第一篇：電商講稿

剛剛我們組的幾位成員已經(jīng)為大家介紹了微信和支付寶的發(fā)展史和詳細的內(nèi)容，下面由我和我的搭檔為大家進行深一步的比較。微信支付和支付寶在大家的日常生活中實在是應(yīng)用的太廣泛了，相信在座的各位同學(xué)都用過，那么現(xiàn)在我想問問大家，微信支付和支付寶相比，你生活中更常用哪個。。。。

雖然你經(jīng)常用_____但是你更喜歡用哪個？為什么？。。。。

那么剛剛幾位同學(xué)有喜歡支付寶有喜歡微信支付的，那么到底哪個更好？下面就讓我進行分析來研究一下。

一．相同點

兩者都著重搶占線下購物場景。。。。

二、過年紅包大戰(zhàn)

其實就我看來，微信和支付寶的最大共同點，就是喜歡錢。相信今年春節(jié)期間的紅包大戰(zhàn)大家還是津津樂道的吧。睜開眼的第一件事就是想著現(xiàn)在有沒有紅包可以搶，有沒有紅包可以搖一搖。據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，除夕當(dāng)天支付寶共發(fā)出來2.4億個紅包，而微信的則發(fā)憷了10.1億個紅包，中國一共才13億人，相當(dāng)于每個人都在搶紅包，畢竟也不會有比合法搶錢更讓人熱血沸騰的了。尤其是除夕夜零點搶紅包達到峰值，每分鐘有165萬個紅包被拆開。雖然支付寶紅包拆開次數(shù)沒有微信支付多，但是支付寶通過這項活動擴大的知名度卻不可估計，據(jù)不完全統(tǒng)計，支付寶在春節(jié)期間共投入了6億元，真是下了血本。而微信通過搖一搖吸聚的人氣也不可小覷。在這場紅包大戰(zhàn)中，雙方究竟誰更勝一籌仍有待商榷。

下面由我和我的小伙伴為大家818支付寶和微信究竟誰在這場撕O大戰(zhàn)中更有優(yōu)勢。

二、不同點

1.資金處理不同：微信施壓支付寶

微信則專攻資金的流動量。。。。。

而我們支付寶則是專攻資金的存儲。從支付寶來說，其切入點是支付寶這個平臺，或者說是以淘寶買家為切入點，追求對資金的儲存。淘寶采用的是擔(dān)保交易模式，用戶要做的是首先要將錢存入支付寶 中或者以支付寶為中轉(zhuǎn)平臺，然后享受購物、生活等各種服務(wù)。可以說，我們支付寶的基因就是天生的居中資金管理者，切入支付的手段是將用戶的錢留在自己的賬戶內(nèi)。即使是在移動端，用戶也必須在支付寶中存入一定的資金才能享受便利的移動支付生活。因此，我們追求的是資金的存儲，總之，把錢都給我們就對了。

2.支付流程不同：源于安全標準不同

微信 則完全簡化了支付流程。。

我們的支付寶的安全標準則比微信高很多。這是因為我們除了要保障鏈接的安全、賬戶資金的安全以及與銀行渠道的安全以外，還要保證余額寶資金的安全。因此，支付寶在移動端的支付寶錢包上添加了諸多安全保障措施，也由此顯得支付流程比較繁瑣。但是針對此項弊端，我們已經(jīng)進行了一定的改進，例如新出的免密碼支付和六位數(shù)字簡化支付，都是為了留住已有的客戶。而且我們強大的安全措施增強了用戶的信心，體現(xiàn)了一個信息，那就會把錢存給我，你會很放心。

3.入口不同：社交體系與金融體系的較量

微信 的支付功能主要是依附于微信龐大的用戶量。。。。

雖然微信的社交網(wǎng)絡(luò)群體龐大，但是我們支付寶早早地就在移動端布局，推出了支付寶錢包這款移動應(yīng)用，并將網(wǎng)頁版的支付功能逐步遷徙到移動端，支付寶錢包通過阿里集團構(gòu)建的金融體系作為入口，千爭百戰(zhàn)，一統(tǒng)江湖。早在數(shù)年前，憑借在網(wǎng)購市場、支付市場的一家獨大，支付寶已經(jīng)建立了自己的金融體系，雖然說不上是密不透風(fēng)，但也沒給其他追趕者更多的滲入空間。可以說，我們支付寶多年來積累的品牌效應(yīng)、建立的金融體系不是微信輕易能夠撼動的。而且，在理財產(chǎn)品方面，支付寶旗下的余額寶已經(jīng)一騎絕塵，截止今年，余額寶規(guī)模已破1000億元，用戶數(shù)近3000萬，這是微信難以望其項背的。雖然微信經(jīng)常出“幺蛾子”，但是我們支付寶也不會害怕。

三、支付寶未來發(fā)展

縱觀支付寶已有的優(yōu)勢和劣勢，支付寶的未來發(fā)展方向其實很明確，首先要保障已有的金融體系的完善，支付寶的優(yōu)勢在于多年積累的品牌效 應(yīng)和金融體系，而弱點是公眾服務(wù)的不完善和在移動社交方面的欠缺，拓寬社交體系勢在必行。比如在服務(wù)平臺方面，支付寶已經(jīng)憑借功能強大、完善的支付工具建立起服務(wù)平臺，但在移動端還是略弱，沒有充分滿足用 戶的需求，我們?nèi)詴^續(xù)努力，滿足用戶各種的需求。

四、微信未來發(fā)展

微信目前則是先逐步推出公眾服務(wù)平臺。。。。

我們組的演講到此結(jié)束，謝謝大家~

第二篇：優(yōu)秀電商答辯材料

激情的青春

——材料學(xué)院04030301“優(yōu)秀團支部”申報材料

尊敬的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)：

4331班團支部，一個激情飛揚、活力四射的集體，一個團結(jié)友愛、自強自信的集體！在學(xué)院分團委的領(lǐng)導(dǎo)下，我們揮灑汗水，一步一個腳印，共同努力，共同成長，共同進步，無論是思想政治修養(yǎng)，班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，還是社會活動方面，都取得了較好的成績。

一、提高思想道德素質(zhì)，加強政治修養(yǎng)

我支部一直將提高團員的思想道德素質(zhì)，加強政治修養(yǎng)作為我支部工作的重點。為了加強團支部建設(shè)，我團支部定期舉行座談會，總結(jié)同學(xué)們最近的思想動態(tài)，向大家宣傳黨的思想和政策，充分調(diào)動廣大團員的積極性，使大家全身心的投入到學(xué)習(xí)和工作中去。團員們都能以主人翁的姿態(tài)參加支部的座談會，并對支部工作提出意見，使我們的支部不斷進步！

目前，我支部19人，兩名黨員，兩名預(yù)備黨員，另有13名團員參加了中級黨校的學(xué)習(xí)并已結(jié)業(yè)。廣大團員思想積極上進，認真學(xué)習(xí)黨的理論知識，力爭早日加入黨組織。

二、突出班級集體觀念，營造良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)

良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)是取得優(yōu)異成績的前提，同學(xué)們共同努力是取得優(yōu)異成績的保證。在班委和團支部的帶動下，我班形成了一種“比、學(xué)、趕、幫、超”的學(xué)習(xí)氛圍。

在這樣一種氛圍下,同學(xué)們經(jīng)常在一起探討學(xué)習(xí)上的問題，互幫互助，共同進步。學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的同學(xué)也盡自己最大的努力幫助暫時落后的同學(xué)，排除他們學(xué)習(xí)上的障礙，調(diào)整他們的心態(tài)，使成績稍差的同學(xué)能夠以最快的速度趕上并力爭超過其他同學(xué)。班內(nèi)有幾位同學(xué)的英語成績稍差，給我班的成績造成了一定的影響．為了讓這一部分同學(xué)盡快趕上，英語好一些的同學(xué)以聊天的方式自然交流英語學(xué)習(xí)經(jīng)驗，在生活中向他們逐漸滲透英語學(xué)習(xí)的樂趣，提高他們的學(xué)習(xí)熱情，使我們這個具體共同進步。

這些努力沒有白費，在學(xué)期末的考試中，我班多科成績名列全院第一，我班四級提前通過率86%，計算機二級通過率50%。

在今后的學(xué)習(xí)中，我班同學(xué)仍將保持和發(fā)揚“比、學(xué)、趕、幫、超”的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，靠自己的努力在今后的日子里爭取更大的成績！

三、團結(jié)協(xié)作，腳踏實地，做好各方面的工作

班級的領(lǐng)導(dǎo)核心是班委會和團支部，他們能否有效運轉(zhuǎn)、相互協(xié)作關(guān)系到班級建設(shè)的成敗。各個班委分工明確，責(zé)任到人，班級日常管理穩(wěn)定有序。班、團委之間密切配合組織各種有意義的活動，并定期通過民意調(diào)查考察他們的工作。此外，我班劉曉菊同學(xué)在校學(xué)生會勤工部擔(dān)任主任，工作扎實肯干；張晉楠同學(xué)在學(xué)院學(xué)生會擔(dān)任副主席一職，并舉辦和參與了多次活動，受到了一致好評：顧嵩和楊昌坤同學(xué)在學(xué)院學(xué)生會辦公室任職，也干出了不錯的業(yè)績。經(jīng)過一系列活動的開展，我班學(xué)生干部的自身綜合素質(zhì)得到了提高，工作能力得到了加強，贏得了老師和同學(xué)們的一致認同。

宿舍管理是班級管理的一項重要內(nèi)容，強調(diào)紀律制度的同時，關(guān)心他們的生活。全班同學(xué)親如一家，都把彼此當(dāng)作兄弟，當(dāng)作姐妹，互相關(guān)心，互相愛護。雖然在宿舍難免有一些吵吵鬧鬧，但這些不但沒有破壞同學(xué)的友誼，反而增進了同學(xué)之間的感情。在宿舍中，同學(xué)之間彼此取長補短，開展了一些很有娛樂性的活動，比如學(xué)吉他、學(xué)口琴等等，這些活動豐富了同學(xué)們的生活，不僅使同學(xué)們在休息時得到了放松，也使同學(xué)們學(xué)到了一技之長。另外，同學(xué)們在宿舍可以傾訴彼此的心事，談?wù)撟约旱倪^去，暢想自己的未來，這都是同學(xué)們重要的精神食糧。班里較貧困的同學(xué)給其他同學(xué)樹立了勤儉節(jié)約的好榜樣，其他同學(xué)也盡自己最大的努力幫助較困難的同學(xué)，這又在一定程度上使同學(xué)間的關(guān)系得到了升華。

四、積極開展各項活動，展現(xiàn)自我，鍛煉能力

積極組織團日活動是體現(xiàn)我支部特色的一個重要方面。在進入大學(xué)的近兩年多時間里，為了豐富大家的業(yè)余生活，我支部開展了多項團日活動。為了讓同學(xué)們了解當(dāng)今航空的發(fā)展方向以及當(dāng)今材料科學(xué)的進展，我支部組織大家參觀了閻良飛機試飛研究所，拜訪了那里的專家，向他們請教了當(dāng)今材料科學(xué)在航空技術(shù)中的應(yīng)用，這大大增強了我們對材料科學(xué)的興趣，使我們懂得了當(dāng)今科技的發(fā)展方向，使我們增強了學(xué)習(xí)的進取精神。

在大家復(fù)習(xí)迎考緊張的時刻，我支部組織大家進行了一場足球比賽，放松大家的緊張的心態(tài)，好在期末考試中取得更優(yōu)異的成績，事實證明我們是正確的。“每逢佳節(jié)倍思親”，圣誕節(jié)前夜，“歡樂今宵”——包餃子、KTV，讓大家沉浸在幸福和歡樂之中，感受集體的溫暖，增進同學(xué)們之間的友誼。

黨員的宣傳，團支部良好的帶動，廣大團員的愛國熱情高昂，在“反對日本加入常任理事國”簽名活動中，大家爭先恐后，都參加了簽名。

另外，在學(xué)校團委、學(xué)院分團委舉辦的各項活動中，我班積極參與，表現(xiàn)突出、不甘落后，并多次獲得了名次，受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

我班的張碧紅同學(xué)和劉曉菊同學(xué)還參加了“陽光工程志愿者服務(wù)隊”，為貧窮家庭的孩子提供學(xué)習(xí)上的幫助，把我們的溫暖和愛心撒播得更遠更廣！我班的潘天浩同學(xué)和張晉楠同學(xué)還是院業(yè)余樂隊的骨干。

五、集體獲獎情況 我班同學(xué)團結(jié)一致，努力拼搏，不畏困難，勇往直前，共同為這個集體增添光彩，一年多的奮斗創(chuàng)下了不少榮譽：

1、我班獲得了2004校“先進班集體”；

2、軍訓(xùn)期間我班男生128寢室獲“全團最佳宿舍”；

3、小班籃球賽中，我班籃球健兒勇奪亞軍；

4、學(xué)期宿舍評比中，我班女生寢室獲院“模范寢室”一等獎、二等獎各一次；

5、學(xué)期宿舍評比中，我班男生127寢室獲校“文明寢室”；

6、學(xué)院棋類比賽中，我班代表隊獲圍棋比賽亞軍；

六、學(xué)生個人主要獲獎情況

雖然我支部僅19人，但這里不泛群英薈萃，人才濟濟，他們的存在使我們這個集體更加輝煌！

1、楊昌坤 校優(yōu)秀學(xué)生干部、CAST獎學(xué)金獲得者、校優(yōu)秀團干部

2、張建波 校三好學(xué)生、校一等獎學(xué)金獲得者

3、莊馥隆 校優(yōu)秀學(xué)生干部、校一等獎學(xué)金獲得者

4、張

威 校優(yōu)秀學(xué)生干部、海航獎學(xué)金獲得者

5、戚元臣 校優(yōu)秀學(xué)生干部、國家獎學(xué)金獲得者、校優(yōu)秀團員

6、張晉楠 軍訓(xùn)師級優(yōu)秀標兵、院優(yōu)秀學(xué)生干部、校優(yōu)秀團員

7、樂獻剛、姚西媛等人被評為院三好學(xué)生 ……

七、改進工作，再創(chuàng)輝煌

總結(jié)過去的各項工作，我們有我們成功的地方，也有不足的方面，為此，我們將在今后主要改進以下工作：

1、繼續(xù)開展黨的思想、方針學(xué)習(xí)活動。但我們將在保持活動的嚴肅性上作一些形式上的創(chuàng)新，并結(jié)合本班的實際展開議題。計劃開展的活動：開展一次公益活動（具體待定），紀念抗戰(zhàn)勝利60周年活動。

2、對于團支部生活方面，考慮形式上與班會結(jié)合，內(nèi)容上更注重了解同學(xué)的思想和心聲，對支部（班級）的問題展開討論，征集同學(xué)意見。計劃召開兩到三次支部會議。

3、開展更多活動增強班級的學(xué)術(shù)氛圍。正召集在網(wǎng)頁編程和制作方面有特長的同學(xué)集體完成獨立支部主頁的制作。

4、計劃發(fā)動團干部班干部更多地深入同學(xué)當(dāng)中，了解他們的學(xué)習(xí)生活方面的情況，及時反映問題，并與相對較沉默的同學(xué)更多地談心，盡最大努力使其能融入班集體，增強自身的社會交際能力。

5、多組織和參與一些社會活動，讓我們這個集體更加活躍、精彩！

八、尾聲

回首往事，我們?yōu)槲覀內(nèi)〉玫某煽兌械津湴粒徽雇磥恚覀儩M懷希望，信心十足。成功的背后凝結(jié)著全班同學(xué)的汗水，我們將更加團結(jié)一致、銳意進取，齊心協(xié)力，秉承“公、誠、勇、毅”的校訓(xùn)，發(fā)揚“三實一新”的校風(fēng)，用我們青春的熱情，迎接明天新的挑戰(zhàn)！

懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)老師嚴格審查。此致 敬禮！

申請人：04030301團支部全體成員 2005年4月

22003優(yōu)秀團支部申報材料二

作者：氣泡水

轉(zhuǎn)貼自：本站原創(chuàng)

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飛 揚 的 青 春

——鎮(zhèn)江市旅游學(xué)校0210旅游日語班申報材料

0210班團支部，一個激情飛揚、活力四射的集體，一個團結(jié)友愛、自強自信的集體！在學(xué)校團委領(lǐng)導(dǎo)下，我們揮灑汗水，一步一個腳印，共同努力，共同成長，無論是在思想政治修養(yǎng)、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)、還是社會實踐等活動等方面，都取得了令人滿意的成績。

一、提高思想道德素質(zhì)，加強政治修養(yǎng)

我支部一直將提高團員的思想道德素質(zhì)，加強政治修養(yǎng)作為我支部工作的重點。為了加強團支部建設(shè)，我團支部定期組織團課學(xué)習(xí)，組織廣大青年學(xué)生學(xué)習(xí)團的章程和團的基本知識，調(diào)動廣大團員和積極性，全身心地投入到學(xué)習(xí)、工作中。堅持對團員青年進行馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的教育，黨的基本路線和方針政策教育、革命理想教育、共產(chǎn)主義道德教育，充分調(diào)動了廣大青年的積極性。堅持定期召開民主生活會，團員們都能以主人翁的姿態(tài)參加支部生活，對支部工作定期進行民主評議，提出合理化建議。目前我支部已有3名團員參加了學(xué)校組織的黨校學(xué)習(xí)，并向黨組織遞交了入黨申請書。

同時，我支部積極配合學(xué)校團委的工作，先后組織了“燃燒的青春——紀念一二·九運動”等為主題的班會活動。從活動中大家樹立了為理想而奮斗的目標，提高了思想覺悟，明確了前進方向，同時也增強大家的集體主義精神和班級凝聚力。

二、突出班級集體觀念，營造良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)

班主任老師在入學(xué)之初便向大家強調(diào)了學(xué)習(xí)的重要性，督促大家培養(yǎng)自學(xué)的能力，并針對所學(xué)的旅游專業(yè)，要求大家開拓視野，擴大知識面，全方位的完善自我。班級有針對性地開展了日語口語、單詞比賽，并且訂閱了《旅游時報》等專業(yè)報紙，這樣形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍，良好的班風(fēng)也隨之逐步形成。在參加的省計算機中級考試中，全班同學(xué)幾乎全部通過。

在組織的“鎮(zhèn)江一日游”主題班會活動中，同學(xué)們了解了鎮(zhèn)江的歷史風(fēng)情、文物、風(fēng)味小吃，領(lǐng)略了鎮(zhèn)江“三山”的美麗景色，熟悉了導(dǎo)游人員在導(dǎo)游工作的程序、原則和方法。同時結(jié)合本專業(yè)特點，增強了同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，鍛煉了同學(xué)們的景點講解能力和導(dǎo)游工作能力。在校首屆導(dǎo)游講解大賽上我班有三名同學(xué)獲“十佳導(dǎo)游”稱號，第二屆導(dǎo)游講解大賽中也已經(jīng)有三名同學(xué)入圍決賽。

三、團結(jié)協(xié)作，腳踏實地，做好各方面工作

班級的領(lǐng)導(dǎo)核心是班委會和團支部，他們能否有效運轉(zhuǎn)關(guān)系到班級建設(shè)的成敗。各個班委分工明確，責(zé)任到人，班級日常管理穩(wěn)定有序。班委之間密切配合組織各種有意義的活動，并且不定期地通過民意調(diào)查來考核他們的工作。我班張麗麗同學(xué)擔(dān)任校團委委員，4名同學(xué)擔(dān)任校學(xué)生會干部。經(jīng)過一系列活動的開展，我班學(xué)生干部的自身綜合素質(zhì)得到了提高，工作能力得到了加強，贏得了老師和同學(xué)們的一致認同。

黑板報是一個班級的窗口，在宣傳委員的帶領(lǐng)下，板報小組所出的黑板報每次都能夠在學(xué)校板報評比中獲獎。

住宿生的管理也是班級管理工作的一個不可或缺的部分，強調(diào)紀律和制度的同時，關(guān)心他們的生活。在學(xué)校組織的“美化宿舍”活動中，我班同學(xué)自己動手把宿舍裝扮成了一個整潔美麗的家。

四、積極參加青年志愿者實踐活動，展現(xiàn)特色、鍛煉能力

本著“學(xué)習(xí)知識、鍛煉能力、服務(wù)社會”的原則，我班同學(xué)積極踴躍參加青年志愿者活動。其中最具有特色的是“鎮(zhèn)江市博物館義務(wù)講解員”活動，同學(xué)們在實踐中學(xué)習(xí)、在實踐中鍛煉、在實踐中服務(wù)，進一步激發(fā)了同學(xué)們成長進步、奮發(fā)進取的積極性、主動性和創(chuàng)造性，在實踐活動中提高廣大學(xué)生的思想素質(zhì)、服務(wù)意識和各方面能力。同時，同學(xué)們通過接觸社會，提高了學(xué)習(xí)興趣，豐富了知識，開拓了視野，增強了知識的應(yīng)用能力。

我班三次值周工作恰逢“創(chuàng)衛(wèi)”和“全市初三學(xué)生體檢”等關(guān)鍵時期，同學(xué)們總能夠在自己的工作崗位上，很好地完成本職工作，并且互相協(xié)調(diào)、互相幫助，深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和校外來賓的一致好評。

在文藝等方面，我班充分發(fā)揮了優(yōu)勢，積極參加學(xué)校各類活動，為校禮儀隊、舞蹈社團等輸送了文藝人才。張麗麗同學(xué)連續(xù)兩年擔(dān)任校元旦文藝匯演的主持人，王庭亭同學(xué)還參加了鎮(zhèn)江電視臺的“明天有約”節(jié)目。作為群眾演員，全班同學(xué)還參加了電視劇《惲代英》的拍攝工作。在兩年的校園美食節(jié)上，我們制作的“日本小飯團”、“螞蟻上樹”、“桂花西米湯”等深受同學(xué)們的喜愛，并且都有贏利。

五、0210班獲獎情況：

獲2002—2003第二學(xué)期校優(yōu)秀團支部 高一年級“軍訓(xùn)精神文明班級”

連續(xù)三個學(xué)期獲校“值周工作精神文明班級” 獲校首屆導(dǎo)游講解大賽“優(yōu)秀組織獎” 獲校“健康知識競賽”一等獎

獲校第二屆“公民道德知識競賽”二等獎

時裝表演獲2003年校元旦文藝匯演三等獎

小品《昨天、今天、明天》獲2004校元旦文藝匯演三等獎 校第五屆校運會“開幕式方陣”評比中獲第一名 2003年獲校園美食節(jié)評比第二名

連續(xù)兩年獲校“冬季三項”拔河比賽女子組第一名 獲2003—2004學(xué)年第一學(xué)期黑板報評比優(yōu)勝獎

六、學(xué)生個人主要獲獎情況 1．市級

王庭亭

2003鎮(zhèn)江市大中學(xué)生暑期社會實踐先進個人 張麗麗

申報2004市優(yōu)秀學(xué)生干部 2．校級

張麗麗

2002—2003學(xué)年第一學(xué)期校“三好學(xué)生” 張麗麗

2002—2003學(xué)年第二學(xué)期校“三好學(xué)生”

張麗麗、熊曉晴等五人

2003—2004學(xué)年第一學(xué)期校“三好學(xué)生” 王庭亭

獲校“十佳歌手”稱號

胡婷、戎凱、潘敏

獲校首屆導(dǎo)游講解大賽“十佳導(dǎo)游”稱號

回首往事，我們?yōu)槲覀內(nèi)〉玫某煽兌械津湴粒徽雇磥恚覀儩M懷希望，信心十足。成功的背后凝結(jié)著全班同學(xué)的汗水，我們將更加團結(jié)一致、銳意進取，齊心協(xié)力、開拓創(chuàng)新，用我們飛揚的青春，迎接明天新的挑戰(zhàn)！

鎮(zhèn)江市旅游學(xué)校0210團支部

2004年4月

為促進我校迎接教育部“創(chuàng)建全國優(yōu)秀高職高專”評估工作的開展，進一步加強我們經(jīng)貿(mào)分院各班集體建設(shè)，培養(yǎng)我們廣大同學(xué)團結(jié)向上的精神和集體主義觀念，建設(shè)優(yōu)良的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍和育人環(huán)境，引導(dǎo)同學(xué)們刻苦學(xué)習(xí)，德、智、體、美全面發(fā)展，2005—2006學(xué)第二學(xué)期優(yōu)秀團支部的評選工作，實行“班級申報、各班比較、分院考核”的評審方式。現(xiàn)將有關(guān)工作安排如下：

一、申報條件

1、.班級成員熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，積極開展樹立以“八榮八恥”為內(nèi)容的社會主義榮辱觀教育活動，積極參加建設(shè)和諧校園；

2、班委會、團支部組織健全，領(lǐng)導(dǎo)有力，班級制度完善，工作抓實有效；

3、具有誠實守信、團結(jié)互助的良好班風(fēng)，集體成員均能模范遵守《學(xué)生行為準則》和學(xué)校各項規(guī)章制度；

4、具有崇尚科學(xué)、嚴謹求實、刻苦鉆研、勤奮創(chuàng)新的優(yōu)良學(xué)風(fēng)，班級成員學(xué)習(xí)良好；

5積極開展健康有益的社會實踐、志愿服務(wù)和科技學(xué)術(shù)、素質(zhì)拓展等活動，能圓滿完成學(xué)校布置的各項工作和任務(wù)；

6、積極開展體育鍛煉活動，班級成員均應(yīng)達到《國家體育鍛煉標準》；

7、保持良好的宿舍衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，在安全、衛(wèi)生檢查中無不合格宿舍。

二、考核內(nèi)容

分院團中支對申報班級、團支部進行監(jiān)督、考核。考核內(nèi)容包括：

1、學(xué)風(fēng)建設(shè)：上課不遲到、不早退，出勤率高，聽講認真，積極與任課老師交流溝通，課堂學(xué)習(xí)效果好，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良。

2、班團建設(shè)：班委會、團支部建設(shè)規(guī)范有序，每學(xué)期至少召開一次主題班、團日活動；認真做好班級推優(yōu)、入黨工作；做好班級黑板報建設(shè)。內(nèi)容豐富積極向上，版面新穎美觀，具有較強的思想性。

3、素質(zhì)拓展：積極參加學(xué)校和分院組織的各項活動以及社會實踐活動，在班級內(nèi)樹立崇高科學(xué)、崇高實踐的良好風(fēng)氣

4、特色活動：參評班級要創(chuàng)造性的開展班級特色活動來出金學(xué)風(fēng)和班風(fēng)建設(shè)，為我校迎接教育部“迎評創(chuàng)優(yōu)”工作做出貢獻。

三、工作安排1、2006年3月底，班級向分院申報參加“優(yōu)秀團支部”的評選。申報班級、團支部必須填寫《參加“優(yōu)秀團支部”申請表》（見附表一），提供這學(xué)期開學(xué)至今的工作總結(jié)和2005—2006的“優(yōu)秀團支部”申報計劃。

2、分院審核參評班級提供的申報材料，并對班級進行考核。

3、2006年4月中旬，評選出“優(yōu)秀團支部”，并評選出“優(yōu)秀團支書”、“優(yōu)秀團干部”以及“優(yōu)秀團員”。

4、評定結(jié)果下來后，舉行“優(yōu)秀團支部”、“優(yōu)秀團支書”、“優(yōu)秀團干部”以及“優(yōu)秀團員”形象展出。

5、獲得優(yōu)秀團支部的班級最后評選出：“優(yōu)秀團支書”一名；“優(yōu)秀團干部”一名以及“優(yōu)秀團員”兩名。

四、工作要求

1、申報材料要真實可靠，對弄虛作假的班級取消參評資格。

2、班級應(yīng)自覺、長期加強自身建設(shè)，增強班級的團隊精神和凝聚力。

經(jīng)貿(mào)分院團總支

2006年4月2日

第三篇：跨境電商PPT講稿

大家好，我們是SO-TO小組的成員，本店鋪是主營戶外用品，涵蓋野營用品、登山用品、常規(guī)運動裝備的店鋪，我們以健康、運動、生命力為經(jīng)營理念。我們愿意從客戶的角度出發(fā)，設(shè)計客戶滿足的服務(wù)，向客戶提供始終如一的、專業(yè)化的消費體驗。我們希望我們的店鋪能成為在戶外運動類的金牌店鋪。

我們團隊分為運營、推廣以及美工三部分。通過市場分析，我們得知戶外用品有很大的市場。就以美國為例，據(jù)分析，美國2014年，參加戶外活動的人占總?cè)丝诘?9.4%，也就是說將近一半的美國人，大約1300萬人會購買戶外裝備。確定目標行業(yè)后，我們對該行業(yè)進行了詳細分析，詳細分析得出以下幾種類型的產(chǎn)品的供需指數(shù)較高，因此我們選定這幾類產(chǎn)品作為我們的首選產(chǎn)品。

我們將店鋪定位到為高中低端消費群體，目標客戶主要為極限運動愛好者、運動青年、學(xué)生等年輕中年客戶。

俗話說的好，人靠衣裝馬靠鞍，店鋪也少不了一件適合自己的外衣，由于本店鋪經(jīng)營的對象是熱愛戶外運動的人，從其豪爽的性格出發(fā)，我們店鋪的整體風(fēng)格為簡單大方。店鋪最上方的是店招：店招背景采用了活力藝術(shù)型圖案，彰顯我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的活力和激情。球鞋的圖案表明是出售的類目為戶外用品，在居中偏左側(cè)添加了我們的店鋪名字So-To和口號“Live Well”。這是我們的店招。大家可以看到，店招的最左側(cè)添加了我們店鋪的二維碼，這樣可以引導(dǎo)顧客進入手機端下單(店招圖片需提前一頁)。在店招的下面我們安排了4張大海報圖片，突出本店特色寶貝，做到聚焦分流效果。緊接著的是店鋪優(yōu)惠券，把優(yōu)惠券放在店鋪首頁，可以讓更多的消費者方便領(lǐng)取優(yōu)惠券，以此來提高下單轉(zhuǎn)化率，促使顧客下單。再往下看是本店寶貝的分類。

我們放置產(chǎn)品的位置也是有一定講究的，人們的視線往往首先落在所見區(qū)域的左上角至右下角以及它們的下半部分，因為我們將心中的主推款放在這些優(yōu)勢位置，以達到預(yù)期效果。經(jīng)實踐表明，放在優(yōu)勢位置的產(chǎn)品的確達到了預(yù)期的出單效果。當(dāng)這些產(chǎn)品達到預(yù)期效果之后，我們會更換產(chǎn)品，推出新的利潤款。一步一步地擴大店鋪利潤款出單。

大家可以看到，這是我們的主頁。

運營推廣是店鋪經(jīng)營十分重要的環(huán)節(jié)。運營的第一步是選品，針對市場分析得出的產(chǎn)品類目，我們在“選品專家”中找出對應(yīng)的類目，并找出其中最熱銷的產(chǎn)品，展開屬性值，選擇熱銷的屬性組合進行選品；最后在1688批發(fā)網(wǎng)上找符合上述屬性的產(chǎn)品。第二部是計算價格。價格由進貨成本，國內(nèi)運費，國外運費及利潤組成。這是我們計算價格的公式：

總成本=進貨成本+國內(nèi)費用+國際運費(W*90.5+掛號費)售價=（總成本+利潤）/折扣率

最后我們將計算所得價格與速賣通平臺上同類產(chǎn)品價格對比，做適當(dāng)調(diào)整。在計算價格時，最重要的是對產(chǎn)品進行定位，將其定位為爆款或著主推品，我們采取“二七一”法則，加入不同的營銷分組。即爆款占總產(chǎn)品數(shù)量的一成比例，利潤幾近為零；主推品占產(chǎn)品總數(shù)的20%，利潤較少；剩下的70%作為普通款，利潤相對較高。主推款選擇特點明顯且價格低于其他賣家平均價格的產(chǎn)品，而普通款價格一般設(shè)置在平臺其他賣家的平均價格浮動區(qū)間內(nèi)。獨立的營銷分組方便活動設(shè)置以及全店鋪打折。

店鋪針對不同國家設(shè)置了不同的運費模板，讓顧客可以選擇最適合自己的物流方式，真正地做到從客戶角度出發(fā)，便利客戶。

在發(fā)布產(chǎn)品的時候我們也很有講究，基本上所有的圖片都是以白底像是展現(xiàn)，規(guī)格統(tǒng)一，左上角添加統(tǒng)一LOGO，針對復(fù)雜產(chǎn)品配有使用說明圖。尺碼表都是我們精心制作的，詳情頁最下方的特殊說明我們也是全文字形式添加。

出單后，我們會對每一款產(chǎn)品檢查并拍照留底，貨物包裝好后，我們會對產(chǎn)品稱重，以及面單拍照。

為了更快更好的成長店鋪，我們用的不僅僅是單一的營銷方式，而是采取營銷手段組合。我們的營銷手段有限時限量折扣、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、滿立減、優(yōu)惠券、口碑情感營銷(新增)、郵件營銷、SNS站外營銷。限時限量打折。限時限量打折針對的對象就是爆款和主推款，限時限量打折建立在全店鋪打折的基礎(chǔ)之上，針對打折不成功的產(chǎn)品也進行限時限量打折；

產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。針對不同的類目做不同的關(guān)聯(lián)，針對性的關(guān)聯(lián)，店鋪起到以點帶面的效果，全面提升商品曝光度。下面這些圖就是本店鋪一部分關(guān)聯(lián)模板。

滿立減。店鋪實行多梯度滿立減，讓消費者持有買得越多越劃算的心態(tài)，以此來輕松提升客單價。

優(yōu)惠券。為提高下單轉(zhuǎn)化率，店鋪設(shè)置了優(yōu)惠券。店鋪發(fā)放面值為多面額的優(yōu)惠券來刺激買家下單。針對普通的消費者，我們發(fā)放領(lǐng)取型優(yōu)惠券；針對老顧客，我們發(fā)放定向發(fā)放型優(yōu)惠券。

口碑情感營銷。口碑情感營銷這種模式的核心是通過人們口口相傳，在無形之中利用人與人之間的信任建立了人們對我們店鋪的信任，通過人與人之間的情感來保持客戶的忠誠度和粘性。下面是本店鋪收到的好評截圖，這些客戶也許就會向朋友推薦我們的店鋪，這正是口碑情感營銷的體現(xiàn)。

郵件營銷。我們利用電子郵件，給我們知道的郵箱地址的客戶發(fā)郵件：用歐美顧客最喜歡的表達方式在郵件的開頭寫一些問候語、祝福語，隨后附上本店鋪經(jīng)營的產(chǎn)品、鏈接地址，再發(fā)郵件的過程中我們會使用高頻詞匯和句子。

此外，我們通過郵件向未付款的顧客發(fā)送郵件，與客戶及時溝通，這樣可以加大成交轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率；同時也向未確認收貨的顧客發(fā)送郵件詢問是否已收到貨物并請求對方給予好評；本店鋪十分注重對老客戶的維護，因此我們會向老顧客發(fā)送郵件，推薦其先前購買過的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，提及新產(chǎn)品的性能、優(yōu)點。每逢節(jié)日，我們會給老顧客發(fā)送與店鋪相關(guān)的祝福消息，顧客在看到的同時也能夠了解本店鋪的新動態(tài)，在一定程度上增大了銷售率。

SNS站外營銷。SNS站外營銷的優(yōu)點在于可以花費較少的錢卻獲得更有效的推廣效果。我們會在國外社交平臺（如VK，相關(guān)論壇等）上發(fā)布我們的店鋪鏈接以及產(chǎn)品圖片。給網(wǎng)民有節(jié)制地發(fā)廣告，并且適時合度地更新產(chǎn)品信息，保持店鋪發(fā)布信息的新鮮感、吸引力與親和力，以激發(fā)挖掘新老顧客潛在消費欲望，引導(dǎo)消費者去購買企業(yè)的產(chǎn)品，從而達到增加新產(chǎn)品銷售的目的。以下兩張圖片就是我們在VK上發(fā)布的產(chǎn)品廣告。十月份的銷售額為$304.78，店鋪正式出單共兩個月，銷售額達$641.82，雖然從銷售金額上沒有很明顯的提升，但在利潤上卻翻了好幾倍，由此可見我們已經(jīng)帶動了利潤款的出單，且店鋪正在持續(xù)穩(wěn)定成長，相信在我們的努力下，店鋪會很快成長起來。

本店鋪運營初期發(fā)展目標為：（刪除壯大發(fā)展目標）1.傳好每一個產(chǎn)品，優(yōu)化每一個細節(jié)。

2.提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，及時追蹤物流，爭取好評 3.利用好評做宣傳，以此來建立穩(wěn)定的客戶群。在店鋪初期運營的基礎(chǔ)奠定下，店鋪已經(jīng)開始步入正軌。我們將繼續(xù)鞏固運營初期的成果，對部分業(yè)務(wù)活動和功能進行深化。同時拓展產(chǎn)品類目，擴大店鋪規(guī)模。參加平臺的大型活動，比如雙

11、團購等。

第四篇：電商講稿(改好的)

電商運作模式比較

一、網(wǎng)店的概述

它是開設(shè)在因特網(wǎng)上的店面，一個可以讓顧客從家里的計算機購物、商人可以在線上販賣產(chǎn)品或者服務(wù)，又可以縮減維護實際店面管銷成本的地方。電商的典型有京東商城，淘寶網(wǎng)、1號店、卓越亞馬遜等。相比傳統(tǒng)商務(wù)流程電商的優(yōu)勢又有哪些呢？概括來講可以分為一下幾點：

1.將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實物流，可以

大量減少人力、物力，降低了成本;一方面突破了時間和空間的限制，客觀 上可以使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，大大提高了效率。

2.具有開放性和全球性的特點，為商家創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機會。

3..重新定義傳統(tǒng)的物流模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費者的直接

易成為可能，從而在一定程度上改變整個社會經(jīng)濟運行的方式。

4.互動性:通過互聯(lián)網(wǎng),商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費者也可以把

自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費者的反饋及時調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì),做到良性互動.電商發(fā)展至今可以分為三個階段，第一階段的電子商務(wù)是企業(yè)將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程放到互聯(lián)網(wǎng)上，并通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息、交易處理。它使企業(yè)面向全球各地的客戶，并增加利潤、提高效率，提供更好的客戶服務(wù)；第二階段的電子商務(wù)，企業(yè)開始整合核心業(yè)務(wù)流程，在員工、供應(yīng)商以及合作伙伴間建立起更親近、更具響應(yīng)性的關(guān)系。它可以削減庫存成本，縮短回應(yīng)客戶時間，精簡財務(wù)流程；第三階段的電子商務(wù)則是通過技術(shù)的自我管理，如連接、調(diào)整、整合并且自我修復(fù)IT系統(tǒng)，使企業(yè)全力貫注于核心業(yè)務(wù)的發(fā)展上。目前，國際上通用的電商網(wǎng)站模式共有4種模式，分別是來自于以京東、卓越、淘寶天貓網(wǎng)為代表的b2c模式；以阿里巴巴為代表的b2b模式；以淘寶網(wǎng)為代表的c2c模式和最后以58同城、美團網(wǎng)等為代表的o2o模式，這4種電商網(wǎng)站模式在當(dāng)今電子化新商業(yè)市場下潛移默化的影響著我們的生活，同時改變著商業(yè)模式主客體之間的地位。此次我們將以京東商城，淘寶網(wǎng)、1號店、卓越亞馬遜四家典型電商為例，來進行電商的運營模式分析。二、四種電商運營簡介

21世紀以來，隨著第三產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，公司運營也與時俱進的進行了深度改革，紛紛踏上傳統(tǒng)經(jīng)營向電商網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的轉(zhuǎn)型，由于市場旗下電商網(wǎng)站比比皆是，下面我對4種典型的電商運營進行簡介：首先是這4家電商的愿景，1號店追求客戶體驗；淘寶網(wǎng)以一種倒過來看世界，換個角度思考的理念貫穿企業(yè)思想；京東銷售好每一件商品體現(xiàn)著簡約而不簡單；卓越網(wǎng)讓你我生活更卓越成為它引以自豪的點睛之筆。

從宏觀的角度來比較，4大電商成立時間相對較早，分別經(jīng)營不同領(lǐng)域商品，如1號店主要經(jīng)營家庭日用消費品，淘寶、卓越經(jīng)營綜合類商品，京東主要以3c電子產(chǎn)品為主，目前1號店已開展線下業(yè)務(wù)，其他電商還無意發(fā)展此項商業(yè)運營領(lǐng)域，平臺類型大多以b2c為首，同時這4家電商獨具特色的企業(yè)文化分別指引他們在各自經(jīng)營領(lǐng)域執(zhí)著向前，為更好服務(wù)于大眾，服務(wù)于社會奉獻出他們的力量。

這是2012Q1中國b2c購物網(wǎng)站市場份額圖表，兩張餅圖分別表示平臺

式b2c和自主銷售式b2c所占比例，由圖可見，天貓和京東商城均以超過一半的電商市場占有率力壓群雄，成為當(dāng)代電商企業(yè)兩面不可動搖的旗幟，也說明銷售客體對兩大電商運營公司具有消費者粘性行為，在短時間內(nèi)，他們的這種領(lǐng)導(dǎo)地位不會發(fā)生根本性改變。2011中國網(wǎng)絡(luò)電商top20排行榜更進一步驗證這4大電商霸頭公司領(lǐng)先

位置，消費交易額、交易增長率等數(shù)據(jù)均位居前十，同時它們?yōu)榈谌a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展奠定基礎(chǔ)，消費交易額超過200%說明電商企業(yè)的利潤增長速度也又以往經(jīng)濟低迷的負增長轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的快速增長甚至是超速增長，未來電商企業(yè)的經(jīng)濟實力不容小覷，我相信它們會是未來經(jīng)濟格局中的黑馬，它們會為帶動中國經(jīng)濟持續(xù)增長，并且它們也會影響世界經(jīng)濟格局，煥發(fā)出新經(jīng)濟時代。三、四家電商比較

以下是京東商城，淘寶網(wǎng)、1號店、卓越亞馬遜共同點

從電子商務(wù)的本質(zhì)來講，不管是B2C，C2C，B2B都是渠道，和傳統(tǒng)的渠道是一樣的，本質(zhì)是上幫且生產(chǎn)者賣出商品。這是狹義的電子商務(wù)，廣義的電子商務(wù)，就是通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺完成商貿(mào)活動！未來的電子商務(wù)會是什么樣，這個不敢確定，但是線上線下結(jié)合的商業(yè)模式是趨勢。

四家電商定位的群體均是網(wǎng)絡(luò)購物活躍用戶，其特征有：年輕、學(xué)歷水平整體較高；分布地區(qū)上華東、華南地區(qū)所占用戶比例高；從收入水平上看以中低收入者為主。

四家電商的基本目標可以概括為：供應(yīng)品類齊全的商品；提供最低的價格；提升和優(yōu)化消費者網(wǎng)購體驗。經(jīng)營的方向逐步向?qū)崿F(xiàn)綜合型靠近。

京東商城，淘寶網(wǎng)、1號店、卓越亞馬遜不同點可以從運營特點、優(yōu)勢、盈利模式、經(jīng)營成果這幾個方面進行比較。

運營特點上，一號店是線上線下相配合網(wǎng)上超市，以提供家庭日用消費品為主打的商家。淘寶是新的B2C模式：B2C與C2C相結(jié)合，在淘寶上魚龍混雜，應(yīng)有盡有，能否真的淘到寶消費者們還需擦亮雙眼；京東是牢牢把握供應(yīng)鏈效率和成本控制兩個要點，依靠自有的物流，為消費者提供最為快捷的送貨服務(wù)；而卓越則是依靠技術(shù)，提升網(wǎng)站界面的加載速度來吸引廣大消費者。

下面我給大家介紹下幾家電商的優(yōu)勢

一號店：

◆ 供應(yīng)鏈遍布全國：1號店，擁有北京/上海/廣州/武漢/成都五大倉儲中心、目前1號店訂單已覆蓋到全國（除港澳臺），1號店創(chuàng)立自己的配送中心，截止2011年12月，已擁有超過34個城市140個站點自主配送，2011年底前會再建數(shù)百個配送站。

◆ 系統(tǒng)優(yōu)勢：一號店，獨立開發(fā)全套系統(tǒng)，在中國申請了多項專利技術(shù)和獲得了124個軟件著作權(quán)。1號店用這些技術(shù)成果大幅度提高了效率，降低了運營成本。

◆ 產(chǎn)品優(yōu)勢：1號店，截止2012年1月有13大產(chǎn)品分類、1大虛擬產(chǎn)品。

◆ 特色服務(wù)：1號店做到快速、放心、便捷的配送服務(wù)，真正實現(xiàn)顧客體驗至上。顧客如母，用心服務(wù)，換位思考，客戶體驗萬事之先。

◆ 手機版：1號店還開通了通過手機軟件來購買產(chǎn)品，更見方便便捷。

淘寶：

◆特色服務(wù)：淘寶采用了人性化又符合其用戶實際需求的工具—阿里旺旺

◆ 安全制度：淘寶引入了實名認證制，并區(qū)分了個人用戶與商家用戶認證；同樣引入了信用評價體系，點擊還可查看該賣家以往所得到的信用評價。淘寶還推出了支付寶擔(dān)保付款發(fā)貨方式，以此來降低交易的風(fēng)險。◆渠道系統(tǒng)完善：有實店加網(wǎng)店型、專賣店型、超市型、整合各種網(wǎng)絡(luò)資源實現(xiàn)互聯(lián)互通，有效整合了很多線上線下的分散資源，同時抓住了消費者需求，給予了更多便捷的選擇。

京東：

◆ 3C網(wǎng)購平臺：京東作為中國B2C市場最大的3C網(wǎng)購專業(yè)平臺，360buy京東商城無論在訪問量、點擊率、銷售量以及業(yè)內(nèi)知名度和影響力上，都在國內(nèi)3C網(wǎng)購平臺中首屈一指

◆ 財務(wù)支持：獲得VC(風(fēng)險投資)支持。得到風(fēng)險投資公司的支持，獲得更快發(fā)展。

◆注重ROI（投資回報率）：中后期更注重投入產(chǎn)出，確保健康持續(xù)發(fā)展。

卓越：

◆ 技術(shù)：技術(shù)是亞馬遜的核心競爭力。卓越亞馬遜利用與美國完全相同的亞馬遜平臺，將前臺和后臺的技術(shù)展現(xiàn)給消費者，給消費者最好的體驗。◆ 快速搜索：亞馬遜的站點功能極為便利與快速。一個普通的產(chǎn)品介紹的頁面大約38K,可以用一個普通的Modem在13秒內(nèi)下載下來。◆ 價格優(yōu)惠：亞馬遜因為少了中間商抽成剝削，促使亞馬遜銷售的書籍或其他商品，有著較為平實的價格，所以亞馬遜幾乎所有的書店都打折，亞馬遜曾經(jīng)自稱是舉世最大的折扣者。

盈利模式

1號店：通過直接銷售收入獲取盈利

淘寶：通過C2C：交易服務(wù)費、特色服務(wù)費、增值服務(wù)費、廣告收入等來獲取盈利

京東：直接銷售收入、店鋪租金、廣告收入 等獲取盈利 卓越：店中店租金、物流費、倉儲費、廣告收入等獲取的盈利

經(jīng)營成果

1號店：從08年到12年經(jīng)營成果是直線上身

淘寶：2007年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元，比2006年增長156%。2010年交易額：4000億元

京東：6年來，京東商城以每年200%的速度迅猛發(fā)展是我國首家銷售額突破100億的電子商務(wù)企業(yè)

卓越：擁有世界一流的自動化包裝流水線、商品攝影棚和圖片處理平臺，以及先進的訂單處理系統(tǒng)和庫存管理系統(tǒng)

四、存在問題

資金投入：中國的B2C電子商務(wù)已日漸成為一個非常燒錢的行業(yè)，資金上的持續(xù)投入至關(guān)重要。包括亞馬遜、京東、淘寶在內(nèi)的幾大主要 B2C網(wǎng)站都先后投入巨資興建物流系統(tǒng)，一位長期關(guān)注電子商務(wù)的投資銀行董事分析，在資金的持續(xù)投入能力上，亞馬遜具有優(yōu)勢——目前京東商城的IPO因市場環(huán)境惡化而暫緩，后續(xù)是否還能像今天這樣持續(xù)燒錢值得懷疑，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)上市，需要應(yīng)對華爾街的財報壓力，相比之下，亞馬遜中國不用過多擔(dān)心資金問題

長期虧損：眾所周知，中國B2C企業(yè)一直處于“融資、燒錢、擴規(guī)模、再融資”的怪圈內(nèi)，當(dāng)資金渠道遭遇透支，上市似乎成為整個電商行業(yè)最后一根稻草。中國電子商務(wù)研究中心，今年1—6月電子商務(wù)領(lǐng)域融資額已逾20億美金，但大部分企業(yè)仍然處于虧損狀態(tài)，許多電商專注于“賠本賺規(guī)模”：低價營銷、價格戰(zhàn)、大肆擴充產(chǎn)品門類、砸廣告賺流量等。亞馬遜商業(yè)模式被充分證明成功,公司也成為市值僅次于谷歌的全球第二大互聯(lián)網(wǎng)公司,不過亞馬遜創(chuàng)業(yè)前八年一直處于漫長虧損期。

打價格戰(zhàn)：隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上商城的數(shù)量一直在增加，各電商的競爭壓力越來越大。在2011年年初，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和亞馬遜又砸錢挑起了連續(xù)好幾輪的網(wǎng)絡(luò)書店價格戰(zhàn)，此舉直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)售書的利潤跌至冰點。不少電商企業(yè)為了吸引流量、搶占市場份額，證明自己的價格最便宜，不惜虧本來收買消費者。空間網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO莊帥將此評價為“虧損發(fā)展是平臺戰(zhàn)略，能擠死一個是一個，靠著正向現(xiàn)金流向前滾動直到壟斷，壟斷后能夠獲得的收益就會非常大。”而為了跑馬圈地，各路電商不惜發(fā)起“價格戰(zhàn)”

五、展望未來

隨著電子商務(wù)在我國的進一步推廣與應(yīng)用，物流對電子商務(wù)的限制作用日益突出。我國物流發(fā)展水平的低下，已經(jīng)成為電子商務(wù)發(fā)展的一大瓶頸。目前我國經(jīng)濟中已初步具備了發(fā)展物梳與配送的經(jīng)濟環(huán)境和市場條件。從近期來看，物流和配送在一些產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中的發(fā)展機遇主要是：第一，在外國投資企業(yè)中，發(fā)展物流和配送的市場需求仍將保持快速發(fā)展的勢頭；第二，在市場競爭中規(guī)模逐步擴大的優(yōu)勢企業(yè)，發(fā)展物流和配送的市場需求開始萌生；第三，以中小型零售企業(yè)為服務(wù)對象的社會化物流中心和配送中心、正在快速發(fā)展的連鎖商業(yè)企業(yè)內(nèi)部的物流配送事業(yè)開始起步并進入規(guī)范發(fā)展階段。從長遠來看，在不斷推進改革的條件下，中國物流與配送的發(fā)展將進入一個新階段，其前景十分可觀。

隨著電子商務(wù)進程的發(fā)展，世界將變成一個全新的數(shù)字化的龐大的虛擬市場。聲勢浩 大的創(chuàng)新活動將帶來經(jīng)濟增長方式的巨大變革。電子商務(wù)在整個供需鏈與貿(mào)易鏈過程中，從原材料采購供應(yīng)到對消費者服務(wù)都進行雙向的信息交換、傳遞和應(yīng)用集成，并以高效快捷的信息交流與直接應(yīng)用完成全部商務(wù)活動。因此，它既是一場商業(yè)領(lǐng)域的根本性革命，又是一次世界性的聲勢浩大的創(chuàng)新活動，是未來貿(mào)易方式的發(fā)展方向，是全新的商務(wù)模式，也是21世紀主流商業(yè)與貿(mào)易形態(tài)。電子商務(wù)帶給人們的不僅是商業(yè)機會、商業(yè)利潤，而更主要的是商務(wù)觀念的深刻革命，是經(jīng)濟增長方式的巨大變革，是未來經(jīng)濟發(fā)展的嚴峻挑戰(zhàn)，只有在這種潮流與趨勢中奮勇前行，才能在電子商務(wù)大潮中有立足之地。

第五篇：優(yōu)秀電商實習(xí)報告精選

優(yōu)秀電商實習(xí)報告精選

電商實習(xí)的開展能使實習(xí)生們對電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷有一個全新的認識。電商實習(xí)報告是小編為大家?guī)淼模Ｍ麑Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

今年XX月XX日，我到XXX辦事處實習(xí)。在這一個月的實習(xí)里，我的主要任務(wù)是協(xié)助公司銷售部各職員的工作，具體包括打印、復(fù)印、傳真、查賬、對帳、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。這段時間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。

通過此次實習(xí)，我進一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的基本理論，基本知識和基本技能，聯(lián)系了社會，結(jié)合了實踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高。

通過這次實習(xí)我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程,收獲很多。下面先闡述一下我對電子商務(wù)優(yōu)劣勢的認識:

(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本傳輸不可同日而語。

(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過Internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。據(jù)IDC調(diào)查，在Internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的1/10。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。

傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用Internet，企業(yè)可以加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務(wù)采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助Internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個商家。

(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個目標之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。通過Internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應(yīng)商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”。

(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。

(5)24小時無間斷運作，增加了商機。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制,而基于Internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。

通過這次實習(xí)我對自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學(xué)習(xí)。這個實習(xí)這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷。不再局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進。

因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解生活和工作的實質(zhì)、經(jīng)驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。在這次的社會實踐中，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

通過這次實習(xí)，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是公司里面一個姐姐給我的忠告。耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以每個職員的桌子都是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深。

以上是我的一點體會，“千里之行，始于足下”，這一個月短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。