技術(shù)、渠道、口碑等方面制約，短時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)格局不會(huì)發(fā)生很大變化。2009年豆?jié){機(jī)市場(chǎng)仍將高速發(fā)展，增長(zhǎng)率將超過(guò)50%，銷量有可能達(dá)到1500萬(wàn)臺(tái)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，豆?jié){機(jī)市場(chǎng)潛力巨大。目前中國(guó)市場(chǎng)家庭豆?jié){機(jī)占有比僅為3-4%，相比其它主流小家電50%—60%家庭占有比，豆?jié){機(jī)市場(chǎng)仍有非常大的空間。

萬(wàn)州九陽(yáng)豆?jié){機(jī)現(xiàn)狀以及未來(lái)市場(chǎng)狀況

調(diào)

查

報(bào)

告

2010年1月6日

07級(jí)經(jīng)濟(jì)管理班第四組

第五篇：九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的swot分析.

對(duì)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的swot分析 引言：

隨著人們生活水平的提高和對(duì)生活質(zhì)量的關(guān)注日益重視，豆?jié){機(jī)行業(yè)作為一個(gè)已經(jīng)有些歷史的行業(yè)，開(kāi)始重新煥發(fā)出活力，近幾年來(lái)，豆?jié){機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)歷08的三聚氰胺事件，豆?jié){行業(yè)出現(xiàn)井噴式的發(fā)展，隨之平穩(wěn)發(fā)展。中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究公司（CMM）（下稱中怡康）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2008年國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)銷量同比增長(zhǎng)105.66%，銷售額同比增長(zhǎng)119.68%；2009年銷量同比增長(zhǎng)49.87%，銷售額同比增長(zhǎng)46.4%。此外，九陽(yáng)股份有限公司年報(bào)也顯示出這種增幅收窄的趨勢(shì)。2008年九陽(yáng)創(chuàng)下43.24億元的營(yíng)業(yè)收入，同比增長(zhǎng)122.58%，其中凈利潤(rùn)5.36億元，同比大幅增長(zhǎng)72.24%；2009年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46.378億元，同比增長(zhǎng)7.27%。2009年3月才進(jìn)入豆?jié){機(jī)領(lǐng)域的蘇泊爾表現(xiàn)不俗。截至2009年10月，蘇泊爾豆?jié){機(jī)銷量已逾70萬(wàn)臺(tái)，2009年全年市場(chǎng)銷量約為100萬(wàn)臺(tái)。[1]由數(shù)據(jù)可以看出，面臨高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，九陽(yáng)占有絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)，但是，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者也迅速涌入，形成經(jīng)偵壓力。由此，對(duì)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)作出準(zhǔn)確的swot分析，有助于了解市場(chǎng)狀況，以根據(jù)市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略的部署。1，優(yōu)點(diǎn)

。1.1技術(shù)先進(jìn)，設(shè)計(jì)領(lǐng)先

九陽(yáng)豆?jié){機(jī)作為九陽(yáng)公司的核心經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，從1994年開(kāi)始取得自動(dòng)家用豆?jié){機(jī)的專利至今，在行業(yè)中可以說(shuō)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，其設(shè)計(jì)水平一流，較同行業(yè)的其他豆?jié){機(jī)技術(shù)更為成熟，每一次技術(shù)革新上，均早先一步。可以說(shuō)，市面上現(xiàn)有豆?jié){機(jī)嗦宣傳的大部分功能，均是九陽(yáng)率先開(kāi)發(fā)研制的。

例如，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)在制漿過(guò)程借鑒了“康奈爾”法則，設(shè)定溫度（86±1℃）刀片運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)始粉碎。“康奈爾”法則：美國(guó)康奈爾大學(xué)的研究結(jié)果證明，黃豆在常溫下粉碎會(huì)產(chǎn)生不宜于人體的酶(抗胰蛋白酶和脂肪氧化酶，這兩種酶不僅僅會(huì)破壞豆?jié){的香味，還會(huì)影響人體對(duì)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的吸收，而在86℃左右，這兩種酶便會(huì)分解，同時(shí)蛋白質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)成分能更加充分的溢出、豆?jié){的乳化效果更好，打出的豆?jié){更加香濃粘稠，這就是“康奈爾”法則。以下是九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的重要的11次技術(shù)革新： 1994年 1995年 1996年

電機(jī)上置——全自動(dòng)家用豆?jié){機(jī)誕生 外加豆——易操作，濃度可調(diào) 智能不粘——不粘、不糊、易清洗

1999年 2002年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2010年

濃香技術(shù)營(yíng)養(yǎng)——豆?jié){更香濃 文火熬煮——豆?jié){熬得透，喝著香 營(yíng)養(yǎng)萃取——營(yíng)養(yǎng)更充分 拉法爾網(wǎng)——易清洗多功能 無(wú)網(wǎng)簡(jiǎn)易——簡(jiǎn)單易洗 環(huán)繞立體加熱——熬煮更徹底 五谷精磨器——精磨更細(xì)膩 智能全營(yíng)養(yǎng)——特香濃。

表1 九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的11次技術(shù)革新 1.2 市場(chǎng)占有率高，知名度好

作為老牌的豆?jié){機(jī)生產(chǎn)商，九陽(yáng)常年來(lái)都保持了較高的市場(chǎng)占有率，并且有不錯(cuò)的口碑。截止2010年5月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，在眾多的豆?jié){機(jī)產(chǎn)品中，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)零售額占62.9%，零售量占58.8%,均價(jià)遠(yuǎn)高于其他品牌的豆?jié){機(jī)。[2]市場(chǎng)占有率和良好的口碑使得九陽(yáng)豆?jié){機(jī)在競(jìng)爭(zhēng)中有許多優(yōu)勢(shì)。1.3 九陽(yáng)公司人才構(gòu)成優(yōu)勢(shì)

九陽(yáng)公司的前身為山東九陽(yáng)小家電有限公司，于07年改制為股份公司，公司的員工平均年齡不超過(guò)二十七歲，本科生及其以上文憑人員占公司總?cè)藬?shù)的90%以上，可以說(shuō)，九陽(yáng)這幾年來(lái)的持續(xù)強(qiáng)勁的發(fā)展，是九陽(yáng)公司的人才戰(zhàn)略起到了重要 的作用。相比其他公司，九陽(yáng)這樣一個(gè)老牌卻又年輕的公司，無(wú)疑有著明顯的競(jìng)爭(zhēng)力。2，缺點(diǎn)

2.1 資金力量薄弱

作為一個(gè)專門(mén)以豆?jié){機(jī)為核心業(yè)務(wù)的公司來(lái)說(shuō)，豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的大小幾乎也就決定了公司的增長(zhǎng)空間和公司的大小，由于九陽(yáng)公司主要經(jīng)營(yíng)豆?jié){機(jī)，在“精”的同時(shí)，也不免資金薄弱，利潤(rùn)來(lái)源單一，比起如美的等公司，資金力量顯然成為九陽(yáng)的一塊短板，也正因如此，九陽(yáng)公司在07年改制，成為股份制公司。2.2 產(chǎn)品受眾人群較為單一

作為小家電公司，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)滿足了大部分的家庭用豆?jié){打磨，但是，對(duì)于專業(yè)的大型豆?jié){生產(chǎn)機(jī)器，九陽(yáng)還沒(méi)有有足夠的產(chǎn)品能夠滿足，并且，對(duì)于微型豆?jié){機(jī)，滿足一個(gè)人飲用的，也沒(méi)能很好的解決。雖然有些人群市場(chǎng)較小，從絕對(duì)數(shù)量上來(lái)看，不能構(gòu)成市場(chǎng)的主要利潤(rùn)來(lái)源，但是這一部分市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)穩(wěn)定，一旦拿下這些市場(chǎng)，不僅可以增加九陽(yáng)公司的業(yè)務(wù)范圍，而且也起到了品牌效應(yīng)，使得九陽(yáng)豆?jié){機(jī)更加深入人心，鞏固來(lái)之不易的地位。3.，機(jī)會(huì) 3.1 市場(chǎng)的增長(zhǎng)

近年來(lái),中國(guó)食品質(zhì)量安全事件頻頻發(fā)生,特別是2008年的“三鹿事件”,含有三聚氰胺的嬰幼兒奶粉造成全國(guó)眾多嬰幼兒出現(xiàn)泌尿系統(tǒng)結(jié)石等嚴(yán)重疾患,并造成多名嬰幼兒死亡。[3]食品安全問(wèn)題，特別是奶制品的三聚氰胺時(shí)間，造成了奶制品市場(chǎng)的萎縮，但是同時(shí)促進(jìn)了現(xiàn)磨豆?jié){的蓬勃發(fā)展，豆?jié){機(jī)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，對(duì)于豆?jié){機(jī)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，九陽(yáng)有關(guān)人士認(rèn)為，目前中國(guó)家庭豆?jié){機(jī)擁有率僅為3%，而其他小家電約為50%，這說(shuō)明豆?jié){機(jī)市場(chǎng)仍有非常大的發(fā)展空間。據(jù)分析，未來(lái)3年中國(guó)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將不低于40%，未來(lái)十年復(fù)合增長(zhǎng)率將為20%。[1]在急劇增加的市場(chǎng)中，應(yīng)該保持創(chuàng)新和質(zhì)量，拓展業(yè)務(wù)，這也是九陽(yáng)豆?jié){機(jī)積累資本的時(shí)候，抓住機(jī)會(huì)就能首先占優(yōu)勢(shì)，在對(duì)抗其他大公司的競(jìng)爭(zhēng)中能有更多的把握。

3.2 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步規(guī)范

2010年，中國(guó)第一部的豆?jié){機(jī)國(guó)標(biāo)出臺(tái)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始規(guī)范。[4]由于九陽(yáng)豆?jié){機(jī)在行業(yè)里面進(jìn)入較早，市場(chǎng)和技術(shù)方面都有優(yōu)勢(shì)，在國(guó)標(biāo)出臺(tái)以后，市場(chǎng)開(kāi)始由前幾年的混戰(zhàn)狀態(tài)走上大企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，一大批的中小企業(yè)將被擠出這個(gè)市場(chǎng)，這在某些方面，對(duì)于九陽(yáng)是有利的。未來(lái)，豆?jié){機(jī)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)將進(jìn)一步完善，在這段時(shí)間內(nèi)，可以說(shuō)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)是中國(guó)豆?jié){機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的參考，一旦取得了標(biāo)準(zhǔn)向自己靠攏，那么也就取得了對(duì)產(chǎn)品制造的控制權(quán)，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)應(yīng)當(dāng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)中施加影響力，控制行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，取得對(duì)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的絕對(duì)控制權(quán)。4.，威脅

4.1 轉(zhuǎn)基因大豆引起的食品安全信任危機(jī)（原料危機(jī)）

近年來(lái)，市場(chǎng)上出現(xiàn)多例食品安全問(wèn)題，一方面，這使得人們有了更大的現(xiàn)磨豆?jié){的需求，但是與此同時(shí)，轉(zhuǎn)基因大豆在市面中占據(jù)了大部分的市場(chǎng)，而轉(zhuǎn)基因大豆又遇到信任危機(jī)，市場(chǎng)未來(lái)的走向，還不明朗。在大背景不好的情況下，九陽(yáng)應(yīng)當(dāng)提前考慮到，豆?jié){機(jī)市場(chǎng)其實(shí)應(yīng)當(dāng)提供的，不僅僅是豆?jié){機(jī)，而是提供給顧客健康的生活，這就需要在逆境中，抓住機(jī)會(huì)，將劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)，形成原料到加工，到售后的一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降姆?wù)，取得產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，才是真正的優(yōu)勢(shì)，才能取得真正的利潤(rùn)。因此，九陽(yáng)公司應(yīng)該在中國(guó)大豆產(chǎn)業(yè)受轉(zhuǎn)基因食品擠壓，市場(chǎng)萎縮混亂的情況下，提供自己的安全綠色具有優(yōu)勢(shì)的原料。據(jù)悉，九陽(yáng)已經(jīng)開(kāi)始在東北三省“黑土地”上種植優(yōu)質(zhì)黃豆，提供現(xiàn)磨豆?jié){的原料，稱之為“陽(yáng)光豆坊”，這或許也是為什么九陽(yáng)公司要退出自己的“陽(yáng)光豆坊”的原因。4.2 大企業(yè)進(jìn)入豆?jié){機(jī)領(lǐng)域，市場(chǎng)份額減少

隨著豆?jié){機(jī)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，以及帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)，越來(lái)越多的大公司加入了豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，例如蘇泊爾，美的等企業(yè)，并且在進(jìn)入后的短時(shí)間內(nèi)，攫取了原本九陽(yáng)豆?jié){機(jī)所占領(lǐng)的市場(chǎng)，豆?jié){機(jī)行業(yè)終究有一天會(huì)飽和，如何實(shí)現(xiàn)九陽(yáng)公司的長(zhǎng)期規(guī)劃和發(fā)展，如何增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力，這些都是需要解決的問(wèn)題。外部分析 內(nèi)部分析

優(yōu)勢(shì)（S）STRENGTHS

機(jī)會(huì)（O）OPPORTUNITIES

威脅（T）THREATS

[1]秦麗電器, 2010年05期【DOI】CNKI:SUN:DQIZ.0.2010-05-020

劣勢(shì)（W）WAEADNESSES

[2]現(xiàn)代家電, 編輯部郵箱, 2010年15期 【DOI】CNKI:SUN:XDJD.0.2010-15-054

[3]金融經(jīng)濟(jì), Finance & Economy, 編輯部郵箱, 2009年12期【DOI】CNKI:SUN:JRJJ.0.2009-12-053

[4]朱冬梅·現(xiàn)代家電·2010.01 P72