第一篇：活動摘要

活動摘要:

(一）分享篇——

“我和共青團說說知心話，紅色微博為建團90周年慶生”、“創先爭優之我與優秀團員的故事”、“我心中最美的團員”環節

（二）演講篇—— 優秀團員“學團史，知團情，跟團走”主題演講

（三）出游篇——“尋訪紅色足跡、瞻仰革命遺跡——參觀農講所”

（四）競賽篇——“共青團歌曲我會唱”、“崢嶸歲月”建團90周年知識競答，團在我心中”征文活動

活動目的意義:

1.回顧建團歷程，重溫革命激情，加強團支部成員對共青團的認識，明白幸福生活來之不易，使支部成員在今后的學習生活中飽含革命般的熱情。

2.深切緬懷創立中國共青團的革命先驅，謳歌創立和建設新中國的英雄模范人物，讓他們的感人事跡和崇高精神成為激勵團員青年為實現中華民族偉大復興而努力奮斗的巨大精神力量。

3.抒發團員青年愛團的深厚感情，體現團員青年昂揚向上的精神風貌，激發廣大團員青年的青春斗志，營造團員青年奮發向上的濃厚氛圍。

4.充分發揮支部團員青年的主動性和創造性，使團員青年在實踐中學習先進模范，爭做優秀團員。

組織類型: 團（總）支部

組織單位:

共青團華南師范大學委員會

活動時間:

2012年3月中旬

活動地點:

一課教室、廣州農講所

參與人數: 26

活動成效:

1.通過本次活動，在支部內部宣傳創先爭優的理念，加深團員青年對團的光輝歷程的了解，學習團情團史，把握時事動態的氛圍，鼓勵青年學生從思想和行動上向共青團靠攏，堅定其為國家服務的信念，不斷增強廣大團員青年在共青團的帶領下為發展中國特色社會主義而不懈奮斗的歷史責任感。

2.使廣大團員青年增進對共青團的感情，堅定共產主義理想和中國特色社會主義信念。為其樹立可親、可信、可學的榜樣。

3.通過豐富多樣的活動形式，引起支部團員們的興趣，促使他們積極參與其中,以建團90周年作為重要契機，把創先爭優和紀念建團90周年緊密結合起來，增強支部團員思想建設素養。

4.增強了支部凝聚力，加強團員間的溝通和互動，增進彼此之間的感情，對打造團結、活力的支部起到推動作用，促進和諧支部建設。

經費預算詳情: 經費內容

單價（元）

數量

金額（元）

用途

筆記本 14 140 作為獎品

氣球 1 15 裝飾課室

礦泉水

1.5 8 12 為嘉賓準備

便簽紙 4 12 寫祝福

圓珠筆 6 12 寫祝福

雙面膠 2 4 貼氣球

打氣筒 1 5 打氣球

海綿膠、彩帶

2.6 5 13 裝飾課室

出游車費 26 104 出游

總計：317元

媒體報導: 暫無

活動方案:

以青春之我，創建青春之人類

——紀念建團90周年系列活動

一、活動背景：

為隆重紀念中國共青團成立90周年，響應共青團華南師范大學委員會關于紀念系列活動的號召，通過開展多種形式的團日活動，教育引導支部團員進一步了解中國共青團建立90周年來的光輝歷程和光榮傳統，進一步堅定理想信念，自覺把崇高的理想信念同肩負的神圣使命結合起來，同腳踏實地地工作結合起來，切實增強歷史責任感、歷史使命感，以更加飽滿的熱情、更加堅定的信念，深入開展創先爭優活動，在學習工作中發揮先鋒模范作用。藉此舉行一次“青春

之我，創建青春之人類”為主題的團日活動

二、活動參與人數：

歷史文化學院0908支部全體團員（共26人）

三、活動時間：

2012年3月中旬

四、活動地點：

一課教室、廣州農講所

五、活動形式：

1.圖片、視頻展示建團90周年歷程

1.知識競賽

2.游戲環節：唱團歌

3.出游

4.建議征集

5.演講會

六、活動內容：

（一）分享篇——“我和共青團說說知心話，紅色微博為共青團慶生”、“創先爭優之我與優秀團員的故事”、“我心中最美的團員”環節

1.“我跟共青團說說知心話，紅色微博為共青團慶生”

微博是這兩年迅速流行的即時交流工具，在2010年廣州亞運會上，微博就起到很好的宣傳效果。在本次團日活動中，我們支部將發動支部全部團員充分利用微博這一新興媒體，用我們自己的方式來抒發愛團的情懷，為共青團的生日送上美好祝福，營造團員青年奮發向上的濃厚氛圍。

2.“創先爭優之我與優秀團員的故事”——走訪慰問老團員，送溫暖

本支部將帶領支部成員開展走訪慰問廣州天河區一些老團員、老干部、困難團員和優秀團員，聽老團員述說他們與團的故事。老團員是我們的寶貴財富，我們要懷著深厚的感情尊重老團員，生活上多關心老團員，思想上多與老團員溝通，時刻把他們的冷暖放在心上。通過走訪慰問，傳達我們對老團員的溫暖和關懷，同時有利于加深支部成員對團史的認識，感受老團員對團的深厚感情，進一步增強團支部的凝聚力。

3.心語心愿——“我心中最美的團員”心語征集

傾聽團員青年的心聲，表達其對共青團的真摯情感，以意見征集本和小紙片的形式進行收集。活動后，我們將組織本支部團員干部對同學們的心語進行篩選，整理出同學們對如何成為他們心目中最美的團員的建議，做成一張小海報。

(二)演講篇——優秀團員“學團史，知團情，跟團走”主題演講，團員重溫入團宣誓

為了慶祝建團90周年，本支部將舉行優秀團員“學團史，知團情，跟團走”主題演講，團員重溫入團宣誓。優秀團員是思想覺悟相對較高的團員，也是在支部受到廣大團員尊重的群體，通過他們來演講讓更多團員學習到團史，明白現在的團情。而入團宣誓更是進一步加強團員的凝聚力，提高廣大團員的共青團意識。

(三)出游篇——參觀廣州農講所，尋訪紅色足跡、瞻仰革命遺跡

廣州農講所是為全國紅色旅游經典景點，1926年5月，由毛澤東任所長的第六屆農民運動講習所在此舉辦，周恩來、蕭楚女、彭湃等共產黨員任教員。來自20個省區的327名學生，在此學習農民運動的理論和方法，接受嚴格的軍事訓練，參加重大的社會活動。本支部將組織支部成員參觀廣州農講所這一紅色革命教育基地，進行生動直觀的革命傳統教育和愛國主義教育，學習革命先烈的事跡，繼承和發揚黨團的光榮傳統和優良作風。

（四)競賽篇之一——“共青團歌曲我會唱”、”建團90周年知識競答、“團在我心中”征文活動

“共青團歌曲我會唱”

競賽規則：

1.游戲分為必答跟搶答兩個環節，將支部團員分為4個組。

2.必答環節：每小組先后派出三名代表上臺參加游戲，剩下的小組成員可以作為親友團，給代表提供援助。小組代表分別從編號1——12中任選一個，每一個編號代表一首歌。要求代表聽音樂，講出該歌的名字。答對的加1分，答錯的不扣分。

3.搶答環節：設置10道題目，為編號1——10。要求搶答者聽音樂回答歌名，然后音樂停止，完整地把歌曲唱下去，直到唱完五句歌詞。完成該項者可加3分；如果要求提供歌詞，并能正確完成題目的可加2分；如果只能回答出歌曲名稱的只加1分；完全答錯的倒扣1分。

建團90周年知識競答

知識競賽的游戲規則：

1.本游戲環節將把支部成員分成四個小組，小組來共同完成題目的回答。

1.游戲分為必答跟搶答兩個環節，其中必答題共5題，搶答題共10題，共15題。

2.必答環節：將由四個小組輪流作答，每答對一題加1分，打錯不扣分。每一題均有一次補答機會，機會僅限于各小組內部。

3.搶答環節：每答對一題加2分，打錯倒扣1分。每小組每題只有一次作答機會，答錯后將由其他小組補答。

“團在我心中”征文比賽

組織支部成員共同開展讀書活動，支部成員要積極參與，寫心得、寫征文，寫演講稿等，開展各項讀書實踐活動。以讀書活動為載體，開展以“團在我心中”為主題的征文活動。

七、活動當天流程：（教室環節）

18：20——18：50 布場

18：50——19：00 迎嘉賓、團員簽到

19：05 團日活動正式開始，介紹嘉賓

19：10——19：35 演講篇 優秀團員“學團史，知團情，跟團走”主題演講，團員重溫入團宣誓

19：35——19：45 支部成員分享慰問老團員的感受

19：45——20：05 建團90周年知識競答

20: 05——20：20 “共青團歌曲我會唱”游戲

20: 20——20: 35

對“團在我心中”征文比賽中獲獎的同學頒獎

20：35——20：45 “對共青團說句知心話”“我心中最美的團員”心語征集

20：45——20：55 主持人總結，邀請嘉賓發言，為本次團日活動作一個總結。

20: 55——21: 00 團日活動結束，合影留念

20：50——20: 55 收場

八、前期準備：

1.召開班團干會議，討論活動實施。在支部內部成立項目小組，選出項目負責人

2.項目小組成員收集資料，準備競賽問答的題目

3.制作相關PPT

4.借教室

5.購買所需物資

6.提前進行出游活動

九、后期工作：

1.由通訊小組寫簡訊

2.運用抽樣調查的方式，詢問參加該活動的團員們的心得與體會

3.詢問老師對本次團日活動的意見和建議

4.通過收集來的資料寫活動總結

十、工作安排：

工作項目小組

工作內容

人員安排

備注

分享小組

負責準備建團90周年歷程回顧相關材料

負責人:建飛

參與收集材料、制作視頻：亮亮、劉陽等

注意把握展示時間

競賽小組負責前期準備建團90周年知識競答題目

負責人：蕭亮亮

相關人員：黃川洹、關煥娟

注意題目的難易程度

競賽小組負責收集“共青團歌曲我會唱”游戲資料、準備歌曲

負責人：梁開瑩

相關人員:李艷麗、何潤枝

注意歌曲剪輯，把握時間

主題演講小組

優秀團員準備好演講稿

負責人：張曉丹

相關人員：石琳

根據時間調整報名人數

征集小組

在活動最后，下發便簽紙，收集和整理團員的建議和心聲

負責人：昝建飛

相關人員：蕭亮亮、黃川洹

準備好物資

攝影組

匯演時實況拍攝

負責人：馬園園

相關人員：黃昕、鄭媛

保管好設備

課室設備調整小組

調試當天所需用的音樂、視頻以及PPT

負責人：劉陽

相關人員：林楚瓊、黃卉

注意設備保管、做好備份

處理突發狀況組

負責處理活動時的突發狀況

負責人：陳茴蘭

相關人員：班團干

附錄2 出游篇的具體細節

“尋訪紅色足跡、瞻仰革命遺跡——參觀廣州農講所”

一、活動時間：2012年3月中旬

二、活動地點：廣州農講所

三、前期準備：

1.組織登記好參觀廣州農講所團員青年的名單，并做好活動注意事項的宣傳；

2.安排參觀廣州農講所的交通路線；

3.把支部成員分為四個小組，并有相應的班團干負責自己小組；

4.準備好相應的應急藥品。

四、具體流程：

1.當天下午與正門集中，一起坐公車到達廣州農講所；

2.到達后清點人數；

3.一起參觀廣州農講所的景點；

4.參觀完畢后，集體坐車回校，在回校路上暢談我們當天的所見所聞，每人以一兩句話總結本次活動的感受。

五、可行性分析：

1.準備充分：對此活動，班委結合同學的意見作了嚴密的考慮，對可能出現的風險及應對方法都有了相應的準備；

2.團隊合作：多方面的積極配合，是活動得以完成的保證。為了順利搞好本次活動，各班委作了明確的分工；

3.該活動的地點在廣州農講所，距離學校較近，交通方便，有利于安全出行。

六、風險預測：

1.遇到坐車高峰期。由于廣州出行人員眾多，交通擁擠，易造成堵車現象。為此，我們將盡量早出發，由班干部帶隊分批坐車，早點返校，做到安全坐車安全返校。

2.到達目的地同學分散活動。在聚集的地方，同學們可能會容易走散，因此我們將會提前分好小組，每個小組由幾個班團干負責，保證團員青年各項活動都能安全的進行；

3.遇到突發情況。假如在外參觀時出現突發狀況，不能盲目行動，要冷靜處理事情，不能超之過急。

華南師范大學歷史文化學院0908團支部

二○一一年十一月二十七日

第二篇：群眾路線教育實踐活動知識摘要

群眾路線教育實踐活動知識摘要

【指導思想】

主要內容：為民、務實、清廉

【為民、務實、清廉】中國共產黨對領導干部黨風廉政建設要求為民務實清廉。為民，即堅持立黨為公、執政為民，把實現好、維護好、發展好人民群眾的根本利益作為自己思考問題和開展工作的根本出發點和落腳點；

務實，即求真務實，出于對黨和人民的事業高度負責，腳踏實地，埋頭苦干，堅持重實際、鼓實勁、求實效，不圖虛名，不務虛功，扎扎實實地把黨和國家的各項決策和工作落到實處；

清廉，即嚴于律己，廉潔奉公，時刻把黨和人民的利益放在首位，嚴格遵守黨紀國法，堅持高尚的精神追求，永葆共產黨人的浩然正氣，切實做到拒腐蝕、永不沾.【八項規定】

——要改進調查研究，到基層調研要深入了解真實情況，總結經驗、研究問題、解決困難、指導工作，向群眾學習、向實踐學習，多同群眾座談，多同干部談心，多商量討論，多解剖典型，多到困難和矛盾集中、群眾意見多的地方去，切忌走過場、搞形式主義；要輕車簡從、減少陪同、簡化接待，不張貼懸掛標語橫幅，不安排群眾迎送，不鋪設迎賓地毯，不擺放花草，不安排宴請。

——要精簡會議活動，切實改進會風，嚴格控制以中央名義召開的各類全國性會議和舉行的重大活動，不開泛泛部署工作和提要求的會，未經中央批準一律不出席各類剪彩、奠基活動和慶祝會、紀念會、表彰會、博覽會、研討會及各類論壇；提高會議實效，開短會、講短話，力戒空話、套話。

——要精簡文件簡報，切實改進文風，沒有實質內容、可發可不發的文件、簡報一律不發。

——要規范出訪活動，從外交工作大局需要出發合理安排出訪活動，嚴格控制出訪隨行人員，嚴格按照規定乘坐交通工具，一般不安排中資機構、華僑華人、留學生代表等到機場迎送。

——要改進警衛工作，堅持有利于聯系群眾的原則，減少交通管制，一般情況下不得封路、不清場閉館。

——要改進新聞報道，中央政治局同志出席會議和活動應根據工作需要、新聞價值、社會效果決定是否報道，進一步壓縮報道的數量、字數、時長。

——要嚴格文稿發表，除中央統一安排外，個人不公開出版著作、講話單行本，不發賀信、賀電，不題詞、題字。

——要厲行勤儉節約，嚴格遵守廉潔從政有關規定，嚴格執行住房、車輛配備等有關工作和生活待遇的規定。

【四風】形式主義、官僚主義、享樂主義、奢靡之風

【形式主義】主要是知行不

一、不求實效，文山會海、花拳繡腿，貪圖虛名、弄虛作假。有的不認真學習黨的理論和做好工作所需要的知識，學了也是為應付場面，蜻蜓點水，淺嘗輒止，不求甚解，無心也無力在實踐中認真運用。有的習慣于以會議落實會議、以文件落實文件，熱衷于造聲勢、出風頭，把安排領導出場講話、組織發新聞、上電視作為頭等大事，最后工作卻不了了之。有的抓工作不講實效，不下功夫解決存在的矛盾和問題，難以給領導留下印象的事不做，形不成多大影響的事不做，工作匯報或年終總結看上去不漂亮的事不做，儀式一場接著一場，總結一份接著一份，評獎一個接著一個，最后都是“客里空”。有的下基層調研走馬觀花，下去就是為了出鏡頭、露露臉，坐在車上轉，隔著玻璃看，只看“門面”和“窗口”，不

看“后院”和“角落”，群眾說是“調查研究隔層紙，政策執行隔座山”。有的明知報上來的是假情況、假數字、假典型，也聽之任之，甚至通過挖空心思造假來粉飾太平。

【官僚主義】官僚主義的要害是，脫離實際、脫離群眾，高高在上、漠視現實，唯我獨尊、自我膨脹。主要表現是：高高在上，脫離群眾，公仆意識淡薄、群眾感情淡漠；跑官要官，任人唯親；急功近利，好大喜功，不講大局、不顧長遠，不重視基礎性工作，而是急于出政績，熱衷于搞勞民傷財的 “形象工程”和脫離實際的“政績工程”；不負責任，不敢擔當，對待上級部署囫圇吞棗、斷章取義，執行上級決定照本宣科，生搬硬套；吃拿卡要，與民爭利，公共利益部門化，把部門權力個人化；表里不一，紀律松懈，有令不行、有禁不止，視規定為無物，使制度形同虛設。

【享樂主義】精神懈怠、不思進取，追名逐利、貪圖享受，講究排場、玩風盛行。有的意志消沉、信念動搖，奉行及時行樂的人生哲學，“今朝有酒今朝醉”，“人生得意須盡歡”。有的追求物質享受，情趣低俗，玩物喪志，沉湎花天酒地，熱衷燈紅酒綠，縱情聲色犬馬。有的拈輕怕重，安于現狀，不愿吃苦出力，滿足于現有學識和見解，陶醉于已經取得的成績，不立新目標，缺乏新動力，“清茶報紙二郎腿，閑聊旁觀混光陰”。

【奢靡之風】鋪張浪費、揮霍無度，大興土木、節慶泛濫，生活奢華、驕奢淫逸，甚至以權謀私、腐化墮落。有的修建豪華氣派的辦公大樓，甚至占地上百畝、耗資幾個億，搞得富麗堂皇，吃喝玩樂一應俱全。有的熱衷于造節辦節，節慶泛濫成災，動輒花費幾百萬、幾千萬，勞民傷財啊！有的熱衷于個人享受，住房不厭其大其多，車子不厭其豪華，菜肴不厭其精美，穿戴講究名牌，對超出規定的生活待遇安之若素，還總嫌不夠。有的要求超規格接待，住高檔酒店，吃山珍海味，喝美酒佳釀，觥籌交錯之后還要“意思意思”。有的兜里揣著價值不菲的會員卡、消費卡，在高檔會館里樂不思蜀，在高級運動場所流連忘返，在名山秀水間朝歌夜弦，在異國風情中醉生夢死，有的甚至到境外賭博場所揮金如土啊！有的作風不檢點，甚至道德敗壞、生活放蕩，不以為恥、反以為榮。

【總要求：照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病】

【照鏡子】主要是以黨章為鏡，對照黨的紀律、群眾期盼、先進典型，對照改進作風要求，在宗旨意識、工作作風、廉潔自律上擺問題、找差距、明方向。鏡子可以照自己，也可以照他人，這次主要是照自己。現實生活中，有的同志總是自我感覺良好，懶得照鏡子；有的同志明知自己有問題，怕照鏡子；有的同志只愿看到自己光鮮的一面，習慣于化妝后才照鏡子；還有的同志喜歡拿著鏡子照別人，認為自己美得不得了，人家都是丑八怪。這幾種現象都不符合共產黨人的修養。黨員、干部要敢照鏡子、勤照鏡子，特別是對缺點和錯誤要多往深處、細處照，使之纖毫畢現，這樣才能找出差距、修身正己。

【正衣冠】主要是在照鏡子的基礎上，按照為民務實清廉的要求，勇于正視缺點和不足，嚴明黨的紀律特別是政治紀律，敢于觸及思想、正視矛盾和問題，從自己做起，從現在改起，端正行為，自覺把黨性修養正一正、把黨員義務理一理、把黨紀國法緊一緊，保持共產黨人良好形象。正衣冠往往一天一次不夠，需要“吾日三省吾身”。正視和解決自身存在的問題需要勇氣，但這樣做最主動。“禍患常積于忽微，而智勇多困于所溺。”養成勤正衣冠的習慣，能收到防微杜漸之效，能有效避免“積羽沉舟，群輕折軸”。

【洗洗澡】主要是以整風的精神開展批評和自我批評，深入分析發生問題的原因，清洗思想和行為上的灰塵，既要解決實際問題，更要解決思想問題，保持共產黨人政治本色。人每天都在接觸灰塵，所以要經常洗澡，打點肥皂，用絲瓜瓤搓一搓，用水沖一沖，洗干凈了，就神清氣爽了。同樣，我們的思想和行為也會沾上灰塵，也會受到政治微生物的侵襲，因此也需要“洗澡”，既去灰去泥、放松身心，又舒張毛孔、促進新陳代謝，做到干干凈凈做事、清清白白做人。有些人對自己思想和行為上的灰塵總想掩飾，不愿意“洗澡”。對這樣的人，同志們、組織上要幫助他們“洗洗澡”。

【治治病】主要是堅持懲前毖后、治病救人方針，區別情況、對癥下藥，對作風方

面存在問題的黨員、干部進行教育提醒，對問題嚴重的進行查處，對不正之風和突出問題進行專項治理。人的身體有了毛病，就要看醫生，就要打針吃藥，重了還要動手術。人的思想和作風有了毛病，也必須抓緊治。如果諱疾忌醫，就可能小病拖成大病，由病在表皮發展到病入膏肓，最終無藥可治，正所謂“禁微則易，救末者難”。各級黨組織要采取有力措施，幫助有問題的黨員、干部找準“病癥”，對癥下藥，該吃中藥的吃中藥，該吃西藥的吃西藥，或者中西醫結合，該動手術的動手術，切實體現從嚴治黨的要求。

【主要任務】

教育引導黨員干部樹立群眾觀點，弘揚優良作風，解決突出問題，保持清廉本色，使干部作風進一步轉變，干群關系進一步密切，為民務實清廉形象進一步樹立。

【總體要求】

要堅持圍繞中心、服務大局，全面貫徹落實黨的十八大提出的各項任務要求，把作風建設放在突出位置，以作風建設的新成效凝聚起推動事業發展的強大力量。要落實為民務實清廉的要求；要牢牢把握基本原則；要著力解決突出問題。

【要落實為民務實清廉的要求】

為民，就是要堅持人民創造歷史、人民是真正英雄，堅持以人為本、人民至上。務實，就是要求真務實、真抓實干，發揚理論聯系實際之風。

清廉，就是要自覺遵守黨章，嚴格執行廉政準則，主動接受監督。

要牢牢把握基本原則：正面教育為主、批評和自我批評、講求實效、分類指導和領導帶頭。

要著力解決突出問題：堅決反對形式主義；堅決反對官僚主義；堅決反對享樂主義；

堅決反對奢靡之風。

開展黨的群眾路線教育實踐活動的重大意義

一、開展教育實踐活動，是密切聯系群眾、鞏固黨的執政基礎的現實需要。

二、開展教育實踐活動，是推動轉型跨越、全面建成小康社會的重要舉措。

三、開展教育實踐活動，是解決突出問題、切實改進工作作風的迫切要求。開展教育實踐活動的總要求

“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”。

教育活動三個環節

1.“學習教育、聽取意見”環節

2.“查擺問題、開展批評”環節

3.“整改落實，建章立制”環節

目標任務：解決“四風”問題

“四風”：形式主義、官僚主義、享樂主義、奢靡之風教育實踐活動五個基本原則

1.堅持正面教育為主

2.堅持批評與自我批評

3.堅持領導帶頭

4.堅持分類指導

5.堅持講求實效

第三篇：2015省高中政治教師培訓活動摘要

2015年6月江蘇省高中政治教師培訓

2015年6月24日上午8點半，在江蘇師范大學云龍校區4號樓225室舉行了2015江蘇省高中政治學科骨干教師培訓開班典禮。王樹良院長代表萬忠院長發表講話，首先對來自全省各地的老師表示熱烈歡迎，宣布2015年江蘇省高中政治骨干教師培訓班正式開班。接下來王院長介紹了江蘇師范大學的發展歷程和師范生培養的發展情況。最后，他對此次培訓給予極大鼓勵，并希望大家都能在此次活動中有所收獲。

教師教育學院蔣步仲書記在發表講話時特意提到24號晚上8點今年的高考成績將要出來，借此機會向各位老師推薦江蘇師范大學，同時也對此次培訓抱有很大希望。

江蘇師范大學法政學院黨委書記吳迪也發表講話，首先向來自各地的一線高中政治老師參加此次培訓表示熱烈歡迎，接著介紹了法政學院的發展歷程及概況，著重指出學校的思想政治教育專業是全國首批特色專業。最后，吳迪書記希望能夠通過各種教學活動、模式提高此次培訓項目的品質。

最后，由來自江蘇省太倉中學的趙士沛老師作為教師代表發言，趙老師是師大84級校友，再次回到母校，除了對此次培訓提出希望，對師大更添親切之感。

2015年6月24日上午9點30分，在江蘇師范大學云龍校區4號樓305室，所有學員在王翠老師的帶領下進行了一個破冰之旅，通過抽簽和拉票的方式，將學員分成了五組，之后每組學員通過交流，確定組名，選出組長，最后通過大家的推薦還選出了班長和副班長。每組組長都對自己的組名和組員向全體學員進行了介紹。五個小組分別為“一馬當先”“非常6+2”“宜水東緣”“智慧組”“五彩繽紛”。

接下來，此次培訓的首席專家陳美蘭教授給學員們開了一個題為“教師專業發展的三個維度”的講座。講座從一個視頻——《這是一個變化的世界》開始，讓各位學員交流對視頻的感受和想法。陳教授從“教師專業發展的根基”、“教師專業發展的突破口是什么”、“如何真正實現自我的專業成長”這三個問題出發，結合自身實際，讓學員們對教師專業發展有一個更加清晰的了解。再此基礎上，陳教授提出教師專業發展的三個維度：設計與實踐、寫作與發表、學習與超越。其中，陳教授還給學員們介紹了很多關于教育、政治教育方面的專著、網站等，為學員們的寫作提供平臺和策略。

6月24日下午,學員們在徐州高級中學進行了教學觀摩，并與豐縣中學的王素芬主任一起評課。

下午的兩節課分別是來自徐州三十六中的翟健老師和來自徐州三中的劉穎老師上的。翟老師的課題是“關注南海局勢·把握外交政策”，用南海問題作為切入口來解決中國外交政策的重難點。劉老師的課題是“為了不能忘卻的紀念——我國外交政策的目標和宗旨”，用反法西斯戰爭紀念來導入新課，解讀中國外交政策。兩個老師，風格迥異，一個沉穩，一個激昂，給學員們帶來了教學上的新體驗。

講課結束后，由徐州高級中學政治教研組主任崔立波老師給大家介紹了徐州高級中學的歷史發展和整體情況。之后，由翟老師和劉老師分別花5分鐘時間介紹了自己剛才所講之課。劉老師最初設計了包括地球村、閱兵式等在內的4個不同方案，最后經過反復思索，才決定用反法西斯戰爭紀念作為切入口進行講授，可見，劉老師備課時的良苦用心。隨后，徐州豐縣中學的王素芬主任對這兩節課分別做了點評，并和學員們交流了自己的感悟。她提出作為一名優秀政治教師的三個境界：站上講臺——站穩講臺——站好講臺，同時，她將這三個境界送給了每位學員，希望大家都能成為一名優秀的高中政治教師。

最后，陳美蘭教授主持學員們分組討論、交流，每小組派代表總結發言。班長劉健的發言很精彩，提出高中政治課“限時講授、合作探究、踴躍展示”的課堂教學模式，副班長曹洪則給學員們分享了她自己總結的“三講、三不講”，將此次觀摩課研討推向高潮。

到此，第一天的培訓活動圓滿結束。

2014年6月25日上午，是學員們“同課異構”自主備課的時間。在班主任王翠老師的組織下，大家推選了下午上課的兩位老師，接著學員們還是按小組進行研討，并準備下午的課。

下午在徐州高級中學，劉健老師和趙琨老師分別給兩個班的學生上課，課題依舊是“我國獨立自主的和平外交政策”。劉健老師風趣幽默，一開場就帶來歡聲笑語，贏得各位老師和學生的陣陣鼓掌。趙琨老師穩扎穩打，通過“亞投行”采用主題情境法，很恰當的解決了中國外交政策的宗旨、目標這一重難點，也得到老師們的一致好評。

最后，陳美蘭教授提出用“復盤式”評課的方法對兩位老師的課進行點評。用表格的形式，分別回顧、記錄“學習目標”、“教學活動”、“學生活動”、“學習效果”這幾個板塊，并且討論老師在上課過程中是否真正做到這些。學員們討論熱烈，對“復盤式”評課給予極高的認可，討論結束后大家還意猶未盡。

整個下午的活動結束后，學員們和陳美蘭教授在徐州高級中學的校門口合影留念，至此，第二天的活動圓滿結束。

2014年6月26日上午，《中學政治教學參考》雜志副主編黃建煒給學員們開了一個關于政治教師論文寫作與發表指導的講座。黃主編給大家的主題是“一支睿筆啟人生 三尺講臺寫青春——漫談論文撰寫規范與投稿技巧”，他從寫論文的五大用途、論文十大規范、投稿八大技巧能幾個方面，全面的給學員們介紹了高中政治老師論文寫作和發表的重點，給大家提出了寶貴的意見。最后，學員們和黃主編也進行了交流，朱培蕾、姚蓮英、方亞俊、袁琨等老師均發表了自己的看法，提出了自己的疑惑。

下午，我們邀請了南京十三中的校長楊維風教授給學員們做了關于“‘同課異構’與教學評價”的講座。他指出，所謂“同課異構”就是要同中求異，異中求同，要能彰顯教師教學的個性，又要符合課堂教學的本質和規律。他還指出目前政治學科教學中存在的主要問題，很多老師只注重眼前考試成績和書本知識的講授，而忽視情感價值觀教育和體驗實踐。他說高中政治課是一門人文和社會類課程，教學評價的依據是課程標準，主要是四個方面：符合課程性質要求、聯系社會生活實際、突出學生主體地位、提高教育教學實效。總之，楊校長的講座十分精彩，給學員們上了生動一課，大家都頗有感悟和收獲。

至此，第三天的活動圓滿結束。

2014年6月27日上午，我們有幸邀請到了徐州市中小學教研室、高中教研員、高考命題專家郭林給學員們分享“高中政治‘同課異構’涉及策略”，郭老師從同課異構的現狀描述開始，指出現在很多同課異構都是形式多樣、目的各異，而實際上存在很的問題。于是他從解釋學和釋義學的角度對“同課異構”進行語義分析，和大家探討到底同課異構的主體和客體是什么，并對“同課異構”中的普遍性和特殊性進行了反思。最后，郭老師著重給學員們講了同課異構的兩個設計策略即關注差異和共同發展，他還舉例來分析說明真正的同課異構的關鍵是課堂教學的優化，主要包括內容、結構和問題的優化。此外，他最后提出要關注自己一個人的“同課異構”，這一點得到很多學員的贊同和支持，袁春蘭老師對此還結合自身實際情況發表了自己的感想。

下午學員們進行自主學習和研討，并對這幾天的培訓進行總結。

第四篇：計劃摘要

一、計劃摘要

1、公司介紹

我們的網店開在淘寶網，店名是“衣新衣意”。我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。主要經營18-30歲年輕女生一年四季韓版衣服。公司有4位工作人員，1個客服人員，2個發貨員、。我們的宗旨是客戶滿意，就是我們最大的滿足。

2、主要產品和業務范圍內

主要的產品是年輕女性一年四季的韓版服裝。業務范圍主要是經營18-30歲年輕女生服裝，據我們調查有關數據表明18-30歲年輕女生購買衣服的需求較大：

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。網店的目標對象主要定在18-30歲之間的大學生和職業女性。此外，他們也會使用網上購物，具有可行性。【ChinaByte 綜合消息】根據互聯網顧客服務提供商PeopleSupport的新調查，幾乎三分之二每周至少一次的互聯網用戶是女性。

青年人、學生，少數群體和沒有孩子的家庭最不可能成為這個經常購物組群的一份子。

3、市場概貌

女性服裝只要銷路對口，銷量要好于其他的商品很多。目前淘寶網上熱門的鞋類以及銀飾商品都沒有女性服裝的交易額大。網上交易比傳統的銷售手段而言，取得統計數據更為方便和準確，以這種方式去做網上女性服裝生意，意味著一個新的市場機會。吳鍵鵬是淘寶網上剛上路不到兩個月的新手，但是卻已經在上個月取得十多萬元的銷售業績。其驚人的成長速度背后隱藏著是其對交易數據嫻熟的分析，以此來指導其經營。吳鍵鵬現在一共有三家網店，銷售額最好的還是女性服裝店。由于業務發展太快，另外找了兩個人來幫自己忙。

4、營銷策略

從數據統計上了解到，一般在淘寶網上商品成交時間最多在中午12點，下午5、6點，還有晚上9－11點三個時段。在這些時段購買淘寶首頁上的商品推薦位效果最好。而且分析過，一般拍賣的商品都有結束拍賣的時間，將拍賣的結束時間定在這些時段最為合適，很多上班一族，一旦看中某件商品，而且看到結束時間快到，就會馬上出價，而不會拖延考慮。這樣做無形中加快了交易的節奏。一天之中，會選擇中午還有晚上9－11點兩個時段作為商品結束交易的時間，這樣他等于一天做了別的商家兩天才做的交易量。

5、資金需求狀況

一般對新手來講，最好挑10－15件的最暢銷的大路貨，大約2000元的投入便可以實現在淘寶網上創業。他建議開始先做熟悉的商品，不要馬上就想自己設計新款式。在價格上爭取一定的優勢，當然在進貨價格無法降低的前提下，只能犧牲一部分毛利率。小賣家最好去抓那些通過搜索引擎主動上門找貨品的買家。

二、產品服務分析

1、用途

(1)保護功能：服裝在嚴冬可以起到抗寒作用；

(2)裝飾功能·一些特定場古更需要具有裝飾功能的服裝裝。表現在服裝的美觀性，滿足人們精神上美的享受。影響美觀性的主要因素是紡織品的質地、色彩、花紋圖案、坯布組織、形態保持性、懸垂性、彈性、防皺性、服裝款式等。

(3)標識功能：服裝還可以體現所屬的群體，如警察制服，或表現社會運動的服裝標志，如朋克風格的服裝裝

2、競爭優勢所在

1、投資少，回收快。一項針對中國中小企業的情況調查顯示，個人在網下啟動銷售公司的平均費用至少5萬元，而據易趣網禮品門類的負責人介紹，網上開店建店成本非常小。一般說，籌辦一家網上的商店投入很小，不用去辦營業執照，不用去租門面，不用囤積貨品，所需資金不過1500元；網上商店比同等規模的地面商店“租金”要低得多，同時租金不會因為營業面積的增加而增加，投資者也不用為延長營業時間而增加額外的費用。2、24小時營業時間。網上商店延長了商店的營業時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無須專人值班看店，都可照常營業。傳統店鋪的營業時間一般為8-12小時，遇上壞天氣或者老板、店員有急事也不得不暫時休息。對于所有的商家來說，時間永遠都是金錢。有些店主為了生意不受影響，往往吃住在店里，犧牲了不少的個人生活。網上商店則節省了人力方面的投資，不用雇傭幫手，店主完全可以在享受生活的同時把自家的網上小店打理得井井有條；還避免了因為來不及照看店鋪而帶來的損失。同時，營業時間不受限制，消費者可以在任何時間登陸、購物。交易時間上的全天性和全年性，使得交易成功的機會大大提高。

3、銷售規模不受地盤限制。傳統商店有多大就只能擺放多少商品，生意大小常常被小店面積限制。而在網上，即便在地面上只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，開店的生意卻可以照樣做得很大。

4、不受店面空間的限制。哪怕只是街邊小店，在網上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面，只要投資者愿意，可以擺上成千上萬種商品。目前國內最大的專業拍賣網站同時在線的商品要超過10萬件——已超過一些大超市。

5、不受地理位置影響。不管客戶離店有多遠，在網上，客戶一樣可以很方便地找到。這令消費群體突破了地域的限制，變得無限廣闊了。

三、市場分析

1、市場狀況

網購的日益風行讓每一個網店都只會被越來越多不同的人所點擊，但這個人能不能記住該店，并在此購物，甚至最后成為該店的老顧客則取決于其服飾的款式質量，宣傳力度，客服質量，發貨速度，包裝好壞等等。

網店和實體店一樣，越早讓更多人知道，則后期發展越有利，因為網上購物越來越流行，有需求就有供應，隨之店家也就越來越多，而想從眾多商家中脫穎而出，保持銷量的穩步增長，是自己的店鋪擁有更多的客源，樹立起良好的口碑則是比較好的路徑。

只要是淘寶網的淘客則都有可能成為韓都樂活的顧客，雖然他們分性別年齡，但網上購物最便捷的就是可以將店收藏或址或是是分享，這樣如果其店鋪從首頁到服裝到服務每一個環節都能使瀏覽者感興趣的話則不擔心全國任意地方的淘客會分享不到該網店。

根據觀察（此處分析要了解網店之前的客源來源，每天成功交易筆數）

進貨分析（。。）

產品分析（。。）

服裝做工款式分析（。。）

韓流的主要特征就是性格特征表現張揚，絕對化地定義可愛、個性、淑女、OL等風格，其年齡層次多在18至30歲之間的時尚女性。服裝企業對產品進行營銷時往往針對此特點，將產品性格化，以區分消費人群。細分化的產品也更容易吸引目標消費者的眼光。其實中國網民1.1億，每天上網的80％以上都是公司白領，而這中間半數以上又以女性居多，也正是淘寶韓版女裝店的目標消費群體，所以網絡營銷還是非常具有針對性的，如果做得好，往往收到事半功倍的效果！

例如用數據解讀淘寶雙十一：

應該說去年天貓的雙十一搞的還是比較成功的，當日交易額達33.6億，平均每秒3.89萬元，相當于香港零售業四天的銷售額，服飾基本占據半壁江山，做為類目TOP1的女裝表現還是不錯，表一中這14家女裝店鋪總計成交金額超1.7億，占當日天貓銷售額的5.1%，應該說份額還是比較大的。

此數采集的數據為店鋪數據，并非品牌數據，有些數據通過計算和推斷所得，可能跟實際數據有誤差，大部分數據還是來自淘寶發布及數據魔方等，偏差不大，還是有較大的參考意義。

經過統計、整理，2011年淘寶女裝類目進前百的主要是表一中的這幾家，做女裝的基本也對這幾家都比較熟悉。TOP1茵曼確實大火了一把，10%的轉化率讓其他幾家望塵莫及，確實在女裝行業10%的轉化率是非常高的，特別的在100W+UV的當量下，再次證明一點個性也是一種美，產品定位的重要性，茵曼差異化的路線走的非常成功，這也是現在各家店鋪所要走的路線，因為淘寶上賣一樣的東西太多了，你可以做出自己的風格、路線，那你就成功了一半。市場足夠大，只要你想做。在淘寶雙十一上，大家基本都處于一個探索、試驗的過程中，還在不斷的積累經驗的過程，大家今年可以繼續持續關注這幾家店鋪的情況,個人今年比較看好OSA和秋水伊人。今年雙十一茵曼已備貨七千萬、韓都衣舍備貨也達到了六千萬，按照今年淘寶100億的銷售規劃來走的話，加上去年活動經驗的積累，今年茵曼可能會達在三千萬左右，韓都衣舍則在兩千萬左右。順便說下，今年可能會

產

品

過

億

商

家，最

大

圖一中看到整體的轉化率主要在4%左右，茵曼的10%確實比較突出。客單價主要跟其店鋪走的風格路線有關，像韓都衣舍走的是大眾點，加上活動的折扣力度，客單價就相對比較低，以量取勝；玖姿走的 走的歐美、高貴風格，客單價是高出其他家不少，同樣的歌莉婭也是。這塊我們可以參考自己店鋪所走的產品風格及貨品的規劃，一般心里還是比較有底的，老客戶可以大大的提高你的客單價，記得這點，所 以什么樣的人推薦什么樣的產品還是有所差異的。從另外的統計數據（這里暫時沒給出）來看，雙十一的客單價基本會在前幾月份的基礎上下降30%，如果店長要做銷售分解，可以以此為參加雙十一時大概的客 單價值。雙十一時關聯銷售還是非常重要的一塊，由于當天客服基本處于爆滿階段，這時做好頁面、產品的關聯、鏈接就相當重要，能讓客戶自主的進行關聯購買，從而來提高客單價，還能提高轉化率，重視。

從圖二中我們看到，0點到1點這個時段的轉化率遠遠高于其他時段的轉化率，茵曼更是高達恐怖的35%，能在0點就蹲在你家大門口等著活動開始的人，有相當一部分是店鋪原先忠實的客戶，或者是之前預熱時帶來的有高購買欲望的，就等著活動開始來購買的人群，此時的客戶群質量是最高的，此時是店鋪的第一個黃金時，應當安排能力強的客服接待，這直接影響您當天的銷售。基本9點前能熬夜陪你的這部分客戶轉化率是相當高的，之后開始慢慢進入平穩期，因為整個的瀏覽量開始上升，凌晨時段好多都是瀏覽一家或者幾家，基本都是拍了付款睡覺的。之后的話客戶開始進入理想期，更多的要貨比三家，此時合理的安排好人員就行，在活動結束的一兩個小時的時候還有一波小高潮（掃尾期），此時的頁面也要有所不同，抓住最后的時間，沒成交的臨門一腳，提醒客戶活動馬上就要結束，以促成其購買。個人以為凌晨和傍晚安排能力最強的客服，客串的安排在中間段是最好的。

接下來我們看各時段流量情況，除了凌晨的這個幾個小時，跟淘寶平時的流量情況基本一致，不過各位有沒有注意一個小細節，2011年雙十一是周五工作日，勢必導致凌晨時段人流量不是特別高，而今 年的雙十一是在周日，沒有了白天要上班的顧慮，個人以為凌晨的流量占比會大大增加，而白天流量占比會有所減少，傍晚同樣的還會是個高峰期。各店鋪在推廣的時候也會相應的有所變化。一整天的活動，此時進行客服及其他人員的合理分配就很有必要，包括什么時間段是什么頁面等，在此只是個參考，各店鋪還是要根據自己店鋪的實際情況進行安排。由于今年C店加入雙十一活動，參加促銷的商家超一萬，是去年的5倍，流量分散在所難免，加上周日活動及今年其他電商的快速發展，引流成本高去年不少，淘寶的壓力也在于此。

四、競爭分析

1、現有和潛在競爭者分析

總體來說，淘寶網上的其他十幾萬家店鋪是衣新衣意的競爭對手，擁有實體店鋪的品牌服裝也是麻利布的競爭對手，這些擁有實體店鋪的品牌服裝相對于麻利布來說最大的特征就是他們服裝的質量、顏色、上身效果等都是觸手可及的，而且退換貨也相對簡單，但是在自身價值相同的情況下擁有實體店面的品牌服裝價位會稍高。

其他網店的競爭對手在平臺相同的條件下所擁有的特征則是服裝沒有品牌、做工較粗糙、款式較大眾、價位較低，但這些店鋪同樣也擁有大部分消費者，但這一部分消費者并不是麻利布的主要目標消費者，因為這是和消費者的價值取向相關的。

消費者分析

很明顯，全國各地的網購者都不受地域的限制而可以成為同一個衣新衣意店鋪的消費者，而且不僅僅是有經濟能力的個人消費者，一部分擁有實體店鋪的店主也可以在此批發服裝。而服裝款式的選擇則和進貨渠道與商品的促銷活動有莫大的關系，而且會有一部分消費者專門等待某段時間內的活動進行消費。培養韓都樂活的回頭客，讓她們想到要買韓版女裝就先上這家網店逛逛看有什么新品與活動的推出。

競爭對手分析

總體來說，淘寶網上的其他十幾萬家店鋪是衣新衣意的競爭對手，擁有實體店鋪的品牌服裝也是衣新衣意的競爭對手，這些擁有實體店鋪的品牌服裝相對于衣新衣意來說最大的特征就是他們服裝的質量、顏色、上身效果等都是觸手可及的，而且退換貨也相對簡單，但是在自身價值相同的情況下擁有實體店面的品牌服裝價位會稍高。

其他網店的競爭對手在平臺相同的條件下所擁有的特征則是服裝沒有品牌、做工較粗糙、款式較大眾、價位較低，但這些店鋪同樣也擁有大部分消費者，但這一部分消費者并不是麻利布的主要目標消費者，因為這是和消費者的價值取向相關的。

五、營銷分析

1、如何提高市場占有率

■

營銷定位戰略

A． 市場定位

定位的消費者在有一定經濟基礎的知識女性中間。B． 產品定位

原創女裝。雖然市面上的每一款衣服都是設計師的作品，但其中大多數都會淪為大眾服飾，而“衣新衣意”則是充滿個性的，設計師可以與你一對一，可以為你量身定做，以滿足不同消費者的需求。

■ 品牌戰略

消費者及公眾對“衣新衣意”的綜合感受和評價其實主要是從麻利布首頁及其服飾體現出來的，這需要統一的視覺識別系統，但麻利布在這一點上做得還不夠。■ 產品策略

麻利布的產品風格以自然、休閑、個性為主，這種風格在相當長的一段時間內是應該遵從的，這樣才有利于深刻品牌風格和產品風格在消費者心中的印象。但是也應該適當的按照消費者提出的建議進行服裝的改造和創造。

■ 服務策略

在網上購物很重要的是客服質量，很多消費者可能會因為客服的態度而改變購買計劃，甚至有很多消費者可能會因為服務態度而給店面差評，但其實可能他們并沒有多么不喜歡這商品，但因為客服態度而遷怒于商品。這無疑對商家來說是很致命的打擊，畢竟中國有“好事不出門，壞事傳千里”這一說法，網上購物最看重的就是評價。

很簡單地說，由于主要是網絡溝通，所以對客服人員的要求沒有商場的導購員那么高，但最基本的會要求客服對“衣新衣意”所有產品的色系尺寸等的掌握，以便和客戶交流時能從容不迫，并且，客服人員必須有良好的耐心和責任心，不僅僅對消費者盡心，也應該將麻利布的利益放在較高的位置。

■ 價格策略

在短期時間內，“衣新衣意”的價格波動不應太大，否則不僅會使消費者心中產生不信任感而且會使部分已經購買的顧客產生不劃算的念頭。

按照“衣新衣意”品牌形象的定位，其價位應該保持在中檔次，并可以逐漸向中高檔次發展，這樣有利于老顧客心中對麻利布價值感的提升，但由于前期他們對其價位的掌握可以適當給他們發放貴賓卡以鞏固麻利布在他們心中的印象及體現他們在麻利布店鋪的地位。

■ 渠道策略

目前麻利布原創女裝品牌在網上有大概三個店面，但還沒有實體店面。這樣來看，銷售渠道相對較窄，但這也是麻利布的特色之一。

可以考慮在步行街的樓房內建立一個實體店面，不需要很大，但要樹立較醒目的店面指示標，可以讓“慕名”前來的淘客接觸到“衣新衣意”。

■ 廣告策略

淘寶網和拍拍網上的廣告是必不可少的，特別是首頁的宣傳，雖然價格較高，但點擊率是很高的。然后和其他店面的友情鏈接也會吸引一部分消費者進行點擊。如果有條件的話可以雇用網絡推手。

另外，在一些女性網站可以進行少量適當宣傳，也可以考慮將廣告面涉及到一些女性期刊雜志上，這樣不僅會使虛擬的網絡上的原創品牌呈現在市面上，而且會逐漸打開它在其它層面的市場。

■ 公關策略

企業內部人員可以在各大網站進行麻利布不同形式的宣傳，比如建立百度百科的詞條解釋等，使其網上的搜索量增大才會使受眾感覺到其品牌的不斷壯大。

適當建立與其他銷售量大的店鋪的關系，適時可以進行聯合活動。

■ 促銷策略

使目前以“秒殺”活動為主要活動的階段慢慢過渡到其它不太涉及價格大幅波動的活動中去。

1、讓消費者上傳“真人秀”，即展示在麻利布購買服裝的上身效果圖，并對展示者進行下次購物的優惠折扣；

2、利用積分促銷增加消費者對“衣新衣意”的點擊與關注，并設置相對豐盛的禮品（禮品最好為麻利布生產的限量單品），增加其知名度。

3、適當的抽獎，讓消費者對該品牌產生期待感，禮品設置可以為麻利布定制的“麻家公仔”。

4、反季促銷，不僅可以讓積壓的商品銷售出去，也可以讓消費者感受到實在，但是可以設定捆綁促銷，比如上一季的某一單品五折銷售，購買該商品的條件必須是同時也買下當季的某一正價商品，但在宣傳時可以說成是凡購買當季正價商品都有機會搶購反季正品。

5、每周六第一位和第十一位拍下并付款的顧客享受意外驚喜，這對老顧客可能沒有多大的驚喜，但會對初次購買并得到驚喜的顧客產生很好的印象。活動進行時間和位數可以依特殊性變動，但都必須提前利用公告牌告知消費者。

6、“衣新衣意”品牌還沒有設置貴賓卡等發放，但這對于企業今后的發展是有作用的，應當對擁有一定條件的顧客發放貴賓卡，而且這個名義上的貴賓不僅僅是網絡上的記錄，最好將專門定制的有編號的貴賓卡隨商品快遞給顧客。

六、運作分析

1、產品介紹

最吸引人的地方還在于它所運用的夸張手法，它滿足了都市里忙忙碌碌的人們渴望宣泄的心情。個性的張揚就是快樂的源泉：寬就寬到極至的闊腿褲，瘦便瘦到極至的緊身衣。你可以嫵媚到極至：純白色緊身背心，嫩粉色的繡花長褲，一舉手，一凝眸，都散發無盡的女性魅力；你也可以神秘到極至：黑色無帶背心配黑色的闊腿長褲，本色的魚網長裙，一個令人目光追尋的神秘女郎

韓版女裝總的特點，應該是寬松、休閑、時尚，穿上它能讓女人更有“女人味”。現在我們在市場上見到的韓版服飾更多的是與時尚接軌后的改良“韓”裝，融入了現代設計，結合了中國人偏瘦小的身型。

韓版女裝最大的特點莫過于對亞洲女性曲線的深刻了解和把握，完美地雕塑女性玲瓏身材，更加地適合東方女性的穿衣需求。綜其所述，百變的韓版女裝在女性時裝的大家庭里如此璀璨也就無可厚非了

經常逛街看著店鋪里花花綠綠的長裙，依個人之見，10年最IN的韓版服裝應該是中長版型的裙衫裝，領口多是低V領、大開口圓領，它既可搭配七分褲、彩色襪套，也可當短裙裝；另外，吊帶韓版裙配針織鏤空的小坎肩也是今年春夏炙手可熱的裝扮，泡泡袖、蝴蝶結、褶皺、花邊等細節上的處理會讓韓版裙讓你更顯柔情與可愛。面料上主要是純棉、紗質材料并配以蕾絲、真絲、針織等輔料，色彩以純白、淡黃、粉紅、粉青、湖藍、紫色為主打。

韓系穿搭與裝扮一直都是時尚美眉的最愛，時髦的款式，甜美又可愛的蝴蝶結修飾，不管怎樣穿搭都能show出你最美的一面，炎熱的夏天一定要選擇一款亮麗又顯高挑身材的涼鞋來搭配你的靚衣哦，看看下面這些韓國潮流韓系服飾搭配，相信你也會像她們一樣美！

2、人員安排 1、2名營銷專業大專學歷的女性工作人員負責客服 2、1名物流專業大專以上學歷的工作人員負責貨物的收發和退訂

七、結構組織

1、每個人的經驗、能力和專長

朱叢和丁倩都是營銷專業的學生，具有與人交流的優秀能力，在校做過客服兼職，具有團隊合作意識和良好的溝通能力。

李佳佳是物流專業的學生曾和同學開過淘寶，雖然失敗了。但是她總結了經驗，現在又重新獲得自信要再來創業。她有過之前開網店的經歷，為再次發展具有指導意義。此外，她對貨物收發和退訂過程得很了解，她做事比較認真負責，確保貨物正確的發到客戶手中。

2、組成營銷、財務和質量

往未來的趨勢來看，網絡購物會成為大流，不僅僅對消費者來說方便，最主要的，對銷售者來說成本較低，人員要求也較低。

八、財務預測

1、營業收入和費用、現金流量

按之前的數據分析，衣新衣意的銷售量是逐漸增大的，而且銷售量隨著活動的進行波動也較大，也就是說潛在消費者較多，但就目前來說，最大銷售量每天可以達到10筆訂單。

如果配合往后的宣傳策劃活動使知名度提高完全可以短期內達到日均20筆訂單，節假日，換季可能會更高。

九、風險及退出

1、可能面臨的風險、如何應對 淘寶開店面臨的主要風險有貨源風險、庫存風險和快遞風險。

貨源風險就是只在銷售過程中自己的貨品來源可能會出現問題，有可能已經賣出去商品后，和自己的貨源提供方聯系卻得不到充足的貨源了。這種問題會經常出現在一些銷量較大的淘寶行業中，如果出現這樣的問題會對自己店鋪的誠信造成嚴重影響，可能會損失大量客戶源。所以，店主一定要保證貨源的穩定，先把貨品進到自己的店鋪中再銷售給買家，這樣就可以保證銷售出去的商品有貨源保障了。

庫存風險就是接著上個來說，是店主進了貨之后，由于無法估計能賣出去多少商品，可能會造成進貨過多而導致商品積壓。長期的商品積壓容易造成貨物的貶值以及商品質量的變差，都會對店主的經濟利益造成威脅。所以店主一定要和貨源方有一定的約定或者可以保證積壓商品可以賣到其他地方，這樣就可以解決庫存風險。

快遞風險也是淘寶中常見的風險，由于在商品郵遞過程中，快遞公司可能會失誤導致商品損壞或者丟失。這就需要店主與買家耐心交流，而且最好有可靠的快遞公司作為你的郵遞保障。如何應對

貨源風險：我們可以和廠家直接聯系根據自己的銷售情況做出大概的銷售量范圍，和廠家簽訂合同保證貨源；

快遞風險：這個風險不可避免但我們應該。用真誠的態度和顧客交流，如出現錯誤請及時和顧客聯系，說明情況并及時解決。與快遞公司簽訂合同，讓其保證出現較少的出錯率。

定期的給員工開會提高他們的責任意識，服務態度。

1、投資者資本退出的方式和辦法

風險投資的退出機制是風險投資運作過程的最后也是至關重要的環節。風險投資的退出機制是否完善有效，退出方式的選擇是否適當，是決定風險投資能否獲得成功的關鍵所在。公開上市

公開上市（Initial Public Offering，簡稱“IPO”），是指將風險企業改組為上市公司，風險投資的股份通過資本市場第一次向公眾發行，從而實現投資回收和資本增值。股份回購

如果風險企業在渡過了技術風險和市場風險，已經成長為一個有發展潛力的中型企業后，仍然達不到公開上市的條件，它們一般會選擇股權回購的方式實現退出。

股份回購對于大多數風險投資者來說，是一個備用的退出方法。是規定一種，或者說計劃中這種方式是首選。

第五篇：論文摘要

論文摘要:準確深入,多角度解讀文本;準確定位教學目標,精選教學內容;根據實際情況,選擇教學方法;合理安排序列,優化教學過程。

一、準確深入解讀文本,優化文本使用

準確地解讀文本是每一位語文教師都必須掌握的基本功,是每一位語文教師實施課堂教學、引導學生準確理解文本,從而提高閱讀能力的基本要求。只有在正確深入的解讀文本的基礎上,才能有好的設計和好的教學過程,才能為學生搭建良好的支架、平臺。花費大量時間鉆研教材、多角度理解教材,才能明確教學目標、充分挖掘教材本身的資源,在不偏離教學的重難點的同時引導學生學習。

二、準確定位教學目標,精選教學內容

教師在正確深入解讀文本后,正確定位教學目標尤為重要。課堂教學目標的擬定,是教師課堂教學設計的重要內容,也是規定或規范課堂師生行為的指南。設定教學一堂課的教學目標一定弄清楚一節課要解決的主要問題,然后將這一問題具體化,轉換成可以評價的指標,還應當是關照了整篇課文結合課文的重難點后再確定教學目標。如《一株紫丁香》的教學目標若設定為“懂得尊敬老師。”顯然這樣的目標比較模糊,檢驗的可操作性也不強,若改為“知道老師的辛苦和對學生的疼愛,并能說說自己要怎樣尊敬老師。”這樣的目標就更為具體,也容易檢驗。

“閱讀教學提效從精選教學內容做起。”教師在教學前應依據教學目標,結合課文特點及思考練習的提示,確定本課語言訓練的內容、瞄準課文的重點、訓練的難點、學生的疑點、語言發展的生長點、培養的技能點、情趣的激發點、思維的發散點、合作的討論點、滲透的育人點、知識的引申點等,然后在此基礎上精選出教學內容。精選出的教學內容一定要正確無誤,體現科學性;要反映目標,為實現教學目標服務;還應富有啟發性或實際教育意義及培養價值。

因此,準確定位教學目標,精選教學內容是提高閱讀教學有效性的基礎。

三、根據實際情況,精心設計教學方法

孫子兵法云:“知己知彼,百戰不殆。”這對我們應該有很大的啟發。作為一名教師,其教學對象是學生,是活生生的個體,教師要根據實際情況精心設計教學方法,使學生掌握知識和技能,獲得最大程度的提高。

1.根據教材內容,選擇教學方法

教學內容決定著教學方法,如果沒有了教材內容,也就無所謂教學方法可言了。教學必須根據教材的具體內容特點,選擇適當的教學方法。小學語文閱讀教學中,不同體裁如記敘文的教學、說明文的教學、詩歌的教學方法各不同。即使同一體裁,如寫人為主和敘事為主的記敘文,教學方法也會有不同。像說明文的教學就不宜過多運用朗讀法,詩歌的教學就不宜過多運用講授法。教學方法選擇一定要從教學內容出發,要避免那些花架子,千萬不要用教學方法的展示沖淡了課文內容的學習。

2.了解學生實際,設計教學方法

學生是學習的主人,任何教學方法要適應學生的基礎條件和個性特征,要學生歡迎和接受。有的內容,學生已經有了大量的感性認識,教師就不必再使用直觀教具進行演示,只需聯系一下學生生活實際即可。反之,對于學生來說缺乏感性認識的課文,就不能只靠抽象講授,而要盡量采用直觀的方法形象地進行教學。

3.權衡自身特點,確定教學方法

在選擇教學方法時教師還要注意從自己的實際出發,尋找自己的個性特色,把握自身的客觀實際情況,揚長避短。朗讀功底好的教師,課堂可多用朗讀法,善繪畫的教師,課堂可適當運用繪畫直觀法。由此可見,精心設計教學方法是提高閱讀教學有效性的關鍵。“教無定法,貴在得法。”不管采用什么方法,選擇有效的教學方法才是最為重要的。

四、合理安排序列,優化教學過程

閱讀課堂教學中,程序的安排也很重要。程序安排得當,教學才會條理清晰,井然有序,否則,就會陷入混亂。教學程序的安排,應遵循事物的內在發展邏輯,遵循學生心理發展的特點,遵循學生認識事物及學習語言的規律。比如,閱讀教學必須遵循整體—部分—整體的序列,不能隨意改變。但每篇文章千篇一律逐句逐段逐篇地學習,又會導致閱讀教學的枯燥乏味。鑒于這種情況,我認為教學中可以靈活合理化地采取變序的方式,來優化教學過程,提高小學生語文閱讀的有效性。

教學內容的變序決不是隨心所欲的,而是要以現代課堂教學理論為指導,根據教材自身的特點,突破傳統教學的固有模式或教材結構來組織教學,實現教學過程的最優化。如交待了事情的前因后果的課文,可以從課文記敘事情的結果或結論入手,例如教學《草船借箭》這篇課文可從“周瑜長嘆一聲,說:‘諸葛亮神機妙算,我真比不上他!’”入手,引導學生討論“ 事情的起因是怎樣的?諸葛亮的“神機妙算”表現在哪些地方?”,學生就會從課文中找事實,舉例子,進一步理解他知天文,曉地理,識人心,善謀劃;而含有直接點明中心的段落和語句的課文,閱讀教學時就可找準文章的中心,直奔中心,像《凡卡》這種采用順敘和插敘相結合的寫法的課文就可以采用內容切割法。此外教學中還可以采用插入重點式、主線牽動式、視角交叉式等變序方法。由此可見,在閱讀教學中合理安排教學序列,是優化教學過程,提高閱讀教學的有效性的重要手段。

總之,閱讀課堂教學是一個諸因素構成的動態系統,教師只有不斷提高和完善自身的素養,不斷地在教學實踐中探究摸索,才能提高閱讀教學的有效性,讓閱讀教學的課堂更加精彩。