第一篇：袁岳博士2011年河南科技學院演講實錄

袁岳博士2011年河南科技學院演講實錄

何處長：大家安靜一下，我想給大家說一個小故事。在非洲沙哈拉沙漠有一個叫比賽爾的小村莊，這個小村莊的村民祖祖輩輩就從未走出這個小村莊，為什么呢？因為它地處沙漠，周圍荒無人煙。如果憑感覺走呢，他是走不出這大小不一的云天，就像卷詩一樣，最后還要回到原點。不過后來有一位歐洲青年來到這里帶領村民朝著北斗星的方向走，結果就用了三天的時間走出了沙漠，從此，比賽爾村民的生活就發生了前所未有的變化。我想，比賽爾村民并不是沒有找到什么，而是由于他們的知識所限，沒有找到那顆指引他們前行的閃亮的北斗星。

我們在座的大學生最后都要走向社會，要找工作，要就業，還要創業。那么做好職業的認知，選擇，定位，包括最后的發展調整和優化，在大學期間首先要做好找到那顆指引我們前進的北斗星。我們校團委和大學生社團聯合會，團學新聞中心很有幸的邀請到了這位指引大家前行的北斗星，那就是絕頂聰明的能啟迪社會傳播思想化光輝照亮我們河南科技學院，我想我們河南科技學院會怎樣，此處省略一萬個字。那么我現在簡要介紹一下這位先生，他是北京大學的社會學博士，美國哈弗大學肯尼迪政府學院的MPA公共管理學碩士，曾擔任清華大學，南開大學等多所知名學府的兼職教授和中國經營的財經時報，商務周刊等多家行文媒體的專欄作家，世界專業研究人士協會的中國代表，國際管理咨詢機構協會副主席兼中國區代表，哈佛校友副會長，他自己創辦了零點研究咨詢集團兼任董事長和總裁，發表論文和調查報告三百余篇，著作等篇。他是誰呢，他就是第一財經“頭腦風暴”主持人黑蘋果的創始人袁岳先生。有請袁岳先生。下面請袁岳先生為我們做精彩的演講，大家歡迎。

袁岳： 我覺得咱們處長的演講是我過去十年聽過最精彩的開場白。這充分證明我們新鄉科技學院是需要另外一個優質青年，我們的處長就可以。事實上，我覺得我們河南科技學院的同學非常熱情。今天我首先介紹一位同學，這個同學我不知道在不在現場，就是負責給我寫信的微博同學。(徐祥上臺)

你叫什么？ 徐祥：我叫徐祥。

袁岳：他是最先在微博上給我寫信，完了以后我說鄭州離新鄉不遠，所以我開始說你可以帶同學坐車去鄭州，然后他回信說他會帶同學去但是他還是希望我會來，然后說其實只有一個小時，我說那好一個小時我覺得還行，因為在北京從東城區到西城區都要超過一小時，上海從浦東到浦西都要過一個小時，我覺得好像過一下黃浦江就能到的，所以我覺得還行。其實至少證明了我們徐同學第一他敢于去嘗試，跟其他的外界的老師去聯絡；第二他要堅持不懈去說服，然后其實在開始的時候并沒有特別的想來，我一直覺得新鄉，有人說新鄉像紐約，我今天來我在看微博的時候，York其實是鄉鎮的意思，然后New就是新的意思，所以New York就是新鄉。

所以我就趕快來看看紐約，還有就是徐祥徐同學的堅持，所以我來了。我想這個邀請人沒有書上說的具有歐洲青年引領和鼓動的能耐，但是在我們河南科技學院的同學中間，我們本身就隱藏著這樣的能量。我相信如果說北斗星在什么地方的話，北斗星其實在我們每一個人的心上。我非常感謝徐同學，徐同學你就先講兩句。

徐祥：我現在很激動，經過我的幾次邀請袁岳老師能夠到咱們這里來，我非常感謝，除了感謝還是感謝。

袁岳：好。謝謝。因為我在剛才的時候也跟咱們的老師還有咱們團委的老師交流過，我覺得咱們河南科技學院的老師采取了非常好的策略，就是說鼓勵同學們去做這樣一個聯系，然后把袁老師請過來吃飯買單就是有他們來做。這也是一個不錯的策略。其實哈佛和耶魯大學和我們國內的大學最大不一樣就是，他們的學校，老師比較省心，同學比較累。你知道一個普通的哈佛大學的學生每天要讀多少本書嗎?兩百頁到三百頁。也就是說每天要讀兩百頁到三百頁，在那邊對我們來說每天要讀兩百頁到三百頁的英文，然后第二天發言的時候你才知道要發什么，所以在座的同學你們有多少人讀過兩百頁到三百頁的書？你們一年能讀除了教科書以外的其他的書，至少一本書的舉手（同學舉手）謝謝！如果讀過是十本以上的書請舉手（同學們少部分舉手）謝謝！天天讀這樣的書的同學請舉手(幾個同學舉手)，這幾個同學已經達到哈佛同學的水平了。所以其實偉大的事情其實離我們并不遠，就是偉大事情從什么地方出來的，我覺得我看哈佛的同學最大的感觸就是勤快，你想想你每天讀三百頁，每天讀三百頁是什么概念，就是許多中國人中間一百萬人可能出一個專家，你這么說只要你讀書讀到這個程度，你就會發現世界是豁然開朗的，因為任何人提出的觀點你都似曾相識，因為在某本書上提到過，這就是為什么我們要鼓勵大家多讀書。所以我覺得今天來到咱們科技學院，來到這個今天非常渴望交流的現場。我見天要大家分享的是黑蘋果，黑蘋果跟一般的讀書不太一樣，就跟死讀書也不太一樣，就是像大家讀書又不會把大家讀的死去活來，所以今天晚上我準備用一個半小時來分享在讀書的同時做一個心眼靈活能夠看到自己的未來，讓自己的四肢和手腳能跟的上自己的心眼，能夠成為一個這樣具有創造性的人，在一個半小時之后，我會給大家差不多四十五分鐘的時間，給現場的觀眾朋友提一些問題，我們希望互動的話，在來做一些問題，我們現場準備了一些書，每個提問的同學會得到一本，當然我注意到有一些同學站在會場，站的蠻辛苦的。這是我的第三場演講，我第一場站了兩個半小時，第二場站了三個小時，這是我的第三場，我大概還有可能站三個小時。雖然同學們你們站的很辛苦，但是我們就比賽一下，畢竟我比你們年紀大，你說對不對，如果你發現腿站的不行說明一點我們講的任何關于你行動的任何一點跟你的身體之間是不太配合的。也就是說你明天早餐做的第一個行動就是出早操，我希望見天晚上聽過演講后，明天早上校園里全都是到處亂串的人。你覺的很難做到嗎？覺得做不到同學請舉手，覺得做得到的同學請舉手，謝謝。我告訴大家你只要回答明天早上能做到的同學請舉手，哎，怎們會少了呢？就是明天早上能做到的同學只有四分之一。我問明天早上能做到的同學能夠在未來一個星期做到的同學請舉手，謝謝。如果能夠在未來三十天中做到的同學請舉手，能夠在未來的一年中間做到的請舉手，還不錯，還剩下二三十個人，這就夠了，因為黨的第一次代表大會只有十一個人，所以，如果有二三十個人一年會做一件事，你的人生會有變化。也許你什么都沒有學到，但是你學到一樣東西就是意志，你叫做堅持，堅持是一種行為。你知道我們所有做成一件事那個最強大的主觀力量就是意志。創業就意味著你有錢開了公司，天天要開公司，那個時候你會發現你連操都出不了，你還創什么業。作為一個業務骨干，你要天天上班甚至還要天天加班，如果今天連一個操都出不了，你怎么能做成業務骨干。你今天如果要當了咱們學校的處長，這個處長三天打漁兩天曬網你就不能當處長。你當我們的校長，三天找不到我們的校長，回家里去了。這校長也當不了校長，所以，我們支持大家一個行動，我們說一千道一萬最后我們就要化為你的行動，不付出行動等于什么也沒有，但是我告訴大家，在座的大部分的同學你們的身體是跟不上你的欲望的，在座各位想發財的請舉手，謝謝。知道怎么發財的請舉手，謝謝。想發財代表有欲望，不知道怎么發財代表沒知識。其實，所有在中國現在發財的人有兩種人就是掙錢掙得最多人，我們不講貪官是第三種人，第一種是企業家。第二種人是炒股或是炒房的人。基本上是炒的炒家，就是企業家和炒股是中國最掙錢的兩種人，對于第一種人來說，作為一個企業家和普通人最大的不同是你體能上的付出和所有這些的付出是普通就業的人十倍以上，將來你成為企業家就會知道什么事情你可能想到員工沒有想到，員工想到可能做不到，員工做不到你就應該做到，因為你要交給客戶的這個東西你不能說，對不起我那個員工偷懶所以做成這樣。Sorry，我們下次做好一點，不行的。因為一個創業者你準備著員工掉鏈子你不能掉鏈子，所以這是一個創業者他比普通的就業者要強很多的地方，因為他是多功能人。那話句話說勤勞勇敢的中國人民，No，勤勞勇敢的企業家。所以沖這個角度來說你必須是很非常非常勤快的，有人說企業家是聰明的，不如說企業家是勤快的。第二件事情是炒家是怎么做成的，第一比較聰明，第二做炒家的人有非常好的心理能力，以中國股市而言，是波浪形的，有的時候是向上的，有的時候是向下的，所以中國炒股是很難有人炒長線，就說我這次買的沒動，到時候自己很淡定的拿出來義賣，沒有這樣的人很少的，炒股是人天天盯著開線圖，天天看指數，所以炒股的人的心張跳動的方式跟一般人是不一樣的。不炒股的人除了談戀愛的時候瞬間血壓變化，在大多是的情況下是比較淡定的，OK,但是炒股的人就不一樣，炒股的人經常說文化事業有一個大改革突然發現文化就這樣了。然后你的血壓就上來了。只要是漲就有人炒，有專門炒跌的，其實最近的歐元很爛，那歐元就肯定貶值嗎?No，歐元是貶了突然又漲了，漲了又突然又貶了，所以炒東西的人一般來說身體好的人炒完之后身體更好，大部分炒股的中國人都有三高，一般的人都是四十八歲得，因為股市變化太大。那我用這個東西來說明中國這個社會你要成為真正掙大錢的人，他關鍵在于這個市場，無論是實體經濟的市場還是金融市場他是高度不確定的，也就是說掙錢聽起來有規則其實是不太有規則的。那你怎么樣才能掌握這個規則呢，中國差不多有兩億股民，實際上兩億股民中只有百分之三的人是掙錢的，百分之九十七不掙錢，你想你怎么成為這百分之三呢。你要明白這個市場里面的道道，現在我們不說股市，我告訴你一個故事很有意思，全世界都知道中國人民愛賭錢，在座的各位會打麻將的請舉手，打麻將會玩錢的請舉手，全世界人民知道中國人愛賭錢，但是這一點還不夠，中國人愛在賭場里待的時間比較長，有一個科學的研究表明在賭場里怎么掙錢，如果到賭場里，很多人如果你們去玩會發現，在開始的時候還不錯，時間越長手氣越差，原因是什么？數學不好。一個數學研究告訴我們，人是一個數學和心理學相結合的產物，所以金融市場上有種最高的金融，它其實是和賭博心理學和行為學是一樣的，有個研究告訴我們說；一個人在賭場上它有15%的概率贏錢，他第二個小時只有7%的概率贏錢，第第三個小時只有3%，第四個小時只有1.5%，第五個小時只有0.3%，第六個小時基本為0.為什么，（疲勞）對，疲勞是一個可能性，在賭博這樣的場合中間，他是一個概率。在時間長的情況下，結果是趨向于輸的，在所有玩兒的模式上在數學大樹上的概率，都是這樣整體上是趨向于輸的。因為，這是經營者設計的局，這個局一定是要有利于他的，他一定要贏利，不然他為什么開賭場呢。你知道，其實我們參加WTO要吃很多虧，最近美國人又玩兒了一個GDP跨太平洋經濟伙伴關系，然后說，你們來玩吧，中國人帶不帶還沒給你說呢，因為我沒通知你。這就跟玩賭場是一樣的，人家先設局，你進來以后再按照他的規則玩的。除了這個之外還有一個很重要的事，賭博在第一個小時和第二個小時，第三個小時人的心態是不一樣的。人在第一個小時賭錢是比較淡定的，而且是說，看我玩兒的只是一點，不是很熟練，我就先看看深淺，玩一個小時看看。誒，掙錢了，再玩兒一個，誒，又掙錢了，再玩一個，誒，又掙錢了。馬上，他心里就開始說，沒什么了不起，押三個籌碼，誒，又贏了。然后變成十個籌碼，這個時候，誒，輸錢了。前面總共贏得錢還不夠這一下，但你的心里一定不這么想，你一定想，前面我贏了四回，這回輸了一回，可見我還是行的，那我押二十個，因為中國人有兩種心理，一種是翻本心理，我輸了一定要贏回來，還有種心理就是覺得，其實我還行。所以還是會押，最后結果是不管輸得多還是贏的多，最后都押了很多。他就決定了后來只要輸一次就輸，褲衩就沒了，所以越在后來的時候，他越是處在Sentimental，他是處在情緒控制下，再玩了，在這時候玩的錢又多，他的概率大大增加。換句話說我們不知不覺間輸掉了很多錢，知道這個的人他就會贏錢，所以你知道嗎？這時候，你知道所有的賭場里都有探頭，在探頭記錄你五小時內不斷贏錢，這時候，會不會有人跟他說，先生，我們老板想跟你見個面。好了，這個老板見了面，干嘛呢。老板會說，先生你在這邊玩，我們知道你是有賬號的，我們的生意還希望你能照顧，這邊是禮金。一般來說是給五倍的錢把人家請走。這就是說，有一種人在那里邊玩兒五個小時居然還能贏錢，這就超越了我們一般人的，就那種什么到后來腦袋發暈的，人家呢，NO，這就是人家修煉成功了，對吧。當然，這種人，大家知道人家就在江湖上玩兒這個，研究這個，北京電視臺專門有期節目就在講江湖上專門玩兒老千是怎么玩兒。所以說，誰是賭場上賺錢的這3%，誰在股市賺錢，人家就是專門玩股市，研究股市，沒有工作，他們就了解深入的多。所以才有贏錢的可能，但即使是專業的，也不一定，上海最早的股戶楊百萬到現在也是一個普通人了。就是他總有某個時候錢就沒了，這就告訴我們，專門研究這個的人就有可能成為贏家。現在，我們科技學院就有一種小麥品種，據說跟我們袁隆平先生的雜交水稻，有一拼。我也不懂，但我相信研究出這種小麥的人，絕對和我們這種只知道吃面包的人不一樣，你分的清楚小麥和燕麥，還有大麥、元麥嗎？分得清楚的同學請舉手，啊，有一些，大概是有一些學農的，或者來自農村的。對一些人來說，股就是股，沒有這股那股，他就跟抓鬮一樣。所以，我們在世界上有萬錢的機會，你必須找到一個屬于你的；世界上有萬千的美女，你只能找到一個是屬于你的；世界上有萬千的帥哥，你只能找到一個屬于你的。所以你對于這些基本的你要找到一個Forcourse，我們講，我們來到這個學校，到這個專業，有誰能講自己對這個專業十分的熱愛，喜歡的，從內心而言是喜歡才選擇的同學請舉手。謝謝，有10%的同學還不錯，可是也就只有10%。所以說，不管你是陰差陽錯也好，父母的意思也好，你來到這個專業。就在一個專業里面，慢慢你就會有這樣一種意識，我在學小麥，哦，我就是做小麥的人。時間長了以后，你慢慢忘記了自己到底喜不喜歡它。就好像我們以前有好多青年投奔延安的時候，你慢慢忘記你為什么而去的。結果你到了延安，領導告訴你，你來到延安最重要的工作就是給我們的領導當太太。你說，哦，原來是這樣的。這是革命嗎？但是到后來，組織說，這就是你的工作，所以我們的很多革命大剩男配上了一個小美女。在早期投奔延安的年輕男知識分子就發牢騷，而后來就慢慢的好了，就好像你們現在讀專業一樣，為什么？因為你忘記了喜不喜歡這件事了。但是這是有區別的，婚姻時間長了，慢慢過日子了，包辦婚姻和自由愛情的美滿結合是兩回事，沒人歌頌前者。尤其在我們現在這個年齡，正是追尋的年紀，當然也有人到了我這個年紀也還有夢，活到這時間，其實70年的人也就沒那個氣兒了（哄笑），誒，男人就是有股氣兒啊，對吧，霸氣外露，你能感受到他那個氣，但也有很多人你感受不到。你們感到他還有追求，誒，咋地咋地，我都是孩子他媽了。還有我們都到頂了，當了副校長、校長了，這也不是說當就當的。你很少能看到官兒還有氣的，官兒都是越當越沒氣。這就是機關里的常見現象，誒，所以其實我們在一個位置，越來越社會化，你真正還能追尋的就在現在，現在你都不追尋，你以后就沒機會了，而且，現在你就不會追尋，你還會耽誤下一代，你當了爸爸媽媽，你會對孩子說，啊，孩子，你好好當公務員，他說，好。你們今天有父母可能就這樣對你們說，因為他們就沒有追尋過。所以，你要變成一個新品種，黑蘋果。黑蘋果是什么，就是不要變成我們社會上的50后、60后、70后，雖然是紅蘋果，但有很多人已經爛掉了，但是，也不能只做青蘋果。你說，袁老師，你說的很好，我們要聚焦，但是我們聚什么焦？我知道你聚什么焦啊！那你說一下怎么聚？我知道怎么聚，還讓你聚啊！（鼓掌）這種問題是青蘋果問題，這怎么聽著不像人說的話呢？（哄笑）對呀，因為從來就沒有像人一樣活過！像什么樣活著？像小寵物！小時候是爸媽當寶貝一樣，喝著奶，到28歲還喝著奶，一說話就是“我媽說的。”所以，你今天就會發現，你怎么就不像一個成人呢，你怎么就不成個人呢？所以這就是青蘋果，他就是，你說什么，就是什么。當然我們都青過，你說我們這群人過去青的時候是怎么被矯正的呢？因為以前的人條件不像現在這么好，你爸媽也一定老跟你說，我們以前的時候怎么這么。比如說，我以前的時候，我那個牙齒，醫生說，袁總，我跟你講啊，你那個牙齒齒列不齊，知道什么意思吧，用成語說就是犬牙交錯的意思。（哄笑）吶，我齒列不齊，你看我們以前很多人齙牙，有沒有？現在，你說齙，都被箍了。然后還有很多人牙齒，高高低低，大大小小，上面有，下面沒有。我們把這種叫做尖嘴猴腮，頭尖尖的，這都是因為以前營養不好，鈣不齊，條件不好怎么辦？我想前 排的老師都有過，小時候，很小就被安排干活。我們那時候，說多大了，打醬油了？那個和現在的“打醬油”不一樣，現在“打醬油”就是圍觀的意思，有時候出事情了，人家抓你，你說，對不起，我就是打醬油的，你是說你就是圍觀而已。而以前是說，你能干活了。其實你在干活的時候，就是社會化的過程，你就知道，我怎么干活才能討巧，才能掙錢，怎么著人家就會給你塊糖吃。你在這個過程里面，你們仍在社會化，你們有了更好的條件，爸媽一直在寶貝你，寶貝你，寶貝你，直到最后你18歲了你不像18歲的樣子。為什么？就是因為你封閉在爸爸媽媽的愛之間，封閉在校園里面，在教室里面，然后你這個青蘋果，一般講，青蘋果要不了那么長時間，但你們就那樣了。所以我們要變成黑蘋果，黑蘋果是什么，就是在青蘋果和紅蘋果之間，紅色和綠色的組合變成了黑色。并不是說這是過渡式，將來要變成紅蘋果，黑蘋果就是蘋果的最高境界。它內涵著紅色，因為，他了解社會，對社會有選擇。它也有綠蘋果的部分，它有年輕人一樣的朝氣，年輕人一樣的夢想，今天你們身上的那股勁兒，青春的那股勁兒，那股氣兒，結合的，而不是黑社會的黑。我自己的導師，在八十歲的時候，自傳發表了，有機會大家在書店可以看到，叫《盲人奧利奧》。他是一個盲人，他在黑暗中，雖然看不見但他仍在探索。我的導師是一個憲政學者，他早年時候，民國時期就有名了。他是清華里最早根據賠款出國的那個著名三劍客之一，其他的像王鐵崖教授，芮默先生，然后就是我們的這位孔祥瑞先生。所以，孔先生在他八十歲最喜歡的一幅字，八十歲，十八心。他說，袁岳啊，你知道人要老是很難的。今天我們很多人說，要老太容易了。而他說，你看我八十歲的人，還總覺得心里有那股勁，還想做點兒事。然后，他八十歲還上山下鄉，到農村法庭中間去，看人家，怎么審啊，回來以后再寫成調查報告，他跟高級法官講課。他到處講學，還到英國講學，人家講你那么大年紀還跑什么呀，不給他簽證，他就一直跑，直到人家給他簽。人家說，真受不了你，老先生。他是在美國講學期間，感染花粉過敏，病危才回國，不久過世了。但是這是他自己的一個目標，我要死在工作崗位上。我不想死在病榻上被人憐憫，然后弄的滿身氣管，在他神智即將不清醒的時候，他說，我決定要把我的身體捐獻，因為還有一部分是有用的，（鼓掌）我認識孔先生是我二十歲時，然后我是在聽他的課，他講Due pocess，正當程序，法制應有正當的程序，不是正當的口號，關鍵在于，我們每個人都應得到正當的對待。我是研究民事訴訟法，都在程序范疇內，所以我提出一個問題，憲政講程序是一個大的方面，民事訴訟是一個小方面。其實，我們知識不太一樣，所以我提出了一些問題，孔先生就覺得，誒，這個學生不太一樣，他提出的一些問題我都不能直接回答，這學生有點水平。我一到重慶就想起，當時我在西南政法大學讀碩士，孔先生給我寫信，寫了一整夜，我現在還保存著。他開頭說，袁岳弟，北京一晤，受益匪淺，希望你以后有時間多來北京，與我切磋切磋。那一年他73歲，所以，你在這時候，在座各位，你有多少這樣的老師，我覺得一個人得首先由行動才能邂逅這樣的老師。我在自己7歲時，閱讀第一本長篇小說《封神榜》，其實那時我認得的字最多就有700字，而《封神榜》有6千左右漢字，而且那時是繁體字，我現在時在蒙著讀書。因為那時有《封神榜》，我整天想些神神怪怪的東西，所以我才有了想象力，而且因為讀《封神榜》我才認識了我的大姐夫。大姐夫最愛讀這些小說，所以我們很談得來，所以如果我不讀這些小說，我的大姐夫就只是我的大姐夫，而因為我讀所以我跟她是讀友、書友，我們交換書看。因為書不多，我一直忍到我上初中時，我認識了我們的語文老師，很漂亮一個女老師從文工團下來的，她家里有很多書。因為她很欣賞我，所以借我書看，其他老師都說我將來不會有出息，因為我不會數理化，只有她說沒關系，將來就靠語文好，書寫的好，你將來就你能當作家，所以就會受到了鼓勵。在我人生成長的沒一個階段因為我不斷的探索，我總會找到一個出人意料的朋友，包括孔祥瑞這樣的。我在大學期間最喜歡的一門課是解剖，解剖人，它不是我們法律系的，是生物系的。我覺得最有意思的是解剖改變了我的人生，通過解剖我了解到，哦，人是這樣子的，雖然以前也知道。但是，在上解剖課之前，我看到美女很自卑，上完解剖課就不自卑了。我想所有美女解剖完都一樣，（哄笑）我就不自卑了，這就是知識。有的人講，我很有錢，對錢是一種盲目的崇拜，當你對美女不了解，你對美女盲目的崇拜，可你有了知識以后，就不崇拜了。我告訴你，你追美女的成功率來源于你對美女的不崇拜，只要你不崇拜了，你就成功了。為什么呢，因為你這個男人崇拜美女的時候就像3歲小孩，女人最看不上你。只有你超脫了崇拜的時候，你肯從容淡定的時候，像我們的處長這樣有氣質的時候，這不是開玩笑（哄笑），就像我們徐祥同學，這孩子也見過市面，他一看這是有那么三成把握，我們當然愿意用這樣的人，袁老師行嗎？我在你還問我，我不在，就更不行了，這樣的人我們不喜歡，所以為什么我們倡導實習，因為你接觸過這樣的老板。我的一日助理在哪？我們河南農業大學是同學申請做我的一日助理，今天早上他講話很活潑，聽起來也比較親，所以我搜索了一下。但我覺得明天他一定會改變，我們都是男人對吧，男人哪有什么事情都猶豫不決，膩膩歪歪。我在重慶見過一個重慶師范大學二年級的學生，說話連小學生都不如。袁老師，你好，袁老師，請你給我提個意見，（捏著嗓子）我說，你今天做事很細致，除了細致沒什么好說的了。但是我說，我覺得你不是個大老爺們兒，做事，袁老師，怎么辦？我知道怎么辦，我就是看你怎么辦。又說，大老爺們兒怎么做，我說，大老爺們最需要的是魄力。他說，魄力是什么？魄力就是，擔當。他又問，擔當是什么？我說，這個問題不錯，不愧是學社會學的。擔當就是你發現一件事有三成的把握也要去嘗試。錯了，你就擔起來，就是擔當。（鼓掌）今天我們很多同學講創意，講創業，講突破，講核心，用這些詞講的東西都不是有七八成把握，如果有，哪輪的到你去創呢。什么叫創新？小荷才露尖尖角，你首先試的話，你對這件事就有了一些認識，第一次不行，第二次，第二次不行再試，你試的多了，就像人們說見多不怪，見多識廣。見多識廣的人再見到這事就說，哦，我見過。也就是在河南科技學院才能見到這樣的場。如果在北大，這樣的場子，十年難得一遇一次，正常情況下能把上面座位坐滿，就不錯了，這樣的待遇我在北大沒有享受過說。你要到哈弗，我在哈弗也講過，我在哈弗是Chinese speaker，在哈弗待遇比較高的，但只有50到60人。在哈弗，你辦個講座7、8個也正常。就算在哈弗你有名，尤其，有一個中國的大家都知道也很有名，美國人都不知道，居然也有7、8個，當然都是中國的。我倒過來是要說什么呢?就是說人在不同的地方見識是不一樣的。哈弗什么牛人沒有，牛人沒有就有牛嗎？我們農學背景，我算什么人物，袁老師沒什么。我覺得這個地方少，跑北京去見么。你說北京遠，我們處長剛才怎么給你們講的，你想要跑出撒哈拉沙漠怎么能怕遠呢？我告訴你浙江人跑遠到什么地方，不管黑人、黃人還是白人，只要有人的地方就有溫州人，他不怕遠所以他們很有錢。那個地方很遠，大家都不愿去，我不說你到北京一定怎么樣，你想你到北京去回來以后會怎么樣？社會學告訴我們，什么樣的人真正混的好，在極酷中打動的人，就是我們都生活在新鄉這一個生活結構，多到上海、北京看看。我告訴你們最近我在請李開復老師，我們都覺得他很牛，對吧。我前兩天在淄博，他們做了一個叫魯學公益社，他們有位女同學叫邱蕊，他們淄博比我們還偏，從濟南到那兒兩個小時。我在湖南遇見過她，她說你們黑蘋果怎么搞，我在淄博就怎么搞。我心想你個小女生口氣不小。她說到時后你去，我說我看不行，在上海我又在創業周上遇見了她，她說你準備好吧袁老師，我說行吧，后來在北京我們黑蘋果又遇見了她，過兩天她說我們都準備好了，我說去什么啊 我沒說去啊。我都沒當真，我覺得你搞不起來，但人家就把萬事準備的很好，我也不好意思就去了。前兩天就在淄博，人家準備了一個公益晚會，把淄博的媒體的、企業界的、工學院的、工業界的，你知道她怎么搞的，她說，你知道嗎？我把袁老師請來了。那里有個交大我是那里兼職教授，我在那里講過課。他們聽說袁老師來，就說啊，我們都來。她又說，袁老師我把企業家都請來了，你一定要來哦。我不去，人家不好意思，我去，人家不去就不好意思。她在淄博，但她在湖南、北京、上海都去過，人家一個小姑娘。就像我們處長剛剛說的北斗星，我覺得就在我們同學之間，我相信，以我們中間的很多同學，以你的資質，以你的潛力，你將來可能是個人物，只是你沒發掘出來，沒有人鼓勵你做，你爸爸媽媽也不認為你應該這樣。老師也說你老老實實呆著，社會這么復雜你出了事情怎么辦，誰負責？我告訴你，我們做調查出身，我們做了五萬名學生的調查，做750萬人次的訪問，一共做了19年了，也從來沒出過什么事要我們大學生就是在不斷的敲開陌生人的門，打陌生人的電話，在路上攔截陌生人。而且，我們大學生最棒的特點就是臉皮超厚。那我們訪問一個陌生人，敲他的門，一般就是下班了，或者周末。你敲人家門，人家眼沒睜開，說什么呀？你說，您好我們是零點集團調查員，我們要對你的生活方式進行一個調查，人說，我要睡覺，嘭，門關上了。很多人受不了，心理受到極大地挫傷，其實陌生人怎么存在挫傷，反正他又不認識你。只有在認識的人才丟臉，不是有一種大冒險嗎，你去親對面女生的臉，你去了被打了一巴掌，這很丟臉，因為都是熟人。你又去敲人家門，你怎么又來了，應為我想調查一下，你存心不想讓我睡覺。你說，我會讓你睡覺，但是你真的很重要，因為我們使用科學方法把你選出來，你代表了很多居民的意見，你相當于民意代表，所以你一定要抽出幾分鐘來接受訪問。那我要不接受你訪問呢？我還會繼續敲你的門。為什么呢？為什么你還要敲我的門，因為你真的很重要，你代表了很多人的意見。那好吧，我跟你講，你不能太長哦，我說，只要開始了，長度都好說。要有一個理由以及堅持不懈的意志，這跟乞討是一樣的，ok，那什么理由呢？就是：“先生，行行好吧！”“怎么了？”“遭災了！”“夏天遭災了？”“給我點錢吧！”“不給！”“給點吧！”“說不給。”但是我告訴你啊，就你走，乞丐不走的！而且我告訴你啊，一個人人要不走，乞丐一直說給點吧，而你不給他，這種人很少的！也就是說大部分人吃不消乞丐第四次說的“給點吧”。要按小鬼的原理的話，他就勝了，這地盤歸我！乞丐用這種方法，正常一個月掙多少錢呢？在鄭州，大概一個月就幾千塊錢。不比你們在河南科技學院上學劃算呢！人家又不交學費，說明什么？說明光有欲望是不夠的，你只有掌握方法，你才掌握通往財富的路徑。即使一個乞丐都能掌握通往財富的路徑了，所以，我們說，黑蘋果是在跟大家跟大家探討知識的同時，要掌握一些技能，這個技能具體是什么呢？剛才大概我也說了，就是做訪問，因為你會訪問，毛主席大革命就是在訪問中誕生的，對不對？所以，我們一個大公司在中國做那么大的生意，它都是從調查研究訪問開始的啊!我們最近在搞一個項目，叫“飛馬旅”。專門負責各種服務業的機構。你看啊，你們這里，咱們這個學校是有農業背景的，以后肯定會從事這方面。我們就專門支持一個機構，這個機構叫做“連鎖村莊”，這個是怎么做呢，就是和有機農莊有點相像。它怎么弄呢，就是把村里的房子，他全部給翻建了，翻建之后呢，蓋成三層樓。第一層呢，給原來的農戶住，上面兩層給城里人住，然后城里人只需要付出租錢，比如說，你租給兩年，那么底下的這個自留地就算你們家的。然后呢，你交三道錢，第一道如果自留地算你們家的，你把承租錢給交了；第二道錢就是，人家農戶幫你種地的錢給交了，第三道，如果自留地上農戶幫你種的莊稼你還要的話，你讓人家給你運到家，你要付運費，如果你不要人家幫你拉到街上賣掉的話，你要付銷售費。現在農村都不讓占用耕地，所以，人家說這不叫占用耕地，這叫開發棚子，你看，下面還種有莊稼呢！所以，即使你家住在西瓜地里，也有人開發棚子呢，只是開的比較大而已。你看這不就是機遇嗎？而且，我還發現，做單個農莊發財的很少，而做連鎖的呢，從投資的角度來說，它就有概念，所以說呢，一旦有投資進來就容易多了！你看，我們還有其他投資項目，像鞋城啦，城里只要一有人配套，我們就立馬提供租戶，整個生意就起來了！所以，如果一個農戶會做農莊，做出一個經營模式，才是知識經濟！其實在我們的周邊啊，就存在很多商機。我再告訴你一個我們要制作的項目，好多人稱之為創意社區，在這個創意社區里啊，他發生很多有趣的東西。在北京有一個七九八工廠，它其實就是把很多東西給整合起來，我們只要給他輔導一下，他就可以開很多的連鎖店。同學們將來完全有這樣一個機會，在服務業中創造很多有趣的東西。但是做服務業有很大的挑戰啊！因為對于服務業只要以推廣就會有很多的人會學，所以一個服務業成功的關鍵是推廣的快！而這要靠充足的人脈關系和足夠的資源。所以我們只是龜縮在校園里，通過同學關系來做點小生意，這個不算是成功，而且，現在建立的同學關系，要到15年以后才會真正的起作用。因此我們要轉換一種觀念，不要認為，說自己是農村出身或者家境不好，幫不到別人，反而，我們要告訴自己，我們要努力幫助別人。我自己也是出身農村，我以前也不愛說話，和女生說話會害羞，沒有什么家室，沒有什么背景，沒有人可以幫你，你只有靠自己勤奮，所以你要知道，我們沒有什么可以依靠，只有依靠自己。我剛才也講到了邱蕊同學，關注我微博的同學都應該知道，他們那個叫做山東理工大學東武公益創業社，專注于公益事業，雖然自己的能力并沒有那么強，但是這群年輕人可以主動去幫助別人，讓我覺得很欣慰。你看，這些事情，因為你做了，所以得到了欣賞，人們就高看你一眼，因為你有自己做的事，你是有自己的價值的！所以每個人都是可以有自己的價值的，哪怕自己做的事情是十分微小的。就拿咱們自己來說，是學農學的，咱們可以做一個毛毛蟲俱樂部。干嘛的，專門讓人們認識昆蟲。其實昆蟲的世界是很有意思的，如果將昆蟲的世界放大，它們的世界時五彩斑斕的。你如果用顯微鏡展示他們各種各樣的造型，那是很奇異的。我有一個朋友叫趙軍，他從小就很喜歡法布爾先生寫的《昆蟲記》。還立志成為中國的法布爾先生，寫出自己的昆蟲記！所以我相信在農村的小朋友，你們在小時候都玩過毛毛蟲。它們并不都是可怕的，有的毛毛蟲還都挺可愛的，實際上，它們也不都是害蟲啊，毛毛蟲里也有益蟲和害蟲之分啊！如果你進入毛毛蟲的世界，你就會用完全不同的態度對待它，其實很多人在不認識毛毛蟲時，第一反應就是害怕，直接踩死！有時候還會直接噴死它，我告訴你，其實我們噴死的蟲子里，大部分都是益蟲，因為有害的毛毛蟲繁殖能力是很強的。然后只要你噴死的蟲子越多，我們人類只能用化學藥劑幫助自己，所以，你噴死的蟲子越多，你噴死的我們自己就越多，所以當你用另外一個角度看待昆蟲的奇妙角度時，人們會非常的欽佩你。我們專門做了一個科普的社團，叫科普新社會，也許有的同學不知道，他們都是有自己工作的人，他同時為人們做這些，所以他在社會上就有一定的地位。現在他們已經有了自己的網站，而且凝聚了很多各方面的資源參與到這里面！是的，你是nobody，你不是什么特別的人物，所以，當你是nobody的時候，別人認識的不是你，而是你做的事。我下海的時候是中國最早的從事民意調查的人，所以人們是認同民意調查，零點公司，隨后才知道這個人是干這個的，所以，這就是普通人物的成材之道！不是靠人，而是靠事！你要明白這個，將來我們的人生將會發生很多的變化，比如說，我們在座的各位同學，要做什么事的時候要有人和你一起做，你說我的好朋友怎么樣了，因為你跟人的交往方式不符合做事之道。做事之道和做人之道的區別是什么？我們從小成長的時候，一個青蘋果的交友模式是女人有小姐妹，男人有小兄弟，這都很正常，但是如果只有小姐妹和小兄弟，你就會一事無成，你跟小姐妹之間整天八卦，你跟小兄弟之間整天喝酒，是不是這樣？我雖然不是你的小姐妹，小兄弟，我不算是特別喜歡你，但是我尊敬你，因為你做某件事確實比我做得好，因為尊敬你，我們還是可以合作，所以做事的原則是大不同！等你成為一個總裁了，你說那么多人，還都得你喜歡才行啊？開什么玩笑！這就是為什么我們說叫宰相肚里能撐船，也就是說能撐船的人才可以做宰相啊！眼睛里只有小姐妹、小兄弟的，將來你就是開一個公司，那也是任人唯親！小姐妹說八卦和你親，幫你辦事不一定親的！而且，等你有一天，你當了我們的這個處長，你的小姐妹肯定會說，“你看我的孩子怎么樣，能不能進你們學校？”你看，基本上都是找你做徇私舞弊的事情，所以換句話說，我們的城市在什么地方，是一個陌生人城市，是一群陌生的人，但是卻有讓我們敬佩和認同的地方，我們要和這樣的人共事的。這種同事你從什么時候有感覺呢？從你加入一個社團的時候，這個社團的人最開始我不認識，我也不知道喜歡不喜歡，是吧？但是，這個事好像還是挺好的，假如說，社團一塊兒去弄毛毛蟲了，是因為喜歡毛毛蟲，所以喜歡這個人，蟲人，是不是？這個人對毛毛蟲的見解很獨特，脾氣很壞，可以啊！我以前在訪問美國M公司的時候，我參加他們的雞尾酒會，那一般來說，美國人都會在雞尾酒會上穿的人模人樣的，人家都穿上燕尾服，系上蝴蝶結，后來進來一哥們兒，仰著他的大肚子就進來了，還穿著個大褲衩，站在大家中間覺得很扎眼，是不是，這個人怎么這樣啊？后來我說最牛的牛人來了，因為這個人是最棒的數學家，就是他在數學領域的造詣那是超乎尋常的！但是這哥們兒就是有點不太懂人事，但是這個事情有事很正常的，大家肯定都看過一個電影《Beautiful Mind》,也就是《美麗心靈》，里面的數學家納什就是有點神神叨叨的嘛~那偉大人物都有點神神叨叨的，所以人才也是神神叨叨的，你既然能容下神神叨叨的人，肯定也能容下人才！好多人才才能幫你掙大錢啊，你只靠你自己是不行的啊。掙不了幾個錢的啊！所以，有幾個人盡管你不是太喜歡，但是能幫你掙大錢，和你很喜歡，但是幫你掙不了錢的，你會選擇哪個啊？這不是很明白的道理嗎？給你講明白，你不就知道了嗎？所以，只有像納什那樣的人，所以很多偉大人物他的表面就是···你像在座的河南科技學院的學生，也有不少美女帥哥，是吧？一看，水平還不錯的，是吧？但是，你不要看納什哪個樣子是吧，但是人家證明了一個真理，鮮花和牛糞。人家用數學定理證明了，鮮花插牛糞上的概率很高！就是美女到最后都會插牛糞啊！哎呀，在座的美女有福了啊，因為你聽了我的這個講座，你就有可能不插牛糞上了，這個，納什有一個定理叫不確定性定理，或者叫確定性定理。他的這個不確定定理很有意思，同學們你們去買菜或者買東西都有可能用到這個定理。比如說啊，有女同學啊，你去逛商場的時候，你看中一件衣服，男同學一看，然后說，“哎呀，不錯啊！”然后就漲價了，你一問多少錢，人家說300.女同學看中這件衣服，她不看它，她看另一件，然后問這件的價格。人家說300，她說30，人家說不還價，然后她繼續問，這件呢？“100”“10塊“·····你會發現價格在一直降，這是為什么？因為這個買主不確定！而只要買家確定你了，價格就漲了。我們男生不懂的，我們男生就是看中了，然后問價格，然后賣家就說300。這就是不確定原理，就是誰先確定，誰先倒霉！你看談戀愛的時候，別人問，”你喜歡我嗎？“”嗯，喜歡。“ ”好，那讓我先考慮考慮！“你看，這就是先不確定，至少你這幾個月就會有好吃的！所以，先確定那一個就是先吃虧的。其實人生就是不確定性的追求過程，你看，什么創業啊，管理啊都是這個原理！所以，管理的背后是數學定理啊！話說，這個鮮花插牛糞上就是說，一個很普通的男孩子追一個長得很漂亮的女生，那當然，男孩子肯定說，”我很喜歡你，你喜歡我嗎？“然后，女孩子會說”我考慮一下···“這不確定性太大了，對吧？但是，這個女孩子碰到一個大帥哥時就不淡定了，你心里面想，前幾個追我的都是牛糞，終于碰到了一個大帥哥，我終于看上了，其實不用那個帥哥怎么做，只要眨一下眼，就趕緊給人家拋媚眼。這個時候確定性就逆轉了，其實我告訴你這個逆轉中間，已經有一個隱患在。我告訴女同學啊，真正愛你的男人都不風流倜儻的，真正愛你的男人都是智商低好幾倍的，如果正常智商在120的，他在愛你的時候智商就在30以下！他這時候看起來超笨，本來就長得不是特別好，笨男人沒有什么好不好的，是吧？所以，男人關鍵在于要有擔當！然后，他真的喜歡你的時候他雖然很有擔當，但是他的智商會下降，表現的很笨。所以，你就會說，這么笨還要來追我，但是每當你這么嘀咕的時候，這個人本來剛好是最適合你的。但是當你碰到一個帥哥，這個帥哥尤其表現的風流倜儻，才華橫溢，而且在你面前表現的更加風流倜儻，我告訴你更加風流倜儻代表什么，代表他沒有真正愛，男人真正愛的時候智商都下降的，如果這個人很賤，人家不喜歡她，她卻很想要人家，實際上人家就是玩玩你的，你卻上趕著被人家玩，但是開始的時候，你不怎么知道，因為大家都沒有怎么見過世面，后來就上當受騙什么的，等等等等，一下省略一萬多字···省去一萬多字后，我們的這個女生，心里就很受傷，然后很多女生就不甘心，后來就又找了一個帥哥，然后就又受傷，然后就說天底下的男生沒有一個好人。但是，至少還有牛糞···所以這個時候她就插到牛糞上去了，因為牛糞有一個特點，就是比較專一，專心于事業啊，總之，其實他也知道不一定能追的上，不過反正閑著也是閑著，那就追唄！因為只要他不是帥哥，他就不能整天招蜂引蝶，讓你控制之前至少不能，所以，等到美女什么時候置氣的時候就想到，至少還有牛糞。所以美女在那個時候突然就因為危急或受傷感就確定了，知道吧，這就是牛糞的啟示。這個啟示呢，就是說，只要你喜歡人家女孩子，不管人家什么狀況，你都要關心人家，因為創口期什么時候都會出現。其實我在講這個過程的時候，我就在講市場中各種復雜的競爭關系。我前天在淄博的時候，淄博那個鬼地方啊，說實話，經常是煙霧籠罩的，竟然評為今年國家文明城市，今年呢，有一個特點，評上文明城市的都是不文明的，而且都是用不文明的方法獲得的。但是這個為什么就獲得了呢？因為本來是青島的，結果青島呢卻出了一大幫子人鬧事，于是就不文明了；威海本來其實也有機會的，但是也出事了，所以呢，有 的人的機會其實來源于其他人的出事。那出事的時候你們應該說什么呢？應該說，時刻準備著！帥哥一出事兒，就是你的了。然后，青島一出事，文明城市就是淄博的了，你再不濟你還是個牛糞嘛~你別把牛糞不當肥料啊！所以我覺得我們有些同學啊，就是太自卑了！自卑到就不想把自己當牛糞了，你看！綜上所說，我覺得我們河南科技學院的學生機會大大的，是不是？各方面的條件都很好，牛糞也有，鮮花也有。但是，要行動！什么叫時刻準備著，時刻準備著就是要處在待機狀態，對吧？你不能總是每天有事沒事躺在床上，沒事老回家，回家老看你媽，你媽有什么好看的？我跟你說，同學們，你們最高的目標就是等到你畢業的時候，你都沒空看你媽，你媽沒空看你。為什么，對不起，媽。我要出差，我們老板只讓我去，其他人他都不放心或者說，媽，對不起，我現在業務太忙，我以前三個單，現在夜里不睡覺都忙不過來。那個時候，雖然見不到兒子，但是你媽會說，養這個兒子真有出息！你看你媽旁邊其他人說，你看你兒子怎么好久不回來，你媽會說，我兒子現在忙得很，一個月業務都忙不過來。這個時候你媽是光榮的。要是別人問你媽說，你兒子怎么總在家啊？你媽說你最近疲憊了，人家又問，怎么呆了三年了，你媽說，不是沒活么，我說雖然你跟你媽是親近了，但你媽倒霉了。所以我們說，今天大家在學校里，學的這些知識比較變態，你要呆在所謂的待機狀態，要有某種行動的的東西，在外面建立關系，黑蘋果這個所有見到的我們這個綠綠的海報，和前面我們見到的那些我給大家介紹的那些同學同學，比如說試試看創個業呀，這個就不見得不成功啊，你比如說京東商城，現在很牛的電子商務，劉強東，該同學是人民大學社會學的同學，學社會學的，他在學校的時候就是做小買賣的，一般是擺地攤，賣個小發卡呀，賣給人家女孩子，好不容易整倆錢，去泡女孩子跟人家說我還是挺有錢的，人家女孩子說，你這種時候做小買賣不好好讀書，將來有什么出息，然后他說，你說我這樣沒出息，那你說什么樣有出息，她說我認為將來有出息的同學都是學計算機的，我們同學們又學計算機的嗎？你們學社會學的將來就到社區給大媽們當助手，咱們下邊有學社會學的嗎？何處長是學社會學的，以后何處長就是為大家服務的。然后劉強東就說有什么了不起，不就是學計算機的嗎？然后劉強東同學業余時間學計算機，學編程，因為他的目標很明確，就是要討好那個女孩子，而且這個女孩子就和他在同一個班上，所以他在班上編程的時候就有機會顯擺出來了，所以他就給老師編了一個名片管理系統，跟老師說，老師你不是有很多名片嗎？我編了一個名片管理系統你可以試試，結果老師果然試了，老師把所有的名片都編在了里面，在那個時候能編一個名片管理系統挺牛的，主要是那個女孩子是學計算機的，老師總在那個班上表揚那個同學，所以就這樣追到手了。但追到手以后，在學計算機的過程中他又有了新的認識，他發現賣發卡什么的確實沒什么用，他女朋友說出路在計算機是有道理的，所以說你在找對象的時候也要找點有遠見的.所以他就開始搞電子元器件，不弄發卡什么的了，后來掙了一點小錢，就在中關村開了一家叫京東電子元器件，這就是京東商城最早的前身，然后呢到了2003年發生了SARS，SARS發生之后街上就沒人了，沒人到店里買東西了，所以他第一年嘗試把東西拿到網上去賣，這就是京東商城網店的前身，然后慢慢的慢慢的就有了京東商城，你看看人家啥都有啦，創了業，談了戀愛，整了生意，發了財，那關鍵在于什么，你不能說社會學沒用，前段時間我專門請教了劉強東先生,我說劉總，今天你做生意，你在大學中間最有意義的事情是什么，他說最有幫助的的談戀愛，為啥？很多同學老跟我說老師呀，我沒啥動力，今天還有同學跟我說，老師你說出操是很好，但你說我為什么想出操卻出不了操呢？因為你背后沒人看你么，如果你有一個女孩子對你說，你一定要把身體練得棒棒的啊，要不將來我給你生一個病孩子多不合適。所以說你背后要是有一個女孩子看著你的話，你出操得勁就不一樣了。就像劉強東，第一，他認為他那個女朋友是最重要的，如果當初沒有這個轉型的話說不定當初還在賣發卡呢，這個投入就不一樣啦。他說第二個重要的是做小買賣，因為做小買賣，他這個買賣不是一步到位的，沒有說一下子做一個京東商城，一下子400億的營業額，不是一開始就是這樣的，那一開始不就是幾毛錢幾塊錢，幾十塊錢，幾百塊錢，之后慢慢做起來的嗎，做做做做到商店的時候也就是10幾萬，然后在做到網上銷售的話也就是幾十萬，不是慢慢做起來的嗎，他不是一個過程嗎？這不是嘣的一下冒出來的。他說第三個有幫助的就是社會學，就是我們處長學的，也是我學的，那么社會學有什么好處呢，就是在你理解問題的時候不能老從你的角度，要從社會的角度去思考去理解，剛才我為什么給你講那個結構種，就是說結構你跑跑北京走一邊北京大學城回來給大家傳達一下精神，這顯得你很偉大。你先到文化大革命，文化大革命有紅衛兵串聯到北京和毛主席握完手后好幾天都沒有洗，跟人家說，大媽這個是毛主席握過的手，毛主席握過之后這個手就很金重了，領導跟他握得時候他都不跟領導握，領導問，你為什么不和我握，那領導說你跟我握，我給你好處，他問什么好處，領導說給你安排工作，那他說，那好吧，握吧，這個就叫資源調制。貿易是怎么產生的，貿易就是我有這個東西而你沒有這個東西，咱倆兌換，后來為了滿足這個通貨，就有貿易了，我演講也是一樣。我知道這個東西你不知道，為什么我講的東西你不知道，因為我是遠方來的，為什么遠來的和尚會念經，因為他念得經你沒聽過，為什么沒聽過因為用另一種話說的。為什么我們聽不懂，因為我們不是遠方的。剛才，何處長講話的時候，我們沒有聽懂，所以，我們說，好，跟著他聽吧！在這個社會中間有一個特別重要的效益，你從另一個結構來看，我們在同一個城市，同一個飯店遇到，不容易啊！像我們處長，叫二毛是吧？二毛是誰啊？我們不知道，但是，如果你說，二毛處長過來了，然后你和他握了個手，然后你的感覺就完全不一樣了。不是我說的啊，是我們的二毛處長說的，你光呆在學校是不行的，你得多到外面轉轉。所以，我想用我們劉強東同學成功的經歷告訴大家，就是學校的課程當然是重要的，社會學將來會有很大的幫助，但是，如果光學習社會學，不管其他的就不行了，你看，劉強東就沒有閑著，所以，他就是一個健全的人。所以，我們在座的同學，順序應該是怎樣的呢？第一，談戀愛；第二，做小買賣；接下來是要好好學習。沒有說不要好好學習，但排在第三。現在有壓力感了！沒關系，先找黑蘋果。黑蘋果是什么呢，就是大家去實習，找個地方練練！搞一個社團，整一個小組織，有第三個人的參與，然后你就會發現，一個人可以，兩個人可以，但是三個人在一起，你就會想不出什么。其實，如果你在社會上說，你是河南科技學院的環保協會，我是二毛同志，我想測試一下你的排放量，人就會說，你神經病啊！但是如果你說，我是一個大學的環保社團，人家會覺得還像那么回事。第二，你在組織做事的過程中間，你要把事情做好，這些說話的技巧就很重要了。你在以后的日子里，會知道話怎樣說，事怎樣做，能把事情辦好！所以，這就是把握分寸。這就像中國的菜譜，菜譜上經常有：加味精少許，生火持續燒，加砂糖酌量。看了半天也不知道是啥意思啊！因為我們很多同學張這么大，到大學都沒有燒過菜啊！然后，我們就只會雞蛋炒西紅柿。先放雞蛋，然后放西紅柿，然后放什么少量啊，怎樣，這都是在行動中把握的，所以，我們學校里學得時知識，但是，性學習是為了大家的職業生活和社會生活做準備的，所以你要知道你下一步就要走進這個社會的，最重要的是你有一天會突然發現，我怎么就走出來了呢？所以，我們要有珍惜感，以后，你和領導打交道就會很淡定，就不會那么緊張，然后別人就會明白跟我一起吃飯就不會有什么越舉得事，你看，我到我們河南來吃飯的時候，就覺得和江蘇不一樣，你說一個小年輕坐在領導都在的桌上，雖然不會有什么后果吧，但是領導會覺得這個孩子不懂規矩。但是你今天在實習的時候，你被說過一次，你明白了這個，你就不會犯同樣的錯誤了，你說一次考試，一個清華，一個北大的，你是河南科技學院的，本來沒有什么感覺，但是你一坐，他們倆出事了，所以你們為什么要時刻準備著呢？如果你有人脈關系，你做生意，大家都會幫你一把。人家還在那兒自學呢，你就已經開了酒店了，人家學成了，你已經上市了。所以，大家要時刻準備著，要有緊迫感！我經常碰到一些沒出息的男生，他們就經常問我一些問題，我就說，你們整天擔心什么呢？他們就說，你飽漢不知餓漢饑啊！你將來如果找一個房子的話，你不就幸福了嗎？我告訴你，你就是找一個媳婦，你也不一定幸福！將來兩個人一定也要打架。所以，我經常說，一個十八、十九、二十歲的男生，大丈夫何患無妻啊？你要是整明白這個道理，你將來娶一個媳婦，也就不是一個媳婦了，是不是？你還在那唧唧歪歪的想！我告訴你啊，老師在上面講著，你在下面想著，你這個人就太猥瑣了！你娶不著好媳婦。所以你不能整天唧唧歪歪的想著我怎么干一點事，這個事都是沒辦法的時候想的。你十八歲要往低得方面想，我們人生有高求和低求，理想，在你起先的時候要往高處去想！等到你到我這個年齡還沒娶到媳婦的時候，你可以想，是個女的就行了！你不要十八歲的時候就整天想，我要是娶不到媳婦怎么辦，我跟你講，你想什么，那就成什么了！對吧，如果，一個同學你整天就在想蝸居的事情，那你的氣質就像蝸居。那如果你整天想的是創造的事，我要創造，我要創新創新，我要時刻準備著怎么地。所以呢。我希望我們在座的同學，可以考慮加入我們黑蘋果，你不需要現在就創業什么的，但是你可以搞公益事業啊，像在社團里幾個志同道合的弄一個毛毛蟲愛好者聚會。這里，喜歡毛毛蟲的舉個手！現場大概有七八個，你們幾個先搞一個毛毛蟲俱樂部！搞毛毛蟲俱樂部，我們一定會提供支持、資助的！如果，將來咱們河南科技學院有同學把毛毛蟲搞得很精美，讓大家對毛毛蟲有興趣，是一個愛心事業，但是這個事，創新性就不夠！同樣的，我們幫助孩子們，讓他們有學上，更好地去增加一些有意思的新知識，讓他們做異姓兄弟姐妹，我們要自憐自愛！一個人，當你很脆弱的時候，你幫其他人做什么，你會突然發現：You will be stronger!反過來，等你輕裝的時候，你做的事，你會發現，其實，沒什么！你越自卑，牢騷的時候，越沒有人幫你，你越自卑！你越能幫助人，你就能得到越多的幫助！自助者，人助；人助者，人助！然后就是要持之下去，其實就是，你一個學期一個學期的進步著，然后，你三個學期比較著來，干練的人，就比較容易受人家的欣賞。所以，你可以幫助其他人制造實習的機會，我們新鄉不是還有很多的企業的嗎？我們現在是有一些大學的協會，它就是幫助大家，去企業，厚顏無恥的說服企業用自己，然后他們到了學校之后，就幫忙管理實習生！然后總結前面的經驗教訓，然后再幫助后面的人做更好地實習，這個企業就會有更多更好地實習生，形成一個良性循環。我們在南京，淄博，包括今天下午我們在農大，你多觀察一天，你就會有新的認識。你會發現，哦~老總原來是這樣做老總的啊，原來是這樣處理事情的啊！會有一些認識，這些認識是你在學校里沒有的。當然我們也會教同學們社會訪問的方式去了解社會。以為畢竟沒有那么多的地方，去做一個只有一點點時間的實習，那怎么辦呢？那就需要用到社會訪問的方式了。你跟一個老總一天，你就會有一些新認識，哦一個老總就是這樣工作的，一個老總的身體要這么好才行，你會有許多新發現。我們為什么要采用社會訪問式的方法，就是這樣。有些東西你不能直接了解，不能參與其中。你沒有時間，也許沒有機會，所以你就可以啊，采用社會訪問方法。比如你想考公務員，你就可以采訪一些公務員，如果你想做律師，你可以訪問以下律師，如果你想將來到一個食品企業，你就可以去看看他們的員工。你將來想做什么都可以采用這種方式，進行了解，你心里有個底，這樣的工作就是黑蘋果。在這之前在學校有很多合作的企業，有很多實習，工作的機會，這些工作都不錯，你創業也好，你都可以嘗試。總之，我們就是要打破在學校中只做一個學生的模式。今天，你要成為一個半職業人士，就像劉強東他從小生意到企業是一個自然過渡的階段。學生在學校里你都接觸一下，你就跟在學校只學習的人不樣，所以我們相信，這件事情同學們至少選一件作為開端，所以明天我們就開始鍛煉身體。這件事情真的很重要，等到你們走上職業，就知道了。其實我們講那么多黑蘋果，做不到，因為身體不行。你講我們還能扛得住啊，啊我們還能熬夜。我跟你講，你們現在熬夜，這叫提前透支，如果你們現在鍛煉，這叫提前投資。生了大病，你沒法鍛煉，這是就是靠你的體能，將來不能熬夜，這就要靠你之前的鍛煉。我告訴你很多同學剛開始工作時，感覺很累，換工作了，還累，一直累，都不工作了，躺床上，也累。為什么，因為身體不行，就這樣你還業務骨干？副總裁？今天我在這個地方在學校，我們，新鄉空氣還不錯嗎，校園也不錯啊，樹也很高。所以今天我們一定要好好利用時間鍛煉，將來想鍛煉也沒時間了，所以我們在學校不僅是要好好學習，還有好好鍛煉。我在哈佛時每天兩千米，在耶魯天天鍛煉，我在現在工作狀態就很難鍛煉。同學們你現在就在消耗，將來工作當然就會累了。所以我們要德智體美勞全面發展，將來在社會上做一個有能力，有擔當的人，我說的知，就是對社會有了解，知道社會對你的身體的要求，你的身體要跟的上社會，你所追求的目標。謝謝大家，下面大家，就我們的黑蘋果，你想參與我們。或者需要資助，可以和甘露老師聯系，跟他要名片。我們也有我們專門的網站www.tmdps.cn，不是.com，應為我們是公益組織。我希望大家，不是一步到位，至少，我們可以看看，別的學校做些什么。我相信我們河南科技學院不會屬于任何一個學校。我們下面就一些問題進行回答，我們現場有微博，大家可以在上面互動。我也有微博。新浪微博，就叫袁岳，實名的，大家也可以看看。下面開始提問。（鼓掌）提問：（大家看向這邊）我是一名大一新生，我想代表大一新生進行提問，首先我想說，袁老師，您辛苦了，您喝口水吧。（鼓掌）袁岳：好，謝謝。

提問：我叫袁叔叔吧，袁老師不親切…… 袁岳：叫大哥，叫大哥。（哄笑）

提問：好，袁大哥，我是來自經管院國貿111班的，我想說我知道我們90后都充滿了激情，額，我知道……

袁岳：說點不知道的。(哄笑)提問：我們在創業上還要學很多，我們知道有很多書，有成功的企業家，有的是失敗的，關于這個，我們應該看哪方面的比較好，會得到更多的啟示？

袁岳：創業不用看企業家的書，因為沒用，他不會告訴你他起初有多么困難，他只會告訴你他的成功。不用看，重要的是做小買賣，你要理解，炒股怎么炒那么棒呢，我在溫州大學，碰見一個學生，他很有意思，這個可以學學。在座炒過股的舉手，不多。知道怎么炒的舉手，不多。知道股票的舉手，嗯，還可以。這就是有知識沒技能，那個人很有意思，他就是代課超過，你可以拿100,200，有一個最高限制。他們有個桌子，圍著一圈，上面是放著電腦。因為你有150塊錢在里面放著，你就老來看股，就好像證券交易所。因為150塊錢沒法炒，他們就會去選股，每天下午開講座，說我們有哪個可以炒，把大家錢打到一起炒，他們生意還不錯，開始是2萬多，第二年就30萬，第三年就炒成50多萬，然后有一部分同學自己就開始出來去炒。盡管我們教育部是不鼓勵炒股的，但是鼓勵和你自己了解不了解不是一回事。他們這是一種創業型態，我看他們炒股分析看開線圖，現場懂得開線圖的舉手，不多嘛。其實，所有同學只要有十塊錢放里面就懂了，因為他們覺得自己是股東，你要跑去看。因為你現在沒有十塊錢在里面，你就覺得和你沒關系，然后，每過一段，他們會請一些投資專家啊，來和大家分享。和炒股想比，搞企業難度大多了，這是一個對企業的控制，對事情的掌控。你連自己都搞不好，就別說企業了。所以美國，把炒股和創業做了個比值，32比1，我們中國呢，8比1，炒股的還是多。我們很多同學不明白，其實搞個法人是很難的。我要明白，一定不能太功利，一定要成功，我們一定要明白，不成功也要干。我是從機關下海，不成功就完了，而商人不一樣那時候我在機關120多，而出來人家給1200，我想怎么也是十倍。在創業中得到的鍛煉，比起就業還是綽綽有余的。我現在公司里，很多都創業不成功，但他們心里承受能力、見識、意識肯定要強。所以我們現在不要過多的想，包括我們資助的一百多個大學生公益項目，做的好的差不多四分之一，做的很差的差不多三分之一，但是沒關系，即使差，我們可以分析原因，因為我們把黑蘋果當作一個推動大學生社會實踐、社會嘗試的一種模式，我們不是說一定成功。我們資助一百個居然有四分之一成功，比一般的已經高了很多。我們都在嘗試，愿意支持同學們去嘗試，你們大學生更應該嘗試，因為這種嘗試都會有報酬。

袁岳：咱們先請中間這位同學

同學：袁大哥，首先從您剛才講的那些故事論起，您剛開始給我們講了一個哈佛大學他們組織了一個你剛才講的那種情況，我就想，我們是應該把更多的時間用在讀書方面，還是放在社會實踐方面，那一個方面更應該加重一些，而魚和熊掌是不可兼得的，據您在哈佛大學的了解，他們的這些學生是更多的把時間用在讀書方面，還是放在社會實踐方面。袁岳：我認為這個問題是一個很好的問題，哈佛大學的學習方法是一個魚和熊掌可以兼得的，的確讀書用處非常的大，但是它的讀書方法很有意思，他并不要求你，他告訴你說今天讀300頁第二天要發言，老師并不檢查你有沒有讀的，比如像我們中國同學，基本上都讀完，拉丁美洲是不讀的，第二天發言的時候中國同學讀了也不發言，為什么，從來沒發過言，在國內也不發言，到那邊也不習慣發言，人家拉丁美洲同學沒讀照樣發言，而且人家學校的制度是只要發言就得分，因為發言的分和作業的分是分開的，所以特點就是拉丁美洲同學發言的得分高，我們中國同學是作業的得分高，然后兩個人的得分差不多，那比起來呢，周末他們有很多的活動，他們是有好多好多學生社團，就光我們學院就要有200多個學生社團，而且學校有個規定，就是你社團只要拉了超過14個人學校就補助你，拉不滿14個人那你就自己承擔。所以說有的小國家，我們中國學生會只有一個，比如有的小國家只拉10個學生過來，為什么呢，他是允許的，那到學生會是干嘛呢，總歸要有一些事情，有的是搞宗教活動的，有的是搞政治活動的，有的是專門幫助民主黨競選，有的是幫共和黨競選，有的是搞環保，比如說我參加了一個組織，專門給艾滋病人做飯，還有一個組織就是專門在河邊撿垃圾，各種各樣的組織，還有的組織是專門教小朋友打橄欖球，還有的組織就是訓練跟著市長的團隊當助理，學習人家怎么管理市政，各種各樣的組織都有。比如說耶魯大學專門有一部分獎學金是鼓勵同學們國際實習，就是你在暑期的時候跨國到其他國家去實習的時候，只要有這個國家大學的邀請函，和對應你實習期的承諾的信函，那么你的路費和這個期間的生活費都是由學校出的哈佛和MAG都有這個制度所以我們公司好幾年都用過他們的實習生，所以這就看到了這個學校是同時具備這兩個功能的，不是我們想說的不可兼得，因為他很明確我們是為這個世界來的，這個是訓練領導人的。而且我在哈佛的導師就說你不要miss掉這些homework的價值，你要怎么做呢，你要把你的作業做成能夠掙錢的東西，所以我在哈佛大學一年掙了30多萬美元，怎么個掙法呢，比如說我們有一個叫作信息化時代的治理，那么我在學完這個課呢就專門做了一套“怎么樣通過網絡監控全球能量亂用的狀況”然后我就做了一套正式的商業計劃書，交完作業之后我就交給了我的基金會，拿了5萬多美金的資助。還有一個就是叫作策略性民調，我把這個東西就是做成就是研究中國的小姐和嫖客，然后我就調查了800個小姐和800個嫖客，用了7個月的時間做完，然后得到了英國的海外發展史的7.8萬的資助金，另外還有一個項目呢是專門做這個幫助艾滋病患者服藥的，像我們河南艾滋病人過去有過賣血村嘛，現在艾滋病人犯病后國家是免費給藥的，但艾滋病的話他是雞尾酒療法，他的這個藥的量很大，所以有的患者他吃了一段時間后他覺得很煩就不想吃了，或者呢是他吃的時候不注意時間，那對于艾滋病人來說是要按時按量來服藥的，他要按照順序吃好這個藥，只要不按時按量按順序吃這個藥，只要差了一樣他這個藥效就驟減，所以說我們國家只能給一線藥，就是這個藥不吃很快就會有抗藥性，也就是說你只要不吃就沒要了，也就是說你一定要按時按量按順序吃這個藥，那么要怎么要做到這一點呢，就是要建立一個社會幫助網絡，那么這個項目呢我們是拿到了11萬美金的資助，所以你看，你把每一個項目，每一個作業都變成能拿錢的項目，當然每年16萬美金的學費，你再拿30多萬美金的項目金，這么算你還掙了十幾萬，所以說這個學校不是說這個魚和熊掌不可兼得，而是他培養你一種思想：不是為了做作業，不是為了考試，他是告訴你最棒的學生你是如何實現他就表揚你，我還不是學生中最棒的，最棒的是有人畢業時拿了3000多萬美元，他為一個國家建立國防部的整體的架構和國防系統的信息系統。所以這就是我想說他們的教學體制和我們最不一樣的地方，所以說在重點不是老師上課的時候要給你們念，他們不念了，老師的方法就是他們今天給你們一個任務，就是我們這周的課就是這樣，給你個任務你會去做，然后做完之后等待老師承認你，這樣就是學生很忙老師很閑了，就是你忙了之后才知道事情怎么辦嘛，老師忙有什么用啊，老師急急忙忙備課，上課去了讓同學們都睡著了，那種課你不能去獲取。所以雖然我們今天沒有這種課堂的機會，但是我就是給大家這么一個概念，全世界的教育都不是像我們這樣上個大學就是為了怎么把考試考好，不是這樣的，謝謝

同學：看了您兩個小時的背影，終于可以有機會好好看看你的臉了。謝謝袁老師能給我們后邊同學一個機會，我想問袁老師一個問題就是我上一次在南方周末上看到一篇報道，就是是在北上廣做沙丁魚還是回家做咸魚的報道，就是說了同學畢業后到北上廣然后又迫于壓力不得不回到老家，您是怎么看待這個現象的，特別是對于我們這些不是大城市的名牌大學的畢業生 袁岳：奧巴馬在他畢業的時候他完全可以考慮到華爾街去做一個所謂的投資經理，他最終選擇了回到芝加哥在一個類似于我們居委會的部門做一個助理，做一個沙丁魚，后來就做了一個總理。所以我們今天說一個人有理想的時候不是那么勢力的，說人家怎么樣人家怎么樣，有一本書大家可以看一下《不要單獨用餐》講了一個普通家庭的孩子，他也很希望成功，但他怎么希望成功呢，他發現了一個規則就是他在是一個小學生的時候，還有就是她在上初中的時候，他怎么呢，她就琢磨，世界上最成功的人在什么地方呢？他發現他們都在打高爾夫球，所以他就積極報名參加了一個高爾夫球俱樂部，當然這孩子本身也很聰明，他在面試的時候各個方面都非常的好，他在那里的時候就仔細研究每一個俱樂部打高爾夫球的人研究他們每一個人的背景，就是有一次他幫美國最大的投資公司的老總撿球時忽然跟他說：我覺得你們最近的股票可以稍微拋一點，老總就問，你怎么知道我們個股票要跑一點呢，你不就是一個撿球的嗎？然后他就說我最近研究了你們的股市，我覺得你最近要是辭任這個部分的產業的話將來就會有問題，我覺得另外一部分呢就可以考慮。他對他的建議并不在意，在意的是這個孩子居然那么留心我做的這個事情，他說你為什么知道我們這么多呢，孩子說我已經研究你們很長時間了，我的心目中間就是要成為你這樣的人。我現在把故事倒過來說，這個孩子青年的時候做了這個公司的CEO，也就是說在他大學畢業23歲的時候，所以我告訴你們說不要去關心社會上的那些事情，社會上的事情你們管不了，不要抱怨，每個人從腳底下那塊磚頭做起，你看呢么多，你說那么多，包括在微博上發那么多東西，管什么用呢，我是從來不是主張要去，但是國家的確有些是需要改進，這是應該的，但是我有一個主張就是：無建設不批評，今天我是批評我們國家教育制度的，但是我也有個答案說你要批評這個制度你要做些什么，為什么要花那么多的時間，去那么多的學校，這就是我的立場，如果我不能建設什么，我就不批評什么，我如果要批評他，我一定要建設些什么，那一樣的，對我們普通同學來說，你今天你管他們什么北上廣，關鍵是你的那塊磚頭在什么地方，每個同學你們都是很有限的，我們不能去改變一個什么制度，但是如果每個人都去改變一點點，那不是有很大的改變呢，所以政策的改變是每個人改變一點點，所有人的改變積累起來就是一個巨大的變革，所以過去你知道中國的改革是怎么開始的嗎，每個農民都去搞包產到戶的時候這個國家就改變了，所以我們希望我們大家關注國家大事，但是最重要的還是關注你腳下的那塊磚頭，在我們這個時代知識上是要開放和放眼的但在行動上是要有自己的一塊磚頭的，連小狗都要撒泡尿證明自己的地盤，這個地盤是我的，你是那塊地盤屬于你的呢，你說我們是沒有底盤的，No，我從來不這么認為，連一個普通的民工，在我們公司有一個這么一個小學六年級沒畢業的同事，他在我們公司工作了14年了，他以前是在部隊做文書的，然后還有一個給我開車的司機變成了給我打字的打字員，后來成為我們公司的行政助理，然后成為我們公司的一個數據處理員，現在成為了我們公司的一個部門經理，這個同事叫徐勇，他在這個14年的工作期間由小學沒畢業拿到了初中文憑高中文憑大專文憑本科文憑現在正要把自己的英語搞得很流利，說實話我們每次看到我們通常叫做民工的人，他們的那種永遠往前沖的心態，我經常問我們的這些大學生同事，你們中間有幾個能像這個民工悟的進去嗎，連一個小學畢業的都能做到這樣，難道說你們這些本科畢業的難道不能比他做的更優秀嗎？但是他的方法不是簡單的抱怨，他就是地下那塊磚頭越墊越高，是自己努力的結果，所以說我希望大家在關心大事的時候不忘記關心自己的腳下的磚頭，更重要的是自己腳下的那個磚頭，那塊磚頭的高度和厚度是你發言權的權重，就是你的磚頭越重越大越高，人們越愿意給你發言權，你就更能改變影響這個所謂大的局勢，謝謝

同學：袁老師您好，我是來自河南師范大學的大一新生，我們河南就是有一個特產就是那個鐵棍山藥，可能由于某種原因，在銷售方面出現了問題就是有一部分藥農的產品出現滯銷，這可能是出現一種很大的成本上的損失，我們主要是成立了一個項目小組，現在正在運營幫助他們在新鄉市打開銷路，既然是打開銷路我們想了一下方法但是我們就是把它作為一種員工的福利，因為鐵棍山藥的營養價值非常高，老少皆宜，這些都在CCTV2《健康之路》報道過，但是我們在這方面還沒有經驗，可能會出現一些問題，向企業推銷時可能出現一些困難希望您能提一些建議。

袁岳：我的回答是不知道，我告訴你，我的答案是不知道，就是你真的要正兒八經做這件事的話不要從我這里得到答案，也沒有那、哪位老師愿意給你答案，你要想知道答案先要去拜訪一些企業的董事長或者是企業的福利部門，他們怎么看這個問題，這就是所謂的市場調查，然后人家跟你說，你怎么怎么樣我就跟你合作，你不要到處去問，別人不知道，你比如說我這次是第一次聽說這個鐵棍山藥，我不知道這個情況，我不能在這亂說話我是做調查研究公司出身的，沒有調查研究沒有發言權的，你不能在那里亂說的，包括你的心態你的動機是好的你要幫別人做這個是好的，但是你也沒有做調查研究的時候你就跟人家說往單位里面推銷，所以至少你要先做一個先期的調研，你去走訪，你看什么時候可以合作，回頭再看這個方式合不合適，因為在前一陣子我的一個網友，他也是在幫農民推銷產品，他用的方法就是在網上在微博上發布產品的信息，然后在邀請一大批朋友幫他轉發，我也幫他轉發了然后我轉發之后還有幾個投資人幫他轉發了，然后呢正好有一個農產品交易公司，就說這么好的東西你跟我合作就好了，然后就把他們所有的農產品都放在了這個交易網站上，所以說這種方式是很好的。現在我們學校的農產品交易系統，比如說上海有一個農產品交易市場，然后深圳也有幾個，他們都是把注意力對產品放在網上，他的這種銷售對象銷售方式要比你的那種可能更好，你先可以去像這種交易網他們都是有網絡的，你先跟他們了解一下，說這個可以嗎，這種性質的產品適合不適合在你們的網上銷售，你不要在那里簡單的給人家一個判斷，你要了解這樣一個情況之后再來制定一個策略怎么樣來做。謝謝

同學：袁大哥您好，我想成功是可以復制的，在你成功的路上，有沒有什么關鍵點，就是每個時期你非常重要的事情，就是能讓我們跟多的同學像你一樣成功

袁岳：我明白你的意思了，第一成功是不能簡單復制的，第二我也不算成功，第三我每天的生活你根本沒法復制，所以說呢你前面有一個假定，這個假定不能成立。我覺得世上每個人都有每個人的潛力，每個人都有每個人的能量，我認為一個人真正人生的價值是什么呢，就是呢你覺得你充分發揮了你的潛力，同時這也是你愿意發揮的潛力，所以這就把幸福感和成就感結合了，因此你要找到你是誰，一只烏龜不一定要效仿駿馬的理想，他不是難復制的問題，我們每個人都是不一樣的，我兄弟姐妹12個，同一父母所生，他們各各不一樣，各各聲音也不一樣，性格也不一樣，上面的一個哥哥比我大一歲，我們所有的事情都是在一起做的，他就是考試永遠考五六十分，我永遠能夠考將近100分，他就是脾氣永遠比我倔，我永遠比他柔軟，他總是那么剛硬，我總是那么和藹，別人看我們穿一樣的衣服都以為我們是雙胞胎，但其實就是不一樣的，他沒必要考慮我，我也沒必要考慮他，我哥因為性格剛硬現在做紀委書記，也很好啊，非常適合他呀，所以我覺得這些事，我們不要去羨慕人家，我們每個人都有一個對待的自己的一個獨特的潛力，所以你在嘗試和探索的過程中間，你會發現做有些事情你會很愿意去做，而且也會做的比較好，而且還做得比較有成就感，但是這個你在學校里可能感觸不到，你只有在社會行動中間發現自己，這就是社會學告訴你行動能夠定義自我，謝謝

同學：袁大哥，我想問一下啊，大學生創業的優勢和缺點是什么？

袁岳：大學生創業基本沒優勢，以彼端為主，也不是弊端，就是以劣勢為主，就是大學生你是想不出來什么東西是創業能夠成功的，所以你失敗的可能性最大，但是呢，我們今天講的不是大學生創業成功，而是在講大學生要為創業做準備，你今天做個學生干部是要為領導級做準備，你今天從事公益活動是為怎么打開局面和陌生人合作做準備，你今天做點小買賣是為以后吆喝做準備，大學還是一個學習的過程你做這些事情，就像劉強東先生他也沒有在學校做成大買賣，沒有幾個學生在學校里就做成大買賣的，就是只有在學校你輟學了專心專意做買賣才有可能做成大買賣，你只有專心專意做，他的成功率才是五年有5%的成功率，十年有10%的成功率，這是全心全意做才有這么低，何況你三心二意做，三心二意做你只要能成活在那里就不錯了，你還別說成功了，但是呢有的同學一輩子都沒試過，覺得不甘心啊，所以我還是鼓勵試試的，從小生意，從格子鋪，從淘寶店從能試的小的方面開始試，你連一個淘寶店都閑累的話你要做大點的生意你能吃得消嗎？所以我覺得有的人心比天高，命比紙薄只有你是了以后才知道，哥們不是這個命啊，但是你是完了之后就覺得甘心情愿了，人不能老是想而沒有試過，覺得活的很遺憾的那種狀態里面，其實一個人活著不要太遺憾，就是寧愿活在失敗里，也不要活在沒事里這是很重要的原則

同學：您好我是來自河南師范大學的，不是來世河南科技學院的，我帶來的不是一個個人我們是一個團隊，我們是河南師范大學**團隊，之前也參加過全球創業周的活動，也跟您見過面，所以在此見到您非常非常的激動。我問一個比較一般化的問題，我們這個團隊現在有100多人，但是它的運營過程中會出現一些管理方面的問題，就是在隊員激勵這一塊

袁岳：做學校里的這些社團，每個學校的社團都會遇到問題，就像剛才這個同學，你想要幫人家去賣山藥也會遇到問題，在這種時候不要試圖在外面簡單找到答案，你要用的方法除了調查研究還有另外一個是什么呢，就是你們要先提出123你們自己試想的解決方案，然后再嘗試自己的解決方案，即使失敗了，然后你就排除了，不要老是攬這個事又渴望別人給你答案，在工作創業以后你想有誰會天天給你答案啊，在創業中99%的挑戰都是你自己要對的，你今天要用那種方式，最笨的方式就是自己沒有答案想找一個人給你答案，當然你以后在家里你爸爸媽媽會給你一個答案，老師也模擬給你一個答案那都不是真的，真的是你死活得琢磨一個答案

同學：那咱們零點公司的一些調查員他們在做社會調查時，在一些問卷調查的設計方面 袁岳：這個方法其實很重要你不是要問我們的，因為有很多社會學的老師啊學者在內，他們有很多書是有的就是專門講調查問卷，就像我一開始搞調查公司的時候其實好多問題我也是不會的我也是從找書開始的，明白嗎，所以我們今天同學真正在你們提問之后，不是簡單問人家問題，你是怎么呢，你是要真正體會這個過程，你不要試圖跳過那些東西只得到一個結果，哪有那么簡單的事啊。在我們公司里我們是不允許員工這么做的，比如有員工說你昨天交給我的那個貨我沒賣出去，你說怎么辦呢，那你就滾，很簡單嗎，如果全是賣不出去讓我賣的話我還要你干嘛呀，你要是說我有一些東西是要您為我點撥的，這是可以的。所以一定要用自己的行動去體驗這個過程。像你說的這個問題，有很多書籍告訴你調查怎么做，問卷怎么做。

袁岳：我給后邊站在上面的女同學，你直接說吧，大聲喊

同學：我想問一個比較輕松的問題，要是說錯話的話還希望袁岳哥哥能夠諒解，你的發型和你的成功有什么聯系呢，您是江蘇人對吧，江蘇人為什么都是這個發型呢樂嘉老師也是孟非老師也是

袁岳：其實樂嘉和夢飛都是在我之后理的光頭，另外我的光頭是在山東理的，然后在我理光頭之前很多和尚已經理光頭啦，所以我認為這之間沒有什么必然的聯系，我告訴你一點最關鍵的我之所以理光頭就是因為老掉頭發，老掉頭發就是心很煩亂，那時候頭發比較長，你老見到頭發掉很多，真的很煩，像現在理成這么短的時候他還掉但是你看不見了，你心里感覺很好，這是一種方法，就是你調節心情有很多方法，眼不見，心不煩，謝謝 同學：袁大哥，我想問一下支持你成功的最初的原始動力是什么

袁岳：其實我一直認為我一直不存在什么成功不成功，一直到有一天媒體訪問的時候，你成功的原因是什么，我真的不知道，我一直就想做一個自己，所謂做自己，我這個人就是從來不喜歡拍別人馬屁，我從來想說我自己想說的話，就是我在機關里的時候也是一樣，但在機關里是不允許這么做的，所以呢我要去做一個東西，就是我要自己給自己當老板同時呢，我現在做的這個民意調查我認為是一個很重要的事，就是我認為老板有很多的想法沒有機會表達出來，所以我做這么一個東西老百姓也有東西要表達出來，很簡單，你看我要做的是這些事，發揮我的潛能去做這件事，而且這件事社會上大家都比較認同，所以你把事情做好了，別人就認同了，其實我認為我現在做的事里心里想做到好的還有蠻大的距離，所以從我自己來說這是一個什么成功，我們公司也正在做新的轉型，可能未來5年中間，我們要成為第一個全球化的中國咨詢品牌，這是我未來五年中間的目標就是我可能，就是我們熒幕中間有這樣一個東西吧，就是把你愿意追求他，愿意為他付出，我是不想我們同學房子宿舍什么的，我是赤裸裸離開單位的，所以那個時候也沒有擔心什么，那些可以有的我今天都有了，重要的是你要把你應該做的事情做出來

那對于我來說，這也是我想做到的。所以從我自己來做，我覺得這是一個小行動。那同時也是在做各位的心理所希望的。就拿全球劃痕來說，第一，是我自己的一個品牌，這是我未來一年的目標，所以，我覺得這是我們人生路上的一個選擇吧，我從來沒有想過會有什么發展，在我違背常識的時候。所以，重要的是把你想做的事情給做出來，而且，你很熱情的把這件事情給做出來，這樣，你在追求理想的時候就不見得會得到一些，但是，你在這個過程中得到的東西，你有的是想不到的，例如，你會得到很多人的幫助，這些你是想不到的！謝謝。“袁老師，這里！這里！” “|好，后面的這位同學！”

提問：“袁老師，您和電視上一樣帥！” 袁岳：“好，謝謝，謝謝。說！”

提問：“老師，您好！我不想創業，我也不想成功，我就是想問您一些問題，我想知道，你創建黑蘋果還有飛馬旅，還有，您前邊說的，好像都是自救的問題，是不是因為您講座的對象是我們，所以，您才一直強調這個問題的？

袁岳：“我現在告訴你，你現在就算是很強，最先得到機會的也是那個積極勇敢的。在一名普通的學生中間，只要你積極，你就能取得成就。你看就在我們的同學里，就有一個學生，他的手一直舉著，不放下，其實這就是一個基本原理，即使在一大堆學生中間，最先受到注意的就是那些積極的。所以生存在這個世界，積極是唯一的每個人都要有的素質，而且，人們都愛跟積極的人打交道，何況，我到其他國家的酒店，我到其中一家了，我看見一個年輕人，我告訴人家說，喔，年輕人，我們要到非洲國家幫助貧困的人去了，我們不僅幫助非洲的人，我們還幫助非洲的猩猩！然后他就說，那你們把計劃制定出來沒啊？雖然是一個小毛孩，但是，這個事件的后果我愿意承擔！為什么呢？就像有的同學喜歡毛毛蟲！所以，這就是當你積極地時候，你會自己和其他人區別開。當你消極的時候，你什么也干不出來。所以，在我們今天的任何一個人中間，積極基本是是每個人最應該有的，也是最基本的你可能脫穎而出的條件！謝謝！”

提問：“袁老師，您好，今天很榮幸，可以在這里跟您提一些問題。就是想問您一下，在您成功的道路上，是什么推動您一直前進的呢？”

袁岳：“因為小時候，我家生活在農村，生活過的不好，所以我決定要有出息，然后呢，我大哥很厲害，我想超過他，這是我最初的愿望。其實我相信，在座的各位很多都是出身普通的家庭，你小時候肯定都希望成功！你希望成功的時候，我們肯定都有一種態度，對吧？不管你本身條件怎樣，只要你有這個想法，就行！所以，一個人完成一件事，主要是有兩個力，一個是拉力，一個是推力。一個拉力就是我要闖出一片天下，我真的要闖出一片天下！推力就是，比如說你的家庭啊，這就是你的推力。就是本來我覺得這個人不怎么樣啊，但是就是有思想的一種進化！就是我特別愿意嘗試！我不從事農民，所以我得做其他啊，就是小時候做農活的時候，我哥就對我說，你看這個地，挖過來，挖過去，所以我不想干農活，所以，這是你就要給自己一點壓力。在你成長的過程中，你會接觸到很多的人，很多的事。你只有有很多的壓力，你才能一直往前進步！所以，等到后來你找到一個目標并為它努力的時候，你把這些壓力都結束，放下去，然后噴薄而出！你就會比其他人得到更多，收獲更多！所以，我今天為什么要在這里講這些？就是為了給同學們找到前進的方向，然后在這個方向上不斷努力，然后你就有可能在這個方向上創造一些輝煌的業績！好，謝謝！”

提問：“袁老師，您好。我是這次負責這個講座的工作人員，您的到來的前期宣傳啊，會場布置啊，都是我們負責的。” 袁岳：“好，十分的感謝！”

提問：“我就是想問，想我們學校里好多同學都在打工，然后呢，就是兼職，或者是假期工，就是寒暑假在那種電子廠做電子零件，您認為這樣的社會實踐，社會經驗，對我們這些大學生有什么影響，或者說是您對這種現象有什么看法？”

袁岳：“好，謝謝！我也打過各種各樣的工，還賣過菜！然后賣過好多小東西，還在工廠里做過小工，所以，這些工作，其實好多人都做過的！其實他是有很大的價值的！第一，你一定要勤快！第二，即使，就是未來你不會再做這些打工的事，你成為一個大企業家，這些艱苦你最起碼在心里知道，我覺得這點非常好！是因為在這個點上，是一個廣大的群體在感受著。第三，理解感受消費群。一個人做事都會有一個極限，是吧？所以，在今天又好多人問我是一個如何成功的人。那很重要的是，我把自己看做農家子弟。我做這些不是在證明我多出人頭地，二是在證明，農家子弟照樣可以成功，創造輝煌。不要以為

諾貝爾獎那么光輝燦爛，其實，那些科學家做的實驗極其枯燥無聊，或許在過去三十年里99%都在實驗室里做枯燥的實驗，只有1%的時間在領獎臺上，或者宣講臺上。我們只看到了領獎的光輝，沒有看到99%的辛苦，所以這是為什么做著這些事情，我現在想，今天我做的事情和我小時候受的那些磨練，那種承受。所以今天同學講的這些事情，比我那時候輕的多。你在你年輕的時候，是你干活的時候，容忍的時候，多干些事情，所以我建議同學們在二十歲之前，一定要找到機會干活干的精疲力竭，回頭找你的極限點，你不要干一點，誒，別累著我了。你不要這樣，你一定要找到你的極限，你一定要在這個錘煉中間發現自己的潛能力，今天我們大部分同學太脆弱了，什么也沒做過還想要成功。你什么都不承受還想成功沒有這么好的事情。你不要想你媽媽那樣那么疼自己，也不要在學校里那么疼自己，你一定要發現自己的極限在哪里。你說，你要創業，那將更難。往往你到達了極限還要繼續往上攀。兄弟我都這么大年紀了，還在努力，你呢？不要早早就把自己放在雞籠里，我覺得我們都應該努力。好，謝謝大家！現在讓我們處長老師來，同學們有問題，可以拿我名片，給我發郵件，或者微博，好吧，郵件我一定會回的。好，謝謝大家，我們給處長。

何二毛：好，謝謝我們的袁老師，額，我也很激動，聽得袁老師一場激動的演講。我們很多同學，包括兄弟院校都在問袁老師，問他問題，我們讓他也休息一下。下面我們一起做三個動作，首先，請把你的左手或者右手，向你的左手或右手擊一下，來表示對袁老師的感謝。（鼓掌）因為我知道，在這個講臺上講那么久，站那么久，我們把最熱烈的掌聲送給他，最可愛的人。今天一天，袁老師講了三場，時間關系。同學們呢，有很多意見呢，我們呢把美好留給袁老師，意見就留給我。下面，我們做第二個動作，就是舉起你的手，放在你身體上，離藍天，離北斗星最近的地方，這里揪一揪，啊，我們袁老師就不用了。（哄笑）因為呢，我叫何二毛，所以我也比袁老師多那么兩根，呵呵，我覺得我小有聰明，但今天，聽了袁老師的講座，一比，確確實實我還是小學生。為什么我要大家做這個動作呢？袁老師通過這么長的時間，給我們灌輸這么大容量是信息，給我們最接近藍天的地方打開了一扇窗戶，讓我們悟出很多，我覺得這是我們同學們因該得到，應該學習的。下面我們做第三個動作呢。是把你的手放在你的心口上，是不是感覺你的心跳在加速？今天源自于袁老師的思想火花，已經化為我們的思想，會不會化為我們的行動，這樣我覺得算是對袁老師的致意。我最后簡短的送大家三句話，我感覺袁老師那么多講話，我捋了捋，有三句可以概括一下。作為大學生啊，第一，要仰望星空，懷揣夢想。第二，要腳踏實地，虔道徒行。我們要從一點一點學起，一滴一滴做起，我們要把一塊磚拿起，墊到自己腳下，再拿一塊磚，墊到自己腳下，包括今天袁老師送我們的這塊金磚，也是，直到一個足夠的高度。相信我們同學很快就會組建起來我們袁老師說的毛毛蟲協會，我也愿意加入這個協會，因為我叫二毛，有人叫我毛哥，毛弟，我因此很有興趣。（哄笑）謝謝袁老師對我們的大力支持。第三句話，持之以恒，永不言棄，我們的人生一定會更加精彩輝煌！最后，再次感謝袁老師的精彩講座！謝謝！

第二篇：袁岳在中國石油大學的演講

如何在校園里為職業準備整合資源

袁岳在中國石油大學的演講

“倒逼機制”

“倒逼機制”，就是倒過來做。什么意思呢？一般人在循序漸進的方式下效率是低的，“倒逼機制”就是倒過來給你造成一個狀況，使你的前進、發展、進去的效率比較高。

“倒逼機制”和職業準備有什么關系呢？你們有很多人稀里糊涂上了石油大學的某個專業。當不是光你們稀里糊涂，大學生現在選專業很多都是犀利糊涂的，很多時候不都是父母看哪個專業將來工作好找，基本都是道聽途說，而且也不是根據你的喜好、知識或者你明白與否，基本上根據市場的趨向給你做的一個選擇。結果在中國石油大學這個口袋里面裝了一萬個土豆，這些土豆大部分并不知道自己為什么被裝在這個口袋里面，這就是為什么等到你找工作時，你就多多少少會產生困惑。當然也有一些人通過上學了解了專業知識，慢慢喜歡上這個專業了。但還是有很多人上了這個專業后比以往的困惑更多了，更加發現這些不是我喜歡的東西。所以，“倒逼機制”就是在學校找到和發現自己喜歡的方向到底是什么。怎么樣找到自己喜歡的方向？我認為要辦三件事：

第一，不以自己的專業和學校為限地聽課、聽講座。將來大家到了社會上就知道，我們在工作中相當長的一段時間內所存留的知識主要是在校園中間獲取的。大家可以多聽課、多聽講座、多串學校，然后你會形成一個相對愛好。

第二，盡量多地看書，而且要用很短的時間讀很多的書。如果你用2~3天讀一本書，那么一個月你就能讀十本書，一年12個月可以讀120本書。讀書本來不是用來理解和充分記憶這個知識的，它能讓我們概貌性地了解到有哪些知識源，這些知識源能幫助我們快速地進行選擇，哪一類書、哪一類人寫的書是對我們有啟發性的。如果有人用三個月讀一本，讀得很細，我建議你用1小時讀它的目錄，都會比你用三個月讀一本書有價值，尤其是站在職業選擇這個角度來說。

第三，做較多的實習。作為一個本科生，你在學校期間至少有三次實習，這樣你大概就能比較出自己喜歡哪類的單位和工作崗位。如果你把每個假期都當做一次實習機會，你就會有6~7次職業機會，你對職業的理解就會比一般人強很多。

第四，要多做社會實踐。比如我們公司給大學生做訪問員的機會，那樣的社會實踐能讓你增加什么能力呢？快速認識陌生人，而且可以在一天內讓你認識至少30個陌生人。如果你每月抽出一天做訪問，認識30個人，一年按10個月算就能接觸300個陌生人。中國社會普通群眾每年接觸15個陌生人，你接觸300個陌生人，那么你對陌生人的認識能力就超越常人了。

除了本職學習，我們還要去聽那么多的課，看那么多的書，做那么多的實習和實踐，你會發現事情太多了，這時就發生了時間管理上的障礙和困難。“倒逼機制”就是說，一個人在學校做職業準備時要給自己超負荷的安排。因為如果按照循序漸進的模式，人都不知道能干什么：比如30%的普通人是能夠同時干好幾件事的，有40%左右的人只能一個時候干一件事，其余處在中間狀態的人偶爾只能干一件。但是如果不在高度壓力下，他是不知道自己能夠同時干幾件事的。所

以我覺得，同學們在學校里測試自己的職業愛好和職業傾向，包括你的職業特長時，要把范圍放廣一點。很重要的是要測試你的workload——工作量的承受能力，包括在盡量大的范圍里測試，這樣才能夠優化選擇，知道你的相對偏好是什么。“倒逼機制”，就是要安排超過你實際具備的能力和工作量，然后再這種壓力下你才知道自己適合干什么。如果大家給自己提出了一個比較超負荷的安排方式，1~2個學期以后你會對自己有非常重要的新發現。

在選定了愛好和方向后，在什么樣的情況下才能夠使其變成一個技能呢？技能是在愛好、方向選定了以后，專心致志地在這個領域形成的能力。比如我選定了方向后，我比一般人在這個領域積累了更多的信息，收集了更多的資料，認識了更多這個領域中的人，聽了更多這個領域的講座，所以我對這個領域的了解超過了一般人，然后我在這個領域有嘗試、有實踐、有實習，使得自己在這個領域慢慢形成了一定的行動能力。如果我們在自己的生活中培養一些技能，這些技能可以變成一些慣常的行為，你會發現這些行為是不累的。

這就是我和大家分享的第一點，用“倒逼機制”是自己在較廣泛的可能性中完成方向的選擇，然后在用“倒逼機制”超常工作量培養出自己在這個方面的專長。

擴大自己的活動半徑，增長見識

大學是開放性的，僅從來自不同地方的同學身上就能體會到各地的風土人情、想問題的方式、觀察問題的不同角度。如果你把這些當做財富和知識來學習的話，每個人都是一本教科書，要懂得從其他同學身上學，這是大學基本要義之一。當然，即使老師同學，不同的課程已經給我們一些見識了，其實還不夠，我們還要更多地走出去。

要成為一個專才，需要你找到心甘情愿地投入、有與眾不同的熱情想要做的事情。但是，僅僅找到這個就能把事情做得很好嗎？不見得。因為做好一件事情，還需要你有見識，能夠從多個角度思考問題并把它解決得更好：從多個地方尋找信息，從而為他做更好的準備，從多個地方整合人才，從而組建更好的團隊，使事情得到更好的結果。見識決定了我們的專業取向做得好還是不好，因此對大學生來說，要把可以自由支配的時間更多地用來增加見識。比如你去面試，面試官聽你說的話中有3~4個專業術語是這個行當中比較少用的，他就會覺得你很專業，其實這并不是專業知識，而是見識。

大學生作為university student，就要有universal knowledge。其實人們并沒有指望你在這個專業的skill 高很多，或者說你一定能把某個事情搞定，但是你要大概能夠說出個樣子來。因此我們要擴大半徑，永遠距離的活動來增加見識。因為用短距離的活動想問題，可能只會覺得某一種解決問題的方法最好，但當我們擴大活動半徑時，才知道世界上還有很多種解決問題的方式，特別是在社會科學領域。哈佛就告訴大家一個觀念，在管理學中是沒有對與錯的，只是有不同的看法，重要的是把不同的看法拿出來，誰整合的好，誰就是最優。所以你怎樣把其他人整合在你的團隊里，怎樣協調整合他人的意見，和你這個人是否富有見識是很有關系的。

那么所謂的見識來源于什么呢？就是要擴大我們的活動半徑。當我們擴大了活動半徑的時候，我們看到了很多過去沒有看到的東西，聽到了很多過去沒有聽過的東西，見到了很多過去沒有見過的事物，它激發了你的好奇心，同時由于它是個新鮮的東西，它更容易存留在你的記憶里，而與過去已經熟悉的東西比較，讓你有個文化震蕩，在震蕩的時候你才會反思。通過震蕩——反思的結果，發現原來的那個想法看來是不完全對的，這有助于我們進步。

成為一個擅長交際的人

將來無論是在科研院所，還是在其他單位、其他環境，我們在團隊協作、市場發展、以及各種交流機會中，我們的地位取決于我們與陌生人的關系，即我們把陌生人變成熟人的能力。

在傳統文化里，講究把少數人變成熟人，讓大多數交易在熟人里進行，如果要拉關系什么的，就要找個熟人托一托，然后來辦事，這是我們的基本模式。現代社會里，傳統的依靠親友關系建立起來的熟人的范圍越來越小，我們將來有幾套石油設備是賣給熟人用的？有幾瓶可樂是賣給熟人喝的？學校里的校長認識幾個同學？——現代商業、公共管理和社會事務都是基于陌生人管理的原理。所以我們在學校里要培養的一個重要的能力就是能夠比其他人更快地認識陌生人，把陌生人變成熟人。這樣做最大好處是什么？熟人和陌生人相比較，在資源交易的時候，能優先獲得資源。尤其是在資源緊俏的時候，熟人是優先的，特別是在我們這個有熟人傳統的社會。如果你能把較多的陌生人很快地變成熟人，那么你就有較強的能力首先獲得資源。而且在現在這個資源緊缺的社會，先獲得資源的人很快就獲得馬太效應：有的人更多，沒的人更少

那么你怎樣認識陌生人？你不能就這樣去套近乎，你要找一個跟你們倆都有關的事或東西，這就是關聯性原則，這是在認識陌生人時最重要的一個規則，也是最容易去發掘的。比如你要認識某人，將他發展成你的良師益友，你怎樣跟這個人建立關聯性？你得對這個人寫過的文章、說過的話、做過的采訪、管過的生意做一個系統的研究，最后你發現這個人有什么特點，尤其這個人特別得意或特別倒霉的是什么。形成這個人在關聯中比較敏感的東西，然后你在那個地方作用，就會比較有效。還有在短期內認識陌生人的模式，比如說相似性原則。什么叫相似性呢？比如口音一樣的老鄉、同一個學校的校友，要發現這些相似性，你就要做一個有心人。當然還有其他的原則，比如第一印象原則。我們現在與以往相比，認識陌生人的機會多多了，這就意味著我們花在每個陌生人身上的時間少多了，所以我們現在的社交原則是形而上學，而不是唯物辯證法的原則——為了這個陌生人，我要由表及里、由淺入深、由此及彼地認識他。形而上學就不同，它是看你一眼，從你的形式上片面地、主觀地認識你。所以現在大家都非常注意自己的形象或給別人的第一印象，專業上有個詞叫關鍵瞬間。即便一個普通同學，你的形象對你被陌生人接受的影響，跟以往相比是大大地上升了，今天的大學生除了學習專業以外，這方面也應該好好地學一學。

反思模式

在大學里，大家很自然地向老師學習，向師兄師姐學習，我們總是像上面的其他人學習。反思模式是告訴我們要向自己學習，從自己的行為和實踐中認識自己是什么，應當怎么做。我們在日常生活中進行著很多的行為和心理活動。就算分析它本身，都是非常有學問的，但我們很少去關注，很少去分析。有一句話：智慧在街上呼喊。就是說智慧不只在圣殿里面，只在咱們這個象牙塔里才有，街上到處都有智慧，只是看你有沒有留意，有沒有把這件事物與另一件事物作參照，對它進行總結、判斷、提煉。所以知識分子和非知識分子真正的區別并不是有沒有受過教育，有的人就是博士畢業了，還不是知識分子，因為事物在他眼前經過，他從來沒有獨特地對它進一步“知”和“識”；有些人沒有受過很高的教育，但是凡事都要問一個為什么，他總是相比其他人有更多的“知”和“識”。所以知識分子中的“知”“識”兩個詞是動詞，你有這個行動，就是知識分子，沒有這個行動，就不是。

經常反思我們生活中的行為，可以讓你形成一種能力，任何東西你都能琢磨出名堂來，一旦這成為你的技能后，假定你到一個單位面試時，你從進入它的走廊，上它的衛生間，一直到倒它的水，你就給老板總結了幾點：我覺得你們這個公司其實要加強管理的。老板就會對你刮目相看了，你可以不一定要講專業，僅僅在那么短的時間內，你就具備這樣的分析能力，老板會覺得你將來一定是人才。這就是我建議大家的“反思模式”。

被動模式

現在很多同學上了不喜歡的專業，或者雖然上了這個專業，將來也不一定這個，但我還是建議你要讀完這個專業，你不一定要得到最好的成績，但你要馬馬虎虎過得去。不僅今天在學校里，將來工作了，你也要記得在每段時間里都要給自己一個被動學習的機會。所謂的被動學習，就是說即使這個東西不完全是我喜歡的，我也要試圖去學習，雖然我們一方面鼓勵大家尋找愛好的方向，但愛好本身有一個缺陷，就是它一定程度上也是一個偏見，當我們只按照愛好行動時，我們會變得很固執。當然固執是有助于職業成功的，因為你會聚精會神地朝著一個方向前進，但它同時會減弱我們的見識，我們的心態慢慢會變得比較衰老。我們小時候心態比較開放，很重要的原因是不得不去接受自己不喜歡的課、不喜歡的老師、不喜歡的形式、，比如考試。這樣我們美國一個一個階段，雖然在總的方向里是朝著自己愛好的去發展的，但同時我們在被動學習中去接觸、了解了一些東西，變得開放起來。

在我們變現喜歡不喜歡時，有時是受我們的見識束縛的，我不喜歡的原因是過去我從來沒有接觸過這個東西，或者說我以為它不重要。所以我們也要有意識地接受一些被動安排，它使得我們接近一些自己不喜歡、不認識的知識或事物，擴展我們的見識，甚至能對自己不喜歡的東西表現出欣賞。我們今天在為自己做職業準備的時候，不是簡單地找到愛好就行了，還要培養自己適度的耐心，因為

將來工作了以后，任何一個職業崗位，即使是你很喜歡的，也不是老板吩咐的每一個命令都是你愿意干的，很多時候單位的發展計劃、工作規劃都是你不太理解的。我們的職業工作需要有耐性，這種耐性在我們的被動學習中要有意識地加以培養。

第三篇：2013河南科技學院成人高考

2013年河南科技學院成人高考

一年一度成考報名已經開始了，作為河南省內重點本科類院校，河南科技學院成教學院通過適時調整專業結構、積極申請招生計劃、努力拓寬招生渠道、不斷提升辦學層次等措施，使成人學歷教育辦學規模逐步擴大。現開設有函授、脫產等不同類型本科專業18個，專科專業27個。涵蓋理、工、農、文、經濟、管理、法學、藝術、教育等學科領域。2013年秋季河南科技學院成人高考招生火爆進行中，現在進行報名，即有驚喜好禮。

成人高考簡介

成人高等學歷教育分為三個層次：專科起點升本科（簡稱專升本）、高中起點升本科（簡稱高起本）、高中起點升高職（高專）（簡稱高職、高專）。

河南科技學院成人高考報考資料

1、本人最高學歷的畢業原件及相應復印件，按照教育部規定，報考專科起點升本科的考生，須持國民教育系列專科及以上學歷。

2、兩寸藍底照片六張

3、報名費200，考上沖抵學費。

河南科技學院成人高考考試科目

高中起點：語文、數學、史地綜合、理化綜合、英語。

專科起點（專升本）：英語、政治、民法、生態學基礎。

使用標準化考試（全科采用答題卡不分卷考試）的科目為：醫學綜合（專升本）。成考答題注意事項

政治、語文、數學、外語、史地綜合、理化綜合、醫學綜合、民法、生態學基礎，考生考試時考哪科就把哪科的信息點涂黑，千萬不能涂錯，否則就會影響計算機評卷。

河南科技學院報考條件

報考高中起點升專科、本科：應屆和往屆高中、中專、職高畢業生及同等學歷者。報考專科升本科：已取得或將取得國民教育系列專科學歷者。

2013年河南科技學院成人高考報名現在開始

一、咨詢即免費送：《近5年往年真題》+《成人高考復習技巧寶典》+《成考輔導教材6折優惠》

二、報名即贈送：500元助學大禮包=《68課時名師考前培訓》+《36套紙質模擬試題》+《9套紙質往年真題》

三、推薦院校優勢！

1、《河南大學》--百年名校、學校知名度高！

2、《新鄉醫學院》--省內唯一一所醫學類綜合院校！知名度高！

3、《河南科技學院》--專業全、學費低、有過線保錄取優勢；

4、《信陽師范學院》--師范類排名前三院校、免筆試申請教師資格證！

5、《河南城建學院》--省內建筑工程類權威專業院校！有過線保錄取優勢；

6、………………（共10所推薦院校；過線優先錄取；免費考前培訓！）

第四篇：袁岳講座新聞稿

團友大講堂——走進袁岳

5月4日晚7時，著名社會活動家、零點研究咨詢集團董事長、黑蘋果青年發起人袁岳蒞臨團友會團友大講堂，與中青學子一起探討“閱讀世界的角度”，就大學生應如何發展、認識世界與同學們進行交流。

講座開始，袁岳回顧黑蘋果從創建伊始到現在與中青院的合作歷程，傳遞了與我校青年今后進一步共同合作的希冀，在青年公益與創業活動中促進大學生認識自我、認識世界。

之后，袁岳從“讀路”、“讀書”、“讀人”三個角度講述“閱讀世界的角度”。袁岳從大學時代開始至今已走過了104個國家，他以自己的這段旅行歷程為啟發建議大學生在大學時代多旅行、多“讀路”，拓寬視野，并樹立正確的世界觀。“讀書”部分，袁岳向同學們推薦了七個方面的優秀書目，談了許多自己的讀書心得。從未來學到社會資本，袁岳以獨特新穎的視角闡述了書本里的大千世界。談到“讀人”，袁岳強調，“聽君一席話，勝讀十年書”，從多角度比較了讀人與讀書的不同，建議大學生積極參與公益事業，透過公益渠道結識志同道合的青年朋友，豐富社會實踐經驗。講座中，袁岳風趣幽默的語言風格也博得同學們的陣陣掌聲。

在提問環節，講座會場的氣氛非常活躍，持續了近一個小時。袁岳解答了多位現場同學的疑問，探討了如何讀書和旅行、文化認同、如何發現機遇等多個問題。袁岳指出，青年人23歲是一個關鍵點，必須找到自己的愛好，這樣才能有真正的快樂、方向以及專長。

會后，很多同學上前向袁岳請教問題，袁岳耐心地為同學答疑解惑，向同學們提出了很多指導性建議。

第五篇：河南科技學院運動會策劃書

河南科技學院 2012春季運動會 活動贊助企劃書

河南科技學院 校學生會外聯部

尊敬的商家:

誰在當今擁有狂熱激情，年輕活力，對大型活動充滿激情，積極參與？——大學生。

誰是帶動而今中國消費高潮的主力，在中國市場上擁有不可磨滅地位的群體？——大學生。

誰會對廣告特別在意，追求新奇事物，購買各類產品？——還是大學生。

可見，大學生作為一個強大的消費群體，他們的重要性是不可忽視的。因此各大商家鼎立支持大學的活動，必定會得到豐厚的回報，極大的提高本企業的知名度。眼前就有一個很好的機會，河南科技學院一年一度的春季運動會。

此次運動會是贊助商向廣大學生介紹自己的大好時機，是宣傳產品的大好時機，是形象策劃的大好時機。運動會為期三天，是一個相對較長的時間，有足夠力度對貴公司的產品進行宣傳。運動會是整個學校的大型活動，必定吸引本校所有的學生，并且期間各個院系停課，要求每個學生必須到場，人流量會空前的大。綜上可知，贊助這次活動的性價比很高。

一、贊助活動的意義

1、增加學校與企業的交流與合作，共同學習，共同發展。

2、擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的知名度和市場占有率。

3、通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益，擴大品牌的影響。

二、市場可行性分析

1、本次活動得到了學校團委和學校相關部門的大力支持。是全校性質的運動會。希望貴公司能抓住我校市場的這次商機，把貴公司的品牌打出去。

2、基于對學生活動的分析，2012年春季運動會是全校性質的運動會，各個院系都會參加，學生參與的積極性會非常高，因此對贊助商而言，取得的宣傳效果必定是最佳的。

3、本次春季運動會是全校學生自己的盛會，得到師生以及社會各界人士關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。

4、大學生都有著這樣的消費特點：

（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

（2）容易受周圍環境的影響，消費易引導。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。

（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

5、同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的效果。

6、如果條件允許的話，商家還可以同我們校學生會建立長期的良好的合作關系，如每年共同策劃一次晚會，將會使商家在學校內外的知名度不斷加深，甚至輻射到附近各個高校，具有長遠的利益。

三、校學生會的宣傳優勢

1、便捷的活動申請：商家在高校內、公寓內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過與我校學生會外聯部合作，貴公司可以方便快捷的獲得校方批準，并且得到我校學生會的大力協作配合。

2、高效廉價的宣傳：以往在校內的活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！

3、獨特的權威性：我校學生會、社團聯合會是在校黨委的領導下，并接受校團委工作指導的一個全校最大的優秀的學生組織。擁有來自各院系優秀學生干部組成的最強大管理隊伍。得到了本校的各院系、學生組織、學生各團體和全校師生的鼎力支持，具有最高的權威性！

四、宣傳計劃

1、冠名權：獨家贊助擁有活動冠名權，本次活動可以“xx贊助商”；多家聯合贊助，以贊助最多者得到冠名權，其他贊助商為鳴謝單位出現在活動中。

2、宣傳單：在活動進行前后在校內發放傳單雜志等給予宣傳,同時在宣傳活動中可以穿戴贊助商用做宣傳的服裝和鞋帽。（傳單或雜志由貴公司提供，數量由貴公司決定）

3、海報宣傳：海報上商家可以以贊助商的身份出現，并印上公司的標志物。

4、展板宣傳：展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報。

5、宣傳欄宣傳：贊助商的宣傳單和海報由我方在校內宣傳欄進行張貼宣傳。

6、橫幅宣傳：在活動現場、教學樓內和校內道路等人流量最多的位置可懸掛帶有商家名稱的橫幅。

7、產品宣傳：公司產品可作為該活動的唯一指定用品。

8、工作人員用品宣傳：工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等。

9、嘉賓發言：貴公司可派代表來參加我們的活動，并在活動期間以嘉賓的身份發言。

10、校園媒體：建議公司自備宣傳稿有我校廣播站于當日進行循環播放。

11、展售：活動期間在操場上設立臨時店鋪,與廣大學生進行最直接的接觸與交流。

12、立式廣告牌（10個）：在活動期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。

13、在活動期間在校內主干道設立咨詢臺，介紹公司相關優惠政策。屆時需貴公司派遣二至三名業務員協助工作。

14、在活動期間由貴公司在一號樓與二號樓之間進行一定規模的產品銷售活動。

15、負責整個活動操作的學生會成員可統一穿戴統一標識的服飾（約100套），作為流動宣傳方式，竭力為貴公司宣傳，效果強烈而明顯。

五、活動經費預算

運動會前期宣傳費用： 運動會期間展臺場地費：

運動會期間學生會輔助人員宣傳費： 運動會獎品的購置費用：

裁判員、運動員、工作人員飲用水： 預計贊助費用總計：

本次活動在校團委的指導下，由校學生會和校學生社團聯合會做系統安排，并調動各方面力量做好宣傳工作，實現活動的專業化，科學化，全面化。并對宣傳經費作精確的財務分析，盡可能以最少資金實現最佳的宣傳效果，會為贊助方的人力物力作全面考慮，實現雙贏。我們真心的希望能夠以此活動為契機和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見。所有在校內的宣傳活動由我們負責，公司可以派人監督，希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次活動，期望貴公司盡快回復。期待您的加入！合作愉快！

河南科技學院

校學生會外聯部 2012-3-16