第一篇：依瑪漢宮石材市場分析

依瑪漢宮石材市場分析

目錄

前言???????????????????????????2 第一章 依瑪漢宮石材的經營模式??????????????2 第二章 石材行業整體需求量分析及預測???????????3 2.1 石材整體需求的狀況??????????????????3 2.2 我國石材消費者購置行動的主要因素???????????4 2.3 當前石材需求存在的主要問題??????????????4 第三章 依瑪漢宮石材能否在未來的石材市場安如磐石的分析??5 3.1 依馬漢宮石材在當今石材市場的優勢???????????4 3.2依馬漢宮石材在石材市場存在的劣勢???????????4 3.3依瑪漢宮石材未來的市場發展方向????????????5

前言

云浮市有“世界著名石鄉”的稱譽。石料建材基地已形成聞名全國的“百里石料建材走廊”，集天下石材之大成，加工開發、生產大理石、花崗石、再造石裝飾板材及石制家具、石材工藝品等7大系列1000多個品種，成為華南地區最大的石材產品集散地。當今的石材市場競爭劇烈，而依瑪漢宮石材能否這擁有著得天獨厚的環境下茁壯成長，能否在未來的石材市場安如磐石，能否成為石材行業的一朵奇葩？筆者從依瑪漢宮石材的經營模式及石材行業的整體需求量分析和預測分析了依瑪漢宮石材能否在未來的石材市場安如磐石，并對依瑪漢宮石材未來的市場發展方向做提出了可行的思路和措施。

第一章依瑪漢宮石材的經營模式

依瑪漢宮石材創建于2011年，是首家以品牌化模式運營的石材企業，是一家全球規模最大的成品倉儲運營中心，集生產、加工、銷售、服務于一體的大型石材企業，避免了“小、土、散、亂”現象。該企業的國際石材電子交易平臺www.tmdps.cn，突破了背著石頭闖天下的理念。

依瑪漢宮石材貫徹以市場為導向，品牌帶動市場的策略，開創行業品牌區域代理制的運營模式，完善國際石材交易快速流通渠道，強勢打造石材行業的領袖品牌“依瑪漢宮石材”。

生產基地配套有：荒料市場、板材批發中心、成品倉儲運營中心、石材設計研發中心、國際石材電子交易平臺、板材補磨生產線、大理石復合板生產線、石線工藝生產線、石材馬賽克生產線、石材拼圖生產線等打造國際標準化的石材生產線、并配備專業石材物流配送車隊，全方位連接石材上下產業配套采購/生產/倉儲/銷售/物流一體化,締造國際石材市場標桿。

第二章石材行業整體需求量分析及預測

2.1 石材整體需求的狀況

外需方面，2009年中國石材出口2133萬噸；2010年，中國石材出口3386萬噸，比2009年增長15.41%，而且2010年全年行業總支出將打破4000億元大關，居世界外貿出口的第一位。

內需方面，中國石材的內消費主要分為3大部分，即建筑的內外裝飾用板材，這是石材使用最大的一部分；其次是建筑用石，包栝園林、工程用石；再就是石雕刻、石藝術品、墓碑石產品等。而以建筑裝飾石材使用量為最多。首先隨著都市人對品牌以及服務的追求，以及對環境的享受以及重視，都市人需要的不僅是高質量、藝術化、多樣化的石材制品，更是一種有品牌，享受送貨上門的石材成品，足可以讓他們足不出戶就可以購得滿意的石材成品。

另外，如今農村市場消費潛力巨大，石材行業注重這方面發展也很正確，但是就是缺乏發展“標準”。什么樣的價位和質量才是適合農村市場，標準很難確定。農村市場的建房速度不減，城鎮農民生活水平快速提高，對于石材的需求量也在不斷上升。

2.2 影響石材消費者購置行動的因素

影響石材消費者購置行動的因素分為企業的營銷因素、石材本身的因素和外部因素。營銷因素，一個好的營銷方案會引起消費者的消費欲望。石材本身的因素，石材的輻射較低。石材的放射性遠遠沒有地磚危險，對于石材有輻射已經是深入人心的事情，即使是你拿著石材的檢驗報告，在中國當年的商業環境下，你也非常的不踏實，但是這里我要告訴大家的就是對于陶瓷的地磚墻磚等，其放射性很可能會比石材要大很多倍的，而且對于陶瓷產品的放射性，這里并不做什么檢測，對于人的危害實際上是更大。外部因素，消費者行為具有目的性。對于大部分消費者來講石材只是一件商品，他們購買商品時首先是考慮此商品有沒有用途，然后就對商品進行了解（價格、品牌、形狀、品種等）最后是交易，有部分的為了用來收藏當古玩購買。這些因素都促使消費者購置石材。

第三章 依瑪漢宮石材能否在未來的石材市場安如磐石的分析

3.1 依馬漢宮石材在當今石材市場的優勢

依瑪漢宮石材經營理念先人一步。優越的地理位置--云浮國際石材博覽中心，承接324國道交通便利，有專業的團隊----國際標準的生產線、科學的成品倉儲管理模式、專業的是銷售團隊、一流服務的物流配送和完善的售后服務體系，貫徹以市場為導向，品牌帶動市場的策略，開創行業品牌區域代理制的運營模式，完善國際石材交易快速流通渠道。另外，在依瑪漢宮石材在展廳范圍內營業也算是一大優勢。舉行石博會時，它就算不參展，也可以達到宣傳的效果和接到訂單。而且像依瑪漢宮石材這樣擁有知名品牌石材和專業團隊的石材企業在云浮沒多少家。

石材行業缺乏塑造品牌意識。我國雖然是石材產量大國，但是卻是品牌小國，目前國內石材企業大大小小有上萬家，但是有自己品牌的企業卻寥寥無幾。石材產品沒有品牌，對于沒有石材專業知識的消費者而言，就很難分辨石材的好壞，也很難提升產品的附加值。總體上看，我國石材業仍處于初級階段，在技術、質量和服務競爭方面投入不足，產品附加值低，與國外同類型產品差距較大。而依瑪漢宮石材卻能率先洞察先機，強力打造品牌。3.2依馬漢宮石材在石材市場存在的劣勢

銷售的范圍有點局限，沒能盡顯本有的電子交易平臺的優勢。由于市場需求的推動，中國石材工業的發展每年以兩位數的速度增長。今后幾年國內石材消費需求依然旺盛，發展速度依然會保持在兩位數。在2010年后，中國石材的發展速度將會有所放緩，但石材年產量的增長率依然會保持在10％-15％左右。在這樣的一個形勢下依瑪漢宮石材的競爭就愈發劇烈，更應利用本有的優勢盡力發揮，要比別的石材企業爭先做大做強，拉大與相同企業之間的差距，凸顯企業地位，打響品牌，樹立品牌形象。

3.3依瑪漢宮石材未來的市場發展方向及分析

從最近幾年云浮石材行業的走勢看，那些具有很強生產能力和品牌知名度高的企業已有大部分進入農村市場，具有品牌影響力和產品優勢的大企業進入了城鎮市場，低端石材產品毫無競爭優勢，也將直接退出市場。另外，具有強大生產實力的石材企業，開發適合農村消費需求的產品，在花色、質量、成本上都比低端石材企業更有優勢。

另外，最近幾年很多石材企業已擁有自己的電子交易平臺，但真正用于商務交易且在網上完成交易的企業目前還沒有企業嘗試。筆者試圖在網上購買大型板材，看到最好的電子商務交易平臺卻只是一個客服的電話以及幾張圖片，QQ留言還有企業的介紹就完事了。難道石材市場的電子商務平臺就不可以像淘寶、京東網的那些商品那樣進行交易嗎？空調、電視機、冰箱都可以通過網站進行買賣流通，石材同樣也可以。通過電子商務平臺進行銷售與交易是石材市場未來的發展方向。智者先行，在當今競爭劇烈的石材行業，想要立于不敗之地就要率先應用先進的營銷手段。

依瑪漢宮石材要在未來的市場上立足并能安如磐石首先要學會利用現代的網絡通訊技術，這樣足不出戶，也可以進行營銷。然后，再從交易平臺的基礎上逐漸實行送貨上門或貨到付款。

其次，擴大產品的貿易出口。一家石材企業如果能在本國的市場做大做強，那要進攻外國的市場就不是一件困難的事。要做大做強就要有一支能出謀劃策的公關隊伍，善于分析市場以及處理社會群帶關系。現代工業的服務準則要像第三產業那樣細致，就連顧客的購物心理、心情以及細微的言語都要看在內，做好銷售與售后服務。

一家企業擁有了先進的儀器和技術就好比一輛跑車加了油，這樣可以讓它跑到更遠。而服務就好跑車加上了潤滑油，讓它充滿了動力。依瑪漢宮石材要能在這擁有著得天獨厚的環境下茁壯成長，在未來的石材市場安如磐石，要成為石材

行業的一朵奇葩就要秉承不斷創新，勇于追索，勇于發現市場的精神，率先應用先進的營銷手段、聘用善于處理關系的公關和尋求讓顧客放心的服務技巧，走聯營化、產業化、專業化的可持續發展道路并針對自身發展尋找市場，加強自身管理，樹立石材品牌化，高端化意識，通過科技創新開發新技術，新工藝，開發個性產品和高附加值產品，創立知名品牌。

演講稿

尊敬的老師們，同學們下午好：

我是來自10級經濟學（2）班的學習委，我叫張盼盼，很榮幸有這次機會和大家一起交流擔任學習委員這一職務的經驗。

轉眼間大學生活已經過了一年多，在這一年多的時間里，我一直擔任著學習委員這一職務。回望這一年多，自己走過的路，留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉，也充滿了淡淡的苦澀。一年多的工作，讓我學到了很多很多，下面將自己的工作經驗和大家一起分享。

學習委員是班上的一個重要職位，在我當初當上它的時候，我就在想一定不要辜負老師及同學們我的信任和支持，一定要把工作做好。要認真負責，態度踏實，要有一定的組織，領導，執行能力，并且做事情要公平，公正，公開，積極落實學校學院的具體工作。作為一名合格的學習委員，要收集學生對老師的意見和老師的教學動態。在很多情況下，老師無法和那么多學生直接打交道，很多老師也無暇顧及那么多的學生，特別是大家剛進入大學，很多人一時還不適應老師的教學模式。學習委員是老師與學生之間溝通的一個橋梁，學習委員要及時地向老師提出同學們的建議和疑問，熟悉老師對學生的基本要求。再次，學習委員在學習上要做好模范帶頭作用，要有優異的成績，當同學們向我提出問題時，基本上給同學一個正確的回復。

總之，在一學年的工作之中，我懂得如何落實各項工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學溝通交流并且提高大家的學習積極性。當然，我的工作還存在著很多不足之處。比日：有的時候得不到同學們的響應，同學們不積極主動支持我的工作；在收集同學們對自己工作意見方面做得不夠，有些事情做錯了，沒有周圍同學的提醒，自己也沒有發覺等等。最嚴重的一次是，我沒有把英語四六級報名的時間，地點通知到位，導致我們班有4名同學錯過報名的時間。這次事使我懂得了做事要腳踏實地，不能馬虎。

在這次的交流會中，我希望大家可以從中吸取一些好的經驗，帶動本班級的學習風氣，同時也相信大家在大學畢業后找到好的工作。謝謝大家！

第二篇：依瑪漢宮石材市場分析

依瑪漢宮石材市場分析

依瑪漢宮石材市場分析

目錄

前言???????????????????????????2

第一章依瑪漢宮石材的經營模式??????????????2

第二章石材行業整體需求量分析及預測???????????3

2.1 石材整體需求的狀況??????????????????3

2.2 我國石材消費者購置行動的主要因素???????????4

2.3 當前石材需求存在的主要問題??????????????4

第三章依瑪漢宮石材能否在未來的石材市場安如磐石的分析??5

3.1 依馬漢宮石材在當今石材市場的優勢???????????4

3.2依馬漢宮石材在石材市場存在的劣勢???????????4

3.3依瑪漢宮石材未來的市場發展方向????????????

5前言

云浮市有“世界著名石鄉”的稱譽。石料建材基地已形成聞名全國的“百里石料建材走廊”，集天下石材之大成，加工開發、生產大理石、花崗石、再造石裝飾板材及石制家具、石材工藝品等7大系列1000多個品種，成為華南地區最大的石材產品集散地。當今的石材市場競爭劇烈，而依瑪漢宮石材能否這擁有著得天獨厚的環境下茁壯成長，能否在未來的石材市場安如磐石，能否成為石材行業的一朵奇葩？筆者從依瑪漢宮石材的經營模式及石材行業的整體需求量分析和預測分析了依瑪漢宮石材能否在未來的石材市場安如磐石，并對依瑪漢宮石材未來的市場發展方向做提出了可行的思路和措施。

第一章依瑪漢宮石材的經營模式

依瑪漢宮石材創建于2011年，是首家以品牌化模式運營的石材企業，是一家全球規模最大的成品倉儲運營中心，集生產、加工、銷售、服務于一體的大型石材企業，避免了“小、土、散、亂”現象。該企業的國際石材電子交易平臺，突破了背著石頭闖天下的理念。

依瑪漢宮石材貫徹以市場為導向，品牌帶動市場的策略，開創行業品牌區域代理制的運營模式，完善國際石材交易快速流通渠道，強勢打造石材行業的領袖品牌“依瑪漢宮石材”。

生產基地配套有：荒料市場、板材批發中心、成品倉儲運營中心、石材設計研發中心、國際石材電子交易平臺、板材補磨生產線、大理石復合板生產線、石線工藝生產線、石材馬賽克生產線、石材拼圖生產線等打造國際標準化的石材生產線、并配備專業石材物流配送車隊，全方位連接石材上下產業配套采購/生產/倉儲/銷售/物流一體化,締造國際石材市場標桿。

第二章石材行業整體需求量分析及預測

2.1 石材整體需求的狀況

外需方面，2009年中國石材出口2133萬噸；2010年，中國石材出口3386萬噸，比2009年增長15.41%，而且2010年全年行業總支出將打破4000億元大關，居世界外貿出口的第一位。

內需方面，中國石材的內消費主要分為3大部分，即建筑的內外裝飾用板材，這是石材使用最大的一部分；其次是建筑用石，包栝園林、工程用石；再就是石雕刻、石藝術品、墓碑石產品等。而以建筑裝飾石材使用量為最多。首先隨著都市人對品牌以及服務的追求，以及對環境的享受以及重視，都市人需要的不僅是高質量、藝術化、多樣化的石材制品，更是一種有品牌，享受送貨上門的石材成品，足可以讓他們足不出戶就可以購得滿意的石材成品。

另外，如今農村市場消費潛力巨大，石材行業注重這方面發展也很正確，但是就是缺乏發展“標準”。什么樣的價位和質量才是適合農村市場，標準很難確定。農村市場的建房速度不減，城鎮農民生活水平快速提高，對于石材的需求量也在不斷上升。

2.2 影響石材消費者購置行動的因素

影響石材消費者購置行動的因素分為企業的營銷因素、石材本身的因素和外部因素。營銷因素，一個好的營銷方案會引起消費者的消費欲望。石材本身的因素，石材的輻射較低。石材的放射性遠遠沒有地磚危險，對于石材有輻射已經是深入人心的事情，即使是你拿著石材的檢驗報告，在中國當年的商業環境下，你也非常的不踏實，但是這里我要告訴大家的就是對于陶瓷的地磚墻磚等，其放射性很可能會比石材要大很多倍的，而且對于陶瓷產品的放射性，這里并不做什么檢測，對于人的危害實際上是更大。外部因素，消費者行為具有目的性。對于大部分消費者來講石材只是一件商品，他們購買商品時首先是考慮此商品有沒有用途，然后就對商品進行了解（價格、品牌、形狀、品種等）最后是交易，有部分的為了用來收藏當古玩購買。這些因素都促使消費者購置石材。

第三章 依瑪漢宮石材能否在未來的石材市場安如磐石的分析

3.1 依馬漢宮石材在當今石材市場的優勢

依瑪漢宮石材經營理念先人一步。優越的地理位置--云浮國際石材博覽中心，承接324國道交通便利，有專業的團隊----國際標準的生產線、科學的成品倉儲管理模式、專業的是銷售團隊、一流服務的物流配送和完善的售后服務體系，貫徹以市場為導向，品牌帶動市場的策略，開創行業品牌區域代理制的運營模式，完善國際石材交易快速流通渠道。另外，在依瑪漢宮石材在展廳范圍內營業也算是一大優勢。舉行石博會時，它就算不參展，也可以達到宣傳的效果和接到訂單。而且像依瑪漢宮石材這樣擁有知名品牌石材和專業團隊的石材企業在云浮沒多少家。

石材行業缺乏塑造品牌意識。我國雖然是石材產量大國，但是卻是品牌小國，目前國內石材企業大大小小有上萬家，但是有自己品牌的企業卻寥寥無幾。石材產品沒有品牌，對于沒有石材專業知識的消費者而言，就很難分辨石材的好壞，也很難提升產品的附加值。總體上看，我國石材業仍處于初級階段，在技術、質量和服務競爭方面投入不足，產品附加值低，與國外同類型產品差距較大。而依瑪漢宮石材卻能率先洞察先機，強力打造品牌。

3.2依馬漢宮石材在石材市場存在的劣勢

銷售的范圍有點局限，沒能盡顯本有的電子交易平臺的優勢。由于市場需求的推動，中國石材工業的發展每年以兩位數的速度增長。今后幾年國內石材消費需求依然旺盛，發展速度依然會保持在兩位數。在2010年后，中國石材的發展速度將會有所放緩，但石材年產量的增長率依然會保持在10％-15％左右。在這樣的一個形勢下依瑪漢宮石材的競爭就愈發劇烈，更應利用本有的優勢盡力發揮，要比別的石材企業爭先做大做強，拉大與相同企業之間的差距，凸顯企業地位，打響品牌，樹立品牌形象。

3.3依瑪漢宮石材未來的市場發展方向及分析

從最近幾年云浮石材行業的走勢看，那些具有很強生產能力和品牌知名度高的企業已有大部分進入農村市場，具有品牌影響力和產品優勢的大企業進入了城鎮市場，低端石材產品毫無競爭優勢，也將直接退出市場。另外，具有強大生產實力的石材企業，開發適合農村消費需求的產品，在花色、質量、成本上都比低端石材企業更有優勢。

另外，最近幾年很多石材企業已擁有自己的電子交易平臺，但真正用于商務交易且在網上完成交易的企業目前還沒有企業嘗試。筆者試圖在網上購買大型板材，看到最好的電子商務交易平臺卻只是一個客服的電話以及幾張圖片，QQ留言還有企業的介紹就完事了。難道石材市場的電子商務平臺就不可以像淘寶、京東網的那些商品那樣進行交易嗎？空調、電視機、冰箱都可以通過網站進行買賣流通，石材同樣也可以。通過電子商務平臺進行銷售與交易是石材市場未來的發展方向。智者先行，在當今競爭劇烈的石材行業，想要立于不敗之地就要率先應用先進的營銷手段。

依瑪漢宮石材要在未來的市場上立足并能安如磐石首先要學會利用現代的網絡通訊技術，這樣足不出戶，也可以進行營銷。然后，再從交易平臺的基礎上逐漸實行送貨上門或貨到付款。

其次，擴大產品的貿易出口。一家石材企業如果能在本國的市場做大做強，那要進攻外國的市場就不是一件困難的事。要做大做強就要有一支能出謀劃策的公關隊伍，善于分析市場以及處理社會群帶關系。現代工業的服務準則要像第三產業那樣細致，就連顧客的購物心理、心情以及細微的言語都要看在內，做好銷售與售后服務。

一家企業擁有了先進的儀器和技術就好比一輛跑車加了油，這樣可以讓它跑到更遠。而服務就好跑車加上了潤滑油，讓它充滿了動力。依瑪漢宮石材要能在這擁有著得天獨厚的環境下茁壯成長，在未來的石材市場安如磐石，要成為石材

行業的一朵奇葩就要秉承不斷創新，勇于追索，勇于發現市場的精神，率先應用先進的營銷手段、聘用善于處理關系的公關和尋求讓顧客放心的服務技巧，走聯營化、產業化、專業化的可持續發展道路并針對自身發展尋找市場，加強自身管理，樹立石材品牌化，高端化意識，通過科技創新開發新技術，新工藝，開發個性產品和高附加值產品，創立知名品牌。

第三篇：心得體會 瑪依拉 雙語幼兒園

新疆第三批赴遼培訓

心得體會

瑪依拉 雙語幼兒園 2013年5月17

心得體會

時間過得真快，一晃兩年的培訓即將結束。如果真要離開這里，還真有點舍不得。因為遼陽市我們的第二故鄉，我對這里已經產生了濃厚的感情，第一次來遼陽深深地感覺到了這里的人民歡迎從新疆來的每一個學員。

遼陽雖然是個小城市，但建設的卻非常出色，這里的風景很美。比如說五月校園里的花開的就很美，剛來遼陽時，我們很不適應這里的天氣，這里的天氣很潮濕，但現在已經慢慢的適應了。

我們在遼陽職業技術學院初等教育系新疆班學習，在這期間，都學了一些最基礎的文化課，如普通話，教師口語，現當代漢語，學前心理學教育學，鋼琴，幼兒音樂課等，每個教我們的老師都很認真，把自己所知道的知識都傳授給我們，教育我們現在當學生是什么樣，今后走向講臺當老師又是什么樣。

在校期間我們參加了許多集體活動，比如學前教育系舉辦的六一兒童節，在比賽中我們新疆雙語幼兒園班榮獲第一名的好成績。我們和在校的學生相處的也很好，心里想著“友誼第一，比賽第二”的口號。在學校過得很充實。

四月份我們每個學生都進行了試講，試講過關后來到遼陽市實驗幼兒園實習。實習期間，和孩子們頻繁的接觸，雖然是幼兒園的孩子，給他們上課雖然有點累，但是很開心。因為我們現在還有許多不足之處，有待于提高。

以前我們的身份是學生，只要每天聽課，認真完成老師做的作業

就可以了。但現在身份變了，我們是代表遼陽職業技術學院，代表新疆，代表塔城地區，代表自己。責任如此之大，就不能再像以前那樣抱有松垮的態度了，要時刻記住自己的身份。老師這個職業是太陽底下最光輝的職業，我為即將擁有這份職業感到無比的榮幸。教師這個職業可以磨練我們的小脾氣，每天和孩子們帶在一起，會使我們的脾氣變得更加柔和，更有忍耐力。

我將用一顆感恩的心感謝黨感謝組織給我們這個來之不易的培訓機會，也感謝遼陽職業技術學院的所有領導和老師對我們的辛勤教育與精心幫助，今后我會更加努力，取長補短，虛心接受老師的點評和指導。上崗后成為一個優秀的人民教師。

第四篇：瑪依努爾古麗工作總結

2015-2016學年第二學期漢語教學

工作總結

瑪依努爾古麗·艾合買提

達浪坎鄉第一中學 2015年6月22日

2015-2016學年第二學期漢語教學工作

總結

本學期我擔任了八年級一，二班的漢語教學工作，一學期來，本人以學校及各組工作計劃為指導；以加強師德師風建設，提高師德水平為重點，以提高教育教學成績為中心，認真履行崗位職責，較好地完成了工作目標任務，現將一學期來的工作總結如下：

一、加強學習，努力提高自身素質

一方面，認真學習教師職業道德規范、不斷提高自己的道德修養和政治理論水平；另一方面，認真學習新課改理論，努力提高業務能力。通過學習，轉變了以前的工作觀、學生觀，使我對新課改理念有了一個全面的、深入的理解，為本人轉變教學觀念、改進教學方法打好了基礎。

二、以身作則，嚴格遵守工作紀律

一方面，在工作中，本人能夠嚴格要求自己，時時處處以“四好老師”的標準來要求自己，模范遵守學校的各項規章制度，做到不遲到、不早退，不曠會。另一方面，本人能夠嚴格遵守教師職業道德規范，關心愛護學生，不體罰，變相體罰學生，建立了良好的師生關系，在學生中樹立了良好的形象。

三、強化常規，提高課堂教學效率

本學期，在課堂教學上進行了改革。用“122教學模式”進行教學。在課堂上，能夠運用多種教學方法，利用多種教學手段，充分調動學生的多種感官，激發學生的學習興趣，努力提高課堂教學效率；在課后，認真及時批改作業，及時做好后進學生的思想工作及課后輔導工作；同時，進行單元檢測，及時了解學情，以便對癥下藥，調整教學策略。認真參加教研活動，積極參與聽課、評課，虛心向同行學習，博采眾長，提高教學水平。從而，學生的聽力理解和閱讀理解能力有了一定的提高，期末成績也有了明顯的提高。

四，正視自我，明確今后努力方向

1、在課堂教學中充分利用多媒體課件，調動了學生的積極性，但對學生基礎知識的訓練不夠，致使課堂教學效率不高；

2、對知識點的檢查落實不到位；

3、對差生的說服教育缺乏力度，雖然也抓了差生，但沒有時時抓在手上。

下學期改進的措施：

1、進一步推廣“122教學模式”、利用多媒體調動學生學習積極性的同時，努力提高課堂教學的效率。

2、狠抓檢查，落實對知識點的掌握。將差生時時放在心上，抓在手上。

3、采取措施，加強訓練，落實知識點。

4、加強對學生的管理教育，努力教學提高成績。

第五篇：聽賞《瑪依拉》

聽賞《瑪依拉》 教學目標

1、能認真聽賞《瑪依拉》，感受哈薩克族民歌的風格，并用簡單的語言描述歌曲的基本情緒。

2、能學會用熱情明亮的聲音演唱烏孜別克族民歌《一杯酒》，學習手鼓的基本打法，并用“x x x x x”的節奏為之伴奏。

3、能積極參與《掀起你的蓋頭來》的綜合性表情活動，學跳簡單的新疆舞，并隨樂進行歌舞表演。

教學重難點 新疆歌舞的綜合表演。教具準備:光盤、風琴等 教學過程

一、看天山風情（課前播放背景音樂《一杯酒》。）

1、新疆舞導入。（學生觀看音像資料。）

2、了解新疆民俗（播放課件，學生和老師一起了解新疆。）

二、聽新疆歌曲

（1）學生用lu哼唱歌曲《瑪依拉》，感受歌曲的韻味和音樂形象。

（2）隨歌曲《掀起你的蓋頭來》進行新疆舞律動，體驗歌曲的風格特點。

三、唱新疆歌曲

1、初聽歌曲（CAI：喜慶活動場景；背景音樂《一杯酒》。）

2、再聽歌曲《一杯酒》

（學生自由隨歌曲作簡單動作，如：手腕、頸、肩的動作等等。）

3、游戲“摘葡萄、哈密瓜”

方法：放旋律分別寫在有葡萄和哈密瓜標志的卡片上，請同學們聽琴按正確的順序排列好。（學生在電腦上用鼠標操作）。

4、分組練唱旋律并展示

5、指導前倚音的演唱（CAI：音樂小知識——前倚音；學生感受、延長。）

6、學生朗讀歌詞（CAI：出示歌單《一杯酒》。）師提示歌詞中“別比雅拉”的含義。

7、完整地演出歌曲《一杯酒》

8、歌曲情感處理

9、有感情地演唱歌曲《一杯酒》

10、隨著歌曲《一杯酒》即興律動 課堂小結