第一篇：創業者最容易犯的十個錯誤

創業者最容易犯的十個錯誤

原文地址：10 Stupid Mistakes Made by the Newly Self-Employed 翻譯： Angelived

如果你想從本文中受益，那么請你一口氣將這片文章看完

從成為一個創業者到現在已經14年了，我成談過自己在生意中犯過的錯誤。我還勸告不少人去自己創業，并且在他們的創業過程中發現了與我類似的錯誤。這篇文章是為小企業主提供一些建議，尤其是那些剛剛開始（或者即將開始）創業的朋友。

一、推銷產品給那些根本不會購買你產品的人。

盡管銷售對于任何企業都非常重要，但是你沒有必要向任何人都推銷你的產品，包括你的朋友和家人。此外，嘗試推銷商品給那些一看就知道不需要你的產品的人是在浪費你的時間。

出售給錯誤的人包括向任何人推銷你的產品。有的顧客要比其他顧客容易推銷的多，例如，我的妻子在給小型企業提供網上咨詢，她認為，一些客戶要比其他 客戶難纏的多。如果一個潛在用戶過分的擔心他們投資的每一分錢，如果他們想做一個網站但是不知道為什么，或者如果他們根本就不了解互聯網，那么他們將不會 成為你（長久發展）的客戶。不用擔心對這些消費者說 “NO”，為他們提供服務只會給你增加更多的麻煩。讓你的競爭對手賣給他們，會給你省去很多令人頭痛的麻煩，也能夠為你騰出更多的時間來為那些重點客戶提 供服務。如果有人有興趣和你做生意，并不意味著你應該接受。我做生意的的一年，大概對50％想和我建立潛在商業關系的人說 “YES”，那使我浪費了很多時間去追求更多的顧客。我必須應付客人的午飯，然而他們只是僅僅想“知道我們是否可以一起做一些事情”，我幾乎沒有他們那里 得到一毛錢。如果你認為某個會議可能沒有任何意義，那就不要僅僅因為你認為應該加強合作做就去和那些陌生人開會。今天我收到這樣的邀請，如果邀約不能立即 激發我的興趣，我通常拒絕或者忽視它。很多關系不值得你去建立，學會對不好的機會說“不”，對好的機會說“是”，這一點是非常重要的。

二、花的錢太多

直到你有一個穩定的現金收入，否則不要花費你寶貴的創業資金，除非那是非常必需的。我以 20,000 美元現金（我自己的錢）創辦了我的電腦游戲公司，它發展的很快；此后不久我開始利用貸款融資。不幸地是，公司地商業模式不行，我用了五年的時間才開始盈 利。很快我認識到，每一元的投入最終都要從銷售中得到補償。在 2004年我只用了 9 美元就開始了這家個人發展業務，僅管我可以花費更多的錢在這上面。沒有花俏的標志，沒有時髦的網站設計，沒有名片和文具，我僅僅支付了域名的費用，那就是 投資的全部，也是我在有一個穩定的收入之前想投入的資金，其他的花銷全部都在我有了現金收入之后。

你的業務應該首先能夠把現金裝進口袋，然后你在“投資”你的業務，你要清楚地知道你要如何回籠所入的資金。

顯然一些企業在剛開始的時候需要大量的資金，但是在互聯網時代你可以輕易地開創一個有利可圖地業務。

三、花的錢太少

過于吝嗇你的金錢也是一個錯誤，不要讓節儉阻礙了業務的效率。雇傭那些比你更有效的技工做特定的作業，購買那些你明確知道值得你花費資金的合適的設 備。你沒有必要在花俏的設備上超支，但是你擁有的設備要能夠提高你的生產能力。當你可以使用更好的軟件時，就不要使用老版本的軟件，以使得你能夠更快的完 成工作。

要想知道什么時候你對現金控制的太緊，什么時候控制的太松，需要一個很長的學習發展過程，因此，如果你是剛剛創業，最好重視第二個觀點“花的錢太 多”。往往考慮這個會使你作出清晰正確的選擇。如果你不能確認支出，那么這可能就是一個錯誤。另一方面，有些情況難以證明不是現金支出。

四、編造一個假的團隊

不少個體戶稱呼他們的公司為“我們公司”，那是許多剛剛創業的老板犯的錯誤，因為這是不必要的。尤其是在今天，一個人經營一家公司沒有任何不好的地方。我稱呼我的游戲公司為“我們公司”很多年了，但是我從來都稱呼我的個人發展公司為“我的公司”。我妻子稱呼她的 VegFamily商 業雜志公司為“我們公司”，因為她雇傭了職員為她工作，可是她卻稱呼她的網上咨詢公司為“我的公司”。如果你是一個人做生意，那么稱呼你的公司為“我的公 司”完全可以，相反地，如果你謊稱你的個人公司為“我們公司”，則是有一些愚蠢的，因為這樣做不會為你贏得任何尊重。以“我的公司”來推廣你自己可能在今 天會更有效，因為別人會因此知道，你不是個浮夸的人，如果你對他們許了一個諾言，那么你會一個人來承擔這個責任。相反地，“我們公司”許的諾言有時就不值 得別人信任。（此句翻譯不通:)）

如果你是一個剛剛創業的個體戶，你最好不要謊稱你的公司為“我們的公司”或者其他的。最重要的是定位一個和你提供的產品和服務以及你個人的水平和才 能相符合的價位。一些個體戶認為他們必須成為控制者，他們在向市場推銷他們的產品時好像是在做白日夢。欺騙你的顧客只會讓你惹火上身。如果你為了能夠更快 的發展業務而去做假，那么你根本就不應該開辦自己的公司；如果你不能提供物真價實的產品或服務，那就先不要來做生意，你首先應該去做的是提高你的技術水平。

五、放棄一些合同是明智的

我曾經犯過很多次這樣的錯誤，本來我已經和一些著名的公司簽了合同，但是當他們的首席執行官因為一些原因（即使是非常不光彩的原因）而要毀約時，他們將不會再承認那個合同。很明顯，我是有理的，但是我要去法院告他們么？不，我不會，我會做一些其他的更有意義的工作。

一張合同僅僅是一紙空文，合同背后真正隱藏的是生意關系。如果合同背后的生意關系不存在了，那這張合同對你們曾經做過的承諾無濟于事。合同的意義僅 在于明確的規定每方在這個交易中的角色和義務，但是它僅僅是這樣的一個關系，而不是一張可以強制對方履行義務的法律。當我認識到這點的時候，我會更多的關 注如何去維護好合同之后隱藏的生意關系，而不是擔心合同上邊寫的東西，這樣我的交易業務就會更加順利。一旦你將注意力放在合同上，這將意味著你的交易業務 會更加困難。有創意（有利潤）的生意往往和合同上的內容不一致，一個在游戲開發產業工作了十幾年的律師告訴我說，他所處理的交易沒有一個是完全按照合同上 寫的來做的，有些甚至和合同完全不著邊，但是這些生意往往是大宗的生意。生意關系就好像是人與人之間的關系，它會在任何時間任何地點發生改變。

簽訂合同仍然是必要的，尤其是和那些人進進出出的大公司，但是可能他們并不看重和你的商業關系。不要犯了我所提到的這個錯誤，合同只是你們交易的影子，真正的交易是你們的商業關系。保持良好的商業關系，你就不用過于擔心合同上寫的內容了。

商業交易中有許多無賴，這其中還有很多是“CEO”、“總裁”、“財務執行管”，這既是悲哀也是現實。有些人好像除了金錢其他的都不在乎，他們會撒謊、作弊、竊取來獲取更多的金錢。最近幾年一些非常卑鄙的商人玩火自焚，已經被起訴（或者正在被法庭審理），但是仍然有大量的“語言把戲”出現，例如，在電腦游戲業，一些大的游戲出版商假裝對一個正在開發的一款新游戲感興趣，從而一直欺 騙游戲開發商，這是很常見的事情。他們會在未簽訂合同的情況下給開發商一個指標，而所有的開發人員得到的只是延期或者是虛假的口頭承諾。事實上，那些出版 商只想讓這款游戲不要在市場中出現，從而不用和其他的競爭者競爭，這樣他們就可以以他們的名義出版這款游戲。他們希望開發者錯過下一個旺季，從而付給他們 更少的費用。這確實存在，商業，尤其是娛樂業，膽小的人是不能夠生存下來的。

六、不相信你的直覺

直覺在生意中與它在其他場合中一樣重要，你會為大量因為CEO的直覺而影響的大宗交易而感到吃驚。雖然你會有些有些情況符合商業語言的邏輯，但是那往往是不切實際的。如果你完全按照邏輯來做生意，而忽視了直覺，很有可能，你在商場不會得意。

我們人類剛開始并不是邏輯思考的，我們根本沒有足夠的資料來作出完全符合邏輯的決定，因為真正的生意還在于人為，同時，我們業沒有準確的邏輯系統去 預測他人的行為。無法預料他人未來的行為是我們邏輯的一個重大缺點，但是直覺填補了這個缺點。他人真實的行動會促成或者搞雜一項商業合作。但是假設地認為 所有人都會按照預期的方式行事是極端不切實際的，沒有一項交易能夠完美的進行。

當你的直覺告訴你，“這個業務會失敗”，但是要對一個看起來非常有誘惑力的業務說“不”是件很困難的事情，可是事情往往不是這樣，知道后來我看到許多證據都證明我的直覺一直是正確的。有時候某個人不贊同我，幾年之后，其他的幾個我認識的人會抱怨被那個人欺騙了。

直覺在一個公司的決策過程中是一個非常重要的部分。因為公司的交易依靠商業關系，你需要知道其他人對你的交易的看法。如果不贊同你的觀點，不用理會他；如果他贊同你的觀點，你依然需要小心。

七、過于刻板

我再次重申一次，商業是建立在關系之上的。在一些場合有它特定的一些手續，但是在大多數商業場合，過于刻板只會有害無益。商業關系必須建立在親切的、人性化的關系之上。

我認為在你建立新的商業關系之前，過于刻板也是一個錯誤。如果一封發給我的郵件以“親愛的 亂想 同學 ”為開頭，然后又解釋了半天商業提案，我通常會認為那是垃圾，尤其當郵件中經常使用 “我們” 這個詞的時候。好的郵件開頭應該是這樣，“你好，亂想 ”，然后只是用非正式的口氣問我是否對與他合作感興趣。這樣既節省了時間，又開門見山地建立了一個真正的人際關系。對待你的商業關系就像對待朋友之間的關系（或者是潛在的朋友）一樣。過于刻板會在你和其他人之間樹立一堵墻，這堵墻不利于你建立良好的商業關系。沒 有人會對墻忠誠?.（except the one in China 這是原話，不做翻譯了，我不懂什么意思，需要讀者自己領悟）

刻板讓人覺得無聊乏味。每個人都想享受他的工作，如果有人像電腦一樣對待我，我將以同樣的方法回復他——直接刪除。但是如果某個人表明他很有個性和幽默感的話，我們之間的關系就容易建立的多。

八、犧牲你的個性

在我運營游戲公司的最初幾年間，我為人過于嚴肅，并且假設的認為我必須要“高效”?.無論那意味著什么。成為個體戶之后，我就承擔了重大的責任，其他人會評價我，這樣想對么？

我在二十幾歲時開辦了自己的游戲公司，二十出頭的年輕人應該是活躍的。但是我認為一個公司的老板，過于活躍是不恰當，不合適的。因此大多數我的商業 信件和郵件都好像出自創造了微軟的 EULAs 的同一個人。我的工作職位是“總裁”深入我心。我學會了如何沒有個性的完成工作。這樣過了很多年，但是最終我決定變回我自己，尤其是在我的游戲公司盈利之后?，F在我是一個博客，我的個性和經驗在不斷的加強。我奇異的特點給這個博 客增添了獨一無二的情趣，如果我依然很嚴肅的對待自己，寫的文章也像一眼那樣正式，這個博客就會變得非常平凡，我就會失去大部分我的讀者。

做獨特的自己，將你的個人魅力注入到你的公司里是非常好的，尤其是在你十多歲到二十多歲之間，不要將你自己偽裝稱另外一個樣子，如果你能夠吸引到各種各樣的顧客以及許多愿意和你一起合作的伙伴的話，最終你會享受到更多工作的樂趣。

如果有些人受不了你的怪異，對他們來說那很糟糕，那就集中你的精力在那些能接受你的人身上。

九、不注重價值創造

很容易就會掉入這樣一個陷阱：做生意的目的就是為了錢，但是做生意的真正目的在于創造價值。在短時間內你可以不用創造價值就能夠賺錢，但是從長遠來看，這是不可行的。即使是犯罪集團，也必須去“創造價值”。當你發現你的公司僅僅是在吸收其他的價 值而不是自己去創造價值作為回報的話，就會減少你的自尊，并且你的公司運營起來也不會給你帶來多少樂趣。

你的公司為了什么而存在？它的存在是為了為你和你的顧客創造一些價值。你越清楚的明白你正在試圖生產什么價值，你就能更好的集中精力在這上邊。我的 游戲公司所創造的價值就是腦力游戲，StevePavlina.com 創造的價值是 個人的成長。經常有這樣的情況，公司的老板不是很清楚地知道他們在創造什么樣的價值。他們僅僅希望多賣東西從而多賺一些錢，這是不成功的商業模式。這個世 界不缺少銷售和產品，但是它經常需要創造真正有價值的東西，這才是你應該努力的方向。

目前這個網站（作者的網站）包含了400多篇文章，這就是許多我創造的價值。每天都有成千上萬的人瀏覽這個網站從中受益，幫助他人成長是這個網站的首要目標，也是它的價值所在。

十、不去精益求精

雖然價值創造對于一個持續發展的公司是必不可少的，你應該把精力集中在如何創在價值上，但是它同時也意味著你需要把剩余的時候放在精益求精上。你可 以建立一個提供很好的價值但是卻虧本的公司，但是作為公司的老板，你應當找到一個合適的方法將你的價值轉換成為效益。最有可能的是，你最初嘗試的產品可能 會欠佳，你將花費很多時間、金錢和資源來努力提高你的產品的價值，這樣做就對了。很多公司都是這樣發展起來的，但是不要讓你的公司僅僅是那樣做，你應該追 求精益求精。一旦你的某個業務流程到位了，將它一項一項的分開，在各個方面一次一次對它進行優化，尋找多種方法以使得它更加有效。你能在更短的時間內、花費更少的金錢完成這個工作么？你能經常來做這個工作么？

我曾經在游戲公司里手動對進行訂單管理。在1994年我開辦了這家公司，當我通過郵件或者我的網站得到一張訂單的時候，我會使用一些軟件通過調制解 調器來輸入和管理這些訂單。在每個月末，我會用手記錄銷售的情況。在銷售量不多的時候這樣記錄會很方便，但是隨著商品銷售的增加，這變得越來越勞累。幾年 前，我升級了軟件以使得在線得記錄能夠完全自動化，這還包括游戲得下載速度。每項記錄都會被儲存在數據庫中，并且我可以瀏覽這些及時的報告來看每個產品銷 售的如何。做這項工作需要花費一些時間，但是它值得。那個全自動化的系統節省了我很多的時間和精力，我也不必花費很多的費用來進行管理。不要陷入“使用老辦法可以自動地處理例行的工作”這個陷阱，這包括庫存管理、宣傳、會計、訂單處理、通訊、銷售。如果你發現你每個月都在做同一樣重 復的工作，確保你會投入一些精力放在如何優化他們的問題上。不進行優化就好像在浪費時間和金錢，節約金錢和時間完全可以比創造他們更簡單。

互聯網的經營優化隨著大量的機會而變得簡單，在互聯網上嘗試新的事務以及推測其后果非常容易。在我運行這個網站一年后，我對 Google Adsense 有了很多的認識，有些人不喜歡這個網站上廣告的布局，但是這是我至今嘗試過的最有效的布局方法。我這樣使用它因為它這時候能夠起作用。添加捐贈頁面也是我 最佳化的選擇，有些人點擊廣告，有些人給我捐贈，有些人兩者都做。即使如此，我的主要目標依然是創造價值，這只是一個為了維持發展而進行的非牟利營業收 入。更多的錢意味著更多的資源投入到價值創造中，因此價值的創造和優化才能夠齊頭并進。

要建立一個成功的公司需要投入大量的努力，但是這同樣也是一個經驗增長的過程。我知道很多人辭職后開辦了他們自己的公司，有不少人沒有做到像他們希望的那樣，我沒有聽說哪個人說他后悔冒險，命運的韁繩在你的控制之中。PS：翻譯的不到位的地方還請原諒，歡迎你訪問我的博客：

http://angelived.org，正在舉辦兩個活動，希望能夠有更多的人前往參

第二篇：新任職校長容易犯的十個錯誤

刊發于《中國教育報》2011年9月20日

新任職校長容易犯的十個錯誤

■陜西省千陽縣教師進修學校趙廣才

當你在工作上表現優異，你信心十足地期待著獲得晉升，而你的上司亦覺得需要給你一點鼓勵，于是給你升職了，讓你負責一所學校。也許你從事管理工作時間已經很久了，但從來還沒有獨當一面過，還是缺乏當“一把手”的經驗，往往容易犯一些不必要的錯誤。為了避免在校長崗位上少犯錯誤，為此，筆者將一些易犯錯誤羅列出來，好給新任職校長提個醒。

一是缺乏自律教師往往都是留意著校長的表現來行事，校長必須嚴于律己，率先垂范，為老師做出榜樣來。如果你要求教師“及時上班、閑時坐班、守時值班、準時下班”，作為校長，你在上班、坐班、值班、下班方面做的怎么樣呢？生活中，有人往往對己“自由主義”，對人“馬列主義”。我們最好能夠反問一下，“我做的怎么樣，我按照要求辦事了嗎？”強調手機問題時，你把自己的手機管住了嗎？??

二是判斷錯誤有些校長在做決定時，往往是先有行動，之后才思考，或是未有充分調研和足夠資料就做決定，甚至以感性先行。結果是很多決定要更改，或者是“朝令夕改”，教師被折騰得團團轉。為此建議你每做一個決定前，先問三個問題：這個做法對學校有利嗎？這個做法對教師有利嗎？這個做法對學生有利嗎？如果以上任何一條問題的答案是“NO”時，你都要重新再想。謀定而后動最關鍵，切忌匆促“拍板”，悔時拍大腿。

三是松緊難定你不知道在管理上何時要“緊”，何時須“松”。管得

太嚴，下屬凡事要聽你指揮，不敢自己發揮；管得太松時，下屬又會因為缺乏指導而感到不受關注或者亂作主張。所以你在安排工作前，要先與領導班子商議，建立共識，在適當時候了解下屬的進度，主動給予指引。而且，你還要知道，管理太緊時，大家受不了，往往走向極端會消極對抗，或者“出人不出力”“賣嘴不賣力”；管理太松時，容易一盤散沙，缺乏凝聚力和戰斗力。管理的“松”與“緊”應當有機結合起來，做到張弛有度。

四是做得太多這是許多新任校長常犯的錯誤。因為教師做得不夠好，所以自己上手來做，正如有的人所說的“校長兼打鐘”。好的校長不是一個人可做十個人能做的事，而是能指揮十個人做好他們應做的事。所以你應花時間去教下屬做好自己的工作，那是他們的職責。你的工作就是一個導師。當校長的人千萬不能學諸葛亮，事必躬親，忙了自己，閑了助手。校長要合理安排，要分解任務，要指導下屬，而不是親力親為，而是要形成“人人有事做，事事有人做；人人能做事，事事能做好”的局面。

五是管得太細和做的太多相比較，有些校長則管得太細，表現為啥事都想管，啥事都過問，啥事都得經過他那里，啥事都要下屬請示他。如有一個中學的校長，學校實驗所需電池的采購型號、單價、節數，教師灶上的油鹽醬醋菜等，都需要他知道，他“點頭”后才能買。這讓別人感覺“一把手”不放心、放權、放手，嚴重挫傷了其他人的工作積極性。

六是一套標準美國NBA籃球教練在訓練運動員時會說：“我不能要求大家千人一面，但我們要遵循同樣的準則?！边@一策略絕對適用于管理教師，不要以同一方式管理所有員工。教師群體當中，百人百姓，能力各異，性情有別，要結合個人的情況來區別安排工作，提出不同的要求。

七是批評前任每個人不一定做的有多漂亮，若你讓其評論，絕對都能點評一番。原來為副職時可能就有想法和看法，不好說或者不方便說，一旦“扶正”，或異地任職或就地升遷，便對前任評頭論足，這也不對，那也不行！教師就會在暗地里說：“那我看你有多能？！”也許你比前任厲害，也許你還不如人家。與其抱怨和批評，不如動手把事情做好。

八是逃避做決定校長每天要面對人、事、物做決策，有些情況確是難題。如果想著“能拖就拖”，把事件擱置下來，往往導致麻煩更多。有的事情可以“冷處理”，比如學生之間的事兒；而有的事件需要在“第一時間”做處理，作為法人代表，躲來躲去、推來推去的結果可能會讓“校園事件”升級為“校園官司”，成為“纏訪”事件，以致難以收場。事情出現了，積極的做法是正確面對，不躲、不推，爭取將事兒妥善處理了。

九是野心太大固然，“不想當元帥的士兵不是好士兵“，有些校長新上任，渴望有多點表現，野心表露無遺，“新官上任三把火”??教師對這類校長通常都會有負面的看法，怕他“騎著”別人助自己上位。其實在你上位的同時，你也應考慮著與其他下屬一同成長、一同進步。“瞅著、拿穩、慢慢來”很關鍵，畢竟教學質量是慢功，不是一蹴而就的！

十是自我膨脹升職隨之而來的就是職位帶來的好處，例如有某些特權（采購、用車、飯局等）、下級對你的態度較客氣??有人享受之余，勉勵自己把學校打理好；也有人開始自我膨脹“犯眾憎”，疏于改進，結果就是“行人止步”。還是“站在教師的立場上做校長”最重要。

721100陜西省寶雞市千陽縣教師進修學校 趙廣才sxszgc@163.com ***

第三篇：學習傷寒論最容易犯的錯誤

學習傷寒論最容易犯的錯誤 絞盡腦汁

我們在臨床治病，最怕病人不按書上說的得病。第二怕就是病人不按書上說的那樣敘述病情。

其實病人就是按書上說的得了病，好多人也看不出來。

下面舉個病例。一個病人來了說，我得了口腔潰瘍好幾年了，時輕時重。這兩天又犯了，潰瘍面疼痛，流口水，有點不想吃飯。用什么處方？

又來了一個病人，說患有慢性中耳炎，耳朵有時候疼，流清水，有點惡心，用那個處方？

假如有個病人來了說，大夫，我頭痛，干嘔，吐涎沫，我們會毫不猶豫的說，用吳茱萸湯。但上面那兩個病人來了，我們就不是毫不猶豫，而是猶猶豫豫，最后也不見的用吳茱萸湯了，那么問題出在哪里呢？

其實很簡單。我來舉個例子。比如中央說我們要大力建設河南的水利設施。那么中央建設洛陽的水利設施對不對，建設開封的對不對，建設鄭州的對不對，都對。這就是大里包括了小。宏觀包括了微觀。整體包括了局部。

因此，醫圣說頭痛，干嘔，吐涎沫，吳茱萸湯主之。這里就包括了頭部任何一個部位的疼痛都在內。也就是說，只要是頭部的疼痛都叫頭痛。又人說傷害論里沒有五官科，這是不對的。凡是條文里涉及到頭部癥狀的，就已經包括五官科在內了。

同樣的道理，我再解釋一個條文。飲水流行，歸于四肢，當汗出而不汗出，身體疼重，謂之溢飲。病溢飲者，當發其汗，大青龍湯主之，小青龍湯也主之。

現在有個病人說，他得了關節炎，膝蓋里有積液，膝蓋疼痛，這個就是溢飲。就應該用大小青龍湯。為什么？因為膝蓋就是四肢的一部分，在這里局部包括在整體之內，它就同樣適應于這個條文。也就是說，只要是四肢的任何一個部位，出現了水腫，出現了積液，都叫溢飲。

再來看一個條文。奔豚病，從少腹起，上沖咽喉，發作欲死，復還止。那么就是說，一個病人，從少腹上沖到咽喉叫奔豚。從少腹不上沖到咽喉，只上沖到胸部也叫奔豚。也就是說，只要是少腹到咽喉這條線路上的上沖，都叫奔豚。這就是大包括小。長包括了短。明白了這一點，西醫里的好多病就豁然開朗了。原來很多病人都是按條文得的病啊。

第四篇：寫自薦信最容易犯的錯誤

1、稱呼的后面要用冒號而不要用逗號，寫稱呼時要用正式的語氣?！坝H愛的Harper小姐”而不要?quot;親愛的Jennifer“。

2、要用具體的稱呼(例如不要寫”給有關負責人“)。設法知道誰將收到你的信。如果有必要，打電話詢問公司。如果你還是不能確定具體的名字，就稱呼”招聘經理，“"人事部經理，”或者就稱“經理。”

3、每段之間必須空一行，沒有必要首行縮進。

4、你可以用bullets和bold print 來組織自薦信并強調其內容，使文章易讀，但要慎用。

5、結尾時應在姓名上方寫上祝福的話，然后下面是印刷體的全名。在你的自薦信中，名字與結尾之間一定要保留足夠的空間。

自薦信范文：

尊敬的領導：

您好!我叫xiexiebang，是XX大學機械電子工程專業的一名本科畢業生，我真心希望加入貴公司，竭盡我所能為貴公司的發展出一份力量。

我自進入xx大學以來，刻苦學習、嚴格遵守學校的規章制度、社會公德，尊敬師長，團結同學樂于助人，在德、智、體、美、勞方面得到全面發展。憑借自身扎實的基礎和頑強拼搏的奮斗精神，經過幾年不斷的學習，我在專業課的學習上每年獲得學校的獎學金，在各方面都取得了長足的發展。在專業知識的學習上，我本著實事求是的態度，努力培養自己的實踐動手能力。通過了全國計算機二級考試，在專業外語上，有一定的實踐基礎，有較強的翻譯能力。

在校期間我還利用業余時間學習了許多計算機知識，WORD、AUTOCAD、pHOTOSHOp、及C語言、匯編語言、HTML等都得以學習和掌握。我已經具備了計算機操作的基本能力，同時具有較強的硬件基礎，并且堅信會在計算機應用及編程方面創造出一片蔚藍的天空。工業pc機編程能力強，能設計pc機程序控制系統，熟悉mcs—51系列單片機實用接口技術。在專業方面，具有扎實的專業基礎，從工程制圖的手繪到AutoCAD的機繪，再到solid works的三維建模，我都有較深入的涉獵。對機電一體化設計有濃厚的興趣，特別是在動力傳動系統及控制方面有豐富的實踐經驗和理論基礎。

思想上，我積極要求進步，在學校期間，在不忘記學習的前提下，取得良好成績的同時，積極參加了許多社團社會活動，從中鍛煉自己，讓自己從多方面提高自己。平時我的課余活動也十分廣泛，乒乓球、籃球、羽毛球等球類運動都是我的愛好，還喜歡閱讀書籍，這主要是為了培養藝術能力，有藝術才會樹立好形象，才能用計算機設計出代表個人、企事業單位的好標志。

深信在今后的鍛煉中，積極、樂觀、務實的我會很快地容納于這個大集體中!祝貴單位事業蒸蒸日上!

此致

敬禮!

自薦人：xiexiebang

第五篇：豬場管理最容易犯的10個錯誤

豬場管理最容易犯的10個錯誤

養豬人常常犯一些錯誤〃去很難自己發現〃下面小編把養豬場常犯的十種錯誤總結如下〃希望可以幫助養豬人樹立正確的養豬方法。

1、過分強調專業人才養豬

現在的豬場老板〃知道了養豬離不開好的技術和管理的道理〃多注重技術和人才〃因此〃在物色人員時〃非常強調人才〃特別是學畜牧、獸醫、飼料營養等方面的人才。規模大的〃要求至少有本科學歷〃規模小的〃最少都要中專以上(包括一線的飼養員)。技術人員招進來以后〃由于豬場的條件(如限制外出、住宿等)、收入等實際情況影響〃大多穩定不下來〃經常發生跳槽的情況〃因此〃豬場出現比較缺人的時期就到處招聘。一批員工走了〃又招一批〃周而復始〃使豬場人員很不穩定〃很大程度地影響了生產。

由于豬場大多比較偏僻〃出入不方便〃加上管理要求的特殊性〃豬場只有在硬件(住宿條件、娛樂設施、收入等)、軟件(飲食、以人性化管理)等方面下功夫〃才能從根本上留住人才〃使員工隊伍穩定。由于社會的發展〃年輕人基本上都是喜歡比較熱鬧的生活.一般不愿意呆在豬場(工資收入不是最主要的)〃包括學習畜牧、獸醫、飼料營養等專業的學生。因此〃豬場招聘時〃一般負責技術的可以找1～2個專業技術人員〃其余的包括各條生產線飼養員〃都可以找35～50歲的人(最好是夫妻)〃若條件合適的話〃將會更加穩定。對新聘用的員工〃不能光強調技術〃主要觀察該員工的責任心和細心程度〃做得久了〃技術也就有了。

2、過分依賴脫霉劑

由于近幾年天氣變化異?！ㄒ约叭藶槭崭睢⒓庸Υ娣椒ú划數挠绊憽暳显?如玉米、麩皮)經常出現發霉或變質的現象〃特別是采購時不注意或采購回來后儲存時間過長時。大多數豬場都是通過在飼料加工時添加各類脫霉劑〃認為這樣就可以消除霉菌毒素〃不會對豬只造成影響。其實〃脫霉劑的作用大多是吸附霉菌毒素〃而不是降解霉菌毒素〃飼喂后同樣會影響豬只生長。

對飼料的控制〃歸根結底最終還是保證質量〃脫霉劑只是輔助手段。首先是采購〃堅持“一分價錢一分貨”的原則〃不要貪便宜〃低價錢不可能買到高質量的產品〃更不能太大意〃監管不到位〃花高價錢買了質量差的產品：其次是根據生產存欄情況進貨〃存貨期一般不要超過15 d〃成品料在豬舍內不超過7d〃最好3d內喂完〃特別是多雨潮濕的時候〃更應該注意：另外〃粉碎玉米時最好在粉碎前加一個吸塵器〃將玉米里的雜質、塵埃進行吸附。如果發現飼料發霉變質〃舍不得丟掉〃堅持喂豬〃將會影響生產〃可能造成不堪設想的后果。

3、忽視大門口消毒和管理

近兩年來〃不正常氣候的變化誘導豬場疾病的發生沒有了可循的規律性。特別是某些傳染病〃一年四季都可能發病〃并且不像以前那樣〃比較溫和〃死亡率低〃現在一發生就不可收拾〃并且死亡率高。這些疾病的爆發〃除了和飼料營養、防疫、引種等有關外〃很大程度上還是豬場大門口管理不嚴而人為將病毒原帶了進來。外來車輛、人員(特別是推銷各種產品的人員隨意進出豬場〃小規模豬場表現尤為突出)〃沒有嚴格消毒而獲準入場;夜間特別是后半夜銷售肉豬的〃由于飼養員起床不及時〃買豬人員乘機到豬舍內巡一巡;拉過病死豬的車輛簡單消毒即進場等。借助這些傳播媒介〃病原乘虛而入〃豬只自然而然就發起病來〃并且還難以找到原因。

其實〃除了引種〃豬場最關鍵的管理重點就在大門口〃這是絕大部分病原的入口。豬場大門口要設置完善的消毒裝置〃最好是自動噴霧消毒〃可上下左右對車輛進行消毒;條件較差需進行人工消毒的話〃門口消毒池要夠長〃至少一個大車輪能完全轉一圈〃消毒水深不要少于250px〃以保證整個車輪能得到消毒。門衛最好是上了年紀的〃比較穩重〃責任心比較強的人員〃這樣消毒工作能得到落實。外來人員特別是銷售人員〃最好在大門口洽談業務〃如果進場〃消毒后到辦公區就可以了〃生產區絕對不許進入〃因為他們工作性質的需要〃肯定經常到不同的豬場〃很容易交叉傳播豬病;外來不是拉豬的車輛(包括飼料車)〃在大門口也要消毒才能進場;外來拉豬的車〃特別是豬病高發期〃在進行整車消毒的同時〃一定要等銷售人員到場才讓買豬人員進去〃并且不能到處走動〃賣完豬后〃出豬臺及附近要嚴格消毒〃與車輛、買豬人員有接觸的飼養員〃工作服要換洗〃不能敷衍了事。

4、日常操作規程變化無常

這是一個老生常談的話題〃也是豬場特別是中小規模豬場容易犯的錯誤〃以前主要是強調防疫〃未設置相對固定的程序?，F在〃母豬分娩時打吊針、飼料中添加酸化劑、驅蟲等操作〃一部分豬場未能長期堅持〃特別是母豬分娩時打吊針。母豬分娩時無力而需要營養、需要維生素的道理大家都懂〃但有的不堅持〃從而使得母豬產程過長〃有的場母豬產程普遍超過4h〃多數5～6h〃因而導致難產多、死胎多。

免疫程序、母豬分娩打吊針、飼料中添加酸化劑等〃都是根據豬只需要而制定的正常的操作規程〃如果要使豬場正常生產〃千萬不要經常變化。