第一篇：《贏在路上》讀后感

《贏在路上》讀后感

書的前言這樣寫道：我寫這本書，并不想告訴人們?nèi)绾瓮稒C取巧地找一份工作，而是真的希望所有讀過這本書的人能夠從中學(xué)習(xí)到：如何通過分析自己的特長，專長，興趣和天份找到一份自己理想的工作，并更早的獲成功。作者個人認(rèn)為：人之所以出色，是因為他從事了一份自己擅長的工作，之所以平庸，是因為他從事了一份自己不擅長的工作。

作者深信：活在這個世界上的每一個人都是有天分的，都是有自己興趣的，都是大有可為的。

作者把這本書寫給： 所有剛出校門的學(xué)生們

所有企業(yè)的管理人員和人力資源崗位工作的人 所有熱愛銷售工作和不了解銷售工作的人 所有青春期孩子的父母

讀過這本書的人都會有所啟示，閱讀的過程中，會情不自禁的結(jié)合自己的實際情況，進行思考和總結(jié)。

首先，這是一個勤奮是人。當(dāng)王雩從國有企業(yè)跳槽從事銷售工作時，人生面臨從未有過的挑戰(zhàn)，在不斷學(xué)習(xí)中獲得機會，當(dāng)王雩成功地應(yīng)聘到一家汽車銷售公司做秘書時，她暗下決心：從現(xiàn)在開始，我要拼命努力，雖然我什么也不懂，其他也不如別人，但我一定可以做到的是：成為全公司最勤奮的人。

她的勤奮，她的好學(xué)，她對客戶的熱情，讓她的工作終于得到了回報。王雩寫道，從此，我真正走上了銷售之路，一直到現(xiàn)在，我依然狂熱地愛著銷售，我從來不覺得銷售苦，付出和回報相比，銷售是在是世界是性價比最好的職業(yè)了。其次，她是一個有信念，吃苦耐勞，不懼怕困難的人。汽車銷售公司失業(yè)之后王雩又謀得了另外一份新的工作，做了一名裝飾公司的銷售員：銷售粘玻璃的玻璃膠。感觸很深的是她兩個星期的市場調(diào)查讓她如何把自己從單一的產(chǎn)品銷售中跳出來，從了解自己的產(chǎn)品到了解整個行業(yè)的知識，從而把自己變成了整個行業(yè)的專家，再來拓展自己產(chǎn)品的銷售。這讓她擁有了完全不一樣的銷售狀況，這讓她輕而易舉從一群人中脫穎而出，也讓她在后來云南昆明公司業(yè)務(wù)拓展中取得驕人的業(yè)績。

王雩寫道：如果人有信念，他的人生就會因此而改變。因為有一個正確的信念，他的眼界由此而變得廣闊；因為寬廣的眼界，他的行為變得有目標(biāo)、有計劃、有堅持。很多人都有過這樣的經(jīng)歷：不知為什么，人生就變得很沒動力，每天天亮從床上爬起來都很難，因為不知道起來要干什么。每天的生活自覺單調(diào)乏味，很迷茫自己的方向所在。然后，她還是一個意志堅強，充滿斗志的人。在她作為新加坡潤滑油公司中國市場的總經(jīng)理時，在三峽工地推銷潤滑油時，她用自己的智慧和決心終于感動了三峽公司老總們，因為老總們相信，擁有這么優(yōu)秀員工的公司不可能沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品。

王雩寫道：有時機會會留給有準(zhǔn)備的人，但更會留給積極進取，有好勝心，永不氣餒的人。她更是一個聰明的不斷進取，不斷學(xué)習(xí)的人。把目標(biāo)定位于IT行業(yè)的銷售公司時，對王雩無疑是人生的又一極大挑戰(zhàn)。對一個不懂計算機的人，英文也已經(jīng)丟了十年的人來說，最可怕的是對自己沒有信心。對王雩來說，多年來她在工作中歷練出的學(xué)習(xí)能力、思考能力、分析能力、合作能力、溝通能力、表達能力、承壓能力、進取心、自信心等等都是銷售工作中更重要的能力，有了這些，王雩覺得自己有足夠的資質(zhì)和別人競爭，她可以去到她想去的地方！因為這份機警與自信，也因為她的刻苦和好學(xué)，她成為了高端事業(yè)部南區(qū)銷售經(jīng)理。

成為事業(yè)部銷售經(jīng)理的王雩，由從前的銷售員，成為整個銷售部門的領(lǐng)頭人，從對員工的招聘，面試，尋找精英，到之后通過種種培訓(xùn)，她把自己從業(yè)的經(jīng)驗輻射到更多人，讓每一個銷售員蝶變?yōu)槌錾匿N售全才，對王雩來說，路越走越寬廣。一件特別的事讓王雩從新審視自己工作的意義和價值。也許幫助少數(shù)人從優(yōu)秀到卓越是很快樂的，但這種轉(zhuǎn)變畢竟是從好到更好。而幫助普通人從無到有，這樣的變化真的是巨大的！更重要的是她從內(nèi)心深處覺得自己真的有能力可以幫助很多人獲得成功!這種幫助產(chǎn)生的化學(xué)變化真的與過去做的事不在一個數(shù)量級上，讓她感到太快樂了！太有價值了！

從那天起，王雩開始關(guān)注高校大學(xué)生的成長，她成為了一個培訓(xùn)師，她用自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗，教他們?nèi)绾畏治鲎约旱奶亻L、興趣、和天分找到一份自己喜歡和擅長的工作，幫助更多的人。通過王雩的輔導(dǎo)后，他們都能非常好地找到一份自己熱愛的工作，并充滿信心地去工作。書中的王雩在很多求職的人中打開了一扇亮窗。縱觀這個五花八門的世界，其實越來越不難發(fā)現(xiàn)，在成功面前，真相永遠只有一個，那就是擁有超能量IQ的人，他其實同時也必須是個實干家。不然再好的空中樓閣也只能是霧里看花，無法堅實穩(wěn)固。而老黃牛的作風(fēng)，缺乏機智與變通，在當(dāng)下顯然更不可取。

通過讀了這本書，使我深深的感覺到，干一行就要愛一行，就要干好這一行。如果是有困難就要克服困難，要做到迎難而上。

如果有的知識不懂，不要裝懂，要虛心的向別人請教。有句話說的好，干到老學(xué)到老，學(xué)習(xí)是無止境的，只要像王雩那樣認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，工作一定能干好！

第二篇：贏在路上讀后感

確實，真的需要用這樣的詞，贏在路上讀后感。

尤其是對于我這個與銷售“纏綿”多年的人來說，可以說終于幫助我找到了我沒有成功的原因。

作者的第一步和我一樣，一樣是個剛大學(xué)畢業(yè)的小女生，一樣是個熱愛學(xué)習(xí)的女生，一樣是個勇于嘗試的女生，更和我一樣是個追求成功的女生。然而，現(xiàn)在看來，我們之間有著巨鴻般的差距，而這差距的來源，就是我們每個人從小就學(xué)到了的兩個詞，“勤奮”和“鉆研”。

作者畢業(yè)那年，只身來到充滿夢想的廣州，委與生計，她找了一份車間臨時工的工作，然而她發(fā)現(xiàn)一個技術(shù)工的工資遠不夠養(yǎng)活自己，而且她也看不到自己的未來。一天，一位小偷光顧了她，帶走了她身上最后10塊錢，那一剎那，她心底暗自發(fā)誓，一定要賺錢，拼命賺錢…

可是，做什么才可以賺錢呢？當(dāng)老板？當(dāng)然不現(xiàn)實...但同樣屬于做生意的銷售崗位也可以給她帶來豐厚的回報，并且不需要考量她的資歷和身價。

可是殘酷的社會現(xiàn)實是，她沒有客戶，沒有銷售經(jīng)驗，只有一錢不值的文憑，還是沒有愿意要她。

于是，她只能選擇迂回的方式，先找能接觸到銷售的工作，就是銷售總監(jiān)的助理。

于是她克服了重重困難，成為了一名助理，在扮演清潔工、端茶倒水小妹和老板的好幫手之外，她還鉆研汽車知識，并利用老板外出時的機會進行銷售，沒想到，三個月以內(nèi)，她賣出了總價高達111萬的3輛本田雅閣，得到了8000元的獎勵，而這是她前一份工作三年工資加起來都達不到的數(shù)…

她發(fā)現(xiàn)，銷售是這個世界上性價比最高的工作…

好景不長，這家公司在她花完了那8000元后倒閉，她需要再找工作。當(dāng)然，她要選擇銷售，然而，由于生活的壓力，她只能用最短的時間找到了一份賣玻璃膠的工作。

每天，她和同事們一起出去“考察市場”，炎暑中，當(dāng)其他人在麥當(dāng)勞叔叔酣甜的微笑下喝著可樂的時候，她用雙腳走遍了廣州的泰康路市場，詢問每一家的價格，并仔細(xì)觀察他們經(jīng)營的主體…

看上去，這與她的本職工作無關(guān)，可是，在后面的“蹲點”過程中，她利用自己對市場的熟悉為很多客戶提供幫助和建議，從而贏得了與這些客戶做“生意”的機會，就這樣，她再一次出類拔萃。

作為獎勵，老板給了她1萬元，讓她獨自去開拓云南省的市場！

同樣的勤奮的腳步再次走遍了昆明的大街小巷，用了不到一年的時間，她讓昆明從沒有一個柜臺銷售她們的產(chǎn)品到?jīng)]有一個柜臺不銷售她們的產(chǎn)品…

然而，她要的不止這些，她要的是“完美人生”

于是她承擔(dān)了一個新加波潤滑油公司的中國區(qū)市場經(jīng)理，她的足跡他遍了整個中國，在三峽腳下，她用常人無法想象的刻苦感動了當(dāng)?shù)氐墓こ讨笓]，獲得了一個“試用”她們產(chǎn)品的機會，她潛心研究自己產(chǎn)品的“專業(yè)”，并用不同的服務(wù)贏得了第一筆訂單，從此打開了中國市場的銷售之路，再一次，她成功了，讀后感《贏在路上讀后感》。

結(jié)婚生子之后，她又想回到工作崗位，思來想去，還是最愛銷售。

可是要挑戰(zhàn)一下自己啊！

于是，不懂外語，計算機更是門外漢的她選擇了一家世界500強的外企，去銷售500萬一臺的打印機。

她用驚人的毅力學(xué)習(xí)英語而且是專業(yè)英語的產(chǎn)品資料和培訓(xùn)資料，學(xué)習(xí)WORD和ppT，并且想盡辦法，把幾年來都沒有人翻譯出來的英文說明書翻譯成了中文！并且，通過博覽會，搜集了其他同行競爭者的資料并制表分享給所有同事…贏得了所有人的稱贊和佩服。

可是，2萬元一臺的打印機就已經(jīng)是很好的當(dāng)時，500萬一臺的要怎么樣賣出去呢，只靠刻苦，當(dāng)然不行。

于是，她開始研究自己的客戶，研究自己客戶的需求，研究客戶需要解決的難題，研究客戶拓展市場的途徑和落實方案，并且把這些提供給了自己的客戶，迎來了自己第一臺500萬的打印機的成功售出。

由于在郵政行業(yè)的成功嘗試，她成為了電信行業(yè)、銀行業(yè)、電力行業(yè)、保險公司、高校、政府、公安、世界500強的全面負(fù)責(zé)人，成為10余個省市的大客戶經(jīng)理。再一次證明她可以做到。

而這些年里，她練就的不止是銷售，同時，她有了很好的人脈網(wǎng)，包括各種高層人士，并且，都對她有著無法言喻的佩服和信任，同時，她也練就了一身非常好的培訓(xùn)、演講、招聘能力。真正成為了一個受人敬仰的“完美”的人。

雖然草草，但事實上，從她的故事中，我不僅找到了這些年真正制約我的因素，同時，也實實在在的讓我學(xué)到了很多“方法”…

這是我人生中第一次讀完一本書，有這么強烈的想寫讀后感并真的寫了這么長的讀后感…

感謝作者！

第三篇：《贏在路上》讀后感

贏在路上讀后感

1.2.3.4.5.調(diào)查市場競爭對手的品牌效應(yīng)，售價。了解市場的批發(fā)及零售之間的價格比例構(gòu)成。商鋪銷售很多的裝飾材料，種類繁多。商家有自己賴以生存的獨家進貨產(chǎn)品和渠道 商家單一品牌的貨擺放得最多，就主打什么產(chǎn)品 通過介紹采購的客戶建議他們?nèi)ニ麄兯璁a(chǎn)品最大的批發(fā)商，并告訴他們準(zhǔn)確的地址。對自身促成自己品牌的銷售有拉升。

從單一的產(chǎn)品銷售中跳出來，從了解自己的產(chǎn)品到了解整個行業(yè)的知識，從而把自己變成整個行業(yè)的專家，再來拓展自己產(chǎn)品的銷售，就會有完全不一樣的銷售狀況。

我為你提供的服務(wù)肯定不一樣。因為他們的公司名氣太大了，所以你只是他們的一個普通的客戶，而我的公司才剛進入中國，你就是我們最重要的客戶，今天我來了，今后你就會感受到最重要的客戶和普通客戶的差別。

爬山的人都有這種感受：當(dāng)你在半山腰時，你抬頭往上看，看不清前面的路，當(dāng)你站在山頂上往下看時，所有的路一目了然。

明知不可為而為之，為什么我都能做到？告訴你訣竅：每次我有了新目標(biāo)，就會有一個信念——我能做到。有了這個信念，沒有人能阻擋你前進的腳步。

做銷售的原則：碰到客戶拒絕時，千萬不要強行再介紹自己的東西，而是應(yīng)該立即停下來，傾聽客戶真實的聲音。此時此刻，客戶的聲音是：我不需要你的產(chǎn)品，不適合。而你要做的是：對不起，我沒有了解清楚你們需要什么，所以我從現(xiàn)在開始了解你。

成年人的現(xiàn)實世界很多時候都是不公平的！讀書上學(xué)的時候，考試成績可能是最公平的，因為你答錯了一道題就扣一道題的分?jǐn)?shù)，所以你可以用從0~100的任何分?jǐn)?shù)來證明你付出了多少，學(xué)懂了多少，得到了多少分。

但真正走入社會，你只能成為最好的那一個，你的付出和努力即使達到99.9，如果還比對手少0.1分，不的99.9%的付出回報只有0！

一個演講稿要講好，就如同要唱好一首歌一樣，你必須先記住調(diào)子和歌詞，當(dāng)練習(xí)了很多遍之后，你才可以把你的情感和技巧放進去，最后就可以唱得很好。

就這樣，通過不斷的練習(xí)，我發(fā)現(xiàn)每當(dāng)我把一篇演講稿背誦7遍之后，我就可以從容地把稿子講出來，不會再慌張。但如果我背誦十五遍以上，我就能非常精彩的把稿子講出來，不管場地出現(xiàn)什么特殊情況，都能把內(nèi)容完好地演繹出來，獲得很好的效果。后來，無論做任何演講，我都要求自己：一定要先背誦七遍以上。

第四篇：贏在路上讀后感

贏在路上讀后感

（一）讀過這本書的人都會有所啟示，閱讀的過程中，會情不自禁的結(jié)合自己的實際情況，進行思考和總結(jié)。

首先，這是一個勤奮是人。

當(dāng)王雩從國有企業(yè)跳槽從事銷一售工作時，人生面臨從未有過的挑戰(zhàn)，在不斷學(xué)習(xí)中獲得機會，當(dāng)王雩成功地應(yīng)聘到一家汽車銷一售公司做秘書時，她暗下決心：從現(xiàn)在開始，我要拼命努力，雖然我什么也不懂，其他也不如別人，但我一定可以做到的是：成為全公司最勤奮的人。

她的勤奮，她的好學(xué)，她對客戶的熱情，讓她的工作終于得到了回報。

王雩寫道，從此，我真正走上了銷一售之路，一直到現(xiàn)在，我依然狂一熱地一愛一著銷一售，我從來不覺得銷一售苦，付出和回報相比，銷一售是在是世界是一性一價比最好的職業(yè)了。

其次，她是一個有信念，吃苦耐勞，不懼怕困難的人。

汽車銷一售公司失業(yè)之后王雩又謀得了另外一份新的工作，做了一名裝飾公司的銷一售員：銷一售粘玻璃的玻璃膠。感觸很深的是她兩個星期的市場調(diào)查讓她如何把自己從單一的產(chǎn)品銷一售中跳出來，從了解自己的產(chǎn)品到了解整個行業(yè)的知識，從而把自己變成了整個行業(yè)的專家，再來拓展自己產(chǎn)品的銷一售。這讓她擁有了完全不一樣的銷一售狀況，這讓她輕而易舉從一群人中脫穎而出，也讓她在后來云南昆明公司業(yè)務(wù)拓展中取得驕人的業(yè)績。

王雩寫道：如果人有信念，他的人生就會因此而改變。

因為有一個正確的信念，他的眼界由此而變得廣闊；因為寬廣的眼界，他的行為變得有目標(biāo)、有計劃、有堅持。

很多人都有過這樣的經(jīng)歷：不知為什么，人生就變得很沒動力，每天天亮從床上爬起來都很難，因為不知道起來要干什么。每天的生活自覺單調(diào)乏味，很迷茫自己的方向所在。

然后，她還是一個意志堅強，充滿斗志的人。

在她作為新加坡潤一滑油公司中國市場的總經(jīng)理時，在三峽工地推銷潤一滑油時，她用自己的智慧和決心終于感動了三峽公司老總們，因為老總們相信，擁有這么優(yōu)秀員工的公司不可能沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品。

王雩寫道：有時機會會留給有準(zhǔn)備的人，但更會留給積極進取，有好勝心，永不氣餒的人。

她更是一個聰明的不斷進取，不斷學(xué)習(xí)的人。

把目標(biāo)定位于IT行業(yè)的銷一售公司時，對王雩無疑是人生的又一極大挑戰(zhàn)。對一個不懂計算機的人，英文也已經(jīng)丟一了十年的人來說，最可怕的是對自己沒有信心。對王雩來說，多年來她在工作中歷練出的學(xué)習(xí)能力、思考能力、分析能力、合作能力、溝通能力、表達能力、承壓能力、進取心、自信心等等都是銷一售工作中更重要的能力，有了這些，王雩覺得自己有足夠的資質(zhì)和別人競爭，她可以去到她想去的地方！因為這份機警與自信，也因為她的刻苦和好學(xué)，她成為了高端事業(yè)部南區(qū)銷一售經(jīng)理。

成為事業(yè)部銷一售經(jīng)理的王雩，由從前的銷一售員，成為整個銷一售部門的領(lǐng)頭人，從對員工的招聘，面試，尋找一精一英，到之后通過種種培訓(xùn)，她把自己從業(yè)的經(jīng)驗輻射一到更多人，讓每一個銷一售員蝶變?yōu)槌錾匿N一售全才，對王雩來說，路越走越寬廣。

一件特別的事讓王雩從新審視自己工作的意義和價值。

也許幫助少數(shù)人從優(yōu)秀到卓越是很快樂的，但這種轉(zhuǎn)變畢竟是從好到更好。

絕幫助普通人從無到有，這樣的變化真的是巨大的！

更重要的是她從內(nèi)心深處覺得自己真的有能力可以幫助很多人獲得成功！

這種幫助產(chǎn)生的化學(xué)變化真的與過去做的事不在一個數(shù)量級上，讓她感到太快樂了！太有價值了！

從那天起，王雩開始關(guān)注高校大學(xué)生的成長，她成為了一個培訓(xùn)師，她用自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗，教他們?nèi)绾畏治鲎约旱奶亻L、興趣、和天分找到一份自己喜歡和擅長的工作，幫助更多的人。通過王雩的輔導(dǎo)后，他們都能非常好地找到一份自己熱一愛一的工作，并充滿信心地去工作。書中的王雩在很多求職的人中打開了一扇亮窗。縱觀這個五花八門的世界，其實越來越不難發(fā)現(xiàn)，在成功面前，真相永遠只有一個，那就是擁有超能量IQ的人，他其實同時也必須是個實干家。不然再好的空中樓閣也只能是霧里看花，無法堅實穩(wěn)固。而老黃牛的作風(fēng)，缺乏機智與變通，在當(dāng)下顯然更不可取。

調(diào)動用你的聰明才智，踏踏實實朝前走，這才是王道。

贏在路上讀后感

（二）《贏在路上》既是王雩對個人傳奇經(jīng)歷的回顧，也是對她多年銷售和管理經(jīng)驗的總結(jié)和升華。作為一個求職者，一個銷售培訓(xùn)師，一個企業(yè)高管人員，作者通過三個角色的交換，通俗易懂的講述了職場發(fā)展和成功的道理，對正在路上的我有很大的激勵和啟發(fā)！

世界著名的心理學(xué)大師卡耐基曾經(jīng)說過：“人生最重要的就是不要去看遠方模糊的，而要做手邊清楚的事”。我們怎樣才能做到既能把遠方的事物清晰化又能扎扎實實的做好當(dāng)下的事呢？那我們就得為自己確立明天甚至更遠的目標(biāo)，并且立即付諸認(rèn)真的實際行動。沒有理想的奮斗是盲目的，沒有奮斗的理想是虛幻的。要想讓我們的大學(xué)生活變得更加有意義，做好職業(yè)規(guī)劃是必要的！雖說計劃趕不上變化，但并不能因此而否定規(guī)劃的重要性。王夫之說過“志不立，天下無可成之事”。說明立志對我們有重要的指導(dǎo)作用！

文學(xué)大師雨果曾這樣說道：“生活好比旅行，理想就是旅行的路線，失去了路線那只能停止.”如果我們沒有一個總的大學(xué)目標(biāo)，那我們所有的努力努力都會變得盲目而難以前進！職業(yè)規(guī)劃很重要，但根據(jù)具體的社會環(huán)境，經(jīng)濟發(fā)展等等的變化適時的調(diào)整自己的規(guī)劃更重要，這決定著你是否已經(jīng)正確對待大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃！大學(xué)是人生職業(yè)生涯發(fā)展中的一個重要準(zhǔn)備期，在這個階段，我們準(zhǔn)備的如何直接關(guān)系到我們四年后在職場上的競爭力和未來職業(yè)生涯發(fā)展的水平。然而，身為大學(xué)生的我們卻沒有認(rèn)識到這一點，在一天天的消磨大好時光。人的大學(xué)時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。就像流沙河的一首詩寫道：理想是石，敲打出星星之火;理想是火，點亮熄滅的燈；理想是燈，照亮前方的路；理想是路，引你走向黎明！他說的黎明就是我們美好的未來。

《贏在路上》這本書里很大一部分時介紹和指導(dǎo)我們正在路上的大學(xué)生如何做好職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)自己的位置，為謀得一份好工作做好充分的思考和足夠的準(zhǔn)備。讓我印象很深的一句話是“我們大多數(shù)人的人生，因為沒有設(shè)立方向，設(shè)立目標(biāo)，就會像無方向的車一樣亂走，走到生命停止的時候都不知道走到了哪里，終其一生碌碌無為.更不幸的是他還會很不快樂，做任何事情都因為沒有希望，沒有目標(biāo)而失去動力。”可見目標(biāo)或者說理想在我們的奮斗歷程中始終占據(jù)著舉足輕重的地位！

看完這本書讓我想了很多很多：水無點滴量的積累，難成大江河。人無點滴量的積累，難成大氣候。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。計劃定好固然好，但更重要的在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都只會是一場空。然而，()現(xiàn)實是未知多變的。定出的目標(biāo)計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應(yīng)該有充分心理準(zhǔn)備。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標(biāo)相比有所偏差，也不至于相距太遠。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。未來，掌握在自己手中。未來，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有時起，有時落，三分天注定，七分靠打拼！愛拼才會贏！

表面上看，我們每個人每天都在忙忙碌碌，每一個行動似乎都有目標(biāo)，但是，只有發(fā)現(xiàn)和確立了人生目標(biāo)之后，圍繞這個中心，我們平常的行為才會更有價值。而進行職業(yè)規(guī)劃有利于確立人生目標(biāo)。職業(yè)規(guī)劃為我們的人生之旅設(shè)定了導(dǎo)航儀，指引我們走向成功。哈佛大學(xué)的一項追蹤調(diào)查研究表明，只有4%得人能獲得成功，而他們的共同點在與，它們?yōu)樽约旱穆殬I(yè)生涯早早確立了明確目標(biāo)，并始終堅持！大學(xué)四年，我們只有好好規(guī)劃，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，積累足夠的社會經(jīng)驗，才可能在步入社會后勇往直前。正如巴斯德所說：“機遇只賦予有準(zhǔn)備的頭腦！”所以讓我們現(xiàn)在就好好規(guī)劃未來的職業(yè)，在認(rèn)清自己，了解自己的興趣愛好，志向所在是可以適當(dāng)把自己目標(biāo)定的高一些，我始終相信這樣一句話：“我們的心比目標(biāo)走的更遠！”不斷地挑戰(zhàn)自己的極限，嘗試著去突破，當(dāng)我們成功是回頭會發(fā)現(xiàn)：我們經(jīng)過終點的地方是展現(xiàn)得最完美的時候！

贏在路上讀后感

（三）書的前言這樣寫道：我寫這本書，并不想告訴人們?nèi)绾瓮稒C取巧地找一份工作，而是真的希望所有讀過這本書的人能夠從中學(xué)習(xí)到：如何通過分析自己的特長，專長，興趣和天份找到一份自己理想的工作，并更早的獲成功。

作者個人認(rèn)為：人之所以出色，是因為他從事了一份自己擅長的工作，之所以平庸，是因為他從事了一份自己不擅長的工作。

作者深信：活在這個世界上的每一個人都是有天分的，都是有自己興趣的，都是大有可為的。

作者把這本書寫給：

所有剛出校門的學(xué)生們

所有企業(yè)的管理人員和人力資源崗位工作的人

所有熱愛銷售工作和不了解銷售工作的人

所有青春期孩子的父母

讀過這本書的人都會有所啟示，閱讀的過程中，會情不自禁的結(jié)合自己的實際情況，進行思考和總結(jié)。

首先，這是一個勤奮是人。

當(dāng)王雩從國有企業(yè)跳槽從事銷售工作時，人生面臨從未有過的挑戰(zhàn)，在不斷學(xué)習(xí)中獲得機會，當(dāng)王雩成功地應(yīng)聘到一家汽車銷售公司做秘書時，她暗下決心：從現(xiàn)在開始，我要拼命努力，雖然我什么也不懂，其他也不如別人，但我一定可以做到的是：成為全公司最勤奮的人。

她的勤奮，她的好學(xué)，她對客戶的熱情，讓她的工作終于得到了回報。

王雩寫道，從此，我真正走上了銷售之路，一直到現(xiàn)在，我依然狂熱地愛著銷售，我從來不覺得銷售苦，付出和回報相比，銷售是在是世界是性價比最好的職業(yè)了。

其次，她是一個有信念，吃苦耐勞，不懼怕困難的人。

汽車銷售公司失業(yè)之后王雩又謀得了另外一份新的工作，做了一名裝飾公司的銷售員：銷售粘玻璃的玻璃膠。感觸很深的是她兩個星期的市場調(diào)查讓她如何把自己從單一的產(chǎn)品銷售中跳出來，從了解自己的產(chǎn)品到了解整個行業(yè)的知識，從而把自己變成了整個行業(yè)的專家，再來拓展自己產(chǎn)品的銷售。這讓她擁有了完全不一樣的銷售狀況，這讓她輕而易舉從一群人中脫穎而出，也讓她在后來云南昆明公司業(yè)務(wù)拓展中取得驕人的業(yè)績。

王雩寫道：如果人有信念，他的人生就會因此而改變。

因為有一個正確的信念，他的眼界由此而變得廣闊；因為寬廣的眼界，他的行為變得有目標(biāo)、有計劃、有堅持。

很多人都有過這樣的經(jīng)歷：不知為什么，人生就變得很沒動力，每天天亮從床上爬起來都很難，因為不知道起來要干什么。每天的生活自覺單調(diào)乏味，很迷茫自己的方向所在。

然后，她還是一個意志堅強，充滿斗志的人。

在她作為新加坡潤滑油公司中國市場的總經(jīng)理時，在三峽工地推銷潤滑油時，她用自己的智慧和決心終于感動了三峽公司老總們，因為老總們相信，擁有這么優(yōu)秀員工的公司不可能沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品。

王雩寫道：有時機會會留給有準(zhǔn)備的人，但更會留給積極進取，有好勝心，永不氣餒的人。

她更是一個聰明的不斷進取，不斷學(xué)習(xí)的人。

把目標(biāo)定位于IT行業(yè)的銷售公司時，對王雩無疑是人生的又一極大挑戰(zhàn)。對一個不懂計算機的人，英文也已經(jīng)丟了十年的人來說，最可怕的是對自己沒有信心。對王雩來說，多年來她在工作中歷練出的學(xué)習(xí)能力、思考能力、分析能力、合作能力、溝通能力、表達能力、承壓能力、進取心、自信心等等都是銷售工作中更重要的能力，有了這些，王雩覺得自己有足夠的資質(zhì)和別人競爭，她可以去到她想去的地方！因為這份機警與自信，也因為她的刻苦和好學(xué)，她成為了高端事業(yè)部南區(qū)銷售經(jīng)理。

成為事業(yè)部銷售經(jīng)理的王雩，由從前的銷售員，成為整個銷售部門的領(lǐng)頭人，從對員工的招聘，面試，尋找精英，到之后通過種種培訓(xùn)，她把自己從業(yè)的經(jīng)驗輻射到更多人，讓每一個銷售員蝶變?yōu)槌錾匿N售全才，對王雩來說，路越走越寬廣。

一件特別的事讓王雩從新審視自己工作的意義和價值。

也許幫助少數(shù)人從優(yōu)秀到卓越是很快樂的，但這種轉(zhuǎn)變畢竟是從好到更好。

而幫助普通人從無到有，這樣的變化真的是巨大的！

更重要的是她從內(nèi)心深處覺得自己真的有能力可以幫助很多人獲得成功!

這種幫助產(chǎn)生的化學(xué)變化真的與過去做的事不在一個數(shù)量級上，讓她感到太快樂了！太有價值了！

從那天起，王雩開始關(guān)注高校大學(xué)生的成長，她成為了一個培訓(xùn)師，她用自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗，教他們?nèi)绾畏治鲎约旱奶亻L、興趣、和天分找到一份自己喜歡和擅長的工作，幫助更多的人。通過王雩的輔導(dǎo)后，他們都能非常好地找到一份自己熱愛的工作，并充滿信心地去工作。書中的王雩在很多求職的人中打開了一扇亮窗。縱觀這個五花八門的世界，其實越來越不難發(fā)現(xiàn)，在成功面前，真相永遠只有一個，那就是擁有超能量IQ的人，他其實同時也必須是個實干家。不然再好的空中樓閣也只能是霧里看花，無法堅實穩(wěn)固。而老黃牛的作風(fēng)，缺乏機智與變通，在當(dāng)下顯然更不可取。

調(diào)動用你的聰明才智，踏踏實實朝前走，這才是王道。

第五篇：贏在路上讀后感

當(dāng)看完一本著作后，對人生或者事物一定產(chǎn)生了許多感想吧，何不靜下心來寫寫讀后感呢？現(xiàn)在你是否對讀后感一籌莫展呢？下面是小編為大家收集的贏在路上讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

讀過這本書的人都會有所啟示，閱讀的過程中，會情不自禁的結(jié)合自己的實際情況，進行思考和總結(jié)。

首先，這是一個勤奮是人。

當(dāng)王雩從國有企業(yè)跳槽從事銷售工作時，人生面臨從未有過的挑戰(zhàn)，在不斷學(xué)習(xí)中獲得機會，當(dāng)王雩成功地應(yīng)聘到一家汽車銷售公司做秘書時，她暗下決心：從現(xiàn)在開始，我要拼命努力，雖然我什么也不懂，其他也不如別人，但我一定可以做到的是：成為全公司最勤奮的人。

她的勤奮，她的好學(xué)，她對客戶的熱情，讓她的工作終于得到了回報。

王雩寫道，從此，我真正走上了銷售之路，一直到現(xiàn)在，我依然狂熱地愛著銷售，我從來不覺得銷售苦，付出和回報相比，銷售是在是世界是性價比最好的職業(yè)了。

其次，她是一個有信念，吃苦耐勞，不懼怕困難的人。

汽車銷售公司失業(yè)之后王雩又謀得了另外一份新的工作，做了一名裝飾公司的銷售員：銷售粘玻璃的玻璃膠。感觸很深的是她兩個星期的市場調(diào)查讓她如何把自己從單一的產(chǎn)品銷售中跳出來，從了解自己的產(chǎn)品到了解整個行業(yè)的知識，從而把自己變成了整個行業(yè)的專家，再來拓展自己產(chǎn)品的銷售。這讓她擁有了完全不一樣的銷售狀況，這讓她輕而易舉從一群人中脫穎而出，也讓她在后來云南昆明公司業(yè)務(wù)拓展中取得驕人的業(yè)績。

王雩寫道：如果人有信念，他的人生就會因此而改變。

因為有一個正確的信念，他的眼界由此而變得廣闊；因為寬廣的眼界，他的行為變得有目標(biāo)、有計劃、有堅持。

很多人都有過這樣的經(jīng)歷：不知為什么，人生就變得很沒動力，每天天亮從床上爬起來都很難，因為不知道起來要干什么。每天的生活自覺單調(diào)乏味，很迷茫自己的方向所在。

然后，她還是一個意志堅強，充滿斗志的人。

在她作為新加坡潤滑油公司中國市場的總經(jīng)理時，在三峽工地推銷潤滑油時，她用自己的智慧和決心終于感動了三峽公司老總們，因為老總們相信，擁有這么優(yōu)秀員工的公司不可能沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品。

王雩寫道：有時機會會留給有準(zhǔn)備的人，但更會留給積極進取，有好勝心，永不氣餒的人。

她更是一個聰明的不斷進取，不斷學(xué)習(xí)的人。

把目標(biāo)定位于IT行業(yè)的銷售公司時，對王雩無疑是人生的又一極大挑戰(zhàn)。對一個不懂計算機的人，英文也已經(jīng)丟了十年的人來說，最可怕的是對自己沒有信心。對王雩來說，多年來她在工作中歷練出的學(xué)習(xí)能力、思考能力、分析能力、合作能力、溝通能力、表達能力、承壓能力、進取心、自信心等等都是銷售工作中更重要的能力，有了這些，王雩覺得自己有足夠的資質(zhì)和別人競爭，她可以去到她想去的地方！因為這份機警與自信，也因為她的刻苦和好學(xué)，她成為了高端事業(yè)部南區(qū)銷售經(jīng)理。

成為事業(yè)部銷售經(jīng)理的王雩，由從前的銷售員，成為整個銷售部門的領(lǐng)頭人，從對員工的招聘，面試，尋找精英，到之后通過種種培訓(xùn)，她把自己從業(yè)的經(jīng)驗輻射到更多人，讓每一個銷售員蝶變?yōu)槌錾匿N售全才，對王雩來說，路越走越寬廣。

一件特別的事讓王雩從新審視自己工作的意義和價值。

也許幫助少數(shù)人從優(yōu)秀到卓越是很快樂的，但這種轉(zhuǎn)變畢竟是從好到更好。

而幫助普通人從無到有，這樣的變化真的是巨大的！

更重要的是她從內(nèi)心深處覺得自己真的有能力可以幫助很多人獲得成功！

這種幫助產(chǎn)生的化學(xué)變化真的與過去做的事不在一個數(shù)量級上，讓她感到太快樂了！太有價值了！

從那天起，王雩開始關(guān)注高校大學(xué)生的成長，她成為了一個培訓(xùn)師，她用自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗，教他們?nèi)绾畏治鲎约旱奶亻L、興趣、和天分找到一份自己喜歡和擅長的工作，幫助更多的人。通過王雩的輔導(dǎo)后，他們都能非常好地找到一份自己熱愛的工作，并充滿信心地去工作。書中的王雩在很多求職的人中打開了一扇亮窗。縱觀這個五花八門的世界，其實越來越不難發(fā)現(xiàn)，在成功面前，真相永遠只有一個，那就是擁有超能量IQ的人，他其實同時也必須是個實干家。不然再好的空中樓閣也只能是霧里看花，無法堅實穩(wěn)固。而老黃牛的作風(fēng)，缺乏機智與變通，在當(dāng)下顯然更不可取。

調(diào)動用你的聰明才智，踏踏實實朝前走，這才是王道。

讀過這本書的人都會有所啟示，閱讀的過程中，會情不自禁的結(jié)合自己的實際情況，進行思考和總結(jié)，贏在路上讀后感。

首先，這是一個勤奮是人。

當(dāng)王雩從國有企業(yè)跳槽從事銷一售工作時，人生面臨從未有過的挑戰(zhàn)，在不斷學(xué)習(xí)中獲得機會，當(dāng)王雩成功地應(yīng)聘到一家汽車銷一售公司做秘書時，她暗下決心：從現(xiàn)在開始，我要拼命努力，雖然我什么也不懂，其他也不如別人，但我一定可以做到的是：成為全公司最勤奮的人。

她的勤奮，她的好學(xué)，她對客戶的熱情，讓她的工作終于得到了回報。

王雩寫道，從此，我真正走上了銷一售之路，一直到現(xiàn)在，我依然狂一熱地一愛一著銷一售，我從來不覺得銷一售苦，付出和回報相比，銷一售是在是世界是一性一價比最好的'職業(yè)了。

其次，她是一個有信念，吃苦耐勞，不懼怕困難的人。

汽車銷一售公司失業(yè)之后王雩又謀得了另外一份新的工作，做了一名裝飾公司的銷一售員：銷一售粘玻璃的玻璃膠。感觸很深的是她兩個星期的市場調(diào)查讓她如何把自己從單一的產(chǎn)品銷一售中跳出來，從了解自己的產(chǎn)品到了解整個行業(yè)的知識，從而把自己變成了整個行業(yè)的專家，再來拓展自己產(chǎn)品的銷一售。這讓她擁有了完全不一樣的銷一售狀況，這讓她輕而易舉從一群人中脫穎而出，也讓她在后來云南昆明公司業(yè)務(wù)拓展中取得驕人的業(yè)績。

王雩寫道：如果人有信念，他的人生就會因此而改變。

因為有一個正確的信念，他的眼界由此而變得廣闊；因為寬廣的眼界，他的行為變得有目標(biāo)、有計劃、有堅持。

很多人都有過這樣的經(jīng)歷：不知為什么，人生就變得很沒動力，每天天亮從床上爬起來都很難，因為不知道起來要干什么。每天的生活自覺單調(diào)乏味，很迷茫自己的方向所在。

然后，她還是一個意志堅強，充滿斗志的人。

在她作為新加坡潤一滑油公司中國市場的總經(jīng)理時，在三峽工地推銷潤一滑油時，她用自己的智慧和決心終于感動了三峽公司老總們，因為老總們相信，擁有這么優(yōu)秀員工的公司不可能沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品。

王雩寫道：有時機會會留給有準(zhǔn)備的人，但更會留給積極進取，有好勝心，永不氣餒的人。

她更是一個聰明的不斷進取，不斷學(xué)習(xí)的人。

把目標(biāo)定位于IT行業(yè)的銷一售公司時，對王雩無疑是人生的又一極大挑戰(zhàn)。對一個不懂計算機的人，英文也已經(jīng)丟一了十年的人來說，最可怕的是對自己沒有信心。對王雩來說，多年來她在工作中歷練出的學(xué)習(xí)能力、思考能力、分析能力、合作能力、溝通能力、表達能力、承壓能力、進取心、自信心等等都是銷一售工作中更重要的能力，有了這些，王雩覺得自己有足夠的資質(zhì)和別人競爭，她可以去到她想去的地方！因為這份機警與自信，也因為她的刻苦和好學(xué)，她成為了高端事業(yè)部南區(qū)銷一售經(jīng)理。

成為事業(yè)部銷一售經(jīng)理的王雩，由從前的銷一售員，成為整個銷一售部門的領(lǐng)頭人，從對員工的招聘，面試，尋找一精一英，到之后通過種種培訓(xùn)，她把自己從業(yè)的經(jīng)驗輻射一到更多人，讓每一個銷一售員蝶變?yōu)槌錾匿N一售全才，對王雩來說，路越走越寬廣。

一件特別的事讓王雩從新審視自己工作的意義和價值。

也許幫助少數(shù)人從優(yōu)秀到卓越是很快樂的，但這種轉(zhuǎn)變畢竟是從好到更好。

絕幫助普通人從無到有，這樣的變化真的是巨大的！

更重要的是她從內(nèi)心深處覺得自己真的有能力可以幫助很多人獲得成功！

這種幫助產(chǎn)生的化學(xué)變化真的與過去做的事不在一個數(shù)量級上，讓她感到太快樂了！太有價值了！

從那天起，王雩開始關(guān)注高校大學(xué)生的成長，她成為了一個培訓(xùn)師，她用自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗，教他們?nèi)绾畏治鲎约旱奶亻L、興趣、和天分找到一份自己喜歡和擅長的工作，幫助更多的人。通過王雩的輔導(dǎo)后，他們都能非常好地找到一份自己熱一愛一的工作，并充滿信心地去工作。書中的王雩在很多求職的人中打開了一扇亮窗。縱觀這個五花八門的世界，其實越來越不難發(fā)現(xiàn)，在成功面前，真相永遠只有一個，那就是擁有超能量IQ的人，他其實同時也必須是個實干家。不然再好的空中樓閣也只能是霧里看花，無法堅實穩(wěn)固。而老黃牛的作風(fēng)，缺乏機智與變通，在當(dāng)下顯然更不可取。

調(diào)動用你的聰明才智，踏踏實實朝前走，這才是王道。

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